第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計劃 書

項目名稱：寵物美容

負(fù)責(zé)人：賴永鵬（1507052217）

李劍坡(1507052219)李閩浩（1507052220）

所在班級：15級軟件工程2班

聯(lián)系方式：***

2016.05.01

第一部分：摘要（簡述）

公司簡介

公司名稱： 寵物美容店 業(yè)務(wù)對象： 各類寵物

業(yè)務(wù)范圍： 寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物洗澡、寵物用品、寵物出售、寵物?相親?、寵物運輸

營銷策略：

（1）廣告推廣策略：?初期：主要依靠發(fā)傳單、做宣傳海報、朋友圈以及微博推廣。?中期：利用網(wǎng)頁網(wǎng)站、視頻廣告。?后期：購買電視廣告、大型廣告牌、商場銀幕廣告，還可以舉辦大型宣講會，開展寵物美容知識競賽來宣傳。（2）價格優(yōu)惠策略：?開設(shè)會員制度，并按季度或者年度繳費，會員享有優(yōu)惠，以此保住客源并且開發(fā)潛在客戶。?節(jié)假日優(yōu)惠。?設(shè)置本店獨有的愛寵日，該日有優(yōu)惠。

戰(zhàn)略目標(biāo)：?初期戰(zhàn)略目標(biāo)：在前五年進(jìn)行一定規(guī)模和地域的推廣，提升公司知名度并且有一批穩(wěn)定的客源，在市場上占有一定的口碑，并且盡可能回收成本。?后期戰(zhàn)略目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)范圍、擴(kuò)大店面、開發(fā)新產(chǎn)品。建立分店，為以后進(jìn)軍更大的市場做準(zhǔn)備。

客戶定位： 養(yǎng)寵物的都市人群 公司前景：近年來寵物的數(shù)量呈逐年上升的趨勢，國內(nèi)寵物市場的需求也在持續(xù)升溫，現(xiàn)在市面上的寵物店都注重人性化、時尚化設(shè)計，特別受到愛寵一族的喜愛。但是現(xiàn)在市面上的寵物美容店相對較少，對寵物美容師這個職業(yè)了解的人也不多?，F(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來越多，基本上是都市年輕人，但是由于工作壓力大，以至于照顧寵物的時間也不是那么的充足。而給寵物洗澡、修剪指甲等事也不是容易的事，甚至對于大型犬來說洗澡基本不是一個人可以解決的。而寵物美容店就可以幫助這些人解決這些問題。現(xiàn)在寵物美容店相對較少，所以現(xiàn)在寵物美容的競爭力不會那么大，客源也比較容易穩(wěn)定下來。寵物美容在國外已經(jīng)發(fā)展地相對成熟，隨著中國與國際的接軌，寵物美容行業(yè)開始流入中國，雖然是新興行業(yè)，但是我國現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)水平的提高以及人們生活水平和消費水平的提高，寵物美容發(fā)展迅猛。

第二部分：創(chuàng)業(yè)項目的介紹

①企業(yè)服務(wù)的介紹：寵物美容行業(yè)不只是簡單地給寵物洗澡，這其中有許多業(yè)務(wù)，包括寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物洗澡、寵物用品、寵物出售等，但是我們在此創(chuàng)業(yè)計劃中想添加寵物?相親?和寵物運輸兩個服務(wù)項目。對客戶來說，我們提供的服務(wù)不僅僅是針對寵物，更是針對寵物的主人，我們對寵物做美容，使寵物變得干凈漂亮，于此同時客戶的心 情也就美麗。與其說我們的服務(wù)對象是寵物，更不如說我們真正的服務(wù)對象就是寵物的主人。

②產(chǎn)品所處生命周期的階段：現(xiàn)在寵物美容在國內(nèi)還是屬于新興的發(fā)展行業(yè)，但是寵物美容行業(yè)發(fā)展很快。雖然在中國是屬于新興行業(yè)，但是寵物美容在國外的發(fā)展已經(jīng)是很成熟了。在國內(nèi)的寵物美容，屬于其發(fā)展地初期階段，但是有國外的技術(shù)支持，所以寵物美容在國內(nèi)的發(fā)展是沒有太大問題的，占領(lǐng)市場以及寵物美容的推廣只是時間的問題。③產(chǎn)品的市場前景和競爭力：寵物美容作為一個新興的行業(yè)，并且符合我國社會現(xiàn)在的需求，所以寵物美容的市場前景很大，現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來越多，基本上是都市年輕人，但是由于工作壓力大，以至于照顧寵物的時間也不是那么的充足。而給寵物洗澡、修剪指甲等事也不是容易的事，甚至對于大型犬來說洗澡基本不是一個人可以解決的。而寵物美容店就可以幫助這些人解決這些問題?，F(xiàn)在寵物美容店相對較少，所以現(xiàn)在寵物美容的競爭力不會那么大，客源也比較容易穩(wěn)定下來。寵物美容在國外已經(jīng)發(fā)展地相對成熟，隨著中國與國際的接軌，寵物美容行業(yè)開始流入中國，雖然是新興行業(yè)，但是我國現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)水平的提高以及人們生活水平和消費水平的提高，寵物美容前景一片光明。

