第一篇：銷售人員開拓市場必須掌握的九大法寶

銷售人員開拓市場必須掌握的九大法寶

很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達(dá)對開拓市場這項(xiàng)工作的態(tài)度，認(rèn)為自己把市場都跑了個(gè)遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數(shù)量的指標(biāo)，實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了。其實(shí)，我們都忽略了“成事在天”的下一句話——“謀事在人”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、“謀定而后動(dòng)”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。

1、本品牌的品牌定位是什么？

為什么了解自己品牌的定位十分重要？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇砩虄r(jià)格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。

2、產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時(shí)候，你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時(shí)候，你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個(gè)適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個(gè)做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費(fèi)工夫。

3、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎？我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人

靈活？所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會去想到辦法去壓制他。

4、目標(biāo)代理商所欠缺的是什么？

有些代理商零售做得好，家裝渠道卻做得很差，為什么？因?yàn)樗淼钠放迫狈Α俺绷鳌薄邦I(lǐng)先”“個(gè)性”這些特性，設(shè)計(jì)師是有個(gè)性的一個(gè)群體，當(dāng)你的產(chǎn)品無法表達(dá)他自己的設(shè)計(jì)個(gè)性的時(shí)候，他是不屑一顧的；而且你的產(chǎn)品沒有“潮流”“領(lǐng)先”“個(gè)性”的特性，設(shè)計(jì)師又如何能去說服他那買了別墅的富翁客戶來接受你的產(chǎn)品？

有些代理商家裝渠道做得好，零售卻做得比較差，為什么？因?yàn)樗漠a(chǎn)品鏈、價(jià)格鏈對于零售客戶沒太大的吸引力，當(dāng)別人的產(chǎn)品有二十多個(gè)系列的時(shí)候，他所代理的品牌為了照顧家裝渠道卻只有十個(gè)非?！俺绷鳌薄邦I(lǐng)先”“個(gè)性”的系列，當(dāng)別人的價(jià)格鏈從平民消費(fèi)到別墅消費(fèi)都覆蓋時(shí)，他的價(jià)格鏈卻只停留在別墅消費(fèi)那一個(gè)階層。一個(gè)代理商，他不可能只做一個(gè)自己的優(yōu)勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢，去互補(bǔ)目標(biāo)代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結(jié)果。

5、你能夠給代理商帶去信心嗎？

這個(gè)法則的中心點(diǎn)是“你”，你確實(shí)完全理解公司的品牌定位了嗎？你確實(shí)理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢了嗎？你確實(shí)能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎？你確實(shí)有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎？你確定你的語言表達(dá)

已經(jīng)夠堅(jiān)定？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體？

6、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里？我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個(gè)階段來說，有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商，不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。

7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的？

記得很小的時(shí)候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了。

8、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)？首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度？等等，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時(shí)，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎？如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點(diǎn)？你打算投入多少輛公交車做廣告？或者做多少個(gè)市場外燈箱廣告？這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談。

9、你的領(lǐng)導(dǎo)能幫助你嗎？

中國最有能力的銷售人員是誰？各位看新聞每次國家主席、總理出訪都帶這么多的企業(yè)家就知道答案了，每次出訪，都能簽訂幾十億甚至幾百億幾千億美元的項(xiàng)目合同，哪個(gè)企業(yè)家和外國談判能達(dá)到如此的效果？所以，當(dāng)你把一些在當(dāng)?shù)厥袌龃_實(shí)很有影響力的代理商邀請到公司參觀時(shí)，你應(yīng)該同時(shí)邀請他到你老總或者老板的辦公室喝茶，或許你認(rèn)為是很難啃的“骨頭”，你的領(lǐng)導(dǎo)政策上稍微松動(dòng)一下，或者領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)發(fā)展方向上眉飛色舞頭頭是道，說不定輕松就把這“骨

頭”給“啃”了。當(dāng)然，在把目標(biāo)代理商帶到老總或老板辦公室之前，首先應(yīng)該和自己的領(lǐng)導(dǎo)通通氣，比如這個(gè)目標(biāo)代理商實(shí)力如何、他的具體想法是怎樣、目前還沒談下來是因?yàn)槭裁吹鹊?，讓領(lǐng)導(dǎo)心里有底，然后才帶進(jìn)去喝茶。不然，領(lǐng)導(dǎo)在什么情況都不了解的一頭霧水情況下也很難有個(gè)定奪，說不定領(lǐng)導(dǎo)和你在政策上擺了個(gè)烏龍，比如你答應(yīng)代理商給五個(gè)點(diǎn)的首批發(fā)貨返點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)說最多只能給三個(gè)點(diǎn)，這不弄巧成拙了嗎？

世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實(shí)就是最好的法寶。

（來源：家具導(dǎo)刊）

第二篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭（范文模版）

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭

1、為何說現(xiàn)階段房價(jià)處理較低水平？

A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購買力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。

B：從房價(jià)組成角度面言，房價(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房價(jià)只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識到房價(jià)處于低谷，是最佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。

2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價(jià)格有回升的趨勢，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

6、為何多層好？

出房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按

揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

9、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

17、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

23、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

28、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

29、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

30、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

31、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

33、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。

B：地價(jià)升值快。

C：升值速度快。

36、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。

37、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

40、沒有拆遷戶的房子？

開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。

41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對較低，成本則會低，價(jià)錢會比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

42、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

44、開發(fā)商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

45、一般實(shí)力的開發(fā)商好？

為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會花更多心思，而且價(jià)格會相對較低。

46、為什么一進(jìn)門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

47、一進(jìn)門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

50、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單

第三篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭。

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭

1、為何說現(xiàn)階段房價(jià)處理較低水平？

A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購買力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。

B：從房價(jià)組成角度面言，房價(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房價(jià)只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識到房價(jià)處于低谷，是最佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。

2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價(jià)格有回升的趨勢，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 待續(xù)

第四篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭

1、為何說現(xiàn)階段房價(jià)處理較低水平？

à、從購買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達(dá)22%年，所以人民幣購買力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。

