第一篇：720全景總結(jié)分析

720全景總結(jié)分析

數(shù)字城市-720度全景

數(shù)字城市----“城市的電子名片”：

三維虛擬城市/園區(qū)沙盤，電子地圖導(dǎo)覽，720 度全景、360度全景街景、園區(qū)、配套設(shè)施等 展示平臺多樣化-互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、3G移動終端和大屏幕 電子展覽：

虛擬和現(xiàn)實結(jié)合的事件、節(jié)日和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)電子展覽 適合于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)播放 城市720度、360度全景地圖：

用720度全景記錄城市所有街景，宣傳城市，旅游帶動經(jīng)濟(jì)。應(yīng)用于在線城市應(yīng)急管理系統(tǒng)、城管系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等

旅游行業(yè)720度全景應(yīng)用

行業(yè)需求分析：

高清晰度的720度全景技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)讓觀眾在網(wǎng)上實景瀏覽旅游景區(qū)的優(yōu)美景觀，讓觀眾自由穿梭于各景點之間，給觀眾一個身臨其境的體驗。

旅游管理部門可以用最新的720全景技術(shù)推廣旅游產(chǎn)品，介紹當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，宣傳旅游項目，制作全景旅游光盤，旅游場館內(nèi)可以通過播放全景光盤，介紹景區(qū)特色，吸引觀眾游覽，銷售旅游紀(jì)念品，建設(shè)虛擬全景旅游網(wǎng)站，打造獨特的網(wǎng)上虛擬旅游電子商務(wù)平臺。720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度全景，一共720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、造價低，實現(xiàn)快； 三維全景旅游信息化管理平臺：

是與各城市旅游局及無線運(yùn)營商合作，利用先進(jìn)的科技信息手段和成熟的無線網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建一個旅游信息平臺

—適用客戶：導(dǎo)游、旅行社

—應(yīng)用領(lǐng)域：提供集語音、短信、定位、信息、全景導(dǎo)游為一體的服務(wù)，通過手機(jī)客戶端軟件與導(dǎo)游助手管理系統(tǒng)實時交互，獲取出團(tuán)行程、團(tuán)員信息、行程中涉及商家信息，為導(dǎo)游提供便捷的服務(wù)，并提供定位服務(wù)，方便旅游社、景區(qū)、旅游主管部門對導(dǎo)游的監(jiān)督及安全管理 —新建全景旅游網(wǎng)站 —全景旅游網(wǎng)站改版 —全景景點吸引游客

—全景配套服務(wù)設(shè)施展示讓游客放心（酒店、餐館、商場、特產(chǎn)、紀(jì)念品、旅游巴士等）—手機(jī)、ipad的720度全景（360度全景）應(yīng)用

房地產(chǎn)業(yè)720度全景應(yīng)用

房產(chǎn)行業(yè)需求分析：

隨著低碳、環(huán)保的生活理念的倡導(dǎo)，隨著汽油費、停車費的上漲，出行成本越來越高，720三維全景網(wǎng)上全景看房將成為時髦；

新樓盤、二手房屋可以利用高清晰720度三維全景技術(shù)，讓購房者、租房者通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電視等多媒體從空中俯瞰整體樓盤全景，房屋、綠地、水系規(guī)劃布局，樓盤風(fēng)水分析，樣板間各個房間的室內(nèi)設(shè)計裝飾等。為外地購房者提供良好的親身感受經(jīng)歷，在網(wǎng)上和家人分享樓盤景觀，提高潛在客戶購買欲望，擴(kuò)大樓盤的銷售范圍。對未竣工的樓盤通過全景3D技術(shù)渲染后得到未來的真實景象，給購房者全方位的感受。

在房交會等展會現(xiàn)場，利用多媒體全景真實展現(xiàn)樓盤風(fēng)貌，可以制作成觸摸屏或者大屏幕現(xiàn)場演示，彰顯開發(fā)商實力，先聲奪人。同時制作成光盤，讓購買者帶回家，和家人朋友分享。720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度全景，一共720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、實現(xiàn)快；

應(yīng)用領(lǐng)域：

1.房地產(chǎn)開發(fā)商新樓盤樣板間的720度全景（360度全景）展現(xiàn)； 2.二手房屋的租售；

3.房產(chǎn)網(wǎng)的720度全景（360度全景）展現(xiàn)； 4.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售；

5.手機(jī)、ipad的720度全景（360度全景）看房找房；

運(yùn)營商720度全景應(yīng)用

運(yùn)營商需求分析： 隨著3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，隨著行業(yè)客戶的應(yīng)用開發(fā)，720度全景（360度全景）成為運(yùn)營商發(fā)展手機(jī)終端客戶和行業(yè)客戶時的重要技術(shù)選擇。旅游、地產(chǎn)、酒店、政府等行業(yè)客戶都有全景的展現(xiàn)需求。720三維全景是企業(yè)建站、發(fā)展寬帶的增值服務(wù)，通過和專業(yè)的720三維全景技術(shù)提供商的合作，可以大大提升運(yùn)營商的品牌和客戶黏度。

