第一篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭（范文模版）
房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭
1、為何說現(xiàn)階段房價處理較低水平？
A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。
C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。
D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？
A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。
B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。
C：沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。
D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。
4、為何說期房好？
價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。
5、為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
6、為何多層好？
出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
7、為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按
揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
8、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。
9、為何副中心房好？
價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
10、為何城郊結(jié)合部最好？
發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
11、為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。
12、為何做70%按揭最劃算？
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
13、為何做50%按揭最劃算？
50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
14、為何選擇六樓好？
價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
15、選擇頂樓的好處？
采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。
16、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
17、為何購買高檔住宅劃算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
18、為何買經(jīng)濟適用房最劃算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。
19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？
抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。
20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
22、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。
23、為何得房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
24、選擇朝西的房子好？
價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。
25、選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
26、選擇朝南房子好？
采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
27、選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>
28、選擇老市里的好處：
商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。
29、選擇不帶網(wǎng)點住房的好處：
干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。
30、選擇樓下帶網(wǎng)點的好處：
生活方便，臨主干道，交通發(fā)達（因帶網(wǎng)點的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。
31、為何要選市區(qū)單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。
32、為何要選擇較大型的小區(qū)？
大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。
33、為什么購房比租房劃算？
國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。
34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？
A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。
B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
35、靠近主干道購房的好處？
A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。
B：地價升值快。
C：升值速度快。
36、為何雙衛(wèi)好？
雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。
37、為何單衛(wèi)好？
現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個衛(wèi)生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛(wèi)最實惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
38、為何中間房好？
保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。
39、兩邊房？
采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。
40、沒有拆遷戶的房子？
開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。
41、有拆遷戶的房子？
取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規(guī)定。
42、南北向好？
通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
43、雙南向好？
采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。
44、開發(fā)商有實力好？
信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
45、一般實力的開發(fā)商好？
為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設(shè)計上會花更多心思，而且價格會相對較低。
46、為什么一進門是廳好？
視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。
47、一進門是走廊好？
隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。
48、粗裝修好？
成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據(jù)自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。
49、精裝修好？