B、從房價(jià)組成角度而言，房價(jià)有地價(jià)、建筑造價(jià)、建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無可再低，鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房價(jià)只會上漲不會下跌。

C、銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。

D、據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識到房價(jià)處在低谷，是最佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速做決定。

2、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A、房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價(jià)格有回升的趨勢，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。

B、房價(jià)比人民幣更有利于保值、增值、風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C、沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多、將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃、回報(bào)快，投資收益高。D、從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現(xiàn)在夠現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會造成爛尾樓，使購房如手棒刺猬，難以以舍，夠現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

6、為何多層高？

出房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

9、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走；選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套，以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)格低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參與社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力高，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

17、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍壞境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從種意義上講。買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年現(xiàn)長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高，房子越高級，得房率越低。

23、為何朝西的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子不好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏暖，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感，省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干凈，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

28、選擇老市里的好處？

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

29、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處？

干凈、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的的嘈雜的生環(huán)境。

30、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處？

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺，形成居民尤其是老人，小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

31、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

33、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。B：地價(jià)升值快。C：升值速度快。

36、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。

37、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米。就算2000元/平方米，也要一萬元，花一萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活得時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最重要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花錢多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，所以東邊房則會潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。40、沒有拆遷戶的房子？

開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階段設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。

41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對較低，成本則會低，價(jià)錢會比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶的房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

42、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

44、開放商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)商的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟得上，規(guī)劃好，確保升值，責(zé)金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

45、一般實(shí)力的開發(fā)商好？

為了在競爭中取勝，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會花更多心思，而且價(jià)格會相對較低。

46、為什么一進(jìn)門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

47、一進(jìn)門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占空間，而且廳里無論如何都要走一進(jìn)門是懸關(guān)會更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。50、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。

入住時(shí)間晚入期房

解決方法

1、先讓客戶坐下來，為自己爭取談話的時(shí)間。

2、坐在客戶的旁邊，盡量不要形成對位面。

3、傾聽與提問，了解真是理由。

4、分析有說服，盡量站在客戶的角度上考慮問題。

說辭

1、可以退房，但請你先講一下對我們項(xiàng)目不滿意的地方，好嗎？

2、您退的一點(diǎn)道理都沒有！

3、您在交錢時(shí)已經(jīng)知道何時(shí)入住了吧？

4、交錢時(shí)業(yè)務(wù)員就已經(jīng)介紹清楚了吧？

5、儀式只有一天，可婚姻生活卻是一輩子，等待幾個(gè)月又算的了什么！

6、倉促選擇的后果，需要一輩子來承受，所以，等待幾個(gè)月是非常明智的！

7、買房是一輩子的事，而且，像您這樣有身份、有品味的人，怎能退而求其次！

8、我們的房子是獨(dú)一無二的，絕無僅有的，我們的房子值得等待！

9、其實(shí)您的計(jì)劃是可以有變通辦法的，不是不能改變的！

10、價(jià)格便宜，升值空間大，就像買了原始股。

價(jià)錢高，（錢不夠）

說辭

1、選擇按揭付款，裝修款也可以一并按揭，銀行的錢不用白不用。

2、月供款是壓力也是動(dòng)力，更努力的工作，也是在給自己一個(gè)更完美的生活。

3、原來的房子出租或出售，“我以前就是干這行的或我有很多朋友就是干這行的，可以幫助您?！?/p>

4、向雙方的父母及朋友尋求幫助。

5、描述項(xiàng)目周圍的規(guī)劃前景，發(fā)展趨勢，用增值空間、投資回報(bào)率來吸引客戶。

6、描述項(xiàng)目的配套及配置等賣點(diǎn)，“我們的項(xiàng)目物有所值，根本就不貴”！

7、向客戶的虛榮心求助，“我們的項(xiàng)目是您地位、身份、全新生活方式的象征，別人不知道有多羨慕您哪”！

8、客戶的家人求助，描繪父母的養(yǎng)老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事業(yè)等生活場景：辛辛苦苦的忙，不就是為了讓家人過上更好的生活！

9、虛構(gòu)一位有名氣、有影響力、有地位、有身份、見多識廣的人，“他就是買了我們的房子，而且還買了兩套哪”！

10、自己對價(jià)格要認(rèn)可，才會有信心說“我們的房子才4000塊錢”！

11、通過對別的項(xiàng)目的劣勢，突出我項(xiàng)目的優(yōu)勢，證明我項(xiàng)目的最佳性價(jià)比，“像這樣好的房子，你到那里去買呀”！

面積大

說辭

1、買房子是一輩子的事?！澳憧梢砸徊降轿唬院蟛挥迷趽Q了”。

2、把客戶歸為先知先覺的人。隨著人們生活水平的日益提高，大戶型是未來發(fā)展的趨勢。“你比別人早享受了一步”。

3、戶型功能細(xì)分更是未來發(fā)展的趨勢，能夠滿足你居家生活的更多需求。如：您可以有自己的書房，靜靜的讀書、沉思，而不會有人打擾你。工作之余，你還可以到健身房去鍛煉身體，以保證旺盛的工作斗志。

4、向客戶的虛榮心求助。如：面積大的房子是像這樣事業(yè)成功、生活質(zhì)量要求高的人才能夠享受的，不是一般人可以享受的。

5、父母的斬住，節(jié)假日親戚朋友的往來聚會，肯定需要更大的空間。

6、國外發(fā)達(dá)城市居住水平及生活現(xiàn)狀的描述，如：美國的今天就是我們的明天。

7、家庭每個(gè)家庭擁有更多的空間，互不干擾，有利于身心健康，更好的生活工作，這才是生活品質(zhì)的體現(xiàn)。

8、盡述小面積的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)大面積的優(yōu)點(diǎn)，使客戶情緒化，將客戶帶入到生活在這樣的房子里未來種種美好的懂憬之中。

