今晚一口氣讀完了王石的這部自傳，有些感想立刻記下。

王石這個(gè)名字很早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，由于身邊有幾個(gè)朋友都說(shuō)過(guò)萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的樓盤都不錯(cuò)，所以對(duì)王石這個(gè)人開(kāi)始有些關(guān)注。去年王石在清華作了一次演講，我特意趕去聆聽(tīng)。聽(tīng)完講座，對(duì)此人感覺(jué)用一個(gè)詞來(lái)講：樸實(shí)。

今天，讀完王石的小傳，對(duì)此人經(jīng)歷才有了更加全面的了解。由于我是鄭州人，所以對(duì)王石就有了幾分親近感。在作者的經(jīng)歷中，我們看到，作為萬(wàn)科的創(chuàng)始人王石，他是與萬(wàn)科在一起成長(zhǎng)，他成就了企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中也成就了王石。

我常想，很多初創(chuàng)的企業(yè)所用有的資源都是一樣的，所面對(duì)的環(huán)境也是一樣的，但為什么有的成功，有的失敗了呢?其時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，她的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的領(lǐng)頭人，領(lǐng)頭人所具備的知識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)、膽識(shí)、性格是這個(gè)企業(yè)能夠脫隱而出的真正原因。

評(píng)價(jià)一個(gè)人是否成功，往往是看他作了哪些成功的事。但，為什么他能作成那些事，而別人就沒(méi)有呢。這其中，當(dāng)然有客觀條件的原因，但最重要的恐怕還是人的因素，如何做人才是關(guān)鍵。其時(shí)，做人和做事是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，做好了人，一定會(huì)做成事，而作成了事，才能成就一個(gè)人。從王石的小傳中我們看到，是他不甘平庸的性格，使他奔赴改革開(kāi)放的深圳，抓住了歷史的機(jī)遇;是他吃苦耐勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度感動(dòng)了車調(diào)員，得到了計(jì)劃外的車皮，使企業(yè)開(kāi)始起步;是他個(gè)性中的執(zhí)著，使他能夠秉承規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念，使企業(yè)做強(qiáng)做大;是他經(jīng)歷人生波瀾后的平靜心態(tài)，使他在50幾歲時(shí)能登上珠峰。

佛學(xué)中常提修行二字。修和行其時(shí)就是做人和做事。來(lái)到世間的每個(gè)人都在修行，改造自己和改造世界是同時(shí)進(jìn)行，相互影響，不能分離。只有個(gè)人的修養(yǎng)到達(dá)更高的層次，他才能在更高的層面上更好的駕馭他的事業(yè)。如今社會(huì)，物質(zhì)生活已經(jīng)豐富太多，但我們很多人都感覺(jué)非常的忙碌，感覺(jué)沒(méi)有自己的時(shí)間，感覺(jué)生活越發(fā)空虛和焦慮，這其中的根本原因就是我們的精神生活貧乏，人生理想、信仰的信仰的缺失。我個(gè)人也很喜歡登山，我在登山過(guò)程中的體驗(yàn)是：首先要確定方向，其次要堅(jiān)持到底，再次是不要迷失方向。我想對(duì)于每個(gè)人如何過(guò)好一生也是一樣，首先要找到自己人生的定位和方向，其次是堅(jiān)持自己的理想和信念，同時(shí)面對(duì)誘惑時(shí)做到不迷失。這樣，才能領(lǐng)導(dǎo)好自己的一生，才能領(lǐng)導(dǎo)好自己的企業(yè)，才能領(lǐng)導(dǎo)好一個(gè)國(guó)家。

王侯將相，寧有種乎?

《道路與夢(mèng)想》——讀后感

沁園春·長(zhǎng)沙

獨(dú)立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。

看萬(wàn)山紅遍，層林盡染；漫江碧透，百舸爭(zhēng)流。鷹擊長(zhǎng)空，魚翔淺底，萬(wàn)類霜天競(jìng)自由。悵寥廓，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉??？ 攜來(lái)百侶曾游，憶往昔崢嶸歲月稠。

恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書生意氣，揮斥方遒。指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？

