第一篇：新品渠道開(kāi)發(fā)及代理商管理制度

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理

一、渠道開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略思想

1、實(shí)行立體化渠道策略，對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷(xiāo)體系；

2、逐步加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的支持與掌控,通過(guò)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商拓展業(yè)務(wù)以參與市場(chǎng),進(jìn)一步形成具有高覆蓋率和高效率的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

3、建立完備的渠道開(kāi)發(fā)、管理、評(píng)估和淘汰的動(dòng)態(tài)機(jī)制，促使渠道商隊(duì)伍不斷提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

4、通過(guò)合理的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理手段讓優(yōu)秀渠道商能夠得到穩(wěn)定、合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；

5、視經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)為公司寶貴的市場(chǎng)資源，通過(guò)各種手段幫助其提高經(jīng)營(yíng)能力，使其與公司由單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系或松散的合作關(guān)系向建立在誠(chéng)信共贏(yíng)基礎(chǔ)上的、以長(zhǎng)期契約或資本形式為紐帶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)渠道商與公司共同發(fā)展.二、新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)

全深圳市新開(kāi)發(fā)50家經(jīng)銷(xiāo)商。新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，將按月度達(dá)成進(jìn)度對(duì)各大區(qū)渠道進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

開(kāi)發(fā)原則：

1、新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)以運(yùn)作深圳政府市場(chǎng)和深圳4S店車(chē)行為主；

2、尋找發(fā)展中的經(jīng)銷(xiāo)商，代理的品牌原則上不超過(guò)2個(gè)，有自身的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員在4人以上。

3、銷(xiāo)售管理部對(duì)新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，審核?？己藰?biāo)準(zhǔn)：新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)以數(shù)據(jù)，（數(shù)據(jù)）每月5日之前銷(xiāo)管部對(duì)各渠道，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)情況跟蹤、評(píng)估。每月8日之前將評(píng)估報(bào)告匯總至渠道總部。每月10日渠道總部將深圳市新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)情況公布各大區(qū)。要求2016年6月30日之前新經(jīng)銷(xiāo)商全部開(kāi)發(fā)完畢，7月15日之前完成對(duì)各渠道，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)行進(jìn)度情況獎(jiǎng)罰。

獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和質(zhì)量綜合評(píng)估，獎(jiǎng)罰待定

二、主力經(jīng)銷(xiāo)商打造目標(biāo)：

全國(guó)2016年有效客戶(hù)數(shù)量達(dá)到20家，打造銷(xiāo)售金額達(dá)到10萬(wàn)以上的主力經(jīng)銷(xiāo)10家；

考核辦法：2016年12月15日之前完成對(duì)各大區(qū)主力經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成情況評(píng)估，按照實(shí)際發(fā)貨金額考核；獎(jiǎng)罰辦法同新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：2016年實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商，2016年由營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理負(fù)責(zé)每月實(shí)地拜訪(fǎng)和電話(huà)拜訪(fǎng)；銷(xiāo)售額5萬(wàn)以上的由大區(qū)經(jīng)理每月負(fù)責(zé)實(shí)地和電話(huà)拜訪(fǎng)；銷(xiāo)售額1萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商每月需要實(shí)地走訪(fǎng)1次以上。

三、渠道開(kāi)發(fā)管理規(guī)定 1、2016年上半年渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)目標(biāo)：深圳區(qū)域核心代理商三家、主力經(jīng)銷(xiāo)商10家；輻射深圳周邊，主力經(jīng)銷(xiāo)商3家，次級(jí)代理商10家。

2、經(jīng)銷(xiāo)商考核標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷(xiāo)商的所有考核項(xiàng)目采取百分制按照季度考核，每月內(nèi)部通報(bào)所有經(jīng)銷(xiāo)商的達(dá)成進(jìn)度，要求4月30日前達(dá)標(biāo)出貨量60%，6月31之前全部達(dá)標(biāo)。

