第一篇：服裝采風(fēng)報(bào)告

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)

采風(fēng)學(xué)習(xí)報(bào)告

姓名：郭文博 班級：123402 學(xué)號：20122250

采風(fēng)地點(diǎn)：長春

前言：青春不僅僅是月亮、林蔭、交誼舞，也不僅僅是為了使地球多一個(gè)高等動(dòng)物。假如你能讓青春放逐出自己的思維，讓它馳騁在大自然紛繁的境地，回旋在物質(zhì)的深層結(jié)構(gòu)，奔波在宇宙無限的區(qū)域，那么你會(huì)為之迷戀，為之振奮，為之傾注出自已的全部熱血。

為了豐富專業(yè)知識，提高設(shè)計(jì)靈感。再而為了節(jié)約一些錢財(cái)，所以我選擇在長春進(jìn)行采風(fēng)學(xué)習(xí)。

長春是吉林省省會(huì)、副省級市、特大城市，吉林省的政治、文化、科教和經(jīng)濟(jì)中心，東北地區(qū)中心城市之一，近海沿邊開放城市，中國最大汽車工業(yè)城市，是新中國汽車工業(yè)、光電子技術(shù)、生物技術(shù)、應(yīng)用化學(xué)的搖籃，世界五百強(qiáng)企業(yè)中國第一汽車集團(tuán)公司和“新中國電影的搖籃”長春電影集團(tuán)均坐落于此。長春還是中國四大園林城市之一，被譽(yù)為“北國春城”，有著深厚近代城市底蘊(yùn)和眾多“偽滿”時(shí)期建筑。

首先，我來到偽滿皇宮博物院。偽滿皇宮博物院，是建立在偽滿皇宮舊址上的宮廷遺址博物館。偽滿皇宮是中國清朝末代皇帝愛新覺羅·溥儀充當(dāng)偽滿洲國皇帝時(shí)居住的宮殿，是日本帝國主義武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統(tǒng)治的歷史見證。偽滿皇宮博物院已經(jīng)成為占地20萬平方米，集偽滿宮廷、文化休閑區(qū)、旅游商服于一體的特色人文景區(qū)。

偽滿皇宮博物院景觀宮博物院成立于 1962年，位于長春市東北角的光復(fù)路5號，占地面積12公頃，是偽滿洲國傀儡皇帝溥儀的，他在從1932年到1945年間曾在這里居住。偽滿皇宮的主體建筑是一組黃色琉璃瓦覆頂?shù)亩有?，包括勤民樓、輯熙樓和同德殿，這三座小樓風(fēng)格獨(dú)特，是中西式相結(jié)合的格局。在皇宮內(nèi)可以感受到獨(dú)特的皇家氣息，好想回到了那個(gè)復(fù)雜的歷史年代。開館至今已接待國內(nèi)外觀眾近500萬人次，并被評為國家AAAAA級旅游景區(qū)和愛國主義教育基地。

偽滿皇宮以偽滿時(shí)期的文物、文獻(xiàn)、圖片資料為主要收藏對象，以日本侵占我國東北歷史、偽滿洲國史、偽滿宮廷史為主要研究內(nèi)容，以偽滿洲國皇宮舊址為載體，以陳列展覽為手段，揭露日本武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統(tǒng)治的罪惡以及以溥儀為首的偽滿傀儡政

權(quán)賣國求榮、效忠日本、甘當(dāng)兒皇帝、奴役殘害東北人民的罪行；展示溥儀及其“后”“妃”被扭曲的宮廷生活。從而對當(dāng)代青少年起到愛國主義教育，并警醒世人勿忘國恥。

其次，我到了歐亞賣場。歐亞賣場經(jīng)營范圍涵蓋零售業(yè)的家具用具、家用電器、裝潢材料、百貨食品、精品服飾、金銀珠寶、文體用品、家居生活館、休閑運(yùn)動(dòng)城、化妝品城、醫(yī)藥超市、皮裝城、羽絨館、奧特萊斯、羅浮宮精品家具館等，以及休閑娛樂業(yè)的餐飲美食、國內(nèi)頂級大型IMAX國際影院、高爾夫練習(xí)場、羽毛球館、室內(nèi)公園、當(dāng)當(dāng)城兒童職業(yè)體驗(yàn)館、授之漁兒早教中心、大型室內(nèi)真冰冰場、美容美發(fā)、金融服務(wù)、規(guī)范的會(huì)展中心、悠然愛車等眾多業(yè)態(tài)，強(qiáng)勁拉動(dòng)周邊房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、加工業(yè)、交通運(yùn)輸、餐飲服務(wù)、觀光旅游等上下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、振興東北老工業(yè)基地、提高人們生活的幸福指數(shù)起到極大的促進(jìn)作用。

然后，我們分別到了南湖公園，北湖公園，長春動(dòng)植物公園，長春雕塑公園等幾個(gè)風(fēng)景區(qū)。感受了長春的自然景色與人文景觀。

從空中俯瞰南湖公園，可以清楚地看到它的全貌，形似啞鈴狀，東西窄，南北長。公園內(nèi)湖水清澈，岸柳垂青，曲橋亭榭，鳥語花香，四季分明，勝似江南。如果站在南湖大橋上倚欄北望，眼前便出現(xiàn)一幅色彩斑斕的畫面，看上去好像盛開在水面上的一簇簇飄動(dòng)的鮮花。各種回橋亭閣與湖光林色相映成韻，令人留連忘返。

長春動(dòng)植物園內(nèi)地型復(fù)雜，人工湖將公園分成三個(gè)自然部分：東區(qū)為珍禽異獸館，匯集北方動(dòng)植物200余種，有自然小王國之稱；西區(qū)以人工土山模擬植物垂直分布點(diǎn)，建有“長白原野”微縮景區(qū)；北部是熱帶植物園。

動(dòng)物展區(qū)內(nèi)有東北虎、非洲獅、猞俐、大鴇、丹頂鶴、火烈鳥、金絲猴、長頸鹿、犀牛、亞洲象、廣西獼猴、斑馬、黑猩猩等國內(nèi)外珍禽異獸，總數(shù)有200余種。在動(dòng)物展區(qū)內(nèi)還建有一處“百鳥樂園”，百余種、三千余只鳥散放在一個(gè)高8米，面積1800平方米的進(jìn)入式大鳥籠，籠內(nèi)有“人鳥對話區(qū)、馴鳥表演區(qū)”，籠內(nèi)配置花草樹木、山石小景，這一人鳥同處一處的布局真是別有一番情趣。園北部的大型游樂場，有激流勇進(jìn)、太空飛船等驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)項(xiàng)目。

園內(nèi)還有一處占地1.3公頃，具有濃郁日本園林風(fēng)格的微縮風(fēng)景園，即吉林·宮城友誼園。在公園西部的占地0.5公頃、高28米的“長白原野”人工山上，可鳥瞰公園全貌和長春市的市中心區(qū)。

園內(nèi)栽植木本植物140余種，其中有產(chǎn)于長白山的吉林省特有樹種美人松等珍貴樹種，還建有百花園、薔薇、木犀園等植物觀賞區(qū)。

這些我只能用圖片來展現(xiàn)?？傊?，長春有她自己獨(dú)特的一面。每個(gè)景觀都深深吸引著我。讓我流連忘返。

最后，我參觀了長春從小到大的服裝批發(fā)市場，從黑水路批發(fā)市場到桂林路，到重慶路，到紅旗街。

黑水路，廉價(jià)服裝的批發(fā)基地，基本都是國內(nèi)一些服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)的。質(zhì)量還算行，價(jià)格便宜。樣式多樣，是消費(fèi)水平一般人的購物

首選之地。

遠(yuǎn)東服裝大廈地處黃河路、長白路、長江路、黑水路、南京大街、亞泰大街的交匯處——長春市東廣場，是一座大型現(xiàn)代化專業(yè)服裝大廈，是遠(yuǎn)東集團(tuán)的標(biāo)志性建筑。大廈以品牌定位，有數(shù)千款式和近萬個(gè)品種。深受省內(nèi)外經(jīng)銷商和零售商的歡迎。

被老百姓稱為“金街”的重慶路商業(yè)街，是長春市的一張重量級燙金“名片”，經(jīng)過幾年的全新改造后，背負(fù)起長春市乃至吉林省商業(yè)中心的重任，承載著長春城市形象、城市發(fā)展、城市文化和生活形態(tài)流變的標(biāo)示性作用。

重慶路不僅僅是購物的天堂，也是餐飲、文化、休閑、娛樂的天堂。置身于其中，你不僅能感受到現(xiàn)代文化的時(shí)尚氣息，更能強(qiáng)烈地觸摸到春城經(jīng)濟(jì)跳動(dòng)的脈搏。

重慶路匯集著各種國內(nèi)外知名的品牌店。從高檔，到一般。多種多樣。更有著運(yùn)動(dòng)品牌。適合各類人群。

卓展就在重慶路“金街”的黃金地段，卓展長春店率先在百貨業(yè)

中同時(shí)通過了ISO質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全認(rèn)證，是中國高等百貨聯(lián)誼會(huì)成員單位，現(xiàn)已成為中國知名百貨公司之一。始終致力于將最前沿的國際時(shí)尚潮流和品牌文化引入長春，為連鎖店樹立標(biāo)桿榜樣，為高端人群提供高品質(zhì)商品和生活提案。卓展的服裝不是一般人消費(fèi)的起的。

桂林路，被稱為“韓國街”, 桂林路的商業(yè)行態(tài)主要是年輕時(shí)尚一族,服裝種類多為韓流服飾，樣式新穎時(shí)尚，桂林路商業(yè)街主要依托道路兩側(cè)臨街商業(yè)裙房，以品牌專賣店、專營柜臺為主，“青春、時(shí)尚、科技”的特點(diǎn)，對25歲以下的中、高檔青年人消費(fèi)群體具有重要影響力。