④產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤來源及持續(xù)盈利的商業(yè)模式：現(xiàn)在寵物美容的發(fā)展還處在初級階段，所 以不存在更新?lián)Q代的問題，但是由于國外寵物美容的發(fā)展比較成熟，所以我們可以借鑒國外的技術(shù)和經(jīng)驗來改進(jìn)不足的地方。利潤來源主要是來自寵物主人支付的金額、出售寵物的收入等。對寵物進(jìn)行美容肯定是要收費的，收費的標(biāo)準(zhǔn)是由美容的項目已經(jīng)寵物的品種來確定。出售寵物的價格也是要基于寵物的品種來確定。穩(wěn)定一定客源后，可以與寵物有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，比如貓糧狗糧公司等等，持續(xù)盈利。⑤公司的技術(shù)支持：寵物美容必須要由有寵物美容資格證的寵物美容師來進(jìn)行。所以在創(chuàng)業(yè)初期會招聘有寵物美容資格證的寵物美容師來擔(dān)任公司的主要技術(shù)人員。后期則會聘請更加資深的寵物美容師來擔(dān)任寵物美容顧問。

⑥改進(jìn)能力和方向：根據(jù)客戶的需求和反應(yīng)，還有就是市場的需要來進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的改進(jìn)，改進(jìn)的目的是符合客戶的要求以及更加地人性化、時尚化。再根據(jù)國外更加成熟的技術(shù)和經(jīng)驗來進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，不僅僅是方案上的改進(jìn)，還有業(yè)務(wù)和服務(wù)的改進(jìn)。⑦將要購置的設(shè)備：

1.染毛刷 這是為方便寵物染毛而特設(shè)的產(chǎn)品，一頭是斜邊，用來上染毛劑為寵物染毛，另一頭是梳子，可在染完毛之后，梳理毛發(fā)，讓顏色更快滲入。

2.萬能梳 這是一般使用最多的一種寵物梳理工具，聽名字就知道了，它適用于各種犬類，但主要是用于平時梳理。金 屬制成的梳子可以比較輕松地將一些死毛梳下來，同時這種萬能梳的梳頭密度也很高，相對來說，更加適合寵物細(xì)而長的毛發(fā)特點。

3.針梳 與萬能梳不同，這種針梳的密度更高，梳頭更細(xì)，這是為了比賽犬梳理蓬松毛發(fā)專用的。適用于比賽犬換毛的時間段，因為這個時候新長的毛發(fā)還相當(dāng)軟，用萬能梳的金屬梳子梳理的話，雖然能使死毛盡快脫落，但同時也很容易帶下許多新長的毛發(fā)，損傷發(fā)根。用這種更溫和的針梳梳理毛發(fā)，能令比賽犬的新毛更健康成長。

4.七寸直剪刀 用電剪可以為寵物修出整體的發(fā)型，至于要在細(xì)節(jié)處處理的話，便可以用這種七寸直剪刀，這是許多寵物發(fā)型師用的最多的一種工具。它比一般的直剪刀更加鋒利，而且刀口間的縫隙也更加齊整，這是因為為寵物剪發(fā)型的要求更高，寵物的毛質(zhì)更細(xì)更松，所以一般的剪刀難以剪斷。這種七寸直剪是用純鋼制成的，還配有剪刀盒，內(nèi)部有清潔油，每次用完后不要忘了用它來清洗刀口。不過由于是進(jìn)口產(chǎn)品，所以它的定價也比較高，只在一些專業(yè)的寵物商店內(nèi)出售。

5.寵物電剪

就像人需要定期修剪發(fā)型一樣，寵物的毛發(fā)護(hù)理也是最關(guān)鍵的一點。如果護(hù)理不好，那些長毛狗狗不僅瀟灑不起來，而且會顯得非常凌亂邋遢。修剪毛發(fā)時最好選用寵物電剪，別看它的外表和理發(fā)店的電剪差不多，但因為 寵物的毛發(fā)更纖細(xì)，因此這種寵物電剪的刀頭密度更高，而且更加鋒利。在使用時，只要推動側(cè)面的開關(guān)，美發(fā)師就能為寶貝狗推出各種發(fā)型。這種電剪可以充電，由于是合金材料制成，所以用完后可以用水清洗，十分方便耐用。6.五寸直剪刀 只是為了配合七寸直剪刀而特設(shè)的，用在一些細(xì)節(jié)部位的修剪，它的尺寸更小，也就更便于操控，像頭部或腳部的一些絨毛的修剪，可以用到它。

