第一篇：采購常規(guī)面試大全

采購流程: 業(yè)務接單評估合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母虦贤ǎ绻丝町a(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛丝町a(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

7、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

8、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？ 答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

9、如何維持舊供應商關系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

10、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定

11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。-

12、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

13、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質(zhì)，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

15、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

17、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。

20、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本！

答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

21、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

23、你認為自己最大的弱點是什么？ 答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視狈δ托浴?/p>

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

24、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

25、你對我們公司有什么認識？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

27、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

28、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，29、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助

30、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！-

31、采購人員日常工作的重點？ 答：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物品的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.32、采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領導確認

33、采購的流程及相關的單據(jù)名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

34、采購合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

35、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量

36、采購管理存在的問題？

答：傳統(tǒng)供應商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關系問題、傳統(tǒng)采購成本問題

37、如何建立良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業(yè)績.3保持供應商之間適度競爭.4構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系-

38、采購成本降低的方法？

答：

1、設計優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規(guī)模效應法

6、國產(chǎn)化降價法

39、影響采購工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃經(jīng)常無法保證確認了的銷售定單的交期。

40、如果供應商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

41、采購員與供應商的關系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

42、采購管理中,有哪些相關的質(zhì)量記錄?

答：設計、檢驗、試驗、調(diào)查、審核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據(jù)，因此應予以保存。

43、采購中影響交期的因素有哪些? 答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了

44、采購員與公司內(nèi)部各部門的關系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關系

什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。-

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。

采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

采購數(shù)量計算：本期應采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購價格構成：供應商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時機，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。

什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。

怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。

怎樣找供應商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。

合格供應商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領導人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度。怎樣對供應商進行分析：價格，品質(zhì)，服務，位置，存貨政策，柔性。

你要注意的是：供應商管理＼議價＼異常處理＼這方面的知識

第二篇：采購面試

出自采購經(jīng)理人論壇網(wǎng)歡迎轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。本貼地址：http://bbs.purchasingbbs.com/viewthread.php?tid=839

采購面試

1.有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知 說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用不到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應商的反饋來決定處理方法A若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮報廢后是否有利用，將損失調(diào)整到最低

2.為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構為導向，保證商品采購為最低成本。

3.采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層

6、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7.戶突然取消定單,而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母虦贤?，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛?/p>

款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

9.如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步采購最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

10、如何維持舊供應商關系？

答：供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情,有必要時才進行聯(lián)絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答：一.1>開發(fā)合格供應商及與現(xiàn)有合格供應商保持緊密聯(lián)系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質(zhì).適價購進公司所需材料3>供應商日常評鑒及考核管理4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5>與供應商協(xié)商如何處理來料異常6>配合采購經(jīng)理達成部門目標7>提供快速準確的報價給客戶8>提供最新的市場行情并參與采購決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本二.1>具體了解昨日來料情況2>以最快速度處理品質(zhì)異常3>每日訂貨追蹤日報表之制定4>跟催當日及明后兩日物料狀況5>依據(jù)SQ下達PO單6>新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價,議價,比價7>急單及其它突發(fā)事項處理8>進料明細之輸入9>配合采購經(jīng)理作Cost Down工作 10>成本分析

12.如何判定供應商報價的真實？

1.通過多家比價2.通過成本分析3.通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定 4.通過與廠商在談叛中的分析

13.問：老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

14.問：供應商請吃喝時怎么處理？答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

15.問：供應商物料有問題時如何處理？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！

16有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理

答：個人認為還是要視情況而定.如果供應商有實力,有品質(zhì),服務好,一個廠家供應也未嘗不可.30萬的貨款數(shù)目也不是很大.(當然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應,我認為是最好不過的.相互之間有個比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高.相應的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛.17.你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18.如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

19.如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦答：有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內(nèi),修改一個上下限,如果以后再來料,品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。2.如果這種料確實有品質(zhì)問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!

20.如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!

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第三篇：采購面試自我介紹

采購面試自我介紹范文

初到一個新的環(huán)境，我們通常會被要求作自我介紹，自我介紹是一展示自己的手段。如何編寫一段個性的自我介紹？下面是小編收集整理的采購面試自我介紹范文，希望能夠幫助到大家。

各位招聘主管，下午好！下面我將通過簡單的面試自我介紹讓您來了解我。我是來自XX大學市場營銷專業(yè)的XXX。本人自畢業(yè)以來曾在手機專賣店擔任營業(yè)員、收銀以及店長，曾在安利中國公司擔任營銷員，曾在安踏專賣店擔任營銷員、收銀工作。本人熱愛工作，不畏艱辛，任勞任怨，在學習與工作之佘能努力學習各種知識包括理財、營銷、市場管理、與人員交流等等。本人熟悉電腦操作。

