第一篇：旅游景點(diǎn)方案郵件.

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《巴拉格宗旅游風(fēng)景區(qū)》商標(biāo)保護(hù)方案

尊敬的巴拉格宗旅游風(fēng)景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先非常感謝您對(duì)我司的信任和支持！

關(guān)于貴公司商標(biāo)注冊(cè)事宜，現(xiàn)針對(duì)了解的相關(guān)情況，做了如下分析及建議，請(qǐng)您詳閱，如有任何疑問(wèn)，歡迎致電，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

一、注冊(cè)商標(biāo)是最有力的保護(hù)手段

由于我國(guó)商標(biāo)法規(guī)定：“經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)為注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)注冊(cè)人享有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)”。所以未注冊(cè)商標(biāo)始終處于一種無(wú)權(quán)利保障狀態(tài)，隨時(shí)可能因他人相同或近似商標(biāo)的核準(zhǔn)注冊(cè)而被禁止使用。注冊(cè)商標(biāo)在其有效期限內(nèi)，注冊(cè)人享有該注冊(cè)商標(biāo)的專用權(quán)，嚴(yán)禁任何組織或個(gè)人仿冒、抄襲，未經(jīng)注冊(cè)人許可，他人不得使用該注冊(cè)商標(biāo)，其專用權(quán)受到國(guó)家的法律保護(hù)。所以，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或事業(yè)單位若想穩(wěn)定地、有保障地使用某個(gè)商標(biāo)最好將其注冊(cè)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代的要求，強(qiáng)化商標(biāo)保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)工作，才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并取得更好發(fā)展。

二、文化旅游產(chǎn)業(yè)依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略性發(fā)展

(本網(wǎng)記者張超)4月20日，云南省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局召開新聞通氣會(huì)，對(duì)

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《關(guān)于加強(qiáng)我省旅游產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的意見》《意見》旨在貫徹實(shí)施《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，落實(shí)《云南省知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》關(guān)于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

《意見》提出要依托旅游資源的特色和文化內(nèi)涵，結(jié)合實(shí)施旅游文化重點(diǎn)帶動(dòng)戰(zhàn)略和精品戰(zhàn)略，做好旅游文化品牌形象定位，加大宣傳力度，打造旅游文化品牌?，F(xiàn)在，以景區(qū)景點(diǎn)名稱作為核心要素申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)人或使用人會(huì)因景區(qū)景點(diǎn)已有的知名度而受益。在我國(guó)，景區(qū)景點(diǎn)名稱商標(biāo)化已是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，很有必要關(guān)注以景區(qū)景點(diǎn)名稱作為核心要素申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的情況。

據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門對(duì)云南省景區(qū)景點(diǎn)名稱申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的情況調(diào)查(截止2008年8月已公開的數(shù)據(jù))。全國(guó)以云南景區(qū)名稱申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)共有1388件，其中，我省景區(qū)自己申請(qǐng)的商標(biāo)僅有61件，只占總數(shù)的4.4%。省內(nèi)其他主體以我省景區(qū)名稱申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)共599件，占總數(shù)的43.2%。省外申請(qǐng)人以我省景區(qū)名稱申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)達(dá)728件，占總數(shù)的52.4%。

絕大多數(shù)景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理單位沒(méi)有以景區(qū)景點(diǎn)名稱申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。旅游景區(qū)景點(diǎn)名稱被他人“搶注”為商標(biāo)，可能會(huì)給旅游景區(qū)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理單位造成名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失。景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理單位應(yīng)該要正確運(yùn)用商標(biāo)策略，提升品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值。包括以景區(qū)景點(diǎn)名稱為核心要素，申請(qǐng)和旅游業(yè)相關(guān)的服務(wù)商標(biāo)；結(jié)合景區(qū)景點(diǎn)所在地的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成情 2

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況，采取適當(dāng)?shù)纳虡?biāo)申請(qǐng)策略，以景區(qū)景點(diǎn)名稱為核心要素，申請(qǐng)傳統(tǒng)工藝品、特色食品等旅游產(chǎn)品或其它商品商標(biāo)；加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)名稱商標(biāo)的應(yīng)用；在已被他人注冊(cè)的情況下，采取適宜的應(yīng)對(duì)措施。

《意見》中提出：旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理單位要將已開發(fā)和將開發(fā)的重要景區(qū)景點(diǎn)名稱作為核心要素申請(qǐng)注冊(cè)為旅游服務(wù)商標(biāo)，并鼓勵(lì)擴(kuò)展注冊(cè)為民族民間工藝品、特色食品等旅游商品商標(biāo)，為景區(qū)資源品牌化經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)；要利用景區(qū)景點(diǎn)名稱的品牌效益，通過(guò)授權(quán)使用、貼牌加工等合作方式，支持旅游商品生產(chǎn)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)景區(qū)景點(diǎn)名稱商標(biāo)的旅游產(chǎn)品，并加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)名稱商標(biāo)的運(yùn)用。旅游服務(wù)企業(yè)要加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，注重知名景區(qū)景點(diǎn)名稱商標(biāo)的開發(fā)和利用。

四、案例（景區(qū)商標(biāo)遭搶注）

云南省景點(diǎn)商標(biāo)被搶注案例：

被搶注單位：迪慶州旅游開發(fā)投資有限公司普達(dá)措旅業(yè)分公司（普達(dá)措國(guó)家公園）

2006年10月30日《迪慶香格里拉舒達(dá)有機(jī)食品有限公司》公司法人“和明生”向商標(biāo)局提交申請(qǐng)的“普達(dá)措” 第39類（旅游類別）、第41類（文化娛樂(lè)）、第43類（餐飲住宿）于2009年11月07日經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局審核通過(guò)給予公告。根據(jù)《商標(biāo)法》注冊(cè)在先原則；先注先得。此單位在商標(biāo)通過(guò)審核后向《普達(dá)措國(guó)家公園》曾提出要求若要繼續(xù)擁有“普達(dá)措”這件商標(biāo)的專用權(quán)，就得拿出20萬(wàn)買回這件 3

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商標(biāo)，若想使用此商標(biāo)就得繳納商標(biāo)使用費(fèi)。正在《普達(dá)措國(guó)家公園》各領(lǐng)導(dǎo)無(wú)奈之時(shí)，經(jīng)過(guò)我司商標(biāo)代理人給予了解決方案，展開了商標(biāo)維權(quán)工作，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的相互協(xié)助，我司在利用商標(biāo)法和其他有利證據(jù)之下對(duì)《迪慶香格里拉舒達(dá)有機(jī)食品有限公司》搶注標(biāo)進(jìn)行了異議；目前為止正在異議審查過(guò)程當(dāng)中。商標(biāo)注冊(cè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，但要提出異議；拿回自己的商標(biāo)就困難了。

