第一篇：手繪設(shè)計(jì)裝潢公司計(jì)劃書(shū)1

手繪設(shè)計(jì)裝潢公司計(jì)劃書(shū)

? 摘要

一、公司介紹

本公司是一家手繪設(shè)計(jì)裝潢公司，主要經(jīng)營(yíng)的是墻繪設(shè)計(jì)裝潢。隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代人越來(lái)越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格。它的表現(xiàn)方式多種多樣？衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫(xiě)實(shí)？臥室想要寫(xiě)意？客廳要有復(fù)古風(fēng)？墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今越來(lái)越多的人接受這種藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)別具一格，個(gè)性十足的美好家園。

二、產(chǎn)品概述

為顧客選擇一款適合他家居或工作環(huán)境相適宜的墻畫(huà)圖案。墻畫(huà)的顏料一般是采用丙烯顏料，不會(huì)變色也不會(huì)掉色，而且無(wú)毒無(wú)味，價(jià)格不高，又是一種綠色環(huán)保顏料。墻繪的主要優(yōu)點(diǎn)是它可以很方便的更換圖案，可以隨時(shí)換個(gè)風(fēng)格。

三、市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。

現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人追求與眾不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，于是墻繪就開(kāi)始出現(xiàn)，并受到越來(lái)越多的人的喜歡。墻繪具有它的獨(dú)特性，設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客喜歡和房間風(fēng)格量身定做；可以表達(dá)風(fēng)格和思想；施工簡(jiǎn)單，無(wú)須太多人力，不會(huì)耽誤工期；真實(shí)性很強(qiáng)，可以繪制一朵花，一棵樹(shù)等意境非凡；環(huán)保性強(qiáng)，顏料為環(huán)保性很強(qiáng)的高級(jí)專(zhuān)用顏料，無(wú)毒無(wú)味，即畫(huà)即干；可以彰顯主人品位，為房主的非凡品位錦上添花。因此，相信未來(lái)的前景非?？捎^。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)者：同類(lèi)的裝潢公司

有些裝潢公司已經(jīng)成立多年，知名度極高，面對(duì)如此多的裝潢公司，多數(shù)人依然會(huì)選擇知名度較高的公司。而新公司面臨的是：顧客的質(zhì)疑及信任的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)者：墻紙銷(xiāo)售商

由于墻繪是新興產(chǎn)業(yè)，很多人不了解墻繪，所以很容易就會(huì)去選擇墻紙作為裝飾。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

所需資金：10萬(wàn)元 開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元 營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右 流動(dòng)資金：2萬(wàn)元 月盈利：2萬(wàn)元左右

六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立本公司的品牌。提供多種設(shè)計(jì)方案，供不同顧客的需求。還可以根據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)出一款符合顧客理念及配合室內(nèi)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一風(fēng)格的墻繪。

2、顧客關(guān)系建立

墻繪以后，將他們的建議和意見(jiàn)對(duì)我們的工作做相應(yīng)的改進(jìn)。將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，讓他們幫我們宣傳。

3、詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1）、80元/平方。單色稀疏線條類(lèi)花草。

2）、150元/平方?？ㄍㄐ蜗?，公司幫助顧客選擇卡通形象，提供場(chǎng)景設(shè)計(jì)。

3）、200元/平方。漸變過(guò)度類(lèi)畫(huà)面?？筛鶕?jù)顧客要求設(shè)計(jì)，顏色、圖案，多次與顧客商定。4）、300-500元/平方。工筆畫(huà)類(lèi)?？筛鶕?jù)顧客要求設(shè)計(jì)，顏色、圖案，多次與顧客商定。說(shuō)明：

1）、定稿并商定價(jià)格后將不再參考面積的微調(diào)改變價(jià)格。

2）、同樣的圖案，繪畫(huà)面積很小反而更難畫(huà)，所以小于2平方的工程不按照以上標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，定稿后另行報(bào)價(jià)。

3）、墻面利用率不足50%時(shí)，可根據(jù)情況不按照平方計(jì)費(fèi)，采用整體計(jì)費(fèi)的方式，定稿后另行報(bào)價(jià)。

七、資金需求及籌措方法

公司預(yù)測(cè)需要10萬(wàn)元的公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于公司店面的裝修、材料的購(gòu)買(mǎi)。資金的籌措方法：申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金或者進(jìn)行銀行貸款，也可以以投資入股的方式投入。公司預(yù)計(jì)一年內(nèi)，可獲得收入24萬(wàn)元。銀行貸款很快就能還貸或投資人有望在一年內(nèi)就收回成本。

八、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：不限，只要有創(chuàng)意及自己的作品，懂得墻繪的人。人際關(guān)系：善于溝通，充滿(mǎn)激情。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；態(tài)度認(rèn)真；遵循公司理念的人。

? 網(wǎng)店介紹

一.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)：

以公正、公平、公開(kāi)原則，以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上

二.網(wǎng)店簡(jiǎn)介:

我公司將憑著雄厚的技術(shù)力量、完善的管理機(jī)制、全新的服務(wù)理念、優(yōu)秀的員工隊(duì)伍、快捷的施工進(jìn)度、超群的工程質(zhì)量和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)，塑造起企業(yè)的良好形象，體現(xiàn)了我公司“在細(xì)微處做足功夫”的企業(yè)精神。

隨著公司不斷的發(fā)展和壯大，我公司將集人才、技術(shù)、管理、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的全面優(yōu)勢(shì)，傾心盡力，與新老朋友攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美麗人生。

三.網(wǎng)店管理: 我店將以和諧敬業(yè)，追求卓越服務(wù)理念 大師藝術(shù)全民化經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 以人為本，文以載道為主旨 核心內(nèi)容 以員工創(chuàng)造平臺(tái)、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造美麗

經(jīng)過(guò)不懈努力，建立了完整的質(zhì)量和服務(wù)體系，并且嚴(yán)格切實(shí)地運(yùn)用到實(shí)際施工中，事實(shí)證明是卓有成效的。至今為止，本公司的質(zhì)量和服務(wù)始終保持“零”投訴。公司堅(jiān)持“高品質(zhì)、低價(jià)位”，創(chuàng)造了“真正平價(jià)”裝潢，有始有終，價(jià)位貼近百姓，并且確保每一裝修案例都經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，工匠們的精心施工。任何客戶(hù)進(jìn)入本公司不用花費(fèi)一分錢(qián)，我公司免費(fèi)為客戶(hù)上門(mén)丈量、免費(fèi)制作效果圖。透明、合理的報(bào)價(jià)將是我公司的一大特色，項(xiàng)目清單與材料清單相結(jié)合，每項(xiàng)主材的名稱(chēng)、數(shù)量、品牌都標(biāo)示得清清楚楚；輔料則按工藝規(guī)范、裝修定額和行業(yè)用料確定，具體到一根釘子、一張砂紙。由于工程前期細(xì)化工作做得相當(dāng)完善，工程預(yù)算就能得到合理有效的控制。如此科學(xué)透明，難怪不少客戶(hù)只看了報(bào)價(jià)單，還沒(méi)有多談就放心地與我們簽下了合約 經(jīng)營(yíng)理念：不做富麗堂皇的外包裝 只注重客戶(hù)的口碑 業(yè)務(wù)宗旨：客戶(hù)至上，精心設(shè)計(jì)，創(chuàng)造卓越工程典范。設(shè)計(jì)師群體：

我公司現(xiàn)擁有極富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的資深設(shè)計(jì)師，及電氣、通訊工程師、工程師等。同時(shí)技術(shù)上獲得建筑設(shè)計(jì)院的支持，共享國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求，力求提供最靈活、富有品位的方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。預(yù)算師：

經(jīng)過(guò)數(shù)年的office設(shè)計(jì)、裝潢服務(wù)，我們對(duì)上海市場(chǎng)有了充分認(rèn)識(shí)，針對(duì)客戶(hù)的不同需求，提供最完善的售前服務(wù)。預(yù)算師根據(jù)不同的裝修方式，列出不同的相關(guān)費(fèi)用。施工隊(duì)伍：

施工吸取了大量國(guó)際先進(jìn)的施工工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了自身優(yōu)勢(shì)，形成了一套完善的施工理念。擁有專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)，精湛的施工工藝，先進(jìn)的施工設(shè)備，嚴(yán)格的管理，呈現(xiàn)給客戶(hù)高質(zhì)量的、滿(mǎn)意的裝飾效果?？头行模?/p>

我們一直致力于客戶(hù)服務(wù)的建設(shè),與其他裝飾公司相比，更看重服務(wù)的質(zhì)量與服務(wù)的效率。我們把客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)評(píng)價(jià)和滿(mǎn)意度來(lái)衡量企業(yè)的生存的價(jià)值與空間。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1.業(yè)務(wù)洽談咨詢(xún)

由于我們只做口碑裝潢，限量承接，需您提前電話(huà)預(yù)約，約定時(shí)間量房。初談滿(mǎn)意的話(huà),確認(rèn)設(shè)計(jì)意向書(shū),為了能夠更好了解房屋的情況，公司在做初步的設(shè)計(jì)方案之前都會(huì)派專(zhuān)人上門(mén)測(cè)量。2.測(cè)量

進(jìn)行實(shí)地測(cè)量記錄：測(cè)量時(shí)向客戶(hù)咨詢(xún)基本要求，客戶(hù)向設(shè)計(jì)師提供有關(guān)風(fēng)格、造價(jià)等裝修意向;簽名認(rèn)可。初談滿(mǎn)意的話(huà)，簽定設(shè)計(jì)協(xié)議。3.出基本圖紙和概算

（1）繪制三套平面圖，初步方案：平面布置出圖后與業(yè)主見(jiàn)面，設(shè)計(jì)師溝通初步方案，恰談平面布局、功能定位、整體方案的思路等???；（2）出初步預(yù)算；

（3）如業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師的初布方案思路滿(mǎn)意，雙方繼續(xù)深入；初步方案雙方談不通，不帶走圖紙和預(yù)算可退量房訂金。4.簽訂設(shè)計(jì)合同（收費(fèi)）

簽定設(shè)計(jì)合同（設(shè)計(jì)費(fèi)首付款50%）（務(wù)必索取蓋有本公司財(cái)務(wù)章的收據(jù)，同時(shí)扣除雙倍設(shè)計(jì)意向金。5.深化設(shè)計(jì)布局，繪圖，全套方案設(shè)計(jì)，擬定預(yù)算書(shū)，材料定稿（深談）再付設(shè)計(jì)費(fèi)50%；（1）繪制設(shè)計(jì)詳圖；（2）設(shè)計(jì)圖溝通和定稿；

（3）擬定精確預(yù)算書(shū)。公司的統(tǒng)一的格式文本，嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一平價(jià)報(bào)價(jià)，列明所有項(xiàng)目、數(shù)量及價(jià)格。

6．簽訂合同，付首期款

（1）在雙方對(duì)設(shè)計(jì)方案及預(yù)算確認(rèn)的前提下，簽定《上海市室內(nèi)裝飾裝修工程施工合同》；（2）首期款：客戶(hù)在簽訂施工合同后2日內(nèi)向公司財(cái)務(wù)部交付工程首期款。（3）前期追訪：簽訂家裝合同后，提醒客戶(hù)相關(guān)注意事項(xiàng)，為順利開(kāi)工做好準(zhǔn)備。7． 施工交底

由客戶(hù)、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理和質(zhì)檢員四方參與，在現(xiàn)場(chǎng)由設(shè)計(jì)師向質(zhì)檢員詳細(xì)講解預(yù)算項(xiàng)目、圖紙及特殊工藝做法，協(xié)同辦理相關(guān)物業(yè)手續(xù)。8．材料進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工、材料驗(yàn)收

