第一篇：旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

班級：財管姓名：張星學號：

2012125325 計劃摘要

公司名稱：國際旅行社

主營產(chǎn)品和服務：以“文明旅游”為主題口號，開展一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2。差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：XX年10 月1日

地點：大連市金石灘旅游度假區(qū)

聯(lián)系電話：1554567****

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進各國與中國之間的交流與發(fā)展

產(chǎn)品介紹

金色山口+蒂蒂湖游船+吉維尼小鎮(zhèn)+德法瑞意12日 行程特色

體驗馳名世界的金色山口列車，一路欣賞瑞士迷人的湖光山色。將為您呈現(xiàn)一段完美景致的視覺體驗

盧浮魅影：追逐電影中的迷幻景象，親臨盧浮宮 細聽導游娓娓道來

漫步德國著名黑森林景區(qū)，贈送蒂蒂湖游船特別安排前往游覽莫奈的花園—絢麗爛漫的法國吉維尼小鎮(zhèn) 造訪全球天主教會的總本源，也是全世界小的獨立國～梵諦岡 精心安排世界聞名的“水都”—威尼斯

佛羅倫薩造訪文藝復興的發(fā)源地-翡冷翠，欣賞名家建筑雕刻，沉浸于歐洲人文氣

瑞士渡假小城-因特拉肯觀光 ,這里一年四季風景醉人 行程安排

北京-巴黎 CA933 1335/1840 早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星

當天上午于北京首都國際機場T3航站樓集合，由送團人講解出團注意事項，并幫助辦理登機及出關手續(xù)，搭乘中國國際航空公司客機飛往法國花都—巴黎。歐洲時間晚上抵達，由導游幫助辦理入關手續(xù)，專車接機前往酒店休息，調整時差。

巴黎

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前巴黎市區(qū)，抵達后展開市內游覽：盧浮宮（★90分鐘入內參觀），這個世界最大的博物館收藏了人類文明上最嘔心泣血的藝術結晶。值得您一再重游并細細品味，其中之蒙娜莉薩的微笑、勝利女神之翼及維納斯女神等更是不容錯過。下午安排歌劇院自由活動時間為4小時。

巴黎

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前巴黎市區(qū)，抵達后展開市內游覽：來到宏偉壯麗的凱旋門前留影并遠眺舉世聞名的埃菲爾鐵塔，及漫步于豪華優(yōu)雅的香榭里舍大道，香榭里舍大道－全長約２公里，從凱旋門到協(xié)和廣場之間的香榭里舍大道，幾乎是觀光客眼中巴黎大道的代名詞，它是巴黎的主要脈絡，大道上終日車水馬龍，寬廣的林蔭大道旁有許多精品、服飾店，是造訪巴黎必到之處。下午安排奧斯曼大道自由活動為4小時。

巴黎-盧森堡

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前往巴黎郊區(qū)的吉維尼小鎮(zhèn)。吉維尼是法國西海岸諾曼底典型農(nóng)村,印象派大師莫奈選擇在此終老一生。層層起伏山地,白墻紅頂農(nóng)舍,條條深綠林帶,片片艷紅花朵,盡善盡美呈現(xiàn)。一片片花枝招展,五彩繽紛綜合性花草,美得讓人眼花撩亂,久久流連忘返。隨后乘車前往盧森堡住宿。

盧森堡-斯圖加特

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理 住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘車前往斯圖加特，抵達后游覽汽車的故鄉(xiāng)—斯圖加特：參觀王宮廣場，席勒廣場,以及斯圖加特歌劇院。斯圖加特的市中心在第二次世界大戰(zhàn)中被嚴重毀壞，1950和1960年代城市重建期間，許多優(yōu)秀的現(xiàn)代建筑代替了之前的歷史建筑，這使它擁有與其他歐洲城市不同的別樣風情。

斯圖加特-蒂蒂湖-琉森

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，驅車進入德國著名黑森林區(qū)。車行穿梭于阿爾卑斯山林，但見層巒疊翠，美不勝收。抵達群山環(huán)繞的蒂蒂湖，搭乘蒂蒂湖游船★欣賞湖光山色連成一線，彷若上帝自然杰作，而湖畔更充斥著各式精美小店，您可自由漫步或選擇入內參觀，看咕咕鐘制作過程，各式各樣精巧可愛的咕咕鐘，令人愛不釋手。隨后前往瑞士小鎮(zhèn)住宿。

