第一篇：《烏合之眾》讀書(shū)報(bào)告

《烏合之眾》讀后感

在詞典中，“烏合之眾”的意思是像暫時(shí)聚合的一群烏鴉。比喻臨時(shí)雜湊的、毫無(wú)組織紀(jì)律的一群人。中國(guó)古代的文獻(xiàn)中寫(xiě)到“烏合之眾，初雖有歡，后必相吐，雖善不親”。我的理解是，一群人聚在一起，起初可能是因?yàn)橐谝黄鹑×?，最后卻能相互吐露真情，但是這些人雖然在一起玩了卻沒(méi)有多少親近的意思。一開(kāi)始，我感覺(jué)從表面上看，這個(gè)書(shū)名似乎不適合這本書(shū)的內(nèi)容，但是深入再看卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞語(yǔ)似乎是很適合文中作者所說(shuō)的“群體”。

在說(shuō)讀書(shū)心得之前，我要先說(shuō)說(shuō)我看這本書(shū)之前腦海中所想的烏合之眾。有時(shí)候，我們走在大街上，看到的一些店鋪門(mén)口掛著許多打著的牌子，店里有許多人擠擠攘攘，有的再看商品，有的在聊天，有的則在砍價(jià)，這就是我最初印象中的烏合之眾。直到看了勒龐的這本書(shū)，他在書(shū)中講述了有關(guān)群體的定義和對(duì)大眾心理的一些研究，我對(duì)烏合之眾的定義有了更多的理解。

這本書(shū)總共分為三卷，每卷都層層深入地分析了作者對(duì)群體的理解。第一卷從心理學(xué)的角度分析了群體的定義和群體的特征、感情、道德觀、宗教信仰模式等。首先說(shuō)群體的定義，作者認(rèn)為，每一個(gè)群體中的個(gè)體雖然是在一些偶然的情況下聚到了一起，但是他們或多或少，或明顯或模糊的都有一個(gè)相同的目的。這一點(diǎn)我是很贊同的，比如百貨超市總是能吸引人們?nèi)ベI(mǎi)東西，去百貨超市的人，有老人有小孩，有老師有學(xué)生，有白領(lǐng)有軍人，有買(mǎi)衣服的人有買(mǎi)蔬菜的人，不管這些人性別如何，年齡如何，職業(yè)如何，他們都有一個(gè)潛在的目的就是買(mǎi)自己需要的東西，我們就可以把百貨商場(chǎng)的人們成為一個(gè)群體。就拿我們自己作為例子，我們現(xiàn)在是上外的學(xué)生，表面上看，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，所以我們也是一個(gè)群體，這似乎是有道理，但是這樣的因果關(guān)系卻又很牽強(qiáng)，而從群體的定義來(lái)分析，我們?cè)谏贤?，都是為了能提升自己，所以我們是一個(gè)群體。

然后是群體的感情和道德觀。一開(kāi)始看到這個(gè)定義的時(shí)候，我腦海里完全沒(méi)有概念，但是當(dāng)我看到摘要里對(duì)群體的感情的描述是，很多畫(huà)面就自動(dòng)涌入我的腦海。在形容這些畫(huà)面之前，我先說(shuō)說(shuō)作者對(duì)群體感情和道德觀的評(píng)價(jià)。在作者看來(lái)，群體是沖動(dòng)急躁的，是偏激的，有時(shí)又容易受到利用，然而不管怎樣，從作者對(duì)群體的評(píng)價(jià)是含有貶義色彩的。那么我個(gè)人的看法呢，從古、今、中、外的歷史中我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是朝代的更迭還是革命的爆發(fā)，都是有一個(gè)導(dǎo)火索引發(fā)一部分人成為一個(gè)一群體然后在又發(fā)生了后續(xù)的種種事件，從總體上看，這些事件無(wú)疑都貼上了暴力和血腥的標(biāo)簽，但是深究細(xì)節(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在這些暴力和血腥的背后，是一些群體在維護(hù)正義，是一些群體在維護(hù)明主。所以我覺(jué)的，群體在感情上有一些偏激或沖動(dòng)，但是只要價(jià)值觀是對(duì)的，出發(fā)點(diǎn)是爭(zhēng)議的，那么群體的力量就應(yīng)該被我們所發(fā)揚(yáng)。接下來(lái)作者更深入的分析了，群體的觀念理性和想象力還有信仰和宗教形式等，作者在這幾方面分析的很深刻，總的來(lái)說(shuō)作為一個(gè)群體，群體中的個(gè)體要有正確的信仰，而這里所說(shuō)的正確當(dāng)然是符合大多數(shù)人的利益。

第二卷的標(biāo)題是群體的意見(jiàn)與信念，作者從內(nèi)部解析了群體的內(nèi)心變化。這卷又分為四個(gè)章節(jié)。作者認(rèn)為，影響群體意見(jiàn)和信念的因素主要分為間接因素和直接因素兩種，本卷第一章和第二章則先后介紹了這兩種大的因素對(duì)群體意見(jiàn)和信念的影響。種族差異、文化傳統(tǒng)差異、所處時(shí)間的變化、政治和社會(huì)制度的差異和教育的差異都是影響群體意見(jiàn)和信念的間接因素。從種族來(lái)看，就像大多數(shù)人想的一樣，中國(guó)北方的一些少數(shù)名族就比較好斗，這使他們直爽和擁有豪氣的同時(shí)性格中也伴隨著沖動(dòng)，與之相對(duì)的則是南方的一些漢族，總帶有一些書(shū)生的氣息，但又多除了一些優(yōu)柔寡斷。從社會(huì)制度和文化傳統(tǒng)來(lái)看，西方的民主政治比中國(guó)的發(fā)展的要早，而東方文化中的中央集權(quán)思想也發(fā)展了好幾千年，所以西方人有時(shí)比東方人更加的活躍或偏激，而東方人則重在追求“中庸之道”。時(shí)間則是一個(gè)比較復(fù)雜的因素，一個(gè)比較明顯的例子就是對(duì)人生的理解，老年人對(duì)人生的理解比年輕人多，所以大多數(shù)老人更想追求的是安穩(wěn)舒適的生活，而對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，未知的人生才是最神秘最有吸引力的，所以很多年輕人則以追求刺激的生活為夢(mèng)想。

在我看來(lái)，上面列舉的影響群體意見(jiàn)和信念的間接因素還是比較的具體的，而接下來(lái)在本卷第二章中作者列舉的影響群體意見(jiàn)和信念的直接因素則比較抽象了。形象、詞語(yǔ)和套話(huà)、幻覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)以及理性是四大直接因素，如果說(shuō)五個(gè)間接因素是外部因素，那么這四個(gè)直接因素則屬于內(nèi)部因素的范疇了，這四個(gè)因素主要有群體內(nèi)個(gè)人的內(nèi)涵來(lái)體現(xiàn)。我個(gè)人感觸比較深的是形象、詞語(yǔ)和套話(huà)，文字了力量無(wú)疑是巨大的，之前看到一本書(shū)叫做《演講與口才》，當(dāng)時(shí)還覺(jué)得口才好也沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)會(huì)夸夸其談罷了，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)說(shuō)話(huà)也是一種藝術(shù)，只有說(shuō)話(huà)說(shuō)的中聽(tīng)，才會(huì)有說(shuō)服力。說(shuō)服力在一個(gè)群體中無(wú)疑是很重要的。作者在第三章中深入分析了群體領(lǐng)袖極其說(shuō)服的手法。無(wú)論是人還是動(dòng)物，當(dāng)他么聚集到一起后，就會(huì)自動(dòng)的處于一個(gè)領(lǐng)頭者的帶領(lǐng)或統(tǒng)治之下。在人類(lèi)這個(gè)群體中，我們可以把領(lǐng)頭者成為領(lǐng)袖，領(lǐng)修是群體的領(lǐng)導(dǎo)者、組織者和管理者。領(lǐng)袖無(wú)疑是這個(gè)群體中最受人尊敬或者話(huà)語(yǔ)權(quán)最大的人，而一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)為了他所在的群體犧牲一切，他會(huì)主動(dòng)地去保護(hù)群體中的個(gè)體，有時(shí)候他就是這個(gè)群體利益的代表。本卷的最后一章總結(jié)了在這些間接或直接因素的影響下，群體意見(jiàn)和信仰的變化范圍。

最后一卷講的是不同群體的分類(lèi)極其特點(diǎn)，第一章總體列舉了一些群體的分類(lèi)方式和群體特征，后四章作者分別列舉了犯罪群體、陪審團(tuán)、選民群體和議會(huì)的特征，并且從政治層面分析了這些群體對(duì)社會(huì)的影響。總的來(lái)說(shuō)，讀這本書(shū)，我的感受還是蠻深的，大概是我的知識(shí)還是太少，有些思想我還說(shuō)不出來(lái)，有些東西我還不理解，但是，我可以說(shuō)的是，作為人類(lèi)群體的一員，無(wú)論是在生活中、學(xué)習(xí)中還是工作中，我們都會(huì)因?yàn)榻巧湍康牡牟煌M(jìn)入不同的群體，我們要做的就是扮演好自己的角色，用正義和善意的眼光看待世界，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取為社會(huì)和人類(lèi)出一份小小的力。

