第一篇：企業(yè)城鄉(xiāng)結(jié)合維修合作方案(OK)

城鄉(xiāng)結(jié)合汽車維修合作方案

——申報項目負責人黃俊

第一章總論

服務(wù)業(yè)的本質(zhì)特征在于其提供的產(chǎn)品的不可儲存性。汽車服務(wù)業(yè)則是在汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈中連接生產(chǎn)和消費的支持性的、基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)及這些業(yè)務(wù)的延伸業(yè)務(wù)。在一個成熟的汽車市場中，除掉汽車整車利潤后，汽車的銷售利潤占整個汽車業(yè)利潤的20%左右，零部件供應(yīng)利潤占20%左右，而50-60%的利潤是從服務(wù)中產(chǎn)生的。汽車服務(wù)業(yè)已成為國外汽車制造商的主要利潤來源，也構(gòu)成了汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。

隨著汽車4S店不斷發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)正沖擊著個體汽車維修廠的立足。單體汽車維修廠正處于獨立經(jīng)營現(xiàn)狀，服務(wù)跟不上4S的服務(wù)，正逐漸流失大部分客戶。因此汽車維修廠需要找到更好的出路，尋找屬于汽車維修廠的經(jīng)營服務(wù)模式。汽車維修廠必須提高自身的服務(wù)水平，提高客戶滿意度，以達到提高維修利潤。

第二章項目背景

1.有需求才有市場

截至2012年底我國汽車保有量已超過1.2億輛，比2007年底增加6392萬輛，預計到2015年和2022年，中國汽車千人擁有量分別約為115輛和230輛，總保有量約為1.60億輛和3.25億輛，新車產(chǎn)銷規(guī)模約為2600萬輛和3900萬輛。

2.有要求才有動力

我國已經(jīng)成為世界第一大汽車市場，相應(yīng)地，汽車維修企業(yè)也將持續(xù)增加才能滿足汽車的維修服務(wù)市場，同時中國政府對汽車維修企業(yè)整頓力度加大，而消費者對維修企業(yè)的服務(wù)要求也越來越高，中國汽車維修企業(yè)的服務(wù)層次還需不斷升級。

3.汽車服務(wù)業(yè)的地位與前景預測

自2000年以來，中國汽車業(yè)發(fā)展被業(yè)界稱為“井噴”，年增長率達到30%。2010年我國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬輛，分別達到1826.47萬輛和1806.19萬輛，達到了歷史新高并蟬聯(lián)全球第一。與此相對應(yīng)的汽車服務(wù)業(yè)每年正以40%的速度遞增。

中國汽車業(yè)的紅火令世界矚目。隨著我國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運作空間。未來幾年，還將是中國汽車服務(wù)業(yè)有所作為的大好時機。

在一個成熟的汽車市場中，除掉汽車整車利潤后，汽車的銷售利

潤占整個汽車業(yè)利潤的20%左右，零部件供應(yīng)利潤占20%左右，而50～60%的利潤是從服務(wù)中產(chǎn)生的。汽車服務(wù)業(yè)已成為國外汽車制造商的主要利潤來源，也構(gòu)成了汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。

第三章市場調(diào)研

1.汽車經(jīng)營維修特色研究

4S店：

整體形象好、服務(wù)系統(tǒng)、周到、專業(yè)；人員素質(zhì)較高；管理系統(tǒng)流程化；維修、配件質(zhì)量有保證；有廠家的支持和監(jiān)督;服務(wù)費用昂貴，維修車型單一；投資成本高；地理位置有一定局限性…… 傳統(tǒng)大型維修企業(yè)：

面積大,設(shè)備多,人員維修經(jīng)驗豐富;有一大批公司政府客戶,和保險公司通常有較好的合作關(guān)系;服務(wù)收費較4S店略低，但高于小型維修廠；投資成本高;服務(wù)意識較差;機制不夠靈活;環(huán)境不好;服務(wù)效率低??

快修連鎖店：

依托強勢品牌,形象好;連鎖企業(yè)網(wǎng)點多,且靠近車主活動區(qū)域;投資適中,人員及場地的要求一般;通常有統(tǒng)一的服務(wù)收費標準、服務(wù)質(zhì)量的承諾；連鎖企業(yè)也存在維修水平良莠不齊的現(xiàn)象…… 路邊店：

整體形象差,但地理位置往往方便停車保養(yǎng)維修;占地少,投資低,多為臨時經(jīng)營性質(zhì);人員少,素質(zhì)低,技術(shù)水平落后;產(chǎn)品來源無法確認,維修質(zhì)量難以保證;收費低,常規(guī)維修保養(yǎng)效率較高……

2.汽車維修目標市場研究

龍游縣中大型維修廠預計有20多家，目前每家都有自己的維修人員以及獨立的消費群體，沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車維修養(yǎng)護的客戶較多，需求量大，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車維修點有著設(shè)施缺少、技術(shù)匱乏等致命缺點，無法迎合時代的要求。

龍游縣沒有大型的汽車服務(wù)集團，汽車下鄉(xiāng)活動有較多的客戶維修群，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造本土品牌連鎖店。

