第一篇：軟件代理商管理制度

軟件代理商管理制度

本著雙贏的理念，為建立一個(gè)完善的代理商網(wǎng)絡(luò)，特制定**代理商管理制度：（本辦法所稱代理商指代理銷售**開發(fā)的軟件產(chǎn)品的獨(dú)立法人）

第一條 代理范圍

1.代理產(chǎn)品：**，具體內(nèi)容以簽署的代理協(xié)議為準(zhǔn)。

2.代理區(qū)域：各代理商業(yè)務(wù)范圍只限代理商簽署的代理協(xié)議內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前，可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。

第二條 代理商資格

申請(qǐng)成為本公司代理商的企事業(yè)單位應(yīng)符合如下條件：

1.必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè) 2.企業(yè)信譽(yù)優(yōu)良，在當(dāng)?shù)赜辛己玫男袠I(yè)資源 3.熟悉相關(guān)知識(shí)，能為客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)使用演示

4.具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。5.具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，為本地的客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。6.同意并服從**的《代理商管理制度》

第三條 申請(qǐng)代理步驟

1.企事業(yè)單位申請(qǐng)，必須是在中國境內(nèi)登記注冊(cè)的企事業(yè)單位。2.申請(qǐng)人填寫代理申請(qǐng)表。

3.本公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過審核的代理申請(qǐng)人，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件

4.申請(qǐng)人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同，正式成為公司代理商。第四條 代理政策

1.簽訂代理協(xié)議后，代理商可獲取本公司加密后的軟件產(chǎn)品以及相關(guān)的資料文件（包括用戶操作說明書、產(chǎn)品推介、安裝說明）。

2.代理商可為客戶演示軟件功能以及為意向客戶安裝并授權(quán)其試用。3.結(jié)算方式：款到發(fā)貨

4.政策變化：在代理期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由此產(chǎn)生的問題。5.返利政策：

第五條 代理商的責(zé)任與義務(wù)

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。

3.代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

4.代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

5.代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。

第六條 本公司對(duì)代理商的支持與承諾

1.本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。

2.在企事業(yè)單位或個(gè)人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可從我處獲取代理產(chǎn)品的相關(guān)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過多種方式聯(lián)系公司，本公司將協(xié)助代理商對(duì)公司產(chǎn)品的推廣銷售。

3.本公司提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，代理商可以到本公司總部來接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。

4.本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料。

第七條 附則

1.協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議

第八條 聯(lián)系方式

電話： 傳真： 網(wǎng)址： 地址：

第二篇：軟件代理商申請(qǐng)表

軟件代理商申請(qǐng)表

請(qǐng)申請(qǐng)單位填寫以下內(nèi)容，并隨表附公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件傳真至022-23938869或Email至

1、公司法定名稱：

2、公司成立時(shí)間：

法定代表人姓名：----------------------------職務(wù)：---------------------------授權(quán)委托人姓名：----------------------------職務(wù)：---------------------------聯(lián) 系 人 姓 名：----------------------------職務(wù)：---------------------------公司注冊(cè)地址：---------------公司聯(lián)系地址：---------------郵政編碼：------------------電話：------------------傳真：----------------------E—mail：-------------------網(wǎng)址：------------------

3、公司性質(zhì)（民營、國營、三資、其他）-------------

4、公司注冊(cè)資金----------------

5、公司主要股份及股東-----

6、上營業(yè)額------------------

7、主要經(jīng)營業(yè)務(wù)------------------

8、公司員工情況

銷售代表人；技術(shù)支持人；軟件工程師人； 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人；市場(chǎng)支持人；維修工程師人。

9、納稅人類別：一般納稅人；小額納稅人；其他

10、我承諾：以上資料全部屬實(shí)，并承擔(dān)由此帶來的一切法律后果。申請(qǐng)單位授權(quán)人簽字（蓋章）：

日期： 銷售約定區(qū)域與用戶群

第三篇：軟件代理商合同范本

導(dǎo)語：合同是當(dāng)事人或當(dāng)事雙方之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。下面由小編為大家整理的下面由小編為大家整理的，希望可以幫助到大家！，希望可以幫助到大家！