琉森/因特拉肯-米蘭

火車參考時間：

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，搭乘搭乘瑞士知名的「★金色山口快車」，琉森-因特拉肯這條線路將布里恩茨湖、朗格湖(Lungernsee)、薩爾嫩湖(Sarnersee)、盧塞恩湖連接了起來。抵達后來到美麗的瑞士小鎮(zhèn)因特拉肯，抵達后自由漫步約2小時，因特拉肯的拉丁文的原意即是“兩湖之間”，位于圖恩湖及布里恩湖之間而得名，在市中心的何維克街一片寬廣綠地上，可以清楚的遠望美麗的少女峰身影，不論你何時從這片綠地擦身而過，都可以隨時與少女峰的美麗相遇，風景如畫，徹底地松弛身心。

米蘭-威尼斯

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，展開時裝之都—米蘭（1小時觀光），觀世界最華麗的教堂之一—米蘭大教堂，它是米蘭的象征，被馬克吐溫稱為“大理石的詩”，整座教堂的裝飾雕刻達三千多尊，令人嘆為觀止。游客如織的主教堂廣場、艾曼紐二世回廊，其玻璃的圓形天花板，及有大理石鑲嵌畫圖案的道路，為兼具新巴洛克及新文藝復興文藝風格的建筑。

威尼斯-佛羅倫薩

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，乘船到威尼斯本島，抵達后參觀揉合拜占庭、哥德、東方風格為設計主調的圣馬可教堂，以及威尼斯共和國總督的居所道奇宮（外觀）-最初是在九世紀時花費巨資所建立的，代表當時威尼斯共和國的財富與權勢。而現(xiàn)在所看到的王宮建筑，有許多的圓柱、雕刻、回廊等，是在十四世紀時所改建的，象征著威尼斯共和國的富裕與穩(wěn)定。嘆息橋-在威尼斯運河水道上有幾條橋，而此條嘆息橋是密封式拱橋建筑，由內向外望只能通過橋上的小窗子。嘆息橋的兩端連接法院與監(jiān)獄兩處，死囚通過此橋之時，常是行刑前的一刻，因感嘆即將結束的人生而得名。隨后在有『歐洲會客廳』之稱的圣馬可廣場自由活動約2小時：廣場上的磚造鐘樓是威尼斯的地標，其面海處則立有二根高聳入天的石柱，分別雄踞著威尼斯的守護神－『圣馬可翼獅』及『圣者托達洛』，一如威尼斯的門神。

佛羅倫薩-羅馬

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：四星或同等標題

酒店早餐后，展開市區(qū)觀光:游覽君主廣場，觀圣母之花大教堂，這座教堂大圓頂是世界上第一座大圓頂，由十塊浮雕組成，圓頂看起來宛如一朵美麗的巨型花，據(jù)說高達106米。比起意大利其它的城市，佛羅倫薩多了些優(yōu)雅而安靜的特質，沒有熱鬧和游戲的氣氛，因為它保有著文藝復興時期非常重要的藝術資產(chǎn)。隨后安排市政廳廣場自由活動約2小時。

羅馬-北京 CA940 2055/1310+1

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：其它

酒店早餐后，前往意大利被譽為“永恒之都”的羅馬市區(qū)觀光：紀念意大利獨立的陣亡將士紀念堂-該紀念堂又稱“祖國祭壇”，建于1885-1911年，為了紀念意大利開國國王埃馬努埃爾二世和慶祝意大利統(tǒng)一而建。斗獸場（外景）是古羅馬文明的象征，它的占地面積約2萬平方米，圓周長527米，圍墻高57米，這座龐大的建筑可以容納近九萬人數(shù)的觀眾。古羅馬市集廢墟-完整呈現(xiàn)西元前后羅馬人公共生活區(qū)域的遺址，此地不僅是古羅馬帝國的發(fā)源地及市中心，也是七座小山丘的匯集地，更是古時羅馬帝國市民聚集的場所。君士坦丁凱旋門-是羅馬城現(xiàn)存的三座凱旋門中年代最晚的一座。天主圣地教皇國－梵帝岡游覽(1小時入內參觀)。梵帝岡奉教宗為元首，是全球天主教會的總部，從1929年起與意大利分開成為獨立國，它是全世界最小的獨立國。隨后搭乘旅游巴士前往機場，由導游幫助辦理退稅及登機手續(xù)，搭乘國際航班返回北京。