中國(guó)旅游協(xié)會(huì)近日公告，云南省旅游產(chǎn)業(yè)近年來(lái)被搶注的景點(diǎn)商標(biāo)多達(dá)200多件：包括被哈爾濱人“高斐”成功搶注麗江“云杉坪”、“玉水山寨”、“黑白水”、“虎跳峽”和“滇西北”等景點(diǎn)名稱商標(biāo)，被香格里拉人“和明生”搶注“梅里雪山”、“ 香格里拉印象”、“普達(dá)措”“ 巴拉格宗”、“ 香格里拉大峽谷”等景點(diǎn)名稱商標(biāo)，其他被搶注云南景點(diǎn)商標(biāo)還包括：“元謀土林”、“卡瓦博格”、“束河古鎮(zhèn)”、“茶馬古道”、“拉市?！薄ⅰ奥牴珗@”、“勐巴娜西”等等，旅游景點(diǎn)被別人注冊(cè)后，景點(diǎn)開發(fā)和管理者損失將很大，首先資源所在地失去使用商標(biāo)的權(quán)利，如果要使用，必須向商標(biāo)持有人購(gòu)買使用權(quán)，因此旅游景點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)刻不容緩。

五、巴拉格宗旅游景區(qū)建議和保護(hù)項(xiàng)目

（一）全面性保護(hù)

建議對(duì)《巴拉格宗》名稱進(jìn)行商標(biāo)類別的45類全類注冊(cè)，也就是說(shuō)注冊(cè)了45個(gè)類別，可許可他人使用；收取使用費(fèi)，在全國(guó)其他“單位”或“個(gè)人”不得使用此名稱或者近似的名稱使用，否側(cè)

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就侵犯了商標(biāo)持有人的商標(biāo)權(quán)利，同時(shí)在公司發(fā)展和使用過(guò)程中有了安全性；起到了保駕護(hù)航的作用，為爭(zhēng)做“著名商標(biāo)”“馳名商標(biāo)”“名牌商標(biāo)”做好基礎(chǔ)。

（二）主要性類別注冊(cè)保護(hù)

1．第6類： 青銅制品（藝術(shù)品）、普通金屬塑像、普通金屬藝術(shù)品、普通金屬半身雕塑像、普通金屬小雕像、普通金屬小塑像； 2．第15類： 打擊樂(lè)器、木魚、樂(lè)器、大號(hào)（號(hào)）、簧（管）樂(lè)器、小鈴帽（樂(lè)器）、單簧管、低音提琴（樂(lè)器）、彈撥樂(lè)器、手搖風(fēng)琴、響板、口琴、簫、箏、鋼琴；

3.第16類： 圖畫、平版印刷工藝品、海報(bào)、印刷出版物、期刊、新聞刊物、雜志（期刊）、念珠、模型材料、建筑模型、模型、肖像、招貼畫或紙板、彩色石印畫片；

4．第20類： 家具、非紡織品壁飾（家具）、辦公家具、繡花繃架、個(gè)人用扇（非電動(dòng)）、草編織物（草席除外）、不屬別類的“竹”“藤”“棕”草制品、非金屬的門、窗附件及緊固件、非金屬工藝品； 5.第25類： 指定的特殊服裝、指定的旅游服飾品、旗袍、鞋、帽、襪、特種運(yùn)動(dòng)服裝、衣物；

6第29類： 肉，魚，家禽及野味，肉汁，腌漬、干制及煮熟的水果和蔬菜，果凍，果醬，蜜餞，蛋，奶及乳制品，食用油和油脂； 7.第30類： 咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉及谷類制品，面包，糕點(diǎn)及糖果，冰制食品，蜂蜜，糖漿，5

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鮮酵母，發(fā)酵粉，食鹽，芥末，醋,，沙司（調(diào)味品），調(diào)味用香料，飲用冰；

8.第32類： 啤酒，礦泉水和汽水以及其他不含酒精的飲料，水果飲料及果汁，糖漿及其他供飲料用的制劑；

9.第33類： 含酒精的飲料（啤酒除外）、白酒、清酒、茴香酒（茴芹）、燒酒、葡萄酒、蒸煮提取物（利口酒和烈酒）、蘋果酒、開胃酒、果酒（含酒精）；

10.第39類： 觀光旅游、旅游預(yù)訂、旅行預(yù)訂、旅游安排、安排游覽、旅客陪同、旅行社（不包括預(yù)定旅館）、安排游艇旅行； 11.第41類： 宗教教育、組織表演（演出）、組織和安排研討會(huì)、組織文化或教育展覽、安排和組織學(xué)術(shù)討論會(huì)、組織教育或娛樂(lè)競(jìng)賽、組織競(jìng)賽（教育和娛樂(lè)）、安排和組織學(xué)術(shù)討論會(huì)；

12.第43類： 提供餐飲，住宿服務(wù)、住所（旅館、供膳寄宿處）、飯店，餐館、假日野營(yíng)服務(wù)（住宿）、提供營(yíng)地設(shè)施、提供野營(yíng)場(chǎng)地設(shè)施；

13.第44類： 蒸氣浴、按摩、美容院、公共衛(wèi)生浴、理發(fā)店、理療、按摩（醫(yī)療）、保健、芳香料法、醫(yī)療診所、庭院風(fēng)景布置、花環(huán)制作；

六、建議商標(biāo)圖形進(jìn)行版權(quán)登記保護(hù)

版權(quán)的重要性：版權(quán)又稱著作權(quán)，隨著我國(guó)《著作權(quán)法》

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網(wǎng)址/websire：http://004km.cn 的實(shí)施和著作權(quán)保護(hù)形式的不斷發(fā)展，特別是我國(guó)著作權(quán)起步晚、起點(diǎn)高的環(huán)境下，作品登記開始顯示越來(lái)越重要的作用。

首先是能夠幫助著作權(quán)人確定和明確著作權(quán)的歸屬，避免今后因?yàn)橹鳈?quán)歸屬問(wèn)題發(fā)生糾紛。享有著作權(quán)的重要前提之一，是必須擁有著作權(quán)，而著作權(quán)歸屬情況比較復(fù)雜，不同情況下創(chuàng)作的作品，尤其是著作權(quán)法，規(guī)定在很多情況下，沒(méi)有通過(guò)合同約定著作權(quán)歸屬，取得著作權(quán)登記證書，容易引起著作權(quán)糾紛。著作權(quán)登記被稱做為作品上了一個(gè)法律戶口，可以在相當(dāng)?shù)某潭壬媳苊饣驕p少糾紛的發(fā)生。

第二個(gè)作用，是在著作權(quán)人被侵權(quán)需主張自己的權(quán)利時(shí)，登記證書可作為擁有權(quán)利的初步證明。著作權(quán)自動(dòng)產(chǎn)生原則，為著作權(quán)人取得著作權(quán)歸屬提供了便利。但也正是由于沒(méi)有登記，使著作權(quán)在行使和維護(hù)權(quán)利時(shí)，因?yàn)闊o(wú)法舉出有利的證據(jù)而苦惱。著作權(quán)在被侵權(quán)時(shí)，當(dāng)未發(fā)表這個(gè)作品，或不為人們熟知的作品，著作權(quán)人證明自己的權(quán)利時(shí)，多有不便，提供證據(jù)也很困難。但如果進(jìn)行了著作權(quán)登記，由登記機(jī)構(gòu)對(duì)著作權(quán)歸屬進(jìn)行審查，并對(duì)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)記錄，經(jīng)過(guò)證明之后下發(fā)著作權(quán)證書，會(huì)大大提高證據(jù)效力。目前最高法院和著作權(quán)行使管理部門在對(duì)著作權(quán)糾紛和侵權(quán)行為處罰時(shí)，將著作權(quán)登記證書作為證據(jù)采用的規(guī)定，相信是基于這個(gè)考慮。