7.彎剪 彎剪也是一種特殊功用的剪刀，用于如貴賓犬的造型設(shè)計使用，因為這些犬種的尾部要剪成圓形，因此修剪時就要讓毛顯出弧度來。普通的剪刀是很難做到這點的，但彎剪的構(gòu)造便是可以在此時派上用處。指甲剪當(dāng)然是用于寵物的指甲修剪啦，就像人一樣，動物的指甲過長，一方面容易感染細(xì)菌，因為長期行走將一些臟東西帶進(jìn)指甲內(nèi)，而寵物又有舔指甲的習(xí)慣，便造成病從口入的后果。另一方面，小貓小狗的指甲過長，也會迫使它們自己去磨，可能導(dǎo)致家中貴重物品的損壞。

8.牙剪 可不要以為它是用來剪寵物壞牙的，事實上，這種剪刀因為一邊有梳口，所以得此名稱。牙剪的作用是為了最后定型時修剪出毛發(fā)的層次感所用，在修剪時，一般是先用直剪修理完，再用牙剪去除掉剪刀的刀痕。

對于一位寵物造型師來說，能否用好牙剪是非常關(guān)鍵的一步。9.排梳 給小狗梳頭，是每個主人應(yīng)盡的義務(wù)。特別是對于比賽犬來說，比賽前要特別注重它們的毛發(fā)是否整齊。有時愛犬的毛發(fā)弄亂了，它們會用自己的舌頭去舔整潔，也容易染病，因此要幫助它們經(jīng)常梳理。特別為寵物設(shè)計的排梳手柄顯得特別長，因為這是特別為了那些長毛犬設(shè)計的，使用時橫握排梳，就能輕輕松松地梳理寵物的毛發(fā)。這種排梳的柄是金屬制成，十分牢固。開結(jié)梳排梳是為了那些長毛犬特別設(shè)計的，但也有個別不講衛(wèi)生的小狗，經(jīng)常在外面亂跑，它們的毛發(fā)也因為沾染灰塵過重，而很容易打死結(jié)，這樣的死結(jié)不是一般的梳子能夠梳開的。這個時候就能用上這種開結(jié)梳了，別看它的形狀有些像魚叉，可它的梳頭可是鋒利得多，使用時主人只要將梳頭伸進(jìn)死結(jié)內(nèi)，鋸齒狀的梳頭就能立刻切開接口。而且為了避免使用時誤傷寵物，開結(jié)梳的快口都設(shè)計在內(nèi)側(cè)，碰不到寵物的皮膚。

第三部分：業(yè)務(wù)介紹

①寵物美容：不只是替狗兒洗澡而已，而是借著頂級的美容用品和精湛的修剪技法和染色激發(fā)增添美感，從而達(dá)到讓狗狗和主人身心愉悅的效果。

②寵物寄養(yǎng)：寵物犬寄養(yǎng)主要是指以合同的形式將犬類寵物合法的寄托與專業(yè)的犬類飼養(yǎng)寵物寄養(yǎng)機(jī)構(gòu)，它包括對寵物的健康及美容的保障等服務(wù)一體化。個別的犬舍還包括訓(xùn)練 的服務(wù)。在寵物受到健康損害或者其它的損失的時候，犬主人可以要求相應(yīng)的賠償。寵物貓寄養(yǎng)主要是以合同的形式將貓科動物寄托給合法的專業(yè)貓科飼養(yǎng)機(jī)構(gòu)，寄養(yǎng)方式與寵物犬一樣，但寵物貓一般很容易丟失，所以合同上一般寄養(yǎng)機(jī)構(gòu)會將寵物貓的丟失賠償明確定的非常低，以防萬一。寵物貓寄養(yǎng)的主人一定要注意合同的標(biāo)準(zhǔn)化及服務(wù)的專業(yè)化，貓舍環(huán)境也非常重要，因為貓科動物非常愛干凈，干凈的貓舍對他們的健康特別有利。

③寵物洗澡：對寵物進(jìn)行表面的清理

④寵物用品：寵物用品有狗類附屬用品;貓類附屬用品;貓、狗潔凈用品;其他小動物附屬用品;兩棲類動物，昆蟲如螞蟻和鞘翅目、蛛型綱如蝎子、蜘蛛，爬行 動物用品;籠養(yǎng)鳥、飛禽、野鳥等用品;淡水或咸水觀賞魚用品;給寵物及其主人的禮品、紀(jì)念品。

