第一篇：旅游景區(qū)策劃方案

一.前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現存規(guī)模最大的塔林～少林寺塔林；現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現存最古老的闕～漢三闕；樹齡最高的柏樹～漢封“將軍柏”；現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現存規(guī)模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術最大宗派～少林武術的發(fā)源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個月內就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環(huán)境分析

（一）游行業(yè)的現狀及前景分析

1、我國旅游行業(yè)的發(fā)展現狀

近年來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經實現了從“事業(yè)型”到“產業(yè)型”的重大轉變，成為國民經濟中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個重要新興產業(yè)和我國國民經濟的新增長點。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點

旅游行業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關聯度較強。一個地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達程度與地區(qū)的經濟發(fā)展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區(qū)的經濟越發(fā)達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

3、旅游業(yè)的市場前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市場廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8％，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽螅纱丝磥?，旅游業(yè)的市場前景空前看好。

（二）、開發(fā)現狀（僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態(tài)。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發(fā)與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心并在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

（一）、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。（少林寺距徐州市區(qū)僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣）

（二）、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6、報紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調查中發(fā)現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游資源

1、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經歷代擴建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現存規(guī)模最大，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年（公元484年）。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學府，在歷史上以理學著稱于世。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。

（2）線路產品老，組合后價高。

（3）同質化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商沒有力推，95％旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

（6）沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來不便。

（7）雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳后的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機會：

面對城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節(jié)奏，強競爭，高壓力的地區(qū)，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場前景十分廣闊。

國務院關于節(jié)假日制度改臺出臺后，國家法定節(jié)假日調整，實行“兩長五小”的調整后，旅行社的盈利點將發(fā)生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅游產品上，進一步縮短長線游，開發(fā)中短線游產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態(tài)游等國內游將大規(guī)模上升；另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機（但要看誰能先行一步，搶先抓住占領市場先機）

挑戰(zhàn)：

（1）、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰(zhàn)略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

（3）、如何進行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道？成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰(zhàn)。

（4）、由于進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續(xù)支持成為關鍵點。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標市場更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據少林寺景區(qū)現狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

（1）、區(qū)域定位

目前，就少林寺景區(qū)產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區(qū)區(qū)域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區(qū)的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。

徐州市經濟發(fā)達，市民收入水平較高，面對著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。

（2）、宣傳對象定位

對象特征

我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現了兩大對少林寺景區(qū)有強烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

2、促銷贈品的派送元

3、人員經費元

4、廣告制作協(xié)商

5、二報宣傳費萬元

7、網上宣傳元

8、直通車補貼萬元

九、結束語：

對于把徐州作為一個重要戰(zhàn)略市場的風景區(qū)而言，50萬元用于中型風景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個合理的比例。

要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區(qū)品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。

景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

第二篇：旅游景區(qū)項目策劃

旅游景區(qū)項目策劃

摘要：策劃是旅游項目開發(fā)中一個不可或缺的環(huán)節(jié)，即便是旅游項目規(guī)劃也離不開策劃，它圍繞著一個項目的開端和結束。前期，需要策劃進行目標制定與主題選擇、市場定位與產品體系定位、確定選址于布局、指定行動計劃等；后期，需要策劃為規(guī)劃把握方向與目標，以達到預期效果，以及在最后進行評估。

關鍵詞：旅游景區(qū) 項目 策劃

一．旅游景區(qū)項目策劃的必要性

1． 旅游景區(qū)

旅游景區(qū)簡稱景區(qū)，一般指具有一定自然或人文景觀，可供人們進行旅游活動的相對完整的空間環(huán)境。

根據《旅游區(qū)（點）質量等級劃分與評定》國家標準：旅游區(qū)是以旅游及其相關活動為主要功能或主要功能之一的空間區(qū)域。標準中旅游區(qū)（點）是指具有參觀游覽、休閑度假、康體健身等功能，具有相應旅游服務設施并提供相應旅游服務的獨立管理區(qū)。該管理區(qū)應有統(tǒng)一的經營管理機構和明確的地域范圍。包括風景區(qū)、文博院館、寺廟觀堂、旅游渡假區(qū)、自然保護區(qū)、主題公園、森林公園、地質公園、游樂園、動物園、植物園及工業(yè)、農業(yè)、經貿、科教、軍事、體育、文化藝術等各類旅游區(qū)（點）。

中國旅游業(yè)作為一產業(yè)部門，如果從改革開放后的1978年算起，僅僅經歷了二十多年的發(fā)展歷程。過去的20年，我們實現了由旅游資源大國向亞洲旅游大國的歷史性跨越。伴隨著旅游產業(yè)的蓬勃發(fā)展，產業(yè)規(guī)模不斷擴大，旅游供給全面增長。

盡管人們進行的旅游活動，無論從形式上還是從內容上，都有了很大的發(fā)展和變化，但是自然或人文景觀仍然是大多景區(qū)的核心，參觀游覽依然是大多數景區(qū)的主要活動。

從旅游空間結構來看，旅游景區(qū)是非常重要的一個層次。一般說來，旅游空間可以劃分為“旅游目的地—旅游景區(qū)—景點”3個層次，當然還可以在其中在劃分出若干個層次。旅游目的地通常由不同旅游景區(qū)、旅游交通以及附屬空間構成，旅游景區(qū)通常由不同景點、游覽通道以及附屬空間構成。和旅游目的地以及景點相比，旅游景區(qū)的重要性體現在，它是一個相對獨立的市場主體，方便進行統(tǒng)一的規(guī)劃、策劃和經營活動。

劃分旅游景區(qū)的依據主要有4條：固定的地域范圍；特定的游覽內容；綜合的旅游服務；統(tǒng)一的管理機構。根據上述4大特征，可以將一個旅游景區(qū)從旅游目的地、景點以及其他的旅游景區(qū)中區(qū)分開來。

2．項目

項目管理學中對項目的定義是：項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員來完成；它應有一個明確的預期目標；還要有明確的可利用的資源范圍，它需要運用多種學科的知識來解決問題；沒有或很少有以往的經驗可以借鑒。

許多的國家和機構對旅游項目的概念進行了界定，比較典型的如蘇格蘭旅游委員會認為，所謂旅游項目應該是一個長久性的旅游吸引物，旅游項目的主要目的是讓旅游者得到消遣的機會，做他們感興趣的事情，或者是受到一定的教育，而不應該僅僅是一個游樂場、一場歌舞劇或電影、一場體育競賽等等。旅游項目不僅應該吸引嚴格意義上的旅游者、一日游客，而且還要對當地居民具有一定的吸引力。華爾士和史狄文斯指出，旅游項目具有如下特征：吸引旅游者和當地居民來訪并未達到此目的而經營；為到來的游客提供獲得輕松愉快的經歷的機會和消遣方式，使他們度過閑暇時間；將其發(fā)展的潛力發(fā)揮到最大；按照不同項目的特點來進行針對性的管理，使游客的滿意度最大；按照游客的不同興趣、愛好和需要提供相應水準的設施和服務。

根據相關定義，馬勇認為，所謂旅游項目是指借助景區(qū)的旅游資源開發(fā)出的，以旅游者和當地居民為吸引對象，為其提供休閑消遣服務、具有持續(xù)旅游吸引力，以實現經濟、社會、生態(tài)環(huán)境效益為為目標的旅游吸引物。這里所指的旅游吸引物是一個廣義的概念，它既包括了傳統(tǒng)意義上的旅游路線、旅游景點，也包括了景區(qū)內的節(jié)慶活動、文化氛圍以及旅游商品等。

