第一篇：張國貿(mào)實訓(xùn)報告

《國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)》

實習報告

院系：經(jīng)濟與工商管理系 專業(yè)：工商管理 班級：B110902 學號：B11090418 姓名:張婷婷

一． 實習目的

出口商身份：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。進口商身份：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。工廠身份：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。二．實習時間

2014-05-28至2014-06-06.總計7天。三.實習地點

教學樓B樓經(jīng)管系機房B408 四．實習中遇到的問題

1.貨物發(fā)生意外以后該如何處理？

答：貨物在運輸過程中有可能遇到意外造成損失，不能換提單提貨，這時，如果已經(jīng)投保，進口商就應(yīng)憑保險單到保險公司辦理索賠；索賠完成后，不需要再進口報檢和報關(guān)，也無需填寫“進口付匯到貨核銷表”，只要于付款后到外管局憑“進口付匯核銷單”辦理進口付匯核銷，即可完成合同。2..貿(mào)易中出現(xiàn)“金額不足”該怎么辦？ 答：可以通過3種方式解決：

1.可以通過銀行貸款，具體操作方法見常見問題6 2.向別的公司借款，也就是從別的公司匯款，操作方法見常見問題7 3.請老師增加資產(chǎn)

3..如何向銀行申請貸款？ 答：請按如下步驟操作：

1.在進出口商業(yè)務(wù)中心，點標志“出口地銀行”或“進口地銀行”的建筑物。2.點上方的“申請貸款”項，進入貸款業(yè)務(wù)頁面。

3.填寫銀行編號，選擇貸款幣別，輸入貸款金額、貸款說明，點“確定”按鈕，即完成向銀行的貸款申請。

4.登陸進入申請貸款的“出口地銀行”或“進口地銀行”頁面，點上方的“貸款業(yè)務(wù)”按鈕。選擇相應(yīng)的申請貸款欄目，點“發(fā)放貸款”，進出口商即可在各自業(yè)務(wù)中心的“財務(wù)”里查收到申請的貸款。

4.如何給其他公司匯款？ 答：請按如下步驟操作：

1.在業(yè)務(wù)中心，點標志“出口地銀行”或“進口地銀行”的建筑物。2.點上方的“匯款”項，進入?yún)R款業(yè)務(wù)頁面。3.填寫收款人帳號(注意是帳號而不是編號，為收款人的公司基本資料里的“賬號”)，寫明通過其匯款的銀行編號，選擇匯款幣別，輸入?yún)R款金額、匯款說明，點“確定”按鈕，即完成匯款，同時銀行會收取一定手續(xù)費。

5.所有商品都要進出口報檢嗎？

答：不是。我們一般根據(jù)商品的監(jiān)管條件來判斷某種商品是否需要進出口報檢。在Simtrade中，商品的監(jiān)管條件在“淘金網(wǎng)”的“稅率”頁，輸入商品海關(guān)編碼進行查詢。A代表需要入境報檢，B代表需要出境報檢，如果沒有A和B則不用報檢（報檢也可以）。

7.D/A、D/P方式下，向銀行交單托收時，需要遞交哪些單據(jù)？

答：出口商在業(yè)務(wù)中心點“出口地銀行”建筑，再點“托收”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“普惠制產(chǎn)地證明書”、“貨物運輸保險單”(CIF條件時)、“海運提單”、“匯票”，點“托收”，完成托收手續(xù)的辦理。

8.起草合同”及“確認合同”時的“銀行編號”怎么填？

答：在simtrade中，合同既可以由出口商起草，也可以由進口商起草。起草合同時填寫的銀行編號指起草合同方的本地銀行編號。也就是說，出口商起草合同時，這里就應(yīng)該填出口地銀行編號；進口商起草合同就應(yīng)該填進口地銀行編號。同理，“確認合同”時填寫的本地銀行編號，指確認合同方的銀行編號，即：出口商確認合同時，這里就填出口地銀行編號；進口商確認合同就應(yīng)該填進口地銀行編號。

9.如何查看貸款狀況？

答：在財務(wù)狀況中，點“貸款明細”按鈕，可查到所有的貸款記錄及當前狀況。

10.如何在單據(jù)中修改商品資料？

答：如圖一所示，在商品資料中，點擊在貨號前的單選鈕，再點“修改”按鈕打開圖二來修改。五．實習流程

以出口商身份L/C + CIF為例：

一、交易準備階段學生以出口商角色登錄，輸入用戶名(如xyz)，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇“出口商”，點“登錄系統(tǒng)”，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面； 創(chuàng)建公司。點“資料”，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：

