第一篇：一盞明燈書店開業(yè)公關(guān)策劃（小編推薦）

一盞明燈書店開業(yè)策劃書

名

稱：一盞明燈書店策劃書 客戶名稱：一盞明燈

地點(diǎn)：陜西省電力職工培訓(xùn)中心門口北側(cè) 策 劃 人：黃世松 撰 稿 人：黃世松

完成日期：2011年10月09日

3409137 黃世松 陜西電力職工培訓(xùn)中心

目錄

（一）…………………………………………..前言

（二）…………………………………………..策劃目標(biāo)

（三）…………………………………………..活動主題

（四）…………………………………………..活動時(shí)間

（五）…………………………………………..活動地點(diǎn)

（六）…………………………………………..活動參與者

（七）…………………………………………..對公眾的分析

（八）………………………………………宣傳計(jì)劃及開業(yè)前準(zhǔn)備

（九）…………………………………………..活動內(nèi)容及儀式流程

（十）…………………………………………..經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（十一）………………………………………..效果預(yù)測

一前言

圖書，對于我們現(xiàn)代人的焦躁靈魂，永遠(yuǎn)都是一片寧靜、清涼和平安，永遠(yuǎn)都意味著家園的呼喚，永遠(yuǎn)是我們心靈的一盞明燈。因?yàn)槟抢镉形覀兯是蟮娜松?。讀書是為了安頓我們的靈魂，靈有所寄，魂有所托，是一種尋找精神家園的活動，是一個(gè)塑造人生的過程?！笆?jīng)芳潤 儲二酉精華”一盞明燈書店想為每一位讀書愛書者提供一份安寧的心靈空間和生存詩意。

二策劃目標(biāo)

最大限度的提高品牌在校園內(nèi)的知名度，打開學(xué)生市場，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升公司對外整體社會形象。通過一系列宣傳活動，吸引客流，增加人氣，直接提升知名度，為今后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動主題

詩意慶開業(yè)，溫情獻(xiàn)賀禮

四、活動時(shí)間

四月二十三號（世界讀書日）開業(yè)當(dāng)日

五、活動地點(diǎn) 西安文藝路店門前

六、活動參與者

市民、大學(xué)生均可參加

七、對公眾的分析

文一路上的大型書店到目前為止沒有，人流量集中，并且方圓兩公里內(nèi)高校多，因此圖書市場很大。同時(shí)，隨著物質(zhì)生活的豐富，公眾對圖書的要求也越來越高，一旦產(chǎn)品不能適應(yīng)公眾的要求，就會很快被淘汰。

對于學(xué)生消費(fèi)群體來說，更注重的是圖書本身的品質(zhì)，而不是價(jià)位的高低，這就給我們的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。我們要在食品的多種多樣化以及高品質(zhì)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，試圖在質(zhì)量上獲勝。

八、宣傳計(jì)劃及開業(yè)前準(zhǔn)備

1.學(xué)校宣傳

碑林區(qū)及雁塔區(qū)的各大學(xué)網(wǎng)站，論壇 進(jìn)行宣傳，租用LED顯示

屏，招聘20名派單員發(fā)放開業(yè)宣傳單 2.示牌宣傳：

? 設(shè)置地點(diǎn)：以“一盞明燈”為中心，3公里范圍內(nèi)的主要道路上

? 設(shè)置形式：戶外媒體（如公共汽車侯車亭廣告位）

? 大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字力求醒目

? 設(shè)計(jì)要求：要求使用“一盞明燈”標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體

? 時(shí)間要求：于開張前5天設(shè)好

? 目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

3.宣傳單，海報(bào)，橫幅宣傳

? 設(shè)置地點(diǎn)：以“一盞明燈”為中心，5KM范圍內(nèi)的主要居民區(qū)，各大高校。

? 設(shè)置形式：租用居民區(qū)的公告欄，學(xué)校宣傳欄

? 數(shù)量：大型海報(bào)5張，橫幅5條，POP廣告10張，宣傳單20000 張

? 設(shè)計(jì)要求：要求使用“一盞明燈”標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體

? 時(shí)間要求：海報(bào)于開業(yè)前三天貼好，橫幅于開業(yè)前三天掛出，宣傳單在開

業(yè)前一天和開業(yè)當(dāng)天發(fā)出

? 目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度

4.運(yùn)用華商報(bào)，手機(jī)報(bào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

九、活動內(nèi)容及儀式流程

①營銷重點(diǎn)：在校的學(xué)生，因此重點(diǎn)在銷售文學(xué)小說，經(jīng)管，交通 藝術(shù)設(shè)計(jì)方面書籍以及各類雜志。開業(yè)期間，（4.23-4.30）前100名消費(fèi)者行買一本，送一本，(價(jià)格>20)，開業(yè)期間消費(fèi)滿48元者送書架一個(gè)，消費(fèi)滿68元者送精美畫冊一本。

②開業(yè)之后，實(shí)行會員制，會員卡2元，一次性會員充值100元所有圖書享受八五折優(yōu)惠。一次性會員充值200元享受七五折優(yōu)惠。

②產(chǎn)品定位：

功效定位：突出產(chǎn)品的質(zhì)量，提高競爭力。建立“暢銷書排行榜”，建

立“新書上市”書架，所有書刊支持驗(yàn)貨，假一賠十。

逆向定位：廣告語：“此地不宜久留”某一位顧客在書房齋

買了很多書，結(jié)果把身上所有的錢都花掉了，所以他說了這樣一句話：“此地不宜久留，表達(dá)對書籍強(qiáng)烈的購買欲，這種逆向思維也能引起消費(fèi)者的興趣，走進(jìn)書店探個(gè)究竟。

包裝策略：店面以復(fù)古式建筑為主，有意境，書香氣息濃厚。書店開張巧逢世界讀書日，在門口放讀書日標(biāo)志，圣晚上開彩燈，窗戶上掛卡片禮物盒，營造節(jié)日氛圍，吸引消費(fèi)者眼球。注意事項(xiàng)

1.開業(yè)當(dāng)天，邀請易中天等名人參加開業(yè)典禮儀式。

2.開業(yè)期間，開展“以文會友“文采比賽，中獎?wù)哂袡C(jī)會獲得書店100元代金券

3.書店銷售人員穿統(tǒng)一工作服，在書店一樓設(shè)有導(dǎo)購站，導(dǎo)購員，服務(wù)臺，圖書搜索系統(tǒng)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算調(diào)研費(fèi)：9800元 策劃費(fèi)：假設(shè)1000元

制作媒介費(fèi)： LED顯示屏大概200元，宣傳單，橫幅，海報(bào)、公共汽車亭廣告牌等戶外媒體共計(jì)大概2000元，上報(bào)紙大概1000元 開業(yè)期間臨時(shí)工作人員工資總計(jì)大概3000元，促銷費(fèi)用共計(jì)大概1000元，開業(yè)典禮大概1000元，“以書會友”比賽大概500元 大概總計(jì)：9800元

