第一篇：文房四寶禮品策劃設(shè)計(jì)[精選]

錦盒文房四寶禮品套裝

適用場(chǎng)合：政府會(huì)議饋贈(zèng)禮品，企業(yè)會(huì)議饋贈(zèng)禮品，企事業(yè)單位商務(wù)禮品，重要慶典紀(jì)念品，外務(wù)會(huì)議等。

推薦理由：

1，“文房四寶”是我國(guó)獨(dú)有的文書工具，它積淀著千年歷史，承載了華夏文明的精髓，在中國(guó)文化史上占有重要地位。, 2，2008年，“文房四寶”登上奧運(yùn)開(kāi)幕式，世界目光聚焦，“文房四寶”被海內(nèi)外嘉賓認(rèn)知，得到廣泛的喜愛(ài)和推崇。

3，2010年元月，首批600件(套)設(shè)計(jì)精美、裝幀豪華、制作精良、品質(zhì)一流的高檔珍貴文房禮品運(yùn)送北京，這標(biāo)志著傳統(tǒng)的筆、墨、紙、硯“文房四寶”正式成為釣魚臺(tái)國(guó)賓館“國(guó)禮”。

4，“文房四寶”以其深厚的歷史文化積淀為國(guó)人喜愛(ài)，被世界推崇，并被作為“國(guó)禮”，這充分彰顯了其作為饋贈(zèng)禮品的尊貴價(jià)值。

禮品說(shuō)明：

“文房四寶”是中國(guó)獨(dú)有的文書工具，即筆、墨、紙、硯。文房四寶之名，起源于南北朝時(shí)期。歷史上，“文房四寶”所指之物屢有變化。自宋朝以來(lái)“文房四寶”則特指湖筆（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽州)、宣紙（安徽省宣州)、端硯（廣東省肇慶，古稱端州）。

品名：錦盒文房四寶套裝

規(guī)格：31*13.5*5（厘米）（盒子）口徑：0.8/0.8/0.7/0.6（厘米）出峰：4.2/3.6/2.7/2.2（厘米）筆桿全長(zhǎng)：20.5（厘米）

其他規(guī)格：硯臺(tái)外徑9.8內(nèi)徑6.8高3.9/墨10*2.3*0.8/印泥外徑6/實(shí)木印章1.9*7/筆架5.5*3.6*1.6/水碗直徑3.8高1.5/水勺長(zhǎng)5(厘米）筆頭種類：羊毫、狼毫、兼毫 筆桿材料：實(shí)木 盒子類型：錦盒 凈重：1.15kg

錦盒內(nèi)部有紅色絲帶吊起，使得錦盒打開(kāi)后樣子很挺拔。瓷盒里紅色的是印泥

文房四寶內(nèi)所有物品的全景圖，分別有：湖筆、精美硯臺(tái)、陶瓷筆擱、印泥、一兩松煙墨塊、水碗、水勺、實(shí)木印章.新款文房四寶里面配備了高級(jí)紅木印章，賞心悅目

第二篇：禮品策劃

禮品策劃

禮品策劃是運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略，為您的企業(yè)給出最有效最直接的禮品解決方案。根據(jù)您的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)文化和活動(dòng)內(nèi)容，在符合您預(yù)算的范圍內(nèi)作出有創(chuàng)造性的禮品和設(shè)計(jì)方案。使禮品與您的品牌在風(fēng)格上得到充分的統(tǒng)一和升華，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而在市場(chǎng)中獲得最好的銷售業(yè)績(jī)，是企業(yè)禮品采購(gòu)前期的重要環(huán)節(jié)，包括確定禮品的策略（在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使禮品的方向與整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

禮品策劃的五個(gè)要點(diǎn):

1、一致性 禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致。

2、連貫性 商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。

3、有效性 策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、新穎性 追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5、靈活性 規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。品策劃的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

★★★★★第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，有用很關(guān)鍵

企業(yè)禮品，美國(guó)人稱之為特種廣告，是廣告促銷、傳播品牌、樹(shù)立企業(yè)形象的最直接的廣告。合適的禮物既表達(dá)了心意，又讓對(duì)方不自覺(jué)地接受了廣告，達(dá)到宣傳或促銷效果，確實(shí)令不少商家青睞。

那么，什么樣的禮品不會(huì)被扔到雜物間呢？禮品專家認(rèn)為，如果贈(zèng)送的禮品很實(shí)用，顧客就會(huì)經(jīng)常想著贈(zèng)送禮品的公司。

調(diào)查顯示，印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的辦公用品類作為禮品最受歡迎。此外，新潮的并且實(shí)用的禮品也頗受推崇。

贈(zèng)送的禮品要讓人經(jīng)?？吹交蛘哂玫?不要讓人看一眼后就扔到一邊或者干脆丟掉，這樣起不到任何廣告促銷的效果。

★★★★★第二點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，高檔次禮品體現(xiàn)你公司的實(shí)力

也許，有的老板比較喜歡節(jié)省。但是，高質(zhì)量高檔次的禮品更能體現(xiàn)公司的實(shí)力和信譽(yù)（再試想一下，面對(duì)那些讓人愛(ài)不釋手又精美的禮品，您是否會(huì)很自然地就能相信這些公司的實(shí)力，他們的產(chǎn)品或服務(wù)是不是更值得您的信賴）。多花一點(diǎn)錢是值得的，因?yàn)楦邫n次禮品能夠在更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)揮它的廣告作用。

所以，如果您不想讓自己花錢定制的禮品讓人鎖進(jìn)抽屜或扔進(jìn)垃圾桶，那么您最好的選擇就是讓自己公司派送的禮品比別人檔次更高。

★★★★★第三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)禮品要突出文化品位

企業(yè)禮品不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品加上企業(yè)標(biāo)識(shí)，而是要從企業(yè)文化和營(yíng)銷需求的戰(zhàn)略角度來(lái)思考，要突出文化品位，體現(xiàn)公司的文化底蘊(yùn)。

如果一個(gè)企業(yè)的禮品是受者隨便都可以買到的，就難以體現(xiàn)公司對(duì)受者的獨(dú)到關(guān)注，所謂“有心才有好禮物”，說(shuō)的就是這一點(diǎn)。體現(xiàn)在禮品的選擇上，企業(yè)就不能隨便到大商場(chǎng)上購(gòu)買日常禮品，而是應(yīng)該尋找專業(yè)的禮品策劃設(shè)計(jì)、定做公司，結(jié)合企業(yè)和客戶特點(diǎn)量體裁衣。

一個(gè)企業(yè)只有將禮品贈(zèng)送活動(dòng)上升到文化的層次，企業(yè)禮品才有紀(jì)念意義、有促銷效果。

例如，曾經(jīng)有一家企業(yè)將詩(shī)歌《珍貴禮物》印在“禮品筆筒”上面，贈(zèng)給客戶時(shí)，大家都很喜歡——因?yàn)檫@首詩(shī)歌有特色，客戶永遠(yuǎn)記住了這家公司，并為擁有一只高檔又高雅的筆筒而自豪。舉例：

商務(wù)禮品策劃方案

策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點(diǎn)：

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果。

2.商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(zhǎng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規(guī)避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

