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      烏合之眾--勒龐 內(nèi)容簡(jiǎn)介讀后感

      時(shí)間:2019-05-13 21:53:31下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《烏合之眾--勒龐 內(nèi)容簡(jiǎn)介讀后感》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《烏合之眾--勒龐 內(nèi)容簡(jiǎn)介讀后感》。

      第一篇:烏合之眾--勒龐 內(nèi)容簡(jiǎn)介讀后感

      勒龐的《烏合之眾》,“是一部以閱讀法國大革命時(shí)間為基礎(chǔ)的群體行為的社會(huì)心理學(xué)著作”。羅伯特?墨頓的序“勒龐《烏合之眾》的得與失”寫得很好,他提到一點(diǎn),“《烏合之眾》的當(dāng)代意義,在于它發(fā)現(xiàn)問題的功能而非解決問題的功能?!?/p>

      勒龐不是一個(gè)社會(huì)學(xué)家,不像迪爾凱姆(這家伙是社會(huì)學(xué)大師,他的《社會(huì)學(xué)方法的準(zhǔn)則》,應(yīng)該列為調(diào)查記者和特稿記者必讀書目,至少可以了解學(xué)習(xí)一門方法論)一樣,用收集和分析社會(huì)學(xué)數(shù)據(jù)來研究。但他對(duì)社會(huì)學(xué)有先天的本能。

      首先,他先知般寫道:“我們就要進(jìn)入的時(shí)代,千真萬確將是一個(gè)群體的時(shí)代。”(導(dǎo)言:群體的時(shí)代)在之前的時(shí)代里,民眾的聲音不受重視,到了那個(gè)年代,民主、大眾傳媒等的出現(xiàn),讓民眾從各個(gè)階層進(jìn)入政治生活。

      然后第一卷,勒龐開始分析群體的心理。

      一、群體的一般特征。自覺地個(gè)性消失,形成一種集體心理:無意識(shí)、低智力等。

      1、形成集體的個(gè)人會(huì)感覺到一種勢(shì)不可擋的力量,使他敢于發(fā)泄出自本能的欲望。

      2、傳染的現(xiàn)象。

      3、最重要的原因,同孤立的個(gè)人所表現(xiàn)出的特點(diǎn)截然相反。

      二、分析群體的感情和道德觀。在大多數(shù)群體中,可以看到如下特點(diǎn):

      1、沖動(dòng)、易變和急躁?!叭后w沒有能力做任何長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算或思考。”

      2、易受暗示和輕信。這是一種集體幻覺的機(jī)制?!叭后w永遠(yuǎn)漫游者無意識(shí)的領(lǐng)地?!薄霸诎凳竞拖嗷魅镜耐苿?dòng)下,一個(gè)人編造的奇跡,立刻就會(huì)被所有的人接受?!?/p>

      3、夸張與單純。“群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞,其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張?!薄叭后w情緒的簡(jiǎn)單和夸張所造成的結(jié)果是,它全然不知懷疑和不確定性為何物?!崩正嬤€表面,“個(gè)人一旦成為群體的一員,他的智力立刻會(huì)大大下降?!?/p>

      4、偏執(zhí)、專橫和保守?!叭后w只知道簡(jiǎn)單而極端的感情;提供給他們的各種意見、想法和信念,他們或者全盤接受,或者一概拒絕,將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論。”還有一點(diǎn),勒龐老師看得很精準(zhǔn):“群體隨時(shí)會(huì)反抗軟弱可欺者,對(duì)強(qiáng)權(quán)低聲下氣。如果強(qiáng)權(quán)時(shí)斷時(shí)續(xù),而群體又總是被極端情緒所左右,它便會(huì)表現(xiàn)得反復(fù)無常,時(shí)而無法無天,時(shí)而卑躬屈膝?!北J匾徽f,則是“群體強(qiáng)烈地受著無意識(shí)因素的支配,因此很容易屈從于世俗的等級(jí)制,難免會(huì)十分保守”。

      5、群體的道德。“群體的道德水平十分低劣?!比硕加幸靶U和破壞性的本能,如果加入到不負(fù)責(zé)任的群體,清楚不會(huì)受懲罰后,便會(huì)徹底放縱這種本能。群體可能無惡不作,也可能表現(xiàn)出極崇高的獻(xiàn)身和犧牲舉動(dòng),所以“以名譽(yù)、光榮和愛國主義作為號(hào)召,最有可能影響到組成群體的個(gè)人,而且經(jīng)常可以達(dá)到使他慷慨赴死的地步”。

      三、群體的觀念、推理與想象力。

      1、群體的觀念?!敖o群體提供的無論是什么觀念,只有當(dāng)它們具有絕對(duì)的、毫不妥協(xié)的和簡(jiǎn)單明了的形式時(shí),才能產(chǎn)生有效的影響。因此它們都會(huì)披上形象化的外衣,也只有以這種形式,它們才能為群眾所接受?!焙竺妫绽蠋熖岬降囊稽c(diǎn),可以看成是精英主義者得意的地方,實(shí)話說,我也認(rèn)同這點(diǎn):“就觀念而言,群體總是落后于博學(xué)之士和哲學(xué)家好幾代人?!?/p>

      2、群體的理性。群體對(duì)事情的論證,從邏輯上看十分拙劣。其推理的特點(diǎn),“是把彼此不同,只做表面上相似的事物攪在一起,并且立刻把具體的事物普遍化?!薄@個(gè)在微博尤其明顯,不管事實(shí)本身,只摘取簡(jiǎn)單的表象的相同點(diǎn)加以放大,后由此得出一個(gè)普遍化的結(jié)論,比如:官員都是弱智、路人都是冷漠等。

      3、群體的想象力。群體的想象力強(qiáng)大而活躍,而且非常敏感?!霸跉v史上,表象總是比真相起著更重要的作用,不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更重要。”“侵略者的權(quán)力和國家的威力,便是建立在群體的想象力上?!?/p>

      四、群體信仰所采取的宗教形式。說到底,就是崇拜一個(gè)神,盲目服從、殘忍的偏執(zhí)和要求狂熱的宣傳等?!耙磺凶诮袒蛘涡艞l的創(chuàng)立者所以能夠立住腳,皆因?yàn)樗麄兂晒て鹆巳罕娤肴敕欠堑母星?,他們使群眾中崇拜和服從中,找到了自己的幸福,隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。這種任何時(shí)代概無例外?!薄@點(diǎn)來解釋粉絲群體再合適不過了。

      進(jìn)入第二卷,群體的意見與信念。在這一卷里,勒龐討論的幾個(gè)問題,群體的意見和信念形成的間接和直接因素、群體領(lǐng)袖是什么人,他有怎樣的動(dòng)員手段、最后一點(diǎn)是群體的意見和信念中,有哪些是牢固的信念,哪些是多變的信念,以及這兩種信念形成的原因。

      一、群體的意見和信念中的間接因素。包括五種:種族;傳統(tǒng);時(shí)間;政治和社會(huì)制度;教育。

      1、種族。這一點(diǎn)作者沒有詳細(xì)討論,他在另外一本書《民族演化的心理規(guī)律》里討論過。

      2、傳統(tǒng)。從胚胎學(xué)可以證明,過去的時(shí)間對(duì)于生物進(jìn)化的巨大影響,把這種理論放到歷史學(xué),也可以看出傳統(tǒng)的重要性。因此勒老師堅(jiān)持認(rèn)為群體具有保守主義精神,哪些最狂暴的反叛最終也只會(huì)造成一些嘴皮子上的變化。勒龐老師難得地提到了中國,當(dāng)作反面例子:“如果一個(gè)民族使自己在習(xí)俗變得過于牢固,它便不會(huì)再發(fā)生變化,于是就像中國一樣,變得沒有改進(jìn)能力。”他的理想是這樣的:“對(duì)于一個(gè)民族來說,理想的狀態(tài)是保留過去的制度,只用不易察覺的方式一點(diǎn)一滴地加以改進(jìn)。這種理想不易實(shí)現(xiàn)。使它變成現(xiàn)實(shí)的幾乎只有古羅馬人和近代英國人?!?/p>

      3、時(shí)間。這點(diǎn)其實(shí)無須詳細(xì)的論述,人人都懂,勒老師也只是提供一些名人名言式的說法,放到現(xiàn)在的最大作用就是讓新周刊之類的官方微博有內(nèi)容可以發(fā)早安晚安。比如,“它是惟一的創(chuàng)造者,也是惟一的偉大毀滅者。”“它們獲得力量靠的是時(shí)間,失去力量也是因?yàn)闀r(shí)間。”“時(shí)間是我們最可靠的主人,為了看到一切事物有何變化,應(yīng)當(dāng)讓它自由地發(fā)揮作用。”

      4、政治和社會(huì)制度。勒老師認(rèn)為,深刻影響群體稟性的手段,不能到制度中去尋找。他有個(gè)觀點(diǎn),“一個(gè)民族并沒有真正改變其各種制度的能力。毫無疑問,以暴力革命為代價(jià),它可以改變其名稱,但是其本質(zhì)依然如故。”——這說的不就是我黨當(dāng)年的革命和毛的各種手段嘛。。

      5、教育。很多人夸大了教育的作用了,“教育既不會(huì)使人變得更道德,也不會(huì)使他更幸福;它既不能改變他的本能,也不能改變他天生的熱情,而且有時(shí)——只要進(jìn)行不良引導(dǎo)即可——害處遠(yuǎn)大于好處?!比缓?,在如何讓專業(yè)教育提供智力上,勒龐引用了丹納(在本書里被翻譯成泰納,丹納最出名的作品是《藝術(shù)哲學(xué)》,傅雷翻譯的,非常好)的說明,可以詳細(xì)看看。

      二、群體意見和信念中的直接因素。包括四種:形象、詞語和套話;幻覺;經(jīng)驗(yàn);理性。

      1、形象、詞語和套話。勒老師這段講得精彩?。骸白畈幻鞔_的詞語,有時(shí)反而影響最大。例如像民主、社會(huì)主義、平等、自由等等,它們的含義極為模糊,即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區(qū)區(qū)幾個(gè)詞語的確有著神奇的威力,它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識(shí)中的抱負(fù)及其實(shí)現(xiàn)的希望,全被它們集于一身?!比缓?,他還有一個(gè)有意思的結(jié)論:“統(tǒng)治者的藝術(shù),就像律師的藝術(shù)一樣,首先在于駕馭辭藻的學(xué)問。這門藝術(shù)遇到的最大困難之一,就是在同一個(gè)社會(huì),同一個(gè)詞對(duì)于不同的社會(huì)階層往往有不同的含義,表面上看他們用詞相同,其實(shí)他們說著不同的語言?!薄@個(gè)放到我黨身上,早年創(chuàng)造出的那套官話便是如此,當(dāng)年洗腦成功,大家都認(rèn)同,現(xiàn)在就不同了,而且的確同樣的詞在官方語境和民間語境的意思不同,比如一些大家熟悉的詞:一小撮、不明真相等就是此類。再說遠(yuǎn)一點(diǎn),《1984》里關(guān)于真理部、新詞的描述,與這個(gè)遙相呼應(yīng)。

      2、幻覺?!白詮某霈F(xiàn)文明以來,群體便一直處在幻覺的影響之下。他們?yōu)橹圃旎糜X的人建廟塑像,設(shè)計(jì)祭壇,超過了所有其他人。”——嗯,不問蒼生問鬼神就是此類。所以勒龐在后面又下結(jié)論:“推動(dòng)各民族演化的主要因素,永遠(yuǎn)不是真理,而是謬誤?!边€有一點(diǎn),勒龐說到了社會(huì)主義強(qiáng)大的原因:“它的鼓吹者是那些非常無視現(xiàn)實(shí),因而敢于向人類承諾幸福的人?!?/p>

      3、經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)可以讓過于危險(xiǎn)的幻想破滅,但需要發(fā)生在非常大的范圍內(nèi),這個(gè)范圍也包括時(shí)間,所以經(jīng)驗(yàn)需要一再出現(xiàn),而且通常“一代人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一代人是沒多少用處的。”

