第一篇：與眾不同邀請函

會議營銷邀請函的要求

要想談下會議，邀請是關(guān)鍵：第一封情書——邀請函的要求與格式：

1、有吸引力：

邀請函(入場券)的內(nèi)容一定要對接收者有吸引力，邀請函(入場券)就像是年青人談戀愛時，發(fā)出的第一封情書，對于接收者必須要有很大的誘惑力，才可以抓住人的眼球，讓我產(chǎn)生一種好奇的心理，想通過一定的形式了解，如果是平淡無奇的內(nèi)容只能是浪費。

2、有震撼力：

抓住眼球只是第一步，接下來就是內(nèi)容一定要對接收者產(chǎn)生震撼力，讓其在內(nèi)心深處產(chǎn)生強烈的欲望，才能進一步的激發(fā)他到現(xiàn)場去的好奇心和渴望，只有這樣，才能起到聚人的目的。

3、與眾不同：

這里要說的就是同其他人發(fā)的資料一定要有所不同，只有不同才能在眾多信息中突出出來，也就是我們的差異性，我們的特點，只有突出出我們的與眾不同之處，才能讓人感覺到有新意，想看一看究竟。

4、有權(quán)威性：

在邀請函(入場券)上一定體現(xiàn)出主辦單位的權(quán)威性，只有權(quán)威才有可信度，由于現(xiàn)在做會議營銷的廠家比較多，所以開會至于很多人來說已經(jīng)沒有了綠谷一開始時的吸引力，甚至于“到場者均有禮品贈送”也沒有了多大的誘惑力，所以在舉辦單位上突出權(quán)威性是十分重要的。

5、體現(xiàn)公益性：

在接收對象收到邀請函(入場券)后，他的第一反應(yīng)該是什么?肯定是推銷產(chǎn)品的，會有很多人這么想，我們不要故意隱瞞什么，只要是在這個問題上做一個好的處理，就會起到更好一點的效果，所以，可以在這上面多想一想。

登門送函：

目的：表示公司的誠意及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，展示公司的良好形象。

以服務(wù)獲得顧客的賞識、以勤勞付出贏得顧客心，傾聽使顧客感到尊重，增進感情，用深厚的知識縮短與顧客的距離。

作詳細的家庭個性調(diào)查，了解顧客相關(guān)信息，運用心理戰(zhàn)術(shù)，加強產(chǎn)品的口碑宣傳，作好活動前的預(yù)熱工作．

進門問好：“阿姨，您好!我是**公司的***，專程為您送請柬來的!我可以進門嗎?”??“謝謝!”(說明來由)。

進門后，一定要真誠的贊美顧客本人或相關(guān)方面，如室內(nèi)干凈、擺放合理、墻上書法或內(nèi)容有意境，能陶冶人的情操等，以便顧客產(chǎn)生好感。

以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，投其所好。

說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進好感，以產(chǎn)生共振的效果。

借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。

把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其回答并巧妙引出發(fā)言。告知對方，機會難得突出其榮譽感。耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機理、現(xiàn)場優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點引導(dǎo)顧客的購買欲望，確保顧客對內(nèi)容有一個透徹的了解。

對遲疑的新顧客，不可過分強調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進其對微循環(huán)、健康知識的了解為側(cè)重點。對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強．此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。送邀請函時，態(tài)度要真誠，親近、得體、大方自然，不能給顧客造成不舒服的感覺。在顧客家里未經(jīng)顧客同意、不準亂動家中物品、進洗手間、使用家中電話、不準吸煙、喝水、就餐。

盡量邀約夫婦到會，加大力度溝通夫婦中有家庭地位的一方。

詳細告訴顧客參加活動時間。地點、乘車路線、活動內(nèi)容。將顧客的詳細資料：經(jīng)濟情況、了解情況，本人的性格、準備推銷幾盒，如實填寫《參會顧客分析》交予部長，并匯報該顧客的全面情況，以方便分桌。

7、送邀請函的注意事項：

在確定顧客參加后，詳細記錄地址、行走路線。與對方確定好送邀請函時間，送函人一定要守時、事關(guān)公司的形象。要求平時要作好顧客資源積累，增強溝通技巧，捕捉顧客意向、建立詳細個人檔案，為聯(lián)誼會作好準備。

1、送函前的準備：清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。

2、準備送函時的配套資料：邀請函、有獎問答題、產(chǎn)品說明書(標注價格)、報紙。

3、被邀請者姓名一定寫準確，最好同時填寫夫婦姓名，并寫清會議時間、地點、乘車路線、公司聯(lián)系電話等。

4、要求請柬一定送到顧客家中，交至本人，以保證有前期的預(yù)熱交流時間，前期工作是聯(lián)誼會現(xiàn)場售貨成功的一大半。切記!因此，保證在會前與顧客溝通是重中之重。篇二：20140828聯(lián)合論壇嘉賓邀請函(新)《第六屆中國培訓(xùn)發(fā)展論壇》

聯(lián)合論壇

邀 請 函

尊敬的女士/先生：

第八屆中國學(xué)習(xí)型組織高峰論壇、第六屆中國培訓(xùn)發(fā)展論壇聯(lián)合論壇將于2014年10月30日——10月31日在北京召開。

論壇——搭建跨界共享平臺，探索轉(zhuǎn)型共贏模式

收獲人脈收獲資源，收獲能力收獲渠道

作為企業(yè)、機關(guān)、院校、培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)秀代表，我們誠邀貴單位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨盛會，現(xiàn)場分享交流，共同成長。

時間：2014年10月30日——10月31日

地點：北京新疆大廈

北京市海淀區(qū)三里河路7號

敬請光臨！

中國成人教育協(xié)會

中成協(xié)企業(yè)教育專業(yè)委員會

全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟

2014年8月16日

組織機構(gòu)

指導(dǎo)單位：教育部職業(yè)教育與成人教育司

主辦單位：中國成人教育協(xié)會

聯(lián)合主辦：中國商業(yè)聯(lián)合會、中國交通教育研究會、中國機械教育協(xié)會、中國建設(shè)教育協(xié)會等有關(guān)全國性行業(yè)協(xié)會

支持單位：北京大學(xué)信用研究中心、中央財經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)研究所、美國培訓(xùn)發(fā)展協(xié)會、國際行動學(xué)習(xí)協(xié)會 統(tǒng)籌策劃：中國成人教育協(xié)會企業(yè)教育專業(yè)委員會

承辦單位：全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟、北京明德經(jīng)綸管理咨詢有限公司

合作媒體：中國企業(yè)報、中央黨?！秾W(xué)習(xí)時報》、《中國職工教育》雜志、《中國培訓(xùn)》雜志、《中國遠程教育》雜志、《企業(yè)大學(xué)》雜志;中國成人教育協(xié)會網(wǎng)、企業(yè)教育網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、百度網(wǎng)、學(xué)習(xí)型組織聯(lián)盟網(wǎng)、學(xué)習(xí)型組織網(wǎng)

