第一篇：怎么寫企業(yè)合作方案

一、模式：

“政府的參謀，企業(yè)的顧問。”

二、合作對象：

1、全國各級省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門。

2、各企事業(yè)單位。

三、目的：

1、全面提升行業(yè)負責人的社會地位和政治影響。

2、全面提升行業(yè)核心競爭力與品牌價值。

3、全面提升行業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)領(lǐng)跑地位。

四、合作內(nèi)容：

1、針對合作方行業(yè)特點，結(jié)合現(xiàn)狀進行策劃、全面整合品牌價值。

2、組織成立合作方發(fā)展顧問指導(dǎo)團，成員包括黨政界、司法界、意識形態(tài)、經(jīng)濟界及社會蛤蚧知名人士。

3、組織成立合作方國際顧問團，成員由海外不同行業(yè)中有影響的人士擔任。

4、組織成立合作方北京及世界各地聯(lián)絡(luò)辦事處。

5、可幫助合作方到中宣部、國家廣電總局、國家計委、商貿(mào)部、證監(jiān)會等政府部門報送、催辦、領(lǐng)取有關(guān)批文。

6、幫助合作方商標，專利咨詢、申請，質(zhì)量安全、3C等各種國家及國際認證。

7、引進世界高層經(jīng)貿(mào)、金融、政府合作網(wǎng)絡(luò)，介紹外商、外資投入。

8、組織政治、經(jīng)濟專家考察團，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關(guān)負責日呢，對合作方進行實地考察，并制定發(fā)展站戰(zhàn)略書，向中央遞交藍皮書。

9、疏通各級行業(yè)關(guān)系與地方政府關(guān)系。

五、附錄：（擬請）

（一）、黨政部門

1、單位；

2、個人。

（二）司法界：

（三）意識行態(tài)：

（四）經(jīng)濟：

（五）北京世紀華夏影視中心簡介

************************************************

新型冷藏車項目合作建議書

一、冷藏車行業(yè)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)較大型生產(chǎn)冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國市場近6000臺約30億元的市場份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產(chǎn)方法：投巨資從國外買回制造保溫廂板的設(shè)備，然后用這些設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一臺保溫車廂，并且十分自信的始終堅持幾十年來一成不變。用這種生產(chǎn)方式在面對多品種個性化很強的專用汽車上，其生產(chǎn)的快速應(yīng)變性、生產(chǎn)成本、投資成本等諸多方面落后，產(chǎn)品利潤空間較小，若打產(chǎn)品價格戰(zhàn)勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

當前冷藏汽車行業(yè)自配能力全部很低，均在50％以下。長期以來沒有一家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產(chǎn)配套能力，而這部分又占據(jù)了冷藏汽車大部分利潤空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計算二類底盤的情況下，制冷系統(tǒng)外購價為16萬元，占成本的70％。若成交價(包括二類底盤18.2萬元)在43萬元時，則利稅為0.9萬元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬元，若成交價也同為42萬元時，則利稅為14.75萬元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺舊型冷藏車，才相當于賣一臺新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見后頁配置對比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉”設(shè)備生產(chǎn)一些大致相同的拼裝保溫車廂，無任何生產(chǎn)制冷系統(tǒng)的設(shè)備及技術(shù)工藝人員，更談不上掌握核心制造技術(shù)。只能采用客戶“點菜方式”去外購制冷總成拿回來簡單裝配一下即可。無論這些企業(yè)怎樣去重組以及采用任何先進的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由于對核心制造技術(shù)的長期依賴性，而帶來的高成本。它們或許也認識到掌握產(chǎn)品核心技術(shù)是有效降低成本的方法，但目前尚無一家有這種能力。由于它們統(tǒng)一存在著產(chǎn)品自配能力低、技術(shù)自配能力低，無產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)缺陷。因此這個行業(yè)的現(xiàn)狀是脆弱的，經(jīng)不起先進技術(shù)、先進工藝的沖擊，以及它們目前尚未認識到也不想去認識一個企業(yè)的經(jīng)營，首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營這一企業(yè)生存基本法則。

二、項目產(chǎn)品簡介：

1、行業(yè)內(nèi)唯一完成冷藏車制冷系統(tǒng)核心制造技術(shù)，產(chǎn)品自配能力達95％以上，具有了別的企業(yè)所不具有的成本空間，可在不影響質(zhì)量與配置的前提下有充分的降價能力。

2、行業(yè)內(nèi)唯一采用自主工藝技術(shù)，完成冷藏車廂體低成本高強度整體澆鑄制造。在采用數(shù)控液壓廂體加工中心后，則改變了先做大板再人工拼配的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，而直接用該設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本，廂型改變都有著明顯的本質(zhì)的不同。

3、采用新式制冷壓縮機制造技術(shù)及雙壓縮機制冷系統(tǒng)，其零件部件是傳統(tǒng)制冷壓縮機零件數(shù)量的十分之一，由螺桿制冷壓縮機的滾動運行，替代了活塞制冷壓縮機的多缸活塞磨擦運行，則可靠性實現(xiàn)了原理上的提高。