軟件代理商合同范本一

甲方：xxx信息服務(wù)有限公司

乙方：

現(xiàn)甲、乙雙方以中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)為準(zhǔn)則，以平等互利為宗旨，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在指定地區(qū)獨(dú)家總代理甲方發(fā)房軟件系列產(chǎn)品事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 保證條款

1、甲方保證其為依法存在、有權(quán)簽訂本協(xié)議的軟件所有人。

2、甲方保證其提供產(chǎn)品具有合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3、乙方保證其經(jīng)營活動(dòng)的真實(shí)、合法及有效性。

4、乙方因本合同項(xiàng)下的經(jīng)銷活動(dòng)同第三人發(fā)生的任何經(jīng)濟(jì)糾紛由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲 方無關(guān)。

第二條 代理區(qū)域

甲方指定乙方為其發(fā)房軟件系列產(chǎn)品的同時(shí)作為該產(chǎn)品在該區(qū) 域的銷售服務(wù)中心。乙方有權(quán)在上述地區(qū)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或其他分銷商。

如甲方在該區(qū)域發(fā)展了銷售代表，在合同正式生效后的次月，統(tǒng)一移交給乙方管理。如遇區(qū)域用戶直接跟甲方簽定的合同，統(tǒng)一移交給乙方管理，并將合同款項(xiàng)于合同簽定后三十日內(nèi)劃到乙方賬戶上。

第三條 協(xié)議有限期限

本協(xié)議有效期為年。自年日至年日止。合同期內(nèi)每年?duì)I業(yè)額不達(dá) 人民幣甲方有權(quán)收回代理權(quán)（每年?duì)I業(yè)額是從上一年 月日到次年月日之間的軟件銷售總收入），如乙方達(dá)到本協(xié)議規(guī)定目標(biāo)，甲方在該區(qū)域優(yōu)先選擇乙方作為下一個(gè)協(xié)議期間的區(qū)域總代理。

第四條 產(chǎn)品版本與服務(wù)價(jià)格

1、甲方對(duì)全國市場(chǎng)實(shí)行等級(jí)制的價(jià)格體系，在乙方代理區(qū)域，發(fā)房軟件的發(fā)行版本為 目前甲方開發(fā)的所有版本（即：職業(yè)版、專業(yè)版），如果乙方要申請(qǐng)開通企業(yè)版，雙方協(xié)商后確定。合同期限內(nèi)新開發(fā)的所有版本，以供乙方更有力的開發(fā)市場(chǎng)。

2、發(fā)房軟件專業(yè)版在乙方區(qū)域的統(tǒng)一銷售價(jià)為元/月/帳號(hào)。其他版本均按照甲方全國統(tǒng)一銷售價(jià)執(zhí)行。

3、乙方必須按照以上價(jià)格統(tǒng)一向顧客售賣產(chǎn)品，不得私自變價(jià)銷售。價(jià)格變動(dòng)或執(zhí)行 任何活動(dòng)必需先向甲方書面申請(qǐng)并獲審核后才能執(zhí)行，否則甲方有權(quán)收回代理權(quán)。

第五條 合作程序

為了保證雙方的投資利益，甲乙雙方共同投資來開發(fā)乙方代理區(qū)域。

1、甲方開發(fā)乙方市場(chǎng)所需要的發(fā)房軟件版本，建立對(duì)應(yīng)的官網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。

2、乙方以成都領(lǐng)房科技信息服務(wù)有限公司并負(fù)責(zé)設(shè)立辦 公場(chǎng)地，以及投入與市場(chǎng)相關(guān)設(shè)備和人員，確保市場(chǎng)正常運(yùn)行。