可見，廣義的旅游項目涉及食、住、行、游、購、娛等各個方面，既包括了旅游吸引物本身，還包括了為旅游活動的開展提供服務的外圍輔助項目。

3．項目策劃

項目策劃是指以具體項目為對象進行的策劃活動。旅游景區(qū)項目策劃就是指對旅游景區(qū)戰(zhàn)略工作的思考和安排，這種戰(zhàn)略工作往往是為實現旅游景區(qū)特定發(fā)展目標而采取的一系列行為。

4．項目策劃的特性

和一般的項目策劃一樣，旅游項目策劃也具有功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性和超前性等特性。

2． 功利性

項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經濟上的滿足和愉悅。功利性也是項目策劃要實現的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃的主體更好地得到經濟利益。

項目策劃的主題有別，策劃主題不一，策劃的目標也隨之有差異，既項目策劃的功利性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權利之利、享樂之利等。在項目策劃的實踐中，應爭取獲得更多的利益。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、制定策劃方案時，要權衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點，有是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，創(chuàng)意策劃必須具備功利性。

在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利是否協(xié)調，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃。

從20世紀90年代開始舉辦的一年一度的“哈爾濱冰雪旅游節(jié)”策劃，就充分地體現了旅游項目策劃的功利性。

哈爾濱在推出冰雪旅游節(jié)的同時舉辦冰雪交易會，并與外企和國內大型企業(yè)聯手推出節(jié)日期間文化、藝術、體育活動的全面展開。為了擴大冰雪旅游節(jié)的影響力，哈爾濱以冰雪旅游節(jié)為契機，針對旅游市場展開全方位的聯合促銷攻勢，即通過旅游目的地營銷和冰雪交易會的貿易營銷，塑造哈爾濱“東方莫斯科”和“冰雪世界”的旅游形象，同時，積極打造良好的商業(yè)形象。在這樣強勁的營銷攻勢下，美國、日本、法國和東南亞各國的與會人員及全國四面八方的商務旅游者云集“冰城”，為哈爾濱帶來了良好的經濟效益。如為期一周的第十屆哈爾濱冰雪交易會，成交額約達51億元。此外，還有會展和節(jié)慶活動所派生的大量旅游消費收入?？梢姡枮I冰雪旅游節(jié)為促進哈爾濱旅游事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。

類似于哈爾濱冰雪旅游節(jié)的節(jié)慶事件為當地帶來的巨大效益已逐步為人們所認識，這也是近年來景區(qū)節(jié)慶活動不斷增多并成為以一種趨勢的原因。

（2）社會性

旅游項目的策劃要以景區(qū)所在的國家和地區(qū)的具體情況為依據，它不僅要注重本身的經濟效益，更應關注它的社會效益。經濟效益與社會效益兩者的有機結合才是旅游項目策劃的社會性的意義所在。因此，旅游項目策劃要體現一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。我國近年來推出的“紅色旅游”系列項目便是一個典型的具有較高社會影響力的項目策劃。

紅色旅游是指以革命紀念地、紀念物及其承載的革命精神為吸引物，組織接待旅游者進行參觀游覽，實現學習革命歷史知識、接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動。紅色旅游不僅具有重要的政治意義，還具有深刻的文化意義和顯著的經濟意義。紅色旅游的過程，即是觀光賞景的過程，也是學習歷史、增長知識、陶冶情操、提高修養(yǎng)的過程。因此，紅色旅游項目可以起到弘揚中國偉大的民族精神、增強青少年思想道德文化建設的作業(yè)。此外，從經濟效益方面來看，發(fā)展紅色旅游項目，可以加快革命老區(qū)的基礎設施建設，培育和發(fā)展旅游業(yè)成為老區(qū)新的經濟增長點，帶動老區(qū)經濟整體、全面發(fā)展。

（3）創(chuàng)造性

旅游項目策劃設計的創(chuàng)造性主要體現在旅游項目的不斷推陳出新。旅游項目策劃要在市場中保持一定的優(yōu)勢，就必須要有創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意。“鸚鵡學舌、照葫蘆畫瓢”，照搬、模仿、抄襲別人已有的項目不能算做是真正的景區(qū)項目策劃設計。

此外，旅游項目策劃的創(chuàng)造性還體現在旅游項目策劃應隨具體情況的變化而加以調整。即需要旅游項目設計人員既有創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守舊，要不斷地創(chuàng)造新的方法。對于別人成功開發(fā)的旅游項目，也不要生搬硬套，要善于依據客觀情況來努力創(chuàng)新。只有這樣，設計出來的旅游項目才能別具一格，對旅游者具有較大的吸引力。我國主題公園的發(fā)展就是一個很好的反面教材。如珠海珍珠樂園的連年虧損、云南民族文化村選址的失敗、海南中華族村停業(yè)、福州西游記宮被拆除，這些主題公園失敗的主要原因就是在主題的選擇上缺乏新意，因而導致了同類主題公園的惡性競爭。

創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維，同時也必須具備相關知識。因此，提高旅游項目策劃的創(chuàng)造性，必須要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提升這兩方面的能力。

（4）時效性

旅游項目策劃的時效性主要由旅游資源的時效性和旅游者需求的時效性所決定。旅游項目的設計必須以旅游資源為基礎，但是某些旅游資源必須在特定的時間段才能為旅游者所用。如泰山在冬季就因封山而失去了旅游功能，山地滑雪旅游項目也只有在冬季才能展開，櫻花觀賞項目只能在春季舉行，潑水節(jié)、火把節(jié)等節(jié)慶旅游項目都有明確的時間限制。因此，以這些旅游資源為基礎開發(fā)設計旅游項目時，就應該嚴格把握其有效期限。

（5）超前性

旅游項目策劃方案的制作，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預計，必須對所策劃的結果進行事前事后的評估。因此，旅游項目設計者肩負著重要的任務，即項目的設計策劃必須具備一定的超前性。因此，旅游項目設計者必須做到設計的意識超前。

旅游項目策劃的超前性還表現在策劃和設計技術的超前性，即在項目設計時候應使用最為先進的技術，如利用旅游地信息系統(tǒng)收集相關信息、通過Auto CAD制作項目設計圖、使用3DS等三維軟件制作動態(tài)的項目效果視頻等。從某方面來說，先進的技術和設計手段是景區(qū)項目策劃獲得成功的重要保證

5．旅游景區(qū)項目策劃的特性

除了具備一般項目策劃相類似的特征外，旅游景區(qū)項目策劃還具有綜合性、空間性、體驗性的特性。

（1）綜合性

旅游活動是一種涉及社會、經濟、文化等多方面的綜合性活動；旅游者在旅游活動中的需要，也涉及行、游、食、住、購、娛等多方面的綜合性的需要。旅游景區(qū)作為相對獨立的旅游經營單位，以滿足人們游覽活動需要為主要工作，不比囊括旅游活動的所有要素，但是旅游活動的綜合性，決定看旅游景區(qū)項目策劃也必須考慮到旅游者多方面的需要。

（2）空間性

旅游景區(qū)具有固定的地域范圍，因此也是一個空間概念。所以旅游景區(qū)項目策劃也必然建立在一定的地域范圍之內。景觀建設和旅游活動都必須依賴空間進行，在這一意義上說，旅游景區(qū)項目策劃也就是對空間環(huán)境和活動場所的策劃。

（3）體驗性

正如尼爾·科森斯所言，旅游景區(qū)行業(yè)是關于人、關于人的情緒和喜好的行業(yè)。旅游產品不是以物質形態(tài)表現出來的勞動產品，而是主要以多種服務表現出來的無形產品，對于旅游產品重要的組成部分——旅游景區(qū)而言，更是如此。旅游者只有通過體驗，才能感受到旅游景區(qū)的使用價值。旅游景區(qū)產品的這種體驗性質使得旅游景區(qū)項目策劃必須充分考慮到旅游景區(qū)項目的文化內涵，以使旅游者從景區(qū)的旅游活動中獲得更大的精神享受。