3.汽車維修的市場走向預測

法規(guī)政策決定走向：

交通部在《機動車維修管理規(guī)定》中規(guī)定了：任何單位和個人不得封鎖或者壟斷機動車維修市場；鼓勵機動車維修企業(yè)實行集約化、專業(yè)化、連鎖經(jīng)營，促進機動車維修業(yè)的合理分工和協(xié)調(diào)發(fā)展。鼓勵推廣應(yīng)用機動車維修環(huán)保、節(jié)能、不解體檢測和故障診斷技術(shù)，推進行業(yè)信息化建設(shè)和救援、維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，提高機動車維修行業(yè)整體素質(zhì)，滿足社會需要。

市場特色影響走向：

資源共享平臺由于其獨具的經(jīng)營特點,越來越被機動車維修經(jīng)營者所看重,成為機動車維修行業(yè)經(jīng)營方式的發(fā)展方向。鼓勵機動車維修企業(yè)實行連鎖經(jīng)營成為現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的一項政策。

資源共享迎合走向：

創(chuàng)建資源共享平臺有利于發(fā)展大流通，帶動大生產(chǎn);有利于優(yōu)化流通業(yè)結(jié)構(gòu)，整合和有效利用現(xiàn)有市場資源，向用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉、方便快捷的服務(wù)；有利于提高市場的組織化程度，實現(xiàn)經(jīng)營行為的標準化和規(guī)范化，凈化市場環(huán)境；有利于擴大經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)的國際競爭力。

第四章方案簡介

1.后臺管理運營公司

領(lǐng)馭，作為獨立于衢龍汽配廠之外的，自主運行的，時尚氣息十足的汽車服務(wù)界黑馬，其旗下有：領(lǐng)馭改裝車俱樂部、領(lǐng)馭車友會、嘿店交友靜吧等特色鮮明卻又聯(lián)合運作的延伸項目。

領(lǐng)馭同時還是衢龍汽車修配廠及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車維修服務(wù)網(wǎng)點共同合作運營的后臺管理平臺，起著資源調(diào)配和監(jiān)督管理的作用。

2.城鄉(xiāng)合作經(jīng)營模式

維修技術(shù)共享

維修技能培訓統(tǒng)一管理

設(shè)備資源共享

維修流程規(guī)范統(tǒng)一

維修網(wǎng)點分布廣

3.項目可行性和必要性分析

技術(shù)的高度共享

市場的高度共享

行業(yè)的拓展面廣

服務(wù)項目深入

城鄉(xiāng)結(jié)合，服務(wù)群體廣

區(qū)域優(yōu)化配置

最終收益的群體——車主

第二篇：合作協(xié)議書-OK

合作協(xié)議書

項目合作協(xié)議由：項目出資人（以下簡稱甲方）和項目運營負責人（以下簡稱乙方）甲方：，身份證號：，籍貫：乙方：，身份證號：，籍貫：

甲乙雙方就九九家居網(wǎng)（99imall.com / zxmao.com）項目本著公平、公正、互利的原則簽定合作協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營九九家居網(wǎng)（裝秀貓網(wǎng)）項目，總投資為壹佰萬元（1000000元）整，甲方以人民幣方式出資壹佰萬元（1000000元），乙方以項目原程序和人力資源方式投入。甲方擁有公司股份。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為私有財產(chǎn)，（財產(chǎn)性出資由合伙取得所有權(quán)，出資人喪失所有權(quán)）不得隨意分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有。（實際上出資人已經(jīng)喪失所有權(quán)，具體的財產(chǎn)處理要看清算后的資產(chǎn)及負債情況）

第三條 本合伙組織經(jīng)營期限為長期有效。

第四條 雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的經(jīng)濟虧損由甲方承擔（不得約定虧損由單獨一方承擔），其它民事責任由全體合伙人承擔。

第六條甲乙任何一方因個人所產(chǎn)生債務(wù)，與本合伙企業(yè)無關(guān)。

第七條 每年項目產(chǎn)品總銷售的利潤，按年結(jié)算分紅。（補充：年內(nèi)某一期間的利潤分配，雙方可協(xié)商確定具體方案）

第八條 本協(xié)議未盡事宜，雙方（加上“協(xié)商一致”，避免歧義）可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方應(yīng)按公司規(guī)定遵守行政上班時間，以及合作相關(guān)事宜。負責整個項目運營，包括技術(shù)和市場開拓及行政管理及日常事務(wù)，甲乙負責出資項目運營資金，公司重大決策由甲乙雙方同意確認后執(zhí)行。

第十一條本協(xié)議長期有效，自雙方代表簽字之日起計算。

第十二條爭議處理

1、對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決；

2、如果雙方通過協(xié)商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁，或依法向合肥人民法院起訴；（或裁或?qū)彛摋l款無效，要么向合肥市仲裁委仲裁，要么向合肥市某區(qū)法院起訴。）

第十三條雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方，退出方三年內(nèi)不得經(jīng)營同類型項目，否則依法追究責任。

第十四條違約處理，如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議；

2、雙方同意終止協(xié)議的；

3、一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議； 第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補充協(xié)議，補充協(xié)議同等本協(xié)議有效。（該條已重復）

補充一條：合伙存續(xù)期間，若有人意愿入伙，須取得甲乙雙方同意。

甲方：乙方：

合同簽訂時間：年月日

甲方身份證復印件：

乙方身份證復印件：

協(xié)議尚缺少以下內(nèi)容：

1、合伙企業(yè)的名稱、主營業(yè)場所所在地址

2、合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍

3、由誰辦理設(shè)立登記

4、初期方式、數(shù)額、期限

第三篇：企業(yè)合作方案

【企業(yè)合作方案】

第一部分會議介紹

一、會議名稱：???.二、組織機構(gòu)

主辦單位：??..承辦單位：??

