第一篇：X X X旅游景區(qū)廣告策劃文案

白云山旅游景區(qū)廣告策劃文案

一、旅游行業(yè)的概況

我國的旅游業(yè)較長期的保持7％年均增長率，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點，旅游業(yè)帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟的全面發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟活動中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟關(guān)系，形成了旅游產(chǎn)業(yè)，主要由旅館業(yè)，餐飲業(yè)，交通運輸業(yè)，旅行社與旅游景區(qū)管理組成，其中旅行社，旅館業(yè)和交通運輸業(yè)是旅游業(yè)的三大支柱。

旅游產(chǎn)業(yè)是一個關(guān)聯(lián)性很強的綜合產(chǎn)業(yè)。一次完整的旅游活動包括吃、住、行、游、購、娛六大要素，所以旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接或者間接推動第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個形象產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺，游客會從旅游的過程產(chǎn)生對旅游目的地的綜合印象，旅游目的地在這個過程中向游客展示地區(qū)的整體形象。

旅游業(yè)推動旅游城市經(jīng)濟增長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供社會就業(yè)機會，促進社會文化與生態(tài)環(huán)境的改善，加強地區(qū)間的交流和互動，促進人口素質(zhì)的提高。所以說旅游業(yè)是一項對地區(qū)的經(jīng)濟，文化，環(huán)境有重要推動意義的產(chǎn)業(yè)。2012年我國入境旅游接待2.29億人次，國內(nèi)旅游超過20億人次，旅游總收入15935億元，旅游直接從業(yè)近2000萬人，旅游業(yè)已成為關(guān)系億萬“民生”的大產(chǎn)業(yè)。不僅如此，旅游業(yè)還明顯推動著國民經(jīng)濟和社會發(fā)展，培育和提升著國家和地區(qū)的“軟實力”。

據(jù)估計，未來10 年間，我國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)以及政府旅游的增長速度將達到10.9%。到2010年我國旅游總收入占GDP的比例將從2002年的5.44%達到8%。到2020 年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機會和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、旅游行業(yè)狀況分析

1、旅游企業(yè)間的低水平競爭

旅行社行業(yè)一直是旅游業(yè)市場秩序中最為混亂的部分。旅行社數(shù)量眾多，服務(wù)水平卻參差不齊。旅行社行業(yè)競爭激烈，造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一些旅游企業(yè)不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅行社的評級活動正在開展，用以糾正這些競爭弊端。旅游飯店業(yè)，我國旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。旅游企業(yè)的低水平層次競爭，旅游經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變遲緩，關(guān)鍵是旅游企業(yè)間的同質(zhì)化程度高，沒有明確的市場地位，仍在習(xí)慣性地追求數(shù)量型擴張。旅行社業(yè)應(yīng)朝著大旅行社集團化、中旅行社專業(yè)化、小旅行社網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。

2、旅游企業(yè)的發(fā)展方向－——專業(yè)化

第一，旅游中介分工越來越細分，專業(yè)化的中介公司越來越多，包括酒店預(yù)訂專業(yè)化公司、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化公司、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)公司、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)公司等。旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)之分外，現(xiàn)在更加分工細致，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游。

第二，旅游服務(wù)項目不斷拓新，向精細化方向發(fā)展。在旅游中介及各旅游相關(guān)部門的努力下，逐步開發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、森林旅游、生態(tài)旅游。工業(yè)旅游是以工業(yè)生產(chǎn)過程、廠風(fēng)廠貌、工業(yè)產(chǎn)品展示為主要吸引物的旅游活動，三、白云山介紹

白云山位于陜北榆林市佳縣城南5公里處的黃河之濱，東臨黃河、南隊磨扇塔、西連頁梁，北接踏凳溝條。白云觀位于白云山上，廟區(qū)周圍呈山坡溝壑地貌，山嶺起伏，溝壑縱橫，臨河溝坡基巖裸露，山峰上覆巨厚黃土，遍植松樹、柏樹、棗樹等林木。這里白云繚繞，松柏蒼郁，廟宇林立，是我國著名的道教圣地，素以關(guān)西名勝聞名于華北、西北等地。