4、利用滑行慣性短時間大功率制冷，可達到其節(jié)能運行。

5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。

6、本項目擁有6項專利技術(shù)具有自主知識產(chǎn)權(quán)(其中1項發(fā)明5項實用新型)。

7、產(chǎn)品優(yōu)勢：新型冷藏車是國家科技部98創(chuàng)新基金支持的傳統(tǒng)冷藏車的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品完成“窗式空調(diào)”型傳統(tǒng)冷藏汽車向“分體空調(diào)”型冷藏汽車的過渡，其制冷效果與節(jié)能制冷及運行可靠性有了明顯提高；并在創(chuàng)新基金支持下掌握了核心制造技術(shù)。在批量生產(chǎn)條件下其制造成本較傳統(tǒng)冷藏車下降60-81％，具有突出的技術(shù)與經(jīng)濟指標。該產(chǎn)品于2002年10月已通過國家檢測，并登錄國家經(jīng)貿(mào)委公告。(詳細技術(shù)特點附后，見專用汽車學(xué)術(shù)專刊．2003年2季度鶴壁市正道冷藏設(shè)備有限公司總工程師論

文)

8、產(chǎn)品劣勢：由于該產(chǎn)品屬創(chuàng)新專利產(chǎn)品，即表明它與所有創(chuàng)新產(chǎn)品與專

利產(chǎn)品具有共同的屬性，即改變了現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，從而帶來了業(yè)內(nèi)技術(shù)

人員的不同觀點或強烈反對。目前冷藏車行業(yè)的所有技術(shù)人員，從來沒有

從事過制冷系統(tǒng)的制造也不懂制造原理，只是會安裝。由于不是一個專業(yè)

技術(shù)領(lǐng)域便顯得更加難以理解，這就要求新產(chǎn)品在初期生產(chǎn)條件尚不完善

時，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以分清技術(shù)原理與制造質(zhì)量的界定。另外我們目

前尚未有品牌優(yōu)勢，同樣要求我們以最優(yōu)良的產(chǎn)品綜合性能與靈活的價格

調(diào)整去迎接初入市場的困難。

三、項目現(xiàn)狀：

已完成HBC5100XLC型樣車的國檢、公告及國家標準委認證。樣車生產(chǎn)工藝條件自有化率達95％，完成產(chǎn)品生產(chǎn)所需大部分的模具及專用工

裝設(shè)備，技術(shù)工藝無死角。現(xiàn)己開始8.5M廂長樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規(guī)模：

不同的投資規(guī)模將有不同的產(chǎn)量與不同的投入產(chǎn)出比，現(xiàn)分別列表如下，以供投資決策參考。

資金單位：萬元RMB

五、經(jīng)濟效益：

該統(tǒng)計是以新型8.6M冷藏汽車經(jīng)濟指標為基數(shù)統(tǒng)計,因此不同的車型將會有不同的統(tǒng)計其數(shù)限將年產(chǎn)200臺指標供參考。****************

如何撰寫項目建議書

為什么要撰寫項目建議書?

●

申請經(jīng)費

● 吸引投資者的關(guān)注

● 獲取機構(gòu)或政府的批準

一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關(guān)心的。你必需通過向資助機構(gòu)推行你的方案來申請經(jīng)費。若投資者對科研較感興趣，就意味著你必須強調(diào)你所進行的研究結(jié)合了當前國內(nèi)外發(fā)展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發(fā)展扶持基金在從事領(lǐng)域中所開展的社區(qū)發(fā)展及相關(guān)工作，也是比較明智的做法。以下幾點建議對撰寫大多數(shù)項目建議書來說是必需的；但個別基金會對內(nèi)容上還有一些特殊要求，你必須確保已經(jīng)滿足。你為了什么?他們?yōu)榱耸裁?

在確定你所想做的，潛在符合基金會欲進行資助的項目之后，你需向他們解釋為什么你認為情況如此。不要為此而不好意思。如你認為有一個值得他們關(guān)注的項目，那么可以簡明地向他們解釋為什么你會認為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機構(gòu)適合做這個項目，在這個領(lǐng)域內(nèi)所做過的工作，以

及你對該領(lǐng)域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯(lián)系。

● 解釋為什么你認為你的項目符合基金會的(資助)標準，不要對此缺乏自信，而要

肯定的說出符合的程度并告訴他們?yōu)槭裁匆M行資助?如果你表現(xiàn)出對項目是否

符合標準的躊躇不定，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目取而代之。

下框是一些能實現(xiàn)獲取資助的技巧

從實而述

● 避免用被動語句

● 避免使用不必要的長句和專業(yè)術(shù)語來耍小聰明

● 盡量使用短句

● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡明的標題

● 不要讓基金會標準支配項目的結(jié)構(gòu)(更不要讓它支配其具體內(nèi)容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細閱讀申請指南及其注釋，注意所有特殊要求。

● 將建議書與基金會標準進行核對；盡可能在標書中使用與基金指南相似的詞匯。

● 通過制作一個標準清單，并以此對標書進行評價來模擬基金會的評定過程。盡量以他們的立場來評定你的項目與基金會的要求的符合程度。你是否已使建議書更易于他們進行評定或是更易于得到一個肯定的結(jié)論。項目概要

你必須對項目的目標及目的十分清晰，以致通過這一部分對項目的要點進行簡介的概

述。概述計劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來說明項目的參予人、內(nèi)容、時間、地

點以及目的。這就描繪出了項目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進入細節(jié)介紹之前給其留下良好的印象——別忘了第一印象十分重要(見背面)。典型標書的內(nèi)容”

每一份項目建議書的實際內(nèi)容各不相同，但大多數(shù)建議書都有一個核心部分。不同的基金會對于核心部分的表述形式要求各異，有的請傾向于文字敘述，有的喜歡用表格表達，還有的則喜歡兩者結(jié)合。有時在表格中只需填寫基本的信息，而詳細信息則包含于附件的商業(yè)計劃書中。大多數(shù)所要求的(或是應(yīng)當考慮的)要素見以下清單： 封面 ●

標題(仔細思考，保證其簡明準確)●

(任選)一張有關(guān)工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的相片，可以使項目的主題更加生動 ●