3、乙方向甲方繳納2日內(nèi)支付全額代理費(fèi)。

4、為了扶持乙方的代理市場(chǎng)，甲方提供在自年日至年日止不進(jìn)行用戶收入分成。年5:5進(jìn)行分成；采取月結(jié)方式，乙方于每月10號(hào)前支付上月分成款項(xiàng)。

第六條 服務(wù)保障

1、甲方有責(zé)任對(duì)乙方委派的人員進(jìn)行軟件產(chǎn)品方面的技術(shù)培訓(xùn)，相關(guān)的差旅費(fèi)用由乙 方自行承擔(dān)。

2、作為對(duì)乙方的支持，甲方提供3個(gè)工作日的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和技術(shù)支持服務(wù)。乙方負(fù)責(zé)向 客戶提供良好的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，包括：安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、故障排除等，甲方給予相應(yīng)遠(yuǎn)程技術(shù)支持和指導(dǎo)。

第七條 雙方權(quán)利和義務(wù)

甲方

1、規(guī)范市場(chǎng)體系管理，提供技術(shù)支持及非保密技術(shù)支持文件。

2、對(duì)乙方銷售負(fù)責(zé)人員提供產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)。

3、有計(jì)劃的開展廣告宣傳、活動(dòng)推廣并事先通知乙方予以配合。

4、監(jiān)督乙方的經(jīng)銷活動(dòng)。

5、提供乙方市場(chǎng)軟件版本的升級(jí)與維護(hù)。

6、甲方有義務(wù)為乙方所在區(qū)域用戶提供正規(guī)發(fā)票，由乙方支付國家規(guī)定相應(yīng)的稅費(fèi)。

7、在乙方未違反合同相關(guān)條款時(shí)，甲方不得以任何理由提出終止合同。

乙方

1、乙方不得違反甲方制定的銷售政策，不得擾亂甲方正常銷售秩序。

2、乙方不得生產(chǎn)、代理與甲方產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他任何產(chǎn)品。

3、乙方積極推廣該產(chǎn)品。

4、乙方用甲方提供的產(chǎn)品名稱。

5、乙方嚴(yán)格遵守甲方的價(jià)格政策。

6、乙方在本協(xié)議指定地區(qū)內(nèi)展開業(yè)務(wù)，不得跨地域銷售。

7、乙方有保護(hù)甲方產(chǎn)品的義務(wù)，不得以任何形式泄露甲方的產(chǎn)品機(jī)密。

8、幫助甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、搜集相關(guān)信息，及時(shí)反映顧客的要求和意見。以便甲方了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)定位及策略。

第八條 合同的終止

1、合同期限屆滿時(shí)，如乙方達(dá)到本協(xié)議規(guī)定的事項(xiàng)，未給對(duì)方造成不良影響及后果，甲方在該區(qū)域優(yōu)先選擇乙方作為下一個(gè)協(xié)議期間的區(qū)域總代理。

2、乙方如因經(jīng)營確實(shí)有困難，在不影響甲方的正常經(jīng)營和處理好用戶情況下，有權(quán)提

前終止合同，不視為違約。但須提前一個(gè)月向甲方申請(qǐng)。

3、如因甲方原因要提前終止合同的，須雙方確認(rèn)同意，甲方須按代理費(fèi)的雙倍償還乙方；因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

4、如因乙方原因要提前終止合同的，或是由于乙方銷售中出現(xiàn)問題影響公司正常業(yè)務(wù)開發(fā)或給公司造成損失的），乙方需向甲方結(jié)清所有甲方應(yīng)得分成款項(xiàng)；因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

第九條 違約責(zé)任與糾紛解決

1、就分成方式甲乙雙方以按月結(jié)算方式，如乙方在規(guī)定的期限內(nèi)未給甲方結(jié)算，甲方有權(quán)終止合同，由此給甲方帶來經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)追究其法律責(zé)任。

2、所有款項(xiàng)來往均按規(guī)定執(zhí)行，如對(duì)方在規(guī)定的期限內(nèi)未作出結(jié)算，每逾期支付一天，違約方向?qū)Ψ街Ц队馄诓糠挚铐?xiàng)的千分之五作為逾期違約金，并有權(quán)終止合同。

