第一篇：幼兒園游戲模擬試卷一

模擬試卷一

一、判斷說(shuō)明題（20分，每題4分）請(qǐng)判斷下列說(shuō)法是否正確，并說(shuō)明判斷的理由。

1、有規(guī)則的游戲就是規(guī)則游戲。

錯(cuò)。所有游戲都有規(guī)則。規(guī)則游戲的規(guī)則更外顯、確定。

2、教師只有是一個(gè)高水平的建構(gòu)游戲者，才能給孩子的建構(gòu)游戲好的支持。

錯(cuò)。從教師在結(jié)構(gòu)游戲中的作用角度思考。

3、我們應(yīng)盡量為幼兒提供低結(jié)構(gòu)化的游戲材料。

錯(cuò)。從年齡適宜性角度思考。

4、勤于觀察、發(fā)現(xiàn)幼兒游戲中的問(wèn)題并不斷介入的老師才是一位好好老師。

錯(cuò)。從真假問(wèn)題角度思考。

5、幼兒在運(yùn)動(dòng)性游戲中只發(fā)展了動(dòng)作技能。

錯(cuò)。運(yùn)動(dòng)、認(rèn)知、社會(huì)、情感發(fā)展都有。

二、問(wèn)答題（40分）

1、論述游戲?qū)τ變荷鐣?huì)性發(fā)展的作用。

要點(diǎn)：親子游戲與早期依戀關(guān)系的建立；群體游戲的社會(huì)化趨勢(shì)；游戲“去自我中心”。

2、有人說(shuō)“游戲中有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不一定是游戲”，你贊同嗎？為什么？

要點(diǎn)：這句話是對(duì)的。從游戲的發(fā)展功能、游戲與學(xué)習(xí)在本質(zhì)和結(jié)果上的聯(lián)系性，學(xué)習(xí)的多種形式角度分析。

3、試分析教師在幼兒角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲、規(guī)則游戲中的任務(wù)的異同。

要點(diǎn)：相同之處：都需要觀察，了解幼兒的現(xiàn)有水平、興趣和需要，以及游戲中反映的發(fā)展；都需要搭建社會(huì)交流分析平臺(tái)，讓幼兒個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題變成大家的。相異之處：角色游戲中，教師重在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，引導(dǎo)討論，豐富經(jīng)驗(yàn)，解決問(wèn)題；結(jié)構(gòu)游戲中，教師重在尊重、聆聽(tīng)幼兒的作品，創(chuàng)造幼兒相互模仿、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；規(guī)則游戲中，教師重在介紹規(guī)則和玩法，并在幼兒有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)后引導(dǎo)討論游戲策略。

4、把游戲比作兒童的心理維生素有何理論依據(jù)？

要點(diǎn)：從精神分析理論角度討論游戲?qū)τ變盒睦頇C(jī)能的調(diào)節(jié)。

三、實(shí)踐操作題（40分）

1、Joey 和幾個(gè)幼兒園小朋友在玩郵局游戲。Joey說(shuō)：“我要去寫(xiě)一封信?！彼闷鹨粡埧瞻仔欧?，開(kāi)始在上面寫(xiě)字母，沒(méi)寫(xiě)一個(gè)字母之前，他都會(huì)重復(fù)念前面所有的字母：A（寫(xiě)下A），AB（寫(xiě)下B），ABC（寫(xiě)下C）??他這樣按順序?qū)懴滤械淖帜福贿呂⑿χ?，并不時(shí)停下來(lái)讓其他小朋友看他的杰作。這個(gè)過(guò)程很費(fèi)時(shí)（寫(xiě)Z之前必須背完前面25個(gè)字母），但是Joey一點(diǎn)也不顯得厭倦，寫(xiě)完后，他把信交給了一位小朋友，然后開(kāi)始玩另一個(gè)完全不同的活動(dòng)。

請(qǐng)分析這個(gè)活動(dòng)與老師組織的字母教學(xué)活動(dòng)有什么不同。要點(diǎn)：從游戲與教學(xué)活動(dòng)不同的本質(zhì)出發(fā)分析。

