第一篇：工程決算的技巧及注意事項(xiàng)

建設(shè)工程決算技巧及注意事項(xiàng)

一項(xiàng)工程自開工到竣工驗(yàn)收合格，一般需要1年、2年或3年時(shí)間。這期間，承包方為工程大量墊資，而墊資款要么是向親戚朋友借的，要么是想融資擔(dān)保公司借的，利息一般在月息2分左右。作為承包方而言，墊資帶來的壓力是常人無法承受的。因此，承包方早就期盼工程竣工驗(yàn)收合格，驗(yàn)收合格就意味著可以和發(fā)包方結(jié)算全部的工程款，早點(diǎn)拿回錢，還借款，結(jié)材料款等等。

但實(shí)踐中，工程決算并非那么簡(jiǎn)單快捷，各種困難和推脫讓承包方無法招架。為什么呢？工程竣工合格同時(shí)，意味著開發(fā)商沒有任何顧慮和壓力，房屋一旦交付了業(yè)主，就沒有人上訪、鬧訪，政府也不再施加壓力給開發(fā)商。為了將資金轉(zhuǎn)移或挪用到其他項(xiàng)目進(jìn)行新的建設(shè)，開發(fā)商就采用一拖、二壓、三回避的步驟和方式處理工程款結(jié)算問題，以達(dá)到長(zhǎng)期無償占用工程款的目的。一拖，即從工程決算資料中找毛病，今天告訴承包方施工圖紙不全，明天又講設(shè)計(jì)變更圖紙沒有蓋章確認(rèn)，后天又說缺少簽證單。把承包方忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而承包方不得不按照對(duì)方要求補(bǔ)充資料。結(jié)果半年時(shí)間過去了，結(jié)算還沒有影。二壓，即以結(jié)算時(shí)間長(zhǎng)為由，要求與承包方直接確定一個(gè)工程款數(shù)額，這個(gè)數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)際造價(jià)低得多。對(duì)于承包方而言，前期補(bǔ)充資料已經(jīng)浪費(fèi)了半年時(shí)間，而正式結(jié)算至少還需要過半年或1年時(shí)間，迫于借款壓力及時(shí)間問題，常常作出妥協(xié)。三回避，即一旦承包方同意直接與開發(fā)商直接確定一個(gè)工程款數(shù)額，開發(fā)商就會(huì)采取神龍見首不見尾的方式拒絕簽訂結(jié)算協(xié)議。開發(fā)商今天在上海，明天在北京，后天在天津，有時(shí)電話不接，辦公室又不見人，急得承包方團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但結(jié)算協(xié)議還是沒有簽訂下來。

一拖二壓三回避，這三個(gè)步驟和方式走下來一般會(huì)花費(fèi)掉施工方1年到2年時(shí)間。這就是為何施工方通常在竣工驗(yàn)收合格后2年仍沒有得到工程結(jié)算款的原因。那么，怎么才能夠讓施工方在結(jié)算中，處于優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)地位呢？我們進(jìn)行如下分析：

1、簽訂合同要嚴(yán)謹(jǐn)。建設(shè)工程施工合同是施工單位承建工

程的法寶。這個(gè)法寶對(duì)工程款結(jié)算起著至關(guān)重要的作用。1999版的建設(shè)工程施工合同，通用條款33條對(duì)結(jié)算作了較為詳細(xì)的規(guī)定，專用條款九竣工驗(yàn)收與結(jié)算，也特意流出空白由雙方書寫?？墒?，從本律師辦理的多起建設(shè)工程施工合同糾紛案件看，絕大部分施工方在專用條款中僅注明“執(zhí)行通用條款”，而這種做法，實(shí)際上等于未作約定。按照《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二十條“當(dāng)事人約定，發(fā)包人收到竣工結(jié)算文件后，在約定期限內(nèi)不予答復(fù)，視為認(rèn)可竣工結(jié)算文件的，按照約定處理。承包人請(qǐng)求按照竣工結(jié)算文件結(jié)算工程價(jià)款的，應(yīng)予支持。”這個(gè)法律條文對(duì)施工方極其有利，但是絕大多數(shù)施工方對(duì)該法條未利用，甚至放棄了。本律師特別提醒：一定要在專用條款中寫明：發(fā)包人收到承包人竣工決算資料后60天或90天內(nèi)（具體時(shí)間可以協(xié)商），發(fā)包方未予以答復(fù)，視為發(fā)包方認(rèn)可收到的工程決算資料，工程的最終造價(jià)以承包方遞交的決算價(jià)為準(zhǔn)。這樣一來，工程決算的主動(dòng)權(quán)就在施工方手中，一旦發(fā)包方在約定時(shí)間內(nèi)未出具結(jié)算報(bào)告或提出異議，工程造價(jià)就按照承包方提交的數(shù)額為準(zhǔn)。本律師成功操作過這樣的案例（具體詳見安徽省阜陽(yáng)市中級(jí)人民法院（2012）阜民一初字第00058號(hào)民事判決書和安徽省高級(jí)人民法院（2014）皖民四終字第00132號(hào)民事判決書）。

2、妥善保管好工程決算資料往來信件和文件簽收薄。如

上所述，在工程竣工和結(jié)算中作出明確詳細(xì)約定至關(guān)重要，但這只是第一步。接下來就要妥善保管好工程決算資料往來信件和文件簽收薄。何時(shí)將工程決算資料報(bào)送給發(fā)包方，這是確定發(fā)包方是否在約定時(shí)間內(nèi)完成結(jié)算與否的起算點(diǎn)。因此，保留好工程決算資料的遞交時(shí)間相當(dāng)重要。一般可以采用四種方式進(jìn)行保留證據(jù)：一種是，準(zhǔn)備兩份完全一樣的工程決算資料。遞交資料時(shí)，要求發(fā)包方的項(xiàng)目經(jīng)理或工程師或能代表公司的人員在其中一本工程結(jié)算資料中簽注收到日期。第二種是，準(zhǔn)備一個(gè)文件資料簽收薄，要求發(fā)包方在該文件上注明簽收的材料名稱、工程決算價(jià)及收到日期。第三種是，如發(fā)包方不愿簽字時(shí)，可以采用錄像方式固定遞交工程決算資料的具體情形。第四種是，通過郵政特快專遞方式郵寄給發(fā)包方。需要注意的是，要在郵寄單據(jù)的文件品名一欄注明：材料名稱、工程決算價(jià)金額。并妥善保留好單據(jù)。

3、不定期向發(fā)包方發(fā)出工程結(jié)算及支付工程結(jié)算款的函。

函告的內(nèi)容將來可以直接作為證據(jù)使用，因此函告的撰寫必須嚴(yán)謹(jǐn)明確，沒有歧義。建議委托律師為其撰寫，以施工單位名義用郵政特快專遞寄出，保留底稿和郵寄單據(jù)。如果第一次函告后，發(fā)包方?jīng)]有回應(yīng)，可以每隔30天發(fā)函一次。除第一次函告外，其后最好是發(fā)出律師函。這樣做的好處是：律師是法律專業(yè)人士，律師函的證據(jù)效力比一般函告要高，而且更能引起發(fā)包方的重視。

4、拿起法律武器及早維權(quán)。建設(shè)工程施工合同賦予施工方

享有工程款法定優(yōu)先受償權(quán)。但需要注意的是，這個(gè)法定優(yōu)先受償權(quán)是有期限的，并不是無限期享有。工程款法定優(yōu)先受償權(quán)的期限為6個(gè)月，自工程竣工驗(yàn)收合格之日或合同解除之日起6個(gè)月。如果工程未竣工驗(yàn)收，但實(shí)際交付使用的，則自實(shí)際交付使用之日起6個(gè)月。不少施工方在是否通過訴訟解決工程款問題上總是猶豫不決，對(duì)發(fā)包方抱有各種期望和幻想。到頭來，法定優(yōu)先受償權(quán)到期，發(fā)包方的房屋又銷售完畢，所有資金已經(jīng)轉(zhuǎn)移或挪用，最后留下一個(gè)空殼公司。面對(duì)這樣的案件情況，再專業(yè)的律師，也是愛莫能助。