三維數(shù)字網(wǎng)上營業(yè)廳是運(yùn)營商展現(xiàn)信息化能力，提供信息化服務(wù)的最好平臺。網(wǎng)上營業(yè)廳的銷售，宣傳，客服都可以利用720度三維全景的技術(shù)展現(xiàn)。

電信資源管理，利用720三維全景技術(shù)，全面真實再現(xiàn)設(shè)備和線路資源現(xiàn)場，對工程規(guī)劃、記錄、維護(hù)，GIS管理方面有極大的價值。720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度全景，一共720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、實現(xiàn)快；

應(yīng)用領(lǐng)域：

1.三維網(wǎng)上營業(yè)廳；

2.旅游、酒店、地產(chǎn)、企業(yè)等集團(tuán)客戶； 3.企業(yè)建站；

4.農(nóng)村、校園、企業(yè)、政府信息化； 5.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備資源管理； 6.工程規(guī)劃、建設(shè)、記錄；

政府展示720度全景應(yīng)用

需求分析：

1.數(shù)字城市、智慧城市風(fēng)采展示

2.園區(qū)規(guī)劃，招商引資，打造城市和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的電子名片

3.大力發(fā)展在線城市管理體系：城市應(yīng)急系統(tǒng)、城管、消防、安全等電子系統(tǒng) 4.大型經(jīng)濟(jì)和文化招商會、博覽會、運(yùn)動會宣傳展示 5.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宣傳展示

6.名勝古跡宣傳展示，打造低碳綠色旅游產(chǎn)業(yè)

720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度全景，一共720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、造價低，實現(xiàn)快；

解決方案：

移動電子政務(wù) – “精彩XX 省 ”

1.目前，已完成了16個模塊、300多個欄目，開發(fā)數(shù)據(jù)接口67個，上傳文本180萬字、圖片1800余張、全景圖片200余張、視頻300余個

2.“精彩xx省”是利用互聯(lián)網(wǎng)和3G的優(yōu)勢，同時結(jié)合三維虛擬現(xiàn)實技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)展示xx省城市風(fēng)貌的平臺 城市“電子名片”：

三維虛擬城市/園區(qū)沙盤，電子地圖導(dǎo)覽，720 度全景景觀、園區(qū)、配套設(shè)施等 展示平臺多樣化-互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、3G移動終端和大屏幕 電子展覽：

虛擬和現(xiàn)實結(jié)合的事件、節(jié)日和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)電子展覽 適合于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)播放 城市全景圖：

用720度全景記錄城市所有街道，應(yīng)用于在線城市應(yīng)急管理系統(tǒng)、城管系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等

家居家裝行業(yè)720度全景應(yīng)用

需求分析：

家居、家裝行業(yè)競爭激烈，大型賣場比比皆是，廠家也完全依賴這些賣場，開設(shè)自己的門店，每年的租金不菲。為了提高對商家的服務(wù)，各個家居賣場都建立了自己的網(wǎng)站，進(jìn)而過渡成家居的電子商務(wù)網(wǎng)站。傳統(tǒng)的圖片、視頻、文字的網(wǎng)站太單調(diào)，720度三維全景利用“高清晰、全視角”的特點，展現(xiàn)商家的產(chǎn)品款式是很新穎的技術(shù)應(yīng)用。

家居商家本省也尋求網(wǎng)絡(luò)營銷的新的銷售渠道，但是由于家居產(chǎn)品的特性，用戶實際的觀看很重要，如果能給用戶提供網(wǎng)上“真實、立體的全景觀看”，720度全景（360度全景）是廠家的最佳選擇。

720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度，全景720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、實現(xiàn)快；

應(yīng)用領(lǐng)域：

1、家居賣場網(wǎng)站；

2、裝飾裝修設(shè)計施工；

3、裝飾網(wǎng)上全景展現(xiàn)；

4、家居、材料廠家網(wǎng)站展現(xiàn)；

虛擬校園720度全景應(yīng)用

虛擬校園需求分析：

校園網(wǎng)站有了720度全景（360度全景）虛擬校園展示，可以實現(xiàn)隨時隨地網(wǎng)上參觀優(yōu)美的校園環(huán)境，展示學(xué)校的實力，吸引更多得生源。也可以做成學(xué)校介紹光盤發(fā)送。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)電子名片光盤：

將校園的三維實景照片制作成領(lǐng)導(dǎo)的電子名片光盤，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在與貴賓交換名片時就可以把學(xué)校的多媒體宣傳介紹給了對方，也提升形象，一舉多得。學(xué)校多媒體教學(xué)應(yīng)用：三維實景漫游系統(tǒng)，亦可助力于學(xué)校教學(xué)應(yīng)用。例如可對學(xué)校各實驗室制作全景展示，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽即可提前直觀的了解實驗室的位置、布局、實驗要求安排等信息。720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度全景，一共720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、實現(xiàn)快；

