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      幼兒園游戲模擬試卷一

      時(shí)間:2019-05-13 21:23:05下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:幼兒園游戲模擬試卷一

      模擬試卷一

      一、判斷說(shuō)明題(20分,每題4分)請(qǐng)判斷下列說(shuō)法是否正確,并說(shuō)明判斷的理由。

      1、有規(guī)則的游戲就是規(guī)則游戲。

      錯(cuò)。所有游戲都有規(guī)則。規(guī)則游戲的規(guī)則更外顯、確定。

      2、教師只有是一個(gè)高水平的建構(gòu)游戲者,才能給孩子的建構(gòu)游戲好的支持。

      錯(cuò)。從教師在結(jié)構(gòu)游戲中的作用角度思考。

      3、我們應(yīng)盡量為幼兒提供低結(jié)構(gòu)化的游戲材料。

      錯(cuò)。從年齡適宜性角度思考。

      4、勤于觀察、發(fā)現(xiàn)幼兒游戲中的問(wèn)題并不斷介入的老師才是一位好好老師。

      錯(cuò)。從真假問(wèn)題角度思考。

      5、幼兒在運(yùn)動(dòng)性游戲中只發(fā)展了動(dòng)作技能。

      錯(cuò)。運(yùn)動(dòng)、認(rèn)知、社會(huì)、情感發(fā)展都有。

      二、問(wèn)答題(40分)

      1、論述游戲?qū)τ變荷鐣?huì)性發(fā)展的作用。

      要點(diǎn):親子游戲與早期依戀關(guān)系的建立;群體游戲的社會(huì)化趨勢(shì);游戲“去自我中心”。

      2、有人說(shuō)“游戲中有學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)不一定是游戲”,你贊同嗎?為什么?

      要點(diǎn):這句話是對(duì)的。從游戲的發(fā)展功能、游戲與學(xué)習(xí)在本質(zhì)和結(jié)果上的聯(lián)系性,學(xué)習(xí)的多種形式角度分析。

      3、試分析教師在幼兒角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲、規(guī)則游戲中的任務(wù)的異同。

      要點(diǎn):相同之處:都需要觀察,了解幼兒的現(xiàn)有水平、興趣和需要,以及游戲中反映的發(fā)展;都需要搭建社會(huì)交流分析平臺(tái),讓幼兒個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題變成大家的。相異之處:角色游戲中,教師重在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,引導(dǎo)討論,豐富經(jīng)驗(yàn),解決問(wèn)題;結(jié)構(gòu)游戲中,教師重在尊重、聆聽(tīng)幼兒的作品,創(chuàng)造幼兒相互模仿、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);規(guī)則游戲中,教師重在介紹規(guī)則和玩法,并在幼兒有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)后引導(dǎo)討論游戲策略。

      4、把游戲比作兒童的心理維生素有何理論依據(jù)?

      要點(diǎn):從精神分析理論角度討論游戲?qū)τ變盒睦頇C(jī)能的調(diào)節(jié)。

      三、實(shí)踐操作題(40分)

      1、Joey 和幾個(gè)幼兒園小朋友在玩郵局游戲。Joey說(shuō):“我要去寫(xiě)一封信?!彼闷鹨粡埧瞻仔欧?,開(kāi)始在上面寫(xiě)字母,沒(méi)寫(xiě)一個(gè)字母之前,他都會(huì)重復(fù)念前面所有的字母:A(寫(xiě)下A),AB(寫(xiě)下B),ABC(寫(xiě)下C)??他這樣按順序?qū)懴滤械淖帜福贿呂⑿χ?,并不時(shí)停下來(lái)讓其他小朋友看他的杰作。這個(gè)過(guò)程很費(fèi)時(shí)(寫(xiě)Z之前必須背完前面25個(gè)字母),但是Joey一點(diǎn)也不顯得厭倦,寫(xiě)完后,他把信交給了一位小朋友,然后開(kāi)始玩另一個(gè)完全不同的活動(dòng)。