為什么施工方在是否通過訴訟解決工程款問題上總是猶豫不決，錯(cuò)失良機(jī)呢？第一，施工方主觀認(rèn)為，發(fā)包方財(cái)大氣粗，與政府有深交，案件打不贏。第二，打官司時(shí)間長(zhǎng)，又要繳納高昂的律師費(fèi)、訴訟費(fèi)。第三，打官司名聲不好，擔(dān)心以后在建筑行業(yè)不好混。第四，發(fā)包方以其他工程需要繼續(xù)合作為誘餌，而施工方對(duì)此抱有幻想。但事實(shí)上，通過訴訟方式拿回應(yīng)得的工程款，有以下幾方面的好處：（1）、訴訟中進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，查封發(fā)包方的房屋或凍結(jié)銀行賬戶，能確保工程款及時(shí)執(zhí)行到位。（2）、在主張工程款的同時(shí)，可以一并主張利息和違約金，以此彌補(bǔ)自己墊資造成的損失。（3）、訴訟中，通過申請(qǐng)工程造價(jià)司法鑒定來確定合同價(jià)款或按照合同結(jié)算條款確定工程價(jià)款，這種方法計(jì)算出的合同價(jià)款要比發(fā)包方計(jì)算出的工程造價(jià)要高出10%左右。（4）、訴訟時(shí)間一般在1年左右，工程價(jià)款上億的，一般在1年半左右。這與發(fā)包方的審計(jì)時(shí)間相比，相對(duì)較短。（5）、只要證據(jù)充分、有利有據(jù)，法官最終定會(huì)給出公正的判決。

發(fā)包方擅長(zhǎng)以誤導(dǎo)性語言夸大自己的能力，以此達(dá)到讓施工方退步的目的?？淇淦湔剬?shí)際上就是掩飾自己的不足。請(qǐng)相信，在證據(jù)和法律面前，只要違反合同和法律規(guī)定，最終都將輸?shù)艄偎尽?/p>

第二篇：面試技巧及注意事項(xiàng)

面試技巧及注意事項(xiàng)

面試是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計(jì)，在特定場(chǎng)景下，以考官對(duì)考生的面對(duì)面交談與觀察為主要手段，由表及里測(cè)評(píng)考生的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)素質(zhì)的一種考試活動(dòng)。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會(huì)，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定。

1、個(gè)別面試

在這種形式下，一個(gè)應(yīng)招者與一個(gè)面試人員面對(duì)面地交談，有利于雙方建立較為親密的關(guān)系，加深相互了解。但由于只有一個(gè)面試人員，所以決策時(shí)難免有偏頗。

2、小組面試

通常是由二、三個(gè)人組成面試小組對(duì)各個(gè)應(yīng)招者分別進(jìn)行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對(duì)應(yīng)招者進(jìn)行考察，提高判斷的準(zhǔn)確性，克服個(gè)人偏見。

3、成組面試

通常由面試小組（由二、三人組成）同時(shí)對(duì)幾個(gè)應(yīng)招者（最好是五到六個(gè)）同時(shí)進(jìn)行面試。在面試人員的引導(dǎo)下，完成一些測(cè)試和練習(xí)。在這個(gè)過程中，對(duì)應(yīng)試者的邏輯思維能力、解決實(shí)際問題的能力、人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等進(jìn)行測(cè)試，以便于做出用人決策。

4、電話面試

電話面試是一種通過手機(jī)、固話等通訊工具對(duì)面試者進(jìn)行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡(jiǎn)歷、應(yīng)聘職位和應(yīng)聘能力的方式。

面試開場(chǎng)白－吸引面試官－如何問？（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）

招聘面試開場(chǎng)白很重要，第一句話會(huì)給人留下深刻的印象精彩的招聘面試開場(chǎng)白會(huì)讓人眼前一亮，它會(huì)影響到招聘面試官對(duì)你的態(tài)度在朋友圈里聚會(huì)時(shí)，總有新朋友加入進(jìn)來，做自我介紹時(shí)，誰的介紹更能吸引你？打動(dòng)你？

在有人向你推銷產(chǎn)品或者保險(xiǎn)時(shí)，誰先說的什么，更能讓你愿意聽他說下去？最后達(dá)成購(gòu)買意愿？

什么樣的“招聘面試開場(chǎng)白”最能吸引人？

第一位就是與聽者的利益攸關(guān)的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動(dòng)他。

次之，就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產(chǎn)生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。

再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點(diǎn)意思的。

人對(duì)于自己的利益總是很敏感的，你起賣產(chǎn)品給某人，你無非也是想拿到他口袋里的錢罷了。但是你不能直接去拿去要，因?yàn)檎f不好他正捂緊了錢袋，并且算計(jì)著你的錢袋呢。你必須先給予，讓他覺得這東西于他有用，不可或缺，先有了占有欲望，拿了產(chǎn)品的手自然不會(huì)把錢袋捂得那么緊了。

去談生意時(shí)，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。

所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個(gè)拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進(jìn)步。面試開場(chǎng)白找工作時(shí)也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再?gòu)乃抢锬媚阆胍?。那么你的“招聘面試開場(chǎng)白”如何才能吸引他？無非是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價(jià)值，帶來什么的效益。相信老板會(huì)馬上睜大眼睛，聽你進(jìn)一步的描述，并對(duì)你立即有了某種期待和興趣。

想要給招聘面試官留下一個(gè)深刻的好印象，就請(qǐng)好好的準(zhǔn)備一下你的招聘面試開場(chǎng)白。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)中，一家好的用人單位人力資源門前常常會(huì)排著一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的求職隊(duì)伍。等到終于可以和用人單位人力資源面對(duì)面的時(shí)候，一些畢業(yè)生往往倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，不知道該如何同用人單位人力資源進(jìn)行融洽的交流，也不擅于在和用人單位人力資源的交流中提出自己的要求。即便是用人單位人力資源給求職者一個(gè)提要求的機(jī)會(huì)，畢業(yè)生也往往因?yàn)闇?zhǔn)備不足而不知所措。不少畢業(yè)生還常為一些不恰當(dāng)?shù)奶釂柣蛞蠖挥萌藛挝蝗肆Y源“亮紅燈”。那么，畢業(yè)生該如何了解用人單位人力資源的招聘心理，并巧妙地從用人單位人力資源那里得到自己所關(guān)心問題的答案呢？

首先，招聘面試開場(chǎng)白我們需要從側(cè)面對(duì)計(jì)劃去應(yīng)聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓(xùn)和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。

其實(shí)，用人單位人力資源最關(guān)心的無非是這么幾個(gè)最基本的問題：

一是你能否滿足用人單位人力資源對(duì)所需人才專業(yè)水平的要求？這一點(diǎn)也是我們根據(jù)自身情況，看自己是否適合這家單位的重要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闊o論什么樣的畢業(yè)生都不可能適合所有的用人單位人力資源，所以，畢業(yè)生應(yīng)該事先確定自己的擇業(yè)范圍，使自己的專業(yè)或特長(zhǎng)能與之相適應(yīng)。這樣才能在和用人單位人力資源的接觸中，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關(guān)注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進(jìn)的人才，工作不了多長(zhǎng)時(shí)間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產(chǎn)假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因?yàn)榇嬖谶@方面的顧慮。對(duì)此，畢業(yè)生只要有針對(duì)性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻(xiàn)精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。

另外，招聘人員的心理喜好也是決定是否錄用應(yīng)聘者的一個(gè)重要因素。一般用人單位人力資源不愿意接受或回答諸如：參加工作時(shí)的薪資水平、住房福利等問題。而且這類問題也常常沒有太多的實(shí)際意義，因?yàn)榧词褂萌藛挝蝗肆Y源為把你招聘進(jìn)來而給出一個(gè)美麗的許諾，那也難免是一座海市蜃樓。更何況，通過其他渠道得到這類信息的往往更客觀，不必因?yàn)檫@樣的問題，把和用人單位人力資源的第一次親密接觸搞得太尷尬。