（1）主材可由客戶(hù)自購(gòu)或者我公司代為平價(jià)購(gòu)買(mǎi)；

（2）材料進(jìn)入工地經(jīng)過(guò)業(yè)主驗(yàn)收后，施工工人到位，按公司工作制度及施工標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始施工；（3）材料驗(yàn)收：主要材料進(jìn)場(chǎng)后首先由客戶(hù)驗(yàn)收合格并在材料單簽字后方可施工。9．施工驗(yàn)收與監(jiān)督(1)隱蔽工程驗(yàn)收：

包括水路、電路、防水、陽(yáng)臺(tái)墊高、吊頂、包管等，由客戶(hù)、工程監(jiān)理、質(zhì)檢員參與，拍攝好隱蔽工程錄像或照片，驗(yàn)收合格簽字后方可繼續(xù)施工。同時(shí)交付二次款。(2)木工工程總體驗(yàn)收: 指木工收工完工，油工未進(jìn)場(chǎng)之前，整個(gè)家裝工程的工程量已基本過(guò)半，在此時(shí)進(jìn)行相關(guān)的驗(yàn)收和交款事宜。驗(yàn)收合格后在質(zhì)量報(bào)告書(shū)上簽字確認(rèn)。(3)油漆進(jìn)場(chǎng)前交付三筆款項(xiàng)，工程驗(yàn)收.(4)自檢: 在整體驗(yàn)收前3-5天，由質(zhì)檢員和工程監(jiān)理進(jìn)行自檢，從而確保家裝工程通過(guò)最終驗(yàn)收； 抽檢：每周由工程部總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、材料部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師組成的特別小組對(duì)所有工地進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，馬上解決問(wèn)題再追究到相關(guān)責(zé)任人。電話(huà)回訪：每周由售后服務(wù)部電話(huà)回訪業(yè)主，詢(xún)問(wèn)工程進(jìn)行中的相關(guān)問(wèn)題，并協(xié)助解決； 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督：客服人員不定期詢(xún)問(wèn)工程進(jìn)展情況，并協(xié)助解決工程中出現(xiàn)的問(wèn)題；(5)后期服務(wù)：

如簽約設(shè)計(jì)合同，設(shè)計(jì)師會(huì)主動(dòng)熱情為客戶(hù)提供選擇主材、五金、燈具、潔具、配飾等的服務(wù)，并協(xié)助完成施工及驗(yàn)收工程。(6)整體交驗(yàn)：

由客戶(hù)、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理和質(zhì)檢員四方參與，對(duì)工程材料、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量進(jìn)行整體驗(yàn)收，客戶(hù)簽字確認(rèn)。整體驗(yàn)收合格后，交付尾款。10.完工開(kāi)保修單

（1）保修：對(duì)工程整體工程提供二年保修，隱蔽工程提供五年保修，腳踏實(shí)地落實(shí)長(zhǎng)期終身維護(hù)服務(wù)；

（2）全程追訪：客戶(hù)服務(wù)部維修部開(kāi)設(shè)服務(wù)電話(huà)，對(duì)于工程后的維修及時(shí)跟蹤，定期上門(mén)查看，確保客戶(hù)利益。11．售后服務(wù)：

（1）簽發(fā)裝修保修單，提供隱蔽工程光盤(pán)或照片；

（2）設(shè)立家庭裝飾裝修工程檔案，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系訪問(wèn)，安排定期上門(mén)查看，總結(jié)設(shè)計(jì)和施工經(jīng)驗(yàn)，不斷更新，每天進(jìn)步百分

之一，長(zhǎng)期落實(shí)終身維護(hù)。特色服務(wù)：前期家居風(fēng)水，后期軟裝配套服務(wù)，詳情請(qǐng)洽設(shè)計(jì)師。

? 市場(chǎng)分析

（1）、市場(chǎng)介紹

中國(guó)建筑裝飾行業(yè)是近20年才興起的一門(mén)新興行業(yè)。上世紀(jì)70年代末，深圳特區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)引起了香港地區(qū)為代表的國(guó)際建筑裝飾界的極大興趣，紛紛投入特區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)開(kāi)明的建筑裝飾企業(yè)也大量涌入深圳；這樣，在香港等“外”界的先進(jìn)理念、先進(jìn)施工方式、現(xiàn)代化的管理模式的示范下，經(jīng)特區(qū)開(kāi)發(fā)者們的學(xué)習(xí)吸收，形成了建筑裝飾界的“深圳模式”，而且，近幾年來(lái)，“深圳模式”已成為了中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的杰出代表。

發(fā)展至今日，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)形成了自己的特點(diǎn)、自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)管理已從無(wú)序到有序；政策上從無(wú)章或無(wú)合適的規(guī)章發(fā)展到有成套規(guī)章；從業(yè)隊(duì)伍發(fā)展到約20萬(wàn)家企業(yè)900萬(wàn)員工；設(shè)計(jì)水平從簡(jiǎn)單模仿到產(chǎn)生大量?jī)?yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)；施工水平逐漸進(jìn)入工廠化；建筑材料使用引入了綠色、環(huán)保概念。尤其是建筑幕墻設(shè)計(jì)、施工，已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

但是，同其它許多行業(yè)一樣,建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展時(shí)間很短,畢竟才20余年,還存在許多問(wèn)題，如：業(yè)主設(shè)招標(biāo)陷阱；投標(biāo)方做假?lài)鷺?biāo)；買(mǎi)通發(fā)標(biāo)方假招標(biāo)；中標(biāo)方以非法手段中標(biāo)后以次充優(yōu)、用各種手段哄抬甲方運(yùn)作成本謀取私利；非法掛靠名牌企業(yè)等現(xiàn)象還經(jīng)常出現(xiàn)。

1、裝飾設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀

裝潢設(shè)計(jì)(視覺(jué)傳達(dá)藝術(shù))是指二維的設(shè)計(jì)，是相對(duì)于建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)以及工業(yè)造型設(shè)計(jì)等三維設(shè)計(jì)而言的。在建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)中也涉及到對(duì)不同平面的設(shè)計(jì)，但它不是就平面而平面，而是在立體的空間環(huán)境中，與立體空間劃分、立體空間布局以及立體的物件緊密結(jié)合的設(shè)計(jì)。屬于較為特殊的平面設(shè)計(jì)。

中國(guó)建筑裝飾設(shè)計(jì)已渡過(guò)了“簡(jiǎn)單抄襲境外作品 初步創(chuàng)作”的初級(jí)階段，現(xiàn)正逐步向國(guó)際水準(zhǔn)靠近。比較而言，與國(guó)際水平尚存在一定的差距。主要表現(xiàn)在：（1）設(shè)計(jì)理念落后，其原因可能跟我們的教育模式有直接的關(guān)系。（2）急功近利，對(duì)周邊環(huán)境、建筑物的功能等考慮不夠。這與目前整個(gè)建筑市場(chǎng)“超常規(guī)”發(fā)展有直接關(guān)系。（3）過(guò)分依賴(lài)電腦，勿略或不懂工藝美術(shù)。

2、手繪設(shè)計(jì)

畫(huà)師或設(shè)計(jì)師在自家墻壁上進(jìn)行創(chuàng)作成了年輕一代的裝修時(shí)尚，墻繪（有叫墻畫(huà)）是近年來(lái)居家裝飾的潮流，它不再是隔離墻上任人涂抹的圖案！是你修飾新房，翻新，會(huì)所，展廳，酒吧等等許多地方的理想選擇！從價(jià)值的角度來(lái)看，一般家庭裝潢都是以白墻為主，墻紙或者其他裝飾材料是一比很大的開(kāi)銷(xiāo)，而且容易弄臟或者損壞！但墻繪只要很小的投入就能使你的墻面變的生動(dòng)，美觀大方。比起墻紙等其他材料有過(guò)之而無(wú)不及！從藝術(shù)和美觀的角度來(lái)講，墻紙或者其他裝飾材料挑來(lái)挑去就這么幾種，無(wú)非是顏色上的變化，紋理基本差不多，沒(méi)有什么藝術(shù)性，如果你選擇了墻繪那么我可以告訴你只要你喜歡什么我們就能把它放在你想放的任何一面墻或者其他地方，并且對(duì)你的家具和環(huán)境進(jìn)行配合和點(diǎn)綴使空間更加和諧和個(gè)性！(2)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

機(jī)會(huì)：在許多女性的腦海中，可愛(ài)的日韓漫畫(huà)常常是浪漫夢(mèng)想的最佳范本。如今，將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來(lái)裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動(dòng)物圖案，會(huì)使墻面立刻生動(dòng)起來(lái)。在這種風(fēng)格下，可愛(ài)的動(dòng)物和“幾米”風(fēng)格漫畫(huà)會(huì)成為年輕女人的最?lèi)?ài)。一棵“隨風(fēng)”飄動(dòng)的大樹(shù)，一對(duì)依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來(lái)不一樣的風(fēng)情。寫(xiě)實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫(huà)搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿(mǎn)滿(mǎn)地畫(huà)上幾面墻，甚至連天花板都不放過(guò)，在這種風(fēng)格里，更強(qiáng)調(diào)一種大氣感覺(jué)，用寫(xiě)實(shí)的人像繪畫(huà)和復(fù)雜的背景展現(xiàn)創(chuàng)意，這個(gè)時(shí)候，會(huì)將空間融入感覺(jué)之中。各種只要你想到的、喜歡的，都可以搬入家中為室內(nèi)添加獨(dú)具個(gè)人風(fēng)格的美感。

環(huán)境：

(1)、政治環(huán)境

包括國(guó)家的政治制度、權(quán)力機(jī)構(gòu)、頒布的方針政策、政治團(tuán)體和政治形勢(shì)等因素。法律環(huán)境包括國(guó)家制定的法律、法規(guī)、法令以及國(guó)家的執(zhí)法機(jī)構(gòu)等因素。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本條件。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境 包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、發(fā)展?fàn)顩r、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。通常衡量經(jīng)濟(jì)環(huán)境的指標(biāo)有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、就業(yè)水平、物價(jià)水平、消費(fèi)支出分配規(guī)模、國(guó)際收支狀況，以及利率、通貨供應(yīng)量、政府支出、匯率等國(guó)家貨幣和財(cái)政政策等。

社會(huì)文化環(huán)境從年初巴黎家飾展中的趨勢(shì)發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫，充滿(mǎn)個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面開(kāi)始逐漸流行。（2）、技術(shù)環(huán)境

專(zhuān)業(yè)的壁畫(huà)是用環(huán)保的繪畫(huà)材料，根據(jù)業(yè)主的裝飾風(fēng)格、色彩搭配和主人喜好，在墻面上繪出的生動(dòng)畫(huà)面，猶如將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景定格在墻壁上。璧畫(huà)不但具有很好的裝飾效果，獨(dú)有的畫(huà)面也體現(xiàn)了主人的時(shí)尚品位。手繪作品的每一筆、每一個(gè)色彩都是有個(gè)性的，一般會(huì)在繪畫(huà)前根據(jù)房間的整體風(fēng)格、色調(diào)來(lái)選擇尺寸、圖案、顏色及造型。為避免出現(xiàn)墻畫(huà)泛濫、圖案重復(fù)的問(wèn)題，手繪師會(huì)根據(jù)不同的家居風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的圖案，以保證每位業(yè)主墻畫(huà)的獨(dú)有性。（3）、市場(chǎng)需求狀況

富有親和力和親切感手繪POP廣告的鮮明對(duì)比的色彩,靈活多變的造型,幽默夸張的圖案,準(zhǔn)確生動(dòng)的語(yǔ)言,可以營(yíng)造強(qiáng)烈的熱銷(xiāo)氛圍,吸引消費(fèi)者的視線,引領(lǐng)消費(fèi)促成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