論壇主題：提升學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建水平，創(chuàng)新教育培訓(xùn)改革發(fā)展

參會對象：

? 政府主管部門、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) ? ? ? ? 企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、專家及人力資源與培訓(xùn)負責人 高等院校、職業(yè)院校、國內(nèi)外培訓(xùn)機構(gòu)負責人 國際培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會組織負責人、專家 中國學(xué)習(xí)型組織研究、實踐的有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)

跨界盛會：行業(yè)企業(yè)、機關(guān)、培訓(xùn)機構(gòu)、高等院校的業(yè)界精英

高端對話：政府、企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)三方 “問題與對策”高層對話

國際培訓(xùn)：國際行動學(xué)習(xí)協(xié)會主席、管理大師邁克爾·馬奎特演講

標準發(fā)布：最新學(xué)習(xí)型組織研究成果 亮點： ? ? ? ? ? 案例分享：世界500強企業(yè)的教育培訓(xùn)經(jīng)驗 ? 校企合作：600所職業(yè)院校的轉(zhuǎn)型對策 ? 年度表彰：年度的業(yè)界標桿單位和個人表彰

會議日程：

5、演講主題：建立學(xué)習(xí)型組織責任共同體，實現(xiàn)組織的跨越發(fā)展

演講嘉賓：全國學(xué)習(xí)型組織標兵單位領(lǐng)導(dǎo)

演講內(nèi)容：厘清改革思路，破解育人難題，創(chuàng)新育人舉措

6、演講主題：培訓(xùn)模式的革命性創(chuàng)新與培訓(xùn)課程的顛覆式創(chuàng)新 演講嘉賓：全國創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織先進單位

演講內(nèi)容：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織—激活機關(guān)活力和培訓(xùn)創(chuàng)新的實踐

7、演講主題：中國特色學(xué)習(xí)型組織建設(shè)實踐與探索

演講嘉賓：學(xué)習(xí)型組織專業(yè)研究推廣機構(gòu)

演講內(nèi)容：學(xué)習(xí)型組織建設(shè)實踐成果--“明德經(jīng)綸”模式發(fā)布

論壇二：互聯(lián)網(wǎng)時代培訓(xùn)模式創(chuàng)新

1、演講主題：經(jīng)濟全球化對人力資源管理的新挑戰(zhàn)

演講嘉賓：國際知名人力資源機構(gòu)

演講內(nèi)容：經(jīng)濟全球化復(fù)合型人才發(fā)展新趨勢

移動互聯(lián)時代人力資源管理的困境與創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略----人力資本大儲備

2、演講主題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維開創(chuàng)企業(yè)人才培養(yǎng)新局面

演講嘉賓：國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)營銷公司

演講內(nèi)容: 國內(nèi)線上直播課程有52個平臺，如何差異化？ 垂直教育領(lǐng)域如何創(chuàng)新？

移動互聯(lián)教育模式對企業(yè)戰(zhàn)略人力資源的價值和意義？

3、演講主題：從培訓(xùn)到學(xué)習(xí)——人才培養(yǎng)和企業(yè)大學(xué)的中國實踐

演講嘉賓：國際知名企業(yè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)

演講內(nèi)容：國際最具影響力的版權(quán)課程對企業(yè)的價值 熔鑄一條《從培訓(xùn)到學(xué)習(xí)》的鏈條

用學(xué)習(xí)加激勵的方式留人到留心

4、演講主題：發(fā)展職業(yè)教育——技校堅守不變的辦學(xué)宗旨

演講嘉賓：國內(nèi)知名培訓(xùn)院校領(lǐng)導(dǎo)

演講內(nèi)容：一所讓美國中情局過分關(guān)心的學(xué)校

一所堅守職業(yè)教育培養(yǎng)實用型人才的學(xué)校

5、演講主題：創(chuàng)造與分享，與中國軟件產(chǎn)業(yè)共成長

演講嘉賓：國內(nèi)知名教育集團領(lǐng)導(dǎo)

演講內(nèi)容：校企合作的機遇與挑戰(zhàn)

校企合作的價值及操作路徑

6、演講主題：跨界的力量

演講嘉賓：國內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

演講內(nèi)容：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論

1、個人獎項

? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014管理成就獎” ? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014金牌講師獎” ? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014突出貢獻獎”

2、組織獎項

? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014實踐功勛獎” ? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014教育培訓(xùn)標桿獎” ? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014校企合作標桿獎” ? “全國學(xué)習(xí)型企業(yè)聯(lián)盟?2014最具投資價值獎”

參選條件及資料:詳見附件 10月31日 全天 9:00—12:00 13:30-17:00 國際大師邁克爾·馬奎特領(lǐng)導(dǎo)力精品課程

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展最佳方法---行動學(xué)習(xí)

馬奎特觀點：中國的組織面對未來復(fù)雜的問題要走一條革新之路，而這條

革新之路必經(jīng)行動學(xué)習(xí)法才走得通。

咖啡在等一個人

咖啡在等一個人

苦澀 慢慢 蒸餾出 圓潤香醇

雨的溫潤 愛的誠懇

像年輪 暈開一杯甘純

時光在等一個人

將青澀 烘焙 變回甘的熟成生死夾縫 才能見證

你是我 肩上的天使

一直為我在等

“每一個人，都在等一個人。等一個，能看見你與眾不同的，那一個人”我親愛的朋友,您或許已經(jīng)等到那一個人，或許沒有。然而，無論您現(xiàn)在處于何種狀態(tài)，我想您都非常的明白，在這個世界，最愛您的，應(yīng)該是您自己。愛自己，才能承受別人的愛，才有能力愛他人。正如王菲給自己的情書所說的”自己都不愛，怎么相愛，怎么給愛人好處。“

唯愛與咖啡不可辜負，愿每天看見幸福與您同在，網(wǎng)來咖啡，給您明朗清新的一天；

工作很嚴肅，生活不單一，因為夢想，網(wǎng)來咖啡為您開一扇喜悅的心，讓陽光進來。憑借形式多樣的活動，為您提供最新鮮熱辣的資訊。2015年1月24日14:00，我們誠摯的邀請您再次蒞臨，參加我們?yōu)槟可矶ㄖ频睦碡斨v座，及時掌握2015年的財經(jīng)動態(tài)，為自己的幸福加碼，愛自己多一點。君子愛財,取之有道、用之有度。本次講座就是從客觀實際出發(fā)，結(jié)合您的實際情況，進行資金的合理管理。我們將根據(jù)嘉賓的財務(wù)情況、理財目標、金融知識、風(fēng)險承受能力和操作時間，合理的配置資金和資產(chǎn)，做出最適合的投資建議供您參考。在現(xiàn)在，提供圓潤香醇的咖啡，在以后，讓您遇見最好的自己！篇四：冬季新品發(fā)布會邀請函