對(duì)用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們?cè)诤陀萌藛挝蝗肆Y源的接觸中就更容易取得主動(dòng)了。通常情況下，用人單位人力資源會(huì)給畢業(yè)生一個(gè)機(jī)會(huì)，讓畢業(yè)生把自己最關(guān)心的問題或最希望對(duì)用人單位人力資源說的話提出來。這時(shí)，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因?yàn)橛萌藛挝蝗肆Y源設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對(duì)自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應(yīng)變能力。因此，我們不妨“將計(jì)就計(jì)”，用下面的“兩個(gè)發(fā)展”來應(yīng)對(duì)：

1、關(guān)注用人單位人力資源的“發(fā)展”。一般企業(yè)都比較愿意談起自己產(chǎn)品的種類和性能、產(chǎn)品的銷售和更新，以及今后單位的拓展空間等等。我們可以順著這個(gè)思路，引導(dǎo)企業(yè)的招聘人員把他們最想表達(dá)的信息介紹出來，在輕松和諧的交流中，把我們自己關(guān)心的一些敏感問題穿插在其中。這樣，利用我們的交流技巧，既展現(xiàn)了自己的應(yīng)變能力，也能從企業(yè)的介紹中找到一些不好單獨(dú)提出的問題的答案。

2、關(guān)注個(gè)人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應(yīng)聘單位的發(fā)展理想，有意識(shí)地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對(duì)企業(yè)給予實(shí)現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關(guān)心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會(huì)把應(yīng)聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力

程度成正比例考慮，也就是應(yīng)聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對(duì)企業(yè)做出的貢獻(xiàn)也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對(duì)此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會(huì)給我們的招聘面試增加幾分。

由此看來，只要畢業(yè)生善于搜集和分析用人單位人力資源的信息，就能通過交流技巧展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，把握住和用人單位人力資源見面的良好機(jī)會(huì)，得到我們所關(guān)心的信息，打動(dòng)用人單位人力資源，邁出成功就業(yè)的第一步。

面試官必問的經(jīng)典問題（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）

面試的形式有多種，有一個(gè)面試官對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者，也有多對(duì)一，一對(duì)多，多對(duì)多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應(yīng)聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談?wù)剳?yīng)屆畢業(yè)生常見的面試內(nèi)容。面試過程面試官對(duì)畢業(yè)生一般要了解的內(nèi)容有：

1、畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學(xué)歷等。

提問的方式有：請(qǐng)你用1分鐘時(shí)間簡(jiǎn)單介紹你自己；或者請(qǐng)你用2-3分鐘時(shí)間介紹你的大學(xué)生活等。一般招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，安排的面試比較集中，很多時(shí)候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應(yīng)聘者介紹的時(shí)候快速瀏覽簡(jiǎn)歷，以便根據(jù)應(yīng)聘者的情況。進(jìn)一步提問，同時(shí)看看應(yīng)聘者的表達(dá)能力。這部分內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，針對(duì)應(yīng)聘的崗位和自己的亮點(diǎn)要組織得有條理有重點(diǎn)。

2、根據(jù)簡(jiǎn)歷和介紹的基本情況進(jìn)行深入提問。

主要內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)成績(jī)，社會(huì)活動(dòng)，打工實(shí)習(xí)等內(nèi)容。并且可能會(huì)要求舉出實(shí)際的一個(gè)事例來說明應(yīng)聘者談到的活動(dòng)或能力。面試官主要希望從應(yīng)聘者的過往經(jīng)歷和表達(dá)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的優(yōu)缺點(diǎn)，考察應(yīng)聘者的邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作等基本素質(zhì)等。應(yīng)聘者在回答時(shí)應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴(yán)密，表達(dá)清晰。

3、求職目標(biāo)及對(duì)所應(yīng)聘公司和職位的了解情況。

面試官問這方面的問題主要是希望了解應(yīng)聘者希望工作的崗位、地點(diǎn)，應(yīng)聘原因，對(duì)所應(yīng)聘公司和崗位熟悉程度。應(yīng)聘者提前做好充分地準(zhǔn)備是需要的，對(duì)所應(yīng)聘的公司和職位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應(yīng)越強(qiáng)。

4、對(duì)個(gè)人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。

一般公司到大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)工作和發(fā)展的打算。應(yīng)聘者對(duì)自己三五年之后做什么應(yīng)該有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，有一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。

5、對(duì)薪酬的期望。

在面試的后半部分或第二、三次面試時(shí)，很可能會(huì)問到這個(gè)問題。面試官通過這個(gè)問題想了解應(yīng)聘的薪酬期望是否與公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)吻合，另一方面也想了解應(yīng)聘者對(duì)自己的定位和對(duì)所應(yīng)聘崗位的了解程度。應(yīng)聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，最好根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情來回答，如果自己足夠優(yōu)秀，可以比市場(chǎng)行情略高一些。

以上一般是HR在面試的時(shí)候要了解的內(nèi)容。

在面試官的構(gòu)成中，一般有HR、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經(jīng)理面試。除了上面談到的內(nèi)容外，在面試中還會(huì)涉及到一些與應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識(shí)的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內(nèi)容就看應(yīng)聘者的基本功了。面試前要準(zhǔn)備一些與所應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識(shí)。

舉一個(gè)例子：一個(gè)管理學(xué)院的本科應(yīng)屆畢業(yè)生去應(yīng)聘某公司的市場(chǎng)部的企劃專員。面試官是由人力資源部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理組成的。這個(gè)畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：

1、請(qǐng)用1分鐘時(shí)間做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

2、1）你大學(xué)里成績(jī)?cè)诎嗌咸幱谑裁次恢茫?/p>

2）你最喜歡什么課程，為什么？

3）你參加過哪些社會(huì)活動(dòng)，你認(rèn)為最后意義的是什么？

4）舉一個(gè)你參與策劃組織一次活動(dòng)的例子，你在這個(gè)活動(dòng)中是什么角色，當(dāng)時(shí)要完成什么任務(wù)，你采取了什么行動(dòng)，最后的結(jié)果如何？……

3、1）你認(rèn)為企劃專員的主要工作內(nèi)容是什么？

2）你對(duì)我們公司了解多少？

3）你對(duì)某行業(yè)一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何看？

4、你希望自己3-5年之后做什么？

5、你期望的收入是多少？

6、請(qǐng)問你有沒有什么問題要問？

另外，專業(yè)上問題：

1）、你認(rèn)為什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？什么是管理？

2）、列出一個(gè)案例請(qǐng)你分析，或請(qǐng)你做一個(gè)策劃方案。

面試注意事項(xiàng)：風(fēng)度、著裝、非語言陷阱、結(jié)束面試（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）馬上就要面試了我從網(wǎng)上找了一些注意事項(xiàng)，和大家分享一下。希望你們面試成功

1、帶多幾份簡(jiǎn)歷前往面試，沒有比當(dāng)被要求提供多一份簡(jiǎn)歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了。帶多幾份簡(jiǎn)歷，面試你的人可能不止一個(gè)，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會(huì)顯得你做事正規(guī)、細(xì)致。

2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對(duì)主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會(huì)展現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的興趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時(shí)間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)溝通，離開的時(shí)候，要確定你已經(jīng)被記住了。

4、完整地填妥公司的表格--即使你已經(jīng)有簡(jiǎn)歷。即使你帶了簡(jiǎn)歷來，很多公司都會(huì)要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會(huì)傳達(dá)出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。

5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請(qǐng)。面試尾聲時(shí)，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時(shí)候會(huì)做決斷。

6、清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對(duì)公司的價(jià)值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力。

7、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請(qǐng)容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。

8、要確保你有適當(dāng)?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢(shì)。你怎么用自己的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。

9、展示你勤奮工作追求團(tuán)體目標(biāo)的能力，大多數(shù)主考人都希望找一位有創(chuàng)造力、性格良好，能夠融入到團(tuán)體之中的人。你要必須通過強(qiáng)調(diào)自己給對(duì)方帶來的好處來說服對(duì)方你兩者皆優(yōu)。

10、將你所有的優(yōu)勢(shì)推銷出去，營(yíng)銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn)，雇主只在乎兩點(diǎn)：你的資歷憑證、你的個(gè)人性格。你能在以往業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上工作并適應(yīng)公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對(duì)方你在具體工作中會(huì)怎么做。