第二篇：《烏合之眾》讀書(shū)報(bào)告

《烏合之眾（The crowd）》之讀書(shū)報(bào)告

很早聽(tīng)說(shuō)勒龐先生的大作《烏合之眾》，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)拜讀，很慶幸能夠利用這次機(jī)會(huì)閱讀這本群體心理學(xué)大作的典范，甚是激動(dòng)！讀一本好書(shū)猶如經(jīng)歷一次人生洗禮，讀一本大作，猶如聆聽(tīng)圣人的教誨。一本真正的好書(shū)，我個(gè)人的定義是對(duì)自己有啟發(fā)和教育，能夠把別人的東西吸收為自己所用東西并能將之化為自己的能力！勒龐先生的大作給了我許多啟發(fā)和教育，讓我明白了許多之前不解的東西，收獲頗豐!勒龐是法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家社會(huì)學(xué)家和群體心理學(xué)的創(chuàng)始人并以群體心理特征的研究聞名，被譽(yù)為“群體社會(huì)的馬基雅維利”，成名之作為《烏合之眾》。

有人懷疑勒龐如此小的一本書(shū)影響持久且深，也有人對(duì)勒龐先生書(shū)中不足甚至是錯(cuò)誤，還有人指指點(diǎn)點(diǎn)，甚至是加以指責(zé)和責(zé)難，更過(guò)分的是弗洛伊德！事實(shí)上勒龐先生的《烏合之眾》中多群體心理的研究是對(duì)弗洛伊德以后研究影響有著巨大的幫助可謂影響至深，但是弗洛伊德對(duì)勒龐先生先揚(yáng)后抑自相矛盾的的做法讓人費(fèi)解和失望！這種“吾愛(ài)吾師，吾更愛(ài)真理”的做法讓人不解！

勒龐發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并對(duì)問(wèn)題保持強(qiáng)烈的敏感度，給人足夠的啟發(fā)和教育，引人深思！當(dāng)然弗洛伊德后來(lái)對(duì)勒龐先生提出問(wèn)題解決值得肯定！我個(gè)人認(rèn)為提出有價(jià)值的問(wèn)題并對(duì)此加以研究要優(yōu)于解決問(wèn)題，原因在于解決問(wèn)題的人會(huì)有很多但是能夠?qū)@個(gè)世界深入思考，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的問(wèn)題具有創(chuàng)新性提出問(wèn)題意義更大。本書(shū)主要介紹的是群體的內(nèi)容，從不同的角度入手，對(duì)群體進(jìn)行分類(lèi)解析，主要從群體的心理、群體的意見(jiàn)與信念、不同群體的分類(lèi)及其特點(diǎn)入手，詳細(xì)的栓釋了群體一詞。提出了一些問(wèn)題，但沒(méi)有去解決！最終弗洛伊德受到啟發(fā)去研究和解決問(wèn)題。

從平常的含義上說(shuō)，“群體”一詞是指聚集在一起的個(gè)人，無(wú)論他們屬于什么民族、職業(yè)或性別，也不管是什么事情讓他們走到了一起。但是從心理學(xué)的角度看，“群體”一詞卻有著完全不同的重要含義。在某些既定的條件下，并且只有在這些條件下，一群人會(huì)表現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)，聚集成群的人，他們的感情和思想全都轉(zhuǎn)到同一個(gè)方向，他們自覺(jué)的個(gè)性消失了，形成了一種集體心理。群體的一般特征

自覺(jué)的個(gè)性的消失，以及感情和思想轉(zhuǎn)向一個(gè)不同的方向，是就要變成組織化群體的人所表現(xiàn)出的首要特征。

心理群體一旦形成，它就會(huì)獲得一些暫時(shí)的然而又十分明確的普遍特征。

在群體的心理特征中，有一些可能與孤立的個(gè)人沒(méi)有什么不同，而有一些則完全為群體所特有，因此只能在群體中看到。本書(shū)所研究的首先就是這些特征，以便揭示它們的重要性。在群體中不同特點(diǎn)。

首先 群體的沖動(dòng)、易變和急躁，其次群體的易受暗示和輕信

我們?cè)诙x群體時(shí)說(shuō)過(guò)，它的一個(gè)普遍特征是極易受人暗示，我們還指出了在一切人類(lèi)集體中暗示的傳染性所能達(dá)到的程度；這個(gè)事實(shí)解釋了群體感情向某個(gè)方向的迅速轉(zhuǎn)變。不管人們認(rèn)為這一點(diǎn)多么無(wú)足輕重，群體通?？偸翘幵谝环N期待注意的狀態(tài)中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通過(guò)相互傳染的過(guò)程，會(huì)很快進(jìn)入群體中所有人的頭腦，群體感情的一致傾向會(huì)立刻變成一個(gè)既成事實(shí)。

群體情緒的夸張與單純

群體表現(xiàn)出來(lái)的感情不管是好是壞，其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張。群體情緒的夸張也受到另一個(gè)事實(shí)的強(qiáng)化，即不管什么感情，一旦它表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)暗示和傳染過(guò)程而非常迅速傳播，它所明確贊揚(yáng)的目標(biāo)就會(huì)力量大增。

群體情緒的簡(jiǎn)單和夸張所造成的結(jié)果是，它全然不知懷疑和不確定性為何物。它就像女人一樣，一下子便會(huì)陷入極端。懷疑一說(shuō)出口，立刻就會(huì)成為不容辯駁的證據(jù)。心生厭惡或有反對(duì)意見(jiàn)，如果是發(fā)生在孤立的個(gè)人身上，不會(huì)有什么力量，若是群體中的個(gè)人，卻能立刻變得勃然大怒。

群體的偏執(zhí)、專(zhuān)橫和保守

群體只知道簡(jiǎn)單而極端的感情；提供給他們的各種意見(jiàn)、想法和信念，他們或者全盤(pán)接受，或者一概拒絕，將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論。用暗示的辦法加以誘導(dǎo)而不是做出合理解釋的信念，歷來(lái)都是如此。與宗教信仰有關(guān)的偏執(zhí)及其對(duì)人們的頭腦實(shí)行的專(zhuān)制統(tǒng)治，早就為大家所知。

群體的道德

如果“道德”一詞指的是持久地尊重一定的社會(huì)習(xí)俗，不斷抑制私心的沖動(dòng)，那么顯然可以說(shuō)，由于群體太好沖動(dòng)，太多變，因此它不可能是道德的。相反，如果我們把某些一時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)，如舍己為人、自我犧牲、不計(jì)名利、獻(xiàn)身精神和對(duì)平等的渴望等，也算作“道德”的內(nèi)容，則我們可以說(shuō)，群體經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出很高的道德境界。

犯罪群體的一般特征與我們?cè)谒腥后w中看到的特征并無(wú)不同：易受慫恿、輕信、易變，把良好或惡劣的感情加以夸大、表現(xiàn)出某種道德。

我們屬于社會(huì)主義國(guó)家，我們看重的是集體利益以及集體決策的優(yōu)點(diǎn)，避免個(gè)人專(zhuān)斷專(zhuān)擅權(quán)力從而導(dǎo)致巨大的危險(xiǎn)，然而勒龐先生看到了群體局限性即群體心理相互感染和相互影響以及其輕信、極端和情緒化等弱點(diǎn)導(dǎo)致群體不理智和瘋狂舉動(dòng)，這些作為個(gè)體而存在是不可能去做的。正如漢娜〃阿倫特著名的思想漢娜〃阿倫特平庸的惡一樣可怕，群體力量是無(wú)可匹敵的力量而民眾日益成為統(tǒng)治階級(jí)，這正是我所擔(dān)心的地方。歷史的長(zhǎng)河中，群眾最明確的任務(wù)是：“以其強(qiáng)大的群體力量徹底摧毀一個(gè)破敗文明”，那么在新的文明里群體該扮演何種角色？是推動(dòng)歷史發(fā)展的正能量還是破壞人類(lèi)發(fā)展的黑暗勢(shì)力？

當(dāng)我看到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我想到到的是教育，因?yàn)槲矣X(jué)得教育給人以知識(shí)、理性、幸福以及最重要的思考的能力。然而勒龐給出的是教育會(huì)給群體帶來(lái)極大地不穩(wěn)定性因素，高學(xué)歷者沒(méi)有相應(yīng)的的職位和報(bào)酬以及產(chǎn)生的不平等的待遇問(wèn)題會(huì)使其比無(wú)學(xué)歷無(wú)知識(shí)者更加的瘋狂和不理智，抱怨情緒會(huì)使其利用自己的知識(shí)和才能去發(fā)泄自己的不滿(mǎn)。社會(huì)發(fā)展?jié)M足不了這樣需要會(huì)使社會(huì)不穩(wěn)定！勒龐先生對(duì)傳統(tǒng)教育制度的弊端給予一定的批判，大量的單純無(wú)選擇的背誦和記憶知識(shí)，無(wú)目的的行為對(duì)人的具體發(fā)展意義不大，我們應(yīng)該根據(jù)自己的需要在經(jīng)驗(yàn)中習(xí)得知識(shí)并且轉(zhuǎn)化為屬于自己的能力。我們大家都知道教育制度的弊端，都知道教育對(duì)于民族的重要性，并且在尋求完善合理的教育制度，中國(guó)的教育改革還在路上，我們的教育改革需要決心和毅力，我希望教育獨(dú)立，教育行業(yè)不應(yīng)該成為賺錢(qián)的工具，教育行業(yè)的不應(yīng)該有利益鏈條。為了自己的利益阻礙教育改革的人罪大惡極，是整個(gè)民族罪人。

