第一篇：韓束微商 回歸微信分享本質(zhì)

韓束微商 回歸微信分享本質(zhì)

然而就是這個(gè)一個(gè)神奇的職業(yè)，成就了很多人數(shù)以百萬(wàn)的財(cái)富。

在朋友圈里你也許看到過(guò)，有人賣(mài)面膜，有人賣(mài)服飾鞋帽，有人賣(mài)蜂蜜，有人賣(mài)特產(chǎn)，各種各樣。其中以面膜和服飾的居多，不要小看這種粗糙的營(yíng)銷(xiāo)方式，截止到筆者發(fā)稿，很多微商的月銷(xiāo)售額突破數(shù)百萬(wàn)，更有面膜微商甚至破了2000萬(wàn)，而你想象不到的是這些人很多都是90后。如果按照超低的毛利10%計(jì)算，2000萬(wàn)月銷(xiāo)售就有200萬(wàn)的月利潤(rùn)，這聽(tīng)起來(lái)實(shí)在有點(diǎn)嚇人，讓人覺(jué)得不真實(shí)。

暴力營(yíng)銷(xiāo)

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無(wú)所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。----狄更斯《雙城記》(韓束微商 回歸微信分享本質(zhì))

在微商火熱的現(xiàn)象背后，卻有著讓人難以理解的暴力營(yíng)銷(xiāo)。

第一：朋友圈暴力刷屏。所謂上梁不正下梁歪，很多微商新人代理了產(chǎn)品之后，上家告訴她的微商絕招就是廣告刷屏和堅(jiān)持下去。其結(jié)果是被朋友屏蔽，然后看著囤了的貨發(fā)愁，這種上家玩的其實(shí)是吃小代理的游戲。一款爆品上線，貨壓下去之后，馬上就上另一款，更本不管小代理死活，來(lái)一個(gè)騙一個(gè)。

第二：要代理必須暴力囤貨。90%的微商品牌都是看到朋友圈很火，然后市場(chǎng)上隨便找了一個(gè)配方，下廣州隨便找個(gè)代工廠生產(chǎn)，然后明星推廣，上上美麗俏佳人之類(lèi)的電視節(jié)目。然后以首次進(jìn)貨量定位你的代理級(jí)別和拿貨價(jià)格。有資金實(shí)力的人就拿了幾百箱貨砸下一個(gè)總代，然后嘩啦啦往下級(jí)代理身上壓貨，總代是賺到錢(qián)了，廠家也賺到了，下面的代理就發(fā)愁。沒(méi)有專(zhuān)利技術(shù)保證產(chǎn)品效果，沒(méi)有自有工廠保證品控，沒(méi)有資金實(shí)力打造真正的品牌，這樣既無(wú)智商又無(wú)誠(chéng)意的三無(wú)產(chǎn)品真的可以賣(mài)好嗎？這需要打上大大的問(wèn)號(hào)。

第三：微商暴力推廣。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨火了之后，還神奇得養(yǎng)活了一群搞推廣的人，美曰其名要賣(mài)貨先要有人脈。于是點(diǎn)贊，爆機(jī)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，號(hào)稱(chēng)500元幫你加250個(gè)微友，1000元幫你加500個(gè)微友，實(shí)際上90%以上的微友都是這些人用機(jī)器號(hào)推送你的微信號(hào)加來(lái)的，要么是自己賣(mài)貨的，要么更本就是推廣團(tuán)隊(duì)的人。和你一句話沒(méi)有說(shuō)過(guò)，跟本沒(méi)有信任，更談不上和你做生意了。(韓束微商 回歸微信分享本質(zhì))

微商2.0:什么是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) V信:hongya623

我們回去想一想，原來(lái)純潔的朋友圈是怎么樣的，大家發(fā)發(fā)自己的生活狀態(tài)，分享一下有意思的信息，就是這么純粹。

筆者夸大其詞一下的說(shuō)，到2015年90%這種暴力微商都要死掉。

原因有幾點(diǎn)：

其一：微信官方希望朋友圈像一間高雅的咖啡廳，而你們?cè)诶锩嫣焯彀l(fā)垃圾廣告，把朋友圈變成了菜市場(chǎng)。

其二：三無(wú)產(chǎn)品小范圍流通國(guó)家不管，范圍大了受害者多了，國(guó)家肯定要出面維持秩序，規(guī)范市場(chǎng)行為。

其三：暴力微商信譽(yù)流失。人們都說(shuō)做生意看人品，時(shí)間長(zhǎng)了，朋友圈的圈子其實(shí)也不大，總會(huì)間接認(rèn)識(shí)，好事不出門(mén)壞事傳千里，差的口碑漸漸會(huì)讓大家知道誰(shuí)做上家不負(fù)責(zé)任，銷(xiāo)售一些無(wú)良產(chǎn)品。

