第一篇：美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)2011—2012年度工作計(jì)劃 斗轉(zhuǎn)星移,新的一年即將來(lái)臨 ...

美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)2011—2012年度工作計(jì)劃

斗轉(zhuǎn)星移，新的一年即將來(lái)臨，作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力?？偨Y(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，我們將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的2011--2012年度學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。

一、分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作，協(xié)調(diào)各部門的工作。

2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部門，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。

二、思想教育

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全院師生服務(wù)的根本任務(wù)?！?/p>

1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用

2.舉辦富有我院特色的娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供施展才能的舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極表現(xiàn)自我、勇于求實(shí)的精神。

3.加強(qiáng)學(xué)院與各院之間的交流與合作，支持和幫助各院開(kāi)展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

三、學(xué)生會(huì)改革

１.精簡(jiǎn)人員，提要對(duì)每位成員的要求； ２.加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與各班班委的聯(lián)系；

3.學(xué)生會(huì)活動(dòng)中取精華，去糟粕。更多的創(chuàng)造我們?cè)河杏绊懥Φ木坊顒?dòng)。

我們學(xué)生會(huì)將在各部門的配合下，結(jié)合自身特點(diǎn)，以更大的責(zé)任感、工作熱情和學(xué)習(xí)興趣積極投身到學(xué)生會(huì)的工作中，以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正，完善工作，不斷進(jìn)步。

四、學(xué)風(fēng)建設(shè)

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。

1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍。

2.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展文化活動(dòng)和競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力。

五、文體活動(dòng)

通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)。我院本年度的活動(dòng)如下：

11年下半年

9月份: 學(xué)生會(huì)迎新

10月份：體衛(wèi)部：“安全知識(shí)講座”

通訊部：第三屆“迎新杯”作文大賽

禮儀部：“廚神入化”廚藝大賽

校運(yùn)動(dòng)會(huì)

11月份：實(shí)踐部：“美術(shù)學(xué)院第二屆設(shè)計(jì)與繪畫大賽”

體衛(wèi)部：“班級(jí)杯籃球賽”

通訊部：“迎新杯”演講比賽

學(xué)習(xí)部：演講比賽

外聯(lián)部：環(huán)保手工創(chuàng)作大賽

12月份：外聯(lián)部：自行車慢騎比賽

時(shí)間未定：學(xué)習(xí)部: 墻體彩繪大賽

辦公室：臺(tái)面設(shè)計(jì)大賽

文藝部：迎新晚會(huì)

生衛(wèi)部：寢室設(shè)計(jì)大賽 我室我秀

12年上半年

3月份: 學(xué)習(xí)部: "脫口杯”辯論賽

外聯(lián)部：大學(xué)生職場(chǎng)模擬大賽 4月份: 禮儀部: 女子風(fēng)采大賽

體衛(wèi)部: 羽毛球比賽

5月份: 通訊部: 第三屆“魅力永恒”攝影大賽 禮儀部: 第二屆文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽 6月份: 禮儀部:雅室評(píng)比活動(dòng)

時(shí)間未定: 實(shí)踐部: 2012暑期三下鄉(xiāng)籌備工作 文藝部： 2012屆畢業(yè)生畢業(yè)晚會(huì)“

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度，為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全院的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全院的老師和學(xué)生給我們提出寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。

美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

2011年9月26日

第二篇：美術(shù)學(xué)院——新學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃

新學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃

新的一年,學(xué)生會(huì)的工作模式也在創(chuàng)新。本是“學(xué)習(xí)年”在全系以培養(yǎng)“創(chuàng)業(yè)性人才”的背景下,以“素質(zhì)拓展教育”為主線,努力提高在校學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”水平,以服務(wù)廣大青年為口號(hào),積極轉(zhuǎn)變觀念,建立起一個(gè)合作、有效的管理集體。在今后的一學(xué)期,我系學(xué)生會(huì)將圍繞著兩個(gè)創(chuàng)新、三個(gè)任務(wù)來(lái)陸續(xù)展開(kāi)工作,切實(shí)服務(wù)于同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。

兩個(gè)創(chuàng)新 體現(xiàn)時(shí)代潮流

一、思想觀念創(chuàng)新

1、端正工作心態(tài) 創(chuàng)新工作思路

以學(xué)生會(huì)為主,各年級(jí)班干為輔,切實(shí)為廣大同學(xué)服務(wù)。堅(jiān)持要有創(chuàng)新才會(huì)有進(jìn)步,在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果,使不足之處得到完善的同時(shí),不斷豐富,創(chuàng)新。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神 提高合作意識(shí)

一個(gè)不謀求自身發(fā)展的民族是一個(gè)落后的民族,一個(gè)不謀求部門壯大的部門是一個(gè)失敗的部門。要以作為謀地位,做到跨部門、跨院系合作。在這新的一學(xué)期里我系學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步配合校學(xué)生會(huì)的工作。

3、擴(kuò)大活動(dòng)廣度 挖掘思想深度

在活動(dòng)中,要求努力擴(kuò)大活動(dòng)廣度,挖掘思想深度,將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式相結(jié)合;自?shī)市浴⑿蕾p性與示范性、競(jìng)技性相結(jié)合;思想性、學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂(lè)性相結(jié)合,提高活動(dòng)的參與性,積極調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生活動(dòng)參與熱情,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

4、把握整體性 鼓勵(lì)多樣性

顧及全體,從整體著眼,做到一個(gè)部門舉辦活動(dòng)，多個(gè)部門協(xié)助的原則,凝聚成一個(gè)強(qiáng)而有力的團(tuán)體,建立起一個(gè)合作、有效的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍。但同時(shí)也要定位于各部門的格局下,鼓勵(lì)各部門根據(jù)部門特色,發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì),打造自己的特色品牌。

二、具體動(dòng)作創(chuàng)新

1、沒(méi)有調(diào)研 就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

在保持傳統(tǒng)活動(dòng)精神的前提下,對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、形式、運(yùn)作要有所創(chuàng)新,有所突破,很多活動(dòng)如果在這樣發(fā)展下去將毫無(wú)生命力。每個(gè)活動(dòng)都包括前、中、后三個(gè)階段:前期活動(dòng)的策劃;中期活動(dòng)的舉行;后期活動(dòng)的總結(jié)。在活動(dòng)前期一定要認(rèn)真的做好詳細(xì)的活動(dòng)調(diào)查,調(diào)查對(duì)象主要包括校內(nèi)大學(xué)生、學(xué)校黨政機(jī)關(guān)和校外社會(huì)企業(yè),并對(duì)活動(dòng)的可行性進(jìn)行評(píng)估分析。

2、細(xì)分活動(dòng)類型 整合活動(dòng)資源

根據(jù)受眾的廣度,大致將團(tuán)學(xué)活動(dòng)劃分為精英活動(dòng)和大眾活動(dòng)。我們要將活動(dòng)類型更細(xì)的劃分,利于整合活動(dòng)資源,不浪費(fèi)活動(dòng)資源。盡量用更少的資金,更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果。在建設(shè)“和諧江財(cái)”的同時(shí),本著“節(jié)約型校園”的理念,建立起系統(tǒng)化的工作體系,規(guī)范化的工作制度,人性化的工作氛圍。

