第一篇：烏合之眾--勒龐 內(nèi)容簡(jiǎn)介讀后感

勒龐的《烏合之眾》，“是一部以閱讀法國(guó)大革命時(shí)間為基礎(chǔ)的群體行為的社會(huì)心理學(xué)著作”。羅伯特?墨頓的序“勒龐《烏合之眾》的得與失”寫得很好，他提到一點(diǎn)，“《烏合之眾》的當(dāng)代意義，在于它發(fā)現(xiàn)問題的功能而非解決問題的功能。”

勒龐不是一個(gè)社會(huì)學(xué)家，不像迪爾凱姆（這家伙是社會(huì)學(xué)大師，他的《社會(huì)學(xué)方法的準(zhǔn)則》，應(yīng)該列為調(diào)查記者和特稿記者必讀書目，至少可以了解學(xué)習(xí)一門方法論）一樣，用收集和分析社會(huì)學(xué)數(shù)據(jù)來研究。但他對(duì)社會(huì)學(xué)有先天的本能。

首先，他先知般寫道：“我們就要進(jìn)入的時(shí)代，千真萬確將是一個(gè)群體的時(shí)代。”（導(dǎo)言：群體的時(shí)代）在之前的時(shí)代里，民眾的聲音不受重視，到了那個(gè)年代，民主、大眾傳媒等的出現(xiàn)，讓民眾從各個(gè)階層進(jìn)入政治生活。

然后第一卷，勒龐開始分析群體的心理。

一、群體的一般特征。自覺地個(gè)性消失，形成一種集體心理：無意識(shí)、低智力等。

1、形成集體的個(gè)人會(huì)感覺到一種勢(shì)不可擋的力量，使他敢于發(fā)泄出自本能的欲望。

2、傳染的現(xiàn)象。

3、最重要的原因，同孤立的個(gè)人所表現(xiàn)出的特點(diǎn)截然相反。

二、分析群體的感情和道德觀。在大多數(shù)群體中，可以看到如下特點(diǎn)：

1、沖動(dòng)、易變和急躁?！叭后w沒有能力做任何長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算或思考?！?/p>

2、易受暗示和輕信。這是一種集體幻覺的機(jī)制?！叭后w永遠(yuǎn)漫游者無意識(shí)的領(lǐng)地?！薄霸诎凳竞拖嗷魅镜耐苿?dòng)下，一個(gè)人編造的奇跡，立刻就會(huì)被所有的人接受。”

3、夸張與單純?！叭后w表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞，其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張。”“群體情緒的簡(jiǎn)單和夸張所造成的結(jié)果是，它全然不知懷疑和不確定性為何物?！崩正嬤€表面，“個(gè)人一旦成為群體的一員，他的智力立刻會(huì)大大下降?！?/p>

4、偏執(zhí)、專橫和保守?！叭后w只知道簡(jiǎn)單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論。”還有一點(diǎn)，勒龐老師看得很精準(zhǔn)：“群體隨時(shí)會(huì)反抗軟弱可欺者，對(duì)強(qiáng)權(quán)低聲下氣。如果強(qiáng)權(quán)時(shí)斷時(shí)續(xù)，而群體又總是被極端情緒所左右，它便會(huì)表現(xiàn)得反復(fù)無常，時(shí)而無法無天，時(shí)而卑躬屈膝?！北Ｊ匾徽f，則是“群體強(qiáng)烈地受著無意識(shí)因素的支配，因此很容易屈從于世俗的等級(jí)制，難免會(huì)十分保守”。

5、群體的道德。“群體的道德水平十分低劣。”人都有野蠻和破壞性的本能，如果加入到不負(fù)責(zé)任的群體，清楚不會(huì)受懲罰后，便會(huì)徹底放縱這種本能。群體可能無惡不作，也可能表現(xiàn)出極崇高的獻(xiàn)身和犧牲舉動(dòng)，所以“以名譽(yù)、光榮和愛國(guó)主義作為號(hào)召，最有可能影響到組成群體的個(gè)人，而且經(jīng)?？梢赃_(dá)到使他慷慨赴死的地步”。

三、群體的觀念、推理與想象力。

1、群體的觀念?！敖o群體提供的無論是什么觀念，只有當(dāng)它們具有絕對(duì)的、毫不妥協(xié)的和簡(jiǎn)單明了的形式時(shí)，才能產(chǎn)生有效的影響。因此它們都會(huì)披上形象化的外衣，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受?！焙竺妫绽蠋熖岬降囊稽c(diǎn)，可以看成是精英主義者得意的地方，實(shí)話說，我也認(rèn)同這點(diǎn)：“就觀念而言，群體總是落后于博學(xué)之士和哲學(xué)家好幾代人。”

2、群體的理性。群體對(duì)事情的論證，從邏輯上看十分拙劣。其推理的特點(diǎn)，“是把彼此不同，只做表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化?！薄@個(gè)在微博尤其明顯，不管事實(shí)本身，只摘取簡(jiǎn)單的表象的相同點(diǎn)加以放大，后由此得出一個(gè)普遍化的結(jié)論，比如：官員都是弱智、路人都是冷漠等。

3、群體的想象力。群體的想象力強(qiáng)大而活躍，而且非常敏感。“在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更重要?！薄扒致哉叩臋?quán)力和國(guó)家的威力，便是建立在群體的想象力上。”

四、群體信仰所采取的宗教形式。說到底，就是崇拜一個(gè)神，盲目服從、殘忍的偏執(zhí)和要求狂熱的宣傳等?！耙磺凶诮袒蛘涡艞l的創(chuàng)立者所以能夠立住腳，皆因?yàn)樗麄兂晒て鹆巳罕娤肴敕欠堑母星椋麄兪谷罕娭谐绨莺头闹?，找到了自己的幸福，隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。這種任何時(shí)代概無例外?！薄@點(diǎn)來解釋粉絲群體再合適不過了。

進(jìn)入第二卷，群體的意見與信念。在這一卷里，勒龐討論的幾個(gè)問題，群體的意見和信念形成的間接和直接因素、群體領(lǐng)袖是什么人，他有怎樣的動(dòng)員手段、最后一點(diǎn)是群體的意見和信念中，有哪些是牢固的信念，哪些是多變的信念，以及這兩種信念形成的原因。

一、群體的意見和信念中的間接因素。包括五種：種族；傳統(tǒng)；時(shí)間；政治和社會(huì)制度；教育。

1、種族。這一點(diǎn)作者沒有詳細(xì)討論，他在另外一本書《民族演化的心理規(guī)律》里討論過。

2、傳統(tǒng)。從胚胎學(xué)可以證明，過去的時(shí)間對(duì)于生物進(jìn)化的巨大影響，把這種理論放到歷史學(xué)，也可以看出傳統(tǒng)的重要性。因此勒老師堅(jiān)持認(rèn)為群體具有保守主義精神，哪些最狂暴的反叛最終也只會(huì)造成一些嘴皮子上的變化。勒龐老師難得地提到了中國(guó)，當(dāng)作反面例子：“如果一個(gè)民族使自己在習(xí)俗變得過于牢固，它便不會(huì)再發(fā)生變化，于是就像中國(guó)一樣，變得沒有改進(jìn)能力?！彼睦硐胧沁@樣的：“對(duì)于一個(gè)民族來說，理想的狀態(tài)是保留過去的制度，只用不易察覺的方式一點(diǎn)一滴地加以改進(jìn)。這種理想不易實(shí)現(xiàn)。使它變成現(xiàn)實(shí)的幾乎只有古羅馬人和近代英國(guó)人?！?/p>

3、時(shí)間。這點(diǎn)其實(shí)無須詳細(xì)的論述，人人都懂，勒老師也只是提供一些名人名言式的說法，放到現(xiàn)在的最大作用就是讓新周刊之類的官方微博有內(nèi)容可以發(fā)早安晚安。比如，“它是惟一的創(chuàng)造者，也是惟一的偉大毀滅者。”“它們獲得力量靠的是時(shí)間，失去力量也是因?yàn)闀r(shí)間。”“時(shí)間是我們最可靠的主人，為了看到一切事物有何變化，應(yīng)當(dāng)讓它自由地發(fā)揮作用。”

4、政治和社會(huì)制度。勒老師認(rèn)為，深刻影響群體稟性的手段，不能到制度中去尋找。他有個(gè)觀點(diǎn)，“一個(gè)民族并沒有真正改變其各種制度的能力。毫無疑問，以暴力革命為代價(jià)，它可以改變其名稱，但是其本質(zhì)依然如故。”——這說的不就是我黨當(dāng)年的革命和毛的各種手段嘛。。

5、教育。很多人夸大了教育的作用了，“教育既不會(huì)使人變得更道德，也不會(huì)使他更幸福；它既不能改變他的本能，也不能改變他天生的熱情，而且有時(shí)——只要進(jìn)行不良引導(dǎo)即可——害處遠(yuǎn)大于好處?！比缓螅谌绾巫寣I(yè)教育提供智力上，勒龐引用了丹納（在本書里被翻譯成泰納，丹納最出名的作品是《藝術(shù)哲學(xué)》，傅雷翻譯的，非常好）的說明，可以詳細(xì)看看。

二、群體意見和信念中的直接因素。包括四種：形象、詞語(yǔ)和套話；幻覺；經(jīng)驗(yàn)；理性。

1、形象、詞語(yǔ)和套話。勒老師這段講得精彩?。骸白畈幻鞔_的詞語(yǔ)，有時(shí)反而影響最大。例如像民主、社會(huì)主義、平等、自由等等，它們的含義極為模糊，即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區(qū)區(qū)幾個(gè)詞語(yǔ)的確有著神奇的威力，它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識(shí)中的抱負(fù)及其實(shí)現(xiàn)的希望，全被它們集于一身。”然后，他還有一個(gè)有意思的結(jié)論：“統(tǒng)治者的藝術(shù)，就像律師的藝術(shù)一樣，首先在于駕馭辭藻的學(xué)問。這門藝術(shù)遇到的最大困難之一，就是在同一個(gè)社會(huì)，同一個(gè)詞對(duì)于不同的社會(huì)階層往往有不同的含義，表面上看他們用詞相同，其實(shí)他們說著不同的語(yǔ)言。”——這個(gè)放到我黨身上，早年創(chuàng)造出的那套官話便是如此，當(dāng)年洗腦成功，大家都認(rèn)同，現(xiàn)在就不同了，而且的確同樣的詞在官方語(yǔ)境和民間語(yǔ)境的意思不同，比如一些大家熟悉的詞：一小撮、不明真相等就是此類。再說遠(yuǎn)一點(diǎn)，《1984》里關(guān)于真理部、新詞的描述，與這個(gè)遙相呼應(yīng)。

2、幻覺。“自從出現(xiàn)文明以來，群體便一直處在幻覺的影響之下。他們?yōu)橹圃旎糜X的人建廟塑像，設(shè)計(jì)祭壇，超過了所有其他人?！薄牛粏柹n生問鬼神就是此類。所以勒龐在后面又下結(jié)論：“推動(dòng)各民族演化的主要因素，永遠(yuǎn)不是真理，而是謬誤?！边€有一點(diǎn)，勒龐說到了社會(huì)主義強(qiáng)大的原因：“它的鼓吹者是那些非常無視現(xiàn)實(shí)，因而敢于向人類承諾幸福的人?！?/p>

3、經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)可以讓過于危險(xiǎn)的幻想破滅，但需要發(fā)生在非常大的范圍內(nèi)，這個(gè)范圍也包括時(shí)間，所以經(jīng)驗(yàn)需要一再出現(xiàn)，而且通?！耙淮说慕?jīng)驗(yàn)對(duì)下一代人是沒多少用處的?！?/p>