協(xié)辦單位：????..支持單位：?????????..三、會議宗旨

為進一步加強全國高校體育實驗室正規(guī)化建設(shè)，提高實驗室的管理水平，發(fā)揮實驗室的綜合效益，充分、合理利用實驗室資源，深入探討高校體育實驗室建設(shè)模式與管理方面的經(jīng)驗與存在的問題，介紹實驗室儀器設(shè)備的合理購置、選擇標準、保養(yǎng)維護等相關(guān)知識。

四、會議主題：高校體育實驗室建設(shè)與管理

五、會議時間：2006年10月26-29日

六、會議地點：???.七、參加對象

1、體育學學院院長或負責實驗室工作的副院長、高校體育系（部）主任、實驗室設(shè)備管理采購處（中心）；

2、體育實驗室主任或科研骨干；

3、各地體育科研所的主要領(lǐng)導或相關(guān)負責人；

4、行業(yè)協(xié)會、各地方體育科研管理機構(gòu)、部門負責人。

八、出席領(lǐng)導及演講嘉賓：會議將邀請國家體育總局體育科學研究所、中國體育科學學會的領(lǐng)導和國內(nèi)知名體育科研方面的專家、教授，知名高校體育科研或?qū)嶒炇业闹饕撠熑恕?/p>

九、會議規(guī)模：是一個全國的、專業(yè)的、高級別的深度探討我國高校體育實驗室建設(shè)與管理的交流活動，是一個高校體育工作實現(xiàn)自我培養(yǎng)、資源共享、優(yōu)勢互補的溝通發(fā)展平臺。是新世紀我國高校體育界的一次重要的關(guān)于實驗室建設(shè)與管理的專業(yè)盛會。參會人數(shù)將控制在300人以內(nèi)。

第二部分 會議分析

共6頁 第1頁

一、會議特點分析

1、會議定位

1.1背景：近些年，隨著世界大學生體育運動的不斷普及，大學生體育競技發(fā)展迅猛，如何使大學生競技水平達到世界一流，讓大學體育融入社會為大眾服務(wù)，成為世界各高校亟待解決的問題。加強研究，以科研為先導引領(lǐng)大學體育，成為世界大學生體育發(fā)展的趨勢。

高等學校的實驗室是進行教學和科學研究的重要基地，是辦好學校的基本條件之一。教育部已經(jīng)下發(fā)了儀器配備標準，已經(jīng)將實驗室建設(shè)納入教育部評估的范圍，并成為重要的內(nèi)容之一。

為落實《2001-2010年體育科技發(fā)展規(guī)劃》和《奧運爭光科技行動計劃》有關(guān)要求，充分調(diào)動體育系統(tǒng)和社會各方面科技力量參與備戰(zhàn)2008年奧運會科技工作，全面提高我國體育科研水平，國家體育總局已開展重點實驗室建設(shè)工作。

1.2性質(zhì)：只針對高校體育科研(實驗室建設(shè)與管理)部門的專業(yè)性的、高級別的專題研討會。

1.3范圍：主要針對全國高校同時包括各地區(qū)體育科研所等科研部門。

1.4主題：本次會議的主題非常明確：以“高校體育實驗室的建設(shè)與管理”主線，其他方面幾乎不涉及。

1.5吸引力：本次會議在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上確立的，這次會議的“主題”，研討

內(nèi)容是絕大數(shù)高校最為關(guān)注的方面或亟需解決的問題。

1.6內(nèi)容安排：主要三個方面：交流、主題講座、參觀。

1.7會議聯(lián)絡(luò)：每所高校發(fā)送3份通知，校辦、實驗室設(shè)備采購處(中心)與體育

部門各一份，并且有針對性的聯(lián)絡(luò)近期有采購或需求實驗室儀器器材設(shè)備的高校及其他單位參會。

2、參與人群

2.1職務(wù)：大多數(shù)以高校主管體育方面的副校長、實驗室主任、設(shè)備采購中心的主要負責人為主，各地體育科學研究所的相關(guān)領(lǐng)導或部門負責人。

2.2影響力：本次會議的影響力將涵蓋全國1700多所高校，直接參會的人員將

在150-200人。

2.3消費力：高校體育實驗室建設(shè)規(guī)模一般在50-200萬元（RMB）左右，并成為高校體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

2.4職業(yè)特點：分管體育的院校主要領(lǐng)導，體育學院（系、部、教研室）領(lǐng)導，主管實驗室的體育（包括儀器設(shè)備采購）部門負責人以及部分體育科學研究所主要領(lǐng)導。

二、贊助價值分析

1、公關(guān)：對于企業(yè)來說此次會議不僅僅是一種形象的展示，更重要的是借此機會進行銷售攻關(guān)，建立良好的印象基礎(chǔ)和人際關(guān)系網(wǎng)，為會后再跟進洽談打下良好的基礎(chǔ)，對于企業(yè)不僅節(jié)省了公關(guān)費用，縮短攻關(guān)時間，還保證了今后的成功率。