第三個(gè)作用，在授權(quán)時(shí)，登記的內(nèi)容及登記證書可以作為擁

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有權(quán)利的證明,有利于版權(quán)交易的進(jìn)行。作品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和行使著作權(quán)的實(shí)際意義上，在于使用作品，或者是授權(quán)他人使用作品，使用者在取得授權(quán)時(shí)，也會(huì)對(duì)授權(quán)人身份和權(quán)利的來(lái)源進(jìn)行審核或者要求提供證明時(shí)，這對(duì)著作權(quán)人同樣也會(huì)感到不便。而向使用者提供由登記機(jī)構(gòu)開具的版權(quán)證書證明，會(huì)有助于使用者消除顧慮，促進(jìn)作品的順利使用。

七、“巴拉格宗”商標(biāo)被搶注情況（貴單位可提出異議）拿回自己的商標(biāo)

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八、貴單位“巴拉格宗”商標(biāo)注冊(cè)信息

以上信息可以看出“巴拉格宗”這件商標(biāo)都是搶注在先，貴單位申請(qǐng)?jiān)诤?；?huì)被商標(biāo)局駁回，貴單位可以對(duì)他人提交的商標(biāo)提出異議。異議裁定之后貴單位自己可以申請(qǐng)這件商標(biāo)。

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希望我司全力的協(xié)助能夠給企業(yè)帶來(lái)有效的幫助，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化運(yùn)用、從而體現(xiàn)出無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，如有任何疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢

順頌

商祺！

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知識(shí)產(chǎn)權(quán)部：荊開

電話：0871-3170603 日期2010-05-27

第二篇：紅色旅游景點(diǎn)方案

達(dá)三祠堂紅色旅游景點(diǎn)建設(shè)方案

一、“達(dá)三祠堂”現(xiàn)狀

“達(dá)三祠堂”位于詔安縣建設(shè)鄉(xiāng)月港村。近年來(lái)，建設(shè)鄉(xiāng)發(fā)展迅速，工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)新的突破，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步前行，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日臻完善，村容整潔工作力度大、效果好，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，2010年，農(nóng)民人均年收入達(dá)4626元。

月港村“達(dá)三祠堂”建于1920年，在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，達(dá)三祠堂是中共云和詔縣委機(jī)關(guān)所在地，也是原中共閩粵邊特委和閩粵邊獨(dú)立營(yíng)重要的活動(dòng)場(chǎng)所之一。1937年7月16日震驚國(guó)內(nèi)外的“月港事件”發(fā)生地。原特委代書記張敏、委員許大貴、詔安縣委書記李才炎、委員文永親、張崇、羅貴炎、紀(jì)力侯、曾益效、詔安城內(nèi)線工作組成員許輝星、交通員吳老師、保衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)陳老詔及一名無(wú)名烈士共12個(gè)同志被捕犧牲。2006年受臺(tái)風(fēng)暴雨的侵襲，“達(dá)三祠堂”倒塌，為了緬懷先烈，省、市、縣高度重視，投入50多萬(wàn)元重建了“達(dá)三祠堂”和“月港事件紀(jì)念館”，把“達(dá)三祠堂”和“月港事件紀(jì)念館”融為一體并進(jìn)行了簡(jiǎn)單的宣傳布置?！霸赂凼录币演d入閩粵邊三年游擊戰(zhàn)爭(zhēng)史和詔安縣人民革命斗爭(zhēng)史，“達(dá)三祠堂”已成為市級(jí)愛國(guó)主義基地和詔安縣革命傳統(tǒng)教育基地。

“達(dá)三祠堂”旅游開發(fā)有得天獨(dú)厚的地理位置，一是環(huán)

境優(yōu)美，空氣新鮮，自然生態(tài)好，已在建開發(fā)的月港灣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司，集休閑、旅游、農(nóng)業(yè)于一體，有較好的基礎(chǔ)發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)；二是距離烏山風(fēng)景區(qū)僅有10多公里，可以和烏山風(fēng)景區(qū)組成紅色旅游路線；三是優(yōu)越的區(qū)域位置，有較大的客源，位于汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)與廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)中間，閩南、粵東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民消費(fèi)水平較高，旅游尤其是節(jié)假日自駕車游已成為一種時(shí)尚。四是景點(diǎn)外部通達(dá)能力較好。附近有省道，國(guó)道，高速公里，在建的高鐵等，交通方便。

二、“達(dá)三祠堂”建設(shè)中存在主要問(wèn)題

（一）由于 “達(dá)三祠堂” 所在建設(shè)鄉(xiāng)月港村，屬經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，各項(xiàng)資金較少，防火防盜等安防設(shè)施、給排水工程、垃圾處理、供電工程、停車場(chǎng)、旅游廁所、旅游標(biāo)識(shí)、步行道等都處于規(guī)劃階段，尚無(wú)資金開展。

（二）“達(dá)三祠堂”周邊是村民居住地，周邊在建項(xiàng)目難以開展，特別是征地。

（三）原革命先烈的生活用品、戰(zhàn)器由于年代已久，收集較難。

三、“達(dá)三祠堂”規(guī)劃情況

“達(dá)三祠堂”地處建設(shè)鄉(xiāng)月港村，與烏山風(fēng)景名勝區(qū)僅有10余公里的距離，可以作為烏山風(fēng)景名勝區(qū)輻射區(qū)，與烏山風(fēng)景區(qū)連為一條旅游線路?，F(xiàn)“達(dá)三祠堂”已是漳州市

德育基地和詔安縣革命傳統(tǒng)教育基地，重點(diǎn)打造成青少年和黨員革命教育與愛國(guó)主義教育基地的紅色旅游景點(diǎn)。

四、“達(dá)三祠堂”擬實(shí)施項(xiàng)目與投資估算

擬投資項(xiàng)目：

（一）設(shè)計(jì)制作“月港事件紀(jì)念館”宣傳小冊(cè)子，主要內(nèi)容包括月港事件發(fā)生的背景，經(jīng)過(guò)及精神。“達(dá)三祠堂”重建和“月港事件紀(jì)念館修建的過(guò)程；投資約為10萬(wàn)元。

（二）“達(dá)三祠堂”室內(nèi)布置：主要增添原革命先烈用過(guò)的生活用品，戰(zhàn)器等；投資約為10萬(wàn)元。

（三）配備專職講解員并進(jìn)行培訓(xùn)；工資及培訓(xùn)費(fèi)每年約1.5萬(wàn)元*5年（以十二五規(guī)劃年限計(jì)算）=7.5萬(wàn)元。