北京

早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理

住宿：其它

人員及組織結構

1、總公司組織機構（1）事業(yè)部制（2）管理職能

股東大會：建議權、監(jiān)督權、咨詢權、收益分配權。董事會：決定公司的經(jīng)營方針。

董事長辦公室（董事長為主）：專家集體決策，制定公司發(fā)展目標，進行戰(zhàn)略決策。

董事長：決定各部門經(jīng)理、控制財權。人事部：

A.對人力資源實施計劃、調配和利用。

B.遵循用人原則（旅游），調動員工的最大積極性與創(chuàng)新性。C.制定并實施對員工的獎懲。

D.負責對員工個人檔案的管理與年終“責權制”考評。E.制定并組織員工的培訓、實習計劃。市場部:

A.維持與顧客的良好關系，策劃公關活動維護公司形象。B.咨詢服務及其他配套服務。D.征集顧客信息，反饋顧客意見。

E.加強與相關企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)展合作伙伴，爭取廣泛的社會支持。財務部:

A.對公司財務部門進行統(tǒng)一管理。B.設立內部銀行，進行部門結算。

C.公司對外投資的可行性研究和進行成本效益評價。D.目標利潤管理，制定標準成本。

E.資金籌集管理，收入利潤及分配管理成本費用管理。F.編制分析財務報表，并對前景做出預測，提供下期利潤目標。投資部: A.證券投資---風險投資---適時創(chuàng)立“大學創(chuàng)業(yè)投資基金”。B.配合公司發(fā)展規(guī)劃，收購一些公司。C.配合財務部實施資產(chǎn)重組并購。廣告部: A.公司網(wǎng)頁制作和管理。B.公司廣告設計開發(fā)。

法律顧問：處理公司的相關法律事務

市場預測

《國務院關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》提出，將旅游業(yè)培育成為我國國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)，這是旅游全行業(yè)共同的戰(zhàn)略目標和任務。由于旅行社是旅游行業(yè)的龍頭和主要組成部分，其狀況和發(fā)展意義更重要，因此，國家旅游局在《意見》中指出：“促進我國旅行社業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，直接關系到將旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。”

由上可知，我們的市場廣闊，國家政策支持。

營銷策略

（一）服務策略

1、服務方針：獨具特色，滿足需求；吸引顧客，服務周到。

2、運作方式：網(wǎng)絡化管理。

3、員工要求：熱情敬業(yè)合作創(chuàng)新。

4、內部環(huán)境：民主平等團結。

（二）實行策略

1、定價策略-理解定價法，據(jù)市場調查分析兼考慮顧客群實際消費能力定價。

2、服務方式：由公司根據(jù)顧客需求合理安排，結合當?shù)靥攸c進行獨具特色的服務。

（三）促銷策略

1、營業(yè)推廣策略：高附加值的配套服務。

2、公關策略：本公司的創(chuàng)立本身其有一定獨特性和新穎性，因此其有很大市場，必將引起全國旅游愛好者和社會各界人士關注，初步建立起我公司的知名度和美譽度。

3、折扣策略：公司成立時實行折扣經(jīng)營，使顧客初步了解公司特色旅游服務，收集顧客意見，并據(jù)此逐步改進特色服務，滿足顧客需求

（四）活動戰(zhàn)略：

1、從公司利潤中提取一定百分比資金，成立“助學貸款基金”為貧困的相關專業(yè)的優(yōu)秀大學生提供免息貸款，條件是畢業(yè)后與公司簽訂一定期限的合同在本公司工作。

2、低價為各中小學舉行的“暑假夏令營活動”服務以及捐贈“希望工程”等公益活動。

3、不斷提高“特色旅游服務質量，完善配套服務”在顧客群中樹立權威。

風險分析

（一）公司缺乏旅游服務的經(jīng)驗，將對服務質量有所影響 評估及對策：本公司的獨特性和新穎性必將吸引眾多的相關專業(yè)各有所長的大學生和有為青年加盟我公司的工作，他們有潛力有功底，但缺少旅游公司相關的經(jīng)驗有可能影響公司服務質量。

鑒于此，我們誠邀旅游專業(yè)教授、優(yōu)秀導游工作者擔任顧問加以指導，擇時進行實習培訓，促進成員之間的學習交流，不斷提高旅游服務質量。

（二）競爭對手模仿與涌入 評估及對策：由于我們立足“體驗鄉(xiāng)村旅游，回歸自然”，利用農(nóng)村旅游資源與自然資源進行優(yōu)化配置可以極大降低風險，通過品牌戰(zhàn)略樹立公司良好形象和權威，這必然阻止社會上競爭對手的介入，避免其簡單模仿。