主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。
50、部分裝修好？
中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單
第二篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭
房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭。
房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭
1、為何說現(xiàn)階段房價處理較低水平？
A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。
C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。
D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？
A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。
B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。
C：沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。
D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。
4、為何說期房好？
價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。
5、為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 待續(xù)
第三篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭
房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭
1、為何說現(xiàn)階段房價處理較低水平？
à、從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
B、從房價組成角度而言，房價有地價、建筑造價、建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。
C、銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。
D、據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處在低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速做決定。
2、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？
A、房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。
B、房價比人民幣更有利于保值、增值、風險小，回報高。
C、沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多、將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃、回報快，投資收益高。D、從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3、為何說現(xiàn)在夠現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會造成爛尾樓，使購房如手棒刺猬，難以以舍，夠現(xiàn)房完全沒有這種風險。
4、為何說期房好？
價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。
5、為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
6、為何多層高？
出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
7、為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
8、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。
9、為何副中心房好？
價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走；選擇市中心邊緣地帶居住最好。
10、為何城郊結(jié)合部最好？
發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
11、為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。
12、為何做70%按揭最劃算？
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套，以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
13、為何做50%按揭最劃算？
50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
14、為何選擇六樓好？
價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
15、選擇頂樓的好處？
采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價格低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。
16、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參與社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力高，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
17、為何購買高檔住宅劃算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍壞境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
18、為何買經(jīng)濟適用房最劃算？
從種意義上講。買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。
19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？
抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。
20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年現(xiàn)長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
22、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高，房子越高級，得房率越低。
23、為何朝西的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
24、選擇朝西的房子不好？
價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。
25、選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
26、選擇朝南房子好？
采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏暖，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感，省電。
27、選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜、干凈，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>
28、選擇老市里的好處？
商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。
29、選擇不帶網(wǎng)點住房的好處？
干凈、整潔，物業(yè)管理好，不進行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的的嘈雜的生環(huán)境。
30、選擇樓下帶網(wǎng)點的好處？