2、品牌：在產(chǎn)品質(zhì)量日趨同化，競爭已達到白日化程度的今天，品牌已成為企業(yè)核心的競爭力，因此品牌建設(shè)成為企業(yè)的最為重要的內(nèi)容之一，此次會議給參與企業(yè)提供的是最直接針對購買對象的擴大品牌影響力的機會，參會的每一個人員對你企業(yè)產(chǎn)品的購買，認識和熟悉，都將對品牌的長期發(fā)展產(chǎn)生影響，都是對企業(yè)品牌的認可。

3、銷售：我們有針對性的聯(lián)絡(luò)，保證了一部分采購需求的人員參會，在會議的平臺上直接簽訂采購訂單，談妥合作事宜不是沒有可能的，機會在于把握。

4、信息：了解近期的采購信息、全國高校體育實驗室的建設(shè)和即將建設(shè)的總體情況，先人一步了解市場的發(fā)展和需求，對于企業(yè)總體營銷策略的制定和現(xiàn)實產(chǎn)品的銷售都產(chǎn)生不可低估的作用。

三、贊助原則（贊助保障）

1、企業(yè)的品牌影響力；

2、少而精的原則；

3、企業(yè)文化與會議宗旨的緊密性；

4、整體性與長期性；

5、專業(yè)性與針對性。

第三部分 合作方式

一、現(xiàn)場贊助

二、會刊廣告(即《中國高校體育采購指南-體質(zhì)測試儀器專輯(第2期)》)

（規(guī)格：210×285mm, 紙張：157g銅版紙）

三、合作伙伴(獨家)

1、特點：最高級別贊助商，為獨家贊助，不會有第二家企業(yè)分享會議效果；參

與會議的全過程，對于會議的各方面有一定的發(fā)言權(quán)，讓會議烙上企業(yè)的價值理念和品牌特點，提升自身形象、增強發(fā)展后勁、壯大企業(yè)實力的“雙贏”目的。

2、要求：企業(yè)品牌有較高的知名度、較好的美譽度。

3、贊助形式：現(xiàn)金+實物

四、協(xié)辦單位(2家)

1、特點：屬于較高級別的贊助商，每個行業(yè)選擇一家企業(yè)，按著大會主辦方的安排開展企業(yè)宣傳等工作。

2、要求：一定是行業(yè)的佼佼者，無論企業(yè)規(guī)模、知名度與美譽度，還是產(chǎn)品質(zhì)

量都必須經(jīng)得起考驗。

3、贊助形式：現(xiàn)金+實物

五、實物及服務(wù)

1、指定實物贊助（飲用水、飲料、手機、筆記本、相機、膠卷、獎品、大會手

提袋、參會證、記事筆、名片夾、信簽等其他具體商議）。

2、指定服務(wù)贊助（通信、網(wǎng)絡(luò)、旅游等其他具體商議）。

第四部分 合作回報

三、合作伙伴(獨家)：回報方案另附(詳見附件：回報方案一)

四、協(xié)辦單位(2家)：回報方案另附(詳見附件：回報方案一)

五、指定用品及服務(wù)：回報方案另附(詳見附件：回報方案二)

第五部分 聯(lián)系方式

第四篇：游泳池合作協(xié)議ok

游泳池合作協(xié)議書

甲方：

乙方：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方與甲方所屬游泳場館合作的相關(guān)事宜達成下列協(xié)議：

第一條合作地點和面積

甲方同意將座落在的 室外 游泳池劃分平方米用作乙方

經(jīng)營游泳培訓事宜(乙方可使用甲方所有的泳池附屬用房設(shè)施)。

第二條承包期限為：自年月日起，至年月日止，期滿后在同等條件下乙方可以優(yōu)先續(xù)簽。

第三條甲方的責任及義務(wù)：

1、甲方負責游泳館內(nèi)泳池水加溫及附屬用房的水、電、通訊、通風、空調(diào)等設(shè)

施配套到位，按可經(jīng)營狀態(tài)完好地交付給乙方使用。

2、甲方應(yīng)確保培訓期間游泳館內(nèi)泳池及附屬用房的房屋及設(shè)備正常運作。

3、在合同期間甲方不得以任何形式收取額外費用。

4、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方的工作，但不得干涉乙方正常的自主經(jīng)營權(quán)。

5、甲方保證按小區(qū)綠化用水、用電的費用標準供給乙方充足的水、電，并保證

游泳人員進出小區(qū)的自由。

6、甲方需加強游泳池衛(wèi)生管理，保持環(huán)境衛(wèi)生，確保水質(zhì)符合檢測標準。

7、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方協(xié)調(diào)與業(yè)主、外單位關(guān)系，為乙方營造良好的經(jīng)營環(huán)境。

8、甲方應(yīng)允許乙方用游泳池的名義正常對外宣傳。

9、在合作期內(nèi)，甲方不得許可第三人參與本游泳場所的游泳培訓經(jīng)營。

10、本合同期限屆滿或終止，在結(jié)清全部租金、各項費用后，甲方需履約將保

證金返還乙方(不計利息或補償)。

第四條乙方責任說明：

1、乙方負責游泳池培訓范圍的管理（游泳池培訓范圍以附件游泳池平面圖劃分為準，并加蓋甲方有效公章），培訓時間內(nèi)乙方學員的安全問題由乙方負責處理。

2、乙方在合作經(jīng)營過程中必須遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，做到依法經(jīng)營。在合作經(jīng)營過程中不得改變游泳館及附屬用房的體育功能。

