第一篇：日內瓦車展揭示全球汽車潮流風向

經(jīng)銷商資料采訪收集綱要

對眾泰軍鼎銷售公司孫總的資料采訪綱要

作為《眾泰·車生活》的欄目組，我們希望在本期經(jīng)銷商版塊內對軍鼎及孫總做一個全方位的報道，以期達到對內激勵軍鼎員工工作的積極性，對外宣傳軍鼎4S店的整體形象，同時達到引導其它經(jīng)銷商分享經(jīng)驗共同進步的目的。

一、文字方面

1、孫總的個人職業(yè)生涯歷程。

自參加工作一直供職于原中國人民解放軍第七四二零工廠（北京軍區(qū)汽車大修廠），歷任汽車修理工（汽車修理高級工資格）、汽車修理質檢員、進口汽車修理車間生產(chǎn)調度員、轎車修理車間生產(chǎn)調度員、轎車修理車間主任等職；現(xiàn)任石家莊軍鼎汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理。

2、孫總的學歷背景。包括在校所學專業(yè)、如何想到加入汽車行業(yè)，對汽車行業(yè)未來的發(fā)展是怎么看的？

畢業(yè)于邢臺高等職業(yè)技術學院（中國人民解放軍軍需工業(yè)學院）汽車系“汽車工藝與維修”專業(yè)，大專學歷。

7420工廠一直從事北京軍區(qū)輪式裝備車輛的修理，并從事汽車改裝業(yè)務，所以一直服務于汽車行業(yè)，對汽車行業(yè)有深厚的感情，中國的汽車行業(yè)最少還有20年的高速發(fā)展期，所以對汽車行業(yè)的未來充滿信心。

3、孫總有哪些個人愛好，平時或節(jié)假日的去處，休閑的活動有哪些？

最大的愛好就是工作，其次是交友、看汽車和企業(yè)管理方面的書、看體育新聞；平時和節(jié)假日很少有時間外出，最大的休閑活動就是節(jié)假日陪陪家人和孩子。

4、孫總是如何與眾泰結緣的？在眾多合資品牌和自主品牌中為什么看好眾泰？

2010年是眾泰汽車發(fā)展的第五個年頭，同時也是軍鼎公司發(fā)展的第5個年頭。2005年以前軍鼎公司——轎車車間一直在做自已善長的汽車后服務市場，軍品大修一直作為主營業(yè)務。但隨著軍品大修任務的銳減，公司一度瀕臨虧損的邊緣，為適應市場的發(fā)展，2005年下半年公司開始介入一個全新的行業(yè)------汽車銷售業(yè)，通過對楊子皮卡的銷售，使軍鼎公司了解了汽車銷售市場的環(huán)境，同時也加強了對汽車銷售的信心。通過楊子皮卡的銷售為公司培養(yǎng)了一批銷售精英，為2006年底的眾泰008系列汽車的銷售簽約打下了良好基礎，眾泰汽車的生產(chǎn)和銷售采取了“藍海戰(zhàn)略”，時尚的外觀、強勁的動力、差異化的產(chǎn)品以及與軍鼎公司發(fā)展的相似性促使我們選擇了眾泰汽車。選擇眾泰汽車的另一個原因就是經(jīng)營眾泰汽車這個品牌將更具挑戰(zhàn)性。5、2010年眾泰汽車全品系得到擴充，產(chǎn)品趨向豐富化、多樣化，您對此有哪些建議和意見？

眾泰控股采取了買進、吸收、發(fā)展的戰(zhàn)略模式，后續(xù)有充足的新車型儲備，眾泰汽車將形成完整的車系系列：008系列、夢迪博朗、奧拓、西耶那、派力奧、微車等。如果有什么建議的話，那就是希望眾泰公司要更加嚴格對經(jīng)銷商的要求和管理，更加嚴格眾泰4S品牌店的規(guī)劃和建設，以進一步提升眾泰汽車的正面品牌形象，建議眾泰汽車全系列實行“多品牌、單店銷售”。

6、請簡單介紹一下軍鼎作為眾泰的經(jīng)銷商有哪些獨特優(yōu)勢。石家莊軍鼎汽車銷售服務有限公司隸屬中國化工裝備總公司，擁有一支熟悉營銷管理的優(yōu)秀團隊，更有一支從事60多年汽車修理的維修團隊，保證客戶在擁用眾泰汽車的同時能享受到優(yōu)質的售后服務。同時軍鼎公司有充足的資金保障。

7、軍鼎在2010年全年有著怎樣的銷售目標和規(guī)劃？

經(jīng)銷商資料采訪收集綱要

2009年軍鼎公司實現(xiàn)年銷售眾泰008系列680余臺。2010年是眾泰汽車發(fā)展的第五個年頭，008系列的產(chǎn)銷是眾泰控股的重中之重，為擴大眾泰汽車品牌影響力，公司已在廣宣方面進行了大量的投入，其中包括央視一套的“億元中標”。今年也是軍鼎汽車銷售服務有限公司進入汽車銷售行業(yè)的第五個年頭，公司的發(fā)展與廠家的發(fā)展同步，2010在廣宣方面也將投入了大量的資金，通過廠商合作，用市場和廣宣進一步提升消費者對眾泰品牌的信心。2010年軍鼎公司將實現(xiàn)眾泰008系列1200臺，實現(xiàn)奧拓汽車銷售1000臺，同時實現(xiàn)后續(xù)全車系的銷售。