（四）在月港事件紀(jì)念館路口立一塊宣傳石碑，宣傳老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家的宣傳標(biāo)語(yǔ)，特別是毛主席的宣傳標(biāo)語(yǔ)；投資約為10萬(wàn)元。

（五）配套一塊讓游客休閑、購(gòu)物的地方，利用月港水庫(kù)，在水庫(kù)邊征地50畝，配好綠化，路燈，水泥路等；投資約為60萬(wàn)元。

（六）修建“達(dá)三祠堂”至烏山風(fēng)景區(qū)水泥路，將“達(dá)三祠堂”與烏山風(fēng)景區(qū)連成一條紅色旅游線路；路線長(zhǎng)10公里，投資約為600萬(wàn)元。

（七）把“達(dá)三祠堂”和“月港事件紀(jì)念館”分開，重新修建“月港事件紀(jì)念館”及室內(nèi)布置設(shè)置；投資約為150

萬(wàn)元。

（八）在“達(dá)三祠堂”邊上征地5畝 修建停車場(chǎng)和旅游廁所等旅游配套設(shè)施；投資約為50萬(wàn)元。

（九）周邊環(huán)境整治；投資約為50萬(wàn)元。

投資估算：

以上八項(xiàng)擬投資項(xiàng)目投資總額約為947.5萬(wàn)元。由于建設(shè)鄉(xiāng)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)財(cái)與村財(cái)都十分匱乏，資金主要開源依靠向上爭(zhēng)取資金。

第三篇：旅游景點(diǎn)的方案

關(guān)于“旅游、美食、電影”的策劃方案

一、活動(dòng)背景：在甘孜州，這里有很多自然資源，尤其是這里的旅游景點(diǎn)是這里的一大特色，正是因?yàn)檫@些旅游景點(diǎn)，吸引了很多外來(lái)游客，并且?guī)?dòng)了這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，也將這個(gè)地區(qū)的人文習(xí)俗發(fā)揚(yáng)光大。使更多的人了解少數(shù)民族的人文風(fēng)情。

二、活動(dòng)目的及意義：讓在這里讀書的莘莘學(xué)子們，更加深入的了解我們甘孜當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)有哪些，每個(gè)旅游景點(diǎn)的特色，和這個(gè)地方的特色小吃。給同學(xué)們了解甘孜特色的機(jī)會(huì)。

三、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃：待定

四、活動(dòng)地點(diǎn)：A B校區(qū)。

五、活動(dòng)對(duì)象：全體在校人員。

六、活動(dòng)流程：

1、在QQ群里面、自己身邊的同學(xué)進(jìn)行對(duì)活動(dòng)的宣傳，讓每個(gè)同學(xué)了解我們的活動(dòng)并參與。

2、每個(gè)同學(xué)可以寫自己在甘孜的旅游景點(diǎn)旅游過(guò)的心得體會(huì)或者自己的對(duì)甘孜旅游景點(diǎn)的看法或者有什么好的建議等等（好的文章可以在微信平臺(tái)上進(jìn)行推送）

3、在食堂門口設(shè)置一個(gè)展板，每個(gè)人都可以寫一部好看的電影，同時(shí)，還可以寫一句話對(duì)這部電影的簡(jiǎn)單介紹。

4、每個(gè)人寫的電影名稱，抄寫在另一個(gè)展板上，可以進(jìn)行投票，投票最多的可以在星期六或者星期天晚上進(jìn)行播放。

5、每位同學(xué)可以推薦一種甘孜特色的食物，或者你希望甘孜應(yīng)該還有怎樣的美食，寫在展板上，工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把統(tǒng)計(jì)出來(lái)比較有特色的食物與小吃攤或者食堂的工作人員進(jìn)行溝通，看是否可以把這些食物變成同學(xué)們歡迎的食物。

七、活動(dòng)人員安排

1、信息部負(fù)責(zé)宣傳和做海報(bào)

2、實(shí)踐部和女生部負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展

3、其他部門負(fù)責(zé)到活動(dòng)地點(diǎn)，為活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

4、秘書處的人負(fù)責(zé)簽到

八、活動(dòng)費(fèi)用

白紙20張 馬克筆 20支 活動(dòng)海報(bào)的制作 橫幅的制作費(fèi) 稿費(fèi)

第四篇：旅游景點(diǎn)營(yíng)銷方案

旅游景區(qū)營(yíng)銷推廣方案

——以漢陽(yáng)造為例

一.景點(diǎn)介紹

漢陽(yáng)造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號(hào)、824創(chuàng)意工廠、“漢陽(yáng)造”藝術(shù)區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長(zhǎng)江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺(tái)、龜山電視塔、琴臺(tái)大劇院項(xiàng)目為的發(fā)展提供了獨(dú)有的藝術(shù)和人文氛圍，并且在近年來(lái)隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機(jī)構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?！皾h陽(yáng)造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎(chǔ)上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點(diǎn)打造文化藝術(shù)、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設(shè)計(jì)三大功能區(qū)，同時(shí)建設(shè)“漢陽(yáng)造藝術(shù)中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設(shè)施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，集聚國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務(wù)。打造一個(gè)凝聚藝術(shù)精英，集結(jié)智慧靈感，引領(lǐng)時(shí)尚潮流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地。

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個(gè)曾經(jīng)耀極一時(shí)的輝煌剪影。從歲月齒輪到時(shí)光轉(zhuǎn)角，漢陽(yáng)造的榮耀已經(jīng)深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個(gè)坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國(guó)家抵御外侮而造的兵工廠已經(jīng)延續(xù)百年成為現(xiàn)在一個(gè)旅游景區(qū)，傳承著百年的自強(qiáng)不息的民族精神，營(yíng)銷推廣這個(gè)精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽(yáng)文化創(chuàng)意園的主題。具有百年底蘊(yùn)的文化創(chuàng)意園，其中的歷史價(jià)值，歷史文化是避不了少的。歐式風(fēng)格的建筑，別具一格。

在靜謐的創(chuàng)意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現(xiàn)代化都市后，來(lái)到這樣一個(gè)沒(méi)有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動(dòng)的心，享受一片安寧祥和。

二、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)地理位置分析：

1.交通狀況：

漢陽(yáng)造地處市內(nèi)一環(huán)，三鎮(zhèn)鼎立之處，背枕龜山，面臨長(zhǎng)江、漢水交匯。武漢地區(qū)有多輛公交車可以到達(dá)，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長(zhǎng)江風(fēng)光，交通十分便利。

如果驅(qū)車前往該產(chǎn)業(yè)園，從鸚鵡大道右轉(zhuǎn)進(jìn)入龜北路后，漢陽(yáng)造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過(guò)，則只有將龜北路走穿后右轉(zhuǎn)上攔江路，轉(zhuǎn)入漢陽(yáng)大道后再轉(zhuǎn)入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉(zhuǎn)一圈，抵達(dá)目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據(jù)相關(guān)人員的介紹，他們現(xiàn)在計(jì)劃是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區(qū)來(lái)，一旦這個(gè)工程完工，這個(gè)問(wèn)題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺(tái)、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標(biāo)龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區(qū)也比較近，更有長(zhǎng)江的自然風(fēng)光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環(huán)境狀況：