3、乙方有權(quán)提出安全措施要求，甲方需積極配合，避免不必要損失及生命安全隱患。甲方必須有明確的救生安全等責任措施，對游泳館工作人員和顧客的安全負全責。

4、甲乙雙方合作經(jīng)營游泳館及附屬用房期間，不承擔游泳館及附屬用房設(shè)備的保養(yǎng)、維修、管理和運行等所有費用支付。

第五條附則：

1、甲乙雙方應(yīng)積級配合并做好培訓學員在上課時的各方面服務(wù)工作，具體收費標準，甲乙雙方另行協(xié)商核準。

2、本協(xié)議簽訂之日，雙方應(yīng)出具詳細的資產(chǎn)明細表。

3、協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，另擬定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的可依法向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

5、游泳池租用區(qū)域（以本合同所附甲方加蓋公章的平面圖為準)。

6、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方有權(quán)代表簽字蓋章后即行生效。

甲方：負責人：

乙方：負責人：

簽約地點：

簽約時間：年月日

第五篇：怎么寫企業(yè)合作方案

一、模式：

“政府的參謀，企業(yè)的顧問?！?/p>

二、合作對象：

1、全國各級省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門。

2、各企事業(yè)單位。

三、目的：

1、全面提升行業(yè)負責人的社會地位和政治影響。

2、全面提升行業(yè)核心競爭力與品牌價值。

3、全面提升行業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)領(lǐng)跑地位。

四、合作內(nèi)容：

1、針對合作方行業(yè)特點，結(jié)合現(xiàn)狀進行策劃、全面整合品牌價值。

2、組織成立合作方發(fā)展顧問指導團，成員包括黨政界、司法界、意識形態(tài)、經(jīng)濟界及社會蛤蚧知名人士。

3、組織成立合作方國際顧問團，成員由海外不同行業(yè)中有影響的人士擔任。

4、組織成立合作方北京及世界各地聯(lián)絡(luò)辦事處。

5、可幫助合作方到中宣部、國家廣電總局、國家計委、商貿(mào)部、證監(jiān)會等政府部門報送、催辦、領(lǐng)取有關(guān)批文。

6、幫助合作方商標，專利咨詢、申請，質(zhì)量安全、3C等各種國家及國際認證。

7、引進世界高層經(jīng)貿(mào)、金融、政府合作網(wǎng)絡(luò)，介紹外商、外資投入。

8、組織政治、經(jīng)濟專家考察團，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關(guān)負責日呢，對合作方進行實地考察，并制定發(fā)展站戰(zhàn)略書，向中央遞交藍皮書。

9、疏通各級行業(yè)關(guān)系與地方政府關(guān)系。

五、附錄：（擬請）

（一）、黨政部門

1、單位；

2、個人。

（二）司法界：

（三）意識行態(tài)：

（四）經(jīng)濟：

（五）北京世紀華夏影視中心簡介

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新型冷藏車項目合作建議書

一、冷藏車行業(yè)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)較大型生產(chǎn)冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國市場近6000臺約30億元的市場份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產(chǎn)方法：投巨資從國外買回制造保溫廂板的設(shè)備，然后用這些設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一臺保溫車廂，并且十分自信的始終堅持幾十年來一成不變。用這種生產(chǎn)方式在面對多品種個性化很強的專用汽車上，其生產(chǎn)的快速應(yīng)變性、生產(chǎn)成本、投資成本等諸多方面落后，產(chǎn)品利潤空間較小，若打產(chǎn)品價格戰(zhàn)勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

當前冷藏汽車行業(yè)自配能力全部很低，均在50％以下。長期以來沒有一家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產(chǎn)配套能力，而這部分又占據(jù)了冷藏汽車大部分利潤空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計算二類底盤的情況下，制冷系統(tǒng)外購價為16萬元，占成本的70％。若成交價(包括二類底盤18.2萬元)在43萬元時，則利稅為0.9萬元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬元，若成交價也同為42萬元時，則利稅為14.75萬元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺舊型冷藏車，才相當于賣一臺新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見后頁配置對比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉”設(shè)備生產(chǎn)一些大致相同的拼裝保溫車廂，無任何生產(chǎn)制冷系統(tǒng)的設(shè)備及技術(shù)工藝人員，更談不上掌握核心制造技術(shù)。只能采用客戶“點菜方式”去外購制冷總成拿回來簡單裝配一下即可。無論這些企業(yè)怎樣去重組以及采用任何先進的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由于對核心制造技術(shù)的長期依賴性，而帶來的高成本。它們或許也認識到掌握產(chǎn)品核心技術(shù)是有效降低成本的方法，但目前尚無一家有這種能力。由于它們統(tǒng)一存在著產(chǎn)品自配能力低、技術(shù)自配能力低，無產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)缺陷。因此這個行業(yè)的現(xiàn)狀是脆弱的，經(jīng)不起先進技術(shù)、先進工藝的沖擊，以及它們目前尚未認識到也不想去認識一個企業(yè)的經(jīng)營，首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營這一企業(yè)生存基本法則。