8、請簡單談談“軍鼎”這個店名的由來和寓意。

石家莊軍鼎汽車銷售服務有限公司的前身是中國人民解放軍第七四二零工廠轎車車間，所以與“軍”字有緣；鼎是一言九鼎的鼎，誠信經(jīng)營，一諾千金，同時鼎也有做最好之意。

9、“軍鼎”在管理上有哪些服務的宗旨、理念和特色，軍鼎是如何貫穿執(zhí)行的？取得了哪些成績？

“誠信至上、客戶第一”是軍鼎公司的服務宗旨，“客戶永遠是我們的衣食父母”是我們的經(jīng)營理念，宗旨和理念始終貫穿于銷售和售后服務過程之中。軍鼎公司被中國化工裝備總公司授予“優(yōu)秀維修團隊”稱號，被眾泰控股集團授予“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號。

10、軍鼎在當?shù)亟K端促銷方面舉辦過哪些成功的活動，或參與過當?shù)啬男┯幸饬x的活動及事件？

石家莊軍鼎汽車銷售服務有限公司在2008年石家莊行業(yè)協(xié)會舉辦的夏季車展暨石家莊汽車模特大獎賽活動中，眾泰汽車成功冠名，對眾泰品牌的提升起到有效的推動作用。

11、請介紹一下您是如何進行銷售團隊的建設和管理的。有哪些心得和感受想與大家分享？

2010年定為石家莊軍鼎公司的管理年，通過推廣“6σ”精益管理以加強軍鼎公司的規(guī)范化管理，促進軍鼎公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益。同時石家莊軍鼎公司將通過發(fā)揮每一位體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高每一位員工的銷售能力、管理經(jīng)營水平，不斷完善眾泰汽車銷售部以及軍鼎公司的經(jīng)營、管理體系，通過培養(yǎng)每一位員工的責任意識，讓每一個員工知道“一個團隊的成功從培養(yǎng)責任意識開始”。

12、您是如何提高銷售和售后的服務滿意度的？

軍鼎公司通過發(fā)揮客服部的監(jiān)督作用來了解客戶在銷售和服務過程中的滿意度，公司一直實行客戶滿意度日報和月統(tǒng)計分析制度，以便及時掌握客戶對軍鼎公司售后及銷售等相關部門的意見，做到服務的持續(xù)改進。

13、我們知道，售后服務利潤占企業(yè)總利潤的比重在日漸提高。請問，軍鼎在2010以至未來更長一段時間內，對客戶維護方面有哪些計劃和安排？

汽車行業(yè)的利潤是在后移，所以軍鼎公司十分重視汽車后服務市場的建設，通過銷售車輛的終身回訪，用“1+N”的模式，充分利用我們客服部的短信平臺，專業(yè)的回訪人員會對客戶進行及時回訪并及時通知公司安排的免費服務活動，持續(xù)提高客戶的進店量。

14、作為經(jīng)銷商老總，您一定更了解眾泰汽車是最適合改裝和自駕游的車型。不知道軍鼎有沒有組織自駕游或者改裝活動？請簡單介紹一下。

眾泰汽車是一款改裝空間很大的動感時尚車型，適合有活力的年輕人、中年人自駕活動，所以軍鼎公司十分重視和眾泰汽車車友會的合作。2009年4月份我們和石家莊“眾行天下車友會”合作舉辦了別開生面的眾泰汽車雙龍山自駕游及“CS”活動，活動的舉辦對眾泰汽車品牌的提升起到了積極作用。

15、請孫總對軍鼎的未來作個展望。

汽車產(chǎn)業(yè)作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，我認為還有二十年的高速發(fā)展期。所以軍鼎公司將緊跟眾泰公司的發(fā)展，使石家莊乃至河北的消費者享受到高品質的眾泰汽車產(chǎn)品和相關服務，使

經(jīng)銷商資料采訪收集綱要

眾泰汽車新老用戶的售后服務得到更加充分的保障。近5年以來，軍鼎公司緊跟眾泰汽車的發(fā)展節(jié)奏，我們以“軍鼎速度”創(chuàng)造了一個又一個“軍鼎奇跡”，我們收獲了希望，成就了夢想！但我們也深知，軍鼎還年輕，創(chuàng)業(yè)維艱，前路漫漫，軍鼎的成長有賴于眾泰公司的發(fā)展和眾泰汽車客戶一如既往的關心與呵護。軍鼎，是我們大家的軍鼎；軍鼎的輝煌屬于大家。我相信，只要我們的團隊攜手同心，就一定能夠創(chuàng)建一個基業(yè)長青的軍鼎，圓一個“軍鼎·眾泰”百年之夢！

