第一篇：國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)

為期一周的國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。更為了提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此學(xué)校安排我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)也顯得越來越重要。實(shí)訓(xùn)的意義也越來越重大。、通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，還培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性。一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

第二篇：國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、前言

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中, 在老師的指導(dǎo)下, 在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是一筆寶貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

第一階段主要針對(duì)各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、貨運(yùn)委托書等。通過實(shí)訓(xùn), 我對(duì)合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實(shí)訓(xùn), 我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的, 而且更重要的是英語的學(xué)習(xí)，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性，想要學(xué)好國(guó)貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，英語是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識(shí)在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了, 以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí), 而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷, 無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作, 我都會(huì)更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端, 他使我學(xué)到了很多東西, 為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo) , 我相信在不遠(yuǎn)的未來一定會(huì)有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易1502

范鑫瀅

第三篇：國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。

還記得在填制單據(jù)時(shí)，可能是因?yàn)樽约簩?duì)單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時(shí)，就不知如何填制。這時(shí)，我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會(huì)影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，要想學(xué)好國(guó)貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國(guó)貿(mào)目前就要努力記住國(guó)貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡(jiǎn)單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個(gè)單據(jù)看似大同小異，但實(shí)際填寫時(shí)很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯(cuò)，這真是個(gè)至命的錯(cuò)誤，還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟練是多么重要。在實(shí)訓(xùn)中，我寫錯(cuò)了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實(shí)中將會(huì)給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會(huì)

更注意細(xì)節(jié)。

這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際

操作能力。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對(duì)我的指導(dǎo)。

讓我知道了很多。

在做到后面的時(shí)候，對(duì)于那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個(gè)表格填好就可

以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿！

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式

我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對(duì)課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

第四篇：國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)

中職二年級(jí)的上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，上了實(shí)訓(xùn)課同學(xué)們才發(fā)現(xiàn)，實(shí)訓(xùn)跟以前所學(xué)習(xí)的理論的差距還是很大的。以前的理論課設(shè)計(jì)更多的是解釋術(shù)語，而在實(shí)訓(xùn)中，許許多多的細(xì)節(jié)問題和具體操作問題都會(huì)在同學(xué)們當(dāng)中顯現(xiàn)出來。

實(shí)訓(xùn)課的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)填制各種單據(jù)，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

懷著彷徨和緊張的心情同學(xué)們開始了《國(guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，雖然之前有學(xué)習(xí)過國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門學(xué)科，但是同學(xué)們對(duì)這些理論知識(shí)掌握都還不夠，所以讓他們自己填單據(jù)的時(shí)候，都感覺有些無從下手，只會(huì)填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式。

在老師講解了之后同學(xué)們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細(xì)地址，單價(jià)下的表格首先需要寫好合同所采用的貿(mào)易術(shù)語，另外單據(jù)中的內(nèi)容全部需要用大寫的英文字母，單價(jià)數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號(hào)，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據(jù)，裝運(yùn)通知等等內(nèi)容。同學(xué)們不僅要學(xué)會(huì)填這些，還要搞懂這些單據(jù)里的英文單詞的含義。還有每次操作的時(shí)候同學(xué)們都會(huì)出現(xiàn)各種問題，比如存盤怎么保存，有的時(shí)候辛辛苦苦做了二節(jié)課的東西卻沒辦法保存上傳，總之在實(shí)際操作過程中都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，就好比在公司上班不可能那么簡(jiǎn)單輕松，總有意想不到的事情發(fā)生。

同學(xué)們還學(xué)習(xí)了信用證的審核與修改，信用證是保證取得貨款的書面憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯(cuò)誤都可能對(duì)合同造成很大的影響，應(yīng)該特別注意合同的時(shí)間，編號(hào)和金額有沒有錯(cuò)誤。此外，貨物的包裝，裝運(yùn)港，是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)，分運(yùn)等等內(nèi)容也要多加檢查。最后將檢查的結(jié)果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關(guān)。但是通過之前銷售合同的學(xué)習(xí)，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡(jiǎn)單了，只需要填好買賣雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等內(nèi)容即可，填寫要求與之前銷售合同所學(xué)內(nèi)容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號(hào)，也要填寫信用證的編號(hào)，所以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。

另外，同學(xué)們還認(rèn)識(shí)到了前期的價(jià)格磋商過程實(shí)在是非常重要的，因?yàn)榍捌诘拇枭桃坏┳霾缓?，有些做漏了或者做錯(cuò)了將會(huì)給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至?xí)刮曳较萑氩焕木置?，而且磋商進(jìn)行的好壞對(duì)我們的利潤(rùn)收益影響很大，必須通盤進(jìn)行核算，根據(jù)我方最大的利益為基礎(chǔ)商談價(jià)格，力求取得最大的收益。