3、雙方應(yīng)嚴(yán)格按照此協(xié)議規(guī)定履行相關(guān)條款，如雙方在履行合同時(shí)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決；協(xié)商不成，任何一方可提請(qǐng)到有關(guān)仲裁部門申請(qǐng)仲裁。

未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并以附件方式加入本合同，補(bǔ)充條款具有同等的法律效力。

甲 方：xxx服務(wù)有限公司

乙 方：

代表簽字：

簽定日期：20xx年5月28日

代表簽字：

簽定日期：20xx年5月28日

軟件代理商合同范本二

甲方：_________

乙方：_________

本著誠實(shí)信用、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)，在平等互利的基礎(chǔ)上簽署本經(jīng)銷協(xié)議。

第一條 產(chǎn)品、要求及期限

1．乙方為甲方產(chǎn)品《_________軟件》的代理商。

2．乙方代理甲方提供的《_________軟件》，并從事產(chǎn)品的售后服務(wù)和宣傳促銷等合法商業(yè)活動(dòng)。

3．乙方為甲方代理產(chǎn)品的期限為：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第二條 合作方式

1．乙方為甲方的代理商，甲方提供代理商軟件自助工具給予乙方，乙方可以利用這個(gè)自助工具，改寫由甲方開發(fā)的系列軟件，包括軟件名稱、公司名稱、客戶聯(lián)系方式等，但乙方不能對(duì)甲方的軟件進(jìn)行反編譯或進(jìn)行軟件破解，任何違反國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的行為甲方將追究法律責(zé)任。若乙方改寫的軟件名稱、公司名稱和聯(lián)系方式與其他公司發(fā)生版權(quán)糾紛，與甲方無關(guān)。

2．乙方主頁中必須有乙方所制作的甲方oem軟件的專門欄目。如沒有該專門欄目，乙方的代理資格自動(dòng)取消。

3．在乙方提供預(yù)付款的情況下，甲方將軟件注冊(cè)的權(quán)限提供給乙方，由乙方自行對(duì)客戶進(jìn)行注冊(cè)。

4．乙方可直接向客戶收取注冊(cè)費(fèi)，但必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

第三條 結(jié)算

1．甲方按甲方網(wǎng)站（_________）的公開報(bào)價(jià)以每套_________％的價(jià)格給與乙方。

2．乙方根據(jù)自己的銷售情況支付甲方預(yù)付款。如預(yù)付款不足，則甲方有權(quán)中斷軟件注冊(cè)權(quán)限的使用，并要求乙方付清軟件注冊(cè)費(fèi)。甲方在一個(gè)星期內(nèi)內(nèi)沒有收到乙方應(yīng)付的注冊(cè)費(fèi)，甲方有權(quán)終止繼續(xù)提供注冊(cè)碼，造成的用戶損失及其他經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

第四條 售后服務(wù)

1．甲方為《_________軟件》提供終身免費(fèi)升級(jí)和網(wǎng)上支持，甲方將開通技術(shù)熱線和專用郵址為乙方客戶提供方便。

2．乙方應(yīng)對(duì)自己的用戶提供完善的售后服務(wù)。技術(shù)支持部分由甲方負(fù)責(zé)。

3．若非因甲方原因造成的產(chǎn)品受損但必須甲方提供技術(shù)服務(wù)的，甲方將收取維護(hù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。

第五條 雙方關(guān)系

1．甲方與乙方均為獨(dú)立訂約人，乙方不得與第三方簽訂協(xié)議或作出任何承諾，使甲方受到任何約束，亦不得未經(jīng)甲方授權(quán)就以甲方的名義從事任何行為。

2．本合同雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系將不構(gòu)成或被解釋為合伙關(guān)系。

第六條 甲方權(quán)利與義務(wù)