在武漢漢陽(yáng)龜山腳下，是舊工廠改造成藝術(shù)還有休閑娛樂(lè)的區(qū)域，雖處市

區(qū)，但環(huán)境清幽雅致，是一個(gè)特別小清新的地方，保護(hù)的比較好，還沒(méi)有被過(guò)度開發(fā)。

（二）景區(qū)特色分析：

藝術(shù)家說(shuō)，這里是品茶談藝的好地方。創(chuàng)業(yè)家們說(shuō)，這里是賺錢淘金的新去處.1.歷史氣息：

漢陽(yáng)造是由舊工廠改造而成的藝術(shù)休閑娛樂(lè)場(chǎng)，所從2006年以來(lái)，一批美術(shù)、雕塑、攝影工作者，紛紛自發(fā)前來(lái)租借工業(yè)車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然此地旅游價(jià)值有所開發(fā)，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。

2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。由工業(yè)遺址改造而成，是一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個(gè)人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點(diǎn)諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來(lái)人往，到了節(jié)假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽(yáng)造難得保留一點(diǎn)安靜，是一個(gè)尋求寧?kù)o、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽(yáng)造”，俯視中國(guó)近代工業(yè)遺跡，在青山綠水的環(huán)抱中鬧中取靜，這種集天時(shí)地利、歷史底蘊(yùn)和人文環(huán)境于一體地出身，奠定了“漢陽(yáng)造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的橫空出世，是發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理想的創(chuàng)作樂(lè)土。

5.商業(yè)文化：

由于土地所有方式的靈活和復(fù)雜，區(qū)內(nèi)商業(yè)內(nèi)容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業(yè)藝術(shù)公司，但均圍繞著景點(diǎn)自身的歷史文化核心而發(fā)展。由于景點(diǎn)的帶動(dòng)作用，其文化數(shù)量較多、業(yè)態(tài)豐富、文化氛圍相對(duì)濃厚。

（三）景區(qū)開發(fā)模式：

按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的三元模式,并且遵循“科學(xué)規(guī)劃、挖掘文化、強(qiáng)化特色、提升層次”的原則.保留老建筑歷史風(fēng)貌，注入新的產(chǎn)業(yè)元素，體現(xiàn)歷史文脈、工業(yè)文明與現(xiàn)代文化藝術(shù)的傳承，1.致力政府主導(dǎo)，體現(xiàn)獨(dú)特魅力聚力政策扶持，助推園區(qū)發(fā)展。

園區(qū)在省市區(qū)各職能部門的支持和指導(dǎo)下，積極申報(bào)湖北省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶持資金、省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創(chuàng)新獎(jiǎng)；成功申報(bào)了市旅游特色街區(qū)、市全民創(chuàng)業(yè)基地、市“創(chuàng)業(yè)孵化基地”、市“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”、區(qū)全民創(chuàng)業(yè)基地等。

2.強(qiáng)力推進(jìn)招商，彰顯集聚效應(yīng)市場(chǎng)化的運(yùn)作模式 實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。園區(qū)新引進(jìn)25家企業(yè)，總共入駐了設(shè)計(jì)、原創(chuàng)藝術(shù)、教育培訓(xùn)、影視制作、商務(wù)休閑、展覽、展示六大類71家企業(yè)，初步形成為一個(gè)集創(chuàng)意設(shè)計(jì)，文化藝術(shù)交流展示，時(shí)尚旅游休閑為一體的復(fù)合型功能園區(qū)。在入駐的企業(yè)中，不乏國(guó)

內(nèi)知名企業(yè)和國(guó)際知名設(shè)計(jì)大師。豐富的業(yè)態(tài)和優(yōu)秀的專業(yè)人才，使園區(qū)成為人才的聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)和文化的包容區(qū)。

（四）不足：

1.漢陽(yáng)造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數(shù)量較少直接影響景區(qū)的收入，以至于發(fā)展資金方面總是不足。

2園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,園區(qū)的環(huán)境建設(shè)工程及維護(hù)設(shè)施不見許多功能區(qū)的分工并不明顯,如休閑區(qū)和商業(yè)活動(dòng)區(qū)并無(wú)分區(qū).文化創(chuàng)意園的服務(wù)基層設(shè)施及組織有待完善。

3.沒(méi)有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術(shù)商店等等的發(fā)展還不是很完善。

4.園區(qū)內(nèi)的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽(yáng)造前方的大片水域,都尚未被開發(fā)利用.5.園區(qū)特色化建筑不明顯,沒(méi)有一個(gè)標(biāo)識(shí)形的建筑物作為品牌.漢陽(yáng)造文化創(chuàng)意園需要自己的一個(gè)logo。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)有市場(chǎng)定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽(yáng)造和北京798藝術(shù)區(qū)還存在較大差距。便利的交通、藝術(shù)氛圍的營(yíng)造、歷史遺跡更好地保存、國(guó)際大家的進(jìn)駐??盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術(shù)地。

每年漢陽(yáng)造會(huì)吸引許多當(dāng)?shù)赜慰颓皝?lái)閑逛，但是對(duì)于很多來(lái)江城二三日游的外地游客來(lái)說(shuō)，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒(méi)有將漢陽(yáng)造列為主要參觀的景點(diǎn)來(lái)大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場(chǎng)分析中的問(wèn)題。所以，外地游客市場(chǎng)這塊餅，漢陽(yáng)造分得的卻是很小一口。也因此，應(yīng)該看到其中隱藏的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

我們認(rèn)為現(xiàn)在的漢陽(yáng)造始于藝術(shù)，有著豐富的文化內(nèi)涵，但還缺少些配套的旅游機(jī)制使她像一個(gè)獨(dú)特的女青年，找不到對(duì)上眼的對(duì)象，成為一個(gè)刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現(xiàn)藝術(shù)特色，又不止于藝術(shù)是漢陽(yáng)造的市場(chǎng)定位。

旅游市場(chǎng)分析

作為旅游市場(chǎng)，景區(qū)的開發(fā)必須考慮到商業(yè)化的改造，而不能只局限于以特

色搶奪眼球。一個(gè)成功的旅游市場(chǎng)必須有配套的現(xiàn)代化服務(wù)系統(tǒng)，有合理的規(guī)劃，聚資的產(chǎn)業(yè)。從這兩點(diǎn)看來(lái)，或許就是漢陽(yáng)造做的不足的地方。

（1）設(shè)施不完全：停車場(chǎng)很小，而且收費(fèi)略貴，5塊錢每小時(shí)是很多當(dāng)?shù)?/p>

游客的抱怨所在。有幾個(gè)大的婚紗攝影店以及設(shè)計(jì)公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關(guān)門或倒閉了。沒(méi)有配套，沒(méi)有服務(wù)，總體來(lái)說(shuō)商業(yè)化不完全，沒(méi)有很好的利用這里的環(huán)境。