通過這次國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，總結(jié)出如下一些體會(huì)：

首先，通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

其次，同學(xué)們學(xué)到了很多以前沒注意到的知識(shí)，也為他們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝朔浅?shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步入社會(huì)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。因此，應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高他們的學(xué)習(xí)效率。

再次，這次的實(shí)訓(xùn)讓同學(xué)們了解了專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，第一次將本專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合了起來，原本對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對(duì)以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準(zhǔn)確無誤，各種項(xiàng)目的格式也得填寫到位。不過通過此次學(xué)習(xí)，同學(xué)們的英文能力也有所提高，記住了許多復(fù)雜的英文專業(yè)術(shù)語，也讓平日學(xué)習(xí)的空洞的理論知識(shí)變得更為豐富。

最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，更利于預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難；利于同學(xué)們察覺到自身存在的不足和缺陷；利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過這次實(shí)務(wù)操作的學(xué)習(xí)，在運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了同學(xué)們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。我覺得在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解析實(shí)際問題的能力。還需加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，在實(shí)驗(yàn)中很多單據(jù)是必須用英文填寫的，這就要求同學(xué)們要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易交易中還必須會(huì)用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至于還會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)過程中，要加強(qiáng)操作練習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。同學(xué)們掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。我想，這次實(shí)習(xí)會(huì)促進(jìn)同學(xué)們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第五篇：國(guó)貿(mào)案例實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)二作業(yè)

案例分析（每小題10分）

1、某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。問這一合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同？若對(duì)方一定要我方保證到貨時(shí)間，則應(yīng)選用什么術(shù)語？

不屬于。

1、CIF中有規(guī)定，風(fēng)險(xiǎn)以越過船舷為界。國(guó)際慣例是貨物越過船弦后,貨物的風(fēng)險(xiǎn)和損失由買方承擔(dān)，只要賣方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝船，就完成了他的義務(wù)。而【賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港】這點(diǎn)與CIF有矛盾。

2、【如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方】此點(diǎn)亦不符合CIF的規(guī)定，因?yàn)镃IF是象征性交貨，只要買方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)、拒付貨款。

若對(duì)方一定要我方保證到貨時(shí)間，應(yīng)該選擇D組到達(dá)貿(mào)易術(shù)語。

2、我某公司按每公噸242美元FOB Vessel New York 進(jìn)口200公噸鋼材，我方如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然，有關(guān)出口捐稅及簽證費(fèi)用應(yīng)由我另行電匯，試分析美方此舉是否合理？ 此項(xiàng)要求是合理的。

注意，合同中你們用的是 FOBVesselNewYork，這是《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB的六種解釋中的一種。不是我們中國(guó)用的《2000通則》中的FOB。其中有較大的差異。

如果，采用FOBVesselNewYork，《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中規(guī)定賣方只是“在買方請(qǐng)求并負(fù)擔(dān)費(fèi)用的情況下，協(xié)助買方取得由原產(chǎn)地及/或裝運(yùn)的國(guó)家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件”，即買方應(yīng)負(fù)擔(dān)一切出口捐稅及各種費(fèi)用。

所以我方應(yīng)該增加信用證金額至50000美元，不然，有關(guān)出口捐稅及簽證費(fèi)用應(yīng)由我另行電匯。所以此項(xiàng)要求是合理的。

分析：不一定。

關(guān)鍵在于該合同是遵循《2000通則》還是《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》。如果遵循《2000通則》，則由出口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)，美方要求不合理。如果遵循《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，則賣方要求合理，F(xiàn)OB Vessel … 術(shù)語要求由進(jìn)口方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)。

3、某公司以FOB條件出口一批凍鴨。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為辦理租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理？

我方應(yīng)該拒絕買方的無理要求。

按照FOB術(shù)語成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，賣方可以接受買方的委托代為租船定倉，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。就本案例來講，因?yàn)橘u方代為租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因沒有租到船而造成延誤裝運(yùn)的責(zé)任，買方也不能以此為由撤銷合同。

FOB就是貨交承運(yùn)人，買方安排運(yùn)輸?shù)模梢晕匈u方來辦，如果合同沒有更改為CIF或者是CFR的話，賣方不承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，就算沒有船可以運(yùn)，這個(gè)責(zé)任也只能由買方來承擔(dān)。所以，他們的理由不成立，合同必須履行。而承運(yùn)人是誰，則要由買方自己去解決了。