      4、理性。前面已經(jīng)提到群體心理的非理性,為什么這里還要提到理性,勒龐主要強(qiáng)調(diào)的是理性的影響的消極價(jià)值。他對(duì)理性并沒有好感,認(rèn)為幻覺其實(shí)是必要的,而理性在歷史上并沒怎么指引過人類走上文明之路?!耙磺形拿鞯闹饕?jiǎng)恿Σ⒉皇抢硇裕共蝗缯f,盡管存在著理性,文明的動(dòng)力仍然是各種感情——譬如尊嚴(yán)、自我犧牲、宗教信仰、愛國主義以及對(duì)榮譽(yù)的愛。”

      三、群體領(lǐng)袖及其說服的手法。

      1、為什么只要有生物聚集(無論是人還是動(dòng)物),就會(huì)有頭領(lǐng)?領(lǐng)袖更有可能是個(gè)實(shí)干家而非思想家,意志堅(jiān)強(qiáng)、有強(qiáng)大的信仰,而“聚集成群的人會(huì)完全喪失自己的意志,本能地轉(zhuǎn)向一個(gè)具備他們所沒有的品質(zhì)的人?!薄按蠖鄶?shù)人,尤其是群眾中的大多數(shù)人,除了自己的行業(yè)之外,對(duì)任何問題都沒有清楚而合理的想法?!?/p>

      2、領(lǐng)袖的動(dòng)員手段:斷言、重復(fù)和傳染??吹竭@個(gè)標(biāo)題,首先我想起的是史玉柱的廣告,比如腦白金,就符合這三個(gè)特點(diǎn)。勒龐說道:“一個(gè)斷言越是簡(jiǎn)單明了,證據(jù)和證明看上去月貧乏,它就越有威力。一切時(shí)代的宗教書和各種法典,總是訴諸簡(jiǎn)單的斷言。號(hào)召人們起來捍衛(wèi)某項(xiàng)政治事業(yè)的政客,利用廣告手段推銷產(chǎn)品的商人,全都深知斷言的價(jià)值?!边M(jìn)一步的是,“極為重要的修辭發(fā)只有一個(gè),那就是重復(fù)”。

      3、名望。名望是一種難以抗拒的力量,總括起來可以分為兩類:先天的名望(稱號(hào)、財(cái)富和名譽(yù))和個(gè)人名望(其中提到拿破侖那部分很有意思,或者可以用現(xiàn)在更流行的詞來表述:氣場(chǎng))。

      四、群體的信念和意見的變化范圍。主要分為兩類:牢固、重要和持久的信念(如封建主義、基督教和新教)和短暫而易變的意見(如浪漫主義、自然主義或神秘主義)。

      1、牢固的信念?!皞ゴ蟮钠毡樾叛鰯?shù)量十分有限。它們的興衰是每一個(gè)文明種族的歷史上令人矚目的事件。它們構(gòu)成了文明的真正基礎(chǔ)?!?,還有一個(gè)特點(diǎn),“建立普遍信念的道路可謂困難重重,不過一旦它站穩(wěn)了腳跟,它便會(huì)具有不可征服的力量,無論從哲學(xué)上看它多么荒謬,它都會(huì)進(jìn)入最清醒的頭腦?!被镜男拍?,大多是宗教信仰的產(chǎn)物。而勒龐認(rèn)為,共產(chǎn)主義“只能算是等而下之的信仰”。

      2、群體意見的多變。“一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西,都沒有持久力,逆流不久便又回到了主河道?!比罕娨鬃兊囊庖姸?,有三個(gè)原因:首先,過去的信仰失去了影響力,普遍信仰衰落;其次,群眾的勢(shì)力在不斷增長(zhǎng),這種勢(shì)力越來越?jīng)]有制衡的力量。第三個(gè)原因是報(bào)業(yè)的發(fā)展(勒龐那個(gè)年代才開始的,到20世紀(jì)后乃至網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大眾媒體的這點(diǎn)影響越來越大),不斷地把完全對(duì)立的意見帶到群眾面前。

      第三卷也是最后一卷,勒龐分析了不同群體的分類及其特點(diǎn)。

      一、群體的分類。具體是這樣分類的:兩大類,異質(zhì)化群體和同質(zhì)化群體。其中,異質(zhì)化群體包括兩類:無名稱的群體(如街頭群體)和有名稱的群體(如陪審團(tuán)、議會(huì)等);同質(zhì)化群體包括三類:派別(政治派別、宗教派別等)、身份團(tuán)體(軍人、僧侶、勞工等)和階級(jí)(中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)民階級(jí)等)。在這本書里,勒龐只討論了各種異質(zhì)化群體。具體如下:

      1、被稱為犯罪群體的群體。群體犯罪,這個(gè)類似于我們說的多數(shù)人的暴政,里面勒龐舉了巴士底獄監(jiān)獄長(zhǎng)之死的例子,非常有代表性,可以具體看看。他認(rèn)為犯罪群體的特征和一般群體的特征并無不同:“易受慫恿、輕信、易變,把良好或惡劣的感情加以夸大、表現(xiàn)出某種道德,等等?!薄⒖滔肫鹆x和團(tuán)!

      2、刑事案件的陪審團(tuán)。勒龐主要講的是法國刑事法庭的陪審團(tuán),他認(rèn)為,陪審團(tuán)“也表現(xiàn)出易受暗示和缺乏推理能力的特點(diǎn)。當(dāng)它處在群眾領(lǐng)袖的影響之下時(shí),也主要受無意識(shí)情緒的支配。”

      3、選民群體?!霸谌后w特有的特征中,他們表現(xiàn)出極少的推理能力,他們沒有批判精神、輕信、易怒并且頭腦簡(jiǎn)單。此外,從他們的決定中也可以找到群眾領(lǐng)袖的影響,和我們列舉過的那些因素——斷言、重復(fù)和傳染——的作用?!逼渲?,勒龐提到的一點(diǎn)——“候選人寫成文字的綱領(lǐng)不可過于絕對(duì),不然他的對(duì)手將來會(huì)用它來對(duì)付自己。但是在口頭綱領(lǐng)中,再夸夸其談也不過分??梢院翢o懼色地承諾最重要的改革。做出這些夸張能夠產(chǎn)生巨大的效果,但它們對(duì)未來并沒有約束力”——讓我想起來影帝,隔三岔五就提一下政改……勒龐后面還提到,“普選的教條今天就有著過去的宗教所具有的威力”,而這并不是好事,當(dāng)然也不是壞事。不過,普選的弱點(diǎn)十分突出,“選民群體的心理學(xué)就是如此。它和其他群體一樣:既不更好也不更差”。勒龐還提到一種假設(shè):如果把選舉權(quán)限于聰明人中間,情況會(huì)好么?他繼續(xù)強(qiáng)調(diào)自己之前的結(jié)論:“在群體中,人們總是傾向于變得智力平平,在一般性問題上,40名院士的投票不會(huì)比40個(gè)賣水人所投的票更高明?!薄@一點(diǎn),其實(shí)很適合拿來反駁一個(gè)說法:中國人素質(zhì)太低,不適合民主。

      4、議會(huì)?!霸谧h會(huì)中也可以看到群體的一般特征:頭腦簡(jiǎn)單、多變、易受暗示、夸大感情以及少數(shù)領(lǐng)袖人物的主導(dǎo)作用?!彼岳正嬚J(rèn)為,雖然議會(huì)制度是一切現(xiàn)代文明民族的理想,得到普遍的贊同,但這種觀念(在某個(gè)問題上,一大群人要比一小撮人更有可能做出明智而獨(dú)立的決定)從心理學(xué)上說是錯(cuò)誤的?!霸谒星榫w激昂的會(huì)議上,都可以看到同樣的無意識(shí)現(xiàn)象。”不過,勒龐也承認(rèn)一點(diǎn),“議會(huì)的運(yùn)作雖然面對(duì)所有這些困難,它仍然是人類迄今為止已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的最佳統(tǒng)治方式,尤其是人類已經(jīng)找到的擺脫個(gè)人專制的最佳方式?!苯又?,他又認(rèn)為議會(huì)造成兩種嚴(yán)重的危險(xiǎn):一是不可避免的財(cái)政浪費(fèi);二是對(duì)個(gè)人自由不斷增加的限制(這一點(diǎn)上,我想起托克維爾在《論美國的民主》里面提到的,意思與勒龐接近,論述更加精彩)。

      最后的最后,勒龐“對(duì)我們之前那些文明的偉大和衰敗的原因加以評(píng)價(jià)”,最后那幾頁的概括很精彩,個(gè)人覺得,可以單獨(dú)摘下來,放到中學(xué)語文教科書里。

      第二篇:勒龐《烏合之眾》讀后感

      勒龐《烏合之眾》讀后感1

      法國著名社會(huì)心理學(xué)家勒龐,以研究大眾心理學(xué)著稱。他認(rèn)為現(xiàn)代生活逐漸以群體聚合為特征。在《烏合之眾》中他指出個(gè)人一旦進(jìn)入群體中,他的個(gè)性便湮滅,群體的思想占據(jù)主導(dǎo)地位;而群體的行為表現(xiàn)為無異議、情緒化和低智商。

      “群體不善推理,卻急于行動(dòng)。它們目前的組織賦予它們巨大的力量。我們目睹其誕生的那些教條,很快也會(huì)具有舊式教條的威力,也就是說,不容討論的專橫武斷的力量。群眾的神權(quán)就要取代國王的神權(quán)了?!?“一些可以輕易在群體中流傳的神話所以能夠產(chǎn)生,不僅是因?yàn)樗麄儤O端輕信,也是事件在人群的想像中經(jīng)過了奇妙曲解之后造成的后果。在群體眾目睽睽之下發(fā)生的最簡(jiǎn)單的事情,不久就會(huì)變得面目全非。群體是用形象來思維的,而形象本身又會(huì)立刻引起與它毫無邏輯關(guān)系的一系列形象。我們只要想一下,有時(shí)我們會(huì)因?yàn)樵陬^腦中想到的任何事實(shí)而產(chǎn)生一連串幻覺,就很容易理解這種狀態(tài)。我們的理性告訴我們,它們之間沒有任何關(guān)系。但是群體對(duì)這個(gè)事實(shí)卻視若無睹,把歪曲性的想像力所引起的幻覺和真實(shí)事件混為一談?!?暴民是缺乏理性經(jīng)驗(yàn)的群體,當(dāng)對(duì)發(fā)生的種種事件缺乏有效的理性思考,就只能通過自身的感知經(jīng)驗(yàn)和道聽途說進(jìn)行聯(lián)想,并為之找到聯(lián)系。比如“西方媒體批評(píng)”——“反華勢(shì)力”——“八國聯(lián)軍”——“保家衛(wèi)國”一樣。

      “群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞,其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張。在這方面,就像許多其他方面一樣,群體中的個(gè)人類似于原始人,因?yàn)樗荒茏鞒黾?xì)致的區(qū)分,他把事情視為一個(gè)整體,看不到它們的中間過渡狀態(tài)。群體情緒的夸張也受到另一事實(shí)的強(qiáng)化,即不管什么感情,一旦它表現(xiàn)出來,通過暗示和傳染過程而非常迅速傳播,它所明確贊揚(yáng)的目標(biāo)就會(huì)力量大增?!?群體表現(xiàn)出的感情是無法復(fù)雜和具有深度的,因?yàn)樗诩蟼€(gè)體時(shí)必須選取明確的,具有共性的情感指向,比如仇恨,熱愛等等。這樣才能在簡(jiǎn)單和宏大的群體活動(dòng)中取得立竿見影的效果。任何可以深入解析的可能都不會(huì)被允許存在,因?yàn)楸┟駛€(gè)體的狂熱無法接納這種可能,而且它將給群體內(nèi)部帶來爭(zhēng)議,從而引起分歧。