1．對(duì)于乙方提供的關(guān)于產(chǎn)品功能或其他方面的合理化建議，甲方認(rèn)可后將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，無償進(jìn)行更改并提供升級(jí)產(chǎn)品給乙方及其客戶。

2．甲方保留對(duì)《_________軟件》的改進(jìn)和升級(jí)權(quán)力，如有變動(dòng)甲方須在新規(guī)格、價(jià)格生效前15日通知乙方。

3．在合同有效期內(nèi)，如果甲方所授權(quán)的產(chǎn)品發(fā)生版權(quán)轉(zhuǎn)移或變更狀況，甲方應(yīng)通知乙方，若因此導(dǎo)致本協(xié)議無法履行，雙方協(xié)商解決。

第七條 乙方權(quán)利與義務(wù)

1．乙方在合同簽訂時(shí)應(yīng)向甲方提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并保證其真實(shí)性。

2．乙方有權(quán)使用《_________軟件》代理商的名義，從事有關(guān)銷售甲方產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。

3．乙方有權(quán)接受用戶對(duì)產(chǎn)品的意見和投訴，并及時(shí)通知甲方以便甲方更好的改進(jìn)軟件。

4．乙方應(yīng)執(zhí)行甲方制定的價(jià)格表，并負(fù)有保密義務(wù)。并有義務(wù)配合甲方進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

5．乙方若以低于甲方公開報(bào)價(jià)的_________折銷售軟件，將視為故意破壞價(jià)格秩序，甲方有權(quán)單方面終止合同，并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第八條 合同的變更和終止

1．經(jīng)雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補(bǔ)充條款，對(duì)本合同進(jìn)行修改。

2．未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將本合同中任何權(quán)利轉(zhuǎn)讓第三方。

3．本合同所定的銷售期滿，本合同即予終止。乙方如要續(xù)約，須于合同期滿前30天向甲方提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后，雙方另簽合同；若未于該期限內(nèi)提出續(xù)約申請(qǐng)或雖已提出，但被甲方拒絕者，則依本合同期限規(guī)定終止本合同。

4．乙方在合同期內(nèi)因特殊原因需提前終止的，必須提前60天向甲方提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方書面同意后終止。乙方應(yīng)給予甲方適當(dāng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并承擔(dān)甲方因此而遭受的損失。

第九條 其他

1．本協(xié)議及附件的解釋、修改權(quán)在甲方。若有修改，甲方須及時(shí)通知乙方。

2．本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份，均具同等法律效力。

3．本協(xié)議的履行和解釋出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若未能達(dá)成共識(shí)，雙方同意通過_________司法部門仲裁解決。

4．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認(rèn)可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條 銷售價(jià)格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃、銷售報(bào)告等）。第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條 退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對(duì)代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。第十二條 培訓(xùn)

本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。

第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。

第五篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、總則

本著誠信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴(kuò)大銷售量、提高市場(chǎng)占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營銷網(wǎng)點(diǎn)的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。

二、目的和原則

1）目的：在不違反國家法律、規(guī)定和本公司規(guī)章制度的前提下，鼓勵(lì)銷售代理商敢于競(jìng)爭(zhēng)、拓展市場(chǎng)，以不斷提高****產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

2）原則：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝、淘汰落后，保護(hù)和激發(fā)銷售代理單位的促銷積極性，規(guī)范銷售代理商工作，提升****產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、代理商區(qū)域劃分

1）地級(jí)市代理費(fèi)用30-80萬 2）計(jì)劃單列市代理費(fèi)用80-150萬 3）副省級(jí)市代理費(fèi)用200-300萬

4）省會(huì)城市代理費(fèi)用300-400萬

5）一線城市代理費(fèi)用400-800萬 6）直轄市代理費(fèi)用800萬以上 7）首次簽約區(qū)域代理期限為五年。

備注說明：代理費(fèi)參考分級(jí)代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合各省、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水及人口狀況確定具體代理費(fèi)用。原則上副省級(jí)以上城市及直轄市不設(shè)總代，只接受分區(qū)代理。