6．旅游景區(qū)項目策劃的意義

策劃是以人類的實踐活動為條件，以人類的只能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動與智能水平而發(fā)展起來的，策劃水平直接體現了社會的發(fā)展水平。生產力的進步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平越高。由此可見，社會的發(fā)展造就了策劃的歷史，而策劃又促進了社會的發(fā)展。

旅游被認為是人類的基本需要之一，旅游業(yè)是當今世界最大的產業(yè)之一，而作為經營旅游吸引物的場所，旅游景區(qū)是旅游業(yè)重要的發(fā)展部分。旅游景區(qū)項目策劃圍繞旅游景區(qū)經營目標，以旅游景區(qū)經營的核心活動為主要內容，針對明確而具體的任務進行籌劃，有利于更好地提升景區(qū)產品的質量，更好地實現盧燕景區(qū)資源的價值，促進旅游景區(qū)快速發(fā)展，并更好地滿足旅游者的需要，促進人們身心健康和社會文明發(fā)展。

7．旅游景區(qū)項目策劃的功能

策劃的基本任務是：針對明確而具體的目標，通過各種創(chuàng)造性思維和操作性安排，形成游憩方式、產品內容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產品，或全面提升和延續(xù)老旅游產品的生命力，或建構有效的營銷、促銷方案，促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。

而策劃的這些的工作并不是一口氣完成的，而是根據實際情況與規(guī)劃工作相結合，分階段完成的，其大體上可以分為兩個大階段：規(guī)劃前的策劃和規(guī)劃后的策劃。

3． 規(guī)劃前的策劃——總體策劃

規(guī)劃之前的策劃主要解決如下問題：

·進行深度的市場研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力； ·整合資源與市場，大膽創(chuàng)意，形成表現吸引力的產品形態(tài)；

·建構戰(zhàn)略，并落實為戰(zhàn)術和行動計劃。

在旅游規(guī)劃之前要有策劃的介入，首先要針對旅游景區(qū)表現的“癥狀”進行望、聞、問、切，查出病因，決策采用何種治療方法；其次才是通過規(guī)劃部署治療方案。也就是首先尋找資源與市場的結合點，制定旅游景區(qū)吸引力構架及產品基礎；對景區(qū)的資源進行整合，推出具有景區(qū)自身特色且為客源市場所接受的整體形象，即形象策劃；對形象有了定位以后，針對細分的目標市場制定營銷方案；在對旅游景區(qū)進行上述策劃之后，旅游規(guī)劃就有了編制的依據，并且通過規(guī)劃確定其發(fā)展目標；落實形象訴求、開發(fā)格局、產品結構；對產業(yè)鏈、政策資金、基礎設施、執(zhí)行措施等進行配套，并經過政府審批以法律的形式固定下來。用這樣的步驟來開發(fā)旅游，保證規(guī)劃有依據，策劃有落實，才能從根源上避免規(guī)劃中存在的戰(zhàn)略目標依據不足、客源市場分析不夠詳細、形象設計不到位等問題，促使規(guī)劃與景區(qū)實際情況結合得更為緊密，使規(guī)劃變得更具時效性、直接性和指導性。

（2）規(guī)劃后的策劃——深度策劃

一個好的規(guī)劃，必然要高屋建瓴，高瞻遠睹，但由于規(guī)劃的任務在于把握規(guī)劃地長期的發(fā)展目標，涉及產業(yè)配套、用地控制與平衡等方向性的大問題，存在操作性上的空缺。在當前的景區(qū)實踐中，往往存在規(guī)劃完成了，但沒有形成具體可以進行招商引資的項目，沒有形成營銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術及行動計劃，沒有開發(fā)運作的具體步驟的問題。這時就需要進一步進行策劃，來將規(guī)劃的大理念轉變?yōu)榫唧w的產品和行動計劃。依托策劃報告，可以進一步編制詳細規(guī)劃并進行建設。

一般認為，旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃應該側重于發(fā)展方向、發(fā)展布局、戰(zhàn)略重點等方面，而作為深度策劃的旅游景區(qū)項目策劃則應該側重于具體項目的安排和資源的調配。旅游景區(qū)項目策劃以旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃為指導，旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃以旅游景區(qū)項目策劃為支撐。但是，由于我國旅游景區(qū)很少做單獨的項目策劃，而是融入旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃或者融入更大范圍的旅游規(guī)劃當中。這種狀況往往使得旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃陷入瑣碎的資源安排當中，迷失了發(fā)展方向和重點；同時又影響了旅游景區(qū)項目策劃的深入，制約了旅游景區(qū)項目策劃的科學性，使得旅游景區(qū)項目策劃缺乏獨立發(fā)展的環(huán)境。

二．國內旅游景區(qū)策劃中存在的問題

1． 旅游景區(qū)項目策劃不夠普及

很多旅游景區(qū)建設沒有進行項目策劃，完全依靠管理者拍腦袋決策，而管理者從自身利益出發(fā)，往往傾向于建設大項目、洋項目。建設性破壞意境成為普遍存在的影響我國旅游景區(qū)發(fā)展的嚴重問題。

2． 旅游景區(qū)項目策劃不夠科學

盲目跟風、一哄而上是我國旅游景區(qū)項目策劃中的一個重要弊病。如“西游記宮”的泛濫就讓一個本來很好的項目變成了面目可憎的東西。缺乏對市場的詳細調研，不了解旅游者真正的需求，一廂情愿地進行市場預測，使策劃出來的項目難以取得好的效果。

3． 旅游景區(qū)項目策劃人才缺乏

人才制約是影響旅游景區(qū)項目策劃的重壓因素。眾所周知，我國旅游國畫行業(yè)現在處于“千軍萬馬混戰(zhàn)”的階段，不同專業(yè)、背景、學歷的人都在做規(guī)劃，但是真正對旅游景區(qū)項目策劃又深刻了解、具備深厚專業(yè)知識的人才寥寥無幾。

4． 旅游景區(qū)項目策劃理論滯后

迄今為止，旅游景區(qū)項目從策劃還談不上有什么系統(tǒng)的理論，有關旅游景區(qū)項目策劃理論的探討還停留在非常粗淺的層面。理論上的滯后嚴重影響了旅游景區(qū)項目策劃實踐的發(fā)展，各地旅游景區(qū)項目中出現的雷同、貪大求洋、媚俗、迷信、粗劣等現象，和理論上的滯后不無關系。

三．旅游景區(qū)項目策劃案例分析

本文以下選擇河南“黃帝文化周”策劃作為案例進行簡要分析。

4． 活動主要內容

（1）“三月三”拜祖大典

（2）“同一個民族，同一個家”大型主題晚會

（3）“黃帝原創(chuàng)獎”頒發(fā)盛典

（4）中原崛起論壇暨投資洽談會

（5）中原綠色產業(yè)論壇暨綠色產品展銷會

（6）中原紡織服裝工業(yè)論壇暨紡織服飾博覽會

（7）中原制造業(yè)論壇暨工業(yè)博覽會、汽車展銷會

（8）中原文化產業(yè)論壇暨文化產業(yè)博覽會

（9）中華尋根游啟動儀式

2．項目策劃構思整體分析

“黃帝文化周”以每年“三月三”拜祖大點為起點，持續(xù)一周?！叭氯笔莻鹘y(tǒng)的民眾祭祖踏青的時間，以此為切入點符合人們心里特征，而且可以充分利用公拜的影響。此外，本項目策劃將“三月三”拜祖大典和“黃帝文化周”捆綁在一起，有利于吸引更多的企業(yè)和公眾，特別是外地企業(yè)和公眾參與。從旅游促銷角度看，以“三月三”為起點時機最佳。農歷三月一般正是公歷四月清明節(jié)前后，此時已經草長鶯飛，人們蟄伏了一冬，都希望能到處走走。而且緊接著就進入“五一”黃金周、暑期旺季、“十一”黃金周，因此是旅游啟動的好時機，可以起到最佳的促銷效果。在節(jié)事活動時間選擇方面，太長太短都不行，太短難以形成較大影響，太長又容易喪失激情，一周的時間是較好的選擇。