二、項目產(chǎn)品簡介：

1、行業(yè)內(nèi)唯一完成冷藏車制冷系統(tǒng)核心制造技術(shù)，產(chǎn)品自配能力達95％以上，具有了別的企業(yè)所不具有的成本空間，可在不影響質(zhì)量與配置的前提下有充分的降價能力。

2、行業(yè)內(nèi)唯一采用自主工藝技術(shù)，完成冷藏車廂體低成本高強度整體澆鑄制造。在采用數(shù)控液壓廂體加工中心后，則改變了先做大板再人工拼配的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，而直接用該設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本，廂型改變都有著明顯的本質(zhì)的不同。

3、采用新式制冷壓縮機制造技術(shù)及雙壓縮機制冷系統(tǒng)，其零件部件是傳統(tǒng)制冷壓縮機零件數(shù)量的十分之一，由螺桿制冷壓縮機的滾動運行，替代了活塞制冷壓縮機的多缸活塞磨擦運行，則可靠性實現(xiàn)了原理上的提高。

4、利用滑行慣性短時間大功率制冷，可達到其節(jié)能運行。

5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。

6、本項目擁有6項專利技術(shù)具有自主知識產(chǎn)權(quán)(其中1項發(fā)明5項實用新型)。

7、產(chǎn)品優(yōu)勢：新型冷藏車是國家科技部98創(chuàng)新基金支持的傳統(tǒng)冷藏車的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品完成“窗式空調(diào)”型傳統(tǒng)冷藏汽車向“分體空調(diào)”型冷藏汽車的過渡，其制冷效果與節(jié)能制冷及運行可靠性有了明顯提高；并在創(chuàng)新基金支持下掌握了核心制造技術(shù)。在批量生產(chǎn)條件下其制造成本較傳統(tǒng)冷藏車下降60-81％，具有突出的技術(shù)與經(jīng)濟指標。該產(chǎn)品于2002年10月已通過國家檢測，并登錄國家經(jīng)貿(mào)委公告。(詳細技術(shù)特點附后，見專用汽車學術(shù)?？?003年2季度鶴壁市正道冷藏設(shè)備有限公司總工程師論

文)

8、產(chǎn)品劣勢：由于該產(chǎn)品屬創(chuàng)新專利產(chǎn)品，即表明它與所有創(chuàng)新產(chǎn)品與專

利產(chǎn)品具有共同的屬性，即改變了現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，從而帶來了業(yè)內(nèi)技術(shù)

人員的不同觀點或強烈反對。目前冷藏車行業(yè)的所有技術(shù)人員，從來沒有

從事過制冷系統(tǒng)的制造也不懂制造原理，只是會安裝。由于不是一個專業(yè)

技術(shù)領(lǐng)域便顯得更加難以理解，這就要求新產(chǎn)品在初期生產(chǎn)條件尚不完善

時，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以分清技術(shù)原理與制造質(zhì)量的界定。另外我們目

前尚未有品牌優(yōu)勢，同樣要求我們以最優(yōu)良的產(chǎn)品綜合性能與靈活的價格

調(diào)整去迎接初入市場的困難。

三、項目現(xiàn)狀：

已完成HBC5100XLC型樣車的國檢、公告及國家標準委認證。樣車生產(chǎn)工藝條件自有化率達95％，完成產(chǎn)品生產(chǎn)所需大部分的模具及專用工

裝設(shè)備，技術(shù)工藝無死角?，F(xiàn)己開始8.5M廂長樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規(guī)模：

不同的投資規(guī)模將有不同的產(chǎn)量與不同的投入產(chǎn)出比，現(xiàn)分別列表如下，以供投資決策參考。

資金單位：萬元RMB

五、經(jīng)濟效益：

該統(tǒng)計是以新型8.6M冷藏汽車經(jīng)濟指標為基數(shù)統(tǒng)計,因此不同的車型將會有不同的統(tǒng)計其數(shù)限將年產(chǎn)200臺指標供參考。****************

如何撰寫項目建議書

為什么要撰寫項目建議書?

●

申請經(jīng)費

● 吸引投資者的關(guān)注

● 獲取機構(gòu)或政府的批準

一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關(guān)心的。你必需通過向資助機構(gòu)推行你的方案來申請經(jīng)費。若投資者對科研較感興趣，就意味著你必須強調(diào)你所進行的研究結(jié)合了當前國內(nèi)外發(fā)展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發(fā)展扶持基金在從事領(lǐng)域中所開展的社區(qū)發(fā)展及相關(guān)工作，也是比較明智的做法。以下幾點建議對撰寫大多數(shù)項目建議書來說是必需的；但個別基金會對內(nèi)容上還有一些特殊要求，你必須確保已經(jīng)滿足。你為了什么?他們?yōu)榱耸裁?

