第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的要素

創(chuàng)業(yè)計劃書的要素

好的故事需要時間、人物、地點、事件等要素，好的創(chuàng)業(yè)計劃書也同樣需要必備的元素

一個好的細分市場/商機 一個好的產(chǎn)品/服務(wù)/idea 一個好的商業(yè)模式/盈利模式 一個好的團隊 一個好的營銷策略 一個好的風險評估 一份完整的財務(wù)報表 一份精美的計劃書

（一）商機——未被有效滿足的市場需求 理想狀態(tài)：

1、市場容量大 如：互聯(lián)網(wǎng)/民生用品

2、競爭對手少 如：律師事務(wù)所

3、利潤空間高 如：金融理財

4、準入壁壘高 如：行政壁壘/市場壁壘

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

滿意原則：超出TA的期望

1、核心產(chǎn)品

2、外圍產(chǎn)品

3、光環(huán)產(chǎn)品

注意產(chǎn)品避免或慎重選擇領(lǐng)域：

1、非法：竊聽、秘密、2、管制行業(yè)：金融、法律服務(wù)、航空航海

3、競爭激烈或成熟的行業(yè)領(lǐng)域

（三）商業(yè)模式

①成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則 1.找到未被滿足的需求

2.戰(zhàn)略定位，確定價值主張 3.建立贏利模式

4.價值鏈整合，形成核心競爭力 5.正確的實現(xiàn)形式退出 ②商業(yè)模式執(zhí)行體系：

1.實現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營

2.實現(xiàn)途徑：虛擬的、實體的

3.實現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷體式、倉儲式、專賣式、分公司制等

4.實現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標準、思想

5.實現(xiàn)內(nèi)容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴張模式等

③下面舉例說明：

產(chǎn)品盈利模式——甲流疫苗

規(guī)模盈利模式——格蘭仕

渠道盈利模式——太平保險超市

品牌盈利模式——海爾

虛擬經(jīng)營模式——美特斯邦威

跟進并放大盈利模式——聯(lián)想樂PAD

借雞生蛋模式——教育

資本市場模式——分眾傳媒

（三）主要內(nèi)容基本要求：

①關(guān)于執(zhí)行總結(jié)：言簡意賅，抓住眼球

評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。② 關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)：特色、可行 評審時主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。③關(guān)于市場：客觀/令人信服

評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。④關(guān)于競爭：策略

評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。⑤關(guān)于營銷：策略 評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

⑥關(guān)于組織：優(yōu)勢互補，分工明確，權(quán)責清楚，分配合理

評審時主要考察：管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。⑦關(guān)于財務(wù)：客觀、清晰

評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書幾要素

創(chuàng)業(yè)計劃書幾要素

1、封皮（項目名稱、小組成員）

2、目錄

3、項目介紹

4、市場分析

●目標顧客描述

●行業(yè)分析及變化趨勢

●本企業(yè)預(yù)計市場占有率

●swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）

5、營銷計劃——麥卡錫的4P

●產(chǎn)品(Product)--整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期、品牌決策、名牌戰(zhàn)略。

●價格(Price)--定價目標、定價程序、定價因素、定價方法、定價策略 ●分銷(Place)--渠道類型、渠道模式、中間商、渠道設(shè)計與管理?！翊黉N(Promotion)--人員推銷、商業(yè)廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)活動。

6、團隊建設(shè)

●創(chuàng)業(yè)團隊人員分工

●創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)結(jié)構(gòu)圖

7、法律形式

●協(xié)議

●章程

8、啟動資金

●固定資產(chǎn)

●流動資產(chǎn)

●資金來源

9、財務(wù)計劃

●銷售成本計劃表

●現(xiàn)金收支計劃表

10、風險評估

●風險情況

●解決辦法

第三篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六要素

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書六要素

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特

點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效

益、基本結(jié)論等。

*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)

研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結(jié)構(gòu)合理（計劃書的內(nèi)容點）*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制