4、理性。前面已經(jīng)提到群體心理的非理性，為什么這里還要提到理性，勒龐主要強(qiáng)調(diào)的是理性的影響的消極價(jià)值。他對(duì)理性并沒有好感，認(rèn)為幻覺其實(shí)是必要的，而理性在歷史上并沒怎么指引過人類走上文明之路?！耙磺形拿鞯闹饕?jiǎng)恿Σ⒉皇抢硇?，倒不如說，盡管存在著理性，文明的動(dòng)力仍然是各種感情——譬如尊嚴(yán)、自我犧牲、宗教信仰、愛國(guó)主義以及對(duì)榮譽(yù)的愛?！?/p>

三、群體領(lǐng)袖及其說服的手法。

1、為什么只要有生物聚集（無論是人還是動(dòng)物），就會(huì)有頭領(lǐng)？領(lǐng)袖更有可能是個(gè)實(shí)干家而非思想家，意志堅(jiān)強(qiáng)、有強(qiáng)大的信仰，而“聚集成群的人會(huì)完全喪失自己的意志，本能地轉(zhuǎn)向一個(gè)具備他們所沒有的品質(zhì)的人。”“大多數(shù)人，尤其是群眾中的大多數(shù)人，除了自己的行業(yè)之外，對(duì)任何問題都沒有清楚而合理的想法?！?/p>

2、領(lǐng)袖的動(dòng)員手段：斷言、重復(fù)和傳染?？吹竭@個(gè)標(biāo)題，首先我想起的是史玉柱的廣告，比如腦白金，就符合這三個(gè)特點(diǎn)。勒龐說道：“一個(gè)斷言越是簡(jiǎn)單明了，證據(jù)和證明看上去月貧乏，它就越有威力。一切時(shí)代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡(jiǎn)單的斷言。號(hào)召人們起來捍衛(wèi)某項(xiàng)政治事業(yè)的政客，利用廣告手段推銷產(chǎn)品的商人，全都深知斷言的價(jià)值?！边M(jìn)一步的是，“極為重要的修辭發(fā)只有一個(gè)，那就是重復(fù)”。

3、名望。名望是一種難以抗拒的力量，總括起來可以分為兩類：先天的名望（稱號(hào)、財(cái)富和名譽(yù)）和個(gè)人名望（其中提到拿破侖那部分很有意思，或者可以用現(xiàn)在更流行的詞來表述：氣場(chǎng)）。

四、群體的信念和意見的變化范圍。主要分為兩類：牢固、重要和持久的信念（如封建主義、基督教和新教）和短暫而易變的意見（如浪漫主義、自然主義或神秘主義）。

1、牢固的信念?！皞ゴ蟮钠毡樾叛鰯?shù)量十分有限。它們的興衰是每一個(gè)文明種族的歷史上令人矚目的事件。它們構(gòu)成了文明的真正基礎(chǔ)。”，還有一個(gè)特點(diǎn)，“建立普遍信念的道路可謂困難重重，不過一旦它站穩(wěn)了腳跟，它便會(huì)具有不可征服的力量，無論從哲學(xué)上看它多么荒謬，它都會(huì)進(jìn)入最清醒的頭腦?！被镜男拍?，大多是宗教信仰的產(chǎn)物。而勒龐認(rèn)為，共產(chǎn)主義“只能算是等而下之的信仰”。

2、群體意見的多變?！耙磺信c民族的普遍信念和情感相悖的東西，都沒有持久力，逆流不久便又回到了主河道?！比罕娨鬃兊囊庖姸?，有三個(gè)原因：首先，過去的信仰失去了影響力，普遍信仰衰落；其次，群眾的勢(shì)力在不斷增長(zhǎng)，這種勢(shì)力越來越?jīng)]有制衡的力量。第三個(gè)原因是報(bào)業(yè)的發(fā)展（勒龐那個(gè)年代才開始的，到20世紀(jì)后乃至網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大眾媒體的這點(diǎn)影響越來越大），不斷地把完全對(duì)立的意見帶到群眾面前。

第三卷也是最后一卷，勒龐分析了不同群體的分類及其特點(diǎn)。

一、群體的分類。具體是這樣分類的：兩大類，異質(zhì)化群體和同質(zhì)化群體。其中，異質(zhì)化群體包括兩類：無名稱的群體（如街頭群體）和有名稱的群體（如陪審團(tuán)、議會(huì)等）；同質(zhì)化群體包括三類：派別（政治派別、宗教派別等）、身份團(tuán)體（軍人、僧侶、勞工等）和階級(jí)（中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)民階級(jí)等）。在這本書里，勒龐只討論了各種異質(zhì)化群體。具體如下：

1、被稱為犯罪群體的群體。群體犯罪，這個(gè)類似于我們說的多數(shù)人的暴政，里面勒龐舉了巴士底獄監(jiān)獄長(zhǎng)之死的例子，非常有代表性，可以具體看看。他認(rèn)為犯罪群體的特征和一般群體的特征并無不同：“易受慫恿、輕信、易變，把良好或惡劣的感情加以夸大、表現(xiàn)出某種道德，等等?！薄⒖滔肫鹆x和團(tuán)！

2、刑事案件的陪審團(tuán)。勒龐主要講的是法國(guó)刑事法庭的陪審團(tuán)，他認(rèn)為，陪審團(tuán)“也表現(xiàn)出易受暗示和缺乏推理能力的特點(diǎn)。當(dāng)它處在群眾領(lǐng)袖的影響之下時(shí)，也主要受無意識(shí)情緒的支配?！?/p>

3、選民群體。“在群體特有的特征中，他們表現(xiàn)出極少的推理能力，他們沒有批判精神、輕信、易怒并且頭腦簡(jiǎn)單。此外，從他們的決定中也可以找到群眾領(lǐng)袖的影響，和我們列舉過的那些因素——斷言、重復(fù)和傳染——的作用?！逼渲?，勒龐提到的一點(diǎn)——“候選人寫成文字的綱領(lǐng)不可過于絕對(duì)，不然他的對(duì)手將來會(huì)用它來對(duì)付自己。但是在口頭綱領(lǐng)中，再夸夸其談也不過分。可以毫無懼色地承諾最重要的改革。做出這些夸張能夠產(chǎn)生巨大的效果，但它們對(duì)未來并沒有約束力”——讓我想起來影帝，隔三岔五就提一下政改……勒龐后面還提到，“普選的教條今天就有著過去的宗教所具有的威力”，而這并不是好事，當(dāng)然也不是壞事。不過，普選的弱點(diǎn)十分突出，“選民群體的心理學(xué)就是如此。它和其他群體一樣：既不更好也不更差”。勒龐還提到一種假設(shè)：如果把選舉權(quán)限于聰明人中間，情況會(huì)好么？他繼續(xù)強(qiáng)調(diào)自己之前的結(jié)論：“在群體中，人們總是傾向于變得智力平平，在一般性問題上，40名院士的投票不會(huì)比40個(gè)賣水人所投的票更高明?！薄@一點(diǎn)，其實(shí)很適合拿來反駁一個(gè)說法：中國(guó)人素質(zhì)太低，不適合民主。

4、議會(huì)?！霸谧h會(huì)中也可以看到群體的一般特征：頭腦簡(jiǎn)單、多變、易受暗示、夸大感情以及少數(shù)領(lǐng)袖人物的主導(dǎo)作用?！彼岳正嬚J(rèn)為，雖然議會(huì)制度是一切現(xiàn)代文明民族的理想，得到普遍的贊同，但這種觀念（在某個(gè)問題上，一大群人要比一小撮人更有可能做出明智而獨(dú)立的決定）從心理學(xué)上說是錯(cuò)誤的?！霸谒星榫w激昂的會(huì)議上，都可以看到同樣的無意識(shí)現(xiàn)象?！辈贿^，勒龐也承認(rèn)一點(diǎn)，“議會(huì)的運(yùn)作雖然面對(duì)所有這些困難，它仍然是人類迄今為止已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的最佳統(tǒng)治方式，尤其是人類已經(jīng)找到的擺脫個(gè)人專制的最佳方式?！苯又?，他又認(rèn)為議會(huì)造成兩種嚴(yán)重的危險(xiǎn)：一是不可避免的財(cái)政浪費(fèi)；二是對(duì)個(gè)人自由不斷增加的限制（這一點(diǎn)上，我想起托克維爾在《論美國(guó)的民主》里面提到的，意思與勒龐接近，論述更加精彩）。

最后的最后，勒龐“對(duì)我們之前那些文明的偉大和衰敗的原因加以評(píng)價(jià)”，最后那幾頁(yè)的概括很精彩，個(gè)人覺得，可以單獨(dú)摘下來，放到中學(xué)語(yǔ)文教科書里。

第二篇：勒龐《烏合之眾》讀后感

法國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家勒龐，以研究大眾心理學(xué)著稱。他認(rèn)為現(xiàn)代生活逐漸以群體聚合為特征。在《烏合之眾》中他指出個(gè)人一旦進(jìn)入群體中，他的個(gè)性便湮滅，群體的思想占據(jù)主導(dǎo)地位；而群體的行為表現(xiàn)為無異議、情緒化和低智商。

“群體不善推理，卻急于行動(dòng)。它們目前的組織賦予它們巨大的力量。我們目睹其誕生的那些教條，很快也會(huì)具有舊式教條的威力，也就是說，不容討論的專橫武斷的力量。群眾的神權(quán)就要取代國(guó)王的神權(quán)了?！?“一些可以輕易在群體中流傳的神話所以能夠產(chǎn)生，不僅是因?yàn)樗麄儤O端輕信，也是事件在人群的想像中經(jīng)過了奇妙曲解之后造成的后果。在群體眾目睽睽之下發(fā)生的最簡(jiǎn)單的事情，不久就會(huì)變得面目全非。群體是用形象來思維的，而形象本身又會(huì)立刻引起與它毫無邏輯關(guān)系的一系列形象。我們只要想一下，有時(shí)我們會(huì)因?yàn)樵陬^腦中想到的任何事實(shí)而產(chǎn)生一連串幻覺，就很容易理解這種狀態(tài)。我們的理性告訴我們，它們之間沒有任何關(guān)系。但是群體對(duì)這個(gè)事實(shí)卻視若無睹，把歪曲性的想像力所引起的幻覺和真實(shí)事件混為一談。” 暴民是缺乏理性經(jīng)驗(yàn)的群體，當(dāng)對(duì)發(fā)生的種種事件缺乏有效的理性思考，就只能通過自身的感知經(jīng)驗(yàn)和道聽途說進(jìn)行聯(lián)想，并為之找到聯(lián)系。比如“西方媒體批評(píng)”——“反華勢(shì)力”——“八國(guó)聯(lián)軍”——“保家衛(wèi)國(guó)”一樣。

“群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞，其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張。在這方面，就像許多其他方面一樣，群體中的個(gè)人類似于原始人，因?yàn)樗荒茏鞒黾?xì)致的區(qū)分，他把事情視為一個(gè)整體，看不到它們的中間過渡狀態(tài)。群體情緒的夸張也受到另一事實(shí)的強(qiáng)化，即不管什么感情，一旦它表現(xiàn)出來，通過暗示和傳染過程而非常迅速傳播，它所明確贊揚(yáng)的目標(biāo)就會(huì)力量大增?！?群體表現(xiàn)出的感情是無法復(fù)雜和具有深度的，因?yàn)樗诩蟼€(gè)體時(shí)必須選取明確的，具有共性的情感指向，比如仇恨，熱愛等等。這樣才能在簡(jiǎn)單和宏大的群體活動(dòng)中取得立竿見影的效果。任何可以深入解析的可能都不會(huì)被允許存在，因?yàn)楸┟駛€(gè)體的狂熱無法接納這種可能，而且它將給群體內(nèi)部帶來爭(zhēng)議，從而引起分歧。