      請(qǐng)分析這個(gè)活動(dòng)與老師組織的字母教學(xué)活動(dòng)有什么不同。要點(diǎn):從游戲與教學(xué)活動(dòng)不同的本質(zhì)出發(fā)分析。

      2、班上一位幼兒過(guò)生日,帶了一個(gè)蛋糕請(qǐng)全班小朋友吃。在玩小吃店游戲時(shí),明明說(shuō):“老師,我想在小吃店里買蛋糕?!苯處熗饬嗣髅鞯囊蟆C髅髂脕?lái)了油泥,邊做邊買起了蛋糕。許多幼兒都來(lái)購(gòu)買蛋糕的。明明的面前排起了很長(zhǎng)的隊(duì)伍,明明一時(shí)手忙腳亂。

      如果你是明明老師,你會(huì)怎么做?

      要點(diǎn):在游戲后的分享環(huán)節(jié)肯定明明的想法,并讓明明提出自己遇到的問(wèn)題,請(qǐng)大家討論,為什么會(huì)手忙腳亂,怎么解決。請(qǐng)明明挑選一種方法第二天嘗試。

      3、一個(gè)孩子在沙堆旁玩耍,他將鏟子裝滿沙子,然后看著沙子流下來(lái)。老師過(guò)來(lái)建議他修建一條道路,并為他做了示范。老師離開(kāi)后孩子又重新玩起了前面的游戲。

      你如何評(píng)價(jià)該老師的游戲介入行為?(5分)如果是你,你會(huì)怎么做?(5分)要點(diǎn):以教師自身為媒介介入,介入無(wú)效。

      沒(méi)有觀察、了解幼兒的真實(shí)需要。

      應(yīng)該觀察,確定該幼兒的真實(shí)需要,就是在玩沙子,而且很投入,所以不介入。

      4、下面是活動(dòng)區(qū)里幼兒的自發(fā)游戲行為:

      建構(gòu)區(qū):軒軒剛剛搭好了一個(gè)高塔,隨著一聲“地震啦”,便把它推到了;重新又開(kāi)始搭,這回他是把積木一橫一豎搭的,可是剛搭完,一聲“爆炸啦”,又推到了。再搭??

      美工區(qū):小寶剛畫(huà)完一艘船,就用筆涂掉了,嘴里說(shuō)“沉下去了”。接著又拿出一張紙,再畫(huà)。畫(huà)了又畫(huà),邊畫(huà)嘴里邊念念叨叨的,一共畫(huà)了四五張關(guān)于輪船的畫(huà)??

      益智區(qū):皮皮用夾子把大大小小各種顏色的圓片片一個(gè)一個(gè)連起來(lái),說(shuō):“一條毛毛蟲(chóng)”,接著就把它拆了,重新用大的圓片和小的圓片分別連接了一條“大的毛毛蟲(chóng)”和一條“小的毛毛蟲(chóng)”,但很快又拆了。第二天他用紅色的圓片連了一條“紅色的毛毛蟲(chóng)”“一條特別特別長(zhǎng)的毛毛蟲(chóng),1,2,3,4,??”他數(shù)了一下,“一共用了16個(gè)圓片”。

      請(qǐng)分析孩子們的行為說(shuō)明了什么?(10分)

      分析思路:游戲反映發(fā)展、游戲鞏固發(fā)展、游戲促進(jìn)發(fā)展。結(jié)合具體細(xì)節(jié)。

      第二篇:幼兒園游戲模擬試卷三

      模擬試卷三

      一、判斷說(shuō)明題(20分,每題4分)請(qǐng)判斷下列說(shuō)法是否正確,并說(shuō)明判斷的理由。

      1、逼真的燒烤爐、紙盒做的炊具、積木、泥沙水,這四樣玩具的結(jié)構(gòu)性由低到高。

      錯(cuò)。由高到低。

      2、角色游戲是在現(xiàn)實(shí)生活基礎(chǔ)上的想象,但結(jié)構(gòu)游戲不是。錯(cuò)。都是。

      3、試驗(yàn)證明通過(guò)游戲?qū)W習(xí)與直接教授學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的效果沒(méi)有顯著差異,所以通過(guò)游戲?qū)W習(xí)有浪費(fèi)時(shí)間的嫌疑。