公司全稱(中文)：宏昌國際股份有限公司

公司全稱(英文)：GRAND WESTERN TRADING CORP.公司簡稱(中文)：宏昌

公司簡稱(英文)：GRAND

企業(yè)法人(中文)：劉銘華

企業(yè)法人(英文)：Minghua Liu

電話：86-25-2350121

3傳真：86-25-23500638

郵政編碼：210005

網(wǎng)址：http://004km.cnpany, LLC發(fā)布的求購女式T恤衫的信息； 查看交易對手。點“公司庫”，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞“Carters”，選擇類別為“進口商”，點“搜索”，找到對應(yīng)的公司，再點“詳細情況”，查看公司具體資料； 查看交易商品。點“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“女式T恤衫”，點“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料；

二、交易磋商階段 與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由出口商發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。回到出口商業(yè)務(wù)主頁面，點“郵件”，進入郵件系統(tǒng)，點“新建”，填寫郵件內(nèi)容如下：

收件人：對應(yīng)進口商的郵件地址(如xyz2@simtrade)

主題：Introduce

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內(nèi)容欄：

Dear Mr.Carter，We known your name and address from the website of 004km.cnpany in order to be acquainted with you.Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes.We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date.We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference.We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully，Minghua Liu

Grand Western Trading Corp.二、交易磋商階段 與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由出口商發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。回到出口商業(yè)務(wù)主頁面，點“郵件”，進入郵件系統(tǒng)，點“新建”，填寫郵件內(nèi)容如下：填寫完畢后，點“發(fā)送”；(進口商回復(fù)聯(lián)系郵件后)8 收取進口商詢盤郵件。以第7步驟中提到的方法進入郵件系統(tǒng)，點新郵件名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進口商對女式T恤衫詢價；

發(fā)布國內(nèi)采購信息。在“業(yè)務(wù)中心”里點“廣告公司”，再點“發(fā)布信息”，逐項填寫如下：

輸入標題：急購大量女式T恤衫

輸入關(guān)鍵字：女式T恤衫

選擇發(fā)布類型為“需求信息”

輸入內(nèi)容：我公司因客戶需要，急購大量女式T恤衫，有意者請與我公司聯(lián)系！email:xyz1@simtrade

填寫完畢后，點“確定”，成功發(fā)布信息；

(工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，或出口商主動發(fā)送聯(lián)系郵件后)

收取工廠希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由工廠發(fā)送，也可由出口商發(fā)送)； 回復(fù)郵件。填寫內(nèi)容如下：

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫，可將其改為“詢價”

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內(nèi)容欄：

張弛先生：

您好！非常感謝您的來信。

您的來信中提到貴公司是生產(chǎn)服裝的的專業(yè)廠家，我們對此很感興趣，想和你們建立起長期的合作關(guān)系。貴廠能否給我們報價(含稅)女式T恤衫，報價單中請注明交貨地點、要求的付款方式及最小訂量。因出口貨物一般數(shù)量較大，請報最優(yōu)惠價。

劉銘華

宏昌國際股份有限公司

填寫完畢后，點“發(fā)送”；

(工廠回復(fù)詢價郵件后)收取工廠報價的郵件； 根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。打開進口商詢盤郵件，點“回復(fù)”，填寫郵件內(nèi)容如下：

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫，可將其改為“Quotation”

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內(nèi)容欄：

Dear Mr.Carter，We have received your letter of Apr.02,2010, asking us to offer the WOMEN'S T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:

1.WOMEN'S T-SHIRT

2.Packing: EXPORTER CARTON

3.Specification: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON

4.Quantity: 15000PCS

5.Price: USD30/PC CIF TORONTO

6.Payment: L/C

7.Shipment: in May,2010

8.Brand: At your option

Our offer remains effective until May 30, 2010

Yours faithfully，Minghua Liu

Grand Western Trading Corp.填寫完畢后，點“發(fā)送”；

(經(jīng)多次還盤，進口商回復(fù)接受發(fā)盤的郵件后)收取進口商接受發(fā)盤的郵件；

三、簽訂合同與接受信用證 起草外銷合同。退出郵件頁面，點“業(yè)務(wù)中心”里標志為“進口商”的建筑物，在彈出頁面中點“起草合同”。輸入合同號(如“Contract001”)，輸入對應(yīng)的進口商編號(如xyz)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(如xyz)，并勾選選項“設(shè)置為主合同”，再點“確定”，彈出合同表單，填寫內(nèi)容如下：