因此，真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該回歸到：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然分享。這8個(gè)字上面去，用戶使用得好，然后傳播開(kāi)去。

韓束如何引領(lǐng)微商時(shí)代。(韓束微商 回歸微信分享本質(zhì))

韓束(加盟微信：586060)是一家有著12年歷史的公司，目前擁有18條國(guó)際生產(chǎn)流水線，60余個(gè)專(zhuān)利性質(zhì)配方，1100多位員工，在全國(guó)1700多家屈臣氏，3800多家超市，17000多家專(zhuān)營(yíng)店有產(chǎn)品銷(xiāo)售。其自有在用的33000平方米的GMP級(jí)別生產(chǎn)基地?fù)碛?50000瓶/天的產(chǎn)能，2014年2.4億獨(dú)家冠名非誠(chéng)勿擾，年度廣告預(yù)算高達(dá)4.5億，年度銷(xiāo)售額達(dá)38億。

這樣一家公司全力打造一款極致的產(chǎn)品，擁有3項(xiàng)目國(guó)際專(zhuān)利，其產(chǎn)品品質(zhì)和雅詩(shī)蘭黛，SK2這種國(guó)際大牌同級(jí)，不惜成本打造安全有效的產(chǎn)品。

如果僅僅是這些，也不足以成為韓束引領(lǐng)微商時(shí)代的理由。

重要的是韓束的心態(tài)和90%微商品牌不同，韓束是把微商作為一個(gè)渠道來(lái)發(fā)展，而不是依此賺錢(qián)的家底，90%的微商品牌必須靠微商賺錢(qián)，所以產(chǎn)品成本其實(shí)很低，也不追求極致的品質(zhì)，撈一票就走，也不怕砸了牌子，因?yàn)楸緛?lái)就談不上品牌。為什么這些品牌要求代理商大量囤貨，囤了貨賣(mài)不出去基本都別想退，因?yàn)檫@是他們生意的本質(zhì)。

韓束給入門(mén)代理商定的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，只要一個(gè)月賣(mài)10盒面膜，這基本上是純分享就可以做到的，而且即使這樣，賣(mài)不掉還可以原價(jià)收貨。(韓束微商 回歸微信分享本質(zhì))

微商市場(chǎng)里，最大的麻煩就是亂價(jià)，亂價(jià)的根本原因就是大量壓貨，不能退貨，代理商迫于資金壓力只能低價(jià)出貨，最后損害的還是品牌。

筆者也是從微商走過(guò)來(lái)的，看到大大小小微商的風(fēng)風(fēng)雨雨，我不是韓束的托，而是認(rèn)可這種模式，所以此文僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥，歡迎找我交流。V信：hongya623

第二篇：韓束面膜微商代理申請(qǐng)書(shū)

韓束面膜微商代理申請(qǐng)書(shū)

秋老虎來(lái)了，猛烈的陽(yáng)光加上持續(xù)的高溫天氣，難免會(huì)使毛孔擴(kuò)張。然而過(guò)量皮脂分泌不但會(huì)使人面泛油光，更會(huì)堵塞毛孔，使毛孔變得越來(lái)越粗大。那么，要如何才能使毛孔變小呢？

最近，韓束推出了一款七合一全效的面膜——至臻動(dòng)能肌秘面膜。那么，什么是七合一全效面膜呢？它是集三個(gè)國(guó)際專(zhuān)利為一體的三重駐顏動(dòng)能系統(tǒng)，可以保證最佳的含水量和營(yíng)養(yǎng)能量保存在肌膚的最底層。（韓束面膜微商代理申請(qǐng)書(shū)）

韓束面膜的三重駐顏動(dòng)能系統(tǒng)，即水動(dòng)能、光動(dòng)能、源動(dòng)能。從字面上我們可以言簡(jiǎn)意賅的理解，法國(guó)水動(dòng)能即韓束至臻動(dòng)能肌秘面膜可以使肌膚長(zhǎng)效保濕、法國(guó)光動(dòng)能可以起到抗衰老的功效，而這里德國(guó)源動(dòng)能植物性毛孔收縮專(zhuān)利，可以起到非常好的收縮毛孔的功效。