勒龐先生認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該對(duì)群體的性格有十分可靠的了解，這樣才能建立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，知道自己的群眾需要的東西，然后滿(mǎn)足他們或者是帶領(lǐng)他們?nèi)?shí)現(xiàn)愿望，領(lǐng)導(dǎo)群眾要去尋找那些能讓他們動(dòng)心的事情能夠誘惑他們的東西，這個(gè)東西是領(lǐng)導(dǎo)者要去發(fā)現(xiàn)的，如果想要成為好的領(lǐng)導(dǎo)者，這是領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的東西。能夠讓你的群眾信服你，死心塌地的跟隨你，為你賣(mài)命的東西。

勒龐先生用自己異于常人的觀察力指出了群體問(wèn)題的重要性遺憾的是沒(méi)有對(duì)他們做出詳盡的介紹和說(shuō)明，弗洛伊德繼承了勒龐先生的思想并加以修飾和完善使其更加的全面和完美。

自從人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生以來(lái)，人們就已經(jīng)意識(shí)到個(gè)體很難在復(fù)雜多變的環(huán)境里生存，必須結(jié)合成群體，于是有了部落，以至于后來(lái)的國(guó)家，群體的廣泛存在以及越來(lái)越復(fù)雜和龐大，我們需要對(duì)群體進(jìn)行研究，個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在已有的研究是不夠的，很難應(yīng)付出現(xiàn)的問(wèn)題，歷史上群體事件引發(fā)的毀滅性的的事件并不少，如給人類(lèi)帶來(lái)毀滅性的戰(zhàn)爭(zhēng)災(zāi)難的法西斯，以及其他的好戰(zhàn)的狂熱分子，這種危害極大、群體龐大的群體值得我們?nèi)パ芯浚员愀玫仡A(yù)防和阻止。從這點(diǎn)我們可以理解勒龐先生的研究巨大的價(jià)值。我們需要防止這樣的悲劇再次發(fā)生。

今年是反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，俄羅斯紅場(chǎng)舉行盛大的閱兵儀式，就閱兵本身而言其中目的之一是顯示肌肉，再者是紀(jì)念反法西斯勝利，近來(lái)西方國(guó)家對(duì)俄羅斯的打壓制裁使盧幣一路貶值，俄羅斯經(jīng)濟(jì)面臨崩潰！俄羅斯由于地理環(huán)境等各方面影響，性格豪爽、強(qiáng)硬，總統(tǒng)普京也一直是硬漢形象，我們可以在紅場(chǎng)閱兵中看到俄羅斯武力的強(qiáng)大，和這個(gè)民族的危險(xiǎn)性。我們?nèi)祟?lèi)需要避免毀滅性的第三次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，研究群體意義重大。

第三篇：《烏合之眾》讀書(shū)報(bào)告

讀《烏合之眾》的烏合之眾

真理無(wú)非就是反復(fù)論證直至你相信為止的謬論。

——題記

一

弗洛伊德稱(chēng)勒龐的《烏合之眾》是一本當(dāng)之無(wú)愧的名著，他極為精致地描述了集體心態(tài)。在今天看來(lái)，我覺(jué)得這句話(huà)毫無(wú)意義可言，但《烏合之眾》卻忽悠了弗洛伊德這樣的一位心理學(xué)家！它沒(méi)有學(xué)術(shù)性論著的羞澀難懂，將群體的特點(diǎn)剖析得淋漓盡致，卻有點(diǎn)讓人難以茍同，勒龐論證在談?wù)撊后w社會(huì)的時(shí)候讓我感覺(jué)就像馬基雅維利在談君主論一般。

《烏合之眾》通過(guò)對(duì)群體的分析，從群體的產(chǎn)生，群體的特征、情感與道德觀等說(shuō)明群體是如何智力泯滅地運(yùn)行著；人們成為群體的一部分后，開(kāi)始變得自我意識(shí)的模糊，自我思考能力下降，判斷力與邏輯也在暗示與傳染中漸漸一致，連殘存的智力品質(zhì)都吞噬。

在勒龐看來(lái)，群體是沖動(dòng)急躁、狂熱易變、容易輕信的動(dòng)物。他們很容易做出劊子手的舉動(dòng)，同樣也很容易慷慨就義，既會(huì)隨意燒殺搶掠，卻也同樣表現(xiàn)得極其無(wú)私。無(wú)異議、情緒化和低智商的舉動(dòng)讓我想起文化大革命時(shí)期的青年為何會(huì)變得喪失理性，日本的軍國(guó)主義讓?xiě)?zhàn)士們?yōu)橹駸?，民?guó)時(shí)期作為中國(guó)人的那份冷漠。但是群體的舉動(dòng)卻未必不是一件好事，只有通過(guò)這樣一次次群體的爆發(fā)，才會(huì)有進(jìn)步。

貫穿全書(shū)，作者通過(guò)法國(guó)大革命發(fā)生的案例來(lái)論述群體的愚蠢與沖動(dòng)。同樣地，映射到中國(guó)的文化大革命，青年們僅僅是對(duì)毛澤東個(gè)人崇拜，導(dǎo)致極右主義；他們渴望強(qiáng)權(quán)，只懂得用這樣的變革來(lái)宣泄群體的情緒，對(duì)他們可能改變自身狀態(tài)的事物懷著根深蒂固無(wú)意識(shí)的恐懼。

如何讓群體接受新觀念？將觀念簡(jiǎn)單化與低俗化，并且不停重復(fù)，不停論證，自然就可以成為群體中難以動(dòng)搖的觀念。勒龐認(rèn)為群體是沒(méi)有推理能力的，因此它也無(wú)法表現(xiàn)出任何批判精神，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷，更多采取的是想象力。所以只要能夠掌握群體想象力的藝術(shù)，就能夠成為群體的領(lǐng)袖。

我認(rèn)同書(shū)中所提到的集體無(wú)意識(shí)活動(dòng)，但這只是正常的心理現(xiàn)象罷了。當(dāng)很

多人去做一件事的時(shí)候并將其擴(kuò)散，往往在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)有人趨之若鶩而成為烏合之眾，不得不說(shuō)《烏合之眾》某種程度上也是集體無(wú)意識(shí)下的產(chǎn)物。當(dāng)塵封上百年的《烏合之眾》位居暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的時(shí)候，出版界的跟風(fēng)浪潮，讀者也漸漸喪失其辨別能力，聞風(fēng)而動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，讀者引領(lǐng)潮流，而潮流卻又引導(dǎo)著讀者，使得讀者漸漸地淪為身不由己的烏合之眾，于是，個(gè)體湮沒(méi)在群體中。

二

第二卷中勒龐提到群體活動(dòng)的導(dǎo)火索，無(wú)非也是將群體無(wú)限擴(kuò)大，直至足以引起社會(huì)矛盾的情況下歸納出來(lái)的民族、傳統(tǒng)、時(shí)間、政治與社會(huì)制度以及教育。在對(duì)應(yīng)試教育的闡述中讓我不禁懷疑譯者對(duì)原著翻譯的還原度，對(duì)當(dāng)時(shí)法國(guó)的教育制度它是這么說(shuō)的：“過(guò)多地延長(zhǎng)實(shí)際的學(xué)徒期、培養(yǎng)懶漢的寄宿制度、過(guò)多的人為的訓(xùn)練和填鴨式教育、繁重的功課、對(duì)今后時(shí)代完全沒(méi)有考慮、對(duì)人的職業(yè)缺乏安排、對(duì)年輕人很快就要投身其中的現(xiàn)實(shí)世界裝聾作啞、不考慮學(xué)生如何適應(yīng)社會(huì)、不考慮人類(lèi)為保護(hù)自己而必須從事的斗爭(zhēng)、不教給學(xué)生如何保持堅(jiān)強(qiáng)意志??”現(xiàn)實(shí)的確是這樣的，我們接受十六年的教育，在學(xué)校這樣的象牙塔形成的幻想與美夢(mèng)，在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)面前徹底破滅的那種欺騙感與失落感實(shí)在讓我們難以承受。

教育應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的是學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志與獨(dú)特的個(gè)性，而非一件件的復(fù)制品。在自我武裝的時(shí)候也應(yīng)該有開(kāi)拓精神與個(gè)性。在我看來(lái)，教育應(yīng)當(dāng)是小眾的，大眾的教育只能為通識(shí)教育，想全面發(fā)展人的教育就應(yīng)該是小眾的。