第二篇：車展汽車策劃書

汽車策劃書

客戶開發(fā)：

制定開發(fā)計劃，填寫《營業(yè)活動計劃表》。個人客戶開發(fā)，公司組織客戶開發(fā)，個人客戶開發(fā)包含，網(wǎng)絡，朋友介紹等渠道。公司客戶開發(fā)，有市場部負責，策劃意向客戶開發(fā)活動。要點：收集客戶信息后，整理總結，短信回訪。售前準備：

心態(tài)準備，銷售環(huán)境準備，資料工具準備，個人形象。心態(tài)準備：上班前調整心態(tài)，接客戶前調整心態(tài)。

銷售環(huán)境準備包括：展廳衛(wèi)生，展車衛(wèi)生，試駕車衛(wèi)生，辦公區(qū)域衛(wèi)生。展廳主管分配責任到人，銷售經(jīng)理每天例行檢查，考核。

資料準備：報價單，競品資料，便簽紙，銷售合同，分期資料，保險資料，筆。要求：接待客戶攜帶工具夾。個人形象：按照公司要求著裝。

客戶接待

按照展廳主管排的值日順序接待，分第一接待人和第二接待人第三接待人，接待步驟：第一接待人，出門迎接，寒暄（參考：歡迎光臨本店，咱們店這么遠，給你看車造成不便表示歉意。）問客戶：以前來看過嗎？來過以前那位銷售人員接待的。請您稍等我?guī)湍憬兴^

來。沒來過有沒有那位銷售人員約過您？有請您稍王幫您叫他。如果客戶首次進店，銷售顧問自我介紹，遞上名片。話術：您好！我是這里的銷售顧問，這是我的名片。有什么需要我來為您服務。需求分析

引導客戶入座，招呼第三接待人員為客戶倒上飲料，了解客戶需求。主要了解：客戶職業(yè)狀況、生活背景，興趣愛好，意向車型，購買用途，購買預算，購車日期，經(jīng)濟承受能力，確定購買人，與使用者。此時獲得客戶姓名與電話是最佳時機。

步驟：從寒暄開始，營造輕松愉悅的談話氛圍——了解信息——征詢客戶同意記錄客戶信息——為客戶推薦車型。

車輛介紹

引導客戶看車，邀請客戶看車，按照六方位繞車順序，介紹——品牌——車型概述——車輛各個買點。主要講產(chǎn)品買點，把其他車也有的地方，講解時深挖一個層次。最低標準，讓客戶在不考慮錢的問題上，喜歡這款車。最高境界：寧愿多花錢也要買這款車，非這款車不買了。

試乘試駕

產(chǎn)品介紹過之后，引領客戶試乘試駕，此環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)最注意的是安全問題。讓客戶擁有短暫的擁有感。步驟：填寫試乘試駕協(xié)議——說明路線——講解車輛亮點——說明試乘試駕注意要點——提醒系好安全帶——開始試乘——客戶試駕——試車歸回——填寫試乘試駕評估表

報價成交

銷售顧問詢問客戶感覺車輛如何，再次答疑。然后詢問客戶付款方式。然后填寫《銷售合同》（買電腦的做的好）《客戶購車報價單》。當客戶提出異議時，善用銷售工具架進一

步提供信息。銷售顧問再次根據(jù)客戶需要總結北京現(xiàn)代品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶購車信心。難纏客戶（按照闖關減價戰(zhàn)略）搞定。交定金先讓車開始裝，（參考）。銷售顧問再次審核或重新填寫《購車合同》給客戶解說。開始準備預售車輛完美交車：

交過款，在客戶等車時推銷精品、保險、等黃金時刻。帶領客戶參觀精品區(qū)。

訂車時，把工具、手續(xù)等手續(xù)提前準備好。

交車步驟：新車pdi檢查，調整新車時間、音響。

第三篇：車展汽車銷售商合同

合同

甲方：錦州市華躍車城汽車銷售服務有限公司

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國廣告法》，雙方經(jīng)充分友好協(xié)商，就2013第二屆中國（錦州）國際汽車展覽會的工作雙方合作事項達成一至意見，特擬定此協(xié)議書，雙方共同遵守。

一、活動地點：錦州市政府廣場。

二、車展時間安排：

2013年10月12日-2013年10月13日

三、展位確認：

甲方車展約定展位區(qū)域：錦州市市府路市府廣場B3、B4展區(qū)。

四、付款金額及方式：

1、甲方應付的參展費總計：￥元。

（大寫肆萬貳仟肆佰元整）。

包括項目為：場地費：12000.00元、文藝費：3400.00元、人員費用：2000.00元、物料布置及單頁：5000.00元。

2、在甲乙雙方簽署完本協(xié)議后，三個工作日內，甲方須將全部參展費用的30%匯入乙方指定賬戶（或現(xiàn)金支付）作為定金，余款于2013年10月14日前結清。