韓束面膜采用了最頂級(jí)的配方，提取國(guó)際上最名貴的柳珊瑚、孔雀石、海藻糖、藥用層菌類(lèi)、麥冬、苦參、黃葵等天然活性成分，融合含有豐富礦物質(zhì)和微量元素的世界級(jí)冰川水，可以瞬間激發(fā)出細(xì)胞的活性。

不過(guò)，韓束面膜雖好，也需要您時(shí)刻注意自己的生活習(xí)慣哦。經(jīng)常吃煎炸、油膩的食物會(huì)使身體油脂增加，產(chǎn)生大量的自由基，令身體及皮膚處于發(fā)炎的狀態(tài)，使皮脂線分泌出更多的油分。另外，工作壓力、睡眠不足、夜眠、吸煙及飲酒都會(huì)造成荷爾蒙失調(diào)，影響身體酵素分泌，尤其對(duì)女性的影響甚大。因?yàn)楹蔂柮墒д{(diào)很容易就導(dǎo)致油脂分泌的失調(diào)，令皮脂腺發(fā)炎，毛孔粗大。（韓束面膜微商代理申請(qǐng)書(shū)）

還好，我們的韓束至臻動(dòng)能肌秘面膜具有很好的消除自由基的本領(lǐng)，可以使肌膚進(jìn)行深層次的排毒，對(duì)于長(zhǎng)期使用含鉛汞或長(zhǎng)期化妝的人群，可以在一定程度上幫助分解并排出肌膚內(nèi)不好的因子，使肌膚得到良好的狀態(tài)。韓束面膜中采用的柳珊瑚，是一種必須在適宜的水溫、豐富的地質(zhì)、清澈的水質(zhì)以及充足的陽(yáng)光燈環(huán)境下才能良好生長(zhǎng)的植物。韓束通過(guò)其先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，將柳珊瑚中的活性細(xì)胞、抗污損成分成功的萃取到肌秘面膜當(dāng)中，讓肌膚可以達(dá)到“正能量”滿格狀態(tài)。（韓束面膜微商代理申請(qǐng)書(shū)）

因此，要想皮膚清爽白滑，一定要從健康的生活習(xí)慣做起，另外再配合健康的護(hù)膚方式。目前，韓束至臻動(dòng)能肌秘面膜榮耀上市，正在尋找全國(guó)最強(qiáng)微商合伙人。在這個(gè)微商橫行的時(shí)代，韓束正在逆襲，準(zhǔn)備顛覆市場(chǎng)。

面對(duì)今日新興行業(yè)訊息的來(lái)襲，我想知道您是否愿意同我們一起抓住機(jī)遇！聽(tīng)，您內(nèi)心的呼喊：我想！那么，加入我們吧

逆天財(cái)富讓我們與您一起共贏

第三篇：微信電商現(xiàn)狀淺析

微信支付接口開(kāi)放背后的微信電商愿景

事件背景：

2014年3月4日微信官方宣布微信支付接口即日起向已通過(guò)認(rèn)證的服務(wù)號(hào)開(kāi)放。通過(guò)調(diào)用微信支付接口，微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)可直接為用戶提供快捷的微信支付。微信支付為商家提供了兩種支付方式：一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。騰訊表示微信宣布開(kāi)放支付接口的時(shí)間早于預(yù)期。

微信支付接口開(kāi)放正當(dāng)其時(shí)

微信5.0推出之后，其最吸引眼球的功能就是支付功能。微信支付的推出使得微信能夠直接在應(yīng)用內(nèi)部實(shí)現(xiàn)交易和結(jié)算，使得微信的各項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)，是微信商業(yè)化的關(guān)鍵步驟。此后眾多企業(yè)和商家一直等待微信支付接口的正式開(kāi)放，3月4日微信支付接口開(kāi)放雖早于預(yù)期，但是實(shí)則是商業(yè)環(huán)境已經(jīng)成熟的結(jié)果。