針對(duì)各類(lèi)公共娛樂(lè)場(chǎng)所以及家庭.手繪裝潢，個(gè)性張揚(yáng)、充滿(mǎn)創(chuàng)意、摒棄平凡、獨(dú)一無(wú)二，可以畫(huà)裝點(diǎn)室內(nèi)環(huán)境、烘托整體氛圍，充滿(mǎn)個(gè)性、智慧和創(chuàng)意，讓冰冷的墻磚、單調(diào)的家具和缺少自然氣息的空間大變臉。即使落筆在最平凡、簡(jiǎn)陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能表達(dá)主人的居家品位。于是，手繪墻面成了備受年輕人熱捧的時(shí)尚玩意。相對(duì)于其他的裝飾手法，墻面的手繪涂鴉更加另類(lèi)和隨性，無(wú)論是奢華時(shí)尚，還是溫馨熱烈，都可將主人的個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致。目前手繪裝潢在市場(chǎng)上受到很多年輕家庭的青睞。

顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則：

顧客對(duì)商品信息進(jìn)行比較分析后，認(rèn)為需要此商品，感覺(jué)得到的利益大于所付出的，并且對(duì)商品產(chǎn)生興趣。

市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量：

隨著商業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,不僅注意提高產(chǎn)品的知名度,同時(shí)更注重企業(yè)形象的宣傳,手繪廣告同其他廣告一樣,在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象,進(jìn)而保持與消費(fèi)者良好關(guān)系手繪POP能夠配合賣(mài)場(chǎng)整體格調(diào)的搭配,既有助于推銷(xiāo)商品又能營(yíng)造出賣(mài)場(chǎng)的熱賣(mài)氛圍。手繪必須符合大眾的口味，增加商品的適用階層。爭(zhēng)取將其融入到大眾的生活之中，成為大眾化的藝術(shù)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)各類(lèi)公共娛樂(lè)場(chǎng)所以及家庭.手繪裝潢，個(gè)性張揚(yáng)、充滿(mǎn)創(chuàng)意、摒棄平凡、獨(dú)一無(wú)二，可以畫(huà)裝點(diǎn)室內(nèi)環(huán)境、烘托整體氛圍，充滿(mǎn)個(gè)性、智慧和創(chuàng)意，讓冰冷的墻磚、單調(diào)的家具和缺少自然氣息的空間大變臉。即使落筆在最平凡、簡(jiǎn)陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。

一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能表達(dá)主人的居家品位。于是，手繪墻面成了備受年輕人熱捧的時(shí)尚玩意。相對(duì)于其他的裝飾手法，墻面的手繪涂鴉更加另類(lèi)和隨性，無(wú)論是奢華時(shí)尚，還是溫馨熱烈，都可將主人的個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致。目前手繪裝潢在市場(chǎng)上受到很多年輕家庭的青睞。

四、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

墻繪的第一要求就是圖案風(fēng)格與家居整體環(huán)境協(xié)調(diào)。不論簡(jiǎn)約還是繁復(fù)，只要配合好家具及裝修風(fēng)格，就能出來(lái)極致的效果，雅俗共賞。

? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略

1．發(fā)展型戰(zhàn)略：通過(guò)新建、并購(gòu)或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。其特征是投入大量資源擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模；不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)；通過(guò)創(chuàng)新主導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求。具體又分為以下三種形式：

（1）、集中型發(fā)展戰(zhàn)略：集中資源提高一種產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

優(yōu)點(diǎn)：管理簡(jiǎn)單，獲取專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)力差，風(fēng)險(xiǎn)較大。

（2）、一體化發(fā)展戰(zhàn)略，包括前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷(xiāo)售；

后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。

優(yōu)點(diǎn)：減少原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，便于掌握市場(chǎng)需求信息，帶來(lái)更多利潤(rùn)

缺點(diǎn)：管理費(fèi)用增加，進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所需投入較大，面臨風(fēng)險(xiǎn)較大。（3）、多元化發(fā)展戰(zhàn)略：包括兩種形式：

關(guān)聯(lián)（同心）多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)；

二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

1． 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

1）、這個(gè)態(tài)度一定要好，為人熱情，誠(chéng)肯，至少看上去應(yīng)該這樣 2）、要有為客房著想的做法，或至少說(shuō)法，或至少看上去應(yīng)該這樣

3）、產(chǎn)品和價(jià)格嘛，呵呵，自然物美價(jià)廉好，當(dāng)然，如果你價(jià)格實(shí)在不行，也要說(shuō)得很有道理。4）、提供人性化服務(wù)，就是客房也不是很懂啦，你要專(zhuān)業(yè)，一定專(zhuān)業(yè)，提供簡(jiǎn)單優(yōu)質(zhì)的方案。工作量不小啊。

5）、如果你是想開(kāi)得大，開(kāi)始一定不要太在意多掙錢(qián)，占下市場(chǎng)，豎立形象是根本，先保生存，再求發(fā)展。2． 服務(wù)戰(zhàn)略

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)往往必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，往往服務(wù)做得好比類(lèi)似降價(jià)促銷(xiāo)的手段更容易留住客戶(hù)。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。

服務(wù)作為一種營(yíng)銷(xiāo)組合要素，真正引起人們重視的是本世紀(jì)80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者隨著收人水平提高，他們的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應(yīng)提高，并向多樣化方向拓展。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。它起因于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻認(rèn)識(shí)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀的質(zhì)的飛躍。隨著社會(huì)分工的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及人們生活水平和質(zhì)量的提高，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的地位和作用也日益重要。3.服務(wù)產(chǎn)品與實(shí)物產(chǎn)品的差異

與實(shí)物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲(chǔ)存性和所有權(quán)缺位等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有以下不同于實(shí)物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的種種特點(diǎn)： 1）、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以提供無(wú)形服務(wù)為目標(biāo)。

2）、服務(wù)的不可分離性決定了服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)品的提供是同時(shí)進(jìn)行的，也就是服務(wù)的消費(fèi)者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程，并與服務(wù)提供者密切配合。

3）、服務(wù)的差異性導(dǎo)致同一服務(wù)者提供的同種服務(wù)會(huì)因其精力和心情狀態(tài)等不同而有較大的差異，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)本身的要求也參差不齊，這就使得服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)定性差。

4）、由于大多數(shù)服務(wù)的無(wú)形性以及生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行，從而決產(chǎn)品供需在時(shí)空上分布不平衡的問(wèn)題，調(diào)節(jié)供需矛盾，實(shí)現(xiàn)供需平衡。

5）、服務(wù)的所有權(quán)缺位特征決定了在服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中不涉及任何實(shí)體的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。

三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的管理

為了有效地利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自己固有的特點(diǎn)注重服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分、服務(wù)差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化以及服務(wù)品牌、公關(guān)等問(wèn)題的研究，以制定和實(shí)施科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)在開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、增強(qiáng)其 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)注意研究以下問(wèn)題： 1．服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分

任何一種服務(wù)市場(chǎng)都有為數(shù)眾多、分布廣泛的服務(wù)需求者，由于影響人們需求的因素是多種多樣的，服務(wù)需求具有明顯的個(gè)性化和多樣化特征。任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其能力多大，都無(wú)法全面滿(mǎn)足不同市場(chǎng)服務(wù)需求，都不可能對(duì)所有的服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者提供有效的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)在實(shí)施其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)都需要把其服務(wù)市場(chǎng)或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組合策略，才能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效益。2．服務(wù)的差異化

服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)市場(chǎng)立住腳跟的一種做法。目的是要通過(guò)服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。實(shí)行服務(wù)差異化可從以下三個(gè)方面著手： 1）、調(diào)查、了解和分清服務(wù)市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要。

2）、采取有別于他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業(yè)的服務(wù)運(yùn)送給服務(wù)接受者。3）、注意運(yùn)用象征物或特殊的符號(hào)、名稱(chēng)或標(biāo)志來(lái)樹(shù)立企業(yè)的獨(dú)特形象。3．服務(wù)的有形化 服務(wù)有形

四、組織管理戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略：

1）、競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)上所有的裝潢公司 2）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

采用手繪裝潢,比傳統(tǒng)裝潢公司所用的電腦裝潢更加簡(jiǎn)潔,能更好的采納消費(fèi)者的建議及意見(jiàn),比較靈活。3）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

采用手繪，免去了不必要的電腦技術(shù)及資金的投入，比傳統(tǒng)的裝潢公司更加節(jié)約環(huán)保。4）、競(jìng)爭(zhēng)策略：

以服務(wù)和質(zhì)量在市場(chǎng)上爭(zhēng)取一片自己的領(lǐng)地。

? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一.投資前景的預(yù)測(cè)

手繪設(shè)計(jì)裝潢公司對(duì)于中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新興行業(yè)。這時(shí)所說(shuō)的裝修是指 “ 二次裝修 ”。（“ 一次裝修 ” 指土建所執(zhí)行的一次裝修）。中國(guó)人有個(gè)詞叫：衣食住行。當(dāng)人民群眾生活在解決了衣食之后，住的問(wèn)題就上來(lái)了。而住的問(wèn)題在今天來(lái)說(shuō)，生活富裕了，住就可以住得更好了。人們寄望于改善居住環(huán)境，以期自已及家人生活得更美好。裝修由室內(nèi)設(shè)計(jì)及工程施工、維護(hù)保修三大部分組成。裝修，在行業(yè)內(nèi)一般正式場(chǎng)合叫裝飾工程，它是一門(mén)綜合性學(xué)科。裝飾由建筑行業(yè)衍生而成，是建筑科學(xué)的延伸，它所涉及面比較廣，與眾多學(xué)科有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。主要有如下：、建筑結(jié)構(gòu)：空間結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、自然采光、建筑指數(shù)。2、暖通照明：室內(nèi)人工照明、空調(diào)系統(tǒng)。3、給排水系統(tǒng)：生活用水與污水的給排。、消防、安全、及廣播系統(tǒng)。涉及到樓層的消防、防盜、及電視系統(tǒng)。5、裝飾材料及用品產(chǎn)業(yè)。它為裝修行業(yè)提供各種各樣的砂料、成品及半成品。從裝修工程從步驟上來(lái)說(shuō)，包括有：、構(gòu)思（包括設(shè)計(jì)）階段。這包括了平面規(guī)劃，立面規(guī)劃和設(shè)計(jì)的過(guò)程。2、選樣階段。確定各種材質(zhì)、品種和品牌的階段。、不再用的、非結(jié)構(gòu)性的舊建筑構(gòu)造的拆除（假若有的話(huà)）。4、施工階段。這包括了各種水、電、管道和木工、泥工工程的施工。5、整修階段及驗(yàn)收。包括了對(duì)于不合格項(xiàng)目的返工，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的項(xiàng)目返修的階段。6、保修期。這已經(jīng)是現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)的一種非常普遍的事情。

目前，全國(guó)從事裝飾工程的隊(duì)伍已達(dá) 1000 萬(wàn)人，其中 700 萬(wàn)人從事家居裝飾。從事裝修工程的人員主要有五類(lèi)：、室內(nèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的人仕。是最為專(zhuān)業(yè)的一族，對(duì)于裝修工程知識(shí)比較全面。、建筑及結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的人仕。是較為專(zhuān)業(yè)的一族，在一些方面，比室內(nèi)專(zhuān)業(yè)更優(yōu)勝。3、其他美術(shù)或工程相關(guān)行業(yè)的人士。這些人具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并不全面。、工程施工隊(duì)學(xué)徒出身的人仕；有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)較少，創(chuàng)造性低，施工時(shí)以仿效做法為主。5、其他人士。

二.資金需要量的預(yù)測(cè)

所謂資金習(xí)性，是指資金的變動(dòng)與產(chǎn)銷(xiāo)量變動(dòng)之間的依存關(guān)系。按照依存關(guān)系，資金可以分為不變資金、變動(dòng)資金和半變動(dòng)資金。不變資金是指在一定的產(chǎn)銷(xiāo)量范圍內(nèi)，不受產(chǎn)銷(xiāo)量變化的影響，保持固定不變的那部分資金，包括為維持營(yíng)業(yè)而占用的最低數(shù)額的現(xiàn)金，原材料的保險(xiǎn)儲(chǔ)備，必要的成品儲(chǔ)備，以及廠房、機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)占用的資金。變動(dòng)資金是指隨產(chǎn)銷(xiāo)量的變動(dòng)而同比例變動(dòng)的那部分資金，包括直接構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的原材料、外購(gòu)件等占用的資金，以及最低儲(chǔ)備以外的現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收賬款等。半變動(dòng)資金指雖然受產(chǎn)銷(xiāo)量變化影響，但不成同比例變動(dòng)的資金，如一些輔助材料所占用的資金。（1）、收入預(yù)算：

