第一篇：與眾不同的一堂課

與眾不同的一堂課

我們的語(yǔ)文郜老師果然不同凡響。

今天一上語(yǔ)文課，郜老師就坐在了同學(xué)的位子上，取而代之站在講臺(tái)上的是李夢(mèng)晗、王安然、付培。

我們要學(xué)的課文是《地震中的父與子》。本節(jié)課李夢(mèng)晗是主講，王安然負(fù)責(zé)寫(xiě)字，付培則當(dāng)助手。

一開(kāi)始，付培走上講臺(tái)，講解地震知識(shí)和文中提到的洛杉機(jī)。她的口才雖不錯(cuò)，可沒(méi)把要講的內(nèi)容背下來(lái)，并且一直用書(shū)蓋著臉，效果不怎么好。

下面李夢(mèng)晗上臺(tái)，她講得繪聲繪色，抑揚(yáng)頓挫，不時(shí)加些動(dòng)作，還在臺(tái)上來(lái)回踱著步。我看只要她改掉說(shuō)錯(cuò)了就捂嘴的毛病，再加上些幽默感，就真像個(gè)小老師了。

接下來(lái)李夢(mèng)晗讓我們分角色朗讀，然后又讓我們提出問(wèn)題。同學(xué)們興趣盎然，紛紛舉手，課堂氣氛活潑而熱烈。這時(shí)，王安然走上講臺(tái)，寫(xiě)下了本文的示意圖，她寫(xiě)得字體工整，要理也清楚，只是默不作聲地上去，又悄無(wú)聲息地下來(lái)，給人的感覺(jué)不大好。

這堂課我們覺(jué)得非常輕給松愉快。雖然郜老師和藹可親，但她比我們大，比我們高，交流起來(lái)總有一種害怕的感覺(jué)，而同齡人給我們上課，這種感覺(jué)就消失了。再看看郜老師，坐在那里面帶笑容，穩(wěn)重如山——她其實(shí)是三位小“老師”的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

正因?yàn)椤袄蠋煛笔峭g人，這堂課才有意思，才與眾不同。

第二篇：與眾不同讀書(shū)筆記

第一章 選擇的嚴(yán)酷性

“分化”是一項(xiàng)勢(shì)不可擋的進(jìn)程。

太多的選擇，而且都是可以立即滿(mǎn)足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滯于幼稚。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，人們不再在意了，變得像肥鵝一樣肥胖和疲憊，并喪失了決策能力。他們退而保護(hù)自己不受過(guò)渡刺激的侵害，他們‘厭倦’了。實(shí)際上，選擇是一種暴虐。暴虐一詞在字典中的定義是：通常表現(xiàn)為嚴(yán)厲和殘酷的絕對(duì)力量。如果你忽視自己的獨(dú)特性，企圖滿(mǎn)足所有人的所有需求，那么很快你就會(huì)破壞自己獨(dú)有的差異化。

別賭形勢(shì)會(huì)緩和下來(lái)，我們認(rèn)為形勢(shì)會(huì)越來(lái)越糟，原因很簡(jiǎn)單，選擇會(huì)制造更多的選擇。復(fù)雜產(chǎn)生選擇，選擇激發(fā)科技，科技又制造復(fù)雜。

第二章 品類(lèi)在不知不覺(jué)中走向貨品化

“你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？你為何更好？你是否代表了對(duì)我有價(jià)值？并且這些價(jià)值是否讓我感到值得呢？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)？ 之所以會(huì)出現(xiàn)這種不知不覺(jué)的貨品化，原因在于營(yíng)銷(xiāo)人員的行為是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他們過(guò)于依賴(lài)促銷(xiāo)活動(dòng)；第二，營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有約束廣告公司的錯(cuò)誤直覺(jué)；第三，管理咨詢(xún)顧問(wèn)數(shù)量很多，但很少能在這方面提供有意義的建議。品牌如果沒(méi)有清晰的差異化概念，那么激勵(lì)消費(fèi)者就只能靠?jī)r(jià)格了。

第三章 獨(dú)特銷(xiāo)售主張?jiān)趺戳?/p>

獨(dú)特銷(xiāo)售主張定義：第一，每一則廣告都必須向顧客提出一個(gè)主張；第二，這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或者還沒(méi)有提出的；第三，這個(gè)主張必須是足夠有力，能夠打動(dòng)顧客。人們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題？心理學(xué)家在這方面做了大量思考，提出了起作用的四個(gè)功能：直覺(jué)、思考、感覺(jué)和感知。