2、班上一位幼兒過(guò)生日，帶了一個(gè)蛋糕請(qǐng)全班小朋友吃。在玩小吃店游戲時(shí)，明明說(shuō)：“老師，我想在小吃店里買蛋糕?！苯處熗饬嗣髅鞯囊蟆Ｃ髅髂脕?lái)了油泥，邊做邊買起了蛋糕。許多幼兒都來(lái)購(gòu)買蛋糕的。明明的面前排起了很長(zhǎng)的隊(duì)伍，明明一時(shí)手忙腳亂。

如果你是明明老師，你會(huì)怎么做？

要點(diǎn)：在游戲后的分享環(huán)節(jié)肯定明明的想法，并讓明明提出自己遇到的問(wèn)題，請(qǐng)大家討論，為什么會(huì)手忙腳亂，怎么解決。請(qǐng)明明挑選一種方法第二天嘗試。

3、一個(gè)孩子在沙堆旁玩耍，他將鏟子裝滿沙子，然后看著沙子流下來(lái)。老師過(guò)來(lái)建議他修建一條道路，并為他做了示范。老師離開(kāi)后孩子又重新玩起了前面的游戲。

你如何評(píng)價(jià)該老師的游戲介入行為？（5分）如果是你，你會(huì)怎么做？（5分）要點(diǎn)：以教師自身為媒介介入，介入無(wú)效。

沒(méi)有觀察、了解幼兒的真實(shí)需要。

應(yīng)該觀察，確定該幼兒的真實(shí)需要，就是在玩沙子，而且很投入，所以不介入。

4、下面是活動(dòng)區(qū)里幼兒的自發(fā)游戲行為：

建構(gòu)區(qū)：軒軒剛剛搭好了一個(gè)高塔，隨著一聲“地震啦”，便把它推到了；重新又開(kāi)始搭，這回他是把積木一橫一豎搭的，可是剛搭完，一聲“爆炸啦”，又推到了。再搭??

美工區(qū)：小寶剛畫(huà)完一艘船，就用筆涂掉了，嘴里說(shuō)“沉下去了”。接著又拿出一張紙，再畫(huà)。畫(huà)了又畫(huà)，邊畫(huà)嘴里邊念念叨叨的，一共畫(huà)了四五張關(guān)于輪船的畫(huà)??

益智區(qū)：皮皮用夾子把大大小小各種顏色的圓片片一個(gè)一個(gè)連起來(lái)，說(shuō)：“一條毛毛蟲(chóng)”，接著就把它拆了，重新用大的圓片和小的圓片分別連接了一條“大的毛毛蟲(chóng)”和一條“小的毛毛蟲(chóng)”，但很快又拆了。第二天他用紅色的圓片連了一條“紅色的毛毛蟲(chóng)”“一條特別特別長(zhǎng)的毛毛蟲(chóng)，1,2,3,4，??”他數(shù)了一下，“一共用了16個(gè)圓片”。

請(qǐng)分析孩子們的行為說(shuō)明了什么？（10分）

分析思路：游戲反映發(fā)展、游戲鞏固發(fā)展、游戲促進(jìn)發(fā)展。結(jié)合具體細(xì)節(jié)。

第二篇：幼兒園游戲模擬試卷三

模擬試卷三

一、判斷說(shuō)明題（20分，每題4分）請(qǐng)判斷下列說(shuō)法是否正確，并說(shuō)明判斷的理由。

1、逼真的燒烤爐、紙盒做的炊具、積木、泥沙水，這四樣玩具的結(jié)構(gòu)性由低到高。

錯(cuò)。由高到低。

2、角色游戲是在現(xiàn)實(shí)生活基礎(chǔ)上的想象，但結(jié)構(gòu)游戲不是。錯(cuò)。都是。

3、試驗(yàn)證明通過(guò)游戲?qū)W習(xí)與直接教授學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的效果沒(méi)有顯著差異，所以通過(guò)游戲?qū)W習(xí)有浪費(fèi)時(shí)間的嫌疑。

錯(cuò)。游戲的學(xué)習(xí)方式過(guò)程更豐富，認(rèn)知的支持性系統(tǒng)得到發(fā)展。

4、游戲是幼兒園課程的附加娛樂(lè)活動(dòng)。

錯(cuò)。游戲是幼兒園的基本活動(dòng)形式，不是從屬地位。

5、幼兒在游戲中的探索行為有促進(jìn)發(fā)展的意義，因此教師在游戲中要盡可能支持幼兒的嘗試性行為，而減少幼兒的重復(fù)性行為。錯(cuò)。幼兒在重復(fù)中鞏固新獲得的認(rèn)知、行為。