人有模仿他人的傾向，心理學(xué)上稱之為“同步”。由于人天生都是自戀的，所以愛屋及烏，會(huì)喜歡與自己相似的人，即“認(rèn)同”。為了讓其他人喜歡自己，以便搞好關(guān)系實(shí)現(xiàn)合作，人會(huì)模仿其他人，即“求同”?！罢J(rèn)同”與“求同”合并在一起，就是一種“同步”。商家就很懂得利用“同步”賺錢，超市里那些免費(fèi)品嘗的甜點(diǎn)，在“同步”作用的幫助下，總是能讓消費(fèi)者乖乖地買下自己本不必買的東西。此外，銷售人員千方百計(jì)地與消費(fèi)者套近乎，也正是為了博取一種“同步”。烏合之眾的盲從，正是“催眠”與“同步”共同作用的結(jié)果，催眠使我們變成了盲目之輩，而極端強(qiáng)化了“同步”效應(yīng)，使得我們不受理性與道德的約束，做出不可理解的事情來?！白孕拧笔且种啤按呙摺钡牧挤?，“謹(jǐn)慎”是把握“同步”分寸的要領(lǐng)。

我們?nèi)粘Ｉ钪杏泻芏嗍录伎梢宰C實(shí)龐德的觀點(diǎn)。新聞媒體或者說新聞媒體背后的利益集團(tuán)利用輿論為博取自己更多眼球，騙取點(diǎn)擊率等不顧事實(shí)按照自身需要，或按照社會(huì)普片關(guān)心方向片面報(bào)道的行為。例如最近發(fā)生的辱母殺人案，關(guān)于案件的報(bào)道都集中于法律不如道德，司法腐敗，司法不獨(dú)立等敏感的、當(dāng)下熱點(diǎn)的問題。輿論風(fēng)向把群眾關(guān)注的焦點(diǎn)完全帶偏，而群眾也自然而然的朝著這條線走下去，群眾一邊倒的為于歡感到不公，支持殺人行為，要道德不要法律。顯然這樣的輿論是片面的，群眾面對(duì)這樣的事件就顯得情緒化，對(duì)大家認(rèn)同的事情無異議。但是群眾喜歡關(guān)注談?wù)撍麄兿胍男侣勈录?，媒體也喜歡按照這樣的方式報(bào)道新聞。

但是《烏合之眾》也有其局限性，如作者因群體的非理性性質(zhì)和表現(xiàn)而對(duì)它持鄙視和恐懼的態(tài)度。他說：“個(gè)人在群體影響下，思想和感覺中道德約束與文明方式突然消失，原始沖動(dòng)、幼稚行為和犯罪傾向的突然爆發(fā)。”但同時(shí)他又認(rèn)為群體是一股不可阻擋的力量因而是世界潮流的引領(lǐng)者。但這種內(nèi)在矛盾并未減損其思想學(xué)術(shù)價(jià)值，而是為后來者開啟了更深入研究的空間。

《烏合之眾》的作者古斯塔夫·勒龐是法國(guó)人，說到法國(guó)是繞不過去革命的，全書的觀察基點(diǎn)就建立在大革命之后的過渡時(shí)代，群體的意志逐漸進(jìn)入國(guó)家政治生活，慢慢成為統(tǒng)治階層，這個(gè)背景也讓群體心理學(xué)變得更值得被研究。

心理學(xué)定義中的群體，最顯著的特征是個(gè)體的消失，群體中個(gè)體的思想何感情會(huì)全部朝著一個(gè)方面邁進(jìn)，這使群體具有無人可擋的巨大力量。由于受到更為強(qiáng)大的無意識(shí)因素影響，群體存在幾種基本特征：一是沖動(dòng)、易變和急躁，原因在于群體中個(gè)體缺少了對(duì)刺激反應(yīng)的加工能力，社會(huì)對(duì)個(gè)體的約束在群體的庇護(hù)下消失了；二是易受暗示和輕信，從這個(gè)角度看，歷史也變得不可信了；三是感情的夸大和簡(jiǎn)單化；四是偏狹、裝橫和保守，自大但有渴望被奴役；五是群體的道德水平無論是低下還是高尚，都十分極端。此外，群體沒有理性的推理能力，只是把表面上相似的事物攪在一起，但有豐富的想象力，容易受到暗示的影響。

群體的基本特征讓他們的一切信念都具有宗教形式，被某個(gè)群體擁戴的領(lǐng)袖，在這個(gè)群體看來就是真正的神。因此，成為群體的領(lǐng)袖，首先要通過個(gè)人魅力或者社會(huì)地位、財(cái)富獲取聲望，用堅(jiān)信的意志不斷成功保住聲望，再通過斷言、重復(fù)、傳染三類手段驅(qū)動(dòng)群體。但這種驅(qū)動(dòng)往往不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槿后w觀念雖然呈現(xiàn)了表面的多變性，但內(nèi)核頑固，產(chǎn)生漫長(zhǎng)，改變困難，領(lǐng)袖一旦與群體的普遍信念和情感背道而馳，便不會(huì)持久。

群體觀念主要受到積蓄因素和即時(shí)因素的決定，前者是深層次因素。積蓄因素有種族、傳統(tǒng)、時(shí)間、政治和社會(huì)制度、制度和教育，其中種族是最強(qiáng)大的因素；即時(shí)因素包括形象、詞語(yǔ)和套話，幻覺，經(jīng)驗(yàn)的無用和理性的缺位。

全書最后對(duì)犯罪群體、陪審團(tuán)群體、選民群體、議會(huì)群體四個(gè)涵蓋來自各種特點(diǎn)、職業(yè)、智力水平的個(gè)體的異質(zhì)性群體進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)就文明進(jìn)化的共同階段進(jìn)行了總結(jié)：文明誕生之初，一群來自四面八方的個(gè)體聚集在一起，自然形成的法律結(jié)成整體的唯一紐帶，漫長(zhǎng)的時(shí)間和一致的環(huán)境造就了一個(gè)種族，種族獲得某種理想般的基本觀念，一種包含制度、信念和藝術(shù)的文明圍繞這個(gè)理想開始誕生，但當(dāng)文明達(dá)到一定程度后就是不可避免的破壞，作為民族支持的理想開始衰弱，宗教、政治和社會(huì)結(jié)構(gòu)開始動(dòng)搖，人群最終變成了缺乏團(tuán)結(jié)一致的個(gè)體，文明只徒有其表，國(guó)家開始發(fā)揮引人注目的影響，等到所有文明的積累消耗殆盡，烏合之眾開始執(zhí)行歷史使命，革命開始，摧毀文明，終結(jié)信念。這是民族的生命循環(huán)過程，因此，書中說，沒有傳統(tǒng)，文明是不可能的，沒有對(duì)傳統(tǒng)的破壞，進(jìn)步是不可能的。

從心理學(xué)的角度，以群體為支點(diǎn)，看社會(huì)和文明的歷程，這無疑是一個(gè)有趣的角度，但書中的觀點(diǎn)毫無疑問和社會(huì)主義是不一致的。全書總結(jié)下來，雖然也承認(rèn)群體或群眾是歷史的推動(dòng)者，但一個(gè)是毀滅一個(gè)是創(chuàng)造。這點(diǎn)值得商榷。另外，書中流露出的對(duì)女性心理和智力的歧視，讓人無法茍同。

《烏合之眾》以十八世紀(jì)法國(guó)大革命為背景，分析研究社會(huì)歷史運(yùn)動(dòng)中作為主題參與的群眾，他們的行為、心理的諸般特征。作者勒龐是法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家、社會(huì)學(xué)家，群體心理學(xué)的創(chuàng)始人。同時(shí)他也是典型的精英主義者，他反對(duì)集體主義，最早闡明了“個(gè)體在群體影響下思想與行為的轉(zhuǎn)變”。在勒龐看來這“烏合之眾”就是群體，一群人聚合在一起構(gòu)成了一個(gè)“心理的群體”，他們并非簡(jiǎn)單的人數(shù)累加，而是“永遠(yuǎn)漫游在無意識(shí)的領(lǐng)地，會(huì)隨時(shí)聽命于一切暗示，表現(xiàn)出對(duì)理性的影響無動(dòng)于衷的生物所特有的激情，它們失去了一切批判能力，除了極端輕信外再無別的可能”。這就是勒龐的“烏合之眾”。顯然“烏合之眾”不僅適乎 18 世紀(jì)的法國(guó)，更似乎暗合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。在信息快速發(fā)展的時(shí)代，在全媒體的環(huán)境下，新興的大量互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，是否也是凝聚著“烏合之眾”？

正如勒龐所說“群眾等同于無意識(shí)集體。因?yàn)闊o意識(shí)，所以力量強(qiáng)大。”這里的“無意識(shí)”指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟慮。無意識(shí)主宰著有機(jī)體的`生活，而且在有機(jī)體的智力活動(dòng)中，這種力量也起著決定性的作用。在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，群體隱藏自己的真實(shí)身份，缺乏理性思考的言論四處滋生，群體跟風(fēng)的大量轉(zhuǎn)發(fā)使得各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)充斥著垃圾信息，也使得處于群體中的人更難以辨別各種信息。如20xx 年 3 月份因日本核輻射事件從溫州等地刮起的“搶鹽**”透過微博、短信的匿名轉(zhuǎn)發(fā)迅速傳播，廣東、浙江、福建等省市的鹽價(jià)瞬間飆升，超市絡(luò)繹不絕的搶鹽人，貨架之上食鹽的顆粒殘存，集體無意識(shí)透過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)演化成了一場(chǎng)社會(huì)危機(jī)。仔細(xì)揣度，發(fā)現(xiàn)搶購(gòu)者往往抱著這樣幾種心態(tài)：有的擔(dān)心日本核電站爆炸對(duì)人體有影響，買點(diǎn)碘鹽回去吃防輻射；有的擔(dān)心海水被放射性物質(zhì)污染，無法提煉鹽；有的是看到微博這么傳、別人這么搶生怕落后而跟著搶。如此簡(jiǎn)單的邏輯經(jīng)過微博的轉(zhuǎn)發(fā)摧毀了大眾的理性。對(duì)于“微博心理群體”中的個(gè)體而言，他們可能并未意識(shí)到自己已然成為了某一特定“心理群體”中的一份子。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的各種網(wǎng)紅在信息傳播中成為了廣大粉絲們的“領(lǐng)袖”。勒龐認(rèn)為群體行為有一個(gè)很重要的心理特征，就是崇尚威勢(shì)，迷信權(quán)威人物。他認(rèn)為:“群體的輕信、極端與情緒化反應(yīng)等弱點(diǎn)，顯然既為領(lǐng)袖的品質(zhì)劃定了上限，也給他動(dòng)員自己的信眾提供了許多可乘之機(jī)。這些領(lǐng)袖往往精通巧言令色之道，他們一味追求私利，善于用取悅于無恥的本能來說服眾人。”在如今的很多直播平臺(tái)，網(wǎng)紅會(huì)利用自己的知名度，宣傳各種產(chǎn)品來獲取自己的利益，而粉絲往往會(huì)盲目跟風(fēng)，使得現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣十分浮躁。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中“烏合之眾”的行為往往會(huì)表現(xiàn)為一種情緒化、少理性的低智商，群體的暗示常常會(huì)輕易地“征服群體的理解力，并窒息一切的判斷力”從而使得群體產(chǎn)生集體幻覺。勒龐在《烏合之眾》中談到“正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想象力不但強(qiáng)大而且活躍，并且非常之敏感”。群體的智力并不見得就比個(gè)體的智力高明，相反，他們很容易受到一些形象化詞語(yǔ)、事物的影響。也正因如此，影響群體意見的直接因素之一就是利用某些吸引眼球的熱點(diǎn)來巧妙地引導(dǎo)群體的想象力，從而制造出集體的幻覺。網(wǎng)絡(luò)上無數(shù)個(gè)體組成的網(wǎng)絡(luò)群體，他們所向披靡，所到之處不能聽到任何反對(duì)意見和質(zhì)疑，他們的感情激烈豐富，遇到逆他們者道德不再是束縛他們的工具，輕者圍攻言語(yǔ)攻擊，重者人肉搜索祖宗八代罵盡，群體里的個(gè)體享受到了群體的巨大影響力，正因人多勢(shì)眾，最后的結(jié)局就是反對(duì)者被罵的落荒而逃，而他們躲在電腦屏幕后面沾沾自喜最后能夠一泄私憤痛痛快快的發(fā)泄了。在中國(guó)這種網(wǎng)絡(luò)憤青網(wǎng)絡(luò)暴民甚至是現(xiàn)實(shí)中的憤青，也正因如勒龐所說的某些共同的、偏激的、具有煽動(dòng)性質(zhì)的觀點(diǎn)而自覺地走到一齊，從這一點(diǎn)上我們能夠看到勒龐的這本名著的強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)好處。勒龐認(rèn)為：同理性相比，是幻覺引發(fā)的激情和瘋狂刺激著人們走向禮貌之路。盡管存在理性，但是推動(dòng)一切禮貌進(jìn)步的卻不是理性。倒不如說，推動(dòng)禮貌進(jìn)步的依然還是各種情感諸如尊嚴(yán)、民族主義、宗教信仰、愛國(guó)主義以及對(duì)榮譽(yù)的向往。