在確定你所想做的，潛在符合基金會欲進行資助的項目之后，你需向他們解釋為什么你認為情況如此。不要為此而不好意思。如你認為有一個值得他們關(guān)注的項目，那么可以簡明地向他們解釋為什么你會認為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機構(gòu)適合做這個項目，在這個領(lǐng)域內(nèi)所做過的工作，以

及你對該領(lǐng)域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯(lián)系。

● 解釋為什么你認為你的項目符合基金會的(資助)標準，不要對此缺乏自信，而要

肯定的說出符合的程度并告訴他們?yōu)槭裁匆M行資助?如果你表現(xiàn)出對項目是否

符合標準的躊躇不定，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目取而代之。

下框是一些能實現(xiàn)獲取資助的技巧

從實而述

● 避免用被動語句

● 避免使用不必要的長句和專業(yè)術(shù)語來耍小聰明

● 盡量使用短句

● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡明的標題

● 不要讓基金會標準支配項目的結(jié)構(gòu)(更不要讓它支配其具體內(nèi)容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細閱讀申請指南及其注釋，注意所有特殊要求。

● 將建議書與基金會標準進行核對；盡可能在標書中使用與基金指南相似的詞匯。

● 通過制作一個標準清單，并以此對標書進行評價來模擬基金會的評定過程。盡量以他們的立場來評定你的項目與基金會的要求的符合程度。你是否已使建議書更易于他們進行評定或是更易于得到一個肯定的結(jié)論。項目概要

你必須對項目的目標及目的十分清晰，以致通過這一部分對項目的要點進行簡介的概

述。概述計劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來說明項目的參予人、內(nèi)容、時間、地

點以及目的。這就描繪出了項目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進入細節(jié)介紹之前給其留下良好的印象——別忘了第一印象十分重要(見背面)。典型標書的內(nèi)容”

每一份項目建議書的實際內(nèi)容各不相同，但大多數(shù)建議書都有一個核心部分。不同的基金會對于核心部分的表述形式要求各異，有的請傾向于文字敘述，有的喜歡用表格表達，還有的則喜歡兩者結(jié)合。有時在表格中只需填寫基本的信息，而詳細信息則包含于附件的商業(yè)計劃書中。大多數(shù)所要求的(或是應(yīng)當考慮的)要素見以下清單： 封面 ●

標題(仔細思考，保證其簡明準確)●

(任選)一張有關(guān)工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的相片，可以使項目的主題更加生動 ●

項目合作人的名稱及其標志 標題頁

(任選——在封面中盡可能給出一些細節(jié))錄和頁碼 概述(雖只有一頁，但卻是整個建議書中至關(guān)重要的部分。確保你已用大量時間寫好這一部分。否則，這也許是標書唯一被瀏覽的部分。)申請表：● 背景 ● 提出理由，存在的威脅和問題

● 描述項目所在地區(qū)

● 所關(guān)注的棲息地，物種的重要性

● 以前對該物種，棲息地或工作地點的保護行動(由你或他人組織的)● 項目目標(總體目標，項目目的，結(jié)果)● 為達到以上目標所提議的活動

● 項目運轉(zhuǎn)計劃

● 預算——費用和資金籌措

● 后續(xù)項目，影響的持久性

● 風險承擔

附件(在前面做一個清單用線分隔各項及計數(shù)，你也許不需要囊括這的全部內(nèi)容)

● 商業(yè)計劃(一般只有基金會要求才需要這一部分)

● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話)● 有關(guān)項目所在地區(qū)的地圖，介紹更大的地區(qū)和一些詳細情況。(尤其要特別介紹提

議活動的所在地區(qū))● 圖像(對介紹某些問題有用時才需要)

● 負責項目的單位及合作人前期的一些相關(guān)經(jīng)驗，(合適的話)申請人個人的一些特殊經(jīng)驗 ● 用以介紹項目結(jié)構(gòu)和合伙人及個人(包括作匯報的順序)之間關(guān)系的管理圖表 ● 推薦信

● 簡短的學術(shù)論文(只有當論文能夠清楚說明項目申請背景時才需要)● 所使用的縮寫

包括應(yīng)包括的內(nèi)容，不應(yīng)包括的內(nèi)容

只需給出能有說服力說明情況的細節(jié)(而不需再多)－－你并不會因為用論文來灌輸聽眾(錯誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對項目進行評估所需的基本細節(jié)。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關(guān)鍵性的資料。但不要依賴于此來推銷你的項目，因為大多數(shù)基金負責人沒有時間來深究這些內(nèi)容。

理解申請的形式

通過閱讀從基金會網(wǎng)頁上下載的相關(guān)文檔，可以更容易接近基金會的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會借此機會把申請程序的電子表格形式不斷復雜化。這就使他們當中的某些人使用該文檔時，遇到從存在一些疑問到極端受阻不同程度上的困難。

你得適應(yīng)所面對的任何類型的申請形式，按照它們的形式和說明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開展這個項目)。一般表格是為了用來獲取申請項目的相關(guān)信息，基金會可通過這些信息了解和評估你的項目并作出決定。因此，只要可能，嚴格按照程序所要求的去做?？傊?，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預算及時間安排

對項目盡早作出一個基本的預算和階段計劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請之前你必須十分清楚你需要多少資金。