      錯(cuò)。游戲的學(xué)習(xí)方式過(guò)程更豐富,認(rèn)知的支持性系統(tǒng)得到發(fā)展。

      4、游戲是幼兒園課程的附加娛樂(lè)活動(dòng)。

      錯(cuò)。游戲是幼兒園的基本活動(dòng)形式,不是從屬地位。

      5、幼兒在游戲中的探索行為有促進(jìn)發(fā)展的意義,因此教師在游戲中要盡可能支持幼兒的嘗試性行為,而減少幼兒的重復(fù)性行為。錯(cuò)。幼兒在重復(fù)中鞏固新獲得的認(rèn)知、行為。

      二、問(wèn)答題(40分)

      1、如何理解游戲的三大功能?(12分)

      要點(diǎn):游戲的功能中有發(fā)展功能。游戲一定是學(xué)習(xí)的過(guò)程,結(jié)合游戲的特征談?dòng)螒蛑袑W(xué)習(xí)的特點(diǎn)。

      2、論述《幼兒園指導(dǎo)綱要》中對(duì)游戲的論述所體現(xiàn)的精神。(12分)

      要點(diǎn):

      1、幼兒園教育以游戲?yàn)榛净顒?dòng)。游戲是對(duì)幼兒全面發(fā)展教育的重要形式。寓教育與生活、游戲之中

      3、論述游戲結(jié)束后分享與點(diǎn)評(píng)的意義。(8分)要點(diǎn):總結(jié)、整理幼兒的經(jīng)驗(yàn);分享幼兒的經(jīng)驗(yàn);豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn);圍繞共同的問(wèn)題想辦法解決。

      4、如何看待幼兒游戲中的重復(fù)行為。(8分)要點(diǎn):是幼兒游戲中的常見(jiàn)行為。幼兒力所能及、但尚未充分發(fā)展的行為,通過(guò)重復(fù)而不斷日益鞏固。

      三、實(shí)踐操作題(40分)

      1、一個(gè)孩子在沙堆旁玩耍,他將鏟子裝滿沙子,然后看著沙子流下來(lái)。老師過(guò)來(lái)建議他修建一條道路,并為他做了示范。老師離開(kāi)后孩子又重新玩起了前面的游戲。

      你如何評(píng)價(jià)該老師的游戲介入行為? 如果你是該老師,你會(huì)怎么做? 要點(diǎn):老師認(rèn)為幼兒的游戲有問(wèn)題,不認(rèn)可幼兒當(dāng)前的游戲行為。但她的介入顯然無(wú)效。其實(shí)幼兒在他自發(fā)的行為中獲得了游戲的體驗(yàn),也發(fā)展了自己對(duì)沙的一些物理和邏輯經(jīng)驗(yàn)。選擇繼續(xù)觀察,不介入。

      2、下圖是一位幼兒搭的積木,請(qǐng)分析他現(xiàn)在所處的建構(gòu)技能階段,以及下一步可能的發(fā)展方向。作為老師,你會(huì)怎么做?

      要點(diǎn):堆高和平鋪的重復(fù)階段。下一步可能發(fā)展到架空階段。老師會(huì)聽(tīng)幼兒對(duì)自己作品的描述,搭建社會(huì)交流平臺(tái),讓這個(gè)孩子注意到其他幼兒更高水平的搭建。

      3、一個(gè)教師以“找朋友”、“開(kāi)火車“、”跳格子”等多個(gè)精心設(shè)計(jì)的游戲,組織了一次數(shù)學(xué)活動(dòng),形式熱鬧,但活動(dòng)結(jié)束,孩子問(wèn):"現(xiàn)在我們可以玩了嗎?”