外銷合同(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看)

(注：合同既可由出口商起草，也可由進口商起草)

填寫完成后點“保存”，再在業(yè)務(wù)畫面中點“檢查合同”，確認合同填寫無誤；接下來就應(yīng)制作出口預(yù)算表，方法為：點“添加單據(jù)”，選中“出口預(yù)算表”前的單選鈕，點“確定”，然后在“查看單據(jù)列表”中點出口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單，填寫如下：

出口預(yù)算表(計算方法請參照在線幫助中的“出口預(yù)算表的填寫”)

填寫完成后點“保存”；

查看出口商資金狀況，點“財務(wù)”按鈕，“目前資金”已經(jīng)不夠支付預(yù)算表里的“采購成本”以及即將發(fā)生的各項費用，經(jīng)估算，出口商需向銀行貸款RMB500000，貸款操作方法請參見幫助中的常見問題6； 發(fā)送合同?；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點“合同送進口商”；

(進口商確認合同后)收取進口商已確認合同的通知郵件；

(出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證后)收取信用證已開立的通知郵件，然后回到“業(yè)務(wù)中心”，點“出口地銀行”，再點“信用證業(yè)務(wù)”，進入信用證列表畫面，查看信用證內(nèi)容無誤后，點“接受”；

四、履行合同階段 回復(fù)工廠報價的郵件。填寫內(nèi)容如下：

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內(nèi)容欄：

張弛先生：

您好，感謝您的回復(fù)！

經(jīng)過考慮，我們認為您的報價可以接受，我們將訂購15000PCS女式T恤衫，合同將盡快寄出。

劉銘華

宏昌國際股份有限公司

填寫完畢后，點“發(fā)送”； 起草國內(nèi)買賣合同。在“業(yè)務(wù)中心”里點標志為“工廠”的建筑物，在彈出頁面中點“起草合同”。輸入合同號“Order01”，輸入對應(yīng)的工廠編號(如xyz)，并勾選選項“設(shè)置為主合同”，點“確定”，填寫表單內(nèi)容如下：

國內(nèi)買賣合同

(注：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)

填寫完成后點“保存”； 回到業(yè)務(wù)畫面，點“檢查合同”，確認合同填寫無誤后，再點“合同送工廠”；

(工廠確認合同并生產(chǎn)放貨后)收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成； 租船訂艙。添加“貨物出運委托書”，填寫如下：

貨物出運委托書

填寫完成后，在“業(yè)務(wù)中心”里點“船公司”，首先點“指定船公司”，選中“世格國際貨運代理有限公司”，點“確定”；指定完成后再點“洽訂艙位”，選擇集裝箱為“40'”，填入裝船日期“ 05/15/2010”，再點“確定”，訂艙完成。系統(tǒng)將返回“配艙通知”，點標志為“進口商”的建筑物里的“查看單據(jù)列表”，可查看“配艙通知”的內(nèi)容 ；申請出口檢驗(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口檢驗，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進行查詢，可查到相對應(yīng)的監(jiān)管條件，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請出口檢驗取得出境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理)。添加“出境貨物報檢單”，填寫如下：

出境貨物報檢單

填寫完成后點“保存”，再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”，填寫如下：

商業(yè)發(fā)票

裝箱單 回到“業(yè)務(wù)中心”，點“檢驗機構(gòu)”，再點“申請報檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同 ”、“信用證”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及出口商申請簽發(fā)的相應(yīng)檢驗證書； 申請產(chǎn)地證。添加“普惠制產(chǎn)地證明書”，填寫如下：

普惠制產(chǎn)地證明書

填寫完成后點“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點“檢驗機構(gòu)”，再點“申請產(chǎn)地證”，選擇產(chǎn)地證類型為“普惠制產(chǎn)地證明書”，點“確定”，完成產(chǎn)地證的申請；辦理保險。添加“貨物運輸保險投保單”，填寫如下：