* 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要

— 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

— 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

— 項目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

— 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

— 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

— 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

— 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案

— 4p的組合：幾種主要的營銷策略

— 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式

— 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程

— 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案

— 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

— 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）

— 中層經(jīng)理的職責

— 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

— 職工管理* *融資方案

— 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者

出資入股、銀行貸款。

— 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性

— 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。

— 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（pbp）、凈現(xiàn)值（npv）、內(nèi)涵報酬率（irr）、保本點（bep）等。*風險及其防范

— 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、r&d的后續(xù)

能力。競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

— 政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政

策等）變化對投資效益的影響。

— 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度

導(dǎo)致投資效益（pbp、npv、irr、bep等）的變化程度。*撤出機制

— 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票

價值：

論據(jù)充分、論證嚴謹

* 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)r&d有保障 * 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

4、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財務(wù)效益可行性研究方法

5、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

6、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁

* 標題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落

* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 bp報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出

論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊 * 結(jié)論和決策建議

— 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

— 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

— 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟

效益 ？

— 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南

第一部分 創(chuàng) 作 指 南

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。

明確兩個概念：

創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術(shù)、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計劃：科學(xué)描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽：

它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計為市場份額和銷售額

（5）市場發(fā)展的趨勢

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險

（3）制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件

（1）收入

（2）收支平衡和上現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6、關(guān)鍵的風險、問題和假定 說明要如何應(yīng)付風險的問題（緊急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

9、財務(wù)預(yù)測假定

10、假定公司能夠提供的利益

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁a4紙）。

1、機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競爭對手篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫心得

創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計劃

————創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫心得

班級：營銷10-1 姓名：翟鋒 學(xué)號：1070113133 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫心得

經(jīng)過一學(xué)期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書——徐州鏈尚有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書。

在大二下學(xué)期開學(xué)之后，我們很幸運的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計劃》，在老師的帶領(lǐng)下，我們班級同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準備自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊——babala永恒創(chuàng)業(yè)團隊。

首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經(jīng)理：許文武；公司總經(jīng)理秘書：趙盼盼；公司副總經(jīng)理：任志杰；公司人事部經(jīng)理：王俊麗；設(shè)計部：；李夢娜；財務(wù)部經(jīng)理：張丹紅；市場部經(jīng)理：翟鋒；采購部經(jīng)理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。

在《徐州鏈尚有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書中，我主要負責的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)描述，研發(fā)與開發(fā)，將來產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)與產(chǎn)品支持。

在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點分析。在我們創(chuàng)業(yè)計劃書中，我們更好的分析當前市場的機會，同時在針對我們的產(chǎn)品上面，爭取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價值。

要注意的是，在引用外部資料時，應(yīng)注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫中，我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點。從其他公司的項目中，尋找我們更加獨特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達到的范圍內(nèi)，做好這個創(chuàng)業(yè)項目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關(guān)注與考慮的問題。

我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領(lǐng)下，認真負責的去完善自己鎖負責的那一部分，我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對產(chǎn)品的概述，簡介，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時，還有將來產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業(yè)課相關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡(luò)。所以，在我們做的時候時常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產(chǎn)品加進去，看看到底適不適合我們的項目。

通過我們小組的團結(jié)協(xié)作，經(jīng)過十周的時間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書。并且進行了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創(chuàng)業(yè)計劃書進行了改進。

從這次創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。

1.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅僅是一時的心急，更重要的是在做創(chuàng)業(yè)計劃書之前，自己先有一個大概的定位，選擇。這樣，才能讓接下來的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫更加的順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項目。2.項目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的，一個項目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素?？紤]可執(zhí)行性的時候，一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會大背景的實際情況，看看自己的項目能否在經(jīng)濟大潮中存在，是不是會因為技術(shù)，資金的缺失導(dǎo)致項目的終止，創(chuàng)業(yè)的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。3.小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計劃中看到了一個我們存在的問題，我們始終無法統(tǒng)一一些具體的細節(jié)問題，這個就是因為我們在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之間，團隊成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計劃書中一個產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個名字，一個產(chǎn)品會以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。