貨品差異化成功戰(zhàn)略：第一，識(shí)別，普通香蕉貼上金吉達(dá)的小標(biāo)簽就變成了更好的香蕉；第二，找差異化，在多種形式上，綠巨人人物成為蔬菜家族中的差異化；第三，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)名，香瓜的生產(chǎn)者想為一種特別的大個(gè)香瓜尋找差異化，他們并沒(méi)有簡(jiǎn)單地把它叫做“個(gè)大”，而是提出了一個(gè)新品名，叫可麗香瓜；第四，換個(gè)名字，有時(shí)候產(chǎn)品的原名聽(tīng)起來(lái)不像是人們?cè)敢獬缘臇|西，比如中國(guó)的獼猴桃，把他換成奇異果之后，世界上突然多了一種頗受人們喜愛(ài)的水果；第五，為品類(lèi)重新定位。只要有決心，總能找到差異化的辦法。

第四章 更新“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”

當(dāng)今市場(chǎng)上要鎖定一個(gè)獨(dú)特銷(xiāo)售主張、產(chǎn)品差異化或利益，變得著實(shí)困難。部分原因是涌現(xiàn)出了大量的新產(chǎn)品，原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“抄襲”，以致競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變得越來(lái)越相似，部分原因是速度。

一位英國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾評(píng)論：“過(guò)去數(shù)年的歲月向我們灌輸了這樣的信息：要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須創(chuàng)新。然后，當(dāng)我們真的僥幸領(lǐng)先了，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。為什么？因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是活在這種壓力下，擁有相似的資源。”

我們不是說(shuō)以產(chǎn)品為差異化是不可能的，只是認(rèn)為產(chǎn)品差異化挺難。

如果你正考慮用產(chǎn)品特點(diǎn)去獲得差異化，明智之舉是去學(xué)習(xí)吉列模式：改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新。“抄襲”仍然競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)力量。有競(jìng)爭(zhēng)力，意味著乘機(jī)利用其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功。

差異化是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)之一，公司必須持續(xù)投入精力。任何事物，甚至像水泥、黃銅、小麥、錢(qián)之類(lèi)的所謂“貨品”，都能做到差異化。

第五章

質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念 很遺憾，鮑勃，這些主意在這個(gè)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的世界中救不了你。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也讀過(guò)同樣的書(shū)，接受過(guò)同樣的培訓(xùn)課程。換句話(huà)說(shuō)，如今質(zhì)量是最基本的要求，已算不上是一種差異性。了解并熱愛(ài)顧客是基本要求，也已算不上一種差異性。

如果質(zhì)量是場(chǎng)戰(zhàn)斗，爭(zhēng)奪顧客就是一場(chǎng)生死決戰(zhàn)?！稜I(yíng)銷(xiāo)管理》總結(jié)道，“實(shí)際上，如今每個(gè)企業(yè)都準(zhǔn)備好讓它的顧客滿(mǎn)意。它們每天都在重復(fù)‘我們?cè)敢鉃橹冻鲆磺小！?/p>

要成功，不僅要了解你的顧客，還要讓你的顧客了解你。還有一點(diǎn)，顧客滿(mǎn)意并不等同于顧客承諾。波特說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)效益意味著你在同場(chǎng)比賽中要跑得更快，但是戰(zhàn)略就是幫助你選擇不同的比賽，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓你贏(yíng)?！?/p>

以服務(wù)為差異化的啟示是：只要你有能力承受，你確實(shí)能以此作為戰(zhàn)略。

第六章

廣告創(chuàng)意并非差異化

J.P.摩根的與眾不同之處，絕不是含糊不清的，而是它服務(wù)于全球最著名的集團(tuán)公司、政府和富有家族的長(zhǎng)達(dá)150年的光榮傳統(tǒng)。情感與智力密切相關(guān)。加州兩位心理學(xué)家認(rèn)為，情感總是在很大程度上依賴(lài)?yán)硇?。他們認(rèn)為情感依賴(lài)于對(duì)個(gè)人意義上的評(píng)價(jià)。沒(méi)有意義，就沒(méi)有評(píng)價(jià)，也就不存在情感。換句話(huà)說(shuō)，你必須給人提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由。廣告應(yīng)該傳播品牌的利益和差異化。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科，是一門(mén)用相關(guān)術(shù)語(yǔ)為你的產(chǎn)品針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施定位的科學(xué)。

要克服心智接納新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作為重要新聞表達(dá)出來(lái)。

