第一篇：禮品策劃

禮品策劃

禮品策劃是運用科學(xué)的營銷策略，為您的企業(yè)給出最有效最直接的禮品解決方案。根據(jù)您的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)文化和活動內(nèi)容，在符合您預(yù)算的范圍內(nèi)作出有創(chuàng)造性的禮品和設(shè)計方案。使禮品與您的品牌在風(fēng)格上得到充分的統(tǒng)一和升華，最大限度的吸引消費者，從而在市場中獲得最好的銷售業(yè)績，是企業(yè)禮品采購前期的重要環(huán)節(jié)，包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

禮品策劃的五個要點:

1、一致性 禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

2、連貫性 商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3、有效性 策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、新穎性 追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5、靈活性 規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。品策劃的三點經(jīng)驗:

★★★★★第一點經(jīng)驗，有用很關(guān)鍵

企業(yè)禮品，美國人稱之為特種廣告，是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業(yè)形象的最直接的廣告。合適的禮物既表達(dá)了心意，又讓對方不自覺地接受了廣告，達(dá)到宣傳或促銷效果，確實令不少商家青睞。

那么，什么樣的禮品不會被扔到雜物間呢？禮品專家認(rèn)為，如果贈送的禮品很實用，顧客就會經(jīng)常想著贈送禮品的公司。

調(diào)查顯示，印有企業(yè)標(biāo)識的辦公用品類作為禮品最受歡迎。此外，新潮的并且實用的禮品也頗受推崇。

贈送的禮品要讓人經(jīng)?？吹交蛘哂玫?不要讓人看一眼后就扔到一邊或者干脆丟掉，這樣起不到任何廣告促銷的效果。

★★★★★第二點經(jīng)驗，高檔次禮品體現(xiàn)你公司的實力

也許，有的老板比較喜歡節(jié)省。但是，高質(zhì)量高檔次的禮品更能體現(xiàn)公司的實力和信譽（再試想一下，面對那些讓人愛不釋手又精美的禮品，您是否會很自然地就能相信這些公司的實力，他們的產(chǎn)品或服務(wù)是不是更值得您的信賴）。多花一點錢是值得的，因為高檔次禮品能夠在更長時間內(nèi)發(fā)揮它的廣告作用。

所以，如果您不想讓自己花錢定制的禮品讓人鎖進(jìn)抽屜或扔進(jìn)垃圾桶，那么您最好的選擇就是讓自己公司派送的禮品比別人檔次更高。

★★★★★第三點經(jīng)驗，企業(yè)禮品要突出文化品位

企業(yè)禮品不是簡單地將產(chǎn)品加上企業(yè)標(biāo)識，而是要從企業(yè)文化和營銷需求的戰(zhàn)略角度來思考，要突出文化品位，體現(xiàn)公司的文化底蘊。

如果一個企業(yè)的禮品是受者隨便都可以買到的，就難以體現(xiàn)公司對受者的獨到關(guān)注，所謂“有心才有好禮物”，說的就是這一點。體現(xiàn)在禮品的選擇上，企業(yè)就不能隨便到大商場上購買日常禮品，而是應(yīng)該尋找專業(yè)的禮品策劃設(shè)計、定做公司，結(jié)合企業(yè)和客戶特點量體裁衣。

一個企業(yè)只有將禮品贈送活動上升到文化的層次，企業(yè)禮品才有紀(jì)念意義、有促銷效果。

例如，曾經(jīng)有一家企業(yè)將詩歌《珍貴禮物》印在“禮品筆筒”上面，贈給客戶時，大家都很喜歡——因為這首詩歌有特色，客戶永遠(yuǎn)記住了這家公司，并為擁有一只高檔又高雅的筆筒而自豪。舉例：

商務(wù)禮品策劃方案

策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點：

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場推廣活動的效果。

2.商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

4、追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。

1: 企業(yè)化辦公用品

此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈送，也可在單位內(nèi)部使用，特點是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。

2：廣告筆

小巧實用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈送，均有適宜選擇

包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

3: 廣告表

在提醒人們關(guān)注時間的同時，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。

包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

4：廣告服飾

真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。

包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

5：電子產(chǎn)品

實用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。

包括：計算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。

6.皮制品

皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務(wù)禮品。

包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。

7：案頭精品

具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標(biāo)志制作，是近年流行的正式商務(wù)場合的高檔贈品。

8：水晶制品

本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動紀(jì)念與頒發(fā)獎項。

9：箱包制品

實用型禮品，適用于會議、講座、展覽會等

< BR> 包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等

10： 家居用品

讓對企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落

包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。

11： 獎品獎牌

精美的品質(zhì)配合多種標(biāo)志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里

適用于資格認(rèn)定、獎項頒發(fā)和重要活動紀(jì)念使用

12： 廣告?zhèn)?、帳?/p>

實用性強，廣告位置顯著，是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。

13：胸徽匙扣

有效樹立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會，高檔產(chǎn)品應(yīng)用于商務(wù)場合。

14：POP、EVA

價格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動

包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標(biāo)墊等

15：塑膠制品

廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會和大型公共活動的會場布置。

包括：大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等

16：金箔古幣

充滿文化品位，具有較高的藝術(shù)性和觀賞性，是高檔贈品的最新選擇

17： 工藝品

具有較高的藝術(shù)性和收藏價值。適用于重要活動紀(jì)念和高級商務(wù)活動贈送

包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品

18： 包裝制品

精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。

包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。

第二篇：文房四寶禮品策劃設(shè)計

錦盒文房四寶禮品套裝

適用場合：政府會議饋贈禮品，企業(yè)會議饋贈禮品，企事業(yè)單位商務(wù)禮品，重要慶典紀(jì)念品，外務(wù)會議等。

推薦理由：

1，“文房四寶”是我國獨有的文書工具，它積淀著千年歷史，承載了華夏文明的精髓，在中國文化史上占有重要地位。, 2，2008年，“文房四寶”登上奧運開幕式，世界目光聚焦，“文房四寶”被海內(nèi)外嘉賓認(rèn)知，得到廣泛的喜愛和推崇。

3，2010年元月，首批600件(套)設(shè)計精美、裝幀豪華、制作精良、品質(zhì)一流的高檔珍貴文房禮品運送北京，這標(biāo)志著傳統(tǒng)的筆、墨、紙、硯“文房四寶”正式成為釣魚臺國賓館“國禮”。

4，“文房四寶”以其深厚的歷史文化積淀為國人喜愛，被世界推崇，并被作為“國禮”，這充分彰顯了其作為饋贈禮品的尊貴價值。

禮品說明：

“文房四寶”是中國獨有的文書工具，即筆、墨、紙、硯。文房四寶之名，起源于南北朝時期。歷史上，“文房四寶”所指之物屢有變化。自宋朝以來“文房四寶”則特指湖筆（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽州)、宣紙（安徽省宣州)、端硯（廣東省肇慶，古稱端州）。

品名：錦盒文房四寶套裝

規(guī)格：31*13.5*5（厘米）（盒子）口徑：0.8/0.8/0.7/0.6（厘米）出峰：4.2/3.6/2.7/2.2（厘米）筆桿全長：20.5（厘米）

其他規(guī)格：硯臺外徑9.8內(nèi)徑6.8高3.9/墨10*2.3*0.8/印泥外徑6/實木印章1.9*7/筆架5.5*3.6*1.6/水碗直徑3.8高1.5/水勺長5(厘米）筆頭種類：羊毫、狼毫、兼毫 筆桿材料：實木 盒子類型：錦盒 凈重：1.15kg

