第一篇：二手車按揭營(yíng)銷策劃方案(完成)

二手車按揭擔(dān)保營(yíng)銷策劃方案

二手車按揭擔(dān)保營(yíng)銷策劃方案是根據(jù)本公司目前的實(shí)際情況為其量身定制的營(yíng)銷策劃方案。1．二手車按揭擔(dān)保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車市場(chǎng)主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場(chǎng)形勢(shì)看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢(shì)。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔(dān)保的方式來介入廈門二手車市場(chǎng)。

（1）特色經(jīng)營(yíng)定位

戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司發(fā)展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團(tuán)隊(duì)為主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務(wù)方面建立差異化；利潤(rùn)追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔(dān)保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔(dān)保為主。重點(diǎn)工作是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、發(fā)展渠道.增強(qiáng)內(nèi)部銷售收購(gòu)能力，逐步提升品牌價(jià)值.，在按揭找增長(zhǎng)，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）區(qū)域性“廈門市”作為擔(dān)保方的第三方模式探索

探索廈門市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點(diǎn)以4S店作為平臺(tái)。此類模式一般合作單位以二手車獨(dú)立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇上：以價(jià)值5萬~40萬的二手車為主；在價(jià)格選擇上，收取***擔(dān)保費(fèi)及***服務(wù)費(fèi)，并提供簡(jiǎn)單的評(píng)估報(bào)告；在促銷上在促銷選擇上：擔(dān)保費(fèi)及服務(wù)費(fèi)打折；服務(wù)強(qiáng)調(diào)：用戶自己評(píng)判，只提供中介服務(wù)，概不擔(dān)責(zé)；客戶源上：初期依賴二手車獨(dú)立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷商，逐漸吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔(dān)保。

2.二手車按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔(dān)保的經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)的建立、全國(guó)性電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳推廣、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時(shí)還有自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面。

二手車按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實(shí)現(xiàn)盈利。1.向合作的二手車獨(dú)立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個(gè)人用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔?dān)保服務(wù)。

2.在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，收取一定的會(huì)員費(fèi)。3.車輛按揭期所投保險(xiǎn)的返點(diǎn)收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務(wù)，如二手車保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、保養(yǎng)、美容、改裝等等。3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：目前有做二手汽車按揭擔(dān)保的銀行及汽車金融公司還是比較少的。并且他們?cè)谶@一塊業(yè)務(wù)上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場(chǎng)的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司正在越來越關(guān)注二手車按揭這一塊大蛋糕。4.定價(jià)策略設(shè)計(jì)

價(jià)格應(yīng)該分幾個(gè)檔次，以十伍萬以內(nèi)為一個(gè)檔次十五萬到三十萬為一個(gè)檔次，三十萬至四十萬為一個(gè)檔次。

6.渠道策略設(shè)計(jì)（1）4s店渠道：

現(xiàn)階段重心對(duì)新車4S店渠道進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是以終端客戶為重點(diǎn)，利用公司品牌影響力，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)來電、到店按揭擔(dān)保。（2）終端渠道：

重點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)獨(dú)立二手車商渠道。（3）網(wǎng)絡(luò)渠道： 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向終端用戶營(yíng)銷；大力探索個(gè)人二手車交易的按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)。

（4）聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道

和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人對(duì)二手車按揭業(yè)務(wù)的推廣銷售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補(bǔ)充。7.推廣策略設(shè)計(jì)

在人員銷售方面：以銷售帶動(dòng)收購(gòu)，以銷售人員的培養(yǎng)作為評(píng)估師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的突破口；

在多平臺(tái)整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、獨(dú)立二手車經(jīng)銷商合作、交廣電臺(tái)提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)的知名度；

在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)方面 ：開拓本市區(qū)渠道，重點(diǎn)以湖里、思明為主要核心；利用品牌影響力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶。

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第二篇：二手車按揭擔(dān)保營(yíng)銷策劃方案

二手車按揭擔(dān)保營(yíng)銷策劃方案

二手車按揭擔(dān)保營(yíng)銷策劃方案是根據(jù)本公司目前的實(shí)際情況為 其量身定制的營(yíng)銷策劃方案。

．二手車按揭擔(dān)保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不 具備。

二手車市場(chǎng)主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場(chǎng)形

勢(shì)看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢(shì)。唯一具備可能性的操作模式是： “資