其他行業(yè)720度全景應(yīng)用

需求分析：

720度全景（360度全景）還能應(yīng)用到：軍事、交通、氣象、測繪、工程規(guī)劃、工程記錄、管線維修、消防預(yù)案、公共監(jiān)控、交通導(dǎo)航、交通監(jiān)控等場合。全景的全局記錄性和真實性，配合GIS的應(yīng)用，可以應(yīng)用到任意野外、室外、室內(nèi)的各種全景記錄，對突發(fā)事件的處理，電子預(yù)案的設(shè)計，工程搶險指揮調(diào)度，都能提供很好的參考價值，作為數(shù)據(jù)信息的真實、立體、全景的記錄有據(jù)可查。

720三維全景的特點：

1、水平垂直各360度全景，一共720度視角，沒有任何視線盲點，想看哪里就看哪兒；

2、全部是實景拍攝，真實立體；

3、高清晰度，采用專業(yè)自改制高像素相機(jī)；

4、互動性強(qiáng)，鼠標(biāo)隨意拉動觀看，嵌入地圖，行走漫游；

5、內(nèi)嵌內(nèi)容豐富的視頻廣告、圖片、文字、語音、動畫等；

6、用戶感受“身臨其境，觸手可及”；

7、成本低、效果好、造價低，實現(xiàn)快；

應(yīng)用領(lǐng)域：

軍事指揮、交通調(diào)度、氣象監(jiān)測、測繪、工程規(guī)劃、工程記錄、管線維修、消防預(yù)案、公共監(jiān)控、交通導(dǎo)航、交通監(jiān)控等

第二篇：預(yù)制裝配式建筑全景分析試卷

預(yù)制裝配式建筑全景分析試卷

一、單選題 【本題型共15道題】

1.預(yù)制剪力墻結(jié)構(gòu)體系使用較多的豎向鋼筋連接是（），降低了套筒的使用數(shù)量，也降低了綜合成本。

A．底部預(yù)留后澆區(qū)連接

B．套筒灌漿連接

C．螺旋箍筋約束漿錨搭接連接

D．金屬波紋管漿錨搭接連接 用戶答案：[B] 得分：0.00

2.2016年起，國家決定大力發(fā)展裝配式建筑，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，上海政府規(guī)定單體預(yù)制裝配率不低于（）。

A．40%

B．30%

C．50%

D．45% 用戶答案：[A] 得分：3.00

3.在下列選項中，剪力墻結(jié)構(gòu)體系和技術(shù)要點匹配正確的是（）。

A．裝配整體式剪力墻結(jié)構(gòu)工業(yè)化程度很高，一般應(yīng)用于高層建筑

B．疊合剪力墻結(jié)構(gòu)一般國外應(yīng)用較多，施工速度快，一般應(yīng)用于南方地區(qū)

C．多層裝配式剪力墻結(jié)構(gòu)工業(yè)化程度一般，施工速度快，應(yīng)用于多層建筑 D．將裝配整體式剪力墻應(yīng)用與多層剪力墻結(jié)構(gòu)體系，真正做到工業(yè)化生產(chǎn)、施工 用戶答案：[B] 得分：3.00

4.預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度等級不宜低于（），預(yù)應(yīng)力混凝土預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度等級不宜低于（），現(xiàn)澆混凝土的強(qiáng)度等級不應(yīng)低于（）。

A．C30，C40，C25

B．C30，C25，C40

C．C25，C30，C40

D．C20，C40，C25 用戶答案：[A] 得分：3.00

5.裝配整體式框架結(jié)構(gòu)房屋非抗震設(shè)計適用的最大高度為（）。

A．150

B．140

C．120

D．70 用戶答案：[D] 得分：3.00

6.發(fā)展裝配式建筑最主要的原因是（）。

A．建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的需求

B．解決建筑市場勞動力資源短缺及勞動力成本增加的需要

C．改變建筑設(shè)計模式和建造方式

D．建筑行業(yè)節(jié)能減排的需要 用戶答案：[A] 得分：3.00 7.裝配式建筑施工前期甲方（監(jiān)理）的工作內(nèi)容為（）。

A．施工流水，場地規(guī)劃，構(gòu)件安裝，構(gòu)件拆分，構(gòu)件重量

B．配合圖紙設(shè)計，預(yù)留預(yù)埋，圖紙確認(rèn)，驗收策劃，施工策劃

C．組織協(xié)同，組織協(xié)調(diào)，責(zé)任劃分，精裝定位，驗收

D．配合圖紙設(shè)計，預(yù)留預(yù)埋，圖紙確認(rèn)，生產(chǎn)周期策劃，模具設(shè)計 用戶答案：[B] 得分：0.00

8.基于一維構(gòu)件的剛性連接的優(yōu)點是（）。

A．節(jié)點性能較好，接頭位于受力較小部分

B．能減少施工現(xiàn)場布筋、澆筑混凝土等工作

C．結(jié)構(gòu)整體性較好，可做到等同現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)

D．生產(chǎn)、運(yùn)輸、對方以及安裝施工方便 用戶答案：[C] 得分：3.00

9.柔性連接的預(yù)制混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計原則與現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)有很大的不同，符合（）抗震設(shè)計思想。