錦盒內(nèi)部有紅色絲帶吊起，使得錦盒打開后樣子很挺拔。瓷盒里紅色的是印泥

文房四寶內(nèi)所有物品的全景圖，分別有：湖筆、精美硯臺、陶瓷筆擱、印泥、一兩松煙墨塊、水碗、水勺、實木印章.新款文房四寶里面配備了高級紅木印章，賞心悅目

第三篇：禮品米策劃方案

禮品米策劃方案

一、背景及市場分析：

目前大多數(shù)的中秋禮品市場多以傳統(tǒng)的月餅為主，但隨著現(xiàn)在消費者物質(zhì)生活水平及質(zhì)量的不斷提高，越來越多的消費者會選擇一些健康、安全、個性化的禮品作為節(jié)日饋贈，大米作為一個家庭必備品，各種各樣的禮品大米也成了不少消費者青睞的節(jié)日禮品。另外，現(xiàn)代化的送禮成了很沒有特色的禮品，就拿月餅來說，可能一個家庭要收到好幾份月餅禮品，甚至十幾二十份，對于他們來說，月餅太多消化不完也是浪費，加之現(xiàn)在的月餅太膩，不適宜多吃，為了健康安全，他們?nèi)绻苁盏揭环萁】蛋踩亩Y品米，加上一些個性化定制的祝福，會讓他們覺得禮品很用心，對于這個市場也是非常廣闊的。

二、產(chǎn)品及公司介紹：

產(chǎn)品定位：文化定位、價值定位、營銷定位、品牌設(shè)計定位 產(chǎn)品包裝設(shè)計：喜壽福祿財米、產(chǎn)品包裝材質(zhì)：

產(chǎn)品賣點：

1、米質(zhì)好、香潤、松軟、口感舒適、營養(yǎng)價值高

2、新上市的米，綠色、健康

3、傳統(tǒng)方式加工

4、個性定制：例如喜壽福祿財米；特殊（個性）祝福語卡片

5、精美包裝:送的有面子，有檔次

三、消費群體分析：

目標(biāo)客戶：事業(yè)單位團(tuán)購、高端消費人群

事業(yè)單位的福利消費:作為中秋傳統(tǒng)節(jié)日，事業(yè)單位一般都會購買禮品作為一種福利贈送員工，很多的單位會選擇月餅作為禮品，但也有一些好的事業(yè)單位不但送月餅，可能米油等其他禮品兼送，更有一些事業(yè)單位用其他禮品代替。

高端消費人群：這部分人群的社交網(wǎng)非常龐大，為了社會關(guān)系，必須得購買很多禮品，但前篇一律的月餅禮品并不一定能夠給那些授禮者帶來全新的感覺，他們更需要的是一份用心的禮品，如果我們針對不同的客戶制定個性化的禮品大米，這些高端消費群體是很樂意接受這種禮品。

四、尋找目標(biāo)客戶

通過一些高級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、禮品單位、高級娛樂休閑會所、吳總及股東資源關(guān)系來找到我們的目標(biāo)消費客戶。

五、營銷策略

高端消費人群：試吃----購買-----轉(zhuǎn)介紹

1、贈米：找到目標(biāo)客戶后按照一人1公斤米的標(biāo)準(zhǔn)送出，跟客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶試吃。

2、回訪：了解客戶試吃后的感覺及購買意向，確定達(dá)成成交。

3、送米：按照客戶要求及時把米送到客戶手里。

4、跟蹤服務(wù)：回訪服務(wù)好客戶并努力挖掘出更多的潛在客戶。事業(yè)單位團(tuán)購：

1、跟禮品單位合作：跟禮品公司達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品設(shè)計全部由我們來做，推廣以他們?yōu)橹?，我們配合，給予他們適宜返點

2、直接跟單位合作：

六、目前需解決的問題

1、產(chǎn)品品牌及文化定位

2、包裝如何設(shè)計以及制作加工

3、宣傳資料及產(chǎn)品資料

4、推廣市場人員空缺

5、服務(wù)人員空缺

6、采購及產(chǎn)品加工包裝

七、人員暫行工作安排

產(chǎn)品包裝設(shè)計及制作單位聯(lián)系安排：王成龍 采購及加工安排：袁余芳

產(chǎn)品品牌定位及文化定位設(shè)定：楊光瑞 宣傳資料及產(chǎn)品資料整理：丁發(fā)現(xiàn) 市場推廣相關(guān)事宜：樊則磊

第四篇：新銀行禮品策劃

一、招標(biāo)事項

第一標(biāo)段：掛歷、臺歷、春聯(lián)、福字、燈籠、手提袋、無紡布袋、紙杯、茶杯。

第二標(biāo)段：雨傘、太（略）。

第三標(biāo)段：信封、合同、宣傳折頁、文件袋、檔案袋、筆記本。

質(zhì)保期：（略）

注：以上宣傳品（略），規(guī)格及數(shù)量以正式發(fā)放的標(biāo)書及圖冊為準(zhǔn)。

項目聯(lián)系人：（略）

聯(lián)系地址：（略）

二、資質(zhì)要求

（一）參加投標(biāo)的單位必須為依法經(jīng)工商部門注冊，合格的獨立企業(yè)法人或其他組織，正常經(jīng)營滿（略）（含）以上。

（一）參加投標(biāo)的單位必須為依法經(jīng)工商部門注冊，合格的獨立（略），正常經(jīng)營滿兩年且注冊資金100萬元（含）以上。

（二）有完善的企業(yè)管理體系，重合同、守信用。

（三）有健全的營銷、售后服務(wù)體系及質(zhì)量保證體系。

（四）具有良好的銀行資信和商業(yè)信譽，沒有（略），財產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)。

投標(biāo)公司在報名時需攜帶以下資料：

（一）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證原件及復(fù)印件;

（二）法人授權(quán)委托書原件；

（三）企業(yè)法人身份證原件及復(fù)印件；

（四）營銷、售后（略）

（五）所提供的復(fù)印件必須加蓋行政公章。

投標(biāo)方最遲應(yīng)于****年7月9日上午11:00前將上述材料送交**聯(lián)社辦公室，過期不候。

報名聯(lián)系人：（略）

電話：（略）

地址：（略）

三、入圍評審

在公司報名截止日期后，評標(biāo)（略）先選優(yōu)、后選佳 的原則進(jìn)行資格評審。如報名企業(yè)在我社之前的采購項目中存有不良信譽及產(chǎn)品質(zhì)量問題，則取消該企業(yè)入圍資格。

四、標(biāo)書發(fā)放

本項目收取招標(biāo)費200元（不退回）、履約保證金10,000元（不計息）。待報名企業(yè)資質(zhì)審核完成后,招標(biāo)方電話通知各投標(biāo)人。投標(biāo)人將招標(biāo)費和履約保證金一并繳存到指定賬戶后方可憑（略）聯(lián)系人：（略）

電話：（略）

繳費賬戶信息：

戶名：（略）

賬號：（略）

戶名：（略）

賬號：（略）

開戶行：（略）

請在劃款摘要欄注明（略）或（略）字樣。

五、開標(biāo)時間

六、中標(biāo)原則 在招標(biāo)人價格承受范圍內(nèi)，且滿足招標(biāo)（略），堅持各標(biāo)段（略）。

七、（略）

未中標(biāo)企業(yè)的履約保證金在開標(biāo)后全額退回。中標(biāo)企業(yè)履約保證金在中標(biāo)人采購合同完成經(jīng)驗收合格后，一個月內(nèi)退還履約保證金；如存在合同爭端并且未能得到解決，則履約保證金的有效期**至爭端最終解決完畢。

八、合同付款方式

招標(biāo)人對所有產(chǎn)品質(zhì)量驗收合格后，向中標(biāo)人支付全部價款的75％，剩余25％作為保修款自產(chǎn)品驗收合格三個月后支付給中標(biāo)人，若有（略），則作相應(yīng)扣減或依據(jù)有關(guān)規(guī)定解決。

