第一篇：采購面試試題大全

采購面試試題大全！

花了四個小時，把我們論壇所有面試的問題整理了下，一來方便自己找工作，二來也希望能對其他人有幫助，沒有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會有幫助的，同時希望沒有侵犯他人權利：

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案

這個問題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰．不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應商的反饋來決定處理方法．

１，若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)．

２，若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低.2、為什么選擇做采購？

1、可以熟悉商品市場，增長見識。

2、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。

3、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－－－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？

采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨。這就是采購員的價值

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調(diào)查

實施調(diào)查供應商送樣-合格-列入合格供應商。不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場價格怎樣？

這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶索賠)

A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-----不能

B;找供應商退貨---不行

1.說退貨是因為客戶的原因,需要供應商承擔部分損失

2.請求其幫忙把物料賣給其他客人

3.負給供應商小部分費用(運輸報關等),但我司不要貨品

C;以上都不行,就召集相關部門按呆料處理

8、公司產(chǎn)品的成本呢

原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等)+管理費用+稅收+利潤+運輸

9.如何同供應商共同發(fā)展?

這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

流程：如下

一、人事先問了些基本情況

10、考試(1份分析判斷題—太多記不清了，1份專業(yè)題—如下)：

1.開發(fā)新供應商流程

2.如何維持舊供應商關系

3.采購流程

4.簡述采購與生產(chǎn)、PMC間的關系

11、BOSS面試問題：

1.介紹一下工作經(jīng)歷

2.說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？

3.部門人員分工情況介紹

4.如何管理老供應商

5.新供應商報價低于老供應商時如何處理

6.老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

7.供應商請吃喝時怎么處理-------我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

8.如何導入新供應商

9.供應商物料有問題時如何處理

10.有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理

11.你在采購部如何開展工作

12.……

12、BOSS基本滿意，再要求寫工作計劃(要包含如何開展工作、要提供哪些周/月報、如何整理與供應商的交易資料)

13、BOSS簡單介紹公司采購部門情況、問了何時可上班，要求薪資狀況

14,采購如何對賬?

15.如何去談價格?

16.在以前公司做采購是怎樣的流程?

初試試題：１．采購的工作內(nèi)容

２．采購的具體工作流程及相關單據(jù)名

３．什么是５Ｒ．

４．如何管理供應商

５．如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作．

初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負責的內(nèi)容，你認為你的缺點．

復試與采購部主管，主要問到離職原因，供應商評審內(nèi)容，你認為做采購最難的是什么，采購需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時間．另問如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

17.采購的定義

18.采購的目的

19.如何進行成本控制

20.如何管理供應商

21.采購流程

22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有的面試只有這么一個問題。

23、你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

24、你最不喜歡的大學課程是什么？為什么？

“我不得不說是我們大學的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學生都只不過想熬完這個學期”。

25、你在大學期間最喜歡的老師是誰？

我一向的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學生把知識和現(xiàn)實緊密結合，而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。

26、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用――“我已經(jīng)接受過Microsoft

Access和Word的培訓，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想：Access培訓要花$540，Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓費用呢。）

27、最能概括你自己的三個詞是什么？

我經(jīng)常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來應聘這份工作？

“我來應聘是因為我相信自己能為公司作出貢獻，我在這個領域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”。

29、你對加班有什么看法？

盡量誠實――如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。

30、你對我們公司有什么認識？

說幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

31、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？

如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關系不代表它不存在。

32、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

33、你參加過什么業(yè)余活動？

既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

34、你參加過義務活動嗎？

現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

35、你心目中的英雄是誰？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

36、你有什么問題嗎？

一定要提問。

37、你過去的上級是個怎么樣的人？

別貶低過去的上司，提一下他的長處和不足。

38、你為什么還沒找到合適的職位呢？

別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

39、你最近看過的電影或者小說是什么？

雖然《雌雄大盜》是部不錯的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

40、你的業(yè)余愛好是什么？

找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題?！?/p>

42、你現(xiàn)在能把過去做過的工作做得更好嗎？

“事后諸葛亮地說……”記得回答前先說這句話。

43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？

隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應。特別是你有前上司的證明信，沒有比“當然，我有他的推薦信，你可以打電話給……”更好的回答了。

44、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

45、買這張桌子給我如果應聘銷售或者市場之類的職務會常碰到這類問題。

46、作為被面試者給我打一下分

試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點，（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。

47、告訴我三件關于這公司的事情。

你應該知道十件和公司有關的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。

48.你為什么辭去原來采購的工作.49.你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個采購員,你認為怎么樣才處理好你與你上司之間的關系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個合格的采購員”.你怎么理解”合格”這兩個字.53: 如果你被聘用,你的工作目標是什么

54.采購管理的目的?

55.采購控制的基本內(nèi)容?

56.供應商激勵機制有哪些?

57.供應商評選的基本內(nèi)容?

58.在供應鏈管理條件下,戰(zhàn)略采購的意義?

59.某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?

60。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

61。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細描述/

62。你所采購的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進行成本控制。

63采購人員日常工作的重點：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書

管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.64.采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系

人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領導確認

65.采購的過程步驟是什么?接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨

66.采購合同的主要因素是什么?數(shù)量 單價 付款方式(包括稅金點數(shù))交貨地點和運輸方式 交貨期 驗貨標準 簽章 審核

67.評價一個供應商應該具備的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務

68.供應商以下各項進行評估：Ａ、一般經(jīng)營狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術能力。Ｄ、管理能力之績效。Ｅ、品質(zhì)能力。

69.你在做采購時的困惑？產(chǎn)品的價格,供應商到底還有多少利潤?

70.什么是采購5R管理？合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量

71.采購管理存在的問題？傳統(tǒng)供應商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關系問題、傳統(tǒng)采購成本問題

72.如何建立良好的供應商管理體系？１正確選擇供應商。２科學的考評供應商的業(yè)績3保持供應商之間適度競爭4

構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙 伴關系

73.采購主管如何評估采購員？9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài)

度

74.采購成本降低的方法？

1、設計優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規(guī)模效應法

6、國產(chǎn)化降價法

75.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術

5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購管理技術與知識

76.影響采購工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料

或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃經(jīng)常無法保證確認了的銷售定單的交期。

77.增值稅發(fā)票都有幾種?17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

78.如果供應商給你回扣你怎么辦?回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

79.采購員與公司內(nèi)部各部門的關系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關系。

80.采購員與供應商的關系是什么?互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

81.采購管理中,有哪些相關的質(zhì)量記錄?設計、檢驗、試驗、調(diào)查、審核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據(jù)，因此應予以保存

.你是怎樣理解“*買貴賣”的?*買：誰不希望自己買同等質(zhì)量的材料買的便宜；貴賣：誰不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴還有人買。商人都是濟人之所急，濟人之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買，只能說自己運氣好他的成本核算沒做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經(jīng)超出自己應得的利潤，可能會導致只有一次的交易，因為別人也不是傻子，可能失去一個很好的合作伙伴，從長遠的角度看只能*買不可貴賣。

82.采購中影響交期的因素有哪些?如何改善?天災人禍不算a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良

第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準。

至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了

.簡單描述MRP系統(tǒng)中的架構?你是怎樣理解的?