3、甲方未在規(guī)定時間內付清上述費用，乙方有權終止合同，訂金不予退還，并要求賠償。

五、布展撤展：

1、布展：2013年5月10日—5月11日

2、撤展：2013年5月14日

2、車展期間：

7：30—8：30按序進場，20：00—20：3 0退場完畢。

（參展商在其他時間不允許布展或撤展，不允許私自移動車輛。在進場

和退場時間，參展商必須按組委會工作人員安排，有序移動車輛和物品。

如果在退場時段不撤出展會現(xiàn)場，在其他時間段不允許移動車輛，由此

產(chǎn)生的任何事故及糾紛組委會不承擔相關責任，甲方對造成的損失和影

響付全責）。

3、試乘試駕區(qū)布展完畢后，相關車輛只能在專屬區(qū)域活動，不得超出規(guī)定范圍。

4、參展單位負責本屬展區(qū)的展具搭建，在布展和撤展過程中，不得損壞現(xiàn)場公共設施如：廣場地磚，樹木，花壇，雕塑、燈具等。

5、參展商必需嚴格按組委會安排使用電源，任何參展單位不允許私接電源，并且必須要提前與組委會電工進行聯(lián)系，登記用電情況，并統(tǒng)一安排接電用電，如果用電量過大，需要承擔相應的電費，自己帶來的接電線路必須保證安全可靠，如果出現(xiàn)漏電、短路、爆電需要承擔責任；

六、甲方權責：

1、甲方負責本屬展區(qū)的管理工作，包括：電源、衛(wèi)生、人員、物品、車輛、展具等；

2、甲方負責為乙方提供本次汽車文化節(jié)的優(yōu)惠促銷政策，并保證所有優(yōu)惠

承諾的可靠性與真實性，并且承擔承諾的解釋權與公正權。

3、展會現(xiàn)場，甲方所有工作人員必須佩戴展會工作證件；

4、甲方自行負責其展位內車輛及物品的財產(chǎn)安全。

5、甲方不許攜帶及發(fā)行非汽車文化節(jié)主辦方指定的DM刊物及招商信息。

6、甲方為乙方提供汽車文化節(jié)宣傳的相關的資料及政策圖文信息，用于乙方發(fā)布在相關媒體。

7、甲方不許在汽車文化節(jié)期間，以汽車文化節(jié)相關業(yè)務名義對其它參展單位及同行，進行惡意品牌詆毀及競爭的行為，違者必將追究其相關責任。

七、乙方權責：

1、乙方負責外部事務的協(xié)商溝通，確保參展場地、廣告媒體資源正常使用；

2、乙方負責安排保安人員對展會現(xiàn)場進行治安巡邏、秩序維護；

3、乙方負責對本次汽車文化節(jié)的宣傳及推廣。媒體包括：錦州第一汽車網(wǎng)絡平臺、DM報紙與雜志、城區(qū)戶外宣傳條幅與彩虹門、宣傳海報、網(wǎng)絡微博QQ群，活動現(xiàn)場舞臺及展會宣傳物料等；

4、乙方負責展會的現(xiàn)場管理，包括：舞臺、迎賓、展位區(qū)域劃分、活動組織、獎品發(fā)放與保管、活動期間現(xiàn)場保安，參展單位進場及退場秩序；

5、乙方負責現(xiàn)場主持人、組委會工作人員、模特、禮儀小姐、志愿者服務人員的統(tǒng)一安排調度與管理；

6、乙方有責任維持會場的秩序，保障參加汽車文化節(jié)的群眾、車友的秩序與消費者的合法權益。

八、聲明及保證

1、參展單位保證在參展期間遵守組委會規(guī)定，不得私自轉讓轉租展位，不得提前撤展，或不按時退場，不展出侵權假冒產(chǎn)品。由此所產(chǎn)生的財產(chǎn)損失及

法律責任由甲方承擔。

2、不許在本次汽車文化節(jié)中發(fā)生口角、爭鬧等不文明行為，遵守汽車文化節(jié)的活動紀律，保證汽車文化節(jié)和諧順利開展；如果發(fā)生不文明事件，媒體予以曝光處理。

3、參展單位簽訂合同并付款后展位即正式確認。必要時組委會有權對部分展位進行適當調整，但必須征得參展單位同意。

4、參展單位因故需提前解除本合同，必須以書面形式通知組織單位，并按參展合同中約定的項目繳納取消日之前的費用。

5、合同自簽約之日起生效。雙方應履行各自權利義務，除不可抗力因素外，任何一方不得違約。

6、合同壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，（雙方蓋章的傳真件或掃描件同樣有效。請連同營業(yè)執(zhí)照復印件一并傳真到組委會。）

7、甲方須持展區(qū)確認合同及付款憑證復印件進入活動現(xiàn)場布展。

（以下無正文）

甲方：乙方：

蓋章：蓋章：負責人：負責人：

簽署日期：年月日

第四篇：汽車車展活動主持詞

汽車車展活動主持詞

汽車車展活動主持詞1

1.跳舞之前——————東風風神-致力于打造“華系車”典范

2.東風風神品牌介紹(開場白)