1: 企業(yè)化辦公用品

此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊(cè)、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈(zèng)送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊(cè)、文件夾還可加公司簡(jiǎn)介，適合辦公場(chǎng)合贈(zèng)送。

2：廣告筆

小巧實(shí)用、功能多樣，無(wú)論大量派發(fā)還是專門贈(zèng)送，均有適宜選擇

包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

3: 廣告表

在提醒人們關(guān)注時(shí)間的同時(shí)，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。

包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

4：廣告服飾

真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。

包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

5：電子產(chǎn)品

實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛(ài)科技化的禮品。

包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬(wàn)年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。

6.皮制品

皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務(wù)禮品。

包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。

7：案頭精品

具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標(biāo)志制作，是近年流行的正式商務(wù)場(chǎng)合的高檔贈(zèng)品。

8：水晶制品

本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動(dòng)紀(jì)念與頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

9：箱包制品

實(shí)用型禮品，適用于會(huì)議、講座、展覽會(huì)等

< BR> 包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等

10： 家居用品

讓對(duì)企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落

包括適合展會(huì)、促銷贈(zèng)送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。

11： 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)牌

精美的品質(zhì)配合多種標(biāo)志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里

適用于資格認(rèn)定、獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)和重要活動(dòng)紀(jì)念使用

12： 廣告?zhèn)恪づ?/p>

實(shí)用性強(qiáng)，廣告位置顯著，是夏季促銷活動(dòng)及展會(huì)中很受歡迎的贈(zèng)品。

13：胸徽匙扣

有效樹(shù)立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會(huì)，高檔產(chǎn)品應(yīng)用于商務(wù)場(chǎng)合。

14：POP、EVA

價(jià)格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會(huì)和大型促銷活動(dòng)

包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標(biāo)墊等

15：塑膠制品

廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會(huì)和大型公共活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置。

包括：大型充氣物、造型充氣物、自動(dòng)充氣氣球等

16：金箔古幣

充滿文化品位，具有較高的藝術(shù)性和觀賞性，是高檔贈(zèng)品的最新選擇

17： 工藝品

具有較高的藝術(shù)性和收藏價(jià)值。適用于重要活動(dòng)紀(jì)念和高級(jí)商務(wù)活動(dòng)贈(zèng)送

包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品

18： 包裝制品

精美的包裝對(duì)樹(shù)立公司形象、提升推廣效果有重要作用。

包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。

第三篇：傳統(tǒng)文化-文房四寶介紹

傳統(tǒng)文化精粹——文房四寶

摘要：

我國(guó)作為五千年的文明古國(guó)，傳統(tǒng)文化自然博大精深，我作為一個(gè)學(xué)生畢竟還是才疏學(xué)淺，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)文化很難分析透徹有深刻的想法。所以想就傳統(tǒng)文化中的一些精粹做一個(gè)介紹和研究。從這些文化精粹之中，也折射出了我們傳統(tǒng)文化的一些特點(diǎn)和我對(duì)傳統(tǒng)文化的思考。加之我是安徽人，更要介紹一下家鄉(xiāng)引以為豪的文房四寶。正文：

文化的流傳離不開(kāi)文字，世界各國(guó)都有自己的文字，但是很少有國(guó)家能像中國(guó)一樣有著這么豐富而博大的文字藝術(shù)——書法。各朝各代都有很多名垂青史的大書法家，即使不是書法家文人墨客們也都以能有一手漂亮的字為驕傲。那么“工欲善其事，必先利其器”書法藝術(shù)的蓬勃發(fā)展必然離不開(kāi)工具，那就是我想研究的文房四寶——筆墨紙硯。

在國(guó)外，也有很多古老的書寫工具，但是隨著時(shí)間的推移，都漸漸的淡出了歷史的舞臺(tái)，被現(xiàn)代化的書寫工具所代替。例如古埃及的蘆管筆，歐洲的羽毛筆，現(xiàn)在都漸漸的消失了，而獨(dú)中國(guó)的筆墨紙硯仍然有著很好的市場(chǎng)，甚至演化成為了一門藝術(shù)，一種文化。為什么會(huì)造成這種差別呢，我認(rèn)為這和筆墨紙硯與書法藝術(shù)的相輔相成互相促進(jìn)是分不開(kāi)的。古人以書法文字作為文化事業(yè)的象征，必然使書法上升成為一種藝術(shù)，那么作為書法藝術(shù)離不開(kāi)的文房四寶，制作精良、功能良好，自然也伴隨著書法蓬勃的發(fā)展起來(lái)。

最初的時(shí)候，并沒(méi)有文房四寶這種稱號(hào)，筆墨紙硯仍獨(dú)立的作為文人墨客的書寫工具。唐朝時(shí)候，經(jīng)過(guò)前代的發(fā)展，筆墨紙硯四種工具中出現(xiàn)了各自領(lǐng)域中的佼佼者：澄心堂紙，李廷圭墨，諸葛氏筆，婺源龍尾硯。這四者四者并稱為最初的狹義文房四寶。后來(lái)經(jīng)過(guò)歷朝歷代的發(fā)展，成為了現(xiàn)在廣義的文房四寶。下面分別介紹一下筆墨紙硯四者，他們各有特色各有故事，展現(xiàn)了豐富多彩的傳統(tǒng)文化。

一、筆：中國(guó)的毛筆是舉世無(wú)雙的書寫工具，在文人墨客眼中，毛筆不是一只伸手即來(lái)，揮之即去的毛錐子，而是具有意蘊(yùn)的文人墨客的伴侶。很多書法家愛(ài)筆如命，甚至自己就是制筆專家。如漢代“草圣”張芝，自己就是個(gè)制筆名匠。毛筆按照制作材料的不同分為很多種類，羊毫、狼毫、兔毫等等，各有各的特點(diǎn)各有各的用處。在眾多制筆名家之中，以當(dāng)時(shí)的古徽州的宣州諸葛氏所制的“宣筆”最為有名，宣州成為當(dāng)時(shí)的制筆中心，宣筆也很受文人墨客的追捧。唐朝時(shí)，宣筆被列為貢品，大書法家王羲之獨(dú)愛(ài)宣筆。唐時(shí)大文豪白居易層寫下《紫毫筆》來(lái)贊揚(yáng)當(dāng)時(shí)的宣筆，可見(jiàn)宣筆的影響力。

筆在文人心中有很高的地位，是文化人形象事業(yè)的化身，毛筆有“尖，齊，圓，健”四德，其實(shí)這四德也是文人的寫照。文人把自己的生涯稱作“筆耕”，體現(xiàn)了文人同書寫工具的密切關(guān)系。

二、墨：這里的墨并非現(xiàn)在大家所常見(jiàn)的墨汁，更多的是墨丸墨塊之類，這些墨甚至成為了珍貴的收藏品。墨的制作非常的考究：將取來(lái)的松煙灰經(jīng)過(guò)一系列的程序出去雜質(zhì)，然后加入麝香、冰片、皮膠等名貴的藥品加工制成。有些優(yōu)質(zhì)的墨能防蛀防腐，異香撲鼻。