生活方便，臨主干道，交通發(fā)達（因帶網(wǎng)點的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人，小孩的活動空間，又安全又方便。
31、為何要選市區(qū)單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。
32、為何要選擇較大型的小區(qū)？
大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得信賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。
33、為什么購房比租房劃算？
國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。
34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？
A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
35、靠近主干道購房的好處？
A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。B：地價升值快。C：升值速度快。
36、為何雙衛(wèi)好？
雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。
37、為何單衛(wèi)好？
現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個衛(wèi)生間要4.5個平方米。就算2000元/平方米，也要一萬元，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活得時候，單衛(wèi)最實惠，買房最重要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花錢多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
38、為何中間房好？
保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，所以東邊房則會潮濕，所以中間房好。
39、兩邊房？
采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。40、沒有拆遷戶的房子？
開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階段設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。
41、有拆遷戶的房子？
取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶的房子的標準也有硬性規(guī)定。
42、南北向好？
通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
43、雙南向好？
采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。
44、開放商有實力好？
信譽好，值得信賴，一般開發(fā)商的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟得上，規(guī)劃好，確保升值，責金到位，按期入住，所以風險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
45、一般實力的開發(fā)商好？
為了在競爭中取勝，更有上進心，所以在設(shè)計上會花更多心思，而且價格會相對較低。
46、為什么一進門是廳好？
視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。
47、一進門是走廊好？
隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占空間，而且廳里無論如何都要走一進門是懸關(guān)會更好。
48、粗裝修好？
成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據(jù)自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。
49、精裝修好？
主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。50、部分裝修好？
中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。
入住時間晚入期房
解決方法
1、先讓客戶坐下來，為自己爭取談話的時間。
2、坐在客戶的旁邊，盡量不要形成對位面。
3、傾聽與提問，了解真是理由。
4、分析有說服，盡量站在客戶的角度上考慮問題。
說辭
1、可以退房，但請你先講一下對我們項目不滿意的地方，好嗎？
2、您退的一點道理都沒有！
3、您在交錢時已經(jīng)知道何時入住了吧？
4、交錢時業(yè)務(wù)員就已經(jīng)介紹清楚了吧？
5、儀式只有一天，可婚姻生活卻是一輩子，等待幾個月又算的了什么！
6、倉促選擇的后果，需要一輩子來承受，所以，等待幾個月是非常明智的！
7、買房是一輩子的事，而且，像您這樣有身份、有品味的人，怎能退而求其次！
8、我們的房子是獨一無二的，絕無僅有的，我們的房子值得等待！
9、其實您的計劃是可以有變通辦法的，不是不能改變的！
10、價格便宜，升值空間大，就像買了原始股。
價錢高，（錢不夠）
說辭
1、選擇按揭付款，裝修款也可以一并按揭，銀行的錢不用白不用。
2、月供款是壓力也是動力，更努力的工作，也是在給自己一個更完美的生活。
3、原來的房子出租或出售，“我以前就是干這行的或我有很多朋友就是干這行的，可以幫助您。”
4、向雙方的父母及朋友尋求幫助。
5、描述項目周圍的規(guī)劃前景，發(fā)展趨勢，用增值空間、投資回報率來吸引客戶。
6、描述項目的配套及配置等賣點，“我們的項目物有所值，根本就不貴”！
7、向客戶的虛榮心求助，“我們的項目是您地位、身份、全新生活方式的象征，別人不知道有多羨慕您哪”！
8、客戶的家人求助，描繪父母的養(yǎng)老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事業(yè)等生活場景：辛辛苦苦的忙，不就是為了讓家人過上更好的生活！
9、虛構(gòu)一位有名氣、有影響力、有地位、有身份、見多識廣的人，“他就是買了我們的房子，而且還買了兩套哪”！
10、自己對價格要認可，才會有信心說“我們的房子才4000塊錢”！
11、通過對別的項目的劣勢，突出我項目的優(yōu)勢，證明我項目的最佳性價比，“像這樣好的房子，你到那里去買呀”！
面積大
說辭
1、買房子是一輩子的事?！澳憧梢砸徊降轿?，以后不用在換了”。
2、把客戶歸為先知先覺的人。隨著人們生活水平的日益提高，大戶型是未來發(fā)展的趨勢?！澳惚葎e人早享受了一步”。
3、戶型功能細分更是未來發(fā)展的趨勢，能夠滿足你居家生活的更多需求。如：您可以有自己的書房，靜靜的讀書、沉思，而不會有人打擾你。工作之余，你還可以到健身房去鍛煉身體，以保證旺盛的工作斗志。
4、向客戶的虛榮心求助。如：面積大的房子是像這樣事業(yè)成功、生活質(zhì)量要求高的人才能夠享受的，不是一般人可以享受的。
5、父母的斬住，節(jié)假日親戚朋友的往來聚會，肯定需要更大的空間。
6、國外發(fā)達城市居住水平及生活現(xiàn)狀的描述，如：美國的今天就是我們的明天。
7、家庭每個家庭擁有更多的空間，互不干擾，有利于身心健康，更好的生活工作，這才是生活品質(zhì)的體現(xiàn)。
8、盡述小面積的缺點，發(fā)揚大面積的優(yōu)點，使客戶情緒化，將客戶帶入到生活在這樣的房子里未來種種美好的懂憬之中。
9、業(yè)主們相近的素質(zhì)，令你更有認同感、歸屬感、對孩子的教育與成長與很有利。
證件不全
說辭
1、銷售員自己要接受這個現(xiàn)實，心中不能有障礙。
2、手續(xù)復(fù)雜，辦理時間長。如：項目越來越多，可政府部門辦事人員人手很缺，工作效率不高，不是我們不愿辦，但有些情況的確需要時間。
3、現(xiàn)在項目投入已經(jīng)很大，我們不會為了少量的城建費用而犧牲以后的利潤，所以，我們肯定會辦理。
4、企業(yè)發(fā)展是長期行為，我們?yōu)榱似髽I(yè)的長足發(fā)展及企業(yè)的形象考慮，也會去辦理手續(xù)。
5、現(xiàn)在是內(nèi)部認購期，您可以了解一下，西安所有的項目在內(nèi)部認購期間都是沒有證件的，不是我們一家是這樣的情況。
6、可以給客戶一個大概的時間，讓其對項目抱有希望。如：我們到正式開盤時就會辦理下來。
7、可以給客戶保證，承擔相應(yīng)的責任。如：如果到時間還沒有辦下來，您可以退錢或我們可以把您的這個寫入合同條款，您完全不用擔心。