九、其他

（一）不論投標(biāo)（略），投標(biāo)所發(fā)生的有關(guān)費用均由投標(biāo)人承擔(dān)，招標(biāo)人不支付任何費用。

（二）中標(biāo)人確定后，**聯(lián)社辦公室與其簽訂采購合同。

（三）本次招標(biāo)相關(guān)要求，以**聯(lián)社最終發(fā)出的標(biāo)書為準(zhǔn)。

（四）**區(qū)內(nèi)投標(biāo)人必須在黃河銀行或縣市聯(lián)社開立結(jié)算帳戶。

（五）本公告由**聯(lián)社負(fù)責(zé)制定、修改，最終解釋權(quán)屬**聯(lián)社。

帶有農(nóng)村信用社宣傳內(nèi)容的臺歷、撲克牌、環(huán)保袋等紀(jì)念品，為進(jìn)一步做好“金融知識進(jìn)萬家巡回展?走進(jìn)淄博”活動后續(xù)宣傳工作，提升全市農(nóng)村信用社良好形象，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)步伐，巡展結(jié)束后，淄博辦事處還專門下發(fā)了《關(guān)于做好宣傳品發(fā)放工作的通知》，要求全市統(tǒng)一擺放宣傳折頁、統(tǒng)一發(fā)放宣傳材料，深入繁華社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市開展宣傳活動，在全市掀起一次提高信用社知名度、美譽度的高潮。面向城鄉(xiāng)，服務(wù)大眾的宗旨，農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融主力軍，具有廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)信發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)營理念和企業(yè)文化

淺議新時期農(nóng)村信用社宣傳工作

[ 作者: 中山聯(lián)社 鐘遠(yuǎn)強

點擊數(shù): 2389 更新時間: 2010-03-19 ]

與國有大型商業(yè)銀行相比，農(nóng)信社多級法人的產(chǎn)權(quán)體系、根植城鄉(xiāng)的經(jīng)營傳統(tǒng)，決定了農(nóng)信社營銷宣傳工作有自身的特色。

一、農(nóng)信社宣傳工作的現(xiàn)狀分析

以中山為例，近年來，中山農(nóng)信社把宣傳工作提到了比較重要的位置，做出了許多積極、有益的嘗試，取得了一些成績。

（一）形象宣傳實現(xiàn)突破，中山人自己的銀行形象開始植入人心

經(jīng)過一系列的企業(yè)形象宣傳，介紹農(nóng)信社的整體實力，提高了企

業(yè)知名度，創(chuàng)造了一個良好的輿論氛圍，增加了無形資產(chǎn)。例如2007年，中山農(nóng)信社在《經(jīng)典中山名錄全集》刊登介紹50多年發(fā)展歷程的文章，使廣大市民了解農(nóng)信社；2008年農(nóng)信社成功兌付票據(jù)，突出宣傳了農(nóng)信社的改革成果；2009年3月，中山農(nóng)信社通過電視、報紙形式對社員股金分紅進(jìn)行了宣傳，通告社員投入股金的收益情況，增強了社員及廣大客戶的信心；2009年10月業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級通過電視臺、電臺、報紙、農(nóng)信社網(wǎng)站及各營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行公告，傳達(dá)農(nóng)信社科技進(jìn)步、服務(wù)質(zhì)量與效率不斷提升的信息。近年來，農(nóng)信社發(fā)行每月一期、每期近萬份的《中山農(nóng)信報》，直接寄送或派發(fā)到政府、機(jī)關(guān)、工廠、企業(yè)、村委客戶等，起到了聯(lián)系溝通客戶的橋梁作用，另外還創(chuàng)辦了《中山農(nóng)信潮》內(nèi)刊，重新改版了“中山農(nóng)信網(wǎng)”等宣傳陣地，提升了中山農(nóng)信社的知名度。

（二）業(yè)務(wù)宣傳形式多樣，帶動經(jīng)營效益攀升

中山農(nóng)信社借用宣傳推出新的金融產(chǎn)品及成果，以吸引客戶，贏得市場，為企業(yè)帶來直接的效益。常見的有在商業(yè)中心和廣場現(xiàn)場擺攤設(shè)點，向廣大客戶派發(fā)宣傳品，或通過電子顯示屏、網(wǎng)點粘貼、橫幅、投放各種廣告等手段介紹存款、貸款及中間業(yè)務(wù)，推向市場。值得一提的是，農(nóng)信社每年都印制有農(nóng)信標(biāo)志的利是封、日歷芯、雨傘、紙巾等宣傳品，派發(fā)給社員股東和大客戶，與客戶進(jìn)行面對面的溝通與交流，讓客戶感受到農(nóng)信社心貼心的服務(wù)與溫情的關(guān)懷。

二、農(nóng)信社宣傳工作存在的問題

商業(yè)銀行的營銷宣傳已發(fā)生深刻變革，由傳統(tǒng)的新聞報道、面對公眾說教式宣傳，向企業(yè)文化宣傳、企業(yè)形象塑造、金融產(chǎn)品營銷在內(nèi)的現(xiàn)代公共關(guān)系構(gòu)建轉(zhuǎn)變，與其他商業(yè)銀行相比，農(nóng)信社的宣傳工作還處在初級起步階段，存在一定距離。其問題主要表現(xiàn)在：

一是宣傳觀念不強，缺乏戰(zhàn)略意識。目前，農(nóng)信社以人多面廣為優(yōu)勢，但營業(yè)網(wǎng)點一線柜員的營銷宣傳意識還不強，優(yōu)勢沒有得到發(fā)揮，沒有形成全員營銷宣傳的氛圍?？偟目磥?，全社宣傳工作沒有得到應(yīng)有的重視，缺乏全局統(tǒng)籌的觀念，缺乏戰(zhàn)略意識，想到哪里做哪里，宣傳沒有很好地結(jié)合市場定位，重點不突出，費用年年花，效果卻不甚明顯。

二是宣傳主體不清晰，缺乏聯(lián)動機(jī)制。聯(lián)社的宣傳工作只是局限在個別部門中，沒有跨部門的協(xié)商聯(lián)動機(jī)制，更沒有將宣傳工作提升到聯(lián)社決策層面。

三是宣傳標(biāo)識各異，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。聯(lián)社與基層社根據(jù)業(yè)務(wù)拓展的需要，制定了很多宣傳品，起到了一定宣傳作用，但是內(nèi)容與形式卻是五花八門，不利于農(nóng)信社品牌形象的樹立。農(nóng)信社的廣告語不統(tǒng)一，主題不突出，印象不深刻。農(nóng)信社定位不鮮明，對外服務(wù)口號不統(tǒng)一。相比之下，建行“要買房到建行”、郵儲“專做小額貸款的銀行”口號響亮，深入人心。而農(nóng)信社宣傳工作確實做了不少，但是形象宣傳和產(chǎn)品宣傳較為零散而又相互脫節(jié)，不僅分散了有限的資源，而且給公眾留下零散、零星的印象，取得的效果往往事倍功半。

四是宣傳形式單一，缺乏手段創(chuàng)新。農(nóng)信社很多宣傳工作都是沿襲過去的做法，大都采取在商業(yè)廣場擺攤設(shè)點，對廣大客戶進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢，派發(fā)宣傳品及禮品等方式，前來咨詢的客戶只對宣傳禮品和辨識假幣感興趣，咨詢內(nèi)容很少涉及業(yè)務(wù)辦理。在營業(yè)大廳，主要是電子屏、紙質(zhì)宣傳單兩種方式，暫未啟動分眾傳媒等媒介，忽略了網(wǎng)絡(luò)宣傳及業(yè)務(wù)辦理的重要性。由于歷史原因，農(nóng)信社重點客戶是社區(qū)村委及年長居民，客戶群體日漸老化。為葆農(nóng)信社的長青，對年青客戶群體的宣傳有待加強。另外，農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳存在盲點，“以信貸立社”卻缺少貸款業(yè)務(wù)的系統(tǒng)介紹。