諾基亞的差異化就是“全球第一手機(jī)”，麥當(dāng)勞的差異化就是“全球最受青睞的餐廳”。

第七章

價(jià)格極少成為差異化概念

戴爾和嘉信理財(cái)?shù)膯⑹臼牵耗憧梢缘蛢r(jià)起步，但如果沒(méi)有結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)勢(shì)，你就無(wú)法持續(xù)，你必須要升級(jí)到“食物鏈”的上端。促銷(xiāo)的理由：

轉(zhuǎn)移存貨（通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品）

有助于完成沒(méi)有達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)（付出代價(jià)）延遲丟失貨架空間（直到另一個(gè)危機(jī)出現(xiàn)）購(gòu)買(mǎi)額外的貨架空間（在一段時(shí)期里）滿(mǎn)足同行業(yè)的要求（在一段時(shí)期里）

有助于跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（他們上周剛那么做）找點(diǎn)事做（不至于光去看看代理商）

傻瓜也會(huì)做低價(jià)買(mǎi)賣(mài)，但是創(chuàng)建品牌需要的是天分、信念和鍥而不舍的精神。

致力于用廣告他們的品牌建立一個(gè)有利的形象——屬于品牌的最犀利的個(gè)性——的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤(rùn)和最大的市場(chǎng)份額。

低價(jià)交易不會(huì)給你的品牌打造一個(gè)牢不可破的形象，而只有靠這個(gè)形象你的品牌才會(huì)成為美國(guó)生活的一部分。

第八章

很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念

同低價(jià)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)一樣，以“產(chǎn)品齊全”為差異化的問(wèn)題在于，你無(wú)法阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用相同的戰(zhàn)略。

多樣化是生活的辛辣作料，但辛辣作料過(guò)多就會(huì)引發(fā)胃痛。

零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)世界證明了這樣一個(gè)事實(shí)：并非所有的差異化生來(lái)就是平等的。

第九章

實(shí)施差異化的步驟

實(shí)施差異化靠的不是創(chuàng)意，耍聰明或者想象力，這個(gè)過(guò)程需要的是邏輯，是一項(xiàng)運(yùn)用合理思考的規(guī)則并進(jìn)行測(cè)試的科學(xué)。翻開(kāi)字典，“合理”的定義是令人信服、強(qiáng)有力、有說(shuō)服力、正確和清晰的論點(diǎn)。它展現(xiàn)了思考和推理的技巧。

IBM的巨大規(guī)模囊括了電腦業(yè)的所有方面，所以它能比其他任何生產(chǎn)商更好地集成所有的部件，這就是合理性，“電腦集成”就是IBM的差異化。

合理性是一項(xiàng)科學(xué)，所以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特銷(xiāo)售主張應(yīng)該是項(xiàng)科學(xué)而不是藝術(shù)，這才合理。第一步：在行業(yè)環(huán)境中具有合理性。你真正需要的是獲取心智中已有的認(rèn)知快照，而非深度思考。

第二步：找到差異化概念。做到與眾不同就是不要雷同，做到獨(dú)一無(wú)二自成一類(lèi)。所以你要尋找的是讓你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的東西，秘訣就是要明白，你的差異化不一定要和產(chǎn)品相關(guān)。

第三步：擁有信任狀。要為你的差異化建立合理論點(diǎn)，你必須擁有信任狀來(lái)竭力支持你的差異化概念，使之真實(shí)可信。

第四步：傳播你的差異化。一個(gè)真正的差異化概念同時(shí)也是一個(gè)真正的激勵(lì)工具。真正的激勵(lì)始于差異化概念這個(gè)武器，接著你要促使你的員工在銷(xiāo)售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)和其他工作中實(shí)施這個(gè)差異化概念（并讓它開(kāi)花結(jié)果）。僅有一個(gè)標(biāo)新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源構(gòu)建一個(gè)傳播規(guī)劃，向市場(chǎng)大聲宣告你的差異化——這就離不開(kāi)資金的推動(dòng)。缺乏資金的推動(dòng)，即使是世界上最好的概念也不能堅(jiān)持多久。

記住，沒(méi)有錢(qián)支持的點(diǎn)子是毫無(wú)價(jià)值的，準(zhǔn)備好為籌款出讓很多股份吧。

第十章

差異化產(chǎn)生在心智中

定位的含義：在預(yù)期顧客的心智中為你的產(chǎn)品實(shí)施差異化。所有的一切意味著你的差異化必須盡可能的簡(jiǎn)單，盡可能容易看到，并且在所有媒體上重復(fù)不停地播放。政治家持續(xù)“宣傳觀(guān)點(diǎn)”，營(yíng)銷(xiāo)人員必須持續(xù)“宣傳差異化”。當(dāng)愛(ài)因斯坦被問(wèn)及哪一件事對(duì)他提出相對(duì)論的幫助最大時(shí)，他的回答是：“弄明白如何思考這個(gè)問(wèn)題。”