⑤寵物出售:出售各類品種的寵物，由寵物品種的高低來決定出售價格。

⑥寵物手術(shù)：在申請許可證之后，可以對受傷的寵物進(jìn)行包扎、手術(shù)，也可以注射疫苗，也可以進(jìn)行結(jié)扎手術(shù)。⑦寵物運輸:現(xiàn)在出行工具有很多是不能攜帶寵物的，所以我們可以提供寵物運輸，長距離的話會采用空運的方法，但是價格較貴，短距離的話則采用陸運。第四部分：市場分析

企業(yè)所針對的市場：在現(xiàn)在的都市中，養(yǎng)寵物的人越來越多，現(xiàn)在一個中型城市寵物狗的數(shù)量為10萬只左右，大型城市則達(dá)到20萬只，在都市快速的生活節(jié)奏中，照顧寵物有時候便成為一個問題，寵物美容店便能解決寵物的許多?生活?問題，而寵物的生活也不僅僅停留在‘溫飽’上，如今在一些時尚人眼中，寵物美容已經(jīng)成為他們生活的一部分，因此，龐大的數(shù)字背后隱藏著一個巨大的寵物美容市場。

營銷戰(zhàn)略：在現(xiàn)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，宣傳已經(jīng)成為一件十分容易的事情，廣告宣傳頁并非難事，例如通過傳單，網(wǎng)頁廣告等，也可以通過人力傳播，通過朋友之間傳播出去。而面對競爭，也可以通過饑餓營銷方面的策略來挽留客源，還可以通過各種優(yōu)惠活動來吸引客戶，開設(shè)會員制度滿足客戶的進(jìn)一步需求。

競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢和不足：寵物美容業(yè)在國內(nèi)還在發(fā)展初期，體制并沒有十分成熟，因此，競爭環(huán)境并不是十分巨大。而競爭優(yōu)勢方面，在初期，只有通過專業(yè)的服務(wù)人員和更好的服務(wù)態(tài)度來挺高競爭優(yōu)勢，在中后期，擁有一定穩(wěn)定的客源之后，便能夠通過更大的服務(wù)范圍、更先進(jìn)的服務(wù)設(shè)備和更潮流的美容造型等，都能夠提高競爭優(yōu)勢。不足：在發(fā)展初期，由于是新品牌，就算有足夠的宣傳力度，但沒有業(yè)界基礎(chǔ)，客戶也許不信賴新的品牌，導(dǎo)致沒有穩(wěn)定的客 源，發(fā)展就不容易了。并且在發(fā)展初期，資金一般不是十分充足，這也是制約發(fā)展的一大要素。再有一點就是，發(fā)展初期，店面較小，服務(wù)方面就沒有原先的老店范圍廣，經(jīng)驗也不足，還有被老店排擠的風(fēng)險。

技術(shù)來源、投資需求：主要是前往寵物美容機(jī)構(gòu)或?qū)W校進(jìn)行學(xué)習(xí)，招聘專業(yè)的寵物美容師和醫(yī)護(hù)人員。而投資需求則主要是各種美容設(shè)備和專業(yè)人員以及店面。

細(xì)分市場：寵物店的主要業(yè)務(wù)是寵物美容、寵物看護(hù)等。因此我們是針對具有這類需求的客戶進(jìn)行服務(wù)。

目標(biāo)客戶群：主要針對都市中養(yǎng)寵物并且有相對應(yīng)需求的人群。

5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤：我們計劃在五年內(nèi)進(jìn)行一定規(guī)模和地域的推廣，提升公司知名度并且有一批穩(wěn)定的客源，在市場上占有一定的口碑。爭取在5年內(nèi)回收成本。

營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍：寵物美容店本身就是營銷機(jī)構(gòu)，營銷隊伍自然就是全體員工。

廣告策略和促銷策略：初期：主要依靠發(fā)傳單、做宣傳海報、朋友圈以及微博推廣。中期：利用網(wǎng)頁網(wǎng)站、視頻廣告。后期：購買電視廣告、大型廣告牌、商場銀幕廣告。開設(shè)會員制度，并按季度或者年度繳費，會員享有優(yōu)惠，以此保持客源并且開發(fā)潛在客戶。節(jié)假日優(yōu)惠。設(shè)置本店獨有的愛寵日，該日有優(yōu)惠。價格策略：價格的上限取決于市場與客戶，我們自然不會做虧本生意，我們會基于市場需要與成本限制來制定價格，并且采納客戶建議，爭取制定的價格符合大部分客戶的承受能力。

市場參透和開拓計劃：我們計劃前五年緩慢發(fā)展的同時熟悉市場，把握市場的節(jié)奏和積累經(jīng)驗。開拓要等到擁有足夠資本和經(jīng)驗時，再考慮和準(zhǔn)備進(jìn)一步開拓市場。