采風(fēng)學(xué)習(xí)結(jié)束，我們回到了學(xué)校，我對長春的人文和自然景觀有了更進(jìn)一步的了解，對長春的服裝產(chǎn)業(yè)也有一定的學(xué)習(xí)，這更加利于我對專業(yè)的認(rèn)識與學(xué)習(xí)，我們對以后的學(xué)習(xí)有了更明確的目標(biāo)，對美的感受也有所提高，對每一件事情都有了新的認(rèn)識?？傊?，這次的學(xué)習(xí)對培養(yǎng)創(chuàng)造藝術(shù)人才具有十分必要的現(xiàn)實(shí)和歷史意義，創(chuàng)新離不開生活，豐富的社會(huì)生活造就德藝雙馨的藝術(shù)家。讓我們在藝術(shù)中創(chuàng)造出能反映時(shí)代，體現(xiàn)主旋律的力作，產(chǎn)生良好社會(huì)效果，激動(dòng)人心的優(yōu)秀作品。

第二篇：服裝采風(fēng)報(bào)告

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服裝采風(fēng)報(bào)告 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui

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威可多的品牌取舍之道

姓名：任嬌嬌

班級：服裝121

學(xué)號：3112124

2014年12月13日

目錄 內(nèi)容簡要...................................................................................................................................1

1.1調(diào)查方式.............................................................................................................................1 1.2調(diào)查對象.............................................................................................................................1..................................................................................................................................................1 1.3調(diào)查方向.............................................................................................................................1 品牌經(jīng)營...................................................................................................................................1 2.1品牌介紹.............................................................................................................................1

2.1.1品牌與世界..............................................................................................................2 2.2品牌定位與發(fā)展.................................................................................................................2

2.2.1差異化定位..............................................................................................................2 2.2.2自主研發(fā)生產(chǎn)..........................................................................................................3 2.2.3本土化經(jīng)營..............................................................................................................4 2.3商業(yè)模式.............................................................................................................................4

2.3.1渠道建設(shè)..................................................................................................................4 2.3.2研發(fā)團(tuán)隊(duì)..................................................................................................................4 2.3.3企業(yè)平臺..................................................................................................................4 2.3.4非明星的營銷選擇..................................................................................................5 2.3.5終端管理制勝..........................................................................................................6 2.4客戶群體.............................................................................................................................6 2.5流行預(yù)測.............................................................................................................................8 內(nèi)容簡要 1.1調(diào)查方式

上網(wǎng)查資料及逛實(shí)體店

1.2調(diào)查對象

1.3調(diào)查方向

品牌介紹 品牌發(fā)展 客戶群體 商業(yè)模式 流行預(yù)測 品牌經(jīng)營 2.1品牌介紹

威可多，英文名：VICUTU。別具歐陸風(fēng)格的中高檔男裝品牌。產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、干練。廣受國內(nèi)一線城市白領(lǐng)階層喜愛。作為第二代西服版型的技術(shù)引領(lǐng)者，威克多企業(yè)扎根時(shí)代變幻中都市精英的銳意精神創(chuàng)立品牌，不斷在品牌的360度上詮釋都市精英的銳意人生，精心打造威可多成功與品味的專屬風(fēng)尚。創(chuàng)始之初，即以正裝西服專家形象受到嚴(yán)謹(jǐn)干練的商務(wù)男士青睞。威克多（VICUTU）正引領(lǐng)中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的著衣理念。當(dāng)今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時(shí)尚觸覺延伸至商務(wù)之外的生活領(lǐng)域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類，立體呈現(xiàn)360度精英質(zhì)感。簡約、干練、精致的產(chǎn)品風(fēng)格，在細(xì)節(jié)變化中滲透個(gè)性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶最真實(shí)的生活寫照，睿智、進(jìn)取、專業(yè)、求新成為這一都市精英族群的生命氣質(zhì)，而這些，同樣在威可多男裝中，得到完美的演繹。

2.1.1品牌與世界

2008年，席卷全球的金融危機(jī)，很大程度上依賴出口代工業(yè)務(wù)的中國紡織服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，但一些堅(jiān)守內(nèi)地市場、堅(jiān)持品牌化運(yùn)營的服裝企業(yè)，卻避開了寒流的侵襲。2008年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31%，利潤增長28%，威可多（VICUTU）的逆勢增長為中國企業(yè)提供了一個(gè)值得思考的品牌營銷案例。

2014年北京APEC領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上，威可多參與APEC領(lǐng)導(dǎo)人服裝設(shè)計(jì)的一套方案得以通過。當(dāng)澳大利亞總理沃倫·特拉斯的車隊(duì)最先到達(dá)晚宴舉辦地水立方，安保人員打開車門，特拉斯低頭彎腰走出車廂——立領(lǐng)、對開襟、連肩袖、提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋的上裝出現(xiàn)在鏡頭前。這是威可多讓世界矚目的一刻。

2.2品牌定位與發(fā)展

2.2.1差異化定位

在我們進(jìn)行市場采風(fēng)的過程中，在男裝樓層里會(huì)很快注意到威可多的店面，首先是其店

面LOGO,低調(diào)簡約醒目且使人印象深刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文標(biāo)識，是歐洲的模特形象，設(shè)計(jì)時(shí)尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號。如果不加以了解，也許會(huì)認(rèn)為這是來自歐美的品牌。對于男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費(fèi)者溝通，同時(shí)與其他國內(nèi)品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實(shí)現(xiàn)成功搶位和突圍，與其差異化定位1和大膽的品牌標(biāo)榜密不可分。也許威可多深知品牌才是企業(yè)競爭的利器。2.2.2自主研發(fā)生產(chǎn)

威可多還有特別可取的一點(diǎn)是始終堅(jiān)持自主研發(fā)生產(chǎn)，并只在一、二線核心城市銷售的經(jīng)營模式，這是威可多的又一獨(dú)特獨(dú)到之處。一直以來，國內(nèi)市場對男裝品牌的認(rèn)知還處于發(fā)展階段，消費(fèi)者購買服裝首要考慮的仍然是單一產(chǎn)品，而不是品牌風(fēng)格和個(gè)性，所以很多服裝企業(yè)，在經(jīng)營中，往往選擇了短期回報(bào)，犧牲了品牌的獨(dú)立性，采取了完全市場化的產(chǎn)品策略。而威可多一直堅(jiān)持做品牌，堅(jiān)持自己的經(jīng)營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經(jīng)理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產(chǎn)品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產(chǎn)品好賣就做哪個(gè)，哪里人多生意好，就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業(yè)品牌個(gè)性。未來影響消費(fèi)者購買服裝的因素更多的是品牌個(gè)性和品牌所代表的生活態(tài)度，而不只是某一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)上，為了保證我們產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅(jiān)持使用自己的工廠進(jìn)行版型工藝的研發(fā)，逐漸形成了自己品牌的風(fēng)格，而且很難被對手模仿?！?/p>

威可多是威克多公司的第一個(gè)品牌，而第二個(gè)更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質(zhì)、質(zhì)量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價(jià)位比威可多高出30％，但與國際一線品牌的價(jià)格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。

差異化定位指的是企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。

2.2.3本土化經(jīng)營

生產(chǎn)外包是目前全球盛行的經(jīng)營模式，但威可多對此卻比較“保守”，這基于蔡昌賢對企業(yè)本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)，其生產(chǎn)基地于2000年投資興建。威克多公司走的不是輕資產(chǎn)路線，既有自己的生產(chǎn)線，也有外包項(xiàng)目；威克多公司也不是快公司，業(yè)務(wù)持續(xù)增長但并沒有急劇擴(kuò)張；駐守傳統(tǒng)行業(yè)，但也率先實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)等信息化管理，這在國內(nèi)服裝行業(yè)是很少見的。很難界定威克多公司的發(fā)展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統(tǒng)中的創(chuàng)新成就了威可多品牌穩(wěn)健的本土化發(fā)展。

2.3商業(yè)模式

2.3.1渠道建設(shè)

威克多公司在一線城市舍棄加盟形式，只設(shè)直營店。加盟運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是可以快速擴(kuò)大市場，缺點(diǎn)是有可能不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。而自主經(jīng)營的好處是有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，便于品牌維護(hù)，使品牌更有競爭力，但擴(kuò)張迅速?zèng)]有加盟快。在國內(nèi)服裝行業(yè)眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還沒有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽開設(shè)了第一家外埠直營店。幾年后，在二、三線城市，威克多公司才逐漸采用加盟形式?！暗们勒叩锰煜隆?，2007年，全國240家直營店為威克多公司帶來了近7億元的銷售額，在中國高級成衣市場上名列前茅。2.3.2研發(fā)團(tuán)隊(duì)

威克多公司培養(yǎng)的人才在業(yè)內(nèi)一直享有很高的聲譽(yù)。蔡昌賢認(rèn)為，威克多公司多年來一直擁有一個(gè)獨(dú)一無二的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有獨(dú)特的智力資源。威克多公司的智力團(tuán)隊(duì)由三類人組成，其一，服裝設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)把握流行趨勢；其二，技術(shù)人員，負(fù)責(zé)把服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；其三，經(jīng)驗(yàn)豐富的操作人員，高水平地生產(chǎn)制作服裝。這是一個(gè)需要密切配合的團(tuán)隊(duì)。威克多公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年磨合，把品牌創(chuàng)意融于款式設(shè)計(jì)和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風(fēng)格的設(shè)計(jì)，才會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)線進(jìn)行批量生產(chǎn)。蔡昌賢強(qiáng)調(diào)，再好賣的產(chǎn)品，不是威可多的風(fēng)格，就不會(huì)去做。2.3.3企業(yè)平臺

首先，威克多公司搭建了比較完善的組織框架和結(jié)構(gòu)，尤其是在業(yè)內(nèi)率先實(shí)施SAP，優(yōu)化之后組織架構(gòu)更加合理。其次，威克多公司確立了以學(xué)習(xí)型為中心的人力資源戰(zhàn)略，為成長中的威可多優(yōu)化人力資源。早在2001年，威克多公司就提出“以學(xué)習(xí)型為中心”，在中國人民大學(xué)成立了“威克多企業(yè)商學(xué)院”，這是中國服裝企業(yè)設(shè)立的第一家“商學(xué)院”。目前威克多公司與北大、清華建立了合作關(guān)系，不定期選送員工到北大、清華深造，借用外部資源進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)。最后，威克多公司始終不舍棄自己的生產(chǎn)線。巨額投入帶來了豐厚的回報(bào)，威克多公司自主開發(fā)版型，只為自己的品牌生產(chǎn)服裝，既可以控制成本，確保產(chǎn)品差異化，同時(shí)具有市場快速反應(yīng)能力，可以根據(jù)市場需求隨時(shí)組織生產(chǎn)。