二、問(wèn)答題（40分）

1、如何理解游戲的三大功能？（12分）

要點(diǎn)：游戲的功能中有發(fā)展功能。游戲一定是學(xué)習(xí)的過(guò)程，結(jié)合游戲的特征談?dòng)螒蛑袑W(xué)習(xí)的特點(diǎn)。

2、論述《幼兒園指導(dǎo)綱要》中對(duì)游戲的論述所體現(xiàn)的精神。（12分）

要點(diǎn)：

1、幼兒園教育以游戲?yàn)榛净顒?dòng)。游戲是對(duì)幼兒全面發(fā)展教育的重要形式。寓教育與生活、游戲之中

3、論述游戲結(jié)束后分享與點(diǎn)評(píng)的意義。(8分)要點(diǎn)：總結(jié)、整理幼兒的經(jīng)驗(yàn)；分享幼兒的經(jīng)驗(yàn)；豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)；圍繞共同的問(wèn)題想辦法解決。

4、如何看待幼兒游戲中的重復(fù)行為。(8分)要點(diǎn)：是幼兒游戲中的常見(jiàn)行為。幼兒力所能及、但尚未充分發(fā)展的行為，通過(guò)重復(fù)而不斷日益鞏固。

三、實(shí)踐操作題（40分）

1、一個(gè)孩子在沙堆旁玩耍，他將鏟子裝滿沙子，然后看著沙子流下來(lái)。老師過(guò)來(lái)建議他修建一條道路，并為他做了示范。老師離開(kāi)后孩子又重新玩起了前面的游戲。

你如何評(píng)價(jià)該老師的游戲介入行為？ 如果你是該老師，你會(huì)怎么做？ 要點(diǎn)：老師認(rèn)為幼兒的游戲有問(wèn)題，不認(rèn)可幼兒當(dāng)前的游戲行為。但她的介入顯然無(wú)效。其實(shí)幼兒在他自發(fā)的行為中獲得了游戲的體驗(yàn)，也發(fā)展了自己對(duì)沙的一些物理和邏輯經(jīng)驗(yàn)。選擇繼續(xù)觀察，不介入。

2、下圖是一位幼兒搭的積木，請(qǐng)分析他現(xiàn)在所處的建構(gòu)技能階段，以及下一步可能的發(fā)展方向。作為老師，你會(huì)怎么做？

要點(diǎn)：堆高和平鋪的重復(fù)階段。下一步可能發(fā)展到架空階段。老師會(huì)聽(tīng)幼兒對(duì)自己作品的描述，搭建社會(huì)交流平臺(tái)，讓這個(gè)孩子注意到其他幼兒更高水平的搭建。

3、一個(gè)教師以“找朋友”、“開(kāi)火車“、”跳格子”等多個(gè)精心設(shè)計(jì)的游戲，組織了一次數(shù)學(xué)活動(dòng)，形式熱鬧，但活動(dòng)結(jié)束，孩子問(wèn)："現(xiàn)在我們可以玩了嗎？”

在為學(xué)習(xí)“7的組成”而設(shè)計(jì)的游戲角，幾個(gè)孩子在打保齡球，“我打中了4個(gè)！”“好，還剩下1個(gè)，我打倒了6個(gè)，”“你不行，只倒下2個(gè)，還剩5個(gè)?”-------老師招呼洗手吃點(diǎn)心，一個(gè)幼兒對(duì)另一個(gè)幼兒說(shuō)，“等一會(huì)我們?cè)賮?lái)玩?！?/p>

你是如何看待以上兩個(gè)案例的？

要點(diǎn)：孩子對(duì)是否為游戲的判斷以自己的心理體驗(yàn)為依據(jù)。雖然兩個(gè)活動(dòng)都是教師設(shè)計(jì)的，都有相應(yīng)的教育目標(biāo)，但第二個(gè)幼兒幼兒感受到了自主、自由、輕松、滿足、勝任、愉悅等。這對(duì)教師設(shè)計(jì)活動(dòng)的啟示。

4、班上一位幼兒過(guò)生日，帶了一個(gè)蛋糕請(qǐng)全班小朋友吃。在玩小吃店游戲時(shí)，明明說(shuō)：“老師，我想在小吃店里買蛋糕?！苯處熗饬嗣髅鞯囊?。明明拿來(lái)了油泥，邊做邊買起了蛋糕。許多幼兒都來(lái)購(gòu)買蛋糕的。明明的面前排起了很長(zhǎng)的隊(duì)伍，明明一時(shí)手忙腳亂。