（2）景區(qū)布局與改造問(wèn)題：門口一進(jìn)去就是一個(gè)加油站，多少有些不倫不

類與漢陽(yáng)造所營(yíng)造的氛圍格格不入。進(jìn)去后景區(qū)內(nèi)布局凌亂，綠化也很隨意缺少創(chuàng)意的修建。

有當(dāng)?shù)乩纤囆g(shù)家表示感覺這里的歷史遺跡并沒(méi)有被很好地保存，“之前這里

有很多珍貴的工業(yè)機(jī)器，比如鐵爐，一個(gè)德國(guó)的起重機(jī)，非常漂亮，現(xiàn)在這里被改造得幾乎認(rèn)不出之前的樣子了?！?/p>

（3）產(chǎn)業(yè)鏈持久性。園區(qū)“11號(hào)影棚”的老板易文科表示，對(duì)園區(qū)的發(fā)展他還有一個(gè)隱憂，“現(xiàn)在園區(qū)以廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在最初發(fā)展比較快，但后面陸續(xù)會(huì)有問(wèn)題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔(dān)不了就會(huì)出去，到時(shí)園區(qū)會(huì)面臨很多變動(dòng)?！?/p>

客戶群體分析

在開辟“824創(chuàng)意工廠”之前，武漢藝術(shù)圈非常分散和獨(dú)立。藝術(shù)家蔣義說(shuō)，他產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：成立漢版“798”藝術(shù)區(qū)，囊括除了一般院校的科班藝術(shù)人才和主流藝術(shù)人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術(shù)群體，為各類藝術(shù)人士提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

得意居原創(chuàng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人展智也是最早發(fā)現(xiàn)漢陽(yáng)造的“土著”，在他看來(lái)，這里綠樹環(huán)繞、環(huán)境清幽，散落著漢陽(yáng)鋼鐵廠、漢陽(yáng)兵工廠等制造企業(yè)大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術(shù)家提供廣闊的改造空間和創(chuàng)作思維，尤其適合文化藝術(shù)創(chuàng)意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動(dòng)”，展智說(shuō)，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術(shù)地，我們散布在各地，活得比較憋屈。現(xiàn)在漢陽(yáng)造給我們提供了一個(gè)聚集地”。

除了最初的一批藝術(shù)家在漢陽(yáng)造找到了自己的失樂(lè)園，到漢陽(yáng)造來(lái)旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來(lái)過(guò)后很自然的會(huì)將它與武漢的曇華林來(lái)比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒(méi)有漢陽(yáng)造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對(duì)于那些真正熱愛藝術(shù)的，而非偽文藝的青年來(lái)說(shuō)漢陽(yáng)造也許更適合自己。

四.制定目標(biāo)

（一）產(chǎn)品定位：保留原有的寧?kù)o特點(diǎn)，不要過(guò)度開發(fā)，適當(dāng)商業(yè)化。產(chǎn)品上主要以文化產(chǎn)品為主，發(fā)展各種藝術(shù)和文化，建設(shè)各種文化城同時(shí)要配備完備的餐飲和住宿條件，適當(dāng)建設(shè)小型的商業(yè)街。以文化建設(shè)為主，提供各種文化產(chǎn)品，吸引各種知名藝術(shù)家前往這里支持建設(shè)。

（二）發(fā)展推廣目標(biāo)：

把漢陽(yáng)造打造成武漢798，成為武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。在保留原有的小清新的風(fēng)格上，充分利用該地區(qū)歷史文化氣息和良好的地理位置優(yōu)勢(shì)，將漢陽(yáng)造的名聲在武漢打響乃至全國(guó)全世界打響，讓這一武漢的文化地標(biāo)成為武漢的標(biāo)志之一。

（三）營(yíng)銷規(guī)劃策略的調(diào)整

（1）由景區(qū)特色分析以及景區(qū)目前的開發(fā)策略來(lái)看，漢陽(yáng)造的優(yōu)勢(shì)就在于它的鬧中取靜，所以一切開發(fā)方案都應(yīng)當(dāng)以維持這個(gè)特色為前提。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查和信息搜集我們發(fā)現(xiàn)，盡管漢陽(yáng)造已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)，然而大多游客仍然反應(yīng)景區(qū)雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經(jīng)常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀(jì)念品藝術(shù)品。

針對(duì)這個(gè)情況我們認(rèn)為，漢陽(yáng)造藝術(shù)創(chuàng)意園在堅(jiān)持原有的開發(fā)模式的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)開辟一個(gè)區(qū)域作為商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)內(nèi)安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時(shí)候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

造還應(yīng)當(dāng)開發(fā)具有自身特色的藝術(shù)紀(jì)念品，漢陽(yáng)造的消費(fèi)顧客群體大多是具有小資情調(diào)，追尋安靜的群體，這個(gè)群體消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)于旅行也不會(huì)滿足于簡(jiǎn)單的拍照，如果能夠有具有藝術(shù)價(jià)值和紀(jì)念意義的小工藝品，也為漢陽(yáng)造增加了一

張新的名片。

另外，由于漢陽(yáng)造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創(chuàng)新精神、民族色彩，我們認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)摒棄這種精神，建議開辟一塊區(qū)域用于紀(jì)念歷史，進(jìn)行歷史教育，保留和發(fā)揚(yáng)民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會(huì)偏愛熱鬧和歡快，漢陽(yáng)造可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，對(duì)于景區(qū)的白天和夜晚進(jìn)行區(qū)別定位。白天以小清新的氛圍來(lái)吸引游客，主打小資情調(diào)，夜晚可以舉辦一些PARTY或聯(lián)誼活動(dòng)，為游客提供互相認(rèn)識(shí)交流的機(jī)會(huì)，也拉動(dòng)自己的消費(fèi)增長(zhǎng)，這種定位的實(shí)現(xiàn)就需要景區(qū)和景區(qū)內(nèi)的酒吧以及商業(yè)區(qū)做好溝通，共同打造漢陽(yáng)造的歡樂(lè)夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費(fèi)群體，白天和夜晚的時(shí)間差也保證了漢陽(yáng)造原有的特色不會(huì)受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽(yáng)造的一個(gè)亮點(diǎn)。

（3）周期性舉行大型主題活動(dòng)。比如電影、微電影、MV等等。進(jìn)入漢陽(yáng)造我們經(jīng)?？梢钥吹礁黝惖耐盔f，風(fēng)格迥異，漢陽(yáng)造可以以涂鴉藝術(shù)為主題，定期舉行涂鴉藝術(shù)比賽暨涂鴉藝術(shù)節(jié)，把這個(gè)活動(dòng)辦成漢陽(yáng)造的代表性活動(dòng)。找到了合適的營(yíng)銷策略，也做好了產(chǎn)品定位，那么接下來(lái)就需要廣告 廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺(tái)，武漢電視臺(tái)，武漢電臺(tái)，楚天都市報(bào)，楚天金報(bào)，武漢晚報(bào)，主流媒體關(guān)注群體大，影響力大。