9、業(yè)主們相近的素質(zhì)，令你更有認(rèn)同感、歸屬感、對孩子的教育與成長與很有利。

證件不全

說辭

1、銷售員自己要接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，心中不能有障礙。

2、手續(xù)復(fù)雜，辦理時(shí)間長。如：項(xiàng)目越來越多，可政府部門辦事人員人手很缺，工作效率不高，不是我們不愿辦，但有些情況的確需要時(shí)間。

3、現(xiàn)在項(xiàng)目投入已經(jīng)很大，我們不會為了少量的城建費(fèi)用而犧牲以后的利潤，所以，我們肯定會辦理。

4、企業(yè)發(fā)展是長期行為，我們?yōu)榱似髽I(yè)的長足發(fā)展及企業(yè)的形象考慮，也會去辦理手續(xù)。

5、現(xiàn)在是內(nèi)部認(rèn)購期，您可以了解一下，西安所有的項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購期間都是沒有證件的，不是我們一家是這樣的情況。

6、可以給客戶一個(gè)大概的時(shí)間，讓其對項(xiàng)目抱有希望。如：我們到正式開盤時(shí)就會辦理下來。

7、可以給客戶保證，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如：如果到時(shí)間還沒有辦下來，您可以退錢或我們可以把您的這個(gè)寫入合同條款，您完全不用擔(dān)心。

8、利于公司原來項(xiàng)目的良好情況，打消客戶的顧慮。如：您可以了解一下我們原來項(xiàng)目的情況，從來沒有出現(xiàn)過您現(xiàn)在擔(dān)心的問題，我們公司一向是很誠信的，您還擔(dān)心什么哪。

9、展示協(xié)作單位的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的信心。如：您看，與我們合作的單位實(shí)力都是非常強(qiáng)的，如果我們公司像您擔(dān)心的那樣，這些單位也不會跟我們合作的，您說，是嗎？

西曬

說辭

1、首先從觀念上扭轉(zhuǎn)客戶對西曬的想法，如：西曬更多的是自己主觀的心理感受，是對傳統(tǒng)觀念不去深入思考而盲目跟從的結(jié)果，您如果仔細(xì)分析一下，其實(shí)，西曬根本就是微不足道的，西曬根本就不是您想像的那么嚴(yán)重。

2、利用建材及配套的優(yōu)勢。如：空心節(jié)能保溫雙層中空玻璃、空調(diào)等，也足以阻擋西夏斜陽那點(diǎn)微弱的熱度。

3、了解客戶一天的生活規(guī)律。如：據(jù)研究證明，所謂的西曬只是夏天下午2點(diǎn)到4點(diǎn)之間那一段時(shí)間陽光比較強(qiáng)烈?？墒翘柹饡r(shí)您已上班了，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)您還沒有回家。所以，西曬對您的生活根本就沒有任何影響。

4、聯(lián)系戶型的情況，進(jìn)一步瓦解西曬對客戶的影響。如：就算是有西曬，也只是曬著了廚房，可是您一年又有幾天在下午2點(diǎn)到4點(diǎn)之間做飯吶！

5、價(jià)格偏低、節(jié)約資金。如：而且這套房子價(jià)格又比較便宜，節(jié)省下來的錢可以做更好的裝修、買更好的家具和電器，非常劃算的!或?yàn)橐粋€(gè)根本就不存在的原因而多支出一筆錢，實(shí)在是太不明智了。！

6、和別的客戶作比較。如：從來沒有聽到買這個(gè)房子的其他客戶向我們談到這個(gè)問題。

7、季節(jié)的不同對陽光的不同享受。如：夏天您覺得是西曬，但到了其他的季節(jié)，又何嘗不是溫暖的享受哪！

8、西曬不該成為您決定是否購買的影響因素。如：別的方面都滿意，卻為一個(gè)根本就不存在的原因而猶豫，實(shí)在是太不應(yīng)該了。

9、抓住客戶的從眾心理。如：這個(gè)戶型是所有戶型中賣的最好的，沒剩幾套了，您還猶豫什么！

常用借口分析解決

1、很忙。沒有時(shí)間

給予緊迫感。如：您看好的房子由于銷售的好，還剩兩套了。

馬上要漲價(jià)。如：您看上的那套房子馬上就要漲價(jià)了。

說明其工作繁忙的目的。如：您辛辛苦苦的半忙，不就是為了讓家人過上幸福的生活。幫客戶定時(shí)間，如：要不您現(xiàn)在定個(gè)時(shí)間，我可以過去。

