第一篇：新的一年工作計劃

個人工作計劃

很多年的一個習慣，總會在一年的結(jié)束和新的一年開始時寫一些東西做為留念，做為一年的總結(jié)，做為另一年奮斗。

過去的一年很忙，也很閑，很多事情發(fā)生，卻又沒有幾件事情有過記憶。過去的一年，卻無功而返，過去的一年，想過要好好學一問技術(shù)，卻一事無成，過去的一年，是一個關(guān)建的一年，人人都說三十而立，而我倒現(xiàn)在卻沒有完成一件有出色的事情，應(yīng)該有一個屬于自己的事來，應(yīng)該有一個屬于自己的事情來做，可是現(xiàn)在的我卻還是停留在原地不動，很多事情我無法解釋，就一件件的成為過去。

在新的一年我應(yīng)該干些什么呢？

好好工作？還是好好生活，還是好好快樂的渡過每一天？我雖然有很多的想法，可是我能實現(xiàn)幾個，現(xiàn)在我又接了水家電這個爛攤子，可是現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)對我的工作還不太滿意。為什么呢？我何必把自己弄得這么累呢？

一向追求完美的我，現(xiàn)在面對工作，總是力不從心，總是拿東忘西，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的狀況，總也解釋不清楚領(lǐng)導(dǎo)提出的問題。這就該不是我。

展望新的一年，我該如何克服種種自身的問題，努力掌握一些技術(shù)知識，做好現(xiàn)在的本職工作。

展望新的一年，我是否應(yīng)該以一顆坦然的心，一顆平常心，一顆快樂的心去迎新每一個美好的日子。

展望新的一年，我是否應(yīng)該著手為自己的夢想去努力。

努力吧！我充滿自信

綜合工作計劃

轉(zhuǎn)眼間2010快要過去了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關(guān)理貨方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報

2010年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。

火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引

導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

三、工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

學校工作計劃

轉(zhuǎn)眼間2010快要過去了，在這一年的時間里，自己學習到了很多有關(guān)理貨方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報

2010年是一個不平凡的一年，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。

火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境

里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

三、工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

第二篇：新一年工作計劃

新一年工作計劃15篇

新一年工作計劃1

我做為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強相關(guān)業(yè)務(wù)能力的學習外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中取得進步，特制定20xx年工作計劃。

做為一名物業(yè)管理人員，我認為應(yīng)加強以下幾個方面的內(nèi)容：

1、愛崗敬業(yè)。是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提。做為一名物業(yè)管理人員應(yīng)該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，正確處理責、權(quán)、利三者關(guān)系；要求自己具有強烈的事業(yè)心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權(quán)益的事件發(fā)生，做到各盡職守。

2、熟悉法規(guī)。物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關(guān)系，在20xx年里，我要加強物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學習，確保自己在物業(yè)管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衛(wèi)、房屋與工程設(shè)備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準。

3、客觀公正。這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對各項物業(yè)活動進行客觀公正的服務(wù)，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實性”，離開了實際發(fā)生的客觀事項去進行處理只會損害業(yè)主及其他方面的合法權(quán)益。而公正的本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對物業(yè)管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求，也是物業(yè)管理人員個人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問題，大多與此相關(guān)。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權(quán)，必須強化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進行服務(wù)。

4、誠信服務(wù)。誠信是物業(yè)管理的根本。事實證明，凡是出現(xiàn)了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業(yè)主的誠信意識，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，形成良性循環(huán)。

新一年工作計劃2

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售部門工作的一個安排。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)

二、產(chǎn)品知識的學習和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給部門員工適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

新一年工作計劃3

20xx年已經(jīng)過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待與展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對20xx年的工作做了以下部署：

一、加強政治學習、提高思想覺悟

認真學習工作會議精神，準確的掌握會議內(nèi)容、提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。

二、學習食堂各項工作制度及崗位職責

1、組織培訓(xùn)食堂人員學習食堂的各項管理制度。

2、學習各崗位職責的內(nèi)容。

3、組織學習慶城綜合服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)標準規(guī)范的內(nèi)容。

三、加強食品衛(wèi)生管理工作

認真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品；在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。

四、加強食堂管理工作

在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象與姑息養(yǎng)奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業(yè)務(wù)水平與自身修養(yǎng)

今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日與同事搞好團結(jié)，互幫互學、共同進步，提高自身的修養(yǎng)，做一個合格的員工。

新的`一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建與諧、共創(chuàng)輝煌！

新一年工作計劃4

為了加強科組建設(shè)，提高各個數(shù)學教師在教學和科研方面的工作積極性和團隊精神，為進一步加強教研教改活動，提高我校數(shù)學教育教學質(zhì)量，本學期，數(shù)學組在學校教學教研方面的總體要求下，特制訂如下計劃：

一、指導(dǎo)思想

本學期，數(shù)學科組教研工作要在學校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學的發(fā)展觀、自然和諧的教育觀為指導(dǎo)，以優(yōu)化提高學生數(shù)學素養(yǎng)、促進學生全面和諧的發(fā)展為目標，以提高教師自身的專業(yè)化水平為基礎(chǔ)，努力實現(xiàn)自然教學、和諧教學、常規(guī)與創(chuàng)新相結(jié)合的教學。關(guān)注新課改的走向，關(guān)注理論學習，關(guān)注常規(guī)教學和教研，關(guān)注培優(yōu)輔差，關(guān)注畢業(yè)班復(fù)習備考。全面開展以教帶研，以研促教的教研活動，開拓創(chuàng)新，形成特色教學。

二、主要工作

（一）認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，加強學習

新《課程標準》中指出：“數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程”。為此，科組提出：促進教師指導(dǎo)下以學生為主體的探究學習、合作學習和自主學習，重視提高和發(fā)展學生數(shù)學素養(yǎng)和個性思維，以培養(yǎng)學習興趣和數(shù)學特長為目標，發(fā)展學生的數(shù)學應(yīng)用意識的教學理念。實施新的課程方案，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變教師的教學理念，樹立新的適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的新觀念。

（二）、重視常規(guī)，提高教學效率

1、狠抓教學常規(guī)。

教學工作是學校工作的中心，為確保學校工作的正常開展，提高教學水平，我們科組在新課程的教學理念下，堅持做好各項常規(guī)工作。

（1）備課。

每一位教師在新學年第一周制訂好學期教學計劃，并要求超前備課。備課要堅持做到“八備”，即備知識、備能力、備學生、備教法、備練習、備學法、備課件、備教具。教學目標上能體現(xiàn)知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀；教學內(nèi)容上包括課題、課型、教學進度、教學目標要求，教學重點難點、小結(jié)、教具、課后反思等項目；教學過程上能反映出教師的雙邊活動，突出“自主、合作、探究”的新課程教學模式，能反映出實現(xiàn)“三維”教學目標的主要步驟和措施。