“東風”是有著四十多年歷史的優(yōu)秀品牌，是我國汽車行業(yè)第一個馳名商標，世界著名品牌500強之一，曾榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”等稱號，在國內外市場享有很高的品牌知名度和美譽度。20xx年，英國品牌顧問公司BrandFinance公布的品牌價值排行榜中，“東風”以28億美元的品牌價值位列排行榜31位，蟬聯(lián)中國最具價值汽車品牌。風神”是東風精神的高度凝練和集中體現(xiàn)，意即秉承東風精神，兼?zhèn)渲形魃耥??！帮L神”的中文命名，融匯中國古典文學和希臘神話元素，充分展示了東風自主開放、海納百川的胸襟和融貫中西、躋身國際的雄心。

今天我們的.車現(xiàn)場展由東風風神總部直投，東風風神怡煜晨嘉4S獨家“工廠價”直銷，現(xiàn)場共為我們帶來了東風風神20xx款新A60，20xx款新H30cross，20xx款新S30，車展期間全系5.98萬起，最高可享40000元特惠，車展期間訂購車的客戶都可參與現(xiàn)場訂車抽獎活動，最高獎項是品牌電冰箱一部。車展期間貸款購車還可以享受0首付、0利率、0手續(xù)費的貸款政策。

3、模特進場

三、車型推薦

1、東風風神20xx款新A60

“A60“無論是媒體反饋，還是市場口碑——都是十萬元級別國產(chǎn)車中的性價比之王

選好車，發(fā)動機第一重要——

量發(fā)動機，。MR系列發(fā)動機，可在中低轉速實現(xiàn)最大扭矩、超小摩擦力和至佳熱效率，動力強勁澎湃。目前該系列發(fā)動機應用于日產(chǎn)2.0L新天籟、軒逸等主流中高端車型HR16DE系列發(fā)動機連續(xù)獲得國際引擎大獎，一直是日產(chǎn)在核心部件上引以為傲的技術，目前該系列發(fā)動機應用于日產(chǎn)1.6L、軒逸等主流中高端車型

選好車，整體操控最重要——

油經(jīng)濟性相當，動力性更優(yōu)

遵循用戶友好性設計理念，超長2700MM軸距與寬大后排膝部空間，配合人體力學原理設計的仿生學座椅，兼顧了功能性與乘客座位廣闊空間,營造出舒適、優(yōu)雅的氛圍

全智能控制理念設計：鑰匙放在后備箱或乘員艙內，無法關好車門，會報警提示客戶!眾多的電子設備及實用功能全面超越同級車輛好用還得好看，設計重要——

前臉大燈組合氣勢磅礴，鍍鉻中網(wǎng)格柵顯眼拉風，刀切式霧燈個性時尚

車尾相較前臉的設計更為成熟，在十萬元這個級別中算是有高級感的設計。其中倒車燈的光源還采用了LED燈，在夜晚或昏暗的地庫倒車時能把車后的區(qū)域照得很亮，使用壽命更比普通燈更長20倍以上。

A60最高配版有360度全景影像，極大地規(guī)避駕駛盲區(qū)，提升80%以上的安全系數(shù)。由于搭載了HR16DE系列1.6排量發(fā)動機和MR20DE發(fā)動機，與主要合資品牌1.6L的燃MR20DE發(fā)動機：東風風神A60搭載日產(chǎn)連續(xù)獲得12年國際引擎大獎的MR系列2.0排

2、東風風神20xx款新H30cross

新H30CROSS無論從整車制造經(jīng)驗、產(chǎn)品技術工藝以及功能配置方面都大幅度超越了眾多同級別車型，是您“跨界”的首選車型

1、整車使用可靠性：我們的車是國內唯一跨越五個大洲，行駛51000多公里零故障無維修的車型。還通過五極挑戰(zhàn)賽的行駛檢測了車在各種環(huán)境下使用的可靠性。我們的主要零部件也都來自世界500強廠商的，與合資品牌沒有二樣

2、新H30Cross在產(chǎn)品配置上更加豐富且實用，如：前排側氣囊、運動包圍、真皮方向盤、方向盤前后調節(jié)、多功能方向盤、行車電腦顯示屏、GPS、倒車可視影像、倒車距離可視、前作中央扶手、防紫外線隔熱玻璃、自動空調等

3、新H30Cross發(fā)動機這款A15發(fā)動機是全新設計，使用了世界發(fā)動機最前沿技術和工藝，是全鋁合金的，很輕，散熱好，像奔馳、寶馬和日產(chǎn)、大眾這樣高檔品牌都在使用。不僅動力好，還很省油

3.新S30借助東風汽車多年合資轎車生產(chǎn)技術和工藝，歷時4年精心設計，依照“東風風神生產(chǎn)方式”打造而成，不論技術還是工藝都達到了高水平

1、內部空間：新S30空間很大，尤其是前排頭部空間即使1米90的大個

子坐進去，都不會感到頂頭。而后排座椅寬度，三個大胖子坐進去都不覺得擁擠。新S30的前排頭部最大空間達到1040mm，前排腿部空間855-1035mm;