白云山由崇尚道教起步，因建廟立神成形。54座宮、殿、樓、祠等組成的廟群，自成格局，各具特色，都是因神建廟，每廟必神，200多位神，400多尊像司職各又相互聯(lián)系。其中以道教系列神為主，儒、釋、道三教交匯。即供華夏大地供奉的傳統(tǒng)神，也供具有地方特色的民間神。白云山神之多，神之全，真可謂諸神薈萃，集于一山，這在 各地的古觀古寺中是少見的，其間記述和演繹了許許多多宗教故事、神話傳說。所以，在一定意義上，可以說知白云山神，亦知天下神。宗教現(xiàn)象作為一種歷史文化和現(xiàn)實存在，白云山這座宏大完整的神的宮闕，為我們研究宗教文化提供了一個豐富的資料庫，它讓人們從歷史的、現(xiàn)實的眼光去審視神，了解神，認識神，體會神，監(jiān)別神，從而甄別真?zhèn)?，領(lǐng)悟虛實。

四、白云山傳說

據(jù)《佳縣志》記載，明萬歷三十三年（1605），終南山道士李玉鳳云游四方，來到白云山，觀其山其景秀，便結(jié)廬而居，采藥治病，設(shè)化教民，普濟眾生，他醫(yī)德高尚，醫(yī)術(shù)精湛，一時間名揚四方，被萬姓尊為玉鳳真人。白云觀便是在真人的主持下開始修建的。明萬歷四十六年（1618）神宗皇帝朱翊鈞給白云山頒施對旨一道，親賜《道藏》4726卷，從此白云山名聲大震，當(dāng)?shù)卮笈d土木，營造道觀，后經(jīng)歷代續(xù)建補葺，建成了以道為主兼有儒、釋廟宇各類建筑100余處、占地200余畝的宏大宮觀。這座古建筑群依山勢高低起伏而建，以真武祖師殿為中心，殿、亭、閣、樓參差錯落，星羅棋布。經(jīng)黃河灘頭登白云觀，須攀618級臺階。觀內(nèi)底層建筑為五龍宮，有正殿、兩廊、觀音樓等。宮北為四道天門，青龍、白虎、朱雀、玄武四神祠分列其上。真武殿是白云觀的主要建筑，屋宇崇高，輝煌雄偉。殿前有鐘鼓樓。鐘樓的鐘聲，隔黃河的山西境內(nèi)亦可清晰聽到，因而有佳縣八景之一的“白云晨鐘”之譽。真武殿四周的建筑有藏經(jīng)閣、瑞芝閣、超然閣、七圣樓、玉皇樓、文昌樓、東岳廟、關(guān)帝廟、三靈廟、二斗祠、圣母祠、三清殿、三宮殿、白云洞、真人洞等。

白云觀建筑精巧，別具一格，古樸典雅。觀內(nèi)保存有敘述道、佛教經(jīng)變故事和山水人物的彩色壁畫1590余幅。壁畫內(nèi)容豐富，絢麗多彩，系古代陜北民間和明代鐵鐘、清代銅鐘等珍貴文物。1947年，毛澤東主席轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北來到佳縣，兩次登山賞景，并告當(dāng)時縣委領(lǐng)導(dǎo)同志要保護文化遺產(chǎn)。白云觀現(xiàn)已成為陜北獨特的旅游勝地，成為全國著名道教圣地，為西北地區(qū)最大的明清古建筑群。

五、現(xiàn)狀分析和戰(zhàn)略考慮

白云觀現(xiàn)為全國道教旅游示范點、省級旅游度假區(qū)、國家AAAA級景區(qū)。白云山屬典型的廟觀文化，它把祖國的傳統(tǒng)文化、宗都文化、黃河文化、黃土文化、民族文化等有機地熔于一爐，其內(nèi)涵深刻，形式多樣，內(nèi)容廣泛，不失為一座巨大的文化保庫。

白云山位于陜西省榆林市佳縣黃河之濱，一直以來都是西北、華北勞苦大眾朝圣的必選之地，隨著榆佳高速，太佳高速，沿黃公路的貫通，一直為人們詬病的交通問題得到了徹底的解決，白云山必將迎來更快的發(fā)展。在白云山即將升為國家AAAAA級旅游景區(qū)之際，進一步宣傳白云山以擴大其影響力，進一步美化白云山景區(qū)為廣大的游客創(chuàng)造一個更加美好的旅游環(huán)境，成為了本次廣告的重點，通過這次宣傳與亮化，以達到吸引更多的受眾到白云山旅游的目的。