三

本書(shū)也用了一定的篇章講述群體的領(lǐng)袖，一切生物在形成群體時(shí)都有服從首領(lǐng)的本能。領(lǐng)袖以自身狂熱、堅(jiān)定而強(qiáng)烈的信仰將群體組織起來(lái)。所謂的領(lǐng)袖說(shuō)服人采取的方式有斷言法、重復(fù)法與傳染法。在這里我對(duì)這三種方法的摘錄以便下文的論述：

一、斷言：不考慮任何理性的推理或是證據(jù)的簡(jiǎn)短斷言，最能讓某種觀念進(jìn)入群體的大腦。

二、重復(fù)：不斷地用措辭不變的詞語(yǔ)來(lái)重復(fù)。拿破侖曾說(shuō)過(guò)：“最有效的修辭法只有一個(gè)——那就是不斷地重復(fù)?！?/p>

三、傳染：在一個(gè)斷言被有效、無(wú)爭(zhēng)議地重復(fù)之后，所謂的流行觀點(diǎn)就會(huì)形成。與此同時(shí)，強(qiáng)大的感染過(guò)程就開(kāi)始了。傳染具有極大的威力，完全可以控制一個(gè)人接受什么意見(jiàn)，讓他產(chǎn)生某種情感表現(xiàn)。

歷史的悖謬——勒龐認(rèn)為被越多人證明的事件，往往錯(cuò)誤地最荒謬。群體的證詞是如此程度上背叛事實(shí)的真相，以至于我們無(wú)法再對(duì)這個(gè)世界上發(fā)生的事情做出準(zhǔn)確的判斷。無(wú)論爆發(fā)過(guò)怎樣的歷史事件，總會(huì)因?yàn)槿后w的以訛傳訛而變得眾說(shuō)紛紜。同樣的，歷史書(shū)是那樣的不可信賴(lài)，即使是這些已被記載在書(shū)中的虛假歷史，無(wú)邊而狂妄的群體想象力很難保證它的長(zhǎng)久穩(wěn)定。

四

不得不說(shuō)，勒龐以其具有催眠性質(zhì)的暗示感受性來(lái)提出并回答每一個(gè)問(wèn)題。以其夸張性的重復(fù)論述來(lái)說(shuō)明其道理，而剛好符合書(shū)中告訴我們作為領(lǐng)袖（包括精神領(lǐng)袖）對(duì)群體的控制方法，對(duì)待勒龐的態(tài)度，我可以選擇的是“yes” or “no”,但是當(dāng)我采取批判的精神看待本書(shū)，不想被作為烏合之眾的一員的時(shí)候，被其夸張的重復(fù)論述多傳染，卻表示我已經(jīng)認(rèn)同書(shū)中的觀點(diǎn)。

第一、反復(fù)論證。拿破侖曾說(shuō)過(guò)：“最有效的修辭法只有一個(gè)——那就是不斷地重復(fù)。”通過(guò)重復(fù)論證，即使是謬論，你也可以將其變成真理！勒龐作為一名心理學(xué)家也巧妙使用這樣的方法，這每段觀點(diǎn)提出都會(huì)重申前文的觀點(diǎn)，將其作為論述的理由，但這樣看來(lái)似乎有點(diǎn)不太合理。例如在講述群體觀察能力缺失的時(shí)候說(shuō)到——在上一章中，我們了解到群眾思維的特點(diǎn)，即群體是利用形象來(lái)進(jìn)行思維的。事實(shí)上，這樣的集體觀察往往是錯(cuò)誤的，原因在于群體觀察能力的缺失所致。

在我看來(lái)，作者在書(shū)中不停地重復(fù)他自身論述的內(nèi)容，以這樣的形式強(qiáng)化讀者的思維，企圖領(lǐng)導(dǎo)讀者的精神，而不得不認(rèn)同，讀者在不知不覺(jué)中接受他的觀點(diǎn)領(lǐng)袖地位。

第二、言過(guò)其實(shí)。前文說(shuō)到勒龐論證在談?wù)撊后w社會(huì)的時(shí)候讓我感覺(jué)就像馬基雅維利在談君主論一般。勒龐對(duì)群體的智力品質(zhì)的無(wú)下限貶低似乎有點(diǎn)嘩眾取寵的嫌疑，在19世紀(jì)的法國(guó)，無(wú)非代表的是精英主義而隱約取締民主的作用。正如《論語(yǔ)》義正言辭地談?wù)撝柿x禮智信這些人間大道理，卻又無(wú)時(shí)無(wú)刻在為國(guó)家中央集權(quán)統(tǒng)治與階級(jí)區(qū)分貢獻(xiàn)著力量。按照勒龐的論述，民主必定是愚蠢的東西，騙人的把戲，民主政治在他看來(lái)必定會(huì)是暴力政治。

第三、自相矛盾。全文最多引述的為法國(guó)大革命與拿破侖發(fā)生的事，作者通過(guò)對(duì)法國(guó)大革命發(fā)生的事進(jìn)行闡述，作為論據(jù)。而文中對(duì)歷史的態(tài)度是這樣的——無(wú)論爆發(fā)過(guò)怎樣的歷史事件，總會(huì)因?yàn)槿后w的以訛傳訛而變得眾說(shuō)紛紜。同樣的，歷史書(shū)是那樣的不可信賴(lài)，即使是這些已被記載在書(shū)中的虛假歷史，無(wú)邊而狂妄的群體想象力很難保證它的長(zhǎng)久穩(wěn)定。既然事實(shí)是這樣，那引用歷史還有意義嗎？作者一方面否定了歷史的真實(shí)性，另一方面卻引用大量的歷史事件來(lái)證明他的論點(diǎn)。當(dāng)我認(rèn)同由于群體使得我們認(rèn)知的歷史發(fā)生了扭曲的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)作者也用扭曲的歷史事實(shí)在向我們論證一個(gè)個(gè)道理。

我不得不說(shuō)，在這個(gè)全球信息化時(shí)代，價(jià)值體系的多元與信息的大爆炸，讓我們愈發(fā)感覺(jué)渺小，更加需要追求信仰與權(quán)威。很不幸的是——我們也是烏合之眾！在這個(gè)社會(huì)，我們唯一能夠希望的是自己不要盲目，不隨波逐流，做一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)意志與獨(dú)立人格的自己！

第四篇：烏合之眾讀書(shū)報(bào)告

《烏合之眾》古斯塔夫·勒龐讀書(shū)報(bào)告

本書(shū)著重在于對(duì)大眾心理的研究，分析大眾心理形成的機(jī)制、特征、表現(xiàn)以及群體心理影響下的行為分析。讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到生活在群體之中的我們可能一不留神就會(huì)卷入這種集體的無(wú)意識(shí)之中，做出甚至連我們自己都無(wú)法解釋的行為，可能脫離群體之后便會(huì)為自己的行動(dòng)所懊惱與不解。是什么原因?qū)е铝诉@種奇特的社會(huì)心理現(xiàn)象的產(chǎn)生，從而導(dǎo)致相應(yīng)的群體行為。古斯塔夫·勒龐在此書(shū)中用心良苦的為我們做了深入的分析與解答。

烏合之眾的特征

我們知道人類(lèi)具有社會(huì)性，自古便是群居動(dòng)物，個(gè)人離不開(kāi)群體，群體亦離不開(kāi)個(gè)人，兩者互依互存。個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻的不處在大大小小的群體之中，個(gè)體與群體成員之間互相建立著各種關(guān)系。個(gè)體在獨(dú)立個(gè)體時(shí)同在集體環(huán)境下的心理和行為都表現(xiàn)出不同的反應(yīng)，這種現(xiàn)象已經(jīng)被很多學(xué)者介入研究。著名的古斯塔夫·勒龐在分析群體心理時(shí)，他指出現(xiàn)代社會(huì)是群氓的時(shí)代，群體的無(wú)意識(shí)行為取代了個(gè)人的有意識(shí)活動(dòng)，是當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的主要特征之一。這個(gè)群體被稱(chēng)為烏合之眾，他們?nèi)狈硇缘乃伎?，卻容易沖動(dòng)，行動(dòng)迅速、力量巨大。這些人在某些瞬間，由于受到某些強(qiáng)烈情緒的影響，就很可能獲得心理的特征，表現(xiàn)出沖動(dòng)、暴躁、多變的性格特征，并且容易受到環(huán)境的暗示容易輕信他言，情緒變得異常的夸張或天真，甚至變得狹隘、專(zhuān)橫與保守，群體的道德容易走向極端，要么極高要能極低。

群體的特征還表現(xiàn)在：一種觀念要被群體所認(rèn)同，是要經(jīng)受長(zhǎng)期的時(shí)間考驗(yàn)，一旦形成便不容易被割舍；同時(shí)，群體的推理能力非常的底下，使得它不能表現(xiàn)出絲毫的批判精神，不能辨別真理與謬誤，不能對(duì)任何事物形成正確的判斷;而群體的想象力卻異常的活躍與豐富，一個(gè)名人、一件大事、一次意外在他們的頭腦中喚起的想象，幾乎像真實(shí)的事物一樣生動(dòng)逼真。