很多服裝品牌定位于一線城市白領(lǐng)階層，但其營銷路線大相徑庭。1992年，當(dāng)杉杉率先建成當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝業(yè)最大的市場網(wǎng)絡(luò)體系、依托加盟商完成了產(chǎn)供銷一體化的時(shí)候，威可

多品牌還沒有誕生。然而，十幾年后，數(shù)十個(gè)新老服裝品牌幾經(jīng)沉浮隕落大半，而威可多的市場份額卻在連年擴(kuò)大，這與其成功的本土化經(jīng)營密不可分。2.3.4非明星的營銷選擇

央視黃金時(shí)段廣告、國內(nèi)大牌明星代言，是國內(nèi)很多大型服裝企業(yè)喜歡使用的營銷方式。然而，13年來，威可多品牌的傳播沒有起用過任何一個(gè)國內(nèi)明星，顯得格外另類，甚至連模特都是清一色的國外模特。為什么不聘請內(nèi)地明星代言？蔡昌賢的回答是：“明星代言確實(shí)能幫助品牌快速建立知名度，但明星代言也會(huì)限制品牌的發(fā)展，同時(shí)，明星的負(fù)面新聞也會(huì)給品牌造成傷害。而威可多不使用內(nèi)地明星，也正是出于品牌策略的考慮，我們希望塑造一個(gè)更加國際化的品牌形象，而不僅僅局限于本土，所以威可多一直以來選用的模特都是來自歐洲的男模?！蓖啥嗍亲钤缭谘胍暋秾υ挕窓谀亢汀囤A在中國》欄目投放廣告的服裝品牌，目的是影響高端精英人群。當(dāng)七匹狼、九牧王等其他一些服裝品牌也開始進(jìn)行類似的廣告投放時(shí)，威可多選擇了退出。在蔡昌賢看來，廣告環(huán)境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干擾更少的環(huán)境中去發(fā)出自己的聲音，威可多更適合選擇一些定位更準(zhǔn)的平面雜志作為傳播的核心媒體。

這樣的宣傳結(jié)果正是蔡昌賢想要的。經(jīng)過市場調(diào)查，消費(fèi)者已經(jīng)普遍形成了對威可多高端品牌、高端定位的認(rèn)知，威可多品牌與國內(nèi)眾多大眾消費(fèi)品牌建立了顯著的區(qū)隔。而威可多品牌的營銷傳播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推廣費(fèi)用得來的，威可多每年用于傳播的費(fèi)用不到銷售額的3％。這也讓威可多每年有更多的費(fèi)用投入到研發(fā)生產(chǎn)和終端建設(shè)上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的競爭力。

但威克多公司時(shí)刻都在關(guān)注服裝市場的變化，公司品牌宣傳策略并非一成不變。蔡昌賢表示，威可多品牌的宣傳策略也將隨著市場的變化進(jìn)行調(diào)整。在成功地獲得消費(fèi)者的認(rèn)可后，威可多品牌將更加注重產(chǎn)品的個(gè)性和內(nèi)涵的豐富，不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。大衛(wèi)·奧戈維的“品牌形象論”認(rèn)為：“在產(chǎn)品功能利益越來越小的情況下，消費(fèi)者購買時(shí)看重的是實(shí)質(zhì)和心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益?！?/p>

2.3.5終端管理制勝

服裝企業(yè)開設(shè)直營店的意義，不完全在于銷售。中國服裝市場變化非?？?，很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)者的喜好變化非?？?，而且他們的消費(fèi)觀念也在日漸成熟、理性。蔡昌賢說，近兩三年來服裝市場發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者不僅敢穿，而且會(huì)穿了，即使價(jià)格高，消費(fèi)者也能接受。由于在全國各地開設(shè)了眾多直營店，威可多品牌可以對消費(fèi)需求迅速作出反應(yīng)，服裝設(shè)計(jì)與市場需求保持同步，不斷推出新產(chǎn)品。威可多在每季產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，都讓消費(fèi)者參與進(jìn)來發(fā)表意見；服裝樣品推出后，邀請會(huì)員試穿，請他們點(diǎn)評；讓直營店的銷售人員與服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流探討，從消費(fèi)者的角度調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路；綜合各方意見后，威可多根據(jù)國際服裝流行趨勢、國內(nèi)消費(fèi)者的需求以及威可多的品牌定位形成一個(gè)整體設(shè)計(jì)方案，最終將服裝產(chǎn)品推向市場。

高檔服裝更多地是要在營銷過程中體現(xiàn)出文化創(chuàng)意的價(jià)值。為此，威可多特別重視終端銷售人員與消費(fèi)者的交流。威可多將每一季度的服裝產(chǎn)品制作成產(chǎn)品冊，針對每款服裝產(chǎn)品及其適合的人群，詳細(xì)介紹服裝產(chǎn)品的風(fēng)格以及著裝搭配，然后召集全國各地的員工進(jìn)行培訓(xùn)，把威可多的品牌訴求與服裝設(shè)計(jì)理念貫徹到每個(gè)終端，以便銷售人員在銷售的過程中能將之清晰、完整地傳達(dá)給消費(fèi)者。

作為高價(jià)商品，價(jià)格的劇烈波動(dòng)會(huì)給企業(yè)造成致命的傷害。在國內(nèi)市場上，由于市場惡性競爭，加盟商各自為政，價(jià)格體系幾近崩潰的服裝品牌比比皆是。而依賴自主管理的直營店，威克多可以堅(jiān)持統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)，牢牢掌握終端。

品牌即文化。蔡昌賢奉行的經(jīng)營理念是篤行實(shí)效、厚積薄發(fā)。他認(rèn)為，只有長期專注、不斷創(chuàng)新，才可以為品牌開辟一條持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健取勝的道路。蔡昌賢認(rèn)為：“一個(gè)高級成衣品牌不是靠推廣就可以建設(shè)起來的，而是在營銷過程中不斷積累形成的。高端產(chǎn)品的銷售，也不是靠廣告和公關(guān)就可以拉動(dòng)的，產(chǎn)品陳列、店鋪環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等營銷工作同樣起著重要的作用。未來與國際品牌的競爭，我認(rèn)為首先還是要做好這些終端基礎(chǔ)工作，沒有一流的終端管理，就無法創(chuàng)建一流的品牌，高級成衣品牌就是要厚積薄發(fā)。隨著市場變化，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)該有所不同，在不同階段做不同的事情，才是最重要的?！?/p>

2.4客戶群體

VICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三個(gè)主產(chǎn)品線。

其中GORNIA（格羅尼雅）專注高級定制，精于取材，多選用英、意大利等地的世界最為優(yōu)良面料。追求材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)性和多樣性。主要消費(fèi)群體為追求品質(zhì)的高端商務(wù)人群。他們閱歷豐富，享譽(yù)職場。他們善于統(tǒng)籌帷幄，調(diào)度資源，言行間流露出歷經(jīng)歲月洗練后的淡定與從容，榮耀人生，優(yōu)雅隨行。

“VICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功與品位的專屬風(fēng)尚。秉承西服本身所蘊(yùn)含的紳士風(fēng)度，以及嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真機(jī)具現(xiàn)代感的精神“威可多”男裝還融入東方文化崇尚的精雕細(xì)琢、至臻至美，流露出含蓄之余的華貴和時(shí)尚之余的穩(wěn)重。消費(fèi)群體為嚴(yán)謹(jǐn)干練的商務(wù)男士，年齡群體在25到35之間。

VGO(微高)精致休閑，在國際潮流中獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)高端時(shí)尚潮人，打造全新的時(shí)尚生活方式?！坝镁骂嵏矔r(shí)尚”VGO有三個(gè)系列：方【見方系列】：版型修身，塑性性強(qiáng)，突出混搭概念，崇尚創(chuàng)新與品質(zhì)共存。圓【瞬原系列】崇尚簡潔，自然的設(shè)計(jì)，顛覆固有結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，回歸本原。三角【至玄系列】創(chuàng)新，舒適。

2.5流行預(yù)測

威可多是不會(huì)看什么好賣就去賣什么的，它將更加注重產(chǎn)品的個(gè)性和內(nèi)涵的豐富，從而不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。個(gè)人認(rèn)為，接下來，威可多的款式設(shè)計(jì)還是會(huì)沿襲以往的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也可以在歐陸風(fēng)格的基礎(chǔ)上更加深層次滲透中國特有的東方文化。新穎極簡主義風(fēng)設(shè)計(jì)且線條更加分明，用飾邊和拼接結(jié)構(gòu)營造趣味性。如刺繡，亮片等。顏色可使用撞色設(shè)計(jì)，可使用大膽的高飽和色彩，如藍(lán)色，亮橙色，明黃色，紫色等。新穎獨(dú)特。

未來男裝發(fā)展趨向系列化、休閑化，根據(jù)市場要求，品牌定位可進(jìn)一步在原線基礎(chǔ)上細(xì)分出時(shí)尚休閑、高爾夫休閑、街頭休閑、戶外休閑等。威可多如今已經(jīng)很重視網(wǎng)絡(luò)營銷方向的運(yùn)營，其市場營銷網(wǎng)絡(luò)也可向復(fù)合化、立體化方向發(fā)展。如電子商務(wù)、會(huì)員俱樂部等。使用參與營銷、娛樂營銷、植入營銷等新營銷方式。綠色、環(huán)保、低碳將成為男裝消費(fèi)新潮流，對新面料的開發(fā)、應(yīng)用也將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場差異化競爭的法寶。

第三篇：服裝專業(yè)采風(fēng)報(bào)告

服裝專業(yè)采風(fēng)報(bào)告

長春工業(yè)大學(xué)07級服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)為了豐富專業(yè)知識，提高自己的設(shè)計(jì)靈感。于2009年4月1日我們專門到我國服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)習(xí)體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。長江三角洲是我國經(jīng)濟(jì)，服裝，鞋業(yè)等制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。我們先后去了寧波，義烏，杭州，上海。（天一廣場）