項目合作人的名稱及其標志 標題頁

(任選——在封面中盡可能給出一些細節(jié))錄和頁碼 概述(雖只有一頁，但卻是整個建議書中至關(guān)重要的部分。確保你已用大量時間寫好這一部分。否則，這也許是標書唯一被瀏覽的部分。)申請表：● 背景 ● 提出理由，存在的威脅和問題

● 描述項目所在地區(qū)

● 所關(guān)注的棲息地，物種的重要性

● 以前對該物種，棲息地或工作地點的保護行動(由你或他人組織的)● 項目目標(總體目標，項目目的，結(jié)果)● 為達到以上目標所提議的活動

● 項目運轉(zhuǎn)計劃

● 預(yù)算——費用和資金籌措

● 后續(xù)項目，影響的持久性

● 風險承擔

附件(在前面做一個清單用線分隔各項及計數(shù)，你也許不需要囊括這的全部內(nèi)容)

● 商業(yè)計劃(一般只有基金會要求才需要這一部分)

● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話)● 有關(guān)項目所在地區(qū)的地圖，介紹更大的地區(qū)和一些詳細情況。(尤其要特別介紹提

議活動的所在地區(qū))● 圖像(對介紹某些問題有用時才需要)

● 負責項目的單位及合作人前期的一些相關(guān)經(jīng)驗，(合適的話)申請人個人的一些特殊經(jīng)驗 ● 用以介紹項目結(jié)構(gòu)和合伙人及個人(包括作匯報的順序)之間關(guān)系的管理圖表 ● 推薦信

● 簡短的學(xué)術(shù)論文(只有當論文能夠清楚說明項目申請背景時才需要)● 所使用的縮寫

包括應(yīng)包括的內(nèi)容，不應(yīng)包括的內(nèi)容

只需給出能有說服力說明情況的細節(jié)(而不需再多)－－你并不會因為用論文來灌輸聽眾(錯誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對項目進行評估所需的基本細節(jié)。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關(guān)鍵性的資料。但不要依賴于此來推銷你的項目，因為大多數(shù)基金負責人沒有時間來深究這些內(nèi)容。

理解申請的形式

通過閱讀從基金會網(wǎng)頁上下載的相關(guān)文檔，可以更容易接近基金會的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會借此機會把申請程序的電子表格形式不斷復(fù)雜化。這就使他們當中的某些人使用該文檔時，遇到從存在一些疑問到極端受阻不同程度上的困難。

你得適應(yīng)所面對的任何類型的申請形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開展這個項目)。一般表格是為了用來獲取申請項目的相關(guān)信息，基金會可通過這些信息了解和評估你的項目并作出決定。因此，只要可能，嚴格按照程序所要求的去做?？傊?，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預(yù)算及時間安排

對項目盡早作出一個基本的預(yù)算和階段計劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請之前你必須十分清楚你需要多少資金。

隨著獲取信息量的增加，你可以隨時修改預(yù)期的階段計劃。但你至少要有個根據(jù)所計劃提出的(項目)運轉(zhuǎn)模式，并逐步充實它的內(nèi)容和提高其準確度。制作預(yù)算迫使你的思路集中于明確需要開展哪些活動，以怎樣的順序及每項活動需要的經(jīng)費。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對于編排數(shù)據(jù)，以及按你所需的各種方式(按地點、合作人、支出類型、階段和目標等)計算小計非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規(guī)劃時間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這一步驟盡可能詳盡做出預(yù)算和規(guī)劃時間安排，并通過累加各部分細節(jié)計算出預(yù)算總和。以下是一個非常簡單基本的項目預(yù)算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預(yù)算要點的概念。時刻牢記基金會可能會要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來你便可以在電子預(yù)算表中組織預(yù)算的詳細類別，并與基金會的預(yù)算形式保持一致。

預(yù)算：

項目籌備費用

小計

￡3,060

項目管理／項目發(fā)起／項目建議書

￡300

保險(￡50／6人)

￡300

體檢費

￡250

科研器材(相機和鏡頭)

￡1，130

攝影費用

￡340

地圖(影像)

￡400

錄影帶

￡340 野外費用

小計

￡11,950

生活費用(1320人x5／(人·天))

￡6，600

當?shù)刂?600人x￡51(人·天))

￡3，000

出差津貼

￡1,000

交通費用

￡350

項目后期費用

小計

￡1,250

管理費用

￡150

攝影費用

￡200

報告制作

￡300

影碟制作

￡600 ￡1,000 各種雜費

意外費用(預(yù)算的10％)

￡1,626

總計

￡17,886

留下良好的第一印象

你讀了這部分嗎? “你沒有第二次機會留下第一印象”，雖是個老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個怎樣的第一印象十分重要的。