5． 項目策劃評價和建議

古人對黃帝的祭祀主要是出于對黃帝神威的敬畏和祈禱黃帝的佑護，這是不符合科學精神的，但是對祖先的懷念、感恩，是中華民族的傳統(tǒng)，是民族凝聚力形成的核心所在，是可以大力宣傳的，也能夠得到社會的認可。因此“三月三”世界華人拜祖大典定位為世界華人的一次盛大聚會，是以豐碩業(yè)績告慰先人的大會，是共同舉杯暢想未來的大會。大會的氣憤應該和陜西黃帝祭祀的肅穆區(qū)分開來，既隆重又歡快。

“黃帝文化周”借“三月三”拜祖大典的啟動，形成世界華人的大聚會、大聯歡。“黃帝文化周”不是單純的拜祖，拜祖只是切入點，要形成世界華人歡聚一堂的省會，并以此促進中華民族的偉大復興做出貢獻。為了達到這個目的，除了精心組織拜祖大典之外，還可以進行世界華人之間的聯誼和交流，舉辦黃帝優(yōu)秀子孫的表彰活動，開展各種促進民族復興的論壇等。

“黃帝文化周”借世界華人聚會之機，促進河南社會經濟發(fā)展。“黃帝文化周”應將投資洽談會、各種展銷會和拜祖大典整合起來，集中力量辦好盛典，促進河南社會經濟的發(fā)展。舉辦投資洽談會、各種展銷會和拜祖大典、世界華人聚會可以相得益彰，共同促進，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和關聯優(yōu)勢，形成轟動效應。“黃帝文化周”是世界華人聚會的好時機，也是河南進行融資的好時機。河南呵呵地、市都可以拿出項目來到洽談會上，全省進行“一次性融資”。甚至還可以做得更大度一些，歡迎其他省份的項目都賴融資，將“黃帝文化周”的招商洽談會辦成世界華人的招商洽談會。

四．結語

正如前文所指出的，迄今為止，旅游景區(qū)項目策劃還談不上有什么系統(tǒng)的理論體系，有關旅游景區(qū)項目策劃的理論探討還停留在非常粗淺的層面上。目前國內外關于旅游景區(qū)的項目策劃的理論研究尚處于起步階段，一些相關研究零散地分布在旅游各方面的文獻中。這促使筆者對旅游景區(qū)項目策劃進行的思考。旅游景區(qū)項目策劃一是要以旅游資源為基礎從資源本身去挖掘，二是要以市場需求為導向從文化角度去創(chuàng)新，特色化是旅游景區(qū)項目策劃得以成功的關鍵所在。因此，對旅游市場的分析中不但要對需求市場進行科學的預測，特別要對供給市場進行調研，實行差異化策略。

第三篇：旅游景區(qū)活動項目策劃

旅游景區(qū)活動項目策劃

對一個旅游景區(qū)來講，好的策劃是成功的一半。一個好的策劃，必然要高屋建瓴，高瞻遠矚。旅游策劃具有功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性和超前性等特征。功利性是項目策劃的一個立足點，如一年一度的“哈爾濱冰雪旅游節(jié)”。哈爾濱不僅塑造了“冰雪世界”的旅游形象，還打造了良好的商業(yè)形象。旅游策劃離不開當下社會，因為它不是象牙塔；旅游策劃離不開創(chuàng)新，因為它不是古玩文物；旅游策劃同樣離不開超前制作，因為它要提前考慮到旅游界的發(fā)展。景區(qū)策劃就是發(fā)掘、培養(yǎng)和創(chuàng)造旅游景區(qū)的競爭力，競爭力的大小直接決定著景區(qū)的存活。

而我所閱讀的是王衍用、宋子千編寫的《旅游景區(qū)項目策劃》。這本書從事無巨細地介紹了旅游景區(qū)項目策劃的理論基礎、原則及方法、組織調研、影響因素、景觀及活動項目策劃、項目的評估和實施。當然還有非常令人感興趣的景區(qū)項目策劃案例分析。由于尚未進行風景學原理、園林生態(tài)布局等課程的學習，我所能理解的最感興趣的莫過于旅游景區(qū)活動項目策劃了。

眾所周知，景區(qū)未開發(fā)前是有不少居民是居住在景區(qū)內部的，策劃者往往是簡單化處理，就是給予一筆安置費就把原居民一律遷走。這是中國目前開發(fā)景區(qū)的一貫作法。居民遷走后可能導致的邊緣化問題現在已經呈現在眼前。如同海南六盤村，這有待眾人思考。

在旅游景區(qū)里，內容是至關重要的，它是景區(qū)的靈魂。而活動項目策劃就是怎樣讓游客更容易的了解景區(qū)的靈魂。旅游者必想在景區(qū)旅游過程中經歷的各項活動得到各種需要的滿足，這些活動可分為吃、住、行、游、購、娛六大方面。可以肯定地說，沒有任何的景區(qū)能離開這些活動。

出游很少與交通無關的。假若你是廣州的，你會徒步去西藏旅游嗎？不太可能吧？除非你想走遍四分之一的中國。交通的便利程度往往對旅游地有巨大的影響。現在社會節(jié)奏緊張，很多人往往追求快捷舒適的交通方式，交通的質量通常影響到旅游者的心情，做交通項目的策劃，要綜合考慮到各個方面的因素。就外部講，沒有多大的要求，主要是快捷便利。重要的是景區(qū)內部的交通。景區(qū)道路的選址、類型等，一個不好將會破壞整體形象，景區(qū)遭受的將是門可羅雀、收支不平的狀況。景區(qū)內部的交通還有水道、索道、觀光電梯及熱氣球和直升飛機等。但很多情況下，人造的交通會一定程度上對景區(qū)生態(tài)環(huán)境造成破壞，張家界百龍觀光電梯是個典型例子。觀光電梯的建造，其一，與《世界遺產名錄》相違背；其二，大興土木導致傷筋動骨；其三，超過環(huán)境容量。

個人認為，策劃應與景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展為先，而不僅僅是經濟效益，這兩個共生的，并不存在先后或優(yōu)劣問題。景區(qū)交通方式不要僅局限與純交通功能，還可包含體驗和娛樂功能，譬如仿古馬車，騎馬和雪橇等，當然這要通過策劃者的奇思妙想的創(chuàng)新。此外，策劃者可以賦予交通文化內涵，如“黃帝專線”，大可滿足旅游者享受文化的需求，增加景區(qū)的吸引力。

一個旅游景區(qū)，游覽觀光是基礎，是對景區(qū)基本資源的利用。策劃者策劃就是如何讓游覽項目的效用最大化，如何讓旅游者感興趣。觀光在以前一直是旅游活動的核心內容，雖然現代有了長遠發(fā)展，但在普通民眾心中，觀光依然是旅游活動的重要組成部分。這些資源是景區(qū)賴以存在的基礎，涉及到景觀建設的方方面面?？偠灾磺袕膶嶋H出發(fā)，風格要與當地風俗相融洽。其次，人是會疲勞，容易出現審美疲勞的，所以除了不可更變之處，其他一切以人需求的為先。