      人有模仿他人的傾向,心理學(xué)上稱之為“同步”。由于人天生都是自戀的,所以愛屋及烏,會(huì)喜歡與自己相似的人,即“認(rèn)同”。為了讓其他人喜歡自己,以便搞好關(guān)系實(shí)現(xiàn)合作,人會(huì)模仿其他人,即“求同”。“認(rèn)同”與“求同”合并在一起,就是一種“同步”。商家就很懂得利用“同步”賺錢,超市里那些免費(fèi)品嘗的甜點(diǎn),在“同步”作用的幫助下,總是能讓消費(fèi)者乖乖地買下自己本不必買的東西。此外,銷售人員千方百計(jì)地與消費(fèi)者套近乎,也正是為了博取一種“同步”。烏合之眾的盲從,正是“催眠”與“同步”共同作用的結(jié)果,催眠使我們變成了盲目之輩,而極端強(qiáng)化了“同步”效應(yīng),使得我們不受理性與道德的約束,做出不可理解的事情來?!白孕拧笔且种啤按呙摺钡牧挤?,“謹(jǐn)慎”是把握“同步”分寸的要領(lǐng)。

      我們?nèi)粘I钪杏泻芏嗍录伎梢宰C實(shí)龐德的觀點(diǎn)。新聞媒體或者說新聞媒體背后的利益集團(tuán)利用輿論為博取自己更多眼球,騙取點(diǎn)擊率等不顧事實(shí)按照自身需要,或按照社會(huì)普片關(guān)心方向片面報(bào)道的行為。例如最近發(fā)生的辱母殺人案,關(guān)于案件的報(bào)道都集中于法律不如道德,司法腐敗,司法不獨(dú)立等敏感的、當(dāng)下熱點(diǎn)的問題。輿論風(fēng)向把群眾關(guān)注的焦點(diǎn)完全帶偏,而群眾也自然而然的朝著這條線走下去,群眾一邊倒的為于歡感到不公,支持殺人行為,要道德不要法律。顯然這樣的輿論是片面的,群眾面對(duì)這樣的事件就顯得情緒化,對(duì)大家認(rèn)同的事情無異議。但是群眾喜歡關(guān)注談?wù)撍麄兿胍男侣勈录襟w也喜歡按照這樣的方式報(bào)道新聞。

      但是《烏合之眾》也有其局限性,如作者因群體的非理性性質(zhì)和表現(xiàn)而對(duì)它持鄙視和恐懼的態(tài)度。他說:“個(gè)人在群體影響下,思想和感覺中道德約束與文明方式突然消失,原始沖動(dòng)、幼稚行為和犯罪傾向的突然爆發(fā)?!钡瑫r(shí)他又認(rèn)為群體是一股不可阻擋的力量因而是世界潮流的引領(lǐng)者。但這種內(nèi)在矛盾并未減損其思想學(xué)術(shù)價(jià)值,而是為后來者開啟了更深入研究的空間。

      勒龐《烏合之眾》讀后感2

      《烏合之眾》的作者古斯塔夫·勒龐是法國人,說到法國是繞不過去革命的,全書的觀察基點(diǎn)就建立在大革命之后的過渡時(shí)代,群體的意志逐漸進(jìn)入國家政治生活,慢慢成為統(tǒng)治階層,這個(gè)背景也讓群體心理學(xué)變得更值得被研究。

      心理學(xué)定義中的群體,最顯著的特征是個(gè)體的消失,群體中個(gè)體的思想何感情會(huì)全部朝著一個(gè)方面邁進(jìn),這使群體具有無人可擋的巨大力量。由于受到更為強(qiáng)大的無意識(shí)因素影響,群體存在幾種基本特征:一是沖動(dòng)、易變和急躁,原因在于群體中個(gè)體缺少了對(duì)刺激反應(yīng)的加工能力,社會(huì)對(duì)個(gè)體的約束在群體的庇護(hù)下消失了;二是易受暗示和輕信,從這個(gè)角度看,歷史也變得不可信了;三是感情的夸大和簡(jiǎn)單化;四是偏狹、裝橫和保守,自大但有渴望被奴役;五是群體的道德水平無論是低下還是高尚,都十分極端。此外,群體沒有理性的推理能力,只是把表面上相似的事物攪在一起,但有豐富的想象力,容易受到暗示的影響。

      群體的基本特征讓他們的一切信念都具有宗教形式,被某個(gè)群體擁戴的領(lǐng)袖,在這個(gè)群體看來就是真正的神。因此,成為群體的領(lǐng)袖,首先要通過個(gè)人魅力或者社會(huì)地位、財(cái)富獲取聲望,用堅(jiān)信的意志不斷成功保住聲望,再通過斷言、重復(fù)、傳染三類手段驅(qū)動(dòng)群體。但這種驅(qū)動(dòng)往往不會(huì)長(zhǎng)久,因?yàn)槿后w觀念雖然呈現(xiàn)了表面的多變性,但內(nèi)核頑固,產(chǎn)生漫長(zhǎng),改變困難,領(lǐng)袖一旦與群體的普遍信念和情感背道而馳,便不會(huì)持久。

      群體觀念主要受到積蓄因素和即時(shí)因素的決定,前者是深層次因素。積蓄因素有種族、傳統(tǒng)、時(shí)間、政治和社會(huì)制度、制度和教育,其中種族是最強(qiáng)大的因素;即時(shí)因素包括形象、詞語和套話,幻覺,經(jīng)驗(yàn)的無用和理性的缺位。

      全書最后對(duì)犯罪群體、陪審團(tuán)群體、選民群體、議會(huì)群體四個(gè)涵蓋來自各種特點(diǎn)、職業(yè)、智力水平的個(gè)體的異質(zhì)性群體進(jìn)行了分析,并重點(diǎn)就文明進(jìn)化的共同階段進(jìn)行了總結(jié):文明誕生之初,一群來自四面八方的個(gè)體聚集在一起,自然形成的法律結(jié)成整體的唯一紐帶,漫長(zhǎng)的時(shí)間和一致的環(huán)境造就了一個(gè)種族,種族獲得某種理想般的基本觀念,一種包含制度、信念和藝術(shù)的文明圍繞這個(gè)理想開始誕生,但當(dāng)文明達(dá)到一定程度后就是不可避免的破壞,作為民族支持的理想開始衰弱,宗教、政治和社會(huì)結(jié)構(gòu)開始動(dòng)搖,人群最終變成了缺乏團(tuán)結(jié)一致的個(gè)體,文明只徒有其表,國家開始發(fā)揮引人注目的影響,等到所有文明的積累消耗殆盡,烏合之眾開始執(zhí)行歷史使命,革命開始,摧毀文明,終結(jié)信念。這是民族的生命循環(huán)過程,因此,書中說,沒有傳統(tǒng),文明是不可能的,沒有對(duì)傳統(tǒng)的破壞,進(jìn)步是不可能的。

      從心理學(xué)的角度,以群體為支點(diǎn),看社會(huì)和文明的歷程,這無疑是一個(gè)有趣的角度,但書中的觀點(diǎn)毫無疑問和社會(huì)主義是不一致的。全書總結(jié)下來,雖然也承認(rèn)群體或群眾是歷史的推動(dòng)者,但一個(gè)是毀滅一個(gè)是創(chuàng)造。這點(diǎn)值得商榷。另外,書中流露出的對(duì)女性心理和智力的歧視,讓人無法茍同。

      勒龐《烏合之眾》讀后感3

      《烏合之眾》以十八世紀(jì)法國大革命為背景,分析研究社會(huì)歷史運(yùn)動(dòng)中作為主題參與的群眾,他們的行為、心理的諸般特征。作者勒龐是法國社會(huì)心理學(xué)家、社會(huì)學(xué)家,群體心理學(xué)的創(chuàng)始人。同時(shí)他也是典型的精英主義者,他反對(duì)集體主義,最早闡明了“個(gè)體在群體影響下思想與行為的轉(zhuǎn)變”。在勒龐看來這“烏合之眾”就是群體,一群人聚合在一起構(gòu)成了一個(gè)“心理的群體”,他們并非簡(jiǎn)單的人數(shù)累加,而是“永遠(yuǎn)漫游在無意識(shí)的領(lǐng)地,會(huì)隨時(shí)聽命于一切暗示,表現(xiàn)出對(duì)理性的影響無動(dòng)于衷的生物所特有的激情,它們失去了一切批判能力,除了極端輕信外再無別的可能”。這就是勒龐的“烏合之眾”。顯然“烏合之眾”不僅適乎 18 世紀(jì)的法國,更似乎暗合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。在信息快速發(fā)展的時(shí)代,在全媒體的環(huán)境下,新興的大量互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái),是否也是凝聚著“烏合之眾”?

      正如勒龐所說“群眾等同于無意識(shí)集體。因?yàn)闊o意識(shí),所以力量強(qiáng)大?!边@里的“無意識(shí)”指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟慮。無意識(shí)主宰著有機(jī)體的`生活,而且在有機(jī)體的智力活動(dòng)中,這種力量也起著決定性的作用。在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,群體隱藏自己的真實(shí)身份,缺乏理性思考的言論四處滋生,群體跟風(fēng)的大量轉(zhuǎn)發(fā)使得各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)充斥著垃圾信息,也使得處于群體中的人更難以辨別各種信息。如20xx 年 3 月份因日本核輻射事件從溫州等地刮起的“搶鹽**”透過微博、短信的匿名轉(zhuǎn)發(fā)迅速傳播,廣東、浙江、福建等省市的鹽價(jià)瞬間飆升,超市絡(luò)繹不絕的搶鹽人,貨架之上食鹽的顆粒殘存,集體無意識(shí)透過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)演化成了一場(chǎng)社會(huì)危機(jī)。仔細(xì)揣度,發(fā)現(xiàn)搶購者往往抱著這樣幾種心態(tài):有的擔(dān)心日本核電站爆炸對(duì)人體有影響,買點(diǎn)碘鹽回去吃防輻射;有的擔(dān)心海水被放射性物質(zhì)污染,無法提煉鹽;有的是看到微博這么傳、別人這么搶生怕落后而跟著搶。如此簡(jiǎn)單的邏輯經(jīng)過微博的轉(zhuǎn)發(fā)摧毀了大眾的理性。對(duì)于“微博心理群體”中的個(gè)體而言,他們可能并未意識(shí)到自己已然成為了某一特定“心理群體”中的一份子。

      網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的各種網(wǎng)紅在信息傳播中成為了廣大粉絲們的“領(lǐng)袖”。勒龐認(rèn)為群體行為有一個(gè)很重要的心理特征,就是崇尚威勢(shì),迷信權(quán)威人物。他認(rèn)為:“群體的輕信、極端與情緒化反應(yīng)等弱點(diǎn),顯然既為領(lǐng)袖的品質(zhì)劃定了上限,也給他動(dòng)員自己的信眾提供了許多可乘之機(jī)。這些領(lǐng)袖往往精通巧言令色之道,他們一味追求私利,善于用取悅于無恥的本能來說服眾人?!痹谌缃竦暮芏嘀辈テ脚_(tái),網(wǎng)紅會(huì)利用自己的知名度,宣傳各種產(chǎn)品來獲取自己的利益,而粉絲往往會(huì)盲目跟風(fēng),使得現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣十分浮躁。