經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：前3名每店獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品或者返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)若干，后3名出貨優(yōu)惠折扣減少 %。6月份進(jìn)行全區(qū)普查，前2名大區(qū)分別獎(jiǎng)勵(lì)，后2名大區(qū)分別處罰。若后2名經(jīng)銷(xiāo)商分值達(dá)到要求的分值，則不予以處罰。

四、日常管理：

1、當(dāng)與新增渠道合作，落實(shí)合作方案后，要及時(shí)培訓(xùn)渠道部負(fù)責(zé)維護(hù)該渠道的銷(xiāo)售人員，并及時(shí)組織營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)渠道展業(yè)技巧。

2、定期拜訪(fǎng)合作渠道，及時(shí)了解合作渠道的需求以及動(dòng)向，并實(shí)時(shí)做出調(diào)整，加以配合，增加渠道合作的穩(wěn)定性。

3、不定時(shí)抽查營(yíng)銷(xiāo)人員渠道駐點(diǎn)情況，并加以記錄。

4、每周兩次，配合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理崗拜訪(fǎng)客戶(hù)，與目標(biāo)客戶(hù)負(fù)責(zé)人溝通，洽談合作。

5、定期與合作渠道舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在活動(dòng)后，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)情況。

6、及時(shí)訪(fǎng)談營(yíng)銷(xiāo)人員，了解渠道營(yíng)銷(xiāo)情況，并針對(duì)不同渠道狀況，向營(yíng)銷(xiāo)人員提出工作建議，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋的信息，對(duì)渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。

五、工作方向

1、在2016年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為2017年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場(chǎng)部銷(xiāo)售制度,努力培養(yǎng)出合格銷(xiāo)售人才,爭(zhēng)取為2017年銷(xiāo)售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).2、從2016年-2017年,努力培養(yǎng)出自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)走出深圳建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷(xiāo)售,為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階,在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹(shù)立公司特有的位置.市場(chǎng)部爭(zhēng)取在2017年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻增長(zhǎng).六、員工培訓(xùn)

1、組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán).2、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),由銷(xiāo)售做的比較好的講解.3、由公司人力資源處安排專(zhuān)門(mén)培訓(xùn).七、其他

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售制度，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理，并不斷完善銷(xiāo)售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

以上為2016年渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)目標(biāo)；

第二篇：渠道及代理商標(biāo)準(zhǔn)合同

渠道及代理商標(biāo)準(zhǔn)合同

合作協(xié)議書(shū)

甲方：有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利，平等合作，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方授權(quán)合作伙伴并在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)從事甲方的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，服務(wù)，咨詢(xún)等相關(guān)事宜達(dá)成如下一致協(xié)議：一．乙方資格認(rèn)定

1.行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)登記的企業(yè)，具備履行本協(xié)議的資格；

2.履行本協(xié)議的相關(guān)條款及資金能力；

3.擁有兼職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，并接受甲方的銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)指導(dǎo)和監(jiān)督。

4.嚴(yán)格履行本協(xié)議中甲方產(chǎn)品的價(jià)格體系管理、跨區(qū)銷(xiāo)售控制管理等相關(guān)條款。

二．適用法律

本協(xié)議適用法律為：《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等有關(guān)國(guó)家法律制度。

三．協(xié)議授權(quán)

1.甲方授權(quán)乙方為其_ _產(chǎn)品和服務(wù)地區(qū)合作伙伴，合作期限為年_ 月日到_ _年_ _月日。

2.乙方擁有在本區(qū)域?qū)ψ罱K客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、軟件實(shí)施及日常維護(hù)等工作的權(quán)利，但軟件產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)、版權(quán)和商標(biāo)權(quán)等所有權(quán)并未轉(zhuǎn)讓給乙方及其最終用戶(hù)。

3.甲方授權(quán)乙方銷(xiāo)售與服務(wù)的產(chǎn)品及市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)見(jiàn)附表