找到問(wèn)題的本質(zhì)是成功的關(guān)鍵。

你想做什么不重要，關(guān)鍵是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能讓你做什么。

你能說(shuō)而別人也能說(shuō)的東西，都刪掉；需要復(fù)雜分析才能證實(shí)的東西，都拋掉；所有部分和你的顧客認(rèn)知的東西，都避開(kāi)。

更多情況下，人們購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為應(yīng)該要擁有的東西——他們有點(diǎn)像跟著羊群走的羊。

由于多種原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做購(gòu)物這種基礎(chǔ)事情時(shí)，心智察覺(jué)到的風(fēng)險(xiǎn)。試圖改變市場(chǎng)上的心智是徒勞無(wú)益的。

失去焦點(diǎn)其實(shí)皆因品牌延伸而起。營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有比品牌延伸更具爭(zhēng)議的事了。首先，專(zhuān)業(yè)化能聚焦在一個(gè)產(chǎn)品，一點(diǎn)利益和一條信息上。這種聚焦使得營(yíng)銷(xiāo)者能夠讓他們的信息更有穿透力，迅速進(jìn)入心智。

專(zhuān)業(yè)化的另一個(gè)武器是能被人們理解為專(zhuān)業(yè)或最棒。人們會(huì)認(rèn)為如果專(zhuān)業(yè)化只做這個(gè)，他們必須做得很好。

最后，專(zhuān)業(yè)化能成為品類(lèi)的“代名詞”。

第十一章

成為第一是個(gè)差異化概念

薩洛韋提出了引人注目的論點(diǎn)：無(wú)論性別、等級(jí)或國(guó)籍，家里的第一個(gè)孩子被認(rèn)為是權(quán)威，所以要捍衛(wèi)這種現(xiàn)狀。

成為第一的公司和產(chǎn)品也是一樣。

人們認(rèn)為第一個(gè)是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)者意味著更多的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)化程度，這就是可口可樂(lè)的“正宗貨”獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因（這個(gè)概念永遠(yuǎn)不能放棄）。

第一品牌傾向于保持主導(dǎo)地位的原因之一，就是它的名字通常會(huì)成為品類(lèi)的代名詞。當(dāng)你是第一時(shí)，你必須做好堅(jiān)持到底的準(zhǔn)備，別讓別人竊取你的創(chuàng)意。成為第一是一回事，保持第一是另外一回事。

憑借某個(gè)概念成為第一，這一點(diǎn)很重要，但這個(gè)概念必須是一個(gè)可實(shí)施的差異化概念。缺乏恰當(dāng)?shù)馁Y源，即便是最優(yōu)秀的概念也無(wú)法起飛——資源法則。

成為第一，你自然會(huì)與眾不同。如果你能堅(jiān)持住，并擊退模仿者，就會(huì)獲得巨大成功。換句話(huà)說(shuō)，成為第一常常就意味著要做個(gè)觀(guān)察者。

第十二章

擁有特性是個(gè)差異化概念

以某個(gè)特性廣為人知，可以另一個(gè)人或一個(gè)產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二。

更好的方法是去找一個(gè)相反的特性，并以此同領(lǐng)導(dǎo)者較勁。這里的關(guān)鍵詞是“相反”，雷同是無(wú)效的。

最有效的特性是簡(jiǎn)單的，并以利益為導(dǎo)向。

無(wú)論是不是精心規(guī)劃的成果，大多數(shù)成功企業(yè)（或品牌）都在預(yù)期顧客的心智中“擁有一個(gè)字眼”。

強(qiáng)勢(shì)品牌的重要特性： 寶馬——駕駛 沃爾沃——安全 奔馳——工藝設(shè)計(jì) 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度

如果你能在過(guò)程中給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上一個(gè)負(fù)面特性，以此建立你的差異化，你就有了一個(gè)效果高一倍的規(guī)劃。

規(guī)模也可以變成值得擁有的特性。

有時(shí)你可以利用一個(gè)品類(lèi)中的環(huán)境，從而占有一個(gè)特性。

第十三章

領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念

領(lǐng)導(dǎo)地位是為品牌實(shí)施差異化的最強(qiáng)有力的方法，原因在于它是一種品牌確立信任狀的最直接方法，而信任狀則是你用來(lái)保證自己品牌表現(xiàn)的擔(dān)保物。