（2）網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)頁(yè)宣傳，人人網(wǎng)這類社交群體的宣傳，以及一些消費(fèi)網(wǎng)站例如大眾點(diǎn)評(píng)的宣傳。

漢陽(yáng)造是一個(gè)景色清新美麗的地方，曾有劇組來(lái)取景拍攝，所以我們有一個(gè)設(shè)想，是以漢陽(yáng)造為取景地點(diǎn)，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴(kuò)大景區(qū)影響力，并通過(guò)優(yōu)秀參賽作品展示漢陽(yáng)造藝術(shù)創(chuàng)意園的秀美風(fēng)光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報(bào)，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)做好聯(lián)系，一個(gè)景點(diǎn)的開發(fā)離不開政府的支持和鼓勵(lì)。

（四）營(yíng)銷推廣展望

通過(guò)確定自己的正確營(yíng)銷策略，定位消費(fèi)群體，創(chuàng)立特色活動(dòng)，適度開發(fā)，漢陽(yáng)造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預(yù)期效果分析

通過(guò)對(duì)漢陽(yáng)造一系列的量身定做策略的實(shí)行，漢陽(yáng)造的白天會(huì)是一個(gè)安靜不喧鬧的休閑區(qū)，游人們可以進(jìn)來(lái)拍拍照，散散心，累了就吃點(diǎn)東西，或許還能淘到喜歡的紀(jì)念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。

我們需要注意的是：環(huán)境衛(wèi)生、安全管理和節(jié)能不浪費(fèi)。

漢陽(yáng)造，將會(huì)是武漢小清新之最！

第五篇：郵件推廣方案

大象聯(lián)盟

電子郵件推廣方案

在高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，每個(gè)人都有一個(gè)或多個(gè)專屬于自己的E-mail.它已成為了人們相互聯(lián)系，工作交流，拓展業(yè)務(wù)的必備工具。EDM（Email Direct Marketing）就是一種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物

電子郵件推廣是以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

如何做好電子郵件推廣，主要有以下幾個(gè)方面：

一、合理掌握發(fā)送時(shí)間及頻率：

1． 有新項(xiàng)目的時(shí)候，一定要把會(huì)議信息發(fā)向目標(biāo)客戶。會(huì)議信息要詳細(xì)，附帶相關(guān)網(wǎng)址連接。

2． 網(wǎng)站有什么新的變化，更新了哪方面的內(nèi)容，增加了什么頻道等等

3． 一般來(lái)說(shuō)周一不適合發(fā)郵件，因?yàn)橥ǔＶ芤豢蛻舻泥]箱會(huì)充滿業(yè)務(wù)信件或是垃圾郵件，這時(shí)候他處理郵件就沒(méi)那么認(rèn)真了，也許隨便掃一眼就拖進(jìn)垃圾箱了。

4． 對(duì)上班人群比較適合在中上發(fā)信，他們可以在工作時(shí)間內(nèi)馬上看到信，這對(duì)提高他們的回復(fù)率至關(guān)重要。5． 一般來(lái)說(shuō)發(fā)信的時(shí)間最好集中在周二、周三、周四會(huì)比較好，周五由于臨近周末，客戶需要處理的事情會(huì)比較多，可能比較忙，這時(shí)候客戶可能也不會(huì)那么認(rèn)真看我們的業(yè)務(wù)推薦信了，所以發(fā)信一定要注意把握時(shí)間，這是有效提高回復(fù)率的有效手段。6． 用戶使用電子郵件是有一定規(guī)律的，如果認(rèn)真研究這些規(guī)律，并且在正確的時(shí)間正確的方式向用戶發(fā)送有用的、便于傳播的信息，效果跟隨意發(fā)送的結(jié)果會(huì)大不相同。7． 同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月發(fā)送2~3次為宜。過(guò)于的頻繁的郵件轟炸，只會(huì)讓人厭煩，會(huì)失去那些潛在的客戶，所以我們一定要注意郵件的時(shí)間與頻率，還有郵件目的。8． 在接到客戶郵件時(shí)，及時(shí)做出回復(fù)并對(duì)人家表示感謝，這是一項(xiàng)基本的商業(yè)禮節(jié)，客戶都有這樣的需求。

二、明確信件發(fā)送群體

企業(yè)中上層管理者：查收及發(fā)送電子郵件幾乎已成為每個(gè)企業(yè)高層管理者必不可少的日常工作。而且他們能夠更好的判別郵件內(nèi)容的使用價(jià)值。為什么要細(xì)分人群?

細(xì)分人群可以使推廣目的更具備針對(duì)性，更方便的制定出推廣策略，要想形成推廣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，必須避免在廣闊的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)分散我們的力量。怎樣細(xì)分人群？

結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，選擇能夠與我們達(dá)成合作的企業(yè)或團(tuán)體組織。

大象聯(lián)盟推廣方案 大象聯(lián)盟

發(fā)送群體的分類

1.VIPcustomers：這是最重要的客戶群，我們已經(jīng)有多次成功的合作經(jīng)驗(yàn)。2.Currentcustomers：是您的忠實(shí)客戶，在不久前曾有成功合作經(jīng)驗(yàn)。3.Oldcustomers：曾有成功合作經(jīng)驗(yàn)，但最近沒(méi)有合作行為。4.Potentialcustomers：是新客戶，對(duì)您的服務(wù)有高度的興趣。5.Generalnewusers：一般因特網(wǎng)使用者。

三、郵件內(nèi)容

1、給顧客一個(gè)必須做出答復(fù)的理由。

2、使我們的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化。

3、為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

四、推廣注意事項(xiàng)

1.電子郵件必須有預(yù)期

不要在那些并不需要我們的產(chǎn)品或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品一無(wú)所知的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間和精力，要有針對(duì)性的發(fā)送郵件，堅(jiān)持為那些“選擇接收該類郵件”的客戶發(fā)送郵件，至于哪些客戶選擇接收該類郵件，可以通過(guò)多種方式知曉，如提供特殊的條件吸引客戶登錄公司網(wǎng)站，并吸引他們選擇接收推廣郵件，還可以通過(guò)一些包括公司網(wǎng)址的廣告等吸引接收郵件的客戶。2.電子郵件必須與客戶相關(guān)

要做好電子郵件推廣，首先要對(duì)客戶信息有所了解。簡(jiǎn)言之，要根據(jù)時(shí)間和客戶的喜好，為客戶提供他需要并且想要的信息。3.電子郵件必須為客戶提供價(jià)值

調(diào)查顯示，客戶對(duì)有價(jià)值的信息總是得到更多關(guān)注。比如一些折扣信息，所有可以為客戶省錢的信息。電子郵件推廣必須抓住這個(gè)特點(diǎn)，并充分加以利用。4.電子郵件必須內(nèi)容和反饋結(jié)合

要達(dá)到最大化的推廣成果，電子郵件提供的信息不僅僅要包括內(nèi)容，還要設(shè)計(jì)反饋信息，比如一些調(diào)查等，可以讓客戶提供他們所希望看到的款式或者他們希望公司改善的服務(wù)等，以便更好的滿足客戶的需求。