4.乙方在合作期限內(nèi)乙方需要完成__ _____萬(wàn)元的任務(wù)金額，乙方需要交納___ ______元任務(wù)_保證金給甲方，甲方在乙方完成任務(wù)額度后退還給乙方。

四．責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1．甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)：

1)甲方向乙方提供合作授權(quán)及必要的產(chǎn)品資料、市場(chǎng)資料、光盤(pán)介質(zhì)等。

Page 1 of 4.2)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)，包括：市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、軟件實(shí)施服務(wù)等，培訓(xùn)地點(diǎn)根據(jù)具體安排另行通知。

3)甲方有義務(wù)應(yīng)乙方要求，在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、售后技術(shù)支持等方面提供及時(shí)、必要的協(xié)助。

4)甲方向乙方保證及時(shí)供貨，保證產(chǎn)品的正常安裝。甲方承諾對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行不間斷的修改、維護(hù)和版本升級(jí)工作。

5)軟件安裝后一年內(nèi)，甲方在該對(duì)該產(chǎn)品有責(zé)任提供必要的服務(wù)和正常升級(jí)。

6)甲方將根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品功能添加、升級(jí)等，有責(zé)任調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。

7)甲方應(yīng)對(duì)已確認(rèn)的乙方報(bào)備客戶(hù)進(jìn)行為期3個(gè)月的專(zhuān)售權(quán)保護(hù)，甲方有權(quán)對(duì)乙方最終客戶(hù)資料的真實(shí)性審查。并有權(quán)監(jiān)督乙方協(xié)議執(zhí)行情況。

2．乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1)乙方至少配備軟件服務(wù)工程師一名，直銷(xiāo)人員一名，上述人員必須參加甲方舉辦的一定數(shù)量的培訓(xùn)，并通過(guò)甲方認(rèn)證。

2)市場(chǎng)啟動(dòng)之前，乙方可以根據(jù)甲方的市場(chǎng)規(guī)劃，制定具體計(jì)劃并提前和甲方聯(lián)系，以便尋求更好地支持。

3)乙方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為客戶(hù)提供軟件的實(shí)施、維護(hù)和支持工作。

4)5)6)7)對(duì)于目前軟件不能達(dá)到的功能，乙方不得擅自對(duì)客戶(hù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)承諾，否則責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。甲方也不向客戶(hù)提供特定的二次開(kāi)發(fā)服務(wù)，所有的功能完善都會(huì)根據(jù)甲方版本升級(jí)規(guī)劃進(jìn)行。

出于甲、乙雙方戰(zhàn)略需要，對(duì)于部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，需要經(jīng)過(guò)甲方總部相關(guān)部門(mén)的評(píng)估，并且需要甲方、乙方、最終用戶(hù)三方簽訂獨(dú)立的二次開(kāi)發(fā)協(xié)議，按照協(xié)議約定的方式進(jìn)行。

乙方有義務(wù)協(xié)助甲方共同維護(hù)市場(chǎng)次序，若發(fā)現(xiàn)故意擾亂市場(chǎng)者及時(shí)向甲方舉報(bào)。

乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議內(nèi)的相關(guān)價(jià)格規(guī)定，在市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，不得發(fā)布低于甲方統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格的8折信息。

8)乙方在代理期間，乙方客戶(hù)的維護(hù)由乙方負(fù)責(zé)，相關(guān)費(fèi)用由乙方收取。

9）乙方在銷(xiāo)售及推廣甲方產(chǎn)品過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律規(guī)定，維護(hù)甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期間不得代理銷(xiāo)售任何其他公司文檔管理相關(guān)產(chǎn)品五．

五、結(jié)算模式

Page 2 of 4.1．乙方根據(jù)簽約的級(jí)別，享有的結(jié)算方式比例為：折。乙方累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)2.5萬(wàn)，結(jié)算比例為4.5折。累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)5萬(wàn)，結(jié)算比例為4折。累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)7.5萬(wàn)，結(jié)算比例為3.5折。累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)10萬(wàn)，結(jié)算比例為3折。