1、用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成熟。微信支付推出之后，騰訊花費(fèi)大力對(duì)其進(jìn)行推廣，并且收效明顯。首先騰訊在早期已經(jīng)跟一些企業(yè)進(jìn)行合作，開(kāi)始推進(jìn)微信支付，如麥當(dāng)勞、小米等企業(yè)早已與微信合作在公眾平臺(tái)上推進(jìn)各種活動(dòng)，這一過(guò)程不但使這些合作企業(yè)獲得了大量品牌曝光，微信支付也逐漸開(kāi)始進(jìn)入普通用戶視野。而2013年底2014年初這段時(shí)間更是微信支付迅速擴(kuò)張的時(shí)期，一方面手機(jī)打車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，騰訊通過(guò)嘀嘀打車(chē)對(duì)于微信支付進(jìn)行推廣，對(duì)于使用微信進(jìn)行支付的用戶提供補(bǔ)貼，成功使微信支付滲透進(jìn)普通用戶的日常生活；另一方面春節(jié)期間的微信紅包活動(dòng)，更是通過(guò)微信的病毒化傳播完成了大量用戶的轉(zhuǎn)化。

2、支付寶屏蔽微信。繼去年淘寶屏蔽微信之后，今年2月13日支付寶也停止對(duì)微信平臺(tái)商戶的接口開(kāi)放。這意味著微信公眾平臺(tái)的商家無(wú)法再使用支付寶付款，而已經(jīng)開(kāi)通的支付服務(wù)也可能逐漸停止。阿里巴巴這一舉措對(duì)于微信是一次沖擊，可能造成部分商家因?yàn)橹Ц斗绞降膯?wèn)題而流失。但與此同時(shí)也給微信支付提供了一次機(jī)會(huì)，商家很難舍棄擁有海量用戶的微信平臺(tái)，而微信支付接口開(kāi)放之后同樣能夠?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)的商家提供便捷的支付工具，對(duì)于微信本身和平臺(tái)上的商家是一次雙贏的機(jī)會(huì)。

3、微信電商產(chǎn)業(yè)鏈已相對(duì)成熟。微信公眾平臺(tái)一經(jīng)推出就已經(jīng)被賦予了各種想象，也有許多先行者進(jìn)行了積極嘗試，目前微信電商已經(jīng)成為實(shí)際可操作的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)成熟。首先商家對(duì)于微信的認(rèn)知已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿唬⑿诺牧髁繉?duì)于商家是強(qiáng)烈的吸引，不少商家甚至直接使用朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而可以直接進(jìn)行交易的公眾平臺(tái)將具有更強(qiáng)的吸引力；其次基于微信生態(tài)圈的第三方平臺(tái)大量出現(xiàn)，這些第三方平臺(tái)能夠?yàn)橹行∩碳姨峁┚W(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)服務(wù)以及其他運(yùn)營(yíng)服務(wù)，使得商家進(jìn)入門(mén)檻大大降低；最后用戶習(xí)慣逐漸得到培養(yǎng)，能夠接受通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行支付和購(gòu)買(mǎi)。

微信電商平臺(tái)特征

1、精準(zhǔn)性。由于微信公眾平臺(tái)需要用戶主動(dòng)關(guān)注，是用戶主動(dòng)選擇的結(jié)果，因此微信公眾平臺(tái)店鋪的粉絲是其最巨潛力的消費(fèi)群體，無(wú)論是對(duì)于進(jìn)行活動(dòng)推廣，或者向其推薦商品，都能夠?qū)崿F(xiàn)更高的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

2、社交性。微信是一個(gè)天然的高粘性的社交平臺(tái)，因此微信電商不僅局限于傳統(tǒng)的售賣(mài)，而是集營(yíng)銷(xiāo)與電商于一身，通過(guò)微信的社交性進(jìn)行品牌維護(hù)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品推廣。因此這一平臺(tái)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，也需要商家轉(zhuǎn)變思維，對(duì)于這一平臺(tái)進(jìn)行更好的利用。

3、打通線上線下。微信支付接口有兩種，一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。因此微信電商一方面針對(duì)線上商家，一方面也可以打通線下商家，還可以實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O的閉環(huán)。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，O2O及移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)為未來(lái)幾年增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。微信公眾平臺(tái)的支付接口開(kāi)放及近期騰訊對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)的投資，使得騰訊未來(lái)在這一市場(chǎng)前景廣闊的領(lǐng)域必將占據(jù)一席之地。

微信電商想要得到更好的發(fā)展，還需要克服一些問(wèn)題。微信不同于淘寶，淘寶有搜索入口及各種廣告渠道，而微信相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為封閉的系統(tǒng)，微信公眾平臺(tái)缺乏自有的公開(kāi)推廣渠道，未來(lái)微信如果能為自己平臺(tái)商家提供更多的渠道和機(jī)會(huì)，將進(jìn)一步促進(jìn)微信電商的發(fā)展。此外，微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)如果能提供一些電商所需的標(biāo)準(zhǔn)化模塊供商家選擇，將可能進(jìn)一步降低進(jìn)入門(mén)檻。