物料需求計劃（Material Requirements

Planning),簡稱MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結構或物料清單，實現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結構。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場銷售部門的業(yè)務；底層是采購的原材料或配件，是企業(yè)物資供應部門的業(yè)務；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務。產(chǎn)品結構反映了各個物料之間的從屬關系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時間周期。實際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫存的計劃方法，解決了制造業(yè)所關心的缺件與超儲的矛盾。

MRP為Material Requirement

Planning的縮寫，中文譯為“物料需求計劃”。MRP是在定貨點法（order point

system）計劃基礎上發(fā)展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建立在計算機基礎上的生產(chǎn)計劃與庫存控制系統(tǒng)。

其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、原材料計劃以及庫存紀錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷售預測，將實際的客戶訂單數(shù)與科學的客戶需求預測相結合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應注意的是，客戶需求預測應是科學的預測，而不是主觀的猜測或只是一個主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動力和設備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃應是客戶需求與現(xiàn)有庫存量比較的結果。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃要求非常精確，因為不準確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃有可能導致資源浪費或是不能滿足客戶的需求。原材料計劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的基礎上制訂的原材料需求計劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準備的原材料的具體情況。而在確定購買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫存紀錄，并通過比較得實際的購買量，因此，保證庫存數(shù)據(jù)的準確性尤為重要。

我不會用MRP，只會用ERP至于架構你還是請教高人吧.采購員與公司內(nèi)部各部門的關系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關系。a.與管理部門之協(xié)調(diào)關系:采購部門對公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻；對公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應，亦會產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當局應重視采購部門之橫向聯(lián)系，并應注意采購人員之專業(yè)訓練及制定采購人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關系:銷售部門應提供正確的銷售預測及銷售目標等資料給采購部門，以期采購計劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價格，必須事先預估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預估材料成本方面，采購部門應提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無庫存的產(chǎn)品時，必須考慮采購的購運時間，避免造成無法如期交貨的問題。采購部門應將從供應商處所獲得的有關競爭同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競爭策略之擬訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應商購買本公司之產(chǎn)品，在此項政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購部門應密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關系:為了確保原料供應的穩(wěn)定性，采購部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應盡早通知采購部門有關產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃與物料的需求計劃，使采購部門有充裕的時間尋求來源，并與供應商議價。而采購部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購運時間及訂購后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計劃或采購計劃中的數(shù)量或時程，有任何的改變，彼此均應迅速通知對方，以便及時做適當?shù)恼{(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關系:基本上，采購人員必須熟悉有關品質(zhì)的標準，以便從供應商處購買到合乎用途的東西。采購人員由于直接與供應商接觸，能幫助品管部門建立供應商所能配合的一套檢驗標準。而品管部門亦應將檢驗結果告知采購人員，借以考核供應商。

E:與制造部門之協(xié)調(diào)關系:采購部門提供制造部門所需之物料，二者關系密切，但是二者卻有不同之立場。通常，制造部門希望物料能快速供應，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購部門則希望能有充分時間進行議價，以期降低成本。因此，在采購的購運時間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購部門彼此立場與見解亦可能有異，此時應以成本分析結果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f:與技術部門之協(xié)調(diào)關系:技術部門于設計物料規(guī)格時，不可過分強調(diào)追求理想，而忽略價格和市場因素；而采購部門也不可太強調(diào)價格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術部門應征詢采購部門之意見，而采購部門亦應根據(jù)市場情報，建議適當之規(guī)格標準?？傊?，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進行采購。

另外，為了建立標準化，以收大量采購之效益，技術部門應于設計前多征詢采購部門之意見，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動關系。又，在新產(chǎn)品之設計方面，采購部門應隨時提供有關物料規(guī)格、性能、價格等最新資訊，以供技術部門參考。不過，目前對于物料的使用不僅要符合保護消費者的要求，也要達到環(huán)境保護及職業(yè)安全、健康的標準，使工程規(guī)格之設計更趨嚴格，因此限制了采購人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機會。所以工程與采購部門必須加強聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。g.與倉儲部門之協(xié)調(diào)關系:大量采購可以降低物料的單位成本，但是相對的，因存量的增加，而提高倉儲成本。因此，為了使整體的采購成本降低，采購部門與倉儲部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設計適當?shù)淖畹痛媪考坝嗁忺c。采購部門應于訂購作業(yè)完成時，將有關交貨時間與數(shù)量等資料通知倉儲部門，以便倉儲部門能事先準備所需之空間；而倉儲部門應定期將存量記錄通知采購部門，以利存量之控制。又，對于退貨、呆料、缺料等問題，采購人員亦應協(xié)助倉儲人員處理。

h.與會計部門之協(xié)調(diào)關系:每一項采購交易，從訂購開始到交貨、請款、付款為止，都需要作會計處理。會計部門也可為采購部門提供各項有關之計算資料，例如：應付賬款余額統(tǒng)計、實際支出金額與預算金額之比較、材料成本之計算、價差之績效計算等。不過，在許多企業(yè)與機構中，這些會計工作有時候會由采購部門擔負一些職責。不管這些會計工作由誰執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通?？梢詮墓太@得折扣的機會，以及改善買賣關系。i.與財務部門之協(xié)調(diào)關系:采購預算是公司資金需求的最主要部分，若無良好的財務計劃，采購工作將無法順利進行。采購人員在選擇較佳品質(zhì)時，必須考慮成本因素；在訂購較大數(shù)量時，必須考慮公司財務負擔能力；在議定價格時，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財務上的損失或風險。因此，采購部門應與財務部門在資金調(diào)度與運用、匯率與利率之價差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。j.與法務部門之協(xié)調(diào)關系:采購作業(yè)會牽涉到法律問題。因此，采購人員必須具備與采購作業(yè)有關之法律知識，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購合約、糾紛、索賠以及智慧財產(chǎn)產(chǎn)權等方面，采購部門應與法務部門密切協(xié)調(diào)。未設法務部門的企業(yè)，必要時應聘請外界法律顧問協(xié)助。k.與公關部門之協(xié)調(diào)關系:采購人員經(jīng)常會與外界人士接觸，在某種意義上，采購人員就是公關人員。采購人員的行為勢必會影響到供應商以及其他關系人士對公司的觀感與態(tài)度。如果設有公關部門的公司，則采購部門應與公關部門的密切合作，透過采購作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購作業(yè)的執(zhí)行，能更加順利而有效。1.與設計部門的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標準；（3）新產(chǎn)品開發(fā)；2。與生產(chǎn)部門的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時間；3。與財務部門的配合：4。與品管部門的配合：（1）品管知識；（2）品質(zhì)標準；（3）物料驗收；5。與銷售部門的配合：（1）預估售價；（2）競爭資料的提供；（3）相互采購；6。與倉儲部門的配合：

第二篇：采購面試試題

采購面試試題大全！花了四個小時，把我們論壇所有面試的問題整理了下，一來方便自己找工作，二來也希望能 對其他人有幫助，沒有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會有幫助的，同時希 望沒有侵犯他人權利：

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公 司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有 3 個解決方案 這個問題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰．不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對 你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)． 根據(jù)供應商的反饋來決定處理方 法． １，若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料 用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)． ２，若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料 是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可． 若不可能 再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做 任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮物料報廢后是否有利用 價值盡可能將損失降到最低.2、為什么選擇做采購？