五、郵件簽名信息

電子郵件中的署名是郵件內(nèi)容不可缺少的組成部分，既是對(duì)發(fā)件人信息的補(bǔ)充，也是收件人進(jìn)一步建立對(duì)發(fā)件人信任的必要信息，同時(shí)，電子郵件簽名是一個(gè)公司品牌形象的組成部分，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌具有一定的影響。

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正規(guī)公司在郵件簽名（尤其是對(duì)外部聯(lián)系時(shí)的郵件）都有統(tǒng)一的格式設(shè)計(jì)，這樣不僅看起來(lái)比較規(guī)范，而且也是體現(xiàn)了公司品牌形象，尤其是當(dāng)多個(gè)人員或者多個(gè)部門都需要與用戶發(fā)生通信聯(lián)系時(shí)，這種效應(yīng)更加明顯。應(yīng)在郵件中注明：

（1）發(fā)件人公司名稱或者大象聯(lián)盟品牌。

（2）發(fā)件人公司名稱或者大象聯(lián)盟名縮寫＋真實(shí)的郵件地址。

郵件信息不夠完整（如缺乏基本的收件人信息和發(fā)件人署名及聯(lián)系信息等），都可能影響電子郵件信息傳遞的最終效果。

六、減少郵件退信的方法

（1）盡量避免錯(cuò)誤的郵件地址。

（2）改進(jìn)數(shù)據(jù)登記方法：主要適用于通過(guò)電話人工記錄用戶Email地址的情形，對(duì)工作人員進(jìn)行必要的訓(xùn)練。

（3）發(fā)送確認(rèn)信息：即采取用戶確認(rèn)才可以加入列表的方式。

（4）保持列表信息準(zhǔn)確：對(duì)于郵件列表地址進(jìn)行分析判斷，對(duì)于無(wú)效用戶名或者域名格式的郵件予以清除。

（5）對(duì)郵件被退回的過(guò)程有正確了解：退信有硬退信和軟退信之分，針對(duì)不同情形采取相應(yīng)對(duì)策。

七、電子郵件推廣方法

1、確定目標(biāo)顧客群

首先考慮是建立自己的郵件列表，還是利用第三方提供的郵件列表服務(wù)。這兩種方式都可以實(shí)現(xiàn)E-mail推廣的目的，但各有優(yōu)缺點(diǎn)。利用第三方提供的郵件列表服務(wù)，費(fèi)用較高，很難了解潛在客戶的資料，事先很難判斷定位的程度如何，還可能受到發(fā)送時(shí)間、發(fā)送頻率等因素的制約。由于用戶資料是重要資產(chǎn)和推廣資源，因而許多公司都希望擁有自己的用戶資料，并將建立自己的郵件列表作為一項(xiàng)重要的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

2、制定發(fā)送方案

應(yīng)盡可能與專業(yè)人員一起確定目標(biāo)市場(chǎng)，找出潛在的用戶。確定發(fā)送的頻率。發(fā)送E-mail聯(lián)系的頻率應(yīng)該與顧客的預(yù)期和需要相結(jié)合，這種頻率預(yù)期因時(shí)因地因產(chǎn)品而異，從每小時(shí)更新到每季度的促銷誘導(dǎo)。千萬(wàn)不要認(rèn)為發(fā)送頻率越高，收件人的印象就越深。過(guò)于頻繁的郵件“轟炸”，會(huì)讓人厭煩。研究表明，同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月至多以發(fā)送2-3次為宜。

3、電子郵件應(yīng)該有明確的主題

郵件的主題是收件人最早看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當(dāng)重要的作用。郵件主題應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀。

4、內(nèi)容要簡(jiǎn)潔

電子郵件應(yīng)力求用最簡(jiǎn)單的內(nèi)容表達(dá)出我們的訴求點(diǎn)，如果必要，可以給出一個(gè)關(guān)于詳細(xì)內(nèi)

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容的鏈接（URL），收件人如果有興趣，會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊我們鏈接的內(nèi)容，否則，內(nèi)容再多也沒(méi)有價(jià)值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的語(yǔ)言介紹我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么好處，特別是我們的平臺(tái)與其它平臺(tái)有什么不同，或許在功能上，或許是在服務(wù)上，必須與眾不同。最忌夸夸其談，絲毫不注意客戶有什么感覺。內(nèi)容一定以客戶為中心，讓人感到我們是實(shí)實(shí)在在的為他著想。

5、郵件格式要清楚

雖然說(shuō)電子郵件沒(méi)有統(tǒng)一的格式，但它畢竟是封郵件，作為一封商業(yè)函件，應(yīng)該參考普通商務(wù)信件的格式，包括對(duì)收件人的稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名等因素。郵件要能夠方便顧客閱讀。有些發(fā)件人為圖省事，將一個(gè)甚至多個(gè)不同格式的文件作為附件插入郵件內(nèi)容，給收件人帶來(lái)很大麻煩，最好采用純文本格式的文檔，把內(nèi)容盡量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料。

6、發(fā)送E-mail，收集反饋信息，及時(shí)回復(fù)

可以選定群發(fā)郵件，也可針對(duì)某些顧客進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送。開展推廣活動(dòng)應(yīng)該獲得特定計(jì)劃的總體反應(yīng)率（例如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）并跟蹤顧客的反應(yīng)，從而根據(jù)顧客過(guò)去的反應(yīng)行為作將來(lái)的細(xì)分依據(jù)。當(dāng)我們接到業(yè)務(wù)問(wèn)詢時(shí)，我們應(yīng)及時(shí)做出回復(fù)，最好在24小時(shí)以內(nèi)。我們拖的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)我們的形象損害越大。注意養(yǎng)成一天查收信件數(shù)次的習(xí)慣，并做到及時(shí)回復(fù)。這樣做，不僅表示我們重視人家的問(wèn)詢，也顯示出我們的工作高效，顯示出我們對(duì)顧客服務(wù)的重視。在我們對(duì)潛在顧客的問(wèn)詢做出及時(shí)回復(fù)之后，我們還應(yīng)該在兩三天內(nèi)，跟蹤問(wèn)詢2-3次。要知道，很多人一天會(huì)收到大量的電子郵件，我們的回復(fù)很有可能被忽略了，或者不小心被刪掉了。跟蹤聯(lián)系意在確認(rèn)人家確實(shí)收到了我們的回復(fù)，同時(shí)也給對(duì)方受重視的感覺，還傳達(dá)出我們希望贏得這筆業(yè)務(wù)的誠(chéng)意。

7、更新郵件列表

根據(jù)從顧客那兒得到的信息進(jìn)行整理，更新郵件列表，創(chuàng)建一個(gè)與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，改善“信噪比”，增加回應(yīng)率，同時(shí)了解許可的水平?？蛻粼S可的水平有一定的連續(xù)性，每封發(fā)送的郵件中都應(yīng)該包含著允許加入或退出推廣關(guān)系的信息，沒(méi)有必要用某些條件限制顧客退出推廣關(guān)系。通過(guò)這些信息，加深個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。

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