（2）上課。

教師要做到

①上課注意儀表，衣著整潔莊重，不遲到，不早退，不拖堂，不在課室內(nèi)抽煙，不打手機。

②教書育人。能利用教材的德育因素，對學生進行思想教育，重視培養(yǎng)學生的學習興趣、科學的思維方式和自學能力。重視發(fā)揮學生的非智力因素，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

③講課遵循正確的認識規(guī)律，因材施教，針對性強。

（3）作業(yè)布置與批改。

教師要精心設(shè)計作業(yè)，在內(nèi)容和形式上要有所創(chuàng)新。作業(yè)數(shù)量要少而，盡量當堂完成。作業(yè)的批改方式可以多樣化，允許同學互改與教師點評相結(jié)合的方式。具體要求：作業(yè)_次（其中學案不少于_次），學習指導(dǎo)不少于_次。

（4）輔導(dǎo)。

教師要把輔導(dǎo)納入個人工作計劃，輔導(dǎo)要做到有安排、有對象、有重點、有措施、有反饋。輔導(dǎo)要面向有特殊需要的學生，課外輔導(dǎo)可以做以下幾方面的工作：給學生解答疑難問題，給學習有困難的學生補習，給成績好的學生做提高性的指導(dǎo)，給有科學興趣的學生提供課外研究的幫助。

（5）考試。

月考采用市局統(tǒng)一的試卷，以科組為單位集中評卷。每一次月考后教師要寫月考評析，內(nèi)容包括基本成績情況、試題結(jié)構(gòu)分析、主要存在問題、措施與方法等，并在科組活動上交流談?wù)摗Ｆ綍r測試不少于3次，要做好成績登記，講評試題時能做到講審題、講思路、講規(guī)律、講延伸、講答題技巧、講答錯原因，使學生觸類旁通。

2、注重課堂教學。

新課程理念下的數(shù)學教學由“關(guān)注學生學習結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學生活動，重塑知識的形成過程”，課程設(shè)計由“給出知識”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動”，倡導(dǎo)學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)學生再發(fā)現(xiàn)過程。改革課堂教學，就是要改變教師的教學方法，扭轉(zhuǎn)以教師、課堂、書本為中心的局面；改變學生的學習方式，促進學生創(chuàng)新意識和實踐能力的發(fā)展。建立和形成充分發(fā)揮學生主體性的學習方式，并通過學生的合作交流、主動而富有個性的學習，以實現(xiàn)課堂教學最優(yōu)化，實現(xiàn)“以學生為主體，老師為主導(dǎo)”教學的原則，“學生創(chuàng)新、發(fā)展”的教學理念。我們要根據(jù)以往課堂教學中存在的問題和現(xiàn)狀，積極進行課堂教學改革，大膽創(chuàng)新。能結(jié)合數(shù)學學科特點和任課班級的實際，認真思考如何提高學生的學習興趣，如何激活課堂，如何提高教學效率等問題。例如在如何引入新課，如何設(shè)置懸念，如何把握提問技巧，如何適當引入問題討論機制，怎樣才能激活學生的思維，怎樣才能提高學生的思維層次，怎樣提高學生的主動參與意識，怎樣體現(xiàn)和強化學生的主體地位等方面多花心思；在著力提高學生的學習興趣，注重應(yīng)用數(shù)學思想方法的教學，加強思維能力的培養(yǎng)，重視應(yīng)用數(shù)學能力的培養(yǎng)等方面多下功夫；在如何實現(xiàn)“三維教學目標”，構(gòu)建“自主、合作、探究”的新課程教學模式上多想辦法。

（三）、注重教學科研以研促教提高有效教學

1、堅持集體備課。每周一下午第1、2節(jié)課為科組活動時間。科組活動上，可以開展現(xiàn)代教育教學理論的研討，或談自己學習最新教育教學理論的體會，或探討當前新課改教學中存在的問題及解決的辦法，或談自己教學觀念的轉(zhuǎn)變與更新問題，或進行公開課、研究課的評課。通過共同研究討論，既增加了教師之間的溝通與交流，增強了教師之間的凝聚力，又促進了研究氛圍的形成，從而促進了教師教學水平的提高。

2、組織公開課教學。

本學期繼續(xù)要求每位老師至少上一節(jié)公開課，課型有新授課、例題課、復(fù)習課；類型有新教師上崗公開課、初三年級復(fù)習觀摩課、優(yōu)秀教師示范課、課題研究觀摩課等。要求每次開課前，要組織說課，開課后要認真組織評課活動，每次由同一年級的老師主評，要求每位聽課教師都要參評，暢所欲言，達到共同提高的目的本學期每位數(shù)學教師聽課不少于_節(jié)，科組長不少于_節(jié)。每位教師至少寫_篇教學反思并上傳到博客。

新一年工作計劃5

20xx年，XX社區(qū)繼續(xù)堅持圍繞“以人為本，服務(wù)與民”的思想，認真開展社區(qū)管理工作，不斷完善社區(qū)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和功能，提升社區(qū)服務(wù)水平,更好的完成市、區(qū)以及街道辦事處各部門交予我們的任務(wù)，努力克服一切困難阻礙，把社區(qū)各項工作融入到社區(qū)的各項建設(shè)中，積極把我社區(qū)建設(shè)成管理有序、服務(wù)完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區(qū),主要做好以下工作;

(一)抓好計劃生育工作，根據(jù)流動人口多的特點，堅持每月排查工作。不定時地把計生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費發(fā)放避孕藥具，同時切實落實好分片包干責任制，加大宣傳計劃生育管理工作，做好困難戶、重點戶的隨訪工作;同時勇于創(chuàng)新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會成員的作用，加強社區(qū)協(xié)會的建設(shè)，發(fā)揮協(xié)會作用，深入基層，認真貫徹落實計劃生育相關(guān)政策;堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平，確保計劃生育工作抓好抓實。

(二)加強安全管理工作，繼續(xù)實行分片包干制度，責任落實到人,及時解決問題。社區(qū)工作人員將不定時的入戶排查摸底，對存在安全隱患的單位和樓層將及時發(fā)放安全整改通知書。

(三)加強民政文體工作，做好轄區(qū)殘疾人，困難戶等社區(qū)福利救濟工作,讓轄區(qū)群眾充分感受到政府的惠民政策;同時完善社區(qū)健身娛樂設(shè)施，豐富居民群眾生活，開展老年人文體娛樂活動。定期在轄區(qū)開展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內(nèi)健身娛樂活動中心，室內(nèi)圖書室，播放專題教育電影，開展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。

(四)做好勞動保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作,我們將繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補貼申報工作、退休人員社會化管理。

(五)加強黨建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持”xx一課“制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

(六)抓好綜治維穩(wěn)工作，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好,同時充分發(fā)揮片區(qū)民警和房管員的作用，及時掌握轄區(qū)內(nèi)人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區(qū)治安穩(wěn)定工作，維護安定、祥和的社區(qū)治安秩序，為住戶營造良好的居住環(huán)境。