六、廣告方案

1、采用單立柱廣告牌的形式

單立柱是一種戶外廣告形式，可以廣泛的使用在戶外，一般聳立在道路的兩邊，以高速路口和機場居多。相對于普通的平面展示媒體具 有較大的優(yōu)勢：單立柱廣告牌是持久的、全天候發(fā)布的，突破了平面媒體時間上的限制；單立柱廣告牌畫面巨大，高瞻遠矚，雙向展示，畫面表現(xiàn)力強，可視距離較遠，突破了平面媒體空間上的不足?，F(xiàn)今的人們往往花更多的時間在上班路上或是外出，社交活動、旅游的趨勢也對戶外媒體廣告有利，而機場、高速公路是現(xiàn)代大眾出行、旅游等外出的主要選擇。

2、白云山宣傳短片、紀錄片

宣傳片是目前宣傳旅游景區(qū)的最好手段之一，它能非常有效地把景區(qū)形象提升到一個新的層次，更好地把景區(qū)的全景展示給大眾，能非常詳細說明景區(qū)的各個景點及其歷史由來、故事，更好的把景區(qū)介紹給游客。所以宣傳片已經(jīng)成為各大景區(qū)必不可少的形象宣傳工具之一。同時宣傳片具有很強的觀賞性，給人以強烈的視覺沖擊獨具匠心的表現(xiàn)形式讓人們對白云山有了更加深刻的印象。通過媒體廣告，播放宣傳片對景區(qū)進行宣傳，將會取得較好的推廣作用。

3、黃河大橋、兩側(cè)山體亮化，白云山山體亮化

亮化指的是針對建筑物景點進行照明亮化，通過人為的設(shè)計和創(chuàng)作，讓其在燈光作用下顯得更有藝術(shù)感，或者是說更加有美感，讓普通的夜晚彌漫出不一樣的文化氣息。通過對黃河大橋及白云山山體的的亮化，能夠更好的展示白云山的氣勢，突顯明清古建筑的韻味。

4、報紙、雜志、媒體、網(wǎng)絡(luò)、書籍

近年來雖然旅游市場一直保持高增長率，但是旅游市場的競爭力相比以往也更加的激烈。白云山雖然是西北地區(qū)最大的道教圣地，在西 北、華北有較高的知名度，這還遠遠不夠要想走出地域的限制，就離不開報紙、雜志、媒體、網(wǎng)絡(luò)、書籍等媒介的大力宣傳。

5、公交車體廣告

公交車體廣告是以公交車外體全部或局部為媒介空間展示的廣告訊息，屬于戶外廣告媒介，具有動態(tài)流動性這一顯著特性。公交車體廣告媒介是一種高頻率的流動廣告媒介，其傳遞信息的功效顯而易見，尤其往返于城市中心的主要街道，在車輛兩側(cè)或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，廣告主可以借助這類的廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，廣告效應(yīng)尤其強烈。公交車廣告具有全天暴露、重復(fù)率高、閱讀率高、成本低等優(yōu)勢。

第二篇：旅游景區(qū)如何投放廣告

旅游景區(qū)如何投放廣告

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文章來源：巔峰國智 更新時間：2009年03月27日

本人多年從事旅游景區(qū)的管理工作，通過這些實際工作思考了一些關(guān)于景區(qū)和旅游企業(yè)在宣傳工作上的問題和操作方法和大家探討研究。

目前，景區(qū)和旅游企業(yè)在如何宣傳和提高知名度上大費心思，眾多企業(yè)都選擇了投放廣告這條路來解決問題，可通過實際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距甚遠，這時開始質(zhì)疑提高游客量靠廣告成嗎？

有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使旅游企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢？

根據(jù)旅游產(chǎn)品的特性：不可引動、無法復(fù)制、即時產(chǎn)生即時消亡。我們在投放廣告時應(yīng)從以下幾個方面考慮：

一、廣告和銷售的同步性

廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績。這個問題在眾多旅游景區(qū)里都出現(xiàn)，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認為打了廣告游客自己就會來，熟不知游客也需要引導(dǎo)的。因此，在目標(biāo)市場投放廣告前應(yīng)該在其市場里已和相關(guān)旅行社、中間企業(yè)溝通好如何一起收游客，并將其送至景區(qū)。這樣在廣告投放后就會有明顯的反饋。