2009年，那時(shí)的我大學(xué)畢業(yè)之后來(lái)到了深圳這片熱土。清楚地記得天剛剛亮大約五點(diǎn)多的樣子，空氣中還有一襲微涼，我到了香蜜新村一個(gè)單元樓下，在一樓的食堂草草的喝了碗粥，還沒(méi)有來(lái)得及報(bào)道就被項(xiàng)目經(jīng)理帶上了車。車沿著北環(huán)大道向東，穿過(guò)隧道看到一個(gè)巨大的集裝箱港口，“那是李嘉誠(chéng)的鹽田港”項(xiàng)目經(jīng)理介紹說(shuō)。繼續(xù)往前從高架上下來(lái)走過(guò)一段環(huán)山公路來(lái)到了大梅沙，一片繁華的景象，“別看了，我們的項(xiàng)目不在這，要忍得住寂寞”。緊接著我們的車就上了山，入口的地方寫著“世界級(jí)度假旅游目的地-東部華僑城歡迎您”。晚上，站在剛澆筑好的樓面上，趁著放線的空隙大我十歲的施工組長(zhǎng)告訴我，下面那個(gè)曲折蜿蜒的獨(dú)特建筑就是萬(wàn)科總部大樓。

第一次與夢(mèng)想如此接近，第一次與深圳如此接近，第一次與萬(wàn)科如此接近。

“萬(wàn)科、王石”的正名。

在同一個(gè)項(xiàng)目部有兩個(gè)元老級(jí)的人物，都是八十年代來(lái)的深圳，經(jīng)常聽(tīng)他們講以前的故事，其中關(guān)于萬(wàn)科、關(guān)于王石的我尤其感興趣，從東北販運(yùn)玉米到深圳起家，在街頭巷尾向他們推薦萬(wàn)科的股票，如何參與萬(wàn)科的項(xiàng)目……

八十年代到九十年代初期那是一個(gè)變化多端的時(shí)代，中國(guó)改革開(kāi)放的大時(shí)代。時(shí)勢(shì)造英雄，萬(wàn)科、王石正式那個(gè)時(shí)代走出來(lái)的代表深證特區(qū)、代表改革開(kāi)放的一個(gè)縮影。

玉米和放像機(jī)的故事向我們展示了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在極端困難的情況下力挽狂瀾的能力；股份制改革的重重阻力和改革過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)者的毅力、決心和定力讓人欽佩；君萬(wàn)之爭(zhēng)，面對(duì)突如其來(lái)的變化那顆舉重若輕，忙而不亂的心再一次詮釋了一個(gè)創(chuàng)世者的胸懷。

不得不承認(rèn)萬(wàn)科的成功有特殊時(shí)代的背景，王石的成功有幸運(yùn)女神的眷顧，但萬(wàn)科、王石的偉大之處在于首先承認(rèn)我們是“市場(chǎng)政策型”企業(yè)，而后通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)與改革讓自己擺脫“政策”二字，可以全心全意往世界一流的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。

“萬(wàn)科當(dāng)時(shí)是很有野心的，就像當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)個(gè)個(gè)都有很大的野心，當(dāng)時(shí)的環(huán)境也是很有誘惑的，萬(wàn)科當(dāng)時(shí)也沒(méi)有能夠抵御住這些誘惑，野心和誘惑放在一起使萬(wàn)科在一開(kāi)始就變成了一家規(guī)模不大，但很多元化的企業(yè)，我還記得許多年前看到王石在電視上很激昂地講他對(duì)零售業(yè)前景的看法，當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科有點(diǎn)感覺(jué)自己無(wú)所不能，與其說(shuō)是因?yàn)閷?duì)自己過(guò)度的信心，倒不如說(shuō)是對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有深入的理解。多元化的問(wèn)題是企業(yè)中最普遍、最經(jīng)典，也最沒(méi)有答案的問(wèn)題，過(guò)度多元化是一個(gè)最容易犯的錯(cuò)誤，可它也是一個(gè)最難解決的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)規(guī)模不大的年輕企業(yè)來(lái)講，多元化往往是致命的，可當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科恰恰就又走上了這一步?！比f(wàn)科的專業(yè)化或者說(shuō)去多元化的選擇再一次證明了萬(wàn)科、王石堅(jiān)定的信念，因?yàn)樗麄冎酪尮就翁幾摺?/p>