冬季新品發(fā)布會邀請函

尊敬的 先生/女士：

您好!xxxx“xxxxxxxx冬季新品發(fā)布會”暨“十周年榮譽盛典”將于xxxx年xx月xx，xx-xx日假座xxxxxxx酒店隆重舉行。屆時以穿越 未來為主題的舞美設(shè)計，將精心為您打造一場與眾不同的視聽盛宴。大型服裝走秀揭開xxxx冬季新品神秘面紗，帶您穿越時空，置身未來科幻世界。

真誠邀您共與盛典。

專此函達，順祝：

商祺!溫馨提示：：

一、發(fā)布會時間：xxxx年xx月xx-xx日。

二、發(fā)布會地點：xxxxxx酒店(距離xx機場15分鐘，距離xx火車站30分鐘)。

三、發(fā)布會傳真：xxxx-xxxxxxxx-xxxx(各區(qū)客服或區(qū)域經(jīng)理收)。

四、為了我們能更人性、更周祥地為您，出席本次發(fā)布會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，請您于xx月xx日前給予回執(zhí)回傳，謝謝您的配合。

五、請務(wù)必于xx日下午x點前入住酒店，下午xx:xx分準時參加發(fā)布會暨十周年宴會。xxxx貿(mào)易有限公司 xxxx年xx月xx日篇五：親子體驗式培訓(xùn)公開課邀請函

第一季：《大兵小將》

——基層主管攻防策略

活動日期：5月23日 活動地點：柳葉島基地

活動人數(shù)：30人

參訓(xùn)對象：hr主管級以上

第一季：《拓展訓(xùn)練》

組織培訓(xùn)的困惑：

1.培訓(xùn)形式不夠新穎，參訓(xùn)者參與性不強； 2.組織培訓(xùn)付出了很多辛苦，但是參訓(xùn)者評估卻不盡人意，得不到領(lǐng)導(dǎo)的認可； 3.培訓(xùn)乏味，缺乏激情，互動性不強??

您是否也存在以上的種種困惑？

體驗式培訓(xùn)真正的從客戶角度出發(fā)，以學(xué)員為中心，通過培訓(xùn)項目的情境模擬來引導(dǎo)學(xué)員與現(xiàn)實工作相結(jié)合，從而引發(fā)其深度的思考，實現(xiàn)意識轉(zhuǎn)變，最終做到行為改變的效果。

體驗 式學(xué)習(xí)

圈

第二季：《親子活動》

您了解自己的孩子嗎？您的孩子能理解您和他自己嗎？怎樣才是所有人所羨慕的和諧家庭呢？ 眾所周知，現(xiàn)在家庭的和諧大多都取決于孩子。青少年是一個自我防護意識和自我控制能力都相對薄弱的群體。很多青少年在產(chǎn)生困惑，遇到心理問題時，不知道以積極成長的心態(tài)去面對，反而采取極端或者逃避的方式亂處理。6月1日，值此兒童節(jié)之際，為了讓父母更了解孩子，讓孩子更理解父母，特舉辦此老客戶答謝活動，為您和孩子留下一次美好的回憶。

第二篇：與眾不同讀書筆記

第一章 選擇的嚴酷性

“分化”是一項勢不可擋的進程。

太多的選擇，而且都是可以立即滿足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滯于幼稚。從營銷的角度看，人們不再在意了，變得像肥鵝一樣肥胖和疲憊，并喪失了決策能力。他們退而保護自己不受過渡刺激的侵害，他們‘厭倦’了。實際上，選擇是一種暴虐。暴虐一詞在字典中的定義是：通常表現(xiàn)為嚴厲和殘酷的絕對力量。如果你忽視自己的獨特性，企圖滿足所有人的所有需求，那么很快你就會破壞自己獨有的差異化。

別賭形勢會緩和下來，我們認為形勢會越來越糟，原因很簡單，選擇會制造更多的選擇。復(fù)雜產(chǎn)生選擇，選擇激發(fā)科技，科技又制造復(fù)雜。

第二章 品類在不知不覺中走向貨品化

“你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？你為何更好？你是否代表了對我有價值？并且這些價值是否讓我感到值得呢？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)分開來？ 之所以會出現(xiàn)這種不知不覺的貨品化，原因在于營銷人員的行為是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他們過于依賴促銷活動；第二，營銷人員沒有約束廣告公司的錯誤直覺；第三，管理咨詢顧問數(shù)量很多，但很少能在這方面提供有意義的建議。品牌如果沒有清晰的差異化概念，那么激勵消費者就只能靠價格了。

第三章 獨特銷售主張怎么了

獨特銷售主張定義：第一，每一則廣告都必須向顧客提出一個主張；第二，這個主張必須是競爭對手無法提出或者還沒有提出的；第三，這個主張必須是足夠有力，能夠打動顧客。人們?nèi)绾谓鉀Q問題？心理學(xué)家在這方面做了大量思考，提出了起作用的四個功能：直覺、思考、感覺和感知。

貨品差異化成功戰(zhàn)略：第一，識別，普通香蕉貼上金吉達的小標簽就變成了更好的香蕉；第二，找差異化，在多種形式上，綠巨人人物成為蔬菜家族中的差異化；第三，開創(chuàng)新品類名，香瓜的生產(chǎn)者想為一種特別的大個香瓜尋找差異化，他們并沒有簡單地把它叫做“個大”，而是提出了一個新品名，叫可麗香瓜；第四，換個名字，有時候產(chǎn)品的原名聽起來不像是人們愿意吃的東西，比如中國的獼猴桃，把他換成奇異果之后，世界上突然多了一種頗受人們喜愛的水果；第五，為品類重新定位。只要有決心，總能找到差異化的辦法。

第四章 更新“獨特銷售主張”

當今市場上要鎖定一個獨特銷售主張、產(chǎn)品差異化或利益，變得著實困難。部分原因是涌現(xiàn)出了大量的新產(chǎn)品，原因是競爭對手的“抄襲”，以致競爭產(chǎn)品變得越來越相似，部分原因是速度。

一位英國營銷專家曾評論：“過去數(shù)年的歲月向我們灌輸了這樣的信息：要獲得競爭優(yōu)勢就必須創(chuàng)新。然后，當我們真的僥幸領(lǐng)先了，卻會發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢只是暫時的。為什么？因為我們的競爭對手也是活在這種壓力下，擁有相似的資源?！?/p>

我們不是說以產(chǎn)品為差異化是不可能的，只是認為產(chǎn)品差異化挺難。

如果你正考慮用產(chǎn)品特點去獲得差異化，明智之舉是去學(xué)習(xí)吉列模式：改進、升級并創(chuàng)新。“抄襲”仍然競爭中的主導(dǎo)力量。有競爭力，意味著乘機利用其他競爭對手的成功。