3、抓好活動(dòng)精髓 提高活動(dòng)立意

在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境、建設(shè)鍛煉平臺(tái),提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候,有必要在活動(dòng)精髓及活動(dòng)立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動(dòng)有意義,體現(xiàn)廣大同學(xué)的需求,體現(xiàn)實(shí)在為同學(xué)服務(wù),體現(xiàn)活動(dòng)真正價(jià)值。

4、把握宣傳手法 創(chuàng)造新型方式。

做活動(dòng)不是為了宣傳,但是做了活動(dòng)就一定要宣傳。在新時(shí)期的現(xiàn)代化社會(huì)里,宣傳工具的更新是與時(shí)俱進(jìn)的,電子傳媒前進(jìn)的步伐勢(shì)不可擋,因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下,拓展新時(shí)期傳媒工具,要把宣傳部門充分調(diào)動(dòng)起來(lái),弘揚(yáng)藝術(shù)魅力,流動(dòng)我系風(fēng)采,燃燒青春激情,描繪七彩生活。

三、1、以學(xué)習(xí)為中心,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展

專業(yè)學(xué)習(xí)之余,學(xué)生在不同領(lǐng)域?qū)嵺`報(bào)告,在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),真正體驗(yàn)和領(lǐng)會(huì)知識(shí)。鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),但更希望學(xué)生主動(dòng)做一名義工,為公益活動(dòng)投入自身的力量。

2、發(fā)揮溝通與橋梁的作用

認(rèn)真做好“上情下達(dá),下意上傳”的工作。學(xué)生會(huì)作為學(xué)生進(jìn)行“自我服務(wù)”的組織,在學(xué)生與學(xué)校、學(xué)生與老師、團(tuán)(黨)員與組織的溝通過(guò)程中,要積極發(fā)揮橋梁作用。通過(guò)合理的渠道向上反映問(wèn)題,積極為廣大同學(xué)服務(wù),切實(shí)幫助同學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題,并協(xié)助學(xué)校做好對(duì)同學(xué)的宣傳教育和解釋工作。

3、關(guān)心同學(xué)生活

學(xué)生會(huì)組織要從維護(hù)同學(xué)權(quán)益,關(guān)心同學(xué)成長(zhǎng)的角度,從廣大同學(xué)的生活學(xué)習(xí)方面關(guān)心他們,尤其要關(guān)注困難學(xué)生的生活狀態(tài),關(guān)注弱勢(shì)群體的權(quán)益。

四、加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)

管理模式宗旨:集中決策 分權(quán)管理

傳承一個(gè)學(xué)生會(huì)的管理理念,團(tuán)結(jié)各個(gè)部門的靈魂,建立起一個(gè)精兵強(qiáng)將的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍。主席團(tuán)作為最高決策機(jī)關(guān),是學(xué)生會(huì)的核心。

崗位意味著責(zé)任。學(xué)生會(huì)要進(jìn)一步做好與各年級(jí)的溝通與交流,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)的指導(dǎo)和考評(píng)。結(jié)合自身實(shí)際,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性和能動(dòng)性開(kāi)展實(shí)實(shí)在在的活動(dòng),用自身的扎實(shí)工作來(lái)吸引和凝聚廣大同學(xué)。

我們相信,在黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下,在廣大同學(xué)的支持下,學(xué)生會(huì)全體成員會(huì)努力務(wù)實(shí)的做好每件事,學(xué)生會(huì)工作將會(huì)越做越好,在新的學(xué)年里爭(zhēng)創(chuàng)輝煌。

美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院——學(xué)生會(huì)2011年3月3日星期四

第三篇：學(xué)生會(huì)一年工作計(jì)劃

商貿(mào)系“海之心”服務(wù)隊(duì)2014 工作計(jì)劃

1.舉行“走出校園，強(qiáng)健體魄”的徒步踏青活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：老虎石公園及沿海棧道

響應(yīng)院“走出寢室，走下網(wǎng)絡(luò)”的活動(dòng)，我部特舉行此活動(dòng)。其意在培養(yǎng)同學(xué)們的身體健康意識(shí)，強(qiáng)健體魄。要求服務(wù)隊(duì)人員參加，對(duì)外人員也可以報(bào)名。

2.成立“海之心”志愿服務(wù)隊(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心一樓

成立志愿者服務(wù)隊(duì)有利于傳播社會(huì)文明，在校園間形成和諧有愛(ài)的良好氛圍，也有助于培養(yǎng)青年志愿者同學(xué)的愛(ài)心。

3.組織志愿隊(duì)看望孤寡老人

活動(dòng)時(shí)間：5月份

地點(diǎn)：老年公寓

五四青年節(jié)到來(lái)之際，大力弘揚(yáng)五四精神，為構(gòu)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。

4.觀看五四愛(ài)國(guó)影片，傳播青年文化精神

活動(dòng)時(shí)間：5月份

地點(diǎn)：2201教室

觀看影片如《焦裕祿》，《錢學(xué)森》等,旨在進(jìn)行群眾教育,愛(ài)國(guó)教育。

5.看望殘疾兒童，留守兒童活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：6月份

地點(diǎn)：撫寧希望小學(xué)

活動(dòng)中大學(xué)生與小學(xué)生互相溝通，架起愛(ài)的橋梁，傳遞愛(ài)。

6．配合迎新工作

活動(dòng)時(shí)間：9月份

志愿者們積極配合迎新工作。

7.無(wú)償獻(xiàn)血

活動(dòng)時(shí)間：9月份

地點(diǎn)：流動(dòng)獻(xiàn)血車

通過(guò)獻(xiàn)血的形式培養(yǎng)同學(xué)們珍愛(ài)生命，勇于奉獻(xiàn)的精神。

8.社區(qū)服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：10月份

地點(diǎn)：北嶺小區(qū)

發(fā)動(dòng)志愿者，倡導(dǎo)低碳環(huán)保，弘揚(yáng)志愿精神，借此響應(yīng)重陽(yáng)節(jié)登高傳統(tǒng)文化。

中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃

1.壹元工程：通過(guò)每一個(gè)人捐獻(xiàn)一元錢的活動(dòng)積少成多，積善成德，依次來(lái)幫助那些貧困的家庭、兒童。

金額：＞500元

時(shí)間：5月8日（世界紅十字日）

2.架起時(shí)空的愛(ài)心大橋：每年定期向山區(qū)的希望小學(xué)捐一些衣服、書籍及一些經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)助。

時(shí)間：11月10日（世界青年節(jié)）或11月17日（國(guó)際大學(xué)生節(jié)）

3.希望在心中點(diǎn)亮：組織有意愿的同學(xué)進(jìn)行支教活動(dòng)，將希望種在孩子們的心里。

4.社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)交流會(huì)：通過(guò)與企業(yè)或者私營(yíng)者達(dá)成實(shí)踐就業(yè)意向，向企業(yè)定期定時(shí)定向輸送學(xué)生參加工作學(xué)習(xí)，以此來(lái)增加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐閱歷，同時(shí)企業(yè)獲得優(yōu)秀勞動(dòng)者，從此達(dá)到一舉兩得的目地。