有人認為在項目建議書，必須不要過于專業(yè)化或花哨，否則讓人認為你已有過多的經(jīng)費，而只能開展看起來十分昂貴的項目。當然，項目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項目內(nèi)容質(zhì)量為代價來改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應(yīng)該讓項目表現(xiàn)出值得關(guān)注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經(jīng)費來開展一項有組織的項目。這一段主要是關(guān)于如何權(quán)衡各方面。每一個基金會必然都會對信譽要求有個底限，在底限之下基金會可以不進行資助。雖然，給基金會留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認真對待項目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無私奉獻的精神完成項目，采取一切適當?shù)男袆佑行У鼐S護授權(quán)方的利益。例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯誤尋找借口。計算機上的拼寫檢查功能(對世界上的許多語言都支持)應(yīng)能幫你找出絕大多數(shù)這類錯誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標書撰寫小組成員之外的人對最終文件進行校對?！拔覜]有足夠時間進行校對”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時間來規(guī)劃標書的制作，所以沒能對標書進行拼寫檢查和閱讀校對”。更重要的是，確保建議書有一個清晰的結(jié)構(gòu)并認真遵循申請格式的說明。這些都能有助于打造一個你所需要的良好印象：你富有競爭力，認真仔細且有能力按照指導(dǎo)方針完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項目建議書。在一定時間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會)。停止工作有時非常困難，因為你覺得大多數(shù)需考慮的細節(jié)正在醞釀之中，有些細節(jié)還未準備好，在你提交標書后一些細節(jié)已經(jīng)發(fā)生了較大改變。投資人也清楚這經(jīng)常是個問題，所以只要在建議書中表現(xiàn)出你至少考慮過這方面，他們會感激你所付出的努力。最后期限等同于生死線 大多數(shù)基金會對項目提交都會設(shè)定一個最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會考慮遲交的申請項目(而絕大多數(shù)不會)，但他們也不會同意資在期限之后的項目。它將有損你的印象從而也對你項目帶來不利影響。如果你規(guī)劃得很好，那么你的項目建議書應(yīng)在提交期限之前完成，所以你有充足的時間檢查和改進。若你想表現(xiàn)出有能力組織和開展好一個項日，那么你可以向基金會展示你得當?shù)臅r間規(guī)劃而且你的建議書不需要任何借口。附信

附加在整個建議書之后的附信給了你一個自我介紹的機會。附信內(nèi)容取決于你所申請的資金類型，有些基金會要求的更加詳細。形成一個良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據(jù)。為此，附信必須簡潔明了，只需占用標題頁的一片區(qū)域，如果可以的話，留下所列舉到的每個人的地址。附信應(yīng)包含以下內(nèi)容：

● 你是誰?

你有什么計劃及其原因 ● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經(jīng)費，如何使用?● 任何回報：名聲，報告等 ● 聯(lián)系姓名、地址及電話 ● 提供更多需要的細節(jié)

等待結(jié)果 一旦你提交了項目建議書并得到對方收到的確認之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標沒有成功應(yīng)該怎么辦?你當然不能把所有希望寄托于某個項目的申請(即使你知道他們會向你提供資助)。明智地使用你的時間，而不是止步休息，更不要不停的為結(jié)果而焦慮不安。為了后續(xù)的資金申請，繼續(xù)開展你的研究并不斷完善你的項目計劃，耐心地等待基金會的答復(fù)。

當?shù)玫浇Y(jié)果時

如果(項目)遭到拒絕，務(wù)必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設(shè)性意見，對其仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學(xué)到更多(知識和經(jīng)驗)，以致在下次努力中取得進步。

如果項目獲得批準，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時已結(jié)束。一旦你獲得資助人的批準，別冷落他們!在完成項目的整個過程中與他們保持規(guī)范中的合作關(guān)系是十分重要的。保持告知他們項目的完成情況，邀請他們到工地進行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實現(xiàn)項目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項目進展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經(jīng)驗。

第二篇：企業(yè)合作方案

【企業(yè)合作方案】

第一部分會議介紹

一、會議名稱：???.二、組織機構(gòu)

主辦單位：??..承辦單位：??

協(xié)辦單位：????..支持單位：?????????..三、會議宗旨

為進一步加強全國高校體育實驗室正規(guī)化建設(shè)，提高實驗室的管理水平，發(fā)揮實驗室的綜合效益，充分、合理利用實驗室資源，深入探討高校體育實驗室建設(shè)模式與管理方面的經(jīng)驗與存在的問題，介紹實驗室儀器設(shè)備的合理購置、選擇標準、保養(yǎng)維護等相關(guān)知識。

四、會議主題：高校體育實驗室建設(shè)與管理

五、會議時間：2006年10月26-29日

六、會議地點：???.七、參加對象

1、體育學(xué)學(xué)院院長或負責實驗室工作的副院長、高校體育系（部）主任、實驗室設(shè)備管理采購處（中心）；

2、體育實驗室主任或科研骨干；

3、各地體育科研所的主要領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負責人；

4、行業(yè)協(xié)會、各地方體育科研管理機構(gòu)、部門負責人。

八、出席領(lǐng)導(dǎo)及演講嘉賓：會議將邀請國家體育總局體育科學(xué)研究所、中國體育科學(xué)學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)知名體育科研方面的專家、教授，知名高校體育科研或?qū)嶒炇业闹饕撠熑恕?/p>

九、會議規(guī)模：是一個全國的、專業(yè)的、高級別的深度探討我國高校體育實驗室建設(shè)與管理的交流活動，是一個高校體育工作實現(xiàn)自我培養(yǎng)、資源共享、優(yōu)勢互補的溝通發(fā)展平臺。是新世紀我國高校體育界的一次重要的關(guān)于實驗室建設(shè)與管理的專業(yè)盛會。參會人數(shù)將控制在300人以內(nèi)。

第二部分 會議分析

共6頁 第1頁

一、會議特點分析

1、會議定位

1.1背景：近些年，隨著世界大學(xué)生體育運動的不斷普及，大學(xué)生體育競技發(fā)展迅猛，如何使大學(xué)生競技水平達到世界一流，讓大學(xué)體育融入社會為大眾服務(wù)，成為世界各高校亟待解決的問題。加強研究，以科研為先導(dǎo)引領(lǐng)大學(xué)體育，成為世界大學(xué)生體育發(fā)展的趨勢。