差異化是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動之一，公司必須持續(xù)投入精力。任何事物，甚至像水泥、黃銅、小麥、錢之類的所謂“貨品”，都能做到差異化。

第五章

質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念 很遺憾，鮑勃，這些主意在這個超級競爭的世界中救不了你。你的競爭對手也讀過同樣的書，接受過同樣的培訓(xùn)課程。換句話說，如今質(zhì)量是最基本的要求，已算不上是一種差異性。了解并熱愛顧客是基本要求，也已算不上一種差異性。

如果質(zhì)量是場戰(zhàn)斗，爭奪顧客就是一場生死決戰(zhàn)。《營銷管理》總結(jié)道，“實際上，如今每個企業(yè)都準備好讓它的顧客滿意。它們每天都在重復(fù)‘我們愿意為之付出一切’。”

要成功，不僅要了解你的顧客，還要讓你的顧客了解你。還有一點，顧客滿意并不等同于顧客承諾。波特說：“運營效益意味著你在同場比賽中要跑得更快，但是戰(zhàn)略就是幫助你選擇不同的比賽，因為只有這樣才能讓你贏。”

以服務(wù)為差異化的啟示是：只要你有能力承受，你確實能以此作為戰(zhàn)略。

第六章

廣告創(chuàng)意并非差異化

J.P.摩根的與眾不同之處，絕不是含糊不清的，而是它服務(wù)于全球最著名的集團公司、政府和富有家族的長達150年的光榮傳統(tǒng)。情感與智力密切相關(guān)。加州兩位心理學(xué)家認為，情感總是在很大程度上依賴理性。他們認為情感依賴于對個人意義上的評價。沒有意義，就沒有評價，也就不存在情感。換句話說，你必須給人提供一個購買你的產(chǎn)品的理由。廣告應(yīng)該傳播品牌的利益和差異化。

營銷是一門學(xué)科，是一門用相關(guān)術(shù)語為你的產(chǎn)品針對競爭對手實施定位的科學(xué)。

要克服心智接納新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作為重要新聞表達出來。

諾基亞的差異化就是“全球第一手機”，麥當勞的差異化就是“全球最受青睞的餐廳”。

第七章

價格極少成為差異化概念

戴爾和嘉信理財?shù)膯⑹臼牵耗憧梢缘蛢r起步，但如果沒有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，你就無法持續(xù)，你必須要升級到“食物鏈”的上端。促銷的理由：

轉(zhuǎn)移存貨（通過贈送產(chǎn)品）

有助于完成沒有達到的銷售目標（付出代價）延遲丟失貨架空間（直到另一個危機出現(xiàn)）購買額外的貨架空間（在一段時期里）滿足同行業(yè)的要求（在一段時期里）

有助于跟進競爭對手（他們上周剛那么做）找點事做（不至于光去看看代理商）

傻瓜也會做低價買賣，但是創(chuàng)建品牌需要的是天分、信念和鍥而不舍的精神。

致力于用廣告他們的品牌建立一個有利的形象——屬于品牌的最犀利的個性——的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤和最大的市場份額。

低價交易不會給你的品牌打造一個牢不可破的形象，而只有靠這個形象你的品牌才會成為美國生活的一部分。

第八章

很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念

同低價戰(zhàn)略競爭一樣，以“產(chǎn)品齊全”為差異化的問題在于，你無法阻止競爭對手采用相同的戰(zhàn)略。

多樣化是生活的辛辣作料，但辛辣作料過多就會引發(fā)胃痛。

零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)世界證明了這樣一個事實：并非所有的差異化生來就是平等的。

第九章

實施差異化的步驟

實施差異化靠的不是創(chuàng)意，耍聰明或者想象力，這個過程需要的是邏輯，是一項運用合理思考的規(guī)則并進行測試的科學(xué)。翻開字典，“合理”的定義是令人信服、強有力、有說服力、正確和清晰的論點。它展現(xiàn)了思考和推理的技巧。

IBM的巨大規(guī)模囊括了電腦業(yè)的所有方面，所以它能比其他任何生產(chǎn)商更好地集成所有的部件，這就是合理性，“電腦集成”就是IBM的差異化。

合理性是一項科學(xué)，所以創(chuàng)建一個獨特銷售主張應(yīng)該是項科學(xué)而不是藝術(shù)，這才合理。第一步：在行業(yè)環(huán)境中具有合理性。你真正需要的是獲取心智中已有的認知快照，而非深度思考。

第二步：找到差異化概念。做到與眾不同就是不要雷同，做到獨一無二自成一類。所以你要尋找的是讓你和競爭對手區(qū)分開來的東西，秘訣就是要明白，你的差異化不一定要和產(chǎn)品相關(guān)。

第三步：擁有信任狀。要為你的差異化建立合理論點，你必須擁有信任狀來竭力支持你的差異化概念，使之真實可信。

第四步：傳播你的差異化。一個真正的差異化概念同時也是一個真正的激勵工具。真正的激勵始于差異化概念這個武器，接著你要促使你的員工在銷售、產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計和其他工作中實施這個差異化概念（并讓它開花結(jié)果）。僅有一個標新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源構(gòu)建一個傳播規(guī)劃，向市場大聲宣告你的差異化——這就離不開資金的推動。缺乏資金的推動，即使是世界上最好的概念也不能堅持多久。

記住，沒有錢支持的點子是毫無價值的，準備好為籌款出讓很多股份吧。

第十章

差異化產(chǎn)生在心智中

定位的含義：在預(yù)期顧客的心智中為你的產(chǎn)品實施差異化。所有的一切意味著你的差異化必須盡可能的簡單，盡可能容易看到，并且在所有媒體上重復(fù)不停地播放。政治家持續(xù)“宣傳觀點”，營銷人員必須持續(xù)“宣傳差異化”。當愛因斯坦被問及哪一件事對他提出相對論的幫助最大時，他的回答是：“弄明白如何思考這個問題?！?/p>

找到問題的本質(zhì)是成功的關(guān)鍵。

你想做什么不重要，關(guān)鍵是你的競爭對手能讓你做什么。

你能說而別人也能說的東西，都刪掉；需要復(fù)雜分析才能證實的東西，都拋掉；所有部分和你的顧客認知的東西，都避開。

更多情況下，人們購買他們認為應(yīng)該要擁有的東西——他們有點像跟著羊群走的羊。

由于多種原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做購物這種基礎(chǔ)事情時，心智察覺到的風(fēng)險。試圖改變市場上的心智是徒勞無益的。

失去焦點其實皆因品牌延伸而起。營銷中沒有比品牌延伸更具爭議的事了。首先，專業(yè)化能聚焦在一個產(chǎn)品，一點利益和一條信息上。這種聚焦使得營銷者能夠讓他們的信息更有穿透力，迅速進入心智。