四、代理商利潤分成

1）代理商所簽訂的合同價(jià)格-****總公司共同確認(rèn)的出廠銷售價(jià)格=銷售利潤。公司再根據(jù)每臺(tái)**銷售獎(jiǎng)勵(lì) 3-5 萬元每臺(tái)；

2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬元/臺(tái)； 3）多媒體廣告收益提點(diǎn)百分之十/年；

4）**終身維保收益提點(diǎn)百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主頁、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費(fèi)與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。

2）代理商可不定期向公司提交促銷會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì)，網(wǎng)上推廣等活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)公司審批通過的，公司將一定比例的費(fèi)用支持。

3）營銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品各大電視媒體電視臺(tái)采訪報(bào)導(dǎo)視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊(cè)、宣傳單頁、海報(bào)的設(shè)計(jì)稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計(jì)的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為“深圳市****股份有限公司”，公司預(yù)以一定比例的費(fèi)用支持。

4）公司提供全方位的技術(shù)支持。

2、市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)政策

1）同一項(xiàng)目已有銷售代理商報(bào)價(jià)，其他銷售代理商不得再次報(bào)價(jià)，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項(xiàng)目的可能性比已報(bào)價(jià)銷售代理商大時(shí)，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請(qǐng)支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競(jìng)爭(zhēng)，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。

2）所屬區(qū)域經(jīng)理對(duì)發(fā)生沖突項(xiàng)目處理辦法。

3）經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實(shí)，判定沖突各方項(xiàng)目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決

定。

4）如無法確定，依報(bào)價(jià)備案表查詢，以報(bào)價(jià)備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

5）對(duì)不服從總公司銷售部管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域代理商情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。6）對(duì)所屬區(qū)域代理商處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司反映。

3、跨區(qū)域銷售管理

1）代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時(shí)，必須填寫異地銷售申請(qǐng)表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，并向銷售部備案。

2)總公司按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項(xiàng)目所屬區(qū)域代理商回復(fù)不同意，申請(qǐng)方必須退出。如兩地代理書面批準(zhǔn)同意，申請(qǐng)方可開始銷售活動(dòng)。合同最終成交，其銷售業(yè)績(jī)計(jì)入申請(qǐng)方的代理商。3)申請(qǐng)方如對(duì)兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。

3.1.1 代理商可以是個(gè)人或企業(yè)。3.1.2認(rèn)可****公司企業(yè)文化。3.1.2全面了解****產(chǎn)品的功能及特性。

3.1.3對(duì)所在代理區(qū)域的市場(chǎng)非常了解。

3.1.4在代理區(qū)域內(nèi)具有比較廣泛的社會(huì)關(guān)系和良好的用戶界面。

3.1.5個(gè)人或者企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中沒有違反國家財(cái)務(wù)、稅務(wù)政策和法規(guī)的不良記錄。能滿足本公司拓展地區(qū)市場(chǎng)的要求。

3.2申報(bào)和推薦

3.2.1符合基本條件的銷售代理單位根據(jù)自愿原則提出申請(qǐng)，向本公司銷售部申報(bào)。3.2.2代理地區(qū)內(nèi)每年各類**市場(chǎng)的需求量分析及代理規(guī)劃，提供本區(qū)域政府政策。

3.2.3銷售部根據(jù)本公司代理發(fā)展計(jì)劃，對(duì)申報(bào)單位初步調(diào)查、篩選，亦可根據(jù)需要主動(dòng)選擇有關(guān)單位或個(gè)人作為代理商。3.3審核、審定和批準(zhǔn)

通過銷售部資格審查合格者上報(bào)銷售總監(jiān)審定，經(jīng)審定并簽署，上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。3.4簽定代理協(xié)議

3.4.1經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由銷售部代表公司與申請(qǐng)單位簽訂代理協(xié)議。

3.4.2簽約代理商必須與總公司簽訂當(dāng)年的電、扶梯銷售協(xié)議指標(biāo)。此指標(biāo)經(jīng)銷售部同意后，簽約代理商有資格參加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)考核。