如果你是明明老師，你會(huì)怎么做？

要點(diǎn)：游戲結(jié)束后點(diǎn)評(píng)時(shí)肯定明明的行為，組織討論“為什么會(huì)亂？怎么辦？”聽(tīng)取幼兒意見(jiàn)，為后繼游戲做準(zhǔn)備。

第三篇：幼兒園游戲模擬試卷四

模擬試卷四

一、判斷說(shuō)明題（20分，每題4分）請(qǐng)判斷下列說(shuō)法是否正確，并說(shuō)明判斷的理由。

1、對(duì)小班幼兒的觀察重點(diǎn)應(yīng)該放在人際交往上。錯(cuò)。對(duì)材料的操作。

2、幼兒自己發(fā)現(xiàn)并利用對(duì)稱、平衡等原理來(lái)搭建積木，這表明他已達(dá)到了表征水平。

錯(cuò)。模式。

3、小薇和小虎一起搭建宮殿，小薇負(fù)責(zé)搜集需要的積木，小虎負(fù)責(zé)。小薇處于平行游戲狀態(tài)。錯(cuò)。合作游戲。

4、象征性游戲是兒童從具體思維向抽象思維過(guò)渡的重要途徑。是。

5、孩子在重復(fù)玩一個(gè)東西時(shí)，說(shuō)明他停滯不前了，需要老師的引導(dǎo)。錯(cuò)。說(shuō)明他在安全地鞏固已有經(jīng)驗(yàn)。

二、問(wèn)答題（共40分）

1、你如何看待游戲的教育功能？（8分）

要點(diǎn)：游戲有愉悅、發(fā)展和教育三大功能；教育只是附加功能。討論尊重幼兒游戲的權(quán)利和體驗(yàn)，游戲與教育在結(jié)果上的一致性，以及過(guò)分強(qiáng)調(diào)教育功能的誤區(qū)和不良后果

2、論述你對(duì)“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的理解。（12分）

要點(diǎn)：基本活動(dòng)的內(nèi)涵（最常見(jiàn)、最適宜、最必須）；玩中學(xué)，用玩的方法教。

3、游戲?yàn)槭裁从兄诮鉀Q問(wèn)題能力的發(fā)展？（8分）

要點(diǎn)：游戲的不確定性經(jīng)常給孩子帶來(lái)問(wèn)題；游戲降低了對(duì)成功的期望和對(duì)失敗的擔(dān)憂的壓力；游戲使兒童獲得大量嘗試在不同條件下使用物體的機(jī)會(huì)。

4、論述教師在幼兒游戲中的角色。（12分）

要點(diǎn)：從精神分析理論角度討論游戲?qū)τ變盒睦頇C(jī)能的調(diào)節(jié)。

三、實(shí)踐操作題（共40分）

1、某老師在語(yǔ)言活動(dòng)“小烏龜開(kāi)店”的基礎(chǔ)上，組織一次表演游戲。教師一一出示早已準(zhǔn)備好的道具。介紹完道具，配班老師帶領(lǐng)全班幼兒“開(kāi)火車”離開(kāi)活動(dòng)室去“劇場(chǎng)”看表演，主班老師忙著在活動(dòng)室里布置場(chǎng)景：一家花店、一家書(shū)店、一家氣球店。場(chǎng)地布置好了，幼兒由配班老師帶領(lǐng)進(jìn)“劇場(chǎng)”。主班老師提問(wèn)：“誰(shuí)愿意上來(lái)表演？”“嘩！”幾十只小手舉了起來(lái)。老師挑了五個(gè)沒(méi)有舉手而上次語(yǔ)言活動(dòng)表現(xiàn)又不好的幼兒上來(lái)表演。表演時(shí)，老師不停地提示孩子們對(duì)話，做動(dòng)作。第二輪，老師請(qǐng)了五個(gè)“坐得好的孩子”上來(lái)表演，五個(gè)孩子表演同一個(gè)角色。老師還是不時(shí)地按照故事情節(jié)規(guī)范語(yǔ)言，糾正孩子們的動(dòng)作。好多孩子忙著擺弄有趣的道具，忘了表演，老師又不停地提醒??