說(shuō)明：代理商結(jié)算價(jià)格＝標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)報(bào)價(jià)×結(jié)算比例；

六．報(bào)備及采購(gòu)

1.乙方報(bào)備客戶(hù)時(shí)，必須填寫(xiě)客戶(hù)報(bào)備單，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后傳真給甲方銷(xiāo)售部門(mén)；甲方負(fù)責(zé)人簽字或蓋章回傳后，乙方報(bào)備成功。

2.乙方向甲方訂貨時(shí)，必須填寫(xiě)《產(chǎn)品采購(gòu)單》，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方銷(xiāo)售部門(mén)。

3.甲方根據(jù)乙方的銀行匯款憑證或現(xiàn)款進(jìn)行發(fā)貨。4.甲方承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用。

5.乙方必須在收到貨物24小時(shí)內(nèi)驗(yàn)貨，如有商品被損壞或其他原因，必須書(shū)面通知甲方，否則視為驗(yàn)收合格。

七．合同的解除與終止

1.雙方協(xié)商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方：

2.因合同一方經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)重大困難，瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期間或被清算，另一方可以解除本協(xié)議。

3.因合同一方未履行合同義務(wù)或違約，另一方經(jīng)書(shū)面告知給予一定期限仍不履行或不予采取補(bǔ)救措施，致使另一方合同預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或無(wú)繼續(xù)履行必要，另一方有權(quán)解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應(yīng)履行未完畢之合同義務(wù)，并安排售出產(chǎn)品的售后服務(wù)事項(xiàng)。

八．違約責(zé)任

1.乙方若違反協(xié)議約定，擾亂市場(chǎng)次序，對(duì)甲方造成損失，以損失金額的十倍賠償給甲方。

2、乙方若違反協(xié)議約定，侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，愿接受甲方不低于十萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)索賠。

3.無(wú)本合同或法律規(guī)定之正當(dāng)理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金十萬(wàn)元。

4、若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔(dān)其它違約責(zé)任。

5、因一方履約不當(dāng)給第三方造成損失的，應(yīng)自行承擔(dān)賠償責(zé)任。

九．爭(zhēng)議解決

Page 3 of 4.本合同受中華人民共和國(guó)的法律管轄。甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發(fā)生任何爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方有權(quán)向有管轄權(quán)的司法機(jī)關(guān)起訴。十．其它

1.凡涉及本代理合同補(bǔ)充、變更、解除等事宜，雙方均可進(jìn)行協(xié)商并簽署補(bǔ)充協(xié)議作為合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.合同簽訂時(shí)乙方需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件作為合同附件。

3.產(chǎn)品訂貨單等雙方業(yè)務(wù)往來(lái)形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。4.本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。5.本合同共五頁(yè)，合同頁(yè)面右側(cè)加蓋騎縫章。

甲方（蓋章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（簽字）聯(lián)系人：

日期：乙方（蓋章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（簽字）聯(lián)系人：

日期：

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第三篇：渠道及代理商標(biāo)準(zhǔn)合同

合作協(xié)議書(shū)

甲方：有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利，平等合作，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方授權(quán)合作伙伴并在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)從事甲方的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，服務(wù)，咨詢(xún)等相關(guān)事宜達(dá)成如下一致協(xié)議：

一． 乙方資格認(rèn)定

1.行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)登記的企業(yè)，具備履行本協(xié)議的資格；

2.履行本協(xié)議的相關(guān)條款及資金能力；

3.擁有兼職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，并接受甲方的銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)指

導(dǎo)和監(jiān)督。

4.嚴(yán)格履行本協(xié)議中甲方產(chǎn)品的價(jià)格體系管理、跨區(qū)銷(xiāo)售控制管理等相關(guān)條款。

二． 適用法律

本協(xié)議適用法律為：《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等有關(guān)國(guó)家法律制度。

三． 協(xié)議授權(quán)