而這種群體下個(gè)心理特征完全不同于獨(dú)立存在的個(gè)體心理特征，環(huán)境的不同，心理特征也表現(xiàn)大不一樣。勒龐談到，“心理群體是一個(gè)有異質(zhì)成分組成的臨時(shí)存在，這些成分暫時(shí)結(jié)合在一起，正像構(gòu)成一個(gè)活體的細(xì)胞一樣，這些細(xì)胞通過(guò)重組形成了一個(gè)新的存在，表現(xiàn)出一些新的特征，與每個(gè)細(xì)胞單獨(dú)擁有的那些特征大不相同?！?/p>

群體心理的形成機(jī)制

首先，個(gè)人從眾心理使然，組成群體的個(gè)人，僅僅從數(shù)量上考慮，感覺(jué)到了一種不可戰(zhàn)勝的力量，這種感覺(jué)讓他們屈從于自己的某些本能，而當(dāng)他獨(dú)自一人的時(shí)候，卻不得不克制這些本能。他忍不住會(huì)產(chǎn)生這樣的考量：由于群體是匿名的，因而無(wú)需承擔(dān)責(zé)任，于是，一直約束著的個(gè)人的那種責(zé)任感便消失的無(wú)影無(wú)蹤。

其次，群體間的傳染，群體間成員間的情緒和行動(dòng)都可以相互的感染，這是不容易解釋的現(xiàn)象，個(gè)人在群體下，很容易受到周?chē)蓡T的情緒、行動(dòng)等得影響，做出相同、相似的行動(dòng)，人類(lèi)先天就具有模仿的本能。

再次，群體中隱藏著看不見(jiàn)的暗示，這也是上述傳染的影響而已。

我們可以發(fā)現(xiàn)，個(gè)人在群體環(huán)境里很容易受到影響，被帶入這樣一種環(huán)境下，以至于完全喪失了自己的自覺(jué)人格，服從于那個(gè)是其喪失自覺(jué)人格的操縱者的一切暗示，做出與其性格和習(xí)慣大相徑庭的舉動(dòng)。而且，群體在智力上總是劣于孤立的個(gè)體，但從情感以及這些情感所激發(fā)的行為的觀點(diǎn)看，根據(jù)環(huán)境的不同，群體有可能比個(gè)體更好，也可能更糟，一切取決于群體所接受的暗示的性質(zhì)。

群體意見(jiàn)與信念產(chǎn)生的影響因素

①種族，種族對(duì)于群體意見(jiàn)和信念的產(chǎn)生作用十分巨大，以致決定了群體的稟賦所獨(dú)有之特征。②傳統(tǒng)，不同種族的群體呈現(xiàn)出信仰和行為的巨大差異，而且它們受到影響的方式也不相同。傳統(tǒng)代表過(guò)去的觀念、需求和情感，群體往往會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)，抓住傳統(tǒng)觀念不放，固執(zhí)反對(duì)改變它們，傳統(tǒng)觀念在人們心中已經(jīng)根深蒂固，無(wú)法剔除。③時(shí)間，時(shí)間可以創(chuàng)造一切，也可以毀滅一切。意見(jiàn)和信念也是在時(shí)間中形成與毀滅。④政治與社會(huì)制度，制度是觀念、情感和習(xí)俗的產(chǎn)物，而觀念、情感和習(xí)俗卻不能通過(guò)改造法典予以重塑。若要以暴力改革為代價(jià)去改變它，那么往往是徒勞的，即便它的名號(hào)徹底變了，但是實(shí)質(zhì)卻仍未發(fā)生動(dòng)搖。所以，關(guān)鍵還是在于群體觀念的重塑，而這往往需要費(fèi)很長(zhǎng)的一段歷史時(shí)間。⑤指導(dǎo)和教育制度，教育不能使一個(gè)人更道德，也不能使他更幸福；它既改變不了他的本能，也改變不了他的遺傳激情。有時(shí)候它會(huì)禁錮人們的思維，使人們變得唯唯諾諾，唯命是從，為教育俯首帖耳，失去自我，甚至糟糕的教育與指導(dǎo)，壞處則更大。

教育制度的反思

對(duì)于勒龐在書(shū)中提到的拉丁民族的教育制度，就是一種認(rèn)為智力是通過(guò)死記硬背教科書(shū)來(lái)發(fā)展的，人們被極力灌輸盡可能多得教科書(shū)與知識(shí)，從小學(xué)到走出大學(xué)校門(mén)，所做的事便是死記硬背書(shū)本，而沒(méi)有調(diào)動(dòng)他們的判斷力或個(gè)人主動(dòng)性。對(duì)他們來(lái)說(shuō)教育就是背書(shū)和服從，于是他們信奉老師的絕對(duì)正確，不斷的貶低自己。像這個(gè)民族這樣的教育制度在存在于很多國(guó)家和地方，國(guó)家借助教科書(shū)制造出這么多擁有文憑的人，但只能利用其中的少數(shù)，就只好讓其他人失業(yè)。它不得不養(yǎng)活前者，而讓后者成為自己的敵人。勒龐說(shuō)道：“掌握一些排不上用場(chǎng)的知識(shí)，是驅(qū)使一個(gè)人造反的穩(wěn)妥辦法?！薄＠正嬙诖?，給出了一個(gè)建議，他說(shuō)，只有經(jīng)驗(yàn)—各民族最好的老師—會(huì)竭力顯示我們的錯(cuò)誤。只有經(jīng)驗(yàn)弄呢共有有力地證明，必須用職業(yè)教育取代那些令人憎惡的教科書(shū)和令人同情的考試，只有這樣的教育，才能誘使我們的年輕人回到田野，回到工廠，回到殖民失業(yè)，而這些，正是他們今天不惜一切代價(jià)避之而無(wú)恐不及的。

拉丁美洲的教育制度與實(shí)際生活的需要之間產(chǎn)生了越來(lái)越嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)，學(xué)校的學(xué)習(xí)并沒(méi)有鍛煉學(xué)生們的判斷力、強(qiáng)大的意志力、以及堅(jiān)定的勇氣。當(dāng)他們走出校園，而進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂時(shí)往往會(huì)措手不及，無(wú)法及時(shí)適應(yīng)。

大眾傳播下的受眾=烏合之眾？

大眾傳播下的受眾，是一個(gè)群體，對(duì)于這個(gè)群體而言，他們由彼此分散個(gè)體組成，群體中缺乏充分的溝通，受眾被視為一盤(pán)散沙，彼此疏離，相互獨(dú)立而存在。

“魔彈論”，認(rèn)為既然受眾之間彼此不相聯(lián)系，缺乏溝通，每個(gè)人都獨(dú)立的投身于社會(huì)，在心理上都陷入孤苦伶仃、是無(wú)依無(wú)靠的烏合之眾。那么大眾媒介便可趁虛而入，利用自身的優(yōu)勢(shì)，將這些烏合之眾集聚起來(lái)，傳輸一定的信息，以達(dá)到自己的目的。這時(shí)媒介傳播的內(nèi)容就像射出的一發(fā)發(fā)威力無(wú)比的魔彈，而受眾恰似那射擊場(chǎng)上得孤零零的靶子，一旦魔彈射出，受眾立即中彈倒地。它充分的體現(xiàn)了烏合之眾的群體特征，但是“魔彈論”在理論上也存在不堅(jiān)實(shí)的地方，它過(guò)分的夸大了大眾傳播的影響力，認(rèn)為受眾就是互不相屬的一盤(pán)散沙，是“比鄰若天涯”的烏合之眾，一旦大眾傳播發(fā)飆，受眾只能靜待中擊，毫無(wú)還手之力。

而“有限效果理論”認(rèn)為即便受眾是分散的眾多個(gè)體，但是他們之間存在著十分密切的社會(huì)聯(lián)系，不是一群病夫，而毫無(wú)縛雞之力。對(duì)于大眾媒介發(fā)出的信息，并不直接作用于受眾個(gè)體，而是要經(jīng)過(guò)一系列群體網(wǎng)絡(luò)的緩沖和過(guò)濾，最后到達(dá)受眾領(lǐng)域的傳播信息變得十分的微弱。這里的“緩沖與過(guò)濾”，主要由個(gè)人差異（理解不容）、社會(huì)類(lèi)型、社會(huì)關(guān)系三層構(gòu)成。這樣的層層分離后，大眾媒介的傳播效果開(kāi)始式微。如果把媒介信息看做一排平射出來(lái)的子彈，那么由于受眾的個(gè)頭有高有低，身材有胖有瘦，于是有人可能中彈倒地，而有的人則可能安然無(wú)恙。

