第一篇：店慶慶典活動方案-全
“xx公司五周年店慶” 活動方案
一、活動時間
2010年1月23日，周六。
二、活動背景
xx公司做為xx市北京xx在本市最早成立的集汽車銷售、售后維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋為一體的4S店，至今已經(jīng)走過了五年的風(fēng)雨歷程，經(jīng)過五年的努力，公司已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、品牌卓越的代名詞。公司在市場占有率，品牌美譽度方面在xx市享有極高的聲譽及影響力。
近年來，我市汽車市場迅速發(fā)展。面對日趨激烈的市場競爭和同行來業(yè)的挑戰(zhàn)，xx人團結(jié)一致，不以低價為目標，不以惡性競爭為目的，以高品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)，好環(huán)境為目標，吸引客戶進店及返場。目前擁有客戶99999個，其中A級B級C級D級客戶各99999。隨著2010年的到來，xx公司正演繹著它發(fā)展史上的新的輝煌篇章。
三、活動調(diào)查 面臨的機遇： 1、1月份，第一是xx公司五周年店慶紀念日。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人們消費水平的提高，名牌效應(yīng)日益明顯。使用名牌，享受名牌逐漸成為一種新的時尚，做為北京xxxx唯一一家4S店，將會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到社會與消費者青睞。
2、xx公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)的推進，各項獎懲制度的確立，企業(yè)經(jīng)營機制的完善，為xx公司企業(yè)形象及北京xx品牌形象的提升奠定了良好
第二篇：店慶慶典活動策劃方案
店慶慶典活動策劃方案
時間：2012年3月17日晚上8點（下雨推遲）
地點：xx鎮(zhèn)xx廣場
參加人員：“xx慶典”特邀嘉賓，特邀表演藝術(shù)家，特邀“xx慶典”的新老客戶、“xx慶典”總店、xx分店、xx分店、xx分店所
有工作人員、具體安排：
1、晚上6點，所有演員及來賓在xx轉(zhuǎn)盤食家莊用餐；
2、晚上7點，所有演員到現(xiàn)場彩臺、試音、準備道具；音響師、攝像師做好調(diào)試工作，現(xiàn)場保安以及服務(wù)人員到位；
3、晚上8點正式開始，10點結(jié)束；
4、晚上10點，所有人員到xx進行隆重的晚宴；
慶典活動儀式流程：
1、活動前大投影播放《xxx天—xx慶典陪你走過的日子》主題視頻；
2、現(xiàn)場觀眾領(lǐng)取免費獎票，并填寫好獎票，放進抽獎箱；
3、嘉賓佩帶胸花、在簽到大型噴繪布上簽名、照相、留念，并入坐；
4、xx慶典特約主持人xx小姐、xx先生上場介紹活動主題、介紹特邀嘉賓；
5、請xx鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長xx同志致祝賀辭；（禮炮、焰火）
6、請xx鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長xx同志致祝賀辭；（禮炮、焰火）
4、“xx慶典”唐總致辭；為“xx慶典”慶生，邀請副鎮(zhèn)長xx同志、副鎮(zhèn)長xx同志點燃生日的燭光，并吹滅生日燭光；xx宣布“
‘xx慶典’xx分店3周年大型慶典活動”正式開始。（禮炮、焰火）
5、xx演唱《今天是個好日子》；
6、現(xiàn)場觀眾抽獎活動1：xx分店xx老師上臺抽取現(xiàn)場觀眾優(yōu)秀獎5名并講話；
7、xx演唱《三路十八彎》；
8、現(xiàn)場觀眾抽獎活動2：xx分店xx老師上臺抽取現(xiàn)場觀眾三等獎2名并講話；
9、xx先生演唱《那滋味》