二、廣告與終端宣傳相配合

做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。

我并不反對終端建設(shè)，然而，我反對因為終端而輕視廣告的態(tài)度。因為兩股力量共同作用于市場，相互之間是不可替代的。許多景區(qū)認為多印宣傳單頁然后放置在旅行社，這樣游客來咨詢時就可以直接看到，然后游客就回來了。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時期，游客的出游很理性，不會只看宣傳單頁就出游，也要認真甄選后再決定了。終端是起到直接銷售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳，提高知名度的不用。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。

三、廣告媒體組合

廣告戰(zhàn)和發(fā)動一場真正的戰(zhàn)爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭。

1.單純的電視廣告有時并不能將景區(qū)信息說透，造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個景區(qū)到底怎么去，有什么玩的，景區(qū)特色是什么。這時候沒有報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。

2.還有常見的就是在中央媒體投形象廣告，一次投入幾百萬。而忽略目標(biāo)市場的宣傳。全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導(dǎo)致廣告費的浪費。這時候重點區(qū)域就需要地方性媒體來配合。

四、廣告目標(biāo)和銷售目標(biāo)的區(qū)別

廣告目標(biāo)不是銷售目標(biāo)，而是信息傳播目標(biāo)。比如說，在三個月內(nèi)讓上海地區(qū)對景區(qū)的認知度達到50％；在六個月內(nèi)，讓廣州60%的自駕車游客知道景區(qū)的自駕游線路，等等。這些是廣告的效果目標(biāo)，而不能等同于銷售目標(biāo)。

單個廣告是否達到信息傳播目標(biāo)，可以通過廣告調(diào)研來確認。如果達到了傳播目標(biāo)，可以推斷銷售目標(biāo)從中受益。

五、廣告與大型活動的結(jié)合

眼球經(jīng)濟是常用的一個詞，景區(qū)的廣告要想在目標(biāo)市場的效應(yīng)變大，就應(yīng)考慮與景區(qū)大活動的結(jié)合。一個是活動期間本身的項目豐富，通過廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。二是在某一時段廣告集中投放會形成熱點，可以起到事半功倍的效果。三是大活動本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點，通過軟文可以提升景區(qū)的品牌。四是大活動的影響面廣，可以全方位的向市場滲透景區(qū)的信息。

六、廣告與旅游中間商的合作

目前很多景區(qū)常用的一些手段就是旅行社上線路廣告，景區(qū)給予門票的優(yōu)惠或達到約定數(shù)量給予一定的返利，這些做法都有一定的效果。除此之外應(yīng)該考慮整體廣告的配合和后期服務(wù)的跟進，這樣才能起到相互之間的合作。

還有就是和媒體的廣告置換，通過媒體投放廣告產(chǎn)生的收入進行相應(yīng)的分配，這些都是點化的廣告宣傳，屬于階段性的，主要都是如何做好后期的服務(wù)，這些都應(yīng)該從長遠考慮，做好合作計劃。

七、廣告投入的計劃性

這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發(fā)點，即要緊緊圍繞營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為景區(qū)品牌的成長不僅僅是來自于產(chǎn)品在市場中的銷售業(yè)績，好的企業(yè)社會形象同樣有助于景區(qū)獲得來自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分。

八、廣告投放與季節(jié)的結(jié)合

雖然旅游是一年四季都可以消費的，很多景區(qū)也宣傳自己四季皆可旅游；但是，還是有著明顯的季節(jié)性區(qū)分的，如冬季對滑雪、溫泉、南方海濱等相對就是旺季，而夏季則相對是漂流、北方海濱的旺季。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。此外，各個傳統(tǒng)節(jié)慶日都是旅游活動的高峰期。

九、廣告與區(qū)域市場的結(jié)合

不同的區(qū)域有著不同的消費特點和消費水平等社會環(huán)境、市場環(huán)境與競爭環(huán)境，因此，廣告計劃在不同的區(qū)域中應(yīng)有所靈活性。因此，景區(qū)市場營銷部要在制訂廣告計劃前對目標(biāo)區(qū)域一定要有深度的了解，而不能簡單地定義這個城市20萬廣告費，那個城市30萬廣告費等盲目地預(yù)算。