11、給出有針對(duì)性的回答和具體的結(jié)果。無論你何時(shí)說出你的業(yè)績(jī)，舉出具體例子來說明更有說服力。告訴對(duì)方當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，你所用的方法，以及實(shí)施之后的結(jié)果。一定

要有針對(duì)性

12、不要害怕承認(rèn)錯(cuò)誤，雇主希望知道你犯過什么錯(cuò)誤以及你有哪些不足。不要害怕承認(rèn)過去的錯(cuò)誤，但要堅(jiān)持主動(dòng)地強(qiáng)調(diào)你的長(zhǎng)處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢(shì)。

13、和過去業(yè)績(jī)成就相關(guān)的故事，過去的成績(jī)是對(duì)你未來成績(jī)最好的簡(jiǎn)述。如果你在一個(gè)公司取得成功，也意味著你可以在其他公司成功。要準(zhǔn)備好將你獨(dú)有之處和特點(diǎn)推銷出去。

14、面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關(guān)于公司的、客戶的，以及你將來可能擔(dān)任的工作，用對(duì)方的用詞風(fēng)格說話。

15、面試前先自己預(yù)演一下，嘗試你會(huì)被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會(huì)讓你減輕緊張而且在面試時(shí)心里有底。

16、知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預(yù)料到。但是，總會(huì)有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應(yīng)付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。

17、將你的長(zhǎng)處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績(jī)和效益以及雇主需要的用語。如果你對(duì)自己和工作有關(guān)的長(zhǎng)處深信不疑的話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你能夠給對(duì)方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關(guān)于對(duì)方需要的例子。

18、說明你的專長(zhǎng)和興趣。對(duì)雇主最有利的事情之一就是你熱愛自己的業(yè)務(wù)，面試之前要知道你最喜歡的工作是什么，它會(huì)給雇主帶來什么利益。

19、清楚自己的交際用語，對(duì)大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價(jià)值，是受過良好教養(yǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。

20、不要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)——要提早到!不管你的主考人對(duì)多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負(fù)面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準(zhǔn)時(shí)，包括預(yù)先給可能發(fā)生的意外留下時(shí)間。

21、把你碰到的每一個(gè)人對(duì)看成是面試中的重要人物，一定要對(duì)每一個(gè)你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務(wù)是什么，每個(gè)人對(duì)你的看法對(duì)面試來說都可能是重要的。

22、用完整的句子和實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容回答問題。緊記你的主考人都想判斷出你能為公司帶來什么實(shí)質(zhì)性的東西，不要只用“是的”“不是”來回答問題。給出完整的答案讓人知道你和公司的要求有什么聯(lián)系，讓他們知道你是什么人。

23、用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會(huì)幫助你進(jìn)行面試。在面試臨近時(shí)練習(xí)一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會(huì)覺得舒適自然，也會(huì)流露出更多的自信。

24、一定要準(zhǔn)備好問問題，準(zhǔn)備好幾個(gè)和工作、雇主、以及整個(gè)機(jī)構(gòu)有關(guān)的問題，這些問題應(yīng)該能夠獲取有效信息，表達(dá)你對(duì)工作的興趣以及智慧和熱情。

第三篇：面試技巧及注意事項(xiàng)

面試技巧及注意事項(xiàng)

在求職過程中注意了以下基本禮儀和技巧，才能達(dá)到事半功倍，增強(qiáng)面試的有效性。

一、面試中的基本禮儀

1、一旦和用人單位約好面試時(shí)間后，一定要提前5-10分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以表示求職者的誠(chéng)意，同時(shí)也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡(jiǎn)單的儀表準(zhǔn)備。因此，一定要牢記面試的時(shí)間地點(diǎn)，有條件的最好能提前去一趟。

2、面試著裝力求簡(jiǎn)潔大方，無論你穿什么，都必須充分體現(xiàn)你的自信。一般來說，所穿的服裝要保證干凈，而且適合此行業(yè)穿著。

3、進(jìn)入面試場(chǎng)合時(shí)不要緊張。見面時(shí)要向招聘者主動(dòng)打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當(dāng)?shù)皿w。后保持良好坐姿。離去時(shí)應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”“再見”。

二、應(yīng)試者回答問題的技巧

把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)捷明了，將自己的中心意思表達(dá)清晰，勿長(zhǎng)篇大論。

1先，議論在后（先回答結(jié)果，再說明理由）

2、確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。

3對(duì)方的興趣和注意。

4會(huì)贏得主試者的信任和好感。

三、應(yīng)試者消除緊張的技巧

2、進(jìn)入試場(chǎng)致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，再?gòu)娜輵?yīng)答。一般開始談話時(shí)可以有意識(shí)地放慢講話速度，等自己這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的一時(shí)失誤不等于整個(gè)面試失敗，重要的是要戰(zhàn)勝自己，不要輕易地放棄機(jī)會(huì)。即使一次面試沒有成功，也要分析具體原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以新的姿態(tài)迎接下一次的面試。

5、知己知彼。事先了解一些企業(yè)背景 也就是先在家做一些調(diào)查。

6、準(zhǔn)備問題，仔細(xì)考慮：他們可能會(huì)問我些什么呢？模擬回答面試時(shí)可能會(huì)問的問題。

四、心理戰(zhàn)術(shù)

1、面試前一晚上要保證睡眠。要按正常作息，保證足夠的睡眠。

2、建立自信：用一顆平常心、一顆充滿樂觀真誠(chéng)的心去面對(duì)面試，做好自己。

五、最常碰到的面試問題

面試過程面試官一般要了解的內(nèi)容有：

1、基本情況：姓名，專業(yè)，學(xué)歷等。

提問的方式有：請(qǐng)你用1-2分鐘時(shí)間簡(jiǎn)單介紹你自己。很多時(shí)候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應(yīng)聘者介紹的時(shí)候快速瀏覽簡(jiǎn)歷，以便根據(jù)應(yīng)聘者的情況。進(jìn)一步提問，同時(shí)看看應(yīng)聘者的表達(dá)能力。

這部分內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，針對(duì)應(yīng)聘的崗位和自己的亮點(diǎn)要組織得有條理有重點(diǎn)。清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。

另外，介紹的內(nèi)容也要與崗位、與該公司相關(guān)的好。如果是一間電腦公司，應(yīng)說些電腦的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

2、根據(jù)簡(jiǎn)歷和介紹的基本情況進(jìn)行深入提問。

面試官主要希望從應(yīng)聘者的過往經(jīng)歷和表達(dá)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的優(yōu)缺點(diǎn)，邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作等基本素質(zhì)等。輯嚴(yán)密，表達(dá)清晰。

3、求職目標(biāo)及對(duì)所應(yīng)聘公司和職位的了解情況。

對(duì)所應(yīng)聘公司和崗位熟悉程度。位了解地越多越深入越好，這樣如果錄用工作的適應(yīng)越強(qiáng)。

4、對(duì)個(gè)人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。

一般公司都希望培養(yǎng)一些后備骨干，應(yīng)

5、對(duì)薪酬的期望。

期望是否與公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)吻合，六、面試技巧

表述方式上盡量采用口語化，注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔，是否具有團(tuán)隊(duì)精神。最好能有一些如籃球、“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和

若問及你的座右銘是，最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相。

技巧四：說與工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)

當(dāng)考官問到你的缺點(diǎn)時(shí)，可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

技巧五：詢問“為何選擇本公司”時(shí)

考官問到“你為什么選擇我們公司？”時(shí)就試圖從此題中了解面試者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，可以說“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

技巧六：盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)，自信、謙遜、真誠(chéng)樂觀的印象。

“你缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)?？梢哉f“雖然經(jīng)驗(yàn)尚淺，但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，在工作會(huì)積極努力完成各項(xiàng)工作，從中獲取更多經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

七、面試常用物品

1、個(gè)人簡(jiǎn)歷隨身帶。

2、證件（復(fù)印件）。在應(yīng)聘某些崗位時(shí)，帶上能證明你身份的證件也是必要的。但切記要妥善保管，并且因事關(guān)個(gè)人信息安全，除非對(duì)方特別說明，一般提交復(fù)印件給對(duì)方就足夠了。