第四篇：新一年工作計(jì)劃

新一年工作計(jì)劃15篇

新一年工作計(jì)劃1

我做為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實(shí)事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并取得了良好的成績(jī)，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中取得進(jìn)步，特制定20xx年工作計(jì)劃。

做為一名物業(yè)管理人員，我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、愛(ài)崗敬業(yè)。是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提。做為一名物業(yè)管理人員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛(ài)本職工作，做到干一行愛(ài)一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺(jué)主動(dòng)地履行崗位職責(zé)，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，正確處理責(zé)、權(quán)、利三者關(guān)系；要求自己具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高度負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權(quán)益的事件發(fā)生，做到各盡職守。

2、熟悉法規(guī)。物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關(guān)系，在20xx年里，我要加強(qiáng)物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學(xué)習(xí)，確保自己在物業(yè)管理工作過(guò)程中處理問(wèn)題的正確性，同時(shí)從日常清潔管理、消防與安全保衛(wèi)、房屋與工程設(shè)備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，做到各事項(xiàng)處理方法運(yùn)用恰當(dāng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

3、客觀公正。這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對(duì)各項(xiàng)物業(yè)活動(dòng)進(jìn)行客觀公正的服務(wù)，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實(shí)性”，離開(kāi)了實(shí)際發(fā)生的客觀事項(xiàng)去進(jìn)行處理只會(huì)損害業(yè)主及其他方面的合法權(quán)益。而公正的本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對(duì)物業(yè)管理事項(xiàng)的處理必須堅(jiān)持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求，也是物業(yè)管理人員個(gè)人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問(wèn)題，大多與此相關(guān)。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權(quán)，必須強(qiáng)化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進(jìn)行服務(wù)。

4、誠(chéng)信服務(wù)。誠(chéng)信是物業(yè)管理的根本。事實(shí)證明，凡是出現(xiàn)了誠(chéng)信危機(jī)的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠(chéng)信放在首位，同時(shí)也喚起業(yè)主的誠(chéng)信意識(shí)，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，形成良性循環(huán)。

新一年工作計(jì)劃2

新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)20xx年銷售部門工作的一個(gè)安排。

一、開(kāi)發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對(duì)部門員工有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

新一年工作計(jì)劃3

20xx年已經(jīng)過(guò)去，回想過(guò)去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來(lái)臨，我們迎來(lái)了新的一年，對(duì)新的一年有了一些期待與展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對(duì)20xx年的工作做了以下部署：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺(jué)悟

認(rèn)真學(xué)習(xí)工作會(huì)議精神，準(zhǔn)確的掌握會(huì)議內(nèi)容、提高思想認(rèn)識(shí)，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

二、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)

1、組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。

2、學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。

3、組織學(xué)習(xí)慶城綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

三、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的食品安全法、在日常采購(gòu)工作中，嚴(yán)格把關(guān)，所購(gòu)食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過(guò)期的食品；在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

四、加強(qiáng)食堂管理工作

在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象與姑息養(yǎng)奸造成的很多問(wèn)題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業(yè)務(wù)水平與自身修養(yǎng)

今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，平日與同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的員工。

新的`一年的到來(lái)，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建與諧、共創(chuàng)輝煌！

新一年工作計(jì)劃4

為了加強(qiáng)科組建設(shè)，提高各個(gè)數(shù)學(xué)教師在教學(xué)和科研方面的工作積極性和團(tuán)隊(duì)精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改活動(dòng)，提高我校數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，數(shù)學(xué)組在學(xué)校教學(xué)教研方面的總體要求下，特制訂如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，數(shù)學(xué)科組教研工作要在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)的發(fā)展觀、自然和諧的教育觀為指導(dǎo)，以優(yōu)化提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)、促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展為目標(biāo)，以提高教師自身的專業(yè)化水平為基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)自然教學(xué)、和諧教學(xué)、常規(guī)與創(chuàng)新相結(jié)合的教學(xué)。關(guān)注新課改的走向，關(guān)注理論學(xué)習(xí)，關(guān)注常規(guī)教學(xué)和教研，關(guān)注培優(yōu)輔差，關(guān)注畢業(yè)班復(fù)習(xí)備考。全面開(kāi)展以教帶研，以研促教的教研活動(dòng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，形成特色教學(xué)。

二、主要工作

（一）認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

新《課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)與共同發(fā)展的過(guò)程”。為此，科組提出：促進(jìn)教師指導(dǎo)下以學(xué)生為主體的探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)，重視提高和發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)和個(gè)性思維，以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和數(shù)學(xué)特長(zhǎng)為目標(biāo)，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)的教學(xué)理念。實(shí)施新的課程方案，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，樹(shù)立新的適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的新觀念。

（二）、重視常規(guī)，提高教學(xué)效率

1、狠抓教學(xué)常規(guī)。

教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，為確保學(xué)校工作的正常開(kāi)展，提高教學(xué)水平，我們科組在新課程的教學(xué)理念下，堅(jiān)持做好各項(xiàng)常規(guī)工作。

（1）備課。

每一位教師在新學(xué)年第一周制訂好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并要求超前備課。備課要堅(jiān)持做到“八備”，即備知識(shí)、備能力、備學(xué)生、備教法、備練習(xí)、備學(xué)法、備課件、備教具。教學(xué)目標(biāo)上能體現(xiàn)知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀；教學(xué)內(nèi)容上包括課題、課型、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)目標(biāo)要求，教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、小結(jié)、教具、課后反思等項(xiàng)目；教學(xué)過(guò)程上能反映出教師的雙邊活動(dòng)，突出“自主、合作、探究”的新課程教學(xué)模式，能反映出實(shí)現(xiàn)“三維”教學(xué)目標(biāo)的主要步驟和措施。

（2）上課。

教師要做到

①上課注意儀表，衣著整潔莊重，不遲到，不早退，不拖堂，不在課室內(nèi)抽煙，不打手機(jī)。

②教書育人。能利用教材的德育因素，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，重視培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、科學(xué)的思維方式和自學(xué)能力。重視發(fā)揮學(xué)生的非智力因素，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

③講課遵循正確的認(rèn)識(shí)規(guī)律，因材施教，針對(duì)性強(qiáng)。

（3）作業(yè)布置與批改。

教師要精心設(shè)計(jì)作業(yè)，在內(nèi)容和形式上要有所創(chuàng)新。作業(yè)數(shù)量要少而，盡量當(dāng)堂完成。作業(yè)的批改方式可以多樣化，允許同學(xué)互改與教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式。具體要求：作業(yè)_次（其中學(xué)案不少于_次），學(xué)習(xí)指導(dǎo)不少于_次。

（4）輔導(dǎo)。

教師要把輔導(dǎo)納入個(gè)人工作計(jì)劃，輔導(dǎo)要做到有安排、有對(duì)象、有重點(diǎn)、有措施、有反饋。輔導(dǎo)要面向有特殊需要的學(xué)生，課外輔導(dǎo)可以做以下幾方面的工作：給學(xué)生解答疑難問(wèn)題，給學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生補(bǔ)習(xí)，給成績(jī)好的學(xué)生做提高性的指導(dǎo)，給有科學(xué)興趣的學(xué)生提供課外研究的幫助。