第四篇：微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是病毒營(yíng)銷(xiāo)

微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是病毒營(yíng)銷(xiāo)

首先不得不承認(rèn)，現(xiàn)在很多的微信營(yíng)銷(xiāo)其本質(zhì)是病毒營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)所有的口碑化傳播都可以用病毒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)概括。但是微信營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是一種單純的病毒操作，也不是單一的口碑傳播。

廣州網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)公司酷美說(shuō)： 微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于運(yùn)營(yíng)，同時(shí)激發(fā)了F2F模式的形成，企業(yè)可以在微信營(yíng)銷(xiāo)中獲得的巨大商業(yè)價(jià)值中，口碑傳播的推廣僅僅是最基本的一環(huán)。

而在微信營(yíng)銷(xiāo)像病毒那樣傳播的局面下各種炒作也是層出不窮，各種各樣的“門(mén)”在短時(shí)間內(nèi)就像病毒一樣進(jìn)行傳播，讓無(wú)數(shù)原本默默無(wú)聞的男男女女像病毒一樣被世人所熟知。

回到微信營(yíng)銷(xiāo)的話題。微信營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的這種口碑化的營(yíng)銷(xiāo)效果僅僅是其中一個(gè)基本的功能。微信是一種朋友關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)行為，在進(jìn)行口碑傳播中滲透力和互動(dòng)性更強(qiáng)，目標(biāo)人群選擇更準(zhǔn)，而且微信公眾平臺(tái)將數(shù)據(jù)庫(kù)完美且完整地奉獻(xiàn)給企業(yè)主，其中的營(yíng)銷(xiāo)效果大家可想而知，所以說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是病毒營(yíng)銷(xiāo)。

第五篇：微信

何為微信

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過(guò)手機(jī)或平板快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過(guò)“搖一搖”、“搜索號(hào)碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái)，同時(shí)微信將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。

微信的盈利模式

(1)微信VIP：也可以說(shuō)是針對(duì)普通微信用戶的增值服務(wù)

(2)LBS推薦（地理位置服務(wù)）：微信會(huì)員卡基于地理信息、時(shí)間、用戶日常消費(fèi)習(xí)慣，以及基于用戶的地理位置推薦周?chē)碳椅⑿艜?huì)員信息，查找附件的商家。推送相關(guān)生活服務(wù)信息以及與商家分成收取廣告費(fèi)。

(3)APP應(yīng)用：微信上每個(gè)公眾賬號(hào)都可以當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立APP ,微信現(xiàn)在可以根據(jù)需求開(kāi)發(fā)接入各種應(yīng)用。

(4)硬廣展示：微信可以充分利用龐大的用戶流量進(jìn)行展示

(5)發(fā)展游戲平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增值：游戲充值

微信公眾號(hào)的盈利模式 ： 前向收費(fèi)(向用戶收費(fèi))

1、電商

2、游戲

3、VIP服務(wù)，通過(guò)提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對(duì)VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。

后向收費(fèi)(向廣告主收費(fèi))

1、接單，幾乎每個(gè)討論微信的群里，都有一些廣告聯(lián)盟的人在派單，讓你直接把廣告以富媒體的方式推送出去;

2、品牌廣告

3、間接投放，不直接在微信官方編輯后臺(tái)投放廣告，而是把用戶帶到第三方的頁(yè)面上，在這個(gè)頁(yè)面上投放廣告

4、植入廣告，在推送的富媒體內(nèi)容上，植入廣告內(nèi)容

5、軟文，總是有很多公司需要做PR的，比如科技類(lèi)的微信，就可以給一些創(chuàng)業(yè)公司、App做很好的宣傳。

微信與微博的比較 從本質(zhì)上看：

微信：工具 交流

完整

微博：載體 信息 “精選” 從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)看：

微信：基于關(guān)系

微博： 基于“興趣”

單向關(guān)注

雙向關(guān)注

對(duì)等交流

非對(duì)等交流

封閉的社交平臺(tái)

開(kāi)放的信息平臺(tái) 從基本特點(diǎn)看：

微信：溝通效率高

傳播速度快

秘密的關(guān)系平臺(tái)

公共的信息平臺(tái)

粉絲獲取難度大

粉絲獲取難度小 品牌推廣優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目對(duì)比：

微信：打折促銷(xiāo)