當(dāng)你有了領(lǐng)導(dǎo)地位的信任狀，你的預(yù)期顧客就可能會(huì)相信你說(shuō)的關(guān)于你的品牌的所有言論（就因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)者）。人類(lèi)傾向于把大等同于成功、身份和領(lǐng)導(dǎo)地位。我們尊敬并羨慕這個(gè)最大者。強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌能占據(jù)代表整個(gè)品類(lèi)的詞。你可以通過(guò)詞語(yǔ)聯(lián)想測(cè)試去檢驗(yàn)?zāi)硞€(gè)品牌宣稱(chēng)的領(lǐng)導(dǎo)地位是否屬實(shí)。

如果你不為自己的成就建立聲譽(yù)，緊跟在你后面的人就會(huì)想辦法認(rèn)領(lǐng)原本屬于你的東西。所以不要怕吹噓。

盡管人們同情受壓迫者，但是他們更愿意買(mǎi)強(qiáng)者的產(chǎn)品。不同形式的領(lǐng)導(dǎo)地位：

第一，銷(xiāo)售上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這個(gè)方法有效，是因?yàn)槿藗兛偸且I(mǎi)其他人也在買(mǎi)的東西。第二，技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位有效，是因?yàn)槿藗儠?huì)對(duì)開(kāi)發(fā)出新技術(shù)的公司記憶深刻（人們認(rèn)為這些公司知道得更多）。

第三，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是技術(shù)上領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)變種，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位可以為公司構(gòu)建一張巨大的信任狀。

第十四章

經(jīng)典是個(gè)差異化概念

經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品拖影而出的力量，它是一個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起來(lái)天然地具有心理上的重要性，這能讓人們選擇時(shí)有安全感。經(jīng)典的一個(gè)重要方面是你來(lái)自何處：

如果你銷(xiāo)售伏特加來(lái)自俄國(guó)，那你肯定能夠講一個(gè)好故事；如果你銷(xiāo)售電腦來(lái)自美國(guó)，你就有很大優(yōu)勢(shì)；如果你銷(xiāo)售汽車(chē)兵來(lái)自南斯拉夫，那你就有問(wèn)題了。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)世界中，家族企業(yè)所處的位置更有利于服務(wù)顧客。理由很簡(jiǎn)單：它不必為股東、盈利和華爾街擔(dān)心，它的所有精力都投入到了產(chǎn)品之中。

利用品牌經(jīng)典的一種有趣方法是利用最早讓品牌出名的人物，即產(chǎn)品代表人。

第十五章

市場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)是個(gè)差異化概念

專(zhuān)注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司能夠給人留下深刻印象，人們把這種公司視為專(zhuān)家。專(zhuān)家的定義是：在某個(gè)領(lǐng)域接受過(guò)很多培訓(xùn)和擁有更多知識(shí)的人。顧客的常識(shí)告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各個(gè)方面的專(zhuān)家。專(zhuān)家品牌能聚焦于一個(gè)產(chǎn)品、一點(diǎn)利益或一條信息上。

專(zhuān)家的最強(qiáng)大武器是成為品類(lèi)的代名詞。它不僅代表了你的產(chǎn)品，而且還代表整個(gè)品類(lèi)。成功的專(zhuān)家品牌必須保持專(zhuān)一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會(huì)侵蝕在顧客心智中的專(zhuān)家認(rèn)知。底線(xiàn)就是：大多數(shù)品類(lèi)，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)或者網(wǎng)站，最終會(huì)發(fā)展成兩強(qiáng)相爭(zhēng)，所以成功的訣竅是成為數(shù)一數(shù)二。

第十六章

最受青睞是個(gè)差異化概念

我們的經(jīng)驗(yàn)表明，顧客不知道自己想要什么。

更多情況下，顧客購(gòu)買(mǎi)自己認(rèn)為應(yīng)該擁有的東西，他們好比是羊，跟著羊群移動(dòng)——即從中行為。

利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認(rèn)為為什么是對(duì)的”的信息。最受青睞之所以是一個(gè)非?？尚械膽?zhàn)略，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)形式多種多樣。盡管大多數(shù)人知道皇帝對(duì)雨傘也懂得不多，但他們知道皇室買(mǎi)得起最好的雨傘，所以這種傘對(duì)他們來(lái)就足夠好了——皇室首選的是品牌。

如果你正在自己做調(diào)查，那你最好花點(diǎn)錢(qián)讓一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做。閱讀文章的人數(shù)大概是看廣告人數(shù)的六倍，編輯比廣告人更擅長(zhǎng)溝通。耐克的受青睞戰(zhàn)略概括起來(lái)為“世界上最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的穿鞋”。如果你不能讓所有人青睞你，就找一個(gè)青睞你的群體。