隨著獲取信息量的增加，你可以隨時修改預期的階段計劃。但你至少要有個根據(jù)所計劃提出的(項目)運轉(zhuǎn)模式，并逐步充實它的內(nèi)容和提高其準確度。制作預算迫使你的思路集中于明確需要開展哪些活動，以怎樣的順序及每項活動需要的經(jīng)費。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對于編排數(shù)據(jù)，以及按你所需的各種方式(按地點、合作人、支出類型、階段和目標等)計算小計非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規(guī)劃時間表，記錄重要事件和完成情況等。通過這一步驟盡可能詳盡做出預算和規(guī)劃時間安排，并通過累加各部分細節(jié)計算出預算總和。以下是一個非常簡單基本的項目預算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預算要點的概念。時刻牢記基金會可能會要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來你便可以在電子預算表中組織預算的詳細類別，并與基金會的預算形式保持一致。

預算：

項目籌備費用

小計

￡3,060

項目管理／項目發(fā)起／項目建議書

￡300

保險(￡50／6人)

￡300

體檢費

￡250

科研器材(相機和鏡頭)

￡1，130

攝影費用

￡340

地圖(影像)

￡400

錄影帶

￡340 野外費用

小計

￡11,950

生活費用(1320人x5／(人·天))

￡6，600

當?shù)刂?600人x￡51(人·天))

￡3，000

出差津貼

￡1,000

交通費用

￡350

項目后期費用

小計

￡1,250

管理費用

￡150

攝影費用

￡200

報告制作

￡300

影碟制作

￡600 ￡1,000 各種雜費

意外費用(預算的10％)

￡1,626

總計

￡17,886

留下良好的第一印象

你讀了這部分嗎? “你沒有第二次機會留下第一印象”，雖是個老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個怎樣的第一印象十分重要的。

有人認為在項目建議書，必須不要過于專業(yè)化或花哨，否則讓人認為你已有過多的經(jīng)費，而只能開展看起來十分昂貴的項目。當然，項目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項目內(nèi)容質(zhì)量為代價來改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應(yīng)該讓項目表現(xiàn)出值得關(guān)注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經(jīng)費來開展一項有組織的項目。這一段主要是關(guān)于如何權(quán)衡各方面。每一個基金會必然都會對信譽要求有個底限，在底限之下基金會可以不進行資助。雖然，給基金會留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認真對待項目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無私奉獻的精神完成項目，采取一切適當?shù)男袆佑行У鼐S護授權(quán)方的利益。例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯誤尋找借口。計算機上的拼寫檢查功能(對世界上的許多語言都支持)應(yīng)能幫你找出絕大多數(shù)這類錯誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標書撰寫小組成員之外的人對最終文件進行校對?！拔覜]有足夠時間進行校對”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時間來規(guī)劃標書的制作，所以沒能對標書進行拼寫檢查和閱讀校對”。更重要的是，確保建議書有一個清晰的結(jié)構(gòu)并認真遵循申請格式的說明。這些都能有助于打造一個你所需要的良好印象：你富有競爭力，認真仔細且有能力按照指導方針完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項目建議書。在一定時間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會)。停止工作有時非常困難，因為你覺得大多數(shù)需考慮的細節(jié)正在醞釀之中，有些細節(jié)還未準備好，在你提交標書后一些細節(jié)已經(jīng)發(fā)生了較大改變。投資人也清楚這經(jīng)常是個問題，所以只要在建議書中表現(xiàn)出你至少考慮過這方面，他們會感激你所付出的努力。最后期限等同于生死線 大多數(shù)基金會對項目提交都會設(shè)定一個最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會考慮遲交的申請項目(而絕大多數(shù)不會)，但他們也不會同意資在期限之后的項目。它將有損你的印象從而也對你項目帶來不利影響。如果你規(guī)劃得很好，那么你的項目建議書應(yīng)在提交期限之前完成，所以你有充足的時間檢查和改進。若你想表現(xiàn)出有能力組織和開展好一個項日，那么你可以向基金會展示你得當?shù)臅r間規(guī)劃而且你的建議書不需要任何借口。附信

附加在整個建議書之后的附信給了你一個自我介紹的機會。附信內(nèi)容取決于你所申請的資金類型，有些基金會要求的更加詳細。形成一個良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據(jù)。為此，附信必須簡潔明了，只需占用標題頁的一片區(qū)域，如果可以的話，留下所列舉到的每個人的地址。附信應(yīng)包含以下內(nèi)容：

● 你是誰?

你有什么計劃及其原因 ● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經(jīng)費，如何使用?● 任何回報：名聲，報告等 ● 聯(lián)系姓名、地址及電話 ● 提供更多需要的細節(jié)

等待結(jié)果 一旦你提交了項目建議書并得到對方收到的確認之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標沒有成功應(yīng)該怎么辦?你當然不能把所有希望寄托于某個項目的申請(即使你知道他們會向你提供資助)。明智地使用你的時間，而不是止步休息，更不要不停的為結(jié)果而焦慮不安。為了后續(xù)的資金申請，繼續(xù)開展你的研究并不斷完善你的項目計劃，耐心地等待基金會的答復。

當?shù)玫浇Y(jié)果時

如果(項目)遭到拒絕，務(wù)必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設(shè)性意見，對其仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學到更多(知識和經(jīng)驗)，以致在下次努力中取得進步。

如果項目獲得批準，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時已結(jié)束。一旦你獲得資助人的批準，別冷落他們!在完成項目的整個過程中與他們保持規(guī)范中的合作關(guān)系是十分重要的。保持告知他們項目的完成情況，邀請他們到工地進行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實現(xiàn)項目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項目進展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠地進行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經(jīng)驗。