根據(jù)游戲的本質(zhì)特征分析該活動(dòng)是不是真正意義上的游戲活動(dòng)。（5分）要點(diǎn)：從游戲本質(zhì)特征出發(fā)分析。

2、戶外場(chǎng)地上，強(qiáng)強(qiáng)從滑梯上坐著滑下來(lái)后，便直接從滑道爬上，沒(méi)爬兩步就趴著滑了下來(lái)，他嘗試了幾次不同的方法往上爬，如兩手分別抓住滑道兩邊雙膝跪著爬，弓著身體雙腳向上爬，一條腿膝蓋跪著另一條腿用腳??一次又一次。

他又從樓梯走上滑梯，然后趴下頭朝下試圖倒著滑，但估量了一下沒(méi)敢滑，還是正趴著身體向下滑去，感到很滿足。請(qǐng)對(duì)該幼兒的行為進(jìn)行分析。（5分）

要點(diǎn)：幼兒在游戲中常常不滿足于原有水平，總是在已有水平基礎(chǔ)上小步遞進(jìn)地自我發(fā)展。

3、一根繩子，寶寶用它做聽(tīng)筒給洋娃娃聽(tīng)了聽(tīng)肺部，又戳了手指頭驗(yàn)血，最后還給進(jìn)行了掛水的工作。請(qǐng)你結(jié)合學(xué)到的理論談?wù)剬?duì)此過(guò)程的看法。（10分）要點(diǎn)：孩子在玩象征性游戲。用繩子這樣一個(gè)低結(jié)構(gòu)的多功能替代物進(jìn)行的替代行為。反映了孩子的生活經(jīng)驗(yàn)；也有可能是現(xiàn)實(shí)生活中掛水這一創(chuàng)傷性事件痛苦的宣泄。

4、一位老師認(rèn)為，應(yīng)該盡可能為幼兒提供低結(jié)構(gòu)化的材料，于是她在小班小吃店游戲中投放了油泥，以供幼兒可以用油泥捏成餃子等食物，玩游戲。

你對(duì)這位老師的做法如何評(píng)價(jià)？如果是你，你會(huì)怎么做？（10分）

要點(diǎn)：該老師行為不妥。幼兒無(wú)法將投放的完全低結(jié)構(gòu)的油泥材料與水餃聯(lián)系起來(lái)，無(wú)法激發(fā)幼兒的游戲行為和興趣。改為投放形象逼真的玩具水餃。

5、一個(gè)鞋店的老板無(wú)所事事地坐在那里，半天沒(méi)有一個(gè)顧客上門。作為老師，你這時(shí)會(huì)怎么做？（10分）

要點(diǎn)：游戲停滯，需要老師介入?？梢砸越處熥陨頌槊浇椋缪蓊櫩?，去買鞋，從而引發(fā)“老板”推銷、促銷等游戲情節(jié)；或者去應(yīng)聘店員，吆喝，招待客人，給老板以不動(dòng)聲色地示范。??

第四篇：模擬試卷一

模擬試卷一

一.讀拼音，寫(xiě)詞語(yǔ)。

tu?tiēwǔrǔpìjìngpáihuáiji?oxíng

()()()()()

二.給加線的字選擇正確的讀音,用----標(biāo)出.噴(pèn pēn)香涕(tìdì)淚荊(jīnjīng)條藐(mi?om?o)參差(chācī)不齊等量(liàngliáng)齊觀

三．分析下列多義詞的詞義，把序號(hào)填在括號(hào)里。

1．異A.特別B。奇怪C.不相同

(1)這是一道奇異的火光。（）（2）奇花異草（）（3）異口同聲（）

2．青春 A.春日景物B.生機(jī)活力C.青年時(shí)期

（1）青春作伴好還鄉(xiāng)。（）（2）把青春獻(xiàn)給祖國(guó)。（）（3）工廠恢復(fù)了青春。（）

四．填空。

1．（）誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞。2.松下圍棋,松子忽隨棋子落;()

3.冬天麥蓋三層被,()4.千淘萬(wàn)漉雖辛苦,()

5.少壯不努力,()

五.判斷,對(duì)的打?錯(cuò)的打?.1.<<示兒>>是陸游臨終時(shí)的作品.()2.<<賣火柴的小女孩>>的作者是列夫托爾斯泰.()