8、利于公司原來項目的良好情況，打消客戶的顧慮。如：您可以了解一下我們原來項目的情況，從來沒有出現(xiàn)過您現(xiàn)在擔心的問題，我們公司一向是很誠信的，您還擔心什么哪。
9、展示協(xié)作單位的實力，增強客戶的信心。如：您看，與我們合作的單位實力都是非常強的，如果我們公司像您擔心的那樣，這些單位也不會跟我們合作的，您說，是嗎？
西曬
說辭
1、首先從觀念上扭轉(zhuǎn)客戶對西曬的想法，如：西曬更多的是自己主觀的心理感受，是對傳統(tǒng)觀念不去深入思考而盲目跟從的結(jié)果，您如果仔細分析一下，其實，西曬根本就是微不足道的，西曬根本就不是您想像的那么嚴重。
2、利用建材及配套的優(yōu)勢。如：空心節(jié)能保溫雙層中空玻璃、空調(diào)等，也足以阻擋西夏斜陽那點微弱的熱度。
3、了解客戶一天的生活規(guī)律。如：據(jù)研究證明，所謂的西曬只是夏天下午2點到4點之間那一段時間陽光比較強烈?？墒翘柹饡r您已上班了，下午2點到4點您還沒有回家。所以，西曬對您的生活根本就沒有任何影響。
4、聯(lián)系戶型的情況，進一步瓦解西曬對客戶的影響。如：就算是有西曬，也只是曬著了廚房，可是您一年又有幾天在下午2點到4點之間做飯吶！
5、價格偏低、節(jié)約資金。如：而且這套房子價格又比較便宜，節(jié)省下來的錢可以做更好的裝修、買更好的家具和電器，非常劃算的!或為一個根本就不存在的原因而多支出一筆錢，實在是太不明智了。！
6、和別的客戶作比較。如：從來沒有聽到買這個房子的其他客戶向我們談到這個問題。
7、季節(jié)的不同對陽光的不同享受。如：夏天您覺得是西曬，但到了其他的季節(jié)，又何嘗不是溫暖的享受哪！
8、西曬不該成為您決定是否購買的影響因素。如：別的方面都滿意，卻為一個根本就不存在的原因而猶豫，實在是太不應(yīng)該了。
9、抓住客戶的從眾心理。如：這個戶型是所有戶型中賣的最好的，沒剩幾套了，您還猶豫什么！
常用借口分析解決
1、很忙。沒有時間
給予緊迫感。如：您看好的房子由于銷售的好，還剩兩套了。
馬上要漲價。如：您看上的那套房子馬上就要漲價了。
說明其工作繁忙的目的。如：您辛辛苦苦的半忙，不就是為了讓家人過上幸福的生活。幫客戶定時間，如：要不您現(xiàn)在定個時間，我可以過去。
2、我做不了主，要與家人商量
首先，說這話的人一定是能夠做主的人。
請他一定帶上家人來現(xiàn)場。
我們可以親自上門拜訪。
先說服客戶，然后督促他說服家里人。
3、人在外地。
現(xiàn)在資訊非常發(fā)達，可以很便捷的與家人溝通聯(lián)系。
您完全應(yīng)該相信自己的判斷力。
快漲價了或您看上的房子賣的特別好，使客戶盡快下決定。
我可以給他打電話，發(fā)傳真或發(fā)郵件。
確定回來的日期。如：我盡量向經(jīng)理申請一下，給您多保留幾天。
4、已買了其他房子
首先，肯定還沒買，只是看到并可能有興趣。
探測對我項目的意見和其關(guān)注的其他樓盤。如：您覺得我們項目還有哪些地方應(yīng)該改善？
根據(jù)我的觀察，您絕對有實力買兩套房子。
其實我們這套房子用來投資也很不錯呀？
交首付才是真正的購買，還有爭取的機會不要輕易放棄！
5、如何留下客戶的電話。
原因
擔心被騷擾。
沒有得到想得到的信息。
沒有足夠吸引的東西。
并非他理想的房子。
并不想買，只是想了解。
說辭
您放心，我一定不會在您不方便的時候給您打電話。
要你您說個時間，我在那個時間打過去。
其實，我只是希望能把項目的最新情況及時告知與您，讓您更客觀的做決定。
要不，您留下傳真或郵箱，我發(fā)資料給您。
我們樣板間馬上就推出了，您留下電話，到時我會通知你來參加。
6、如何讓客戶簽單。
首先讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
盡量探索客戶需求，調(diào)動產(chǎn)品的所有資源來源滿足客戶需求。
a、多提問
辦公還是居住——安排功能
您要看多大的面積——鎖定戶型
喜歡安靜嗎——安排位置
您家?guī)卓谌恕才艖粜?/p>
您的生活品味—投其所好
您從事的工作——確定性格
購房預(yù)算——確定付款方式
第幾次職業(yè)置業(yè)——客戶成熟度
b、多聆聽
客戶的滿意點在哪
客戶的不滿意在那里
他需要什么
他是否已動心
他是否對你動心
他的購買動機
他的最大心愿
他的困難在那里
在講述產(chǎn)品信息的時候，要將客戶的需求放在第一位，不要面面俱到，抓住客戶關(guān)心的問題主推。要將產(chǎn)品的個性表達出來，鮮明的與其他項目區(qū)分開來。
要將產(chǎn)品的個性化與其特點講述的符合需求使他感覺房子是為他而建的。
最優(yōu)秀的服務(wù)的打動他，最熱情的語言融化他，最專業(yè)的回答滿足他。
7、如何讓客戶下定。
您這么喜歡，就訂這一套吧！
我想沒有那一套房子能如此打動你您吧！還是早早訂了，想想如何裝修吧，別再為選房子浪費時間了。
大家都喜歡，那就皆大歡喜，就這一套吧
這套賣的很快，別再猶豫了，趕快下定吧！
這么好的房子，西安沒有第二家，現(xiàn)在不定您會后悔的，訂了，對您沒有風險只有保障，您還猶豫什么！
我真心希望您能夠早一天住進最美的家里，還是趕快定下吧
如何打電話讓客戶來現(xiàn)場
主動給客戶定時間，不要不好意思。
根據(jù)客戶的職業(yè)特征，分析其一天的生活規(guī)律，給他打電話。
不要怕被拒絕，堅持不懈，永不放棄。
給客戶一個吸引，給自己一個理由
關(guān)心客戶，尊重客戶，與客戶處成朋友使其不好拒絕你
誠懇的態(tài)度，像膏藥一樣貼住他
總結(jié)
1、必勝的信念
2、探測真實的原因
3、分析的重要性
4、為客戶著想
5、向客戶的虛榮心求助
6、感情的慘透
7、綜合知識的運用
8、客戶是可以說服的
三 板 斧
先生，買不買我們的房子沒有關(guān)系，您總是要購房的，畢竟我們做了三四年房地產(chǎn)了，耽誤您2—3分鐘時間，給您分析一下××市房地產(chǎn)的一些情況做個參考。
一、升值、保值。
買房子你不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因為畢竟一次性投入的資金量比較大，既然講投資，就要將升值。
××項目使我們公司搶占市場的重頭戲，這證明我們根本就不賺錢，就為做廣告，樹立公司的品牌，現(xiàn)在起價才（）元/平方，目前同低端的樓盤價位都在（）元/平方以上，我們公司開發(fā)項目的模式就是低開高走，第一期就是集人氣，創(chuàng)口碑。您也知道，人旺，氣旺，財才會旺。隨著工程進度的加快，人們逐步聚集，我們的價格也會逐步上漲。
2、城市人口的聚增
現(xiàn)在，全國每個城市都在賣戶口，就是城市要擴大，這是國家消除城鄉(xiāng)差別的一個戰(zhàn)駱關(guān)系。要在2010年前將中國目前城市化率從現(xiàn)在的19%增至到40%。那么您想想，這么多人涌進城市，對房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好像供大于求，但這是對高價格的房子而言，低價販子絕對供不應(yīng)求，價格肯定會一路高漲。
3、新的土地法實施，土地的升值就是房子的升值
A土地不可再生的唯一性，注定土地越來越少，而中國本身就是一個人多地少的國家。
B、99年元月1日（新土地法）實施，國家每年嚴格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過土地儲備中心限量發(fā)售，實行拍賣制。
C、土地開發(fā)價值在于國家大量資金的投入，土地的升值不使它本身，而是國家大量資金投入的結(jié)果，舉例：上海的浦東、武漢的魯巷。
4、人民幣的貶值。
現(xiàn)在全球經(jīng)濟并不樂觀，特別是9.11事件后，美國的經(jīng)濟影響到全球經(jīng)濟，這是因為世界上有好多國家的外匯儲備都是美元，特別是中國，美元儲備在世界上是排列前幾名，雖然美國政府積極行動連續(xù)11次降息來刺激消費，美聯(lián)儲并且第一次拿儲備金來救市，但效果甚微，表面上看來，人民幣似乎在升值，實際上在貶值。而人民幣一旦貶值，有兩種人不怕：一種是像李嘉誠那樣的億萬富翁，即使縮水了一半，還可以等到經(jīng)濟復(fù)蘇時再去收購其他的企業(yè)：一種是像我這樣的人，手上只有2000元?？s水了損失也不大，可以再去賺?？墒窍衲@樣有個大幾
十、百米萬的損失就大了，您忍心看著自己辛辛苦苦賺來的錢縮水嗎？所以只有投資房產(chǎn)才是最保值的。
二、入市良機
1、房地產(chǎn)市場馬上進入快車道