專業(yè)化的另一個武器是能被人們理解為專業(yè)或最棒。人們會認為如果專業(yè)化只做這個，他們必須做得很好。

最后，專業(yè)化能成為品類的“代名詞”。

第十一章

成為第一是個差異化概念

薩洛韋提出了引人注目的論點：無論性別、等級或國籍，家里的第一個孩子被認為是權(quán)威，所以要捍衛(wèi)這種現(xiàn)狀。

成為第一的公司和產(chǎn)品也是一樣。

人們認為第一個是個原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)者意味著更多的知識和專業(yè)化程度，這就是可口可樂的“正宗貨”獲得消費者響應(yīng)的原因（這個概念永遠不能放棄）。

第一品牌傾向于保持主導(dǎo)地位的原因之一，就是它的名字通常會成為品類的代名詞。當你是第一時，你必須做好堅持到底的準備，別讓別人竊取你的創(chuàng)意。成為第一是一回事，保持第一是另外一回事。

憑借某個概念成為第一，這一點很重要，但這個概念必須是一個可實施的差異化概念。缺乏恰當?shù)馁Y源，即便是最優(yōu)秀的概念也無法起飛——資源法則。

成為第一，你自然會與眾不同。如果你能堅持住，并擊退模仿者，就會獲得巨大成功。換句話說，成為第一常常就意味著要做個觀察者。

第十二章

擁有特性是個差異化概念

以某個特性廣為人知，可以另一個人或一個產(chǎn)品獨一無二。

更好的方法是去找一個相反的特性，并以此同領(lǐng)導(dǎo)者較勁。這里的關(guān)鍵詞是“相反”，雷同是無效的。

最有效的特性是簡單的，并以利益為導(dǎo)向。

無論是不是精心規(guī)劃的成果，大多數(shù)成功企業(yè)（或品牌）都在預(yù)期顧客的心智中“擁有一個字眼”。

強勢品牌的重要特性： 寶馬——駕駛 沃爾沃——安全 奔馳——工藝設(shè)計 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度

如果你能在過程中給你的競爭對手貼上一個負面特性，以此建立你的差異化，你就有了一個效果高一倍的規(guī)劃。

規(guī)模也可以變成值得擁有的特性。

有時你可以利用一個品類中的環(huán)境，從而占有一個特性。

第十三章

領(lǐng)導(dǎo)地位是個差異化概念

領(lǐng)導(dǎo)地位是為品牌實施差異化的最強有力的方法，原因在于它是一種品牌確立信任狀的最直接方法，而信任狀則是你用來保證自己品牌表現(xiàn)的擔保物。

當你有了領(lǐng)導(dǎo)地位的信任狀，你的預(yù)期顧客就可能會相信你說的關(guān)于你的品牌的所有言論（就因為你是領(lǐng)導(dǎo)者）。人類傾向于把大等同于成功、身份和領(lǐng)導(dǎo)地位。我們尊敬并羨慕這個最大者。強大的領(lǐng)導(dǎo)品牌能占據(jù)代表整個品類的詞。你可以通過詞語聯(lián)想測試去檢驗?zāi)硞€品牌宣稱的領(lǐng)導(dǎo)地位是否屬實。

如果你不為自己的成就建立聲譽，緊跟在你后面的人就會想辦法認領(lǐng)原本屬于你的東西。所以不要怕吹噓。

盡管人們同情受壓迫者，但是他們更愿意買強者的產(chǎn)品。不同形式的領(lǐng)導(dǎo)地位：

第一，銷售上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這個方法有效，是因為人們總是要買其他人也在買的東西。第二，技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位有效，是因為人們會對開發(fā)出新技術(shù)的公司記憶深刻（人們認為這些公司知道得更多）。

第三，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是技術(shù)上領(lǐng)導(dǎo)地位的一個變種，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位可以為公司構(gòu)建一張巨大的信任狀。

第十四章

經(jīng)典是個差異化概念

經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品拖影而出的力量，它是一個強有力的差異化概念，因為擁有悠久歷史看起來天然地具有心理上的重要性，這能讓人們選擇時有安全感。經(jīng)典的一個重要方面是你來自何處：

如果你銷售伏特加來自俄國，那你肯定能夠講一個好故事；如果你銷售電腦來自美國，你就有很大優(yōu)勢；如果你銷售汽車兵來自南斯拉夫，那你就有問題了。在當今的競爭世界中，家族企業(yè)所處的位置更有利于服務(wù)顧客。理由很簡單：它不必為股東、盈利和華爾街擔心，它的所有精力都投入到了產(chǎn)品之中。

利用品牌經(jīng)典的一種有趣方法是利用最早讓品牌出名的人物，即產(chǎn)品代表人。

第十五章

市場專長是個差異化概念

專注于某種特定活動或某個特定產(chǎn)品的公司能夠給人留下深刻印象，人們把這種公司視為專家。專家的定義是：在某個領(lǐng)域接受過很多培訓(xùn)和擁有更多知識的人。顧客的常識告訴他們，一個人或一家企業(yè)不可能成為各個方面的專家。專家品牌能聚焦于一個產(chǎn)品、一點利益或一條信息上。

專家的最強大武器是成為品類的代名詞。它不僅代表了你的產(chǎn)品，而且還代表整個品類。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會侵蝕在顧客心智中的專家認知。底線就是：大多數(shù)品類，無論是產(chǎn)品、服務(wù)或者網(wǎng)站，最終會發(fā)展成兩強相爭，所以成功的訣竅是成為數(shù)一數(shù)二。

第十六章

最受青睞是個差異化概念

我們的經(jīng)驗表明，顧客不知道自己想要什么。

更多情況下，顧客購買自己認為應(yīng)該擁有的東西，他們好比是羊，跟著羊群移動——即從中行為。

利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認為為什么是對的”的信息。最受青睞之所以是一個非常可行的戰(zhàn)略，因為它的表現(xiàn)形式多種多樣。盡管大多數(shù)人知道皇帝對雨傘也懂得不多，但他們知道皇室買得起最好的雨傘，所以這種傘對他們來就足夠好了——皇室首選的是品牌。

如果你正在自己做調(diào)查，那你最好花點錢讓一個一流的團隊來幫你做。閱讀文章的人數(shù)大概是看廣告人數(shù)的六倍，編輯比廣告人更擅長溝通。耐克的受青睞戰(zhàn)略概括起來為“世界上最優(yōu)秀運動員的穿鞋”。如果你不能讓所有人青睞你，就找一個青睞你的群體。

第十七章

制造方法可以成為差異化概念 佳潔士推出含氟牙膏時，它確保讓每個人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么東西嗎？不清粗。這有關(guān)系嗎？沒關(guān)系。它就是聽起來很有吸引力。神奇成分無須解釋清楚，因為它們就是神奇。

產(chǎn)品越是復(fù)雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。

如果你有“更好制作”的故事，那你就有基礎(chǔ)把你的產(chǎn)品賣的價格高點。

第十八章

新一代產(chǎn)品是個差異化概念 我們建議企業(yè)要想法設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是試圖推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。