4.銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定及銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)本公司的實(shí)際情況銷售代理商的級(jí)別分為：A級(jí)銷售代理商、B級(jí)銷售代理商、C級(jí)銷售代理商。A、B、C級(jí)銷售代理商須與總公司簽訂代理協(xié)議。4.1銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定

4.1.1對(duì)銷售代理商級(jí)別評(píng)定由銷售部。

4.1.2標(biāo)準(zhǔn)包含：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場(chǎng)信譽(yù)和用戶評(píng)價(jià)情況）；欠款情況；年銷售數(shù)量；執(zhí)行公司安裝、維修一條龍服務(wù)規(guī)定的優(yōu)劣程度；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度情況。4.1.3根據(jù)銷售代理商不同的級(jí)別，公司給予其相應(yīng)的政策。4.1.4根據(jù)代理商實(shí)際的表現(xiàn)，公司可以對(duì)代理商級(jí)別進(jìn)行調(diào)整。4.2銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4.2.1業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

以一個(gè)公歷為時(shí)間段，按某一銷售單位在該中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預(yù)訂金為準(zhǔn)）臺(tái)數(shù)和銷售額作為銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。4.2.2銷售代理商按銷售業(yè)績(jī)分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn) 4.3銷售代理商分級(jí)評(píng)定。

由銷售部在每年年底匯總統(tǒng)計(jì)各銷售代理單位當(dāng)年促銷成功的銷售業(yè)績(jī)（指收到預(yù)訂金并排產(chǎn)的合同）按照銷售代理商級(jí)別考核規(guī)定，分別列出ABC級(jí)銷售代理商目錄，上報(bào)銷售部經(jīng)理審定，送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，予以公布，確認(rèn)代理商級(jí)別。

5.考核管理

5.1銷售部按對(duì)銷售代理商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、考核，優(yōu)秀者按代理商銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)銷售業(yè)績(jī)未達(dá)協(xié)議要求的，銷售部視實(shí)際情況原因分析，公司協(xié)助代理商開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

5.2銷售代理商違反本管理辦法的任何一項(xiàng)規(guī)定，或因?yàn)槠渌驅(qū)驹斐蓳p失并產(chǎn)生不良后果的，公司按照相關(guān)規(guī)定予以必要處罰。5.3長期欠款的處理

5.3.1一年以上欠款通過從當(dāng)年項(xiàng)目貨款中扣除方式解決。5.3.2一年以上欠款沒有還清前，總公司取消與其簽定代理協(xié)議。5.4客戶投訴處理

5.4.1如有客戶對(duì)銷售代理商售出提出質(zhì)量投訴，銷售代理商對(duì)此不得隱瞞，據(jù)實(shí)呈報(bào)，及時(shí)公司相關(guān)部門工程部進(jìn)行解決。

5.4.2對(duì)于安裝維保的產(chǎn)品，如由于安裝維保服務(wù)不到位，造成的客戶投訴，視實(shí)際情況予以處罰。

5.4.3如因銷售代理商對(duì)客戶的投訴處理不當(dāng)導(dǎo)致“****”品牌蒙受形象損失，依情節(jié)輕重處以取消代理權(quán)等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權(quán)，并依法追究其相關(guān)的責(zé)任。

三、銷售項(xiàng)目管理制度

1.代理商管理責(zé)任

1.1總公司銷售部對(duì)代理商負(fù)有以下管理職責(zé)：

1.1.1代理商資格審查，簽訂委托代理協(xié)議，代理證書的制作與發(fā)放。1.1.2代理商銷售活動(dòng)中涉及的“****”品牌宣傳內(nèi)容的審核與報(bào)批工作。1.1.3代理商銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、考核，確定獲得業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)的代理商。1.1.4代理商違反公司代理銷售規(guī)章制度的處理。

1.2總公司銷售部直接負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)代理商的經(jīng)銷活動(dòng)并對(duì)其指導(dǎo)、監(jiān)督、管理。