在我們徽文化中，有很多和文房四寶相溶，安徽的墨也是很優(yōu)質(zhì)的。在五代時(shí)期出現(xiàn)了兩位最著名的制墨家，李超、李廷圭，他們定居安徽歙州制墨，這兩位大家做制得墨是非常堅(jiān)硬的，磨過(guò)的邊緣鋒利的可以裁紙，掉在水里也經(jīng)久不壞，一塊墨可以用幾年之久。

這么優(yōu)質(zhì)的墨，相應(yīng)的出現(xiàn)了一些“嗜墨家”，收藏，鑒定墨丸甚至成為了一種藝術(shù)。宋朝的潘谷被成為“墨仙”，潘古是賣墨的，有六朝遺風(fēng)，言語(yǔ)無(wú)忌，放浪形骸，不似我們今天活得這樣拘謹(jǐn)。他也不在清水塘、琉璃廠這樣的地方開(kāi)店，和游方郎中一樣，他挑個(gè)竹筐四處游 走，想賣的時(shí)候就出去走走，賣到高興的時(shí)候飲酒歌唱，旁若無(wú)人；不想賣的時(shí)候就放下竹筐睡覺(jué)，十分瀟灑。他精通與墨，不用看不用聞就知道是什么墨，有個(gè)小故事就能說(shuō)明這點(diǎn)：蘇門四學(xué)士”之一的黃庭堅(jiān)拿了個(gè)小錦囊給潘古，說(shuō)里面有小墨丸，潘古隔著錦囊 摸一下，就朝著錦囊行禮，說(shuō)是天下至寶，打開(kāi)一看，果然是“廷墨”（唐朝奚廷珪所制）。黃庭堅(jiān)又拿出一個(gè)錦囊，潘古再摸，就長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：“那是我十二年前做的啊，如今可再做不出了。”這就是一位瀟灑的嗜墨家，他死后蘇軾還寫詩(shī)悼念他“一朝入海尋李白，空看人間畫墨仙”。

三、紙：前面已經(jīng)提到了筆耕的說(shuō)法，那么文人與紙，就是農(nóng)民與土地的關(guān)系，文人們辛苦的耕作，才有了我們今天燦爛的傳統(tǒng)文化。文人用紙之中，最有名的要數(shù)宣紙了。宣紙產(chǎn)于安徽涇縣，屬古宣州故名宣紙，傳說(shuō)蔡倫再傳弟子孔丹，路過(guò)皖南一道溪流旁發(fā)現(xiàn)古老的檀樹(shù)倒在水中，樹(shù)皮被山水沖刷綻出雪白的纖維，孔丹在此的啟發(fā)下用檀樹(shù)皮制造宣紙。紙以其堅(jiān)緊，柔韌，韻墨而有很好的使用價(jià)值，以她的古樸，馨香而具有了收藏價(jià)值。紙是文人畫士揮灑的天地，沒(méi)有這肥沃的土地，怎能承載我國(guó)沉甸甸的歷史和文化？所以紙?jiān)谧陨砭哂幸欢ǖ奈幕瘍r(jià)值的同時(shí)，為我國(guó)的文化傳承和流傳做出了重要的貢獻(xiàn)。

三、硯：紙不過(guò)以日記，筆不過(guò)以月記，墨不過(guò)以年記，硯隨人終生，所以硯在文人的心中有著很重要的地位。有一個(gè)故事可以看出文人對(duì)于硯的喜愛(ài)：米芾曾為皇上書一大屏，皇上叫他用御案上的筆硯。寫完之后，米芾捧著用過(guò)的端硯請(qǐng)求說(shuō)：“這御硯已被臣下用過(guò)，再不堪皇上使用了，不如就賜給臣下吧！”皇上聽(tīng)了大笑，就同意了。米芾高興的手舞足蹈，拜謝而出，墨都灑在了衣袖上也不以為然。

我國(guó)有名的硯有端硯、歙硯兩種。端硯以石質(zhì)堅(jiān)實(shí)、潤(rùn)滑、細(xì)膩、嬌嫩而馳名于世，用端硯研墨不滯，發(fā)墨快，研出之墨汁細(xì)滑，書寫流暢不損毫，字跡顏色經(jīng)久不變，好的端硯，無(wú)論是酷暑，或是嚴(yán)冬，用手按其硯心，硯心湛藍(lán)墨綠，水氣久久不干，古人有“哈氣研墨”之說(shuō)。歙硯，產(chǎn)于江西婺源龍尾山，硯石因?yàn)榈責(zé)岷蛪毫Φ脑颍纬刹煌牡刂坊y顏色非常美觀，已經(jīng)有1200年的歷史，名聲僅次于端硯。

文人們對(duì)硯的喜愛(ài)還衍生出了另外一種文化，那就是硯銘。文人墨客將自己的人生信條，理想愿景以銘文的方式刻于硯上，以作收藏，很多有名的硯銘還流傳了下來(lái)。蘇東坡曾有一段有名的硯銘贈(zèng)與兒子“以此進(jìn)道，常若渴；以此求進(jìn)，常若驚；以此治財(cái)，常思予；以此書獄，常思生”這段有文化意蘊(yùn)和人情味的硯銘，寫出了東坡的文人品質(zhì)，和對(duì)兒子的要求。優(yōu)秀的硯銘還很多，為多彩的傳統(tǒng)文化又增加了一筆。

文房四寶作為書寫工具，為文化的傳承，和中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。在傳統(tǒng)文化蓬勃發(fā)展的同時(shí)，文房四寶自身作為傳統(tǒng)文化的一部分也和文化相輔相成共同進(jìn)步發(fā)展著。雖然我研究的文房四寶僅僅是我們傳統(tǒng)文化中的一小部分，但是這一小部分都有如此豐富多彩的內(nèi)容，并且從文房四寶衍生出了很多其他方面的文化現(xiàn)象?？梢?jiàn)我國(guó)的傳統(tǒng)文化有多么豐富的內(nèi)容，博大精深的中國(guó)文化還有待我慢慢的體會(huì)。

第四篇：禮品米策劃方案

禮品米策劃方案

一、背景及市場(chǎng)分析：

目前大多數(shù)的中秋禮品市場(chǎng)多以傳統(tǒng)的月餅為主，但隨著現(xiàn)在消費(fèi)者物質(zhì)生活水平及質(zhì)量的不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇一些健康、安全、個(gè)性化的禮品作為節(jié)日饋贈(zèng)，大米作為一個(gè)家庭必備品，各種各樣的禮品大米也成了不少消費(fèi)者青睞的節(jié)日禮品。另外，現(xiàn)代化的送禮成了很沒(méi)有特色的禮品，就拿月餅來(lái)說(shuō)，可能一個(gè)家庭要收到好幾份月餅禮品，甚至十幾二十份，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，月餅太多消化不完也是浪費(fèi)，加之現(xiàn)在的月餅太膩，不適宜多吃，為了健康安全，他們?nèi)绻苁盏揭环萁】蛋踩亩Y品米，加上一些個(gè)性化定制的祝福，會(huì)讓他們覺(jué)得禮品很用心，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)也是非常廣闊的。

二、產(chǎn)品及公司介紹：

產(chǎn)品定位：文化定位、價(jià)值定位、營(yíng)銷定位、品牌設(shè)計(jì)定位 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：喜壽福祿財(cái)米、產(chǎn)品包裝材質(zhì)：

產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、米質(zhì)好、香潤(rùn)、松軟、口感舒適、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高