如今我們已經(jīng)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)自媒體時(shí)代，各種聲音、觀點(diǎn)、思潮，如井噴般涌現(xiàn)，讓人目不暇接。由各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而聚攏起的群眾在瞬時(shí)間構(gòu)成了所謂的“烏合之眾”，但正如勒龐在《烏合之眾》導(dǎo)言中所說：“群眾盡管有諸多在外人看起來很值得鄙夷和恐懼，但仍然是一股無法阻擋的力量，仍然是世界潮流的引航者，誰冒犯了群體就會(huì)受到前所未有的沖擊而崩潰。我們就要進(jìn)入的時(shí)代，千真萬確將是一個(gè)群體的時(shí)代?！?/p>

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第三篇：《烏合之眾》勒龐——讀書筆記摘抄

《勒龐《烏合之眾》的得與失》

1.體現(xiàn)在領(lǐng)袖身上的集體理想取代了自我理想 2.…… 《作者前言》

1.群體的無意識(shí)行為代替了個(gè)人的有意識(shí)行為，是目前這個(gè)時(shí)代的主要特征之一 2.各種制度和法律是我們性格的外在體現(xiàn)，反映著它的需要。作為其產(chǎn)物的各種制度和法律，是不能改變這種性格的

3.考慮事物虛幻的形狀，遠(yuǎn)比考慮它們真正形狀更重要，因?yàn)橹挥兴麄儯俏覀兡芸吹讲⒓右栽佻F(xiàn)的形狀。有時(shí)不真實(shí)的東西比真實(shí)的東西包含著更多的真理 4.能夠感覺到的現(xiàn)象可以喻為波浪，它不過是海洋深處我們一無所知的湍流的表象

《群體的時(shí)代》

1.人類這個(gè)物質(zhì)最穩(wěn)定的因素，莫過于他世代相傳的思維結(jié)構(gòu) 2.群體不善推理，卻急于采取行動(dòng)

3.迄今為止，徹底摧毀一個(gè)破敗的文明，一直就是群眾最明確的任務(wù)

4.當(dāng)文明賴以建立的道德因素失去威力時(shí)，它的最終解體總是由無意識(shí)的野蠻群體完成的，它們被不無道理地稱為野蠻人

5.創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)著文明的，歷來就是少數(shù)知識(shí)貴族而不是群體

6.要想領(lǐng)導(dǎo)他們，不能根據(jù)建立在純粹平等學(xué)說上的原則，而是要去尋找那些能讓他們動(dòng)心的事情、能夠誘惑他們的東西 7.人們從來不是按純粹理性的教導(dǎo)采取行動(dòng)的 《群體的一般特征》

1.只有環(huán)境的單一性，才能造成明顯的性格單一性 2.一切精神結(jié)構(gòu)都包含著各種性格的可能性，環(huán)境的突變就會(huì)使這種可能性表現(xiàn)出來

3.無意識(shí)現(xiàn)象不但在有機(jī)體的生活中，而且在智力活動(dòng)中，都發(fā)揮著一種完全壓倒性的作用

4.人們?cè)谥橇ι喜町愖畲?，但他們卻有著非常相似的本能和情感

5.在集體心理中，個(gè)人的才智被削弱了，從而他們的個(gè)性也被削弱了，異質(zhì)性被同質(zhì)性所吞沒，無意識(shí)的品質(zhì)占了上風(fēng) 6.群體是個(gè)無名氏，因此也不必承擔(dān)責(zé)任

7.個(gè)人可以被帶入一種完全失去人格意識(shí)的狀態(tài)，他對(duì)使自己失去人格意識(shí)的操縱者的暗示唯民是從，會(huì)做出一些同他性格和習(xí)慣極為矛盾的舉動(dòng)

8.孤立的他可能是個(gè)有教養(yǎng)的個(gè)人，但在群體中他卻變成了野蠻人——即一個(gè)行為受本能支配的動(dòng)物。他表現(xiàn)得身不由己，殘暴而狂熱，也表現(xiàn)出原始人的熱情和英雄主義

9.群體在智力上總是低于孤立的個(gè)人，但是從感情及其激起的行動(dòng)這個(gè)角度看，群體可以比個(gè)人表現(xiàn)得更好或更差 《群體的感情和道德觀》

1.孤立的個(gè)人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力，群體則缺乏這種能力 2.群體沒有能力做任何長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算或思考

3.群體永遠(yuǎn)漫游在無意識(shí)的領(lǐng)地，會(huì)隨時(shí)聽命于一切暗示，表現(xiàn)出對(duì)理性的影響無動(dòng)于衷的生物所特有的激情 4.在群體中間，不可能的事不可能存在

5.用孩子的證詞來決定被告的命運(yùn)，還不如用扔錢幣的方式來得合理 6.受到最嚴(yán)重懷疑的事件，肯定是那些觀察者人數(shù)最多的事件 7.史學(xué)著作是對(duì)觀察有誤的事實(shí)所做的無根據(jù)的記述，并且混雜著一些對(duì)思考結(jié)果的解釋

8.群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞，其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張 9.希望感動(dòng)群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦?？浯笃湓~、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對(duì)不以說理的方式證明任何事情

10.群體只知道簡(jiǎn)單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論

11.群體對(duì)強(qiáng)權(quán)俯首帖耳，卻很少為仁慈心腸所動(dòng)，他們認(rèn)為那不過是軟弱可欺的另一種形式

12.群眾的反叛和破壞行為的爆發(fā)總是十分短暫，群體受著無意識(shí)因素的強(qiáng)烈支配，因此很容易屈從于世俗的等級(jí)制，難免會(huì)十分保守

13.在生活中，我們不能向自己的同胞發(fā)泄這種破壞性本能，便把它發(fā)泄在動(dòng)物身上。群體捕獵的熱情和熊燦，有著同樣的根源

14.群體雖然經(jīng)常放縱自己低劣的本能，他們也不時(shí)樹立起崇高道德行為的典范 15.一種觀念，不管它剛一出現(xiàn)時(shí)多么偉大或正確，它那些高深或偉大的成分，僅僅因?yàn)樗M(jìn)入了群體的智力范圍并對(duì)他們產(chǎn)生影響，便會(huì)被剝奪殆盡 16.群體沒有邏輯推理能力，不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接收的判斷，僅僅是強(qiáng)加給他們的判斷，而絕不是經(jīng)過討論后得到采納的判斷 17.群體推理的特點(diǎn)，是把彼此不同、只在表面上相似的事物攪在一起，并且立即把具體的事物普遍化

18.實(shí)際上，分析一種文明就會(huì)發(fā)現(xiàn)，使它得以存在的真正基礎(chǔ)，正是那些神奇的、傳奇般的內(nèi)容

19.在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更重要 20.侵略者的權(quán)力和國(guó)家的威力，便是建立在群體的想象力之上

21.不管刺激群眾想象力的是什么，采取的形式都是令人吃驚的鮮明形象，并且沒有任何多余的解釋，也許僅僅伴之以幾個(gè)不同尋?；蛏衿娴氖聦?shí) 《群體信仰所采取的宗教形式》 1.偏執(zhí)與妄想是宗教感情的必然伴侶

2.在同理性永恒的沖突中，失敗的從來就不是感情 3.群眾不管需要什么，他們首先需要一個(gè)上帝

4.一切政治。神學(xué)或社會(huì)信條，要想在群眾中扎根，都必須采取宗教的形式——能夠把危險(xiǎn)的討論排除在外的形式

5.即便有可能使群眾接受無神論，這種信念也會(huì)表現(xiàn)出宗教感情中所有的偏執(zhí)狂，它很快就會(huì)表現(xiàn)為一種崇拜 《群體的意見與信念中的間接因素》

1.沒有任何要素在從一個(gè)民族傳播給另一民族時(shí)，不會(huì)經(jīng)歷深刻的變化 2.支配著人們的是傳統(tǒng)，當(dāng)他們形成群體時(shí)，就更是如此 3.時(shí)間是唯一的真正創(chuàng)造者，也是唯一的偉大毀滅者

4.制度和政府都是種族的產(chǎn)物，它們并不是某個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者，而是由這個(gè)時(shí)代所創(chuàng)造

5.決定各民族命運(yùn)的是他們的性格，而不是他們的政府

6.應(yīng)試教育式的教育實(shí)在是一種十分可笑的教育方式，它的每項(xiàng)工作都是一種信仰行為，即默認(rèn)教師不可能犯錯(cuò)誤。這種教育的唯一結(jié)果，就是貶低自我，讓我們變得無能

《群體意見的直接因素》

1.詞語(yǔ)的威力與它們所喚醒得形象有關(guān)，同是又獨(dú)立于它們的真實(shí)含義。最不明確的詞語(yǔ)，有時(shí)反而影響最大。例如像民主、社會(huì)主義、平等、自由，等等，它們的含義極為模糊，即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區(qū)區(qū)幾個(gè)詞語(yǔ)的確有著神奇的威力，它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識(shí)中的抱負(fù)及其實(shí)現(xiàn)的希望，全被它們集于一身

2.當(dāng)大革命時(shí)的人以為自己在模仿古希臘人和古羅馬人時(shí)，他們除了把從來沒有存在過的含義賦予古代詞語(yǔ)之外，還能做些什么呢？

3.詞語(yǔ)只有變動(dòng)不定的暫時(shí)含義，它隨著時(shí)代和民族的不同而不同

4.執(zhí)政府和帝國(guó)的具體工作就是用新的名稱把大多數(shù)過去的制度重新包裝一遍，這就是說，用新名稱代替那些能夠讓群眾想起不利形象的名稱，因?yàn)樗鼈兊男迈r能夠防止這種聯(lián)想

5.科學(xué)在渴望理想的心靈里，科學(xué)是有所欠缺的，因?yàn)樗桓易龀鲞^于慷慨的承諾，因?yàn)樗荒苋鲋e

6.推動(dòng)各民族演化的主要因素，永遠(yuǎn)不是真理，而是謬誤

7.凡是能向他們提供幻覺的，也可以很容易地成為他們的主人，凡是讓他們幻滅的，都會(huì)成為他們的犧牲品

8.在事先準(zhǔn)備好的演講中，演講者遵循的是自己的思路而不是聽眾的思路，僅這一個(gè)事實(shí)就會(huì)使他不可能產(chǎn)生任何影響

9.所謂的信仰，它能讓一個(gè)人變得完全受自己的夢(mèng)想奴役 《群體領(lǐng)袖及其說服的手法》

1.在群體靈魂中占上風(fēng)的，并不是對(duì)自由的要求，而是當(dāng)奴才的欲望。他們是如此傾向于服從，因此不管誰自稱是他們的主子，他們都會(huì)本能地表示臣服 2.作出簡(jiǎn)潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)去群眾頭腦最可靠的方法之一

3.極為重要的修辭法只有一個(gè)，那就是重復(fù) 4.人類有著模仿的天性。模仿對(duì)他來說是必然的，正是這種必然性，才使所謂時(shí)尚的力量如此強(qiáng)大