此外，公司還將不斷進行創(chuàng)新服務，根據(jù)公司服務特色結合當?shù)厍闆r開創(chuàng)公司的服務特色，對員工進行獎勵，爭取把優(yōu)秀的員工留住。

未來規(guī)劃

公司戰(zhàn)略目標：國際旅游公司→10年內成為旅游集團→15年內成為綜合性的集團公司。

投資部：證券投資部→風險投資公司→大學創(chuàng)業(yè)投資基金。投資原則：配合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)利益最大化。投資規(guī)劃：

2-5 年：資本較少主要用于股票投資，積累資本。

5-10年：資本較多擬收購一定風險投資公司專門負責風險投資，實現(xiàn)資本飛速積累。

10-15年：創(chuàng)立大學創(chuàng)業(yè)投資基金，并申請上市，對一些建設新型項目進行投資。

國際旅游公司：公司樹立品牌后以獨具特色和新奇的旅游服務向全廣西推廣，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，完善特色服務質量，并以泛北部灣經(jīng)濟區(qū)和泛珠三角經(jīng)濟區(qū)為中介向全國城市進軍。運用公司戰(zhàn)略思想發(fā)現(xiàn)市場機會，擴展業(yè)務，實行多元化經(jīng)營，壯大實力成為旅游集團。綜合型集團公司：借助市場信息、人才、技術資源的分析對高校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎作品，進行可行性研究和分析，選擇有發(fā)展前景的項目進行投資。大學創(chuàng)業(yè)投資基金配合收購兼并相關公司，擴大規(guī)模，發(fā)展實力，爭取上市融資。

第二篇：旅游用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

旅游用品店創(chuàng)業(yè)計劃書來源:開業(yè)指導 時間:2009-10-09 [字體：大 中 小] 點這里開始創(chuàng)業(yè)-

行業(yè)類型：零售業(yè)

企業(yè)名稱：宏運旅游用品店

組織形式：非正規(guī)勞動組織

主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

經(jīng)營地點： 待定（面積：15～20平方米）

創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

相關工作經(jīng)歷 ： 上?；ぶ仆皬S、電工、倉庫管理、維納斯婚紗攝影公司、美工。

目 錄

（一）基本概況————————————————————————————————1

（二）立項概述————————————————————————————————1

（三）市場調查————————————————————————————————2

（四）產(chǎn)品與服務———————————————————————————————2

（五）員工及崗位設置—————————————————————————————3

（六）經(jīng)濟可行性分析—————————————————————————————4

（七）如何切入市場——————————————————————————————4

（八）企業(yè)定位————————————————————————————————6

（九）經(jīng)營目標————————————————————————————————7

（十）開業(yè)行動計劃——————————————————————————————8(十一)風險與防范———————————————————————————————9

創(chuàng)業(yè)計劃

(一)基本情況

1)企業(yè)名稱：宏運旅游用品店

2)行業(yè)類型：零售業(yè)

3)組織形式：非正規(guī)勞動組織

4)主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出 上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

5)經(jīng)營地點：待定 面積：15～20平方米

6）創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計

相關工作經(jīng)歷 ： 上?；ぶ仆皬S、電工、倉庫管理、維納斯婚紗攝影公司、美工。

(二)立項概述

我原是一家國營企業(yè)的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設計。現(xiàn)在失業(yè)在家，憑著對服裝的喜好，又通過了東華大學服裝設計專業(yè)學習，掌握一些服裝及美術設計方面的知識。因為喜歡旅游，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外，外灘的開發(fā)，及奧運、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看，都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

(三)市場調查

旅游用品的消費群，流動性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團購，因此，選址非常重要，其大多數(shù)都在景點附近，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調查現(xiàn)有的景點商店已經(jīng)很集中，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標致性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。

商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在徒步商圈（200—500米半徑）目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識的增加，團體和個人休閑散步的當?shù)厝巳阂矔鄞说厣钌倘Γ?00—1000米半徑）高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費觀念強、前衛(wèi)、消費層次高 未知

（四）產(chǎn)品與服務

旅游用品是一種奢侈型消費，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性，有時游客的購買具有盲目性。關鍵是旅游用品要求設計新穎，具有收藏與紀念價值，要讓顧客愿意購買在保證質量的同時，產(chǎn)品的品種應該多樣化或成套化，并賦予產(chǎn)品內涵和理念，體現(xiàn)中國特色，上海風情等。

1、產(chǎn)品設計中應該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

2、設計品種多套系組合。套系組合比例 1：3(上海外貌分為舊時，現(xiàn)代，將來)