亦有“使用與滿(mǎn)足理論”認(rèn)為，大眾傳媒媒介的傳播內(nèi)容，不是強(qiáng)行灌輸，而是由受眾自行選擇、自行處理。正如施拉姆所言：“人民并不是射擊場(chǎng)上的靶子；當(dāng)他們受到宣傳彈的射擊時(shí)并不是隨之倒下。他們能排斥槍彈；或是抵抗它們，或是對(duì)之另作解釋?zhuān)蚴前阉鼈冇糜谧约旱哪康?。受眾是固?zhí)的，他們拒絕倒下。而且傳播的訊息也并不像槍彈，它們并不是射向接受者的，而是放置在接受者可以愛(ài)怎么處理就怎么處理的地方”。由此，可見(jiàn)這里的受眾完全不同于烏合之眾所描寫(xiě)的，受眾在面對(duì)信息的轟炸時(shí)，變得越來(lái)越能動(dòng)，受眾對(duì)于媒介的使用都是基于自己的需求，都是為了滿(mǎn)足自己的愿望。當(dāng)然，“使用滿(mǎn)足理論”也過(guò)分強(qiáng)調(diào)受眾對(duì)傳播活動(dòng)的主導(dǎo)意義。

第五篇：《烏合之眾--大眾心理學(xué)》讀書(shū)報(bào)告

《烏合之眾---大眾心理學(xué)研究》 讀書(shū)筆記

作者：古斯塔法·勒龐

譯：戴光年

第一卷：群體心理

第一章：群體的一般特征

一：群體是個(gè)活的生物；

許多人湊在一起，就叫群體。

現(xiàn)代心理學(xué)看，群體一旦形成，就立即有了一種群體的特征； 群體就像活物，它有自己的感情，有自己的思想。；

群體共同的心理狀態(tài)----組織化的群體是特殊存在，行為體現(xiàn)為精神的統(tǒng)一律。二：構(gòu)成群體的條件；

兩個(gè)共同特點(diǎn)：a:每一個(gè)人個(gè)性的消失。

B:他們感情與思想都在關(guān)注于同一件事。三：群體的相同于不同;（普遍性與不同附帶特征）

心理群體形成后，會(huì)表現(xiàn)出一種共同的、暫時(shí)的、然而又是十分鮮明的普遍特性。所有的群體都有著一致性。

不同群體有不同附帶特點(diǎn)，構(gòu)成人員不同，附帶特征就不同?？赏ㄟ^(guò)普遍性和不同附帶特性將群體區(qū)分。

四：群體共性的研究方法;（研究成熟群體）

種族：構(gòu)成方式、比例、強(qiáng)度、，都可以造成不同。任何一種精神結(jié)構(gòu)都包含著各種性格的可能性，環(huán)境的突變，會(huì)讓這種可能性變現(xiàn)更突出。

成熟群體----完全組織化階段的群體。五：群體共同體的心理特征（集體心理）

特點(diǎn)：只要是一個(gè)群體，他們就擁有一個(gè)共同的心理----集體心理。

與他們單獨(dú)壹個(gè)人時(shí)迥然不同。

心理群體是一個(gè)由異質(zhì)成分組成的暫時(shí)現(xiàn)象；個(gè)體組合成一種全新的存在。例如：化學(xué)反應(yīng)、六：群體質(zhì)變的癥因（無(wú)意識(shí)，種族的宿命）

無(wú)意識(shí)主宰著有機(jī)體的生活。例：意識(shí)......冰山

潛意識(shí)。。。海底巨大冰塊

所有有意識(shí)的行為，都只不過(guò)是遺傳基因控制下的無(wú)意識(shí)深淵中的隱秘心理活動(dòng)的產(chǎn)物。我們所知的共同特征構(gòu)成了一個(gè)種族的先天秉性-----宿命。無(wú)意識(shí)的欲念構(gòu)成了每一個(gè)種族的先天秉性，同屬于一個(gè)種族的個(gè)人之間并沒(méi)有多大的差別。

人與人之間差異最大的，或許就是智力了？？

同一種族的所有人卻有著非常相似的本能和情感。有共同的，毫無(wú)理由的思維慣性。七：被抹平的才智差別（愚蠢疊加）

群體中的每一個(gè)人的個(gè)性都被削弱，無(wú)意識(shí)品質(zhì)決定了群體的智慧。群體只能從事最低級(jí)的勞動(dòng)，群體的疊加只是愚蠢的疊加，真正的智慧被愚蠢洪流湮滅。八：第一個(gè)原因：（本能表達(dá)與宣泄）

為群體所特有。

第一個(gè)原因：激發(fā)一個(gè)人最原始本能的決定性因素是數(shù)量。群體就是正義、數(shù)量就是道理。后天教育對(duì)人有約束作用。

單獨(dú)一個(gè)人必須為個(gè)人行為承擔(dān)責(zé)任-----法律和道德；群體不需要承擔(dān)任何責(zé)任。群體是無(wú)名氏！九：第二個(gè)原因：（傳染）

群體情侶的相互傳染，對(duì)群體特點(diǎn)形成決定性作用，決定群體行為選擇傾向。

傳染-----一個(gè)人的情緒迅速感染另外一些人。-----胡言。-----群體將獲得一種與個(gè)體天性戴然對(duì)立的兩極傾向。

催眠-----摧毀了個(gè)人的防御機(jī)制，表現(xiàn)突破人格界限。-----感覺(jué)自己前所未有強(qiáng)大。十：第三個(gè)原因：（大腦被控）

暗示，心理力量，相互感染結(jié)果，在意識(shí)之上，存在更為強(qiáng)勢(shì)的力量。個(gè)人人格消失，做出與性格習(xí)慣極為矛盾的舉動(dòng)。------進(jìn)入一種特殊的存在狀態(tài)。

大腦的知性活動(dòng)被抑制、正常的思維活動(dòng)被麻痹------人完全聽(tīng)命于脊椎神經(jīng)所接收到的外部信號(hào)。

例：迷信、13人同一張桌。

群體有自動(dòng)放大非理性沖動(dòng)的能力，群體只接受暗示力量影響。、十一:野蠻的玩偶（群體個(gè)人無(wú)意識(shí)地，一個(gè)自己都不想成為的人）

群體中個(gè)人行為表現(xiàn)特點(diǎn)：

A:自我人格消失、B:無(wú)意識(shí)人格起到?jīng)Q定性作用、C:情感與思想在暗示與傳染的作用下轉(zhuǎn)向一個(gè)方向、D:暗示的觀念具有即可轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的沖動(dòng)。

本身不知道自己在做什么。相關(guān)要素：原始人的熱情和英雄主義。十二：群體的行為（非理性）

個(gè)人感情被群體同化。十三：奇跡的創(chuàng)造者：（不可思議的群體）

結(jié)論：涉及到智慧方面，我們決不能依賴(lài)群體。

群體比個(gè)人更有力量。個(gè)人基本是在平均的水平線上。

群體行動(dòng)受感情激起并主導(dǎo)，感情強(qiáng)弱決定行為能力。

群體能力好壞，取決于周邊環(huán)境。

群體能干出什么，取決于影響群體的暗示具有哪種性質(zhì)。

群體更多表現(xiàn)為一個(gè)英雄主義的群體-------為一種教義或是觀念。十四：你不會(huì)接受的觀念（群體靠不住且低級(jí)）

某些觀念一旦與我們的思維習(xí)慣相抵觸，我們就會(huì)很難受。

群體最主要的特點(diǎn)表現(xiàn)為沖動(dòng)、急躁、缺乏理性、沒(méi)有判斷力和批判精神，以及夸大情感、十五：群體特性之一：沖動(dòng)、易變和急躁（外界刺激的奴隸）

群體中的人，大腦處于停滯狀態(tài)，群體的行為有驚人的一致性-----表現(xiàn)的異乎尋常的完美。------刺激結(jié)果。

獨(dú)立個(gè)人意識(shí)仍然存在，發(fā)揮作用。

孤立的個(gè)人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力，群體缺乏這種能力。十六：群體極端表現(xiàn)（上）(走極端，輕易)

群體的興奮方式和興奮程度不斷變化，所有沖動(dòng)趨于一個(gè)極端。從一個(gè)極端到另一個(gè)極端輕而易舉。

十七：群體極端表現(xiàn)（下）（不惜流血）

所用時(shí)間不多，群體在毫無(wú)情緒之間莫衷一是，也可以在眨眼間，從最野蠻、最血腥的狂熱過(guò)渡到最為極端的寬宏大量和英雄主義。

正式群體，他們會(huì)為任何一種信仰-----不惜流血。十八：群體沒(méi)有任何長(zhǎng)遠(yuǎn)打算（不長(zhǎng)遠(yuǎn)）

不會(huì)做任何事先的策劃，無(wú)法持久--------最為明顯的特征。無(wú)法處于狀態(tài)中。十九：群體不承認(rèn)障礙（且不能理解）

他們不承認(rèn)自己的愿望與達(dá)成這種愿望的現(xiàn)實(shí)之間存在著的各種障礙。沒(méi)有能力理解障礙的存在。不存在不可能概念。

群體表現(xiàn)充滿(mǎn)暴戾的成分，沒(méi)有負(fù)罪感，群體天然合理。----認(rèn)為自己就是道德。二十：引發(fā)沖動(dòng)的導(dǎo)火線（女性化氣質(zhì)）