      在為學(xué)習(xí)“7的組成”而設(shè)計(jì)的游戲角,幾個(gè)孩子在打保齡球,“我打中了4個(gè)!”“好,還剩下1個(gè),我打倒了6個(gè),”“你不行,只倒下2個(gè),還剩5個(gè)?”-------老師招呼洗手吃點(diǎn)心,一個(gè)幼兒對(duì)另一個(gè)幼兒說(shuō),“等一會(huì)我們?cè)賮?lái)玩?!?/p>

      你是如何看待以上兩個(gè)案例的?

      要點(diǎn):孩子對(duì)是否為游戲的判斷以自己的心理體驗(yàn)為依據(jù)。雖然兩個(gè)活動(dòng)都是教師設(shè)計(jì)的,都有相應(yīng)的教育目標(biāo),但第二個(gè)幼兒幼兒感受到了自主、自由、輕松、滿足、勝任、愉悅等。這對(duì)教師設(shè)計(jì)活動(dòng)的啟示。

      4、班上一位幼兒過(guò)生日,帶了一個(gè)蛋糕請(qǐng)全班小朋友吃。在玩小吃店游戲時(shí),明明說(shuō):“老師,我想在小吃店里買蛋糕?!苯處熗饬嗣髅鞯囊?。明明拿來(lái)了油泥,邊做邊買起了蛋糕。許多幼兒都來(lái)購(gòu)買蛋糕的。明明的面前排起了很長(zhǎng)的隊(duì)伍,明明一時(shí)手忙腳亂。

      如果你是明明老師,你會(huì)怎么做?

      要點(diǎn):游戲結(jié)束后點(diǎn)評(píng)時(shí)肯定明明的行為,組織討論“為什么會(huì)亂?怎么辦?”聽(tīng)取幼兒意見(jiàn),為后繼游戲做準(zhǔn)備。

      第三篇:幼兒園游戲模擬試卷四

      模擬試卷四

      一、判斷說(shuō)明題(20分,每題4分)請(qǐng)判斷下列說(shuō)法是否正確,并說(shuō)明判斷的理由。

      1、對(duì)小班幼兒的觀察重點(diǎn)應(yīng)該放在人際交往上。錯(cuò)。對(duì)材料的操作。

      2、幼兒自己發(fā)現(xiàn)并利用對(duì)稱、平衡等原理來(lái)搭建積木,這表明他已達(dá)到了表征水平。

      錯(cuò)。模式。

      3、小薇和小虎一起搭建宮殿,小薇負(fù)責(zé)搜集需要的積木,小虎負(fù)責(zé)。小薇處于平行游戲狀態(tài)。錯(cuò)。合作游戲。

      4、象征性游戲是兒童從具體思維向抽象思維過(guò)渡的重要途徑。是。

      5、孩子在重復(fù)玩一個(gè)東西時(shí),說(shuō)明他停滯不前了,需要老師的引導(dǎo)。錯(cuò)。說(shuō)明他在安全地鞏固已有經(jīng)驗(yàn)。

      二、問(wèn)答題(共40分)

      1、你如何看待游戲的教育功能?(8分)

      要點(diǎn):游戲有愉悅、發(fā)展和教育三大功能;教育只是附加功能。討論尊重幼兒游戲的權(quán)利和體驗(yàn),游戲與教育在結(jié)果上的一致性,以及過(guò)分強(qiáng)調(diào)教育功能的誤區(qū)和不良后果

      2、論述你對(duì)“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的理解。(12分)

      要點(diǎn):基本活動(dòng)的內(nèi)涵(最常見(jiàn)、最適宜、最必須);玩中學(xué),用玩的方法教。

      3、游戲?yàn)槭裁从兄诮鉀Q問(wèn)題能力的發(fā)展?(8分)