來到天一廣場由主入口進(jìn)入后，就是3.5萬平方米的休閑、演繹中心廣場，廣場寬闊、壯麗、往南可以望見歌德式教堂的高聳屋頂。這座教堂是根據(jù)1702年法國傳教士郭中傳在靈橋門內(nèi)建筑的藥行街天主教堂，在1997年擴(kuò)建2000年竣工，大廳脊高31米，鐘樓高66米采用頂尖造型和色彩窗玻璃，是一座典型的歌德式建筑。

進(jìn)入廣場后跨過二座平行的小橋，便是亞洲最大的音樂噴泉和超大水幕電影?？偼顿Y4000萬元的水景系統(tǒng)呈“L”型，總長200米，主噴泉長達(dá)95米，與廣場的中心舞臺遙相呼應(yīng)，主噴泉的核心是兩座橋之間的號稱“擎天柱”的噴泉，中心的一支大口徑的噴嘴射出直徑達(dá)38毫米的水柱，噴高可達(dá)40米，形成一柱擎天之勢；整個(gè)音樂噴泉有2000個(gè)噴嘴，400多臺水泵，全部由電腦控制，采用目前國際上最先進(jìn)的高壓氣泵式激光音樂噴泉技術(shù)，噴泉在激光和音樂的配合下，能高速噴出一個(gè)個(gè)晶瑩透亮的水柱、水花、能組合出令人眼花繚亂的“高崗花式”、“華爾茲花式”、“蝴蝶展翅式”等幾百種噴泉花式，形成一個(gè)美不勝收的“水世界”；同時(shí)與噴泉交相輝映的水燈也大放異彩，隨著音樂的變化，一個(gè)赤橙黃綠青藍(lán)紫的“水光舞臺”，通透明亮，宛如仙境，令人目不暇接，贊嘆不已。在廣場的兩側(cè)，噴射的水墻組成一個(gè)高20米，寬60米的扇形水幕，對面的建筑上射過來的一道光束和激光投射在晶瑩透明的水幕上，水珠如霰如霧，色彩斑斕的光束與水幕交相輝映，形成一組組生動(dòng)活潑的畫面——這就是天一廣場的大屏幕水幕電影，巨大的水幕電影中景觀人像清晰可感，恍如夢境，又仿佛觸手可及，令人驚奇。

在中心廣場的兩側(cè)還豎著4根標(biāo)志性金屬景觀燈柱，能在晚上射出強(qiáng)烈的激光，噴出各色煙霧；激光變化多端，煙霧精美絕倫；晚上廣場上還有幾百盞地?zé)?，將廣場比作夜空，將點(diǎn)點(diǎn)地?zé)舯茸餍切?，一點(diǎn)也不過分，人如同在星河中行走，夜色斑斕，流光溢彩，如夢如幻，妙不可言。

能容納幾萬人的中心廣場是市民和游客觀看演藝和休閑的場所，正面的中心大舞臺分三個(gè)平臺，共有1500平方米，兩邊有扇形臺階，與中心舞臺呈“T”字型，四周均有臺階可上下。這個(gè)舞臺是寧波最大最好的室外演藝臺，成為市民歡樂的場所。

在廣場的東側(cè)美食區(qū)和樂購超市之間，是一條長180米的水晶街，這是設(shè)計(jì)師頗具匠心的設(shè)計(jì)，造型別致的建筑和水晶長廊，在國內(nèi)獨(dú)一無二，波光粼粼，流水潺潺，噴泉涓涓，燈光悠悠，還有水晶街兩邊連接在一起的木制天橋，平添了一份異國情調(diào)和休閑趣味，令人仿佛置身于風(fēng)景怡人的塞納河畔，充分展示出人與自然和諧統(tǒng)一的優(yōu)美畫卷。

在廣場西北側(cè)服裝區(qū)，有一座始建于清朝康熙四十七年（1708年）的古建筑——藥皇殿，殿內(nèi)供奉藥皇神農(nóng)氏。藥皇殿在寧波醫(yī)藥史上有著舉足輕重的地位，不但它供奉著神農(nóng)氏，而且成為近代寧波南北藥材及名醫(yī)坐堂，同業(yè)聚會(huì)議事的一個(gè)重要場所?，F(xiàn)在尚存的主體建筑的大殿，占地約1600平方米，在建造天一廣場時(shí)修繕了建筑保留殿內(nèi)許多精美的木雕、石雕、磚雕等圖案，還重塑了藥皇神農(nóng)氏的像，現(xiàn)在藥皇殿成為寧波大紅鷹藥業(yè)有限公司的藥店，也是寧波藥史的陳列館。

在藥皇殿的旁邊，有一對在天一廣場建造時(shí)發(fā)掘出來的宋元時(shí)代的 石雕，為保護(hù)這兩座巨型。特意在這里建造了一座仿宋風(fēng)格的碑亭——靈 亭加以妥善保護(hù)，也能夠供游客參觀。當(dāng)時(shí)，在這塊“風(fēng)水寶地”上，還發(fā)掘出18塊具有研究價(jià)值的古銀錠，上面刻有“花銀”，“金花銀”等字樣，說明在古代這里就是商賈云集之地。天一廣場保留這些遺跡，是為了讓游客感受現(xiàn)代文明的同時(shí)，也可有感于歷史的深厚積錠。

天一廣場是目前國內(nèi)最大的“一站式”購物商業(yè)廣場，有10 個(gè)商業(yè)區(qū)，分別是超市區(qū)、百貨區(qū)、精品區(qū)、服裝區(qū)、兒童區(qū)、數(shù)碼區(qū)、酒店區(qū)、娛樂區(qū)、美食區(qū)和綜合區(qū)，集中了大、中、小300多家商店。其中精品區(qū)匯聚了一批世界著名品牌。天一廣場具備了“吃、行、娛、購、游”等基本旅游要素內(nèi)容，是寧波市中心最具活力、最時(shí)尚的商業(yè)廣場和最新的商業(yè)形態(tài)，是顧客購物的天堂，游客旅游休閑的好去處。

天一閣屬全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，坐落在浙江省寧波市月湖之西的天一街。天一閣是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏

書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。始建于明嘉靖四十年（公元1561年），由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持建造。范欽平生喜歡收集古代典籍，后又得到鄞縣李氏萬卷樓的殘存藏書，存書達(dá)到了七萬多卷，其中以地方志和登科錄最為珍稀。乾隆三十七年（公元1772年），下詔開始修撰《四庫全書》，范欽的八世孫范懋柱進(jìn)獻(xiàn)所藏之書638種，于是乾隆皇帝敕命測繪天一閣的房屋、書櫥的款式，興造了著名的“南北七閣”，用來收藏所撰修的七套《四庫全書》，天一閣也從此名聞全國。明清以來，文人學(xué)者都為能登此樓閱覽而自豪。上海博物館 上海博物館以其收藏的大量精美的藝術(shù)文物而享譽(yù)國內(nèi)外。其中，又尤以青銅器、陶瓷器和歷代書畫為特色。上博的青銅器主要是晚清以來江南幾位收藏大家的一批流傳有緒的名品，如著名的大克鼎等。館藏的保卣、召卣，也都是著稱于史學(xué)界和金文學(xué)界的重器。上博陶瓷器的收藏集中了江南的大部分精品，史前時(shí)代的良渚文化細(xì)刻陶器，為稀見之品。原始青瓷的收藏，也是館藏的特點(diǎn)。唐宋各代表性窯口的產(chǎn)品也都有收藏體系。至于景德鎮(zhèn)的彩瓷的收藏，更有獨(dú)到之處。上博歷代書畫的地收藏，素有江南半壁江山之說。書法中，王獻(xiàn)之的《鴨頭丸貼》、唐高閑的《千字文卷》、懷素的《苦筍貼》等，皆為一代的杰作。繪畫中，唐孫位的《高逸圖》、五代董源的《夏山圖卷》、宋梁楷的《八高僧故事圖卷》等都是稀世之珍。至于明清兩代畫家作品的收藏，更為當(dāng)代之冠。其它各文物門類的收藏，也成蔚為大觀。如錢幣、古玉、璽印、雕刻等，都有一定的規(guī)模，且名品眾多，自成體系。家具的收藏更是集王世襄、陳夢家兩大家之精華于一身，世上實(shí)無人能出其右。

（浙江義烏）義烏市是個(gè)市場大市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，得益于市場的持續(xù)繁榮，近年來義烏購物旅游也取得了驕人的業(yè)績。義烏被游客評為浙江省最具吸引力的十大旅游目的地和浙江省十大旅游休閑城市；義烏國際商貿(mào)城被國家旅游局授予中國首個(gè)AAAA級購物旅游區(qū)榮譽(yù)稱號；到義烏購物被越來越多的游客認(rèn)為是一種時(shí)尚旅游；義烏購物旅游已逐漸成為浙江省社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)和長三角旅游經(jīng)濟(jì)圈的一塊特色品牌?！靶∩唐泛Ｑ螅徫镎咛焯谩币殉蔀榉睒s、文明的義烏市的代名詞。市場是義烏經(jīng)濟(jì)的最大特色和優(yōu)勢，是義烏購物旅游的載體。