金流”即按揭擔(dān)保的方式來介入廈門二手車市場(chǎng)。

（1）

特色經(jīng)營(yíng)定位

戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司發(fā)展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團(tuán)隊(duì)為 主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務(wù)方面建立差異化；利潤(rùn)追求 穩(wěn)中帶升，以按揭擔(dān)保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔(dān)保為主。重點(diǎn)工作是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、發(fā)展渠道.增強(qiáng)內(nèi)部銷售收購(gòu)能力，逐步提升 品牌價(jià)值.，在按揭找增長(zhǎng)，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）

區(qū)域性“廈門市”作為擔(dān)保方的第三方模式探索

探索廈門市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點(diǎn)以 4S 店作為平臺(tái)。此類

模式一般合作單位以二手車獨(dú)立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇 上：以價(jià)值 5 萬 ~40 萬的二手車為主；在價(jià)格選擇上，收取 *** 擔(dān)保 費(fèi)及 *** 服務(wù)費(fèi)，并提供簡(jiǎn)單的評(píng)估報(bào)告；在促銷上在促銷選擇上：

擔(dān)保費(fèi)及服務(wù)費(fèi)打折；服務(wù)強(qiáng)調(diào)：用戶自己評(píng)判，只提供中介服務(wù)，概不擔(dān)責(zé)； 客戶源上：

初期依賴二手車獨(dú)立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷 商，逐漸吸引

終端客戶展望私人交易按揭擔(dān)保。

2.二手車按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手 車按揭擔(dān)保的經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò) 的建立、全國(guó)性電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳推廣

、廠家品牌二手車的合

作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時(shí)還有自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)體 店面。

二手車按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實(shí)現(xiàn)盈利。

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書1.向合作的二手車獨(dú)立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個(gè)人 用戶提供有償?shù)亩周嚢唇覔?dān)保服務(wù)。

2.在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，收取一定的會(huì)員費(fèi)。

3.車輛按揭期所投保險(xiǎn)的返點(diǎn)收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務(wù)，如二手車保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、保養(yǎng)、美容、改裝等等。

3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：目前有做二手汽車按揭擔(dān)保的銀行及汽車金融公 司還是比較少的。并且他們?cè)谶@一塊業(yè)務(wù)上沒有做大力宣傳。但 是隨著二手車市場(chǎng)的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司 正在越來越關(guān)注二手車按揭這一塊大蛋糕。

4.定價(jià)策略設(shè)計(jì)

價(jià)格應(yīng)該分幾個(gè)檔次，以十伍萬以內(nèi)為一個(gè)檔次十五萬 到三十萬為一個(gè)檔次，三十萬至四十萬為一個(gè)檔次。

6.渠道策略設(shè)計(jì)

（1）

4s 店渠道：

現(xiàn)階段重心對(duì)新車 4S 店渠道進(jìn)行維護(hù)及開發(fā)。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是以終 端客戶為重點(diǎn)，利用公司品牌影響力，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)來電、到店按揭擔(dān)保。

（2）終端渠道：

重點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)獨(dú)立二手車商渠道。

（3）網(wǎng)絡(luò)渠道：

利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向終端用戶營(yíng)銷；大力探索個(gè)人二手車交易的按 揭擔(dān)保業(yè)務(wù)。

（4）聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道

和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)

紀(jì)人對(duì)二手車按揭業(yè)務(wù)的推廣銷售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補(bǔ)充。

7.推廣策略設(shè)計(jì)

在人員銷售方面：以銷售帶動(dòng)收購(gòu)，以銷售人員的培養(yǎng)作為 評(píng)估師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的突破口；

在多平臺(tái)整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、獨(dú)立二手車經(jīng)銷

商合作、交廣電臺(tái)提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔(dān)保 業(yè)務(wù)的知名度；

在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)方面

：開拓本市區(qū)渠道，重點(diǎn)以湖里、思明為

主要核心；利用品牌影響力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶

第三篇：按揭貸款方案

按揭貸款方案

按揭貸款也叫抵押加階段性保證貸款。即銀行在為借款人提供住房貸款時(shí)，需以借款人所購(gòu)買的住房做抵押，但是在該住房的房屋所有權(quán)證和抵押登記手續(xù)辦妥之前，須由售房人(房地產(chǎn)開發(fā)公司)為借款人提供階段性的保證。待售房人(房地產(chǎn)開發(fā)公司)為購(gòu)房人辦妥房屋產(chǎn)權(quán)所有證后，辦理抵押登記手續(xù)，將《房屋他項(xiàng)權(quán)證》交銀行作為對(duì)購(gòu)房人放款抵押的貸款方式。