市場營銷中意外情況的應(yīng)急措施：當(dāng)遇到意外情況時，首先冷靜，盡量保住自己的市場份額，當(dāng)遇到無法避免的損失時，應(yīng)果斷的斷腕自救以免影響到根本。

第五部分：經(jīng)營環(huán)境

①外部經(jīng)營壞境：政治上政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并且有一定的補足，而且寵物美容創(chuàng)業(yè)需要的創(chuàng)業(yè)本金不多。學(xué)校方面也是在培訓(xùn)實用性人才，所以現(xiàn)在是一個鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時代、是一個適合創(chuàng)業(yè)的時代；經(jīng)濟(jì)方面：現(xiàn)在我國的經(jīng)濟(jì)能力提升，國民的生活水平和消費水平都提高了，人們現(xiàn)在在求生活而不是生存，對于寵物美容這個行業(yè)一般都市人群都消費得起。社會方面：現(xiàn)在寵物已經(jīng)逐漸滲入人類的生活，生活之中處處可以見到寵物，寵物是人類的好朋友也是一些人的依靠?，F(xiàn)在社會上并不會對寵物有排斥。技術(shù)方面：雖然寵物美容在國內(nèi)發(fā)展才剛起步不久，但是這個行業(yè)在國外 已經(jīng)發(fā)展地比較成熟了，所以技術(shù)方面我們可以借鑒國外的技術(shù)以及經(jīng)驗。

②內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境：自身的策略：公司的發(fā)展分為兩個階段：初期和后期。經(jīng)營策略分為廣告推廣以及優(yōu)惠策略。每個策劃實施之前都要寫好相對應(yīng)的計劃書。公司內(nèi)部也要細(xì)化成幾個部分，比如運輸部，美容部，寵物用品部、財務(wù)部等，每個部分有專門的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

③十六大報告已經(jīng)明確指出：?在充分發(fā)揮個體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)和活躍市場等方面的重要作用。放寬國內(nèi)民間資本的市場準(zhǔn)入領(lǐng)域，在投融資、稅收、土地使用和對外貿(mào)易等方面采取措施，實現(xiàn)公平競爭。依法加強監(jiān)督和管理，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。完善保護(hù)私人財產(chǎn)的法律制度。?這一闡述應(yīng)該說已經(jīng)指明民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境改變的主要方向。

第六部分：業(yè)務(wù)規(guī)劃

寵物美容行業(yè)里面涉及的業(yè)務(wù)很多,所以需要一個主打的業(yè)務(wù)來打造公司的口碑，我們經(jīng)過討論決定主攻寵物美容和寵物用品，至于在其它的寵物運輸?shù)确矫娴耐度肟梢陨僖恍?，這樣可以保證利用資金的最大化。公司創(chuàng)立初期最少的投入在3W左右，我們把客戶定位在有養(yǎng)寵物的都市人群。并且在公司成立半年或者一年后通過客戶的需要來調(diào)整公司業(yè) 務(wù)的規(guī)模。對于需求量不那么大的業(yè)務(wù)減少其資金投入量，對于需求量大的業(yè)務(wù)則加大資金的投入量。還有就是雖然寵物美容的競爭力不那么大，但是競爭力還是有的，我們要的就是針對這種競爭場面，來穩(wěn)住原有的客戶，發(fā)掘潛在的客戶，我們可以和客戶做朋友，而寵物就是其中的媒介。雖然?寵物相親?是個新的業(yè)務(wù)范圍，但是對于這個新的業(yè)務(wù)還是要花功夫去做好的，說不定就成了一個潮流。我們把公司定位于寵物服務(wù)行業(yè)，所以我們要盡最大的努力滿足客戶的要求。

第七部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

店長（一名）：主要負(fù)責(zé)整個公司的營運以及寵物的出售、聯(lián)系貨源。

寵物美容師（初定3名）：負(fù)責(zé)對寵物進(jìn)行美容，以及寵物用品的出售。4000+/月

第八部分：財務(wù)處理

預(yù)計投入：30000RMB+ ①店面的租金以及裝修：5000/月+裝修5000 ②基本設(shè)施的購買: 6000左右 ③員工薪酬：10000左右 ④宣傳費用：1000（前期）⑤寵物購買：5000左右

第九部分：風(fēng)險分析（李劍坡）

1.管理風(fēng)險：管理風(fēng)險具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個細(xì)節(jié)上，可以分為四個部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過程。

管理者的素質(zhì)