這體現在景區(qū)內游覽線路、游覽時間安排上，還有當前非常敏感的消費時間。路線設計方式應不拘一格，盡量抵消一路上的枯燥感，努力使游客興奮。白云山風景區(qū)更多的適合休閑，適合當地人。對于外地游客，他們停留時間很短，一般一個半小時，但路線過長，盡管路線上有各種景觀，也會因距離過遠而耽擱時間。

我們不得不注意的是景區(qū)的解說設施。游客到景區(qū)游覽是要對景區(qū)有所了解，有所收獲的，沒有解說，自己去看是不能達到這目的的。但由于正處于起步階段，很多景區(qū)對解說類型的定位認識不足，導致解說特色不足，深度不夠，大大降低景區(qū)在游客心中的形象。顯然是得不償失的！在解說系統(tǒng)上建設上，一個完備的系統(tǒng)應包括游客中心（展品）、牌式標志、印刷品和音像品。這是景區(qū)所努力的方向。很氣憤的是，白云山作為國家5A級風景區(qū)，解說系統(tǒng)竟然不到位。我采訪幾個旅游團，他們都表示白云山不注重解說，除了導游的原因，我沿途觀察了幾遍都沒找到相應的解說標志，特別是一些南方常見但不為人知的植物！

景區(qū)的建設尤其要把環(huán)境容量擺在第一位，而不是經濟效益。關乎景區(qū)可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境容量要嚴格把關，錢有時候并不是萬能的，景區(qū)被破壞，一切就真的都沒希望了。只怕最后游客不再會慕名而來，而是繞路而走。

如果說游覽觀光是旅游活動的基礎，娛樂就是旅游活動的提高。景區(qū)的經濟收入很多來自娛樂，它在現代旅游活動中占有越來越重要的地位。一方水土一方人，娛樂項目策劃要民族化、地方化、民俗化。地方特色是娛樂發(fā)展的基點，越是民族的，就越是世界的。唯有不同，才顯現出優(yōu)越，才能長存。譬如廣東的景點景區(qū)可適當籌劃一些如粵劇，舞獅，或是飄色等特色表演，肯定比單純的景觀吸引人。

住宿是旅游的基本需要，經過策劃，也可以構成旅游景區(qū)吸引物的組成部分。其實不同的階級、年齡的旅游者對住宿有兩極分化需求。但有一點是絕對相同的，能住宿且舒適。盡管有人住下三濫的地方那也是生活所迫，但溫飽是絕對的。旅游也是，它絕對要住得好，吃得好。住宿同娛樂一樣，同樣也要有特色，這也是主題酒店出現的原因?，F在酒店基本都大同小異，獨特的住宿如北京的四合院，陜北的窯洞、客家的圍屋等都可策劃成集住宿功能和文化體驗為一體的旅游載體。住宿就能讓旅游者享受獨特的文化體驗。

餐飲項目和住宿項目一樣，都是滿足旅游者需要的基礎性項目。俗話說得好，民以食為天。溫飽是基礎，如何讓旅游者擁有更豐富的體驗？不妨在餐飲上多花心思。旅游者到異地旅游追求的多是獨特的文化體驗，餐飲是最直接、旅游者最愿意花錢的地方，沒有人會跟自己的胃過不去。餐飲制作要挖掘具有當地特色的食品，從飲食方面體現文化的吸引力。而且，餐飲要有一定的內涵，如“臥冰鯉”、“佛跳墻”、“白云豬手”等。這是當今人們喜歡的“吃文化”。此外，餐飲品牌的知名度起著很大的作用。就如同旅游者去北京就一定會吃北京烤鴨，去重慶就一定會吃重慶火鍋。還有很多如麻婆豆腐、燒羊寶、夫妻肺片等。前面也講過，越是民族的，就越是世界的。千篇一律的體驗不是策劃追求的目標。

沒有幾個旅游者是希望旅游是被迫購物的，除非是購物旅游。購物但旅游者消費很大比例是購物。一般來說，購物是旅游消費中彈性較大的一項，因而購物項目成為很多景區(qū)提高經濟效益而優(yōu)先發(fā)展的項目。旅游者通常希望在具有紀念意義的地方購買自己所喜歡的旅游商品，作為自己旅游的見證。但一般來講，過多的購物點往往引起游客的反感，也會間接破壞景區(qū)的形象。很多導游往往為了多拿回扣，迫使旅客在購物點長時間停留，讓旅客增加購物，甚至強迫或威脅游客購物。這些事件不勝枚舉，香港的一個導游更是在車上辱罵，甚至毆打游客，這段丑陋的視頻更是被放到網絡上，傳得轟轟烈烈。策劃者在這一方面更是應該引以為鑒，不要想著豐富的回報，要更多站在游客角度，設計合理數量的購物點，富有地方特色的商品，讓導游也能少點犯迷糊，讓游客買的開心安心。

旅游景區(qū)的節(jié)慶活動能為景區(qū)擴大市場影響豐富景區(qū)旅游內容。節(jié)慶活動往往是旅游景區(qū)一個特出的亮點，也是旅游者最集中、旅游宣傳促銷效果最明顯的項目。它雖然是人為策劃的，但也可以傳統(tǒng)節(jié)日為基礎，或者利用法定節(jié)假日開展。旅游景區(qū)的類型多樣，友誼景區(qū)特色自然景觀為主題的、以承辦賽事為主題、以群眾性活動為主題、以傳統(tǒng)節(jié)日為主題或是依法定節(jié)日為主題或是以景區(qū)冠名的綜合節(jié)慶的等等。其中的景區(qū)冠名的節(jié)慶通常是級景區(qū)標志性的節(jié)慶如張家界國際森林旅游節(jié)，德國慕尼黑的啤酒節(jié)，巴西狂歡節(jié)，西班牙的西紅柿節(jié)。

景區(qū)節(jié)慶活動策劃有幾個需要注意的原則。第一，以市場為導向，有市場才能進行景區(qū)的策劃，否則做出來的策劃將不被市場接受，這策劃也沒有意義了。其二，避免雷同。不知進取的策劃導致的都是缺乏新意、形式大同小異的節(jié)慶頻繁撞車，游客難免失去新鮮感。以酒文化為主體的節(jié)慶活動，就有新疆石河子國際酒文化節(jié)、杭州國際酒文化節(jié)、山西杏花村汾酒文化節(jié)等幾十個。其三，深入挖掘文化內涵。獨特的地方文化是節(jié)慶活動得以延續(xù)的保證和源泉。過多的商業(yè)炒作只會喧賓奪主，是游客產生膩煩受騙的感受。策劃者尤其要把握好這點。旅游景區(qū)的發(fā)展脫離不了社會經濟的發(fā)展，也就說策劃者在策劃時候要把景區(qū)節(jié)慶活動與當地社會經濟相結合。節(jié)慶活動可以打造成景區(qū)營銷的標志性品牌，成為景區(qū)推銷自己的名片。因為節(jié)慶活動一旦成熟，就會形成規(guī)模效應。節(jié)慶項目的策劃，應使旅游者興奮、娛樂、能炫耀。譬如人們對古典的東西有一種強烈的偏愛，節(jié)慶活動在這條件下可以將歷史文化與現代科技相融合，滿足人們的獵奇心理。

由此我想起大理的捆綁銷售，他一方面被視為利益壟斷，另一面被認為是對混亂市場的嚴肅整頓，究竟孰是孰非？大理景區(qū)旅游資源極其豐富，服務理應是一條龍，令人滿意至極的。結果是由于旅行社和當地政府的策劃不到位，可以說是利益分配的不合理，這也是景區(qū)要注意的。畢竟遭到外地旅行社封殺將是大理景區(qū)的損失。策劃，不僅僅是景區(qū)內部的事情，還要囊括景區(qū)的市場條件，因為“城門失火殃及池魚”！