10、現(xiàn)場觀眾抽獎活動3：xx分店xx老師上臺抽取現(xiàn)場觀眾二等獎2名并講話；
11、xx小姐表演魔術(shù)
12、現(xiàn)場觀眾有獎知識問答（涉及“xx慶典”理念、口號等5題）；
13、小品：xx先生；
14、xx市青年歌手大賽大獎得主xx老師演唱《新不了情》
15、《愛情》、《朋友》脫口秀表演；“xx慶典”唐總
16、xx鋼琴老師演唱,xx中學(xué)xx老師表演；
17、xx中學(xué)學(xué)生勁舞表演；
18、現(xiàn)場觀眾抽獎活動4：、xx政府副鎮(zhèn)長xx同志上臺抽取現(xiàn)場觀眾一等獎1名；
xx鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長xx同志上臺抽取現(xiàn)場觀眾一等獎1名；
19、xx市青年歌手大賽大獎得主xx老師演唱《等待》；
20、xx慶典特約主持人xx小姐、xx先生領(lǐng)唱《明天會更好》
全體人員上臺合影；
設(shè)備：
1、美國進口雙15音響2套，雅瑪哈調(diào)臺；
2組電腦控制燈光；
3、專業(yè)22個平方舞臺+T形玻璃舞臺（星光大道）+充氣立柱4個；
4、專業(yè)演出大型追光燈；
5、泡泡機、煙霧機、焰火等伺候；
6、高清攝像機；
7、大型投影；
8、現(xiàn)場周圍布置《一起走過的日子—1xx慶典記憶圖片展》
注意事項：
1.請相關(guān)表演者將背景音樂上傳給xx慶典太和分店負責(zé)人xx，如果需要下載，請?zhí)崆?天告之xx，xx統(tǒng)一制作整個演出的音樂庫
和各環(huán)節(jié)需要的背景音樂；
2.表演者需要準備齊全所需用的道具及器材、服飾；提前2個節(jié)目以上準備到位；
3.各演出人員一定明確自己的演出順序，必須按照順序提前準備到位，確保整個節(jié)目的連續(xù)性。
5.參加表演人員等到整臺節(jié)目表演完后，再到xx進行隆重的晚宴；
6.抽獎箱及獎票、獎品、獎品等級牌子由xx落實；所以獲獎觀眾拿著獎品等級牌子到臺下兌獎區(qū)xx處兌獎；
7.所有來賓按照桌位牌就坐，演員統(tǒng)一在舞臺下演員區(qū)域等候；
服務(wù)人員：
1、兌獎區(qū)：
2、現(xiàn)場保安：
3、燈光控制：
4、音樂控制：
5、攝像：
6、禮儀：
7、嘉賓接待：
8、現(xiàn)場照相：
9、煙霧、泡泡、焰火設(shè)備：
10、演員道具上下臺：
11、舞臺及設(shè)備安裝、搬運：
此方案為暫定稿，特邀演員也在陸續(xù)聯(lián)系之中，同時歡迎重慶市演藝界的朋友到場捧場，請?zhí)崆?天報名，因接待人員有限，過
時不再接待；
第三篇：店慶慶典活動策劃方案
店慶慶典活動策劃方案
時間：2016年3月17日晚上8點
地點：xx鎮(zhèn)xx廣場
參加人員：“xx慶典”特邀嘉賓，特邀表演藝術(shù)家，特邀“xx慶典”的新老客戶、“xx慶典”總店、xx分店、xx分店、xx分店所
有工作人員、具體安排：
1、晚上6點，所有演員及來賓在xx轉(zhuǎn)盤食家莊用餐；
2、晚上7點，所有演員到現(xiàn)場彩臺、試音、準備道具；音響師、攝像師做好調(diào)試工作，現(xiàn)場保安以及服務(wù)人員到位；
3、晚上8點正式開始，10點結(jié)束；
4、晚上10點，所有人員到xx進行隆重的晚宴；
慶典活動儀式流程：
1、活動前大投影播放《xxx天—xx慶典陪你走過的日子》主題視頻；
2、現(xiàn)場觀眾領(lǐng)取免費獎票，并填寫好獎票，放進抽獎箱；
3、嘉賓佩帶胸花、在簽到大型噴繪布上簽名、照相、留念，并入坐；
4、xx慶典特約主持人xx小姐、xx先生上場介紹活動主題、介紹特邀嘉賓；
5、請xx鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長xx同志致祝賀辭；
6、請xx鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長xx同志致祝賀辭；