2.報(bào)價(jià)管理

2.1銷售部經(jīng)由銷售區(qū)域經(jīng)理適時(shí)向銷售代理商公布產(chǎn)品銷售價(jià)格。

2.2各銷售代理商工作所需的書面文件（樣本、價(jià)目表、標(biāo)準(zhǔn)井道圖冊(cè)、總公司資質(zhì)證明、宣傳資料等）和計(jì)算機(jī)文件（報(bào)價(jià)書和合同文件標(biāo)準(zhǔn)格式、編制投標(biāo)書所需文本、圖片資料等）統(tǒng)一向公司銷售部區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取。3.沖突項(xiàng)目的管理

3.1同一項(xiàng)目已有銷售代理商報(bào)價(jià)，其他銷售代理商不得再次報(bào)價(jià)，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項(xiàng)目的可能性比已報(bào)價(jià)銷售代理商大時(shí)，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請(qǐng)支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競(jìng)爭(zhēng)，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。

3.2所屬區(qū)域經(jīng)理對(duì)發(fā)生沖突項(xiàng)目處理辦法。

3.2.1經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實(shí)，判定沖突各方項(xiàng)目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從所屬區(qū)域營業(yè)部門作出之最終決定。

3.2.2如無法確定，依報(bào)價(jià)備案表查詢，以報(bào)價(jià)備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

3.3對(duì)不服從所屬區(qū)域營業(yè)部門管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域營業(yè)部門的報(bào)告，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。

3.4對(duì)所屬區(qū)域營業(yè)部門處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司銷售部反映。

3.5對(duì)于重大的，重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總公司有權(quán)指派其合適的銷售代理人進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，各銷售代理應(yīng)該予以充分理解和積極配合。

4.跨區(qū)域銷售管理

4.1代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時(shí)，必須填寫異地銷售申請(qǐng)表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)，并向銷售部備案。

4.2兩地營業(yè)部門按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項(xiàng)目所屬區(qū)域營業(yè)部門回復(fù)不同意，申請(qǐng)方必須退出。如兩地營業(yè)部門書面批準(zhǔn)同意，申請(qǐng)方可開始銷售活動(dòng)。合同最終成交，其銷售業(yè)績(jī)計(jì)入申請(qǐng)方的代理商。4.3申請(qǐng)方如對(duì)兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司銷售部反映。4.4原則上跨區(qū)域項(xiàng)目成交的，其維保納入當(dāng)?shù)鼐S保系統(tǒng)。

5.接待管理

5.1銷售代理商如欲陪同客戶參觀工程業(yè)績(jī)及考察工廠，為保證參觀效果、提高簽約可能性，須提前1-3天告知銷售部門區(qū)域經(jīng)理向總公司提交用戶考察申請(qǐng)。所屬區(qū)域經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地指導(dǎo)代理商完成操作流程。5.2區(qū)域經(jīng)理需全面地反映客戶情況及參觀需求，以保證工廠全力配合代理商做好客戶接待工作。6.資料管理

6.1總公司與銷售代理商往來之所有文件資料，應(yīng)由專人追蹤管理，不得泄露給第三者，如因此給對(duì)方造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

6.2所有文件、表格、資料必須依總公司之要求據(jù)實(shí)填寫。

7.廣告宣傳管理

7.1代理商欲采取各種形式使用“****”品牌名稱Logo從事對(duì)外廣告宣傳活動(dòng)（如戶外廣告、雜志、報(bào)刊等媒體），必須經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理報(bào)總公司銷售部對(duì)外宣傳內(nèi)容予以書面確認(rèn)，未經(jīng)同意不得實(shí)施。

7.2有關(guān)上述宣傳活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，應(yīng)事先書面協(xié)商，原則上可各承擔(dān)一半，如事先未書面協(xié)商并得到批準(zhǔn)的，均由實(shí)施宣傳活動(dòng)的銷售代理商自行承擔(dān)。