3、產(chǎn)品質量出現(xiàn)問題，應該及時給予調換，如果是因為工藝設計方面引起的應該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，并且讓顧客退貨。

生產(chǎn)保障流程：

1、生產(chǎn)訂單發(fā)放前，要對生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模，技術力量，員工，素質，誠信程度進行深入了解。

2、預先檢查設計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。

3、盡可能的給足生產(chǎn)時間，以便生產(chǎn)商有問題時能及時的解決，保證產(chǎn)品質量和交貨期。

4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產(chǎn)進度和質量情況。

5、復核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。

6、盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時之需。

(五)員工及崗位設置

店主兼財務、跟單，售貨員一名，設計師一名

(六)經(jīng)濟可行性分析

1、投資估算

1)設備投資：1．5萬元其中包括電腦、電話等。

2)流動資金預測5．85萬元用于

①開辦費1．3萬元其中裝修1萬元，廣告宣傳0．3萬元

②添置店內柜臺及預留貨款1．5萬元 ’

③3個月開支流動資金預計：2．8萬元其中3個月租金1．5萬元，工資0．8萬元，日常開支0．45萬元

④不可預見費：0．25萬元

合計：7．35萬元

3)資金來源：白籌2．5萬元 5萬元信用貸款

2、成本控制(每月)：

1)租金5000元

2)開辦費待攤(3年內攤完)1625元

3)設備：(按3年折舊)417元

4)日常開支1500元

5)人員工資3000元

6)預留貨款12000元

7)不可預見費650元

小計每月成本約：24192元

3、營業(yè)額預測：

旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務量不等。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表：

數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月件數(shù)（天）5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50件數(shù)（月）150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500營業(yè)額（月）4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

小計：年營業(yè)額：342000元

月均營Ⅲ額：285002

月銷售數(shù)：950件

日銷售數(shù)：32件

4、盈利能力(月)營業(yè)額一成本 = 營業(yè)利潤

28500--24192=4308元

年利潤：4308 X 12=51696元

5、盈虧平衡點：

盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。月平均銷售量 = 月總成本／均價 此時，月總成本應為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

所以月平均銷售量=22150元／30元=738．3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7．35萬元／(月營業(yè)額一月實際成本)= 7．35萬元／(28500—22150)元=73500／6350=11．6個月

投資回收期=11．6個月（約12個月）

(七)如何切入市場

由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采用捷足先登的方法快利用設計方面優(yōu)勢快速搶占市場，進入市場并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導顧客接受產(chǎn)品的設計理念的和內涵，進一步了解顧客的喜好，為下一個設計方案提前做準備是當務之急。所以，如下措施很有必要：

1)開業(yè)前期，通過發(fā)放宣傳彩頁，做大幅海報，吸引游客眼球。

2)走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導游知道，某個景點有某個旅行用品店已經(jīng)開張，她的特色產(chǎn)品是什么。

3)在來店的顧客中了解他們對產(chǎn)品的喜好程度以及他們對怎樣的產(chǎn)品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設計做準備。

4)根據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便游客攜帶。

5）加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動員他們介紹和參加團購活動并與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。

(八)企業(yè)定位

本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應人們對美的向往也適應人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會經(jīng)濟背景，前景看好。

由于產(chǎn)品的精美設計和優(yōu)越的質量以及規(guī)范的服務優(yōu)勢，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務安全。巧妙的把上海美景、風土人情設計入紀念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便，真正享受旅游帶給他們的快樂，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來，創(chuàng)立了品牌?；谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭，而應該經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領導。這就是我店的競爭策略。

但旅游不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產(chǎn)生消費，它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設計，新產(chǎn)品與之相適應，讓人們了解上海，喜歡上海。經(jīng)營中要著眼于關注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應當充分利用自身優(yōu)勢，樹立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經(jīng)營，最大限度地提高市場占有率，謀取最大的利潤。

（九）經(jīng)營目標

1)根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達32件，年銷售量為11520件，營業(yè)額達34．2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展，設計能力不斷提高，提高營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。

2)第二年和第三年以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶、發(fā)展團體客戶，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務?；谑袌稣加新噬械?，業(yè)務量的提升空間比較寬余。爭取有10％-15％的業(yè)務量提升，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39．93萬元~43．2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業(yè)額44．70萬元-48萬元。

除回收投資7．35萬元外，至2008年10月(第三年)可有22．32萬元的積累。

1-3年經(jīng)營目標估算如下：

年銷售 年營業(yè)額 年成本 年利潤

2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

（十）開業(yè)行動計劃

2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓，學習創(chuàng)業(yè)相關知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽談。2005年7月 7月初參加電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦，參加展會，以求得定單，并把自己設計圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。