新一代產(chǎn)品帶來的心理反應(yīng)是顯而易見的，沒人想買被認為已經(jīng)過時的產(chǎn)品。所以超越競爭對手的辦法就是把自己定位成更好的新產(chǎn)品（關(guān)鍵在于“新”）。

讓新產(chǎn)品突破老產(chǎn)品是很重要的，因為這樣才能讓預(yù)期顧客相信這的確是新技術(shù)。

在微波爐案例中，我們看到他們是通過添加一項其他技術(shù)而創(chuàng)造出新一代產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是一個非常有效地建立差異化的方法。

以“直銷”建立差異化的戴爾電腦添加了一項技術(shù)，把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電腦捆綁起來。我們把這種做法稱為“加大賭注”，以此保持品牌的差異化。新技術(shù)的出現(xiàn)時常常像是披著羊皮的狼，它們從不符合你現(xiàn)有客戶的需求，也不支持華爾街的利潤預(yù)期。它們看起來不那么重要，但是一旦立足后就會很快改進并稱為主流技術(shù)支柱，從而稱為真正新一代。企業(yè)經(jīng)常犯的錯誤，要么試圖全力維護舊技術(shù)，要么把新技術(shù)混入一個只懂得舊技術(shù)的企業(yè)里。

第十九章

熱銷是個差異化概念 一旦你的產(chǎn)品熱銷起來，你就該讓整個世界知道你的產(chǎn)品是多么火爆?？诒ǔＪ侵敢粋€人把一個人熱點告訴另一個人。

熱銷戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費者準備好相信你成功背后的故事。沒有這一步最后努力，你就無法進入軌道，相反會掉落來下并在競爭中被摧毀。

制造熱銷的途徑：

第一，銷量；第二，行業(yè)排名；第三，行業(yè)專家。自吹自擂是有用的，但如果能讓別人夸那就會更好，大張旗鼓的公關(guān)宣傳能帶來巨大的回報?！暗谌健毙湃螤罹哂袕姶蟮耐Γ瑹o論是你的鄰居還是當?shù)貓蠹?，人們覺得這些來源是客觀的，所以當它們說你熱時，你肯定就是熱的。

IPHONE只播了一次廣告，就是由老一代和新一代的各類電影和電視明星重復(fù)說“hello”說了30多遍，只在奧斯卡頒獎會上播放。

第二十章

增長會破壞差異化

我們認為，增長的概念是造成品牌失去獨特性的罪魁禍首。經(jīng)濟學(xué)家弗里德曼說過：“我們并不迫切地需要增長，我們只是迫切地渴望增長?！?可口可樂前CEO羅伯特·戈伊朱塔曾說：“在房地產(chǎn)，關(guān)鍵是地段、地段、地段。在商業(yè)上，關(guān)鍵是差異化、差異化、差異化。”你越想涵蓋更多產(chǎn)品，就越會失去焦點，給你的產(chǎn)品實施差異化帶來困難。

當品牌換一個面目出現(xiàn)，超出了當初的成名之物后，就開始慢慢侵蝕它的差異化，模糊它的形象。我們在前面說過，顧客心智都會失去焦點。人們討厭改變自己的心智，心理學(xué)家會告訴你，改變一個態(tài)度意味著一個人必須改變他的信仰。

持續(xù)在基本業(yè)務(wù)上，從長遠來看能產(chǎn)生更大成效，但企業(yè)常常沒有意識到這一點。各個品牌要有不同的名稱、不同的定位和不同的目標客戶群體。有時候你可以用副品牌達到相同效果，比如寶馬的3系列、5系列和7系列，它們都是“頂級駕駛機器”，但是它們的價格不同，針對不同的細分市場。

第二十一章

差異化通常需要舍棄

品牌添加的產(chǎn)品越多，破壞品牌差異化的風(fēng)險就越大。

融合和舍棄恰好相反，因為融合的意思就是讓產(chǎn)品實現(xiàn)更多功能。

你若研究一下歷史，就會發(fā)現(xiàn)融合沒有發(fā)生，那些超出本職功能的產(chǎn)品很快就會消亡。發(fā)明多功能產(chǎn)品需要一種不同的舍棄，設(shè)計多功能產(chǎn)品迫使設(shè)計師為了放入更多功能而放棄一項杰出的單功能設(shè)計。

人們要的是品類中最好的產(chǎn)品，而不是兼有多個品類的混合產(chǎn)品。人們不想為了實現(xiàn)其他功能而放棄產(chǎn)品的重要特性。企業(yè)能制造出產(chǎn)品，但不能保證消費者會購買。

我們多年的經(jīng)驗表明，在實施差異化的過程中需要三類舍棄： 第一，產(chǎn)品舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品，比推出各種產(chǎn)品滿足所有人的需求要好得多；第二，特性舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品特性，比同時講述多個特性要好得多，前者讓你擁有某項認知上的利益，從而實現(xiàn)差異化；第三目標市場舍棄，保持聚焦于品類中的某一個目標細分市場，能讓你 成為細分市場中最受青睞的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)差異化。

雖然“舍棄”限制了你向顧客推銷自己的方式和信息，但一旦顧客進了門，你賣什么東西給他們實際上是不受限制的。

現(xiàn)在你是不是對舍棄有一點好感了？

第二十二章

在不同地方實現(xiàn)差異化

全球化的確是個巧妙概念：你用一個大的差異化概念推動一個全球品牌。喜力是一個全球化的啤酒品牌，這個世界第二大釀酒廠非常注重產(chǎn)品的一致性，它的所有釀酒廠堅持一個配方。它的差異化概念是通過口味標準化來實現(xiàn)的，而營銷標準化則是不可能的。

全球化之路的一些規(guī)則：

第一，當前差異化概念可能是錯誤的概念。有時，你回到以前的差異化概念上會做的更好；第二，當你跨越國界時，特性可以改變，需要因地制宜；第三，你的市場領(lǐng)導(dǎo)地位可能不能傳達；第四，你的傳統(tǒng)可能得不到尊重；第五，你的專長可能變得模糊不清。

你可以再任何地方實現(xiàn)差異化，但是你不能再每個地方使用相同的概念實施差異化。

第二十三章

保持品牌的差異化

渴望無止境的增長導(dǎo)致品牌陷入“推出各種產(chǎn)品，滿足所有人的需求”的陷阱。實施差異化通常需要“對著干”的思維，你必須有魄力對抗傳統(tǒng)思維。一旦對立，就應(yīng)該永遠對立。成為對立的一個最佳方法，是重新定義這項業(yè)務(wù)和開展業(yè)務(wù)的方式。一旦你確立了差異化，下一個任務(wù)就是在你的所有活動中體現(xiàn)這種差異化。這種一心一意不僅會感染你的顧客，而且還會影響到你的員工。