      網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中“烏合之眾”的行為往往會(huì)表現(xiàn)為一種情緒化、少理性的低智商,群體的暗示常常會(huì)輕易地“征服群體的理解力,并窒息一切的判斷力”從而使得群體產(chǎn)生集體幻覺。勒龐在《烏合之眾》中談到“正像缺乏推理能力的人一樣,群體形象化的想象力不但強(qiáng)大而且活躍,并且非常之敏感”。群體的智力并不見得就比個(gè)體的智力高明,相反,他們很容易受到一些形象化詞語、事物的影響。也正因如此,影響群體意見的直接因素之一就是利用某些吸引眼球的熱點(diǎn)來巧妙地引導(dǎo)群體的想象力,從而制造出集體的幻覺。網(wǎng)絡(luò)上無數(shù)個(gè)體組成的網(wǎng)絡(luò)群體,他們所向披靡,所到之處不能聽到任何反對(duì)意見和質(zhì)疑,他們的感情激烈豐富,遇到逆他們者道德不再是束縛他們的工具,輕者圍攻言語攻擊,重者人肉搜索祖宗八代罵盡,群體里的個(gè)體享受到了群體的巨大影響力,正因人多勢(shì)眾,最后的結(jié)局就是反對(duì)者被罵的落荒而逃,而他們躲在電腦屏幕后面沾沾自喜最后能夠一泄私憤痛痛快快的發(fā)泄了。在中國這種網(wǎng)絡(luò)憤青網(wǎng)絡(luò)暴民甚至是現(xiàn)實(shí)中的憤青,也正因如勒龐所說的某些共同的、偏激的、具有煽動(dòng)性質(zhì)的觀點(diǎn)而自覺地走到一齊,從這一點(diǎn)上我們能夠看到勒龐的這本名著的強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)好處。勒龐認(rèn)為:同理性相比,是幻覺引發(fā)的激情和瘋狂刺激著人們走向禮貌之路。盡管存在理性,但是推動(dòng)一切禮貌進(jìn)步的卻不是理性。倒不如說,推動(dòng)禮貌進(jìn)步的依然還是各種情感諸如尊嚴(yán)、民族主義、宗教信仰、愛國主義以及對(duì)榮譽(yù)的向往。

      如今我們已經(jīng)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)自媒體時(shí)代,各種聲音、觀點(diǎn)、思潮,如井噴般涌現(xiàn),讓人目不暇接。由各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而聚攏起的群眾在瞬時(shí)間構(gòu)成了所謂的“烏合之眾”,但正如勒龐在《烏合之眾》導(dǎo)言中所說:“群眾盡管有諸多在外人看起來很值得鄙夷和恐懼,但仍然是一股無法阻擋的力量,仍然是世界潮流的引航者,誰冒犯了群體就會(huì)受到前所未有的沖擊而崩潰。我們就要進(jìn)入的時(shí)代,千真萬確將是一個(gè)群體的時(shí)代?!?/p>

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      第三篇:《烏合之眾》勒龐——讀書筆記摘抄

      《勒龐《烏合之眾》的得與失》

      1.體現(xiàn)在領(lǐng)袖身上的集體理想取代了自我理想 2.…… 《作者前言》

      1.群體的無意識(shí)行為代替了個(gè)人的有意識(shí)行為,是目前這個(gè)時(shí)代的主要特征之一 2.各種制度和法律是我們性格的外在體現(xiàn),反映著它的需要。作為其產(chǎn)物的各種制度和法律,是不能改變這種性格的

      3.考慮事物虛幻的形狀,遠(yuǎn)比考慮它們真正形狀更重要,因?yàn)橹挥兴麄?,是我們能看到并加以再現(xiàn)的形狀。有時(shí)不真實(shí)的東西比真實(shí)的東西包含著更多的真理 4.能夠感覺到的現(xiàn)象可以喻為波浪,它不過是海洋深處我們一無所知的湍流的表象

      《群體的時(shí)代》

      1.人類這個(gè)物質(zhì)最穩(wěn)定的因素,莫過于他世代相傳的思維結(jié)構(gòu) 2.群體不善推理,卻急于采取行動(dòng)

      3.迄今為止,徹底摧毀一個(gè)破敗的文明,一直就是群眾最明確的任務(wù)

      4.當(dāng)文明賴以建立的道德因素失去威力時(shí),它的最終解體總是由無意識(shí)的野蠻群體完成的,它們被不無道理地稱為野蠻人

      5.創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)著文明的,歷來就是少數(shù)知識(shí)貴族而不是群體

      6.要想領(lǐng)導(dǎo)他們,不能根據(jù)建立在純粹平等學(xué)說上的原則,而是要去尋找那些能讓他們動(dòng)心的事情、能夠誘惑他們的東西 7.人們從來不是按純粹理性的教導(dǎo)采取行動(dòng)的 《群體的一般特征》

      1.只有環(huán)境的單一性,才能造成明顯的性格單一性 2.一切精神結(jié)構(gòu)都包含著各種性格的可能性,環(huán)境的突變就會(huì)使這種可能性表現(xiàn)出來

      3.無意識(shí)現(xiàn)象不但在有機(jī)體的生活中,而且在智力活動(dòng)中,都發(fā)揮著一種完全壓倒性的作用

      4.人們?cè)谥橇ι喜町愖畲螅麄儏s有著非常相似的本能和情感

      5.在集體心理中,個(gè)人的才智被削弱了,從而他們的個(gè)性也被削弱了,異質(zhì)性被同質(zhì)性所吞沒,無意識(shí)的品質(zhì)占了上風(fēng) 6.群體是個(gè)無名氏,因此也不必承擔(dān)責(zé)任

      7.個(gè)人可以被帶入一種完全失去人格意識(shí)的狀態(tài),他對(duì)使自己失去人格意識(shí)的操縱者的暗示唯民是從,會(huì)做出一些同他性格和習(xí)慣極為矛盾的舉動(dòng)

      8.孤立的他可能是個(gè)有教養(yǎng)的個(gè)人,但在群體中他卻變成了野蠻人——即一個(gè)行為受本能支配的動(dòng)物。他表現(xiàn)得身不由己,殘暴而狂熱,也表現(xiàn)出原始人的熱情和英雄主義

      9.群體在智力上總是低于孤立的個(gè)人,但是從感情及其激起的行動(dòng)這個(gè)角度看,群體可以比個(gè)人表現(xiàn)得更好或更差 《群體的感情和道德觀》

      1.孤立的個(gè)人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力,群體則缺乏這種能力 2.群體沒有能力做任何長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算或思考

      3.群體永遠(yuǎn)漫游在無意識(shí)的領(lǐng)地,會(huì)隨時(shí)聽命于一切暗示,表現(xiàn)出對(duì)理性的影響無動(dòng)于衷的生物所特有的激情 4.在群體中間,不可能的事不可能存在

      5.用孩子的證詞來決定被告的命運(yùn),還不如用扔錢幣的方式來得合理 6.受到最嚴(yán)重懷疑的事件,肯定是那些觀察者人數(shù)最多的事件 7.史學(xué)著作是對(duì)觀察有誤的事實(shí)所做的無根據(jù)的記述,并且混雜著一些對(duì)思考結(jié)果的解釋

      8.群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞,其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張 9.希望感動(dòng)群體的演說家,必須出言不遜,信誓旦旦??浯笃湓~、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對(duì)不以說理的方式證明任何事情

      10.群體只知道簡(jiǎn)單而極端的感情;提供給他們的各種意見、想法和信念,他們或者全盤接受,或者一概拒絕,將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論

      11.群體對(duì)強(qiáng)權(quán)俯首帖耳,卻很少為仁慈心腸所動(dòng),他們認(rèn)為那不過是軟弱可欺的另一種形式

      12.群眾的反叛和破壞行為的爆發(fā)總是十分短暫,群體受著無意識(shí)因素的強(qiáng)烈支配,因此很容易屈從于世俗的等級(jí)制,難免會(huì)十分保守

      13.在生活中,我們不能向自己的同胞發(fā)泄這種破壞性本能,便把它發(fā)泄在動(dòng)物身上。群體捕獵的熱情和熊燦,有著同樣的根源

      14.群體雖然經(jīng)常放縱自己低劣的本能,他們也不時(shí)樹立起崇高道德行為的典范 15.一種觀念,不管它剛一出現(xiàn)時(shí)多么偉大或正確,它那些高深或偉大的成分,僅僅因?yàn)樗M(jìn)入了群體的智力范圍并對(duì)他們產(chǎn)生影響,便會(huì)被剝奪殆盡 16.群體沒有邏輯推理能力,不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接收的判斷,僅僅是強(qiáng)加給他們的判斷,而絕不是經(jīng)過討論后得到采納的判斷 17.群體推理的特點(diǎn),是把彼此不同、只在表面上相似的事物攪在一起,并且立即把具體的事物普遍化

      18.實(shí)際上,分析一種文明就會(huì)發(fā)現(xiàn),使它得以存在的真正基礎(chǔ),正是那些神奇的、傳奇般的內(nèi)容

      19.在歷史上,表象總是比真相起著更重要的作用,不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更重要 20.侵略者的權(quán)力和國家的威力,便是建立在群體的想象力之上

      21.不管刺激群眾想象力的是什么,采取的形式都是令人吃驚的鮮明形象,并且沒有任何多余的解釋,也許僅僅伴之以幾個(gè)不同尋常或神奇的事實(shí) 《群體信仰所采取的宗教形式》 1.偏執(zhí)與妄想是宗教感情的必然伴侶

      2.在同理性永恒的沖突中,失敗的從來就不是感情 3.群眾不管需要什么,他們首先需要一個(gè)上帝

      4.一切政治。神學(xué)或社會(huì)信條,要想在群眾中扎根,都必須采取宗教的形式——能夠把危險(xiǎn)的討論排除在外的形式

      5.即便有可能使群眾接受無神論,這種信念也會(huì)表現(xiàn)出宗教感情中所有的偏執(zhí)狂,它很快就會(huì)表現(xiàn)為一種崇拜 《群體的意見與信念中的間接因素》

      1.沒有任何要素在從一個(gè)民族傳播給另一民族時(shí),不會(huì)經(jīng)歷深刻的變化 2.支配著人們的是傳統(tǒng),當(dāng)他們形成群體時(shí),就更是如此 3.時(shí)間是唯一的真正創(chuàng)造者,也是唯一的偉大毀滅者

      4.制度和政府都是種族的產(chǎn)物,它們并不是某個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者,而是由這個(gè)時(shí)代所創(chuàng)造

      5.決定各民族命運(yùn)的是他們的性格,而不是他們的政府

      6.應(yīng)試教育式的教育實(shí)在是一種十分可笑的教育方式,它的每項(xiàng)工作都是一種信仰行為,即默認(rèn)教師不可能犯錯(cuò)誤。這種教育的唯一結(jié)果,就是貶低自我,讓我們變得無能

      《群體意見的直接因素》

      1.詞語的威力與它們所喚醒得形象有關(guān),同是又獨(dú)立于它們的真實(shí)含義。最不明確的詞語,有時(shí)反而影響最大。例如像民主、社會(huì)主義、平等、自由,等等,它們的含義極為模糊,即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區(qū)區(qū)幾個(gè)詞語的確有著神奇的威力,它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識(shí)中的抱負(fù)及其實(shí)現(xiàn)的希望,全被它們集于一身

      2.當(dāng)大革命時(shí)的人以為自己在模仿古希臘人和古羅馬人時(shí),他們除了把從來沒有存在過的含義賦予古代詞語之外,還能做些什么呢?