按揭可以分為現(xiàn)樓按揭貸款和樓花按揭貸款。現(xiàn)樓按揭是指借款人借款購(gòu)買現(xiàn)樓，而以購(gòu)得現(xiàn)樓作抵押。樓花按揭是金融機(jī)構(gòu)對(duì)購(gòu)買樓花（尚未完工前整棟、分層或分單元先預(yù)售的樓房）的置業(yè)者提供的以借款人依據(jù)購(gòu)房合同具有權(quán)利為抵押的按揭貸款。

現(xiàn)樓按揭的具體程序如下：

（1）選擇房產(chǎn)

購(gòu)房者如想獲得按揭服務(wù)，在選擇房產(chǎn)時(shí)應(yīng)著重了解這方面的內(nèi)容。購(gòu)房者在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項(xiàng)目可以辦理按揭貸款時(shí)，還應(yīng)進(jìn)一步確認(rèn)發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。

（2）辦理按揭貸款申請(qǐng)

購(gòu)房者在確認(rèn)自己選擇的房產(chǎn)得到銀行按揭支持后，應(yīng)向銀行或銀行指定的律師事務(wù)所了解銀行關(guān)于購(gòu)房者獲得按揭貸款支持的規(guī)定，準(zhǔn)備有關(guān)法律文件，填報(bào)《按揭貸款申請(qǐng)書》。

（3）簽訂購(gòu)房合同

銀行收到購(gòu)房者遞交的按揭申請(qǐng)有關(guān)法律文件，經(jīng)審查確認(rèn)購(gòu)房者符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購(gòu)房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購(gòu)房者即可與發(fā)展商或其代理商簽訂《商品房預(yù)售、銷售合同》。

（4）簽訂樓宇按揭合同

購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同，并取得交納房款的憑證后，持銀行規(guī)定的有關(guān)法律文件與發(fā)展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》明確按揭貸款數(shù)額、年期、利率、還款方式及其他權(quán)利義務(wù)。

（5）辦理抵押登記、保險(xiǎn)

購(gòu)房者、發(fā)展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購(gòu)房合同到房地產(chǎn)管理部門辦理抵押登記備案手續(xù)。對(duì)期房，在竣工后應(yīng)辦理變更抵押登記。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對(duì)較長(zhǎng)，銀行為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，要求購(gòu)房者申請(qǐng)人壽、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)，應(yīng)列明銀行為第一受益人，在貸款履行期內(nèi)不得中 斷保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額不得少于抵押物的總價(jià)值。在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單交由銀行執(zhí)管。

（6）開立專門還款賬戶

購(gòu)房者在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》后，按合同約定，在銀行指定的金融機(jī)構(gòu)開立專門還款賬戶，并簽訂授權(quán)書，授權(quán)該機(jī)構(gòu)從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關(guān)的貸款本息和欠款。銀行在確認(rèn)購(gòu)房者符合按揭貸款條件，履行《樓宇按揭抵押貸款合同》約定義務(wù)。并辦理相關(guān)手續(xù)后，一次性將該貸款劃入發(fā)展商在銀行開設(shè)的銀行監(jiān)管賬戶，作為購(gòu)房者的購(gòu)房款。

目前貸款購(gòu)房主要有以下幾種：

1、住房公積金貸款：對(duì)于已參加交納住房公積金的居民來說，貸款購(gòu)房時(shí)，應(yīng)該首選住房公積金低息貸款。住房公積金貸款具有政策補(bǔ)貼性質(zhì)，貸款利率很低，不僅低于同期商業(yè)銀行貸款利率（僅為商業(yè)銀行抵押貸款利率的一半），而且要低于同期商業(yè)銀行存款利率，也就是說，在住房公積金抵押貸款利率和銀行存款利率之間存在一個(gè)利差。同時(shí)，住房公積金貸款在辦理抵押和保險(xiǎn)等相關(guān) 手續(xù)時(shí)收費(fèi)減半。

2、個(gè)人住房組合貸款：住房公積金管理中心可以發(fā)放的公積金貸款，最高限額一般為10－29萬元，如果購(gòu)房款超過這個(gè)限額，不足部分要向銀行申請(qǐng)住房商業(yè)性貸款。這兩種貸款合起來稱之為組合貸款。此項(xiàng)業(yè)務(wù)可由一個(gè)銀行的房地產(chǎn)信貸部統(tǒng)一辦理。組合貸款利率較為適中，貸款金額較大，因而較多被貸款者選用。

3、個(gè)人住房商業(yè)性貸款：以上兩種貸款方式限于交納了住房公積金的單位員工使用，限定條件多，所以，未繳存住房公積金的人無緣申貸，但可以申請(qǐng)商業(yè)銀行個(gè)人住房擔(dān)保貸款，也就是銀行按揭貸款。只要您在貸款銀行存款余額占購(gòu)買住房所需資金額的比例不低于30%，并以此作為購(gòu)房首期付款，且有貸款銀行認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人，那么就可申請(qǐng)使用銀行按揭貸款。