隨市場改變而改變是一回事，為了改變而改變是另外一回事。進化所需的變革，不總是能讓人舒心接受的。

第二十四章

在熱點話題的新世界中實施差異化

你根本無法控制口碑。消費者的嘴在開口前也不會事先和你去誒的那個要說什么。

第二十五章

所有東西都能實施差異化

哈佛大學(xué)的著名教授西奧多·萊維特曾經(jīng)在書中寫道：“你可以為任何東西實施差異化，甚至是貨品?！?/p>

那如何才能減少人們對毒品的需求呢？訣竅在于想辦法把一個非常負面的概念同吸毒掛上鉤。也就是說，我們需要一個為毒品重新定位的戰(zhàn)略。如果要問美國人鄙視什么，答案是他們鄙視那些失敗者。美國人可以接受再競爭中落后的人，但他們最為欽佩而且人人都立志成為的是勝利者。如果你向人們傳達的信息是你想讓他們成功，那他們會接受批評。但如果你傳達的信息是你藐視他們，那他們絕不會聽你的。民主這個詞聽上去很美妙，但并非人人想要民主。人們真正想要的是好的民主環(huán)境所帶來的利益——安全、自由和繁榮。為民主黨實施差異化： 第一步是研究競爭對手，在他們身上找到可以攻擊的弱點；第二步是要尋找一個差異化概念；第三步是找到信任狀，或者證明你的差異化；第四步是傳播。

第二十六章

誰來負責差異化

企業(yè)必須由一把手親自負責，確保差異化戰(zhàn)略的制定、傳播和保持。也就是說，CEO必須參與其中。

如果缺乏一個強有力的概念，那么世上所有的激勵和人力技術(shù)都是沒有用的。你提交戰(zhàn)略的對象在組織中的職位越高，你遇到這種利己主義問題就越少。最優(yōu)秀的CEO自己做戰(zhàn)略。蒂娜·布朗的5點營銷經(jīng)驗： 第一，相信你的直覺

第二，要擁有強烈的視覺識別??模仿別人??不會對你有幫助（你的產(chǎn)品應(yīng)該與眾不同）。

第三，舉辦派對。你必須接觸很多人。第四，花錢有創(chuàng)造性

第五，換個方式利用你現(xiàn)有的人才

第三篇：與眾不同造句

與眾不同一詞指跟大家不一樣，下面的是與眾不同造句，供大家參考閱讀！

與眾不同造句

11)他們做這種蠢事以讓自己感覺與眾不同。

2)告別姹紫嫣紅的兔年，迎接陽光燦爛的龍年，帶上真誠的問候，深厚的祝福，幸福的美酒，萬千的好運，送給你最與眾不同的祝福：新年快樂，大笑有禮!

3)最好的夫妻，最棒的孩子與眾不同的生活。

4)她的穿著因為與眾不同,所以很引人注目。

5)我意思是你剛贏了一場與眾不同的比賽。

6)時髦的女孩喜歡穿與眾不同的服裝。

7)曾經(jīng)我一直追求與眾不同的，可是到后來才發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的平凡的選擇才是最好的。

8)他們是一支與眾不同的軍隊。

9)一直以來，他都有些與眾不同。

10)我們認為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的胸懷。

11)你得是第一個，最好的，或是與眾不同。

12)一種與眾不同的杰出制造物品效果!

13)他的畫風(fēng)與眾不同,別具一格。

14)我感到很快樂，因為野營是與眾不同的!

15)說你啥好呢?你果然與眾不同!給點陽光，你就燦爛;給點幸福，你就浪漫;給點夸獎，你就屁顛;給點贊美，你就臭美;給點表揚，你就瘋狂;愚人節(jié)怕被愚，卻還希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人節(jié)快樂!

16)桂林的水獨一無二，桂林的山與眾不同。

17)可能我們猶太人真的有什么與眾不同的地方。

18)“道道通”在各級領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體的關(guān)心中茁壯成長，它不負眾望，每次亮相都能與眾不同。

19)設(shè)計造型新穎獨特，別具匠心與眾不同，有鮮明的形式美和時代感，能給人以美的享受。

20)就是那次選擇導(dǎo)致我如今所有這與眾不同。

用成語與眾不同造句

21)其實并無龍門，人只不過給自己制造幻境，一時一地稱雄，自以為與眾不同。

2)不要讓任何人告訴你要成為怎樣的人。做與眾不同的人。追隨自己的感覺。

3)如果對你所身處的環(huán)境不滿意，那就讓自己的人生變得與眾不同吧。

4)如果你認為你是一個與眾不同的非凡人，試試看婚姻，它會讓你安于做一個平凡的人。

5)從我手里經(jīng)過的學(xué)生成千上萬，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無可挑剔的模范生，而是別具特點，與眾不同的孩子。蘇霍姆林斯基

6)與眾不同，這也是一種時髦，一種社會前進的積極因素。陳祖芬

7)每個人都有一個與眾相同的自我和一個與眾不同的自我，只是所占比例不同。勞倫斯

8)美麗的你，不笑也令人著迷。憂傷的時候，我的整個世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你與眾不同的氣息。望著你，優(yōu)范文網(wǎng)想你，好想你，找個畫家畫下你，把你貼在杯子里，每天喝水親親你!

9)當我們失去變得與眾不同的權(quán)利，我們就失去了自由的權(quán)利。

10)一美元折射出良好的素質(zhì)和高尚的人品。而人品和素質(zhì)有時比資歷和經(jīng)驗更為重要。在求職的時候，與其為自己的資歷所遺憾，不如多動腦筋使自己顯得與眾不同，引起招聘者的興趣。

11)缺陷也是一種美，一種與眾不同的美麗。因為每個人的缺陷，世界才會多姿多彩;因為缺陷，我們才會奮起直追，成就另一種美麗，創(chuàng)造令人驚嘆的輝煌!

12)人生的價值在于付出，多付出一點你就與眾不同。

13)一個人應(yīng)該在自己靈魂深處樹立一根標桿，從而把自己個性中與眾不同的東西匯集在他的周圍，顯示出自己鮮明的特點。高爾基

14)本無意與眾不同，怎奈何品味出眾。

15)丑陋的東西并非因為它們與眾不同，而是因為它們無聊。愛默生

16)我姐說，青春期沒叛逆，是一大缺憾，因為你不叛逆，你就是大河一滴，因為你叛逆，你才與眾不同，猜猜她是誰?

17)親情，它是一種最平常的東西，又是一種最與眾不同的東西。親情，原來這么重要。讓我們珍惜親情吧!