微博：公共關(guān)系

客戶服務(wù)

信息傳播

信息推送

品牌曝光 用戶數(shù)量對(duì)比： 至2013年12月

微博用戶數(shù)量：2.81億 微信用戶數(shù)量：3.55億 截至到2013年12月，中國(guó)手機(jī)微博用戶數(shù)為1.96億，較2012年年底減少了596萬(wàn)。同時(shí)，手機(jī)微博的使用率僅為39.3%，比2012年底降低了8.9個(gè)百分點(diǎn)。

微博現(xiàn)狀

華爾街的研究表明57%新浪微博用戶是僵尸

通過(guò)對(duì)約1.2萬(wàn)個(gè)時(shí)間軸中有帖子的帳戶進(jìn)行研究，研究人員發(fā)現(xiàn)，7天內(nèi)86.9%的用戶沒(méi)有發(fā)布原創(chuàng)帖子，88.9%的用戶沒(méi)有回復(fù)過(guò)其他用戶的帖子。發(fā)帖量超過(guò)20條的用戶只占0.5%，另外0.5%用戶的發(fā)帖量超過(guò)40條。

缺點(diǎn)：眾多僵尸粉、信息過(guò)于碎片化、信噪比過(guò)高

微博憑什么走紅？ 時(shí)事熱點(diǎn)

有趣，甚至惡搞

微博適合哪些人？ 需要高曝光率的用戶 需要時(shí)刻吐槽的用戶 對(duì)于熱點(diǎn)極其關(guān)注的用戶 微博更像一個(gè)展銷(xiāo)平臺(tái)

直面微信弱點(diǎn)：推廣難度大，有人認(rèn)為微信公眾平臺(tái)目前最大問(wèn)題是信息過(guò)載。知名IT評(píng)論人魏武揮曾表示，不分主次的信息轟炸將用戶的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。

微信推廣難度不斷增加服務(wù)號(hào)每個(gè)月將只允許發(fā)一條信息，訂閱號(hào)仍可以一天發(fā)一條消息，但用戶則不再顯示推送提示。

結(jié)論：由上對(duì)比可見(jiàn)，論營(yíng)銷(xiāo)，微博更具優(yōu)勢(shì)。但在微信，當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了微博。

此外，通過(guò)LBS、語(yǔ)音功能、實(shí)時(shí)對(duì)話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營(yíng)銷(xiāo)策略。基于這種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語(yǔ)音通信屬性，其平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

微信營(yíng)銷(xiāo)：

微信營(yíng)銷(xiāo)屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開(kāi)對(duì)話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時(shí)關(guān)閉與品牌之間的互動(dòng)。所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個(gè)頗有建樹(shù)的建議,“提供價(jià)值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵。”

模式一：活動(dòng)式微信——漂流瓶

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

案例：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”

活動(dòng)期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開(kāi)活動(dòng)期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。不過(guò)，介于漂流瓶?jī)?nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會(huì)更高。

模式二：互動(dòng)式推送微信

營(yíng)銷(xiāo)方式：通過(guò)一對(duì)一的推送，品牌可以與“粉絲”開(kāi)

展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng)，提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。

案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專(zhuān)輯中的音樂(lè)回應(yīng)用戶。

模式三：陪聊式對(duì)話微信

營(yíng)銷(xiāo)方式：現(xiàn)在微信開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對(duì)話更有針對(duì)性，所以品牌無(wú)疑需要大量的人力成本投入。

案例：長(zhǎng)虹微信聊天機(jī)器人

以長(zhǎng)虹為例，長(zhǎng)虹微信團(tuán)隊(duì)將自己旗下的主流產(chǎn)品包裝成性格各異的微信機(jī)器人，這些機(jī)器人通過(guò)自由設(shè)置的關(guān)鍵詞回復(fù)功能最大限度的與微信粉絲進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)。既讓官方與用戶之間建立了親密的關(guān)系，又讓回復(fù)變得非常智能和貼切。

模式四：O2O模式——二維碼

營(yíng)銷(xiāo)方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注，開(kāi)拓O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。

案例：深圳海岸城“開(kāi)啟微信會(huì)員卡”

模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信開(kāi)放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說(shuō)×微信

用戶可以將美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說(shuō)中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。模式六：地理位置推送——LBS

營(yíng)銷(xiāo)方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩簟Ｈ缓蟾鶕?jù)地理位置將相應(yīng)的促銷(xiāo)信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開(kāi)張時(shí)，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。