3、手機(jī)。你可以暫時(shí)把要去面試的單位的聯(lián)系方式存在手機(jī)里，方便面試當(dāng)天可能發(fā)生的電話交流。面試前的三要素：When(時(shí)間)、Where（地點(diǎn)）、Who(聯(lián)系人）下，招聘單位會(huì)采取電話通知的方式。這時(shí)可要仔細(xì)聽，最好記住聯(lián)系人。

4知的情況下要搞個(gè)筆試！

567、包。包的選擇，要符合你的身份和你應(yīng)聘的崗位。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)容量中等、8、著裝（最好是正裝）如無，穿的簡(jiǎn)潔大方，整潔干凈即可。

第四篇：面試注意事項(xiàng)及技巧

面試注意事項(xiàng)及技巧

做一下自我介紹

在一場(chǎng)為時(shí)十幾分鐘乃至幾分鐘的面試?yán)?，留給應(yīng)聘者做自我介紹的時(shí)間一般只有1—3分鐘。在如此短的時(shí)間內(nèi)，你要如何“秀”出自己呢？在實(shí)戰(zhàn)中，你可從幾個(gè)方面做起：

注意事項(xiàng)一：切忌“背誦”式的自我介紹

自我介紹的內(nèi)容可以事前加以準(zhǔn)備和練習(xí)，但應(yīng)聘者在口述時(shí)要避免延用簡(jiǎn)歷上的書面語，而應(yīng)使用靈活的口頭語言進(jìn)行再組織，并補(bǔ)足一些簡(jiǎn)歷上沒有體現(xiàn)的內(nèi)容。

技巧一：合理分配自我介紹的時(shí)間

在一段用時(shí)1-3分鐘的自我介紹中常規(guī)的安排是：首先表述個(gè)人基本情況，然后重點(diǎn)談自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)歷，最后抒發(fā)下自己的職位理想。但如果自我介紹被要求在1分鐘乃至更短時(shí)間完成，你就要突出最有料的部分。有些人試圖在短短的時(shí)間內(nèi)吐露自己的全部經(jīng)歷，而有些人則是三言兩語就完成了自我介紹，這些都是不明智的做法。

技巧二：突出和應(yīng)聘職位相關(guān)的信息

自我介紹的內(nèi)容不宜過多地停留在諸如姓名、教育經(jīng)歷等在你的簡(jiǎn)歷里已有的部分，而是需要你選擇一至兩項(xiàng)跟自己所應(yīng)聘的職位相關(guān)的經(jīng)歷和成績(jī)作簡(jiǎn)述，以證明自己確有能力勝任。一個(gè)讓你更有機(jī)會(huì)在面試中出彩的方法是，在做一段自我介紹后適當(dāng)停頓，引導(dǎo)面試官去向你提問。

技巧三：一切以事實(shí)說話

應(yīng)聘者在可以介紹自己做過的項(xiàng)目或參與過的活動(dòng)來驗(yàn)證某種能力，也可以適當(dāng)?shù)匾美蠋?、同學(xué)、同事等第三方的言論來支持自己的描述。而這一切的前提是以事實(shí)為基礎(chǔ)。因?yàn)樽源底岳抟话闶呛茈y逃過面試官的眼睛的，一旦被發(fā)現(xiàn)摻假，預(yù)示著應(yīng)聘者將被無情“秒殺”。

技巧四：以道謝結(jié)尾

一個(gè)很有用的建議：在自我介紹完后不要忘了道聲“謝謝”。這些小細(xì)節(jié)往往會(huì)影響面試官對(duì)應(yīng)聘者的印象。

談?wù)勀愕呐d趣愛好

興趣愛好反映了一個(gè)人的性格。因?yàn)楹?jiǎn)歷上的工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)單薄，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，“興趣愛好”項(xiàng)更在面試中起了不容忽視的作用。那面試時(shí)該如何談?wù)撟约旱呐d趣愛好呢？

一個(gè)論壇的一項(xiàng)針對(duì)HR的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95%的HR（122人）會(huì)把求職者的興趣愛好作為招人的參考條件，78%的HR（100人）會(huì)特別留意求職者的與招聘職位相關(guān)的興趣愛好。所以，在面試中談?wù)搨€(gè)人的興趣愛好時(shí)，也要選擇與職位要求密切相關(guān)、能說明自己具備某種工作能力的項(xiàng)。另外，在面試中，面試官也會(huì)通過應(yīng)聘者的興趣愛好來判斷其價(jià)值觀是否與企業(yè)文化契合。所以，你在面試之前要通過各種渠道去了解企業(yè)文化，并詳細(xì)解讀應(yīng)聘職位的各項(xiàng)要求，在面試中突出準(zhǔn)備一些符合企業(yè)文化工作。

技巧一：發(fā)掘“非主流”興趣愛好中的“積極”面

很多時(shí)候應(yīng)聘者不是沒有興趣愛好，而是覺得自己的某些興趣愛好“非主流”，不適合在面試中提及，便說自己“沒有興趣愛好”。其實(shí)，一些所謂的“非主流”興趣愛好，在某些崗位上會(huì)有其積極的一面。比如，你愛好網(wǎng)絡(luò)游戲，但玩網(wǎng)游會(huì)給人留下沉溺于游戲、虛度光陰的不良印象，在其他面試中你可能就不適合提及它，但如果你是去應(yīng)聘網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)專員類的職位，這個(gè)興趣愛好就會(huì)給你加分。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)游公司本身就要求其運(yùn)營(yíng)人員是一個(gè)“網(wǎng)游迷”。只是在談?wù)撆d趣愛好時(shí)，要格外注意：不要一時(shí)忘形，進(jìn)而滔滔不絕地說一些與應(yīng)聘職位毫不相關(guān)的內(nèi)容。

技巧二：真沒有興趣愛好，說說自己常做的事兒

如果你真的是一個(gè)沒有興趣愛好的人，在面試中也不宜“坦白”，因?yàn)檫@會(huì)讓面試官產(chǎn)生各種對(duì)你不利的猜測(cè)，比如這個(gè)人是不是很孤僻？對(duì)生活和工作缺乏激情？會(huì)不會(huì)很難相處？這時(shí)，你可以說一些你平時(shí)經(jīng)常做的事兒，哪怕是做家務(wù)也是好的。不過，你得保證自己真做過這些事兒，至少能擋得住面試官可能的追問。

技巧三：如何介紹“偏門”的興趣愛好——?jiǎng)⒗录乃伎?/p>

因求職真人秀《非你莫屬》而走紅的劉俐俐在節(jié)目中說自己“喜歡莎士比亞的英雄雙行體”進(jìn)而引發(fā)爭(zhēng)議。應(yīng)聘平面媒體編輯工作，喜歡文學(xué)本是劉俐俐的一個(gè)加分項(xiàng)，提出“英雄雙行體”這個(gè)大家并不熟知的概念也可以說明她在文學(xué)領(lǐng)域涉獵廣泛。但這個(gè)事件的后續(xù)發(fā)展告訴我們：如果應(yīng)聘者在詳述“偏門”的興趣愛好時(shí)措辭不當(dāng)，可能會(huì)讓面試官覺得是在故作炫耀。所以，如果你的興趣愛好并不廣為人知，但確實(shí)能為你的應(yīng)聘的加分，那就用通俗簡(jiǎn)練的語言來向面試官介紹它吧！另外，保持謙虛平和的心態(tài)很重要，萬不可表現(xiàn)出不耐煩或者輕蔑的態(tài)度。

說說你的優(yōu)缺點(diǎn)

面試時(shí)如何回答優(yōu)缺點(diǎn)這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)上流行著很多答題策略，有的人直接套用，能把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”流利地背誦出來，但面試終究不能靠一招鮮吃遍天。在回答此類問題時(shí)，切忌死記硬背，而要根據(jù)職位特點(diǎn)有針對(duì)性地回答。說優(yōu)點(diǎn)，也得做好準(zhǔn)備工作