2、我做不了主，要與家人商量

首先，說這話的人一定是能夠做主的人。

請他一定帶上家人來現(xiàn)場。

我們可以親自上門拜訪。

先說服客戶，然后督促他說服家里人。

3、人在外地。

現(xiàn)在資訊非常發(fā)達(dá)，可以很便捷的與家人溝通聯(lián)系。

您完全應(yīng)該相信自己的判斷力。

快漲價(jià)了或您看上的房子賣的特別好，使客戶盡快下決定。

我可以給他打電話，發(fā)傳真或發(fā)郵件。

確定回來的日期。如：我盡量向經(jīng)理申請一下，給您多保留幾天。

4、已買了其他房子

首先，肯定還沒買，只是看到并可能有興趣。

探測對我項(xiàng)目的意見和其關(guān)注的其他樓盤。如：您覺得我們項(xiàng)目還有哪些地方應(yīng)該改善？

根據(jù)我的觀察，您絕對有實(shí)力買兩套房子。

其實(shí)我們這套房子用來投資也很不錯(cuò)呀？

交首付才是真正的購買，還有爭取的機(jī)會不要輕易放棄！

5、如何留下客戶的電話。

原因

擔(dān)心被騷擾。

沒有得到想得到的信息。

沒有足夠吸引的東西。

并非他理想的房子。

并不想買，只是想了解。

說辭

您放心，我一定不會在您不方便的時(shí)候給您打電話。

要你您說個(gè)時(shí)間，我在那個(gè)時(shí)間打過去。

其實(shí)，我只是希望能把項(xiàng)目的最新情況及時(shí)告知與您，讓您更客觀的做決定。

要不，您留下傳真或郵箱，我發(fā)資料給您。

我們樣板間馬上就推出了，您留下電話，到時(shí)我會通知你來參加。

6、如何讓客戶簽單。

首先讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

盡量探索客戶需求，調(diào)動(dòng)產(chǎn)品的所有資源來源滿足客戶需求。

a、多提問

辦公還是居住——安排功能

您要看多大的面積——鎖定戶型

喜歡安靜嗎——安排位置

您家?guī)卓谌恕才艖粜?/p>

您的生活品味—投其所好

您從事的工作——確定性格

購房預(yù)算——確定付款方式

第幾次職業(yè)置業(yè)——客戶成熟度

b、多聆聽

客戶的滿意點(diǎn)在哪

客戶的不滿意在那里

他需要什么

他是否已動(dòng)心

他是否對你動(dòng)心

他的購買動(dòng)機(jī)

他的最大心愿

他的困難在那里

在講述產(chǎn)品信息的時(shí)候，要將客戶的需求放在第一位，不要面面俱到，抓住客戶關(guān)心的問題主推。要將產(chǎn)品的個(gè)性表達(dá)出來，鮮明的與其他項(xiàng)目區(qū)分開來。

要將產(chǎn)品的個(gè)性化與其特點(diǎn)講述的符合需求使他感覺房子是為他而建的。

最優(yōu)秀的服務(wù)的打動(dòng)他，最熱情的語言融化他，最專業(yè)的回答滿足他。

7、如何讓客戶下定。

您這么喜歡，就訂這一套吧！

我想沒有那一套房子能如此打動(dòng)你您吧！還是早早訂了，想想如何裝修吧，別再為選房子浪費(fèi)時(shí)間了。

大家都喜歡，那就皆大歡喜，就這一套吧

這套賣的很快，別再猶豫了，趕快下定吧！

這么好的房子，西安沒有第二家，現(xiàn)在不定您會后悔的，訂了，對您沒有風(fēng)險(xiǎn)只有保障，您還猶豫什么！

我真心希望您能夠早一天住進(jìn)最美的家里，還是趕快定下吧

如何打電話讓客戶來現(xiàn)場

主動(dòng)給客戶定時(shí)間，不要不好意思。

根據(jù)客戶的職業(yè)特征，分析其一天的生活規(guī)律，給他打電話。

不要怕被拒絕，堅(jiān)持不懈，永不放棄。

給客戶一個(gè)吸引，給自己一個(gè)理由

關(guān)心客戶，尊重客戶，與客戶處成朋友使其不好拒絕你

誠懇的態(tài)度，像膏藥一樣貼住他

總結(jié)

1、必勝的信念

2、探測真實(shí)的原因

3、分析的重要性

4、為客戶著想

5、向客戶的虛榮心求助

6、感情的慘透

7、綜合知識的運(yùn)用

8、客戶是可以說服的

三 板 斧

先生，買不買我們的房子沒有關(guān)系，您總是要購房的，畢竟我們做了三四年房地產(chǎn)了，耽誤您2—3分鐘時(shí)間，給您分析一下××市房地產(chǎn)的一些情況做個(gè)參考。

一、升值、保值。

買房子你不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因?yàn)楫吘挂淮涡酝度氲馁Y金量比較大，既然講投資，就要將升值。

××項(xiàng)目使我們公司搶占市場的重頭戲，這證明我們根本就不賺錢，就為做廣告，樹立公司的品牌，現(xiàn)在起價(jià)才（）元/平方，目前同低端的樓盤價(jià)位都在（）元/平方以上，我們公司開發(fā)項(xiàng)目的模式就是低開高走，第一期就是集人氣，創(chuàng)口碑。您也知道，人旺，氣旺，財(cái)才會旺。隨著工程進(jìn)度的加快，人們逐步聚集，我們的價(jià)格也會逐步上漲。

2、城市人口的聚增

現(xiàn)在，全國每個(gè)城市都在賣戶口，就是城市要擴(kuò)大，這是國家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)駱關(guān)系。要在2010年前將中國目前城市化率從現(xiàn)在的19%增至到40%。那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好像供大于求，但這是對高價(jià)格的房子而言，低價(jià)販子絕對供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會一路高漲。

3、新的土地法實(shí)施，土地的升值就是房子的升值

A土地不可再生的唯一性，注定土地越來越少，而中國本身就是一個(gè)人多地少的國家。

B、99年元月1日（新土地法）實(shí)施，國家每年嚴(yán)格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過土地儲備中心限量發(fā)售，實(shí)行拍賣制。

C、土地開發(fā)價(jià)值在于國家大量資金的投入，土地的升值不使它本身，而是國家大量資金投入的結(jié)果，舉例：上海的浦東、武漢的魯巷。

4、人民幣的貶值。

現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)并不樂觀，特別是9.11事件后，美國的經(jīng)濟(jì)影響到全球經(jīng)濟(jì)，這是因?yàn)槭澜缟嫌泻枚鄧业耐鈪R儲備都是美元，特別是中國，美元儲備在世界上是排列前幾名，雖然美國政府積極行動(dòng)連續(xù)11次降息來刺激消費(fèi)，美聯(lián)儲并且第一次拿儲備金來救市，但效果甚微，表面上看來，人民幣似乎在升值，實(shí)際上在貶值。而人民幣一旦貶值，有兩種人不怕：一種是像李嘉誠那樣的億萬富翁，即使縮水了一半，還可以等到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)再去收購其他的企業(yè)：一種是像我這樣的人，手上只有2000元?？s水了損失也不大，可以再去賺?？墒窍衲@樣有個(gè)大幾

十、百米萬的損失就大了，您忍心看著自己辛辛苦苦賺來的錢縮水嗎？所以只有投資房產(chǎn)才是最保值的。

二、入市良機(jī)