（5）考試。

月考采用市局統(tǒng)一的試卷，以科組為單位集中評(píng)卷。每一次月考后教師要寫月考評(píng)析，內(nèi)容包括基本成績(jī)情況、試題結(jié)構(gòu)分析、主要存在問(wèn)題、措施與方法等，并在科組活動(dòng)上交流談?wù)?。平時(shí)測(cè)試不少于3次，要做好成績(jī)登記，講評(píng)試題時(shí)能做到講審題、講思路、講規(guī)律、講延伸、講答題技巧、講答錯(cuò)原因，使學(xué)生觸類旁通。

2、注重課堂教學(xué)。

新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)，重塑知識(shí)的形成過(guò)程”，課程設(shè)計(jì)由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)學(xué)生再發(fā)現(xiàn)過(guò)程。改革課堂教學(xué)，就是要改變教師的教學(xué)方法，扭轉(zhuǎn)以教師、課堂、書本為中心的局面；改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的發(fā)展。建立和形成充分發(fā)揮學(xué)生主體性的學(xué)習(xí)方式，并通過(guò)學(xué)生的合作交流、主動(dòng)而富有個(gè)性的學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)”教學(xué)的原則，“學(xué)生創(chuàng)新、發(fā)展”的教學(xué)理念。我們要根據(jù)以往課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題和現(xiàn)狀，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，大膽創(chuàng)新。能結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)和任課班級(jí)的實(shí)際，認(rèn)真思考如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如何激活課堂，如何提高教學(xué)效率等問(wèn)題。例如在如何引入新課，如何設(shè)置懸念，如何把握提問(wèn)技巧，如何適當(dāng)引入問(wèn)題討論機(jī)制，怎樣才能激活學(xué)生的思維，怎樣才能提高學(xué)生的思維層次，怎樣提高學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，怎樣體現(xiàn)和強(qiáng)化學(xué)生的主體地位等方面多花心思；在著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重應(yīng)用數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)，加強(qiáng)思維能力的培養(yǎng)，重視應(yīng)用數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)等方面多下功夫；在如何實(shí)現(xiàn)“三維教學(xué)目標(biāo)”，構(gòu)建“自主、合作、探究”的新課程教學(xué)模式上多想辦法。

（三）、注重教學(xué)科研以研促教提高有效教學(xué)

1、堅(jiān)持集體備課。每周一下午第1、2節(jié)課為科組活動(dòng)時(shí)間?？平M活動(dòng)上，可以開(kāi)展現(xiàn)代教育教學(xué)理論的研討，或談自己學(xué)習(xí)最新教育教學(xué)理論的體會(huì)，或探討當(dāng)前新課改教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的辦法，或談自己教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變與更新問(wèn)題，或進(jìn)行公開(kāi)課、研究課的評(píng)課。通過(guò)共同研究討論，既增加了教師之間的溝通與交流，增強(qiáng)了教師之間的凝聚力，又促進(jìn)了研究氛圍的形成，從而促進(jìn)了教師教學(xué)水平的提高。

2、組織公開(kāi)課教學(xué)。

本學(xué)期繼續(xù)要求每位老師至少上一節(jié)公開(kāi)課，課型有新授課、例題課、復(fù)習(xí)課；類型有新教師上崗公開(kāi)課、初三年級(jí)復(fù)習(xí)觀摩課、優(yōu)秀教師示范課、課題研究觀摩課等。要求每次開(kāi)課前，要組織說(shuō)課，開(kāi)課后要認(rèn)真組織評(píng)課活動(dòng)，每次由同一年級(jí)的老師主評(píng)，要求每位聽(tīng)課教師都要參評(píng)，暢所欲言，達(dá)到共同提高的目的本學(xué)期每位數(shù)學(xué)教師聽(tīng)課不少于_節(jié)，科組長(zhǎng)不少于_節(jié)。每位教師至少寫_篇教學(xué)反思并上傳到博客。

新一年工作計(jì)劃5

20xx年，XX社區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持圍繞“以人為本，服務(wù)與民”的思想，認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)管理工作，不斷完善社區(qū)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和功能，提升社區(qū)服務(wù)水平,更好的完成市、區(qū)以及街道辦事處各部門交予我們的任務(wù)，努力克服一切困難阻礙，把社區(qū)各項(xiàng)工作融入到社區(qū)的各項(xiàng)建設(shè)中，積極把我社區(qū)建設(shè)成管理有序、服務(wù)完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區(qū),主要做好以下工作;

(一)抓好計(jì)劃生育工作，根據(jù)流動(dòng)人口多的特點(diǎn)，堅(jiān)持每月排查工作。不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，同時(shí)切實(shí)落實(shí)好分片包干責(zé)任制，加大宣傳計(jì)劃生育管理工作，做好困難戶、重點(diǎn)戶的隨訪工作;同時(shí)勇于創(chuàng)新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)成員的作用，加強(qiáng)社區(qū)協(xié)會(huì)的建設(shè)，發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，深入基層，認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育相關(guān)政策;堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平，確保計(jì)劃生育工作抓好抓實(shí)。

(二)加強(qiáng)安全管理工作，繼續(xù)實(shí)行分片包干制度，責(zé)任落實(shí)到人,及時(shí)解決問(wèn)題。社區(qū)工作人員將不定時(shí)的入戶排查摸底，對(duì)存在安全隱患的單位和樓層將及時(shí)發(fā)放安全整改通知書。

(三)加強(qiáng)民政文體工作，做好轄區(qū)殘疾人，困難戶等社區(qū)福利救濟(jì)工作,讓轄區(qū)群眾充分感受到政府的惠民政策;同時(shí)完善社區(qū)健身娛樂(lè)設(shè)施，豐富居民群眾生活，開(kāi)展老年人文體娛樂(lè)活動(dòng)。定期在轄區(qū)開(kāi)展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內(nèi)健身娛樂(lè)活動(dòng)中心，室內(nèi)圖書室，播放專題教育電影，開(kāi)展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。

(四)做好勞動(dòng)保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作,我們將繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補(bǔ)貼申報(bào)工作、退休人員社會(huì)化管理。

(五)加強(qiáng)黨建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持”xx一課“制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

(六)抓好綜治維穩(wěn)工作，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好,同時(shí)充分發(fā)揮片區(qū)民警和房管員的作用，及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區(qū)治安穩(wěn)定工作，維護(hù)安定、祥和的社區(qū)治安秩序，為住戶營(yíng)造良好的居住環(huán)境。

(七)做好工會(huì)工作,切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面、增強(qiáng)工會(huì)組織凝聚力。繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)組建工作，提高工會(huì)組建率和職工入會(huì)率及鞏固率,不斷推進(jìn)職工民主管理工作。同時(shí)認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì)法》等法律法規(guī)，積極為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，不斷開(kāi)展困難職工扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，要加強(qiáng)困難職工幫扶中心規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，促進(jìn)幫扶中心與政府管理體制有機(jī)銜接。

新一年工作計(jì)劃6

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx銷售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