三、農(nóng)信社加強宣傳的對策

針對宣傳效果不明顯，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃等現(xiàn)象，農(nóng)信社需要改變觀念，化主動為被動，全面部署，要把宣傳當(dāng)作一項重要日常工作來抓。

（一）首先建立宣傳長效機(jī)制，統(tǒng)籌規(guī)劃宣傳工作

聯(lián)社要成立以領(lǐng)導(dǎo)為組長的跨部門宣傳工作組，聯(lián)社結(jié)合農(nóng)信社市場定位，制定宣傳工作當(dāng)年“三年”“五年”規(guī)劃，確定長期投入及重點宣傳的項目，確保開展宣傳工作固定費用能得到長期投入，適當(dāng)預(yù)留費用開展臨時性宣傳。切忌有錢就大做，沒錢就不做，干一陣歇一陣，中斷宣傳工作的連貫性。聯(lián)社統(tǒng)一標(biāo)識（包括戶外牌、媒體廣告、網(wǎng)點海報、宣傳單張、網(wǎng)點標(biāo)識等）、統(tǒng)一部署，操作放權(quán)基層社，提高效率。形象宣傳與業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合，廣泛宣傳與重點宣傳相結(jié)合，在開展調(diào)研、細(xì)分客戶群的基礎(chǔ)上，建立客戶分級維護(hù)方案，制定宣傳重點，合理配置農(nóng)信社資源。

（二）突出宣傳重點，以整體形象帶動產(chǎn)品營銷

要理清整體形象宣傳和具體產(chǎn)品宣傳的關(guān)系。對于銀行金融機(jī)構(gòu)來說，最重要的是規(guī)模實力，給客戶信心保證的形象。因此整體宣傳是根，具體產(chǎn)品宣傳是葉；整體宣傳是皮，具體產(chǎn)品是毛。在當(dāng)前，社會上不太了解農(nóng)信社的情況下，必須堅持長期投放廣告，打造農(nóng)信社品牌形象，讓客戶了解農(nóng)信社就是辦理銀行業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，與銀行一樣。在此基礎(chǔ)上才附帶宣傳產(chǎn)品。

（三）形成立體的、全方位的宣傳聯(lián)動體系，聯(lián)社和基層社分工合作

宣傳不是單個部門的事情，而是提升農(nóng)信社整體競爭力和實力、開拓業(yè)務(wù)必不可少的一個環(huán)節(jié)，要求各部門之間、部門與基層信用社之間協(xié)商聯(lián)動，做好市場研究、方案策劃、職責(zé)分工等三方面準(zhǔn)備，抓好產(chǎn)品組織、營銷措施兩方面落實，保證人力、資金支撐到位。正確處理聯(lián)社與基層社的宣傳分工關(guān)系，聯(lián)社要抓面上造勢宣傳，制造氛圍?；鶎由缫ブ苯用嫦蚩蛻舻臓I銷宣傳，深入客戶。要在聯(lián)社和基層之間分配好宣傳資源，給予基層社更多的自主權(quán)和費用。建立由大堂經(jīng)理、業(yè)務(wù)營銷員、各業(yè)務(wù)主管部門及宣傳部門之間等組成的市場營銷宣傳網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一步伐。加強農(nóng)信社和客戶之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動，加強與公眾的溝通，逐步建立以客戶為中心的宣傳模式。充分利用農(nóng)信社內(nèi)部發(fā)行的報紙、內(nèi)刊以及網(wǎng)站等內(nèi)部資源平臺，站在客戶的立場，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷。做好農(nóng)信社與其他商業(yè)銀行或其它企業(yè)成功的宣傳案例之間的溝通，發(fā)揚拿來主義，多向其學(xué)習(xí)先進(jìn)的宣傳手段及創(chuàng)意。

（四）宣傳工作要虛實結(jié)合，細(xì)致深入

宣傳可以凝聚成一句廣告語深入人心，宣傳也可以送一件禮物，實實在在。在現(xiàn)階段，農(nóng)信社的產(chǎn)品宣傳要繼續(xù)發(fā)揚傳統(tǒng)宣傳方式中面對面的溝通優(yōu)勢，用實在的禮品作為宣傳的敲門磚，將紙巾、紙杯、雨傘等宣傳品派發(fā)給社員股東、社區(qū)及居民。在營業(yè)網(wǎng)點里，統(tǒng)一規(guī)范張貼宣傳品的大小、格式及截止日期，可由某一部門審核規(guī)范。在網(wǎng)點，建議安裝電視廣告平臺，向排隊客戶宣傳，網(wǎng)點裝修時安裝固定的橫幅掛鉤；制定網(wǎng)點新開業(yè)等活動宣傳方案，制定調(diào)查問卷、禮品贈送規(guī)格等方面的固定程式，實現(xiàn)規(guī)范化管理；在業(yè)務(wù)憑證上，如對賬單、銀行卡刷卡消費憑證等背面作適當(dāng)業(yè)務(wù)宣傳；拜訪客戶時，確定客戶維護(hù)方案及具體措施，例如客戶回訪方式、時間及禮品的贈送；在路邊，安裝網(wǎng)點位置指示牌，在燈架廣告牌進(jìn)行宣傳，經(jīng)濟(jì)且效果好；建立宣傳資料庫，可隨時選用宣傳畫與禮品等。宣傳還要貼近民生，為公眾提供有價值的投資建議與指導(dǎo)，例如金融危機(jī)期間對中小企業(yè)進(jìn)行融資指導(dǎo)，為專業(yè)市場提供業(yè)務(wù)咨詢。

（五）強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強知名度

前面提到的宣傳品都是有形宣傳，同時我們還不能忽略無形宣傳的重要性。無形的宣傳包括良好的營業(yè)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點多、一線柜員多，發(fā)揮好了這部分人力及資源的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳工作，將是農(nóng)信社最有利、最成功的宣傳。強化服務(wù)質(zhì)量，要學(xué)以致用，將服務(wù)規(guī)范動作要領(lǐng)運用在實際工作中，廣推微笑服務(wù)，統(tǒng)一工作制服，佩戴工號牌，統(tǒng)一標(biāo)識、禮品、名片、信封包裝等，將無形的金融服務(wù)轉(zhuǎn)化有形的要素，顯示農(nóng)信社的服務(wù)宗旨及理念，達(dá)到企業(yè)形象宣傳效果。另外還要強化員工職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，逐步使員工成為具有鮮明特征的一個群體，具有較高的識別率。在新聞媒體大力報道員工的職業(yè)道德風(fēng)貌等，產(chǎn)生良好的社會影響，樹立農(nóng)信社良好的企業(yè)形象，增強社會認(rèn)知度。

總的來說，農(nóng)信社要充分利用人力、網(wǎng)點的資源優(yōu)勢，整合運用廣告、營業(yè)網(wǎng)點、新聞、上門宣傳、現(xiàn)場擺攤設(shè)點等各種傳播工具和方式，突出特色，開拓業(yè)務(wù)，樹立農(nóng)信品牌形象。