1、房地產(chǎn)市場馬上進(jìn)入快車道

中國的房地產(chǎn)從85年開始到92年止的這個(gè)周期起伏很大，從開始購房要挑好樓層、好戶型，找老總批條子，到后來國家為了控制泡沫經(jīng)濟(jì)，實(shí)行銀根緊縮，泡沫經(jīng)濟(jì)逐步得到控制，進(jìn)行軟著陸，房價(jià)一路下滑，大量的房屋空置賣不出去，給當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)的老總們上了生動(dòng)的一課。到95年，當(dāng)時(shí)朱榕基不是國務(wù)院副總理的時(shí)候，他他就提出把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)放在汽車業(yè)和工業(yè)的前面發(fā)展，96年朱镕基上臺以后，立馬把房地產(chǎn)和汽車業(yè)、工業(yè)調(diào)了個(gè)位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半（沈陽1.5%），但是這樣只能刺激一下房地產(chǎn)市場，中國的房地產(chǎn)并沒有走出低谷，從 98年開始，直到2000年才全面啟動(dòng)，98年只能做5成5年的按揭，現(xiàn)在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時(shí)間內(nèi)，國家連續(xù)降息。征收利息稅以及政府采取增加收入人員和公務(wù)員的工資等措施，使中國的房地產(chǎn)在2000年時(shí)已全面啟動(dòng)，今年將進(jìn)入快車道。關(guān)鍵是現(xiàn)在國家已取消福利分房，開始實(shí)施貨幣分房，再加上現(xiàn)在90%以上的人購房都是用銀行貸款，整個(gè)供求關(guān)系發(fā)生了變化，現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳、武漢等城市已進(jìn)入快車道，沈陽已不會落后太久，你現(xiàn)在買房增值空間肯定最大。

2、房地產(chǎn)成為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)

單從銀行降息來講，并沒有起到促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，相反在某種程度上起負(fù)作用，你越降息，老百姓是認(rèn)為錢越值錢，口袋越是捂的緊，所以説單單通過銀行降息想拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)是不可能的。

在國際上，房地產(chǎn)在國民生產(chǎn)總值中占20—30%，而在國內(nèi)僅占1%的地位，之所以國家要把房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，是因?yàn)樗陌l(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)72個(gè)行業(yè)的發(fā)展，自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的基建投資轉(zhuǎn)為了商品化投資。住房開始成為城市居民家庭生活的消費(fèi)品，根據(jù)≤中國行業(yè)市場研究報(bào)告≥一書中的資金統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)領(lǐng)域中任何行業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與房地產(chǎn)的的消費(fèi)貢獻(xiàn)相比。當(dāng)家用電器產(chǎn)量以幾千萬臺計(jì)算，房地產(chǎn)以幾億平方計(jì)算，竣工量超過了1600萬平方，生產(chǎn)總量超過6億平方。當(dāng)其他行業(yè)銷售以百億元計(jì)算時(shí)，房地產(chǎn)銷售額在以幾千億計(jì)算，并且只有房地產(chǎn)能在銀行信貸中獲得6300多億的個(gè)人消費(fèi)貸款，只有房地產(chǎn)投資能在國家固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)中成為單項(xiàng)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目，并且直接決定著投資增長的幅度，影響國民經(jīng)濟(jì)增長的比例。如：家具、衛(wèi)生陶瓷、空調(diào)、彩電等家用電器及消費(fèi)行業(yè)的更新?lián)Q代，幾乎全部與房地產(chǎn)直接相關(guān)，還有其他小型家用電器等等也同樣如此。這充分說明了房地產(chǎn)是各種消費(fèi)中的龍頭，只有充分發(fā)揮了房地產(chǎn)的龍頭作用，才能正真的啟動(dòng)和擴(kuò)大中國的內(nèi)需。目前中國的經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不樂觀的包圍著那個(gè)。解決如何擴(kuò)大內(nèi)需問題已成為首要任務(wù)，已經(jīng)可以看到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中確定房地產(chǎn)是啟動(dòng)和擴(kuò)大內(nèi)需的龍頭產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)和前幾年不一樣了，不會讓高速發(fā)展的過程中有大量的泡沫，并淹沒了中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在政府對市場管理的指導(dǎo)方針是急需用擴(kuò)大內(nèi)需來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長形式，但也不能完全干預(yù)和打擊市場中可能出現(xiàn)的泡沫問題，而是要用各種積極有利的政策、措施來刺激居民的住房消費(fèi)，用消費(fèi)的增長來消除可能出現(xiàn)的泡沫問題。中國的現(xiàn)狀不是住房問題已經(jīng)解決的很好，并缺少這種需求，同時(shí)，并非銀行的存款不夠足，也不是城市居民的存款不再上升，而是沒有有利的措施來擴(kuò)大和刺激消費(fèi)。

有經(jīng)濟(jì)專家在算一筆賬，如果每個(gè)城市增加2%的家庭購房，就會使住房消費(fèi)保持3%以上的增長；如果每個(gè)城市增加5%左右的家庭購房，就會使住房消費(fèi)成倍的增長。這種消費(fèi)會對國民經(jīng)濟(jì)的增長提供巨大的貢獻(xiàn)，可以說用積極的傾斜政策推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和刺激住房的消費(fèi)，不只是對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，也是對社會安全和穩(wěn)定的重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在很多人都已經(jīng)認(rèn)識到房地產(chǎn)是穩(wěn)妥的投資，許多人是二次甚至是三次置業(yè)，市場雖說已走入良性循環(huán)狀況，但房地產(chǎn)畢竟是特殊的消費(fèi)品，使用年限較長。雖說政府的策略業(yè)確實(shí)鼓勵(lì)老百姓買房來擴(kuò)大內(nèi)需，但是任何事物也要適當(dāng)控制一下，掌握一個(gè)度，否則很難健康發(fā)展。到那時(shí)即使是國家有再多政策上的優(yōu)惠，對于穩(wěn)步上漲的房價(jià)來說也只是微不足道的，×先生，對于已能預(yù)知的結(jié)果，您不會想去嘗試吧？