第十七章

制造方法可以成為差異化概念 佳潔士推出含氟牙膏時(shí)，它確保讓每個(gè)人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么東西嗎？不清粗。這有關(guān)系嗎？沒(méi)關(guān)系。它就是聽(tīng)起來(lái)很有吸引力。神奇成分無(wú)須解釋清楚，因?yàn)樗鼈兙褪巧衿妗?/p>

產(chǎn)品越是復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。

如果你有“更好制作”的故事，那你就有基礎(chǔ)把你的產(chǎn)品賣(mài)的價(jià)格高點(diǎn)。

第十八章

新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念 我們建議企業(yè)要想法設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是試圖推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。

新一代產(chǎn)品帶來(lái)的心理反應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，沒(méi)人想買(mǎi)被認(rèn)為已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。所以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法就是把自己定位成更好的新產(chǎn)品（關(guān)鍵在于“新”）。

讓新產(chǎn)品突破老產(chǎn)品是很重要的，因?yàn)檫@樣才能讓預(yù)期顧客相信這的確是新技術(shù)。

在微波爐案例中，我們看到他們是通過(guò)添加一項(xiàng)其他技術(shù)而創(chuàng)造出新一代產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是一個(gè)非常有效地建立差異化的方法。

以“直銷(xiāo)”建立差異化的戴爾電腦添加了一項(xiàng)技術(shù)，把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電腦捆綁起來(lái)。我們把這種做法稱(chēng)為“加大賭注”，以此保持品牌的差異化。新技術(shù)的出現(xiàn)時(shí)常常像是披著羊皮的狼，它們從不符合你現(xiàn)有客戶(hù)的需求，也不支持華爾街的利潤(rùn)預(yù)期。它們看起來(lái)不那么重要，但是一旦立足后就會(huì)很快改進(jìn)并稱(chēng)為主流技術(shù)支柱，從而稱(chēng)為真正新一代。企業(yè)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，要么試圖全力維護(hù)舊技術(shù)，要么把新技術(shù)混入一個(gè)只懂得舊技術(shù)的企業(yè)里。

第十九章

熱銷(xiāo)是個(gè)差異化概念 一旦你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)起來(lái)，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火爆?？诒ǔＪ侵敢粋€(gè)人把一個(gè)人熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。

熱銷(xiāo)戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長(zhǎng)期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。沒(méi)有這一步最后努力，你就無(wú)法進(jìn)入軌道，相反會(huì)掉落來(lái)下并在競(jìng)爭(zhēng)中被摧毀。

制造熱銷(xiāo)的途徑：

第一，銷(xiāo)量；第二，行業(yè)排名；第三，行業(yè)專(zhuān)家。自吹自擂是有用的，但如果能讓別人夸那就會(huì)更好，大張旗鼓的公關(guān)宣傳能帶來(lái)巨大的回報(bào)?！暗谌健毙湃螤罹哂袕?qiáng)大的威力，無(wú)論是你的鄰居還是當(dāng)?shù)貓?bào)紙，人們覺(jué)得這些來(lái)源是客觀(guān)的，所以當(dāng)它們說(shuō)你熱時(shí)，你肯定就是熱的。

IPHONE只播了一次廣告，就是由老一代和新一代的各類(lèi)電影和電視明星重復(fù)說(shuō)“hello”說(shuō)了30多遍，只在奧斯卡頒獎(jiǎng)會(huì)上播放。

第二十章

增長(zhǎng)會(huì)破壞差異化

我們認(rèn)為，增長(zhǎng)的概念是造成品牌失去獨(dú)特性的罪魁禍?zhǔn)住＝?jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼說(shuō)過(guò)：“我們并不迫切地需要增長(zhǎng)，我們只是迫切地渴望增長(zhǎng)?！?可口可樂(lè)前CEO羅伯特·戈伊朱塔曾說(shuō)：“在房地產(chǎn)，關(guān)鍵是地段、地段、地段。在商業(yè)上，關(guān)鍵是差異化、差異化、差異化?！蹦阍较牒w更多產(chǎn)品，就越會(huì)失去焦點(diǎn)，給你的產(chǎn)品實(shí)施差異化帶來(lái)困難。

當(dāng)品牌換一個(gè)面目出現(xiàn)，超出了當(dāng)初的成名之物后，就開(kāi)始慢慢侵蝕它的差異化，模糊它的形象。我們?cè)谇懊嬲f(shuō)過(guò)，顧客心智都會(huì)失去焦點(diǎn)。人們討厭改變自己的心智，心理學(xué)家會(huì)告訴你，改變一個(gè)態(tài)度意味著一個(gè)人必須改變他的信仰。