此外，要對該區(qū)域市場的媒體狀況有個完整的了解。哪一類媒體針對哪一類旅游消費群體的影響力度較大等做出綜合分析。

十、廣告與市場發(fā)展相結(jié)合

凡事預(yù)則立。市場是發(fā)展變化的，景區(qū)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標(biāo)市場可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。還有就是根據(jù)市場游客量的變化適度的調(diào)整廣告費用的預(yù)算。

綜上所述，旅游企業(yè)廣告資金的合理有效運用對于風(fēng)景區(qū)的運營、旅游品牌的樹立影響都是非常明顯的。

第三篇：旅游景區(qū)廣告創(chuàng)意文案

XX湖旅游景區(qū)廣告創(chuàng)意文案

(一)標(biāo)題： 梁子湖旅游景區(qū)廣告創(chuàng)意文案

（二）廣告語：生命無法用來證明愛情，但愛情卻可以在這里定格——梁子湖

（三）正文：

一、旅游行業(yè)的概況

我國的旅游業(yè)較長期的保持7％年均增長率，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點，旅游業(yè)帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟的全面發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟活動中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟關(guān)系，形成了旅游產(chǎn)業(yè)，主要由旅館業(yè)，餐飲業(yè)，交通運輸業(yè)，旅行社與旅游景區(qū)管理組成，其中旅行社，旅館業(yè)和交通運輸業(yè)是旅游業(yè)的三大支柱。

旅游產(chǎn)業(yè)是一個關(guān)聯(lián)性很強的綜合產(chǎn)業(yè)。一次完整的旅游活動包括吃、住、行、游、購、娛六大要素，所以旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接或者間接推動第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個形象產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺，游客會從旅游的過程產(chǎn)生對旅游目的地的綜合印象，旅游目的地在這個過程中向游客展示地區(qū)的整體形象。

旅游業(yè)推動旅游城市經(jīng)濟增長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供社會就業(yè)機會，促進社會文化與生態(tài)環(huán)境的改善，加強地區(qū)間的交流和互動，促進人口素質(zhì)的提高。所以說旅游業(yè)是一項對地區(qū)的經(jīng)濟，文化，環(huán)境有重要推動意義的產(chǎn)業(yè)。

2006年我國入境旅游接待1.29億人次，國內(nèi)旅游超過13億人次，旅游總收入8935億元，旅游直接從業(yè)近1000萬人，旅游業(yè)已成為關(guān)系億萬“民生”的大產(chǎn)業(yè)。不僅如此，旅游業(yè)還明顯推動著國民經(jīng)濟和社會發(fā)展，培育和提升著國家和地區(qū)的“軟實力”。

據(jù)估計，未來10 年間，我國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)以及政府旅游的增長速度將達到10.9%。到2010年我國旅游總收入占GDP的比例將從2002年的5.44%達到8%。到2020 年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機會和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、旅游行業(yè)狀況分析

1、旅游企業(yè)間的低水平競爭

旅行社行業(yè)一直是旅游業(yè)市場秩序中最為混亂的部分。旅行社數(shù)量眾多，服務(wù)水平卻參差不齊。旅行社行業(yè)競爭激烈，造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一些旅游企業(yè)不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅行社的評級活動正在開展，用以糾正這些競爭弊端。旅游飯店業(yè)，我國旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。旅游企業(yè)的低水平層次競爭，旅游經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變遲緩，關(guān)鍵是旅游企業(yè)間的同質(zhì)化程度高，沒有明確的市場地位，仍在習(xí)慣性地追求數(shù)量型擴張。旅行社業(yè)應(yīng)朝著大旅行社集團化、中旅行社專業(yè)化、小旅行社網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。

2、旅游企業(yè)的發(fā)展方向－專業(yè)化

第一，旅游中介分工越來越細分，專業(yè)化的中介公司越來越多，包括酒店預(yù)訂專業(yè)化公司、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化公司、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)公司、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)公司等。旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)之分外，現(xiàn)在更加分工細致，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游。

第二，旅游服務(wù)項目不斷拓新，向精細化方向發(fā)展。在旅游中介及各旅游相關(guān)部門的努力下，逐步開發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、森林旅游、生態(tài)旅游。工業(yè)旅游是以工業(yè)生產(chǎn)過程、廠風(fēng)廠貌、工業(yè)產(chǎn)品展示為主要吸引物的旅游活動，三、梁子湖介紹