在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)年度目標(biāo)利潤(rùn)及確定的本周（月）銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售收入等參數(shù)編制。

將本周（月）現(xiàn)銷(xiāo)及上期應(yīng)收帳款本月回籠數(shù)計(jì)算所得，分別填入“銷(xiāo)售現(xiàn)金收入”與“應(yīng)收賬款回籠收入”。

本期可運(yùn)用的現(xiàn)金數(shù)額=期初現(xiàn)金余額+銷(xiāo)售現(xiàn)金收入+應(yīng)收賬款收入。填入“可使用的現(xiàn)金”。（2）、支出預(yù)算：

1、生產(chǎn)用原料：根據(jù)生產(chǎn)量的預(yù)測(cè)，結(jié)合庫(kù)存原料實(shí)際數(shù)，來(lái)預(yù)計(jì)本月大額現(xiàn)金原料采購(gòu)額。

2、工資及獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)本月將支付給職工的工資及各項(xiàng)獎(jiǎng)金，根據(jù)實(shí)際支付時(shí)期填入各階段。

3、辦公費(fèi)用：企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展管理活動(dòng)必須購(gòu)入，并用現(xiàn)金支付的金額。

4、水電、車(chē)雜、運(yùn)輸費(fèi)：預(yù)計(jì)當(dāng)期各周內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用。

5、稅收：預(yù)計(jì)本期向稅務(wù)部門(mén)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅等稅收。

6、最低現(xiàn)金余額：保證一個(gè)時(shí)期（周/月）開(kāi)支應(yīng)余留的現(xiàn)金數(shù)。

以上各項(xiàng)支出構(gòu)成了本月現(xiàn)金需要量，填入“現(xiàn)金需要量”。（3）、“可使用的現(xiàn)金”：

“現(xiàn)金需要量”=“現(xiàn)金不足或多余”

結(jié)果為正值，表示現(xiàn)金多余；結(jié)果為負(fù)值，表示現(xiàn)金短缺。（4）、現(xiàn)金籌集與運(yùn)用：

指針對(duì)“現(xiàn)金不足或多余”的情況所采取的經(jīng)營(yíng)措施，來(lái)保證現(xiàn)金支付及獲利的目的。

1、正值（現(xiàn)金結(jié)余）：應(yīng)償還本金及利息，以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，若仍超過(guò)余額上限，拿出一部分用于其他短期投資。還本付息差額低于現(xiàn)金余額下限，拋出一部分有價(jià)證券來(lái)補(bǔ)足現(xiàn)金。

2、負(fù)值（現(xiàn)金短缺）：可采取暫援還本付息并拋售有價(jià)證券和向銀行借款等措施。

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)資金的管理需要采取事前計(jì)劃、事中嚴(yán)格執(zhí)行，避免隨意性。即使企業(yè)管理的高層次一切盡在掌握之中，財(cái)務(wù)管理上還是應(yīng)偏保守一些。

三、現(xiàn)金預(yù)算表編列方式（附表）

該表主要由五個(gè)部分組成：

1、現(xiàn)金收入：期初現(xiàn)金余額+業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)收入+其他收入（利息收入）；

2、現(xiàn)金支出：涉及原料、工資、制造費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用中現(xiàn)金支出的部分、繳納稅收、股利，還包括購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等資本性支出；

3、現(xiàn)金不足或多余：指1、2的差額；

4、現(xiàn)金籌集和運(yùn)用：指現(xiàn)金收支差額通過(guò)籌集和運(yùn)用手段來(lái)協(xié)調(diào)；

5、期末現(xiàn)金余額：本月末余留，下月初可動(dòng)用的現(xiàn)金數(shù)，在保證各項(xiàng)支出所需資金供應(yīng)的前提下，保持期末現(xiàn)金余額在合理的上下限度內(nèi)波動(dòng)。本例中為15000元。

因?yàn)楝F(xiàn)金儲(chǔ)備過(guò)少會(huì)影響周轉(zhuǎn)，過(guò)多會(huì)造成浪費(fèi)。所以不是越多越好，也不是越少越好。企業(yè)不僅要定期籌措抵補(bǔ)收支差額的現(xiàn)金，還要保證一定的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

企業(yè)的運(yùn)作資金掌握關(guān)鍵在于計(jì)劃預(yù)算并認(rèn)真執(zhí)行。運(yùn)轉(zhuǎn)資金要盡量減少，這就是節(jié)省成本。關(guān)鍵是靠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，靠管理更細(xì)化的要求。企業(yè)在財(cái)務(wù)上、資金上要立足自身實(shí)力，求人不如求已，關(guān)鍵是內(nèi)功要強(qiáng)，其它供應(yīng)商及金融機(jī)構(gòu)的支持都是錦上添花，只能補(bǔ)充，不能依賴(lài)。

? 風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似裝潢公司的開(kāi)業(yè)。

項(xiàng)目實(shí)施階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施，但沒(méi)有一定量的顧客，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付項(xiàng)目相關(guān)費(fèi)用和償還債務(wù)。此外，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目實(shí)施后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2）、政策風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，隨著國(guó)家宏觀政策的不斷改變，致使市場(chǎng)上產(chǎn)品，材料等一系列商品的價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)。如果因國(guó)家宏觀政策的改變而導(dǎo)致材料價(jià)格上升，那么相應(yīng)的公司購(gòu)買(mǎi)材料成本也會(huì)隨之上升，從而影響公司的收益率。（3）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一家新興企業(yè)，同行業(yè)有諸多資深，實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者。這會(huì)影響到我公司的預(yù)期收益，無(wú)疑會(huì)給企業(yè)償債帶來(lái)一定的壓力。（4）、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)包括項(xiàng)目過(guò)程管理的方方面面，如：項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)間、資源分配（包括人員、設(shè)備和材料）、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目管理技術(shù)（流程、規(guī)范和工具等）的采用以及外包商的管理等。（5）、組織風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目決策時(shí)所確定的項(xiàng)目范圍、時(shí)間與費(fèi)用之間的矛盾。項(xiàng)目范圍、時(shí)間與費(fèi)用是項(xiàng)目的3個(gè)要素，也是項(xiàng)目的3個(gè)元素，它們之間相互制約。不合理的匹配必然導(dǎo)致項(xiàng)目執(zhí)行的困難，從而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目資源不足或資源沖突方面的風(fēng)險(xiǎn)同樣不容忽視，如人員到崗時(shí)間、人員知識(shí)與技能不足等。組織中的文化氛圍同樣會(huì)導(dǎo)致一些風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，如團(tuán)隊(duì)合作和人員激勵(lì)不當(dāng)導(dǎo)致人員離職等。（6）、外部風(fēng)險(xiǎn)

伴隨市場(chǎng)的走俏，將會(huì)有很多人來(lái)分享這塊大蛋糕，勢(shì)必會(huì)有人跳槽，或別的公司挖人，到時(shí)候雇傭關(guān)系發(fā)生變化，導(dǎo)致公司損失人才。隨著手繪設(shè)計(jì)裝潢公司的走俏，國(guó)家一定會(huì)制定更多的規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)的變化，一定會(huì)受到不可避免的損失。（7）、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

如今市場(chǎng)上有諸多的假冒偽劣商品，這給公司在材料的選購(gòu)上帶來(lái)了不少的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。如果使用的材料對(duì)人有害，就會(huì)影響公司的名譽(yù)，更直接的可能就是顧客量的減少，使得企業(yè)利潤(rùn)下降，不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

應(yīng)對(duì)措施：1.汲取先進(jìn)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的一套特色項(xiàng)目。2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。3.謹(jǐn)慎選擇好的材料供應(yīng)商，與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

4.時(shí)刻關(guān)注國(guó)家宏觀政策，及時(shí)的做好應(yīng)對(duì)措施。（8）、外部風(fēng)險(xiǎn)

伴隨市場(chǎng)的走俏，將會(huì)有很多人來(lái)分享這塊大蛋糕，勢(shì)必會(huì)有人跳槽，或別的公司挖人，到時(shí)候雇傭關(guān)系發(fā)生變化，導(dǎo)致公司損失人才。隨著手繪設(shè)計(jì)裝潢公司的走俏，國(guó)家一定會(huì)制定更多的規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)的變化，一定會(huì)受到不可避免的損失。

第二篇：裝潢公司經(jīng)典廣告語(yǔ)

創(chuàng)造流行，野狼裝飾

用我奔放情 飾你智慧心

源于執(zhí)著奔放 釋放美的根基

無(wú)憂(yōu)制家 裝點(diǎn)生活

野狼執(zhí)著美的生活

為你的滿(mǎn)意，團(tuán)結(jié)執(zhí)著誓不停止

用野性裝點(diǎn)生活

裝點(diǎn)世界 留下完美印象

創(chuàng)造流行，野狼裝飾

居住改變中國(guó),科屹改變生活

用我奔放情 飾你智慧心

源于執(zhí)著奔放 釋放美的根基

無(wú)憂(yōu)制家 裝點(diǎn)生活

提升生活的品質(zhì) 創(chuàng)造你我的魅力

野狼執(zhí)著美的生活

低價(jià)不失高貴，質(zhì)優(yōu)更顯風(fēng)范。

為你的滿(mǎn)意，團(tuán)結(jié)執(zhí)著誓不停止

用野性裝點(diǎn)生活

經(jīng)典裝飾，譽(yù)滿(mǎn)南北！裝飾領(lǐng)路人，足跡遍南北！

每次收工，這里就多一個(gè)家...適合各種人士的口味

這不是裝修，這是藝術(shù)品！

裝飾公司廣告語(yǔ)三

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我們都是魔術(shù)師

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不一樣的空間，不一樣的感覺(jué)——xxxxx裝飾。

締造心靈之家，完美百度空間——xxxxx裝飾。

彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間——。

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第三篇：上海高信裝潢設(shè)計(jì)公司

公司簡(jiǎn)介

上海高信裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家主要從事住宅、商業(yè)空間、別墅、商鋪、園林綠化、市政工程等裝飾設(shè)計(jì)工程施工監(jiān)管為一體的企業(yè)。上海市裝飾三級(jí)施工資質(zhì)單位，業(yè)務(wù)覆蓋上海全市并向周邊地區(qū)輻射。公司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

“高信”目前內(nèi)設(shè)市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、和材料配送中心等業(yè)務(wù)部門(mén)，有員工100余人，形成了由經(jīng)驗(yàn)豐富、時(shí)尚創(chuàng)新的設(shè)計(jì)師，正規(guī)培訓(xùn)、技藝嫻熟的技工工人，資深專(zhuān)業(yè)的管理人員共同組成的誠(chéng)信、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。建立了從客戶(hù)溝通、方案設(shè)計(jì)、工程施工、質(zhì)量監(jiān)督到售后服務(wù)等一整套規(guī)范、高效的服務(wù)流程。

“高信”是上海市文明單位、上海市用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)、上海市守合同重信用及合同信用等級(jí)為AAA級(jí)企業(yè)、上海市服務(wù)誠(chéng)信先進(jìn)單位、上海綠色家居環(huán)保施工單位、上海市家裝行業(yè)規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)企業(yè)和上海市家庭裝飾信得過(guò)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的企業(yè)。

“高信”堅(jiān)持“對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)”的態(tài)度，追求“嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范施工”，在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中嚴(yán)格按照管理體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，裝潢材料合格供貨商的選擇、施工現(xiàn)場(chǎng)的控制、過(guò)程的檢驗(yàn)、飾后服務(wù)都能做到運(yùn)行有記錄，從而在保障了施工質(zhì)量，并保持了可持續(xù)發(fā)展和持續(xù)改進(jìn)。