1、可以熟悉商品市場，增長見識。

2、可以接觸不同的人，提高語言 交流能力，增強個人魅力。

3、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人 發(fā)展很有幫助。采購的壓力－－－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？ 采購為公司節(jié)省 1 元相當于銷售賣出 11 元的貨。這就是采購員的價 值

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？ 開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng) 上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應商送樣-合格-列入合格供應商。不合格則 重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？ IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC 也有盒裝的，晶振要經(jīng) 過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場價格怎樣？ 這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶索賠)A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-----不能 B;找供應商退貨---不行

1.說退貨是因為客戶的原因,需要供應商承擔部分損失 2.請求其幫忙把物料賣給其他客人 3.負給供應商小部分費用(運輸報關等),但我司不要貨品 C;以上都不行,就召集相關部門按呆料處理

8、公司產(chǎn)品的成本呢 原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等)+管理費用+稅收+利潤+運輸 9.如何同供應商共同發(fā)展 這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮 短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。流程：如下

一、人事先問了些基本情況

10、考試(1 份分析判斷題—太多記不清了，1 份專業(yè)題—如下)： 1.開發(fā)新供應商流程 2.如何維持舊供應商關系 3.采購流程 4.簡述采購與生產(chǎn)、PMC 間的關系

11、BOSS 面試問題： 1.介紹一下工作經(jīng)歷 2.說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司 是誰？ 3.部門人員分工情況介紹 4.如何管理老供應商 5.新供應商報價低于老供應商時如何處理 6.老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適 當降低，應如何處理對這種情況 7.供應商請吃喝時怎么處理-------我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀 上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后 要注意了 8.如何導入新供應商 9.供應商物料有問題時如何處理 10.有款物料采購額約 30W/月，要選多少家供應商較合理 11.你在采購部如何開展工作 12.……

12、BOSS 基本滿意，再要求寫工作計劃(要包含如何開展工作、要 提供哪些周/月報、如何整理與供應商的交易資料)

13、BOSS 簡單介紹公司采購部門情況、問了何時可上班，要求薪資 狀況 14,采購如何對賬 15.如何去談價格 16.在以前公司做采購是怎樣的流程 初試試題：１．采購的工作內(nèi)容 ２．采購的具體工作流程及相關單據(jù)名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供應商 ５．如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作． 初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負責的內(nèi)容，你認為你的缺點． 復試與采購部主管，主要問到離職原因，供應商評審內(nèi)容，你認為做 采購最難的是什么，采購需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時間． 另問如果有一家供應商的貨，品管說是 供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？如果供應商交 期無法達成，采購應怎么辦？ 17.采購的定義 18.采購的目的 19.如何進行成本控制 20.如何管理供應商 21.采購流程

22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?有的面試只有這么一個問題。

23、你認為自己最大的弱點是什么？ 絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的 人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學課程是什么？為什么？ 說和你要應聘的職 位相關的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

24、你最不喜歡的大學課程是什么？為什么？ “我不得不說是我們大學的主修課程，雖然我知道他們只是例行 一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學生都只不過想熬完這個學期”。

25、你在大學期間最喜歡的老師是誰？ 我一向的回答都是（事實上也的確是）教我們廣告營銷的教授，： 他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學生把知識和現(xiàn)實緊密結合，而不是死讀書本，我想我從 他身上得到的最多。

26、你能為我們公司帶來什么呢？ 假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用――“我 已經(jīng)接受過 Microsoft Access 和 Word 的培訓，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想： Access 培訓要花$540，Word 要花$445,這小子能為我們省下$1000 的培訓費用呢。）

27、最能概括你自己的三個詞是什么？ 我經(jīng)常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結 合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來應聘這份工作？ “我來應聘是因為我相信自己能為公司作出貢獻，我在這個領域的 經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”。

29、你對加班有什么看法？ 盡量誠實――如果你說了“是” 而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。30、你對我們公司有什么認識？ 說幾件你知道的事，其中至少 有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

31、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？ 如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名 字，公司不說偏袒內(nèi)部關系不代表它不存在。

32、除了工資，還有什么福利最吸引你？ 盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回 答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

33、你參加過什么業(yè)余活動？ 既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需 要群體合作和領導才能的活動。

34、你參加過義務活動嗎？ 現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還 要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

35、你心目中的英雄是誰？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，盡量避免說及名人。

36、你有什么問題嗎？ 一定要提問。

37、你過去的上級是個怎么樣的人？ 別貶低過去的上司，提一 下他的長處和不足。

38、你為什么還沒找到合適的職位呢？ 別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄 得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

39、你最近看過的電影或者小說是什么？ 雖然《雌雄大盜》是部不錯的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的 時候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。40、你的業(yè)余愛好是什么？

找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事： 有人被否 決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適 應團體工作。

41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？ “我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達 該職務的，那絕對沒有問題?！?/p>

42、你現(xiàn)在能把過去做過的工作做得更好嗎？ “事后諸葛亮地 說……”記得回答前先說這句話。

43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？ 隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應。特別是你有前上 司的證明信，沒有比“當然，我有他的推薦信，你可以打電話給……”更好的回答了。

44、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？ 這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬 小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

45、買這張桌子給我 如果應聘銷售或者市場之類的職務會常 碰到這類問題。

46、作為被面試者給我打一下分 試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點，（可以抱怨一 下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。

47、告訴我三件關于這公司的事情。你應該知道十件和公司有 關的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。48.你為什么辭去原來采購的工作.49.你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個采購員,你認為怎么樣才處理好你與你上司之間的關系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個合格的采購員”.你怎么理解”合格”這兩個字.53: 如果你被聘用,你的工作目標是什么 54.采購管理的目的 55.采購控制的基本內(nèi)容 56.供應商激勵機制有哪些 57.供應商評選的基本內(nèi)容 58.在供應鏈管理條件下,戰(zhàn)略采購的意義

59.某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符 合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析 60。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證 生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 61。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細描述/ 62。你所采購的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進行成本 控制。63采購人員日常工作的重點：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同 談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.64.采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？供應商和商品的相關信息要及時更 新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領導確認 65.采購的過程步驟是什么接收采購計劃－詢比議價－下 PO－審核 －跟催－收貨－付款－退貨 66.采購合同的主要因素是什么數(shù)量 單價 付款方式(包括稅金點數(shù))交貨地點和運輸方式 交貨期 驗貨標準 簽章 審核 67.評價一個供應商應該具備的素質(zhì)提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及 準時交貨，合理的價格以及熱情的服務 68.供應商以下各項進行評估：Ａ、一般經(jīng)營狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術能力。Ｄ、管理能力之績效。Ｅ、品質(zhì)能力。69.你在做采購時的困惑？產(chǎn)品的價格,供應商到底還有多少利潤 70.什么是采購 5R 管理？合適的供應商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量 71.采購管理存在的問題？傳統(tǒng)供應商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方 關系問題、傳統(tǒng)采購成本問題 72.如何建立良好的供應商管理體系？１正確選擇供應商。２科學的 考評供應商的業(yè)績 3 保持供應商之間適度競爭 4 構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙 伴關系 73.采購主管如何評估采購員？9 大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工 作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài) 度 74.采購成本降低的方法？