十一、效果預(yù)測

1、通過前期的廣告宣傳，使公眾對一盞明燈書店有一個(gè)初步了解，引發(fā)客戶的好奇感，吸引顧客。

2、通過開業(yè)公關(guān)，營造一個(gè)熱鬧的氣氛，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3、通過“以文會友”活動，吸引顧客購買本店產(chǎn)品，使其對本店產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)識，促進(jìn)以后繼續(xù)購買本店產(chǎn)品。

第二篇：班長,就是一盞明燈

班長，就是一盞明燈

“我就是一名普普通通的消防戰(zhàn)士，我在人民最需要我的時(shí)候挺身而出?！?這是班長QQ簽名上的一句話。領(lǐng)導(dǎo)們說他是一個(gè)難得的好兵！戰(zhàn)友說他最臟、最累、最苦的活他都會搶著干！老百姓說：“這小伙子勇敢，哪里危險(xiǎn)就往哪里沖，消防隊(duì)員好樣的！”在新兵眼里，班長就是一盞明燈，為他們照亮前進(jìn)的路，讓他們在不變的軍旅生涯中不再迷惘。

入伍8年來，榮立個(gè)人三等功2次，多次被支隊(duì)評為“優(yōu)秀黨員”、“優(yōu)秀士兵”、“優(yōu)秀帶兵班長”，多次獲支隊(duì)嘉獎。棗莊市公安消防支隊(duì)**大隊(duì)**中隊(duì)班長****在平凡的崗位上書寫不平凡的事業(yè)。

兢兢業(yè)業(yè)干工作，投身紅門做奉獻(xiàn)

2005年12月，***同志從****入伍，來到棗莊市消防支隊(duì)成了一名消防兵。2006年改選士官，2007年7月入黨，現(xiàn)任棗莊市**消防中隊(duì)班長，二級士官。自入伍8年以來，能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格遵守部隊(duì)的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)刻刻為中隊(duì)建設(shè)著想，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，刻苦訓(xùn)練，工作踏實(shí)，在擔(dān)任班長期間，以身作則，大膽管理，他所帶的班在平時(shí)工作、訓(xùn)練、滅火救援等各方面成績突出；尤其在今年的崗位大練活動中，始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，處處以部隊(duì)建設(shè)為重，服從命令，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，為中隊(duì)的崗位大練兵活動默默無聞地奉獻(xiàn)著自己的青春年華，也取得了較好的成績，受到了全體官兵的一致好評。自當(dāng)兵的那天起，他自己身負(fù)著家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的殷切期望，懷著這個(gè)信念，他立志要在部隊(duì)干出一番事業(yè)來，用他自己的話講，“我是到部隊(duì)這個(gè)大熔爐中好好鍛煉自己的，吃些苦，給青春留下一段難忘的歲月”。所以，他毅然踏上了從軍的路程。

剛來到**消防中隊(duì)，***每天都要比別人早起半個(gè)多小時(shí)，掃地、拖地、沖廁所??他都干得有板有眼，干好自己的責(zé)任區(qū)，又幫助戰(zhàn)友搞，并主動承擔(dān)了繁雜、辛苦的給養(yǎng)庫管理員的工作。在中隊(duì)營區(qū)的每個(gè)角落，都留下了他忙碌的身影。星期

六、星期天休息，其他戰(zhàn)士都看看電影，聽聽音樂，而***總是閑不住，他一有時(shí)間就拿起工具為中隊(duì)修理器材裝備、破損的門窗等物品。每年下來，僅這一項(xiàng)，就為中隊(duì)節(jié)省兩三千元的修理費(fèi)用。

刻苦訓(xùn)練強(qiáng)素質(zhì)，以情帶兵樹形象

作為中隊(duì)?wèi)?zhàn)斗班長，他充分發(fā)揚(yáng)班長骨干的模范帶頭作用，遇有訓(xùn)練方面的問題，積極出主意，想辦法，在訓(xùn)練場上以身作則，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，講要領(lǐng)、做示范，將他掌握的業(yè)務(wù)技能毫不保留的傳授給新同志，對于新同志，他不僅不厭其煩地給他們示范，還帶領(lǐng)他們利用休息時(shí)間加小操，使他們的業(yè)務(wù)、體能在短時(shí)間內(nèi)有明顯提高。平時(shí)，他嚴(yán)格要求自己，模范遵守部隊(duì)的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，密切配合中隊(duì)干部搞好中隊(duì)日常工作和部隊(duì)的管理工作，對班上的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽管理，嚴(yán)格要求，他吃苦在前享受在后，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，經(jīng)常給全班同志起到表率作用，帶領(lǐng)全班同志認(rèn)真完成好中隊(duì)的各項(xiàng)工作，順利完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)。2008年、2010年兩次被支隊(duì)評為崗位練兵先進(jìn)個(gè)人，2006年、2007年、2008年、2010年、2011年五次被評為優(yōu)秀士兵，四次受到各級嘉獎，2009年、2012年兩次被支隊(duì)評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。他連續(xù)三年參加新訓(xùn)工作，北方的冬天氣溫最低的時(shí)候要達(dá)到零下十度，但他從無怨言，盡職盡責(zé)，克服種種困難，圓滿完成了新訓(xùn)任務(wù)，受到了各級單位的一致好評，并因帶訓(xùn)工作成績突出榮立個(gè)人三等功。

“當(dāng)兵不習(xí)武，不算盡義務(wù)；武藝練不精，不算合格兵”。在訓(xùn)練中，為了能強(qiáng)化體質(zhì)，做好示范，他白天練，晚上練，別人練一次，他練兩次、三次。訓(xùn)練是苦的，為了提高訓(xùn)練成績，在每一次的訓(xùn)練中，腿、腳、身體總有傷，而他每次的傷只能讓他更加頑強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了訓(xùn)練場上“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚”的優(yōu)良作風(fēng)，流血了用紗布包一下，腳腫了晚上用酒精洗，從來沒有因?yàn)槭軅麚?dān)誤了正常的訓(xùn)練，經(jīng)過辛勤汗水的澆灌，他的訓(xùn)練成績有明顯的提高，在中隊(duì)每月的考核中，各項(xiàng)成績總是名列前茅，尤其在2010年的崗位大練兵中，他作為主力，所參加的各個(gè)項(xiàng)目，成績都在優(yōu)秀以上，他所帶的班在各項(xiàng)成績考核中都名列前茅，班里的內(nèi)務(wù)總是嚴(yán)格要求，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，曾多次迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查和參觀，并多次受到好評。他總是說：“練就強(qiáng)健的好身體是自己的，在火場上如果沒有過硬的消防業(yè)務(wù)，吃虧的將是自己”。