      3.詞語只有變動(dòng)不定的暫時(shí)含義,它隨著時(shí)代和民族的不同而不同

      4.執(zhí)政府和帝國的具體工作就是用新的名稱把大多數(shù)過去的制度重新包裝一遍,這就是說,用新名稱代替那些能夠讓群眾想起不利形象的名稱,因?yàn)樗鼈兊男迈r能夠防止這種聯(lián)想

      5.科學(xué)在渴望理想的心靈里,科學(xué)是有所欠缺的,因?yàn)樗桓易龀鲞^于慷慨的承諾,因?yàn)樗荒苋鲋e

      6.推動(dòng)各民族演化的主要因素,永遠(yuǎn)不是真理,而是謬誤

      7.凡是能向他們提供幻覺的,也可以很容易地成為他們的主人,凡是讓他們幻滅的,都會(huì)成為他們的犧牲品

      8.在事先準(zhǔn)備好的演講中,演講者遵循的是自己的思路而不是聽眾的思路,僅這一個(gè)事實(shí)就會(huì)使他不可能產(chǎn)生任何影響

      9.所謂的信仰,它能讓一個(gè)人變得完全受自己的夢(mèng)想奴役 《群體領(lǐng)袖及其說服的手法》

      1.在群體靈魂中占上風(fēng)的,并不是對(duì)自由的要求,而是當(dāng)奴才的欲望。他們是如此傾向于服從,因此不管誰自稱是他們的主子,他們都會(huì)本能地表示臣服 2.作出簡(jiǎn)潔有力的斷言,不理睬任何推理和證據(jù),是讓某種觀念進(jìn)去群眾頭腦最可靠的方法之一

      3.極為重要的修辭法只有一個(gè),那就是重復(fù) 4.人類有著模仿的天性。模仿對(duì)他來說是必然的,正是這種必然性,才使所謂時(shí)尚的力量如此強(qiáng)大

      5.得到民眾接受得每一種觀念,最終總是會(huì)以強(qiáng)大的力量在社會(huì)的最上層扎根,不管獲勝意見的荒謬性是多么的顯而易見

      6.最大的名望歸死人所有,即那些我們不再懼怕的人

      7.一個(gè)人占據(jù)著某種位置,擁有一定的財(cái)富和頭銜,僅僅這些事實(shí),就能使他享有名望,不管他本人多么沒有價(jià)值

      8.法袍和假發(fā)是必不可少的行頭。沒了這些東西,他們的權(quán)威就會(huì)損失一半 9.名望的特點(diǎn)就是阻止我們看到事物的本來面目,讓我們的判斷力徹底麻木 10.享受名望的人、觀念或物品,會(huì)在傳染的作用下,立刻受到人們自覺不自覺的模仿,使整整一代人接受某些感情或表達(dá)思想的模式 11.信徒們總是窮兇惡極地打碎他們以前神靈的塑像 《群體的信念與意見的變化范圍》

      1.一場(chǎng)革命的開始,其實(shí)就是一種信念的末日

      2.普遍信仰有催眠作用,沒有任何事情比這個(gè)事實(shí)更典型,也沒有任何事情能更確切地表明,我們的理智有著令人汗顏的局限性

      3.哲學(xué)家的任務(wù),就是研究古代的信念在其表面變化背后有什么東西支撐著他們,在不斷變化的意見中找出受普遍信念和種族特性決定的成分

      4.一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西,都沒有持久力,逆流不久便又回到了主河道

      5.報(bào)業(yè)既然僅僅成了提供信息的部門,他便放棄了讓人接受某種觀念或?qū)W說的努力,它在公眾思想的變化中隨波逐流

      6.出于討論和分析的緣故,一切意見都失去了名望;他們的特征很快褪去,持續(xù)的時(shí)間之短很難喚起我們的熱情。現(xiàn)代人日益變得麻木不仁 《群體的分類》

      1.種族正是通過獲得結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的集體精神,才使自身在越來越大程度上擺脫了缺乏思考的群體力量,走出了野蠻狀態(tài)

      2.派別——唯一相同的是信仰 身份團(tuán)體——唯一相同的是職業(yè)、類似教養(yǎng)、社會(huì)地位 階級(jí)——某種利益、生活習(xí)慣以及幾乎相同的教育 《選民群體》

      1.工人和農(nóng)民很少選出自己的同行來代表自己,原因就在于這種人在他們中間沒有名望

      2.候選人寫成文字的綱領(lǐng)不可過于絕對(duì),不然他的對(duì)手就用它來對(duì)付自己。但是在口頭綱領(lǐng)中,再夸夸其談也不過分

      3.在平等的時(shí)代,人們互不信任,因?yàn)樗鼈內(nèi)家粯?,但是這種比喻卻使他們幾乎毫無節(jié)制地信賴公眾的判斷力,其原因就在于,所有的人同樣開明似乎是不太可能的,真理并不會(huì)與人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)攜手同行 《議會(huì)》

      1.議會(huì)中的群體很容易受暗示IDE影響,而且就像所有群體一樣,暗示都是來自享有名望的領(lǐng)袖

      2.這些選民在投票期到來之前就發(fā)出的暗示,足以壓倒來自其他方面的一切取消的建議,使意見的絕對(duì)穩(wěn)定得到了維護(hù)

      3.領(lǐng)袖的影響力只在很小的程度上是出于他們提出的論據(jù),而在很大程度上來自他們的名望。享有足夠名望的領(lǐng)袖幾乎掌握著絕對(duì)權(quán)力

      4.對(duì)于才華橫溢無動(dòng)于衷的地方,莫過于政治集會(huì)。它所留心的只是那些與時(shí)間地點(diǎn)相宜、有利于黨派的滔滔辯才,并不在于它是否對(duì)國家有利 5.喋喋不休地說些最離譜的大話,永遠(yuǎn)對(duì)領(lǐng)袖有利 6.表面自由的增加必然伴隨真正自由的減少 7.無需懷疑,它有時(shí)仍然是烏合之眾,但是在塔變幻不定的特征背后,會(huì)形成一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ),即一個(gè)種族的稟性,它決定著一個(gè)民族在狹小的范圍內(nèi)變化,支配著機(jī)遇的作用

      8.在追求理想的過程中,從野蠻狀態(tài)發(fā)展到文明狀態(tài),然后,當(dāng)這個(gè)理想失去優(yōu)勢(shì)時(shí),走向衰落和死亡,這就是一個(gè)民族的生命循環(huán)過程 《民主直通獨(dú)裁的心理機(jī)制》

      1.人們似乎熱愛自由,其實(shí)只是痛恨主子

      2.當(dāng)我們悠久的信仰崩塌消亡之時(shí),當(dāng)古老的社會(huì)柱石一根又一根傾倒之時(shí),群體的勢(shì)力便成為魏以無可匹敵的力量,而且它的聲勢(shì)還會(huì)不斷壯大

      3.群體中個(gè)人的個(gè)性因?yàn)槭艿讲煌潭鹊膲阂郑词乖跊]有任何外力強(qiáng)制的情況下,他也會(huì)情愿讓群體的精神代替自己的精神,更多地表現(xiàn)出人類通過遺傳繼承下來的一些原始本能

      4.幻覺引起的激情和頑愚,激勵(lì)著人類走上了文明之路,在這方面人類的理性沒有多大用處

      5.凡是大規(guī)模的群體運(yùn)動(dòng),總是類似于宗教運(yùn)動(dòng)

      6.一個(gè)凌駕一切的共同目標(biāo),是同建立在個(gè)人責(zé)任上的道德無法并存的 7.編造領(lǐng)袖神話是一種解除心理壓抑的有效手段

      8.群體的輕信、極端、與情緒化反應(yīng)等弱點(diǎn),顯然既為領(lǐng)袖的品質(zhì)劃定了上限,也給他動(dòng)員自己的信眾提供了許多可乘之機(jī)

      9.群眾愛戴的事統(tǒng)治者,而不是肯求著,他們更容易被一個(gè)不寬容對(duì)手的學(xué)說折服,而不大容易滿足于慷慨大方的高貴自由,他們對(duì)用這種高貴自由能做什么茫然不解,甚至很容易感到被遺棄了

      10.以人民主權(quán)的名義并由人民進(jìn)行的革命,是不可能時(shí)一個(gè)民族獲得自由的 11.民主——它是這樣一種國家,其中包括法律在內(nèi)的一切事務(wù),都取決于作為獨(dú)裁者而組成并受幾個(gè)能言善辯的演說家統(tǒng)治的多數(shù)

      12.20世紀(jì)能量巨大而暴虐的獨(dú)裁制度,它與以往的專制最大的不同之處,便是它們的合法性全都援之以一定的的群眾基礎(chǔ)

      第四篇:古斯塔夫·勒龐《烏合之眾——大眾心理研究》讀后感

      古斯塔夫·勒龐《烏合之眾——大眾心理研究》讀后感

      原創(chuàng): JackyRoyLo

      作者:古斯塔夫·勒龐(1841-1931)

      翻譯:馮克利

      出版社:中央編譯出版社

      其實(shí)幾年前就在羅輯思維里聽到過這本書的推薦。當(dāng)時(shí)沒有太在意,只是印象里知道這個(gè)是寫大眾心理學(xué)的。最近和同事一起出差的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他包里有這本書,就馬上借過來讀讀。閱讀完后,結(jié)合自己的生活和經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)里面寫得真實(shí),跟自己的體會(huì)很像。其實(shí)讀外國著作的好處就是都很容易上手,不會(huì)有閱讀上的障礙。原因是他們會(huì)用很直白通俗的言語,寫自己觀察到的種種現(xiàn)象,以及自己對(duì)這許多現(xiàn)象的思考和總結(jié)。以下就是我?guī)c(diǎn)個(gè)人的感受。

      一、群體行為不理性,不需要負(fù)責(zé),勒龐提出了一個(gè)群體的概念。通過他的觀察,發(fā)現(xiàn)群體的行為會(huì)跟個(gè)體上有很大差異。群體的行為是不理性,不需要負(fù)責(zé)的。群體做出的結(jié)論往往會(huì)跟個(gè)體理性分析做出的結(jié)論差別很大。其實(shí)這個(gè)就有點(diǎn)像屈原幾千年前的詩文里說得:“舉世皆濁我獨(dú)清,眾人皆醉我獨(dú)醒”.這種問題幾千年就有了。只是西方學(xué)者勒龐把他作為一個(gè)具體的學(xué)術(shù)分支展開后去研究。在工作和生活中,我也時(shí)常會(huì)有這樣的感受。明明公司的這種制度會(huì)有問題。為什么大部分的人就同意了。以前不理解,看了這本書后,就知道了。這就是群體的行為。所以后續(xù)在看一個(gè)人的意見,一定要區(qū)分他是群體的意見,還是來自己個(gè)體的意見。他本人是完全獨(dú)立的個(gè)體,還是群體中的一員。后續(xù)自己在心理上就完全會(huì)有準(zhǔn)備了。知道自己的理性意見不被群體接受是完全正常的。

      由此而來,我們就會(huì)想到,群體在很多時(shí)候是非??膳碌摹S绕涫侨后w中的個(gè)體,由于不需要對(duì)具體的事物負(fù)責(zé),所以他的行為是非??膳?,也是不需要去想后果的。群里的暴力行為在本書1895年發(fā)表后,都能從很多社會(huì)事件中得到證明。個(gè)人在實(shí)際生活過程中,一定要處理好個(gè)人和群體的關(guān)系。不要卷入其中。

      二、群體不具批判精神,只講感情;斷言,重復(fù),傳染是影響群體的重要因素

      看了此處,我才知道,原來現(xiàn)在西方的政治家為什么會(huì)經(jīng)常在公眾集會(huì)的時(shí)候經(jīng)常發(fā)表一些自相矛盾,或是很明顯就是錯(cuò)誤偏激的言論。原因很簡(jiǎn)單,就是需要迅速獲得群體的支持。越是偏激的斷言,越是能在群體中得到支持。越是重復(fù)偏激的斷言,越是能在群體中得到廣泛的支持。所以要成為一個(gè)群體的領(lǐng)導(dǎo),偏執(zhí),狂妄的言論是必不可少的。這里的理論根據(jù)就是出自勒龐的《烏合之眾》。這也解釋了為什么越是不對(duì)的言論,越是能得到很好的傳染和傳播。具有理性批判思維的人壓根就成為不了群體的領(lǐng)袖。

      以前我總是認(rèn)為,有理走遍天下,無理寸步難行。現(xiàn)在通過勒龐的理論,深刻的知道這個(gè)在群體中是完全行不通的。群體不具批批判精神,不想動(dòng)腦子想問題。他們只在乎表面的的感情。所以想要爭(zhēng)取群里的支持,需要在群體的感情上做努力。這也就解釋了,為什么很政府行為明明會(huì)造成不好的影響,但是也一定要通過。其實(shí)在個(gè)人事業(yè)的成長(zhǎng)的過程中也是的這樣的。大眾關(guān)注的不是這件事正不正確,而是你有沒有考慮到群體的感情。有個(gè)時(shí)候需要變傻,或是在非理性的情況下,你反倒能把事情做好。這個(gè)是我最大的感受。所以在說服群體的時(shí)候,根本不需要邏輯的理性分析,而是要去“動(dòng)之以情”.這就解釋了為什么現(xiàn)在很多網(wǎng)紅或是創(chuàng)業(yè)都需要有感人故事背景的邏輯。在具體的事物中藥說服別人,感情會(huì)起到比理性分析更大的作用。