中國的房地產(chǎn)從85年開始到92年止的這個周期起伏很大，從開始購房要挑好樓層、好戶型，找老總批條子，到后來國家為了控制泡沫經(jīng)濟，實行銀根緊縮，泡沫經(jīng)濟逐步得到控制，進行軟著陸，房價一路下滑，大量的房屋空置賣不出去，給當時房地產(chǎn)開發(fā)的老總們上了生動的一課。到95年，當時朱榕基不是國務(wù)院副總理的時候，他他就提出把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)放在汽車業(yè)和工業(yè)的前面發(fā)展，96年朱镕基上臺以后，立馬把房地產(chǎn)和汽車業(yè)、工業(yè)調(diào)了個位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半（沈陽1.5%），但是這樣只能刺激一下房地產(chǎn)市場，中國的房地產(chǎn)并沒有走出低谷，從 98年開始，直到2000年才全面啟動，98年只能做5成5年的按揭，現(xiàn)在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時間內(nèi)，國家連續(xù)降息。征收利息稅以及政府采取增加收入人員和公務(wù)員的工資等措施，使中國的房地產(chǎn)在2000年時已全面啟動，今年將進入快車道。關(guān)鍵是現(xiàn)在國家已取消福利分房，開始實施貨幣分房，再加上現(xiàn)在90%以上的人購房都是用銀行貸款，整個供求關(guān)系發(fā)生了變化，現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳、武漢等城市已進入快車道，沈陽已不會落后太久，你現(xiàn)在買房增值空間肯定最大。
2、房地產(chǎn)成為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)
單從銀行降息來講，并沒有起到促進中國經(jīng)濟發(fā)展的作用，相反在某種程度上起負作用，你越降息，老百姓是認為錢越值錢，口袋越是捂的緊，所以説單單通過銀行降息想拉動經(jīng)濟是不可能的。
在國際上，房地產(chǎn)在國民生產(chǎn)總值中占20—30%，而在國內(nèi)僅占1%的地位，之所以國家要把房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，是因為它的發(fā)展將帶動相關(guān)72個行業(yè)的發(fā)展，自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開始從計劃經(jīng)濟下的基建投資轉(zhuǎn)為了商品化投資。住房開始成為城市居民家庭生活的消費品，根據(jù)≤中國行業(yè)市場研究報告≥一書中的資金統(tǒng)計，消費領(lǐng)域中任何行業(yè)都遠遠無法與房地產(chǎn)的的消費貢獻相比。當家用電器產(chǎn)量以幾千萬臺計算，房地產(chǎn)以幾億平方計算，竣工量超過了1600萬平方，生產(chǎn)總量超過6億平方。當其他行業(yè)銷售以百億元計算時，房地產(chǎn)銷售額在以幾千億計算，并且只有房地產(chǎn)能在銀行信貸中獲得6300多億的個人消費貸款，只有房地產(chǎn)投資能在國家固定資產(chǎn)統(tǒng)計中成為單項統(tǒng)計項目，并且直接決定著投資增長的幅度，影響國民經(jīng)濟增長的比例。如：家具、衛(wèi)生陶瓷、空調(diào)、彩電等家用電器及消費行業(yè)的更新?lián)Q代，幾乎全部與房地產(chǎn)直接相關(guān)，還有其他小型家用電器等等也同樣如此。這充分說明了房地產(chǎn)是各種消費中的龍頭，只有充分發(fā)揮了房地產(chǎn)的龍頭作用，才能正真的啟動和擴大中國的內(nèi)需。目前中國的經(jīng)濟在全球經(jīng)濟發(fā)展并不樂觀的包圍著那個。解決如何擴大內(nèi)需問題已成為首要任務(wù)，已經(jīng)可以看到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中確定房地產(chǎn)是啟動和擴大內(nèi)需的龍頭產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在的房地產(chǎn)和前幾年不一樣了，不會讓高速發(fā)展的過程中有大量的泡沫，并淹沒了中國的經(jīng)濟發(fā)展。因為現(xiàn)在政府對市場管理的指導(dǎo)方針是急需用擴大內(nèi)需來拉動經(jīng)濟增長形式，但也不能完全干預(yù)和打擊市場中可能出現(xiàn)的泡沫問題，而是要用各種積極有利的政策、措施來刺激居民的住房消費，用消費的增長來消除可能出現(xiàn)的泡沫問題。中國的現(xiàn)狀不是住房問題已經(jīng)解決的很好，并缺少這種需求，同時，并非銀行的存款不夠足，也不是城市居民的存款不再上升，而是沒有有利的措施來擴大和刺激消費。
有經(jīng)濟專家在算一筆賬，如果每個城市增加2%的家庭購房，就會使住房消費保持3%以上的增長；如果每個城市增加5%左右的家庭購房，就會使住房消費成倍的增長。這種消費會對國民經(jīng)濟的增長提供巨大的貢獻，可以說用積極的傾斜政策推動房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和刺激住房的消費，不只是對經(jīng)濟增長的貢獻，也是對社會安全和穩(wěn)定的重大貢獻。
現(xiàn)在很多人都已經(jīng)認識到房地產(chǎn)是穩(wěn)妥的投資，許多人是二次甚至是三次置業(yè)，市場雖說已走入良性循環(huán)狀況，但房地產(chǎn)畢竟是特殊的消費品，使用年限較長。雖說政府的策略業(yè)確實鼓勵老百姓買房來擴大內(nèi)需，但是任何事物也要適當控制一下，掌握一個度，否則很難健康發(fā)展。到那時即使是國家有再多政策上的優(yōu)惠，對于穩(wěn)步上漲的房價來說也只是微不足道的，×先生，對于已能預(yù)知的結(jié)果，您不會想去嘗試吧？
3、按揭法的實施和按揭力度的加大，使買得起房的人越來越多，供求關(guān)系越來越大。用未來的錢圓今天的夢，很實惠、很保險。
三、我們的房子最好的
謹記：為什么要買房（人民幣貶值、入市良機、投資風險、地產(chǎn)永遠是保值的）。
要買什么樣的房（價格、交通、環(huán)境）
為什么要買我們的房（公司開發(fā)模式、價格低、地段好、升值空間大、戶型設(shè)計合理）
投資股市、銀行、生意、樓市風險比較
股市：股市目前在中國已難有大的作為，本身極具風險，中國股市還未規(guī)范、純粹投機行為起起伏伏，說個笑話，心臟不好的，千萬不要進入股市。而且，現(xiàn)在中國的股票基本處于大莊家在控制，要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟錯了莊家，可能血本無歸。
銀行：把錢存入銀行，雖得到一定利息的回報，但是現(xiàn)在的利息低的連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹每年達到8%左右，也就意味著您的錢每年都要損失5%左右，幾年后都沒有了，不劃算，非法集資，利息回報高一點，但又不受法律的保護，即使拿到本金加利息，也僅僅意味著您的利息抵御了通貨膨脹，并不意味著錢升了值。生意：做生意更難了，前幾年做生意還可能鉆政策的空子，現(xiàn)在整個市場都極度疲軟，也越來越規(guī)范。利潤也越來越薄。
樓市：投資樓市則不一樣，如果您眼光獨到，選擇樓市的地段好，設(shè)計合理，質(zhì)量優(yōu)良，就是不住租金也可以達到銀行的利率，而樓房身在升值，這也是把錢存入以及投資股票所絕對無法產(chǎn)生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。
具體問題具體解決
要商量商量
一、和父母商量
×先生這么孝順，在今天的年輕人中是非常少見了!不過根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗，一般子女為父母買房，父母都是不同意的，他們雖然為兒女辛苦了一輩子，但從來不求兒女回報，而且認為自己半截身子入黃土的人了，花兒女那錢干嘛，不如留給兒女投資、做生意。但從兒女的角度出發(fā)，看法就不同了，買個房子送父母。一來是盡孝道，讓老人可以有一份好的環(huán)境安享晚年；二來是投資，分散資金風險，老人百年之后，房產(chǎn)仍是自己的，可以說是一舉兩得的事情。買套房子送父母，表面上他們會罵你亂花錢，但背后還不知道怎樣向街坊鄰居夸耀你呢？沒問題，你滿意，你父母肯定滿意，再說，×先生在外面走南闖北，見多識廣，眼光見識恐怕是上一代人無法比擬的，父母又沒有到過我們小區(qū)，也沒有看見戶型，還不知道小區(qū)周圍的環(huán)境，你怎么和他們商量？我就是地產(chǎn)方面的專家，有什么不明白的地方。請你提出來，我?guī)湍阕鰝€參謀。
二、和朋友商量
×先生，根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗，向朋友咨詢買房的事，朋友一般都持反對意見，你知道為什么？一來怕?lián)L險，萬一說好，以后你卻不滿意，他一定會擔心負責任；二來怕你買房子時，資金不足向他開口借錢。這年代，黃世仁和楊白勞是顛倒的。借錢給人的是孫子，借人錢的反倒成了大爺，換了是你，如果有人找你咨詢買房子之事，你肯定也會反對的，你說是不是？