4、“xx慶典”唐總致辭；為“xx慶典”慶生，邀請副鎮(zhèn)長xx同志、副鎮(zhèn)長xx同志點燃生日的燭光，并吹滅生日燭光；xx宣布“
‘xx慶典’xx分店3周年大型慶典活動”正式開始。
5、xx演唱《今天是個好日子》；
6、現(xiàn)場觀眾抽獎活動1：xx分店xx老師上臺抽取現(xiàn)場觀眾優(yōu)秀獎5名并講話；
7、xx演唱《三路十八彎》；
8、現(xiàn)場觀眾抽獎活動2：xx分店xx老師上臺抽取現(xiàn)場觀眾三等獎2名并講話；
9、xx先生演唱《那滋味》
10、現(xiàn)場觀眾抽獎活動3：xx分店xx老師上臺抽取現(xiàn)場觀眾二等獎2名并講話；
11、xx小姐表演魔術(shù)
12、現(xiàn)場觀眾有獎知識問答；
13、小品：xx先生；
14、xx市青年歌手大賽大獎得主xx老師演唱《新不了情》
15、《愛情》、《朋友》脫口秀表演；“xx慶典”唐總
16、xx鋼琴老師演唱,xx中學(xué)xx老師表演；
17、xx中學(xué)學(xué)生勁舞表演；
18、現(xiàn)場觀眾抽獎活動4：、xx政府副鎮(zhèn)長xx同志上臺抽取現(xiàn)場觀眾一等獎1名；
xx鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長xx同志上臺抽取現(xiàn)場觀眾一等獎1名；
19、xx市青年歌手大賽大獎得主xx老師演唱《等待》；
20、xx慶典特約主持人xx小姐、xx先生領(lǐng)唱《明天會更好》
全體人員上臺合影；
設(shè)備：
1、美國進口雙15音響2套，雅瑪哈調(diào)臺；
2組電腦控制燈光；
3、專業(yè)22個平方舞臺+T形玻璃舞臺+充氣立柱4個；
4、專業(yè)演出大型追光燈；
5、泡泡機、煙霧機、焰火等伺候；
6、高清攝像機；
7、大型投影；
8、現(xiàn)場周圍布置《一起走過的日子—1xx慶典記憶圖片展》
注意事項：
1.請相關(guān)表演者將背景音樂上傳給xx慶典太和分店負責(zé)人xx，如果需要下載，請?zhí)崆?天告之xx，xx統(tǒng)一制作整個演出的音樂庫
和各環(huán)節(jié)需要的背景音樂；
2.表演者需要準備齊全所需用的道具及器材、服飾；提前2個節(jié)目以上準備到位；
3.各演出人員一定明確自己的演出順序，必須按照順序提前準備到位，確保整個節(jié)目的連續(xù)性。
5.參加表演人員等到整臺節(jié)目表演完后，再到xx進行隆重的晚宴；
6.抽獎箱及獎票、獎品、獎品等級牌子由xx落實；所以獲獎觀眾拿著獎品等級牌子到臺下兌獎區(qū)xx處兌獎；
7.所有來賓按照桌位牌就坐，演員統(tǒng)一在舞臺下演員區(qū)域等候；
服務(wù)人員：
1、兌獎區(qū)：
2、現(xiàn)場保安：
3、燈光控制：
4、音樂控制：
5、攝像：
6、禮儀：
7、嘉賓接待：
8、現(xiàn)場照相：
9、煙霧、泡泡、焰火設(shè)備：
10、演員道具上下臺：
11、舞臺及設(shè)備安裝、搬運：
此方案為暫定稿，特邀演員也在陸續(xù)聯(lián)系之中，同時歡迎重慶市演藝界的朋友到場捧場，請?zhí)崆?天報名，因接待人員有限，過
時不再接待； 發(fā)表99
第四篇：店慶方案
萬佳超市八周年慶活動方案
一、活動主題：熱烈慶祝萬佳超市成立八周年
二、活動時間：2016年12月5日-2016年12月10日（待定）
三、活動目的：
1、以司慶八周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
2、通過策劃一系活動，加深與消費者的相互了解與情感溝通;
3、沉淀微信線上粉絲為后期線上商超的開發(fā)與運營做準備
四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商
五、活動廣告語：
針對性廣告語：
1、真誠相伴八載，真情服務(wù)永在!
2、歡慶八周年真情大獻禮!