持續(xù)在基本業(yè)務(wù)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看能產(chǎn)生更大成效，但企業(yè)常常沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。各個(gè)品牌要有不同的名稱(chēng)、不同的定位和不同的目標(biāo)客戶(hù)群體。有時(shí)候你可以用副品牌達(dá)到相同效果，比如寶馬的3系列、5系列和7系列，它們都是“頂級(jí)駕駛機(jī)器”，但是它們的價(jià)格不同，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。

第二十一章

差異化通常需要舍棄

品牌添加的產(chǎn)品越多，破壞品牌差異化的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

融合和舍棄恰好相反，因?yàn)槿诤系囊馑季褪亲尞a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多功能。

你若研究一下歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)融合沒(méi)有發(fā)生，那些超出本職功能的產(chǎn)品很快就會(huì)消亡。發(fā)明多功能產(chǎn)品需要一種不同的舍棄，設(shè)計(jì)多功能產(chǎn)品迫使設(shè)計(jì)師為了放入更多功能而放棄一項(xiàng)杰出的單功能設(shè)計(jì)。

人們要的是品類(lèi)中最好的產(chǎn)品，而不是兼有多個(gè)品類(lèi)的混合產(chǎn)品。人們不想為了實(shí)現(xiàn)其他功能而放棄產(chǎn)品的重要特性。企業(yè)能制造出產(chǎn)品，但不能保證消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

我們多年的經(jīng)驗(yàn)表明，在實(shí)施差異化的過(guò)程中需要三類(lèi)舍棄： 第一，產(chǎn)品舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品，比推出各種產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人的需求要好得多；第二，特性舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品特性，比同時(shí)講述多個(gè)特性要好得多，前者讓你擁有某項(xiàng)認(rèn)知上的利益，從而實(shí)現(xiàn)差異化；第三目標(biāo)市場(chǎng)舍棄，保持聚焦于品類(lèi)中的某一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，能讓你 成為細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)差異化。

雖然“舍棄”限制了你向顧客推銷(xiāo)自己的方式和信息，但一旦顧客進(jìn)了門(mén)，你賣(mài)什么東西給他們實(shí)際上是不受限制的。

現(xiàn)在你是不是對(duì)舍棄有一點(diǎn)好感了？

第二十二章

在不同地方實(shí)現(xiàn)差異化

全球化的確是個(gè)巧妙概念：你用一個(gè)大的差異化概念推動(dòng)一個(gè)全球品牌。喜力是一個(gè)全球化的啤酒品牌，這個(gè)世界第二大釀酒廠(chǎng)非常注重產(chǎn)品的一致性，它的所有釀酒廠(chǎng)堅(jiān)持一個(gè)配方。它的差異化概念是通過(guò)口味標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化則是不可能的。

全球化之路的一些規(guī)則：

第一，當(dāng)前差異化概念可能是錯(cuò)誤的概念。有時(shí)，你回到以前的差異化概念上會(huì)做的更好；第二，當(dāng)你跨越國(guó)界時(shí)，特性可以改變，需要因地制宜；第三，你的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位可能不能傳達(dá)；第四，你的傳統(tǒng)可能得不到尊重；第五，你的專(zhuān)長(zhǎng)可能變得模糊不清。

你可以再任何地方實(shí)現(xiàn)差異化，但是你不能再每個(gè)地方使用相同的概念實(shí)施差異化。

第二十三章

保持品牌的差異化

渴望無(wú)止境的增長(zhǎng)導(dǎo)致品牌陷入“推出各種產(chǎn)品，滿(mǎn)足所有人的需求”的陷阱。實(shí)施差異化通常需要“對(duì)著干”的思維，你必須有魄力對(duì)抗傳統(tǒng)思維。一旦對(duì)立，就應(yīng)該永遠(yuǎn)對(duì)立。成為對(duì)立的一個(gè)最佳方法，是重新定義這項(xiàng)業(yè)務(wù)和開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式。一旦你確立了差異化，下一個(gè)任務(wù)就是在你的所有活動(dòng)中體現(xiàn)這種差異化。這種一心一意不僅會(huì)感染你的顧客，而且還會(huì)影響到你的員工。