1、設計優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降 價法

4、招標競價法

5、規(guī)模效應法

6、國產(chǎn)化降價法 75.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1 綜合知識 2 采購對象（商品）所涉 及的技術與知識 3 市場分析與判斷技術 4 采購技術 5 締約與履約驗收的知識 與技術 6 政府采購管理技術與知識 76.影響采購工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原 料 或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量

問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃 經(jīng)常無法保證確認了的銷售定單的交期。77.增值稅發(fā)票都有幾種17%6%4%*不常用的確 3%都是什么自己去 查 78.如果供應商給你回扣你怎么辦回答種類很多,可以借鑒;給大額的 回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿 人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再 換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收 回扣 79.采購員與公司內(nèi)部各部門的關系是什么溝通協(xié)調(diào)互助配合的關 系。80.采購員與供應商的關系是什么互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。81.采購管理中,有哪些相關的質(zhì)量記錄設計、檢驗、試驗、調(diào)查、審 核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據(jù)，因此應予以保存.你是怎樣理解“*買貴賣”的*買：誰不希望自己買同等質(zhì)量的材料買 的便宜；貴賣：誰不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴還有人買。商人都是濟人之所急，濟人 之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買，只能說自己運氣好他的成本核算 沒做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經(jīng)超出自己應得的利潤，可能會導致只有一次的 交易，因為別人也不是傻子，可能失去一個很好的合作伙伴，從長遠的角度看只能*買不可 貴賣。82.采購中影響交期的因素有哪些如何改善天災人禍不算 a.企業(yè)的 資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨 b.倉庫數(shù)據(jù)不準臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消 d.供應商問題如供應商明知無法實現(xiàn)你的交期, 而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設計、替換了 材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良 第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應 商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導 致交期不準。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了.簡單描述 MRP 系統(tǒng)中的架構你是怎樣理解的 物料需求計劃（Material Requirements Planning),簡稱 MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結構或物料清單，實現(xiàn)物料信息的 集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結構。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場銷售部門的業(yè)務； 底層是采購的原材料或配件，是企業(yè)物資供應部門的業(yè)務；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的 業(yè)務。產(chǎn)品結構反映了各個物料之間的從屬關系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時間周期。實際上，MRP 是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫存的計劃方法，解決了制造業(yè)所 關心的缺件與超儲的矛盾。MRP 為 Material Requirement Planning 的縮寫，中文譯為“物料需求計劃”。MRP 是在定貨點法（order point system）計劃基礎上發(fā)展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建

立在計算機基礎上的生產(chǎn)計劃與庫存控制系統(tǒng)。其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、原材料計劃以及庫存 紀錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷售預測，將實際的客戶訂單數(shù)與科學的客戶 需求預測相結合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應注意的是，客戶需求預測應是科學 的預測，而不是主觀的猜測或只是一個主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品 的時間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動力和設備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn) 品生產(chǎn)計劃應是客戶需求與現(xiàn)有庫存量比較的結果。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃要求非常精確，因為不準 確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃有可能導致資源浪費或是不能滿足客戶的需求。原材料計劃是在產(chǎn)品生產(chǎn) 計劃的基礎上制訂的原材料需求計劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準備的原材料的具體 情況。而在確定購買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫存紀錄，并通過比較得實際的購買量，因 此，保證庫存數(shù)據(jù)的準確性尤為重要。我不會用 MRP，只會用 ERP 至于架構你還是請教高人吧.采購員與公司內(nèi)部各部門的關系是什么溝通協(xié)調(diào)互助配合的關系。a.與管理部門之協(xié)調(diào)關系:采購部門對公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻； 對公 司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應，亦會產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當局應重視采購部門之橫向聯(lián)系，并應注意采購人員之專業(yè)訓練及制定采購人員之 行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關系:銷售部門應提供正確的銷售預測及銷售目標等資 料給采購部門，以期采購計劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價格，必須事先預估制造成 本，尤其是占主要部分之材料成本。在預估材料成本方面，采購部門應提供充分之協(xié)助。銷 售部門在與顧客談判特別訂單及無庫存的產(chǎn)品時，必須考慮采購的購運時間，避免造成無法 如期交貨的問題。采購部門應將從供應商處所獲得的有關競爭同業(yè)的用料需求資訊，以及其 產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競爭策略之擬訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應商購買本公司之產(chǎn)品，在此項政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購部門應密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關系:為了確保原料供應的穩(wěn)定 性，采購部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應盡早通知采購部門有關產(chǎn) 品的生產(chǎn)計劃與物料的需求計劃，使采購部門有充裕的時間尋求來源，并與供應商議價。而 采購部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購運時間及訂購后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計 劃或采購計劃中的數(shù)量或時程，有任何的改變，彼此均應迅速通知對方，以便及時做適當?shù)?調(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關系:基本上，采購人員必須熟悉有關品質(zhì)的標準，以便從 供應商處購買到合乎用途的東西。采購人員由于直接與供應商接觸，能幫助品管部門建立供 應商所能配合的一套檢驗標準。而品管部門亦應將檢驗結果告知采購人員，借以考核供應商。E:與制造部門之協(xié)調(diào)關系:采購部門提供制造部門所需之物料，二者 關系密切，但是二者卻有不同之立場。通常，制造部門希望物料能快速供應，以免發(fā)生斷料 停工事情；而采購部門則希望能有充分時間進行議價，以期降低成本。因此，在采購的購運 時間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購部門彼此立場與見解亦可能有異，此時應以成本分析結果及策略上考量因 素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f:與技術部門之協(xié)調(diào)關系:技術部門于設計物料規(guī)格時，不可過分強調(diào)追求理想，而忽略價格和市場因素； 而采購部門也不可太強調(diào)價格因素而忽略 品質(zhì)要求。因此，技術部門應征詢采購部門之意見，而采購部門亦應根據(jù)市場情報，建議適 當之規(guī)格標準?？傊瑑烧弑仨毭芮袇f(xié)調(diào)。期能順利進行采購。另外，為了建立標準化，以收大量采購之效益，技術部門應于設計前 多征詢采購部門之意見，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的 互動關系。又，在新產(chǎn)品之設計方面，采購部門應隨時提供有關物料規(guī)格、性能、價格等最 新資訊，以供技術部門參考。不過，目前對于物料的使用不僅要符合保護消費者的要求，也