2005年9月 做好宣傳工作，準備開業(yè)。

2005年10月 正式開張，走訪酒店，旅行社，廣場推介，加強宣傳，是本月的主要任務。

（十一）風險防范

1、旅游用品服務業(yè)競爭激烈，存在風險，一定要提高質量，創(chuàng)品牌特色。

2、加強旅游用品的質量檢測，嚴格把好質量關，不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客，嚴格維護商業(yè)信譽。

3、“營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎上，摸清市場需求，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。

創(chuàng)業(yè)計劃制訂人：白紅云

第三篇：旅游管理專業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

眾所周知，旅游產(chǎn)業(yè)是世界第一大產(chǎn)業(yè)。作為一項重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)擁有其他產(chǎn)業(yè)無法比擬的優(yōu)勢和作用。

1、旅游產(chǎn)業(yè)具有很強的關聯(lián)性，廣泛帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。理論界公認，現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)綜合性強、關聯(lián)度大、產(chǎn)業(yè)鏈長，已經(jīng)極大地突破了傳統(tǒng)旅游業(yè)的范圍，廣泛涉及并交叉滲透到許多相關行業(yè)和產(chǎn)業(yè)中。據(jù)世界旅游組織（WTO）統(tǒng)計，旅游產(chǎn)業(yè)每收入1元，可帶動相關產(chǎn)業(yè)增加4.3元收入。

2、有力拉動消費需求。旅游消費是集食、住、行、游、購、娛于一體的綜合性消費活動，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。旅游消費形式多種多樣，能夠滿足各種消費人群的需求，旅游產(chǎn)業(yè)“一業(yè)興”帶動“百業(yè)興”，進而使內需成倍擴大。

3、提供大量就業(yè)機會。在國民經(jīng)濟體系中，旅游產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，就業(yè)成本低，就業(yè)方式靈活，對不同類型的勞動力都有較大的需求。據(jù)國外學者研究表明，旅游從業(yè)者每增加1人，可增加4.2個相關行業(yè)就業(yè)機會。

進入新世紀以后，世界經(jīng)濟經(jīng)歷了一個新的上升周期。據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）統(tǒng)計，2002年至2007年，世界經(jīng)濟年均增長速度達到4.4%，全球貿(mào)易年均增長速度達到7.3%。經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，科技革命加速推進，全球和區(qū)域合作方興未艾，國與國的相互依存日益緊密。特別是互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術快速普及，推動了全球生產(chǎn)要素大范圍流動，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造了良好的外部環(huán)境。同時，旅游信息化基礎設施建設穩(wěn)步推進，電子政務應用逐步普及，豐富了旅游宣傳營銷的手段，提升了旅游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平。由于經(jīng)濟快速發(fā)展，各國充分發(fā)揮自身特色優(yōu)勢，加大資金投入力度，打造出一批精品旅游設施，賓館、飯店的旅游接待能力和服務質量不斷提高，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)打下了堅實的物質基礎。

就我國而言，2008年人均GDP已經(jīng)達到3000美元，北京、上海、深圳等城市超過1萬美元。居民收入的較快增長和國家國際影響力的提升，使我國國內

游、入境游與出境游蓬勃發(fā)展，國民旅游消費需求進入了持續(xù)高漲的旺盛期。從國內旅游接待人次看，2004年至2009年，我國國內旅游接待總人次從11億人次增長到19億人次，年均增速高達12%；國內旅游收入從4710億元增長到1.02萬億元，年均增速達19%，正逐步成為世界最大的國內旅游市場。從入境游人次和外匯收入看，2004年至2009年，我國入境旅游人數(shù)從1.1億人次增長到1.26億人次，年均增長3%，我國已經(jīng)成為世界上繼法國、美國、西班牙之后第四大入境旅游接待國；旅游外匯收入從257億美元增長到397億美元，年均增長9%。從出境游人次看，2004年至2009年，我國出境旅游人數(shù)從2885萬人次增長到4766萬人次，年均增速達到11%，成為亞洲最大的出境旅游客源國。另據(jù)世界旅游業(yè)理事會2007年世界旅游衛(wèi)星賬戶統(tǒng)計核算，我國旅游總需求達到4397.7億美元，占世界旅游總需求的6.2%，位居世界第四位。