自擔(dān)任班長以來，他一直考慮著如何帶好班，怎樣才能帶好兵的問題，從一個(gè)普通戰(zhàn)士走到一名班長，他深知作為被管理者的戰(zhàn)士的心理，同時(shí)也知道一個(gè)中隊(duì)能否真正發(fā)揮出他的戰(zhàn)斗力和優(yōu)良作風(fēng)，關(guān)鍵在于戰(zhàn)士。自己作為一名士官班長，是兵頭將尾，所以，他心里早就有了扎根基層的吃苦準(zhǔn)備，真正的了解戰(zhàn)士，愛護(hù)戰(zhàn)士，關(guān)心戰(zhàn)士，以“大哥哥”的好樣子帶好兵。

帶兵有苦也有樂，從最初的帶兵方式簡單、稚嫩到現(xiàn)在的沉穩(wěn)、成熟，他一步一個(gè)腳印的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正缺點(diǎn)。由于自己文化水平不高，在初期管理上有“大老粗”的現(xiàn)象，為此，他心里一直有一個(gè)思想包袱，所以，在近幾年里，他經(jīng)常利用休息時(shí)間對自己進(jìn)行“充電”，不斷學(xué)習(xí)文化知識，做一名合格的士官班長，同時(shí)，也鉆研一些帶兵方面的理論，研討新形勢下帶兵的方法和藝術(shù)。并且對每一種帶兵方法都有自己獨(dú)特的見解。他將這些年來的一些帶兵經(jīng)驗(yàn)不斷地運(yùn)用到帶兵實(shí)踐中去，做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

在班里的工作中，他充分認(rèn)識到班長的地位和作用，更清楚自己身上的重?fù)?dān)和責(zé)任，他采取各種方法熟悉班里戰(zhàn)士的思想、作風(fēng)、紀(jì)律、個(gè)性、家庭情況和軍事業(yè)務(wù)水平，了解同志們對班里工作的意見、建議和要求，知道每個(gè)人的打算和思想動向等等。古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行”，班長的一言一行，一舉一動，時(shí)刻都影響著戰(zhàn)士，起著無聲命令的作用，處處起帶頭模范作用的班長，才能得到戰(zhàn)士們的信任，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力和凝聚力，才能把一個(gè)班教育好，管理好，成為一個(gè)作風(fēng)頑強(qiáng)，紀(jì)律嚴(yán)明，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，在危難和挫折面前經(jīng)得起嚴(yán)峻考驗(yàn)的戰(zhàn)斗集體。在每項(xiàng)工作中，他都能言行一致，身先士卒，使戰(zhàn)士們都看在眼里，記在心里，隊(duì)里的規(guī)章制度他帶頭遵守執(zhí)行，在火場上，在危險(xiǎn)場合他都沖鋒在前，敢喊“跟我上！”，真正為中隊(duì)?wèi)?zhàn)士帶了好頭。就拿關(guān)心戰(zhàn)士生活這方面來說，和他相處在一起的戰(zhàn)友們都知道，他對戰(zhàn)士不分親疏運(yùn)近，一視同仁，遇有戰(zhàn)士犯了錯誤，他并不是一味地批評，而是從講道理的角度，動之以情，曉之以理，使他們真正從思想上認(rèn)識到錯誤，從而解開他們思想上認(rèn)識上的疙瘩。

作為戰(zhàn)斗班長，他積極開拓工作思路，創(chuàng)新訓(xùn)練方法，與其他戰(zhàn)友共同努力完成了一些訓(xùn)練科目的創(chuàng)新。無論在訓(xùn)練場上還是休息之余，總是不斷的研究和琢磨新的辦法，新的技巧和訓(xùn)練途徑，把有限的時(shí)間和精力全部放在訓(xùn)練場上，得到了廣大官兵的一致好評。

滅火救援沖在前，無悔青春鑄警魂

火場就是戰(zhàn)場，每一分一秒都牽系著人民群眾的安危，因此***同志深刻認(rèn)識到：要想順利完成滅火救援任務(wù)，就必須要有良好的身體素質(zhì)和過硬的軍事技能。他每天堅(jiān)持體能訓(xùn)練，加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉，因?yàn)橛羞@樣的恒心，使他每次不論是業(yè)務(wù)還是體能考核中取得較好的成績。在平時(shí)業(yè)務(wù)訓(xùn)練中他發(fā)揚(yáng)“誰英雄，誰好漢，訓(xùn)練場上比比看”的拼搏精神，身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能得到了不斷提高，也為執(zhí)勤備戰(zhàn)和滅火救援任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。憑借著過硬的軍事素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，2011年*月*日，****超市發(fā)生火災(zāi)，火情就是命令，***同志第一個(gè)沖向了消防車，整場火災(zāi)撲救戰(zhàn)斗中，連續(xù)奮戰(zhàn)10余個(gè)小時(shí)，一直堅(jiān)持到火災(zāi)撲滅。入伍8年來，他參與滅火戰(zhàn)斗、搶險(xiǎn)救援680多次，搶救遇險(xiǎn)群眾70余人，真正用自己的青春和血汗踐行了一名消防兵的莊嚴(yán)承諾。***同志在工作中盡職盡責(zé)，在訓(xùn)練中刻苦認(rèn)真，在滅火戰(zhàn)斗中勇敢頑強(qiáng)，在搶險(xiǎn)救援中沖鋒陷陣，哪里有危險(xiǎn)，他就在哪里出現(xiàn)，用自己的實(shí)際行動發(fā)揮著一名士官班長應(yīng)有的模范帶頭作用，為中隊(duì)基層正規(guī)化建設(shè)做出了突出的貢獻(xiàn)，不愧為干部的得力助手，訓(xùn)練場上的標(biāo)兵和戰(zhàn)士的貼心人。入伍八年來，***同志用自己的實(shí)際行動和工作成績，履行了肩負(fù)的職責(zé)使命。他識大體顧大局，立足本職崗位，工作兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揚(yáng)了不怕苦不怕累的優(yōu)良作風(fēng)，忠誠踐行了“忠誠可靠、赴湯蹈火、服務(wù)人民”的新時(shí)期公安消防精神，在保衛(wèi)社會穩(wěn)定、捍衛(wèi)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的征途上做出了突出貢獻(xiàn)，實(shí)踐了一名紅門衛(wèi)士對黨和人民錚錚誓言。

第三篇：教學(xué)一盞明燈

教學(xué)的一盞明燈

——小學(xué)語文骨干教師北師大高級研修總結(jié)

研修地點(diǎn)：北京師范大學(xué) 研修時(shí)間：2014.4.3-2014.4.14 研修班級：小學(xué)語文骨干教師班 單位全稱：孝義市離柳小學(xué)

學(xué)員姓名: 任志明 學(xué)號：YW62

教學(xué)的一盞明燈

——小學(xué)語文骨干教師北師大高級研修總結(jié)