與一大批國(guó)內(nèi)外知名品牌建材商誠(chéng)信、緊密合作，形成了一整套供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為廣大客戶(hù)提供著日臻完善的優(yōu)越服務(wù)。

公司以“為民辦實(shí)事，讓民得實(shí)惠”為企業(yè)宗旨，以“追求信譽(yù)第一”為企業(yè)精神，“以質(zhì)量求生存，以口碑求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，聚萬(wàn)家之長(zhǎng)，凝百川之勢(shì)．與您共創(chuàng)美好家居生活。服務(wù)項(xiàng)目

住宅、商業(yè)空間等的設(shè)計(jì)與施工

設(shè)立概況

上海高信裝潢設(shè)計(jì)有限公司成立于2005年

辦公地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)長(zhǎng)華路486號(hào)。上海寶山區(qū)菊盛路

第四篇：裝潢設(shè)計(jì)公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

這次的暑假實(shí)習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計(jì)公司，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類(lèi)似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計(jì)（photoshop和coreldraw的使用）。

因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益非淺。

假如在作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊

首先在photoshop中建立一個(gè)新文件，在文件上用矩形選取工具畫(huà)一個(gè)矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold level來(lái)改變大小，如此就會(huì)產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作網(wǎng)頁(yè)圖形的時(shí)候，許多朋友為了快速的操作，都會(huì)把圖選擇低解析度進(jìn)行制作，但是有些濾鏡會(huì)因?yàn)閳D形解析度的不足，而無(wú)法處理，最后出來(lái)的效果也很差。所以建議大家在處理類(lèi)似情形時(shí)，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

3.保留選取范圍大小

當(dāng)您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時(shí)，原本在影像中選取的范圍也會(huì)跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤(pán)上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會(huì)將影像與選取范圍一同縮??；若使用canvassize指令則只會(huì)將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

4.快速隱藏圖層

如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來(lái)呢？這里有一個(gè)既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時(shí)按住ctrl＋alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來(lái)。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

第五篇：裝潢設(shè)計(jì)教案

3DMAX教案

第一講 3D概述

一、3D簡(jiǎn)介：

由美國(guó)的autodesk 公司推出的用于三維效果和動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)軟件

二、應(yīng)用領(lǐng)域 ：建筑、裝飾、廣告設(shè)計(jì)、影視等領(lǐng)域

三、與其它軟件的結(jié)合（cadpsls）

CAD:平面布置圖、電路圖、機(jī)械圖 PS：圖像處理 LS：燈光渲染

四、硬件要求與安裝(解密)：

1、用序列號(hào)445-45190928進(jìn)行安裝。

2、安裝完后，刪除C:Documents and SettingsAll UsersApplication

DataAutodeskSoftware Licenses文件夾下的B2A7B000.dat（注意：要看到這個(gè)目錄和文件，需要開(kāi)啟文件夾選項(xiàng)中的顯示所有文件和隱藏系統(tǒng)文件選項(xiàng)。

3、用adlmdll.dll覆蓋3dsmax7安裝目錄下的同名文件。

4、運(yùn)行3dsmax7，這時(shí)會(huì)要求你激活，記下申請(qǐng)碼（共8組）后，運(yùn)行注冊(cè)機(jī)Keygen.exe，在―Activate

Code:‖中輸入剛才的申請(qǐng)碼，按下最下面的―Generate‖按紐，就可以得到激活碼（共5組）。

5、返回3dsmax7激活界面，選擇―輸入激活碼（擁有激活碼）‖，按―下一步‖，在―選擇國(guó)家或地區(qū)‖

中選―China‖，輸入剛才生成的5組激活碼，按―下一步‖，完成注冊(cè)

五、3D的界面布局與基本操作 1.界面的基本操作：

1）常用工具欄的顯示與隱藏：ALT+6 2）命令面板的顯示與隱藏：將鼠標(biāo)置于常用工具欄顯示手形時(shí)右擊選擇commound pannel命令面板

3）界面最大化：ctrl +X 4）文件：

新建：只刪除場(chǎng)景中的物體

重置：將場(chǎng)景恢復(fù)為默認(rèn)設(shè)置

保存：*.max格式

合并：合并三維物體merge 導(dǎo)入：import 導(dǎo)出:export 2.視圖區(qū):分為四個(gè)視圖，分別為T(mén)、F、L、P 注：1）在哪個(gè)角度看到的造型就應(yīng)該以哪個(gè)視圖為初始視圖

2）視圖的切換：按所在視圖的第一個(gè)字母 3）在視圖上單擊左鍵指定視圖

4）三個(gè)面視圖進(jìn)行編輯制作造型，透視圖主要用來(lái)觀察。

3.視圖控制區(qū)：

1）縮放：利用鼠標(biāo)滾動(dòng)（對(duì)當(dāng)前視圖放大或縮?。?）所有窗口縮放 3）當(dāng)前窗口最佳顯示

4）所有窗口最佳顯示（z）

5)局部縮放：?jiǎn)螕艨蜻x的區(qū)域充滿(mǎn)窗口 6）平移：按下滾輪平移鼠標(biāo) 7）弧線旋轉(zhuǎn)：alt+平移

8）當(dāng)前窗口最大/最小切換：alt+w 4.命令面板

分別為：創(chuàng)建、修改、層級(jí)、運(yùn)動(dòng)、顯示、系統(tǒng) 5.信息欄

第二講 標(biāo)準(zhǔn)幾何體的創(chuàng)建與編輯

一、物體的創(chuàng)建（標(biāo)準(zhǔn)物體的創(chuàng)建）

1． 步驟：create—geometry---選擇相應(yīng)的名稱(chēng)在視圖中單擊并推動(dòng)鼠標(biāo)則生成形狀 2． 名稱(chēng)和含義（中英文對(duì)照）

注：創(chuàng)建物體時(shí)要注意初始視圖，通常情況下具有底截面的物體，初始視圖在頂視圖 3． 常見(jiàn)參數(shù)：

1）BOX：初始視圖的Y軸方向?qū)?yīng)長(zhǎng)

初始視圖的X軸方向?qū)?yīng)寬

初始視圖的Z軸方向?qū)?yīng)高

2）segments:簡(jiǎn)稱(chēng)segs面數(shù)：對(duì)物體進(jìn)行編輯時(shí)必須有足夠的段數(shù)，不能太多，足夠即可，否則影響其編輯速度。

3）radiUs:半徑

4）slice on打開(kāi)切割 分為slice from從哪里開(kāi)始

slice on 切到哪里

5)hemisphere:半球

chop:切除 squash:擠入

6）cap:圓柱的頂蓋

二、擴(kuò)展物體簡(jiǎn)要介紹: 1)create—geometry—extended primitives 2)名稱(chēng)和含義

異面體 環(huán)形節(jié) chamfer box:倒角方體 chamfercyl倒角柱體 油桶囊體 紡錘體 環(huán)形波 棱體 LC形體

第三講物體的編輯

一、基本編輯

1.ctrl+z 撤消 ctrl+y還原 暫存:hold 取回:felch 2.Q：?jiǎn)螕暨x擇： 被選擇的物體在視圖中顯示為白色并且一次只能選中 一個(gè)

3.名稱(chēng)選擇：H 一般選擇大的物體 all:ctrl+a 全選 none:ctrl+d 全不選 insert:ctrl+I 反選 ctrl:加選 alt: 減選 4.區(qū)域選擇： 單擊拖動(dòng)框選 分為:交叉選擇:只要接觸到物體就可以選取

窗口選擇:完全包圍才能選中物體

5.移動(dòng)（W）：1）坐標(biāo)軸基本操作：顯示：VIEW—顯示坐標(biāo)軸

大小：“+”“-”

2）精確移動(dòng)（實(shí)用）：右擊工具：絕對(duì)、相對(duì)的關(guān)系

位置關(guān)系

6.旋轉(zhuǎn)（E）軸心的旋轉(zhuǎn)（用BOX、teaport、粉筆盒為例）7.縮放（R）分為等比縮放、非等比縮放、擠壓 Y 長(zhǎng)

二、精確繪圖

1.Alignx、y、z軸進(jìn)行位置的確定 當(dāng)前對(duì)象 目標(biāo)對(duì)象alt+a 注意：1)在進(jìn)行對(duì)齊過(guò)程中，位置改變的為當(dāng)前物體

2)min:最小邊 max:最大邊 center :中心 pivot:軸心 3）X、Y、Z：確定對(duì)齊的軸向

作業(yè)：桌子

2.捕捉

目標(biāo)捕捉：S 角度捕捉：A

百分比捕捉

舉例：簡(jiǎn)單效果圖的制作(可以簡(jiǎn)單講解相機(jī)的使用)

第四講 物體的復(fù)制、群組及隱藏

一、復(fù)制 ：

一、按Alt拖出

1.shift+編輯工具（wer）：按住shift的同時(shí)移動(dòng)物體在彈出的窗口中，選擇選項(xiàng)以及復(fù)制的個(gè)數(shù)

選項(xiàng)：1）copy:原物體與生成物體相互獨(dú)立 2）instance:關(guān)聯(lián)：相互影響

3）reference:引用：原物體僅對(duì)生成物體有影響，反之無(wú)效 2.陣列復(fù)制：array將選擇的物體進(jìn)行精確的移動(dòng)、旋轉(zhuǎn)、和縮放復(fù)制

在對(duì)話(huà)框中左側(cè)表示物體之間的間距 右側(cè)表示物體的總和 1D:沿一個(gè)方向復(fù)制物體 2D:沿兩個(gè)方向復(fù)制物體 3D：沿3個(gè)方向復(fù)制物體

1）move:移動(dòng)：選擇物體—tools—array—在進(jìn)行陣列過(guò)程中，視圖選擇不同則軸向也不同

2）旋轉(zhuǎn)：以選定的軸心為旋轉(zhuǎn)的軸心

物體軸心的更改

A：使用層次更改 只影響軸心 affect pivot only 只影響物體 affect object only B:使用參照物拾取的軸心：

方法：選取盒子---單擊視圖view選擇pick軸心命令—選擇第三個(gè)選項(xiàng)—盒子的軸心確定在圓柱上。

3）路徑陣列shift+I 作用：將物體沿著某一路徑進(jìn)行陣列復(fù)制

使用：繪制物體和路徑――選擇物體通過(guò)tools(工具)――spacing tool（路徑陣列）――單擊pick path――在視圖中選擇作為路徑的線條并設(shè)置conut（數(shù)目）――apply(應(yīng)用)、close(關(guān)閉)

Follow:跟隨

3.鏡像復(fù)制mirror：將物體以某軸進(jìn)行對(duì)稱(chēng)復(fù)制，主要用于生成關(guān)于軸對(duì)稱(chēng)的物體造型 Offect:偏移值：物體軸心到軸心的距離

二、群組

1.創(chuàng)建新組：選擇要組合的物體—group—group 2.向組中添加對(duì)象（attach）刪除組中的對(duì)象(detach)group:將選擇的物體組成一個(gè)整體 unguoup:取消群組(只取消當(dāng)前的這層)open:打開(kāi)當(dāng)前的群組

close:關(guān)閉所選擇物體的組 explode:取消全部群組

三、隱藏

方法一：快捷隱藏： 隱藏、取消隱藏

方法二：顯示命令面版：隱藏、取消隱藏，凍結(jié)、取消凍結(jié)

快捷鍵：shift+c shift+l shift+g shift+s By hit :通過(guò)單擊隱藏物體 Unhide all:全部顯示 By name :按名稱(chēng)顯示 Freeze:凍結(jié)

例子：燈的制作

四、視圖菜單

1.undo view change:撤銷(xiāo)視圖 shift+Z 2.redo:重做 shift+y 3.save active perspective view：保存視圖狀態(tài)

4.restere active perspective view:取回保存的視圖狀態(tài) 5.grid---show home grid:顯示網(wǎng)格

6.viewport background:alt+b：可顯示不能渲染輸出

單擊文件files—選擇圖片

All views:在所有視圖中顯示背景設(shè)置 Active only:只在被選中的視圖中應(yīng)用 Display background:決定圖像的顯示與否