三、父母出錢買房，叫兒女來看
父母存這些錢肯定很不容易，而且肯定是對現(xiàn)有的房子很不滿意才購房的，你在外面見多識廣，對房型、環(huán)境、升值保值方面的見識肯定比父母看得遠，他們多半還是會聽你的意見，再說，老年人出門一次也不太方便。另外，這房子最后還是要傳到你手里?！列〗悖嘈拍愕难酃?，沒問題。
四、針對自己賺錢自己花的客戶
跟誰商量呢？看你提出的問題，就知道十個男人（女人）也沒有你這么仔細，別的人說要回去商量，我相信，看你的神態(tài)就知道自己出來做生意，有主見、有魅力、自己掙錢自己花的成功人士。再說你商量什么呢？這樣低的價格，聞所未聞，這么好的。
外觀造型。絕對找不出第二家、、、、、、，你滿意，你太太（先生）肯定滿意。不錯，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請你想想，這么便宜的價格，這么好的環(huán)境，這么好的戶型，你做生意這么成功，你知道生意上的決策必須果斷。否則時機稍縱即逝，好機會白白錯過，就像前天我的一個客戶看中了一套房子，我勸他定可同時，他也說要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當天晚上被另一個客戶訂去了，第二天，他們帶了支票來訂合同，說對昨天選中的房子很滿意，但滿意又有什么用呢，最后只好另外選了一套，終歸還是有些遺憾?！晾习澹愕拿恳淮纬晒Φ纳?，肯定都歸功于果斷的決策。我看沒問題，現(xiàn)在我們就把它訂下來，身份證帶了吧？沒帶，不要緊，號碼還記得吧？你什么比較不比較。其實你做生意做了這么久。只是為自己留點空間而已，放心（寫名字）身份證號碼多少、、、、、、、、五、針對老公賺錢，太太花的客戶
你不說這個話，我都想到了，一看你的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，你主內(nèi)，老公的一切成功，都有一半的功勞屬于你，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)，不過男人的本性，我不說你也一定知道，一有錢就要作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎么能和那些剛出校門的姑娘相比呢？這樣的事情我們也見得多了，當然，你的老公肯定不會這樣，但自己提前留個心眼總是好的，抓套房子在手中，天塌下來也不怕，女人給老公打一輩子的工，到頭來也不見得抵得上這棟房子。你買套房子不但可以保障自己。而且也保障了兒女。做生意，就是玩數(shù)字游戲，一個不小心，就會傾家蕩產(chǎn)，今年一年微波爐市場上互相殺價競爭，價格從1800一路下滑到600多，我的一個朋友就是因為一批微波爐沒有及時甩手一下子虧損了200多萬，就是打一輩子工也還不起這筆錢，風險多大！
一般男人有錢之后，賭博、玩女人、應(yīng)酬，一個月花幾萬元是常事，沒辦法，男人要威，而女人就要隱，你買套房子，分期付款，無形中逼老公手頭緊一些，將那些不必花的錢存下來，投資在不動產(chǎn)上面，同時又保值升值，這樣多好?！列〗?，你說我說的有沒有道理？今天，你買了這棟樓，不但自己有了保障，而且，最終也是為老公好，老公即使一時不開心，最后必然會感激你的，沒問題，我們現(xiàn)在就定下來。
×小姐，現(xiàn)在的社會可以說是十個女人九個說了算，你這么漂亮，又長的乖巧，老公一定非常愛你。你喜歡的，你老公一定喜歡，我看沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。
六、能不能按時交房
您說的問題確實存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓
A、老實講，我們比您更關(guān)心能否按期交樓，現(xiàn)在正在開發(fā)的××是一期工程，下面還有二期、三期，土地已經(jīng)買好了，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按期交付，二期、三期誰還敢買，我們還怎么在×市發(fā)展，何況，我們在全國七大城市都有房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，從來都沒有延期交樓的記錄，從來都是提前交付。
B能否按期交樓，關(guān)鍵是看資金能否到位，別的開發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是無錢建，我們是拿客戶的錢幫客戶建房子，況且，房子賣的這么好，短短兩二月已完成總體銷量的80%，資金絕對沒問題，沒有理由延期交樓，您說是不是。
C、同時，交樓日期我們都是嚴格寫進合同里的，推遲一天都會承擔違約責任，肯定么沒問題，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。
七、工程質(zhì)量如何保證？
我們公司一貫質(zhì)量如生命。目前，我們開發(fā)的是×××，是規(guī)模推出，分塊建設(shè)，下面還有二期，三期，到時候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問題，誰還敢買二、三期，一期不賺錢，質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時候就賣不出去了。
目前，國內(nèi)開發(fā)商開發(fā)的房子，之所以質(zhì)量問題想當嚴重主要是開發(fā)機制決定的，選擇工程隊時看交情，用關(guān)系，而不是看實力和信譽，工程項目又采用承包制，往往層層轉(zhuǎn)包下去，中間都存在回扣行為，不正當競爭手段，這樣怎么能夠保證工程質(zhì)量呢？我們則不同，現(xiàn)在施工的各個工程隊都是從四十個工程隊中投標選出來的，所有材料采購都由工程部統(tǒng)一進行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量絕對沒有問題。
再說，我們簽訂合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由市質(zhì)檢部門驗收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問題不能交付或返工而造成違約交房，公司將承受巨大損失?！料壬?，你放心，質(zhì)量絕對不會出現(xiàn)問題的，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。
八、價格打9.5折就買、否則免談
（首先博得好感）談的這么好了，×先生，這個房子要是我們的，不說打折，就是送給您也沒有問題的。人生不就是那么回事呢？生不帶來，死不帶走；便宜一點，貴一點；多賺一點；不賺錢，不做生意，又怎么樣呢？但我在這兒打一份工，這公司規(guī)定是怎么樣就怎么樣?，F(xiàn)在市場上打折的現(xiàn)象比較普遍，尤其是這幾年房地產(chǎn)不太景氣的時候，別的房地產(chǎn)打折的也有，但我們這里情況不一樣，為什么？因為我們這個價格就是成本價，你不相信，可以請這方面的專家來咨詢一下，把我們的整個構(gòu)造成本核算一下。我們現(xiàn)在賣的這么好，許多房地產(chǎn)公司的老總，也在我們買房。因為他們最知道成本，通過核算覺得劃算，所以他們不講打折，人家都是行家，因為如果打折那房子質(zhì)量就無法保證，這樣的事情你要做我們也不干。因為涉及到品牌信譽。房子塌了，死了人，那開發(fā)商是要坐牢的。所以別的有什么不清楚的，我都可以想你解釋，你說的這個價格，不可能。
并且我們最近還要提價，因為形象已逐漸起來了，樣板房很快就要出來了。一模一樣的房子，我們才賣到（）元/平方（和地段的高價位房相比較）。現(xiàn)在我們開出的只是成本價，在成本價上打折，那我只能偷工減料了，這樣的事情我們是堅決不做的，如果沒有別的問題，只是價格問題，你放心，肯定是物有所值的。
做生意講究以誠為本，明碼標價，如果我們加價30%，仍然是最低價，給你打個八折，表面看來賺便宜了，事實上你仍是吃虧。這樣的做法是違反公司誠信原則的。×先生，價格肯定不成問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。
九、工地正在建，看后感覺不好。
×先生，換了我是你，看房時卻看到的是一片工地。心里難免也會有些涼，但是，請你想想，今天即使你看到了現(xiàn)房，你肯定也不會滿意，為什么呢？
1、現(xiàn)房設(shè)計思想落后，現(xiàn)房都是在兩年前完成設(shè)計的，那肯定不如期房這么新穎，比如說：外飄窗和彩鋁以及無煙灶臺，現(xiàn)在幾乎無一采用，而我們小區(qū)都用上了。
2、如果等到房子看得見的時候，誰都知道是價廉物美，大家都想買的時候，價格肯定不會是這個價了，中間至少有40%差價。（銀行貸款20%，通貨膨脹10%，空置備用金10%）