18)你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人，因為他們必定會失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅信，只要我心中有夢想，我就會與眾不同，你也是。

19)她，有著與常人與眾不同的堅強與剛毅，但又有誰能覺察到那投足間的孤獨與寂寞。

20)在這個世界上所有真性情的人想法總是與眾不同。沈從文

21)通常情況下，選擇獻身藝術(shù)的人，都曾自視與眾不同。然而他很快會發(fā)現(xiàn)，自己的藝術(shù)、自己的與眾不同，往往就扎根在與所有人的相似中。阿爾貝·加繆

22)安娜轉(zhuǎn)過頭來，希望有誰聽到了她這句話，然而，她沒捕捉到任何人的目光。她逃避不脫，忍受著她們給她梳妝打扮，她懷疑自己沒把那句話說清楚：“我覺得自己與眾不同?！?。

23)鮮明的主題定位能使一個主題樂園脫穎而出，與眾不同。

24)我將要把工作做得與眾不同。

25)相似的經(jīng)歷成就相知的我們，不同的祝福卻要送給與眾不同的你，在這個特殊的日子里，祝福我們工作中的女強人，生活中的溫柔可人，三八婦女節(jié)快樂!

26)愿你在工作中，順順利利，力爭上游，游刃有余，與眾不同，通權(quán)達變，遍地開花，花團錦簇，粗中有細，意得志滿，滿載而歸!

27)從他與眾不同的解題思路中，看出他很聰明。

28)我明白你的意思，那就是她，她與眾不同。

29)我其實并不想與眾不同，如果能平平安安組織一個家庭，平時上上班，周末一家人去公園野餐或者郊游什么的，那再好不過。

30)與子虛烏有的談資不同，真正讓甲殼蟲樂隊與眾不同的是他們之間親密的伙伴關(guān)系，他們新鮮的聲音，當然還有人們認可的、創(chuàng)作美妙音樂唱片的能力。

第四篇：【熱門】與眾不同妹妹作文

【熱門】與眾不同妹妹作文3篇

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文一定要做到主題集中，圍繞同一主題作深入闡述，切忌東拉西扯，主題渙散甚至無主題。為了讓您在寫作文時更加簡單方便，下面是小編整理的與眾不同妹妹作文3篇，歡迎大家分享。

我的妹妹性格很像個男孩子，現(xiàn)在她才一歲零十個月，整天在家里爬高上低的，有一次，她爬到板凳上，我說：“小心點兒”，但是她不聽，過了一會兒，我聽見“砰”的一聲，我就連忙跑過去看，結(jié)果是妹妹摔到地上了，我把妹妹抱起來一看，她的嘴巴鼻子都流血了，我就連忙拿紙給她擦，她的嘴巴腫起來了?？墒撬皇强蘖藥茁?，一會兒還是高興的玩了起來。

還有一件事兒，六一那天我們回老家，妹妹跟著我的弟弟韓中山一起玩，中山現(xiàn)在都兩歲多了，是我叔叔的兒子，但是他的個子還沒我妹妹的個子高，奶奶就說：“冉冉現(xiàn)在比中山還高呢”，中山一聽非常生氣，一把把我妹妹給推倒了，妹妹不但沒有哭，反正像個男子漢一樣，拍拍手站起來說：：“沒事兒”。這時候，中山卻委屈的哭了起來，妹妹看到了，立馬跑過去拍著中山的背說：“哥哥，乖，不哭”。一下子給我們大家都逗樂了。

這就是我的妹妹，調(diào)皮搗蛋、天真可愛又與眾不同的妹妹。我們?nèi)叶挤浅Ｏ矚g她。

我有一個與眾不同的妹妹，每次看見她都會給我?guī)硇腋！?/p>

她有一雙水靈靈的眼睛，胖乎乎的臉，小巧玲瓏的手，紅嘟嘟的櫻桃小紫，真可愛！一雙臭臭的腳丫，與眾不同的妹妹很淘氣，她到底是怎么淘氣的呢？讓我來揭曉吧。

妹妹最喜歡看的動畫片是《小豬佩齊》如果你不給她看小豬佩齊，她就會使用出她的獨門必技鐵頭撞擊，把你肚子里的食物都撞的吐出來，接著妹妹又會哭得驚天動地，我妹妹可是很難哄的呀！

與眾不同的妹妹還一個特點。那就是很愛模仿四個哥哥的'動作和語言。比如，早晨一醒來；我說了一句凹凸曼！妹妹也跟著大叫：呀！凹凸曼，呀！記得還有一次，我說了不應(yīng)該說的話，結(jié)果妹妹也重復(fù)了不應(yīng)該說的話，不愧是親兄妹哪！

說妹妹與眾不同之處，怎么能少了喜新厭舊！比如說，爸爸上個星期給我買了個哈士其抱枕，結(jié)果妹妹看見了，就來搶我的哈士其抱枕，簡直是她完全拋棄哆啦夢抱枕，真是個喜新厭舊的妹妹。

這就是與眾不同的妹妹，我喜歡這妹妹。

與眾不同，顧名思義就是與大家不一樣。

什么東西與眾不同呢？那太多了，我自己，家人……我的妹妹就很與眾不同。

男孩喜歡的玩具，跟她差不多大的小女孩一般是不喜歡玩的?？晌颐妹镁筒煌?，看見就喜歡的不得了。比如小汽車，挖土機等等。

她的個性也很獨特，如果她要去東邊，你要去西邊，兩個人意見不同，她就會使出撒嬌的本領(lǐng)，如果還達不到目的，那就開始用絕招-----大哭。吵的耳膜都快要破了。

她真的與眾不同，通過接下來的事情你就能更深刻的認識到。

第一件，周六上午，我去上舞蹈課，爸爸把我送到教室就去辦事了。媽媽和妹妹負責接我下課。她們來的有點早。當時我還在跳一支舞蹈-----“小燕子”。妹妹很喜歡，就跟著我們學(xué)了起來，學(xué)著學(xué)著，竟然一下子跑到了我的面前，跟我一起跳。老師和別的小伙伴都驚呆了。媽媽趕快上去給她抱了出來。她還扭著身子掙扎著，不愿意離開。老師要求我們回家之后自己練習(xí)，妹妹就經(jīng)常跟著我一起學(xué)，后來，她一聽這個音樂就開始跳起來，而且跳的還非常優(yōu)美，動作都很到位。那時我妹妹才兩歲多點，這讓我非常吃驚。

第二件事，讓我更加佩服她了。有一次，她和我搶東西吃。一般情況下，我作為姐姐都會讓著她。妹妹已經(jīng)知道了這個規(guī)律。先撒嬌，奶聲奶氣的說：“姐姐你最好了，你就把這個給我吧！”說了好幾遍。我還是不想給她，因為我也很喜歡吃。看撒嬌不好使，就開始使出殺手锏-------大哭！真是受不了了，我趕緊找個棉球塞耳朵里。妹妹只好使出最后一招，大喊：“媽媽，姐姐欺負我！”我迫不得已，只得把好吃的給她。真是狡猾的小不點。

我的妹妹就是這樣的與眾不同，不過，我非常喜歡她，她永遠是我的好妹妹！

第五篇：與眾不同的個人簡歷下載

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