(七)做好工會工作,切實維護職工合法權(quán)益，積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。繼續(xù)加強工會組建工作，提高工會組建率和職工入會率及鞏固率,不斷推進職工民主管理工作。同時認真貫徹《勞動合同法》、《工會法》等法律法規(guī)，積極為職工做好事、辦實事、解難事，不斷開展困難職工扶貧幫困送溫暖活動，要加強困難職工幫扶中心規(guī)范化、標準化、制度化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，促進幫扶中心與政府管理體制有機銜接。

新一年工作計劃6

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（20xx銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》；

2、年終擬定《銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

新一年工作計劃7

一、教學計劃執(zhí)行工作由校教務(wù)處統(tǒng)一管理，在每學期的第十周前上報“長春理工大學調(diào)整教學計劃審批表”，然后由教務(wù)處下達《學期開課計劃表》，在學院匯報基本數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，教務(wù)處負責制定校歷，并組織、協(xié)調(diào)和落實制定執(zhí)行教學計劃任務(wù)。

二、各院系根據(jù)教務(wù)處的要求組織本院系各專業(yè)教研室，嚴格按照教學計劃擬訂專業(yè)執(zhí)行教學計劃初稿，并在規(guī)定的時間內(nèi)交本院系教學干事處統(tǒng)一審議、修改后報教務(wù)處審核批準。

三、學院制定教學計劃執(zhí)行表時應(yīng)按照要求認真填寫所有內(nèi)容，對于任何因計劃制定人不認真而造成的漏課，多課及重復(fù)課的現(xiàn)象將按照有關(guān)制度追究當事人的責任。

四、教學計劃執(zhí)行調(diào)查表制定后經(jīng)教務(wù)處批準后，各教學單位必須嚴格根據(jù)執(zhí)行教學計劃落實每一課程的教師、大綱、教材，安排好各教學環(huán)節(jié)，并據(jù)此進行教學管理。

五、教學計劃必須保持相對穩(wěn)定，一般情況下不做大的變動。在執(zhí)行過程中根據(jù)需要確需做個別調(diào)整的必須由專業(yè)負責人在學校下達制定《學期開課計劃表》之前提出調(diào)整意見并填寫《長春理工大學教學計劃執(zhí)行變更申請表》，經(jīng)所在院、系論證同意，報教務(wù)處由主管處長審批后，方可執(zhí)行調(diào)整方案。若屬實施重大教學改革項目，需經(jīng)教學工作委員會審議，由主管校長審批后方可執(zhí)行。

六、《學期開課計劃表》中設(shè)置的課程及教學環(huán)節(jié)是學校要求教學單位及有關(guān)部門必須保證完成的教學基本任務(wù)，承擔這些任務(wù)的教學單位和部門要負責落實開課的一切條件，確保教學計劃完成，不得以任何理由影響教學工作的正常進行。

七、每學期教學任務(wù)及課表是根據(jù)執(zhí)行計劃所列課程及學時要求安排的，未列入該計劃的課程及環(huán)節(jié)未經(jīng)批準一律不予安排。

八、凡已經(jīng)批準執(zhí)行的教學計劃，任何人必須嚴格遵守，不得以任何借口增開、減開、更換若干門必修課程（含必修課的實踐教學環(huán)節(jié)）。凡未按規(guī)定報批而擅自更改教學計劃者，均按教學事故處理。

九、若為了完成更大教學改革項目而進行教學計劃較大幅度調(diào)整，需經(jīng)教學工作委員會審議，主管校長審批方可調(diào)整。

新一年工作計劃8

一、工作目標

在工作開始之前應(yīng)該要為自己設(shè)定一個目標，去年我的工作成績是很不錯的，今年我的目標就是在去年的基礎(chǔ)上提高x%。這個目標其實不算很高的，但以自己現(xiàn)在的能力來說的話想要完成其實是會有一點難度的，這也預(yù)示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也應(yīng)該要增加一些，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的，也耽誤了很多自己的休息時間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同時也要減少自己出現(xiàn)錯誤的次數(shù)，控制在每一個只能出現(xiàn)一次錯誤，對自己的要求要高一點才能夠有提高。

二、工作計劃

我這一年的工作將要從以下幾個方面去展開：

1、首先是做好每個月的工作總結(jié)及計劃。只有做好總結(jié)才能夠知道自己是有哪些地方?jīng)]有做好的，借這個機會進行一次反思，去找到自己的錯誤。做好計劃是為了規(guī)劃好自己的時間，也知道在下一個月中自己應(yīng)該要做一些什么樣的工作。

2、其次是要完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每一個工作任務(wù)。在做的時候要盡力的去做，去做到自己能夠做到的最好的程度，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會對我的工作滿意，我才能夠達到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

3、要利用好自己的上班時間完成我應(yīng)該要完成的工作，不要因為工作沒有及時的完成而耽誤休息時間，這樣是會影響到我的工作效率的，也會影響到自己對待這個工作態(tài)度。

4、要多去向優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)學習，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運用到自己的工作當中去，努力的去提高自己的工作質(zhì)量，讓自己有更多的進步。

以上就是我這一年的工作計劃，我想若是自己能夠按照這個計劃去執(zhí)行的話，在這一年的工作結(jié)束的時候是一定會有很大的進步的。

新一年工作計劃9

結(jié)束不久的工作內(nèi)容對于身為普通員工的自己來說完成得比較平庸，其中固然存在著天分不夠的問題卻也無法忽視自己在工作中的努力程度不夠，面對激蕩的潮流自然需對當前階段的工作予以詳細的規(guī)劃才能夠起到異軍突起的作用，為了突破現(xiàn)有工作中的瓶頸還是應(yīng)當制定明年的個人工作計劃比較好。

想辦法鞏固并使得自身的工作基礎(chǔ)得到強化從而達到完成任務(wù)的要求，雖然自己在工作基礎(chǔ)方面較差卻擁有著良好的學習態(tài)度，這點從自己進入公司短短數(shù)月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢所在，姿態(tài)謙卑一些從而請教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過在對方講授的同時自己也要心有體會不會出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，另外在需要工作的時候也要堅守崗位并懂得積累實踐經(jīng)驗才行，雖然只是簡單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來實際的幫助，所以對于工作能力的提升而言努力與學習都是不可缺少的良好品質(zhì)，我應(yīng)當在企業(yè)發(fā)展過程中把握住前進的契機才不會被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。

需要在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上強化效率并從中獲得感悟，實際上通過以往的經(jīng)歷可以得知完成屬于自身的任務(wù)是比較輕松的事情，若是連這點水平都達不到的話或許早就在激烈的職場競爭中被淘汰了。所以在趁著時間還算充裕的時刻應(yīng)該懂得強化工作效率才能夠適應(yīng)時代的發(fā)展，尤其是與自己工作內(nèi)容息息相關(guān)的事物要加強關(guān)注才不會在毫無作為的情況下錯失良機，更何況作為企業(yè)員工應(yīng)當在工作中具備信心與堅強的信念才能夠走到最后。