總而言之，在景區(qū)內的一切策劃要以當地文化為依托，以游客需要為前提，力求策劃與景區(qū)相容，使當地經濟增長，使旅游者能收獲一份獨特的體驗。

第四篇：旅游景區(qū)國慶活動策劃方案

旅游景區(qū)國慶活動策劃方案

第 1 篇：孟連國慶旅游活動策劃方案孟連 2011 年春節(jié)活動策劃方案

一、活動宗旨：傳承民族文化，領略不一樣的邊地風情

二、活動口號：孟連，尋找到的一個好地方！

三、活動機構：

1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府

2、協(xié)辦單位：孟連團縣委、婦聯、總工會、孟連縣旅游局等等

四、活動目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數和旅

客對孟連的良好評價，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機看到希望。

五、活動時間、地點：2011 年 1 月 23 日—1 月 25 日（孟連縣）

六、活動詳情：

1、南壘河龍舟比賽：

活動時間 1 月 23 日白天

南壘河是孟連的母親河，考慮到游客來到孟連游玩的休息時間，宜下午 3 點開始，5 點結束。活動操作具體內容是：準備船只 20 余只放入河中，我們以 5 人為一組，進行游客有好比賽（水上運動需穿救生衣），船員多少視船來定，可

以接受團體報名。如是團體另為一組，散客為一組，船上配有鼓以提升氣氛。參賽選手提前 15 分鐘上 1

船熱身，適應環(huán)境。屆時可以動員孟連商家、群眾于岸邊架設太陽傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時也能夠給商家、群眾帶來一些切實利益。

2、南壘河煙火晚會

活動時間 1 月 23 日晚上

河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價值?；顒泳唧w操作內容是：準備小船 10 余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2 人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習水性必要時能救人。準備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準備足夠煙花，在統(tǒng)一時間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀。活動的目的在于吸引旅客過夜，引導當晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。

3、土特產、工藝品、美食一條街

活動時間 1 月 24 日白天

孟連是少數民族聚居區(qū)，有這眾多的土特產品、民族工藝品、特色美食亟待開發(fā)！活動具體操作內容是：組織傣族、拉祜族、佤族等少數民族群眾制作土特產，以及制作有關中國共產黨成立 90 周年為主題的工藝品，并向社會征集土特產和工藝品前來售賣，在 2 號形成一條街，即能帶來觀賞價值也能給群眾帶來收益還能活躍氣氛。對于

美食本地有的積極召集，外地美食因制作設備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號召力不夠難以前來孟連助陣，故美食只做配套運作。

4、放高升，孔明燈

活動時間 1 月 24 日晚上

“放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動。人們在潑水節(jié)前就搭好高射架，屆時將自制的土火箭點燃，讓它尖嘯著飛上藍天。高射飛得越高越遠的寨子，人們越覺得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎。入夜，人們又在廣場空地上將燈燭點燃，放到自制的大“氣球”內，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來紀念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國慶假期本是舉國歡慶之時，然而現今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團圓之夜他們結朋伴友來到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來展開。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫下自己的祝愿，這就要求我們賣花燈的群眾備有紙筆，同時眾多的花燈也會存在火災的隱患，需要我們的治安隊伍加強巡邏。

5、剽牛

活動時間 1 月 25 日白天

佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強，尊敬長者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動之一?；顒泳唧w操作內容：

準備牛 20 余頭，活動場地一塊（周圍須有護欄，以防發(fā)生意外事故），標槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現場表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因為此活動具有高度危險性，所以需請公安，武警等部門配合維持現場秩序，嚴防意外情況發(fā)生。

6、篝火晚會

活動時間 1 月 25 日晚上

篝火晚會以年輕人參與居多，我們的配套娛樂項目也應圍繞年輕人的喜好來展開。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會現場旁設立，這可以發(fā)動縣城群眾在場地安置麻將桌、撲克臺、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會搭有臨時舞臺，請能唱歌的藝校生給游客點歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺活動時間 2 小時。

七、活動預算：

1、船只 30 余條，30*1000=30000 元

2、各式煙花，50000 元

3、牛 20 余只，20*3000=60000 元

4、工作人員餐費,30*1000=30000 元

5、其他相關費用，宣傳、應急、現場布置費用 30000元 共計：20 萬元

八、活動注意事項：

1、維護活動現場的環(huán)境衛(wèi)生工作

2、保障參與活動的游客及群眾的人身安全

3、為來孟連游客提供最好的食宿、交通、購物等服務

其他注意事項

共青團孟連縣委年 12 月 29 日4、2011

第 2 篇：國慶活動策劃方案國慶中秋雙節(jié)活動策劃書

活動名稱：喜迎國慶 63 周年兵乓球，撲克，拔河大賽

主辦單位：贛州市質量檢術監(jiān)督局

活動意義：喜迎國慶，歡度中秋，豐富職工業(yè)余生活

活動項目：兵乓球、撲克、拔河

活動時間：2012.9.20-2012.9.2

活動地點：市局機關大院內

參賽隊伍：市局機關及直屬事業(yè)單位、國檢中心、開發(fā)區(qū)局。

報名截止時間：2012.9.17

比賽規(guī)則：

一．兵乓球：采用小組淘汰制，視報名人數分成若干組，小組賽采用三局兩勝制，每局 11 分，每組取兩名晉級。決賽采取五局三勝制，每局 11 分

二．撲克牌：撲克牌分斗地主、拖拉機升級兩個小項目，憑個人喜好進行報名，每人可同時報兩個小項目。各小項目規(guī)則如下：

斗地主：該游戲由三人玩一副牌，地主為一方，其余兩家為另一方，雙方對戰(zhàn)，先出完手中牌的一方勝。三位參加的選手進行五局比賽，地主勝一局按叫分乘以 2 積分，農民勝一局按地主叫分積分，若地主或農民被打春天（即農民未出牌，地主勝或地主出一次牌后，農民勝）按被叫積分乘以2 計算。輸局則按上述規(guī)則扣分，五局結束后按積分取第一名晉級，第二三名淘汰，如果晉級的人數不是 3 的倍數，則按積分從第二三名中選擇晉級人員。具體游戲規(guī)則（一副牌規(guī)則）如下：

1、發(fā)牌

一副牌 54 張，一人 17 張，留 3 張做底牌，在確定地主之前玩家不能看底牌。2、叫牌

叫牌按出牌的順序輪流進行，每人只能叫一次。叫牌時可以叫 “1 分 ”，“2 分 ”，“3 分 ”，“ 不

叫 ”。后叫牌者只能叫比前面玩家高的分或者不叫。叫牌結束后所叫分值最大的玩家為地主；如果有玩家叫 “3 分 ” 則立即結束叫牌，該玩家為地主；如果都不叫，則重新發(fā)牌，重新叫牌。

3、第一個叫牌的玩家

第一輪叫牌的玩家由系統(tǒng)選定，以后每一輪首先叫牌的玩家按出牌順序輪流擔任。4、出牌

將三張底牌交給地主，并亮出底牌讓所有人都能看到。地主首先出牌，然后按逆時針順序依次出牌，輪到用戶跟牌時，用戶可以選擇 “ 不出 ” 或出比上一個玩家大的牌。某一玩家出完牌時結束本局。