3、事實上，工程建設(shè)是很快的，一棟別墅工期大約是一個月，一棟洋房兩個月也足夠了，目前工地已完成了三通一平，道路馬上修好，屆時十個工程隊一起鋪開施工，房屋建成是很快的，我們寫進合同是一年零三個月交樓，事實上明年年底前整個小區(qū)交付肯定是不成問題的，再說，合同上寫的很嚴格，我們對工期的重視程度絕對不亞于你，因為這關(guān)系到公司額信譽和能否盈利。
4、現(xiàn)房銷售隱含著極大的風險，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商蓋好的房子有幾個用的是自己的錢，90%以上都是像銀行貸款，銀行就把房產(chǎn)作為抵押，這幾年房地產(chǎn)市場低靡，許多房子建成好幾年都賣不出去，銀行貸款一月不還清，產(chǎn)權(quán)證便一日拿不到手，前幾年貸款利率高，很多貸款永遠都還不清，買這樣的房子，產(chǎn)權(quán)便永遠拿不到，銀行隨時都會趕你出去，你說可不可怕？
期房余現(xiàn)房比較
期房 現(xiàn)房
設(shè)計可更改 成型房，結(jié)構(gòu)不易改
付款方式靈活 付款不靈活
設(shè)計超前 設(shè)計較落后
價格低，選擇范圍多 價格高，挑選余地少
公司信譽、實力和銷售情況 產(chǎn)權(quán)可能拿不到手（抵押給銀行）
十、資金周轉(zhuǎn)問題，錢不夠用，因此不能買房
請問您是做哪一行、、、、、不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越滾越多
×先生，請問您上次與家人團聚是什么時候，看得出，您是一個成功的商人、、、、×先生，您這么辛苦為了什么？還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時候，那一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個健康、都是值得的。人生苦短，享樂及時，生意場上風險跌出，而不動產(chǎn)是最好的回避風險的港灣。
十一、價格又漲了，我買的不劃算
正因為上漲才更應(yīng)該買，價格低的時候賣的火爆，價格上調(diào)了更應(yīng)該抓住這個機會，證明房子好，增值空間大，就像買股票一樣，買升不買跌，一條直線往下掉的股票你敢不敢買？你買房也同樣要買升值的房，對你才有保障。你算一下，按我們現(xiàn)在這個速度漲上去，明年你能賺多少？到時可別忘了請我吃頓飯哦！
十二、與其他樓盤比較（×××價格比你低，地段比你好，而且也快交房了，你有的他都有，你還比他貴這么多）
既然您現(xiàn)在提到××花園，那我也不妨跟您分析一下：
××花園給你幾層樓多少錢一個平方？什么朝向？（）元/平方？不可能！如果有這種好事那我跟你一起去，我也買一套。
××花園從開工到現(xiàn)在將近幾年了，（成本比我高，房價也應(yīng)比我高），他現(xiàn)在以這么低的價格出售，那肯定是不正常的。不是資金問題，就是房子問題（好的樓層，好的朝向，好的戶型都賣的差不多了），話說好貨不便宜，便宜無好貨。
別人跟你說我的房子貴，那他是不是專家？他懂不懂地產(chǎn)的成本？他說的1000-1500的房子是什么房。什么質(zhì)量？我賣他的價格也可以呀，你希不希望房子還沒住就漏水，說得配套不兌現(xiàn)、、、、又要一流的享受，又想出經(jīng)濟適用房的價格，哪有這種好事！你也知道現(xiàn)在經(jīng)濟蕭條，開放商哪個可以賺錢?。磕阋掖蛘?，你是不是想逼著我、、、、、、
第四篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭
房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭！
1、為何說現(xiàn)階段房價處理較低水平？
A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。
C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。
D：據(jù)以往的經(jīng)驗，經(jīng)市場自動調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現(xiàn)在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。
2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？
A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。
B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。
C：沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。
D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風險。
4、為何說期房好？
價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。
5、為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
6、為何多層好？
出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
7、為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
8、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險少。
9、為何副中心房好？
價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
10、為何城郊結(jié)合部最好？
發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
11、為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。
12、為何做70%按揭最劃算？
人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
13、為何做50%按揭最劃算？
50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。
14、為何選擇六樓好？
價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
15、選擇頂樓的好處？
采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。
16、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
17、為何購買高檔住宅劃算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
18、為何買經(jīng)濟適用房最劃算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。
19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？
抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。
20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
22、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。
23、為何得房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
24、選擇朝西的房子好？
價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。
25、選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
26、選擇朝南房子好？
采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。
27、選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>
28、選擇老市里的好處：
商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。
29、選擇不帶網(wǎng)點住房的好處：
干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。
30、選擇樓下帶網(wǎng)點的好處：
生活方便，臨主干道，交通發(fā)達（因帶網(wǎng)點的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。