      要點(diǎn):游戲的不確定性經(jīng)常給孩子帶來(lái)問(wèn)題;游戲降低了對(duì)成功的期望和對(duì)失敗的擔(dān)憂的壓力;游戲使兒童獲得大量嘗試在不同條件下使用物體的機(jī)會(huì)。

      4、論述教師在幼兒游戲中的角色。(12分)

      要點(diǎn):從精神分析理論角度討論游戲?qū)τ變盒睦頇C(jī)能的調(diào)節(jié)。

      三、實(shí)踐操作題(共40分)

      1、某老師在語(yǔ)言活動(dòng)“小烏龜開(kāi)店”的基礎(chǔ)上,組織一次表演游戲。教師一一出示早已準(zhǔn)備好的道具。介紹完道具,配班老師帶領(lǐng)全班幼兒“開(kāi)火車”離開(kāi)活動(dòng)室去“劇場(chǎng)”看表演,主班老師忙著在活動(dòng)室里布置場(chǎng)景:一家花店、一家書(shū)店、一家氣球店。場(chǎng)地布置好了,幼兒由配班老師帶領(lǐng)進(jìn)“劇場(chǎng)”。主班老師提問(wèn):“誰(shuí)愿意上來(lái)表演?”“嘩!”幾十只小手舉了起來(lái)。老師挑了五個(gè)沒(méi)有舉手而上次語(yǔ)言活動(dòng)表現(xiàn)又不好的幼兒上來(lái)表演。表演時(shí),老師不停地提示孩子們對(duì)話,做動(dòng)作。第二輪,老師請(qǐng)了五個(gè)“坐得好的孩子”上來(lái)表演,五個(gè)孩子表演同一個(gè)角色。老師還是不時(shí)地按照故事情節(jié)規(guī)范語(yǔ)言,糾正孩子們的動(dòng)作。好多孩子忙著擺弄有趣的道具,忘了表演,老師又不停地提醒??

      根據(jù)游戲的本質(zhì)特征分析該活動(dòng)是不是真正意義上的游戲活動(dòng)。(5分)要點(diǎn):從游戲本質(zhì)特征出發(fā)分析。

      2、戶外場(chǎng)地上,強(qiáng)強(qiáng)從滑梯上坐著滑下來(lái)后,便直接從滑道爬上,沒(méi)爬兩步就趴著滑了下來(lái),他嘗試了幾次不同的方法往上爬,如兩手分別抓住滑道兩邊雙膝跪著爬,弓著身體雙腳向上爬,一條腿膝蓋跪著另一條腿用腳??一次又一次。

      他又從樓梯走上滑梯,然后趴下頭朝下試圖倒著滑,但估量了一下沒(méi)敢滑,還是正趴著身體向下滑去,感到很滿足。請(qǐng)對(duì)該幼兒的行為進(jìn)行分析。(5分)

      要點(diǎn):幼兒在游戲中常常不滿足于原有水平,總是在已有水平基礎(chǔ)上小步遞進(jìn)地自我發(fā)展。

      3、一根繩子,寶寶用它做聽(tīng)筒給洋娃娃聽(tīng)了聽(tīng)肺部,又戳了手指頭驗(yàn)血,最后還給進(jìn)行了掛水的工作。請(qǐng)你結(jié)合學(xué)到的理論談?wù)剬?duì)此過(guò)程的看法。(10分)要點(diǎn):孩子在玩象征性游戲。用繩子這樣一個(gè)低結(jié)構(gòu)的多功能替代物進(jìn)行的替代行為。反映了孩子的生活經(jīng)驗(yàn);也有可能是現(xiàn)實(shí)生活中掛水這一創(chuàng)傷性事件痛苦的宣泄。