貨物運輸保險投保單

填寫完成后點“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點“保險公司”，再點“辦理保險”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”和“貨物運輸保險投保單”，點“辦理保險”，辦理完成后，保險公司簽發(fā)“貨物運輸保險單”； 申領(lǐng)核銷單。點“外管局”，再點“申領(lǐng)核銷單”，即從外管局取得“出口收匯核銷單”，再到單據(jù)列表中進行填寫：

出口收匯核銷單 備案。點“海關(guān)”，再點“備案”，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案 ；送貨。點“備案”右邊的“送貨”，將貨物送到海關(guān)指定地點；

報關(guān)。添加“出口貨物報關(guān)單”，填寫如下：

出口貨物報關(guān)單

填寫完成后，點“送貨”右邊的“報關(guān)”，選擇單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”(不需出口檢驗的商品可免附)、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關(guān)單”，點“報關(guān)”。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運；

取回提單。點“船公司”，再點“取回提單”，將提單取回；

發(fā)送裝船通知。添加“Shipping Advice”，填寫如下：

Shipping Advice

填寫完成后，點“船公司”，再點“發(fā)送裝船通知”，將裝船通知發(fā)送給進口商；

押匯。添加“匯票”，填寫如下：

匯票

填寫完成后點“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點“出口地銀行”，再點“押匯”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“普惠制產(chǎn)地證明書”、“貨物運輸保險單”(CIF條件時)、“海運提單”、“匯票”前的復(fù)選框，點“押匯”，完成押匯手續(xù)的辦理；

收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件；

結(jié)匯。在“業(yè)務(wù)中心”里點“出口地銀行”，再點“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時 銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷。

出口核銷。添加“出口收匯核銷單送審登記表”，填寫如下：

出口收匯核銷單送審登記表

填寫完成后點“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點“外管局”，再點“辦理核銷”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復(fù)選框，點“核銷”，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；

出口退稅。點“國稅局”，再點“退稅”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單(第三聯(lián))”前的復(fù)選框，點“退稅”，完成退稅手續(xù)的辦理。

至此，該筆交易完成。出口商此時可去銀行償還貸款。六．實驗心得和總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實驗，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實驗讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實驗，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

七．附表 18

第二篇：國貿(mào)實訓(xùn)報告

國貿(mào)實訓(xùn)報告

一、前言

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中, 在老師的指導(dǎo)下, 在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關(guān)單、貨運委托書等。通過實訓(xùn), 我對合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓(xùn), 我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的, 而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性，想要學好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，英語是國際貿(mào)易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

四、實訓(xùn)心得

在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學習過程中不斷的充實自己，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了, 以后要抓住更多的機會去學習一些相關(guān)知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習, 而這樣的實訓(xùn)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)的經(jīng)歷, 無論是今后的學習還是日后的工作, 我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端, 他使我學到了很多東西, 為今后的學習做了引導(dǎo) , 我相信在不遠的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易1502

范鑫瀅

第三篇：國貿(mào)實訓(xùn)報告

實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學不好，會影響以后的就業(yè)，遠的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù)，要想學好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細，每個單據(jù)看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現(xiàn)在是實訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要。在實訓(xùn)中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會

更注意細節(jié)。

這次實習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際

操作能力。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。

讓我知道了很多。

在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可

以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿！

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式

我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

第四篇：國貿(mào)實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學科。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,在老師的指導(dǎo)下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。對匯款申請書填寫完整性、準確性的審核，根據(jù)匯款申請書和條件，對匯款電文、信匯委托書、支付授權(quán)書、銀行即期匯票的正確繕制有了進一步的體會，并且掌握了匯入?yún)R款，匯出匯款業(yè)務(wù)處理流程；匯付、托收、信用證業(yè)務(wù)處理流程及退匯和查詢的處理。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。當然，通過這次實訓(xùn)，我也認識到自己的不足，不夠細致，預(yù)算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今后的學習中加強專業(yè)課的學習。這幾個星期的實訓(xùn)中,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知

識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓(xùn) , 是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學以致用。

通過這段時間的國際貿(mào)易實訓(xùn)，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心.我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓(xùn)學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,它使我學到了很多東西,為今后的學習工作做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

第五篇：國貿(mào)實訓(xùn)報告

經(jīng)濟管理系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)

實訓(xùn)（實習）報告

實訓(xùn)（實習）名稱 實訓(xùn)（實習）地點 實訓(xùn)（實習）時間 姓班學指

國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實訓(xùn)