現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)也投身到積分項目的運用中，積分是客戶通過消費其服務(wù)與產(chǎn)品次數(shù)累積的分?jǐn)?shù)，再以此轉(zhuǎn)換成禮品或者其他用以回饋、鼓勵客戶消費，形成一個動態(tài)的、良性的消費循環(huán)，借以長期有效的捆綁客戶群體。積分運營的普及化，讓積分項目的組成元素——積分禮品也呈現(xiàn)出需求急速放大的狀態(tài)，積分禮品成為目前禮品市場需求類別中最具潛力。而積分則有所不同，積分禮品是需要客戶消耗積分，來換取某種禮品或服務(wù)，其所消耗的積分是客戶實實在在通過長期使用某種產(chǎn)品或服務(wù)積累而得，即是通過其花費金錢而積累出的積分，因此，積分兌換禮品其實客戶在花自己的錢買禮品?；ㄥX消費的自主性，讓積分兌換者有權(quán)根據(jù)自己的喜好自由、自主的選擇積分禮品，對積分產(chǎn)品有挑剔與拒絕的權(quán)利。積分禮品作為近年來廣為流行的新形禮品品種，正以空前迅猛的速度蔓延擴(kuò)散至各行各業(yè)。面對這個火爆異常卻紛繁復(fù)雜的積分市場，企業(yè)商家只有切實以其目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)需求為出發(fā)點，結(jié)合積分禮品固有特點，用心選擇客戶喜歡且迎合市場需求的的回饋禮品，并輔以優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)，才能真正的打動客戶芳心，贏得客戶長久的忠誠與擁護(hù)。

在當(dāng)前市場競爭激烈情況下，積分禮品投標(biāo)要想競標(biāo)成功，一定要在標(biāo)書上突出和穿插自身的含金量。有競爭力的標(biāo)書重點在于你能為客戶做什么，以及你的解決方案有什么特別之處，這樣可以幫助客戶對方案價值的理解，使你的標(biāo)書脫穎而出，有時即使其它銷售商所提供的解決方案成本更低，但你仍然可以獲得客戶的青睞。把握好企業(yè)資質(zhì)介紹的專業(yè)性、附加服務(wù)的創(chuàng)意性和積分禮品的實用性這三大思路，想客戶所想，急客戶所需，切切實實地從客戶角度將標(biāo)書做得更加完整，將有助于提高標(biāo)書的中標(biāo)率。

據(jù)我們了解，移動、電信、聯(lián)通三大電信運營商及全國各地的銀行在選擇積分禮品供應(yīng)商時都會采用綜合評分法，得分高者才有資格入選為招標(biāo)對象，成為積分禮品的合作伙伴。箸文禮品公司曾經(jīng)參加過移動、銀行的幾次投標(biāo)，也順利中標(biāo)過。希望能借此機(jī)會與各位禮品同仁共同分享一下寫標(biāo)書的心得。

企業(yè)資質(zhì)介紹的專業(yè)性

讀懂標(biāo)書的具體要求，盡可能地站在客戶的立場上來編制標(biāo)書，并首先突出客戶的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)的重要性，這是非常重要的，這表明你認(rèn)真傾聽并考慮了客戶的利益和需求。在完成這點的基礎(chǔ)上，我們還可以將禮品公司的獨特性和競爭優(yōu)勢淋漓盡致展現(xiàn)在標(biāo)書的上面?？蓞⒖迹?/p>

1、禮品公司是否擁有知名品牌產(chǎn)品的授權(quán)，品牌的產(chǎn)品種類和數(shù)量在標(biāo)書上要做到一目了然。如果沒有，可以突出禮品公司擁有專利產(chǎn)品的資料，可以體現(xiàn)禮品公司的創(chuàng)新精神及對知識產(chǎn)權(quán)的高度重視和保護(hù)。

2、禮品公司是否通過SA8000認(rèn)證，如果沒有，就最好在標(biāo)書上強調(diào)公司員工的權(quán)益，如員工工作時間的管理、薪酬與支付情況、安全與健康情況。禮品公司是否通過環(huán)保認(rèn)證IS014000，如果沒有，就在標(biāo)書注明公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及公司對環(huán)境保護(hù)的高度重視。

3、禮品公司具有的服務(wù)供應(yīng)能力，如公司下游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、公司售后服務(wù)的網(wǎng)點及個數(shù)、產(chǎn)品是否符合國家“三包”政策、禮品的退換貨處理等等。包括與物流配送商的協(xié)作配合，確保禮品及其包裝的完整、無損、清潔和數(shù)量正確。包括與禮品生產(chǎn)商的密切合作，及時更新禮品的庫存數(shù)據(jù)，避免禮品庫存量低于庫存警戒線而導(dǎo)致缺貨，確保禮品能在規(guī)定的時間內(nèi)及時送到兌換者手中。有條件的禮品公司最好介紹call center服務(wù)體系，含人員規(guī)模、熱線座習(xí)數(shù)量、系統(tǒng)功能和錄音功能介紹，對員工保密制度、培訓(xùn)制度及投訴處理制度等簡要說明。

4、禮品公司的企業(yè)管理資料，包括人力資源、信息化管理和R&P系統(tǒng)的管理平臺證明，包括公司禮品設(shè)計和研發(fā)計劃、公司參與標(biāo)準(zhǔn)化組織的數(shù)量參與公益事業(yè)的次數(shù)和參與國際化的程度。

5、禮品公司財力實力的分析，說明公司的整體經(jīng)營實力，風(fēng)險防范能力以及成長能力，最好能提供近兩年的資產(chǎn)負(fù)債表給于招標(biāo)方參考。附加服務(wù)的創(chuàng)意性在完成對企業(yè)資質(zhì)介紹的同時，我們可以在標(biāo)書上描述公司與其他銀行或移動公司的服務(wù)流程，精選最佳案例給招標(biāo)方做參考，包括項目背景、實施情況、效果、費用等介紹。與此同時，我們最好能提出解決客戶問題的具體建議，一步一步、一項一項地展開，陳述這份建議如何為客戶帶來預(yù)期效果，如何給客戶帶來投資回報。例如，盈電通2008年在為深圳某銀行撰寫標(biāo)書時，為提高公司的中標(biāo)率，我們又為銀行提供了積分兌換策劃活動的附加服務(wù)方案。在方案中我們寫道：“為提高客戶兌換的機(jī)率和興趣，促進(jìn)禮品兌換的增加，我們特地設(shè)立這一‘瘋狂競拍’版塊來吸引客戶的參與，從而達(dá)到銀行、盈電通和持卡用戶三贏的局面。我們會不定期地拿出一個禮品進(jìn)行競拍，持卡人的積分必須滿足最基本的起拍積分才能參與。下一位競拍者均比上一位多加50積分；競拍期間為7天；最后一位競拍者為最終得主；最后中標(biāo)者我們將采用手機(jī)短信形式通知；得主出價的最后積分將在銀行積分系統(tǒng)里面自動扣除。在5個工作日內(nèi)我們進(jìn)行配送中標(biāo)禮品和一份精美的神秘謝禮?！痹谄鸩葸@一方案時，我們使用了圖片、圖表、坐標(biāo)圖，甚至不同的顏色來突出重要信息，以增加標(biāo)書的吸引力。這一方案讓招標(biāo)方感受到了我公司對積分兌換策劃活動的創(chuàng)意及誠意。