管理者個人素質(zhì)因素包括品德、知識水平和能力三方面。品德是推動管理者行為的主導(dǎo)力量，決定其工作愿望和努力程度及外界對他的價值評價，影響著人際關(guān)系，對管理效果和效率有直接影響。知識水平體現(xiàn)在管理者對創(chuàng)新過程的理解和進(jìn)行組織管理上，影響著他與創(chuàng)新的人員交流和溝通。能力反映管理者干好本職工作的本領(lǐng)，包括應(yīng)具備的心理特征和適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞?。組織結(jié)構(gòu)因素

組織結(jié)構(gòu)是指組織內(nèi)部各級職務(wù)職位的權(quán)責(zé)范圍、聯(lián)系方式和分工協(xié)作關(guān)系的整體框架，是組織得以持續(xù)運轉(zhuǎn)、完成經(jīng)營管理任務(wù)的體制基礎(chǔ)。

(1)信息流對技術(shù)創(chuàng)新的影響，在創(chuàng)新過程中,許多環(huán)節(jié)相互聯(lián)系 甚至需要循環(huán)交叉或并行操作,而這些活動是由企業(yè)多個部門分別承擔(dān)的,要求企業(yè)不僅要擁有完成各項活動的職能部門,而且需要有一個完善高效的信息溝通網(wǎng)絡(luò),包 括研究開發(fā)部門內(nèi)部及其與營銷、生產(chǎn)制造等部門之間的信息溝通渠道，它將直接影響企業(yè)研究開發(fā)的內(nèi)容、時滯和成效。

(2)靈活性對技術(shù)創(chuàng)新的影響。靈活性大的企業(yè)在縮短技術(shù)創(chuàng)新時滯、不斷適應(yīng)技術(shù)發(fā)展和市場需求變化進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與其它企業(yè)競爭創(chuàng)新等方面均有著較大優(yōu)勢。

(3)開放程度對技術(shù)創(chuàng)新的影響。由于技術(shù)創(chuàng)新過程無特征性，開放程度大的組織能充分利用這一點加快技術(shù)創(chuàng)新速度及降低創(chuàng)新成本。

(4)經(jīng)驗積累程度對技術(shù)創(chuàng)新的影響。企業(yè)經(jīng)驗積累程度即企業(yè)擴(kuò)展技術(shù)知識能力的大小，將直接影響技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新活動的速度。企業(yè)文化因素

企業(yè)文化是企業(yè)員工較長時間形成的共同價值觀、信念、態(tài)度和行為準(zhǔn)則，是一個組織持有的傳統(tǒng)和風(fēng)尚，制約著全部管理的政策和措施。企業(yè)文化不同于組織結(jié)構(gòu)的剛性影響，是以其文化對管理活動產(chǎn)生柔性影響。因此企業(yè)文化能夠通過尋找觀念共同點和建立共同的價值觀，強化組織成員之間合作、信任和團(tuán)結(jié)，使之產(chǎn)生親近感、信任感和歸屬感，實現(xiàn)文化認(rèn)同和融合，使組織具有向心力和凝聚力，從而形成共同行動和齊心協(xié)力。管理過程因素 管理過程直接影響中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成敗,一般有相互關(guān)聯(lián)的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四個因素

(1)計劃因素的影響.計劃是對未來的安排，應(yīng)根據(jù)實際情況，通過科學(xué)、準(zhǔn)確的預(yù)測，提出在未來一定時期內(nèi)的目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的方法。

(2)組織因素的影響。計劃制定后。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)和如何實現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)明晰。

(3)領(lǐng)導(dǎo)因素的影響。對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)鍵.他要指揮、引導(dǎo)、支持和影響參與人員為實現(xiàn)特定目標(biāo)而努力。

(4)控制因素的影響.技術(shù)創(chuàng)新的控制是監(jiān)視創(chuàng)新的各項活動，保證它們按計劃進(jìn)行，并糾正各種偏差的過程 并在必要時調(diào)整計劃。2.營銷風(fēng)險：

營銷風(fēng)險是指企業(yè)在營銷過程中，由于企業(yè)環(huán)境復(fù)雜性、多變性和不確定性以及企業(yè)對環(huán)境認(rèn)知能力的有限性使企業(yè)制定的 營銷戰(zhàn)略和策略與市場發(fā)展變化的不協(xié)調(diào)，從而可能導(dǎo)致營銷活動受阻、失敗或達(dá)不到預(yù)期營銷的目標(biāo)等企業(yè)承受的各種風(fēng)險?？煞譃槎▋r風(fēng)險、產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)險、競爭風(fēng)險。

定價風(fēng)險：當(dāng)產(chǎn)品定價過高時，一方面會影響產(chǎn)品銷量，另一方面由于廣大的利潤空間可能吸引新的投資者。當(dāng)產(chǎn)品的 價格過低時，企業(yè)可能因此失去利潤而難以擴(kuò)大再生產(chǎn)，或者是因價格混戰(zhàn)造成多敗俱傷，形成行業(yè)性虧損。此外，價格結(jié)構(gòu)不合理也能導(dǎo)致營銷風(fēng)險，即價位、性能、性價比、價格彈性等方面的風(fēng)險。