義烏市場國際化程度與日俱升。在義烏，購物旅游之余，不僅可以細(xì)細(xì)品味義烏人民兩千多年的文明史和創(chuàng)業(yè)史，還可騰出空閑盡賞商城景色。義烏有商城名珠－—繡湖廣場，義烏城市標(biāo)志性建筑—－梅湖會(huì)展體育中心，休閑的天堂——江濱十里綠廊，義烏城區(qū)的后花園——城北都市農(nóng)莊，義烏江上的搖籃——清波湖；有我國金元四大醫(yī)家、著名滋陰大師朱丹溪家鄉(xiāng)的丹溪風(fēng)景區(qū)，有梁朝高僧傅大士開創(chuàng)的雙林寺所在地--雙林風(fēng)景區(qū)，有紀(jì)念“初唐四杰”之一駱賓王的“駱賓王公園”，有紀(jì)念宋朝抗金名將宗澤的“宗澤墓”，有現(xiàn)代教育家、《共產(chǎn)黨宣言》的第一翻譯者陳望道的故居，有文藝?yán)碚摷荫T雪峰的故居，有歷史學(xué)家、《海瑞罷官》的創(chuàng)作者吳晗的故居。義烏始終實(shí)行“區(qū)域聯(lián)動(dòng)，行業(yè)聯(lián)合，企業(yè)聯(lián)系”的大旅游宣傳促銷方式，聯(lián)合周邊地區(qū)的仙山圣水、洞府尋幽、太極八卦、溫泉沐浴、清溪峽谷、民宅古居、影視探秘各種獨(dú)具特色的旅游資源和產(chǎn)品，強(qiáng)化協(xié)作，互補(bǔ)優(yōu)勢，共享資源，實(shí)現(xiàn)多贏，把義烏購物旅游以最佳的切入點(diǎn)、最亮的閃光點(diǎn)結(jié)合到“詩畫江南，山水浙江”的浙江旅游主題中。

（中國絲綢博物館）位于杭州西子湖畔的中國絲綢博物館，是第一座全國性的絲綢專業(yè)博物館，也是世界上最大的絲綢博物館。于1992年2月26日正式對外開放。原國家主席江澤民為該館題詞：“弘揚(yáng)古蠶絹文化，開拓新絲綢之路。” 館內(nèi)的基本陳列于2003年作了全面的調(diào)整，主廳講述的是一個(gè)關(guān)于中國絲綢的故事，主要講述絲綢的起源和發(fā)展、絲綢的主要種類、絲綢之路及絲綢在古代社會(huì)生活中占據(jù)的地位。染織廳和現(xiàn)代成就廳分別展示了古代織機(jī)發(fā)展的歷程和新中國成立后我國在絲綢生產(chǎn)、科研和對外貿(mào)易上所取得的輝煌成就。館內(nèi)還設(shè)有臨展廳，舉辦各類臨時(shí)專題展覽。中國絲綢博物館還擁有一支頗具實(shí)力的研究隊(duì)伍，并成立了中國古代紡織品鑒定保護(hù)中心。該中心在絲綢文物鑒定、修復(fù)等研究領(lǐng)域領(lǐng)先于全國，其學(xué)術(shù)交流活動(dòng)正走向世界。中國絲綢博物館環(huán)境優(yōu)雅，建筑風(fēng)格柔美飄逸，館內(nèi)桑園染草，小橋流水，讓人們盡情領(lǐng)略大自然的風(fēng)光。

（1）序廳

引導(dǎo)觀眾進(jìn)入主題的序廳，起著凸現(xiàn)博物館的特性和桑蠶絲帛主題的作用：大廳正中的蠶繭抽象模型、其背后繡的桑葉紋理的巨大亂針繡、絲筒吊頂、象征經(jīng)緯線平紋交織的木格柵和左右兩側(cè)的玻璃版面分別簡要介紹蠶、桑、絲、綢和絲綢年表，使觀眾在參觀之始就對絲綢生產(chǎn)及中西絲綢發(fā)展史有一個(gè)初步的認(rèn)識，為理解后面的展覽提供技術(shù)支持。

（2）絲綢廳

陳列分“前言”、“絲綢的起源與發(fā)展”、“絢麗多彩的中國絲綢”三部分講述絲綢的發(fā)展歷史和絢麗多姿的織染繡品。

1、“絲綢的起源與發(fā)展”通過“起源與初創(chuàng)——?jiǎng)?chuàng)新與成熟-融匯與發(fā)展”子單元的展品與圖板的有機(jī)結(jié)合，展現(xiàn)中國絲綢五千年發(fā)展史的三個(gè)重要階段。

2、“絢麗多彩的中國絲綢”分“形形色色的絲織品種——五彩繽紛的印染織物——美輪美奐的絲綢繡品——寓意豐富的絲綢紋樣”四部分，通過展示綾、羅、綢、緞、錦等歷代織繡精品、明清官營織造匹料及絲綢品種的組織結(jié)構(gòu)放大模型，并安置織物觀察臺和“繡房”場景，更生動(dòng)直觀地向觀眾解答什么是綾、羅、綢、緞，什么是織、染、繡。

（3）絲綢之路連廊

通過大型古代絲綢之路地圖和絲路出土的漢唐織物珍品的展示，再現(xiàn)了著名的草原陸路絲路、海上絲路等四條絲路的具體走向及新航路開辟后的絲綢之路和它們所帶來的中西方文化的交融。為彌補(bǔ)絲綢之路內(nèi)容在靜態(tài)場景的不足，精心制作了絲綢之路DVD錄像片，并在展區(qū)中開辟小放映室播放該片。

（4）服飾廳

分“遵神循禮——錦衣繡服——家常日用”三部分，以絲綢服飾與歷代微縮服裝人物模型、圖板、象征性復(fù)原場景相結(jié)合的形式，形象地詮釋絲綢在古代社會(huì)的功用，展現(xiàn)戰(zhàn)國至清代流行的襖裙袍服、補(bǔ)服、龍袍等宮廷華服和家常日用繡品。

（5）蠶桑廳

主要展示蠶的自然屬性，采用科普教育的半封閉式陳列，通過“神奇的變化”、“家蠶最愛吃桑葉”、“蠶體的奧秘”、“蠶繭”、“蠶絲”、“美麗的吐絲昆蟲”、“蠶農(nóng)的家園”、“蠶桑利用”等八個(gè)方面揭示從蠶到絲的奧秘。以桑、蠶、蛾標(biāo)本與色澤艷麗圖板為主要展陳手段，大量采用多媒體形式，安置了數(shù)臺觸摸屏來展示蠶選擇桑、蠶結(jié)繭過程、蠶器官及蠶鄉(xiāng)蠶俗。

（6）染織廳

以絲綢的織造、染色工藝為主線，以織具模型形象生動(dòng)地讓觀眾了解中國古代絲綢染織生產(chǎn)過程。展覽分“工藝流程”、“絲線加工”、“機(jī)杼原理”、“織機(jī)脈絡(luò)”、“染色體系”五部分。此廳還設(shè)立“學(xué)習(xí)園地”展區(qū)，觀眾可在此動(dòng)手制作絲綢工藝品，切身感受絲綢手工制作帶來的無窮樂趣。同時(shí)在多媒體上安裝“ZIS素織物計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，觀眾可以在專業(yè)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行織物組織和織物圖案的設(shè)計(jì)，以培養(yǎng)觀眾的紡織品設(shè)計(jì)興趣。

（7）織造坊

這是一個(gè)全開放式陳列廳，以織機(jī)的現(xiàn)場操作表演為主，展示目前仍在生產(chǎn)的民族、民間織機(jī)及復(fù)原的古代織機(jī)。按復(fù)原織機(jī)、江南染織、少數(shù)民族織機(jī)為主題來安排13臺種類各異的織機(jī)，動(dòng)態(tài)的表演展現(xiàn)了我國古代織機(jī)的高超技藝，具有強(qiáng)烈的感染效果。

西湖古稱錢塘湖，又名西子湖，古代詩人蘇軾就對它評價(jià)道：“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜?！蔽骱螒B(tài)為近于等軸的多邊形，湖面被孤山及蘇堤、白堤兩條人工堤分割為5個(gè)子湖區(qū)，子湖區(qū)間由橋孔連通，各部分的湖水不能充分摻混，造成各湖區(qū)水質(zhì)差異，大部分徑流補(bǔ)給先進(jìn)入西側(cè)3個(gè)子湖區(qū)，再進(jìn)入外西湖；湖水總面積5．593km2，總?cè)莘e1．10億立方米，平均水深1．97 米；西湖底質(zhì)是一種有機(jī)質(zhì)含量特別高的湖沼相沉積，屬于粉砂質(zhì)粘土或粉砂質(zhì)亞粘土，最上層皆為藻骸腐泥層（黑色有機(jī)質(zhì)粘土），中層泥炭層或沼澤土，最下層為基底粉砂層；入湖河流部是短小的溪澗，主要補(bǔ)水河流為金沙澗、龍泓澗和長橋溪泄流。

西湖的美不僅在湖，也在于山。環(huán)繞西湖，西南有龍井山、理安山、南高峰、煙霞嶺，大慈山、臨石山、南屏山、鳳凰山、吳山等，總稱南山。北面有靈隱山、北高峰、仙姑山、棲霞嶺、寶石山等，總稱北山。它們像眾星拱月一樣，捧出西湖這顆明珠。山的高度都不超過400米，但峰奇石秀，林泉幽美。南北高峰遙相對峙，高插云霄。

西湖十景形成于南宋時(shí)期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上：蘇堤春曉、曲苑風(fēng)荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月，西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無論杭州本地人還是外地山水客都津津樂道，先游為快。

新西湖十景是一九八五年經(jīng)過杭州市民及各地群眾積極參與評選，并由專家評選委員會(huì)反復(fù)斟酌后確定的，它們是：云棲竹徑、滿隴桂雨、虎跑夢泉、龍井問茶、九溪煙樹、吳山天風(fēng)、阮墩環(huán)碧、黃龍吐翠、玉皇飛云、寶石流霞。

其它景點(diǎn)還有保俶挺秀、長橋舊月、古塔多情、湖濱綠廊、花圃爛漫、金沙風(fēng)情、九里云松、梅塢茶景、西山薈萃、太子野趣、植物王國、中山遺址、靈隱佛國、岳王墓廟。

西湖不但獨(dú)擅山水秀麗之美，林壑幽深之勝，而且還有豐富的文物古跡、優(yōu)美動(dòng)人的神話傳說，自然、人文、歷史、藝術(shù)，巧妙地融合在一起。西湖古跡遍布，擁有國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位5處、省級文物保護(hù)單位35 處、市級文物保護(hù)單位25處，還有39處文物保護(hù)點(diǎn)和各類專題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色，是我國著名的歷史文化游覽勝地。

“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”--西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。