5、牌型

火箭：即雙王（大王和小王），最大的牌。

炸彈：四張同數值牌（如四個 7）。

單牌：單個牌（如紅桃 5）。

對牌：數值相同的兩張牌（如梅花 4+ 方塊 4）。

三張牌：數值相同的三張牌（如三個 J）。

三帶一：數值相同的三張牌 + 一張單牌或一對牌。例如：

333+6 或 444+99 單順：五張或更多的連續(xù)單牌（如：

45678 或 78910JQK）。不包括 2 點和雙王。雙順：三對或更多的連續(xù)對牌（如：

334455、7788991010JJ ）。不包括 2

點和雙王。

三順：二個或更多的連續(xù)三張牌（如：

333444、555666777888 ）。不包括 2 點和雙王。

飛機帶翅膀：三順＋同數量的單牌（或同數量的對牌）。

如：

444555+79 或 333444555+7799JJ

四帶二：四張牌＋兩手牌。（注意：四帶二不是炸彈）。

如：

5555 ＋ 3 ＋ 8 或 4444 ＋ 55 ＋ 77。

6、牌型的大小

火箭最大，可以打任意其他的牌。

炸彈比火箭小，比其他牌大。都是炸彈時按牌的分值比大小。

除火箭和炸彈外，其他牌必須要牌型相同且總張數相同才能比大小。

單 牌 按 分 值 比 大 小，依 次 是 大 王 > 小王 >2>A>K>Q>J>10>9>8>7>6>5>4>3，不分花色。

對牌、三張牌都按分值比大小。

順牌按最大的一張牌的分值來比大小。

飛機帶翅膀和四帶二按其中的三順和四張部分來比，帶的牌不影響大小。

7、勝負判定

任意一家出完牌后結束游戲，若是地主先出完牌則地主勝，否則另外兩家勝。

升級：每一桌人進行 5 局，勝一局積一分（扣分雙方使撿分雙方未過80分或撿分雙方撿夠80分未滿120），小光（扣分雙方使撿分雙方未過 30 分）積兩分，大光積 3 分。五局結束后積分最多的一方晉級。若出現相同積分，追加一局比賽，直到分出勝負為止。

游戲規(guī)則：

游戲由四人進行，利用兩副牌共 108 張進行游戲。

游戲時，位置相對的玩家為同組（對家），第一局時報主的那方為當前莊家，另一方為撿分方。

第一局游戲結束時，按照當輪游戲結果確定下一局的莊家繼續(xù)進行游戲。以次類推。

一、起牌：四個玩家按照逆時針方向依次摸牌，每人每次摸一張，直到最后剩下 8 張牌為止。此時每人手上有 25張牌，最后剩下的 8 張做為底牌交由莊家手中進行蓋底牌。

二、報主：

1． 搶報：游戲開始的第一局，由四個玩家之間進行搶報確定當局莊家。

第一局四個玩家在起牌過程中，誰先起到任意花色的當前級牌（3）并亮出，即成為該局的莊家，和自己的對家成為當前的主打方。另一方則成為撿分方。

此花色即成為該局的主花色。（搶報規(guī)則僅限于第一局游戲時）

2． 正常報主：第一局過后，在此后每局游戲的起牌過程中，任何玩家均可隨時亮出任意花色的該局級牌，此時該花色即成為該局的主花色。但該局莊家不變。

3． 無人報主：第一局過后，當每局游戲起牌過程結束時，若還沒有人報主，此時則從底牌中抽取正數第三張牌的花色作為該局的主花色。若第三張為常主則該局游戲為*無主。（詳見反主規(guī)則）

4． 常主不可進行報主。

三、蓋底牌：當起牌過程和報主結束后，該局的莊家拿起剩下的 8 張底牌和自己手上的 25 張牌組合在一起進行整理，然后再選取 8 張進行蓋底牌。蓋底牌過程中，底牌只有當前蓋底牌的玩家可見。底牌在游戲出牌過程中不可更換，待一局游戲結束后才可亮出給所有玩家查看。

四、反主：反主是指每局報主結束后，開始出牌之前，除當時報主的玩家外，其他玩家若手

上有相同花色的對級牌或對常主，可亮出進行反主。此時主級牌變?yōu)樵撏婕伊脸龅幕ㄉ壟?，主花色也隨之改變。若反主時亮出的為對常主，則該局游戲中沒有主花色，只有常主和當局級牌為主牌。這種情況叫做無主（此時各花色級牌大小一致）。報主玩家也可參與反主，但必須在有其他玩家先進行反主的前提下。如果報主后沒有其他玩家進行反主，則報主玩家也無權反主。

1． 反主反打：游戲第一局時，反主需要在報主玩家（當前莊家）拿底牌之前進行。此時反主后，反主玩家變成當前莊家，自己一方則變成主打方。第一局當莊家蓋底牌后，不可再進行反主。（反主反打規(guī)則僅限于第一局游戲時）

2． 反主炒底：除游戲第一局外，反主可在莊家蓋底牌后，開始出牌之前按莊家逆時針方向依次進行。此時反主，除主級牌和主花色發(fā)生變化外，反主玩家還可拿起莊家蓋的底牌和自己手上的牌進行配合整理，然后再進行蓋底牌。反主玩家蓋的底牌其他玩家都無權進行查看。此時莊家不變。

3． 每一局均可多次進行反主。但反主順序須按照大王>小王>黑桃>紅杏>梅花>方片的次序進行。例如：當一個玩家進行紅杏反主后，其他玩家就只能反黑桃和常主，而不能再反梅花和方片。

進行多次反主時，每次反主的玩家均有拿底牌和蓋底牌的資格。

4． 上保險（定主）：當玩家進行報主后，如果再次摸到該花色的級牌，可將這對級牌一起亮出進行上保險。上保險后，若其他玩家再進行反主，則必須反大于該花色的級牌或常主才可。例如：玩家報紅杏主后，再次摸到紅杏上保險，此時其他玩家只能再反黑桃或常主。該玩家也可選擇不上保險，等其他玩家反主后再進行反主。

每局游戲后，按照當局游戲中反主的次數，最后輸贏的金幣數量也將進行翻番。例如：當前牌局反主 3 次，則最后結果的金幣數需×2

五、出牌：反主和蓋底牌結束后，由莊家開始，按照逆時針方向依次出牌。每輪出牌完畢后，按照每個玩家牌的大小，決定第二輪由誰先出牌。

1． 單張：每輪先出牌玩家打出一種花色的副牌單張時，其他玩家必須也跟出該花色的單牌，在沒有該花色副牌時可出其他花色副牌代替或用主牌單張殺。

2． 對子：每輪先出牌玩家打出一種花色的副牌對子時，其他玩家必須也跟出該花色的對子，在沒有該花色對子時必須跟出該花色單張，沒有該花色牌時可選擇出其他花色副牌代替或用主牌對子殺，但若是兩張主牌單張是無法殺掉對子的。

3． 連對：每輪先出牌玩家打出一種花色的副牌連對時，其他玩家必須也跟出該花色的連對，在沒有連對的情況下必須跟該花色的對子，沒有對子的情況下跟該花色單張，依次類推（出牌數量總和需和連對牌數一致）。若用主牌殺連對時，主牌也必須是相同對數的連對才可。

4． 甩牌：每輪先出牌玩家打出一種花色的副牌甩牌時，其他玩家必須也跟出該花色的牌，沒有該花色副牌時可出其他花色副牌代替或用主牌殺（出牌數量總和需和甩牌數量一致）。若玩家甩牌中包含對子或連對，用主牌殺時也必須包

含相應數量的牌型才可。

若玩家甩牌失敗，則強制性出導致甩牌失敗牌型中的最小牌，并扣除當前房間底金的 1/2。

5． 吊主：每輪先出牌玩家出主牌時，其他玩家也必須跟主牌，在沒有主牌的情況下可出任何一種花色的副牌。

六、得分：在游戲過程中，每種花色（包括主花色和級牌）的 5、10、K 都稱為分牌，其中 5 對應為 5 分，10 和 K 對應為10 分。

每輪出牌結束后，若該輪中有分牌出現，則根據該輪每家牌的大小來確定分牌的歸屬。其中，撿分方所得的分牌集中在一起進行累計，最后撿分方所得全部分牌的總和即為該局的總得分。