1.甲方授權(quán)乙方為其__產(chǎn)品和服務(wù)地區(qū)合作伙伴，合作期限為年_月日到__年__月日。

2.乙方擁有在本區(qū)域?qū)ψ罱K客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、軟件實(shí)施及日常

維護(hù)等工作的權(quán)利，但軟件產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)、版權(quán)和商標(biāo)權(quán)等所有權(quán)并未轉(zhuǎn)讓給乙方及其最終用戶(hù)。

3.甲方授權(quán)乙方銷(xiāo)售與服務(wù)的產(chǎn)品及市場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)見(jiàn)附表

4.乙方在合作期限內(nèi)乙方需要完成保證金給甲方，甲方在乙方完成任務(wù)額度后退還給乙方。

四．責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1．甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)：

1)甲方向乙方提供合作授權(quán)及必要的產(chǎn)品資料、市場(chǎng)資料、光盤(pán)介質(zhì)等。

2)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)，包括：市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、軟件實(shí)施服務(wù)等，培

訓(xùn)地點(diǎn)根據(jù)具體安排另行通知。

3)甲方有義務(wù)應(yīng)乙方要求，在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、售后技術(shù)支持等方面提供及時(shí)、必要的協(xié)助。

4)甲方向乙方保證及時(shí)供貨，保證產(chǎn)品的正常安裝。甲方承諾對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行不

間斷的修改、維護(hù)和版本升級(jí)工作。

5)軟件安裝后一年內(nèi)，甲方在該對(duì)該產(chǎn)品有責(zé)任提供必要的服務(wù)和正常升

級(jí)。

6)甲方將根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品功能添加、升級(jí)等，有責(zé)任調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)

價(jià)。

7)甲方應(yīng)對(duì)已確認(rèn)的乙方報(bào)備客戶(hù)進(jìn)行為期3個(gè)月的專(zhuān)售權(quán)保護(hù)，甲方有權(quán)對(duì)乙

方最終客戶(hù)資料的真實(shí)性審查。并有權(quán)監(jiān)督乙方協(xié)議執(zhí)行情況。

2．乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1)乙方至少配備軟件服務(wù)工程師一名，直銷(xiāo)人員一名，上述人員必須

參加甲方舉辦的一定數(shù)量的培訓(xùn)，并通過(guò)甲方認(rèn)證。

2)市場(chǎng)啟動(dòng)之前，乙方可以根據(jù)甲方的市場(chǎng)規(guī)劃，制定具體計(jì)劃并提前和甲方聯(lián)

系，以便尋求更好地支持。

3)乙方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為客戶(hù)提供軟件的實(shí)施、維護(hù)和支持工作。

4)對(duì)于目前軟件不能達(dá)到的功能，乙方不得擅自對(duì)客戶(hù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)承諾，否則

責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。甲方也不向客戶(hù)提供特定的二次開(kāi)發(fā)服務(wù)，所有的功

能完善都會(huì)根據(jù)甲方版本升級(jí)規(guī)劃進(jìn)行。

5)出于甲、乙雙方戰(zhàn)略需要，對(duì)于部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，需要經(jīng)過(guò)甲方總部相

關(guān)部門(mén)的評(píng)估，并且需要甲方、乙方、最終用戶(hù)三方簽訂獨(dú)立的二次開(kāi)發(fā)協(xié)

議，按照協(xié)議約定的方式進(jìn)行。

6)乙方有義務(wù)協(xié)助甲方共同維護(hù)市場(chǎng)次序，若發(fā)現(xiàn)故意擾亂市場(chǎng)者及時(shí)向甲方舉

報(bào)。

7)乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議內(nèi)的相關(guān)價(jià)格規(guī)定，在市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，不得發(fā)布低于甲方

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格的8折信息。

8)