陽春三月，鶯飛草長，蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲滟，游船點(diǎn)點(diǎn)，遠(yuǎn)處是山色空蒙，青黛含翠。此時(shí)走在堤上，你會(huì)被眼前的景色所驚嘆，心醉神馳。西湖的美景不是春天獨(dú)有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細(xì)雨迷蒙中的樓臺，無論你在何時(shí)來，都會(huì)領(lǐng)略到不同尋常的風(fēng)采。杭州西湖雷峰塔

杭州西湖的雷峰夕照和南屏晚鐘事實(shí)上景點(diǎn)是比較近的。原來的雷峰塔在建國以前早已經(jīng)塌掉，現(xiàn)在我們可以看到的雷峰塔是近年來后建的。塔是鋼結(jié)構(gòu)骨架的，非常新，屬于又一個(gè)假文物。南禪凈寺沒有進(jìn)去過，它是在南屏山下建的。凈寺前有個(gè)有名的放生池，池內(nèi)好多魚啊，還有很多王八在里面游，是一個(gè)比較有意思的地方。

西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。陽春三月，草長鶯飛。蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲滟，游船點(diǎn)點(diǎn)，遠(yuǎn)處是山色空蒙，青黛含翠。此時(shí)走在堤上，你會(huì)被眼前的景色所驚嘆，甚至心醉神馳，懷疑自己是否進(jìn)入了世外桃源。

而西湖的美景不僅春天獨(dú)有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細(xì)雨迷蒙中的樓臺------無論你在何時(shí)來，都會(huì)領(lǐng)略到不同尋常的風(fēng)采。

上海博物館（新館）位于上海市的中心——人民廣場的南側(cè)。上海博物館是1952年在當(dāng)時(shí)的市長陳毅同志的支持下，合并了原有的幾個(gè)博物館而成立的。最先的館址在河南南路16號（原中匯銀行大廈內(nèi)）。1995年底，新館正式建成。上海博物館是與北京、南京、西安齊名的中國四大博物館之一。

該館珍藏歷史藝術(shù)文物 11.2 萬余件，包括青銅器、書法、繪畫、陶瓷器、玉器、石雕、甲骨刻辭、璽印、錢幣、絲繡染織、牙骨雕刻、少數(shù)民族工藝品以及上海地區(qū)的考古發(fā)掘品等，上自舊石器時(shí)代，下迄近代和現(xiàn)代。全部收藏以青銅器、陶瓷器和書畫最具特色。在青銅禮樂器中，重要的藏品有西周成王時(shí)代的德方鼎，康王時(shí)代的大盂鼎，孝王時(shí)代的大克鼎、小克鼎，懿王時(shí)代的師虎簋、師兌簋，宣王時(shí)代的頌鼎；春秋時(shí)代的有渾源李峪村青銅器群的主要器物犧尊和鳥獸龍紋壺、齊侯壺、邾公華鐘，田齊三量和商鞅方升等。磁器有商原始青瓷尊、唐邢窯盈字盒、唐越窯海棠式大碗、成組的宋汝窯盤、南宋官窯貫耳瓶、元景德鎮(zhèn)窯青花蓮花罐、明永樂景德鎮(zhèn)窯紅釉盤、明成化景德鎮(zhèn)窯青花孔雀藍(lán)釉盤等等。

在1萬余件的書畫中，早期的有晉王獻(xiàn)之鴨頭丸帖卷、唐懷素苦荀帖卷、唐高閑千字文卷、唐孫位高逸圖卷及五代董源夏山圖卷等。宋代有趙佶柳鴉蘆雁圖卷及千字文卷、蘇軾與謝民師論文卷、黃庭堅(jiān)華嚴(yán)疏卷、米芾多景樓詩冊、郭熙幽谷圖軸、馬遠(yuǎn)雪屐觀梅軸、李迪花鳥軸等。元代有王蒙青卞隱居圖軸、吳鎮(zhèn)漁父圖卷、趙孟頫洞庭東山圖軸、倪瓚漁莊秋霽圖軸和六君子圖軸等。至于明清書畫家的作品，既精湛且富有系統(tǒng)、代表性畫家的卷軸，都在數(shù)十件以上，是江南書畫匯集的所在，也是館藏的重要特色。錢幣的收藏，最有規(guī)模。明清流派篆刻印章的收藏，居全國博物館首位。在考古發(fā)掘品中，以大宗的良渚文化玉禮器最具特色。

（上海七浦路）上海七浦路服裝批發(fā)市場地處上海市中心城區(qū)，位于閘北區(qū)東南部。市場東起山西北路、西至福建北路、北抵七浦路、南隔蘇州河、處于七浦路中心位置，緊鄰南京路商圈，近靠四川北路商圈，與浦東陸家嘴隔江相望。城市交通便捷，汽車站、火車站近在咫尺，公交、軌道交通縱橫密布、輕松行止。市場上人流如潮，日客流量過萬人，每天顧客摩肩接踵，舉步維艱，從頭到底，要走半個(gè)多時(shí)辰，其人流密度超過南京路步行街。作為上海著名的服裝專業(yè)市場，上海七浦路服裝批發(fā)市場從雛形、成熟到形成規(guī)模前后經(jīng)歷了26年時(shí)間，從經(jīng)營歷史上看，在全國范圍內(nèi)也極少有如此源遠(yuǎn)流長的服裝市場。

上海七浦路服裝批發(fā)市場高成交金額、多服飾批發(fā)商人數(shù)、商品種類新潮的專業(yè)服飾市場，每日成千上萬的客商進(jìn)行交易，商業(yè)繁華地段特有的人氣迅速聚集效應(yīng)，快速提升區(qū)域內(nèi)的新增人流數(shù)量。由此釋放的無限商機(jī)，贏得無數(shù)經(jīng)營者的青睞與關(guān)注，為您大幅提升商業(yè)經(jīng)營價(jià)值。在這里，每位商客都有爭做商業(yè)贏家的機(jī)會(huì)，每個(gè)時(shí)刻都藏有讓人創(chuàng)富的契機(jī)。夜幕降臨后，呈現(xiàn)在世人面前的是熠熠生輝的燈光夜市……

外灘城市雕塑群

城市的美應(yīng)有三個(gè)組成部分：建筑、雕塑和綠化。而城市雕塑又被稱為“城市眼睛”，是美化城市的重要部分。外灘城市雕塑群由“浦江之光”、“帆”、“風(fēng)”三座不銹鋼雕塑組成，位于金陵東路外灘綠色長廊中，在陽光下熠熠生輝?！捌纸狻痹煨蛣e具一格，用豎向的水波和水珠形象組合，如五線譜上跳躍音符，以輕松歡快的旋律，演奏上海母親河黃浦江的樂曲?！胺北憩F(xiàn)黃浦江上帆檣林立，船隊(duì)正駛向各地，外匯與旅游業(yè)在這條經(jīng)濟(jì)之河中流淌；帆與帆的連接，多曲線的漂動(dòng)，增加了立體動(dòng)感?！帮L(fēng)”以銳角和鈍角、弧線和折線，褶皺波動(dòng)表現(xiàn)改革東風(fēng)勁吹，氣象萬千。

陳毅廣場

十里南京路盡頭的陳毅廣場，新中國第一任上海市市長陳毅的塑像昂然矗立。陳毅塑像坐北朝南，用青銅澆注，高5.6米，底座用紅色磨光花崗石砌成，高3.5米，塑像再現(xiàn)了陳毅同志視察工作時(shí)的典型姿態(tài)，顯示他一路風(fēng)塵，勤勤懇懇的公仆形象，又有和藹可親，虛懷若谷的儒將風(fēng)度。每逢周末，在塑像前都將舉行隆重?zé)崃业膹V場音樂會(huì)。陳毅廣場涌泉：位于南京東路外灘，陳毅塑像南面。它的造型是外周正方，內(nèi)圈橢圓的現(xiàn)代噴水池。

水柱隨著聲音噴射，時(shí)高時(shí)低，池底安裝了彩色的光源，夜晚隨著燈光的變換，條條水柱輝映出紅，黃，藍(lán)，綠的光束，為外灘增添了瑰麗的夜景。

外灘觀光隧道

外灘觀光隧道位于浦西南京東路外灘與浦東陸家嘴東方明珠之間，是我國第一條越江行人隧道，全長646.70米，2000年底竣工。建成后，隧道的兩岸出入口由自動(dòng)扶梯輸送旅客，殘疾人采用液壓電梯輸送，隧道內(nèi)采用九十年代國際先進(jìn)的全自動(dòng)、無人駕駛、牽引式封閉車廂輸送游客，箱體美觀、舒適、輕穎、透明度高，整個(gè)過江時(shí)間約需2.5～5分鐘，其運(yùn)輸能力最高可達(dá)5280人/小時(shí)。同時(shí)，隧道還利用空間，運(yùn)用現(xiàn)代高科技手段，在隧道內(nèi)演示反映人物、歷史、文化、科技、風(fēng)景等各種圖案、景象及背景音樂，使過江過程帶有極強(qiáng)的趣味性、娛樂性和刺激性，給我們留下美好的記憶。

第四篇：杭州采風(fēng)服裝市場調(diào)研報(bào)告

杭州采風(fēng)服裝市場調(diào)研報(bào)告

姓名

班級

學(xué)號

指導(dǎo)老師

潘杰 針設(shè)1011 10507314 王變榮

目錄

（1）調(diào)研主題

（2）調(diào)研背景

（3）調(diào)研目標(biāo)

（4）調(diào)研時(shí)間

（5）調(diào)研內(nèi)容

（6）總結(jié) 一 調(diào)研主題 :

對杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發(fā)市場的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費(fèi)者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。

二 調(diào)研背景 : 1.隨著科技的高速發(fā)展，人們對穿著和裝飾的追求也越來越高。消費(fèi)者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時(shí)更多的會(huì)從多方面進(jìn)行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀、花型和健康指標(biāo)等。同時(shí)在當(dāng)今社會(huì)另一個(gè)環(huán)保趨勢的推動(dòng)下，“低碳”在今后的生活中也會(huì)更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環(huán)保。

2．前不久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于紡織業(yè)特別是我國的紡織業(yè)來說是一個(gè)不小的打擊，對于新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國服裝以及家居面料行業(yè)也開始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。