      4、一位老師認(rèn)為,應(yīng)該盡可能為幼兒提供低結(jié)構(gòu)化的材料,于是她在小班小吃店游戲中投放了油泥,以供幼兒可以用油泥捏成餃子等食物,玩游戲。

      你對(duì)這位老師的做法如何評(píng)價(jià)?如果是你,你會(huì)怎么做?(10分)

      要點(diǎn):該老師行為不妥。幼兒無(wú)法將投放的完全低結(jié)構(gòu)的油泥材料與水餃聯(lián)系起來(lái),無(wú)法激發(fā)幼兒的游戲行為和興趣。改為投放形象逼真的玩具水餃。

      5、一個(gè)鞋店的老板無(wú)所事事地坐在那里,半天沒(méi)有一個(gè)顧客上門。作為老師,你這時(shí)會(huì)怎么做?(10分)

      要點(diǎn):游戲停滯,需要老師介入??梢砸越處熥陨頌槊浇椋缪蓊櫩?,去買鞋,從而引發(fā)“老板”推銷、促銷等游戲情節(jié);或者去應(yīng)聘店員,吆喝,招待客人,給老板以不動(dòng)聲色地示范。??

      第四篇:模擬試卷一

      模擬試卷一

      一.讀拼音,寫(xiě)詞語(yǔ)。

      tu?tiēwǔrǔpìjìngpáihuáiji?oxíng

      ()()()()()

      二.給加線的字選擇正確的讀音,用----標(biāo)出.噴(pèn pēn)香涕(tìdì)淚荊(jīnjīng)條藐(mi?om?o)參差(chācī)不齊等量(liàngliáng)齊觀

      三.分析下列多義詞的詞義,把序號(hào)填在括號(hào)里。

      1.異A.特別B。奇怪C.不相同

      (1)這是一道奇異的火光。()(2)奇花異草()(3)異口同聲()

      2.青春 A.春日景物B.生機(jī)活力C.青年時(shí)期

      (1)青春作伴好還鄉(xiāng)。()(2)把青春獻(xiàn)給祖國(guó)。()(3)工廠恢復(fù)了青春。()

      四.填空。

      1.()誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞。2.松下圍棋,松子忽隨棋子落;()

      3.冬天麥蓋三層被,()4.千淘萬(wàn)漉雖辛苦,()

      5.少壯不努力,()

      五.判斷,對(duì)的打?錯(cuò)的打?.1.<<示兒>>是陸游臨終時(shí)的作品.()2.<<賣火柴的小女孩>>的作者是列夫托爾斯泰.()

      3.我赤裸裸來(lái)到這個(gè)世界,轉(zhuǎn)眼間也將赤裸裸的回去罷?這是<<匆匆>>發(fā)人深思的語(yǔ)句.()

      4.<<聞官軍收河南河北>>是杜甫生平第一首快詩(shī).()

      5.“鼎”按音序查字法查字母D,部首是“目”。()

      六.按要求改寫(xiě)句子。

      1. 那個(gè)人說(shuō):“我寧可相信尺碼也不相信自己的腳?!备某赊D(zhuǎn)述句______________________

      2. 滿山的荊棘掛破了我的衣服。改成把字句:_______________________________________

      3. 殘暴的敵人秘密的殺害了我們黨的領(lǐng)導(dǎo)人李大釗??s句___________________________

      4. 這是臧克家的詩(shī)句。改成反問(wèn)句:_____________________________________________

      5. 他說(shuō)話的聲音太小。改成比喻句:_____________________________________________

      七.在原句上改病句。

      1. 這篇童話對(duì)我很感興趣2。這種不愛(ài)護(hù)公物是可恥的。3。望著獲獎(jiǎng)證書(shū)心里有說(shuō)不出的高興。4。我們要靈活運(yùn)用和理解學(xué)過(guò)的知識(shí)。