房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)的思考

經(jīng)驗(yàn)是留給后輩最珍貴的東西，他可以讓你少走或不走彎路。

萬(wàn)科總結(jié)了在投資過(guò)程中遵循的4個(gè)基本點(diǎn)： 第一是兩個(gè)70%的原則

第二是高于25%利潤(rùn)不做的原則 第三是投資大眾城市居民住宅 第四是海外融資不投資

1997年深圳“房地產(chǎn)專題學(xué)術(shù)演講及研討會(huì)”上王石總結(jié)了萬(wàn)科的4條教訓(xùn) 第一是不要輕易上高層項(xiàng)目，否則不是紀(jì)念碑、里程碑，而是墓碑 第二是不能追求暴利

第三是手中有錢加頭腦發(fā)熱后的決策，往往是災(zāi)難性的

第四是開(kāi)發(fā)商不應(yīng)過(guò)分考慮政策、政府因素，更應(yīng)該關(guān)心自身專業(yè)能力的問(wèn)題

1998年，萬(wàn)科突然發(fā)現(xiàn)自己排在了滬深兩市上市房地產(chǎn)企業(yè)的第一名，王石這樣概括了萬(wàn)科地產(chǎn)的特點(diǎn)和理念

第一是萬(wàn)科地產(chǎn)自起步始，就選擇參加土地拍賣、高價(jià)得地的辦法，以突破經(jīng)營(yíng)范圍的限制，進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。

第二是萬(wàn)科抓住機(jī)遇，率先大規(guī)模拓展跨地域地產(chǎn)業(yè)務(wù)

第三是萬(wàn)科地產(chǎn)從單體住宅和小區(qū)開(kāi)發(fā)走向規(guī)模經(jīng)營(yíng)，增長(zhǎng)迅速 第四是萬(wàn)科地產(chǎn)旨在推銷一種新的生活方式，這是萬(wàn)科地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)公司迥然不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

上述總結(jié)涵蓋了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的投資、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、成本、財(cái)務(wù)、客服、物業(yè)等各個(gè)專業(yè)。萬(wàn)科的專業(yè)化道路越來(lái)越清晰，我們追求的是一種生活方式，而這種生活方式對(duì)我們各個(gè)專業(yè)的要求越來(lái)越高。各個(gè)專業(yè)的職業(yè)化及能力上要高于我們的同行，整個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的敬畏高于已有的生活方式，軟服務(wù)上的工作高于已有業(yè)主的想法。

集團(tuán)成長(zhǎng)對(duì)揚(yáng)州萬(wàn)科百億的借鑒

揚(yáng)州今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)從3月份之后達(dá)到了從未有過(guò)的熱度，房?jī)r(jià)一路飆升，購(gòu)房者 也跟著一路飆升，街頭巷尾隨處可以聽(tīng)見(jiàn)討論買房、賣房的聲音。從最初的優(yōu)惠減少，到后來(lái)的搖號(hào)選房，再到后來(lái)只要有房，這幾個(gè)月的時(shí)間讓很多觀望的人都開(kāi)始下手買房，未來(lái)兩三年的婚房，周邊縣市過(guò)來(lái)定居置業(yè)的，各一二線城市投資炒房的，一下子讓揚(yáng)州這個(gè)旅游城市熱鬧了起來(lái)。

市場(chǎng)突然如此熱，我們?cè)撛趺崔k？集團(tuán)的發(fā)展有三點(diǎn)可以借鑒。第一抓住機(jī)遇，率先大規(guī)模拓展跨地域地產(chǎn)業(yè)務(wù)

深耕邗江，占領(lǐng)廣陵、主城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)，點(diǎn)狀突破泰州、江都、儀征、寶應(yīng)、高郵 揚(yáng)州萬(wàn)科已成立六年，依托萬(wàn)科城項(xiàng)目在揚(yáng)州市民心中樹立了良好的口碑，尤其是萬(wàn)科城小區(qū)的定位和物業(yè)服務(wù)得到了廣泛認(rèn)可。在邗江區(qū)范圍內(nèi)萬(wàn)科城所在的蜀崗片區(qū)應(yīng)聯(lián)合已交付的金域華府、金色夢(mèng)想一期全面做好不同層次老業(yè)主的維護(hù)工作，為后面大規(guī)模開(kāi)發(fā)樹立良好的口碑。目前翡翠云山一期、金色夢(mèng)想二期、翡翠西岸即將交付，公司在邗江區(qū)又將迎來(lái)一大批新業(yè)主的入住，要充分利用好這三個(gè)項(xiàng)目的交付的時(shí)機(jī)培養(yǎng)人員和擴(kuò)充組織，為不久的大規(guī)模開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。