2、新上市的米，綠色、健康

3、傳統(tǒng)方式加工

4、個(gè)性定制：例如喜壽福祿財(cái)米；特殊（個(gè)性）祝福語(yǔ)卡片

5、精美包裝:送的有面子，有檔次

三、消費(fèi)群體分析：

目標(biāo)客戶：事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、高端消費(fèi)人群

事業(yè)單位的福利消費(fèi):作為中秋傳統(tǒng)節(jié)日，事業(yè)單位一般都會(huì)購(gòu)買禮品作為一種福利贈(zèng)送員工，很多的單位會(huì)選擇月餅作為禮品，但也有一些好的事業(yè)單位不但送月餅，可能米油等其他禮品兼送，更有一些事業(yè)單位用其他禮品代替。

高端消費(fèi)人群：這部分人群的社交網(wǎng)非常龐大，為了社會(huì)關(guān)系，必須得購(gòu)買很多禮品，但前篇一律的月餅禮品并不一定能夠給那些授禮者帶來(lái)全新的感覺(jué)，他們更需要的是一份用心的禮品，如果我們針對(duì)不同的客戶制定個(gè)性化的禮品大米，這些高端消費(fèi)群體是很樂(lè)意接受這種禮品。

四、尋找目標(biāo)客戶

通過(guò)一些高級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、禮品單位、高級(jí)娛樂(lè)休閑會(huì)所、吳總及股東資源關(guān)系來(lái)找到我們的目標(biāo)消費(fèi)客戶。

五、營(yíng)銷策略

高端消費(fèi)人群：試吃----購(gòu)買-----轉(zhuǎn)介紹

1、贈(zèng)米：找到目標(biāo)客戶后按照一人1公斤米的標(biāo)準(zhǔn)送出，跟客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶試吃。

2、回訪：了解客戶試吃后的感覺(jué)及購(gòu)買意向，確定達(dá)成成交。

3、送米：按照客戶要求及時(shí)把米送到客戶手里。

4、跟蹤服務(wù)：回訪服務(wù)好客戶并努力挖掘出更多的潛在客戶。事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)：

1、跟禮品單位合作：跟禮品公司達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品設(shè)計(jì)全部由我們來(lái)做，推廣以他們?yōu)橹鳎覀兣浜?，給予他們適宜返點(diǎn)

2、直接跟單位合作：

六、目前需解決的問(wèn)題

1、產(chǎn)品品牌及文化定位

2、包裝如何設(shè)計(jì)以及制作加工

3、宣傳資料及產(chǎn)品資料

4、推廣市場(chǎng)人員空缺

5、服務(wù)人員空缺

6、采購(gòu)及產(chǎn)品加工包裝

七、人員暫行工作安排

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及制作單位聯(lián)系安排：王成龍 采購(gòu)及加工安排：袁余芳

產(chǎn)品品牌定位及文化定位設(shè)定：楊光瑞 宣傳資料及產(chǎn)品資料整理：丁發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)推廣相關(guān)事宜：樊則磊

第五篇：新銀行禮品策劃

一、招標(biāo)事項(xiàng)

第一標(biāo)段：掛歷、臺(tái)歷、春聯(lián)、福字、燈籠、手提袋、無(wú)紡布袋、紙杯、茶杯。

第二標(biāo)段：雨傘、太（略）。

第三標(biāo)段：信封、合同、宣傳折頁(yè)、文件袋、檔案袋、筆記本。

質(zhì)保期：（略）

注：以上宣傳品（略），規(guī)格及數(shù)量以正式發(fā)放的標(biāo)書及圖冊(cè)為準(zhǔn)。

項(xiàng)目聯(lián)系人：（略）

聯(lián)系地址：（略）

二、資質(zhì)要求

（一）參加投標(biāo)的單位必須為依法經(jīng)工商部門注冊(cè)，合格的獨(dú)立企業(yè)法人或其他組織，正常經(jīng)營(yíng)滿（略）（含）以上。

（一）參加投標(biāo)的單位必須為依法經(jīng)工商部門注冊(cè)，合格的獨(dú)立（略），正常經(jīng)營(yíng)滿兩年且注冊(cè)資金100萬(wàn)元（含）以上。

（二）有完善的企業(yè)管理體系，重合同、守信用。

（三）有健全的營(yíng)銷、售后服務(wù)體系及質(zhì)量保證體系。

（四）具有良好的銀行資信和商業(yè)信譽(yù)，沒(méi)有（略），財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)。

投標(biāo)公司在報(bào)名時(shí)需攜帶以下資料：

（一）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件;

（二）法人授權(quán)委托書原件；

（三）企業(yè)法人身份證原件及復(fù)印件；

（四）營(yíng)銷、售后（略）

（五）所提供的復(fù)印件必須加蓋行政公章。

投標(biāo)方最遲應(yīng)于****年7月9日上午11:00前將上述材料送交**聯(lián)社辦公室，過(guò)期不候。

報(bào)名聯(lián)系人：（略）

電話：（略）

地址：（略）

三、入圍評(píng)審

在公司報(bào)名截止日期后，評(píng)標(biāo)（略）先選優(yōu)、后選佳 的原則進(jìn)行資格評(píng)審。如報(bào)名企業(yè)在我社之前的采購(gòu)項(xiàng)目中存有不良信譽(yù)及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則取消該企業(yè)入圍資格。

四、標(biāo)書發(fā)放

本項(xiàng)目收取招標(biāo)費(fèi)200元（不退回）、履約保證金10,000元（不計(jì)息）。待報(bào)名企業(yè)資質(zhì)審核完成后,招標(biāo)方電話通知各投標(biāo)人。投標(biāo)人將招標(biāo)費(fèi)和履約保證金一并繳存到指定賬戶后方可憑（略）聯(lián)系人：（略）

電話：（略）

繳費(fèi)賬戶信息：

戶名：（略）

賬號(hào)：（略）

戶名：（略）

賬號(hào)：（略）

開(kāi)戶行：（略）

請(qǐng)?jiān)趧澘钫獧谧⒚鳎裕┗颍裕┳謽印?/p>

五、開(kāi)標(biāo)時(shí)間

六、中標(biāo)原則 在招標(biāo)人價(jià)格承受范圍內(nèi)，且滿足招標(biāo)（略），堅(jiān)持各標(biāo)段（略）。

七、（略）

未中標(biāo)企業(yè)的履約保證金在開(kāi)標(biāo)后全額退回。中標(biāo)企業(yè)履約保證金在中標(biāo)人采購(gòu)合同完成經(jīng)驗(yàn)收合格后，一個(gè)月內(nèi)退還履約保證金；如存在合同爭(zhēng)端并且未能得到解決，則履約保證金的有效期**至爭(zhēng)端最終解決完畢。

八、合同付款方式

招標(biāo)人對(duì)所有產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收合格后，向中標(biāo)人支付全部?jī)r(jià)款的75％，剩余25％作為保修款自產(chǎn)品驗(yàn)收合格三個(gè)月后支付給中標(biāo)人，若有（略），則作相應(yīng)扣減或依據(jù)有關(guān)規(guī)定解決。

九、其他

（一）不論投標(biāo)（略），投標(biāo)所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用均由投標(biāo)人承擔(dān)，招標(biāo)人不支付任何費(fèi)用。