要達到環(huán)境保護及職業(yè)安全、健康的標準，使工程規(guī)格之設計更趨嚴格，因此限制了采購人 員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機會。所以工程與采購部門必須加強聯(lián)系，以免違反公眾安全 與利益。g.與倉儲部門之協(xié)調(diào)關系:大量采購可以降低物料的單位成本，但是相對的，因存量 的增加，而提高倉儲成本。因此，為了使整體的采購成本降低，采購部門與倉儲部門，必須 有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設計適當?shù)淖畹痛媪考坝嗁忺c。采購部門應于訂購作業(yè)完成時，將有關交貨時間與數(shù)量等資料通知倉儲部門，以便倉儲部門能事先準備所需之空間； 而倉儲 部門應定期將存量記錄通知采購部門，以利存量之控制。又，對于退貨、呆料、缺料等問題，采購人員亦應協(xié)助倉儲人員處理。h.與會計部門之協(xié)調(diào)關系:每一項采購交易，從訂購開始到交貨、請款、付款為止，都需要作會計處理。會計部門也可為采購部門提供各項有關之計算資料，例如： 應付賬款余額統(tǒng)計、實際支出金額與預算金額之比較、材料成本之計算、價差之績效計算等。不過，在許多企業(yè)與機構中，這些會計工作有時候會由采購部門擔負一些職責。不管這些會 計工作由誰執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通常可以從供應商獲得折扣的機會，以及改善 買賣關系。i.與財務部門之協(xié)調(diào)關系:采購預算是公司資金需求的最主要部分，若無良好的財 務計劃，采購工作將無法順利進行。采購人員在選擇較佳品質(zhì)時，必須考慮成本因素；在訂 購較大數(shù)量時，必須考慮公司財務負擔能力；在議定價格時，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付 或期票支付），以避免造成財務上的損失或風險。因此，采購部門應與財務部門在資金調(diào)度 與運用、匯率與利率之價差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。j.與法務部門之協(xié)調(diào) 關系:采購作業(yè)會牽涉到法律問題。因此，采購人員必須具備與采購作業(yè)有關之法律知識，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購合約、糾紛、索賠以及智慧財產(chǎn)產(chǎn)權等方面，采購部門應與法務部門密切協(xié)調(diào)。未設法務部門的企 業(yè)，必要時應聘請外界法律顧問協(xié)助。k.與公關部門之協(xié)調(diào)關系:采購人員經(jīng)常會與外界人士 接觸，在某種意義上，采購人員就是公關人員。采購人員的行為勢必會影響到供應商以及其 他關系人士對公司的觀感與態(tài)度。如果設有公關部門的公司，則采購部門應與公關部門的密 切合作，透過采購作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購作業(yè)的 執(zhí)行，能更加順利而有效。1.與設計部門的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標準；（3）新產(chǎn) 品開發(fā)；2。與生產(chǎn)部門的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時間；3。與 財務部門的配合：4。與品管部門的配合：（1）品管知識；（2）品質(zhì)標準；（3）物料驗收；5。與銷售部門的配合：（1）預估售價；（2）競爭資料的提供；（3）相互采購；6。與倉儲部門 的配合：

第三篇：采購經(jīng)理面試筆試題

健威人性家具家居事業(yè)部 采購經(jīng)理面試筆試題 采購經(jīng)理面試筆試題 經(jīng)理

一、請談談采購經(jīng)理的工作內(nèi)容。答.根據(jù)我之前從事的崗位經(jīng)驗，個人認為采購經(jīng)理的工作內(nèi)容有以下幾 點： 1.統(tǒng)籌部門的采購事宜，根據(jù)組員的性格和優(yōu)勢分配工作； 2.跟進、確認部門人員的工作情況，解決采購工作的緊急情況及需要經(jīng)理 出面協(xié)調(diào)的事情； 3.根據(jù)公司的銷售方向和目標，制定采購計劃、確定采購交期、跟進、監(jiān) 督采購產(chǎn)品的質(zhì)量、在訂單的交貨和付款上把握和協(xié)調(diào)； 4.成本控制、采購訂單管理、采購人員的管理、供應鏈的優(yōu)化和管理、節(jié) 約人員、管理、庫存成本。

二、請列舉您以往工作中的一至兩個成功案例。答.個人印象比較深刻的有： 1.在寧波獨立跟進訂單生產(chǎn)兩個半月。當時是新加坡客戶的訂單，6 個柜 子的 BINGO 套裝（賭場用的）。整套產(chǎn)品設計 4 個工廠（塑膠、印刷、鐵制品、紙制品、玻璃），我需要每天都去各個工廠跟進、監(jiān)督每個部件的生產(chǎn)情況，有 任何異常都需要及時溝通、處理。從生產(chǎn)、印刷、包裝、塑模封裝到裝柜都步步 跟進、現(xiàn)場監(jiān)督。2.埃及客戶的保溫瓶事件?？蛻魪蛥g，但對保溫瓶的印刷有特別要求，且 貨期非常緊張。我們原本的供應商沒有一樣的形狀，如果重新開模，必然無法按 期交貨。只有立即尋找新的廠家，經(jīng)緊急搜索，確定了番禺的一家工廠。經(jīng)過看 廠和商談后，決定下單打樣，在樣品制作時，印刷等都能符合要求。但下單做大 貨時，印刷的質(zhì)量就不能達到確認樣板的標準。而此時交貨時間迫在眉睫。去工 廠交涉，要求立即重新印刷，不能保質(zhì)保量如期交貨，將按照合同規(guī)定的違約條 款進行罰款。同時與國外客戶商議，是否能分批出貨，以便取得更多的時間來重 新生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。在于工廠的交涉中，開始對方的經(jīng)理寸步不讓，但我據(jù)理力 爭，寸步不讓。經(jīng)過反復的交涉后，達成一致，全部的印刷片重新印刷，同時客

戶答應給我一些時間分批交貨，最后事情比較圓滿的解決。

三、團隊建設的方法有哪些？如果您是本公司的采購經(jīng)理，您希望所帶領 的團隊是什么樣文化的團隊？ 答.團隊建設的方法: 1.讓團隊成員彼此熟悉、相互了解、形成和諧融洽的協(xié)作氛圍。2.資源共享，多溝通，溝通和共享能取得更多有益的信息和幫助，也有利 于工作的更好協(xié)調(diào)和分配。集思廣益，我認為是這個方式的結果和延伸。3.采用短板效應來團結成員。讓大家都端正認識自己和對方的優(yōu)勢和短板，取長補短、提高加強個人和團隊的短板。4.榮譽共享，賞罰分明。有榮譽，部門可以申請聚餐、再

給予優(yōu)異、突出 者適當獎勵。但，對于蒙混、不作為、錯誤的適當?shù)亟逃?、批評、甚至懲罰。

四、你有一名下屬，家庭的經(jīng)濟壓力較大，平時的工作態(tài)度和工作能力都 很強，某天因為工作疏忽，導致訂錯貨，如果按公司規(guī)定，需承擔費用 200 元。他告訴你，請你為從輕處理，你將怎樣處理？ 答.我會考慮他的個人情況。但是也需要找到團隊的平衡。首先，我會開會商討該次訂單的整體情況，好壞的部分都拿出來討論一下，作為借鑒和警示。根據(jù)公司規(guī)定做出的懲罰也會當眾宣布。會后，我再與他單獨會談，對他的成績做出表揚，懲罰會執(zhí)行，但是考慮 到他的情況，以及成員出錯與領導的監(jiān)督不力有些關聯(lián)，我會幫他分擔一半。那 一半的懲罰金相當于警示，也不希望他此次的出錯而影響后面的工作，這樣既能 安撫他的情緒和壓力，也能更好地激勵他勤奮工作的激情。

五、如果您應聘上該崗位，您計劃如何開展和做好此崗位的工作？ 答.第一，了解部門的人員、采購的部件情況（如：公司要求、分布情況、數(shù)量和質(zhì)量的要求、成本架構要求、供應商審核和資質(zhì)評定）第二，自己的權限與報批上級 第三，根據(jù)成員的經(jīng)驗和性格分配工作，制定相應的要求、工作流程和制 度。