第五講 三維物體的編輯修改器

一、修改面板的介紹

方法：選擇要編輯的物體在命令面板中切換到修改選項(xiàng)，單擊modifier list 修改列表從彈出的菜單中，按命令名稱(chēng)的首字母來(lái)查找 二、三維物體常見(jiàn)修改器

1.BEND(彎曲)：

作用：使物體按某一軸向產(chǎn)生彎曲 參數(shù)：angle :物體彎曲的角度

Direction:設(shè)置物體彎曲的方向 Bend axis :彎曲的作用軸

Limits:限制：用于設(shè)置彎曲的作用范圍

例：旋轉(zhuǎn)樓梯

2.TWIST（扭曲）

作用：使物體按一定軸向扭曲造型的表面頂點(diǎn)，參數(shù)：bias（偏移）

例：螺絲釘

4.TAPER（錐化）：

作用：使物體按一定曲線輪廓產(chǎn)生縮放變形，從而使物體產(chǎn)生錐化效果。

Amount:設(shè)置物體錐化的程度

Curve:曲線：路徑線的中間收縮或擴(kuò)張 Primary:作用軸 Effect：效果軸

例：房頂

5.shell殼：使單面物體生成厚度

6.NOISE（噪波）：將物體的表面隨機(jī)產(chǎn)生凹凸不平的效果，常用于制作地形和水面。Seed（隨機(jī)數(shù)）：噪波的隨機(jī)效果 Scale（縮放）: 噪波的顯示粗糙程度 Fracta(碎片)一般用默認(rèn)值

7.lattice(晶格):使物體以線框方式顯示。

例子：珠簾、冰激凌的制作、椅子、紙簍的制作

三、布爾運(yùn)算

位置：復(fù)合物體

注意：布爾運(yùn)算只能兩個(gè)物體進(jìn)行（同時(shí)），當(dāng)多個(gè)物體同時(shí)與另外一個(gè)物體運(yùn)算時(shí)，先將多個(gè)物體進(jìn)行合并，（右擊其中一個(gè)物體，轉(zhuǎn)換到edit mesh 單擊attach在頁(yè)面中單擊要合并的物體，右擊結(jié)束）

第六講 二維物體的創(chuàng)建 一、二維物體的創(chuàng)建:

1.位置：create-shapes 2.參數(shù)及含義

二、注意事項(xiàng)

一）直線

1.rendering:渲染 1)renderabl:可渲染

2)display render :顯示渲染 3)thickness:厚度

2.利用鍵盤(pán)精確創(chuàng)建：可以創(chuàng)建有長(zhǎng)度的直線 Add point:添加點(diǎn)

二）rec:矩形：按ctrl可畫(huà)正方形

三）circle：圓形

四）ellapse:橢圓

五）arc:圓弧

pie：扇形

六）donut：同心圓

七）ngon:多邊形

八）star:星形

九）text:文本

十）helix:螺旋線

十一）section:剖面：得到三維物體上的截面

例子：自由形態(tài)的創(chuàng)建、窗簾的創(chuàng)建

第七講 二維物體的內(nèi)部編輯命令

Edit spline 一.vertex 點(diǎn)

1.屬性：控制節(jié)點(diǎn)兩邊的線的光滑程序 1）smooth:平滑點(diǎn)

2）corner:拐角點(diǎn) 3）bezier:貝塞爾點(diǎn)

4）bezier corner:貝塞爾拐角點(diǎn) 2.break：打斷：可以一個(gè)點(diǎn)變?yōu)閮蓚€(gè)點(diǎn) 3.refine：加點(diǎn)、細(xì)化

4.weld:焊接：只允許同一根線上的點(diǎn)進(jìn)行焊接 5.connect：連接：兩個(gè)點(diǎn)之間自動(dòng)生成一個(gè)線段 6.make first ：制作第一點(diǎn)

7.Fuse:融合：使選擇的點(diǎn)聚集到一起 8.cycle:循環(huán)選擇點(diǎn) 9.chamfer:倒角 10.fillet:圓角 11.bind:捆綁 二.segments 段

1.divide：平均分段 2.detach:分離 三.spline 線

1.outline：輪廓：將線條或曲線快速生成平行且閉合的曲線 2.booeam：布爾運(yùn)算

作用：將已經(jīng)attach的線條進(jìn)行并集、交集和差集運(yùn)算

注意：先結(jié)合再運(yùn)算

3.trim：快速修剪相交中多余的線條,修剪線條后相交的點(diǎn)必須要進(jìn)行焊接weld 4.mirror:鏡像

例子：1.帶窗墻體的創(chuàng)建、天花造型的創(chuàng)建、畫(huà)框2.復(fù)雜模型的制作

第八講 二維物體生成三維物體 一、二維物體生成三維物體方法

1、拉伸（extrude）

作用：將二維物體拉伸生成三維物體

例子：帶窗墻體的創(chuàng)建、天花造型的創(chuàng)建、畫(huà)框

2、車(chē)削（旋轉(zhuǎn)）(lathe)作用：將二維物體按一定軸向旋轉(zhuǎn)一周生成三維物體。

參數(shù)：degrees:旋轉(zhuǎn)角度 Weld ：焊接中心 Segments:段數(shù) Align: 對(duì)齊

Min:最左邊 max:最右邊 center:中心 例子：花瓶、杯子、酒瓶、沙漏 注意：車(chē)削前繪制的截面必須閉合

旋轉(zhuǎn)的軸向必須垂直如果不垂直會(huì)出現(xiàn)褶皺

解決：在output中選擇nurbs 勾選weld

3、倒角(bevel)作用：將二維物體進(jìn)行倒角拉伸

參數(shù)：keep lines from crossing:保持線不相交 Height:斜切高度

Outline:在長(zhǎng)度基礎(chǔ)上向外擴(kuò)或收縮

例子：茶幾、梯腳墻體

第九講 放樣

一、放樣的編輯與修改

1.位置：create---compound object---loft 2．放樣的定義：將二維物體中的截面沿某一路徑進(jìn)行連續(xù)的排放生成三維物體的過(guò)程。3.放樣的創(chuàng)建方式：get shape（拾取圖形）get path（拾取路徑）4．放樣的修改：對(duì)于放樣后生成的物體可以通過(guò)路徑和截面進(jìn)行修改

選擇物體切換到修改loft展開(kāi)單擊截面進(jìn)行縮放單擊路徑通過(guò)點(diǎn)進(jìn)行改變，閉合路徑通過(guò)縮放。

注：對(duì)于放樣生面造型段數(shù)的更改，選擇物體—修改在參數(shù)skin parameters（表面）中設(shè)置shapepath的數(shù)值

5.多個(gè)截面的放樣 例子：裝飾柱的修改

注：多個(gè)不同截面在同一路徑中放樣時(shí)造型容易扭曲，解決的方式為對(duì)齊多個(gè)截面的基準(zhǔn)點(diǎn)（在堆棧中設(shè)置shape――compare（比較）—利用旋轉(zhuǎn)命令得到）

6.修改路徑樣條線可以得到不同的效果

二、放樣變形(deformation)

1.scale(縮放):將放樣過(guò)程中所用到的截面在x軸y軸進(jìn)行縮放變形

例：包門(mén)邊、洗面奶

2．Bevel（倒角）、twist（扭曲）等同于三維編輯中相應(yīng)命令

3.fit（適配）:將放樣生成的物體分別在X軸、Y軸去適配不同的截面。

例子：1.窗簾的制作與修改2.電話(huà)的制作

第十講 建筑構(gòu)件的使用

建筑構(gòu)件的創(chuàng)建與編輯

一、分類(lèi)：門(mén)、窗、樓梯、欄桿、植物、墻

二、創(chuàng)建

三、結(jié)合運(yùn)用

1.門(mén)窗與墻 :在墻上放置門(mén)或窗時(shí)可以自動(dòng)摳洞，并且可以根據(jù)門(mén)窗的移動(dòng)而移動(dòng)。2.樓梯與欄桿：在樓梯創(chuàng)建中勾選扶手路徑，可以創(chuàng)建欄桿拾取扶手路徑進(jìn)行匹配，設(shè)置相應(yīng)的欄桿數(shù)目及厚度得到相應(yīng)樓梯扶手。

第十一講 第十二講 edit poly

一、Edit poly(編輯多邊形)

對(duì)物體進(jìn)行編輯時(shí)必須注意物體的分段數(shù)

層級(jí)分為頂點(diǎn)、邊、邊框、多邊形、元素

注意事項(xiàng)：

ignore 忽略背面：在選擇操作對(duì)象時(shí)反選擇從當(dāng)前觀察方向可以看到的部分。Extrude：拉伸或擠壓

Guound:當(dāng)選擇多個(gè)面拉伸時(shí)，多個(gè)面與原面垂直并作為整體看待。Locale: 當(dāng)選擇多個(gè)面拉伸時(shí)，多個(gè)面與原面平行并作為整體看待。

By: 當(dāng)選擇多個(gè)面拉伸時(shí)，多個(gè)面與原面平行并作為獨(dú)立面看待

Make planner：將選擇的區(qū)域合并成一個(gè)poly Connect：連結(jié)：將兩個(gè)edge之間連接生成新的edge paint deformation（動(dòng)態(tài)筆刷）這個(gè)功能主要通過(guò)繪圖變形（Paint Deform）和繪圖軟選擇（Paint Soft Selection）兩個(gè)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)與MAYA功能相似,推拉、松馳

bridge(橋接)在次物體級(jí)別上生成邊或者面之間的―連接面‖或者―過(guò)渡面‖。(四肢―縫合‖到軀干)break:打斷

chamfer:分點(diǎn)，產(chǎn)生倒角 collapse:塌陷，多點(diǎn)合成一點(diǎn)

附：通過(guò)對(duì)點(diǎn)位置的變化使對(duì)象變形

edge:邊

outline(輪廓):同面擴(kuò)大，影響周邊 insert(插入): 同面擴(kuò)大，不影響周邊 loop:循環(huán) shrink:收縮

封口

例：鉛筆、沙發(fā)

二、mesh smooth:網(wǎng)格圓滑

作用：將模型表面進(jìn)行光滑處理

Method:方法 Classic:典型的

Quad output:光滑輸出 Nurbs:曲面

Iterations:重復(fù)值

例子：沙發(fā)、顯示器、電視機(jī)

第十三講 材質(zhì)編輯器

（一）一、基本術(shù)語(yǔ)：

在３Ｄ中通過(guò)材質(zhì)貼圖可以實(shí)現(xiàn)物體的真實(shí)性 1．材質(zhì)：構(gòu)成對(duì)象的原材料

2．紋理：對(duì)象表面的圖形樣式（貼圖）

3．表面屬性：光澤度、對(duì)光的反射、折射效果 4． 貼圖通道：對(duì)貼圖進(jìn)行調(diào)整處理

二、材質(zhì)編輯器

1.按m鍵調(diào)出材質(zhì)編輯器，在以往的版本中我們?cè)谶M(jìn)行材質(zhì)或是貼圖的復(fù)制時(shí)都是來(lái)回用鼠標(biāo)進(jìn)行拖拽操作，在3ds max7中材質(zhì)，貼圖和顏色可以以右鍵菜單中命令的形式進(jìn)行復(fù)制和粘貼 2.材質(zhì)編輯器的構(gòu)成

1）材質(zhì)球：進(jìn)行材質(zhì)編輯的示例球。一個(gè)球代表一個(gè)材質(zhì)。共２４個(gè)，右擊可以設(shè)置排列的效果；雙擊可以進(jìn)行詳細(xì)觀察 2）工具行 3）工具列

4）參數(shù)區(qū)：調(diào)節(jié)材質(zhì)和貼圖的參數(shù)