      三、名望

      勒龐提出領(lǐng)導(dǎo)人的名望是最能影響大眾選擇的。所以群體中的領(lǐng)袖一定要努力去維護(hù)和包裝的自己的名望。群體只所以服從領(lǐng)袖是由于領(lǐng)袖具有很大的名望。換句話說,說服群體其實(shí)主要是靠名望。這這就解釋了為什么不管是政治領(lǐng)袖還是娛樂明星,都會(huì)有很多在正??磥砗懿豢伤甲h的報(bào)道。其實(shí)這些宣傳無非都是為了在群體中簡(jiǎn)歷他們的名望。

      第五篇:烏合之眾(古斯塔夫 勒龐)——讀書筆記(最終版)

      作者自序

      人類的自然本性決定了這樣一個(gè)事實(shí),即認(rèn)不得不在思想、感情和習(xí)俗的支配和主宰之下生存。制度和法律不僅是人的本質(zhì)的外在表現(xiàn),還在很大程度上表達(dá)著人的需求。理性是人類最近才有的屬性,它還不完善,還不能為我們解釋無意識(shí)規(guī)律。引論:群體時(shí)代

      真正社會(huì)變革的唯一重要特征:應(yīng)該是根植于文明、思想、觀念和信仰的革故鼎新過程中。人類作為一個(gè)物種,它最穩(wěn)定的因素就是可以通過遺傳來承襲思想。

      兩個(gè)基本因素構(gòu)成了人類思想轉(zhuǎn)型的基石:首先是宗教、政治和社會(huì)信仰的毀滅;其次是現(xiàn)代科學(xué)和工業(yè)的進(jìn)展催生出完全不同的生活和思想狀況。

      不管未來社會(huì)以何種方式進(jìn)行組織,必將不得不把一個(gè)新興的力量考慮在內(nèi)—這是一種在現(xiàn)代社會(huì)持續(xù)存在并且具有統(tǒng)治地位的力量—群體的力量。

      群體的時(shí)代中,決定民族走向的因素存在于群眾的心理,而不再是在政治上認(rèn)可的傳統(tǒng),君主的個(gè)人傾向和相互敵對(duì)的態(tài)勢(shì)或商議中。

      群體組織會(huì)催生出一些教條,一種不容分說的獨(dú)斷主義的力量。第一卷:群體心理

      1、群體的一般特征

      群體:通常意義上指的是聚集在一起的多個(gè)個(gè)體。

      心理學(xué)立場(chǎng)上來看,群體是一個(gè)心理狀態(tài)上的群體,這一群體,受群體精神統(tǒng)一律的支配,以一種獨(dú)特的方式存在。

      集體心理:聚集在一起的群體,其中的個(gè)體思想情感會(huì)全部朝一個(gè)共同的方向進(jìn)發(fā)。個(gè)體成為有組織群體的一員,其表現(xiàn)出來的特征有: ⑴自覺地個(gè)性的喪失,思想和情感轉(zhuǎn)到一個(gè)全新的方向上去。一個(gè)民族的全部個(gè)體是不可能聚集在一起的,但整個(gè)民族在特定的情況下會(huì)成為一個(gè)真正的群體。⑵附屬特征:具體內(nèi)容和精神結(jié)構(gòu)會(huì)隨著群體人員組成情況的差異而有所不同。同質(zhì)群體和異質(zhì)群體的差別。

      一個(gè)心理群體呈現(xiàn)出來的最突出的特點(diǎn):無論組成群體的個(gè)體是什么人,無論其生活方式、職業(yè)性格或智力等是否相同,在他們組成一個(gè)群體時(shí),他們會(huì)獲得一種集體心理。

      他們的情感、思想和行為,與作為單獨(dú)個(gè)體時(shí)的情感、思想和行為截然不同。群體的個(gè)人已經(jīng)不是獨(dú)立的個(gè)人。原因在于:

      首先,現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)定的客觀事實(shí),即無意識(shí)心理活動(dòng)在生活、理智思考中的作用都是壓倒性的。人類有意識(shí)的行為活動(dòng),只是無意識(shí)的深層心理結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物。無意識(shí)因素從始至終支配著我們基本的性格特征,而它主要受遺傳因素的影響。這一心理深層結(jié)構(gòu)包含著一個(gè)種族的先天特性,它由世世代代傳承的諸多共同特征構(gòu)成。我們大部分日常生活行為,其實(shí)都是深層心理動(dòng)機(jī)的結(jié)果。這又是無法觀察到的。種族的先天特性又無意識(shí)因素構(gòu)成。種族的個(gè)體之間基本上很相似,造成個(gè)體彼此間不同的,主要是他們具備的有意識(shí)因素。無意識(shí)使人相似,有意識(shí)使人不同。

      群體共同屬性:無意識(shí);群體心理不僅削弱了個(gè)體智慧,還減弱了個(gè)體本身的特征。異質(zhì)因素泯沒在同質(zhì)因素中,無意識(shí)的力量占據(jù)制高點(diǎn)。群體呈現(xiàn)出來的品質(zhì)特征一般都等而下之,這就是群體不能完成高智力工作的原因。在群體之中,每個(gè)個(gè)體疊加在一起只會(huì)讓愚蠢增加,也不會(huì)讓天賦才智得以凸顯。如果群體中個(gè)體把各自最基本的品質(zhì)匯聚,那么帶來的必將是平庸而不是新穎的東西。

      群體具有而鼓勵(lì)個(gè)體不具備的特性其決定性作用的因素很多。

      其一,單從數(shù)量上看,群體中個(gè)體能感覺到一股不可抗拒的巨大力量,這使他的本能無所顧忌地釋放出來,而當(dāng)他是一個(gè)孤立無援的個(gè)體時(shí),他必須限制約束這些欲望。(群體無名無姓它不必去承擔(dān)什么責(zé)任,結(jié)果是,駐留在個(gè)體心頭的那種責(zé)任感消散一空。)其二,感染現(xiàn)象在決定群體特性的同時(shí),還決定著群體一般會(huì)接受什么。感染類似于一種催眠作用。所有的情感和行動(dòng)在群體中都有感染性,它甚至可以把個(gè)體感染到隨時(shí)準(zhǔn)備為集體利益犧牲個(gè)人利益—這是一種放棄自我利益的特性,與人的本性是極為對(duì)立的。如果不是在群體中,一般不會(huì)發(fā)生。——群體性感染

      其三,群體有易于接受暗示的表現(xiàn),是感染造成的結(jié)果。個(gè)體則不那么輕易?!邮馨凳?群體中,個(gè)體大腦活動(dòng)被麻痹,催眠,經(jīng)過不同的誘導(dǎo),個(gè)人能被引入到一種完全失去自我意識(shí)的狀態(tài)中,此時(shí)他會(huì)對(duì)使自己完全失去自我意識(shí)的暗示者言聽計(jì)從,言行會(huì)與日常性格習(xí)慣完全不同?!幸庾R(shí)的自我人格不見了,主觀意志和分辨力不復(fù)存在,所有的情感思維都被支配著。

      在某種暗示的引導(dǎo)下,他必然會(huì)采取行動(dòng),因?yàn)榇藭r(shí)的他已經(jīng)難以抗拒一種沖動(dòng)的力量??偨Y(jié):人有意識(shí)的消失;無意識(shí)的橫行霸道;思想和情感因暗示和交互感染的作用向一個(gè)方向發(fā)展;把暗示帶來的意念立即付諸行動(dòng);——這些傾向都是群體中個(gè)體表現(xiàn)出來的主要特征。

      群體與孤立個(gè)體:行動(dòng)上,群體中的個(gè)人與本人有著本質(zhì)的差別,他的思想情感早已在他的行為失去自主能力之前,發(fā)生了變化。——法國貴族1789 8 4 法國貴族主動(dòng)放棄了自己的特權(quán)。

      獨(dú)處的一個(gè)人,可能是有涵養(yǎng)的,但在群體中,他會(huì)蛻變成為一個(gè)野蠻人,一個(gè)行為上受生命本能支配的動(dòng)物,與原始人極為相似。

      作為群體中一個(gè)組成部分,個(gè)人就像無數(shù)沙粒中的一個(gè),他可以任憑風(fēng)把他吹向任何地方。

      結(jié)論:群體在智力上總是低于孤立的個(gè)體,而在情感情緒以及由此引發(fā)的行動(dòng)上,群體可能比個(gè)人表現(xiàn)的更好也可能更壞,主要看當(dāng)時(shí)的環(huán)境氛圍,即群體接受的暗示的性質(zhì)。群體,常常是犯罪群體,卻也經(jīng)常是英雄的群體。英雄主義的行動(dòng)不可否認(rèn)地蘊(yùn)含無意識(shí)的因子,但正是這種英雄主義在書寫歷史。

      2、群體的情感和道德

      (1)群體的沖動(dòng)、易變和急躁

      群體人又一切外在刺激因素的擺布,且呈現(xiàn)為不斷變異的特征。

      群體是刺激的奴隸:只要是刺激因素,就會(huì)對(duì)群體發(fā)揮控制性的作用,而且這一作用會(huì)不停地發(fā)生變化。

      心理學(xué)的解釋是:獨(dú)處的個(gè)人能夠主宰自己的行為,并對(duì)行為進(jìn)行反省后作出反應(yīng),而群體則不具備這種能力?!词軣o意識(shí)的支配。

      讓群體激昂亢奮的因素,主要聽從于各種各樣的沖動(dòng),無論是大度的、殘忍的、奮勇的、怯弱的,其表現(xiàn)總是極其強(qiáng)烈?!缪缺┝Φ脑陝?dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧径葘捜萜胶?,并走向英雄主義。

      群體具有多變性,使其顯得難以駕馭。另外群體是不可能長(zhǎng)久的,即便它有各種各樣的熱切愿景,但不具備任何深謀遠(yuǎn)慮的能力。

      種族自身一些特質(zhì)可以視為我們一切情感的源泉。群體的躁動(dòng)、沖動(dòng)易變都在種族特質(zhì)的影響范圍之內(nèi)。

      (2)群體的輕信和易受暗示

      群體順從暗示,把頭腦中被喚起的幻覺當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受,并且,群體中幻想對(duì)所有成員的作用是相同的,群體中有教養(yǎng)的人和無知的人相同。

      最開始是一個(gè)示意——經(jīng)過相互感染——進(jìn)入群體中所有人的頭腦之中——群體一致的傾向性情感得以形成?!w心理形成。

      群體徘徊徜徉在一個(gè)無意識(shí)領(lǐng)域,時(shí)時(shí)對(duì)暗示可能聞風(fēng)而起,理性不能發(fā)揮什么影響,像生命有了一往無前的激情,喪失掉一切省思的能力,極度輕信之外,在沒有別的東西。

      如神話的快速傳播:除了群體極度輕信之外,還有就是事情在經(jīng)過群體的想象之后,已經(jīng)發(fā)生了奇妙的變化。極度輕信+群體想象

      第一步:群體中某個(gè)人對(duì)真實(shí)情況的第一次扭曲 第二:交互感染,第三:共同傾向性,集體幻覺。

      群體中博學(xué)多才的人和笨蛋一樣不再具備觀察能力。觀察力和反省精神喪失。期待中的群體

      +

      暗示的作用

      模糊不清的記憶 ——幻覺——暗示:暗示往往來自于幻覺。幻覺得到肯定(認(rèn)同感是肯定過程的核心。)引發(fā)相互感染?!赣H認(rèn)錯(cuò)孩子等。兒童的證詞尤其不可信。

      一個(gè)事件受到的懷疑程度越深,那么肯定是參與觀察的人數(shù)最多。

      群體想象力,使過去的事物失去了原本的面目。歷史留存記憶的能力有限,除了神話之外,它把其他的都會(huì)毀棄掉。

      (3)群體情感的夸張和單純

      群體不接納質(zhì)疑和不確定性,并且總是走向極端;群體的情感總是過多的。群體情感最鮮明的特點(diǎn):極簡(jiǎn)單;言過其實(shí)。

      情感一旦表現(xiàn)——暗示,感染——迅速傳播情感認(rèn)可的對(duì)象的力量大大增強(qiáng)。簡(jiǎn)單化和夸張?jiān)斐傻慕Y(jié)果:一群人既不去質(zhì)疑什么,也不去確認(rèn)什么 猜疑一經(jīng)宣布就會(huì)立刻成為無可爭(zhēng)議的證據(jù)。