六、供應商開發(fā)的流程是什么？ 答.針對性的搜尋（inter、行業(yè)匯總網(wǎng)頁、目錄、展會、）目標供應商----找到優(yōu)秀的同級可比性的 5-10 家進行考察、分析，然后聚焦（供應商資質(zhì)、價 格、質(zhì)量、產(chǎn)能、貨期、樣板、付款條件、配合度等）-----工廠考察-----樣 板制作優(yōu)秀者------洽談合作

七、請按您擅長順序排序：行動力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、團隊建設能 力、組織管理能力、學習能力、洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、感召力、抗壓能 力。答.學習能力、洞察力、分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力、行動力、抗壓能力、組織管 理能力、執(zhí)行力、感召力、團隊建設能力、創(chuàng)新能力。

第四篇：采購面試

出自采購經(jīng)理人論壇網(wǎng)歡迎轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。本貼地址：http://bbs.purchasingbbs.com/viewthread.php?tid=839

采購面試

1.有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知 說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用不到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應商的反饋來決定處理方法A若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清,并考慮報廢后是否有利用，將損失調(diào)整到最低

2.為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

3.采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層

6、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7.戶突然取消定單,而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母虦贤?，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛?/p>

款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

9.如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步采購最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

10、如何維持舊供應商關系？

答：供應商關系的維護:因為供應商不是客戶,沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情,有必要時才進行聯(lián)絡,一般供應商都會主動打電話給采購,公事公辦,如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答：一.1>開發(fā)合格供應商及與現(xiàn)有合格供應商保持緊密聯(lián)系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質(zhì).適價購進公司所需材料3>供應商日常評鑒及考核管理4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5>與供應商協(xié)商如何處理來料異常6>配合采購經(jīng)理達成部門目標7>提供快速準確的報價給客戶8>提供最新的市場行情并參與采購決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本二.1>具體了解昨日來料情況2>以最快速度處理品質(zhì)異常3>每日訂貨追蹤日報表之制定4>跟催當日及明后兩日物料狀況5>依據(jù)SQ下達PO單6>新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價,議價,比價7>急單及其它突發(fā)事項處理8>進料明細之輸入9>配合采購經(jīng)理作Cost Down工作 10>成本分析

12.如何判定供應商報價的真實？

1.通過多家比價2.通過成本分析3.通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定 4.通過與廠商在談叛中的分析

13.問：老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

14.問：供應商請吃喝時怎么處理？答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

15.問：供應商物料有問題時如何處理？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！

16有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理

答：個人認為還是要視情況而定.如果供應商有實力,有品質(zhì),服務好,一個廠家供應也未嘗不可.30萬的貨款數(shù)目也不是很大.(當然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應,我認為是最好不過的.相互之間有個比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應少了,廠商的積極性也不會太高.相應的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時還會令你頭痛.17.你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價,貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長,再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18.如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

19.如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦答：有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請?zhí)夭?同時修改進料檢驗標準,在可用范圍內(nèi),修改一個上下限,如果以后再來料,品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨,這種貨就可以用了。2.如果這種料確實有品質(zhì)問題,公司根本沒辦法用,在對方無法改善的情況下,建議更換新的供應商!

20.如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？答：如果供應商的交期無法達成,先發(fā)改善通知書,強烈要求對方改善,可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導并強制對方改善,若對方無法改善,建議更換新的供應商!畢竟,品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說,非常的重要!

搜索更多相關主題的帖子: 供應商 采購 訂單 面試 匯總

出自采購經(jīng)理人論壇網(wǎng)歡迎轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。本貼地址：http://bbs.purchasingbbs.com/viewthread.php?tid=839

第五篇：采購試題（推薦）

一、選擇題 1.單選題(共20題)

1、在制定采購說明時，對差異性并不重要的產(chǎn)品，可采用(C)產(chǎn)品以降低成本。A.品牌化

B.性能規(guī)格水平比較高的 C.標準化

D.采購支出較低的

2、如果對一個供應商的評價結果是肯定的話，那么該供應商將會被添加在企業(yè)相關產(chǎn)品可服務的(B)。A.合作者名單 B.被認可的供應商名單 C.供應商名單 D.相關者名單

3、供應商的庫存水平是評價供應商(C)能力時要考慮的要素。A.成本 B.服務與響應 C.可獲得性 D.質(zhì)量

4、一個供應商的產(chǎn)品成本為12 元，它為不同買方提供了不同的價格：對甲為 30 元，對乙為22 元，對丙為15 元，對丁為10 元。你認為該供應商對丙的感知是(C)。A.維持關系 B.盤剝關系 C.發(fā)展關系 D.核心關系

5、在識別供應商時，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是(C)。A.等待與觀望法 B.尋找與發(fā)現(xiàn)法 C.誘惑與觀望法

D.上述答案沒有一個正確

6、在確定評價供應商能力的標準的權重時，企業(yè)要考慮的是：在與采購相關的所有評價標準中，應該按照

(D)來排列這些標準，以及如何量化。A.數(shù)量大小 B.前后順序 C.計算方法 D.重要性順序

7、已經(jīng)在實踐中被證明了能力和積極性的供應商是(A)。A.可信任的供應商 B.首先供應商 C.被認可的供應商 D.認證供應商 8、下面(D)項的描述是錯誤的。A.“ Offer ”即發(fā)盤，在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕 B.“ Tender ”即投標，非常正式的報價，投標書一般是被密封遞送的 C.“ Bid ”即出價，與拍賣時的報價相關 D.“ Proposal ”即報價，一般用于不完全正式的場合 9、下面(A)的描述是正確的。A.針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應盡可能多邀請供應商 B.針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應該邀請少量的供應商 C.針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應接洽選定數(shù)目的供應商 D.以上沒有正確的答案 10、獲取與選擇報價時，下面的描述(B)是不正確的。A.詢價——報價方法適用于采購十分復雜的情況 B.詢價——報價方法適用于標準件的采購項目 C.詢價——報價方法適用于支出水平足夠大的采購項目 D.詢價——報價方法適用于存在一定供應風險的采購項目 11、下面所列的成本中(B)不是屬于采購成本的內(nèi)容。A.設備價格 B.零配件的采購和存貨 C.隨主訂單采購的零件費用 D.試運行費用 12、在選擇供應商報價評估標準時，下面(A)情況應選用最低價格標準。A.不需要復雜估價的標準產(chǎn)品，采購后成本較小的情況 B.采購后成本高時，需要權衡采購價格與運行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要 13、在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時，下面(D)種情況對我們觀察他們是否共謀沒有幫助。A.與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競爭性 B.大量供應商都很反常地沒有進行報價，“讓位”給某些供應商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應商 C.供應商使采購公司的業(yè)務在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個不同的供應商贏得合同 D.一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加相關合同的投標 14、在接受與評估報價時，有關對價格的合理性判斷根據(jù)的描述(C)是錯的。A.價格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進度表等發(fā)生變化之后與以前支付的是否大體相近 B.是否有公開市場價格或指數(shù)來反映或“構建”所期望的價格 C.價格是否具有競爭性，如果不具備那么就是不合理的 D.價格是否印證了你對現(xiàn)行供應市場條件的看法 15、在(B)的情形中，談判是尤其必要的。A.對采購很低價值的產(chǎn)品或服務 B.對采購很高價值的產(chǎn)品或服務 C.對供應商群體比較大的產(chǎn)品 D.對只需要短期供應的大批量產(chǎn)品 16、在進入談判之前，必須充分了解所購買產(chǎn)品的(A)。A.采購和供應戰(zhàn)略 B.采購和物流策略 C.采購和價格戰(zhàn)略 D.采購和分析策略 17 假如供應商制定了不能滿足最低目標要求的報價，你必須(AA.準備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 B.準備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 C.準備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D.準備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇 18、在決定就哪些變量進行談判時，必須仔細考慮你的(B)，了解會用到哪些變量。A.立場 B.目標 C.地位 D.利益 19、成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的(D)素質(zhì)。A.觀察和感化 B.講演和親和 C.聆聽和講演 D.聆聽和觀察 20、制造業(yè)中標準件采購屬于(B)采購。A.項目型 B.運作型 C.交易型 D.合作型