（二）中標(biāo)人確定后，**聯(lián)社辦公室與其簽訂采購(gòu)合同。

（三）本次招標(biāo)相關(guān)要求，以**聯(lián)社最終發(fā)出的標(biāo)書為準(zhǔn)。

（四）**區(qū)內(nèi)投標(biāo)人必須在黃河銀行或縣市聯(lián)社開(kāi)立結(jié)算帳戶。

（五）本公告由**聯(lián)社負(fù)責(zé)制定、修改，最終解釋權(quán)屬**聯(lián)社。

帶有農(nóng)村信用社宣傳內(nèi)容的臺(tái)歷、撲克牌、環(huán)保袋等紀(jì)念品，為進(jìn)一步做好“金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家巡回展?走進(jìn)淄博”活動(dòng)后續(xù)宣傳工作，提升全市農(nóng)村信用社良好形象，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)步伐，巡展結(jié)束后，淄博辦事處還專門下發(fā)了《關(guān)于做好宣傳品發(fā)放工作的通知》，要求全市統(tǒng)一擺放宣傳折頁(yè)、統(tǒng)一發(fā)放宣傳材料，深入繁華社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市開(kāi)展宣傳活動(dòng)，在全市掀起一次提高信用社知名度、美譽(yù)度的高潮。面向城鄉(xiāng)，服務(wù)大眾的宗旨，農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融主力軍，具有廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)信發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化

淺議新時(shí)期農(nóng)村信用社宣傳工作

[ 作者: 中山聯(lián)社 鐘遠(yuǎn)強(qiáng)

點(diǎn)擊數(shù): 2389 更新時(shí)間: 2010-03-19 ]

與國(guó)有大型商業(yè)銀行相比，農(nóng)信社多級(jí)法人的產(chǎn)權(quán)體系、根植城鄉(xiāng)的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，決定了農(nóng)信社營(yíng)銷宣傳工作有自身的特色。

一、農(nóng)信社宣傳工作的現(xiàn)狀分析

以中山為例，近年來(lái)，中山農(nóng)信社把宣傳工作提到了比較重要的位置，做出了許多積極、有益的嘗試，取得了一些成績(jī)。

（一）形象宣傳實(shí)現(xiàn)突破，中山人自己的銀行形象開(kāi)始植入人心

經(jīng)過(guò)一系列的企業(yè)形象宣傳，介紹農(nóng)信社的整體實(shí)力，提高了企

業(yè)知名度，創(chuàng)造了一個(gè)良好的輿論氛圍，增加了無(wú)形資產(chǎn)。例如2007年，中山農(nóng)信社在《經(jīng)典中山名錄全集》刊登介紹50多年發(fā)展歷程的文章，使廣大市民了解農(nóng)信社；2008年農(nóng)信社成功兌付票據(jù)，突出宣傳了農(nóng)信社的改革成果；2009年3月，中山農(nóng)信社通過(guò)電視、報(bào)紙形式對(duì)社員股金分紅進(jìn)行了宣傳，通告社員投入股金的收益情況，增強(qiáng)了社員及廣大客戶的信心；2009年10月業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、農(nóng)信社網(wǎng)站及各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公告，傳達(dá)農(nóng)信社科技進(jìn)步、服務(wù)質(zhì)量與效率不斷提升的信息。近年來(lái)，農(nóng)信社發(fā)行每月一期、每期近萬(wàn)份的《中山農(nóng)信報(bào)》，直接寄送或派發(fā)到政府、機(jī)關(guān)、工廠、企業(yè)、村委客戶等，起到了聯(lián)系溝通客戶的橋梁作用，另外還創(chuàng)辦了《中山農(nóng)信潮》內(nèi)刊，重新改版了“中山農(nóng)信網(wǎng)”等宣傳陣地，提升了中山農(nóng)信社的知名度。

（二）業(yè)務(wù)宣傳形式多樣，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益攀升

中山農(nóng)信社借用宣傳推出新的金融產(chǎn)品及成果，以吸引客戶，贏得市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)直接的效益。常見(jiàn)的有在商業(yè)中心和廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)，向廣大客戶派發(fā)宣傳品，或通過(guò)電子顯示屏、網(wǎng)點(diǎn)粘貼、橫幅、投放各種廣告等手段介紹存款、貸款及中間業(yè)務(wù)，推向市場(chǎng)。值得一提的是，農(nóng)信社每年都印制有農(nóng)信標(biāo)志的利是封、日歷芯、雨傘、紙巾等宣傳品，派發(fā)給社員股東和大客戶，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，讓客戶感受到農(nóng)信社心貼心的服務(wù)與溫情的關(guān)懷。

二、農(nóng)信社宣傳工作存在的問(wèn)題

商業(yè)銀行的營(yíng)銷宣傳已發(fā)生深刻變革，由傳統(tǒng)的新聞報(bào)道、面對(duì)公眾說(shuō)教式宣傳，向企業(yè)文化宣傳、企業(yè)形象塑造、金融產(chǎn)品營(yíng)銷在內(nèi)的現(xiàn)代公共關(guān)系構(gòu)建轉(zhuǎn)變，與其他商業(yè)銀行相比，農(nóng)信社的宣傳工作還處在初級(jí)起步階段，存在一定距離。其問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

一是宣傳觀念不強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略意識(shí)。目前，農(nóng)信社以人多面廣為優(yōu)勢(shì)，但營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一線柜員的營(yíng)銷宣傳意識(shí)還不強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到發(fā)揮，沒(méi)有形成全員營(yíng)銷宣傳的氛圍。總的看來(lái)，全社宣傳工作沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，缺乏全局統(tǒng)籌的觀念，缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，想到哪里做哪里，宣傳沒(méi)有很好地結(jié)合市場(chǎng)定位，重點(diǎn)不突出，費(fèi)用年年花，效果卻不甚明顯。

二是宣傳主體不清晰，缺乏聯(lián)動(dòng)機(jī)制。聯(lián)社的宣傳工作只是局限在個(gè)別部門中，沒(méi)有跨部門的協(xié)商聯(lián)動(dòng)機(jī)制，更沒(méi)有將宣傳工作提升到聯(lián)社決策層面。

三是宣傳標(biāo)識(shí)各異，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。聯(lián)社與基層社根據(jù)業(yè)務(wù)拓展的需要，制定了很多宣傳品，起到了一定宣傳作用，但是內(nèi)容與形式卻是五花八門，不利于農(nóng)信社品牌形象的樹(shù)立。農(nóng)信社的廣告語(yǔ)不統(tǒng)一，主題不突出，印象不深刻。農(nóng)信社定位不鮮明，對(duì)外服務(wù)口號(hào)不統(tǒng)一。相比之下，建行“要買房到建行”、郵儲(chǔ)“專做小額貸款的銀行”口號(hào)響亮，深入人心。而農(nóng)信社宣傳工作確實(shí)做了不少，但是形象宣傳和產(chǎn)品宣傳較為零散而又相互脫節(jié)，不僅分散了有限的資源，而且給公眾留下零散、零星的印象，取得的效果往往事倍功半。