A．小震不壞

B．基于性能

C．中震可修

D．大震不倒

用戶答案：[B] 得分：3.00

10.PC構(gòu)件之間的濕式連接傳力途徑描述正確的是（）。

A．拉力：后澆混凝土、灌漿材料或座漿材料直接傳遞

B．剪力：結(jié)合面混凝土的粘結(jié)強(qiáng)度、鍵槽或粗糙面、鋼筋的摩擦抗剪作用、消栓抗剪作用承擔(dān) C．彎矩：連接鋼筋傳遞

D．壓力:連接鋼筋抗壓及后澆混凝土、灌漿料或座漿材料抗壓 用戶答案：[B] 得分：3.00

11.下列說法正確的是（）

A．裝配式高層建筑含精裝修可在半年內(nèi)完成

B．裝配式建筑不能完全解決傳統(tǒng)建筑方式普遍存在的“質(zhì)量通病”

C．裝配式建筑的現(xiàn)場用人少，時間短，綜合成本降低

D．裝配式建筑的一大變革是將農(nóng)民工變成操作工人 用戶答案：[C] 得分：3.00

12.在《裝配式混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》中多層剪力墻結(jié)構(gòu)設(shè)計適用于不高于（）層，建筑設(shè)防類別為（）。

A．8層，甲類

B．6層，乙類

C．7層，甲類

D．6層，丙類

用戶答案：[D] 得分：3.00

13.預(yù)制混凝土剪力墻體系和多層混凝土剪力墻體系的結(jié)構(gòu)設(shè)計可以今天參考（）地方的標(biāo)準(zhǔn)

A．北京，上海

B．北京，廣州

C．上海，安徽

D．上海，蘇州

用戶答案：[C] 得分：3.00

14.建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的流程一般為（）。

A．裝配式結(jié)構(gòu)方案，鋼筋表，構(gòu)件庫，深化與拆分，自動加工，自動出拆分圖

B．鋼筋表，裝配式結(jié)構(gòu)方案，深化與拆分，構(gòu)件庫，自動加工，自動出拆分圖

C．構(gòu)件庫，裝配式結(jié)構(gòu)方案，深化與拆分，鋼筋表，自動加工，自動出拆分圖

D．構(gòu)件庫，鋼筋表，深化與拆分，裝配式結(jié)構(gòu)方案，自動加工，自動出拆分圖 用戶答案：[C] 得分：3.00

15.首次使用裝配式混凝土梁的國家是（）

A．美國

B．加拿大

C．日本

D．法國

用戶答案：[D] 得分：3.00

二、多選題 【本題型共5道題】

1.《JGJ1-2014裝配式混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的特點有（）。

A．針對中高層建筑，提出專門規(guī)定和要求

B．不片面強(qiáng)調(diào)全預(yù)制裝配，提高結(jié)構(gòu)性能/抗震性能

C．補(bǔ)充、強(qiáng)化建筑設(shè)計、加工制作、安裝、工程驗收

D．包括主要裝配式結(jié)構(gòu)體系 用戶答案：[BCD] 得分：5.00

2.預(yù)制框架-現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)形式的優(yōu)點有（）。A．節(jié)能環(huán)保，更符合綠色建筑理念

B．抗震性較好，是國際上超高層建筑廣泛采用的結(jié)構(gòu)形式

C．能夠獲得盡量寬敞的使用空間

D．主功能空間占據(jù)最佳的采光位置

E．現(xiàn)場拼裝誤差率小 用戶答案：[BCD] 得分：5.00

3.從楊浦區(qū)預(yù)制率最高的高層辦公樓采用的裝配整體式混凝土框架-核心筒結(jié)構(gòu)中可以借鑒的經(jīng)驗有（）。

A．集中PC構(gòu)件，有效控制成本

B．全程采用BIM技術(shù)輔助

C．分體式灌漿套筒技術(shù)

D．提前預(yù)設(shè)，提高精確度 用戶答案：[ABCD] 得分：5.00

4.關(guān)于預(yù)制混凝土裝配式構(gòu)件的制作和運(yùn)輸，說法正確的是（）

A．制定加工制作方案、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)

B．保溫材料需要定位及保護(hù)

C．必須進(jìn)行加工詳圖設(shè)計

D．模具、鋼筋骨架、鋼筋網(wǎng)片、鋼筋、預(yù)埋件加工不允許偏差 用戶答案：[AC] 得分：0.00

5.裝配式建筑管理信息化具體功能表現(xiàn)在（）方面。

A．輔助智能化生產(chǎn)

B．實現(xiàn)對項目進(jìn)度可控 C．運(yùn)用電子圖紙，實現(xiàn)無紙化管理

D．提高機(jī)械化水平，減少繁重、復(fù)雜的手工勞動和濕作業(yè)

E．為實現(xiàn)物業(yè)科學(xué)高效管理提供強(qiáng)大助理 用戶答案：[ABC] 得分：0.00

三、判斷題 【本題型共15道題】

1.《JGJ1-2014裝配式混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的適用范圍：非抗震設(shè)計、6~8度抗震設(shè)計的民用建筑，甲類建筑。