面試官詢問優(yōu)點(diǎn)，一般有兩個(gè)目的：第一，判斷你是否真實(shí)地闡述了自己的優(yōu)點(diǎn)。第二，你所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個(gè)職位所需要的素質(zhì)。所以，哪怕是談自身的優(yōu)點(diǎn)，你也得做一些準(zhǔn)備工作。

（1）在面試之前就找出自己的3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)；

（2）為每個(gè)優(yōu)點(diǎn)找出幾個(gè)例子，最好來自學(xué)習(xí)、工作和生活等三個(gè)方面；

（3）在這3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)之中，精選出一兩個(gè)和所申請(qǐng)職位最吻合的優(yōu)點(diǎn)。技巧：面試時(shí)談及個(gè)人缺點(diǎn)可以遵循的三點(diǎn)原則

坦然承認(rèn)，博得認(rèn)同 如果是自己的缺點(diǎn)，最好的辦法還是坦然地承認(rèn)它。為自己的缺點(diǎn)辯駁也無濟(jì)于事，重要的是如何使別人在感情上認(rèn)同你談及自身缺點(diǎn)的態(tài)度。

消除誤會(huì)，縮小隔閡 有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會(huì)造成的，這時(shí)你應(yīng)及時(shí)澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

明談缺點(diǎn)，實(shí)論優(yōu)點(diǎn) 既不掩飾回避，也非直截了當(dāng)，而是結(jié)合職場(chǎng)新人的共同弱點(diǎn)（如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷較淺等），聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（如知識(shí)結(jié)構(gòu)不甚合理、專業(yè)知識(shí)不足以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)等）及自身個(gè)性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹(jǐn)慎不足等），說一些

自己正在克服和能夠改正的一些弱點(diǎn)，談理想與現(xiàn)實(shí)中的差距，講那些表面是缺點(diǎn)實(shí)則對(duì)某項(xiàng)工作有益的個(gè)性，既體現(xiàn)出了謙遜好學(xué)的美德，又正面回答了難題。

了解你要應(yīng)聘的職位及公司對(duì)你極為重要，這能幫助你確定自己是否適合這個(gè)職位，以便你做出更正確的選擇；同時(shí)，也幫助你應(yīng)對(duì)在面試中遇到的崗位理解類問題，最終讓你贏得工作機(jī)會(huì)。面試官之所以要問應(yīng)聘崗位的原因，是為了考查求職者的專業(yè)度、忠誠(chéng)度、對(duì)所應(yīng)聘崗位的熟悉和認(rèn)知程度。以下，我們搜集一些面試中常見的崗位理解類問題和應(yīng)答這些問題的方法。

Q1：“你為什么來應(yīng)征這份工作？”

解析：這個(gè)問題測(cè)試你的工作動(dòng)機(jī)，所以你的回答重點(diǎn)該放在表達(dá)高度的工作熱忱及自己對(duì)這份工作的勝任度上。別忘了要強(qiáng)調(diào)內(nèi)在動(dòng)機(jī)（如成就感、自我實(shí)現(xiàn)等），而在回答時(shí)若能闡述得愈明確，則說服力就愈佳。公司的發(fā)展前景、自我的生涯規(guī)劃，乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人的傳記故事等都會(huì)是極佳的回答題材?！拔液芟矚g貴公司”顯得太籠統(tǒng)；而“我曾在雜志上讀到過貴公司總裁的一篇專訪文章，他的人性化管理風(fēng)格給我留下了深刻印象，因此我一直很向往加入貴公司”就動(dòng)人多了。而“公司離我家很近”、“聽說貴公司假期多”、“我就想來試試”等回答就要嚇昏面試官了。

Q2：“你對(duì)你應(yīng)聘的崗位怎么理解？”

解析：應(yīng)對(duì)這一問題，倘若你能夠預(yù)先多掌握一些資料，將會(huì)令面試官另眼相看，并讓面試官認(rèn)為你加入該企業(yè)的誠(chéng)意無可置疑。如果你對(duì)所應(yīng)聘的職位的性質(zhì)、工作內(nèi)容、所需專業(yè)知識(shí)了如指掌的話，面試官會(huì)更相信你比較適合所應(yīng)聘的職位。要想搜集有關(guān)企業(yè)的資料，最簡(jiǎn)單的辦法是參考企業(yè)出版的年報(bào)或業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)。商業(yè)機(jī)構(gòu)，如在本地上市的，每年必須公布其業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)狀況；公營(yíng)機(jī)構(gòu)因接受政府資助，通常每年會(huì)向政府提交詳細(xì)運(yùn)作報(bào)告。政府各部門的資料在政府新聞處可以獲得。了解一個(gè)企業(yè)的最好辦法之一是找到該公司的職員，向他們咨詢，如果有熟識(shí)的朋友請(qǐng)教就更有利了。

面試前如能了解清楚所應(yīng)聘的職位在企業(yè)中的位置，會(huì)幫助你更加詳細(xì)地了解該職位的工作范疇及職責(zé)，而且對(duì)你了解自己將來可能的升遷途徑及公司管理結(jié)構(gòu)有幫助。這些不但能使你面試表現(xiàn)更佳，而且對(duì)你決定是否加入該企業(yè)提供了有用的參考資料。

Q3：“這個(gè)職位最吸引你的地方是什么？”

解析：這個(gè)問題和上一個(gè)問題有共通點(diǎn)。我們建議你列舉3—4個(gè)強(qiáng)有力的實(shí)例對(duì)你的表述加以說明，但要謹(jǐn)慎提及“薪資待遇高”。諸如“這個(gè)職位擁有廣闊的發(fā)展空間”、“這個(gè)職位可以經(jīng)常接觸客戶，有利于提升自己的社交能力”等都是可選的答案。

“專業(yè)不對(duì)口”讓面試官困惑

如今，在大學(xué)生群體中不乏以下的情況：當(dāng)初在選擇大學(xué)志愿時(shí)，或是抱著混日子的想法，或是因父母親友的干涉選擇了一個(gè)自己全然不感興趣的所謂的熱門專業(yè)，等到畢業(yè)找工作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)所謂的熱門專業(yè)其實(shí)純屬“偽熱門“。而另有一部分人，既使堅(jiān)定了自己的信念讀了自己最初感興趣的專業(yè)，也因?yàn)閷?duì)其“有深入的了解”而最終決定在就業(yè)時(shí)進(jìn)行“轉(zhuǎn)行”。因此，專業(yè)不對(duì)口，成了現(xiàn)如今就業(yè)市場(chǎng)上越發(fā)普遍的現(xiàn)象。

也正是因?yàn)檫@樣，很多時(shí)候面試官會(huì)針對(duì)缺少應(yīng)有專業(yè)知識(shí)的應(yīng)聘者提出疑問：“這個(gè)崗位與你所學(xué)的專業(yè)完全不同，你怎么看？”而大學(xué)生在求職面試時(shí)聽到這樣一個(gè)疑問，多半會(huì)無所適從的感覺，不知道該從哪個(gè)角度進(jìn)行切入回答。

如何專業(yè)地應(yīng)對(duì)“專業(yè)不對(duì)口”質(zhì)疑

面試官可能并不期待應(yīng)聘者能表述出多豐富的專業(yè)知識(shí)，而是想從中判斷非相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)聘者是否符合這個(gè)崗位的要求，是否有能力勝任該崗位。因此建議應(yīng)聘者：

（1）在前期針對(duì)該工作崗位以及你所面試的公司所在的領(lǐng)域進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)和了解，以免面試官提出疑問時(shí)“一問三不知”，一定要讓面試官意識(shí)到你是“有備而來”的。基于這點(diǎn)，也建議“轉(zhuǎn)行”的應(yīng)聘者，在完成本職課業(yè)和工作的基礎(chǔ)上，在業(yè)余時(shí)間對(duì)于自己心儀的領(lǐng)域多付出心血，為“轉(zhuǎn)行”打下基礎(chǔ)。