5.得到民眾接受得每一種觀念，最終總是會(huì)以強(qiáng)大的力量在社會(huì)的最上層扎根，不管獲勝意見的荒謬性是多么的顯而易見

6.最大的名望歸死人所有，即那些我們不再懼怕的人

7.一個(gè)人占據(jù)著某種位置，擁有一定的財(cái)富和頭銜，僅僅這些事實(shí)，就能使他享有名望，不管他本人多么沒有價(jià)值

8.法袍和假發(fā)是必不可少的行頭。沒了這些東西，他們的權(quán)威就會(huì)損失一半 9.名望的特點(diǎn)就是阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木 10.享受名望的人、觀念或物品，會(huì)在傳染的作用下，立刻受到人們自覺不自覺的模仿，使整整一代人接受某些感情或表達(dá)思想的模式 11.信徒們總是窮兇惡極地打碎他們以前神靈的塑像 《群體的信念與意見的變化范圍》

1.一場(chǎng)革命的開始，其實(shí)就是一種信念的末日

2.普遍信仰有催眠作用，沒有任何事情比這個(gè)事實(shí)更典型，也沒有任何事情能更確切地表明，我們的理智有著令人汗顏的局限性

3.哲學(xué)家的任務(wù)，就是研究古代的信念在其表面變化背后有什么東西支撐著他們，在不斷變化的意見中找出受普遍信念和種族特性決定的成分

4.一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西，都沒有持久力，逆流不久便又回到了主河道

5.報(bào)業(yè)既然僅僅成了提供信息的部門，他便放棄了讓人接受某種觀念或?qū)W說的努力，它在公眾思想的變化中隨波逐流

6.出于討論和分析的緣故，一切意見都失去了名望；他們的特征很快褪去，持續(xù)的時(shí)間之短很難喚起我們的熱情?，F(xiàn)代人日益變得麻木不仁 《群體的分類》

1.種族正是通過獲得結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的集體精神，才使自身在越來越大程度上擺脫了缺乏思考的群體力量，走出了野蠻狀態(tài)

2.派別——唯一相同的是信仰 身份團(tuán)體——唯一相同的是職業(yè)、類似教養(yǎng)、社會(huì)地位 階級(jí)——某種利益、生活習(xí)慣以及幾乎相同的教育 《選民群體》

1.工人和農(nóng)民很少選出自己的同行來代表自己，原因就在于這種人在他們中間沒有名望

2.候選人寫成文字的綱領(lǐng)不可過于絕對(duì)，不然他的對(duì)手就用它來對(duì)付自己。但是在口頭綱領(lǐng)中，再夸夸其談也不過分

3.在平等的時(shí)代，人們互不信任，因?yàn)樗鼈內(nèi)家粯?，但是這種比喻卻使他們幾乎毫無節(jié)制地信賴公眾的判斷力，其原因就在于，所有的人同樣開明似乎是不太可能的，真理并不會(huì)與人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)攜手同行 《議會(huì)》

1.議會(huì)中的群體很容易受暗示IDE影響，而且就像所有群體一樣，暗示都是來自享有名望的領(lǐng)袖

2.這些選民在投票期到來之前就發(fā)出的暗示，足以壓倒來自其他方面的一切取消的建議，使意見的絕對(duì)穩(wěn)定得到了維護(hù)

3.領(lǐng)袖的影響力只在很小的程度上是出于他們提出的論據(jù)，而在很大程度上來自他們的名望。享有足夠名望的領(lǐng)袖幾乎掌握著絕對(duì)權(quán)力

4.對(duì)于才華橫溢無動(dòng)于衷的地方，莫過于政治集會(huì)。它所留心的只是那些與時(shí)間地點(diǎn)相宜、有利于黨派的滔滔辯才，并不在于它是否對(duì)國(guó)家有利 5.喋喋不休地說些最離譜的大話，永遠(yuǎn)對(duì)領(lǐng)袖有利 6.表面自由的增加必然伴隨真正自由的減少 7.無需懷疑，它有時(shí)仍然是烏合之眾，但是在塔變幻不定的特征背后，會(huì)形成一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，即一個(gè)種族的稟性，它決定著一個(gè)民族在狹小的范圍內(nèi)變化，支配著機(jī)遇的作用

8.在追求理想的過程中，從野蠻狀態(tài)發(fā)展到文明狀態(tài)，然后，當(dāng)這個(gè)理想失去優(yōu)勢(shì)時(shí)，走向衰落和死亡，這就是一個(gè)民族的生命循環(huán)過程 《民主直通獨(dú)裁的心理機(jī)制》

1.人們似乎熱愛自由，其實(shí)只是痛恨主子

2.當(dāng)我們悠久的信仰崩塌消亡之時(shí)，當(dāng)古老的社會(huì)柱石一根又一根傾倒之時(shí)，群體的勢(shì)力便成為魏以無可匹敵的力量，而且它的聲勢(shì)還會(huì)不斷壯大

3.群體中個(gè)人的個(gè)性因?yàn)槭艿讲煌潭鹊膲阂郑词乖跊]有任何外力強(qiáng)制的情況下，他也會(huì)情愿讓群體的精神代替自己的精神，更多地表現(xiàn)出人類通過遺傳繼承下來的一些原始本能

4.幻覺引起的激情和頑愚，激勵(lì)著人類走上了文明之路，在這方面人類的理性沒有多大用處

5.凡是大規(guī)模的群體運(yùn)動(dòng)，總是類似于宗教運(yùn)動(dòng)

6.一個(gè)凌駕一切的共同目標(biāo)，是同建立在個(gè)人責(zé)任上的道德無法并存的 7.編造領(lǐng)袖神話是一種解除心理壓抑的有效手段

8.群體的輕信、極端、與情緒化反應(yīng)等弱點(diǎn)，顯然既為領(lǐng)袖的品質(zhì)劃定了上限，也給他動(dòng)員自己的信眾提供了許多可乘之機(jī)

9.群眾愛戴的事統(tǒng)治者，而不是肯求著，他們更容易被一個(gè)不寬容對(duì)手的學(xué)說折服，而不大容易滿足于慷慨大方的高貴自由，他們對(duì)用這種高貴自由能做什么茫然不解，甚至很容易感到被遺棄了

10.以人民主權(quán)的名義并由人民進(jìn)行的革命，是不可能時(shí)一個(gè)民族獲得自由的 11.民主——它是這樣一種國(guó)家，其中包括法律在內(nèi)的一切事務(wù)，都取決于作為獨(dú)裁者而組成并受幾個(gè)能言善辯的演說家統(tǒng)治的多數(shù)

12.20世紀(jì)能量巨大而暴虐的獨(dú)裁制度，它與以往的專制最大的不同之處，便是它們的合法性全都援之以一定的的群眾基礎(chǔ)

第四篇：古斯塔夫·勒龐《烏合之眾——大眾心理研究》讀后感

古斯塔夫·勒龐《烏合之眾——大眾心理研究》讀后感

原創(chuàng)： JackyRoyLo

作者：古斯塔夫·勒龐（1841-1931）

翻譯：馮克利

出版社：中央編譯出版社

其實(shí)幾年前就在羅輯思維里聽到過這本書的推薦。當(dāng)時(shí)沒有太在意，只是印象里知道這個(gè)是寫大眾心理學(xué)的。最近和同事一起出差的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他包里有這本書，就馬上借過來讀讀。閱讀完后，結(jié)合自己的生活和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)里面寫得真實(shí)，跟自己的體會(huì)很像。其實(shí)讀外國(guó)著作的好處就是都很容易上手，不會(huì)有閱讀上的障礙。原因是他們會(huì)用很直白通俗的言語(yǔ)，寫自己觀察到的種種現(xiàn)象，以及自己對(duì)這許多現(xiàn)象的思考和總結(jié)。以下就是我?guī)c(diǎn)個(gè)人的感受。

一、群體行為不理性，不需要負(fù)責(zé)，勒龐提出了一個(gè)群體的概念。通過他的觀察，發(fā)現(xiàn)群體的行為會(huì)跟個(gè)體上有很大差異。群體的行為是不理性，不需要負(fù)責(zé)的。群體做出的結(jié)論往往會(huì)跟個(gè)體理性分析做出的結(jié)論差別很大。其實(shí)這個(gè)就有點(diǎn)像屈原幾千年前的詩(shī)文里說得：“舉世皆濁我獨(dú)清，眾人皆醉我獨(dú)醒”.這種問題幾千年就有了。只是西方學(xué)者勒龐把他作為一個(gè)具體的學(xué)術(shù)分支展開后去研究。在工作和生活中，我也時(shí)常會(huì)有這樣的感受。明明公司的這種制度會(huì)有問題。為什么大部分的人就同意了。以前不理解，看了這本書后，就知道了。這就是群體的行為。所以后續(xù)在看一個(gè)人的意見，一定要區(qū)分他是群體的意見，還是來自己個(gè)體的意見。他本人是完全獨(dú)立的個(gè)體，還是群體中的一員。后續(xù)自己在心理上就完全會(huì)有準(zhǔn)備了。知道自己的理性意見不被群體接受是完全正常的。

由此而來，我們就會(huì)想到，群體在很多時(shí)候是非?？膳碌?。尤其是群體中的個(gè)體，由于不需要對(duì)具體的事物負(fù)責(zé)，所以他的行為是非?？膳?，也是不需要去想后果的。群里的暴力行為在本書1895年發(fā)表后，都能從很多社會(huì)事件中得到證明。個(gè)人在實(shí)際生活過程中，一定要處理好個(gè)人和群體的關(guān)系。不要卷入其中。

二、群體不具批判精神，只講感情；斷言，重復(fù)，傳染是影響群體的重要因素

看了此處，我才知道，原來現(xiàn)在西方的政治家為什么會(huì)經(jīng)常在公眾集會(huì)的時(shí)候經(jīng)常發(fā)表一些自相矛盾，或是很明顯就是錯(cuò)誤偏激的言論。原因很簡(jiǎn)單，就是需要迅速獲得群體的支持。越是偏激的斷言，越是能在群體中得到支持。越是重復(fù)偏激的斷言，越是能在群體中得到廣泛的支持。所以要成為一個(gè)群體的領(lǐng)導(dǎo)，偏執(zhí)，狂妄的言論是必不可少的。這里的理論根據(jù)就是出自勒龐的《烏合之眾》。這也解釋了為什么越是不對(duì)的言論，越是能得到很好的傳染和傳播。具有理性批判思維的人壓根就成為不了群體的領(lǐng)袖。

以前我總是認(rèn)為，有理走遍天下，無理寸步難行?，F(xiàn)在通過勒龐的理論，深刻的知道這個(gè)在群體中是完全行不通的。群體不具批批判精神，不想動(dòng)腦子想問題。他們只在乎表面的的感情。所以想要爭(zhēng)取群里的支持，需要在群體的感情上做努力。這也就解釋了，為什么很政府行為明明會(huì)造成不好的影響，但是也一定要通過。其實(shí)在個(gè)人事業(yè)的成長(zhǎng)的過程中也是的這樣的。大眾關(guān)注的不是這件事正不正確，而是你有沒有考慮到群體的感情。有個(gè)時(shí)候需要變傻，或是在非理性的情況下，你反倒能把事情做好。這個(gè)是我最大的感受。所以在說服群體的時(shí)候，根本不需要邏輯的理性分析，而是要去“動(dòng)之以情”.這就解釋了為什么現(xiàn)在很多網(wǎng)紅或是創(chuàng)業(yè)都需要有感人故事背景的邏輯。在具體的事物中藥說服別人，感情會(huì)起到比理性分析更大的作用。

三、名望

勒龐提出領(lǐng)導(dǎo)人的名望是最能影響大眾選擇的。所以群體中的領(lǐng)袖一定要努力去維護(hù)和包裝的自己的名望。群體只所以服從領(lǐng)袖是由于領(lǐng)袖具有很大的名望。換句話說，說服群體其實(shí)主要是靠名望。這這就解釋了為什么不管是政治領(lǐng)袖還是娛樂明星，都會(huì)有很多在正?？磥砗懿豢伤甲h的報(bào)道。其實(shí)這些宣傳無非都是為了在群體中簡(jiǎn)歷他們的名望。