新一年工作計(jì)劃7

一、教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行工作由校教務(wù)處統(tǒng)一管理，在每學(xué)期的第十周前上報(bào)“長(zhǎng)春理工大學(xué)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃審批表”，然后由教務(wù)處下達(dá)《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》，在學(xué)院匯報(bào)基本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，教務(wù)處負(fù)責(zé)制定校歷，并組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)制定執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃任務(wù)。

二、各院系根據(jù)教務(wù)處的要求組織本院系各專業(yè)教研室，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃擬訂專業(yè)執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃初稿，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交本院系教學(xué)干事處統(tǒng)一審議、修改后報(bào)教務(wù)處審核批準(zhǔn)。

三、學(xué)院制定教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行表時(shí)應(yīng)按照要求認(rèn)真填寫所有內(nèi)容，對(duì)于任何因計(jì)劃制定人不認(rèn)真而造成的漏課，多課及重復(fù)課的現(xiàn)象將按照有關(guān)制度追究當(dāng)事人的責(zé)任。

四、教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行調(diào)查表制定后經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后，各教學(xué)單位必須嚴(yán)格根據(jù)執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃落實(shí)每一課程的教師、大綱、教材，安排好各教學(xué)環(huán)節(jié)，并據(jù)此進(jìn)行教學(xué)管理。

五、教學(xué)計(jì)劃必須保持相對(duì)穩(wěn)定，一般情況下不做大的變動(dòng)。在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)需要確需做個(gè)別調(diào)整的必須由專業(yè)負(fù)責(zé)人在學(xué)校下達(dá)制定《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》之前提出調(diào)整意見(jiàn)并填寫《長(zhǎng)春理工大學(xué)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行變更申請(qǐng)表》，經(jīng)所在院、系論證同意，報(bào)教務(wù)處由主管處長(zhǎng)審批后，方可執(zhí)行調(diào)整方案。若屬實(shí)施重大教學(xué)改革項(xiàng)目，需經(jīng)教學(xué)工作委員會(huì)審議，由主管校長(zhǎng)審批后方可執(zhí)行。

六、《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》中設(shè)置的課程及教學(xué)環(huán)節(jié)是學(xué)校要求教學(xué)單位及有關(guān)部門必須保證完成的教學(xué)基本任務(wù)，承擔(dān)這些任務(wù)的教學(xué)單位和部門要負(fù)責(zé)落實(shí)開(kāi)課的一切條件，確保教學(xué)計(jì)劃完成，不得以任何理由影響教學(xué)工作的正常進(jìn)行。

七、每學(xué)期教學(xué)任務(wù)及課表是根據(jù)執(zhí)行計(jì)劃所列課程及學(xué)時(shí)要求安排的，未列入該計(jì)劃的課程及環(huán)節(jié)未經(jīng)批準(zhǔn)一律不予安排。

八、凡已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的教學(xué)計(jì)劃，任何人必須嚴(yán)格遵守，不得以任何借口增開(kāi)、減開(kāi)、更換若干門必修課程（含必修課的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)）。凡未按規(guī)定報(bào)批而擅自更改教學(xué)計(jì)劃者，均按教學(xué)事故處理。

九、若為了完成更大教學(xué)改革項(xiàng)目而進(jìn)行教學(xué)計(jì)劃較大幅度調(diào)整，需經(jīng)教學(xué)工作委員會(huì)審議，主管校長(zhǎng)審批方可調(diào)整。

新一年工作計(jì)劃8

一、工作目標(biāo)

在工作開(kāi)始之前應(yīng)該要為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，去年我的工作成績(jī)是很不錯(cuò)的，今年我的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上提高x%。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)不算很高的，但以自己現(xiàn)在的能力來(lái)說(shuō)的話想要完成其實(shí)是會(huì)有一點(diǎn)難度的，這也預(yù)示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也應(yīng)該要增加一些，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的，也耽誤了很多自己的休息時(shí)間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同時(shí)也要減少自己出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù)，控制在每一個(gè)只能出現(xiàn)一次錯(cuò)誤，對(duì)自己的要求要高一點(diǎn)才能夠有提高。

二、工作計(jì)劃

我這一年的工作將要從以下幾個(gè)方面去展開(kāi)：

1、首先是做好每個(gè)月的工作總結(jié)及計(jì)劃。只有做好總結(jié)才能夠知道自己是有哪些地方?jīng)]有做好的，借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一次反思，去找到自己的錯(cuò)誤。做好計(jì)劃是為了規(guī)劃好自己的時(shí)間，也知道在下一個(gè)月中自己應(yīng)該要做一些什么樣的工作。

2、其次是要完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每一個(gè)工作任務(wù)。在做的時(shí)候要盡力的去做，去做到自己能夠做到的最好的程度，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)對(duì)我的工作滿意，我才能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

3、要利用好自己的上班時(shí)間完成我應(yīng)該要完成的工作，不要因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有及時(shí)的完成而耽誤休息時(shí)間，這樣是會(huì)影響到我的工作效率的，也會(huì)影響到自己對(duì)待這個(gè)工作態(tài)度。

4、要多去向優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去，努力的去提高自己的工作質(zhì)量，讓自己有更多的進(jìn)步。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，我想若是自己能夠按照這個(gè)計(jì)劃去執(zhí)行的話，在這一年的工作結(jié)束的時(shí)候是一定會(huì)有很大的進(jìn)步的。

新一年工作計(jì)劃9

結(jié)束不久的工作內(nèi)容對(duì)于身為普通員工的自己來(lái)說(shuō)完成得比較平庸，其中固然存在著天分不夠的問(wèn)題卻也無(wú)法忽視自己在工作中的努力程度不夠，面對(duì)激蕩的潮流自然需對(duì)當(dāng)前階段的工作予以詳細(xì)的規(guī)劃才能夠起到異軍突起的作用，為了突破現(xiàn)有工作中的瓶頸還是應(yīng)當(dāng)制定明年的個(gè)人工作計(jì)劃比較好。

想辦法鞏固并使得自身的工作基礎(chǔ)得到強(qiáng)化從而達(dá)到完成任務(wù)的要求，雖然自己在工作基礎(chǔ)方面較差卻擁有著良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，這點(diǎn)從自己進(jìn)入公司短短數(shù)月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢(shì)所在，姿態(tài)謙卑一些從而請(qǐng)教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過(guò)在對(duì)方講授的同時(shí)自己也要心有體會(huì)不會(huì)出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，另外在需要工作的時(shí)候也要堅(jiān)守崗位并懂得積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才行，雖然只是簡(jiǎn)單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來(lái)實(shí)際的幫助，所以對(duì)于工作能力的提升而言努力與學(xué)習(xí)都是不可缺少的良好品質(zhì)，我應(yīng)當(dāng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中把握住前進(jìn)的契機(jī)才不會(huì)被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。