通過對企業(yè)活動的策劃加強自己在文案書寫方面的工作能力，若是無法確定自己的發(fā)展方向可以考慮在文案書寫能力方面進行努力，畢竟作為企業(yè)員工而言這項能力基本在大多數(shù)情況下都是比較適用的存在，除了能夠?qū)ζ髽I(yè)文化有著更深的了解以外還能夠體現(xiàn)出自己善于學習的優(yōu)勢，只不過相對于其他工作多年的老員工來說自己仍需要在職場中奮斗才能夠得到相應(yīng)的認可，只不過我希望通過這份計劃的執(zhí)行從而在強化自身能力的同時縮短這個過程。

盡管計劃已經(jīng)制定下來卻也要在實際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵自己不斷前進才能夠掌握勝利的契機，然而我相信伴隨著今后朝陽的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽光之下。

新一年工作計劃10

（一）為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適的學習、生活環(huán)境。

為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中，得到細微的養(yǎng)護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。將班內(nèi)一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對幼兒的食物要多觀察，填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。

（二）鞏固各項常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習慣。

1、通過平時的生活活動，讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、杯子標簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的杯子喝水。

2、通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時養(yǎng)成即時獨立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。

3、利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子或請老師幫忙塞衣服。

4、愉快的進餐，基本上能獨立吃完自己一份飯菜，細嚼慢咽，不挑食。保持桌面、地面、身上的整潔。通過區(qū)角活動中的”給小動物喂食"這一活動區(qū)，繼續(xù)幫助幼兒練習正確使用小勺。培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜，盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒有飯粒。

5、能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

6、懂得愛護幼兒園的各種東西。在老師的提醒下，會輕拿輕放椅子、玩具等。通過生活活動、教育活動引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動，不爭搶玩具，不隨便把幼兒園的玩具帶回家。

7、學說禮貌用語和生活中的常用語。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說話，注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養(yǎng)，并讓幼兒主動使用禮貌用語（早上好、再見、謝謝）。在各個教學活動中注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在集體面前講話，學念兒歌，學講內(nèi)容淺顯的故事。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂意參與游戲，大膽地交談。指導(dǎo)幼兒用普通話說出日常的生活用品、食品、玩具等名稱。

（三）結(jié)合主題，尊重幼兒實際發(fā)展，開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學工作。

在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，適當增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語言、社會、科學、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M行初步、細致而全面地培養(yǎng)。

1、重視個別教育：幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的健康發(fā)展。

2、環(huán)境布置：區(qū)域活動材料的整理和投放。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進行整理和歸類。結(jié)合教學主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動，然后根據(jù)活動情況逐步完善。

（四）家園互動，互相合作，協(xié)調(diào)一致。

1、通過各種方式，向家長及時介紹幼兒園的培養(yǎng)目標及幼兒在園的情況，家園一致進行教育。

2、鼓勵家長配合園內(nèi)活動。邀請家長積極參加園內(nèi)舉行的各項活動，了解自己的孩子，促進孩子的全面發(fā)展。由于活動和教學需要幼兒帶物品來園，希望家長積極配合。

3、運用幼兒成長檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。

4、增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識欄等。

新一年工作計劃11

一 。指導(dǎo)思想：

執(zhí)行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

二、學生現(xiàn)狀分析：

本班共有44名學生，18名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

三、工作目標

第一：建立完善的管理制度。

班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神。

用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。

班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。

四、具體措施：

1。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

新一年工作計劃12

一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：

通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。

淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率。

通過適當?shù)慕?jīng)銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現(xiàn)市場迅速鋪貨到位。

二、構(gòu)建科學合理的價格體系：

保護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學合理的價格體系來維護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預(yù)期，從而實現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。

對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實現(xiàn)大的投入。

對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現(xiàn)整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。

三、建立合理的經(jīng)銷商激勵機制：

在對xx年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定20xx年經(jīng)銷商及季度激勵機制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。

四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：

對營銷人員的激勵機制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時兌現(xiàn)，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來，實現(xiàn)目標統(tǒng)一合力共贏。

新一年工作計劃13

為扎實做好我校教學研究與管理工作，進一步提高教學工作的針對性和實效性，促進各類活動特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭本學年教育教學質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學教學工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學案導(dǎo)學”，逐步完“自主互動探究”教學模式，進一步提升我校辦學水平和辦學效益。

二、總體思路

1、工作目標：加強教學常規(guī)檢查，努力提高教學質(zhì)量。

2、工作重點：抓好教學常規(guī)工作，抓好各學科合格率。

3、工作方法：深入教學，深入班級，深入教師。

4、工作難點：實施學籍管理電子化。

5、工作特色：倡導(dǎo)良好的教學風氣（注重補差工作）。

三、工作目標

1、協(xié)助學校貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照教育規(guī)律辦學，全面完成教學任務(wù)。

2、協(xié)助校長制定并組織實施學校教學工作計劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學工作。

3、貫徹落實《山東省普通中小學管理基本規(guī)范》

4、九年級是初中教學最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭20xx年我校中考成績有新突破。

5、七、八年級重點加強基礎(chǔ)知識的教學和基本技能的訓(xùn)練，特別是語、數(shù)、外等基礎(chǔ)學科的教學，夯實學生的基礎(chǔ)。做好六年級的課程設(shè)置，教學進度，學生管理和教學管理工作，安排工作經(jīng)驗豐富，責任心強的教師擔任六年級班主任，并制定好六年級班主任工作計劃，確保學生管理開好頭，起好步。

6、進一步加大教學研究和教學管理力度，抓好教學常規(guī)，抓集體備課的實效性，認真落實“日查周評月匯總，期中期末搞講評”的要求，向“嚴細實恒”、“四精四必”的過程性管理要質(zhì)量要效益。

7、開展多種形式的課堂教學活動，在“學案導(dǎo)學”和“啟發(fā)式”教學方法上下功夫，實行典型教師帶動工程。

8、建立學生、家長、領(lǐng)導(dǎo)、教師定期評教制度，通過評教幫助教師總結(jié)經(jīng)驗改進工作。

9、做好控掇保學工作，實行包保責任制和責任追究制，確保輟學率不超標。

新一年工作計劃14

一、加強自身業(yè)務(wù)本事訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自我在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自我在20xx年的銷售工作中始終堅持高昂的斗志、團結(jié)進取的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不一樣的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不一樣的銷售產(chǎn)品，確定不一樣的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將經(jīng)過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情景及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情景，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