高等學(xué)校的實驗室是進行教學(xué)和科學(xué)研究的重要基地，是辦好學(xué)校的基本條件之一。教育部已經(jīng)下發(fā)了儀器配備標準，已經(jīng)將實驗室建設(shè)納入教育部評估的范圍，并成為重要的內(nèi)容之一。

為落實《2001-2010年體育科技發(fā)展規(guī)劃》和《奧運爭光科技行動計劃》有關(guān)要求，充分調(diào)動體育系統(tǒng)和社會各方面科技力量參與備戰(zhàn)2008年奧運會科技工作，全面提高我國體育科研水平，國家體育總局已開展重點實驗室建設(shè)工作。

1.2性質(zhì)：只針對高校體育科研(實驗室建設(shè)與管理)部門的專業(yè)性的、高級別的專題研討會。

1.3范圍：主要針對全國高校同時包括各地區(qū)體育科研所等科研部門。

1.4主題：本次會議的主題非常明確：以“高校體育實驗室的建設(shè)與管理”主線，其他方面幾乎不涉及。

1.5吸引力：本次會議在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上確立的，這次會議的“主題”，研討

內(nèi)容是絕大數(shù)高校最為關(guān)注的方面或亟需解決的問題。

1.6內(nèi)容安排：主要三個方面：交流、主題講座、參觀。

1.7會議聯(lián)絡(luò)：每所高校發(fā)送3份通知，校辦、實驗室設(shè)備采購處(中心)與體育

部門各一份，并且有針對性的聯(lián)絡(luò)近期有采購或需求實驗室儀器器材設(shè)備的高校及其他單位參會。

2、參與人群

2.1職務(wù)：大多數(shù)以高校主管體育方面的副校長、實驗室主任、設(shè)備采購中心的主要負責人為主，各地體育科學(xué)研究所的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門負責人。

2.2影響力：本次會議的影響力將涵蓋全國1700多所高校，直接參會的人員將

在150-200人。

2.3消費力：高校體育實驗室建設(shè)規(guī)模一般在50-200萬元（RMB）左右，并成為高校體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

2.4職業(yè)特點：分管體育的院校主要領(lǐng)導(dǎo)，體育學(xué)院（系、部、教研室）領(lǐng)導(dǎo)，主管實驗室的體育（包括儀器設(shè)備采購）部門負責人以及部分體育科學(xué)研究所主要領(lǐng)導(dǎo)。

二、贊助價值分析

1、公關(guān)：對于企業(yè)來說此次會議不僅僅是一種形象的展示，更重要的是借此機會進行銷售攻關(guān)，建立良好的印象基礎(chǔ)和人際關(guān)系網(wǎng)，為會后再跟進洽談打下良好的基礎(chǔ)，對于企業(yè)不僅節(jié)省了公關(guān)費用，縮短攻關(guān)時間，還保證了今后的成功率。

2、品牌：在產(chǎn)品質(zhì)量日趨同化，競爭已達到白日化程度的今天，品牌已成為企業(yè)核心的競爭力，因此品牌建設(shè)成為企業(yè)的最為重要的內(nèi)容之一，此次會議給參與企業(yè)提供的是最直接針對購買對象的擴大品牌影響力的機會，參會的每一個人員對你企業(yè)產(chǎn)品的購買，認識和熟悉，都將對品牌的長期發(fā)展產(chǎn)生影響，都是對企業(yè)品牌的認可。

3、銷售：我們有針對性的聯(lián)絡(luò)，保證了一部分采購需求的人員參會，在會議的平臺上直接簽訂采購訂單，談妥合作事宜不是沒有可能的，機會在于把握。

4、信息：了解近期的采購信息、全國高校體育實驗室的建設(shè)和即將建設(shè)的總體情況，先人一步了解市場的發(fā)展和需求，對于企業(yè)總體營銷策略的制定和現(xiàn)實產(chǎn)品的銷售都產(chǎn)生不可低估的作用。

三、贊助原則（贊助保障）

1、企業(yè)的品牌影響力；

2、少而精的原則；

3、企業(yè)文化與會議宗旨的緊密性；

4、整體性與長期性；

5、專業(yè)性與針對性。

第三部分 合作方式

一、現(xiàn)場贊助

二、會刊廣告(即《中國高校體育采購指南-體質(zhì)測試儀器專輯(第2期)》)

（規(guī)格：210×285mm, 紙張：157g銅版紙）

三、合作伙伴(獨家)

1、特點：最高級別贊助商，為獨家贊助，不會有第二家企業(yè)分享會議效果；參

與會議的全過程，對于會議的各方面有一定的發(fā)言權(quán)，讓會議烙上企業(yè)的價值理念和品牌特點，提升自身形象、增強發(fā)展后勁、壯大企業(yè)實力的“雙贏”目的。

2、要求：企業(yè)品牌有較高的知名度、較好的美譽度。

3、贊助形式：現(xiàn)金+實物

四、協(xié)辦單位(2家)

1、特點：屬于較高級別的贊助商，每個行業(yè)選擇一家企業(yè)，按著大會主辦方的安排開展企業(yè)宣傳等工作。

2、要求：一定是行業(yè)的佼佼者，無論企業(yè)規(guī)模、知名度與美譽度，還是產(chǎn)品質(zhì)

量都必須經(jīng)得起考驗。

3、贊助形式：現(xiàn)金+實物

五、實物及服務(wù)

1、指定實物贊助（飲用水、飲料、手機、筆記本、相機、膠卷、獎品、大會手

提袋、參會證、記事筆、名片夾、信簽等其他具體商議）。

2、指定服務(wù)贊助（通信、網(wǎng)絡(luò)、旅游等其他具體商議）。

第四部分 合作回報

三、合作伙伴(獨家)：回報方案另附(詳見附件：回報方案一)