      群體情感的暴力傾向在喪失掉責(zé)任感時(shí)會(huì)得到增強(qiáng),在異質(zhì)性群體中間尤其如此。群體放大自己的情緒,由此,它只會(huì)被最極端的情感打動(dòng)。

      夸大其詞,斷言,重復(fù)是常用的手段,而絕不用推理方式去證明。種族因素占有主導(dǎo)地位的傾向。如歌劇在不同國家的反應(yīng)。個(gè)人只要成為群體中的一員,其智力水平立刻急劇下降。(4)群體的獨(dú)裁、專橫和保守

      群體感情的機(jī)理,群體面對(duì)強(qiáng)權(quán)奴顏婢膝,一時(shí)的革命本能改變不了群體的極端保守了群體對(duì)變革和進(jìn)步充滿本能的第一。獨(dú)裁專橫:群體對(duì)自己的力量有清晰認(rèn)識(shí),于是傾向于對(duì)自己的激情和獨(dú)裁加上權(quán)威的印象。種族的基本觀念再次顯示出重要性,即種族支配著人們的情感和思想。群體崇拜強(qiáng)者,反對(duì)弱者。

      保守:像所有原始人一樣,群體把擁有保守本能視為不可觸碰的。他們對(duì)一切傳統(tǒng)的迷信和尊重是絕對(duì)的,對(duì)所有新生事物——那些可能會(huì)改變他們的基本生存狀態(tài),則深深懷有一種無意識(shí)的恐懼。(5)群體的道德

      群體表現(xiàn)出來的道德可以比個(gè)人更高尚,或更低劣;群體幾乎不受利益考慮的左右,而孤

      立的個(gè)人卻為之欲罷不能;群體的道德凈化作用。第一,如果把道德視為:長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)特定社會(huì)習(xí)俗的尊重,且持續(xù)地對(duì)私心私利沖動(dòng)的抑制。那么群體根本算不上是道德的,因?yàn)樗鼉A向于多變和沖動(dòng)。原始人所具有的野蠻和破壞性的本等傳承了過來,它潛伏在我們每個(gè)人身上。加入到?jīng)]有責(zé)任感的群體,并且預(yù)判到自己不受懲罰是,就會(huì)完全釋放。如在動(dòng)物身上發(fā)泄,向捕獵時(shí)群體表現(xiàn)出的熱情和兇殘。盡管殘忍手段看起來十分怯弱。第二,相反,如果把道德視為:特定時(shí)刻表現(xiàn)出的品格,例如犧牲自我,勇于奉獻(xiàn),不計(jì)名利和吁求平等。那么可以說,群體的道德境界常常很高。只有集體才能夠產(chǎn)生偉大的獻(xiàn)身精神。群體對(duì)其中的個(gè)體有一種道德凈化作用。

      雖然群體經(jīng)常自暴自棄回到低級(jí)的本能狀態(tài),她們還是不時(shí)地確立起崇高道德行為的典范。

      3、群體的觀念、推理能力和想象力(1)群體的觀念

      基本觀念和從屬觀念;要想讓群體認(rèn)可必須轉(zhuǎn)化高高在上的觀念;觀念的社會(huì)影響與其包含真理的程度沒有關(guān)系。

      分為兩大類:一類:附屬的、偶然的觀念。一類是可以視為基本觀念—環(huán)境、遺傳規(guī)律和公眾意見給予他們極強(qiáng)的穩(wěn)定性。

      基本觀念像是一條浩蕩的江河,慢慢地在既有的河道中流動(dòng);

      短暫的觀念就像是一朵朵小浪花,雖然它們一直變動(dòng)不居,自身并不具有真正的重要性,卻在河流的表面跳動(dòng),相對(duì)于河流而言又是顯而易見的。

      在群體中,無論是什么樣的觀念,要想具備實(shí)質(zhì)性的效果,必須是絕對(duì)的,強(qiáng)硬的,并具有一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的形式。它們現(xiàn)身時(shí)以具體形象的方式呈現(xiàn),惟其如此,才能被群眾接受。——思想觀念的通俗化,簡(jiǎn)單化。當(dāng)一種思想觀念被徹底改造后,群體可能才愿意接受,并讓它們進(jìn)入無意識(shí)領(lǐng)域變成一種情感,這時(shí),它才能釋放出自己的影響力。

      最明白無誤的論證對(duì)絕大多說人的影響也是微不足道的。推理論證是行不通的。論證也許會(huì)被受過教育的人接受,但那些狂熱的皈依者被無意識(shí)驅(qū)使。

      觀念根植于群體頭腦中是長(zhǎng)期的過程,一旦影響作用強(qiáng)大,而根除它們也是長(zhǎng)期過程。(2)群體的推理能力

      群體不為理性思考所動(dòng);群體的推理能力非常孱弱;群體接觸觀念時(shí)只有表面的相似或承續(xù)。

      (3)群體的想象力

      群體用形象思維思考,且這些形象之間無邏輯關(guān)系;群體易受奇跡打動(dòng),傳說和奇跡是文明的真正支柱;大眾的想象力歷來都是政治家權(quán)利的基礎(chǔ); 形象暗示產(chǎn)生的情感有時(shí)非常強(qiáng)烈以至于能夠被付諸行動(dòng)。

      偉大的政治家都會(huì)把群眾的想象力視為權(quán)利的基石。始終觀眾的是激發(fā)群體去想象。影響想象力的,絕對(duì)不是事實(shí)本身,而是事實(shí)引起人們注意的方式。知道了影響群體想象力的藝術(shù),同時(shí)也就掌握了統(tǒng)治他們的方式。

      4、群體信仰的宗教形式

      深信不疑源于采取宗教形式;大眾的神明從未消失。宗教情感復(fù)活的新形式 偏狹和盲信,與宗教情感如影隨形。

      一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者之所以能讓它們被人們完全接受,就是因?yàn)樗麄兂晒Φ亓脛?dòng)

      了群眾狂熱的情緒——作為結(jié)果,群體在崇拜和服從中找到了屬于自己的幸福感,他們隨時(shí)為自己的偶像準(zhǔn)備放棄生命。

      感性與理性永恒的沖突對(duì)抗中,永遠(yuǎn)是不會(huì)被征服的。

      所有的政治、神學(xué)和社會(huì)信條如果打算在民眾中間生根發(fā)芽,都必須采取宗教的形式,這一形式可以排除爭(zhēng)論帶來的危險(xiǎn)。

      對(duì)社會(huì)現(xiàn)象,則更有必要從心理學(xué)的角度進(jìn)行研究,而不是從自然主義的角度。

      如法國大革命——只有把它視為一種新的宗教信仰在群眾中建立時(shí)才能得到合理的解釋。一系列的大事件,之所以發(fā)生,歸根結(jié)底還是因?yàn)槊癖姷木裣嘧屗鼈儼l(fā)生,其實(shí)歷史上絕對(duì)的專制者也不可能造成這些大事件。其根基是大眾的精神信念在起作用。

      擁有最高權(quán)力的最專制的君主,所做的只不過是加快或是延緩精神幽靈顯身的時(shí)間而已。

      第二卷:群體的主張和信念

      1、群體的主張和信念中的間接因素(1)種族——決定性的影響。(2)傳統(tǒng)——種族精神的綜合體。

      傳統(tǒng)支配人的行為。群體是傳統(tǒng)思想最堅(jiān)定的擁護(hù)者。

      自人類誕生,一直在做兩方面的努力:

      一、構(gòu)建某種傳統(tǒng);

      二、當(dāng)既有的成果沒有利用價(jià)值時(shí),就嘗試去摧毀這一傳統(tǒng)。破壞和建立。穩(wěn)定和新變之中取得平衡。(3)時(shí)間——時(shí)間不停地摧毀信念,使混亂不堪走向有序

      時(shí)間決定著一些重大要素,如種族的形式就取決于它。一切信仰的力量的形成、壯大、消亡考的都是時(shí)間。

      時(shí)間為群體裝備了觀點(diǎn)和信念,或者它至少促進(jìn)了它們的生長(zhǎng)和發(fā)展,一些主張只能在一個(gè)特定的時(shí)代實(shí)現(xiàn),換做其他則只能是失敗。(4)政治和社會(huì)制度

      各民族都不能選擇對(duì)他們而言是最好的制度;相同制度標(biāo)簽遮掩著最不同的東西;理論上最糟糕的制度對(duì)一些民族來說卻極為必要

      一個(gè)民族并沒有能力去真正改變自己的各種制度,暴力革命確實(shí)可以改變各種制度的稱謂名號(hào),卻不能改變它們的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

      是民族的性格而不是政府,決定著民族的命運(yùn)。

      一個(gè)民族的強(qiáng)盛和另一個(gè)民族的衰微,與社會(huì)政治制度沒有任何關(guān)系。每個(gè)民族都由它們自己的特性決定,所有那些不能與這種特性相匹配的制度,只能算是借來的衣服。完全是制度反過來影響了群體的大腦,因此才會(huì)引起此起彼伏的劇烈動(dòng)蕩。(5)教誨和教育

      生活中,要想取得成功,就必須具備判斷力、經(jīng)驗(yàn)等條件,還得有開拓精神和個(gè)性。他不是機(jī)器上的一個(gè)部件,而是一個(gè)威力巨大的發(fā)動(dòng)機(jī)。中國式教育造成了巨大的人才浪費(fèi)。教育應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的是學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志、斗爭(zhēng)的勇氣和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,這是不可或缺的生存武器。

      要想知道群體今天在醞釀什么,明天將要付諸的行動(dòng)是什么,要想知道所有的這些想法和信念,就必須對(duì)形成這些想法和信念的土壤構(gòu)成有所了解。

      我們當(dāng)前的教育制度是如何培養(yǎng)出這樣的頭腦的,原來是冷淡平和、中立的民眾如何變成了一個(gè)滿腹牢騷心生怨誹的隊(duì)伍?

      2、群體主張的直接因素(1)形象、詞語和套話

      詞語和套話力量不可思議;群體的想象力特別容易被人們對(duì)形象產(chǎn)生的印象控制住。

      詞語和它們所匹配的形象結(jié)合后,可以產(chǎn)生巨大的力量,最模糊的詞語往往能產(chǎn)生最大的影響,如自由平等等。它們身上集中了潛意識(shí)中差別巨大的抱負(fù),及對(duì)其加以實(shí)現(xiàn)的希望。某些詞語和套話永遠(yuǎn)高于說理與論證。

      時(shí)代變遷中,語言所包含的詞語很少發(fā)生大的變化,而詞語所引導(dǎo)的形象,特別是人們賦予它們的具體內(nèi)涵卻在時(shí)時(shí)隨時(shí)代,民族的不同而發(fā)生變化。如“祖國”在兩百年前的法國人和現(xiàn)在法國人不同。

      因此,我們要想利用它們?nèi)ビ绊懭后w,就必須搞清楚這些詞在這個(gè)時(shí)代被群體賦予的含義,而不是過去的含義。

      名稱如果得當(dāng),它能夠使最惡劣的事情變得能讓民眾去接受,其力量就是如此強(qiáng)大?!獙W(xué)會(huì)靈活運(yùn)用詞語。

      如果舊事物給民眾的印象是負(fù)面的,那就通過更換新名稱的方式獲得正面的政治效果; 種族不同會(huì)造成詞語含義的變化;

      “民主”在歐洲和美國的不同內(nèi)涵:拉丁民族來看,“民主”更多地是指?jìng)€(gè)人的意愿服從于國家和集體的意愿。于是乎,國家的力量越來越強(qiáng),形成集權(quán)壟斷

      在盎格魯撒克遜地區(qū),特別是美國“民主”指的是個(gè)人的獨(dú)立意志,國家要盡可能為個(gè)體服務(wù)。個(gè)人的意志高于國家。(2)假象