孝義市離柳小學(xué) 任志明

我在離柳小學(xué)工作八年半了，一直在一線教語文兼班主任，默默無聞，年復(fù)一年，這次有幸被選為骨干教師去北師大培訓(xùn)，真讓我喜出望外。天降的好事，讓我興奮地好幾天都睡不著覺?，F(xiàn)在想起來，真有點(diǎn)好笑。北京一行，起初雖有人羨慕過，嫉妒過，但不經(jīng)歷不知道。十天時(shí)間，大部分時(shí)間都在學(xué)習(xí)，整天六個(gè)小時(shí)地坐，不停地記筆記，站起來小腿疼的走路都困難，終于又體會到當(dāng)學(xué)生的苦。中午幾乎沒有休息時(shí)間，晚上回到賓館，又要忙的寫當(dāng)天的體會，還要發(fā)微博，無線不好，只好跑到樓下去。躺在床上，馬上你就會聽到此起彼伏的呼嚕聲。回來這幾天，我是渾身不舒服，喉嚨疼、牙疼，頭還欺負(fù)我，折磨得我晚上翻來覆去，總睡不著覺，連續(xù)打了幾天針，才漸漸好轉(zhuǎn)。雖北京一行有點(diǎn)累，但這一次的收獲比我教八年書還大，它是我教學(xué)生涯的里程碑。一位位教授淵博的知識、認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，無不給我留下了深刻的印象。具體有這幾點(diǎn)體會：

一、這些教授對工作的執(zhí)著令我感動。

我也遇過很多盡職的老師，但從沒像他們拼命；也見過很多專業(yè)的教授，但從沒像他們誠懇。陳飛星博士是第一個(gè)給我們講課的人，開頭最難做，尤其是面對一盤散沙，如何讓他們匯合？他做到了。他那鏗鏘有力的話語、精妙絕倫的分析，深深征服了每一個(gè)人。不用說三個(gè)小時(shí)撕破嗓子的喊叫，也不用說一次次刨根問底地研究，單憑在戶外的集訓(xùn)，就叫你佩服。下午兩點(diǎn)鐘，上了一上午課的陳教授提前來到操場，我們才陸陸續(xù)續(xù)的到達(dá)。當(dāng)然，遲到的肯定受罰。接著就是做游戲，當(dāng)時(shí)刮著風(fēng)，收聽效果不好。陳教授只好對著喇叭大聲地說，說完再重復(fù)一遍，臉憋得通紅，也滲出了汗。到最后還要總結(jié)，詳詳細(xì)細(xì)的。很叫人感動。還有就是一位老教授，已經(jīng)七十高齡了，頭發(fā)、眉毛早已換上了白裝，身子骨卻很硬朗，沒有駝背。我起初還納悶。他開頭就說自己從不坐著講課，到老也一樣。果真，三個(gè)小時(shí)的課，竟一直站著，還上躥下跳，活力四射。好家伙，真成神了。是什么力量能讓他做到這樣？如果不是愛這份職業(yè)，恐怕很難做到這一步。這樣的教師，在北京這個(gè)文化中心舉不勝數(shù)。

二、這些教授傳播的知識很接地氣。

他們不是走形式，也不是純理論，而是實(shí)實(shí)在在站在一線上考慮。

（一）、吉春亞教授的《聚焦語言文字運(yùn)用》中，強(qiáng)調(diào)了“運(yùn)用”大于“理解”與“積累”，教材是例子，為用而教，包括四個(gè)方面：

1、用漢字書寫。正確規(guī)范書寫一手好字，有益身體，氣質(zhì)好。2.用語言表達(dá)。提出“宏觀上有理念、中觀上有思路、微觀上有竅門”。

3.用表達(dá)方法。提出一讀、二品、三想。

4.用學(xué)習(xí)方法。吉教授提出很多有效的方法，如答題上要有結(jié)合點(diǎn)，可以結(jié)合上下文理解詞語，有三種辦法：在上下文中挑選句子理解，結(jié)合相關(guān)句子理解，原意＋結(jié)合文本。還可以結(jié)合前后內(nèi)容，回答問題。這些方法對于我處理閱讀很有幫助。

（二）、王文麗教授的《構(gòu)建理想課堂，提高教學(xué)實(shí)效》的講座，更是讓我心服口服。他提出了理想課堂具備的條件，分別是有人、有本、有情、有智、有法、有效。具體是：

1.有人。她說：“課堂是靜態(tài)的物質(zhì)存在，因?yàn)橛辛藘和@活生生的生命，才煥發(fā)出無限的生機(jī)，才充滿著成長的氣息。生命的價(jià)值在于它是一種活力的存在，是一個(gè)有尊嚴(yán)的個(gè)性的存在。學(xué)生只有在寬松的氛圍中，才會展現(xiàn)自己的內(nèi)心世界，才會勇于表現(xiàn)自我，個(gè)人的主觀能動性才能得到發(fā)揮?！彼晕覀円?）愛孩子（公正、尊重、包容、悅納、有一顆悲憫的心??）。孩子有三類：并肩走、引著走、抱著走。我們應(yīng)關(guān)注哪些孩子呢？對孩子的愛應(yīng)關(guān)注那些抱著走的孩子，給他們更多的鼓勵、表揚(yáng)。對于出色的孩子，應(yīng)給他們更多展示的機(jī)會。書法好的孩子就不需要再練字，可讓他幫助你出題。在舉手的孩子中，我們應(yīng)挑選那些不自信的孩子。相信愛是可以增值的，相信你的言行可以改變孩子的一生。（2）尊重學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，不要拔苗助長。低年級主要通過圖片形象化，中年級主要抓段落教學(xué)，高年級主要悟?qū)懛?，重練筆。（3）最大限度地給學(xué)生想象和創(chuàng)造的空間。世界上沒有兩片完全相同的葉子。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)立的生命個(gè)體，我們不能砍掉孩子想象的翅膀。兒童生來就有一種要做事和要工作的愿望，對活動具有強(qiáng)烈的興趣，讓學(xué)生動起來，讓我們的課堂活躍起來。教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。沒有興奮的情緒怎能鼓舞使課堂充滿蓬勃的生機(jī)？我們常用教猩猩識別數(shù)字的方法在教我們的孩子，孩子還有想象力嗎？ 2.有本?！氨尽闭?，根也。這也就是說，語文教學(xué)一定要抓住語文學(xué)習(xí)最基本的手段----聽、說、讀、寫、思。堅(jiān)持下要保底，上不封頂?shù)脑瓌t，務(wù)求小學(xué)語文學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和基本能力要求的落實(shí)。