錯(cuò)覺(jué)：我們的感情源自我們自己的內(nèi)心？？？

種族在情感指向上是一致的，種族的基本特點(diǎn)是我們一切情感產(chǎn)生的根本來(lái)源。-----影響一切大眾感情，且情緒難以控制。二一：群體特征之二：易受暗示與輕信

群體不相信現(xiàn)實(shí)生活的日常邏輯。他們相信子虛烏有，刀槍不入。

群體期待暗示，因?yàn)樗麄冃枰凳尽?----相信子虛烏有。二二：群體在等待，永遠(yuǎn)在等待

群體的行動(dòng)的整齊而迅速。

獨(dú)立的個(gè)體，行動(dòng)需要強(qiáng)有力的理由。

群體是極端排斥理性與邏輯的。與無(wú)意識(shí)無(wú)關(guān)的任何理性，思維或邏輯都是不存在的。

他們徹底喪失了對(duì)群體無(wú)意識(shí)的創(chuàng)造物的質(zhì)疑能力。

第二章：群眾的情感和道德觀

一：群體是用形象來(lái)思維的（幻想）這種想象力

形象思維特點(diǎn)：僅僅是形象的本身就會(huì)立即引起與它毫無(wú)關(guān)系的一系列形象。---聯(lián)想性----引發(fā)幻覺(jué)現(xiàn)象。

群體慣于把歪曲性的想象力與所引發(fā)的幻覺(jué)與事實(shí)混為一談。群體無(wú)法辨別真實(shí)與幻覺(jué)，區(qū)別主觀與客觀。組成群體的個(gè)人有著非常不同的傾向。不允許質(zhì)疑。

二：群體觀察能力的缺失（對(duì)上節(jié)解釋?zhuān)?/p>

集體觀察往往錯(cuò)誤，原因在于觀察能力缺失。三：群體中的智力泯滅（上）（不分男女不分智力等級(jí)）四：群體中的智力泯滅（中）

最神奇的部分并非是騙術(shù)本身，而是這些目擊者所提交的報(bào)告竟然極端虛假。------類(lèi)似于催眠師影響被催眠者的能力。五：群體中的智力泯滅（下）（結(jié)果相同不分人群）

獨(dú)立思考能力被嚴(yán)重消弭后，判斷力和邏輯都任由暗示與傳染作用引導(dǎo)，轉(zhuǎn)向共同趨勢(shì)。智力泯滅的四個(gè)階段：

A:自我意識(shí)模糊、B:獨(dú)立思考能力下降、C:判斷力與邏輯在暗示與傳染的作用下趨同一致、D:殘存的智力品質(zhì)被徹底反噬、任何人都不要發(fā)誓永遠(yuǎn)不會(huì)受到他們影響。六：群體的謊言（上）（自然而然的事）七：群體的謊言（下）（傳染幻想）

謊言的傳播會(huì)經(jīng)歷一套機(jī)制：

A:謊言的制造階段、---被心理暗示所影響，成了幻覺(jué)的犧牲品、群體內(nèi)部大范圍傳染。

B:謊言的被肯定階段、C:全幅度的謊言擴(kuò)散、理解力被征服，觀察者看到的是幻想、八：婦孺言論不可輕信（孩子無(wú)辜撒謊）

婦女和兒童是群體謊言的最有力堅(jiān)持者。童言無(wú)忌、兒童只會(huì)撒謊，而且從始至終都只會(huì)撒謊。

九：群體只會(huì)撒謊（被越多人證明的事情，往往錯(cuò)的更加荒謬）

群體的證詞是極不可靠的。十：群眾杜撰的歷史（上）

歷史被記載下來(lái)的時(shí)候，恐怕只能是一種純粹想象的產(chǎn)物。十一：群眾杜撰的歷史（中）（既創(chuàng)作，也毀滅）

歷史書(shū)是那樣不可信賴(lài)，群體想象力超乎尋常-----歪曲事實(shí)真相。

種族的基本特點(diǎn)會(huì)決定性地影響群體無(wú)意識(shí)。群體想象力會(huì)改變一切。十二：群眾杜撰的歷史（下）（多變性）

例子。群體的歷史觀是何等的善變而混亂。

除了神話(huà)之外，歷史并沒(méi)有多少保存其他記憶的能力。十三：群體的極端感情（上）（夸張融入群體的需求）

他們無(wú)從分辨事情內(nèi)部的，事情與事情之間的細(xì)微區(qū)分，而是把它視為一個(gè)整體，無(wú)法看到其中的過(guò)度狀態(tài)。

群體情緒的夸張會(huì)受到另一個(gè)事實(shí)的強(qiáng)化，暗示和傳染過(guò)程加速傳播。他們渴望融入群體??！----能夠擺脫自己卑微無(wú)能的感覺(jué)。-----身處在群體中，會(huì)感覺(jué)到一種殘忍、短暫但又巨大的力量、十四：群體的極端感情（下）（因人多勢(shì)眾而荒唐）

“法不責(zé)眾”，------群眾的自我心理暗示。------卑微的心理安全感。------因人多勢(shì)眾而產(chǎn)生的強(qiáng)烈的力量感，使群體體現(xiàn)出個(gè)人不可能的情緒和行動(dòng)、群體強(qiáng)化和利用感情，推倒一切負(fù)罪感。

群體也可以表現(xiàn)出英雄主義。、獻(xiàn)身精神或最崇高的美德、比孤立的個(gè)人更能表現(xiàn)出這種品質(zhì)。

十五：打動(dòng)群體的東西：（驅(qū)動(dòng)機(jī)制：極端感情、夸張演講手段、）

個(gè)體的人是理性的，得以用善惡來(lái)打動(dòng)他的情感、以是非來(lái)規(guī)范他的觀念、以利害來(lái)約束他的行為、人們一旦集結(jié)形成群體，這種制約和影響力會(huì)失效。、它只會(huì)被極端的感情所打動(dòng)。

夸大其詞、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對(duì)不以說(shuō)理的方式證明任何事情------這些都是公眾集會(huì)上的演說(shuō)家管用的論說(shuō)技巧，也是最直接、最有效的打動(dòng)群體的手段。十六：群體的夸張妨礙智力（上）（夸張的事卻讓人信以為真）十七：群體的夸張妨礙智力（下）（夸張帶進(jìn)生活，體現(xiàn)在多面）

群體常對(duì)意識(shí)形態(tài)進(jìn)行夸張?zhí)幚怼?/p>

群體夸大某方面感情、帶進(jìn)生活、十八：群體的偏執(zhí)與專(zhuān)橫（上）（不接受另一種聲音）

只能接受簡(jiǎn)單而極端的東西，群體一出現(xiàn)，必然是偏執(zhí)的。不允許旁人質(zhì)疑，除非用另一種極端的感情來(lái)取代，否則根本難以動(dòng)搖。十九：群體的偏執(zhí)與專(zhuān)橫（下）（每個(gè)群體因素不同，呈現(xiàn)不同）二十：群體渴望強(qiáng)權(quán)（對(duì)強(qiáng)，俯首稱(chēng)臣）

群體從來(lái)都不會(huì)聽(tīng)命于溫和，而只向嚴(yán)厲欺壓他們的暴君低頭。

群體永遠(yuǎn)都在渴望強(qiáng)權(quán)。強(qiáng)硬使人信服。二一：群體的保守本能（變革，是發(fā)泄情緒的手段）

群體呼喚變革，是表面現(xiàn)象。

群體對(duì)一切傳統(tǒng)事物、傳統(tǒng)制度，都有著絕對(duì)迷戀與崇敬，對(duì)一切有可能改變自身生活的新事物，有著根深蒂固的無(wú)意識(shí)的恐懼。二二：群體的道德（上）（表現(xiàn)出一點(diǎn)道德品質(zhì)，但他們不具有真正的道德）

群體的道德水平十分低劣。二三：群體的道德（下）（不理性，但只有降低才能做到）

群體為了自己又有一知半解的信仰、觀念和只言片語(yǔ)，便英勇地面對(duì)死亡。---像被獵人施了催眠術(shù)的小鳥(niǎo)。

二四：群體的道德凈化作用（要求互相督促、道德典范、一方面來(lái)說(shuō)，群體是美德代表。）

第三章：群體的觀念、推理與想象力、一：群體只接受簡(jiǎn)單觀念：

A:時(shí)髦的觀念。

B:基本觀念：過(guò)去的宗教觀念。二:如何讓群體接受新觀念：（簡(jiǎn)化）

需改造成低俗化和簡(jiǎn)單化，群體智力水平。。很低。三：群體難于被動(dòng)搖（固執(zhí)。開(kāi)始有排斥反應(yīng)）

舊觀念很難被消除。已經(jīng)成為課一種情感，這種觀念影響我們言行舉止最隱秘的動(dòng)機(jī)。和它對(duì)抗是徒勞的。四：群體的偽推理能力

不能絕對(duì)斷言：群體沒(méi)有推理能力。

偽推理能力特點(diǎn)：把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。無(wú)法表現(xiàn)出批判精神，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。五：群體的想象力（上）（形象思維）