3、攜手同行八周年千萬好禮送給你！以上可三選一
六、活動現(xiàn)場布置
1、賣場布置： a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司八周年喜慶氣氛。b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司八周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”（待定）的橫幅;3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
七、媒體宣傳
1、海報宣傳 1)海報2期：
第一期：公司八周年手招：(11月22日-11月26日)8p90個單品 第二期：公司八周年手招：(11月27號----12月6號)8p90個單品 主要以特惠裝、搭贈裝形式為主
2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;4)電視、報紙廣告
5）宣傳車：通過宣傳車在市內(nèi)進行圖片、廣播宣傳，將本次活動內(nèi)容進行推廣 6）POP海報：通過張貼特別為店慶促銷設(shè)計的海報，傳遞周年店慶信息簡介，主打促銷產(chǎn)品的特色，以及原有標價和現(xiàn)有標價 7）萬佳超市兩個微信公眾號
八、活動內(nèi)容
1、好實惠1元購1件
篩選出超市的1元區(qū)域商品（牙膏、牙刷、榨菜、干果類、餅干類、家居用品類等）陳列于特定的柜臺上，并在每一個柜面上掛上1元購商品標簽。
1元=3個雞蛋，每人每天限購1次。需在收銀臺購買1元紙質(zhì)蛋券到服務(wù)臺領(lǐng)取
2、換購專區(qū)
購物滿36元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值5元左右商品
選品：家庭清潔（垃圾袋、洗潔精、抽紙、肥皂、等）
購物滿88，憑當(dāng)日購物小票加5現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值10右商品
選品：生活用品用（洗發(fā)水、洗手液、牙膏、洗衣液等）3、8元現(xiàn)金券（待定）
活動期間在各店購物金額滿98憑福萬佳海報剪8元券剪角在收款時沖抵等額現(xiàn)金（海報剪角有效期為 日）；備注：團購及場外個別專柜除外不參加；購物金額98以上不累計計算。
發(fā)展部負責(zé)活動廣告設(shè)計制作（公司名稱、有效使用期、過期作廢、復(fù)印或殘損作廢），及媒體宣傳工作。
營運部負責(zé)活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導(dǎo)；
財務(wù)部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應(yīng)培訓(xùn)；
門店負責(zé)活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護；
費用預(yù)計：
海報剪角：15000*8=120000元 收入預(yù)計：3000*98=294000元 費用占比：120000/294000=0.41
4、購物萬佳，積分大用途
萬佳會員持會員卡可到超市會員服務(wù)中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限制，需在**年**月*日前使用完畢。
萬佳會員卡積分每100分可兌換代金券1元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因為積分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動二次消費，而且還可回收一部分活動成本。
5、品牌商品大展銷
參與展銷的一線品牌廠家，尤其DM封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，例如5L金龍魚特香花油、5L鷹嘜實惠裝花生油、臺山宴米、雞蛋、2.5L可樂雪碧、2.5L百事七喜，另加洗滌用品、護膚品等，作為慶典拉動人流的主打商品。DM第二頁為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營生鮮的賣場，每天分時段做好生鮮商品的特價促銷，負毛利商品可限時限量組合進行，要達到轟動的效果，同時宣傳本公司無公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。
備注：①油：在原進價的基礎(chǔ)上下浮2元或3元每罐為新進價，加1元作為慶典特惠價。
②米： 1.58元/斤(限量限時)雞蛋：1元=3個(限量限時)。③熟食：可推出8.8元/只燒雞，2.8元/雞翼等。
④生鮮：可選擇多種生鮮商品進行分時段促銷，負毛利商品可限時限量，如0.38元/扎菜。
⑤洗滌日化、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價促銷，價格要比平時售價要低。對以上的特惠讓利商品要在每個區(qū)域體現(xiàn)亮點帶動整體銷售,避免冷場造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP促銷標識起到導(dǎo)購作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動及特價信息。
為使本次慶典做到轟動的場面，自然少不了供應(yīng)商以及廠家的大力
6、搖一搖賺大獎
活動時間：12月6-12月8日以晚上為宜時間大概3個小時（待定）活動地點：萬佳超市新亞廣場門口 活動對象：在場人員消費者
活動描述：用戶使用微信公眾號關(guān)注“福萬佳”超市公眾號即可參與搖一搖，中獎概率為100%中獎，除去六等獎外用戶想領(lǐng)取大件獎品需進入店鋪任意消費產(chǎn)品，憑借小票至活動處領(lǐng)取獎品，當(dāng)現(xiàn)場人員聚集，用戶搖動手機發(fā)起的響聲越來制造氛圍越好。獎品設(shè)置：一等獎：萬佳超市1000元購物卡（待定）
二等獎：美的電磁爐一臺（待定）三等獎：精美毛毯一條（待定）四等獎：卡樂比1包（待定）五等獎：食品、抽紙、洗衣液
六等獎：8元現(xiàn)金抵用券（萬佳海外購）
活動場地布置：在超市門口需擺放活動背景墻，兩個展架，詳細說明活動的獎品與流程，另外活動獎品需堆放整齊擺開，有視覺上的沖擊，另外需要音響設(shè)備或者麥克風(fēng)制造活動氛圍，吸引進店消費和路過的人群，活動現(xiàn)場至少需要2個人員，1人負責(zé)獎品發(fā)放登記，1人引導(dǎo)，各部門需提前做好獎品的采購與人員的安排，以及設(shè)備的調(diào)試。活動經(jīng)費：購買樂享微信搖一搖需要費用150元/月
九、活動實施方案
后備人員
1、人事部：活動人員的安排及支援
2、采購部：保證贊助贈品和促銷商品貨源到位，以確保活動的正常操作。
3、營運人員：活動方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動結(jié)束后的總結(jié)。
4、防損人員：維護秩序、協(xié)助布置活動現(xiàn)場及贈品派發(fā)、監(jiān)督。
5、財務(wù)部：負責(zé)跟蹤活動費用審批 分店
1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。