第五篇：烏合之眾(古斯塔夫 勒龐)——讀書筆記（最終版）

作者自序

人類的自然本性決定了這樣一個(gè)事實(shí)，即認(rèn)不得不在思想、感情和習(xí)俗的支配和主宰之下生存。制度和法律不僅是人的本質(zhì)的外在表現(xiàn)，還在很大程度上表達(dá)著人的需求。理性是人類最近才有的屬性，它還不完善，還不能為我們解釋無意識(shí)規(guī)律。引論：群體時(shí)代

真正社會(huì)變革的唯一重要特征：應(yīng)該是根植于文明、思想、觀念和信仰的革故鼎新過程中。人類作為一個(gè)物種，它最穩(wěn)定的因素就是可以通過遺傳來承襲思想。

兩個(gè)基本因素構(gòu)成了人類思想轉(zhuǎn)型的基石：首先是宗教、政治和社會(huì)信仰的毀滅；其次是現(xiàn)代科學(xué)和工業(yè)的進(jìn)展催生出完全不同的生活和思想狀況。

不管未來社會(huì)以何種方式進(jìn)行組織，必將不得不把一個(gè)新興的力量考慮在內(nèi)—這是一種在現(xiàn)代社會(huì)持續(xù)存在并且具有統(tǒng)治地位的力量—群體的力量。

群體的時(shí)代中，決定民族走向的因素存在于群眾的心理，而不再是在政治上認(rèn)可的傳統(tǒng)，君主的個(gè)人傾向和相互敵對(duì)的態(tài)勢(shì)或商議中。

群體組織會(huì)催生出一些教條，一種不容分說的獨(dú)斷主義的力量。第一卷：群體心理

1、群體的一般特征

群體：通常意義上指的是聚集在一起的多個(gè)個(gè)體。

心理學(xué)立場(chǎng)上來看，群體是一個(gè)心理狀態(tài)上的群體，這一群體，受群體精神統(tǒng)一律的支配，以一種獨(dú)特的方式存在。

集體心理：聚集在一起的群體，其中的個(gè)體思想情感會(huì)全部朝一個(gè)共同的方向進(jìn)發(fā)。個(gè)體成為有組織群體的一員，其表現(xiàn)出來的特征有： ⑴自覺地個(gè)性的喪失，思想和情感轉(zhuǎn)到一個(gè)全新的方向上去。一個(gè)民族的全部個(gè)體是不可能聚集在一起的，但整個(gè)民族在特定的情況下會(huì)成為一個(gè)真正的群體。⑵附屬特征：具體內(nèi)容和精神結(jié)構(gòu)會(huì)隨著群體人員組成情況的差異而有所不同。同質(zhì)群體和異質(zhì)群體的差別。

一個(gè)心理群體呈現(xiàn)出來的最突出的特點(diǎn)：無論組成群體的個(gè)體是什么人，無論其生活方式、職業(yè)性格或智力等是否相同，在他們組成一個(gè)群體時(shí)，他們會(huì)獲得一種集體心理。

他們的情感、思想和行為，與作為單獨(dú)個(gè)體時(shí)的情感、思想和行為截然不同。群體的個(gè)人已經(jīng)不是獨(dú)立的個(gè)人。原因在于：

首先，現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)定的客觀事實(shí)，即無意識(shí)心理活動(dòng)在生活、理智思考中的作用都是壓倒性的。人類有意識(shí)的行為活動(dòng)，只是無意識(shí)的深層心理結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物。無意識(shí)因素從始至終支配著我們基本的性格特征，而它主要受遺傳因素的影響。這一心理深層結(jié)構(gòu)包含著一個(gè)種族的先天特性，它由世世代代傳承的諸多共同特征構(gòu)成。我們大部分日常生活行為，其實(shí)都是深層心理動(dòng)機(jī)的結(jié)果。這又是無法觀察到的。種族的先天特性又無意識(shí)因素構(gòu)成。種族的個(gè)體之間基本上很相似，造成個(gè)體彼此間不同的，主要是他們具備的有意識(shí)因素。無意識(shí)使人相似，有意識(shí)使人不同。

群體共同屬性：無意識(shí)；群體心理不僅削弱了個(gè)體智慧，還減弱了個(gè)體本身的特征。異質(zhì)因素泯沒在同質(zhì)因素中，無意識(shí)的力量占據(jù)制高點(diǎn)。群體呈現(xiàn)出來的品質(zhì)特征一般都等而下之，這就是群體不能完成高智力工作的原因。在群體之中，每個(gè)個(gè)體疊加在一起只會(huì)讓愚蠢增加，也不會(huì)讓天賦才智得以凸顯。如果群體中個(gè)體把各自最基本的品質(zhì)匯聚，那么帶來的必將是平庸而不是新穎的東西。

群體具有而鼓勵(lì)個(gè)體不具備的特性其決定性作用的因素很多。

其一，單從數(shù)量上看，群體中個(gè)體能感覺到一股不可抗拒的巨大力量，這使他的本能無所顧忌地釋放出來，而當(dāng)他是一個(gè)孤立無援的個(gè)體時(shí)，他必須限制約束這些欲望。（群體無名無姓它不必去承擔(dān)什么責(zé)任，結(jié)果是，駐留在個(gè)體心頭的那種責(zé)任感消散一空。）其二，感染現(xiàn)象在決定群體特性的同時(shí)，還決定著群體一般會(huì)接受什么。感染類似于一種催眠作用。所有的情感和行動(dòng)在群體中都有感染性，它甚至可以把個(gè)體感染到隨時(shí)準(zhǔn)備為集體利益犧牲個(gè)人利益—這是一種放棄自我利益的特性，與人的本性是極為對(duì)立的。如果不是在群體中，一般不會(huì)發(fā)生?！后w性感染

其三，群體有易于接受暗示的表現(xiàn)，是感染造成的結(jié)果。個(gè)體則不那么輕易?！邮馨凳?群體中，個(gè)體大腦活動(dòng)被麻痹，催眠，經(jīng)過不同的誘導(dǎo)，個(gè)人能被引入到一種完全失去自我意識(shí)的狀態(tài)中，此時(shí)他會(huì)對(duì)使自己完全失去自我意識(shí)的暗示者言聽計(jì)從，言行會(huì)與日常性格習(xí)慣完全不同?！幸庾R(shí)的自我人格不見了，主觀意志和分辨力不復(fù)存在，所有的情感思維都被支配著。

在某種暗示的引導(dǎo)下，他必然會(huì)采取行動(dòng)，因?yàn)榇藭r(shí)的他已經(jīng)難以抗拒一種沖動(dòng)的力量?？偨Y(jié)：人有意識(shí)的消失；無意識(shí)的橫行霸道；思想和情感因暗示和交互感染的作用向一個(gè)方向發(fā)展；把暗示帶來的意念立即付諸行動(dòng)；——這些傾向都是群體中個(gè)體表現(xiàn)出來的主要特征。

群體與孤立個(gè)體：行動(dòng)上，群體中的個(gè)人與本人有著本質(zhì)的差別，他的思想情感早已在他的行為失去自主能力之前，發(fā)生了變化?！▏?guó)貴族1789 8 4 法國(guó)貴族主動(dòng)放棄了自己的特權(quán)。

獨(dú)處的一個(gè)人，可能是有涵養(yǎng)的，但在群體中，他會(huì)蛻變成為一個(gè)野蠻人，一個(gè)行為上受生命本能支配的動(dòng)物，與原始人極為相似。

作為群體中一個(gè)組成部分，個(gè)人就像無數(shù)沙粒中的一個(gè)，他可以任憑風(fēng)把他吹向任何地方。

結(jié)論：群體在智力上總是低于孤立的個(gè)體，而在情感情緒以及由此引發(fā)的行動(dòng)上，群體可能比個(gè)人表現(xiàn)的更好也可能更壞，主要看當(dāng)時(shí)的環(huán)境氛圍，即群體接受的暗示的性質(zhì)。群體，常常是犯罪群體，卻也經(jīng)常是英雄的群體。英雄主義的行動(dòng)不可否認(rèn)地蘊(yùn)含無意識(shí)的因子，但正是這種英雄主義在書寫歷史。

2、群體的情感和道德

（1）群體的沖動(dòng)、易變和急躁

群體人又一切外在刺激因素的擺布，且呈現(xiàn)為不斷變異的特征。

群體是刺激的奴隸：只要是刺激因素，就會(huì)對(duì)群體發(fā)揮控制性的作用，而且這一作用會(huì)不停地發(fā)生變化。

心理學(xué)的解釋是：獨(dú)處的個(gè)人能夠主宰自己的行為，并對(duì)行為進(jìn)行反省后作出反應(yīng)，而群體則不具備這種能力?！词軣o意識(shí)的支配。

讓群體激昂亢奮的因素，主要聽從于各種各樣的沖動(dòng)，無論是大度的、殘忍的、奮勇的、怯弱的，其表現(xiàn)總是極其強(qiáng)烈?！缪缺┝Φ脑陝?dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧径葘捜萜胶停⒆呦蛴⑿壑髁x。

群體具有多變性，使其顯得難以駕馭。另外群體是不可能長(zhǎng)久的，即便它有各種各樣的熱切愿景，但不具備任何深謀遠(yuǎn)慮的能力。

種族自身一些特質(zhì)可以視為我們一切情感的源泉。群體的躁動(dòng)、沖動(dòng)易變都在種族特質(zhì)的影響范圍之內(nèi)。

（2）群體的輕信和易受暗示

群體順從暗示，把頭腦中被喚起的幻覺當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，并且，群體中幻想對(duì)所有成員的作用是相同的，群體中有教養(yǎng)的人和無知的人相同。

最開始是一個(gè)示意——經(jīng)過相互感染——進(jìn)入群體中所有人的頭腦之中——群體一致的傾向性情感得以形成?！w心理形成。

群體徘徊徜徉在一個(gè)無意識(shí)領(lǐng)域，時(shí)時(shí)對(duì)暗示可能聞風(fēng)而起，理性不能發(fā)揮什么影響，像生命有了一往無前的激情，喪失掉一切省思的能力，極度輕信之外，在沒有別的東西。

如神話的快速傳播：除了群體極度輕信之外，還有就是事情在經(jīng)過群體的想象之后，已經(jīng)發(fā)生了奇妙的變化。極度輕信+群體想象

第一步：群體中某個(gè)人對(duì)真實(shí)情況的第一次扭曲 第二：交互感染，第三：共同傾向性，集體幻覺。

群體中博學(xué)多才的人和笨蛋一樣不再具備觀察能力。觀察力和反省精神喪失。期待中的群體

+

暗示的作用

模糊不清的記憶 ——幻覺——暗示：暗示往往來自于幻覺?；糜X得到肯定（認(rèn)同感是肯定過程的核心。）引發(fā)相互感染。——母親認(rèn)錯(cuò)孩子等。兒童的證詞尤其不可信。

一個(gè)事件受到的懷疑程度越深，那么肯定是參與觀察的人數(shù)最多。

群體想象力，使過去的事物失去了原本的面目。歷史留存記憶的能力有限，除了神話之外，它把其他的都會(huì)毀棄掉。

（3）群體情感的夸張和單純

群體不接納質(zhì)疑和不確定性，并且總是走向極端；群體的情感總是過多的。群體情感最鮮明的特點(diǎn)：極簡(jiǎn)單；言過其實(shí)。

情感一旦表現(xiàn)——暗示，感染——迅速傳播情感認(rèn)可的對(duì)象的力量大大增強(qiáng)。簡(jiǎn)單化和夸張?jiān)斐傻慕Y(jié)果：一群人既不去質(zhì)疑什么，也不去確認(rèn)什么 猜疑一經(jīng)宣布就會(huì)立刻成為無可爭(zhēng)議的證據(jù)。

群體情感的暴力傾向在喪失掉責(zé)任感時(shí)會(huì)得到增強(qiáng)，在異質(zhì)性群體中間尤其如此。群體放大自己的情緒，由此，它只會(huì)被最極端的情感打動(dòng)。