需要在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化效率并從中獲得感悟，實(shí)際上通過(guò)以往的經(jīng)歷可以得知完成屬于自身的任務(wù)是比較輕松的事情，若是連這點(diǎn)水平都達(dá)不到的話或許早就在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。所以在趁著時(shí)間還算充裕的時(shí)刻應(yīng)該懂得強(qiáng)化工作效率才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，尤其是與自己工作內(nèi)容息息相關(guān)的事物要加強(qiáng)關(guān)注才不會(huì)在毫無(wú)作為的情況下錯(cuò)失良機(jī)，更何況作為企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)在工作中具備信心與堅(jiān)強(qiáng)的信念才能夠走到最后。

通過(guò)對(duì)企業(yè)活動(dòng)的策劃加強(qiáng)自己在文案書寫方面的工作能力，若是無(wú)法確定自己的發(fā)展方向可以考慮在文案書寫能力方面進(jìn)行努力，畢竟作為企業(yè)員工而言這項(xiàng)能力基本在大多數(shù)情況下都是比較適用的存在，除了能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有著更深的了解以外還能夠體現(xiàn)出自己善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)相對(duì)于其他工作多年的老員工來(lái)說(shuō)自己仍需要在職場(chǎng)中奮斗才能夠得到相應(yīng)的認(rèn)可，只不過(guò)我希望通過(guò)這份計(jì)劃的執(zhí)行從而在強(qiáng)化自身能力的同時(shí)縮短這個(gè)過(guò)程。

盡管計(jì)劃已經(jīng)制定下來(lái)卻也要在實(shí)際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵(lì)自己不斷前進(jìn)才能夠掌握勝利的契機(jī)，然而我相信伴隨著今后朝陽(yáng)的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽(yáng)光之下。

新一年工作計(jì)劃10

（一）為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

為了讓幼兒能在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。將班內(nèi)一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對(duì)幼兒的食物要多觀察，填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。

（二）鞏固各項(xiàng)常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。

1、通過(guò)平時(shí)的生活活動(dòng)，讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、杯子標(biāo)簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的杯子喝水。

2、通過(guò)故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會(huì)打開(kāi)毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。

3、利用生活活動(dòng)時(shí)間通過(guò)各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子或請(qǐng)老師幫忙塞衣服。

4、愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，細(xì)嚼慢咽，不挑食。保持桌面、地面、身上的整潔。通過(guò)區(qū)角活動(dòng)中的”給小動(dòng)物喂食"這一活動(dòng)區(qū)，繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺。培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜，盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒(méi)有飯粒。

5、能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

6、懂得愛(ài)護(hù)幼兒園的各種東西。在老師的提醒下，會(huì)輕拿輕放椅子、玩具等。通過(guò)生活活動(dòng)、教育活動(dòng)引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動(dòng)，不爭(zhēng)搶玩具，不隨便把幼兒園的玩具帶回家。

7、學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)和生活中的常用語(yǔ)。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說(shuō)話，注意在一日活動(dòng)中對(duì)幼兒語(yǔ)言交流的培養(yǎng)，并讓幼兒主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)（早上好、再見(jiàn)、謝謝）。在各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中注重個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話，學(xué)念兒歌，學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂(lè)意參與游戲，大膽地交談。指導(dǎo)幼兒用普通話說(shuō)出日常的生活用品、食品、玩具等名稱。

（三）結(jié)合主題，尊重幼兒實(shí)際發(fā)展，開(kāi)展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。

在主題活動(dòng)的開(kāi)展中，針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn)，適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng)，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)。

1、重視個(gè)別教育：幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動(dòng)作慢，有的愛(ài)哭鬧，有的愛(ài)發(fā)脾氣，所以在活動(dòng)中，要因材施教，對(duì)于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的健康發(fā)展。

2、環(huán)境布置：區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類。結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動(dòng)，然后根據(jù)活動(dòng)情況逐步完善。

（四）家園互動(dòng)，互相合作，協(xié)調(diào)一致。

1、通過(guò)各種方式，向家長(zhǎng)及時(shí)介紹幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)及幼兒在園的情況，家園一致進(jìn)行教育。

2、鼓勵(lì)家長(zhǎng)配合園內(nèi)活動(dòng)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參加園內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，了解自己的孩子，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。由于活動(dòng)和教學(xué)需要幼兒帶物品來(lái)園，希望家長(zhǎng)積極配合。

3、運(yùn)用幼兒成長(zhǎng)檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見(jiàn)，互通情況信息。

4、增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識(shí)欄等。

新一年工作計(jì)劃11

一 。指導(dǎo)思想：

執(zhí)行黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)勞動(dòng)，逐步樹(shù)立科學(xué)的人生觀、世界觀。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

本班共有44名學(xué)生，18名女生，26名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

三、工作目標(biāo)

第一：建立完善的管理制度。

班級(jí)里實(shí)行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀(jì)律；做好個(gè)別教育工作。

第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，要多開(kāi)展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

第三：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

用活動(dòng)來(lái)達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，要開(kāi)展好主題班會(huì)。

第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

班級(jí)衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。

四、具體措施：

1。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

新一年工作計(jì)劃12

一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。

淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的有效率和健康率。

通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會(huì)議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，并借會(huì)議之際推出季節(jié)性提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

二、構(gòu)建科學(xué)合理的價(jià)格體系：

保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的未來(lái)預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。

對(duì)分銷價(jià)、代理價(jià)、直銷價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。

對(duì)成本、銷售量、銷售額及利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模的不斷提升來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的提升，而不是因?yàn)閭€(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊(duì)伍里失去公信力。

三、建立合理的經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制：

在對(duì)xx年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定20xx年經(jīng)銷商及季度激勵(lì)機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。

四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制：

對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時(shí)兌現(xiàn)，以提升營(yíng)銷人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷員的個(gè)人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。

新一年工作計(jì)劃13

為扎實(shí)做好我校教學(xué)研究與管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)各類活動(dòng)特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，逐步完“自主互動(dòng)探究”教學(xué)模式，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。

二、總體思路

1、工作目標(biāo)：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

2、工作重點(diǎn)：抓好教學(xué)常規(guī)工作，抓好各學(xué)科合格率。

3、工作方法：深入教學(xué)，深入班級(jí)，深入教師。

4、工作難點(diǎn)：實(shí)施學(xué)籍管理電子化。

5、工作特色：倡導(dǎo)良好的教學(xué)風(fēng)氣（注重補(bǔ)差工作）。

三、工作目標(biāo)

1、協(xié)助學(xué)校貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照教育規(guī)律辦學(xué)，全面完成教學(xué)任務(wù)。

2、協(xié)助校長(zhǎng)制定并組織實(shí)施學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學(xué)工作。

3、貫徹落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》

4、九年級(jí)是初中教學(xué)最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭(zhēng)20xx年我校中考成績(jī)有新突破。

5、七、八年級(jí)重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)和基本技能的訓(xùn)練，特別是語(yǔ)、數(shù)、外等基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)。做好六年級(jí)的課程設(shè)置，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生管理和教學(xué)管理工作，安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任六年級(jí)班主任，并制定好六年級(jí)班主任工作計(jì)劃，確保學(xué)生管理開(kāi)好頭，起好步。

6、進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)管理力度，抓好教學(xué)常規(guī)，抓集體備課的實(shí)效性，認(rèn)真落實(shí)“日查周評(píng)月匯總，期中期末搞講評(píng)”的要求，向“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”、“四精四必”的過(guò)程性管理要質(zhì)量要效益。