2、發(fā)動機：這款A15發(fā)動機是全新設計，使用了世界發(fā)動機最前沿技術和工藝，是全鋁合金的，很輕，散熱好，像奔馳、寶馬和日產(chǎn)、大眾這樣高檔品牌都在使用。不僅動力好，還很省油。并經(jīng)過30000小時臺架試驗、200次臺架試驗和搭載試驗、1000000公里整車道路試驗及“四高”(高溫、高原、高寒、高濕熱)環(huán)境試驗

3、底盤調校：保時捷公司大師級底盤調校，中德兩地，歷時三年，共計五輪優(yōu)化設計，累計312萬公里的苛刻路況測試。目前大多數(shù)同級別轎車沒有此方面的研發(fā)說明

互動問答

A(20xx款新A6020xx款新S3020xx款新H0)

B/(400000元)

C/(青海怡煜晨嘉汽車銷售服務有限公司)

1、開場白引入車型推薦

2、10：30-10：45，訂單突破35臺慶祝，切蛋糕+放禮花

再次感謝所有車友對東風風神的關注和支持，截止到今天上午10：30我們的訂單量已經(jīng)突破了35臺，下面就讓我們共同慶祝這一激動人心的時刻，讓我們再感謝所有支持和選擇東風風神品牌的車友，歡迎你們加入到東風風神車友大家庭中，此時此刻讓我們共同分享一份喜悅共同祝福所有的觀眾朋友們心想事成，萬事如意。

汽車車展活動主持詞2

尊敬的各位來賓，各位朋友：

大家好！

金秋十月，微風送爽。跟著季節(jié)的步伐，終于進入了秋的世界，柔和的光線洋洋灑灑通過樹的縫隙傳遞給我們溫暖。

而今天，同樣帶給我們溫暖和熱情的，還有由東風日產(chǎn)、廣汽本田、東風標致以及北京現(xiàn)代四家大型4S店聯(lián)袂推出的20xx金城汽車秒殺節(jié)活動！

此次汽車秒殺節(jié)中，我們本著“最大幅度讓利”的宗旨，全場采用折扣優(yōu)惠促銷，作為東風日產(chǎn)等四家4s店對廣大市民和消費者的深情回饋！

您首先看到的`是東風日產(chǎn)推出的型號，請將您的目光聚集在它優(yōu)雅尊貴的車身，流暢而魅惑的曲線，經(jīng)典時尚的色彩，特別設計的超大內置空間……在與模特的雙重演繹下，彰顯著它做為東風日產(chǎn)集萬千寵愛于一身的尊貴和奢華！

請再將視線移動到型號（前面介紹的）的右側，這是由東風日產(chǎn)推出的系列，它宛若一位富有風度的紳士，從容而優(yōu)雅。內置車座舒適，空間感覺通透大氣！在我們高挑而時尚的模特的映襯下，表現(xiàn)著他作為一位內涵豐厚的男士所具有的氣質！

下一輛出現(xiàn)在大家視線中的靚車，是由推出的型號，它靜靜的佇立著，猶如一位成熟而滄桑的男士，向世界袒露著自己的往事，剛毅而堅定的車身，棱角分明而有型的曲線，顯現(xiàn)著它作為成熟經(jīng)典車系的代表！

觀眾朋友們：現(xiàn)在是早上點分，由東風日產(chǎn)、廣汽本田、東風標致以及北京現(xiàn)代聯(lián)袂推出的20xx金城汽車秒殺節(jié)正在進行中，我們舞臺前方的銷售駐點傳來了好消息，從活動開始到現(xiàn)在為止，

銷售輛數(shù)達到了輛。銷售額目前飆升至xx萬元。

銷售輛數(shù)達到了輛。銷售額目前飆升至xx萬元。

銷售輛數(shù)達到了輛。銷售額目前飆升至xx萬元。

銷售輛數(shù)達到了輛。銷售額目前飆升至xx萬元。

讓我們把掌聲送給購車的客戶，恭喜他們得到心儀已久的愛車！

活動將繼續(xù)進行，我們期待舞臺前方的銷售駐點捷報連連，傳來銷售額不斷攀升的好消息！

經(jīng)過一上午的推廣和宣傳，此次20xx金城汽車秒殺節(jié)高潮迭起，我們的銷售駐點不斷傳來捷報。相信在下午的場次中，我們會再一次創(chuàng)造銷售奇跡！下午1：30，我們會再次開始進行新一輪的秒殺節(jié)風暴！各位來賓，我們不見不散！