3.有情。要注重情感的熏陶和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。在教學(xué)中，我們要憑借自己對文本的真知與真情，通過寬松、民主、平等的對話去吸引和感染每一個(gè)學(xué)生，引發(fā)他們的情感共振，培養(yǎng)他們對語文學(xué)習(xí)的興趣。教師要用一雙多情的眼睛看文本，講課時(shí)應(yīng)隨時(shí)觀察孩子的表情，隨時(shí)引生入勝，讓孩子呼到新鮮的空氣，嘗到甘甜的清泉。我們要想放大鏡一樣放大孩子的優(yōu)點(diǎn)，老師是語言的醫(yī)生。

4.有智。教師首先應(yīng)該成為具備有一定水準(zhǔn)的人生智慧以及教育教學(xué)智慧的人；其次，還需要教師在教學(xué)中，用自身的智慧去對學(xué)生人性、理性實(shí)施有效的教育，去真正點(diǎn)燃、開啟學(xué)生心中的智慧火焰。在教學(xué)上，優(yōu)秀教師突出地表現(xiàn)出對學(xué)生有超乎尋常的敏感性和感受力，善于突破教學(xué)常規(guī)，用不尋常的手段，便捷高效地機(jī)智地處理問題，彰顯出較為高超的課堂教學(xué)機(jī)智，妥帖恰當(dāng)?shù)靥幚斫虒W(xué)突發(fā)事件，順勢而為地誘導(dǎo)學(xué)生積極探索與思考，巧妙有效地幫助學(xué)生對重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行深入理解，自然流暢地啟發(fā)學(xué)生展開思維的翅膀，生動愉悅地誘導(dǎo)學(xué)生步入人生智慧的魅力境界。

5有法。老師教給學(xué)生是“點(diǎn)金術(shù)”，而不是送給學(xué)生一塊塊“金子”。教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生思維才能更加活躍，頭腦更加聰明，學(xué)習(xí)起來事半功倍。她說： “未來的文盲不再是不識字的人，而是沒有學(xué)會怎樣學(xué)習(xí)的人?！?葉圣陶先生也曾說過：“教就是為了不教?！?/p>

6.有效。(1)教學(xué)目標(biāo)簡明：教學(xué)目標(biāo)要科學(xué)、適切、可測?！皞涫?，不如斷其一指?！币惶谜n徹底解決一兩個(gè)學(xué)生切實(shí)需要解決的問題，真正給學(xué)生留下點(diǎn)東西，比浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢的教學(xué)要有效得多。(2)教學(xué)內(nèi)容簡約.簡單意味著在課堂上需要我們放棄一切與學(xué)生的學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。有所為，有所不為，不必將每句話、每個(gè)句子都講得那么透徹，留下點(diǎn)余地和空間反而更美！我們必須用教材教，而不是教教材。(3)多讀書。讀書不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。讀別人的文章，想自己的事。

（三）、關(guān)于閱讀與寫作，趙景瑞教授的《讀寫的整體結(jié)合》給我們上了一堂最有價(jià)值的課。他提出不指導(dǎo)先寫作。具體是：

1、先寫作，再講單元課。

2、老師邊批改作文，邊講單元課，隨時(shí)穿插寫作方法。

3、單元課講完，再上作文課，老師根據(jù)學(xué)生寫作時(shí)出現(xiàn)的問題，結(jié)合單元寫作要求指導(dǎo)。

4、學(xué)生修改文章。

5、老師打分，不是“優(yōu)”“好”，而是打分，包括基礎(chǔ)分、加分、減分。分?jǐn)?shù)中反映學(xué)生作文的能力。

6、上講評課。評出好的，指出寫作中的問題，提高學(xué)生的寫作水平。

三、學(xué)校重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。北京一行，我印象深的是聽完幾節(jié)公開課的感受。課堂上，學(xué)生的行為習(xí)慣相當(dāng)好。整堂課，所有的學(xué)生都是把手放在身后，直直的坐著聽課。讀書時(shí)，整齊劃一地立起書，讀完又統(tǒng)一平放下書。寫字時(shí)，學(xué)生先背寫字姿勢歌：頭正，腰直，腳放正，右手寫字，左手跟進(jìn)。之后一個(gè)個(gè)認(rèn)真的開始寫。寫完后，又是兒歌：鉛筆橡皮拿回家，下次再用你。聽著，特別美。相信，學(xué)生一定會養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。這些細(xì)節(jié)，全是教師平日里教育的結(jié)晶?？梢姡處煶藗魇谥R，還應(yīng)關(guān)注學(xué)生的行為習(xí)慣，這對孩子終身受益。

這就是我短暫的北京一行獲得的淺薄的知識，里面也有我的一些體會，希望能對我們的教學(xué)有所幫助，讓我們一同學(xué)習(xí)，一同進(jìn)步！

第四篇：書店開業(yè)策劃及準(zhǔn)備

開業(yè)策劃及準(zhǔn)備

新鮮事物，都有一個(gè)讓人了解、熟悉、親近它的過程。新書店開業(yè)時(shí)，也需要策劃一系列活動與宣傳，使盡可能多的本地區(qū)讀者知道這個(gè)書店開業(yè)了，其有何獨(dú)特、獨(dú)到、獨(dú)家之處？

常見的開業(yè)活動與宣傳有：

1、在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙或其他媒體（如電視字幕）上刊登廣告，精心準(zhǔn)備廣告內(nèi)容。（即上面提到的有何獨(dú)特、獨(dú)到、獨(dú)家之處？）不過在大都市，報(bào)紙等媒體的廣告費(fèi)用太高，這一項(xiàng)比較適合中小城市的書店嘗試；

2、在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)網(wǎng)站、BBS上發(fā)布“某某書店”及其獨(dú)特之處的帖子（有條件的話，開個(gè)博客也不錯），這些站點(diǎn)上有大量的本地網(wǎng)友訪問，他們了解此信息后，有可能會去你的書店逛一逛；

3、向附近地區(qū)的有效人群派發(fā)書店開業(yè)的DM，DM的內(nèi)容可與廣告一樣；

4、若能印制內(nèi)容精彩、設(shè)計(jì)典雅的圖書優(yōu)惠手冊，那就更好了。向附近重點(diǎn)單位（如寫字樓、院校）派送，告知目標(biāo)讀者本書店的開業(yè)。當(dāng)然這需要一些公關(guān)能力，至少不會有人阻止你這么做；

5、在書店內(nèi)舉辦系列開業(yè)特惠活動，如開業(yè)全場XX折，免費(fèi)獲得書友卡（打折卡），免費(fèi)贈送《暢銷書》等等；

進(jìn)書的三個(gè)方面

做零售買賣，上貨的問題向來是關(guān)鍵?？峙乱彩侨粘＝?jīng)營中，最頻繁瑣細(xì)的工作。粗略概括三個(gè)方面：

1、進(jìn)貨渠道：

如果是開一家大型書店，主營的圖書最好可以向出版社直接進(jìn)貨。這樣折扣低、利潤空間大一些。買一本最新版的《全國圖書發(fā)行單位名錄》（中國青年出版社），即可獲得所有國營出版社及部分民營發(fā)行公司的聯(lián)系方式。再去參加幾次書市、訂貨會，渠道就都能夠建立起來。