梁子湖是湖北省容水量最大的淡水湖之一，湖面面積位居全省第二，是馳名中外的武昌魚的故鄉(xiāng)。梁子湖東西長82公里，南北長22公里，由316個湖汊組成，湖面42萬畝，流域面積3260平方公里，常年平均水深3米。北有45公里長港與長江相通，梁子湖水經(jīng)長港注入長江。

梁子湖以三大特色著稱。“水清”：水體清澈，水質(zhì)純凈，無任何污染。水的恬靜，魚的嬉戲，草的飄佛，島的掠影，令人賞心悅目；“秀麗”：湖山相接，水天相連，碧波蕩漾，交相輝映，讓人心曠神怡：“奇特”：湖中有寶島，島中有奇湖，湖心又有島，島湖疊嶂，水中含山，山中藏水，蔚為壯觀。凌空俯視，梁子湖宛如一顆剔透的綠寶石鑲嵌在錦秀的荊楚大地；又似一頭青牛靜臥江漢曠野，被長港如同牛繩將牛拴在長江之濱。

梁子島生態(tài)旅游區(qū)2000年成立以來，過境游客、旅游收入每年成倍增長。去年旅游人數(shù)突破15萬人（次），實現(xiàn)旅游收入3300萬元，梁子島居民人均收入逾4000元。

四、梁子湖傳說

梁子湖原名“娘子湖”。傳說一千多年前，這里原為高唐縣，因地殼變動，變?yōu)橐黄瑵蓢Ｓ幸粚π氯嗽谂e行婚禮，正在這時出現(xiàn)該處將要地陷的預(yù)兆。在這危機關(guān)頭，大家十分慌亂，不知所措。而這對新婚夫婦則表現(xiàn)得十分沉穩(wěn)，他們分頭火速通知鄉(xiāng)親們撤離，在此期間他們各自的行動配合得十分完美，促使鄉(xiāng)親們躲過此災(zāi)難。為了感謝這對夫婦的報信之恩，這里的人們便將此湖取名“娘子湖”。由于鄂州口音中，“娘”與“梁”發(fā)音相近，因而，“娘子湖”逐漸被叫做梁子湖了。而這對夫婦在以后的日子里相濡以沫，十分恩愛的在梁子島上過著幸福的生活。

五、現(xiàn)狀分析和戰(zhàn)略考慮

梁子湖生態(tài)旅游度假區(qū)為全國農(nóng)業(yè)旅游示范點、省級旅游度假區(qū)、國家AAA級景區(qū)、ISO14001環(huán)境管理體系認證單位。位于湖北省鄂州市梁子湖區(qū)，處于鄂東城市的中心地帶，京

九、京廣鐵路、武黃、滬蓉及京珠高速公路、316、306、107國道，長江黃金水道從本區(qū)外圍通過，距周邊各大中城市進線距離均在50公里以內(nèi)，是一個兼具湖（島）自然景觀、濕地自然風(fēng)貌和水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工、營銷及游客參與為一體的水體旅游為主的新興旅游點。梁子島生態(tài)旅游區(qū)始建于1992年，時被市政府批準成立為梁子島風(fēng)景區(qū)，后于2001年3月經(jīng)鄂州市人民政府批準成立梁子湖生態(tài)旅游區(qū)，2004年8月被省政府正式核定為省級旅游度假區(qū)。

作為一個生態(tài)旅游區(qū)，梁子湖有著水清、秀麗的特點，更由于有一個凄美的故事，給梁子湖增添了一種唯美、動人的感覺。故本次廣告將以“情感訴求”為主，然后輔以“理性訴求”，“動之以情，曉之以理”，以達到吸引受眾到梁子湖旅游的目的。

六、廣告創(chuàng)意策略

1、廣告目標(biāo)：以戀愛中的男女和年輕夫妻為目標(biāo)受眾。

2、廣告訴求：以“男女相親相愛”的愛情之旅為訴求點。

3、創(chuàng)意說明：梁子湖有水清、秀麗的特點，更由于一個凄美的故事，給梁子湖增添了一種唯美、動人的感覺。廣告以“男女相親相愛”的愛情之旅為主要訴求點。將梁子湖描繪成愛情湖，是愛情的見證。無論是相濡以沫的夫妻，還是戀人，一次攜手“梁子湖愛情之旅”，必將情深意濃。正如廣告文案上的“緣起緣滅，緣濃緣淡，不是我們能夠控制的。我們能做到的，是在我們相愛的的時侯好好的珍惜這段時光?！?/p>