Y．對

N．錯

用戶答案：[N] 得分：2.00

2.外掛墻板均為非承重板，其設(shè)計重點是作用和作用效應(yīng)及連接設(shè)計，預(yù)估地震作用下不得脫落。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

3.裝配式建筑是用預(yù)制構(gòu)件、部品部件在工地裝配而成的建筑。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

4.多層剪力墻結(jié)構(gòu)設(shè)計時，3層以上設(shè)疊合樓板，3層以下可使用全預(yù)制樓板。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

5.PC構(gòu)件之間的連接分為干式和濕式，前者通過鋼筋連接、后澆混凝土或灌漿結(jié)合為整體，后者通過預(yù)埋件焊接或螺栓連接、擱置、消栓等方法。

Y．對

N．錯

用戶答案：[N] 得分：2.00

6.對預(yù)制剪力墻體系而言，剪力墻豎向鋼筋的連接是極為關(guān)鍵的。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

7.預(yù)制混凝土框架結(jié)構(gòu)有兩種連接方式，一等同現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)（柔性連接），大部分節(jié)點位置采用現(xiàn)澆的柔性連接，二不等同現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)（剛性連接），樓梯等部位采用剛性連接。

Y．對

N．錯

用戶答案：[N] 得分：2.00

8.預(yù)制混凝土裝配式體系主要分為三大類：框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)和框架-剪力墻結(jié)構(gòu)。Y．對

N．錯

用戶答案：[N] 得分：0.00

9.建筑工業(yè)化包含的5大特征：建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)配件生產(chǎn)工廠化、施工裝配化、裝修一體化、管理信息化。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

10.國家已經(jīng)出臺專門針對裝配式建筑的合同范本，傳統(tǒng)建筑模式下的合同范本已不適用于裝配式建筑。

Y．對

N．錯

用戶答案：[N] 得分：2.00

11.預(yù)制疊合樓蓋的預(yù)制板厚度不宜小于60mm，現(xiàn)澆層厚度不應(yīng)小于60mm。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

12.預(yù)制構(gòu)件合理的接縫位置以及尺寸和形狀的設(shè)計對建筑功能、建筑平立面、結(jié)構(gòu)受力情況、預(yù)制構(gòu)件承載能力、工程造價等會產(chǎn)生一定的影響，同時應(yīng)盡量增加預(yù)制構(gòu)件的種類，以方便進(jìn)行質(zhì)量控制。Y．對

N．錯

用戶答案：[N] 得分：2.00

13.現(xiàn)澆濕作業(yè)少是最適合進(jìn)行預(yù)制裝配式的結(jié)構(gòu)形式。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

14.多層剪力墻結(jié)構(gòu)體系對抗震的需求并不大，構(gòu)造簡單，施工方便，可在廣大城鎮(zhèn)地區(qū)多層住宅中推廣使用。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

15.裝配整體式框架結(jié)構(gòu)設(shè)計的總體思路是等同現(xiàn)澆，與現(xiàn)澆混凝土框架結(jié)構(gòu)整體分析及構(gòu)件設(shè)計方法相同。

Y．對

N．錯

用戶答案：[Y] 得分：2.00

第三篇：全景銷售

集團(tuán)客戶/大客戶銷售核心技巧系列課程

集團(tuán)客戶銷售銷售技能營銷策略心里銷售定位

總編：季鍇源 版權(quán)資料

未經(jīng)允許請不要翻印 版權(quán)所有，侵權(quán)必究

【師資簡介】

季鍇源老師----心理學(xué)應(yīng)用專家

北師大心理學(xué)碩士、英國威爾士大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理碩士、中國人民大學(xué)EMBA； 北京師范大學(xué)珠海分校教授決策心理學(xué)，北師大（珠海）心理學(xué)研究中心主任； 中興通訊學(xué)院管理咨詢首席咨詢顧問；

《培訓(xùn)》雜志、深圳市心理咨詢行業(yè)協(xié)會特聘心理專家； 《廣州日報》俱樂部、《CIO》信息方略等心理學(xué)管理顧問。

擁有十多年的管理實踐及集團(tuán)型客戶銷售經(jīng)驗，在管理培訓(xùn)、管理咨詢方面多有建樹，客戶覆蓋金融、通訊、電力、房地產(chǎn)、電子、報業(yè)、汽車等諸多領(lǐng)域和行業(yè)，擅長心理學(xué)管理、領(lǐng)導(dǎo)力心理建設(shè)、組織心智模式營造、及心理學(xué)營銷應(yīng)用等。

主講課程：《魔方影響力》、《營銷心理學(xué)》、《客戶心理學(xué)》、《管理的決策與判斷》、《心智模式》、《品牌管理》、《領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)》、《六頂思考帽》、《大客戶（集團(tuán)型客戶）營銷實戰(zhàn)技巧（心理學(xué)技巧）》。

部分客戶：三大運(yùn)營商、中國鐵通、中國銀行、招商銀行、上海電信研究院、廣州電信研究院、深圳世強(qiáng)電子、康佳集團(tuán)、中海地產(chǎn)、泓和地產(chǎn)、南方電網(wǎng)、南方都市報、可口可樂、比亞迪、阿里巴巴。