新一年工作計劃15

一、學情分析及指導(dǎo)思想

在繼承我國現(xiàn)行生物教學優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學生已有的生活經(jīng)驗；更加強調(diào)學生的主動學習，增加實踐環(huán)節(jié)，使每一個學生通過學習生物，能夠?qū)ι飳W知識有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W習方向有更多的思考；能夠在探究能力，學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責任感，合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會和繼續(xù)學習，打下必要的基礎(chǔ)。

二、教材分析

本學期講授義務(wù)教育課程標準實驗教材——《生物學》（七年級下冊）。第四單元生物圈中的人，教學內(nèi)容介紹人的生理活動和生長發(fā)育都依賴于生物圈的資源和環(huán)境；人類的活動更影響和改變著生物圈。這個單元的學習，既要了解人體的構(gòu)造和生理，還要關(guān)注人和生物圈的關(guān)系。

三、教學目標

在教學中要注意繼續(xù)落實《生物課程標準》提出的課程理念：面向全體學生，實現(xiàn)因材施教，促進每個學生的充分發(fā)展；努力提高學生們的生物科學素養(yǎng)，教學目標，內(nèi)容和評價都應(yīng)有利于提高每個學生的生物科學素養(yǎng)。

教學中要使學生在知識，能力，情感，態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學生主動參與和體驗各種科學探究活動。

在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養(yǎng)。要注意對學生綜合能力的培養(yǎng)。要通過組織學生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學生的學習興趣。力爭創(chuàng)造條件盡可能多開教材中提出的調(diào)查，技能訓(xùn)練，練習，探究和資料分析活動。

教學中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學手段的應(yīng)用。

按學校要求積極組織好生物課外興趣小組活動，能夠?qū)τ刑厥馀d趣的學生進行個別指導(dǎo)。

四、具體措施：

繼續(xù)深入學習有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎(chǔ)上力爭使自己的課堂教學有所創(chuàng)新和提高。

繼續(xù)探究符合新課標的課堂教學模式，并注意及時收集和整理相關(guān)的資料和模式。

組織好學生進行探究性學習并提高其質(zhì)量，引導(dǎo)學生分工合作，樂于交流。

學習和應(yīng)用現(xiàn)代教學手段和技術(shù)并運用到課堂教學中，提高課時效率和教學質(zhì)量。積極參加教研教改。上好課，設(shè)計好教案，寫好教學反思。

激發(fā)學生學習興趣。精心設(shè)計導(dǎo)語；運用生動的語言；加強情感教育；精心誘導(dǎo)，強化教學。

為探究性學習創(chuàng)設(shè)情景。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料，數(shù)據(jù)；或呈現(xiàn)生物標本，模型，生活環(huán)境；或從學生的生活經(jīng)驗，經(jīng)歷中提出探究性的問題；或從社會關(guān)注的與生物學有關(guān)的熱點問題切入，等等。

鼓勵學生自己觀察，思考，提問，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進行探究性方案的設(shè)計和實施。

重視探究性報告的撰寫和交流。培養(yǎng)學生通過文字描述，數(shù)字表格，示意圖，曲線圖等方式完成報告，并組織交流探究的過程和結(jié)果。

結(jié)合具體的教學內(nèi)容，采用多種不同的教學策略和方法，達成課程目標。

第三篇：2006新一年工作計劃

2006年是xx確立教育強區(qū)、xx中學確立省示范初中地位、推動我校教育事業(yè)再上新臺階的重要一年，也是我校由規(guī)范發(fā)展走上內(nèi)涵發(fā)展的強校之路的關(guān)鍵之年，做好今年工作具有十分重要的意義。現(xiàn)根據(jù)xx教文體［2004］1號文件精神，結(jié)合本校工作實際，制訂2006年工作計劃如下。

一、指導(dǎo)思想：

以十六屆三中全會精神和鄧小平同志“三個面向”、江澤民同志“三個代表”思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實全國農(nóng)村教育工作會議精神，進一步解放思想、務(wù)實創(chuàng)新，積極推進新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學的特色，一心一意謀教育、聚精會神抓質(zhì)量、求真務(wù)實促發(fā)展，推動我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強校之路，努力實現(xiàn)“爭創(chuàng)一流”的目標。

二、目標任務(wù)：

1、鞏固發(fā)展2003年辦學成果，以教師隊伍建設(shè)和學生素質(zhì)提高為重點，以提高學校的教育質(zhì)量、辦學水平和辦學聲譽為核心，以新課程實施為契機，進一步解放思想，實事求是，與時俱進，銳意創(chuàng)新，確保學校教育質(zhì)量、學校品位和師生整體素質(zhì)的穩(wěn)步提高，爭創(chuàng)綠色學校。

2、認真、創(chuàng)造性實施《教學工作規(guī)程》和新課程改革，順利完成本教育教學任務(wù)，學生入學率、鞏固率、畢業(yè)率、升學率達到區(qū)定要求，在求真務(wù)實的工作中出成績、出人才。

3、校園建設(shè)完成既定目標，安全、衛(wèi)生、共建有新的成績。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。

三、主要工作：

（一）強素質(zhì)，樹形象，促發(fā)展。

１、抓學習，不斷提高師生的政治理論素質(zhì)。繼續(xù)組織師生認真學習“三個代表”重要思想，進一步興起學習貫徹 “三個代表”重要思想新高潮，在“真學、真懂、真信、真用”上下功夫，認真研讀、深刻領(lǐng)會，學以致用，努力達到認識有新高度、實踐有新成效的目標。要學習貫徹全國農(nóng)村教育工作會議精神和國務(wù)院《關(guān)于進一步加強農(nóng)村教育工作的決定》，充分認識農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進一步增強責任感、使命感，按照“三個代表”的要求，集中精力做好教育工作。認真組織學習教育、教學理論，促進教育觀念的轉(zhuǎn)變，切實轉(zhuǎn)變教師角色和教學方式、學習方式，使教師繼續(xù)朝著成為學生學習的促進者、指導(dǎo)者和合作者，成為學生生活的引路人，成為教育行動的研究者和反思的實踐者而努力。

２、講師德，繼續(xù)狠抓師資隊伍建設(shè)，為創(chuàng)建一流學校打下扎實基礎(chǔ)。重點是加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、中層行政管理干部隊伍建設(shè)和班主任隊伍建設(shè)。學校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學習比奉獻，強師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書育人和服務(wù)育人中的中堅作用。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績；在領(lǐng)導(dǎo)作風和教風上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。學校要加大師德教育與考核力度，激勵教師志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、嚴謹協(xié)作、愛生善教、與時俱進。積極鼓勵教師在業(yè)務(wù)上冒尖，繼續(xù)組織開展教師教學技能比武和課件制作評比；組織開展新教師課堂教學評優(yōu)活動。繼續(xù)貫徹學校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點開展全員培訓(xùn)；積極鼓勵教師在職進修，積極創(chuàng)造條件讓上進心強的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵教師學習、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學，60％以上教師能擔任相關(guān)學科的綜合實踐活動教學，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開展“愛校愛生，塑造教師完美人格”活動，堅決反對固步自封、不思進取、斤斤計較、文人相輕、學科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團結(jié)活潑、愛崗敬業(yè)的師資隊伍，力爭在第二輪區(qū)學科帶頭人、教學能手評選活動中有新的突破。