有很好的統(tǒng)籌能力和協(xié)調(diào)溝通能力，配合領導完成全面工作并把領導的思想更好地傳達給每一位銷售經(jīng)理。在工作中獲得過很高的評價及良好的客戶滿意度。思想嚴密、邏輯清晰、性格開朗、待人真誠、具有強烈的責任心和事業(yè)心，自我評價網(wǎng)具備很好的分析和解決問題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰(zhàn)，精通各種辦公軟件，英文口語流利。

我非常欣賞貴司企業(yè)文化：“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我愿與XX文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天！

我叫xxx，就讀于民族大學經(jīng)濟管理學院xx市場營銷專業(yè)，下面我做一下自我介紹。

大學生活的經(jīng)歷讓我從一個青澀少年蛻變成為一個敢于擔當?shù)娜?，我收獲的自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步！坦率地說，如果我為自己的'理想奮斗了，即使是失敗，我也不會后悔因為我收獲了！

在大學里，我積極參加各種活動，一方面，鍛煉自己，培養(yǎng)自己辦事處是的能力；另一方面，在學習工作的同時達到身心的愉悅，堅持幫助他人，服務社會，嚴格要求自己。市場營銷專業(yè)大學生面試自我介紹市場營銷專業(yè)大學生面試自我介紹。

大一在校期間，學習成績優(yōu)秀，大一通過全國計算機等級考試（二級VFP），大二準備參加全國英語四級考試，同年，獲得校三等獎學金，大三，處于專業(yè)的需要和個人的愛好，我準備報考營銷師資格證書，并爭取拿到高級營銷師證書，業(yè)余時間多參加社會實踐活動，增長知識和拓寬眼界。

通過一系列的校內(nèi)外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關系中。在學習和活動之余我也積極充實自己，博覽群書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應用技巧足以應付工作需要。

作為應屆大學生，我還很稚嫩，但我明白：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，在實踐中證明自己。我相信，良好的自學能力和不懈的鉆研精神一定能使我很快勝任我的工作。我性格開朗、大方，踏實肯干，有一種雷鋒的釘子精神，似乎有些像鉆 牛角尖 了，呵呵，我有較強的溝通組織能力和實際動手能力，善于人際交往。掌握良好的禮儀知識，我不怕困難，我相信所有的困難都只是為了磨練我們，我認真好學，也堅信 重要的不是不會，而是不學。

第四篇：面試常規(guī)問題

面試時，會遇到哪些常規(guī)問題 TIP1：如何自我介紹

讓求職者進行自我介紹只是開場白，在回答這個問題的時候一定要想好細節(jié)，面試人員在這個時候一般都會追問幾個細節(jié)。一般編造的簡歷和經(jīng)歷在這個過程中都會“穿幫”。同時，求職者的介紹要切中要害，不談無關、無用的內(nèi)容，同時表述方式要盡量口語化，而且要注意條理清晰，層次分明。

TIP2：如何說自己的缺點

面試人員有時會讓求職者說說自己的缺點，這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。面試人員問這個問題，其目的在于測試求職者是否真正對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問題的時候，會讓求職者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實性。所以對于求職者來說，有“四不宜”，即不宜說自己沒缺點、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點、不宜說出嚴重影響所應聘職位的缺點、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。但可以說一些對于所應聘職位“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看似“缺點”，從工作的角度看卻是優(yōu)點的“缺點”。

TIP3：如何談自己的失敗經(jīng)歷

面試人員問到這個問題，目的在于了解求職者做事的方法，以及對待挫折的看法。他們一般在這個時候會重點了解三個方面：當時的背景和資源、求職者處理事情的方法、求職者反思的結(jié)果。因此求職者在回答這個問題時，同樣有“四不宜”，即不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷、不宜把那些明顯的成功說成是失敗、不宜說出嚴重影響所應聘職位的失敗經(jīng)歷、所談經(jīng)歷的結(jié)果應是失敗的。而應該說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率?；失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

TIP4：為何選擇本單位

面試人員是想從中了解求職者的求職動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。建議求職者從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答，如“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

TIP5：如何回答工作中的預見困難

一般問這個問題，求職者的希望就比較大了，因為已經(jīng)涉及到工作細節(jié)方面。面試人員提出這個問題的主要有兩個目的：一看應聘者是否在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題；二看應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。順便了解應聘者對困難的態(tài)度。所以，求職者一方面不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者能力；另一方面可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度，如“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服?！?/p>