四是宣傳形式單一，缺乏手段創(chuàng)新。農(nóng)信社很多宣傳工作都是沿襲過(guò)去的做法，大都采取在商業(yè)廣場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)，對(duì)廣大客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢，派發(fā)宣傳品及禮品等方式，前來(lái)咨詢的客戶只對(duì)宣傳禮品和辨識(shí)假幣感興趣，咨詢內(nèi)容很少涉及業(yè)務(wù)辦理。在營(yíng)業(yè)大廳，主要是電子屏、紙質(zhì)宣傳單兩種方式，暫未啟動(dòng)分眾傳媒等媒介，忽略了網(wǎng)絡(luò)宣傳及業(yè)務(wù)辦理的重要性。由于歷史原因，農(nóng)信社重點(diǎn)客戶是社區(qū)村委及年長(zhǎng)居民，客戶群體日漸老化。為葆農(nóng)信社的長(zhǎng)青，對(duì)年青客戶群體的宣傳有待加強(qiáng)。另外，農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳存在盲點(diǎn)，“以信貸立社”卻缺少貸款業(yè)務(wù)的系統(tǒng)介紹。

三、農(nóng)信社加強(qiáng)宣傳的對(duì)策

針對(duì)宣傳效果不明顯，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃等現(xiàn)象，農(nóng)信社需要改變觀念，化主動(dòng)為被動(dòng)，全面部署，要把宣傳當(dāng)作一項(xiàng)重要日常工作來(lái)抓。

（一）首先建立宣傳長(zhǎng)效機(jī)制，統(tǒng)籌規(guī)劃宣傳工作

聯(lián)社要成立以領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的跨部門宣傳工作組，聯(lián)社結(jié)合農(nóng)信社市場(chǎng)定位，制定宣傳工作當(dāng)年“三年”“五年”規(guī)劃，確定長(zhǎng)期投入及重點(diǎn)宣傳的項(xiàng)目，確保開(kāi)展宣傳工作固定費(fèi)用能得到長(zhǎng)期投入，適當(dāng)預(yù)留費(fèi)用開(kāi)展臨時(shí)性宣傳。切忌有錢就大做，沒(méi)錢就不做，干一陣歇一陣，中斷宣傳工作的連貫性。聯(lián)社統(tǒng)一標(biāo)識(shí)（包括戶外牌、媒體廣告、網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)、宣傳單張、網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)等）、統(tǒng)一部署，操作放權(quán)基層社，提高效率。形象宣傳與業(yè)務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合，廣泛宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，在開(kāi)展調(diào)研、細(xì)分客戶群的基礎(chǔ)上，建立客戶分級(jí)維護(hù)方案，制定宣傳重點(diǎn)，合理配置農(nóng)信社資源。

（二）突出宣傳重點(diǎn)，以整體形象帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷

要理清整體形象宣傳和具體產(chǎn)品宣傳的關(guān)系。對(duì)于銀行金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最重要的是規(guī)模實(shí)力，給客戶信心保證的形象。因此整體宣傳是根，具體產(chǎn)品宣傳是葉；整體宣傳是皮，具體產(chǎn)品是毛。在當(dāng)前，社會(huì)上不太了解農(nóng)信社的情況下，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期投放廣告，打造農(nóng)信社品牌形象，讓客戶了解農(nóng)信社就是辦理銀行業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，與銀行一樣。在此基礎(chǔ)上才附帶宣傳產(chǎn)品。

（三）形成立體的、全方位的宣傳聯(lián)動(dòng)體系，聯(lián)社和基層社分工合作

宣傳不是單個(gè)部門的事情，而是提升農(nóng)信社整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力、開(kāi)拓業(yè)務(wù)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，要求各部門之間、部門與基層信用社之間協(xié)商聯(lián)動(dòng)，做好市場(chǎng)研究、方案策劃、職責(zé)分工等三方面準(zhǔn)備，抓好產(chǎn)品組織、營(yíng)銷措施兩方面落實(shí)，保證人力、資金支撐到位。正確處理聯(lián)社與基層社的宣傳分工關(guān)系，聯(lián)社要抓面上造勢(shì)宣傳，制造氛圍。基層社要抓直接面向客戶的營(yíng)銷宣傳，深入客戶。要在聯(lián)社和基層之間分配好宣傳資源，給予基層社更多的自主權(quán)和費(fèi)用。建立由大堂經(jīng)理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷員、各業(yè)務(wù)主管部門及宣傳部門之間等組成的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一步伐。加強(qiáng)農(nóng)信社和客戶之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)與公眾的溝通，逐步建立以客戶為中心的宣傳模式。充分利用農(nóng)信社內(nèi)部發(fā)行的報(bào)紙、內(nèi)刊以及網(wǎng)站等內(nèi)部資源平臺(tái)，站在客戶的立場(chǎng)，體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)懷。做好農(nóng)信社與其他商業(yè)銀行或其它企業(yè)成功的宣傳案例之間的溝通，發(fā)揚(yáng)拿來(lái)主義，多向其學(xué)習(xí)先進(jìn)的宣傳手段及創(chuàng)意。

（四）宣傳工作要虛實(shí)結(jié)合，細(xì)致深入

宣傳可以凝聚成一句廣告語(yǔ)深入人心，宣傳也可以送一件禮物，實(shí)實(shí)在在。在現(xiàn)階段，農(nóng)信社的產(chǎn)品宣傳要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)宣傳方式中面對(duì)面的溝通優(yōu)勢(shì)，用實(shí)在的禮品作為宣傳的敲門磚，將紙巾、紙杯、雨傘等宣傳品派發(fā)給社員股東、社區(qū)及居民。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)里，統(tǒng)一規(guī)范張貼宣傳品的大小、格式及截止日期，可由某一部門審核規(guī)范。在網(wǎng)點(diǎn)，建議安裝電視廣告平臺(tái)，向排隊(duì)客戶宣傳，網(wǎng)點(diǎn)裝修時(shí)安裝固定的橫幅掛鉤；制定網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)業(yè)等活動(dòng)宣傳方案，制定調(diào)查問(wèn)卷、禮品贈(zèng)送規(guī)格等方面的固定程式，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理；在業(yè)務(wù)憑證上，如對(duì)賬單、銀行卡刷卡消費(fèi)憑證等背面作適當(dāng)業(yè)務(wù)宣傳；拜訪客戶時(shí)，確定客戶維護(hù)方案及具體措施，例如客戶回訪方式、時(shí)間及禮品的贈(zèng)送；在路邊，安裝網(wǎng)點(diǎn)位置指示牌，在燈架廣告牌進(jìn)行宣傳，經(jīng)濟(jì)且效果好；建立宣傳資料庫(kù)，可隨時(shí)選用宣傳畫與禮品等。宣傳還要貼近民生，為公眾提供有價(jià)值的投資建議與指導(dǎo)，例如金融危機(jī)期間對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行融資指導(dǎo)，為專業(yè)市場(chǎng)提供業(yè)務(wù)咨詢。