9)乙方在代理期間，乙方客戶(hù)的維護(hù)由乙方負(fù)責(zé)，相關(guān)費(fèi)用由乙方收取。乙方在銷(xiāo)售及推廣甲方產(chǎn)品過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律規(guī)定，維護(hù)甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期間不得代理銷(xiāo)售任何其他公司文檔管理相關(guān)產(chǎn)品

五．結(jié)算模式

1．乙方根據(jù)簽約的級(jí)別，享有的結(jié)算方式比例為：折。乙方累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)2.5萬(wàn)，結(jié)算比例為4.5折。累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)5萬(wàn)，結(jié)算比例為4折。累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)7.5萬(wàn)，結(jié)算比例為3.5折。累計(jì)采購(gòu)金額超過(guò)10萬(wàn)，結(jié)算比例為3折。

說(shuō)明： 代理商結(jié)算價(jià)格＝標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)報(bào)價(jià)×結(jié)算比例；

六．報(bào)備及采購(gòu)

1.乙方報(bào)備客戶(hù)時(shí)，必須填寫(xiě)客戶(hù)報(bào)備單，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后傳真給甲方銷(xiāo)售部門(mén)；甲

方負(fù)責(zé)人簽字或蓋章回傳后，乙方報(bào)備成功。

2.乙方向甲方訂貨時(shí)，必須填寫(xiě)《產(chǎn)品采購(gòu)單》，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后，加蓋公司公章，傳真給甲方銷(xiāo)售部門(mén)。

3.甲方根據(jù)乙方的銀行匯款憑證或現(xiàn)款進(jìn)行發(fā)貨。

4.甲方承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用。

5.乙方必須在收到貨物24小時(shí)內(nèi)驗(yàn)貨，如有商品被損壞或其他原因，必須書(shū)面通知甲方，否則視為驗(yàn)收合格。

七．合同的解除與終止

1.雙方協(xié)商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方：

2.因合同一方經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)重大困難，瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期間或被清算，另一方可以

解除本協(xié)議。

3.因合同一方未履行合同義務(wù)或違約，另一方經(jīng)書(shū)面告知給予一定期限仍不履行或不予采

取補(bǔ)救措施，致使另一方合同預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或無(wú)繼續(xù)履行必要，另一方有權(quán)解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然終止，雙方仍應(yīng)履行未完畢之合同義務(wù)，并安排售出產(chǎn)品的售

后服務(wù)事項(xiàng)。

八．違約責(zé)任

1.乙方若違反協(xié)議約定，擾亂市場(chǎng)次序，對(duì)甲方造成損失，以損失金額的十倍賠償給甲方。

2.乙方若違反協(xié)議約定，侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，愿接受甲方不低于十萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)索賠。

3.無(wú)本合同或法律規(guī)定之正當(dāng)理由，任何一方不得單方解除本合同，否則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`

約金十萬(wàn)元。

4.若一方違約給另一方造成損失的，除賠償損失外，另需承擔(dān)其它違約責(zé)任。

5.因一方履約不當(dāng)給第三方造成損失的，應(yīng)自行承擔(dān)賠償責(zé)任。

九．爭(zhēng)議解決

本合同受中華人民共和國(guó)的法律管轄。甲、乙雙方之間因履行本合同或因本合同任何條款的解釋與適用而發(fā)生任何爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方有權(quán)向有管轄權(quán)的司法機(jī)關(guān)起訴。

十．其它

1.凡涉及本代理合同補(bǔ)充、變更、解除等事宜，雙方均可進(jìn)行協(xié)商并簽署補(bǔ)充協(xié)議作為

合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

2.合同簽訂時(shí)乙方需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件作為合同附件。

3.產(chǎn)品訂貨單等雙方業(yè)務(wù)往來(lái)形成的傳真件與本合同具有同等法律效力。

4.本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

5.本合同共五頁(yè)，合同頁(yè)面右側(cè)加蓋騎縫章。

甲方（蓋章）：

地址：

法定代表人或委托代理人：

（簽字）

聯(lián)系人：

日期：

乙方（蓋章）： 地址： 法定代表人或委托代理人：（簽字）聯(lián)系人：日期：

第四篇：渠道代理商管理?xiàng)l例

固原市新月食品有限公司

代理商管理制度

一、前 言

為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保固原市新月食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新月公司）在各代理區(qū)域的順利銷(xiāo)售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