產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)險：具體地說，產(chǎn)品風(fēng)險又包括以下幾類：產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險，產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，產(chǎn)品數(shù)量風(fēng)險，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險。競爭風(fēng)險：在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。市場競爭風(fēng)險的類型：自然和社會風(fēng)險。自然災(zāi)害、個人或社會團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭等，都可能給某些市場主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會風(fēng)險。3.經(jīng)營風(fēng)險：

企業(yè)在投資、生產(chǎn)和銷售等市場經(jīng)濟(jì)活動中，都會因為決策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營風(fēng)險。

自然或社會風(fēng)險一般地說是可以運用概率方法進(jìn)行預(yù)測的，是屬于可保險的風(fēng)險，能通過投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移；經(jīng)營風(fēng)險與經(jīng)營者的主觀因素和市場運行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及其程度無法測算，是不可保險的風(fēng)險，從而不能通過投保而轉(zhuǎn)移，只能通過改善經(jīng)營決策和經(jīng)營活動而降低損失的可能 程度。

4.財務(wù)風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能無法按期支付負(fù)債融資所應(yīng)負(fù)的利息而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。企業(yè)財務(wù)風(fēng)險貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程中，可將其劃分為：籌資風(fēng)險、投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險和收益分配風(fēng)險四個方面。主要特征表現(xiàn)在： 一是客觀性，即風(fēng)險處處存在，時時存在。也就是說，財務(wù)風(fēng)險不以人的意志為轉(zhuǎn)移，人們無法回避它，也無法消除它，只能通過各種技術(shù)手段來應(yīng)對風(fēng)險，進(jìn)而避免風(fēng)險。二是全面性，即財務(wù)風(fēng)險存在于企業(yè)財務(wù)管理工作的各個環(huán)節(jié)，在資金籌集、資金運用、資金積累、分配等財務(wù)活動中均會產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。

三是不確定性，即財務(wù)風(fēng)險在一定條件下、一定時期內(nèi)有可能發(fā)生，也有可能不發(fā)生。

四是收益與損失共存性，即風(fēng)險與收益成正比，風(fēng)險越大收益越高，反之風(fēng)險越低收益也就就越低。

5.知識產(chǎn)權(quán)侵害：知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的行為，是指行為人的行為客觀上侵害他人知識產(chǎn)權(quán)的財產(chǎn)權(quán)或人身權(quán)，應(yīng)承擔(dān)民事責(zé)任的行為。侵權(quán)行為是對智慧財產(chǎn)創(chuàng)造者勞動的踐踏和剝奪，是危害科技進(jìn)步和文化繁榮腐蝕劑。知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)一般包括商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、著作權(quán)（即版權(quán)）侵權(quán)。在經(jīng)營公司期間有時會有意無意的采用別人的知識產(chǎn)權(quán)，這也是在 經(jīng)營公司里存在的一種風(fēng)險，難免會在這一方面栽坑。6.其他風(fēng)險：健康安全環(huán)保風(fēng)險（職業(yè)健康風(fēng)險、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險）、技術(shù)風(fēng)險（技術(shù)變革風(fēng)險、技術(shù)停滯落后風(fēng)險、技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險、商業(yè)秘密管理風(fēng)險（商業(yè)秘密泄露風(fēng)險、侵犯商業(yè)秘密風(fēng)險）、新興業(yè)務(wù)拓展風(fēng)險、穩(wěn)定風(fēng)險、保密風(fēng)險、采購風(fēng)險、存貨風(fēng)險、物流管理風(fēng)險、國際貨物運輸風(fēng)險、生產(chǎn)管理風(fēng)險等。

附錄

1.您的性別 ◎男 ◎女

問卷調(diào)查

(請在選項前面的圈圈或者方框中打√）

2.您的年齡 ◎1~15 ◎16~25 ◎26~35 ◎36~50 ◎50以上

3.您的收入多少？ ◎1000以下 ◎1000~2000 ◎2000~30000 ◎3000~4000 ◎4000以上

4.你喜歡飼養(yǎng)寵物嗎？ ◎喜歡 ◎一般 ◎不喜歡

5.你會飼養(yǎng)哪種種類的寵物？[多選題] □貓狗類常規(guī)寵物

□兔子老鼠類小型絨毛寵物 □鳥類

□蛇龜類冷血寵物 □其他

6.如果你希望購買寵物，你會選擇通過寵物美容店來購買嗎？ ◎會 ◎不會

◎價格合理就可以

7.如果您有寵物，你會帶您的寵物去做美容嗎？ ◎會

◎不會，可以自己在家里弄

8.您覺得多久應(yīng)該給寵物做一次清潔美容？ ◎一個星期 ◎半個月 ◎一個月 ◎半年 ◎其他

9.您覺得寵物美容應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？[多選題] □.洗澡 □.梳理毛發(fā) □.毛發(fā)修剪 □.毛發(fā)燙染 □.寵物衣物搭配 □.毛發(fā)保健 □.寵物健康檢查 □.短期的寵物寄養(yǎng) □.其他