3.作為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來說，了解這些紡織品的現(xiàn)狀對于我們將來進(jìn)入企業(yè)，快速適應(yīng)工作和勝任工作以及預(yù)測市場流行趨勢和掌握服裝材料應(yīng)用有著重要的作用。

三 調(diào)研目標(biāo) : 通過設(shè)身處地的市場調(diào)研了解各種服裝的實(shí)際構(gòu)思，結(jié)構(gòu)及面料性質(zhì)，觀察消費(fèi)者的消費(fèi)理念讓我們更直觀的了解消費(fèi)者的消費(fèi)心里，為服裝的發(fā)展做出正確的分析，通過我們的不斷觀察不斷思考讓每個(gè)消費(fèi)者得到心理滿足，讓中國服裝力爭走在世界時(shí)尚前沿。

四 調(diào)研時(shí)間

: 2012年11月15日至2012年11月20日

五 調(diào)研內(nèi)容

: 消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，經(jīng)營者在選擇其經(jīng)營方式不但要表現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力更要迎合消費(fèi)者的品味要求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。

本次市場調(diào)研的第一站是杭州的四季青服裝批發(fā)市場。杭州四季青服裝批發(fā)市場是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一，創(chuàng)辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。

環(huán)境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務(wù)機(jī)構(gòu)，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務(wù)機(jī)構(gòu)。場內(nèi)寬敞明亮、中央空調(diào)、現(xiàn)代通訊等設(shè)施先進(jìn)，精品區(qū)全部接入互聯(lián)網(wǎng)光纖專線，為商戶開展電子商務(wù)提供高品質(zhì)的IT服務(wù)。煙感、自動(dòng)水噴淋滅火系統(tǒng)、消控中心、防火防盜電子監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等的建成，確保全市場人身財(cái)產(chǎn)的安全。

特色—專業(yè)從事服裝成衣銷售渠道建設(shè)達(dá) 20年之久的“[1]”，在服裝銷售和信息方面有明顯優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個(gè)品牌/商標(biāo)的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個(gè)類型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。

管理——是國內(nèi)首批通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)市場，開創(chuàng)性地在行業(yè)市場內(nèi)引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，并結(jié)合豐富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，使“四季青”在全國的同行業(yè)和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務(wù)內(nèi)涵，全心全意為廣大經(jīng)營戶著想；多方位的商品質(zhì)量管理，不斷提高上市服裝品質(zhì)，維護(hù)消費(fèi)者的利益；市場商戶及物業(yè)管理全部采用高效的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理體系。

業(yè)績—20年來，市場規(guī)模、管理不斷上臺階，效益節(jié)節(jié)增長。2003年，市場成交額55億元。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強(qiáng)市場”第37位，其中服裝專業(yè)市場類第3位。市場還獲得了“全國百強(qiáng)紡織品服裝市場”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷系統(tǒng)先進(jìn)集體”“中國消費(fèi)者滿意服務(wù)單位”、“中華優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省規(guī)范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽(yù)。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街

新址位于杭州市德勝東路九堡鎮(zhèn)四季青服裝交易中心C2區(qū)塊,由四季青服裝集團(tuán)公司投資興建,一期總建筑面積為12萬平方米,是一個(gè)以服裝批發(fā)為依托,以服裝交易.輔料交易為主,集電子商務(wù).服裝展示功能于一體的現(xiàn)代化服裝交易中心,呈復(fù)合型業(yè)態(tài).有五個(gè)樓層.一二層每個(gè)攤位約9平方米,三至五層是大開間的攤位,面積從30至330平方米不等,并設(shè)置了東南西北四個(gè)入口,地下一層的停車場可容納500輛車.地面設(shè)置了大巴專用停車場,于2008年10月21日正式營業(yè),一期近600畝,規(guī)劃后期3000畝,為地上五層,地下一層,毗鄰九堡客運(yùn)中心.據(jù)了解，通過經(jīng)營戶的進(jìn)貨渠道，來自廣東、福建石獅、溫州、杭嘉湖、江蘇常熟等我國重要服裝生產(chǎn)基地的服裝，源源不斷地流進(jìn)四季青服裝批發(fā)市場，然后通過各個(gè)店鋪，又源源不斷地流向全國。

第二天來到了海寧皮革城。海寧山青水秀，土地肥沃，芳草茵茵。宋代起已有農(nóng)家養(yǎng)羊產(chǎn)皮的記載，明代把譽(yù)為”軟寶石“的羔羊皮毛作為朝廷貢品。1926年有位姓胡的民族資產(chǎn)者率先辦皮廠經(jīng)商，把經(jīng)過硝制的潔白、毛紋卷曲雅致的毛皮運(yùn)銷上海、西安等大城市。建國后，皮革皮件業(yè)向規(guī)模經(jīng)營挺進(jìn)。1964年，公私合營海寧制革廠生產(chǎn)的蝴蝶牌豬絨服裝革榮獲國家銀質(zhì)獎(jiǎng)。1978年，年產(chǎn)10萬件皮衣的長安服裝廠是我國當(dāng)時(shí)最大的皮衣出口生產(chǎn)企業(yè)。受千年”皮文化“的熏陶，海寧人對皮革皮件這一產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘。因此，當(dāng)改革開放的大潮席卷大地時(shí)，蘊(yùn)藏在人們心中的積極性如火山爆發(fā)般釋放出來，一批名不見經(jīng)傳的”弄潮兒“發(fā)揚(yáng)”搶潮頭魚“精神，熱衷于發(fā)展皮革皮件業(yè)。海寧市委、市政府對此采取一系列扶助政策和措施，鼓勵(lì)國有、集體和個(gè)私經(jīng)濟(jì)”四個(gè)輪子“一起轉(zhuǎn)。全國最大的皮革服裝市場--浙江皮革服裝城，就是以雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，于1994年應(yīng)運(yùn)而生，總投資3.5億元，建筑面積達(dá)16萬平方米，營業(yè)用房5000余間。幾年來，由于堅(jiān)持質(zhì)量立市，市場創(chuàng)新，狠抓培育管理，搞好服務(wù)，使市場精品名品薈萃（全國十大真皮衣王中有6家在此開直銷店），品位高，品種多，服務(wù)優(yōu)，譽(yù)滿中華。1996年被國內(nèi)貿(mào)易部命名為國家級皮革服裝中心批發(fā)市場。市場成交額連年攀升，1998年達(dá)32.08億元。國家工商局和浙江省工商局先后分別授予”全國文明市場“和”三星級文明規(guī)范市場“稱號，今年又被列為浙江省重點(diǎn)市場。浙江皮革服裝城的崛起，為皮革皮件企業(yè)提供了產(chǎn)品銷售窗口，加速了資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)了海寧這一支柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。1998年，全市有皮革皮件企業(yè)4700多家，產(chǎn)鞣制皮革（折牛皮）690萬張，裘草（毛皮）8.18萬張，皮裝1400萬件，手套330萬雙，箱包29萬只，皮鞋18萬雙，總產(chǎn)值達(dá)67.59億元，約占全市工業(yè)總產(chǎn)值30%，外貿(mào)出口交貨值15.21億元，占全市外貿(mào)出口交貨值43.8%。海寧連續(xù)三屆被評為全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市）。浙江皮革服裝城的崛起，為農(nóng)村富裕勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)企業(yè)下崗職工、待業(yè)人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。1998年，全市從事皮革皮件產(chǎn)業(yè)人員6萬人，接近全市總?cè)丝谑种?，使海寧提前跨入小康水平，被浙江省列為首批?shí)現(xiàn)小康縣（市）之一。1998年農(nóng)民人均收入4218元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服裝城的崛起，提高了海寧在國內(nèi)乃至國外的知名度。自1994年以來，海寧以浙江皮革服裝城為陣地，連續(xù)承辦五屆全國皮革服裝展銷會(huì)和兩屆真皮標(biāo)志杯全國皮革服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，皮革服裝流行款式、發(fā)展趨勢和價(jià)格信息在這里發(fā)布。1998年舉辦的第五屆全國皮革服裝展銷會(huì)，參展企業(yè)有全國10多個(gè)省市和臺灣、香港以及英國、意大利、丹麥、芬蘭、土耳其等國家，自中央地方50多家新聞媒體的記者慕名采訪報(bào)道，浙江衛(wèi)視向全世界42個(gè)國家和地區(qū)播送展銷會(huì)開幕式盛況。尤其是眾多境外企業(yè)參與裘皮服裝展銷，直接提高了國際化程度?，F(xiàn)在的海寧，不僅僅是潮鄉(xiāng)，而且是皮革皮衣之鄉(xiāng)，是中國的皮衣之都。到海寧，既可觀賞”天下奇觀海寧潮"，又可購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉款式新的皮。

海寧服裝城各種皮革服裝箱包

接下來我們來到的是杭州四季青面料市場，雖然不是想象中的那么花樣百出，但也算是琳瑯滿目了，從毛呢面料，到棉質(zhì)面料，雪紡面料，還有各種針織面料等等，看了幾乎所有的面料，本來對畢業(yè)設(shè)計(jì)還存在的一些疑問現(xiàn)在有了新的想法，所以這次面料市場我采購了畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的面料，之所以在杭州采購面料是因?yàn)槲腋杏X這里的面料不管從質(zhì)地顏色和各種屬性的面料都是很豐富的。

六 總結(jié) :

根據(jù)現(xiàn)階段的杭州服裝業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)狀況，主要問題及發(fā)展趨勢，四季青服裝市場和海寧皮草就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展計(jì)劃，在同一個(gè)市場集群中找到差異化的競爭點(diǎn)，采取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶的經(jīng)營模式，提升市場的核心競爭力。創(chuàng)新開發(fā)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走創(chuàng)新路線，不斷完善經(jīng)營模式，使得該地區(qū)服裝行業(yè)走在世界的尖端，引領(lǐng)服裝事業(yè)的主流。大浪淘沙，適者生存是市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代、市場的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場信息，不斷求新求異，以奇致勝，才能在競爭中贏得主動(dòng)，求得發(fā)展。