五種還貸方式：

1、固定利率房貸：進(jìn)入加息周期較合算

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國(guó)內(nèi)借款人與銀行已簽訂的房貸合同都是浮動(dòng)利率的，央行每一次加息，借款人的月供就要有相應(yīng)的增加。

而固定利率房貸則不會(huì)“隨行就市”，就是在貸款合同簽訂時(shí)，即設(shè)定好固定的利率，不論貸款期內(nèi)利率如何變動(dòng)，借款人都按照固定的利率支付利息。

2、等額本息還款：適合收入穩(wěn)定的群體

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，銀行目前辦理得最多的還款方式就是等額本息還款方式。這種還款方式就是按按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然后平均分?jǐn)偟竭€款期限的每個(gè)月中。作為還款人，每個(gè)月還給銀行固定金額，但每月還款額中的本金比重逐月遞增、利息比重逐月遞減。

3、等額本金還款：適合目前收入較高的人群

除了等額本息還款法外，等額本金還款也是一種比較常見的還房貸的方法，借款人可隨還貸年份增加逐漸減輕負(fù)擔(dān)。這種還款方式將本金分?jǐn)偟矫總€(gè)月內(nèi)，同時(shí)付清上一還款日至本次還款日之間的利息。

4、等額遞增(減)：靈活性強(qiáng)

等額遞增還款方式和等額遞減還款方式，是指投資者在人住房商業(yè)貸款業(yè)務(wù)時(shí)，與銀行商定還款遞增或遞減的間隔期和額度；在初始時(shí)期，按固定額度還款；此后每月根據(jù)間隔期和相應(yīng)遞增或遞減額度進(jìn)行還款的操作辦法。其中，間隔期最少為1個(gè)月。它把還款年限進(jìn)行了細(xì)化分割，每個(gè)分割單位中，還款方式等同于

等額本息。區(qū)別在于，每個(gè)時(shí)間分割單位的還款數(shù)額可能是等額增加或者等額遞減。

5、按期付息還本：適合房產(chǎn)投資客

“按期付息還本”就是借款人通過和銀行協(xié)商，為貸款本金和利息歸還制訂不同還款時(shí)間單位。即自主決定按月、季度或年等時(shí)間間隔還款。實(shí)際上，就是借款人按照不同財(cái)務(wù)狀況，把每個(gè)月要還的錢湊成幾個(gè)月一起還。

案例分析：

貸款方式：商業(yè)貸款

還款方式：等額本金

小李是外省人士，在北京一家外企任職，工作時(shí)間有8年之余，月薪大概20000元左右，收入較穩(wěn)定，享有公積金福利，名下尚無房產(chǎn)?，F(xiàn)準(zhǔn)備在北京市內(nèi)購(gòu)置一套房產(chǎn)，住房面積不要求太大，足夠個(gè)人居住的空間就可以。小李現(xiàn)看重一套房源，房屋面積70㎡，房?jī)r(jià)為150萬元，小李父母愿意贊助小李50萬元購(gòu)房款，為減輕兒子的購(gòu)房壓力。目前，小李比較的遲疑的是，對(duì)于剩下的這100萬元購(gòu)房款該使用何種貸款方式。另外，小李有提前還款的打算，同時(shí)希望自己在購(gòu)房總支出上不要有太大的超額。

專家分析：對(duì)于小李這類身處異地貸款買房的借款人來說，選擇商業(yè)貸款為首選。對(duì)于首次購(gòu)房人群，目前商業(yè)貸款和公積金貸款在首付方面無太大差別，只是還款利率上有略微的差別。但是商業(yè)貸款可以貸款的額度比較高，能夠滿足小李所需的貸款額度，因此，建議小李選擇商業(yè)貸款，并且部分銀行尚對(duì)首套房的借款人政策相對(duì)實(shí)惠，在個(gè)人資質(zhì)良好的情況下，仍可申請(qǐng)到下浮15%的優(yōu)惠利率。

置業(yè)妙招：建議小李選擇商業(yè)貸款，還款方式選擇等額本金還款法。一方面，小李有提前還款的打算。另一方面，雖然等額本金的前期還款壓力較大，但是比較等額本息還款法來看，等額本金能夠節(jié)省部分貸款利息，在購(gòu)房總支出上能有所縮減。所以，綜合兩方面因素來看，等額本金還款法更加適合像小李這類需求的購(gòu)房人。

第四篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂我做主——普通營(yíng)銷

第五篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估