10.您覺得現(xiàn)在市場上寵物美容的價格合理嗎？ ◎偏貴 ◎一般 ◎便宜 ◎不了解

11.您覺得給寵物做一次基本美容的價格多少合適？ ◎20元以下 ◎20~50 ◎50~100 12.你對寵物美容店現(xiàn)在使用的美容用品的質(zhì)量問題是否放心？ ◎放心 ◎不放心 ◎不了解

13.你是否會在寵物美容店里購買寵物美容產(chǎn)品？ ◎會 ◎不會

14.你是否希望寵物美容店能進(jìn)行一條龍服務(wù)？ ◎希望 ◎不希望 ◎沒意見

15.你對現(xiàn)在市場上的寵物美容的總體滿意度？ ◎不太滿意 ◎基本滿意 ◎很滿意 ◎不了解

16.你對現(xiàn)在市場上的寵物美容行業(yè)的哪些方面不太滿意？[請選擇1-4項] □.價格 □.寵物用品的質(zhì)量 □.寵物美容師的技術(shù) □.服務(wù)態(tài)度

□.寵物美容店的正規(guī)化水品 □.寵物美容店的專業(yè)化不夠 □.其他

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(精品免費下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！?/p>

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！?/p>

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

六、實施進(jìn)度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！?/p>

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！?/p>

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

六、實施進(jìn)度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

在本項目正式實施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢，以確保在項目實施階段的社會安全。項目開始實施時，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發(fā)工作，此處是整個項目的中心，需要3-5萬來進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇傭?qū)ｉT的技術(shù)開發(fā)人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術(shù)開發(fā)人員進(jìn)行修改，計劃未來三年內(nèi)，此項的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來三年APP的運營資金

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

第 4頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 5頁

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書范本

篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書范文

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質(zhì)??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標(biāo)??4

五、創(chuàng)業(yè)理論??4

六、公司服務(wù)??4

1、快捷的服務(wù)??4

2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4

3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場分析?5

一、市場描述??5

二、市場目標(biāo)??5

三、目標(biāo)客戶??5

四、建設(shè)進(jìn)度??5

五、市場發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營???6

一、公司精神??6

二、服務(wù)宗旨??6

三、競爭戰(zhàn)略??6

四、經(jīng)營障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7

一、資金來源7

二、方案及回報7

三、投資風(fēng)險7

四、計劃費用7

五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊9

一、學(xué)歷背景??9

二、人際關(guān)系??9

三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項目小結(jié)9

一、.主要工作完成情況調(diào)查9

二、不足與困難之處9 第一章前言

目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進(jìn)駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點在于“貼心的服務(wù)，實惠的價格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務(wù)。

經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中），調(diào)查結(jié)果如下：

所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述

（一）公司名稱 博學(xué)文具有限公司

（二）公司性質(zhì)

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！?，通過本公司讓各同學(xué)以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。

（四）公司目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐！

只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！

（六）公司服務(wù) 1.快捷的服務(wù)

只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。

2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)

本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析

（一）市場描述

從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。

隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達(dá)54億美金。預(yù)計，到2008年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、執(zhí)行總結(jié) 1．1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔?dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式！。

1．2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調(diào)查分析 2．1 現(xiàn)狀

2．1．1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當(dāng)個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣?！父褡袖仭拱l(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當(dāng)家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人，只要你追求時尚，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精巧別致，商品獨具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。2．2 競爭環(huán)境分析 2．3 態(tài)勢分析 swot分析表 s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。o（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費觀念也發(fā)生變化。t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 3．1 自身優(yōu)勢 a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

4．4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

五、運營計劃 5．1 店面規(guī)劃 5．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書精品全面模板

創(chuàng) 業(yè) 計 劃書

201310創(chuàng)業(yè)人：時間：年月目 錄

第一部分：摘要? 第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述?? 第三部分：產(chǎn)品營銷與服務(wù)? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團(tuán)隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務(wù)分析 第八部分：機(jī)會風(fēng)險

第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

二． 項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個學(xué)習(xí)中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三．目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

四、項目優(yōu)勢及特點

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2、全層的個性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進(jìn)行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元