      八.閱讀。

      詹天佑不怕困難,也不怕嘲笑,毅然接受了任務(wù),馬上開(kāi)始勘測(cè)線路。哪里要開(kāi)山哪里要架橋哪里要把陡坡鏟平,哪里要把彎度改小,都要經(jīng)過(guò)勘測(cè),進(jìn)行()計(jì)算。詹天佑經(jīng)常勉勵(lì)工作人員說(shuō) 我們的工作首先要()不能有一點(diǎn)馬虎 大概 差不多 這類說(shuō)法不應(yīng)該出自工作人員之口 他親自帶著學(xué)生和工人,扛著標(biāo)桿,背著經(jīng)緯儀,在峭壁上定點(diǎn).測(cè)繪。塞外常??耧L(fēng)怒號(hào),黃沙滿天,一不小心就有墜入深谷的危險(xiǎn)。不管條件怎樣惡劣,始終堅(jiān)持在野外工作。…..……遇到困難,他總是想這是中國(guó)自己修的一條的鐵路一定要把它修好,否則,()惹外國(guó)人譏笑,()會(huì)使中國(guó)的工程師失掉信心.1.在括號(hào)里填上合適的詞語(yǔ).關(guān)聯(lián)詞.2.在空白處加標(biāo)點(diǎn),并說(shuō)出這句話的意思.____________________________________________________3.用橫線劃出文中的排比句.4.用波浪線劃出文中描寫(xiě)詹天佑心里活動(dòng)的句子.5.寫(xiě)出描寫(xiě)天氣惡劣的詞語(yǔ)._______________________________

      九.作文(給遠(yuǎn)方親人寫(xiě)一封信告訴他們你對(duì)母校的建議,以及你的學(xué)習(xí)情況.注意書(shū)信格式)

      第五篇:模擬試卷(一)

      “按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識(shí)測(cè)試(A卷)

      一、填空題(20分,每空1分)

      1、“按客戶訂單組織貨源”工作的前提是把消費(fèi)者的真實(shí)需求。

      2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中,要認(rèn)真研究的“三個(gè)關(guān)鍵因素”是 品牌、市場(chǎng)和客戶。

      3、卷煙需求預(yù)測(cè)的三個(gè)層次是指市場(chǎng)部門的預(yù)測(cè)分三個(gè)層次進(jìn)行,客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測(cè),市場(chǎng)以理在客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做匯總分析,營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的預(yù)測(cè)做綜合平衡。

      4、預(yù)測(cè)內(nèi)容包括時(shí)間序列、客戶序列和內(nèi)容序列。

      5、合理定量針對(duì)兩個(gè)方面,一是針對(duì)卷煙大戶,制定專門的貨源供應(yīng)政策。二是針對(duì)緊俏品牌,科學(xué)確定合理供應(yīng)比例。

      6、品牌生命周期管理包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。

      7、何澤華副局長(zhǎng)在談到正確認(rèn)識(shí)客戶的地位和作用的時(shí)候,要求把零售戶買不到、賣不出、不賺錢、不滿意都要作為我們的責(zé)任來(lái)對(duì)待。

      二、簡(jiǎn)述題(40分,每題4分)

      1、煙草行業(yè)培育“兩個(gè)10多個(gè)”的目標(biāo)是什么?

      答:在堅(jiān)持專賣制度的前提下,營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)體系完善、市場(chǎng)主體充滿活力、市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用、企業(yè)之間公平競(jìng)爭(zhēng)、宏觀調(diào)控科學(xué)有效,有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌做大做強(qiáng),統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、和諧共贏的環(huán)境。

      2、“按客戶訂單組織貨源”與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式在模式特點(diǎn)上有何區(qū)別?

      答:“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點(diǎn)是自下而上、由外到內(nèi),你需我供,客戶導(dǎo)向;傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式的模式特點(diǎn)是由上而下、由內(nèi)到外,我供你銷,以我為主。

      3、零售客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分為哪幾類?