汽車車展活動主持詞3

尊敬的xx各位來賓、媒體朋友、女士們、先生們

大家好！

這里是上海大眾展臺，感謝各位蒞臨觀賞，本次車展上海大眾品牌攜旗下全新帕薩特、途觀、朗逸、新POLO、新勁取等車型組成實力團隊共同亮相，如果您對于展車有感興趣的問題，歡迎您隨時詢問身邊的銷售顧問，他們將熱情為您解答。下面，我為大家簡單介紹下各款車型的部分信息，稍后我們還會有精彩紛呈的節(jié)目供您觀賞，精彩不容錯過，請大家到展臺隨心鑒賞！

全新一代帕薩特

上海大眾汽車全新一代帕薩特是PASSAT品牌在中國市場20xx年的最新力作。全新一代帕薩特是基于大眾汽車集團新一代B級平臺、面向中國市場推出，具有全新技術、符合中國消費者審美需求的先進中高級轎車。

全新一代帕薩特保持了PASSAT品牌安全高效、車內舒適寬敞等品牌優(yōu)勢，并通過全新的技術平臺，賦予其更多科技內涵與時尚元素，全新一代帕薩特的整車設計代表了大眾汽車集團最新設計語言，采用了大眾汽車集團的統(tǒng)一開發(fā)標準，擁有大氣豪邁的外觀、尊貴品味的內飾，給消費者帶來奢華舒適的享受；同時，全新一代帕薩特搭載了全球尖端的完美動力系統(tǒng)，配備了頂級輔助駕馭系統(tǒng)，為消費者提供了更富有樂趣的駕乘體驗；超越同級的人性化配置、可靠的德系品質，以及眾多智慧前瞻的安全保障，使其具有了超越同級別車的綜合優(yōu)勢，全新一代帕薩特通過打造“卓之道、御之道、尊之道、泰之道”全方位的駕駛體驗與感官體驗，給我國中高級車市場帶來一股全新的駕駛風尚。

途觀

20xx年底，上海打造重量級新車TIGUAN在廣州車展首次亮相，并正式公布其中文名為“途觀”。這款車完美地保留了原型車的風采，同時非常中肯地切中了國人的審美期待，強壯、剛毅、大氣，由內而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境而觀無垠”的生活意境。

作為一款全新智能化都市SUV，TIGUAN途觀實現(xiàn)了對經(jīng)典的傳承甚至突破，上海大眾精益求精的造車工業(yè)和品質安全保障，加上出色的車型設計、先進的科技配置，以及出眾的動力操控和越野性能，必將使TIGUAN途觀開創(chuàng)都市SUV的新格局，樹立天賦卓越、跨越格局的智能化都市SUV新標桿。

TIGUAN途觀的名字來源于德語老虎Tiger跟鬣蜥Leguan的組合，傳遞出這款車如虎一般兇猛、勇毅，如蜥一般獨特、敏捷的精銳風格，上市短短不到一年就以其與眾不同的外形和卓越超前的性能征服了歐洲最嚴格苛刻的評委，一舉奪得《汽車畫報》集團4000萬歐洲讀者所參與評選出的“最佳越野與SUV”稱號。

TIGUAN途觀是一款“天賦卓越，跨越格局的`智能化都市SUV”！

朗逸

LAVIDA朗逸作為上海大眾旗下首款自主研發(fā)的產(chǎn)品，上市兩年即取得了30萬輛的銷售奇跡，深受消費者追捧，全面升級后的LAVIDA朗逸20xx版，更契合時下消費者追求駕駛樂趣和低碳環(huán)保的用車需求，為消費者提供了更多選擇，進一步增強了產(chǎn)品的市場吸引力。

20xx年，LAVIDA朗逸憑借其綜合競爭力與高性價比的優(yōu)勢，一舉摘得了中級車的銷量冠軍。而20xx年開年的高銷量也繼續(xù)了上一年穩(wěn)步上揚的銷售態(tài)勢，為LAVIDA朗逸的20xx開了一個好頭。

LAVIDA朗逸能夠成為中級車市場的明星車型，自然集合眾多優(yōu)勢于一身，無論是時尚的外型設計，寬敞的內飾空間，還是領先的安全裝備，都使LAVIDA朗逸在競爭激烈的中級車市場脫穎而出。

LAVIDA朗逸在外型設計、內飾空間、安全裝備等多個方面都堪稱完美，高科技的先進配置與人性化的汽車制造，為LAVIDA朗逸贏得了消費者和市場，品牌銷量也屢創(chuàng)新高。時下，消費者對于家轎關注正逐漸從外觀設計等向產(chǎn)品科技、安全性能以及細節(jié)人性化等需求轉變，而LAVIDA朗逸“內外兼修”的優(yōu)勢使得車型的綜合實力更為突出。今年，LAVIDA朗逸也即將迎來品牌上市三周年的日子，我們期待著LAVIDA朗逸帶給我們更多的驚喜。

新POLO

小，而精悍！充滿激情與強悍的動感小車，這就是全新POLO！新一代的POLO是一款延續(xù)大眾DNA的標桿車型，它延承了大眾品牌“簡單，純粹和高品質”的新設計哲學，傳遞出高品質的感受。