【前言索引】

課程章節(jié)涵蓋：我們的工作介紹、工作中的我們、客戶需求、顧客的接觸、產(chǎn)品介紹、能力展示、承諾的獲取、八種武器、SPIN銷售技能等；

SPIN模式是美國最具權(quán)威的營銷研究機(jī)構(gòu) Huthvaite 公司10年研究成果，全程追蹤研究了全球各行業(yè)頂尖銷售高手拜訪大客戶的過程，收集30000多個案例研究后的驚世之作；

電信市場行業(yè)大客戶集團(tuán)政企銷售的實戰(zhàn)分析和營銷策劃； 心理學(xué)理念在銷售中的實踐與應(yīng)用； 銷售流程、銷售應(yīng)用；

定位、營銷、品牌、談判等營銷技能的綜合運(yùn)用；

八種武器是結(jié)合中國實際，為了達(dá)到銷售目的的八種銷售活動，方法簡單，行之有效；

全球500強(qiáng)企業(yè)引進(jìn)該訓(xùn)練課程后，平均提升銷售績效17%；

有效幫助業(yè)務(wù)人員建立和養(yǎng)成大客戶銷售和拜訪中最科學(xué)和核心的技巧。

共5頁

第2頁

【課程大綱】

第一章 我們的工作

集團(tuán)客戶（大客戶）是基于企業(yè)的客戶群體，尤其其客戶群體、決策方式、采購方式、談判策略以及風(fēng)險防范方式等諸多方面的不同，而導(dǎo)致其銷售技巧與傳統(tǒng)銷售技巧的迥異。所以了解集團(tuán)客戶銷售，首先要重新界定我們的銷售工作，其本質(zhì)是營銷工作，不僅有“銷”的內(nèi)容，還要側(cè)重“營”的策劃。

第一節(jié) 銷售的本質(zhì)

從銷售的本質(zhì)來探討以一切銷售的核心。從本源角度探討銷售，其技巧自然應(yīng)運(yùn)而生。如果形而上學(xué)的僅僅學(xué)習(xí)技巧，則忽略了本源，則銷售技巧亦單薄形式話。

銷售本質(zhì)就是交換，所以能從交換的角度出發(fā)，即能夠掌握銷售的核心，培養(yǎng)雙贏的銷售思維模式，其銷售技巧使用自然游刃有余?；顒樱簱Q錢游戲

第二節(jié) 工作中面臨的挑戰(zhàn)

拒絕、失敗、中斷、干擾等銷售中的障礙和挑戰(zhàn)無處不在，技巧和心態(tài)用來同時應(yīng)對工作中所面臨的挑戰(zhàn)。例如：追求容易、虧本生意、反向營銷等。

討論：我們工作中面臨挑戰(zhàn)的心態(tài)

第三節(jié) 傳統(tǒng)的銷售模式

終端產(chǎn)品類銷售和集團(tuán)客戶/大客戶銷售的區(qū)別 傳統(tǒng)銷售的價值和集團(tuán)客戶銷售的誤區(qū) 定位：產(chǎn)品、公司、個人的定位 案例：中國移動三大品牌和定位

第四節(jié) 集團(tuán)客戶SPIN營銷的四個階段

銷售的SPIN技巧介紹

質(zhì)疑：成功的銷售中，到底是客戶表述的更多還是銷售人員表述的更多？為什么？

第二章 工作的我們

工作中的我們，指的是集團(tuán)客戶銷售中，銷售人員需要具備的素質(zhì)、心態(tài)、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一節(jié)：人生即推銷

積極的銷售心態(tài)，且認(rèn)識到銷售人員工作的核心價值和積極意義。

人生中有那些是銷售，如何從生活和工作的每一個環(huán)節(jié)體會并鍛煉你的銷售技能 第二節(jié)：成功來自積極心態(tài)

銷售人員的關(guān)注圈和影響圈

積極心態(tài)的銷售人員對比消極心態(tài)的銷售人員 案例：北京的士車司機(jī)、姚明的價值

共5頁

第3頁

第三章 客戶的需求

需求、價值、信任、滿意，是銷售的四大核心要素 需求：挖掘客戶需求的能力和技巧 價值：證明產(chǎn)品價值的能力和技巧 滿意：獲得客戶滿意的能力和技巧 信任：得到客戶信任的能力和技巧 第一節(jié) 大客戶銷售中的客戶需求

區(qū)別客戶的明確需求和潛在需求

了解客戶需求演變和發(fā)展的過程 找到客戶需求可能帶來的采購點

案例：老太太買李子、DELL公司的電腦銷售 第二節(jié) 如何發(fā)掘客戶的需求

挖掘客戶需求技巧的方法

客戶需求的特征

理論：客戶需求曲線

案例：公安局長的采購需求

第四章 初步的接觸

客戶拜訪的要求和技巧 客戶拜訪的商務(wù)禮儀 客戶拜訪的開場白策略

演練：客戶拜訪的開場白話術(shù)設(shè)計與演練

第五章 SPIN模式

集團(tuán)型客戶銷售的核心技巧。亦是集團(tuán)客戶銷售中的重要的挖掘客戶和客戶溝通的技巧。分為四大提問技巧和訓(xùn)練。第一節(jié) 背景問題（Situation Questions）