（1）我方可以對(duì)買方提出的撤銷合同不予接受，并要求買方賠償相關(guān)的損失（2）本案例涉及FOB術(shù)語，在FOB術(shù)語條件下，除非合同雙方有明確的相關(guān)約定，否則按照國(guó)際慣例，賣方只負(fù)責(zé)交貨，買方負(fù)責(zé)派船接貨，這也就是說，即便賣方接受了買方的委托負(fù)責(zé)辦理租船訂艙運(yùn)貨，都屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍應(yīng)由買方承擔(dān)。（3）在上述的安例中，我方作為賣方只是接受了買方的委托，負(fù)責(zé)代為輸買方租船訂艙事宜，按昭慣例是不承擔(dān)租船訂艙的風(fēng)險(xiǎn)的。在貨物的裝運(yùn)期內(nèi)，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，及時(shí)通知了買方，而買方并沒有作出積極的反映，不愿意改變裝運(yùn)港至可能租到船的港口或改變運(yùn)輸方式，導(dǎo)致裝運(yùn)期滿時(shí)貨物仍無法運(yùn)出，這應(yīng)該由買方承擔(dān)一切后果。買方更無權(quán)以“未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。并且，假若我方按照合同規(guī)定將貨物運(yùn)至裝運(yùn)港，不論最后如何解決合同，我方都可保留追究買方未按時(shí)派船接貨而導(dǎo)致我方貨物倉儲(chǔ)等費(fèi)用的損失。所以說我方對(duì)于賣方無理的撤銷合同要示可以拒絕，并或要求買方賠償相關(guān)損失。

4、我某公司按CIF條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并規(guī)定了用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去中國(guó)銀行議付款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來電，稱裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：對(duì)客戶的要求我公司該如何處理？為什么？

我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求。按《2000通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語，買賣雙方以裝運(yùn)港船舷為界劃分貨物風(fēng)險(xiǎn)，凡是貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點(diǎn)是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了

合格的單據(jù)，即使貨物已在運(yùn)輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務(wù)。因此，在本案中，我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求，應(yīng)由對(duì)方持我方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。

CIF條款項(xiàng)下賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也只貨到船弦之前，雖然由我們投的保險(xiǎn)但是最終的收益人還是買家，所以首先你要和客戶說明白我們不承擔(dān)開船后出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。你應(yīng)該把保險(xiǎn)單背書后寄給客戶。

然后你在和人保聯(lián)系這個(gè)事情，后面的時(shí)候讓人保和客戶直接聯(lián)系就可以了！

5、我某公司按CFR術(shù)語與英國(guó)A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我方于9月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時(shí)遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案例。

CFR術(shù)語下，賣方有義務(wù)在裝船后24小時(shí)內(nèi)，及時(shí)向買方發(fā)出已裝船通知以供對(duì)方辦理保險(xiǎn)，否則因賣方?jīng)]有及時(shí)向買方發(fā)裝運(yùn)通知而耽誤辦理保險(xiǎn)所造成的損失均由賣方承擔(dān)。

按照CFR屬于成交，賣方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，但運(yùn)輸保險(xiǎn)是由買翻來辦理，這就使賣方在裝船后及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知成為一項(xiàng)至關(guān)重要的責(zé)任。因?yàn)檗k理運(yùn)輸保險(xiǎn)，就是針對(duì)運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和損失，而一旦因賣方未及時(shí)通知而導(dǎo)致買方不能及時(shí)投保，那么賣方就必須要承擔(dān)因此而產(chǎn)生的全部損失。所以我方要承擔(dān)該項(xiàng)交易的全部損失。

6、某年,我某出口公司A對(duì)英國(guó)B公司按每公噸90英鎊CIF利物浦成交某農(nóng)產(chǎn)品一批,合同規(guī)定水分最高不超過15%,碎粒最高不超過20%,雜質(zhì)最高不高于1%。成交前我方也曾向買方寄送過樣品,訂約后我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品一致。貨物裝運(yùn)前,由中國(guó)商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨到英國(guó)后,B公司提出,貨物的質(zhì)量比樣品低,賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物,因此要求降價(jià)。而此時(shí)我方留存的復(fù)樣已遺失,我方出口公司以合同中并未規(guī)定憑樣品交貨而只規(guī)定了憑規(guī)格交貨為由,堅(jiān)持我方所交貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定,并有裝運(yùn)前商檢局出具的商檢證明,不同意降價(jià)。B公司又請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司進(jìn)行檢驗(yàn),出具了所交貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明,并據(jù)此要求我方賠償,我方拒賠。請(qǐng)問,我方是否應(yīng)該賠償B公司的損失?雙方從本案例應(yīng)吸取什么教訓(xùn)? 從合同規(guī)定看，該交易是憑規(guī)格買賣，但賣方在簽約前曾向買方寄交過樣品，并沒有聲明此樣品僅為參考樣品，簽約后又通知對(duì)方貨物與樣品一致，此通知可理解為：交貨與樣品一致是合同中品質(zhì)條款的補(bǔ)充。因此，我們可以判斷，該筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易法的規(guī)定和國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，凡是既憑規(guī)格又憑樣品達(dá)成的交易賣方所交貨物必須既符合規(guī)格的要求，又要與樣品一致。否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠要求。所以，我公司應(yīng)該賠償B公司的損失。