（2）在面試中，你要向面試官展現(xiàn)出你在這份工作上的“優(yōu)勢(shì)”，以及綜合勝任力。簡(jiǎn)單地說，就是需要在各個(gè)細(xì)節(jié)中透露出你對(duì)于這份工作抱持的積極心態(tài)，傳達(dá)出你既是能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)的人，又是這個(gè)崗位最合適的應(yīng)聘者。

第五篇：開店技巧及注意事項(xiàng)

開店技巧及注意事項(xiàng)

發(fā)布時(shí)間：2010-5-23閱讀次數(shù)：4464字體大小: 【小】 【中】【大】

1）網(wǎng)店代理銷售技巧--什么人適合做代銷商

網(wǎng)店代銷作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式越來越受到人們的喜歡，免除了存貨的麻煩，又可以輕松賺錢，一舉多得，是一種非常好的方式，下面給大家介紹一下網(wǎng)店代銷的幾個(gè)技巧，希望大家能少走彎路，經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店

一、什么人適合做代銷商

1.辦公室文職人員、公務(wù)員等，每天朝九晚五固定的上班時(shí)間，八小時(shí)的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒有太多的工作任務(wù)可以做，每天至少有那么幾個(gè)小時(shí)用來看報(bào)紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網(wǎng)，卻只偶爾打打游戲。因?yàn)楣潭ǖ墓ぷ鲿r(shí)間導(dǎo)致無法出去做任何兼職，包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因?yàn)闊o法發(fā)貨，只能望網(wǎng)興嘆。

2.偏遠(yuǎn)地區(qū)、大城市郊區(qū)、距離郵局相當(dāng)遠(yuǎn)而快遞公司有不肯派件的地方，網(wǎng)絡(luò)銷售，運(yùn)輸是個(gè)大問題，低廉的運(yùn)費(fèi)，無疑是一個(gè)很重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售，往往最好賣得都是價(jià)格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費(fèi)達(dá)到十幾元，這就大大降低了顧客的購(gòu)買欲望，如果連快遞都發(fā)不了，只能去郵局發(fā)快包、平郵、EMS的話，則運(yùn)輸方面的劣勢(shì)則更為明顯，同行競(jìng)爭(zhēng)，商品進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)格都是差不多的，在這種情況下往往因?yàn)猷]費(fèi)問題而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

3.不會(huì)拍照、不會(huì)做圖，小本經(jīng)營(yíng)不打算購(gòu)買開店系列武器（相機(jī)、攝影棚、攝影燈等）的店家。

4.初涉網(wǎng)絡(luò)交易，不想大規(guī)模投資網(wǎng)店，同時(shí)也沒有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貨源的店主。開店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過不了多久，屯貨就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，不知不覺的，存貨就會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字，如非專業(yè)店家，這個(gè)數(shù)字可能就會(huì)成為一種壓力，開店不再是一個(gè)輕松的話題。

5.上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨，雜亂程度可想而知，即使是經(jīng)營(yíng)小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會(huì)不安全。

6.其他原因，身邊沒有貨源或自己發(fā)貨的店家。

如果你屬于以上其中的一類,又想開家網(wǎng)店的話,代銷是再合適不過啦.不需要自己發(fā)貨.沒有庫(kù)存壓力,也不用自己拍照,修圖.呵呵,只要是開店需要用到的,廠家都一一搞定.有了這些,開家網(wǎng)店就是輕而易舉的事情啦.那么我們的網(wǎng)站嵐迪衣衣最適合你了。

2）網(wǎng)店代理銷售技巧---店鋪銷售特級(jí)技巧

看看你是否做到以下這些，當(dāng)你能做到這些，將會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)售是很簡(jiǎn)單的事,當(dāng)然你的銷售額也會(huì)非常的火爆哦！向各位代理MM特別推薦此經(jīng)驗(yàn).嵐迪服飾設(shè)有專門的開店咨詢，各位有什么開店上的問題都可以去直接咨詢，都會(huì)一一解答的！

一、商鋪地址

將商鋪地址改為網(wǎng)上銷售服裝成交最火爆的地區(qū)，比如：上海 福建 廣東。

二、登錄商品

1.所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天，同時(shí)商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(這

是因?yàn)樘詫毢团呐哪J(rèn)快結(jié)束的衣服顯示在最前面,而根據(jù)眾多賣家的經(jīng)驗(yàn)，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的時(shí)候選擇好時(shí)間段(上網(wǎng)人多的時(shí)候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.選擇好時(shí)間段后每隔10-15分鐘登一件商品(也是為了保證第一條)，此點(diǎn)可以用淘寶、拍拍助理幫你自動(dòng)完成。這樣做帶來的效果是十分顯著的，務(wù)必要這樣做。另外，一定要用好淘寶、拍拍助理的自動(dòng)定時(shí)上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。

由于網(wǎng)絡(luò)店鋪（淘寶、拍拍等）的特殊性，在上傳商品的時(shí)間選擇上很重要，還有推薦位，因?yàn)橥唐返南录軙r(shí)間正好是上傳商品的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間也是最容易成交的時(shí)間段，建議分不同時(shí)間上傳商品，并設(shè)置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時(shí)間一口氣上傳所有商品。切忌！切忌！旺旺、QQ要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，你的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候，一定要在線，好好把握。

三、關(guān)鍵字

1.店鋪名稱（非常重要）

誤區(qū)：絕大多數(shù)新手認(rèn)為店鋪名稱要簡(jiǎn)短易記。錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！

其實(shí)恰恰相反！店鋪名稱無論在拍拍網(wǎng)、百度、Google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

示例：[ladyyy商鋪] 2008年新款特價(jià)春裝冬裝外套毛衣/韓國(guó)韓版瑞麗時(shí)尚淑女裝。

2.店鋪分類（關(guān)鍵程度）

誤區(qū)：絕大多數(shù)店鋪掌柜（包括許多鉆石賣家）根本沒有意識(shí)到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！店鋪分類關(guān)鍵字與店鋪名稱關(guān)鍵字的關(guān)鍵程度幾乎不相上下！

前幾個(gè)店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個(gè)店鋪分類里面！

如果您發(fā)現(xiàn)您設(shè)置的關(guān)鍵字都出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面，那么目的就達(dá)到了。百度、Google 對(duì)這里字是最敏感。

3.店鋪公告

誤區(qū)：絕大多數(shù)人認(rèn)為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！

店鋪公告允許的字?jǐn)?shù)較多，絕對(duì)是安排大量關(guān)鍵字的好地方！百度、Google的搜索機(jī)器人對(duì)滾動(dòng)字幕敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過頁(yè)面里其它的字。

4.寶貝名稱

誤區(qū)：絕大多數(shù)人只是簡(jiǎn)單寫下商品名稱而已。錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！

多數(shù)買家在淘寶、拍拍買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買家你可能會(huì)搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家基本不會(huì)放在寶貝名稱里面，那么這個(gè)關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字，一樣要把這個(gè)關(guān)鍵字安排在寶貝名稱里面！

商品名稱、店鋪名稱一般都可以用30個(gè)漢字，一定要把30個(gè)字全部用掉，放進(jìn)買家買衣服搜索時(shí)最可能用得關(guān)鍵字。

店鋪描述、公告、留言簿、商品名稱建議可以考慮的關(guān)鍵字：

示例：2008年新款特價(jià)春裝冬裝外套內(nèi)衣毛衣/韓國(guó)風(fēng)尚韓版瑞麗時(shí)尚淑女裝。

另外：網(wǎng)絡(luò)上銷售不同于一般的實(shí)體店銷售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽(yù)為目的的非正常網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，避免網(wǎng)絡(luò)價(jià)格大戰(zhàn)，建議商品名稱中不要寫商品的款號(hào)和品牌。

四、維系客戶

一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個(gè)機(jī)會(huì)，一定要在旺旺或者QQ給曾經(jīng)購(gòu)買過商品的顧客建立好分組，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶可是比發(fā)展一個(gè)新客戶容易。適時(shí)的對(duì)老客戶進(jìn)行隨訪和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜耍砸膊粫?huì)介意，甚至有些買家很歡迎這樣：）節(jié)日的時(shí)候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。