背景問題的定義、使用、界定 練習(xí)：背景問題的設(shè)計與演練 背景問題的安全性和危險性 第二節(jié) 難點問題（Problem Questions）

難點問題的定義、使用、界定 練習(xí)：難點問題的設(shè)計與演練 難點問題的安全性和危險性 第三節(jié) 暗示問題（Implicaiton Questions）

暗示問題的定義、使用、界定 練習(xí)：暗示問題的設(shè)計與演練 暗示問題的安全性和危險性

共5頁

第4頁

第四節(jié) 示益問題（Need Pay-off Questions）

示意問題的定義、使用、界定 練習(xí)：示意問題的設(shè)計與演練 示意問題的安全性和危險性 第五節(jié) Spin戰(zhàn)略的應(yīng)用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧與方法

演練：FAB設(shè)計和演練

能力的展示與證明

架構(gòu)：價值等式

第七章 承諾的獲取

完成集團(tuán)客戶銷售的最后一公里，同時集團(tuán)客戶銷售的承諾也是漸進(jìn)的水到渠成的推進(jìn)。

第一節(jié) 傳統(tǒng)成交技巧的弊端

傳統(tǒng)銷售成交技巧的介紹：二選

一、勸說式、假設(shè)式等 集團(tuán)客戶承諾推進(jìn)技巧：暫時中斷、保持進(jìn)展、確定簽單等 第二節(jié) 銷售結(jié)果的評價標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 獲得承諾的技巧

第八章 八種武器

第一節(jié) 客戶采購流程

客戶采購的項目管理

售前——售中——售后

第二節(jié) 八種武器

參觀交流、禮品贈送、商務(wù)活動、技術(shù)交流、展會等

分析銷售活動的方法

第九章 心理學(xué)銷售

第一節(jié) 催眠式銷售

第二節(jié) 心理學(xué)基礎(chǔ)原理

第三節(jié) 心理學(xué)銷售應(yīng)用的六個方面

影響力與心理學(xué)銷售的應(yīng)用 動機(jī)理論與客戶消費者類型

六大心理學(xué)核心技巧：互惠、一致、認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺 結(jié)語

附錄：

共5頁

第5頁

第四篇：全景拍攝合同

合同編號：

合

同 書

項目：

甲方：

乙方：

江蘇青藍(lán)文化傳媒全景拍攝合同

甲方：（委托方）乙方：（攝制方）江蘇青藍(lán)文化傳媒有限公司 項目： 全景拍攝

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托拍攝事項，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行。一.合約內(nèi)容及要求：

甲方委托乙方拍攝、制作 并為甲方原文件備份。二.項目攝制時間及工作流程：

1.整體項目拍攝時間： 年 月 日至 年 月 日止。（以收到預(yù)付款之日起算）2.項目拍攝工作流程

一階段）乙方負(fù)責(zé)提交拍攝腳本草案 二階段）乙方負(fù)責(zé)拍攝制作流程 三階段）乙方負(fù)責(zé)提交樣片和成片 三．項目攝制取費：

1.本項目拍攝費用總計為人民幣(大寫)元整，￥ 元整。2.本合約簽署后，甲方即向乙方支付總費用的50%，計人民幣 元整，甲方在乙方按照制作要求完成制作并驗收合格后的三個工作日內(nèi)，支付剩余50%項目制作費用，即人民幣 元整。

3.開據(jù)發(fā)票所繳納的稅款由甲方承擔(dān)。

4.乙方公司賬戶：中國工商銀行 1107 0306 0928 0050 563 四．甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)： 甲方權(quán)利：

1.甲方有權(quán)對乙方的拍攝提出建議和思路，以使乙方拍攝的作品更符合甲方的要求； 2.甲方應(yīng)向乙方提供制作所需的相關(guān)資料，并保證資料的真實性和合法性； 3.視頻腳本需經(jīng)甲方審定并簽字，方可進(jìn)行拍攝，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照簽字后的腳本進(jìn)行拍攝;腳本簽字確定后，如要改動，因改動發(fā)生的費用，由甲方承擔(dān)。4.審片期間，在不脫離腳本的情況下，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行成片的后期編輯修改。甲方義務(wù)：

1.甲方有義務(wù)按照合同約定支付相關(guān)費用；

2.甲方有義務(wù)提供有關(guān)資料或其他相關(guān)資料給乙方；

3.甲方對樣片審核通過后，應(yīng)向乙方付清全部制作費用，方有權(quán)利獲得成片。乙方權(quán)利：

1.乙方必須嚴(yán)格按照甲方腳本要求進(jìn)行拍攝及制作，且成片各項技術(shù)指標(biāo)均需達(dá)到播出要求，如出現(xiàn)影像質(zhì)量問題，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并采取相應(yīng)補(bǔ)救措施； 2.凡因甲方原因?qū)е略撈瑹o法按期完成或影響成片質(zhì)量，甲方向乙方提出補(bǔ)救要求時，乙方有權(quán)拒絕或向甲方提出補(bǔ)償要求； 3.乙方在制作期間，甲方不得隨意更改腳本,如果因此造成乙方工作量增加或延誤交 片時間，乙方有權(quán)要求甲方另行付費；