夸大其詞，斷言，重復(fù)是常用的手段，而絕不用推理方式去證明。種族因素占有主導(dǎo)地位的傾向。如歌劇在不同國(guó)家的反應(yīng)。個(gè)人只要成為群體中的一員，其智力水平立刻急劇下降。（4）群體的獨(dú)裁、專橫和保守

群體感情的機(jī)理，群體面對(duì)強(qiáng)權(quán)奴顏婢膝，一時(shí)的革命本能改變不了群體的極端保守了群體對(duì)變革和進(jìn)步充滿本能的第一。獨(dú)裁專橫：群體對(duì)自己的力量有清晰認(rèn)識(shí)，于是傾向于對(duì)自己的激情和獨(dú)裁加上權(quán)威的印象。種族的基本觀念再次顯示出重要性，即種族支配著人們的情感和思想。群體崇拜強(qiáng)者，反對(duì)弱者。

保守：像所有原始人一樣，群體把擁有保守本能視為不可觸碰的。他們對(duì)一切傳統(tǒng)的迷信和尊重是絕對(duì)的，對(duì)所有新生事物——那些可能會(huì)改變他們的基本生存狀態(tài)，則深深懷有一種無意識(shí)的恐懼。（5）群體的道德

群體表現(xiàn)出來的道德可以比個(gè)人更高尚，或更低劣；群體幾乎不受利益考慮的左右，而孤

立的個(gè)人卻為之欲罷不能；群體的道德凈化作用。第一，如果把道德視為：長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)特定社會(huì)習(xí)俗的尊重，且持續(xù)地對(duì)私心私利沖動(dòng)的抑制。那么群體根本算不上是道德的，因?yàn)樗鼉A向于多變和沖動(dòng)。原始人所具有的野蠻和破壞性的本等傳承了過來，它潛伏在我們每個(gè)人身上。加入到?jīng)]有責(zé)任感的群體，并且預(yù)判到自己不受懲罰是，就會(huì)完全釋放。如在動(dòng)物身上發(fā)泄，向捕獵時(shí)群體表現(xiàn)出的熱情和兇殘。盡管殘忍手段看起來十分怯弱。第二，相反，如果把道德視為：特定時(shí)刻表現(xiàn)出的品格，例如犧牲自我，勇于奉獻(xiàn)，不計(jì)名利和吁求平等。那么可以說，群體的道德境界常常很高。只有集體才能夠產(chǎn)生偉大的獻(xiàn)身精神。群體對(duì)其中的個(gè)體有一種道德凈化作用。

雖然群體經(jīng)常自暴自棄回到低級(jí)的本能狀態(tài)，她們還是不時(shí)地確立起崇高道德行為的典范。

3、群體的觀念、推理能力和想象力（1）群體的觀念

基本觀念和從屬觀念；要想讓群體認(rèn)可必須轉(zhuǎn)化高高在上的觀念；觀念的社會(huì)影響與其包含真理的程度沒有關(guān)系。

分為兩大類：一類：附屬的、偶然的觀念。一類是可以視為基本觀念—環(huán)境、遺傳規(guī)律和公眾意見給予他們極強(qiáng)的穩(wěn)定性。

基本觀念像是一條浩蕩的江河，慢慢地在既有的河道中流動(dòng)；

短暫的觀念就像是一朵朵小浪花，雖然它們一直變動(dòng)不居，自身并不具有真正的重要性，卻在河流的表面跳動(dòng)，相對(duì)于河流而言又是顯而易見的。

在群體中，無論是什么樣的觀念，要想具備實(shí)質(zhì)性的效果，必須是絕對(duì)的，強(qiáng)硬的，并具有一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的形式。它們現(xiàn)身時(shí)以具體形象的方式呈現(xiàn)，惟其如此，才能被群眾接受?！枷胗^念的通俗化，簡(jiǎn)單化。當(dāng)一種思想觀念被徹底改造后，群體可能才愿意接受，并讓它們進(jìn)入無意識(shí)領(lǐng)域變成一種情感，這時(shí)，它才能釋放出自己的影響力。

最明白無誤的論證對(duì)絕大多說人的影響也是微不足道的。推理論證是行不通的。論證也許會(huì)被受過教育的人接受，但那些狂熱的皈依者被無意識(shí)驅(qū)使。

觀念根植于群體頭腦中是長(zhǎng)期的過程，一旦影響作用強(qiáng)大，而根除它們也是長(zhǎng)期過程。（2）群體的推理能力

群體不為理性思考所動(dòng)；群體的推理能力非常孱弱；群體接觸觀念時(shí)只有表面的相似或承續(xù)。

（3）群體的想象力

群體用形象思維思考，且這些形象之間無邏輯關(guān)系；群體易受奇跡打動(dòng)，傳說和奇跡是文明的真正支柱；大眾的想象力歷來都是政治家權(quán)利的基礎(chǔ)； 形象暗示產(chǎn)生的情感有時(shí)非常強(qiáng)烈以至于能夠被付諸行動(dòng)。

偉大的政治家都會(huì)把群眾的想象力視為權(quán)利的基石。始終觀眾的是激發(fā)群體去想象。影響想象力的，絕對(duì)不是事實(shí)本身，而是事實(shí)引起人們注意的方式。知道了影響群體想象力的藝術(shù)，同時(shí)也就掌握了統(tǒng)治他們的方式。

4、群體信仰的宗教形式

深信不疑源于采取宗教形式；大眾的神明從未消失。宗教情感復(fù)活的新形式 偏狹和盲信，與宗教情感如影隨形。

一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者之所以能讓它們被人們完全接受，就是因?yàn)樗麄兂晒Φ亓脛?dòng)

了群眾狂熱的情緒——作為結(jié)果，群體在崇拜和服從中找到了屬于自己的幸福感，他們隨時(shí)為自己的偶像準(zhǔn)備放棄生命。

感性與理性永恒的沖突對(duì)抗中，永遠(yuǎn)是不會(huì)被征服的。

所有的政治、神學(xué)和社會(huì)信條如果打算在民眾中間生根發(fā)芽，都必須采取宗教的形式，這一形式可以排除爭(zhēng)論帶來的危險(xiǎn)。

對(duì)社會(huì)現(xiàn)象，則更有必要從心理學(xué)的角度進(jìn)行研究，而不是從自然主義的角度。

如法國(guó)大革命——只有把它視為一種新的宗教信仰在群眾中建立時(shí)才能得到合理的解釋。一系列的大事件，之所以發(fā)生，歸根結(jié)底還是因?yàn)槊癖姷木裣嘧屗鼈儼l(fā)生，其實(shí)歷史上絕對(duì)的專制者也不可能造成這些大事件。其根基是大眾的精神信念在起作用。

擁有最高權(quán)力的最專制的君主，所做的只不過是加快或是延緩精神幽靈顯身的時(shí)間而已。

第二卷：群體的主張和信念

1、群體的主張和信念中的間接因素（1）種族——決定性的影響。（2）傳統(tǒng)——種族精神的綜合體。

傳統(tǒng)支配人的行為。群體是傳統(tǒng)思想最堅(jiān)定的擁護(hù)者。

自人類誕生，一直在做兩方面的努力：

一、構(gòu)建某種傳統(tǒng)；

二、當(dāng)既有的成果沒有利用價(jià)值時(shí)，就嘗試去摧毀這一傳統(tǒng)。破壞和建立。穩(wěn)定和新變之中取得平衡。（3）時(shí)間——時(shí)間不停地摧毀信念，使混亂不堪走向有序

時(shí)間決定著一些重大要素，如種族的形式就取決于它。一切信仰的力量的形成、壯大、消亡考的都是時(shí)間。

時(shí)間為群體裝備了觀點(diǎn)和信念，或者它至少促進(jìn)了它們的生長(zhǎng)和發(fā)展，一些主張只能在一個(gè)特定的時(shí)代實(shí)現(xiàn)，換做其他則只能是失敗。（4）政治和社會(huì)制度

各民族都不能選擇對(duì)他們而言是最好的制度；相同制度標(biāo)簽遮掩著最不同的東西；理論上最糟糕的制度對(duì)一些民族來說卻極為必要

一個(gè)民族并沒有能力去真正改變自己的各種制度，暴力革命確實(shí)可以改變各種制度的稱謂名號(hào)，卻不能改變它們的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

是民族的性格而不是政府，決定著民族的命運(yùn)。

一個(gè)民族的強(qiáng)盛和另一個(gè)民族的衰微，與社會(huì)政治制度沒有任何關(guān)系。每個(gè)民族都由它們自己的特性決定，所有那些不能與這種特性相匹配的制度，只能算是借來的衣服。完全是制度反過來影響了群體的大腦，因此才會(huì)引起此起彼伏的劇烈動(dòng)蕩。（5）教誨和教育

生活中，要想取得成功，就必須具備判斷力、經(jīng)驗(yàn)等條件，還得有開拓精神和個(gè)性。他不是機(jī)器上的一個(gè)部件，而是一個(gè)威力巨大的發(fā)動(dòng)機(jī)。中國(guó)式教育造成了巨大的人才浪費(fèi)。教育應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的是學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志、斗爭(zhēng)的勇氣和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，這是不可或缺的生存武器。

要想知道群體今天在醞釀什么，明天將要付諸的行動(dòng)是什么，要想知道所有的這些想法和信念，就必須對(duì)形成這些想法和信念的土壤構(gòu)成有所了解。

我們當(dāng)前的教育制度是如何培養(yǎng)出這樣的頭腦的，原來是冷淡平和、中立的民眾如何變成了一個(gè)滿腹牢騷心生怨誹的隊(duì)伍？

2、群體主張的直接因素（1）形象、詞語(yǔ)和套話

詞語(yǔ)和套話力量不可思議；群體的想象力特別容易被人們對(duì)形象產(chǎn)生的印象控制住。

詞語(yǔ)和它們所匹配的形象結(jié)合后，可以產(chǎn)生巨大的力量，最模糊的詞語(yǔ)往往能產(chǎn)生最大的影響，如自由平等等。它們身上集中了潛意識(shí)中差別巨大的抱負(fù)，及對(duì)其加以實(shí)現(xiàn)的希望。某些詞語(yǔ)和套話永遠(yuǎn)高于說理與論證。

時(shí)代變遷中，語(yǔ)言所包含的詞語(yǔ)很少發(fā)生大的變化，而詞語(yǔ)所引導(dǎo)的形象，特別是人們賦予它們的具體內(nèi)涵卻在時(shí)時(shí)隨時(shí)代，民族的不同而發(fā)生變化。如“祖國(guó)”在兩百年前的法國(guó)人和現(xiàn)在法國(guó)人不同。

因此，我們要想利用它們?nèi)ビ绊懭后w，就必須搞清楚這些詞在這個(gè)時(shí)代被群體賦予的含義，而不是過去的含義。

名稱如果得當(dāng)，它能夠使最惡劣的事情變得能讓民眾去接受，其力量就是如此強(qiáng)大?！獙W(xué)會(huì)靈活運(yùn)用詞語(yǔ)。

如果舊事物給民眾的印象是負(fù)面的，那就通過更換新名稱的方式獲得正面的政治效果； 種族不同會(huì)造成詞語(yǔ)含義的變化；

“民主”在歐洲和美國(guó)的不同內(nèi)涵：拉丁民族來看，“民主”更多地是指?jìng)€(gè)人的意愿服從于國(guó)家和集體的意愿。于是乎，國(guó)家的力量越來越強(qiáng)，形成集權(quán)壟斷

在盎格魯撒克遜地區(qū)，特別是美國(guó)“民主”指的是個(gè)人的獨(dú)立意志，國(guó)家要盡可能為個(gè)體服務(wù)。個(gè)人的意志高于國(guó)家。（2）假象

假象的重要性；一切文明的根源都有假象；假象的社會(huì)必要性；群體往往更喜歡假象而非真實(shí)；只要是能夠讓他們產(chǎn)生幻覺的，就能成為他們的主人，破滅幻象的，就會(huì)將之消滅。（3）經(jīng)驗(yàn)