積分禮品的實用性 對于招標(biāo)方來說，他們期待的是以最低的成本來換取顧客對產(chǎn)品（如通訊費、信用卡）的重復(fù)使用，在考慮積分禮品價值的同時，他們也會期待低價值的物流成本。據(jù)我公司多年的積分兌換禮品的經(jīng)驗和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來分析，我們發(fā)現(xiàn)物流成本在積分兌換活動中占有的比例相當(dāng)高，經(jīng)驗告訴我們，節(jié)省物流成本的最有效的方法是：增加高價值產(chǎn)品，控制低價值產(chǎn)品。將低價值產(chǎn)品控制在合理的百分比范圍內(nèi)。為客人考慮多一點，我們的評分值就會更高一點。對于積分兌獎的顧客來說，我們必須要有一種理念，就是顧客是花自己的積分和錢在買禮品，而不是無償?shù)氖苜浾?，顧客對積分禮品有絕對的挑剔和拒絕的權(quán)利。而對于投標(biāo)方來說，采購積分禮品不是目的，目的是要順利地將禮品銷售出去，從而達(dá)到吸引兌換者再消費、再使用的目的。積分禮品靠的就是實力。為此，投標(biāo)方在撰寫投標(biāo)書時一定要緊緊圍繞著控制物流成本和吸引兌換者的角度來推選積分禮品的清單。由于各家銀行信用卡的積分回饋費用配比相當(dāng)，在相同積分檔位的可選擇性基本一致，而出于采購成本的控制，銀行不可能無限制地選擇禮品種類，這樣就普遍造成禮品雷同性高。兌換者極有可能會對積分禮品的內(nèi)容產(chǎn)生一定的審美疲勞。如何利用禮品來吸引兌換者的眼球呢？我有個大膽的假設(shè)，我們可以在積分禮品清單上增設(shè)特別包裝的禮品。這款禮品，除具備實用性的特點外，我們還可以用不同的素材來包裝，如包裝紙、緞帶、玻璃紗、各種環(huán)保材料等，再加上顏色的組合，使禮物變得更加可愛，更為亮眼，大大提升包裝的美感和魅力，給兌換者帶來雙重驚喜。

標(biāo)書其實就是通過文字來實現(xiàn)銷售的一種手段，標(biāo)書的撰寫必須被客戶單位的各個部門認(rèn)可，并為你說話，你才有可能實現(xiàn)銷售的目的。

幻燈片第一頁：濟(jì)南農(nóng)村信用社客戶禮品投標(biāo)書

日期，時間

第二頁：目錄：

1、投標(biāo)人資格證明

2、投標(biāo)人簡介

3、禮品內(nèi)容介紹

4、禮品報價

第三頁: 投標(biāo)人資格證明:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證

第四頁：投標(biāo)人簡介：

1、我們力求不斷提高客戶滿意度

2、我們提供基于現(xiàn)代生活方式的禮品，彰顯農(nóng)信社根植城鄉(xiāng)的經(jīng)營傳統(tǒng)

3、我們的禮品精美實用，設(shè)計精心

4、我們追求一種效果：因為精美實用，讓客戶感受到農(nóng)信社心貼心的服務(wù)與溫情的關(guān)懷，讓客戶使用后常常想起你！

第五頁：禮品內(nèi)容：

一、基本特征：

1、經(jīng)濟(jì)實用精美，通過客戶實用達(dá)到很好的宣傳效果

2、農(nóng)信社的標(biāo)志和宣傳標(biāo)語醒目新穎，深入人心

3、禮品層次豐富，適用于各層次客戶的需求

二、禮品簡介

1、彩塑透明資料袋：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期長。價格區(qū)間：3-5元

2、十枚裝紙杯：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期較短。價格區(qū)間：5-6元

3、光盤：刻有東北二人轉(zhuǎn)段子和銀行宣傳內(nèi)容，適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳內(nèi)容豐富直接，周期長效果好。

價格區(qū)間：6-9元

4、雨傘、雨披：適用于各類客戶，使用流通范圍廣，宣傳視角大，周期長效果好。價格區(qū)間：10-15元

5、撲克牌：適用于小、散客戶，使用流通范圍廣，宣傳面大，周期較長。價格區(qū)間：2-3元

6、保溫杯：適用于固定客戶，易得到用戶認(rèn)可，宣傳視角大，周期長效果好。價格區(qū)間：20-25元 祝農(nóng)村信用社銀行蒸蒸日上

第五篇：城市禮品策劃方案(初稿)

金博源城市禮品策劃方案

前言

中國有6000多座城市，每一座城市都有不同的文化底蘊和人文氣息，不同的自然環(huán)境，名勝古跡，不同的城市風(fēng)情、特色小吃和民俗習(xí)慣。每座城市都象征著不同的時代風(fēng)貌，都有標(biāo)志性的建筑，代表人物，文化內(nèi)涵。人們每天穿梭來往于一座城市或另一座城市，或旅游，或探親，或出差。城市禮品更象征著一種思想，一種精神，一種文化，一種情誼，一種留念，一種時尚。每一座城市從產(chǎn)生到發(fā)展都經(jīng)了過歲月的沉淀，不同城市的背景有不同城市的傳統(tǒng)文化，不同歷史事件或人物也影響這座城市的時代發(fā)展，城市禮品他本身就是城市的化身和靈魂。有著非凡的價值和人文意義。城市禮品也見證著國家與城市間，城市與城市間，政府與城市間，企業(yè)與城市間，人與城市間的友誼與精神。眼下，外國有些城市都有自己的城市禮品。時刻提醒人們記住那座城市和那份回憶，讓更多的的人了解再見的城市。他們已經(jīng)傳播在世界各地。

城市禮品的理念：

開發(fā)城市個性化禮品，有益城市新形象塑造 城市禮品定位：

取決兩點，一是公司的實力，二是市場對象，政府，企事業(yè)單位等。品牌高端路線。城市禮品開發(fā)的要素：

1、傳統(tǒng)要素

2、人文要素

3、名勝古跡要素

4、標(biāo)志象征要素

5、重大歷史事件要素

6、其他

城市禮品的價值：

1、時代性，城市禮品具有劃時代的意義，與城市的精神，風(fēng)貌，發(fā)展融為一體，與時俱進(jìn)。體現(xiàn)了城市與城市間，人與城市間，政府與城市間，企業(yè)與城市間的共同奮進(jìn)，美好未來。展現(xiàn)了城市的宏偉藍(lán)圖。

2、珍藏性，城市禮品在設(shè)計理念上獨特新穎，在設(shè)計，取材，制作上嚴(yán)格把控，根據(jù)城市的人文思想，融合時尚元素，采用多重工藝精心打造，不管是各界人士，都值得珍藏。

3、特殊性，城市禮品把某一城市完全概括，具有城市鮮明的特色，以當(dāng)?shù)刈匀?/p>

4、紀(jì)念性，不同時期的城市禮品，或不同設(shè)計理念的禮品，都具有紀(jì)念性。

5、藝術(shù)性；城市禮品是根據(jù)材料進(jìn)行加工，融合設(shè)計師理念，同時和古典文化相結(jié)合，具有實用性和藝術(shù)性。城市禮品的對象；

政府，商委，旅游局，旅游公司，企事業(yè)單位。社會團(tuán)體或個人文化交流等

長沙城市禮品策劃方案：

解讀長沙：

長沙是簡稱長，別稱“星城” “楚漢名城”是國家歷史文化名城、全國文明城市、南中國綜合性交通樞紐、湖南省的省會；是湖南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。娛樂行業(yè)十分發(fā)達(dá)，被稱為中國內(nèi)地的娛樂之都。是中國最具競爭力城市中排名第九的城市（分別為香港、上海、北京、深圳、臺北、廣州、天津、大連、長沙、杭州），是中國大陸第七大特大城市，也是列位第七的全國形象最佳城市城市干凈整潔美麗歷史文化底蘊深厚，夜晚星光璀璨宛如一顆閃爍的明珠，有著星城，沙城，星沙的各項美稱中國最佳商業(yè)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展名列全國前茅，成功承辦了兩屆中國中部貿(mào)易博覽會，以及多項體育運動賽事長沙是楚文明和湘楚文化的發(fā)源地，經(jīng)歷三千年歷史城址不變的城市，有文字可考的歷史3000多年，因屈原和賈誼的影響而被稱為“屈賈之鄉(xiāng)”。長沙又稱“楚漢名城”，走馬樓簡牘等重要文物的出土反映其深厚的楚文化以及湖湘文化底蘊，位于岳麓山下的千年學(xué)府岳麓書院為湖南文化教育的象征。歷史上涌現(xiàn)眾多名人，留下眾多的歷史文化遺跡，成為國家歷史文化名城。