3、重德育，務(wù)實創(chuàng)新德育工作。學校和全體教師都要把提高學生的思想道德品質(zhì)和文明行為習慣的培養(yǎng)作為素質(zhì)教育的主要任務(wù)，逐步完善德育有效實施和合理評價機制，增強德育工作的針對性、實效性，樹立全員德育意識，提高班主任工作的藝術(shù)性和實效性。從寫好字、做好操、掃好地、走好路做起，制訂班級文明管理公約，認真抓好學生管理崗位責任的落實；完善班級管理、班主任、生活指導(dǎo)、衛(wèi)生指導(dǎo)、住校生管理的考核；繼續(xù)加強對學生的安全教育、法制教育和心理健康教育，創(chuàng)新軍警校共建活動；以基礎(chǔ)道德教育為重點，結(jié)合學科教學學習貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》提出的“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”２０字基本道德規(guī)范，廣泛開展中華傳統(tǒng)美德教育系列活動，弘揚和培育民族精神，繼續(xù)開展“做平凡小事，塑美好心靈”主題活動，廣泛開展讀書和讀名著征文活動，引導(dǎo)廣大學生樹立正確的理想信念。安全警鐘長鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學校的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）抓課改，重實效，求創(chuàng)新。

4、扎實有效地開展新課程改革實驗工作。認真實施教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和省級實驗區(qū)的實驗方案，認真落實學校制定的實驗配套制度，認真總結(jié)過去一年新課程改革實驗的經(jīng)驗與教訓(xùn)，積極開展基礎(chǔ)教育課程改革實驗，要用“奠定學生終身發(fā)展基礎(chǔ)和尊重學生個性充分和諧發(fā)展”的理念來實施教育教學工作。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。深化“課堂教學創(chuàng)新”活動，積極推進中小學評價與考試制度改革，逐步建立以促進學生發(fā)展為目標的評價體系。扎實開展課堂教學研究，發(fā)揮骨干教師的力量，組織課堂教學展示，為教師研討提供課例。努力開發(fā)和實施適合本校實際的學校課程，培育學校特色。按照新課程實驗要求配備好實驗器材。

5、創(chuàng)新教學常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。

首先要建立和規(guī)范穩(wěn)定有序的教學秩序。全體教師要立足各崗位，想方設(shè)法創(chuàng)造性做好工作，結(jié)合局課堂教學創(chuàng)新活動要求，在研究狀態(tài)下積極探索提高課堂教學效益的方法和途徑，繼續(xù)加強課外輔導(dǎo)和培優(yōu)補差工作。全體教師要進一步強化教育質(zhì)量是生命線、教科研是水平線的觀念，認真、創(chuàng)造性實施區(qū)教研室提出的教學工作規(guī)程要求，強化教學常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學，要通過改革提高課堂教學效率、提高現(xiàn)代教學裝備的利用率。要增強憂患意識，時刻要有一種危機感、責任感、質(zhì)量感。不做得過且過、做一天和尚撞一天鐘的庸師，而要做一名既會教書、又會育人的名師。逐步建立教學良性循環(huán)機制，全面提高教育質(zhì)量。

其次各年級要嚴把教學質(zhì)量關(guān)。各學科成績和各類競賽成績力爭達到或超過區(qū)平均水平。初三年級要重點在提高優(yōu)秀率和合格率上做文章，各學科、各班任課老師要分析到每一名學生，明確目標定位，促進各學科齊頭并進，畢業(yè)班管理要以勤為本，務(wù)實求活，要下功夫研究把握升學考試改革信息動態(tài)、發(fā)展方向，用以指導(dǎo)復(fù)習教學實踐，努力提高學生綜合素質(zhì)和升學率。爭取升入重點高中及高中段各級各類學校的比例達到或超過區(qū)平均水平。

三是要抓協(xié)作、促團結(jié)。各班主任、年級組長、教研組長、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。全體教師要互相幫助，攜手共進。堅決反對和唾棄文人相輕、互不服氣那一套。

四是加強已形成制度的教學常規(guī)檢查。通過經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實驗、電教等教學環(huán)節(jié)和組織開展聽課、評課活動，評估課堂教學質(zhì)量，促進提高教學水平。教學常規(guī)管理要特別注意引導(dǎo)提高現(xiàn)代教育技術(shù)含量、增強創(chuàng)新意識。繼續(xù)組織好展示課開放周，努力發(fā)揮示范學校的輻射帶動作用。

6、以提高質(zhì)量、提高效率為目標，以新課程實施為抓手加強教科研工作。繼續(xù)完善學校教科研規(guī)章制度，重視課題過程管理，抓好現(xiàn)有省、市、區(qū)級課題的研究管理工作，由教科室負責設(shè)計課題活動記載表，課題組長制訂課題實施行事歷，實行課題實施月報表制度。教科室對每個課題的開展過程實行記錄和監(jiān)督，將材料整理歸檔。（情況表欄目主要是：時間、地點、課題名稱、負責人、主要成員、研究形式、階段性成果、階段性研究自評）；積極探索切合本校實際的新課題，在確保數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高課題申報的質(zhì)量；總結(jié)提煉優(yōu)秀教師的教育教學經(jīng)驗，組織好校級論文評選和校教科研協(xié)會活動；推廣學校教科研成果，評選校教科研先進個人和優(yōu)秀課題組，以促進教師參與教育科研的積極性，激勵在教科研方面表現(xiàn)突出的個人和群體；教研活動要提高針對性、實效性，認真把理論學習與解決實際問題結(jié)合起來、公開課與課型研究結(jié)合起來、教研活動與課題研究結(jié)合起來。在新課程實驗中開拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實驗通訊》，改版《長虹橋》校報，恢復(fù)《河畔》學生期刊，物化課改成果。

（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。

7、繼續(xù)認真抓好文體工作，培育學校體藝教育特色，豐富校園生活。以貫徹《學校體育工作條例》為依據(jù)，全面實施《學生體質(zhì)健康標準》，從本校實際出發(fā)，抓好兩課兩操兩活動，開展小型多樣的師生體育比賽

第四篇：2006新一年工作計劃

～年是xx確立教育強區(qū)、xx中學確立省示范初中地位、推動我校教育事業(yè)再上新臺階的重要一年，也是我校由規(guī)范發(fā)展走上內(nèi)涵發(fā)展的強校之路的關(guān)鍵之年，做好今年工作具有十分重要的意義。現(xiàn)根據(jù)xx教文體［～］1號文件精神，結(jié)合本校工作實際，制訂～年工作計劃如下。