1.謹(jǐn)慎性原則本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行新月公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

2.風(fēng)險(xiǎn)性原則新月公司公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.區(qū)域性原則各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷(xiāo)售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷(xiāo)售區(qū)域的最小單位。

4.價(jià)格統(tǒng)一原則：全國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)新月公司書(shū)面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

5.計(jì)劃管理原則：對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。新月公司按向代理商下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān) 規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6.積極協(xié)助原則：新月公司市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。

7.誠(chéng)信的原則：雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息。8.嚴(yán)格管理原則：認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏(yíng)原則：新月公司的目標(biāo)是與代理商共贏(yíng)，共同發(fā)展。10.長(zhǎng)期性原則：新月公司立足市場(chǎng)，與代理商長(zhǎng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

二、總 則

第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地市（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)代理商；

第二條 本制度規(guī)定新月公司特許代理商（以下稱(chēng)代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使新月公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

第三條 代理商經(jīng)新月公司授權(quán)并自代理協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和新月公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

第四條 新月公司確定的代理商應(yīng)遵循新月公司的規(guī)定從事代理 活動(dòng)，不得做出損害新月公司利益和形象的行為；

第五條 各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是新月公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于新月公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理； 第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣(mài)場(chǎng)及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為新月公司合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

4、愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)“新月公司”產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；

5、能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受新月公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與新月公司戰(zhàn)略決策的一致性；

6、全面贊同新月公司各項(xiàng)制度，并能積極參加新月公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；

7、必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“新月公司產(chǎn)品 ”市場(chǎng)拓展開(kāi)。

四、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營(yíng)者在成為新月公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：

1、代理新月公司系列產(chǎn)品；

2、使甪“新月公司”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

3、使用新月公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

4、維新月公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

5、接受新月公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)；

6、配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

五、日常工作

1、代理商須按新月公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或銷(xiāo)售，以確?！靶略鹿井a(chǎn)品”在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

2、季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至新月公司公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題；

3、年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

六、價(jià)格、竄貨

1、新月公司公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

2、代理商須參照新月公司公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷(xiāo)售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

3、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展代理產(chǎn)品各種合法銷(xiāo)售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)新月公司公司書(shū)面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)；

4、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷(xiāo)售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為；

5、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，新月公司公司可不追究；

6、如代理商有惡意竄貨行為，新月公司公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

七、保 密

無(wú)論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露新月公司公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)新月公司公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，新月公司公司將依法追究其法律責(zé)任。

八、銷(xiāo)售管理

1、新月公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、新月公司充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，新月公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額的； b 新月公司公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；

c 代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展的； d 國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；

e 遇有重要客戶(hù)投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模?f 其他嚴(yán)重?fù)p害新月公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

3、代理商須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，新月公司有權(quán)無(wú)條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向新月公司公司通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

5、對(duì)于沒(méi)有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與新月公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。新月公司公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a 達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按新月公司的要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。

b 達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，新月公司將重新評(píng)估合作資格。c未達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，新月公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應(yīng)積極宣傳新月公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶(hù)介紹新月公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品，把新月公司系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)新月公司公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

九、交易與結(jié)算

1、交貨 新月公司依據(jù)代理商提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與新月公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由新月公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

2、價(jià)格 代理商對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格。

3、貨款 貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以新月公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書(shū)面通知新月公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

4、退換貨 如貨物確因本新月公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，新月公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

十、附 則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、新月公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、代理商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向新月公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本新月公司確定后。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，新月公司將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