總得分：總分=面上分（撿分方在出牌過程中的得分）+扣底得分（撿分方扣底所得的分數）

七、扣底：出牌進行到最后時，在最后一輪中誰的牌最大，則有權得到底牌中的所有分數。根據最后一輪中牌型的不同，所得的分數倍數也有所不同。

單張扣底：底牌分數×

對子扣底：底牌分數×

連對扣底：底牌分數×4×連對對數

甩牌扣底：按照甩牌中最大的牌型計算。若甩牌時有

兩對或者兩個連對時，僅按照一對或者連對數最多的連對計算，不進行累加。

八、升級：每局游戲結束后，根據撿分方總得分的多少來判定由哪方升級。

具體升級情況如下：

0 分（大光）

主打方升 3 級

小于 40 分（小光）

主打方升 2 級

40—75 分 主打方升 1 級

80—115 分 換莊（主打方下臺，撿分方上臺）

分 撿分方升 1 級

125—160 分 撿分方升 2 級

165—200 分 撿分方升 3 級

200 分（封頂）

當一方升級超過 A 后，則再次循環(huán)到 3 開始繼續(xù)升級。

九、輪莊：每局游戲結束后，若主打方升級，由該局莊家的對家成為下局莊家。若撿分方上臺或者升級，則由該局莊家的下家成為下局莊家。

三．拔河

比賽規(guī)則：局機關及直屬事業(yè)單位，國檢中心，開發(fā)區(qū)局各派出一隊（每隊十人）。比賽采取三局兩勝淘汰制。

經費預算：

一．獎金：1.兵乓球：第一名 300 元、第二名 200 元、第三名 180 元、第四名 150 元、第五名 100 元

2.撲克牌：斗地主：第一名 300 元、第二名 200 元、第三名 100 元

升級：第一名 600 元、第二名 400 元、第三名 200 元

3．拔河：第一名 1000 元、第二名 800 元、第三名 600元

二．宣傳橫幅：170

三．獎狀：200

四．物資保證：500

總計：6000

第 3 篇：國慶活動策劃方案溫州廣盛汽車零部件有限公司迎國慶趣味運動會

活動策劃方案

一、活動背景

趣味運動競技是促進員工溝通感情、加強聯系，建立團隊意識，以提高工作熱情和效率的方式之一。本次國慶趣味運動是響應全民健身、鼓勵員工積極鍛煉身體，在運動中陶冶情操、熱愛生活。

二、活動目的 豐富職工業(yè)余文化生活，增強企業(yè)職工凝聚力，加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)企業(yè)形象

三、活動組織單位

公司人力資源部主辦，公司生產部、技術部、質檢部、財務部、銷售部協(xié)辦

四、活動時間、地點

時間：定于 2011 年 9 月 30 日下午 13：00（如有變化另行通知）地點：公司內操場上

五、活動方式

以趣味運動項目（二龍戲珠、步調一致、背夾球、跳大繩和臺球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽）為主的文體娛樂項目

六、參加活動人員

公司全體干部員工均可參加

七、活動籌備及負責人

1、總負責：胡立春

2、主持人：陳光華

3、負責人：陳偉文、王文士、李杰、唐書友、吳方偉、楊曉婷、戴曉金、龍方華、王紅珍、李自平、徐良生、劉發(fā)平、潘平珍、葉乘舟、楊凱

4、方案策劃：陳光華

5、場地布置及人員組織：各負責人及辦公人員

6、宣傳攝影攝像：繆益凡、黃菲菲

7、器材道具準備、紀念品采購和發(fā)放：周樹武、錢愛

芬、池振江、陳養(yǎng)敏

8、橫幅:周曉霞

八、活動項目及現場負責人

1、二龍戲珠（乒乓球反投，共 40 人）負責人：陳偉文、戴曉金、葉乘舟、陳慧潔。

隊員組成：各隊限報人數 10 人（5 男 5 女）；

比賽用具：乒乓球、塑料桶；

比賽距離：投擲人與投擲點相距 4 米；

比賽規(guī)則：各對接球人手那桶站在投擲人身后，投球者向背后投球，接球人手持塑料桶站在 1平方米區(qū)域內任意接球（不準腳出界），每人投 5 球，最終以各隊投入桶內球數多少分勝負。

2、齊心協(xié)力（步調一致，共 36 人）負責人：王文士、李杰、王紅珍、楊曉婷

隊員組成：4 個隊伍，每隊 9 人，男女搭配；

比賽規(guī)則：個參賽隊出 9 名男、女隊員，分別分成 3 組，每組 3 人（每組必須保證有男隊員和女隊員），事先將每每相鄰隊員的兩條腿綁在一起站在起始點發(fā)令，同時各組隊員開始向折返點走去，手觸摸到對面隊員手臂后，對面一組隊員開始返回起始點，返回起始點與本組下一組隊員觸手臂后，本對下一組隊員繼續(xù)進行，最終以參賽堆到達終點所用時間最短的隊為勝。取前兩名。

3、集體跳繩（共 40 人）負責人：唐書友、葉乘舟、潘平珍、劉發(fā)平隊員組成：4 支隊，每輪 2 支隊伍參賽，每隊10 人，4 男 6 女（含兩名搖繩人員。

比賽規(guī)則：每輪比賽 3 分鐘，在比賽時間內計算各隊跳繩的總次數，按跳繩的次數由高到低排序，跳繩的 8 名隊員排成一排，待裁判宣布比賽開始后，跳繩隊員按次序依次跳過。如一名隊員跳繩失敗，無需從新跳過，其后隊員可繼續(xù)進行。比賽成績按每隊 3 分鐘內跳過總次數計算，跳過次數最高的參賽隊獲勝。取前兩名。

注意事項：

① 每人每次限跳 2 次，多跳 1 次無效；

② 隊員依次不能發(fā)生錯誤，如發(fā)現次序有誤，取消成績； ③ 比賽時如沒跳過不作計算；

④ 跳繩走位 8 字形式；

⑤ 如有其他以裁判為準。

4、心心相應（夾球跑，共 40 人）負責人：龍方華、徐良生、李自平、楊凱

隊員組成：

第五篇：旅游景區(qū)網絡營銷,景區(qū)網絡營銷,網絡營銷方案

旅游景區(qū)網絡整合營銷方案

推廣項目：旅游景區(qū)網絡整合營銷 推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網絡媒體公關傳播

針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

創(chuàng)作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇

論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量＞1400篇，受眾到達量＞150萬

3、網絡新聞事件營銷

（1）針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威性、影響力和美譽度；

(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。

創(chuàng)作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇

論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量＞1400篇，受眾到達量＞150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖（500—2000字），實干決勝市場 創(chuàng)新引領未來同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。

帖子創(chuàng)作數量：22篇 論壇發(fā)布數量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量＞800篇，受眾到達量＞80萬，論壇回帖量＞1萬

5、網絡專題推廣

針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期 網站發(fā)布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）達成目標：總發(fā)布量＞20條，受眾到達量＞20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數量：5篇（深度植入品牌與產品）論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量＞200條，受眾到達量＞60萬，總回帖量＞2000

二、超值贈送

（1）關于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經、營銷類網站上發(fā)表，并獲得首頁推薦；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進XXXX的案例；（3）面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與論壇：

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）

四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬；“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯網有效范圍實現“XXX”品牌曝光量占據行業(yè)領先優(yōu)勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執(zhí)行監(jiān)控

實干決勝市場 創(chuàng)新引領未來 按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現表現均可在線監(jiān)控。

克洋網絡營銷中心

二○一○年三月 創(chuàng)新引領未來-3

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