3.我赤裸裸來(lái)到這個(gè)世界,轉(zhuǎn)眼間也將赤裸裸的回去罷?這是<<匆匆>>發(fā)人深思的語(yǔ)句.()

4.<<聞官軍收河南河北>>是杜甫生平第一首快詩(shī).()

5.“鼎”按音序查字法查字母D，部首是“目”。（）

六．按要求改寫(xiě)句子。

1． 那個(gè)人說(shuō)：“我寧可相信尺碼也不相信自己的腳?！备某赊D(zhuǎn)述句______________________

2． 滿山的荊棘掛破了我的衣服。改成把字句:_______________________________________

3． 殘暴的敵人秘密的殺害了我們黨的領(lǐng)導(dǎo)人李大釗?？s句___________________________

4． 這是臧克家的詩(shī)句。改成反問(wèn)句：_____________________________________________

5． 他說(shuō)話的聲音太小。改成比喻句：_____________________________________________

七．在原句上改病句。

1． 這篇童話對(duì)我很感興趣2。這種不愛(ài)護(hù)公物是可恥的。3。望著獲獎(jiǎng)證書(shū)心里有說(shuō)不出的高興。4。我們要靈活運(yùn)用和理解學(xué)過(guò)的知識(shí)。

八．閱讀。

詹天佑不怕困難，也不怕嘲笑，毅然接受了任務(wù)，馬上開(kāi)始勘測(cè)線路。哪里要開(kāi)山哪里要架橋哪里要把陡坡鏟平，哪里要把彎度改小，都要經(jīng)過(guò)勘測(cè)，進(jìn)行（）計(jì)算。詹天佑經(jīng)常勉勵(lì)工作人員說(shuō) 我們的工作首先要（）不能有一點(diǎn)馬虎 大概 差不多 這類說(shuō)法不應(yīng)該出自工作人員之口 他親自帶著學(xué)生和工人，扛著標(biāo)桿，背著經(jīng)緯儀，在峭壁上定點(diǎn).測(cè)繪。塞外常?？耧L(fēng)怒號(hào)，黃沙滿天，一不小心就有墜入深谷的危險(xiǎn)。不管條件怎樣惡劣，始終堅(jiān)持在野外工作。…..……遇到困難,他總是想這是中國(guó)自己修的一條的鐵路一定要把它修好,否則,()惹外國(guó)人譏笑,()會(huì)使中國(guó)的工程師失掉信心.1.在括號(hào)里填上合適的詞語(yǔ).關(guān)聯(lián)詞.2.在空白處加標(biāo)點(diǎn),并說(shuō)出這句話的意思.____________________________________________________3.用橫線劃出文中的排比句.4.用波浪線劃出文中描寫(xiě)詹天佑心里活動(dòng)的句子.5.寫(xiě)出描寫(xiě)天氣惡劣的詞語(yǔ)._______________________________

九.作文(給遠(yuǎn)方親人寫(xiě)一封信告訴他們你對(duì)母校的建議,以及你的學(xué)習(xí)情況.注意書(shū)信格式)

第五篇：模擬試卷(一)

“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識(shí)測(cè)試（A卷）

一、填空題（20分，每空1分）

1、“按客戶訂單組織貨源”工作的前提是把消費(fèi)者的真實(shí)需求。

2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認(rèn)真研究的“三個(gè)關(guān)鍵因素”是 品牌、市場(chǎng)和客戶。

3、卷煙需求預(yù)測(cè)的三個(gè)層次是指市場(chǎng)部門的預(yù)測(cè)分三個(gè)層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)以理在客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做匯總分析，營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的預(yù)測(cè)做綜合平衡。

4、預(yù)測(cè)內(nèi)容包括時(shí)間序列、客戶序列和內(nèi)容序列。

5、合理定量針對(duì)兩個(gè)方面，一是針對(duì)卷煙大戶，制定專門的貨源供應(yīng)政策。二是針對(duì)緊俏品牌，科學(xué)確定合理供應(yīng)比例。

6、品牌生命周期管理包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。

7、何澤華副局長(zhǎng)在談到正確認(rèn)識(shí)客戶的地位和作用的時(shí)候，要求把零售戶買不到、賣不出、不賺錢、不滿意都要作為我們的責(zé)任來(lái)對(duì)待。