教訓(xùn)：

1、“我某出口公司A對(duì)英國(guó)B公司按每公噸90英鎊CIF利物浦成交某農(nóng)產(chǎn)品一批”

貿(mào)易方式 應(yīng)為FOB

CIF 國(guó)際貿(mào)易 術(shù)語 指成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，CIF 是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨。

FOB“船上交貨(……指定裝運(yùn)港)”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

2、在訂立合同時(shí)最好只用一種方法來表示品質(zhì)

3、“中國(guó)商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書”，合同中應(yīng)注明檢驗(yàn)檢疫的標(biāo)準(zhǔn)參照 我方或者是對(duì)方

7、中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為200萬公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了300萬噸，對(duì)多余的80萬噸，我方應(yīng)如何處理？

目前，對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算，為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原則。

我方可以有兩種處理方法：

1、拒絕接受貨物，因?yàn)楹贤?guī)定只允許溢短裝10%，也就是賣方可以裝180-220萬公噸，而該案例中賣方裝了300萬噸，明顯超過合同規(guī)定。

2、二：接受貨物，按合同價(jià)格計(jì)算或者按照裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算。

8、我國(guó)向科威特出口茶葉600箱，合同和信用證均規(guī)定“從4月份開始，連續(xù)每月200箱”，問：我方于4月份裝200箱，5月份沒裝，6月份裝200箱，7月份裝200箱，可否？ 1不行根據(jù)題意該合同的裝運(yùn)為分批裝運(yùn)根據(jù)規(guī)定分批裝運(yùn)時(shí)每批必須定時(shí)定量完成裝運(yùn)若有一批未及時(shí)或?yàn)榘戳垦b運(yùn)該即從該批貨物起及以后各批裝運(yùn)均為無效 在此案例中合同和信用證均規(guī)定在規(guī)定“從4月份開始，連續(xù)每月200箱”，具體列名了分批的期限和數(shù)量，按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，“如信用證規(guī)定在指定的時(shí)期內(nèi)分期支款及/或裝運(yùn)，而任何一期未按期支款及/或裝運(yùn)，除非信用證另有規(guī)定，信用證對(duì)該期及以后各期均告失效?！彼裕拔曳?月份裝200箱，5月份沒裝，6月份裝200箱，7月份裝200箱”是不行的。

9、我國(guó)對(duì)澳大利亞出口1000公噸大豆，國(guó)外開來信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)。結(jié)果我們?cè)诖筮B、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。請(qǐng)問這是否違約？銀行能否議付。分批裝運(yùn)是一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物先后分若干期或若干次裝運(yùn)。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，同一船只、同一航次中多次裝運(yùn)貨物，即使提單表示不同的裝船日期及（或）不同的裝貨港口，也不作分批裝運(yùn)論處。所以此案例中，雖然我方在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期，但是不能算作分批裝運(yùn)，不算違約，銀行可以議付。

10、某公司接到一份經(jīng)B銀行保兌的不可撤銷信用證。當(dāng)該公司按信用證規(guī)定辦完裝運(yùn)手續(xù)后，向B銀行提交符合信用證的單據(jù)要求付款時(shí)，B銀行卻聲稱：該公司應(yīng)先要求開證行付款，如果開證行無力付款時(shí)，則由他保證付款。問B銀行的要求對(duì)不對(duì)？ B銀行的要求是不對(duì)的，保兌信用證中，保兌行和開證行都有著第一付款人的責(zé)任，何為保兌，保兌就是指保兌行自對(duì)信用證加具保兌之時(shí)起即不可撤銷地承擔(dān)承付或議付的責(zé)任，受益人將單據(jù)寄給開證行或者保兌行都是正確的，任何一家收到單據(jù)就必須付款。并不是說 應(yīng)先要求開證行付款。如果開證行無力償還時(shí)，則由他保證付款

B銀行的要求是毫無道理的。理由如下：按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，對(duì)信用證加具保兌的銀行，在遵守信用證一切條款的條件下，對(duì)受益人承擔(dān)付款、承兌的責(zé)任，保兌行在信用證業(yè)務(wù)中，承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。因此就本案例來講，B銀行為信用證的保兌行，他也就承擔(dān)了首先付款的責(zé)任，對(duì)受益人提交的符合信用證要求的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，而不是俟開證行無力付款時(shí)他再保證付款。他對(duì)受益人的要求，是混淆了“保兌”和“擔(dān)保付款”兩種概念，他的要求是不合理的。

B銀行要求是毫無道理的。B銀行為信用證的保兌行，他也就承擔(dān)了首先付款的責(zé)任，對(duì)受益人提交的符合信用證要求的單據(jù)承擔(dān)付款責(zé)任，而不是俟開證行無力付款時(shí)他再保證付款?；煜恕氨丁昂汀睋?dān)保付款“兩種概念。