邗江區(qū)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的第五園，金色新著，夢(mèng)想西、槐泗等幾個(gè)新項(xiàng)目要建立制度化的開(kāi)發(fā)模塊，可以根據(jù)定位不同差異化組合兩到三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)流程，利用相對(duì)成熟的外部環(huán)境迅速對(duì)揚(yáng)州其他區(qū)域形成具體化的品牌影響力和得到各部門認(rèn)可的開(kāi)發(fā)模式。

對(duì)廣陵區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣陵新城這些已經(jīng)進(jìn)入的區(qū)域利用一個(gè)項(xiàng)目的周期盡快熟悉并完成本區(qū)域內(nèi)的各種情況，找到最合適的標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)流程，繼而將“北大荒”變成 “北大倉(cāng)”成為持續(xù)供應(yīng)的后方。

點(diǎn)狀突破泰州、江都、儀征、寶應(yīng)、高郵，對(duì)于揚(yáng)州范圍內(nèi)就周邊的其他地區(qū)爭(zhēng)取在最快時(shí)間內(nèi)落地一至兩個(gè)項(xiàng)目。上述地區(qū)不同于揚(yáng)州大市范圍內(nèi)的廣陵、邗江，他們的主要人員構(gòu)成不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展各有差距，政府態(tài)度也有區(qū)別需要更早的介入，更快的找到適合的模式。

第二梯隊(duì)開(kāi)發(fā)，對(duì)不同項(xiàng)目營(yíng)造差異化的新生活方式 萬(wàn)科地產(chǎn)旨在推銷一種新的生活方式，這是萬(wàn)科地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)公司迥然不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。揚(yáng)州市場(chǎng)上有熟悉一線城市生活的，有習(xí)慣二三線城市的，有揚(yáng)州本土生活的人群，也有剛到揚(yáng)州定居的，他們對(duì)產(chǎn)品的需求不盡一致，但是有一條他們都是我們的客戶。

針對(duì)不同人群我們對(duì)不同產(chǎn)品的定位、推廣、成本適配都應(yīng)采取差異化的方式，讓項(xiàng)目所針對(duì)的客戶群更加準(zhǔn)確并爭(zhēng)取固化。

第三不應(yīng)過(guò)分考慮政策、政府因素，更應(yīng)該關(guān)心自身專業(yè)能力的問(wèn)題 要做到上述兩點(diǎn)我們更需要做的是關(guān)心自身專業(yè)能力的問(wèn)題，我們能不能結(jié)合揚(yáng)州市場(chǎng)實(shí)際情況建立制度化的開(kāi)發(fā)模塊，根據(jù)定位不同差異化組合兩到三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)流程。

中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下國(guó)家層面的宏觀調(diào)控不可避免，地方政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)我們這樣的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是“既愛(ài)又恨”。我們不能將籌碼放在政府身上，所以我們要真真正正把地產(chǎn)做成實(shí)業(yè)，把設(shè)計(jì)手中的作品、營(yíng)銷手中的商品、工程手中的產(chǎn)品變成老百姓的口碑。

“摸著石頭過(guò)河—穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)”

1980年12月在中央工作會(huì)議上，陳云講話稱：“我們要改革，但是步子要穩(wěn)。……隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也就是要‘摸著石頭過(guò)河’……”。摸著石頭過(guò)河，是富有中國(guó)特色、符合中國(guó)國(guó)情的改革方法。摸著石頭過(guò)河就是摸規(guī)律，從實(shí)踐中獲得真知。摸著石頭過(guò)河和加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)是辯證統(tǒng)一的。

王石的經(jīng)歷，萬(wàn)科的歷史正是對(duì)它的很好驗(yàn)證，揚(yáng)州公司的發(fā)展應(yīng)該結(jié)合集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，更需要自身的摸索，既要穩(wěn)當(dāng)前進(jìn)摸石頭，更要大膽過(guò)河。