一、指導(dǎo)思想：

以十六屆三中全會精神和鄧小平同志“三個面向”、江澤民同志“三個代表”思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實全國農(nóng)村教育工作會議精神，進一步解放思想、務(wù)實創(chuàng)新，積極推進新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學的特色，一心一意謀教育、聚精會神抓質(zhì)量、求真務(wù)實促發(fā)展，推動我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強校之路，努力實現(xiàn)“爭創(chuàng)一流”的目標。

二、目標任務(wù)：

1、鞏固發(fā)展～年辦學成果，以教師隊伍建設(shè)和學生素質(zhì)提高為重點，以提高學校的教育質(zhì)量、辦學水平和辦學聲譽為核心，以新課程實施為契機，進一步解放思想，實事求是，與時俱進，銳意創(chuàng)新，確保學校教育質(zhì)量、學校品位和師生整體素質(zhì)的穩(wěn)步提高，爭創(chuàng)綠色學校。

2、認真、創(chuàng)造性實施《教學工作規(guī)程》和新課程改革，順利完成本教育教學任務(wù)，學生入學率、鞏固率、畢業(yè)率、升學率達到區(qū)定要求，在求真務(wù)實的工作中出成績、出人才。

3、校園建設(shè)完成既定目標，安全、衛(wèi)生、共建有新的成績。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。

三、主要工作：

（一）強素質(zhì)，樹形象，促發(fā)展。

１、抓學習，不斷提高師生的政治理論素質(zhì)。繼續(xù)組織師生認真學習“三個代表”重要思想，進一步興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，在“真學、真懂、真信、真用”上下功夫，認真研讀、深刻領(lǐng)會，學以致用，努力達到認識有新高度、實踐有新成效的目標。要學習貫徹全國農(nóng)村教育工作會議精神和xx《關(guān)于進一步加強農(nóng)村教育工作的決定》，充分認識農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進一步增強責任感、使命感，按照“三個代表”的要求，集中精力做好教育工作。認真組織學習教育、教學理論，促進教育觀念的轉(zhuǎn)變，切實轉(zhuǎn)變教師角色和教學方式、學習方式，使教師繼續(xù)朝著成為學生學習的促進者、指導(dǎo)者和合作者，成為學生生活的引路人，成為教育行動的研究者和反思的實踐者而努力。

２、講師德，繼續(xù)狠抓師資隊伍建設(shè)，為創(chuàng)建一流學校打下扎實基矗重點是加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、中層行政管理干部隊伍建設(shè)和班主任隊伍建設(shè)。學校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學習比奉獻，強師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書育人和服務(wù)育人中的中堅作用。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績；在領(lǐng)導(dǎo)作風和教風上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。學校要加大師德教育與考核力度，激勵教師志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、嚴謹協(xié)作、愛生善教、與時俱進。積極鼓勵教師在業(yè)務(wù)上冒尖，繼續(xù)組織開展教師教學技能比武和課件制作評比；組織開展新教師課堂教學評優(yōu)活動。繼續(xù)貫徹學校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點開展全員培訓(xùn)；積極鼓勵教師在職進修，積極創(chuàng)造條件讓上進心強的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵教師學習、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學，60％以上教師能擔任相關(guān)學科的綜合實踐活動教學，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開展“愛校愛生，塑造教師完美人格”活動，堅決反對固步自封、不思進娶斤斤計較、文人相輕、學科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團結(jié)活潑、愛崗敬業(yè)的師資隊伍，力爭在第二輪區(qū)學科帶頭人、教學能手評選活動中有新的突破。

3、重德育，務(wù)實創(chuàng)新德育工作。學校和全體教師都要把提高學生的思想道德品質(zhì)和文明行為習慣的培養(yǎng)作為素質(zhì)教育的主要任務(wù)，逐步完善德育有效實施和合理評價機制，增強德育工作的針對性、實效性，樹立全員德育意識，提高班主任工作的藝術(shù)性和實效性。從寫好字、做好操、掃好地、走好路做起，制訂班級文明管理公約，認真抓好學生管理崗位責任的落實；完善班級管理、班主任、生活指導(dǎo)、衛(wèi)生指導(dǎo)、住校生管理的考核；繼續(xù)加強對學生的安全教育、法制教育和心理健康教育，創(chuàng)新軍警校共建活動；以基礎(chǔ)道德教育為重點，結(jié)合學科教學學習貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》提出的“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”２０字基本道德規(guī)范，廣泛開展中華傳統(tǒng)美德教育系列活動，弘揚和培育民族精神，繼續(xù)開展“做平凡小事，塑美好心靈”主題活動，廣泛開展讀書和讀名著征文活動，引導(dǎo)廣大學生樹立正確的理想信念。安全警鐘長鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學校的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）抓課改，重實效，求創(chuàng)新。

4、扎實有效地開展新課程改革實驗工作。認真實施教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和省級實驗區(qū)的實驗方案，認真落實學校制定的實驗配套制度，認真總結(jié)過去一年新課程改革實驗的經(jīng)驗與教訓(xùn)，積極開展基礎(chǔ)教育課程改革實驗，要用“奠定學生終身發(fā)展基礎(chǔ)和尊重學生個性充分和諧發(fā)展”的理念來實施教育教學工作。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。深化“課堂教學創(chuàng)新”活動，積極推進中小學評價與考試制度改革，逐步建立以促進學生發(fā)展為目標的評價體系。扎實開展課堂教學研究，發(fā)揮骨干教師的力量，組織課堂教學展示，為教師研討提供課例。努力開發(fā)和實施適合本校實際的學校課程，培育學校特色。按照新課程實驗要求配備好實驗器材。

5、創(chuàng)新教學常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。

首先要建立和規(guī)范穩(wěn)定有序的教學秩序。全體教師要立足各崗位，想方設(shè)法創(chuàng)造性做好工作，結(jié)合局課堂教學創(chuàng)新活動要求，在研究狀態(tài)下積極探索提高課堂教學效益的方法和途徑，繼續(xù)加強課外輔導(dǎo)和培優(yōu)補差工作。全體教師要進一步強化教育質(zhì)量是生命線、教科研是水平線的觀念，認真、創(chuàng)造性實施區(qū)教研室提出的教學工作規(guī)程要求，強化教學常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學，要通過改革提高課堂教學效率、提高現(xiàn)代教學裝備的利用率。要增強憂患意識，時刻要有一種危機感、責任感、質(zhì)量感。不做得過且過、做一天和尚撞一天鐘的庸師，而要做一名既會教書、又會育人的名師。逐步建立教學良性循環(huán)機制，全面提高教育質(zhì)量。