（五）強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)知名度

前面提到的宣傳品都是有形宣傳，同時(shí)我們還不能忽略無(wú)形宣傳的重要性。無(wú)形的宣傳包括良好的營(yíng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。農(nóng)信社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、一線柜員多，發(fā)揮好了這部分人力及資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳工作，將是農(nóng)信社最有利、最成功的宣傳。強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，要學(xué)以致用，將服務(wù)規(guī)范動(dòng)作要領(lǐng)運(yùn)用在實(shí)際工作中，廣推微笑服務(wù)，統(tǒng)一工作制服，佩戴工號(hào)牌，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、禮品、名片、信封包裝等，將無(wú)形的金融服務(wù)轉(zhuǎn)化有形的要素，顯示農(nóng)信社的服務(wù)宗旨及理念，達(dá)到企業(yè)形象宣傳效果。另外還要強(qiáng)化員工職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，逐步使員工成為具有鮮明特征的一個(gè)群體，具有較高的識(shí)別率。在新聞媒體大力報(bào)道員工的職業(yè)道德風(fēng)貌等，產(chǎn)生良好的社會(huì)影響，樹(shù)立農(nóng)信社良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)知度。

總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)信社要充分利用人力、網(wǎng)點(diǎn)的資源優(yōu)勢(shì)，整合運(yùn)用廣告、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、新聞、上門宣傳、現(xiàn)場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)等各種傳播工具和方式，突出特色，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，樹(shù)立農(nóng)信品牌形象。

現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)也投身到積分項(xiàng)目的運(yùn)用中，積分是客戶通過(guò)消費(fèi)其服務(wù)與產(chǎn)品次數(shù)累積的分?jǐn)?shù)，再以此轉(zhuǎn)換成禮品或者其他用以回饋、鼓勵(lì)客戶消費(fèi)，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的、良性的消費(fèi)循環(huán)，借以長(zhǎng)期有效的捆綁客戶群體。積分運(yùn)營(yíng)的普及化，讓積分項(xiàng)目的組成元素——積分禮品也呈現(xiàn)出需求急速放大的狀態(tài)，積分禮品成為目前禮品市場(chǎng)需求類別中最具潛力。而積分則有所不同，積分禮品是需要客戶消耗積分，來(lái)?yè)Q取某種禮品或服務(wù)，其所消耗的積分是客戶實(shí)實(shí)在在通過(guò)長(zhǎng)期使用某種產(chǎn)品或服務(wù)積累而得，即是通過(guò)其花費(fèi)金錢而積累出的積分，因此，積分兌換禮品其實(shí)客戶在花自己的錢買禮品?；ㄥX消費(fèi)的自主性，讓積分兌換者有權(quán)根據(jù)自己的喜好自由、自主的選擇積分禮品，對(duì)積分產(chǎn)品有挑剔與拒絕的權(quán)利。積分禮品作為近年來(lái)廣為流行的新形禮品品種，正以空前迅猛的速度蔓延擴(kuò)散至各行各業(yè)。面對(duì)這個(gè)火爆異常卻紛繁復(fù)雜的積分市場(chǎng)，企業(yè)商家只有切實(shí)以其目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合積分禮品固有特點(diǎn)，用心選擇客戶喜歡且迎合市場(chǎng)需求的的回饋禮品，并輔以優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)，才能真正的打動(dòng)客戶芳心，贏得客戶長(zhǎng)久的忠誠(chéng)與擁護(hù)。

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，積分禮品投標(biāo)要想競(jìng)標(biāo)成功，一定要在標(biāo)書上突出和穿插自身的含金量。有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)書重點(diǎn)在于你能為客戶做什么，以及你的解決方案有什么特別之處，這樣可以幫助客戶對(duì)方案價(jià)值的理解，使你的標(biāo)書脫穎而出，有時(shí)即使其它銷售商所提供的解決方案成本更低，但你仍然可以獲得客戶的青睞。把握好企業(yè)資質(zhì)介紹的專業(yè)性、附加服務(wù)的創(chuàng)意性和積分禮品的實(shí)用性這三大思路，想客戶所想，急客戶所需，切切實(shí)實(shí)地從客戶角度將標(biāo)書做得更加完整，將有助于提高標(biāo)書的中標(biāo)率。

據(jù)我們了解，移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大電信運(yùn)營(yíng)商及全國(guó)各地的銀行在選擇積分禮品供應(yīng)商時(shí)都會(huì)采用綜合評(píng)分法，得分高者才有資格入選為招標(biāo)對(duì)象，成為積分禮品的合作伙伴。箸文禮品公司曾經(jīng)參加過(guò)移動(dòng)、銀行的幾次投標(biāo)，也順利中標(biāo)過(guò)。希望能借此機(jī)會(huì)與各位禮品同仁共同分享一下寫標(biāo)書的心得。

企業(yè)資質(zhì)介紹的專業(yè)性

讀懂標(biāo)書的具體要求，盡可能地站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)編制標(biāo)書，并首先突出客戶的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)的重要性，這是非常重要的，這表明你認(rèn)真傾聽(tīng)并考慮了客戶的利益和需求。在完成這點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們還可以將禮品公司的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)淋漓盡致展現(xiàn)在標(biāo)書的上面?？蓞⒖迹?/p>

1、禮品公司是否擁有知名品牌產(chǎn)品的授權(quán)，品牌的產(chǎn)品種類和數(shù)量在標(biāo)書上要做到一目了然。如果沒(méi)有，可以突出禮品公司擁有專利產(chǎn)品的資料，可以體現(xiàn)禮品公司的創(chuàng)新精神及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高度重視和保護(hù)。

2、禮品公司是否通過(guò)SA8000認(rèn)證，如果沒(méi)有，就最好在標(biāo)書上強(qiáng)調(diào)公司員工的權(quán)益，如員工工作時(shí)間的管理、薪酬與支付情況、安全與健康情況。禮品公司是否通過(guò)環(huán)保認(rèn)證IS014000，如果沒(méi)有，就在標(biāo)書注明公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及公司對(duì)環(huán)境保護(hù)的高度重視。

3、禮品公司具有的服務(wù)供應(yīng)能力，如公司下游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、公司售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)數(shù)、產(chǎn)品是否符合國(guó)家“三包”政策、禮品的退換貨處理等等。包括與物流配送商的協(xié)作配合，確保禮品及其包裝的完整、無(wú)損、清潔和數(shù)量正確。包括與禮品生產(chǎn)商的密切合作，及時(shí)更新禮品的庫(kù)存數(shù)據(jù)，避免禮品庫(kù)存量低于庫(kù)存警戒線而導(dǎo)致缺貨，確保禮品能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)送到兌換者手中。有條件的禮品公司最好介紹call center服務(wù)體系，含人員規(guī)模、熱線座習(xí)數(shù)量、系統(tǒng)功能和錄音功能介紹，對(duì)員工保密制度、培訓(xùn)制度及投訴處理制度等簡(jiǎn)要說(shuō)明。

4、禮品公司的企業(yè)管理資料，包括人力資源、信息化管理和R&P系統(tǒng)的管理平臺(tái)證明，包括公司禮品設(shè)計(jì)和研發(fā)計(jì)劃、公司參與標(biāo)準(zhǔn)化組織的數(shù)量參與公益事業(yè)的次數(shù)和參與國(guó)際化的程度。