名勝古跡：

岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)系國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，是南岳衡山72峰之一。位于古城長沙湘江兩岸，由丘陵低山、江、河、湖泊、自然動植物以及文化古跡、近代名人墓葬、革命紀(jì)念遺址等組成，為城市山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。已開放的景區(qū)有麓山景區(qū)、橘子洲頭景區(qū)。其中麓山景區(qū)系核心景區(qū)，景區(qū)內(nèi)有岳麓書院、愛晚亭、麓山寺、云麓宮、新民主學(xué)會景點等。

岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)南接衡岳，北望洞庭，西臨茫茫原野，東瞰滔滔湘流，玉屏、天馬、鳳凰、橘洲橫秀于前，桃花、綠蛾竟翠與后，金盆、金牛、云母、圭峰拱持左右，靜如龍蛇逶迤，動如駿馬奮蹄，凌空俯視如一微縮盆景，測視遠(yuǎn)觀如一天然屏壁?？芍^天工造物，人間奇景，長沙之大觀。岳麓山薈萃了湘楚文化的精華，名勝古跡眾多，集儒釋道為一體，革命圣跡遍布且植物資源豐富。白鶴泉、禹王碑、舍利塔、飛來石、自來鐘、穿石坡等皆分布在山林岳壑之間；山中現(xiàn)有植物174科559屬977種，其中晉朝的羅漢松、唐代銀杏、宋時香樟、明清楓栗均系千年古樹，老干虬枝，蒼勁挺拔，高聳入云。楓梓、松栗，虬枝曲干，蓊郁青蔥；山澗泉流終年不涸，頗有清幽之感。每到秋冬之交，紅楓叢林盡染，紅桔滿掛枝頭，麓山更加艷麗。

岳麓書院位于湖南省長沙市湘江西岸的國家5A級風(fēng)景名勝岳麓山風(fēng)景區(qū)，為中國古代著名四大書院之一；1988年，岳麓書院建筑群被國務(wù)院批準(zhǔn)為第三批國家重點文物保護(hù)單位，現(xiàn)為岳麓山風(fēng)景區(qū)重要觀光點。書院始建于北宋開寶九年（公元976年），一千余年來，這所譽滿海內(nèi)外的著名學(xué)府，歷經(jīng)宋、元、明、清時勢變遷，迨及晚清(1903年)改制為湖南高等學(xué)堂，1926年正式定名為湖南大學(xué)。“千年學(xué)府，弦歌不絕”，至今書院仍作為湖南大學(xué)下屬的辦學(xué)機(jī)構(gòu)面向全球招生。

天心閣在長沙市中心地區(qū)東南角上，是長沙古城的一座城樓。為長沙重要名勝，也是長沙僅存的古城標(biāo)志。具體方位為長沙市中心東南角、城南路與天心路交會之處的古城墻內(nèi)。

天心閣由主副三閣以及長廊組成。其中主閣高17.5米，居中，基臺由花崗石長成，其上樓閣有三層，三重檐歇山頂，檐角翹起，琉璃瓦覆頂。天心閣頂檐之下，南懸“天心閣”三字匾，北懸“楚天一覽”四字匾。此閣始建的時間今已無法考證，但至少不會晚于明末，有明代城墻已作了它的“基座”。登閣遠(yuǎn)眺，極目四望，可將長沙古城盡收眼底。

閣樓具有明清兩朝城樓風(fēng)格，高閣用游廊連接，形似山巒起伏，錯落有致，氣勢宏偉。它的結(jié)構(gòu)用挑梁，不用斗拱，三層閣用四十六根紅漆圓柱支撐，廊柱結(jié)合，栗瓦粉墻，灰白色石基敦厚穩(wěn)實，六十二頭石獅各具姿態(tài)，三十二只龍首托起翼角，翹首藍(lán)天，三十二只風(fēng)馬銅鈴迎風(fēng)鳴響，巨型吻龍各領(lǐng)風(fēng)騷。石壁圖案，更是古人所崇拜的圖滕，狩獵和戰(zhàn)車戰(zhàn)馬，看上去，仿佛仍然是旌旗獵獵，戰(zhàn)馬蕭蕭。整個建筑色調(diào)凝重而雄渾，風(fēng)格去華飾而存古樸，是一幅歷史的畫，是一首古雅的詩。

3、橘子洲

橘子洲又稱橘洲、水陸洲，它位于長沙市區(qū)對面的湘江江心，是湘江下游眾多沖積沙洲之一，也是世界上最大的內(nèi)陸洲。橘洲，西望岳麓山，東臨長沙城，四面環(huán)水，綿延數(shù)十里，狹處橫約40米，寬處橫約140米，形狀是一個長島，是長沙重要名勝之一。1925年，毛澤東同志從廣州回到湖南領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民運動，寒秋時節(jié)，重游橘子洲，寫下了《沁園春·長沙》，因此，橘子洲聲名大振。

4、馬王堆漢墓

愛晚亭

愛晚亭，位于湖南省岳麓山下清風(fēng)峽中，始建于1792年，名字來源于杜牧的《山行》。與醉翁亭、西湖湖心亭、陶然亭并稱中國四大名亭，是革命活動勝地，為省級文物保護(hù)單位。亭形為重檐八柱，琉璃碧瓦，亭角飛翹，自遠(yuǎn)處觀之似凌空欲飛狀。內(nèi)為丹漆園柱，外檐四石柱為花崗巖，亭中彩繪藻井，東西兩面亭欞懸以紅底鎏金“愛晚亭”額，是由當(dāng)時的湖南大學(xué)校長李達(dá)專函請毛澤東所書手跡而制。毛澤東青年藝術(shù)雕塑

毛澤東青年藝術(shù)雕塑佇立在長沙橘子洲頭，作為長沙橘子洲景區(qū)最大景觀工程的青年毛澤東藝術(shù)雕塑以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎(chǔ)，突出表現(xiàn)毛澤東胸懷大志、風(fēng)華正茂的形象。

青年毛澤東藝術(shù)雕塑是2007年2月經(jīng)中共中央辦公廳批準(zhǔn)后建設(shè)的。雕像總高度32米，長83米，寬41米，以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎(chǔ)。

橘子洲毛澤東青年藝術(shù)雕塑有著特殊的意義。青年時代的毛澤東曾在橘子洲頭明志，“問蒼茫大地，誰主沉浮”即抒發(fā)于此，這豪邁詞句也激勵著年輕一代的人們奮發(fā)向上，蓄志進(jìn)取。毛澤東雕塑采用鋼筋混凝土框剪結(jié)構(gòu)，外表材料為花崗巖石材，總高度32米。

湘江：

湘江是長沙的母親河，它滔滔南來，汩汩北去，過昭山而進(jìn)入長沙城，經(jīng)三漢礬又轉(zhuǎn)向西北，至喬口而出望城縣，再過岳陽入洞庭，流經(jīng)長沙市境約25公里。湘江兩岸赤壁如霞，白砂如雪，垂柳如絲，檣帆如云，構(gòu)成美麗的長沙沿江風(fēng)光帶。湘江水流平緩，河床寬闊，東西兩岸，支流匯注，下游受洞庭湖水頂托，因而形成綠洲片片。

十里長島，浮于江心；凌波長橋，橫貫東西。橘子洲久負(fù)盛名，春來，明光瀲滟，沙鷗點點；夏至，晴空萬里，雨水滋潤；秋至，柚黃桔紅，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江風(fēng)戲雪，是滯湘八景之一“江天暮雪”的所在地。牛頭洲、桔子洲、傅家洲、月亮島、騰飛島，大大小小沙渚連綿，串成長島，垂柳依依，白帆點點，時浮時沒，極富靈動之感。長沙地區(qū)流入湘江的支流有15條，最大的是瀏陽河。瀏陽河發(fā)源于大圍山，全長 234公里，十曲九彎，終年不絕。兩岸青山翠枝，紫霞丹花，名人故里，寺廟遺跡，多不勝數(shù)。長沙三絕：