其次各年級要嚴把教學質(zhì)量關(guān)。各學科成績和各類競賽成績力爭達到或超過區(qū)平均水平。初三年級要重點在提高優(yōu)秀率和合格率上做文章，各學科、各班任課老師要分析到每一名學生，明確目標定位，促進各學科齊頭并進，畢業(yè)班管理要以勤為本，務(wù)實求活，要下功夫研究把握升學考試改革信息動態(tài)、發(fā)展方向，用以指導(dǎo)復(fù)習教學實踐，努力提高學生綜合素質(zhì)和升學率。爭取升入重點高中及高中段各級各類學校的比例達到或超過區(qū)平均水平。

三是要抓協(xié)作、促團結(jié)。各班主任、年級組長、教研組長、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。全體教師要互相幫助，攜手共進。堅決反對和唾棄文人相輕、互不服氣那一套。

四是加強已形成制度的教學常規(guī)檢查。通過經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實驗、電教等教學環(huán)節(jié)和組織開展聽課、評課活動，評估課堂教學質(zhì)量，促進提高教學水平。教學常規(guī)管理要特別注意引導(dǎo)提高現(xiàn)代教育技術(shù)含量、增強創(chuàng)新意識。繼續(xù)組織好展示課開放周，努力發(fā)揮示范學校的輻射帶動作用。

6、以提高質(zhì)量、提高效率為目標，以新課程實施為抓手加強教科研工作。繼續(xù)完善學校教科研規(guī)章制度，重視課題過程管理，抓好現(xiàn)有盛市、區(qū)級課題的研究管理工作，由教科室負責設(shè)計課題活動記載表，課題組長制訂課題實施行事歷，實行課題實施月報表制度。教科室對每個課題的開展過程實行記錄和監(jiān)督，將材料整理歸檔。（情況表欄目主要是：時間、地點、課題名稱、負責人、主要成員、研究形式、階段性成果、階段性研究自評）；積極探索切合本校實際的新課題，在確保數(shù)量的基礎(chǔ)上，提高課題申報的質(zhì)量；總結(jié)提煉優(yōu)秀教師的教育教學經(jīng)驗，組織好校級論文評選和校教科研協(xié)會活動；推廣學校教科研成果，評選校教科研先進個人和優(yōu)秀課題組，以促進教師參與教育科研的積極性，激勵在教科研方面表現(xiàn)突出的個人和群體；教研活動要提高針對性、實效性，認真把理論學習與解決實際問題結(jié)合起來、公開課與課型研究結(jié)合起來、教研活動與課題研究結(jié)合起來。在新課程實驗中開拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實驗通訊》，改版《長虹橋》校報，恢復(fù)《河畔》學生期刊，物化課改成果。

（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。

7、繼續(xù)認真抓好文體工作，培育學校體藝教育特色，豐富校園生活。以貫徹《學校體育工作條例》為依據(jù)，全面實施《學生體質(zhì)健康標準》，從本校實際出發(fā)，抓好兩課兩操兩活動，開展小型多樣的師生體育比賽，保證學生每天在校一小時體育活動時間，增強學生體質(zhì)，為學生終身體育打下良好基矗上半年組織開展第二屆寢室文化節(jié)。下半年開好運動會，組織好校運動隊訓(xùn)練，落實田徑訓(xùn)練點工作目標，試行專職體育教師考核獎懲方案。加強音、美、勞等技能課的教學管理，組織好小型文藝活動、節(jié)假日書畫展覽，落實農(nóng)民畫后備人才基地學校的工作，上半年配合“七藝節(jié)”創(chuàng)作農(nóng)民畫精品，爭取組織作品展示活動。組織各類興趣小組并認真訓(xùn)練，下半年組織好藝術(shù)周活動，爭取在區(qū)、市各級文體比賽中取得更好成績。認真總結(jié)體藝特長班“教學+特長”的教育模式的實驗工作，摸索特長教學的經(jīng)驗，開創(chuàng)特色教育的新路。

8、繼續(xù)加強對實驗室和實驗教學管理工作。加強對自然教師的實驗培訓(xùn)，提高實驗開出率，在學校財力許可條件下改造三個實驗室，確保實驗教學與管理走在區(qū)前列，確保初三實驗考試和課堂教學的實驗要求。加強圖書室、電教器材、電腦等多媒體設(shè)備、專用教室的管理工作。責任到人，增加必要的添置，完善學校電腦網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化日常管理，提高使用效率。新增圖書5000至10000冊，建立和完善圖書出借制度，提高圖書利用率。完善學校校園網(wǎng)與城域網(wǎng)的建設(shè)，改革“校校通”結(jié)構(gòu)；購置數(shù)碼相機和攝像機，改善制作CAI課件的條件，在教室與資金可能情況下新建電子閱覽室、勞技教室，提高教育資源的利用效率，爭取在現(xiàn)代教育技術(shù)實驗方面有新的突破，成為學校的又一特色。

（四）樹品牌，講規(guī)范，爭一流。

9、加強學校內(nèi)部管理，向管理要質(zhì)量、要效益。在原有基礎(chǔ)上建立和修訂各項規(guī)章制度，進一步完善校長負責制、黨支部保證監(jiān)督、教代會民主參與管理的“三位一體”學校管理體制，做好教代會換屆選舉工作，開好三屆一次教代會。強化各部門、各崗位職責，逐步建立既切實有力又寬容合理的教職工管理機制。大力推進以聘任制為重點的人事制度改革，完善教師聘任制、人事代理制和教師資格制度。嘗試中層干部任期目標責任制，努力形成廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力的人事管理機制，建立學科帶頭人、教學能手的管理考核機制，充分發(fā)揮他們的示范帶頭作用。強化中學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育和文明禮儀教育，要深化創(chuàng)建“文明班級”、“文明宿舍”活動，充分發(fā)揮學生會、共青團組織對學生進行自我教育和自我管理的作用，密切家校聯(lián)系，加強校園綜合治理，推進創(chuàng)建文明安全校園活動；進一步加強珍愛生命、關(guān)注安全、防范“非典”的安全知識教育，促進學生提高安全自護知識和能力。加強對后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)，強化校產(chǎn)管理、食堂、宿舍管理，讓家長放心，讓學生滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)省心。

第五篇：2016新的一年工作計劃

2016新的一年工作計劃1

新年新風景，這是好的開端，代表我的工作也將進入到新的階段。自2014年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。2015年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗、聯(lián)系實際、分析形勢、展望未來的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作計劃：

一、辦公室工作方面

樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化細節(jié)決定成敗的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。

作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1、多學習，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習慣，系統(tǒng)的學習有關(guān)政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。

2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力。

3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布。

二、管區(qū)工作方面

1、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農(nóng)村基層干部學習，向農(nóng)民學習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路，完成任務(wù)目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度。

3、深入調(diào)研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo)，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4、化解矛盾，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。要時刻以維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。

另外，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。

總之，新的一年我會繼續(xù)加強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設(shè)貢獻自己的微薄力量。

2016新的一年工作計劃2

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2016年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對2016年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。