31、為何要選市區(qū)單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。
32、為何要選擇較大型的小區(qū)？
大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。
33、為什么購房比租房劃算？
國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠比租房劃算。
34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？
A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。
B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
35、靠近主干道購房的好處？
A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。
B：地價升值快。
C：升值速度快。
36、為何雙衛(wèi)好？
雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。
37、為何單衛(wèi)好？
現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個衛(wèi)生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛(wèi)最實惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
38、為何中間房好？
保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。
39、兩邊房？
采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。
40、沒有拆遷戶的房子？
開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。46、41、有拆遷戶的房子？
取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規(guī)定。
42、南北向好？
通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
43、雙南向好？
采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。
44、開發(fā)商有實力好？
信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
45、一般實力的開發(fā)商好？
為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設(shè)計上會花更多心思，而且價格會相對較低。
46、為什么一進門是廳好？
視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。
47、一進門是走廊好？
隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。
48、粗裝修好？
成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據(jù)自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。
49、精裝修好？
主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。
50、部分裝修好？
中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。
第五篇：房產(chǎn)銷售說辭!
鉑金府邸銷售說辭
先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區(qū)位圖）。
//整個項目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當便利。
小區(qū)總占地面積//平方米，其中住宅區(qū)為//平方米，酒店占地為//平方米。規(guī)劃總建筑面積//平方米，其中住宅區(qū)//平方米，酒店區(qū)//平方米（“規(guī)劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區(qū)域上，而開發(fā)商所修建筑面積不宜用“規(guī)劃”）。
社區(qū)分設(shè)兩個大門，一個南門，一個東門。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現(xiàn)在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。貫穿（穿過）東大門，步入臺階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個社區(qū)的一個標志性建筑。整個中庭廣場我們所打造的是一個挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優(yōu)雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂的設(shè)施，為你生活居家?guī)頍o盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會不會有皇家貴族的感覺呢？這樣的環(huán)境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。整個社區(qū)分別由兩棟小高，兩棟高層組成。
整個社區(qū)除了地面上的13個停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。1號樓和2號樓1層復(fù)式我們分別設(shè)有兩個通往地下停車場的私家出入口；通往地下停車場的3個公共出入口我們分設(shè)在1號樓和2號樓之間，3號樓與4號樓之間以及4號樓的南側(cè)；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個社區(qū)的電梯做到的是一個當層控管，（當層控管也就是說您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對門的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業(yè)主）的一個（去掉）私密性及安全性。
順著電梯進入門廳，剛才已經(jīng)提到了我們電梯的一個當層控管，所以我們每戶都贈送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時居家的一個收納用途都是非常合適的。說到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽臺，像這樣最大面積的陽臺，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一
2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。我們的飄窗是在實際的地平面上搭建起來的，雖然這部分房產(chǎn)證不計算面積，但您全部是可以真正利用起來的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實木子木門。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項的開門方式（呆會兒我再為各位做一個指紋鎖使用方法的詳細講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。
我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對得起//社區(qū)窗外的美景呢？您看物業(yè)的外立面整個外墻基地的石材以及鱷魚牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個社區(qū)簡歐大氣的風格，也是非常章顯社區(qū)的檔次的。
整個社區(qū)從外觀到內(nèi)部的一切設(shè)施設(shè)備的采用再到我們精致的房型設(shè)計。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質(zhì)的生活方式。
下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??
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