讓年輕男女選擇梁子湖為戀愛時的旅游之地，甚至是讓他們選擇梁子湖作為他們結(jié)婚拍照的景點和婚后度蜜月的地方。

讓年輕夫妻選擇梁子湖作為婚后度假，休閑的場所，讓他們在這美好的地方度過“愛情之旅”。

4、廣告類型：

平面廣告：廣告畫面以梁子湖為大背景，以梁子湖娘子雕像為主要元素，配以廣告文案：生命無法用來證明愛情，但愛情卻可以在這里定格——梁子湖。如下圖：

影視廣告：鏡頭一：梁子湖傳說的這個雕塑，語音：講述梁子湖傳說。鏡頭二：梁子湖水清、秀美的景色的不同轉(zhuǎn)換。鏡頭三：一對男女在梁子湖游玩時恩愛的情景。

畫外音：“緣起緣滅，緣濃緣淡，不是我們能夠控制的。我們能做到的，是在我們相愛的的時侯好好的珍惜這段時光。”

七、廣告投放

平面廣告：以都市報和以年輕男女為受眾的雜志以及男女戀愛常去之地（公園，娛樂中心，電影院等）為投放媒介。

影視廣告：以電視臺和婚慶公司、婚紗店的液晶媒體為投放媒介。

第四篇：廣告策劃文案格式

1.市場分析 目前的市場規(guī)模

早在上世紀的1908年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。八十年代初，雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠，并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)讓給中國。1990年，雀巢在中國大陸的第一家合資廠開始運營，隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進口產(chǎn)品，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯。現(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。

早在過去的十幾年中，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計達七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京，經(jīng)營二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū)、三家在廣東省、四家在天津地區(qū)、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū)。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營養(yǎng)研究，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達一百一十二億元人民幣，繳納各項稅款約十一億元人民幣。

目前的市場占有率

市場未來潛力

各競爭品牌狀況

2.消費分析

決策者、影響決策者、購買者、使用者

消費者特征（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入狀況、家庭狀況、社會階層）重度消費者與輕度消費的購買量與頻度

消費者的購買時間、地點、動機

消費者購買產(chǎn)品的信息來源

消費者品牌轉(zhuǎn)換情況

消費者指名購買率

消費者品牌忠實度

消費者使用產(chǎn)品狀況

3.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品的品質(zhì)和功能

價格、、包裝

產(chǎn)品銷售的淡季和旺季

產(chǎn)品的替代性

4.企業(yè)分析

企業(yè)的歷史和經(jīng)營項目

在行業(yè)中的地位

給公眾的印象

特性與競爭優(yōu)缺點

5.推廣分析

與競爭品牌的公關(guān)比較

服務(wù)的比較

銷售促進的比較

人員銷售的比較

產(chǎn)品的比較

6.問題點與機會點

7.市場策略

目標(biāo)市場

市場定位

8.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的獨特銷售主張

新產(chǎn)品開發(fā)

9.廣告策略

A.目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購買率）設(shè)定欲達成的目標(biāo)值

B.設(shè)定訴求對象

訴求對象的特征

C.廣告時間與地區(qū)

廣告活動的時間

廣告時間的廣告播放頻率

廣告活動的地區(qū)

廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量

D.預(yù)算

總預(yù)算值

廣告活動期間的預(yù)算分配

10.廣告表現(xiàn)

廣告要訴求的產(chǎn)品特征

廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞?/p>

被選廣告媒體的特征

11.媒體策略

設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達率等）媒體組合媒體版面、時段

廣告發(fā)布次數(shù)

12.附件

報紙廣告設(shè)計完稿 雜志廣告設(shè)計完稿

電視廣告樣片（故事版）

第五篇：廣告策劃文案

廣告策劃文案

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（2005）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（2006）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半以

該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性.我們選用的標(biāo)題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接2005及2006年廣告投資重點上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

前線攝影器材有限公司——前線攝影產(chǎn)品

三廣告目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接1011年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四廣告期間

2010年5月——2011年5月

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買**產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以

隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(*****************)。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞(***************************)

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個**專訪。