四、協(xié)辦單位(2家)：回報方案另附(詳見附件：回報方案一)

五、指定用品及服務(wù)：回報方案另附(詳見附件：回報方案二)

第五部分 聯(lián)系方式

第三篇：愛心企業(yè)合作方案

千里草與天津愛信食品有限公司合作的計

劃方案

一.千里草和天津愛信食品有限公司簡介

《千里草》

千里草是“千里草助學(xué)計劃”的簡稱，成立于2009年4月，是一個由在校大學(xué)生（特別是曾經(jīng)得到過愛心人士幫助圓夢大學(xué)的受助學(xué)生）組成的從事幫扶貧困中小學(xué)生的公益助學(xué)組織，集公益助學(xué)服務(wù)、素質(zhì)教育課程研發(fā)、素質(zhì)教育服務(wù)、公益人士孵化、公益助學(xué)咨詢服務(wù)等為一體，以助學(xué)育人為核心，面向社會各界愛心人士、愛心企業(yè)、貧困學(xué)校、貧困學(xué)生以及大學(xué)生志愿者，主要開展項目有結(jié)對助學(xué)、愛心捐贈、助學(xué)育人以及圖書推廣等項目，致力于構(gòu)建一個專業(yè)、高效、可靠的公益平臺，聯(lián)合社會愛心人士、慈善機構(gòu)、慈善企業(yè)、大學(xué)生志愿者一道幫助解決中小學(xué)生在思想、學(xué)習、生活等方面的困難，推動教育事業(yè)均衡、健康、快速、和諧發(fā)展，促進和諧社會和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。同時針對大學(xué)生志愿者（特別是受助大學(xué)生）倡導(dǎo)公益精神，開展感恩教育，加強慈善公益宣傳，培養(yǎng)社會責任感，力爭成為公益人士孵化器。

《天津愛信食品有限公司》 愛信食品公司是一家專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售保健茶、無糖食品、方便食品、休閑食品和生物制藥原料的中外合資企業(yè)。公司本著“以人為本，一切為了顧客” 的信條，憑借雄厚的技術(shù)力量、先進的實驗檢測手段和設(shè)備，取得了豐碩的科研成果。我公司精良的科技隊伍，科學(xué)化的生產(chǎn)管理，高標準的工藝設(shè)計，提供品質(zhì)卓越、安全的食品。

愛信食品公司主要經(jīng)營蕎麥類：包括蕎麥，蕎麥仁，苦蕎(苦蕎麥)，烤蕎麥仁(蒸蕎麥仁)，苦蕎麥仁(苦蕎麥米)，蕎麥面（苦蕎麥面）等。

二．合作背景

【背景1：山區(qū)的孩子們一直渴望著?從未停止過】 九年義務(wù)教育的“兩免一補”政策給西部貧困山區(qū)兒童帶去了曙光，可是由于自然條件的限制和教育發(fā)展的不均衡，加之近年來農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移和各種自然災(zāi)害的影響，農(nóng)民工子女、孤殘兒童、特困兒童等等這些我們讓我們熟悉而又處于相對弱勢地位的群體。

很小就開始獨自呆在山區(qū)的他們都渴望著父母的疼愛；他們都渴望著能有一張安穩(wěn)的書桌；他們都渴望在汲取知識的同時，能享受心靈的潤澤；他們都渴望魚躍龍門，成為對國家和社會有用的人。

【背景2：千里草助學(xué)計劃的困難】 據(jù)不完全統(tǒng)計，以上的這個群體全國至少有7000萬，要為這7000多萬名孩子守望美好的明天，讓他們充分享受受教育權(quán)利是最重要的一環(huán)，因為教育的重要意義對于任何一個國家來說怎么提都不過分。然而，發(fā)生在農(nóng)民工子女身上的有關(guān)教育的故事又是顯得如此的沉重，以至于每一個思考這個問題的人的心情都不會有絲毫的懈怠。他們有的存在學(xué)業(yè)失教、生活失助、心理失衡、親情失落、安全失保等問題；有的因家庭經(jīng)濟原因而對求學(xué)失去了信心和希望；有的天生就缺乏學(xué)習的條件??

社會各界愛心人士都在努力為貧困孩子做一點力所能及的事情，然而由于缺乏對受助對象教育需求的了解，目前的救助模式比較單一，基本以助學(xué)金為主，而在我國政府對農(nóng)村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生就學(xué)實施“兩免一補”政策的情況下，再實行單一的救助模式顯然是不合理的。在這樣的情況下，參與公益助學(xué)的人士處在徘徊中，必須要有新的助學(xué)理念來與之適應(yīng)。千里草是受助大學(xué)生自發(fā)組織的一個愛心助學(xué)計劃。由于千里草助學(xué)計劃受到到資金人力等諸多的社會因素的影響，所以支教計劃要深入的開展下去還有很大的困難，也就是說由大學(xué)生組成的團體還不足以完成這樣的任務(wù)。