如果是開中、小型的書店，因?yàn)閱为?dú)去某個(gè)出版社或書商拿貨的量不大，它們對你這樣的小客戶也顧不上，管不過來。這時(shí)候，到批發(fā)市場進(jìn)貨就比較方便、適合了?，F(xiàn)在全國各省市基本上都有圖書批發(fā)市場，如北京的甜水園、上海的文廟、廣州海印橋南的建基路、杭州登云路的文化商城等等，各地還有新華書店的批銷中心。也可以在網(wǎng)上尋找批發(fā)商.但要求商家貨到付款.或支付寶交易.2、品種選擇：

坦白說，開一個(gè)書店要選什么品種，這個(gè)話題不是一篇文章可以說清楚的。這首先涉及到書店的主營方向，定位不同選擇也不同。同時(shí)還涉及不同的地區(qū)，區(qū)域不同選擇也不同。還有時(shí)間，一年前的暢銷書，今天多半已是滯銷書了，其中只有一小部分會轉(zhuǎn)為常銷書。尤其是選書人的閱歷及眼光，這種積累是不可能在短期內(nèi)復(fù)制的。（如果能找到有豐富經(jīng)驗(yàn)的人幫你挑書當(dāng)然最佳。）

我只能建議幾條路徑：

一是動手前，最好可以觀察一陣子，從同行（如本地的書店和全國性的網(wǎng)上書店）、上游（如本地的圖書批發(fā)市場）、專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)（如《中國圖書商報(bào)》、開卷圖書研究所）那里，你可以了解到近期真實(shí)的圖書動銷情況（排行榜和常銷書目）。動態(tài)掌握得越多越好，磨刀不誤砍柴功；

三是“80/20法則”。20%的暢銷品種，可能產(chǎn)生80%的銷量，那些確定暢銷的新書你要快速、頻繁地進(jìn)貨，以便抓住銷售潮頭。同時(shí)，80%的品種要選那些常銷書，雖然它們可能只產(chǎn)生20%的銷量，但一樣需要精挑細(xì)選，因?yàn)樗鼈兛墒卿N售金字塔的塔基噢！

添書與退書

在日常進(jìn)貨中，多數(shù)情況下，我們難以判斷一本新書將來是否會暢銷。此時(shí)需要謹(jǐn)慎。不妨先少量拿一些，試一試銷路（切不可僅憑頭腦一熱，盲目大量采購，將來滯銷的話，退貨也很麻煩）。如果一試不錯，就應(yīng)該立即添貨了。

同時(shí)，書店還應(yīng)該以天、周、月為時(shí)段，將電腦中的圖書銷售數(shù)據(jù)列出，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。對于動銷較多的圖書，一定要注意它剩余的數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)即將售缺（一般來說，存量至少應(yīng)大于上周的銷量），就應(yīng)該立即登記添貨單，向供應(yīng)商添貨。對于存量很低的常銷書，也是如此。要防止斷貨，浪費(fèi)銷售機(jī)會。

大書店自然是天天都在操作進(jìn)貨（添貨）。中小書店有條件的話，最好隔兩三天去進(jìn)一次貨。交通不是那么便利的，也應(yīng)該一周左右采購一次。

我曾見過不少經(jīng)營不佳的書店，它們竟然只是懶，對暢銷的圖書沒有及時(shí)跟進(jìn)，對常銷書也不去統(tǒng)計(jì)，放任它們?nèi)必?，結(jié)果門庭日漸冷落。

此外，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，普遍情況下，書店內(nèi)的圖書存量（實(shí)洋）至少是書店月銷售額的3倍以上。如果你發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的圖書存量相對本月銷售額的比例低了，應(yīng)迅速添貨，否則隨后的銷售趨勢極可能下滑。每次進(jìn)貨（添貨）還應(yīng)使用電腦登記品種、數(shù)量、折扣、供應(yīng)商、退貨期限等，保證記錄準(zhǔn)確，以備將來對賬、盤點(diǎn)、結(jié)算、退貨。比如，供應(yīng)商來源如果沒有記錄清楚，日后難免退錯書，供應(yīng)商對不是自己發(fā)行的退書都會不予受理的。最后只能是你自己的損失，所以一開始就要注意區(qū)別。

再談一下退書：前面在進(jìn)貨規(guī)則中我們談到，一定要爭取供應(yīng)商允許書店將滯銷的圖書在賬期內(nèi)退回（沖賬或調(diào)換新書）。退書是一家書店盤活庫存與資金的重要手段，只有經(jīng)常清退滯銷圖書才有可能騰出資金與空間來增加新書，從而保持并增加銷售。

什么是滯銷書呢？這么說吧，如果一種圖書在上架2個(gè)月以后都無人問津，那么它就可以說是滯銷書。或者是某書賬期結(jié)束，它從沒添過貨，清算時(shí)還有若干沒有售出，剩余部分就是滯銷書。

我建議書店經(jīng)常性地（至少每月一次），參照當(dāng)月統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)，對滯銷書進(jìn)行清理和退貨。同時(shí)調(diào)換新書來上架，使書店里的品種總是“面孔常新、與時(shí)俱進(jìn)”。

賣場規(guī)劃與圖書陳列

賣場規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞。

依照成功書店的經(jīng)驗(yàn)并參考其他零售業(yè)（如百貨超市）科學(xué)的賣場設(shè)計(jì)，我歸納了一套圖書陳列的基本模式：

1、最新到貨與重點(diǎn)推薦：

很多購書人都有過這樣的體驗(yàn)——到常去的一家書店，自己總是想先看一遍最近到了哪些新書，可有

時(shí)候就得從頭到尾將這家書店幾乎全部瀏覽一圈，才知道有哪些新書。（不少書店都是新書一到貨，就各就各位到分類書架上去了）。購書人不僅感覺十分煩，而且很容易錯過他所喜歡的新書。而書店的營業(yè)員可能還在抱怨，這本新書到了好些天了，怎就無人“抽”去呀？

其實(shí)，只要在書店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)“最新到貨”的陳列臺，問題就解決了。把近期（每周）新到的圖書都放上去，老顧客只消圍著它一轉(zhuǎn)，有什么新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。而書店就也犯不著擔(dān)心新到的好書會被讀者忽略了。

對于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。

2、排行榜：

零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設(shè)置一個(gè)“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。

每個(gè)書店都應(yīng)該在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。

書店每周對圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。

如有空間，在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報(bào)》圖書排行榜、《中國圖書商報(bào)》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個(gè)專門的鏡框）。

對普通讀者來說，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

3、媒體（專家）推薦：

一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”，很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。