國貿(mào)實驗室616,618

2013年6月17號-----2012年6月28號

何富裕 B11332 20114033239 郭鳳艷

劉二亮

名 級 號

導(dǎo)教

師

國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室制

2013年 月

日

實訓(xùn)（實習）報告

一、實訓(xùn)流程

與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價及發(fā)盤、出口還價核算、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、信用證修改函、出口貨物的托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗、出口貨物報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后?；旧虾w了國際貿(mào)易實務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié)。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

1、交易前的準備工作和建立客戶關(guān)系。

在這個過程中，我們主要根據(jù)出口商的一些基本信息和進口商的進口需求，向進口商發(fā)去信函，以期望建立穩(wěn)定長久的客戶關(guān)系。在信函中，我們要首先要說明在網(wǎng)站上看到了他們的購買廣告和購買信息，不僅要向他們介紹自己的公司和產(chǎn)品的一些基本情況，說明自己的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，還要表達自己愿意和他們建立長久客戶關(guān)系的態(tài)度。在各個過程中，要全英文書寫，格式要正式規(guī)范，用詞要不卑不亢，表達要準確無誤。

2、出口報價核算與簽訂合同。

在這個過程中主要進行了成本核算、發(fā)盤、還盤、簽立合同等工作。

3、信用證的開證，信用證的審證和改證。

在對方發(fā)來信用證以后，對其進行認真嚴格地審核。審核信用證的時候，主要應(yīng)審核開證行的資信情況、信用證金額及采用的貨幣、有關(guān)貨物的記載、信用證的裝運期、有效期和到期地點、裝備條款及保險條款等內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)錯誤要敦促其針對錯誤及時進行改正

4、辦理貨物運輸和保險。

在對方發(fā)來符合要求的信用證后，我們就應(yīng)該安排貨物出口裝運和租船訂艙了，主要要填寫訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票和裝箱單。我們要嚴格按照貨物特點和合同要求認真填寫訂艙委托書，尤其是信用證號、合同號等要嚴格一致。

辦理保險業(yè)務(wù) 要填寫保單，同時選擇合適的保險類型，在填保單的時候，要與信用證合同、訂艙委托書、裝箱單等基本信息一致，嚴格計算保費等項目。

5、辦理進出口報檢和報關(guān)。

在貨物出口之前還需要對貨物進行出口報檢及報關(guān)，并填寫相關(guān)的報檢單及報關(guān)單。根據(jù)買方要求我方將成交的商品交給相關(guān)的檢驗檢疫機構(gòu)對商品的數(shù)量、質(zhì)量、重量、包裝等進行檢驗和鑒定并出具檢驗證書。報檢單填寫的時候必須按照所申報的貨物內(nèi)容填寫，填寫內(nèi)容必須與隨附單據(jù)相符。報檢單所列各欄必須填寫完整、準確、清晰。報關(guān)也是國際貿(mào)易中必須經(jīng)歷的步驟。報關(guān)單的填制必須做到單證相符和單貨相符。報關(guān)單的填寫也應(yīng)該準確、齊全、完整、清楚。

6、繕制各種單據(jù)。報檢單，報關(guān)單。

三、發(fā)現(xiàn)的問題

1.國際貿(mào)易中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，每一步都不能出錯，如果哪一步出了一點問題，都可能給企業(yè)造成很大損失，或者影響交易的達成，英雌每一步都要很仔細。

2.國貿(mào)實務(wù)中，對英語要求極高，在每一個步驟中，都要用到，要與外商交流，談判，郵件及書信，要正確理解對方意思，還要準確表述自己觀點，自己和很多同學的英語還差很多，需要加強。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準，會造成很多損失。

4.在具體過程中，一些單據(jù)的填寫會遇到一些困難，不知道怎樣填寫，與基礎(chǔ)不夠扎實，初次接觸流程有關(guān)。還有信函的寫作浪費很長時間，也寫的不怎么樣。

5對業(yè)務(wù)流程不太熟悉，沒有分清楚步驟，不知道下一步該填寫什么單證。對于單證中的一些專業(yè)術(shù)語的英語并不是非常的熟悉。

四、心得體會

我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。

另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。因此，我們要加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

本次實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎

這次實訓(xùn)雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓(xùn)我們都得到了知識上的復(fù)習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。通過此次實訓(xùn)，掌握了具體流程，對書本有了也能更好的認識。