3、按揭法的實(shí)施和按揭力度的加大，使買得起房的人越來越多，供求關(guān)系越來越大。用未來的錢圓今天的夢，很實(shí)惠、很保險(xiǎn)。

三、我們的房子最好的

謹(jǐn)記：為什么要買房（人民幣貶值、入市良機(jī)、投資風(fēng)險(xiǎn)、地產(chǎn)永遠(yuǎn)是保值的）。

要買什么樣的房（價(jià)格、交通、環(huán)境）

為什么要買我們的房（公司開發(fā)模式、價(jià)格低、地段好、升值空間大、戶型設(shè)計(jì)合理）

投資股市、銀行、生意、樓市風(fēng)險(xiǎn)比較

股市：股市目前在中國已難有大的作為，本身極具風(fēng)險(xiǎn)，中國股市還未規(guī)范、純粹投機(jī)行為起起伏伏，說個(gè)笑話，心臟不好的，千萬不要進(jìn)入股市。而且，現(xiàn)在中國的股票基本處于大莊家在控制，要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟錯(cuò)了莊家，可能血本無歸。

銀行：把錢存入銀行，雖得到一定利息的回報(bào)，但是現(xiàn)在的利息低的連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹每年達(dá)到8%左右，也就意味著您的錢每年都要損失5%左右，幾年后都沒有了，不劃算，非法集資，利息回報(bào)高一點(diǎn)，但又不受法律的保護(hù)，即使拿到本金加利息，也僅僅意味著您的利息抵御了通貨膨脹，并不意味著錢升了值。生意：做生意更難了，前幾年做生意還可能鉆政策的空子，現(xiàn)在整個(gè)市場都極度疲軟，也越來越規(guī)范。利潤也越來越薄。

樓市：投資樓市則不一樣，如果您眼光獨(dú)到，選擇樓市的地段好，設(shè)計(jì)合理，質(zhì)量優(yōu)良，就是不住租金也可以達(dá)到銀行的利率，而樓房身在升值，這也是把錢存入以及投資股票所絕對無法產(chǎn)生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。

具體問題具體解決

要商量商量

一、和父母商量

×先生這么孝順，在今天的年輕人中是非常少見了!不過根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，一般子女為父母買房，父母都是不同意的，他們雖然為兒女辛苦了一輩子，但從來不求兒女回報(bào)，而且認(rèn)為自己半截身子入黃土的人了，花兒女那錢干嘛，不如留給兒女投資、做生意。但從兒女的角度出發(fā)，看法就不同了，買個(gè)房子送父母。一來是盡孝道，讓老人可以有一份好的環(huán)境安享晚年；二來是投資，分散資金風(fēng)險(xiǎn)，老人百年之后，房產(chǎn)仍是自己的，可以說是一舉兩得的事情。買套房子送父母，表面上他們會罵你亂花錢，但背后還不知道怎樣向街坊鄰居夸耀你呢？沒問題，你滿意，你父母肯定滿意，再說，×先生在外面走南闖北，見多識廣，眼光見識恐怕是上一代人無法比擬的，父母又沒有到過我們小區(qū)，也沒有看見戶型，還不知道小區(qū)周圍的環(huán)境，你怎么和他們商量？我就是地產(chǎn)方面的專家，有什么不明白的地方。請你提出來，我?guī)湍阕鰝€(gè)參謀。

二、和朋友商量

×先生，根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，向朋友咨詢買房的事，朋友一般都持反對意見，你知道為什么？一來怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，萬一說好，以后你卻不滿意，他一定會擔(dān)心負(fù)責(zé)任；二來怕你買房子時(shí)，資金不足向他開口借錢。這年代，黃世仁和楊白勞是顛倒的。借錢給人的是孫子，借人錢的反倒成了大爺，換了是你，如果有人找你咨詢買房子之事，你肯定也會反對的，你說是不是？

三、父母出錢買房，叫兒女來看

父母存這些錢肯定很不容易，而且肯定是對現(xiàn)有的房子很不滿意才購房的，你在外面見多識廣，對房型、環(huán)境、升值保值方面的見識肯定比父母看得遠(yuǎn)，他們多半還是會聽你的意見，再說，老年人出門一次也不太方便。另外，這房子最后還是要傳到你手里。×小姐，相信你的眼光，沒問題。

四、針對自己賺錢自己花的客戶

跟誰商量呢？看你提出的問題，就知道十個(gè)男人（女人）也沒有你這么仔細(xì)，別的人說要回去商量，我相信，看你的神態(tài)就知道自己出來做生意，有主見、有魅力、自己掙錢自己花的成功人士。再說你商量什么呢？這樣低的價(jià)格，聞所未聞，這么好的。

外觀造型。絕對找不出第二家、、、、、、，你滿意，你太太（先生）肯定滿意。不錯(cuò)，買房子是件大事，必須慎重考慮，但是請你想想，這么便宜的價(jià)格，這么好的環(huán)境，這么好的戶型，你做生意這么成功，你知道生意上的決策必須果斷。否則時(shí)機(jī)稍縱即逝，好機(jī)會白白錯(cuò)過，就像前天我的一個(gè)客戶看中了一套房子，我勸他定可同時(shí)，他也說要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當(dāng)天晚上被另一個(gè)客戶訂去了，第二天，他們帶了支票來訂合同，說對昨天選中的房子很滿意，但滿意又有什么用呢，最后只好另外選了一套，終歸還是有些遺憾?！晾习?，你的每一次成功的生意，肯定都?xì)w功于果斷的決策。我看沒問題，現(xiàn)在我們就把它訂下來，身份證帶了吧？沒帶，不要緊，號碼還記得吧？你什么比較不比較。其實(shí)你做生意做了這么久。只是為自己留點(diǎn)空間而已，放心（寫名字）身份證號碼多少、、、、、、、、五、針對老公賺錢，太太花的客戶