【背景3：愛信應(yīng)當如何靠苦蕎騰飛】 苦蕎茶是近幾年來愛信有限公司的開發(fā)的一個前景較好的新興企業(yè)，但是，一個品牌如何被消費者關(guān)注，如何讓消費者產(chǎn)生好感，乃至忠誠，是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，在二十一世紀這個信息過剩的時代，傳統(tǒng)的市場運作已經(jīng)不足以引起消費者的興趣。因此，企業(yè)必須拋開單純?yōu)殇N售而銷售的行為，從消費者的心智出發(fā)，搭建一個能讓消費者認同并且具有社會公信背景的平臺，實施人性化的營銷行動，讓公益行為與營銷行動捆綁，換句話說，就是企業(yè)在營銷行動中要為社會、為消費者多做好事，讓人們記得你的品牌是一個具有社會責任感的品牌。例如我們所熟知的一些國際和國內(nèi)的大品牌都在采用這種公益營銷的策略，可口可樂公司從1993年開始就投入巨大的精力在希望工程，連續(xù)十多年做出一系列的公益營銷案例，銷售業(yè)績和品牌形象步步提升，蒙牛公司更是在99年成立之初就開始步步切入公益營銷，從慶祝申奧成功，抗擊非典，到全國捐奶等一系列的公益營銷，使其品牌深入人心。

我們深信“千里草助學(xué)計劃”公益行動將會為更多像天津愛信食品有限公司這種具備社會責任感的企業(yè)提供一個公益營銷的絕佳契機。

三．合作主題

千里草與天津愛信有限公司攜手共同為山區(qū)的孩子送去一份溫暖

四.合作細則

甲方：千里草乙方：天津市愛信食品有限公司

1.乙方承擔在甲方義務(wù)支教者在支教過程中的基本衣食住行和往返車乘費用。

2.乙方在自己公司的所有全國分公司的所在地為甲方播出每天至少60次（早上6點到晚上6點平均每小時5次以上）以上的廣告宣傳（包括視屏和廣播）以號召更多的人了解并加入到甲方的助學(xué)計劃當中來，以促進西部教育事業(yè)的發(fā)展，同時由于支教大多是在暑期進行所以要求，每逢節(jié)假日要適當加強宣傳力度。

3.甲方與相關(guān)部門協(xié)商，在甲方舉辦活動時為乙方張貼宣傳標示（橫幅彩噴等等），并在雙方協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上可舉辦相關(guān)匯演、征文創(chuàng)作等宣傳活動

4.甲方承諾在其進行支教活動過程中為乙方獨家冠名，即甲方人員須在所到地（包括旅途中，火車站等人多的地方）只為乙方大力宣傳乙方產(chǎn)品，通過發(fā)傳單，演講等方式。

5.乙方可從甲方助學(xué)計劃中選取一些學(xué)習能力較強和精力比旺盛的人員進行培訓(xùn)，使他們在支教過程中的空余時間為乙方做少許的廉價銷售業(yè)務(wù)。

6．山區(qū)有著優(yōu)越的自然條件，很多的山區(qū)都有著適合苦蕎生長且優(yōu)于其他地方的條件。所以甲方可在苦蕎生長條件優(yōu)越的山區(qū)為乙方大力宣傳種苦蕎，以增加苦蕎茶生產(chǎn)的原料地，減小乙方的生產(chǎn)成本，使乙方的利潤達到最大化的同時也使當?shù)氐慕?jīng)濟得到發(fā)展。

7.乙方可派公司職工加入支教團隊中，支教團隊中的其他成員在支教時他們可以對乙方的產(chǎn)品進行銷售，也可以倡議在適宜的地方播種苦蕎以成為蕎類食品的原料地，同時也可對甲方的人員是否在為乙方的苦蕎進行宣傳起到督促和引導(dǎo)的作用。

（附）8.甲方和乙方可長期建立合作關(guān)系在需要對方幫忙時友好的伸出援助之手，如若乙方業(yè)績頗佳時工作人員不足，甲方可為乙方招聘工作人員，也可要適當要求甲方的人員在休息日為乙方的銷售業(yè)務(wù)服務(wù)，同時甲方在其他宣傳過程中需要資金和其他宣傳時，乙方可適當提供幫助。

五．合作意義

1.對于千里草來說能更好的號召大家成為千里草助學(xué)計劃團隊中的一員，讓大家都能為我國西部偏遠山區(qū)的教育事業(yè)貢獻出自己的力量，為在山區(qū)渴望魚躍龍門的孩子送去我們生活中學(xué)到的點點滴滴，讓他們脫離世俗的眼光，讓他們?nèi)计饘γ魈煨畔⒒瘯r代的向往并付諸于行動，更好的推動西部大開發(fā)的發(fā)展進程，有利于我經(jīng)濟體制的改革和建設(shè)，進一步加快我國經(jīng)濟發(fā)展的步伐。

2.對于愛信有限公司來說能力爭使愛信有限公司先成為國內(nèi)知名品牌，并使其銷售業(yè)務(wù)在近幾年內(nèi)完成有量變到質(zhì)變的過程，并進一步推動其成為世界的知名品牌。

六．合作說明

1.甲乙雙方必須切實按照合作細則履行各自的責任。

2．在合作過程中，無論甲方還是乙方都有權(quán)知道并督促對方是否完成合作細則中提到的合作事宜；

3.在合作過程中甲乙雙方人員應(yīng)當盡量避免發(fā)生不必要的沖突。

4.對于合作細則匯總的第八條不做強制性要求，完全屬于友好性的合作。

5.如若甲乙雙方有乙方未執(zhí)行相應(yīng)的事宜，或其他未經(jīng)商議的行為，另一方有權(quán)提起上訴并追究其法律責任。

附錄：甲乙雙方協(xié)議樣本

合作協(xié)議

甲方：千里草

乙方：天津市愛信食品有限公司

甲乙雙方就合作事宜達成如下協(xié)議：

1.包含合作細則中的八條（詳見合作細則與合作說明）

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

3.未盡事宜雙方協(xié)商解決。

4.本協(xié)議自簽訂之日起實行。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

第四篇：社團企業(yè)贊助合作方案

合作方案

一、合作方針

誠實守信，互惠互利

相互促進，共同發(fā)展

二、合作對象

某大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會

南昌愛爾眼科醫(yī)院集團

三、合作目的1.為某大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會（以下簡稱聯(lián)合會）主辦的“第四屆社團形象大使選拔賽”籌備足夠的資金及物資，以促使其順利舉行圓滿落幕。