      假象的重要性;一切文明的根源都有假象;假象的社會(huì)必要性;群體往往更喜歡假象而非真實(shí);只要是能夠讓他們產(chǎn)生幻覺的,就能成為他們的主人,破滅幻象的,就會(huì)將之消滅。(3)經(jīng)驗(yàn)

      只有經(jīng)驗(yàn)才能使必要的真理在群體的思想中扎根,摧毀有危險(xiǎn)的幻想;

      經(jīng)驗(yàn)只有在不斷重復(fù)的情況下才是有效地;勸導(dǎo)群體需要在經(jīng)驗(yàn)上付出代價(jià);(4)理性

      理性對(duì)群體毫無影響力;群體只受無意識(shí)情感的影響;罕見事情發(fā)生的秘密誘因;邏輯在歷史中的作用;

      群體不受理性精神的引導(dǎo),他們只相信那些由形象拼接起來的觀念。同情感相比,理想顯得柔弱而且不堪一擊。

      每個(gè)種族的精神成分中都包含一些特定的規(guī)律,這些規(guī)律決定著一個(gè)種族的命運(yùn),一個(gè)群體任何的沖動(dòng)都要服從于這些規(guī)律。要想讓群體相信什么,首先要弄清楚什么情感能讓他們興奮,并且裝出自己也有這種情感的樣子,然后借用簡(jiǎn)單低級(jí)的組合方式和一些著名的暗示改變他們的看法。同理性相比,是幻覺引發(fā)的激情和瘋狂刺激著人們走向文明之路。

      盡管存在理性,但是推動(dòng)一切文明進(jìn)步的卻不是理性。倒不如說,推動(dòng)文明進(jìn)步的依然還是各種情感諸如尊嚴(yán)、民族主義、宗教信仰、愛國主義以及對(duì)榮譽(yù)的向往。

      3、群體的領(lǐng)袖及其說服人的手段(1)群體的領(lǐng)袖

      一切生物在形成群體時(shí)都有服從首領(lǐng)的本能需要:偉大的宗教之所以能在各地開花結(jié)果,廣泛傳播,考得不是政治家或哲學(xué)家的宣傳,更不是懷疑論者的幫助,而是虔誠的信徒。群體領(lǐng)袖的心理狀態(tài):狂熱,堅(jiān)定而強(qiáng)烈的信仰。只有他們能讓群體有信仰,并能把他們組織起來;

      領(lǐng)袖的分類;激情四射、但只暫時(shí)擁有頑強(qiáng)意志的人;第二類為意志力更為持久的人。第一類領(lǐng)袖雖有活力,但不能持久,在激動(dòng)人心的時(shí)間結(jié)束后,他們便很難繼續(xù)充當(dāng)領(lǐng)袖。(在某些條件下,他們也是被領(lǐng)導(dǎo)的人,其行為總是受到某個(gè)人或觀念的指引,當(dāng)失去了具體的計(jì)劃和步驟供他們遵循的時(shí)候,他們就失去了自我)第二類領(lǐng)袖,盡管不那么引人注意,但影響力卻比第一類大得多。持久的意志力,巨大的品質(zhì)是常人沒有的。意志起到的作用

      (2)領(lǐng)袖說服人的方式 斷言、重復(fù)、和感染;

      斷言:不考慮任何理性的推理或是證據(jù)的簡(jiǎn)短斷言,最能讓某種觀念進(jìn)入群體的大腦。對(duì)付斷言的方式就還是用斷言,而不是理性的論證。

      重復(fù):不斷地用措辭不變的詞語來重復(fù)。拿破侖:最有效地修辭法只有一個(gè)——那就是不斷地重復(fù)。

      最理智最清醒的頭腦也會(huì)受到重復(fù)力量的影響:原因在于,我們大腦中那個(gè)無意識(shí)自我,會(huì)受到不斷重復(fù)的說法的影響,而這個(gè)區(qū)域正是我們行為動(dòng)機(jī)形成的地方。斷言的事情,只有通過不斷地重復(fù)才能在頭腦中累積成深刻的印象,并且這種手段最終能夠使人把斷言當(dāng)作真理接受下來。

      如果斷言和重復(fù)被分開使用,因?yàn)殡p發(fā)的力量都強(qiáng)大,會(huì)相互對(duì)抗,抵消。

      感染:在一個(gè)斷言被有效、無爭(zhēng)議地重復(fù)之后,所謂的流行觀點(diǎn)就會(huì)形成。與此同時(shí),強(qiáng)大的感染過程就開始了。傳染具有極大的威力,完全可以控制一個(gè)人接受什么意見,讓他產(chǎn)生某種情感表現(xiàn)。

      沒有清晰思路的頭腦更加速了這種傳染。

      從社會(huì)下層傳染至上層的方式;不管是什么觀念,只要是得到民眾的認(rèn)同,最終都會(huì)傳播到社會(huì)的最上層,并在那里扎根。大眾接受之后,變成一種普遍的真理,就會(huì)站在自己的起點(diǎn),開始作用于一個(gè)民族的上層。

      大眾的見解主張很快就會(huì)成為普遍觀念;縱觀歷史,好像是才智塑造了世界并改變著世界的命運(yùn),其實(shí)這種作用不是直接的。

      支配大眾的永遠(yuǎn)是榜樣而不是論證。每個(gè)時(shí)期,無意識(shí)的群體都會(huì)模仿少數(shù)有個(gè)性的人,但是這些特立獨(dú)行的人還是會(huì)默認(rèn)普遍的觀念。他們要是不那么做的話,模仿他們就會(huì)變得異常困難,其影響力就會(huì)減小。正是因?yàn)檫@個(gè)原因,過于超前的人,對(duì)于自己的時(shí)代一般不會(huì)產(chǎn)生太大影響。這是因?yàn)閮烧哂刑珖?yán)重的脫節(jié)。(3)聲望——一種能夠加強(qiáng)權(quán)力的力量。

      現(xiàn)實(shí)中,聲望其實(shí)是一種支配力,起作用強(qiáng)大,常常使我們喪失判斷力,并產(chǎn)生驚奇和敬畏的感覺。一切權(quán)利的獲得主要靠的是聲望,缺少聲望就什么也沒有了。

      聲望定義與分類;一類是與生俱來的聲望,其獲得與財(cái)富、榮譽(yù)、名分有關(guān)。一類是個(gè)人后天獲得的聲望。基本屬于個(gè)人,既可以與名分、財(cái)富榮譽(yù)共存,因?yàn)樗鼈兌哔F,也可以獨(dú)立而存在。最常見的聲望:先天的聲望,個(gè)人的聲望。除了通過人為載體表現(xiàn)出來的聲望,還有如各種主張以及文學(xué)藝術(shù)作品中包含的聲望,其需要日積月累,否則達(dá)不到效果。

      歷史前進(jìn)的過程就是不斷重復(fù)某些判斷的過程,這種現(xiàn)象在文學(xué)和藝術(shù)的歷史中表現(xiàn)的更為突出。因?yàn)闅v史賦予巨大的聲望,因此找回了曾經(jīng)失去的價(jià)值。像帕特農(nóng)神廟。

      聲望的突出特點(diǎn):徹底麻痹人們的判斷力,將事物的本來面目掩蓋。是征服群體的基本因素之一。對(duì)一切事物的意見,群眾和個(gè)人都是一樣的,先入為主且意見是現(xiàn)成的。不管對(duì)錯(cuò),普及的主要原因是具有聲望。

      聲望受損的方式:第一,通往聲望的道路上,成功必不可少,是主要因素。成功消失,聲望也會(huì)隨之消失。第二,一旦聲望出現(xiàn)問題,并且被分析探討探討,那么聲望就不再是聲望了。只有與分析探討保持一定的距離,才能長(zhǎng)久保持群體對(duì)他的敬仰。

      4、群體的信念和主張的變化限度(1)堅(jiān)定地信念

      群眾的見解和信仰分類:一類是我們擁有的重要的永恒的信仰,即使經(jīng)歷了百年風(fēng)雨,也不會(huì)發(fā)生變化,它們是文明的基石。普遍信念決定各種思想的走向,它能激發(fā)信仰的形成并讓人們產(chǎn)生捍衛(wèi)他的責(zé)任感。各民族為了捍衛(wèi)自己的信念,往往會(huì)變現(xiàn)的極度野蠻和不寬容。這也正是一個(gè)民族最可貴的品質(zhì)的再現(xiàn)。

      普遍信仰具有催眠作用。支配人們行為的首先是信念而后才是習(xí)慣。

      一類是一些暫時(shí)的而且易變的觀念和見解,通常是一個(gè)時(shí)代短時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)物。革命與信念的建立和根除。當(dāng)一種信念的價(jià)值開始被質(zhì)疑的時(shí)候,說明他已經(jīng)開始走向衰亡。唯一繼續(xù)存活的方法就是:不能接受理性的思辨。(2)群體主張的可變性

      所有那些與種族特性,民族基本信念和情感不能協(xié)調(diào)一致的,都不會(huì)長(zhǎng)久地存在。逆流總是短暫的,不久還會(huì)融合到主流當(dāng)中。如果與種族的信念或情感都毫無干系,那么這些思想和主張是不可能具備穩(wěn)定性的,只能由境遇去支配。

      目前群體多變的見解主張比以往任何時(shí)候都多。原因有三:

      第一:過去的信仰——彼時(shí)能促進(jìn)一個(gè)階段性的思想見解,如今正在一天天地失去影響力,在不能像往昔一樣有所作為。

      第二,群體力量不斷增加,以至于愈發(fā)沒有一個(gè)可以對(duì)它形成制衡的力量。由此,群體多變的思想見解——我們有所了解的群體特征,表現(xiàn)出來。

      第三,近來不斷得到發(fā)展的報(bào)業(yè),把完全對(duì)立的思想見解不斷地呈現(xiàn)在群體面前。每一個(gè)特定的主張和見解都會(huì)產(chǎn)生一定的暗示作用,但它很快就會(huì)受到挑戰(zhàn)和破壞,主要來自于對(duì)立主張見解產(chǎn)生的暗示,最后的結(jié)果是任何一種思想主張都難以普及,他們很快就會(huì)從視野中消失。不能夠讓更多人接受,就不可能成為一種普遍的信念。

      從而,歷史出現(xiàn)了一種前所未有的現(xiàn)象,成為這個(gè)時(shí)代最顯著的特點(diǎn),即,政府在引導(dǎo)輿論上顯得無能無力。

      政府受群體支配,群體思想主張見解,成為政治的指導(dǎo)。

      報(bào)業(yè)媒體發(fā)揮著引導(dǎo)輿論的作用。但面對(duì)群體力量時(shí),他可變的低眉順眼有所遷就了。蛻變?yōu)閮H僅提供信息,而不再引導(dǎo)人們?nèi)ソ邮苣撤N思想或?qū)W說。由于擔(dān)心失去廣大受眾,報(bào)業(yè)在大眾思想的變化大潮中只是放任自流。由于主導(dǎo)性力量并不存在,基本信仰的毀滅,最終的結(jié)局就是人們所有的觀念無不存在深刻的分歧,這使得群體只對(duì)那些明確無誤地觸及他們直接利益的事情牽腸掛肚。討論與分析使得所有的思想主張都喪失了權(quán)威的名分,它們的個(gè)性特征在迅速衰退,因?yàn)槌掷m(xù)的時(shí)間太短以至于很難喚起我們的激情,現(xiàn)代人變得越來越遲鈍。

      另一方面,目前群體擁有無比巨大的力量,因此若有一種思想主張贏得了足夠的聲譽(yù),并且讓自己得到普遍的認(rèn)可,那么,這一思想主張就會(huì)迅速擁有巨大的強(qiáng)制性力量,他會(huì)讓所有的事情都屈從于它。普遍的不質(zhì)疑,不確認(rèn)?,F(xiàn)實(shí)世界。一個(gè)有群體占據(jù)主導(dǎo)地位的文明,幾乎沒有在延續(xù)下去的可能性。還有什么能延遲文明自身的消亡呢?也許只有好無定形可言的群體的思想主張,還有就是他們對(duì)所有一般信仰都不會(huì)觸動(dòng)的定力。

      第三卷:群體時(shí)代(略)

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