除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）推薦書架”。

具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報(bào)道（各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報(bào)道剪切下來。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時(shí)去更新）。

經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。

4、分類書架：

絕大多數(shù)書店都如此陳列。但我們還需要注意：

A-各類書架的次序是否有機(jī)銜接——例如文學(xué)類書架后面接著的是藝術(shù)類、社科類的書架，這都順理成章。但如果文學(xué)類后面接著的是電腦類或教輔類，就有可能人為地打斷一個(gè)讀者繼續(xù)看下去的興趣。因此需要書店比較“人性化”地從本店主要讀者群的角度著想，設(shè)計(jì)一個(gè)流暢、自然的分類次序； B-“分類書架”里的圖書可分為“平攤擺放”與“豎立插架”二種陳列方式，需要注意二者的有機(jī)結(jié)合——名家的重點(diǎn)圖書可以平攤擺放；新舊書可交替平攤與豎立；書架富余時(shí)多一些平攤擺放；書架緊張時(shí)多豎立插架??

C-書店內(nèi)所有品種的圖書都應(yīng)該可以在“分類書架”上同時(shí)找到。比如，《品三國》，無論是否已在“最新到貨”、“排行榜”、“媒體推薦”等專架上陳列了，至少還應(yīng)有一兩冊同時(shí)放入“文藝類書架”中——畢竟還有相當(dāng)部分的讀者習(xí)慣從“分類書架”里尋找他所要的書。

5、特色專柜：

根據(jù)不同時(shí)機(jī)、不同地區(qū)、不同主力讀者群的具體情況，書店還應(yīng)該因時(shí)制宜、因地制宜地開設(shè)一些

臨時(shí)性的特色專柜。林林總總，不一而足。如：

幾米繪本專柜（從某知名作者的角度）；情人節(jié)禮品書專柜（從某個(gè)節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個(gè)社會功用角度）；漢譯學(xué)術(shù)名著專柜（從某品牌集中擺放的角度）；甚至如萬圣書園，別出心裁做了一個(gè)“第一屆中央研究院院士著作”專架，對于萬圣的主力讀者——北大、清華等高等院校的學(xué)子來說，這太震撼了??

6、特價(jià)區(qū)：

無論書店面積大小，情形如何，“特價(jià)區(qū)”都是我認(rèn)為必設(shè)的一個(gè)區(qū)域。它是一個(gè)書店圖書流轉(zhuǎn)鏈條中不可或缺的環(huán)節(jié)。

為什么這樣說呢？

從書店的角度看，即使本來沒有超低折扣進(jìn)貨的特價(jià)書業(yè)務(wù)，“特價(jià)區(qū)”也可以是書店消化本身滯銷書的一個(gè)手段。

前面說過，如果一種圖書上架2個(gè)月以后始終無人問津，那么它肯定屬于滯銷書了。滯銷書如何處理？當(dāng)然是退貨！——但在退貨之前，我建議書店把這些書轉(zhuǎn)到“特價(jià)區(qū)”再賣幾周試試：“特價(jià)區(qū)”一律65折——這些滯銷書也許就賣出去了。

雖然65折賣書（或是別的較低的折扣），書店沒有多少利潤——但書店至少回收到現(xiàn)金，還省去了退書的麻煩和運(yùn)費(fèi)，更得到讀者的歡迎。何樂而不為？

從讀者的角度看，近年來由于紙張漲價(jià)，致使新書定價(jià)不斷攀升，動輒數(shù)十元一冊的圖書使得許許多多的低收入讀書人（特別是在校學(xué)生）在好書面前取舍兩難。

如果讀者在你的書店能以65折的價(jià)格買到正版好書，這一定會令那些低收入的讀書人感到驚喜！這些原先被高定價(jià)因素?fù)踉陂T外的讀書人將給書店帶來更多的人氣和不小的銷售額。

當(dāng)然，現(xiàn)在很多出版社都有超低折扣的庫存正版書流出市場，專門或部分經(jīng)營3—5折的特價(jià)書，也使很多書店紅火一時(shí)呢！

特價(jià)區(qū)釋疑

有的朋友對設(shè)立“特價(jià)區(qū)”，可能還有些顧慮和擔(dān)心（如下），如果充分考慮了各種情況，這些疑問其實(shí)都可以迎刃而解：

1、某種圖書在進(jìn)入“特價(jià)區(qū)”以前，已經(jīng)按定價(jià)銷售了一部分，讀者對比前后兩個(gè)銷售價(jià)，會不會有抱怨？

釋疑——上面已經(jīng)明確談到，進(jìn)入“特價(jià)區(qū)”的圖書，除非本來就是超低折扣進(jìn)貨的，否則都是上架2個(gè)月來基本上無人問津的次新書，也就是書店內(nèi)的滯銷書。那么它在進(jìn)入特價(jià)區(qū)以前，以定價(jià)銷售的數(shù)量一定很少！（如果按定價(jià)銷售的數(shù)量較多，那它就是暢銷書或是常銷書了，它決不應(yīng)該進(jìn)入特價(jià)區(qū)或退貨，而應(yīng)該留在正常區(qū)域繼續(xù)銷售。）

這樣，以定價(jià)購買這些圖書的讀者就非常少了，他們提出疑問的概率也就更小了。

萬一遇到這種情況，也可以坦率解釋：“這些書馬上就要退回出版社了，我們想趕在退貨前，盡可能讓利給讀者?！?/p>

現(xiàn)在商店在某一段時(shí)間里打折、搞促銷，也是人們司空見慣的事情。顧客一般都是理解的。

2、讀者會不會摸到書店的規(guī)律，都等兩個(gè)月后再來買特價(jià)的書？

釋疑——前面我們已分析過，什么書才可能進(jìn)行特價(jià)處理。老實(shí)說，我們自己都不可能事先預(yù)料到哪些書會滯銷，以至需要通過特價(jià)處理來回收現(xiàn)金。（如果能預(yù)料到滯銷，我們就根本不去進(jìn)它了。）同理，讀者就更不可能先知先覺了。

何況，按一般讀者的心理，有多少人愿意等待2、3個(gè)月之后再來買一本他早就想看了的書呢？而且

誰還能夠保證2、3個(gè)月以后仍然有貨呢？所以說，這個(gè)“特價(jià)書規(guī)律”，具體到某一種書時(shí)，沒有人能夠預(yù)測到。

再話賣場設(shè)計(jì)

所有的書店，都應(yīng)該千方百計(jì)地防止出現(xiàn)這樣的局面：一批書銷售不佳——在架上擺了幾個(gè)月——又舍不得特價(jià)處理或是懶于退貨——于是滯銷書就繼續(xù)在書架上歇著——讀者越來越感覺到這個(gè)書店里新書不多、意思不大——銷售更向下滑??這就是商品陳列的惡性循環(huán)！