TIP6：錄用后，如何開展工作

這個問題的主要目的是了解求職者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。如果采用迂回戰(zhàn)術避而不答的話，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然回避，此人絕對不會錄用了。所以，求職者對于應聘的職位或行業(yè)有比較充分的了解，但是如果缺乏足夠的了解，最好不要說得過于具體，以免漏洞百出。

TIP7：與上級意見不一致時，怎么辦

遇到這個問題，求職者一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！钡绻卮稹皩τ诜窃瓌t性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映?！保敲磩t必死無疑，因為越級打小報告的人是沒人敢要的。

TIP8：以什么理由讓用人單位錄用自己

用人單位有時會問求職者“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊蹦敲?，求職者最好站在用人單位的角度來回答這個問題，即基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心，如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

TIP9：希望與什么樣的上級共事

通過求職者對上級的“希望”，面試人員可以判斷出求職者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。求職者應該盡量從上級能夠進行指導這個方面談。而且最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

TIP10：作為無經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，如何勝任工作

如果用人單位對應屆畢業(yè)生的求職者提出這個問題，說明用人公司并不真正在乎“經(jīng)驗”，關鍵看求職者如何回答。求職者的回答應突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績），而且最好體現(xiàn)出自己的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知

識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?！?/p>

TIP10：如何回答之前的離職原因

求職者回答這個問題時要使用人單位相信，求職者在過往的單位的“離職原因”在此用人單位里不存在。要做到“四不要”，即不要把“離職原因”說得太詳細、太具體；不要摻雜主觀的負面感受；不要躲閃、回避問題；不要涉及自己負面的人格特征。同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在求職者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試人員提出問題的心理背景，然后投其所好。

TIP11：如何介紹自己的家庭情況

這個問題一般很少問，因為畢竟牽涉到個人隱私，但是國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關系。所以求職者回答這個問題時應該注意“五強調(diào)”，即強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍、宜強調(diào)父母對自己教育的重視、宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持、宜強調(diào)自己對家庭的責任感。

TIP12：如何談自己的業(yè)余愛好

這個問題出現(xiàn)在針對應屆畢業(yè)生的面試上概率高一些。求職者既不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；也不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”一下自己的形象。

工作動機與個人愿望

·你認為這份工作最重要的是什么？

·你現(xiàn)在最感興趣的是什么？

·你是否可以接受加班？

·請問你有什么樣的工作觀？

·你為何要跳槽？

·在公司想做什么樣的工作？

·你為何選擇應聘我們公司？

·你在以前實習的公司從事什么樣的工作？

·你為什么要應聘我們公司？

·你希望從事什么樣的工作？

·我們不限定固定職位，你認為自己最適合做什么？

·你家在外地，單位無住宿條件，你如何看待呢？·你談談選擇這份工作的動機？

·你對公司有何印象？

·你對我們公司有多少了解？

·為什么你還沒有找到工作？

·如果我能給你任何你想要的工作，你會選擇什么？·我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？

·你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？

·如果公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？

·你為什么希望到我們公司工作？

·你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？·請你談談對我單位的看法

·你是怎么應聘到我們公司的？

·你認為對你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易？·請談一下你對公司的看法，為什么你想來工作？

·你是哪年出生的？你是哪所大學畢業(yè)的？

·請給我們談談你自己的一些情況

·大學生面試失敗多是細節(jié)扣的分

興趣、學業(yè)、優(yōu)點、缺點

·你在大學里的學習成績不敢恭維，你如何解釋呢？·你的好朋友怎樣形容你？

·請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？

·你所取得的最大成就是什么？

·你認為自己最大的缺點是什么？

·請談談你的優(yōu)點。

·請談一談你的弱點

·你的學習成績?nèi)绾危?/p>

·你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？

·學校學的課程對所應聘的工作有些什么幫助？

·你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力？

·空閑時喜歡什么消遣？

工作經(jīng)驗與工作態(tài)度

·你有能力勝任應聘的職位嗎？

·你沒有營銷方面的經(jīng)驗，不是嗎？

·你如何看自己缺少工作經(jīng)驗這問題？

·你大學剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗較為欠缺你怎么看？

·你為什么要離開前一家單位？

·你對本公司（或這份工作）有什么看法嗎？

·你希望在本公司工作多長時間？

·若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。

·請你談一下和本工作有關的工作經(jīng)驗

·你比較喜歡獨立工作還是集體工作？

·你為什么選擇現(xiàn)在的學校和專業(yè)？

·你有什么社會實踐經(jīng)驗？

·你認為你的優(yōu)勢在哪些方面？

能力表現(xiàn)