你不說這個(gè)話，我都想到了，一看你的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，你主內(nèi)，老公的一切成功，都有一半的功勞屬于你，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)，不過男人的本性，我不說你也一定知道，一有錢就要作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎么能和那些剛出校門的姑娘相比呢？這樣的事情我們也見得多了，當(dāng)然，你的老公肯定不會這樣，但自己提前留個(gè)心眼總是好的，抓套房子在手中，天塌下來也不怕，女人給老公打一輩子的工，到頭來也不見得抵得上這棟房子。你買套房子不但可以保障自己。而且也保障了兒女。做生意，就是玩數(shù)字游戲，一個(gè)不小心，就會傾家蕩產(chǎn)，今年一年微波爐市場上互相殺價(jià)競爭，價(jià)格從1800一路下滑到600多，我的一個(gè)朋友就是因?yàn)橐慌⒉t沒有及時(shí)甩手一下子虧損了200多萬，就是打一輩子工也還不起這筆錢，風(fēng)險(xiǎn)多大！

一般男人有錢之后，賭博、玩女人、應(yīng)酬，一個(gè)月花幾萬元是常事，沒辦法，男人要威，而女人就要隱，你買套房子，分期付款，無形中逼老公手頭緊一些，將那些不必花的錢存下來，投資在不動(dòng)產(chǎn)上面，同時(shí)又保值升值，這樣多好?！列〗悖阏f我說的有沒有道理？今天，你買了這棟樓，不但自己有了保障，而且，最終也是為老公好，老公即使一時(shí)不開心，最后必然會感激你的，沒問題，我們現(xiàn)在就定下來。

×小姐，現(xiàn)在的社會可以說是十個(gè)女人九個(gè)說了算，你這么漂亮，又長的乖巧，老公一定非常愛你。你喜歡的，你老公一定喜歡，我看沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。

六、能不能按時(shí)交房

您說的問題確實(shí)存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓

A、老實(shí)講，我們比您更關(guān)心能否按期交樓，現(xiàn)在正在開發(fā)的××是一期工程，下面還有二期、三期，土地已經(jīng)買好了，這是我們的第一個(gè)項(xiàng)目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按期交付，二期、三期誰還敢買，我們還怎么在×市發(fā)展，何況，我們在全國七大城市都有房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，從來都沒有延期交樓的記錄，從來都是提前交付。

B能否按期交樓，關(guān)鍵是看資金能否到位，別的開發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是無錢建，我們是拿客戶的錢幫客戶建房子，況且，房子賣的這么好，短短兩二月已完成總體銷量的80%，資金絕對沒問題，沒有理由延期交樓，您說是不是。

C、同時(shí)，交樓日期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同里的，推遲一天都會承擔(dān)違約責(zé)任，肯定么沒問題，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。

七、工程質(zhì)量如何保證？

我們公司一貫質(zhì)量如生命。目前，我們開發(fā)的是×××，是規(guī)模推出，分塊建設(shè)，下面還有二期，三期，到時(shí)候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問題，誰還敢買二、三期，一期不賺錢，質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時(shí)候就賣不出去了。

目前，國內(nèi)開發(fā)商開發(fā)的房子，之所以質(zhì)量問題想當(dāng)嚴(yán)重主要是開發(fā)機(jī)制決定的，選擇工程隊(duì)時(shí)看交情，用關(guān)系，而不是看實(shí)力和信譽(yù)，工程項(xiàng)目又采用承包制，往往層層轉(zhuǎn)包下去，中間都存在回扣行為，不正當(dāng)競爭手段，這樣怎么能夠保證工程質(zhì)量呢？我們則不同，現(xiàn)在施工的各個(gè)工程隊(duì)都是從四十個(gè)工程隊(duì)中投標(biāo)選出來的，所有材料采購都由工程部統(tǒng)一進(jìn)行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量絕對沒有問題。

再說，我們簽訂合同，處處保護(hù)消費(fèi)者的利益，工程完成后，要由市質(zhì)檢部門驗(yàn)收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問題不能交付或返工而造成違約交房，公司將承受巨大損失?！料壬?，你放心，質(zhì)量絕對不會出現(xiàn)問題的，那我們現(xiàn)在就把它訂下來。

八、價(jià)格打9.5折就買、否則免談

（首先博得好感）談的這么好了，×先生，這個(gè)房子要是我們的，不說打折，就是送給您也沒有問題的。人生不就是那么回事呢？生不帶來，死不帶走；便宜一點(diǎn)，貴一點(diǎn)；多賺一點(diǎn)；不賺錢，不做生意，又怎么樣呢？但我在這兒打一份工，這公司規(guī)定是怎么樣就怎么樣。現(xiàn)在市場上打折的現(xiàn)象比較普遍，尤其是這幾年房地產(chǎn)不太景氣的時(shí)候，別的房地產(chǎn)打折的也有，但我們這里情況不一樣，為什么？因?yàn)槲覀冞@個(gè)價(jià)格就是成本價(jià)，你不相信，可以請這方面的專家來咨詢一下，把我們的整個(gè)構(gòu)造成本核算一下。我們現(xiàn)在賣的這么好，許多房地產(chǎn)公司的老總，也在我們買房。因?yàn)樗麄冏钪莱杀?，通過核算覺得劃算，所以他們不講打折，人家都是行家，因?yàn)槿绻蛘勰欠孔淤|(zhì)量就無法保證，這樣的事情你要做我們也不干。因?yàn)樯婕暗狡放菩抛u(yù)。房子塌了，死了人，那開發(fā)商是要坐牢的。所以別的有什么不清楚的，我都可以想你解釋，你說的這個(gè)價(jià)格，不可能。

并且我們最近還要提價(jià)，因?yàn)樾蜗笠阎饾u起來了，樣板房很快就要出來了。一模一樣的房子，我們才賣到（）元/平方（和地段的高價(jià)位房相比較）?，F(xiàn)在我們開出的只是成本價(jià)，在成本價(jià)上打折，那我只能偷工減料了，這樣的事情我們是堅(jiān)決不做的，如果沒有別的問題，只是價(jià)格問題，你放心，肯定是物有所值的。