三、多項選擇題(共 10 題)1、供應商評價的目的在于(BCE)。A.考察供應商的供應及庫存管理水平 B.建立起企業(yè)認可的供應商的名單及其等級體系 C.確定供應商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應任務 D.考察供應商的規(guī)模和利潤水平 E.重審企業(yè)對于采購項目的供應風險之評判水準并給予修正 2、供應商評價要研究是這樣一些問題，如(ABD)。A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應的供應商 B.如何識別出最有能力滿足企業(yè)供應要求的供應商 C.與供應商建立業(yè)務關系 D.利用企業(yè)獲得的信息用評價標準選擇出企業(yè)最合適的供應商 E.確定本企業(yè)的采購渠道 3、需要長期采購的關鍵型采購項目，應選擇(ABCDE)的供應商。A.必須長期具備提供低成本和技術領先產(chǎn)品的能力 B.與企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略一致 C.必須有穩(wěn)定的財務狀況和持久的市場地位但又不利用其支配地位 D.沒有與企業(yè)的競爭者建立任何優(yōu)待關系 E.必須在可能給采購企業(yè)帶來最高風險的領域具備特殊能力 4、評價公司業(yè)務對供應商的吸引力水平會考慮的因素有(ABE)A.企業(yè)的付款記錄以及財務穩(wěn)定性 B.供應商的業(yè)務戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略一致性 C.供應商使用電子商務的能力 D.供應商是否與企業(yè)的競爭者建立了優(yōu)待關系 E.供應商初次與企業(yè)接觸時是否熱情主動 5、如果候選供應商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以在(ABCE)方面采取措施以激發(fā)其積極性。A.開展反向市場營銷 B.提供產(chǎn)品／服務和操作程序有關的專家技術援助 C.增加從該供應商處的采購量 D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應商整合其 IT 系統(tǒng) E.準時付款以證明本企業(yè)是供應商的一個優(yōu)質(zhì)的客戶 6、在選擇供應商報價評估標準時，下面(BCD)情況不應選用最低價格標準。A.不需要復雜估價的標準產(chǎn)品 B.采購后續(xù)成本高時，需要權衡采購價格與運行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要 E.采購后成本較小的情況 7、在接受與評估報價時，有關反常的低價格的描述(ABCD)是正確的。A.供應商因不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，這在執(zhí)行過程中不可避免地會產(chǎn)生問題 B.一個不道德的供應商為獲得合同而故意定低價格，在合同實施過程中會偷工減料 C.供應商給初始需求制定很低價格以期在后續(xù)的交易中獲得收益 D.供應商的低報價是真實的，特別低的價格是為了進入新市場或消減過多存貨 E.無論供應商的低報價是否真實，都不要拒絕供應商的報價 8、在實施協(xié)議的階段，防止做(ABD)。A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西 B.使用易混淆或者不明確的術語和可能引致誤解的語言 C.為監(jiān)督協(xié)議的關鍵步驟而增加目標 D.在起草合同到結束談判之間的時間間隔太長 E.由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容 9、一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是(ABCD)。A.承諾 B.當事人的合同簽約資格 C.某種價值的對價 D.受法律約束的關系 E.風險和利益分配 10、為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ?BCDE)。A.終止合同 B.重新確定合同的某些方面 C.修訂條款 D.添加合同附錄 E.重新簽訂合同

二、判斷題 采購試

題——判斷、選擇 題

一、判斷題(共 30 題)

1、采購工作是一種簡單的執(zhí)行類工作，不具有任何戰(zhàn)略的意義?！?/p>

2、今天采購部門員工需要掌握供應鏈管理相關領域里的知識?！?/p>

3、如果你不知道供應的風險水平，那就假定它是最高的?！?/p>

4、在完全競爭的市場條件下，作為購買方幾乎沒什么風險?！?/p>

5、企業(yè)需要對每個采購品項進行復雜的供應市場分析?！?/p>

6、獲取與選擇報價流程的一般步驟，不論邀請供貨商的數(shù)量是多還是少，這些步驟都會有所涉及?！?/p>

7、為了獲得更有利的條件，在接受報價與簽約之前與供貨商進行談判都是必要的。

√

8、在采購過程中，企業(yè)希望與供貨商所建立的關系類型影響獲取與選擇報價的方法?！?/p>

9、利益相關者是那些由于組織的行為獲得收益或遭受損失的人們?！?/p>

10、當通過互聯(lián)網(wǎng)進行采購時，應當使用供貨商或行業(yè)編碼來明確產(chǎn)品規(guī)格。√

11、明確采購需求只是整個采購供應過程的起點，因而，是否能夠完整地明確需求，并不會給后面的步驟帶來嚴重影響?！?/p>

12、交付時間必須是切實可行的，這是作為一種采購人員在明確交貨時間時應持的正確態(tài)度?！?/p>

13、企業(yè)的業(yè)務在供貨商心目的中價值高低決定了供貨商可能被激發(fā)出的積極性程度高低?！?/p>

14、企業(yè)在篩選供貨商時，那些主動與企業(yè)接觸的供貨商應該是首先被選擇的對象?！?/p>

15、在獲取供貨商的報價之前，采購供應部門應了解采購說明，因為評價供貨商的報價時采購說明是一份重要的參考文件。√

16、一般來說，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預測?！?/p>

17、如果貨物采購合同是以固定價格為基礎的，采購方就沒有必監(jiān)督供應商的成本績效。×

18、采購貨物時，訂購批量和訂購周期的確定取決于所運用的庫存控制方法?！?/p>

19、不同類型采購項目的供應商評價需要采用的評價標準也不同。√ 20、評價供應商時所要關注的兩個要素是：質(zhì)量和積極性?！?/p>

21、當企業(yè)的需求具有非標準化特征時，有關供應商的能力方面的因素就顯得更為重要?！?/p>

22、除了企業(yè)當前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對供應商的吸引力的因素，企業(yè)應努力挖掘這些因素。√

23、為供應商評價標準設定權重時，要根據(jù)企業(yè)為采購項目制定的供應目標為基礎?！?/p>

24、企業(yè)對供應商的最終評價要同時考慮供應商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。×

25、當幾乎無法找到完全有能力完成供應任務的供應商時，提高供應商的供應能力是非常重要的?！?/p>

26、在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效?！?/p>

27、針對瓶頸項目，在確定獲取與選擇報價的方法時，由于交易額少、對供應商沒有吸引力，因此應采用簡單非正式的方法?！?/p>

28、當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數(shù)量應該是少數(shù)幾個?！?/p>