·假如你可以擁有一本書，你會選擇哪一本？·你喜歡你們學校嗎？你的老師怎么樣？

·談一談你在過去生活中遇到的問題，是如何解決的·你為什么想要換工作？

·為什么要錄用你？

·你為什么這么長時間沒有工作？

·你今后打算是什么？

·能否介紹一下你的社會活動能力

·你的外語水平如何？

·你的計算機能力如何？

·你好象不適合到我們公司工作？

·你認為對員工的管理嚴厲的好，還是寬松的好？·你對營銷、管理工作如何看待？

·如果另外一家公司同時錄用你，你將如何選擇？·有時需要做些倒茶端水的雜務，你反對嗎？·你喜歡什么樣的上司？

·你對大學生就業(yè)市場的評價如何？

·你喜歡和何種人共事？

·假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？·你有三分鐘來表現(xiàn)自己，使我感興趣，就留下來?！の覀児窘衲暧媱澆徽信畬W生

·在工作中你怎樣看待錯誤？

·廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？·你救了我女兒，對你的錄用我們會優(yōu)先考慮的?！と绻惚讳浻?，是否馬上就可來上班？

·聽說你對XX很精通，不妨談些你的看法吧？

·來面試的有十位候選人，如何證明你是最優(yōu)秀的？·依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？·你的面試通過了，現(xiàn)在我們簽約。

·你談戀愛了嗎？你如何看待大學生談戀愛？

其他問題

·請問你還有問題要問嗎？

·你們單位安排住宿嗎？

·你們單位招女生嗎？

·你單位招幾個？

·外地生源要否？”

·我不是名牌大學畢業(yè)生（研究生），你們要嗎？·請談一下你期望的月薪要求

·你如何看待你原來的薪金問題

·你希望待遇月薪大約是多少金額？

·這份工作起薪點不高，你不會介意吧？·薪水和工作，哪個對你更重要？

·你正在和其他公司洽談嗎？

·你覺得干這項工作是大材小用還是小材大用？·你擇業(yè)考慮的主要問題是什么？

·畢業(yè)后為何不馬上工作？

·你的任務完成了，而同伴未完成，你怎么辦？

第五篇：常規(guī)面試注意事項

關于面談的通用注意事項

為避免這次的面談不因為某些細節(jié)而影響到整體的溝通效果, 我想針對這次面談需要注意的一些細節(jié)問題跟您溝通一下,具體細節(jié)如下：

1、時間—首先,請您一定要遵守預約的時間,不要遲到.2、著裝(專業(yè),整潔,大方):男士(襯衫+皮鞋+西褲或休閑西褲);不要穿牛仔褲。。

女士(同色系套裙,淡妝)

3、關于“請介紹一下您的工作經(jīng)歷”——這個問題大多公司都會問，其目的是了解候選人的溝通質(zhì)量如何，是否能做到“條理清晰，層次分明”。如果被問到類似的問題,請您切記不可說“我的簡歷您不是已經(jīng)看過了嗎？”之類的話；希望您能利用面談之前的這短時間準備一段自我介紹,時間最好控制在5分鐘以內(nèi),要簡明扼要；而且在介紹中要不經(jīng)意地突出自己的亮點。

4、注意溝通的針對性，抓住對方問題的重點作答，簡明扼要,切忌問東答西。

5、肢體語言的使用——坐,立,行要保持良好的職業(yè)形象；避免不必要的小動作;面談過程

中要與所有在場者保持一定的目光交流（自信,友善,誠懇）；創(chuàng)造一個良好的溝通氛圍

6、溝通的風格——自信（通過語氣、語調(diào)、語言等各方面來表現(xiàn)），友善；注意“怎么說

比說什么更重要！”； Match到客戶的組織文化風格

7、關于慎重的問題——例如薪資問題，不主動關注,如果對方主動問到,可簡要介紹當前的整體收入狀況,表達自己希望在現(xiàn)有基礎上有一個相對比較合理的增幅即可.8、關于危險的問題——例如“你離開**公司的原因是什么？”關于這個問題的回答,我建

議您可以從職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的方向來談。

9、關于兩難的問題——如果被問到“你認為你的缺點是什么？”要給出肯定的回答,答案

一定要是一個缺點，但要無損于該職位的需求

10.在整個的溝通過程中要恰當?shù)乇憩F(xiàn)出對對方公司和我們所offer職位的motivation，比如對方這樣問到“為什么考慮這個職位？”“為什么考慮這個公司？”您所給出的回答一定要讓客戶相信您能與對方企業(yè)一起成長

11.在面談過程中如果談到之前就職的公司或上司,請不要給出任何負面的評價.12、Review個人簡歷提煉出針對該職位的亮點,在溝通過程中可以適當share出來.針對這次面談需要注意的問題,我給到您的建議就這些!

預祝您面談順利,我們這次的合作能夠成功!