瞎子的聽(tīng)力比常人更敏銳。

群體不認(rèn)為世界上還有什么辦不到的事情，產(chǎn)生一種目空一切的極端情緒。能打動(dòng)他們的因素，只有形象。六：群體的想象力（下）

能活靈活現(xiàn)反應(yīng)人物形象的戲劇表演，總會(huì)對(duì)群體產(chǎn)生巨大的影響。傾向變成行動(dòng)。虛構(gòu)的因素對(duì)它們的影響，幾乎比現(xiàn)實(shí)因素的影響要大。七：掌握群體的想象力（上）

想要領(lǐng)導(dǎo)群體，就要在他們的想象力上下大工夫。把群眾的想象力視為他們權(quán)力的基礎(chǔ)。

萬(wàn)萬(wàn)不可求助于智力和推理，不能夠采用論證的方式。八：掌握群體的想象力（下）

原則：a:采取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象。

B:不要多做解釋?zhuān)磺蟀橹畮讉€(gè)不尋常的事實(shí)。（大奇跡、驚人罪惡、震驚的預(yù)言、）

影響民眾想象力的并不是事實(shí)本身，而是他們發(fā)生和引起注意的方式。

第四章：群體信仰所采取的的宗教形式

一：群體的偶像崇拜（上）（夸張式的特點(diǎn)）

群體對(duì)觀念只會(huì)全盤(pán)接受或者是完全拒絕。偶像崇拜的簡(jiǎn)單特點(diǎn)：

A:偶像總是凌駕于信徒，高高在上，（決定性因素）

B:信徒總是盲目服從偶像的命令。

C:新圖沒(méi)有能力，也不愿意對(duì)偶像規(guī)定的信條進(jìn)行討論。

D:信徒有狂熱的愿望、希望把偶像的信條廣加傳播。

E:信徒傾向于把不接受它們的任何人視為仇敵。一旦民眾開(kāi)始迷信一個(gè)人，常常會(huì)攀比誰(shuí)更迷信。

只有當(dāng)他把自己的一切思想資源、一切自愿的服從行為、發(fā)自肺腑的幻想熱情，全部奉獻(xiàn)給一項(xiàng)事業(yè)或一個(gè)人，將其作為自己全部思想和行動(dòng)的目標(biāo)與準(zhǔn)繩時(shí)，才能夠說(shuō)他是個(gè)虔誠(chéng)的信徒。

二：群體的偶像崇拜（下）

只要有了宗教感情，群體的妄想與偏執(zhí)就被激發(fā)出來(lái)。

宗教感情固有特點(diǎn)：信念有著盲目服從、殘忍的偏執(zhí)以及要求狂熱的宣傳。三：如何建立偶像崇拜

必須成功地激發(fā)群眾想入非非的感情。

建立類(lèi)似宗教的機(jī)制：

A:要對(duì)群體的想象力善加利用，為群體提供提供一個(gè)鮮明的形象，使之產(chǎn)生幻想。B:果斷大膽地對(duì)其進(jìn)行洗腦，以夸大其詞，言之鑿鑿、不斷重復(fù)的方式來(lái)煽動(dòng)群眾的情緒。

C:當(dāng)群眾進(jìn)入狂熱后，要以領(lǐng)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)。為他們指出方向，用信念激勵(lì)。

因?yàn)槿罕姴还苄枰獎(jiǎng)e的什么，他們首先需要一個(gè)上帝、四：偶像崇拜不會(huì)消亡

在歷史上同理性永恒的沖突中，感情從來(lái)都是戰(zhàn)勝者。五：又一個(gè)你無(wú)法接受的觀點(diǎn)

任何一幢慘案，總是群眾所為！

總是宗教感情激勵(lì)著群眾所為，統(tǒng)治者的權(quán)利并不是永遠(yuǎn)存在的，有的只是永恒的群體宣泄。

第二卷：群體的意見(jiàn)與信念

第一章：群體的意見(jiàn)與信念中的間接因素

【民族、傳統(tǒng)、時(shí)間、政治和社會(huì)制度、教育】

一：群眾運(yùn)動(dòng)的導(dǎo)火索（兩類(lèi)相繼作用）

A:間接因素：具有普遍性，是群體一切信念和意見(jiàn)的基礎(chǔ)。（有些間接因素具有普遍性。

民族、傳統(tǒng)、時(shí)間、典章制度和教育）

B:直接因素：使觀念采取一定形式并且使他能夠產(chǎn)生一定結(jié)果的因素。集體突然開(kāi)始貫徹的方案。

比喻：（間接因素相當(dāng)于長(zhǎng)時(shí)間的蟲(chóng)啃蟻噬，直接因素就是一次強(qiáng)烈的地震或臺(tái)風(fēng)）

重大歷史時(shí)間，都是這兩種因素相繼發(fā)生作用。二：第一條導(dǎo)火線：民族

民族是重要的間接因素，它獨(dú)有特點(diǎn)，這種特點(diǎn)形成了它的民族性格。

民族的力量、它的信仰、它的制度和藝術(shù)。僅僅是它民族性格的外在表現(xiàn)。民族性格不僅不會(huì)被改變，而且具有巨大的力量。三：第二條導(dǎo)火線：傳統(tǒng)

過(guò)去的觀念、欲望和感情，就構(gòu)成了傳統(tǒng)。

傳統(tǒng)是民族的特性之一，東西很難發(fā)生改變。民族的傳統(tǒng)是極其穩(wěn)定的。

傳統(tǒng)不僅穩(wěn)定，還支配著人們的行動(dòng)：人類(lèi)是依附傳統(tǒng)而存在的，脫離了傳統(tǒng)，不管民族氣質(zhì)還是文明，都可能保存下去。

保護(hù)傳統(tǒng)：一是建立傳統(tǒng)、二是當(dāng)有益的成果已經(jīng)變得破敗不堪，人類(lèi)社會(huì)便努力摧毀這種傳統(tǒng)。

對(duì)于民族，最理想的狀態(tài)是保留過(guò)去的制度，同時(shí)又用不易察覺(jué)的方式一點(diǎn)一滴地加以改進(jìn)。

四：第三條導(dǎo)火線：時(shí)間

時(shí)間是世界萬(wàn)物的真正創(chuàng)造者、時(shí)間也是世界萬(wàn)物的唯一毀滅者。

時(shí)間引起以一切信仰的誕生、成長(zhǎng)和死亡。五：第四條導(dǎo)火線：政治和社會(huì)制度

民族性格決定了他們要怎樣被統(tǒng)治、調(diào)整制度時(shí)，應(yīng)該遵循的原則：

一：以實(shí)用為指定依據(jù)，而不是想當(dāng)然的推理，更不是機(jī)械地照搬

二：不要考慮是否嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)稱(chēng)，而是考慮它是否行之有效、方便實(shí)用。

三：除非感到有所不滿(mǎn)，絕對(duì)不加以革新。

四：除非能夠消除這種不滿(mǎn)，絕對(duì)不進(jìn)行革新。

五：除了針對(duì)具體情況必須制定的一些條款之外，絕對(duì)不制定任何范圍更大的條款。

制度無(wú)法解決現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題，民族的幸福也不能到制度中去尋找。六：第五條導(dǎo)火線：教育

應(yīng)試教育的結(jié)果是害人的。七：關(guān)于應(yīng)試教育的題外話(huà)（上）

經(jīng)驗(yàn)證明，必須廢除可惡的教科書(shū)和可悲的考試。代之以勤勞的教育，讓年輕人回到田野和工廠。

灌輸大量膚淺的知識(shí)，不出差錯(cuò)地背誦大量教科書(shū)，絕對(duì)不可能提高人的智力水平。

能夠幫助我們走向成功的條件是判斷力，是經(jīng)驗(yàn)，是開(kāi)拓精神和個(gè)性！

觀念只有在自然而正常的環(huán)境中才能形成。八：關(guān)于應(yīng)試教育的題外話(huà)（下）

英國(guó)的教育大多是建立在專(zhuān)業(yè)課程上。

該準(zhǔn)備的沒(méi)有準(zhǔn)備，使年輕人走進(jìn)社會(huì)，進(jìn)入活動(dòng)領(lǐng)域，就開(kāi)始遭遇一系列的痛苦與挫折、甚至失去生活能力。

第二章：群體意見(jiàn)的直接因素

【形象、詞語(yǔ)和套話(huà)、幻覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)、理性、】

第三章：群體領(lǐng)袖及其說(shuō)服的手法

【只有極端的人，才能成為領(lǐng)袖。領(lǐng)袖的動(dòng)員手段：斷言、重復(fù)、傳染?！?/p>

第四章：群體的信念與意見(jiàn)的變換范圍

第三卷：不同群體的分類(lèi)及其特點(diǎn)

第一章：群體的分類(lèi)第二章：被稱(chēng)為犯罪群體的群體第三章：刑事案件的陪審團(tuán)第四章：選民群體第五章：議會(huì)結(jié)束章：民族存亡的關(guān)頭