7、開(kāi)展多種形式的課堂教學(xué)活動(dòng)，在“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“啟發(fā)式”教學(xué)方法上下功夫，實(shí)行典型教師帶動(dòng)工程。

8、建立學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、教師定期評(píng)教制度，通過(guò)評(píng)教幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作。

9、做好控掇保學(xué)工作，實(shí)行包保責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保輟學(xué)率不超標(biāo)。

新一年工作計(jì)劃14

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)本事訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自我在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自我在20xx年的銷售工作中始終堅(jiān)持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不一樣的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不一樣的銷售產(chǎn)品，確定不一樣的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情景及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情景，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

新一年工作計(jì)劃15

一、學(xué)情分析及指導(dǎo)思想

在繼承我國(guó)現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)；更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，使每一個(gè)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)生物，能夠?qū)ι飳W(xué)知識(shí)有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力，學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感，合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。

二、教材分析

本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材——《生物學(xué)》（七年級(jí)下冊(cè)）。第四單元生物圈中的人，教學(xué)內(nèi)容介紹人的生理活動(dòng)和生長(zhǎng)發(fā)育都依賴于生物圈的資源和環(huán)境；人類的活動(dòng)更影響和改變著生物圈。這個(gè)單元的學(xué)習(xí)，既要了解人體的構(gòu)造和生理，還要關(guān)注人和生物圈的關(guān)系。

三、教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)中要注意繼續(xù)落實(shí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展；努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)，內(nèi)容和評(píng)價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。

教學(xué)中要使學(xué)生在知識(shí)，能力，情感，態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。

在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。要通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。力爭(zhēng)創(chuàng)造條件盡可能多開(kāi)教材中提出的調(diào)查，技能訓(xùn)練，練習(xí)，探究和資料分析活動(dòng)。

教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的應(yīng)用。

按學(xué)校要求積極組織好生物課外興趣小組活動(dòng)，能夠?qū)τ刑厥馀d趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

四、具體措施：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。

繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。

組織好學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)并提高其質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生分工合作，樂(lè)于交流。

學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。上好課，設(shè)計(jì)好教案，寫好教學(xué)反思。

激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。精心設(shè)計(jì)導(dǎo)語(yǔ)；運(yùn)用生動(dòng)的語(yǔ)言；加強(qiáng)情感教育；精心誘導(dǎo)，強(qiáng)化教學(xué)。

為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料，數(shù)據(jù)；或呈現(xiàn)生物標(biāo)本，模型，生活環(huán)境；或從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷中提出探究性的問(wèn)題；或從社會(huì)關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題切入，等等。

鼓勵(lì)學(xué)生自己觀察，思考，提問(wèn)，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

重視探究性報(bào)告的撰寫和交流。培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)文字描述，數(shù)字表格，示意圖，曲線圖等方式完成報(bào)告，并組織交流探究的過(guò)程和結(jié)果。

結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，采用多種不同的教學(xué)策略和方法，達(dá)成課程目標(biāo)。

第五篇：2006新一年工作計(jì)劃

2006年是xx確立教育強(qiáng)區(qū)、xx中學(xué)確立省示范初中地位、推動(dòng)我校教育事業(yè)再上新臺(tái)階的重要一年，也是我校由規(guī)范發(fā)展走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路的關(guān)鍵之年，做好今年工作具有十分重要的意義。現(xiàn)根據(jù)xx教文體［2004］1號(hào)文件精神，結(jié)合本校工作實(shí)際，制訂2006年工作計(jì)劃如下。

一、指導(dǎo)思想：

以十六屆三中全會(huì)精神和鄧小平同志“三個(gè)面向”、江澤民同志“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極推進(jìn)新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學(xué)的特色，一心一意謀教育、聚精會(huì)神抓質(zhì)量、求真務(wù)實(shí)促發(fā)展，推動(dòng)我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路，努力實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)創(chuàng)一流”的目標(biāo)。

二、目標(biāo)任務(wù)：

1、鞏固發(fā)展2003年辦學(xué)成果，以教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生素質(zhì)提高為重點(diǎn)，以提高學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平和辦學(xué)聲譽(yù)為核心，以新課程實(shí)施為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，確保學(xué)校教育質(zhì)量、學(xué)校品位和師生整體素質(zhì)的穩(wěn)步提高，爭(zhēng)創(chuàng)綠色學(xué)校。

2、認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施《教學(xué)工作規(guī)程》和新課程改革，順利完成本教育教學(xué)任務(wù)，學(xué)生入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率、升學(xué)率達(dá)到區(qū)定要求，在求真務(wù)實(shí)的工作中出成績(jī)、出人才。

3、校園建設(shè)完成既定目標(biāo)，安全、衛(wèi)生、共建有新的成績(jī)。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準(zhǔn)、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學(xué)校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。

三、主要工作：

（一）強(qiáng)素質(zhì)，樹(shù)形象，促發(fā)展。

１、抓學(xué)習(xí)，不斷提高師生的政治理論素質(zhì)。繼續(xù)組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步興起學(xué)習(xí)貫徹 “三個(gè)代表”重要思想新高潮，在“真學(xué)、真懂、真信、真用”上下功夫，認(rèn)真研讀、深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)以致用，努力達(dá)到認(rèn)識(shí)有新高度、實(shí)踐有新成效的目標(biāo)。要學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神和國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會(huì)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，按照“三個(gè)代表”的要求，集中精力做好教育工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師角色和教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式，使教師繼續(xù)朝著成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者，成為學(xué)生生活的引路人，成為教育行動(dòng)的研究者和反思的實(shí)踐者而努力。

２、講師德，繼續(xù)狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)，為創(chuàng)建一流學(xué)校打下扎實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、中層行政管理干部隊(duì)伍建設(shè)和班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學(xué)習(xí)比奉獻(xiàn)，強(qiáng)師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書育人和服務(wù)育人中的中堅(jiān)作用。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學(xué)行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學(xué)效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績(jī)；在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和教風(fēng)上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。學(xué)校要加大師德教育與考核力度，激勵(lì)教師志存高遠(yuǎn)、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)作、愛(ài)生善教、與時(shí)俱進(jìn)。積極鼓勵(lì)教師在業(yè)務(wù)上冒尖，繼續(xù)組織開(kāi)展教師教學(xué)技能比武和課件制作評(píng)比；組織開(kāi)展新教師課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。繼續(xù)貫徹學(xué)校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)開(kāi)展全員培訓(xùn)；積極鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修，積極創(chuàng)造條件讓上進(jìn)心強(qiáng)的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵(lì)教師學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學(xué)，60％以上教師能擔(dān)任相關(guān)學(xué)科的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)校愛(ài)生，塑造教師完美人格”活動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)固步自封、不思進(jìn)取、斤斤計(jì)較、文人相輕、學(xué)科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)活潑、愛(ài)崗敬業(yè)的師資隊(duì)伍，力爭(zhēng)在第二輪區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中有新的突破。