湘繡、棕編、菊花石雕

湘繡作為我國四大名繡之一，以湖南長沙為中心，是在湖南民間刺繡工藝的基礎(chǔ)上，吸取了蘇繡和粵繡的精華而發(fā)展起來的刺繡工藝品，從而形成了自己獨特的風(fēng)格，強調(diào)寫實，質(zhì)樸而優(yōu)美，形象生動。特點是絲細(xì)，結(jié)構(gòu)上虛實結(jié)合，善于利用空白，突出主題，形成了湘繡水墨畫般的素雅品質(zhì)。湘繡的傳統(tǒng)題材是以獅、虎、松鼠等，特別是以虎最為多見。

長沙棕編是以棕葉編制而成的小工藝品，被譽為“江南一絕”。長沙棕編屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，愿其發(fā)揚光大，以歷史和現(xiàn)代的題材，編制出豐富多彩的工藝品，為弘揚中華民族文化，為增強民族的凝聚力，為建設(shè)社會主義和諧社會，發(fā)揮應(yīng)有的作用。

菊花石雕是中國著名的三大石雕之一，據(jù)《故宮博物院院刊》記載：“清代內(nèi)府中已藏有菊花石硯多方，其大者近尺半，小者約七八寸不等?！睆拇?，瀏陽菊花石和菊花石雕，名噪一時。被歷代朝廷、官員、富商作為收藏、饋贈的佳品。

臭豆腐的民間傳說：

相傳清朝康熙八年，由安徽來京趕考的王致和金榜落第，閑居在會館中，欲返歸故里，交通不便，盤纏皆無；欲在京攻讀，準(zhǔn)備再次應(yīng)試，又距下科試期甚遠(yuǎn)。無奈，只得在京暫謀生計。王的家庭原非富有，其父在家鄉(xiāng)開設(shè)豆腐坊，王致和幼年曾學(xué)過做豆腐，于是便在安徽會館附近租賃了幾間房，購置了一些簡單的用具，每天磨上幾升豆子的豆腐，沿街叫賣。時值夏季，有時賣剩下的豆腐很快發(fā)霉，無法食用，但又不甘心廢棄。他苦思對策，就將這些豆腐切成小塊，稍加晾曬，尋得一口小缸，用鹽腌了起來。之后歇伏停業(yè)，一心攻讀，漸漸地便把此事忘了。

秋風(fēng)送爽，王致和又想重操舊業(yè)，再做豆腐來賣。驀地想起那缸腌制的豆腐，趕忙打開缸蓋，一股臭氣撲鼻而來，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口嘗試，覺得臭味之余卻蘊藏著一股濃郁的香氣，雖非美味佳肴，卻也耐人尋味，送給鄰里品嘗，都稱贊不已。

王致和屢試不中，只得棄學(xué)經(jīng)商，按過去試做的方法加工起臭豆腐來。此物價格低廉，可以佐餐下飯，適合收入低的勞動人食用，所以漸漸打開銷路，生意日漸興隆。后經(jīng)輾轉(zhuǎn)籌措，在延壽街中間路西購置了一所鋪面房，自產(chǎn)自銷，批零兼營。據(jù)其購置房屋的契約所載，時為康熙十七年冬。從王致和創(chuàng)造了獨一無二的臭豆腐以后，又經(jīng)多次改進(jìn)，逐漸摸索出一套臭豆腐的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)量更好，名聲更高。清朝末葉，傳入宮廷。傳說慈禧太后在秋末冬初也喜歡吃它，還將其列為御膳小菜，但嫌其名稱不雅，按其青色方正的特點，取名“青方”。屈賈之鄉(xiāng)：

是長沙的別稱。意思是憑吊屈原和賈誼的地方。長沙軌道交通:

詮釋了“心憂天下，敢為人先”的長沙精神?？燔嚊_出圓圈，打破常規(guī)，表現(xiàn)了長沙軌道交通開放、與世界接軌的城市精神，更展現(xiàn)了長沙軌道交通奮力進(jìn)取、與時俱進(jìn)的時代精神。長沙特色美食

湘菜是我國八大菜系之一，講求油重色濃、主味突出，尤其以酸、辣、香、鮮、臘見長。在長沙可以親自品嘗正宗湘菜——百鳥朝鳳、組庵魚翅、子龍脫袍、三層套雞、長沙麻仁香酥鴨等等。地方名人：

毛澤東，齊白石，朱镕基，黃興，劉少奇。曾國藩，左宗棠。。。

長沙是一座具有2000多年歷史的文化名城，是國家級歷史文化名城，是湖南省的經(jīng)濟(jì)、交通、文化中心。處處是歷史，處處是景，處處都是名人的氣息，有深厚的傳統(tǒng)文化，和創(chuàng)新升級時尚風(fēng)貌，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，素有“魅力星城”和“屈賈之鄉(xiāng)”旅游業(yè)發(fā)展迅速，岳麓山是南岳衡山72峰之一，山下愛晚亭是中國的四大名亭，岳麓書院是中國古代四大書院之一，也是湖南大學(xué)的前身，湘江是長沙的母親河，橘子洲在湘江江心，毛澤東青年雕像佇立在橘子洲，一首《沁園春。長沙》展現(xiàn)了毛澤東的宏偉壯志。天心閣是長沙古建筑的標(biāo)志，登樓遠(yuǎn)眺，可將長沙盡收眼底。長沙地鐵是長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和與時俱進(jìn)的產(chǎn)物，融合了長沙“心憂天下，敢為人先”的精神。長沙禮品策劃元素

在每一個城市的靈魂深處，都藏著一段段地方的文化，讓我們打開心靈的窗戶去解讀那里的點點滴滴，每一個城市都有其獨特的地方。比如：長沙的天心閣，愛晚亭屹立千年而不倒。長沙的母親河湘江，養(yǎng)育了長沙人，橘子洲毛澤東青年雕像。見證了毛澤東青年時偉大的理想抱負(fù)和宏圖，長沙三絕，傳統(tǒng)與經(jīng)典同在，民間臭豆腐傳說，給人們留下了太多太多美好的回憶。有的到現(xiàn)在已成為一段歷史，一段佳話，甚至是只剩下了流傳于明民間的美好傳說。但是，更多的經(jīng)典是在中華民族的努力下保存了下來，它就在我們面前，讓我們用全新的視角去觀察它，挖掘它。讓我們?nèi)プ穼v史，在歷史長河中尋找祖先給我們留下的點點滴滴。

每一個城市禮品都會留下這個城市的濃烈情調(diào)和鮮明特色，是一個地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷。

1、一山一水一偉人（岳麓山，湘江，毛澤東）

2、傳承文化，創(chuàng)新升級（天心閣古建筑，長株潭一體化，長沙地鐵）

3、與時俱進(jìn)，魅力星城（經(jīng)濟(jì)，教育，外資，火星鎮(zhèn)，繁榮景象。）

4、心憂天下，敢為人先（毛澤東求學(xué)時的抱負(fù)理想，長沙精神，）

城市禮品的特點：

1、特征鮮明符合城市形象，樹立城市形象。使人一目了然，便對城市有深刻的了解。

2、融合古代詩詞繪畫經(jīng)典元素，也可融合當(dāng)今時尚潮流元素，或與中華文化相結(jié)合，或取城市某一特別建筑，古跡，名人，民間傳說等作為題材元素。經(jīng)典案例分析：

1、炭雕禮品。城市名片 蘭州

重慶

桂林

拉薩

武漢

西安