4.在創(chuàng)業(yè)計劃書中，容易忽略的就是風險撤出機制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。

通過這一學(xué)期的這門課程的學(xué)習，我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識。同時，也懂得了如何去撰寫好一個創(chuàng)業(yè)計劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學(xué)習工作中，我會在這學(xué)期學(xué)習課程的基礎(chǔ)上，改進自己的不足之處，以后能夠做的更好。

第四篇：創(chuàng)業(yè)投資策劃以及商業(yè)計劃書要素

創(chuàng)業(yè)投資策劃以及商業(yè)計劃書要素

[日期：2007-04-16]來源：麥肯作者：[字體：大 中 小]

什么是創(chuàng)業(yè)投資策劃？創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。以便充分運用自有資本（無形資產(chǎn)），巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風險投資，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

策劃是一種程序，所有的策劃都是關(guān)于未來的事物。美國通用電氣公司前總裁杰克·韋爾奇認為，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，這里的“別做”就是策劃。

創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關(guān)策劃；投資項目的利益機制策劃。

一個想法和一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。

創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關(guān)系：創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造（智力投資）的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據(jù)；成為設(shè)計的依據(jù)；成為項目實施的依據(jù)；成為風險投資決策是否投資的依據(jù)。

“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當今這個時代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。

因此，如何撰寫商業(yè)計劃書，將是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者爭取風險投資的第一媒介。

創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)

（1）許多創(chuàng)業(yè)者在風險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。

（2）商業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝。有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風險投資人的考察。

（3）商業(yè)計劃書是寫給風險投資者的。在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認為只要投風險投資所好，就能拿到風險投資。殊不知商業(yè)計劃書雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)

尋找風險投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給風險投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的基礎(chǔ)。

如何撰寫合格的商業(yè)計劃書個誤區(qū)

一份能夠吸引風險投資的商業(yè)計劃書根據(jù)所在行業(yè)和風險投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。

一是，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

二是，創(chuàng)業(yè)投資項目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。

三是，創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。

商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的獨特性和可盈利性

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)應(yīng)詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節(jié)，它具體為：

·目前公司產(chǎn)品市場狀況正處于什么樣的階段（空白／新開發(fā)、可成長／成熟／飽和）？

·產(chǎn)品的獨創(chuàng)性是什么？

·產(chǎn)品的排名及品牌狀況？

·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？

在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡單的語言來明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風險投資人和企業(yè)一樣對產(chǎn)品有濃厚的興趣。

競爭致勝

商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向風險投資者展示自己的企業(yè)相對于各種競爭者都具有一定的競爭優(yōu)勢，是非常有力的競爭者。雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。

在競爭態(tài)勢分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說明，競爭者給本企業(yè)和項目可能帶來的風險以及所采取的應(yīng)對風險的對策。

市場分析與前景

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風險投資者提供企業(yè)對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應(yīng)當有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。

創(chuàng)業(yè)行動的方針

一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關(guān)重要的。而下列因素應(yīng)在商業(yè)計劃書中預(yù)以說明：企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線或服務(wù)渠道；企業(yè)如何組織生產(chǎn)；原料來源于那里？擁有那些生產(chǎn)資源；還需要增加什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？設(shè)備的采用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。

管理團隊展示

目前風險投資者已從過去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場、財務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當然在描述管理團隊中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。團隊的展示尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。

引人入勝的計劃摘要

一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

投資說明與風險分析

在商業(yè)計劃書中應(yīng)充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利）。

在投資風險分析中應(yīng)包括：資源風險；生產(chǎn)和市場不確定性風險；研發(fā)風

險；成本風險；政策風險；財務(wù)和管理風險。

經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后３－５年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測（銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表）以及資產(chǎn)負債表和利潤及分配明細表、現(xiàn)金流量表。財務(wù)指標分析（反映財務(wù)盈利能力的指標、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報期、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果?，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構(gòu)進行。這些專業(yè)機構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。

第五篇：技巧撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六要素

技巧撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六要素

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是competitors競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。