全新POLO是一款由上海大眾原汁原味引進，富有動感與個性的德系精品小車，不僅充分考慮了中國市場的特殊需求和中國消費者的獨特審美品位，而且結合了中國消費人群的用車習慣，在車身尺寸、內飾外觀、安全配置等多個方面進行了全新的設計與提升，保證了設計上的最高水準和完美品質。

上海大眾全新POLO不僅能使消費者享受到愜意倍至的舒適空間、自馭勁取的操控駕趣、內在機智的卓越科技以及超越同級別的安全保障，更體現(xiàn)了大眾汽車集團的最新設計理念，完美延續(xù)了上海大眾POLO家族的“年輕、時尚、動感”的品牌特征。我們有理由相信，這款完美傳承了POLO品牌的卓越品質的精品小車，憑借其剛毅簡酷的外觀，優(yōu)異出眾的精良品質，以及不斷前進、銳意進取的精神，一定能夠獲得更多的消費者的青睞，在國內A0級車市繼續(xù)保持王者地位，再次引領此細分市場的全新發(fā)展潮流。

新勁取

20xx年6月2日，Polo新勁取隆重上市。作為POLO家族的最新成員，Polo新勁取憑借實用、時尚的特征為上海大眾Polo家族“年輕、動感、時尚”的品牌理念注入了新的活力，并通過高科技裝備、高技術要求以及精良制造工藝、人性舒適的駕駛空間、安全無虞的德系保障，為樂觀成熟并富有內在激情、積極掌握人生的新一代年輕消費群體帶來了“實尚”的駕馭享受，受到了市場和消費者的好評。Polo新勁取的成功上市，體現(xiàn)出深耕中國汽車市場20多年的上海大眾汽車對中國汽車消費者需求的無微不至的洞察和精準把握能力，必將助推POLO家族取得更佳的市場整體表現(xiàn)，繼續(xù)鞏固A0級車市的領軍地位

憑借諸多標桿實力車型，上海大眾再一次引領了整個市場的方向，本次車展，希望您能在上海大眾展臺挑選到屬于您的那臺車，衷心感謝您的光臨，祝您愉快！

第五篇：汽車4S店車展策劃書

車展方案

一、活動時間

年月日——年月日

二、活動地點

******大型車展現(xiàn)場號場地

三、活動內容：

1.展車及汽車信息服務

① 模特

② 主持人集體宣講所有展車情況

③ 銷售顧問獨一介紹各自負責車輛介紹

2.售車

① 現(xiàn)場銷售事宜管理

② 保險上戶指導

3.有獎問答

① 提前準備題目

② 向客戶及參觀者出題，并告知揭曉答案時間

四、準備工作

1.現(xiàn)場布置

① 鋁合金大棚及

② 展車位置

③ 地毯布置

④ 客戶休息區(qū)及茶水飲品等

⑤ 音響設備

⑥ 接待處

⑦ 咨詢處及簽到臺

⑧ 大型噴繪

⑨ 大型DVD及電視等視頻設備

⑩ 電路及燈具等

11現(xiàn)場其他裝飾：盆景、吊式、休息區(qū)桌上擺放物等 ○

12木板封搭花臺 ○

2.人員安排

① 禮儀接待

② 銷售顧問

③ 茶水員

④ 簽到接待員

⑤ 車模

⑥ 音箱師

⑦（為調節(jié)現(xiàn)場氣氛的準備活動員、主持人)

⑧ 安保人員

⑨ 夜間值班人員

⑩ 大棚搭建及物品擺放人員

11展車調用外勤人員 ○

12機動小組 ○

13負責人 ○

3.車展宣傳資料及媒體資料

4.攜手媒體

(5.為調節(jié)現(xiàn)場氣氛的準備活動安排)

6.擬定并采購物資

7.確定展車

8．確定展棚租賃公司搭建

五、宣傳方式

1.電視臺、報紙、交通音樂廣播電臺

六、具體時間安排

1.前期計劃

2.前期搭建、布置及宣傳

3.中期開展

4.后期處理安排

七、經(jīng)費預算

1.邀請人員費用

2.采購物資費用

3.媒體宣傳費用

八、緊急預案

① 現(xiàn)場燈光、音響在演出開始之前，對線路進行全面檢查，防止因電線短路而發(fā)生火災；

② 車展現(xiàn)場配備滅火器一臺，并由1名專職管理，防止舞臺周圍因電線短路引發(fā)的小事故變成大火災；

③ 如火災發(fā)生后，現(xiàn)場工作人員立即撥打119，通知消防前來救火；

④ 秩序維護人員提醒現(xiàn)場人員不要慌張，組織現(xiàn)場人員有秩序地從出入口和應急出口逃離現(xiàn)場；

附：

備注：1.將所有花臺用木質板全部搭起，形成高臺，使其也能充分利用起來，以花臺的長度及寬度均可放上展車，且有突出重點車型的效果。

2.配上電視，對其他未售車型有動態(tài)展示。

3.將音響處下方鋪上木板，從而充分利用起來。