5、禮品公司財(cái)力實(shí)力的分析，說(shuō)明公司的整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)防范能力以及成長(zhǎng)能力，最好能提供近兩年的資產(chǎn)負(fù)債表給于招標(biāo)方參考。附加服務(wù)的創(chuàng)意性在完成對(duì)企業(yè)資質(zhì)介紹的同時(shí)，我們可以在標(biāo)書上描述公司與其他銀行或移動(dòng)公司的服務(wù)流程，精選最佳案例給招標(biāo)方做參考，包括項(xiàng)目背景、實(shí)施情況、效果、費(fèi)用等介紹。與此同時(shí)，我們最好能提出解決客戶問(wèn)題的具體建議，一步一步、一項(xiàng)一項(xiàng)地展開(kāi)，陳述這份建議如何為客戶帶來(lái)預(yù)期效果，如何給客戶帶來(lái)投資回報(bào)。例如，盈電通2008年在為深圳某銀行撰寫標(biāo)書時(shí)，為提高公司的中標(biāo)率，我們又為銀行提供了積分兌換策劃活動(dòng)的附加服務(wù)方案。在方案中我們寫道：“為提高客戶兌換的機(jī)率和興趣，促進(jìn)禮品兌換的增加，我們特地設(shè)立這一‘瘋狂競(jìng)拍’版塊來(lái)吸引客戶的參與，從而達(dá)到銀行、盈電通和持卡用戶三贏的局面。我們會(huì)不定期地拿出一個(gè)禮品進(jìn)行競(jìng)拍，持卡人的積分必須滿足最基本的起拍積分才能參與。下一位競(jìng)拍者均比上一位多加50積分；競(jìng)拍期間為7天；最后一位競(jìng)拍者為最終得主；最后中標(biāo)者我們將采用手機(jī)短信形式通知；得主出價(jià)的最后積分將在銀行積分系統(tǒng)里面自動(dòng)扣除。在5個(gè)工作日內(nèi)我們進(jìn)行配送中標(biāo)禮品和一份精美的神秘謝禮?！痹谄鸩葸@一方案時(shí)，我們使用了圖片、圖表、坐標(biāo)圖，甚至不同的顏色來(lái)突出重要信息，以增加標(biāo)書的吸引力。這一方案讓招標(biāo)方感受到了我公司對(duì)積分兌換策劃活動(dòng)的創(chuàng)意及誠(chéng)意。

積分禮品的實(shí)用性 對(duì)于招標(biāo)方來(lái)說(shuō)，他們期待的是以最低的成本來(lái)?yè)Q取顧客對(duì)產(chǎn)品（如通訊費(fèi)、信用卡）的重復(fù)使用，在考慮積分禮品價(jià)值的同時(shí)，他們也會(huì)期待低價(jià)值的物流成本。據(jù)我公司多年的積分兌換禮品的經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)分析，我們發(fā)現(xiàn)物流成本在積分兌換活動(dòng)中占有的比例相當(dāng)高，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，節(jié)省物流成本的最有效的方法是：增加高價(jià)值產(chǎn)品，控制低價(jià)值產(chǎn)品。將低價(jià)值產(chǎn)品控制在合理的百分比范圍內(nèi)。為客人考慮多一點(diǎn)，我們的評(píng)分值就會(huì)更高一點(diǎn)。對(duì)于積分兌獎(jiǎng)的顧客來(lái)說(shuō)，我們必須要有一種理念，就是顧客是花自己的積分和錢在買禮品，而不是無(wú)償?shù)氖苜?zèng)者，顧客對(duì)積分禮品有絕對(duì)的挑剔和拒絕的權(quán)利。而對(duì)于投標(biāo)方來(lái)說(shuō)，采購(gòu)積分禮品不是目的，目的是要順利地將禮品銷售出去，從而達(dá)到吸引兌換者再消費(fèi)、再使用的目的。積分禮品靠的就是實(shí)力。為此，投標(biāo)方在撰寫投標(biāo)書時(shí)一定要緊緊圍繞著控制物流成本和吸引兌換者的角度來(lái)推選積分禮品的清單。由于各家銀行信用卡的積分回饋費(fèi)用配比相當(dāng)，在相同積分檔位的可選擇性基本一致，而出于采購(gòu)成本的控制，銀行不可能無(wú)限制地選擇禮品種類，這樣就普遍造成禮品雷同性高。兌換者極有可能會(huì)對(duì)積分禮品的內(nèi)容產(chǎn)生一定的審美疲勞。如何利用禮品來(lái)吸引兌換者的眼球呢？我有個(gè)大膽的假設(shè)，我們可以在積分禮品清單上增設(shè)特別包裝的禮品。這款禮品，除具備實(shí)用性的特點(diǎn)外，我們還可以用不同的素材來(lái)包裝，如包裝紙、緞帶、玻璃紗、各種環(huán)保材料等，再加上顏色的組合，使禮物變得更加可愛(ài)，更為亮眼，大大提升包裝的美感和魅力，給兌換者帶來(lái)雙重驚喜。

標(biāo)書其實(shí)就是通過(guò)文字來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的一種手段，標(biāo)書的撰寫必須被客戶單位的各個(gè)部門認(rèn)可，并為你說(shuō)話，你才有可能實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

幻燈片第一頁(yè)：濟(jì)南農(nóng)村信用社客戶禮品投標(biāo)書

日期，時(shí)間

第二頁(yè)：目錄：

1、投標(biāo)人資格證明

2、投標(biāo)人簡(jiǎn)介

3、禮品內(nèi)容介紹

4、禮品報(bào)價(jià)

第三頁(yè): 投標(biāo)人資格證明:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證

第四頁(yè)：投標(biāo)人簡(jiǎn)介：

1、我們力求不斷提高客戶滿意度

2、我們提供基于現(xiàn)代生活方式的禮品，彰顯農(nóng)信社根植城鄉(xiāng)的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)

3、我們的禮品精美實(shí)用，設(shè)計(jì)精心

4、我們追求一種效果：因?yàn)榫缹?shí)用，讓客戶感受到農(nóng)信社心貼心的服務(wù)與溫情的關(guān)懷，讓客戶使用后常常想起你！

第五頁(yè)：禮品內(nèi)容：

一、基本特征：

1、經(jīng)濟(jì)實(shí)用精美，通過(guò)客戶實(shí)用達(dá)到很好的宣傳效果

2、農(nóng)信社的標(biāo)志和宣傳標(biāo)語(yǔ)醒目新穎，深入人心

3、禮品層次豐富，適用于各層次客戶的需求

二、禮品簡(jiǎn)介

1、彩塑透明資料袋：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期長(zhǎng)。價(jià)格區(qū)間：3-5元

2、十枚裝紙杯：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期較短。價(jià)格區(qū)間：5-6元

3、光盤：刻有東北二人轉(zhuǎn)段子和銀行宣傳內(nèi)容，適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳內(nèi)容豐富直接，周期長(zhǎng)效果好。

價(jià)格區(qū)間：6-9元

4、雨傘、雨披：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳視角大，周期長(zhǎng)效果好。價(jià)格區(qū)間：10-15元

5、撲克牌：適用于小、散客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期較長(zhǎng)。價(jià)格區(qū)間：2-3元

6、保溫杯：適用于固定客戶，易得到用戶認(rèn)可，宣傳視角大，周期長(zhǎng)效果好。價(jià)格區(qū)間：20-25元 祝農(nóng)村信用社銀行蒸蒸日上