2.樹立南昌艾爾眼科醫(yī)院在某大學(xué)乃至瑤湖地區(qū)的品牌形象；

3.幫助南昌愛爾眼科醫(yī)院開發(fā)潛在市場。

四、合作方式

1.南昌艾爾眼科醫(yī)院為本次活動提供全部資金及物資，聯(lián)合會將其標識印于本次活動所需的獎杯、橫幅、宣傳海報、背景墻等物品上。

2.南昌愛爾眼科醫(yī)院提供1——2分鐘的講演文稿，聯(lián)合會于活動進行期間每周在校廣播站播放兩次。（待定）

3．聯(lián)合會的官方網(wǎng)站由聯(lián)合會與南昌愛爾眼科醫(yī)院雙方共同協(xié)商決定后者能否使用及使用方式等問題。（待定）

4．聯(lián)合會主辦的《社團風采報》由聯(lián)合會與南昌愛爾眼科醫(yī)院雙方共同協(xié)商決定后者能否使用及使用方式等問題。（待定）

5．聯(lián)合會于活動進行期間將南昌愛爾眼科醫(yī)院的宣傳單頁分發(fā)至某大學(xué)瑤湖校區(qū)所有宿舍，宣傳單頁由南昌愛爾眼科醫(yī)院提供。

6.聯(lián)合會與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商為南昌愛爾眼科醫(yī)院舉辦一次眼睛保健知識講座（講座文稿需由相關(guān)部門審閱批準）。

7．聯(lián)合會與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商為南昌愛爾眼科醫(yī)院開設(shè)一個圖片展覽。

8．聯(lián)合會在決賽中增設(shè)有獎問答環(huán)節(jié)并全部采用南昌愛爾眼科醫(yī)院所設(shè)題目。

9．聯(lián)合會給予南昌愛爾眼科醫(yī)院一定數(shù)量的本次活動復(fù)賽、決賽門票任其實用。

10．南昌愛爾眼科醫(yī)院相關(guān)工作人員將作為嘉賓（或評委）由聯(lián)合會特別邀請參與本屆社團形象大使選拔賽并出席“第十五屆瑤湖春潮社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕式”典禮。

第五篇：某企業(yè)與電視臺合作方案

某某電視臺與XX廣告合作方案

一、《幸福來敲門》特約專輯播出

? 欄目簡介：

《幸福來敲門》是某某廣播電視臺創(chuàng)辦的一檔大型送獎欄目，創(chuàng)新性的采取了地面銷售活動與電視欄目報道有機結(jié)合的方式，具有很強的觀眾參與性，有助于拓展品牌知名度、擴大鋪貨面、提升產(chǎn)品銷量。

? 節(jié)目時長：3分鐘

? 播出周期：日播

? 播出形式：電視欄目+網(wǎng)絡(luò)視頻

? 宣傳形式：提前一周電視廣告+社區(qū)X展架預(yù)告：《幸福來敲門》將走進XX社區(qū)敲門送獎，家有XX任意產(chǎn)品的觀眾將現(xiàn)場得到幸福大獎一份

? 電視節(jié)目形式：主持人外場主持+敲門送獎

? 地面活動形式：商家提前在各社區(qū)設(shè)置銷售區(qū)，組織產(chǎn)品推介，送獎主持人可參與其中一場地面推介會。

? 《幸福來敲門》與XX合作方式：

《幸福來敲門---XX專輯》，提供欄目送獎所需獎品，組織執(zhí)行前期社區(qū)銷售活動。

? XX將獲得以下回報：

? 欄目回報：1、2、3、4、5、6、節(jié)目更名為《幸福來敲門---XX專輯》 節(jié)目播出前5秒標版+15秒XX品牌廣告 主持人口播“歡迎收看，幸福來敲門---XX專輯” 每期節(jié)目特寫兩次XX產(chǎn)品 節(jié)目期間底滑字幕展示XX企業(yè)及產(chǎn)品信息 節(jié)目結(jié)尾處鳴謝XX

? 宣傳回報1、2、展示XX企業(yè)形象與產(chǎn)品的高密度電視廣告； 社區(qū)X展架及其他地面宣傳品中可使用某某電視臺及《幸福來敲門》形象

3、社區(qū)銷售活動中產(chǎn)品包裝可使用某某電視臺及《幸福來敲門》

形象

? 【欄目收費】6000元/期（含制作費）

注：地面銷售活動的所有物料、人員支出由XX企業(yè)自行設(shè)計、提供。

二、電視專欄報道

在我臺經(jīng)濟欄目中開辟專欄，專題介紹報道XX企業(yè)文化、產(chǎn)品特色等內(nèi)容。

【播出時間】首播：每周一至周日21:25（某某-2頻道）

重播：周一至周日23:30（某某-2頻道）

次日周二至周一11:00（某某-2頻道）

次日周二至周一13:35（某某-1頻道）

【播出時長】3分鐘/期

【專欄收費】3分鐘/首播1次、重播3次/3000元(含制作費)

【注】增加播出一次（含3次重播）收費2000元

三、品牌廣告展播

精心定制30秒XX品牌廣告，針對XX消費人群特性，選擇廣告段位，在某某電視臺3個頻道高頻次滾動播出，力求擴大品牌知名度、樹立企業(yè)文化形象

見附件：

廣告套播表