29、在接受與評估報價時，反常的低價格可能是因為供應商不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，采購方會因此受益?！?/p>

30、談判是一個過程，借此最初持有不同觀點的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標上達成協(xié)議?！?/p>

三、問答題

1．采購 流程及相關單據(jù)的名稱

采購方面考題

一、簡答題

1、采購管理的三個組件 1.1、采購計劃管理

采購計劃管理對企業(yè)的采購計劃進行制定和管理，為企業(yè)提供及時準確的采購計劃和執(zhí)行路線。采購計劃包括定期采購計劃（如周、月度、季度、）、非定期采購任務計劃（如系統(tǒng)根據(jù)銷售和生產(chǎn)需求產(chǎn)生的）。通過對多對象多元素的采購計劃的編制、分解，將企業(yè)的采購需求變?yōu)橹苯拥牟少徣蝿眨到y(tǒng)支持企業(yè)以銷定購、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的多種采購應用模式，支持多種設置靈活的采購單生成流程。1.2、采購訂單管理

采購訂單管理以采購單為源頭，對從供應商確認訂單、發(fā)貨、到貨、檢驗、入庫等采購訂單流轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)進行準確的跟蹤，實現(xiàn)全過程管理。通過流程配置，可進行多種采購流程選擇，如訂單直接入庫，或經(jīng)過到貨質(zhì)檢環(huán)節(jié)后檢驗入庫等，在整個過程中，可以實現(xiàn)對采購存貨的計劃狀態(tài)、訂單在途狀態(tài)、到貨待檢狀態(tài)等的監(jiān)控和管理。采購訂單可以直接通過電子商務系統(tǒng)發(fā)向?qū)墓?，進行在線采購。1.3、發(fā)票校驗

發(fā)票管理是采購結算管理中重要的內(nèi)容。采購貨物是否需要暫估，勞務采購的處理，非庫存的消耗性采購處理，直運采購業(yè)務，受托代銷業(yè)務等均是在此進行處理。通過對流程進行配置，允許用戶更改各種業(yè)務的處理規(guī)則，也可定義新的業(yè)務處理規(guī)則，以適應企業(yè)業(yè)務不斷重組，流程不斷優(yōu)化的需要。

2、采購管理的三個層次 2.1、易管理，簡單購買(Transaction)較初級的采購管理多為對各個交易的實施和監(jiān)督。其特征為: ·圍繞著采購訂單(PO，Purchase Order)； ·與供應商較容易的討價還價；

·僅重視諸如價格，付款條件，具體交貨日期等一般商務條件； ·被動地執(zhí)行配方和技術標準。

2.2、采購管理(Procurement)隨著對前期大量訂單的經(jīng)驗總結和匯總以及管理技能的提高，管理人員意識到供應商管理的重要性；同時，根據(jù)自身的業(yè)務量分析(ABC法)，整個Logistics系統(tǒng)的要求，合理分配自身的資源，開展多個專案管理。這個階段的特征為： 圍繞著一定時間段的采購合同，試圖與供應商建立長久的關系；

加強了對供應商其他條件的重視，如訂單采購周期(Lead Time)、送貨、經(jīng)濟批量、最小訂單量和訂單完成率； 重視供應商的成本分析； 開始采用了投標手段； 加強了風險防范意識。2.3、策略性采購

供應鏈管理(Strategic Sourcing-Supply Chain Management)目前比較新的概念策略性采購，其特征是: ·與供應商建立策略性伙伴關系； ·更加重視整個供應鏈的成本和效率管理； ·與供應商共同研發(fā)產(chǎn)品及其對消費者的影響； ·尋求新的技術和材料替代物，OEM方式的操作； ·充分利用諸如跨地區(qū)，跨國家的公司(工廠)的集團力量集中采購； ·更為復雜，廣泛的應用投標手段。其中，集中采購的手段正被愈來愈多的公司采用。集中的概念事實上包含兩層含義：集中集團內(nèi)各分公司/各工廠的采購量；采購量集中給少數(shù)的供應商，以圖獲取規(guī)模效應帶來的節(jié)省。更進一步的工作，是盡可能地減少材料的規(guī)格或標準，以圖從供應商在原料采購和生產(chǎn)加工收益中帶來節(jié)省。

3、采購管理的原則

3.1.首先必須建立完善的供應商評審體制:對具體的供應商資格、評審程序、評審方法等都要作出明確的規(guī)定。

3.2.建立采購流程、價格審核流程、驗收流程、付款結算流程。3.3.完善采購員的培訓制度，保證采購流程有效實施。

3.4.價格的評審應由相應程序規(guī)定由相關負責人聯(lián)名簽署生效，杜絕暗廂操作。3.5.規(guī)范樣品的確認制度，分散采購部的權力。3.6.不定期的監(jiān)督，規(guī)范采購行為。

3.7.建立獎勵制度，下調(diào)價格后應對采購員進行獎勵。3.8.加強開發(fā)能力，尋求廉價代替品。

4、根據(jù)各行業(yè)采購工作的通性和個性，將采購管理工作分類： 第一類叫做生產(chǎn)性采購

就是我們采購這個物品是直接為了公司生產(chǎn)運營所需。而生產(chǎn)性采購又分為兩類：

第1類是原材料性采購（MRP性物料采購）。所采購的此類物料是本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的組成部分或中間體產(chǎn)品；

第2類是零配件的采購（MRO性采購，就是維修，維護、修理、運作），這些零配件是為了保障機器能正常生產(chǎn)運作所需要的維修、更換配件。

這兩類物品的采購管理性質(zhì)不同，運作方式也不同，看問題的角度也不同。第二類叫做商貿(mào)性采購

像沃爾瑪這樣的零售商，它們的采購不屬于生產(chǎn)性采購，屬于商貿(mào)性采購，商貿(mào)性采購和生產(chǎn)性采購最大的區(qū)別是什么？批發(fā)商、零售商在采購物品時（像沃爾瑪采購的東西），采購什么商品并不十分重要，重要的是采購的東西必須保證能賺錢，筆筆都得賺錢，不賺錢就沒有必要采購進貨。西瓜不賺錢，可以采購蘋果。但是對于生產(chǎn)性采購來講就不行，這個產(chǎn)品我們公司只能用這個原材料，我做餅干的，只能買面粉，不能說面粉太貴就不買了，不買就停產(chǎn)了，所以生產(chǎn)性并不保證每次采購都賺錢，而且采購的盈利性也不能直接反應出來的。我們舉一個簡單的例子：一個很稱職的生產(chǎn)采購部經(jīng)理，如果跳槽到批發(fā)商、零售商去做采購管理，也許過不了半年就被炒掉了，為什么？因為采購管理的角度不一樣。管理的方法也就有很大的不同。第三類是一般日常用品性采購

像辦公用品采購，還有行政采購等。其特點是采購品類繁雜，但采購金額小。其所采購的物品主要是保障公司的正常行政辦公所用。第四類是項目性采購 有時候，我們的采購工作屬于項目性采購，比如說買一臺設備，蓋一個車間等。項目性采購的主要特點是一次性。很少有重復性的采購。這就意味的每次采購的流程都得重新開始，以往的經(jīng)驗和關系很少能用到。