三、材質(zhì)的基本設(shè)置（利用基本圖形作演示）

基本參數(shù)：shader basic 1）材質(zhì)類(lèi)型（模板）

Blinn phong:柔和的程序例如塑料和木頭 Metal:專(zhuān)做金屬

Anisotropic:狹長(zhǎng)的高光效果

Oren-nayer blinn：軟的光滑制品，例如布匹絲綢 Strauss:可以模擬金屬

2）渲染類(lèi)型:wire:線框 在擴(kuò)展參數(shù)中可設(shè)置線的粗細(xì)

2-sided:雙面

第十四講 材質(zhì)編輯器

（二）一、基本參數(shù)：各項(xiàng)的含義及運(yùn)用

1．分區(qū)：顏色、自發(fā)光、透明度、光澤度 2．顏色：

ambient：陰影色（玻璃：黑色）

diffuse：表面色（物體自身的顏色）

specular:高光色：反映物體對(duì)光線的敏感程度 3．光澤度的設(shè)置：

specular level:高光的級(jí)別 glossiness:高光的區(qū)域

4．自發(fā)光：用來(lái)表現(xiàn)物體本身可以發(fā)光的效果或光線的穿透性 5．透明度：一般配合工具列中第3個(gè)按鈕 6．拋光磚

二、擴(kuò)展參數(shù)：

1．Fall off :衰減

in :由里向外 out:由外向里 2.wire :線框

三、Diffuse貼圖通道

1．貼圖：（紋理）

1）單擊diffuse后的按鈕 2）在對(duì)話(huà)框中選擇圖片

3）雙擊bitmap，在文件中找某些貼圖 2．貼圖的排列方式： 1）方向：offset:偏移 2）tiling:重復(fù)

3）mirror:異向重復(fù) tile:同向重復(fù)

例子：實(shí)木家具的材質(zhì)、壁畫(huà)

3．本身貼圖

tiles(紋路)紋理可以用來(lái)生成磚墻和地磚的排列圖案，是建筑設(shè)計(jì)中常用的紋理類(lèi)型，利用它可以創(chuàng)建各種磚拼裝的效果。在Preset type（預(yù)裝類(lèi)型）下拉列表中有7種系統(tǒng)自帶的拼裝類(lèi)型，配合提供的通道可用位圖則能實(shí)現(xiàn)更好的效果。

四、不透明度通道

5.材料：黑白圖片、原圖片 6.效果：鏤空

7.應(yīng)用：鐵藝：門(mén)、圍墻、玻璃上的紋理 8.注：黑色透明、白色不透明

五、凹凸通道

1．材料：原圖、蒙版 2．效果：黑的凹白的凸 例子：磚墻的調(diào)制、天花板

六、反射、折射通道

1．分類(lèi)：鏡面反射：鏡子、反射強(qiáng)度強(qiáng)

普通反射：地板上、桌面、玻璃

2．使用：

1）鏡面2）普通鏡子 例子：大理石材質(zhì)的調(diào)制

七、置換通道

第十五講 材質(zhì)編輯器

（三）一、混合 blend 作用：通過(guò)某個(gè)mask實(shí)現(xiàn)2種貼圖的混合 0：顯示M1 100顯示M2 MASK：按照黑白樣式顯示M1和M2 注意：利用曲線調(diào)節(jié)

例：大理石地板 脫落的磚墻

二、雙面 double sided 1.單線性的對(duì)象，一般用于單線的lathe 2.lathe旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的雙面對(duì)象 3.standard---double sided 4.分別設(shè)置facingback

三、多面子材質(zhì)

1.利用edit mesh的面編輯，設(shè)置相應(yīng)位置的ID號(hào) 2.點(diǎn)擊 standard—multisub-object 3.默認(rèn)—OK——set number---輸入ID的數(shù)量 4.設(shè)置各層ID材質(zhì)的屬性

注：貼圖坐標(biāo)：UVWmap修改器 可以調(diào)節(jié)其大小參數(shù)

四、上下層材質(zhì) topbottom:與法線有關(guān)

五、建筑材質(zhì)

第十六講 攝像機(jī)與燈光

一.攝像機(jī) 1.作用 :設(shè)置場(chǎng)景的觀察角度

2.分類(lèi)：目標(biāo)攝像機(jī)（Target）和自由攝像機(jī)（Free）3．區(qū)別：調(diào)節(jié)的位置有2個(gè)，機(jī)身和目標(biāo)點(diǎn)

自由：建筑游走觀察適合靜物觀察 4．創(chuàng)建：

1）目標(biāo)：等同于目標(biāo)聚光燈的創(chuàng)建

2）自由：直接點(diǎn)擊即可在某位置點(diǎn)擊，照射的該點(diǎn)的縱深方向

創(chuàng)建后調(diào)節(jié)目標(biāo)點(diǎn)和攝像機(jī)的位置—在透視圖中按C鍵，可切換到攝像機(jī)視圖 5.參數(shù)設(shè)置： lens :鏡頭 fov：焦距

選擇庫(kù)存的焦距，值越小，縱深越長(zhǎng)（反比），可以通過(guò)視圖控制區(qū)的8個(gè)按鈕進(jìn)行調(diào)節(jié) 6.調(diào)節(jié)過(guò)程

1）選擇好打攝影機(jī)的視圖 2）調(diào)節(jié)好攝相機(jī)的觀察角度

3）同時(shí)調(diào)節(jié)目標(biāo)點(diǎn)和攝相機(jī)的位置，配合攝相機(jī)視圖，選擇其調(diào)節(jié)合適的焦距。

二、基本燈光 create--lights 1.作用:使場(chǎng)景增加立體感 2.類(lèi)型：

1)target spot:目標(biāo)聚光燈：一個(gè)發(fā)光點(diǎn)向一個(gè)方向照射，距離越遠(yuǎn)范圍越大，強(qiáng)度越大。

例如：筒燈、射燈

2）target direct:目標(biāo)平行光：一個(gè)發(fā)光點(diǎn)向一個(gè)方向照射，起始光照范圍與結(jié)束光照范

圍相等。如太陽(yáng)光

3）omni:泛光燈：一個(gè)發(fā)光點(diǎn)向四周散發(fā)光源。如燈泡

4）free spotfree diect 自由聚光燈、自由平行光：主要是做角色動(dòng)畫(huà) 5）skylight：天光：室外的光線 3.omni參數(shù)

參數(shù)

on:燈光的開(kāi)關(guān)。在其后面可以選擇燈的類(lèi)型 shadow:陰影,是否顯示物體的投影

exclude:燈光的排除：在列表中選擇要排除的對(duì)象 multiplite:光線的強(qiáng)弱

注：若為負(fù)值時(shí)可以產(chǎn)生吸光的效果

光線的顏色：?jiǎn)螕羯珘K decay:燈光的衰減

分類(lèi)：none:無(wú)

反向：常用

反向平方：現(xiàn)實(shí)生活 利用 start調(diào)節(jié)衰減的范圍

遠(yuǎn)距離衰減：far attenuation ：從最亮到最暗 start:燈光的開(kāi)始位置,最亮區(qū)域橙色顯示，END：燈光的結(jié)束位置，最暗區(qū)域，呈褐色顯示 高級(jí)效果：advanced effect contr often:設(shè)置對(duì)象照射或非照射的過(guò)度

diffrsespecular:是否照射本身色和高光的位置 projector map:燈光貼圖例如皮影戲

注：黑色部分進(jìn)行投影，白色不出現(xiàn) dens: 陰影邊緣的粗糙程序 map:陰影貼圖

shadow map:陰影的附加參數(shù) bias:偏移

例子：臥室攝像機(jī)的架設(shè)與燈光的設(shè)置

第十七講 光學(xué)度光源的使用及設(shè)置

一、目標(biāo)聚光燈的參數(shù) １．衰減：近或遠(yuǎn)

注：設(shè)置２條線的間距越小，光線越明顯 ２．光束的調(diào)節(jié): light cone:光束的橫截面 show cone:顯示線

作用于:設(shè)置光束的大小和邊線的柔和程度

二、光學(xué)度光源的使用

1．點(diǎn):（point）:以點(diǎn)的形式散發(fā)光源 線(linear)：以線的形式散發(fā)光源，面(area)：以區(qū)域的方式散發(fā)光源 2.參數(shù)

1）分布方式：4種

各相同性：與omni相同 并且只能適用于點(diǎn)光源 點(diǎn)射：與spot相似：并且只能適用于點(diǎn)光源 等寬性：只能適用于線和面 光域網(wǎng)：適用于所有的光源

2)單位：CD；燭光度：發(fā)光體在特定方向單位立體角內(nèi)所發(fā)射的光通量

LM：流明：光源每秒鐘發(fā)出的可見(jiàn)光量之和，簡(jiǎn)單說(shuō)就是發(fā)光量。規(guī)定流明（lm）LX：?jiǎn)挝幻娣e內(nèi)入射的光通量，也就是光通量除以面積所得到的值。單位：勒克司（lux）。照度分為水平照度和垂直照度。水平照度為光通量入射水平表面的照度，垂直照度為光通量入射到垂直面的照度。

例：格柵燈、槽燈：

二、體積光

作用:模擬太陽(yáng)光線、電影效果、舞臺(tái)的光束效果 步驟：1）選中某燈，進(jìn)入環(huán)境設(shè)置命令面板

2）點(diǎn)擊add –選擇volume light(體積光)—ok 3）可以對(duì)體積光的顏色和濃度進(jìn)行設(shè)置—點(diǎn)擊setup按鈕

4）可以添加燈光貼圖，產(chǎn)生體積光對(duì)貼圖顏色的光線（電影效果）附：光束的形狀：圓形和矩形

第十八講 室內(nèi)、室外效果圖的制作

1、場(chǎng)景建模

2、場(chǎng)景的合并

3、室內(nèi)布局與燈光、photoshop的后期制作

例子： 辦公樓的外觀 過(guò)廳

Lightscape教案

第一講ls概述

一.簡(jiǎn)述

1.全稱(chēng)lightscape.中文:渲染巨匠.2.版本:由美國(guó)Autodesk公司推出3.2 2004(中國(guó)版本)-劉紹輝推出.3.作用:光照模擬和可視化軟件系統(tǒng).4.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：光照具備光線追蹤和光能傳遞.二.3Dmax建模注意事項(xiàng).1.建模必須規(guī)范化.(面與面之間對(duì)齊；面與面之間無(wú)交叉；細(xì)分要足夠;r所以建模的時(shí)候應(yīng)盡量應(yīng)用對(duì)齊和捕捉工具。)2.建模時(shí).盡量采用單面建模.(ls的每個(gè)面都會(huì)參與反射)1>用poly代替box.2>Normal反轉(zhuǎn)法線.3>Extrude時(shí).可根據(jù)情況將Copping取消勾選.4>Edit poly將多余面刪除.5>直接用Edit poly中的Filp.3.盡量少使用使物體增加不規(guī)則面的命令.如Boolean等.4.材質(zhì):將物體賦予材料并取名材質(zhì).導(dǎo)入ls.6>燈光:1>不分目標(biāo)和自由.spot.omni.點(diǎn).線.面可承認(rèn).第二講.文件輸出

一.ls的文件格式.*lp(準(zhǔn)備文件)*ls(解決文件)直接打開(kāi)時(shí).必須為lp.ls格式文件.3Dmax輸出時(shí)只具備lp格式.二.輸出的注意事項(xiàng).1.單位必須合適.1> 模型中的一個(gè)單位.代表輸出的一個(gè)單位.2> 可通過(guò)ls中工具－測(cè)量距離來(lái)查看模型尺寸及其單位是否合適.3> 文件－屬性－units.只改變顯示單位,真實(shí)尺寸不變.2.輸出內(nèi)容.Entive scene:全景輸出.Selected:只輸出所選擇的.3.Qudvilaterals:公差.Length Tolerance:長(zhǎng)度容差.3D輸出到ls中時(shí)允許存在的最小面的值(尺寸).: 1.三角形.2.四邊形.3.多邊形.4.Textures:貼圖.Don't save.不保留.Relative Textures:保留貼圖路徑.Average Textures:平均紋理.5.Views視圖.只有場(chǎng)景中創(chuàng)建攝象機(jī)時(shí).才有此選項(xiàng)卡.作用:建立視圖備份.三.ls的界面布局.1.工具欄顯示與隱藏.2.常用工具欄的使用.1)標(biāo)準(zhǔn)工具欄.撤消:只有刪除物體時(shí)才可用.2)視圖控制.局部放大.撤消局部放大.全圖顯示.3)視圖設(shè)置工具:調(diào)整攝象機(jī)位置的.注:視圖－顯示原始視圖.4)顯示工具欄:1>前三個(gè)顯示.2>紋理.3>增強(qiáng).四大列表:1>圖層.2>圖快.3>材質(zhì).4>燈光.5)選擇工具欄:

選擇條件:1>表面.2>圖快.3>燈光.選擇方式:單選.加選.全選.取消選擇.交叉選擇.窗口選擇.6)光能傳遞工具欄.(lp－ls).第三講.圖層和圖塊

一.ls操作流程.1.輸入模型(3D－ls).2.準(zhǔn)備階段(*lp).1> 表面定向:選擇場(chǎng)景中任意表面在場(chǎng)景中右擊－表面定向－自動(dòng)定向－關(guān)閉.2> 調(diào)入圖塊.3> 設(shè)置材質(zhì)燈光.3.保存(*lp).4.解決階段(*ls).1> 進(jìn)行光能傳遞到ls格式.2> 進(jìn)一步設(shè)置材質(zhì)和燈光.3> 局部光線追蹤查看結(jié)果.4> 網(wǎng)格細(xì)分.5>渲染.二.圖層.1.作用:控制管理圖形.2.新建:圖層列表右擊－新建－確定名稱(chēng)－回車(chē).3.置為當(dāng)前層.4.開(kāi)＼關(guān):雙擊√.5.刪除:刪除圖層時(shí).圖層所包含的圖形也備刪除.三.圖塊.1.階段:準(zhǔn)備階段,解決階段.列表為空.2.圖塊的輸入方式.(3D－ls)Object:(對(duì)象)Group:(組)Single:(單個(gè)的)None:(無(wú))注:建模時(shí).盡量關(guān)聯(lián).盡量群組.第四講 圖塊

一． 圖塊：*blk 二． 基本操作

1.來(lái)源：1>3Dmax輸出。File(文件)－輸出（Export）－格式為blk。single.找到圖塊列表右擊－裝入。2>場(chǎng)景的任意表面來(lái)創(chuàng)建.選擇場(chǎng)景中的表面右擊－新建圖塊 －確定名稱(chēng) －確定.注：表面為圖塊上的面時(shí)，必須先分解.3>圖塊庫(kù).(*blk).2.查詢(xún)實(shí)例.3.雙擊圖塊?？蓡为?dú)編輯.右擊－返回整體模型。4.圖塊的操作.1>大體的編輯：變換工具欄

場(chǎng)景中選擇圖塊右擊

注：a.在編輯時(shí).必須以軸向?yàn)榛鶞?zhǔn).b.軸向

2>精確編輯：場(chǎng)景中選擇圖塊右擊－變換。

A.移動(dòng).絕對(duì).相對(duì).點(diǎn)取。B.旋轉(zhuǎn).絕對(duì).相對(duì)。

C.比例縮放：以1為基準(zhǔn)，大于1放大，小于1縮小。

3> 復(fù)制：場(chǎng)景中選圖塊右擊 －復(fù)制。

生成方式為注：在物體的原位置復(fù)制一個(gè)物體,復(fù)制后,選中的為復(fù)制物體。4>.多重復(fù)制：由數(shù)量.間距構(gòu)成。

第五講.燈光

（一）一． 基本知識(shí).1.分類(lèi)：自然光

人工光 2．基本概念。

1>光通量：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)通過(guò)光線單位的數(shù)量。

單位：Lm.流明

2>光照度：?jiǎn)挝幻娣e內(nèi)反射的光流量。單位：國(guó)標(biāo) lx 美國(guó) fc 4> 光強(qiáng)度：?jiǎn)挝幻娣e內(nèi)反射光線的數(shù)量。單位：cd 燭光度。

二． 自然光.1.分類(lèi)： 室內(nèi).室外 2．步驟.1>選擇表面—右擊—選擇表面控制—√窗口—OK 2>處理—參數(shù) √Daylight(天光)√Daylight Thought opening and Windows(只通過(guò)窗口和洞口)—OK。

3>設(shè)置光線的位置：光線—日光。

4>太陽(yáng)光和天空光。

5>直接控制：通過(guò)大體設(shè)置，入射方向和入射角度定位光線。

間接控制：通過(guò)具體的時(shí)間和位置定位光線。

二．Ls背景解決方式.1.視圖—背景對(duì)齊 2.返回3Dmax操作.3.ps添加背景.1>.ls出圖.2>.ps添加背景。

第六講.燈光(二)一.人工光.(自然光).1.來(lái)源.1>.3Dmax輸出的。2>.圖塊定義光源.圖塊列表中選擇圖塊右擊—定義為光源—是—對(duì)光源的屬性進(jìn)行調(diào)整—確定。

3>燈光庫(kù).2.光源屬性的編輯.1>.設(shè)置光源類(lèi)型: 點(diǎn)光源

線光源

面光源

2>.設(shè)置光源的分布方式：等寬性

點(diǎn)射

光域網(wǎng)

漫射 3.定位光源分布（準(zhǔn)備階段）。

1>.點(diǎn)光源時(shí): 絕對(duì) √pick 拾取 相對(duì) √drag 拖拽

2>.為線和面時(shí),選擇類(lèi)型后－√pick pane.－選擇合適視圖－單擊發(fā)光面－確定強(qiáng)度顏色－確定完成－在燈光列表中選光源,在列表中預(yù)覽方向是否合適。4．設(shè)置光源的顏色和強(qiáng)度。

二、光源處理.√ 投射陰影

√ 保存直接光照

光影追蹤直接光照

重新計(jì)算光照網(wǎng)格多,速度慢,質(zhì)量高

注:列表中設(shè)置,表示對(duì)所有此類(lèi)燈光的設(shè)置.場(chǎng)景中設(shè)置,表示只對(duì)所選擇的燈光設(shè)置.第七講.材質(zhì)(一)一.基本知識(shí).1.新建:材質(zhì)列表右擊－新建－取名－回車(chē).2.賦材質(zhì): 拖動(dòng)到表面.選中表面右擊－賦材料.3.查詢(xún)選擇.4.紋理顯示.二.材質(zhì)屬性設(shè)置: 材質(zhì)列表右擊－編輯屬性.雙擊材質(zhì).設(shè)置材質(zhì)的步驟:

1、設(shè)置材質(zhì)模板.注:設(shè)置模板后,屬性會(huì)根據(jù)模板的不同,產(chǎn)生不同的效果

呈現(xiàn): 綠色表示建議范圍.紅色表示不建議范圍.灰色表示不可用.2.設(shè)置材料.1>.顏色選項(xiàng)卡,由H.S.V控制.注:使用高飽和顏色時(shí),傳遞后,對(duì)其他物體影響過(guò)大,可調(diào)整(color Blend)(顏色擴(kuò)散度)控制對(duì)其他物體的影響程度.2>.Texture紋理選項(xiàng)卡.a.加貼圖: 單擊 Browse（瀏覽）.注:1>單擊“紋理平衡”(顏色選項(xiàng)卡).2>最終亮度是由貼圖亮度燈光亮度的乘積決定的,值大時(shí)產(chǎn)生暴光效果,并且最大／平均反射呈現(xiàn)紅色顯示.解決: 貼圖亮度

反射 b.輔助選項(xiàng).3.設(shè)置屬性.Transparency:透明度(0－1)Shininess:光滑度,表面光滑或粗糙.Refractive:折射率.Luminance:自發(fā)光.第八講.材質(zhì)

（二）一.材質(zhì)的屬性.特殊效果 1.Texture 1>√Fixed.size 固定尺寸.2>Blend:混合,貼圖與顏色混合.3>Cutout:剪切，必須與帶Alpha通道的貼圖混合.不勾選時(shí),背景為顏色.勾選時(shí).背景為透明。

4>Fliter Method.輸出方式.2.過(guò)程紋理.凹凸映射:使物體產(chǎn)生扭曲或起伏的效果.(可模擬水面.波紋.磨紗)強(qiáng)度映射.二.材質(zhì)調(diào)整.使用:選擇表面右擊－選擇紋理調(diào)整－設(shè)置紋理方式－Apply 注:1>紋理方式: 正交

柱形

球形

反射

對(duì)象

2>投射方向（映射）:Tile（重復(fù)）File(反轉(zhuǎn))Extend（拉伸）Dip（剪切）3>設(shè)置時(shí),與固定尺寸結(jié)合.第九講.網(wǎng)格細(xì)分

一.細(xì)分分類(lèi): 全局處理:對(duì)于整個(gè)場(chǎng)景的網(wǎng)格進(jìn)行細(xì)分.局部:只對(duì)所選擇面的網(wǎng)格進(jìn)行細(xì)分.二.細(xì)分的過(guò)程.1.全局處理.1>先根據(jù)向?qū)Ыo場(chǎng)景大體細(xì)分參數(shù).處理－參數(shù)－wizard（向?qū)В钡酵瓿?2>自定義網(wǎng)格參數(shù)（可參照向?qū)?shù)設(shè)置）Mesh:設(shè)置網(wǎng)格細(xì)分的最大和最小尺寸.Min:最小 一般設(shè)置空間平均值的百分之一 Max:最大 一般設(shè)置空間平均值的十分之一 3>source光源: 直接光源

間接光源

4>公差.設(shè)置光照細(xì)分時(shí),允許存在的誤差尺寸.Length(長(zhǎng)度):光能傳遞時(shí),允許存在的最小尺寸值.值太大時(shí),傳遞后會(huì)出現(xiàn)破面.2.局部處理.選擇表面右擊－選擇表面控制.封閉面:一般將場(chǎng)景中大的表面設(shè)為非封閉面,解決大的投影.接受面:設(shè)置表面是否接受光線照射.(自發(fā)光除外)反射面:控制物體表面是否反射光線.網(wǎng)格分辨率:設(shè)置表面的細(xì)分程度.(可以解決鋸齒和破面)

第十講.渲染

一.紋理網(wǎng)格.1>工具－紋理網(wǎng)格 2>選擇轉(zhuǎn)換方式.1.轉(zhuǎn)換每個(gè)表面為紋理.(適用于單個(gè)大面)2.投影所有選擇的幾何圖形為一個(gè)紋理（適用于墻壁掛東西）3>根據(jù)轉(zhuǎn)換方式的不同,設(shè)置不同的選擇集.4>確定名稱(chēng).5> 確定效果

6> √ 用紋理代替幾何圖形 √ 重設(shè)新紋理網(wǎng)格－完成

注:此方法可解決背景.二.動(dòng)畫(huà)制作 1.動(dòng)畫(huà)－新建 2.動(dòng)畫(huà)－編輯

1>path:路徑 a:view(視圖)Direvter直接楨 Key Frame關(guān)鍵楨 b:mode(模式)Edit 編輯

Add after（后）Add before(前)C:selected 選擇 2>motion:運(yùn)動(dòng) Frame:制式

作用:設(shè)置運(yùn)動(dòng)的時(shí)間和速度.3>playback:播放預(yù)覽 3.動(dòng)畫(huà)－保存 三.渲染輸出 文件－渲染 1.方式: 2.設(shè)置: 1>名稱(chēng)位置 2>格式 3>尺寸大小 4>√Raytrace 5>輸出場(chǎng)景: current view 當(dāng)前視圖 List of view 視圖列表 Animation file 動(dòng)畫(huà)文件

注:如為動(dòng)畫(huà)文件時(shí),生成單幅圖片,需到AE／3D中合成動(dòng)畫(huà)文件.