第五篇：杭州市四季青服裝、海寧皮草采風(fēng)報(bào)告

杭州市四季青服裝、海寧皮草采風(fēng)報(bào)告

一調(diào)查主題

對杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發(fā)市場的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費(fèi)者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。二調(diào)查內(nèi)容

（一）概況

為了當(dāng)前的畢業(yè)設(shè)計(jì)了解杭州地區(qū)服裝市場發(fā)展趨勢，針對杭州幾個(gè)重要的服裝批發(fā)市場的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、場地經(jīng)營戶、采購者進(jìn)行了全面調(diào)查。因此，經(jīng)過篩選后的重點(diǎn)市場作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的情況進(jìn)行調(diào)查。

（二）對象1 主要對四季青服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場的區(qū)位問題為主體。對象2 主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場的供應(yīng)商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區(qū)位問題為主。

地點(diǎn)：四季青服裝市場 海寧皮草城

杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場

一層：市場比較雜，在市場外圍主要經(jīng)營潮流女裝，很符合我們的格調(diào)，在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多，價(jià)格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。比較好的店鋪： 美麗一身，尚品，時(shí)尚巴拉，美達(dá)-----30至68不等 狂野世家，遠(yuǎn)東夫人 二層：市場款式普遍較老，中高檔。

三層：多為中高檔服裝，原價(jià)較高，但現(xiàn)在處理，打2-—4折，及價(jià)格為60—70?？傮w，價(jià)格高，秋冬裝上市2件起批。四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔

（三）調(diào)查情況分析 1、25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)

從調(diào)查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本

3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題 調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝

現(xiàn)有市場建設(shè)不規(guī)范服裝批發(fā)市場一般都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域，但各市場區(qū)域同質(zhì)性很強(qiáng)，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競爭，整個(gè)市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營，最終迫不得已而退市，整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買方市場相脫節(jié)，無暇顧及批發(fā)市場產(chǎn)品營銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因?yàn)樘幵诙鄶?shù)雜牌之中，無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢并且，在市場建設(shè)初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場整體的推廣，造成市場形象嚴(yán)重缺失，零售商對市場的忠誠度不高

物流配送體系效率不高早期市場內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒得到法展，導(dǎo)致配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場規(guī)模擴(kuò)大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng)，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫，難于管理。

皮革城，當(dāng)然最豐富的商品就是皮具皮草。皮草的奢侈風(fēng)是時(shí)尚界永遠(yuǎn)的流行風(fēng)尚。而皮草大衣那柔軟如絲般的觸感、舒適保暖的特性和無與倫比的尊崇質(zhì)感，讓女人成為了是女性寒冬里的鐘愛之物?？鋸埖纳试跁r(shí)尚中也帶出了一份

狂野的美感。近來，翻開各類時(shí)尚雜志，人們不難發(fā)現(xiàn)皮草的熱潮正在滾滾襲來，而大眾類時(shí)尚欄目也在不厭其煩的教著電視前的觀眾如何搭配皮草服裝，就算是敏感度再低的人也會(huì)察覺到：皮草時(shí)刻到了！

海寧皮革城的皮草真的是種類繁

多，款式多樣，不知道說到皮草大家是不是都想到奢華的毛皮大衣？其實(shí)你錯(cuò)了，近年，環(huán)保概念普及全球，使得人造皮草的元素更加廣泛化，平民化，而且設(shè)計(jì)師也不再大面積的應(yīng)用皮草，使原本的奢華元素也走起了可愛路線。毛領(lǐng)子，毛圍巾，毛馬甲，甚至只是在袖口加入少許皮草元素，都會(huì)給人以溫暖，奢華的感覺，而且價(jià)格也都在大家可以接受的范圍內(nèi)。

今年皮草在各個(gè)方面都得到了運(yùn)用，尤其是鞋子，箱包、披肩和圍巾，更是

受到了人們的廣泛喜愛。當(dāng)然，除了皮草這一重要流行元素之外，我們還發(fā)現(xiàn)了今冬其他一些的時(shí)尚動(dòng)向：

⑴ 披肩或斗篷：在２０１０的秋冬時(shí)間，款式各異的披肩仍將持續(xù)流行下去。干練明快的剪裁，塑造出簡約而特別的闊型，斗篷式的披風(fēng)外衣令人想到修道院的修女服。雨挑選雨披的時(shí)候，度的款式，同時(shí)也短款的小披肩還是全身的大坎肩，都回頭率！當(dāng)然在海肩。

⑵高領(lǐng) 高領(lǐng)不僅好看有型而且實(shí)用。高高的領(lǐng)子可以讓你的脖子變得挺拔，氣質(zhì)立顯；同時(shí)還能抵御秋冬寒風(fēng)的侵襲。今年秋冬你大膽地豎起領(lǐng)子來吧，這將會(huì)成為時(shí)尚典范。

⑶長裙 女性化的裝扮永遠(yuǎn)都是最流行、最得寵的，那么優(yōu)雅的長裙將會(huì)是你最完美的選擇。在這個(gè)秋冬各式各樣的裙子將會(huì)覆蓋你的眼球，選擇一條適合你風(fēng)格的長裙，可以很好的修飾你的身材，讓你變得玲瓏有致。

⑷拼布 拼布是將一些不同顏色的布塊、布條經(jīng)拼接縫紉后，制作出不同圖案的工藝。拼布要拼的有技巧，除了要靠衣服本身的剪裁設(shè)計(jì)以外，還要有搭配功力，穿拼布要?jiǎng)?chuàng)新，你不能往上面堆砌太多的配件和飾品，因?yàn)槟且呀?jīng)夠花的了。

⑸軍裝 從時(shí)裝周報(bào)道的逐個(gè)秀場看過來，便可知軍裝風(fēng)格的潮流必將愈演愈烈，今年秋冬將會(huì)迎來一個(gè)大的流行轉(zhuǎn)變。不同的是本季的軍裝在原有中性帥氣的基礎(chǔ)上用柔美的細(xì)節(jié)來修飾，款型改良為小巧的裝飾，讓人著迷的時(shí)尚軍綠由黑、黃、藍(lán)等色彩呈現(xiàn)出帥氣味道的同時(shí)，不禁散發(fā)出一種制服的女人味魅力！

披要想穿的漂亮，不僅要在選擇適合你身材、膚色和高要想好內(nèi)搭的衣服。無論是長款的斗篷，抑或是圍裹住將讓您在街頭賺得一定的寧這兒最多的還是皮草披⑹駝色 2010秋冬最大熱的無疑就是駝色了，無論是大衣還是靴子、包包通通都駝色上身。想做時(shí)尚潮人，就不能錯(cuò)過成熟大氣的駝色。

總之，今天的海寧皮革城之行真的是很值得的，收獲頗豐。

（四）解決措施

第一、增強(qiáng)政策導(dǎo)向力度

踴躍制定和出臺相關(guān)扶持政策，從稅收、租金、管理、服務(wù)、資源等方面給予一定支持，以吸引商戶入駐，推進(jìn)配套項(xiàng)目建設(shè)，對情況特殊的市場，也可以給予必要的政策扶持。

第二、強(qiáng)化管理服務(wù)力度

市場管理是動(dòng)態(tài)，也是常態(tài)。管理體現(xiàn)為理念，理念指導(dǎo)行為，行為影響聲譽(yù)，聲譽(yù)影響發(fā)展。好的管理最終能為市場帶來好的社會(huì)影響，為市場開拓更寬廣的發(fā)展前景。

對專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)定位要嚴(yán)抓管控，防止和杜絕新建市場的投機(jī)現(xiàn)象和改造提升市場的各類違章違規(guī)現(xiàn)象，同時(shí)堅(jiān)持引進(jìn)、培養(yǎng)一支高素質(zhì)的、適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)發(fā)展的經(jīng)營管理人才隊(duì)伍，造就和吸納一批精通行業(yè)管理、熟悉行業(yè)實(shí)務(wù)的高水平管理人，一批高素質(zhì)的經(jīng)營者。第三、打造品牌

從市場發(fā)展而言，可持續(xù)消費(fèi)需求的培養(yǎng)是市場保持生命力的重要條件。對于服裝而言，時(shí)尚永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的追求。在追求時(shí)尚的過程中，品牌是消費(fèi)者關(guān)注的最大焦點(diǎn)。品牌對于市場猶如生命，在日益激烈的市場競爭中，品牌致勝已經(jīng)成了服裝市場競爭的不二法則。引進(jìn)、培育什么樣的服裝品牌，已成為市場品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，這是市場的生命力所在。例如，穿一件什么樣的女裝，就會(huì)體現(xiàn)一個(gè)女人的品位和風(fēng)格，而決定一個(gè)女人購買女裝的最大動(dòng)因，就是女裝的品牌文化。一種品牌文化是否具有強(qiáng)大的生命力，就在于這種文化能否緊隨時(shí)代潮流，在保持個(gè)性的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出多變的特色。第四、強(qiáng)化宣傳

正確引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，積極打造政府、企業(yè)、媒體“三位一體”的立體式宣傳格局，正確引導(dǎo)輿論導(dǎo)向。即加強(qiáng)政府的推介作用，積極搭建平臺，通過大型會(huì)展活動(dòng)、招商活動(dòng)等，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)與媒體合作力度，實(shí)施抱團(tuán)出擊，整合單體宣傳資源，在形象、活動(dòng)等方面統(tǒng)一對外宣傳，優(yōu)化服務(wù)理念，加強(qiáng)市場、商戶服務(wù)能力培養(yǎng)，完善售后服務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)顧客購物信心，提高信譽(yù)保證。

三、總結(jié)

根據(jù)現(xiàn)階段的杭州服裝業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)狀況，主要問題及發(fā)展趨勢，四季青服裝市場和海寧皮草就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展計(jì)劃，在同一個(gè)市場集群中找到差異化的競爭點(diǎn)，采取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶的經(jīng)營模式，提升市場的核心競爭力。創(chuàng)新開發(fā)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走創(chuàng)新路線，不斷完善經(jīng)營模式，使得該地區(qū)服裝行業(yè)走在世界的尖端，引領(lǐng)服裝事業(yè)的主流。