五、廣告無所不在多多進(jìn)行評(píng)價(jià)，“店鋪信用”是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評(píng)價(jià)內(nèi)容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機(jī)會(huì)哦?？梢园训昀锾貎r(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來。雖然在淘寶拍拍網(wǎng)開網(wǎng)店，但絲毫不能放松在除淘寶拍拍網(wǎng)以外的論壇進(jìn)行推廣和宣傳！外部鏈接的多少是Google、百度等搜索引擎排名的重要指標(biāo)，Google尤甚！再好的網(wǎng)站，沒有外部鏈接也搜不到！淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網(wǎng)站往自己的店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量是每一個(gè)網(wǎng)店掌柜必須要做的！多多在其它相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)做店鋪廣告，這是拓展新客源的關(guān)鍵！多多在淘寶、拍拍社區(qū)發(fā)貼回帖：尤其是要多發(fā)原創(chuàng)好貼！盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶、拍拍社區(qū)！

如何合理的編輯淘寶網(wǎng)店寶貝描述

欄目:進(jìn)貨寶典 發(fā)布時(shí)間:2012-05-14 11:08:30 關(guān)鍵字：淘寶 淘寶網(wǎng)店 網(wǎng)店寶貝 網(wǎng)店一，填寫完整的物品描述

物品描述是向買家展示物品的渠道。因此，完整的物品描述對(duì)于能否成功售出物品起著至關(guān)重要的作用。

二，物品名稱

取個(gè)好名

充分利用買家在淘寶網(wǎng)上搜索時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵字，為物品取個(gè)好名稱。在淘寶網(wǎng)上搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在所有的物品名稱中找到匹配項(xiàng)，這就是為何選擇關(guān)鍵字如此重要的原因所在。

請(qǐng)使用描述性的關(guān)鍵字，不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。在物品名稱中有最多字符限制，所以一定要充分利用。

例如：如果要出售一件運(yùn)動(dòng)外套，應(yīng)該要提供包括品牌名稱、大小、顏色、面料、是否新品等信息。在有些分類中可以按照標(biāo)準(zhǔn)的格式提供物品的細(xì)節(jié)（物品屬性），像顏色、大小等等。這些細(xì)節(jié)將會(huì)在分類搜索結(jié)果頁(yè)面中顯示給買家，這將有助于買家更便捷地找到想要購(gòu)買的物品。

盡量避免使用像“稀有”、“漂亮”、“罕見”或者“看看”之類的字眼，一般沒有用戶在淘寶網(wǎng)上搜索時(shí)會(huì)使用這些詞語。清楚準(zhǔn)確地描述物品，就算名稱與分類名稱重復(fù)也沒關(guān)系

瀏覽已結(jié)束競(jìng)標(biāo)中的類似物品，看看哪些名稱的物品賣得比較好。

三，精美的圖片

俗話說“百聞不如一見”，無論物品的描述如何詳細(xì)，多數(shù)買家在購(gòu)買之前還是想看看實(shí)物照片。因此，能提供清晰的實(shí)物圖片將會(huì)在很大程度上幫助買家了解物品，促進(jìn)物品的成交。

1，創(chuàng)建精彩圖片

只要有可能，拍攝圖片時(shí)請(qǐng)盡量使用自然光

背景應(yīng)該簡(jiǎn)單，從而突出物品，但是不宜使用純白背景，因?yàn)檫@樣會(huì)使顏色顯得單薄，造成對(duì)比度過于強(qiáng)烈

請(qǐng)考慮拍些某個(gè)部分和多角度（正面、背面、側(cè)面、頂部）的特寫，以便潛在買家可以看到物品的實(shí)際情況

2，編輯圖片竅門

裁剪圖片，刪除所有不必要的背景

3，平衡對(duì)比度和亮度

旋轉(zhuǎn)或者翻轉(zhuǎn)命令可以將圖片按照正確的方向扭轉(zhuǎn)（如果需要）

調(diào)整大小可以將圖片文件調(diào)整為500K以下的圖片

把經(jīng)過編輯的圖片保存為.jpg、.bmp或.png 文件

4，上傳物品圖片

每張圖片大小最好在500K以下，否則影響瀏覽速度

只支持上傳格式為.jpg、.bmp或.png的圖片

四，新舊程度

請(qǐng)根據(jù)物品的新舊程度客觀的作出選擇，這將幫助買家更好地了解物品屬性

五，寶貝描述

詳細(xì)的描述: 建議盡可能對(duì)物品進(jìn)行完整的描述。描述越詳細(xì)，就有可能獲得越高的出

價(jià)。在填寫寶貝描述時(shí)可以考慮以下這些問題：

這是什么物品？

它由什么材料制成？

何時(shí)制造？

制造的公司、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師或作者的情況？

物品狀況如何？

物品是新的、二手的或仍在保修期內(nèi)？ 請(qǐng)務(wù)必說明物品存在的任何缺陷或維修記錄。

尺寸大??？

產(chǎn)地是哪里？

是否有特別的特征或標(biāo)記？

是否有任何特殊的背景或歷史？

六，增加創(chuàng)意

許多賣家發(fā)現(xiàn)，在描述中增加一些富有創(chuàng)意的人性化的東西，往往能吸引更多出價(jià)并促成成交的機(jī)會(huì)。建議考慮以下內(nèi)容：

最喜歡這件物品的哪個(gè)方面

認(rèn)為它會(huì)吸引什么人，為什么

關(guān)于這件物品的一件趣事，比如如何得到它的這件物品有些什么用途

付款和運(yùn)送：指明接受的付款方式。同時(shí)提供盡可能具體的運(yùn)費(fèi)信息

七，檢查信息

撰寫完成后，請(qǐng)檢查一遍，確保正確無誤

不要在物品描述中加入以下內(nèi)容：

任何不實(shí)的信息

不要為吸引買家而使用的一些與您的物品無關(guān)的關(guān)鍵字，這屬于“濫用關(guān)鍵字”，是違反淘寶網(wǎng)規(guī)則的。

禁售和限售的物品（請(qǐng)查看淘寶網(wǎng)的禁售和限售物品）

綜上所述，在編寫物品描述時(shí)，大致需要注意以下幾點(diǎn)：

包括物品的所有屬性。例如，型號(hào)、生產(chǎn)年份、顏色、尺寸，特別要重點(diǎn)說明物品的目前狀態(tài)

不要太謙虛而不敢強(qiáng)調(diào)物品的優(yōu)點(diǎn)，可以提供與物品有關(guān)的故事，只要情況屬實(shí)即可

可以使用 HTML 編輯工具來幫助設(shè)置描述文本的格式，豐富物品的信息

使用友好和熱情的口吻吸引買家，獲得買家的關(guān)注和信賴。

一旦將寶貝描述做成一套自己的體系，可以保存成為一套模板，添加新的寶貝時(shí)稍微修改一下圖片和屬性即可。

快速提高網(wǎng)店的信譽(yù)?教你小方法

欄目:進(jìn)貨寶典 發(fā)布時(shí)間:2012-04-27 00:03:15 關(guān)鍵字：網(wǎng)店 網(wǎng)店信譽(yù) 快速提高信譽(yù)剛開網(wǎng)店，沒有信譽(yù)就很難有生意，怎么快速提高自己的信譽(yù)呢 ？好店鋪的小編有個(gè)小技巧教給大家。

操作方法如下：

在自己的網(wǎng)店上架一些價(jià)格比較便宜的寶貝，一般為1-10元。（店里多是這樣的寶貝除外）。

原因：

1、出售便宜商品，吸引買家眼球。

2、可以作為贈(zèng)品送給購(gòu)買自己寶貝的買家，讓買家一塊拍下，再改下價(jià)格。

3、用這樣的寶貝代替購(gòu)買真正高價(jià)格的寶貝。當(dāng)你很幸運(yùn)，有顧客要買你寶貝的時(shí)候，你可以讓他拍幾件價(jià)格范圍為1-10元的寶貝。只要價(jià)值等同于他要購(gòu)買的寶貝就可以了，接下來的操作就不用我說了吧。

信譽(yù)上去了，店鋪的流量和購(gòu)買的顧客自然也就多了。當(dāng)然，要想生意好，好的產(chǎn)品和服務(wù)是不可少的哦！