所以，好的賣場設(shè)計(jì)是，想方設(shè)法建立起商品的新陳代謝：少進(jìn)勤添——先到“最新到貨”和“重點(diǎn)推薦”——拔尖的上“排行榜”或“媒體推薦”（持續(xù)添貨）——再都進(jìn)入“分類書架”和“特色專柜”——?dú)堄鄿N的去“特價(jià)區(qū)”（盡最后一次努力去消化）——最后是“退書”！

每一本書都是有生命的，它一定要在書店里良性的運(yùn)動！——我們考察那些“經(jīng)營有方”的書店，莫不如此！

第五篇：點(diǎn)亮心中一盞明燈

點(diǎn)亮心中一盞明燈

——《林海雪原》讀后感

在眾多紅書中，最先吸引住我目光的是《林海雪原》，是曾經(jīng)我和爸爸一起觀看過的電視劇，但《林海雪原》這本書是我第一次閱讀，帶著以往的回憶我翻開書。

一開始就把我?guī)У搅艘粋€(gè)冰天雪地的東北大平原，這里有一支東北人民解放軍小分隊(duì)，在團(tuán)參謀長少劍波的率領(lǐng)下，深入林海雪原執(zhí)行剿匪任務(wù)。這股匪徒是原國民黨的敗兵，流竄到我軍后方。偵察英雄楊子榮提出一個(gè)大膽的設(shè)想：打進(jìn)威虎山內(nèi)部，探得敵情，配合小分隊(duì)里應(yīng)外合全殲座山雕匪幫。一場斗智斗勇的故事就這樣展開了。

書中戰(zhàn)士們吃苦耐勞，在雪原中縱橫，與敵人做艱苦的斗爭，在斗爭中，戰(zhàn)士們高度發(fā)揮了軍人艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，戰(zhàn)勝了常人所難以忍受的艱苦，克服了想像不到的困難，在冰天雪地里，偵察奔襲，斗智斗力。情節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，精彩紛呈，我沉浸在這群英雄的故事里，跟著他們一道跨谷跳澗，滑雪飛山。跟楊子榮一起打虎上山，跟少劍波一道指揮戰(zhàn)斗……我被這些英雄的故事深深地打動著。

書里的每一個(gè)人物都那么活靈活現(xiàn)，個(gè)性十足。如年輕有為的軍事將領(lǐng)少劍波，他的沉著冷靜、不驕不燥、英勇善戰(zhàn)、足智多謀都令我欽佩。在我印象里最深還是楊子榮，從我觀看過《林海雪原》的電視劇起，他就一直是我崇拜的英雄人物。為了徹底消滅最后也是最頑固的威虎山上的頑匪，少劍波和楊子榮數(shù)夜未眠，共同上演了一出機(jī)智壯烈的“智取威虎山”……

對他們來說，死，毫不可怕，鮮血，更是為著這一片他們深愛著的土地，為著他們那可親可愛的鄉(xiāng)親們所流的。無論在多么危急的情況下，都嚇不退他們，因?yàn)樾闹械囊粋€(gè)信念——真正地解放人民，支持著他們在狂風(fēng)暴雪中一次次站起，直至最后的勝利。他們對自己人生的目標(biāo)，執(zhí)著地追求著，不畏層層險(xiǎn)阻，即使是到了“山重水復(fù)疑無路”的地步，也甘愿拼死一搏，也許他們認(rèn)為：面對自己的人生，唯有拼過，才了無遺憾。如果一個(gè)人沒有理想，便會對自己的前途、要走的路感到迷茫，徘徊不定，成為迷途的羔羊，在黑暗中消逝。

我體會到作為青年，一定要有自己的奮斗目標(biāo)，并具備堅(jiān)強(qiáng)的意志力、勇于拼搏的氣魄，決不放棄的信念，那么在精神上永遠(yuǎn)是無法被擊倒的，不會因中途的失敗而放棄自己的理想。理想，是人生的燈塔，更是人生的彼岸。有了理想這盞明燈的指引，我們才不會在人生的道路上迷失前進(jìn)的方向。

細(xì)細(xì)品味《林海雪原》一書，發(fā)現(xiàn)它講述的不僅是解放戰(zhàn)爭初期的剿匪斗爭，它所表現(xiàn)出的更是一種智慧，一股勇氣，使我對人生有了新的感悟。

《紅巖》讀后感

我閱讀了《紅巖》這本書，它帶領(lǐng)我重溫了解放戰(zhàn)爭走向全面勝利的輝煌路程。文中的主人公——江姐，留給我最深刻的印象。江姐原名江竹筠，1920年8月20日出生于四川省自貢市大山鋪江家灣的一個(gè)農(nóng)民家庭，1939年加入中國共產(chǎn)黨。1944年夏，她經(jīng)組織安排入四川大學(xué)農(nóng)學(xué)院學(xué)習(xí)，從事黨的秘密工作。1948年6月14日，由于叛徒的出賣，江姐不幸被捕，被關(guān)押在重慶渣滓洞監(jiān)獄。受盡了國民黨軍統(tǒng)特務(wù)的各種酷刑，老虎凳、吊索、帶刺的鋼鞭、撬杠、電刑……，甚至竹簽釘進(jìn)十指。特務(wù)妄想從這個(gè)年輕的女共產(chǎn)黨員身上打開缺口，以破獲重慶地下黨組織。面對敵人的嚴(yán)刑拷打，江姐始終堅(jiān)貞不屈。1949年11月14日，在重慶即將解放的前夕，江姐被國民黨軍統(tǒng)特務(wù)殺害于歌樂山電臺嵐埡，為共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)出了年僅29歲的生命。

江姐面對國民黨的酷刑，堅(jiān)貞不屈，誓死不肯透露共產(chǎn)黨的秘密，她的精神是多么值得我們學(xué)習(xí)?。∶鎸?，國民黨只能給她肉體上的折磨，卻動搖不了她精神上的一分一毫。和江姐大無畏的精神相比，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就會想到放棄。讀了紅巖之后，我懂得了：越是充滿困難的路我們越要勇敢去走，越是艱巨的任務(wù)我們越要堅(jiān)定不移。

“晨星閃閃，迎接黎明。林間，群鳥爭鳴，天將破曉。東方的地平線上，漸漸透出一派紅光，閃爍在碧綠的嘉陵江，湛藍(lán)的天空，萬里無云，絢麗的朝霞，放射出萬道光芒?！边@是《紅巖》中新中國成立時(shí)一個(gè)黎明的描寫。這一片生機(jī)勃勃的景象是無數(shù)位革命烈士用鮮血換來的，他們血染紅巖，才有我們今天的幸福生活。我們應(yīng)該倍加珍惜現(xiàn)在的幸福生活，永遠(yuǎn)不忘那些偉大的烈士，將他們銘記在心！