5、如新月公司公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由新月公司所在地法院裁決。

固原市新月食品有限公司

第五篇：渠道代理商政策

渠道代理商政策

為加強(qiáng)公司代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商合作事項(xiàng)，提高代理商的銷(xiāo)售積極性，結(jié)合本公司實(shí)際，特制定如下制度。

一、成為代理商的條件

申請(qǐng)成為本公司代理商單位或個(gè)人應(yīng)符合如下條件： 1.必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。2.在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。3.熟悉警用裝備市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品。

4.具有一定流動(dòng)資金，有支付進(jìn)貨款的能力。

5.具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。6.具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，能為客戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。

二、申請(qǐng)代理的流程

1.單位或個(gè)人申請(qǐng)，必須是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的單位或個(gè)人。2.申請(qǐng)人必須填寫(xiě)代理申請(qǐng)表。

3.本公司對(duì)代理申請(qǐng)人進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請(qǐng)人，凡以單位名義申請(qǐng)需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（留復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（留復(fù)印件），法人代表證明（并留身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請(qǐng)代理提供有效證件（留身份證復(fù)印件）供公司備案。

4.申請(qǐng)人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

三、渠道體系結(jié)構(gòu)

1.渠道分銷(xiāo)體系根據(jù)業(yè)務(wù)等級(jí)分為一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、簽約代理商

2、渠道定義：

一級(jí)代理商:具備覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售能力，簽約單品銷(xiāo)售額在1500萬(wàn)以上，首次打款提貨500萬(wàn)以上的獨(dú)立法人，一級(jí)代理商具有在全國(guó)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)益。

二級(jí)代理商：具備覆蓋一個(gè)省的銷(xiāo)售能力，簽約單品銷(xiāo)售額在300萬(wàn)以上，首次打款提貨100萬(wàn)以上的獨(dú)立法人，二級(jí)代理商具有在本省區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)益。

簽約代理商：具備覆蓋省以下某個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售能力，簽約銷(xiāo)售公司自主產(chǎn)品的獨(dú)立法人。簽約代理商不具有獨(dú)家操作的權(quán)利。

四、代理產(chǎn)品及服務(wù)

代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)，簽約產(chǎn)品可以是便攜數(shù)字式頻率干擾儀、強(qiáng)光眩目器、雙遙控便攜式阻車(chē)器、多功能強(qiáng)光搜索燈中的一款或者多款。

五、銷(xiāo)售價(jià)格

代理商按照本公司的代理價(jià)格進(jìn)行提貨，依統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，特殊情況，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶(hù)情況制訂銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略,并應(yīng)爭(zhēng)得本公司書(shū)面同意。

六、代理區(qū)域

代理商銷(xiāo)售的區(qū)域只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并報(bào)本公司備案。在周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。

七、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

詳見(jiàn)代理商銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)比表

八、代理政策

1.訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2.結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

3.運(yùn)輸：若客戶(hù)未指定物流公司，一概走公司長(zhǎng)期合作物流企業(yè)。4.宣傳資料：依據(jù)訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。

5.信息反饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6.政策變化：在代理銷(xiāo)售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。

九、代理商的義務(wù)及禁止事項(xiàng)

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶(hù)發(fā)展，未經(jīng)本公司書(shū)面批準(zhǔn)不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，其亦應(yīng)遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關(guān)協(xié)議,其如有違反,代理商應(yīng)向本公司直接承擔(dān)全部責(zé)任。代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)處等的名單匯總到公司。

4.代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶(hù)外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

5.代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶(hù)資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方。

6.代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律要求名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。

十、代理商培訓(xùn)

1.本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶(hù)提供必要技術(shù)支持與用戶(hù)服務(wù)。

2.在單位或個(gè)人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站查閱最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)可以通過(guò)多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問(wèn)題，問(wèn)題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。

3.代理商也可以到本公司總部來(lái)接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。4.本公司將通過(guò)網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格。

十一、停止服務(wù)

協(xié)議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。

十二、本管理制度為所簽代理協(xié)議的附件。

二〇一一年九月

代理商簽字:

****年**月**日