      答:根據(jù)《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于印發(fā)〈煙草零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)>的通知〉(國(guó)煙法[2005]845號(hào)),零售客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分為7類,分別是:食雜店、便利店、超市、商場(chǎng)、煙酒商店、娛樂(lè)服務(wù)類、其他類

      4、在“按客戶訂單組織貨源”工作中,卷煙交易的十六字方針是什么?

      答:姜局長(zhǎng)在視察深圳時(shí)指出,要在維持現(xiàn)有卷煙計(jì)劃體制的前提下,實(shí)行“放開(kāi)銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”的卷煙交易十六字方針。

      5、“兩個(gè)十多個(gè)”指的是什么?

      答:是指10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌。

      6、卷煙需求預(yù)測(cè)有哪幾個(gè)基本要素?

      答:(1)預(yù)測(cè)主體。(2)預(yù)測(cè)目標(biāo)。3)預(yù)測(cè)內(nèi)容。4)預(yù)測(cè)周期。

      7、卷煙需求預(yù)測(cè)的主體是誰(shuí)?

      答:卷煙需求預(yù)測(cè)以市場(chǎng)營(yíng)銷人員為預(yù)測(cè)主體,包括客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷部經(jīng)理,做主要預(yù)測(cè);品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員做輔助預(yù)測(cè)。

      8、什么是存銷比?

      答:存銷比是庫(kù)存量與銷售量之比,反映了卷煙產(chǎn)品當(dāng)前庫(kù)存的可供銷售的時(shí)間。

      9、品牌管理的內(nèi)容包括哪幾個(gè)方面?

      答:品類管理、品牌生命周期管理、品牌引進(jìn)和退出、新品上市、品牌維護(hù)。

      10、如何把握量、價(jià)、檔、存之間的關(guān)系?

      答:要通過(guò)調(diào)節(jié)供求來(lái)穩(wěn)定價(jià)格,根據(jù)價(jià)格來(lái)調(diào)控社會(huì)庫(kù)存,根據(jù)庫(kù)存來(lái)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃,將需求、采購(gòu)和銷售有機(jī)地銜接起來(lái),實(shí)現(xiàn)卷煙供應(yīng)鏈的整體聯(lián)動(dòng)。

      三、問(wèn)答題(40分,每題8分)

      1、什么是“按客戶訂單組織貨源”?

      答:“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。具體操作上,由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄,讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求,煙草公司以此為參考,結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場(chǎng)環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素,經(jīng)分析權(quán)衡后,形成預(yù)測(cè)訂單,待統(tǒng)計(jì)匯總后,向煙草工業(yè)企業(yè)提報(bào)貨源需求,使其盡可能按訂單組織生產(chǎn),逐步達(dá)到消費(fèi)需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致,最終實(shí)現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。

      2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中,國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)提出了“三個(gè)延伸”和“三個(gè)更加注重”指的是什么?

      答:“三個(gè)延伸”是指由試點(diǎn)向36個(gè)重點(diǎn)城市延伸;由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸;從操作層面向體制機(jī)制層面延伸。

      3、什么是卷煙需求?

      答:卷煙需求是客戶和消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌(規(guī)格)、數(shù)量和結(jié)構(gòu)消費(fèi)需求的總和,它包括現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求?,F(xiàn)實(shí)的需求是客戶和消費(fèi)者有意識(shí)的、明確的卷煙消費(fèi)需要。潛在的需求是客戶和消費(fèi)者潛意識(shí)的、不確定的消費(fèi)需要。

      4、為什么要開(kāi)展“按客戶訂單組織貨源”工作?

      答:總體上講,開(kāi)展“按客戶訂單組織貨源”是國(guó)家局探索出的在堅(jiān)持專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和形式,對(duì)于培育重點(diǎn)名優(yōu)品牌、推動(dòng)行業(yè)的改革和發(fā)展、提高煙草市場(chǎng)化水平、增強(qiáng)中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力具有十分重要的意義。

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