2、入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。
3、背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳活動的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊的宣傳短片）。
4、安排好DM海報的派發(fā)工作。
5、做好活動的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及操作方法。
6、做好贈品獎品的登記與發(fā)放工作，六等獎以上（含六等獎）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎及一等獎要給顧客照相確認。
十、活動評估
評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗。
評估內(nèi)容：
1、活動的準備工作評估；
2、活動執(zhí)行過程評估；
3、活動費用評估；
4、活動效果評估；待活動結(jié)束后作出評估。
銷售評估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達到轟動的搶購場面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計前3天的銷售可以翻一倍，按計劃評估活動期間的銷售比原銷售增加30-40%。
第五篇：店慶方案
某百貨商場周年店慶企劃推廣方案
時間:2006-9-4 13:16:00
一、檔期背景分析：
檔期背景季節(jié)特征：
八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們穿衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。
檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。
檔期同業(yè)競爭狀況：
本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：
某百貨商場周年店慶（8月18日）
三、檔期內(nèi)機會要點：
“周年店慶” 特別消費
夏秋之交換季消費
婚慶消費
四、階段推廣內(nèi)容及實施：
（一）推廣主題： 華彩周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預(yù)告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二階段：熱身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三階段：實施期（2003年8月18日—2003年8月24日）
（三）階段推廣目的：
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推
出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待
購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為
了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓
所有的顧客得到真正的實惠。
（四）推廣內(nèi)容及實施：
第一階段：（8.1-8.8）
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告
之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動：
絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出
幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶
前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售
會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階
段做好鋪墊工作。
第二階段：（8.9-8.17）
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活
動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動：
1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店
內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行消費，共同體
驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿
意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題
發(fā)生。
2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提
高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均
可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可
享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光
顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。超市商場周年店慶活動策劃方案書
一、前言：
12月對于華商店來說是不平常的，因為這個月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2007年高潮銷售的聚集點。
二、主題：眉飛色舞.舞動吾“電”―――華商店建店五周年
三、主題策劃思路：（文章來自公文有約）
“眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強主題的高潮，同時又能體現(xiàn)出我店本次活動的力度，及主題思想-------店慶狂歡 真情互動 無限感恩 繽紛共享
四、企劃案時間：12.8--1.3（文章來自 公文有約）
總體活動分三波策劃：文秘部落
l 第一波：之一 繽紛共享 12.8----12.21(14天)
l 第二波：之二 真情互動 無限感恩 12.18--12.24（7天）
l 第三波：之三 店慶狂歡 12.22—1.3（13天）
五、活動篇：
第一波：眉飛色舞.舞動吾“電” 之一 繽紛共享 12.8-----12.21
(一)、商品：“閃電”店慶價(9個)激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報)
1、“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并在推出限時限數(shù)。
2、通過報紙整版宣傳(9個商品)
3、店慶郵報：主推商品的價格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個左右。