二、簡(jiǎn)述題（40分，每題4分）

1、煙草行業(yè)培育“兩個(gè)10多個(gè)”的目標(biāo)是什么？

答：在堅(jiān)持專賣制度的前提下，營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)體系完善、市場(chǎng)主體充滿活力、市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用、企業(yè)之間公平競(jìng)爭(zhēng)、宏觀調(diào)控科學(xué)有效，有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌做大做強(qiáng)，統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、和諧共贏的環(huán)境。

2、“按客戶訂單組織貨源”與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式在模式特點(diǎn)上有何區(qū)別？

答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點(diǎn)是自下而上、由外到內(nèi)，你需我供，客戶導(dǎo)向；傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)模式的模式特點(diǎn)是由上而下、由內(nèi)到外，我供你銷，以我為主。

3、零售客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分為哪幾類？

答：根據(jù)《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于印發(fā)〈煙草零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)>的通知〉（國(guó)煙法[2005]845號(hào)），零售客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分為7類，分別是：食雜店、便利店、超市、商場(chǎng)、煙酒商店、娛樂(lè)服務(wù)類、其他類

4、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，卷煙交易的十六字方針是什么？

答：姜局長(zhǎng)在視察深圳時(shí)指出，要在維持現(xiàn)有卷煙計(jì)劃體制的前提下，實(shí)行“放開(kāi)銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”的卷煙交易十六字方針。

5、“兩個(gè)十多個(gè)”指的是什么？

答：是指10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌。

6、卷煙需求預(yù)測(cè)有哪幾個(gè)基本要素？

答：（1）預(yù)測(cè)主體。（2）預(yù)測(cè)目標(biāo)。3）預(yù)測(cè)內(nèi)容。4）預(yù)測(cè)周期。

7、卷煙需求預(yù)測(cè)的主體是誰(shuí)？

答：卷煙需求預(yù)測(cè)以市場(chǎng)營(yíng)銷人員為預(yù)測(cè)主體，包括客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷部經(jīng)理，做主要預(yù)測(cè)；品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員做輔助預(yù)測(cè)。

8、什么是存銷比？

答：存銷比是庫(kù)存量與銷售量之比，反映了卷煙產(chǎn)品當(dāng)前庫(kù)存的可供銷售的時(shí)間。

9、品牌管理的內(nèi)容包括哪幾個(gè)方面？

答：品類管理、品牌生命周期管理、品牌引進(jìn)和退出、新品上市、品牌維護(hù)。

10、如何把握量、價(jià)、檔、存之間的關(guān)系？

答：要通過(guò)調(diào)節(jié)供求來(lái)穩(wěn)定價(jià)格，根據(jù)價(jià)格來(lái)調(diào)控社會(huì)庫(kù)存，根據(jù)庫(kù)存來(lái)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，將需求、采購(gòu)和銷售有機(jī)地銜接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)卷煙供應(yīng)鏈的整體聯(lián)動(dòng)。

三、問(wèn)答題（40分，每題8分）

1、什么是“按客戶訂單組織貨源”？

答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場(chǎng)環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測(cè)訂單，待統(tǒng)計(jì)匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報(bào)貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達(dá)到消費(fèi)需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實(shí)現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。

2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)提出了“三個(gè)延伸”和“三個(gè)更加注重”指的是什么？

答：“三個(gè)延伸”是指由試點(diǎn)向36個(gè)重點(diǎn)城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸；從操作層面向體制機(jī)制層面延伸。

3、什么是卷煙需求？

答：卷煙需求是客戶和消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌（規(guī)格）、數(shù)量和結(jié)構(gòu)消費(fèi)需求的總和，它包括現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求?，F(xiàn)實(shí)的需求是客戶和消費(fèi)者有意識(shí)的、明確的卷煙消費(fèi)需要。潛在的需求是客戶和消費(fèi)者潛意識(shí)的、不確定的消費(fèi)需要。

4、為什么要開(kāi)展“按客戶訂單組織貨源”工作？

答：總體上講，開(kāi)展“按客戶訂單組織貨源”是國(guó)家局探索出的在堅(jiān)持專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和形式，對(duì)于培育重點(diǎn)名優(yōu)品牌、推動(dòng)行業(yè)的改革和發(fā)展、提高煙草市場(chǎng)化水平、增強(qiáng)中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力具有十分重要的意義。