只有經(jīng)驗(yàn)才能使必要的真理在群體的思想中扎根，摧毀有危險(xiǎn)的幻想；

經(jīng)驗(yàn)只有在不斷重復(fù)的情況下才是有效地；勸導(dǎo)群體需要在經(jīng)驗(yàn)上付出代價(jià)；（4）理性

理性對(duì)群體毫無影響力；群體只受無意識(shí)情感的影響；罕見事情發(fā)生的秘密誘因；邏輯在歷史中的作用；

群體不受理性精神的引導(dǎo)，他們只相信那些由形象拼接起來的觀念。同情感相比，理想顯得柔弱而且不堪一擊。

每個(gè)種族的精神成分中都包含一些特定的規(guī)律，這些規(guī)律決定著一個(gè)種族的命運(yùn)，一個(gè)群體任何的沖動(dòng)都要服從于這些規(guī)律。要想讓群體相信什么，首先要弄清楚什么情感能讓他們興奮，并且裝出自己也有這種情感的樣子，然后借用簡(jiǎn)單低級(jí)的組合方式和一些著名的暗示改變他們的看法。同理性相比，是幻覺引發(fā)的激情和瘋狂刺激著人們走向文明之路。

盡管存在理性，但是推動(dòng)一切文明進(jìn)步的卻不是理性。倒不如說，推動(dòng)文明進(jìn)步的依然還是各種情感諸如尊嚴(yán)、民族主義、宗教信仰、愛國(guó)主義以及對(duì)榮譽(yù)的向往。

3、群體的領(lǐng)袖及其說服人的手段（1）群體的領(lǐng)袖

一切生物在形成群體時(shí)都有服從首領(lǐng)的本能需要：偉大的宗教之所以能在各地開花結(jié)果，廣泛傳播，考得不是政治家或哲學(xué)家的宣傳，更不是懷疑論者的幫助，而是虔誠(chéng)的信徒。群體領(lǐng)袖的心理狀態(tài)：狂熱，堅(jiān)定而強(qiáng)烈的信仰。只有他們能讓群體有信仰，并能把他們組織起來；

領(lǐng)袖的分類；激情四射、但只暫時(shí)擁有頑強(qiáng)意志的人；第二類為意志力更為持久的人。第一類領(lǐng)袖雖有活力，但不能持久，在激動(dòng)人心的時(shí)間結(jié)束后，他們便很難繼續(xù)充當(dāng)領(lǐng)袖。（在某些條件下，他們也是被領(lǐng)導(dǎo)的人，其行為總是受到某個(gè)人或觀念的指引，當(dāng)失去了具體的計(jì)劃和步驟供他們遵循的時(shí)候，他們就失去了自我）第二類領(lǐng)袖，盡管不那么引人注意，但影響力卻比第一類大得多。持久的意志力，巨大的品質(zhì)是常人沒有的。意志起到的作用

（2）領(lǐng)袖說服人的方式 斷言、重復(fù)、和感染；

斷言：不考慮任何理性的推理或是證據(jù)的簡(jiǎn)短斷言，最能讓某種觀念進(jìn)入群體的大腦。對(duì)付斷言的方式就還是用斷言，而不是理性的論證。

重復(fù)：不斷地用措辭不變的詞語(yǔ)來重復(fù)。拿破侖：最有效地修辭法只有一個(gè)——那就是不斷地重復(fù)。

最理智最清醒的頭腦也會(huì)受到重復(fù)力量的影響：原因在于，我們大腦中那個(gè)無意識(shí)自我，會(huì)受到不斷重復(fù)的說法的影響，而這個(gè)區(qū)域正是我們行為動(dòng)機(jī)形成的地方。斷言的事情，只有通過不斷地重復(fù)才能在頭腦中累積成深刻的印象，并且這種手段最終能夠使人把斷言當(dāng)作真理接受下來。

如果斷言和重復(fù)被分開使用，因?yàn)殡p發(fā)的力量都強(qiáng)大，會(huì)相互對(duì)抗，抵消。

感染：在一個(gè)斷言被有效、無爭(zhēng)議地重復(fù)之后，所謂的流行觀點(diǎn)就會(huì)形成。與此同時(shí)，強(qiáng)大的感染過程就開始了。傳染具有極大的威力，完全可以控制一個(gè)人接受什么意見，讓他產(chǎn)生某種情感表現(xiàn)。

沒有清晰思路的頭腦更加速了這種傳染。

從社會(huì)下層傳染至上層的方式；不管是什么觀念，只要是得到民眾的認(rèn)同，最終都會(huì)傳播到社會(huì)的最上層，并在那里扎根。大眾接受之后，變成一種普遍的真理，就會(huì)站在自己的起點(diǎn)，開始作用于一個(gè)民族的上層。

大眾的見解主張很快就會(huì)成為普遍觀念；縱觀歷史，好像是才智塑造了世界并改變著世界的命運(yùn)，其實(shí)這種作用不是直接的。

支配大眾的永遠(yuǎn)是榜樣而不是論證。每個(gè)時(shí)期，無意識(shí)的群體都會(huì)模仿少數(shù)有個(gè)性的人，但是這些特立獨(dú)行的人還是會(huì)默認(rèn)普遍的觀念。他們要是不那么做的話，模仿他們就會(huì)變得異常困難，其影響力就會(huì)減小。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，過于超前的人，對(duì)于自己的時(shí)代一般不會(huì)產(chǎn)生太大影響。這是因?yàn)閮烧哂刑珖?yán)重的脫節(jié)。（3）聲望——一種能夠加強(qiáng)權(quán)力的力量。

現(xiàn)實(shí)中，聲望其實(shí)是一種支配力，起作用強(qiáng)大，常常使我們喪失判斷力，并產(chǎn)生驚奇和敬畏的感覺。一切權(quán)利的獲得主要靠的是聲望，缺少聲望就什么也沒有了。

聲望定義與分類；一類是與生俱來的聲望，其獲得與財(cái)富、榮譽(yù)、名分有關(guān)。一類是個(gè)人后天獲得的聲望?；緦儆趥€(gè)人，既可以與名分、財(cái)富榮譽(yù)共存，因?yàn)樗鼈兌哔F，也可以獨(dú)立而存在。最常見的聲望：先天的聲望，個(gè)人的聲望。除了通過人為載體表現(xiàn)出來的聲望，還有如各種主張以及文學(xué)藝術(shù)作品中包含的聲望，其需要日積月累，否則達(dá)不到效果。

歷史前進(jìn)的過程就是不斷重復(fù)某些判斷的過程，這種現(xiàn)象在文學(xué)和藝術(shù)的歷史中表現(xiàn)的更為突出。因?yàn)闅v史賦予巨大的聲望，因此找回了曾經(jīng)失去的價(jià)值。像帕特農(nóng)神廟。

聲望的突出特點(diǎn)：徹底麻痹人們的判斷力，將事物的本來面目掩蓋。是征服群體的基本因素之一。對(duì)一切事物的意見，群眾和個(gè)人都是一樣的，先入為主且意見是現(xiàn)成的。不管對(duì)錯(cuò)，普及的主要原因是具有聲望。

聲望受損的方式：第一，通往聲望的道路上，成功必不可少，是主要因素。成功消失，聲望也會(huì)隨之消失。第二，一旦聲望出現(xiàn)問題，并且被分析探討探討，那么聲望就不再是聲望了。只有與分析探討保持一定的距離，才能長(zhǎng)久保持群體對(duì)他的敬仰。

4、群體的信念和主張的變化限度(1)堅(jiān)定地信念

群眾的見解和信仰分類：一類是我們擁有的重要的永恒的信仰，即使經(jīng)歷了百年風(fēng)雨，也不會(huì)發(fā)生變化，它們是文明的基石。普遍信念決定各種思想的走向，它能激發(fā)信仰的形成并讓人們產(chǎn)生捍衛(wèi)他的責(zé)任感。各民族為了捍衛(wèi)自己的信念，往往會(huì)變現(xiàn)的極度野蠻和不寬容。這也正是一個(gè)民族最可貴的品質(zhì)的再現(xiàn)。

普遍信仰具有催眠作用。支配人們行為的首先是信念而后才是習(xí)慣。

一類是一些暫時(shí)的而且易變的觀念和見解，通常是一個(gè)時(shí)代短時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)物。革命與信念的建立和根除。當(dāng)一種信念的價(jià)值開始被質(zhì)疑的時(shí)候，說明他已經(jīng)開始走向衰亡。唯一繼續(xù)存活的方法就是：不能接受理性的思辨。(2)群體主張的可變性

所有那些與種族特性，民族基本信念和情感不能協(xié)調(diào)一致的，都不會(huì)長(zhǎng)久地存在。逆流總是短暫的，不久還會(huì)融合到主流當(dāng)中。如果與種族的信念或情感都毫無干系，那么這些思想和主張是不可能具備穩(wěn)定性的，只能由境遇去支配。

目前群體多變的見解主張比以往任何時(shí)候都多。原因有三：

第一：過去的信仰——彼時(shí)能促進(jìn)一個(gè)階段性的思想見解，如今正在一天天地失去影響力，在不能像往昔一樣有所作為。

第二，群體力量不斷增加，以至于愈發(fā)沒有一個(gè)可以對(duì)它形成制衡的力量。由此，群體多變的思想見解——我們有所了解的群體特征，表現(xiàn)出來。

第三，近來不斷得到發(fā)展的報(bào)業(yè)，把完全對(duì)立的思想見解不斷地呈現(xiàn)在群體面前。每一個(gè)特定的主張和見解都會(huì)產(chǎn)生一定的暗示作用，但它很快就會(huì)受到挑戰(zhàn)和破壞，主要來自于對(duì)立主張見解產(chǎn)生的暗示，最后的結(jié)果是任何一種思想主張都難以普及，他們很快就會(huì)從視野中消失。不能夠讓更多人接受，就不可能成為一種普遍的信念。

從而，歷史出現(xiàn)了一種前所未有的現(xiàn)象，成為這個(gè)時(shí)代最顯著的特點(diǎn)，即，政府在引導(dǎo)輿論上顯得無能無力。

政府受群體支配，群體思想主張見解，成為政治的指導(dǎo)。

報(bào)業(yè)媒體發(fā)揮著引導(dǎo)輿論的作用。但面對(duì)群體力量時(shí)，他可變的低眉順眼有所遷就了。蛻變?yōu)閮H僅提供信息，而不再引導(dǎo)人們?nèi)ソ邮苣撤N思想或?qū)W說。由于擔(dān)心失去廣大受眾，報(bào)業(yè)在大眾思想的變化大潮中只是放任自流。由于主導(dǎo)性力量并不存在，基本信仰的毀滅，最終的結(jié)局就是人們所有的觀念無不存在深刻的分歧，這使得群體只對(duì)那些明確無誤地觸及他們直接利益的事情牽腸掛肚。討論與分析使得所有的思想主張都喪失了權(quán)威的名分，它們的個(gè)性特征在迅速衰退，因?yàn)槌掷m(xù)的時(shí)間太短以至于很難喚起我們的激情，現(xiàn)代人變得越來越遲鈍。

另一方面，目前群體擁有無比巨大的力量，因此若有一種思想主張贏得了足夠的聲譽(yù)，并且讓自己得到普遍的認(rèn)可，那么，這一思想主張就會(huì)迅速擁有巨大的強(qiáng)制性力量，他會(huì)讓所有的事情都屈從于它。普遍的不質(zhì)疑，不確認(rèn)。現(xiàn)實(shí)世界。一個(gè)有群體占據(jù)主導(dǎo)地位的文明，幾乎沒有在延續(xù)下去的可能性。還有什么能延遲文明自身的消亡呢？也許只有好無定形可言的群體的思想主張，還有就是他們對(duì)所有一般信仰都不會(huì)觸動(dòng)的定力。

第三卷：群體時(shí)代（略）