4、“激情店慶價”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。
5、社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報。主要內(nèi)容：9個超低價商品及主打活動。
6、費用（5萬元）：
l 報紙：2.5萬元
l dm（5萬份）：1.5萬元
l 社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬元
l 毛利投入：1萬元
(二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時間：12.8-12.21）
1、內(nèi)容：一次性購物滿88元，憑小票至場內(nèi)廣場互動舞臺進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。
2、宣傳：在廣場正大門處，設(shè)立舞臺(高達1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價。
3、補充：為能使此活動費用最小化，又能達到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應(yīng)商做一定的宣傳，來籌集費用，另一方面加大活動的影響力。
4、準備工作：
l 獎品：19個
l 抽獎卡：
l 供應(yīng)商活動聯(lián)系安排
舞臺及音響設(shè)備準備
第二波：之二 真情互動 無限感恩 12.18-12.24
（一）、回報一：快樂健康周（12、18－24）
1、活動內(nèi)容：與知名保健品品牌進行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進行參加活動，各供應(yīng)商在選定的地方進行健康講座、咨詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送?；顒蝇F(xiàn)場進行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機會），并推出購物滿88元，即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為領(lǐng)取依據(jù)，避免當(dāng)天同一張會員卡出現(xiàn)2次或2次以上。
2、活動地點：暫定（文章來 自公文有約）
3、前期工作：
l 理貨組對保健品贈品活動的談判及供應(yīng)商約定
l 車費談判（原則上由各保健品供應(yīng)商承擔(dān)）
4、費用：（目前不可預(yù)計，原則上費用由保健品供應(yīng)商承擔(dān)）
（三）、回報二：愛心住你家 服務(wù)送到家
1、內(nèi)容：首先，加強超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。
（四）、回報三：單身購物日―――為愛情爭一次機會。
1、思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯過了身邊的機會。緊張的工作時間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨
1、內(nèi)容：詳見“單身”活動方案
2、費用：預(yù)計2000元
（五、）、回報四：超值團購價 買得多實惠多
零星團購客戶、單位團購客戶：
1、當(dāng)令團購商品（適合元旦團購商品）準備，推出“超值團購價 買得多實惠多”（30個左右商品）
2、推出全員團購。對閉店時發(fā)展的團購顧客進行拜訪，ci卡的推廣，及最新的團購活動信息傳遞。
3、賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進行“團購電話”的明顯標出，及享受團購價的條件公布。
配銷單位：（文章 來自公文有約）
1、“0”利潤團購：活動時期，配銷單位自行上門采購及運輸，我們將給予零利潤團購的方式。
3、注意：在此團購的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）
4、費用：（合計5000元）
活動經(jīng)費預(yù)計：5000元
（六）、真情奉獻：平安祝福新年禮品節(jié)
1、時間：12.15-252、規(guī)模：50個展位（3*3）
第三波：之三 店慶狂歡 狂買狂送 12.22—1.3
（一）、商品促銷活動雷同“第一波”形式（費用：5萬元）
（二）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）
1、時間：12.25夜
2、目的：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以通用學(xué)生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動。另一方面，可以使全校的學(xué)生都能參與到活動中來，大大增加賣場氣氛。
3、活動內(nèi)容待定
（三）“店慶禮”大派送：（12.22-12.30）
1、內(nèi)容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如xx大豆油，原價37.6 現(xiàn)價27.6元）（有效期為：2004.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）＋臨時會員卡一張（購物滿600元，有效期自動延續(xù)一年）
2、活動時間：04.12.22-30（9天）
3、贈品費用預(yù)計：按照平均每天銷售110w算，活動期間銷售約990萬
990萬/88元*0.4（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*0.03（費用力度3個點）＝11.88萬元
實際投入量與回收量預(yù)計差離很大，最終費用占50%，5.94萬元。
（四）、店慶狂歡夜
1、活動一：露天電影（時間安排：18：30――21：00）
參加人員：
l 前期邀請：優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀員工、會員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等
l 現(xiàn)場觀眾
2、活動二：購物潮
思路：12.31是各個商家搶占商機的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點暗然失色。對此我們?nèi)缦胗袀€銷售突破的話，選擇好我們的目標對象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點，針對小孩、中年人來著手策劃，成功機率較大。因此利用肯德基對小孩的影響力，吸引更多的孩子光顧超市，并對此策劃活動，來提高客單價及購物機率。（文 章來自公文有約）
店慶蛋糕品嘗（22：00）
(五)、廣場活動：海鮮節(jié)（與正合貿(mào)易聯(lián)合舉辦）
1、時間：12.15－12.242、現(xiàn)場進行展銷
具體事項（待定）
活動補充：
1、員工活動：10佳員工評選、員工拔河比賽
2、供應(yīng)商活動：優(yōu)秀供應(yīng)商評選
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