4.乙方不得向外泄露甲方提供的相關(guān)資料，并應(yīng)對甲方的商業(yè)資料進(jìn)行絕對保密； 5.乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項；

6.乙方對拍攝的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清所有費用之前不得使用該拍攝作品。乙方義務(wù)：

1.乙方需按照甲方的要求進(jìn)行作品拍攝與制作； 2.乙方需按照合同約定時間內(nèi)交付拍攝制作成品；

3.乙方在收到全部制作費用后，應(yīng)及時拍攝或及時交付成片。五．知識產(chǎn)權(quán)約定：

1.乙方對拍攝完成的作品享有著作權(quán)。甲方將委托拍攝的所有費用結(jié)算完畢后，方可擁有此作品的使用權(quán)；

2.甲方在未付清所有委托拍攝費用之前，乙方獨立擁有此拍攝作品的著作權(quán)，甲方對該作品不享有任何權(quán)利；

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍攝的作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任；

4.甲方將委托拍攝制作的所有費用結(jié)算完畢后，甲方擁有作品的所有權(quán)、使用權(quán)和修改權(quán)。

六．違約責(zé)任：

1.甲方在拍攝作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的費用無權(quán)要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的拍攝制作費用；

2.乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方；

3.在乙方將視頻影像完成后，甲方應(yīng)按合同約定付清余款，逾期一天將按合同總金額的10%支付違約金。合同簽訂后任何一方毀約的將按合同總金額的100%支付對方的違約金。七．糾紛問題：

甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方任何一方均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟仲裁解決。八．合同生效：

合同附件為本合同一部分，本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等的法律效力。

備注：

甲方代表簽名： 乙方代表簽名：

單位名稱： 單位名稱：江蘇青藍(lán)文化傳媒有限公司

電話： 電話：

地址： 地址：連云港市海州區(qū)與龍花園4-3號

簽定日期： 年 月 日

第五篇：全景數(shù)學(xué)活動

全景數(shù)學(xué)活動《數(shù)字圖書》

執(zhí)教人：徐之燕

目標(biāo)：

1、正確點數(shù)10以內(nèi)的數(shù)量，掌握數(shù)與量的對應(yīng)關(guān)系。

2、加強(qiáng)數(shù)字再認(rèn)技能，并使用圖畫表征數(shù)量。

準(zhǔn)備：數(shù)字卡片，數(shù)量卡片、空白圖書、筆、白紙、圖片 過程：

一、導(dǎo)入活動：

小朋友們，你們?nèi)ミ^動物園嗎？動物園里都有那些小動物呢？答：老虎、獅子、大象、河馬、、、、、、、、、等

二、出示圖片感知數(shù)與量的對應(yīng)關(guān)系。

1.今天老師老師都把小動物請來了，看看都有哪些小動物？ 2.這么多的小動物看得我眼睛都花了，我們一起來幫小動物找一找它們來了幾個好朋友？

3.教師先點數(shù)5只的小動物問一共有多少？（出示5，我用數(shù)字5表示動物的數(shù)量）。

4、猴子有幾只一共有幾只？（用數(shù)字表示）。

5、以此類推，出示兔子、奶牛、羊等

（三）感知數(shù)量的遞增關(guān)系。

1、我們都知道小動物有幾只了，可是他們亂糟糟的嗎，我們一起來幫它們排排隊。

2、排隊時有要求的：按從少到多的順序一一對應(yīng)整齊排列在一起。

3、你認(rèn)為這里面哪個數(shù)字最小？那它相對應(yīng)大象的數(shù)量也是最少的，要把它移到最上面。

4、后面可以請幼兒操作。

5、隊伍排好了，你發(fā)現(xiàn)了什么問題？獅子比老虎數(shù)量多了“1”，相對數(shù)字6比數(shù)字5也多了1，狗熊比梅花鹿的數(shù)量也是多了“1”，數(shù)字7比數(shù)字6也多了“1”。每后面一個數(shù)字都比前面一個數(shù)字多了一個，它們是逐一遞增的。

（四）兒童獨立設(shè)計。

1、今天我想請小朋友們自己設(shè)計一本圖畫書，根據(jù)數(shù)字的提示請你畫上相應(yīng)數(shù)量的東西。

2、比如數(shù)字1就畫一朵花，數(shù)字2就畫2個西瓜，以此類推。

3、畫以后檢查一下，看看有沒有和你的數(shù)字相對應(yīng)。

4、最后按數(shù)字的順序整理好裝訂成一本圖畫書，寫上自己的名字。

5、對能力好的幼兒可以畫出7、8、9、的圖畫。