做生意講究以誠為本，明碼標(biāo)價(jià)，如果我們加價(jià)30%，仍然是最低價(jià)，給你打個(gè)八折，表面看來賺便宜了，事實(shí)上你仍是吃虧。這樣的做法是違反公司誠信原則的?！料壬?，價(jià)格肯定不成問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。

九、工地正在建，看后感覺不好。

×先生，換了我是你，看房時(shí)卻看到的是一片工地。心里難免也會有些涼，但是，請你想想，今天即使你看到了現(xiàn)房，你肯定也不會滿意，為什么呢？

1、現(xiàn)房設(shè)計(jì)思想落后，現(xiàn)房都是在兩年前完成設(shè)計(jì)的，那肯定不如期房這么新穎，比如說：外飄窗和彩鋁以及無煙灶臺，現(xiàn)在幾乎無一采用，而我們小區(qū)都用上了。

2、如果等到房子看得見的時(shí)候，誰都知道是價(jià)廉物美，大家都想買的時(shí)候，價(jià)格肯定不會是這個(gè)價(jià)了，中間至少有40%差價(jià)。（銀行貸款20%，通貨膨脹10%，空置備用金10%）

3、事實(shí)上，工程建設(shè)是很快的，一棟別墅工期大約是一個(gè)月，一棟洋房兩個(gè)月也足夠了，目前工地已完成了三通一平，道路馬上修好，屆時(shí)十個(gè)工程隊(duì)一起鋪開施工，房屋建成是很快的，我們寫進(jìn)合同是一年零三個(gè)月交樓，事實(shí)上明年年底前整個(gè)小區(qū)交付肯定是不成問題的，再說，合同上寫的很嚴(yán)格，我們對工期的重視程度絕對不亞于你，因?yàn)檫@關(guān)系到公司額信譽(yù)和能否盈利。

4、現(xiàn)房銷售隱含著極大的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商蓋好的房子有幾個(gè)用的是自己的錢，90%以上都是像銀行貸款，銀行就把房產(chǎn)作為抵押，這幾年房地產(chǎn)市場低靡，許多房子建成好幾年都賣不出去，銀行貸款一月不還清，產(chǎn)權(quán)證便一日拿不到手，前幾年貸款利率高，很多貸款永遠(yuǎn)都還不清，買這樣的房子，產(chǎn)權(quán)便永遠(yuǎn)拿不到，銀行隨時(shí)都會趕你出去，你說可不可怕？

期房余現(xiàn)房比較

期房 現(xiàn)房

設(shè)計(jì)可更改 成型房，結(jié)構(gòu)不易改

付款方式靈活 付款不靈活

設(shè)計(jì)超前 設(shè)計(jì)較落后

價(jià)格低，選擇范圍多 價(jià)格高，挑選余地少

公司信譽(yù)、實(shí)力和銷售情況 產(chǎn)權(quán)可能拿不到手（抵押給銀行）

十、資金周轉(zhuǎn)問題，錢不夠用，因此不能買房

請問您是做哪一行、、、、、不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越滾越多

×先生，請問您上次與家人團(tuán)聚是什么時(shí)候，看得出，您是一個(gè)成功的商人、、、、×先生，您這么辛苦為了什么？還不是為了給愛人一個(gè)浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時(shí)候，那一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個(gè)健康、都是值得的。人生苦短，享樂及時(shí)，生意場上風(fēng)險(xiǎn)跌出，而不動(dòng)產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險(xiǎn)的港灣。

十一、價(jià)格又漲了，我買的不劃算

正因?yàn)樯蠞q才更應(yīng)該買，價(jià)格低的時(shí)候賣的火爆，價(jià)格上調(diào)了更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會，證明房子好，增值空間大，就像買股票一樣，買升不買跌，一條直線往下掉的股票你敢不敢買？你買房也同樣要買升值的房，對你才有保障。你算一下，按我們現(xiàn)在這個(gè)速度漲上去，明年你能賺多少？到時(shí)可別忘了請我吃頓飯哦！

十二、與其他樓盤比較（×××價(jià)格比你低，地段比你好，而且也快交房了，你有的他都有，你還比他貴這么多）

既然您現(xiàn)在提到××花園，那我也不妨跟您分析一下：

××花園給你幾層樓多少錢一個(gè)平方？什么朝向？（）元/平方？不可能！如果有這種好事那我跟你一起去，我也買一套。

××花園從開工到現(xiàn)在將近幾年了，（成本比我高，房價(jià)也應(yīng)比我高），他現(xiàn)在以這么低的價(jià)格出售，那肯定是不正常的。不是資金問題，就是房子問題（好的樓層，好的朝向，好的戶型都賣的差不多了），話說好貨不便宜，便宜無好貨。

別人跟你說我的房子貴，那他是不是專家？他懂不懂地產(chǎn)的成本？他說的1000-1500的房子是什么房。什么質(zhì)量？我賣他的價(jià)格也可以呀，你希不希望房子還沒住就漏水，說得配套不兌現(xiàn)、、、、又要一流的享受，又想出經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格，哪有這種好事！你也知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條，開放商哪個(gè)可以賺錢啊？你要我打折，你是不是想逼著我、、、、、、

第五篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭！

1、為何說現(xiàn)階段房價(jià)處理較低水平？

A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購買力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識到房價(jià)處于低谷，是最佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。

2、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價(jià)格有回升的趨勢，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

3、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

6、為何多層好？

出房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

9、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

17、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

23、為何得房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

28、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

29、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

30、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

31、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

33、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。

B：地價(jià)升值快。

C：升值速度快。

36、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。

37、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

40、沒有拆遷戶的房子？

開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。46、41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對較低，成本則會低，價(jià)錢會比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

42、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

44、開發(fā)商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

45、一般實(shí)力的開發(fā)商好？

為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會花更多心思，而且價(jià)格會相對較低。

46、為什么一進(jìn)門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

47、一進(jìn)門是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

50、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。