因此，我們認為旅游行業(yè)大有可為。

二、我們的目標

我們的目標是，在2012年成立旅行社進入市場，重點發(fā)展國內游，營業(yè)額在200萬元以上，2013年達到500萬營業(yè)額，收回成本，2014年達到1000萬營業(yè)額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：60萬元。

四、行業(yè)現(xiàn)狀及前景

（1）我國目前居民年出游率為1.32次,和發(fā)達國家年平均3次的出游率相比,空間很大;（2）農(nóng)村居民人均旅游消費和城鎮(zhèn)居民人均消費相差4倍。

我國的旅游文化演藝行業(yè)目前尚處于初級發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展不充分、集中度較低，旅游文化演藝節(jié)目數(shù)量較少，且大多數(shù)分散在不同的旅游城市，由各個公司分別單獨經(jīng)營。因此在競爭格局上，我國尚未出現(xiàn)具有規(guī)模效應的企業(yè)，不

存在全國范圍內跨區(qū)域的競爭。但是，在一些旅游資源豐富的城市，也存在多臺表演形式和內容相似的旅游文化演藝節(jié)目同時上演的情形，彼此間存在一定的競爭關系。

在具體經(jīng)營方面，大部分旅游文化演藝節(jié)目的創(chuàng)作和演出主要是為了樹立當?shù)芈糜涡蜗?，側重于對當?shù)芈糜钨Y源的宣傳和推廣，而較少關注成本管理、市場營銷等商業(yè)化手段的運用；或主要依附于著名的自然或人文景點而存在，采取免費演出或象征性收費的方式，在收入貢獻上處于從屬地位，尚未體現(xiàn)出旅游文化演藝高附加值的特點。可以說旅游文化演藝行業(yè)目前發(fā)展尚不充分，行業(yè)集中度較低，行業(yè)內企業(yè)的盈利能力差異較大，商業(yè)運作和管理水平參差不齊。隨著行業(yè)未來競爭的加劇和市場化程度的逐步加深，具有區(qū)域品牌優(yōu)勢和較強競爭實力的企業(yè)將獲得快速對外擴張的良好機會。

五、公司發(fā)展計劃

（１）完善基礎建設，節(jié)目推陳出新

（２）深化品牌形象，提升企業(yè)知名度

（３）明確市場定位，創(chuàng)新營銷模式

（４）科學規(guī)劃，確保財務穩(wěn)健運行

（５）合理規(guī)劃，切實做好人才梯隊建設

六、公司發(fā)展中可能遇到的風險因素

１、自然因素和社會因素公司運營的風險

２、經(jīng)濟周期影響的風險

３、市場競爭風險

４、募集資金投資項目實施的風險

５、安全事故風險

第四篇：旅游管理專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)壇計劃書

旅游管理專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)論壇

計劃書

主辦：浙江工商大學旅游與城市管理學院旅游12B

一． 活動背景

隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提升，人們對于旅游和審美的情趣逐漸提高，我國的旅游業(yè)發(fā)展迅速，作為旅游管理專業(yè)的學生，我們應該了解旅游業(yè)形勢、認清旅游行業(yè)現(xiàn)狀，為了方便同學們學習創(chuàng)業(yè)知識、提高創(chuàng)業(yè)素質，我協(xié)會策劃并開展此次“旅游管理專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)論壇”。本次大學生創(chuàng)業(yè)論壇活動的目的就是要“對外開放”。一是將我國知名旅游業(yè)專家引進高校，促進專家在校學生的溝通交流，給在校學生以后的自主發(fā)展以啟示作用，期間我們也會邀請校內相關專家老師蒞臨現(xiàn)場給相關旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的意見與建議，校內結合校外，理論聯(lián)系實際，使在校學生旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)有一個更清楚的認識與了解，滿足在校學生的迫切需求。

二． 目標設定

1.讓旅游業(yè)專家與大學生建立聯(lián)系并促進經(jīng)驗交流。

2.為旅游專業(yè)的大學生提供我國旅游業(yè)信息及發(fā)展動向。

3.為旅游管理專業(yè)大學生提供就業(yè)，創(chuàng)業(yè)指導。

三． 活動對象

旅游管理專業(yè)的大學生及對旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)有意向的大學生。

四． 活動安排

本次“旅游管理專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)論壇”，將誠邀外界旅游業(yè)專家，教授，誠邀校內專家教授和相關負責人2~3名來為我們作專題指導。并與同學進行思想交流及經(jīng)驗?；顒臃譃樗膫€環(huán)節(jié)：