3、重德育，務(wù)實(shí)創(chuàng)新德育工作。學(xué)校和全體教師都要把提高學(xué)生的思想道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣的培養(yǎng)作為素質(zhì)教育的主要任務(wù)，逐步完善德育有效實(shí)施和合理評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性，樹(shù)立全員德育意識(shí)，提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性。從寫好字、做好操、掃好地、走好路做起，制訂班級(jí)文明管理公約，認(rèn)真抓好學(xué)生管理崗位責(zé)任的落實(shí)；完善班級(jí)管理、班主任、生活指導(dǎo)、衛(wèi)生指導(dǎo)、住校生管理的考核；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育、法制教育和心理健康教育，創(chuàng)新軍警校共建活動(dòng)；以基礎(chǔ)道德教育為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科教學(xué)學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》提出的“愛(ài)國(guó)守法、明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”２０字基本道德規(guī)范，廣泛開(kāi)展中華傳統(tǒng)美德教育系列活動(dòng)，弘揚(yáng)和培育民族精神，繼續(xù)開(kāi)展“做平凡小事，塑美好心靈”主題活動(dòng)，廣泛開(kāi)展讀書和讀名著征文活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念。安全警鐘長(zhǎng)鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）抓課改，重實(shí)效，求創(chuàng)新。

4、扎實(shí)有效地開(kāi)展新課程改革實(shí)驗(yàn)工作。認(rèn)真實(shí)施教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和省級(jí)實(shí)驗(yàn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)方案，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的實(shí)驗(yàn)配套制度，認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年新課程改革實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，積極開(kāi)展基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，要用“奠定學(xué)生終身發(fā)展基礎(chǔ)和尊重學(xué)生個(gè)性充分和諧發(fā)展”的理念來(lái)實(shí)施教育教學(xué)工作。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。深化“課堂教學(xué)創(chuàng)新”活動(dòng)，積極推進(jìn)中小學(xué)評(píng)價(jià)與考試制度改革，逐步建立以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)的評(píng)價(jià)體系。扎實(shí)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，發(fā)揮骨干教師的力量，組織課堂教學(xué)展示，為教師研討提供課例。努力開(kāi)發(fā)和實(shí)施適合本校實(shí)際的學(xué)校課程，培育學(xué)校特色。按照新課程實(shí)驗(yàn)要求配備好實(shí)驗(yàn)器材。

5、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。

首先要建立和規(guī)范穩(wěn)定有序的教學(xué)秩序。全體教師要立足各崗位，想方設(shè)法創(chuàng)造性做好工作，結(jié)合局課堂教學(xué)創(chuàng)新活動(dòng)要求，在研究狀態(tài)下積極探索提高課堂教學(xué)效益的方法和途徑，繼續(xù)加強(qiáng)課外輔導(dǎo)和培優(yōu)補(bǔ)差工作。全體教師要進(jìn)一步強(qiáng)化教育質(zhì)量是生命線、教科研是水平線的觀念，認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施區(qū)教研室提出的教學(xué)工作規(guī)程要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學(xué)，要通過(guò)改革提高課堂教學(xué)效率、提高現(xiàn)代教學(xué)裝備的利用率。要增強(qiáng)憂患意識(shí)，時(shí)刻要有一種危機(jī)感、責(zé)任感、質(zhì)量感。不做得過(guò)且過(guò)、做一天和尚撞一天鐘的庸師，而要做一名既會(huì)教書、又會(huì)育人的名師。逐步建立教學(xué)良性循環(huán)機(jī)制，全面提高教育質(zhì)量。

其次各年級(jí)要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。各學(xué)科成績(jī)和各類競(jìng)賽成績(jī)力爭(zhēng)達(dá)到或超過(guò)區(qū)平均水平。初三年級(jí)要重點(diǎn)在提高優(yōu)秀率和合格率上做文章，各學(xué)科、各班任課老師要分析到每一名學(xué)生，明確目標(biāo)定位，促進(jìn)各學(xué)科齊頭并進(jìn)，畢業(yè)班管理要以勤為本，務(wù)實(shí)求活，要下功夫研究把握升學(xué)考試改革信息動(dòng)態(tài)、發(fā)展方向，用以指導(dǎo)復(fù)習(xí)教學(xué)實(shí)踐，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)和升學(xué)率。爭(zhēng)取升入重點(diǎn)高中及高中段各級(jí)各類學(xué)校的比例達(dá)到或超過(guò)區(qū)平均水平。

三是要抓協(xié)作、促團(tuán)結(jié)。各班主任、年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。全體教師要互相幫助，攜手共進(jìn)。堅(jiān)決反對(duì)和唾棄文人相輕、互不服氣那一套。

四是加強(qiáng)已形成制度的教學(xué)常規(guī)檢查。通過(guò)經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)、電教等教學(xué)環(huán)節(jié)和組織開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，評(píng)估課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)提高教學(xué)水平。教學(xué)常規(guī)管理要特別注意引導(dǎo)提高現(xiàn)代教育技術(shù)含量、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。繼續(xù)組織好展示課開(kāi)放周，努力發(fā)揮示范學(xué)校的輻射帶動(dòng)作用。

6、以提高質(zhì)量、提高效率為目標(biāo)，以新課程實(shí)施為抓手加強(qiáng)教科研工作。繼續(xù)完善學(xué)校教科研規(guī)章制度，重視課題過(guò)程管理，抓好現(xiàn)有省、市、區(qū)級(jí)課題的研究管理工作，由教科室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)課題活動(dòng)記載表，課題組長(zhǎng)制訂課題實(shí)施行事歷，實(shí)行課題實(shí)施月報(bào)表制度。教科室對(duì)每個(gè)課題的開(kāi)展過(guò)程實(shí)行記錄和監(jiān)督，將材料整理歸檔。（情況表欄目主要是：時(shí)間、地點(diǎn)、課題名稱、負(fù)責(zé)人、主要成員、研究形式、階段性成果、階段性研究自評(píng)）；積極探索切合本校實(shí)際的新課題，在確保數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高課題申報(bào)的質(zhì)量；總結(jié)提煉優(yōu)秀教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織好校級(jí)論文評(píng)選和校教科研協(xié)會(huì)活動(dòng)；推廣學(xué)校教科研成果，評(píng)選校教科研先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀課題組，以促進(jìn)教師參與教育科研的積極性，激勵(lì)在教科研方面表現(xiàn)突出的個(gè)人和群體；教研活動(dòng)要提高針對(duì)性、實(shí)效性，認(rèn)真把理論學(xué)習(xí)與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、公開(kāi)課與課型研究結(jié)合起來(lái)、教研活動(dòng)與課題研究結(jié)合起來(lái)。在新課程實(shí)驗(yàn)中開(kāi)拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實(shí)驗(yàn)通訊》，改版《長(zhǎng)虹橋》校報(bào)，恢復(fù)《河畔》學(xué)生期刊，物化課改成果。

（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。

7、繼續(xù)認(rèn)真抓好文體工作，培育學(xué)校體藝教育特色，豐富校園生活。以貫徹《學(xué)校體育工作條例》為依據(jù)，全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，從本校實(shí)際出發(fā)，抓好兩課兩操兩活動(dòng)，開(kāi)展小型多樣的師生體育比賽