1.12月1日在寢室樓下設點，對創(chuàng)業(yè)策劃進行全校性宣傳。

2.在國際學術報告廳開展創(chuàng)業(yè)論壇專題座談會。

3.邀請來賓共進午餐并參觀學校合影留念。

4.與來賓交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，心得，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識。

五． 日程安排

上午活動流程：

（這一期間在國際學術報告廳開展專題座談會）

1.主持人致詞歡迎嘉賓和同學們的到來。

2.主持人宣布創(chuàng)業(yè)論壇正式開始

3.主持人介紹此次活的背景、目的并介紹領導。（與此同時大屏幕用幻燈片的形式介紹）

4.首先由旅游管理學院指導老師對當今旅游業(yè)形勢，旅游專業(yè)大學生就業(yè)狀況進行講解，講述當今大學生創(chuàng)業(yè)必備素質,創(chuàng)業(yè)心理等創(chuàng)業(yè)類專業(yè)知識.。

5.由某旅游業(yè)專家講解當今旅游行業(yè)業(yè)所需人才要求,指向,何種大學生才能滿足企業(yè)

需求。

6.案例分析：PPT對給出各種旅行社創(chuàng)業(yè)案例成功、失敗對比，請專業(yè)老師點評，同學

提問。

7.同學疑難解答環(huán)節(jié)。參與論壇的學生向臺上的嘉賓請教，嘉賓對學生的問題進行答疑。

同學們有了疑問也可以有秩序的向嘉賓提出。同時主持人也可以向嘉賓提出不同側重點的問題。校外嘉賓回答的問題會更偏向于旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐操作方面應注意的事項，校內嘉賓回答的問題則會偏向于旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)的理論方面的必備素質。

8.嘉賓致辭結束辭。

9.主持人宣告論壇結束。并再次感謝領導、嘉賓，邀請他們上臺合影留念。

10.派發(fā)嘉賓禮品并邀請在學校流水食堂共進午餐。

11.清理會場。

下午活動的安排：

1.邀請嘉賓參觀校園，并合影留念。

2.與校內外旅游行業(yè)專家，教授，進行面對面創(chuàng)業(yè)心得，經(jīng)驗交流。

六． 時間與地點安排

1.活動時間：2012年12月1日（星期六）

2.活動地點：浙江工商大學學術報告廳

七． 職責分工

1.活動策劃人員安排：旅游12B班委參與策劃，由黨組織委員成立小組寫策劃書。

2.獲取嘉賓聯(lián)系方式由班長負責，聯(lián)合其余各班委一起完成。

3.聯(lián)系嘉賓由副班長負責。

4.送發(fā)邀請函由副班長組織各班委共同完成。

5.活動宣傳由文體委員負責。

6.會場布置由學習衛(wèi)生委員和學習委員組織班級同學共同完成。

7.活動當天嘉賓接待由班長及副班長負責。

8.組織會員出入場、會場秩序維持由組織委員負責。

9.活動照片拍攝由同學志愿參加完成。

10.會議結束會場清理由衛(wèi)生委員組織班級同學完成。

11.班級班委陪同嘉賓進餐和參觀校園以及溝通交流。

注：

1.各項工作由負責班委自定詳細工作工作計劃及安排。

2．各項工作落實崗位責任制。

3.遵循“相對分工、絕對合作”原則。

4.各工作人員絕對服從指揮中心統(tǒng)一調配。

5.成立3~5人應急小組，應付突然事件。

八． 活動宣傳

1.網(wǎng)絡宣傳

在學校論壇發(fā)出關于開展此次論壇的通知及活動介紹和意義，并讓版主置頂吸引感興趣的同學。

2.校內宣傳

在各寢室樓下海報張貼海報，并在各個食堂門口放置宣傳板。

九． 經(jīng)費預算

1.精美海報五張：6×7=42元

2.寫真2張：43×2=86元

3.橫幅兩條：75×2=150元

4.宣傳單300張：0.2×300=60元

5.教室布置內景30元（氣球彩帶），門外花籃100元.裝飾盆花25元

6.嘉賓禮品30*5=150元

7.嘉賓邀請，邀請函39元，往返車費50元

合計 752 元

第五篇：旅游計劃書

旅游計劃書

本人計劃于08月9日前往韓國旅游12天，具體日程安排如下：

8月9日從香港到貴國首都首爾，進行觀光。

8月10日 至8月14日從首爾乘機去濟州島觀光。8月15日至8月17日在首爾購物。

8月18日至8月19日全羅北道

8月20日由首爾返回香港。