隨市場(chǎng)改變而改變是一回事，為了改變而改變是另外一回事。進(jìn)化所需的變革，不總是能讓人舒心接受的。

第二十四章

在熱點(diǎn)話(huà)題的新世界中實(shí)施差異化

你根本無(wú)法控制口碑。消費(fèi)者的嘴在開(kāi)口前也不會(huì)事先和你去誒的那個(gè)要說(shuō)什么。

第二十五章

所有東西都能實(shí)施差異化

哈佛大學(xué)的著名教授西奧多·萊維特曾經(jīng)在書(shū)中寫(xiě)道：“你可以為任何東西實(shí)施差異化，甚至是貨品?！?/p>

那如何才能減少人們對(duì)毒品的需求呢？訣竅在于想辦法把一個(gè)非常負(fù)面的概念同吸毒掛上鉤。也就是說(shuō)，我們需要一個(gè)為毒品重新定位的戰(zhàn)略。如果要問(wèn)美國(guó)人鄙視什么，答案是他們鄙視那些失敗者。美國(guó)人可以接受再競(jìng)爭(zhēng)中落后的人，但他們最為欽佩而且人人都立志成為的是勝利者。如果你向人們傳達(dá)的信息是你想讓他們成功，那他們會(huì)接受批評(píng)。但如果你傳達(dá)的信息是你藐視他們，那他們絕不會(huì)聽(tīng)你的。民主這個(gè)詞聽(tīng)上去很美妙，但并非人人想要民主。人們真正想要的是好的民主環(huán)境所帶來(lái)的利益——安全、自由和繁榮。為民主黨實(shí)施差異化： 第一步是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在他們身上找到可以攻擊的弱點(diǎn)；第二步是要尋找一個(gè)差異化概念；第三步是找到信任狀，或者證明你的差異化；第四步是傳播。

第二十六章

誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)差異化

企業(yè)必須由一把手親自負(fù)責(zé)，確保差異化戰(zhàn)略的制定、傳播和保持。也就是說(shuō)，CEO必須參與其中。

如果缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的概念，那么世上所有的激勵(lì)和人力技術(shù)都是沒(méi)有用的。你提交戰(zhàn)略的對(duì)象在組織中的職位越高，你遇到這種利己主義問(wèn)題就越少。最優(yōu)秀的CEO自己做戰(zhàn)略。蒂娜·布朗的5點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)： 第一，相信你的直覺(jué)

第二，要擁有強(qiáng)烈的視覺(jué)識(shí)別??模仿別人??不會(huì)對(duì)你有幫助（你的產(chǎn)品應(yīng)該與眾不同）。

第三，舉辦派對(duì)。你必須接觸很多人。第四，花錢(qián)有創(chuàng)造性

第五，換個(gè)方式利用你現(xiàn)有的人才

第三篇：與眾不同造句

與眾不同一詞指跟大家不一樣，下面的是與眾不同造句，供大家參考閱讀！

與眾不同造句

11)他們做這種蠢事以讓自己感覺(jué)與眾不同。

2)告別姹紫嫣紅的兔年，迎接陽(yáng)光燦爛的龍年，帶上真誠(chéng)的問(wèn)候，深厚的祝福，幸福的美酒，萬(wàn)千的好運(yùn)，送給你最與眾不同的祝福：新年快樂(lè)，大笑有禮!

3)最好的夫妻，最棒的孩子與眾不同的生活。

4)她的穿著因?yàn)榕c眾不同,所以很引人注目。

5)我意思是你剛贏(yíng)了一場(chǎng)與眾不同的比賽。

6)時(shí)髦的女孩喜歡穿與眾不同的服裝。

7)曾經(jīng)我一直追求與眾不同的，可是到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的平凡的選擇才是最好的。

8)他們是一支與眾不同的軍隊(duì)。

9)一直以來(lái)，他都有些與眾不同。

10)我們認(rèn)為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的胸懷。

11)你得是第一個(gè)，最好的，或是與眾不同。

12)一種與眾不同的杰出制造物品效果!

13)他的畫(huà)風(fēng)與眾不同,別具一格。

14)我感到很快樂(lè)，因?yàn)橐盃I(yíng)是與眾不同的!

15)說(shuō)你啥好呢?你果然與眾不同!給點(diǎn)陽(yáng)光，你就燦爛;給點(diǎn)幸福，你就浪漫;給點(diǎn)夸獎(jiǎng)，你就屁顛;給點(diǎn)贊美，你就臭美;給點(diǎn)表?yè)P(yáng)，你就瘋狂;愚人節(jié)怕被愚，卻還希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人節(jié)快樂(lè)!

16)桂林的水獨(dú)一無(wú)二，桂林的山與眾不同。

17)可能我們猶太人真的有什么與眾不同的地方。

18)“道道通”在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體的關(guān)心中茁壯成長(zhǎng)，它不負(fù)眾望，每次亮相都能與眾不同。

19)設(shè)計(jì)造型新穎獨(dú)特，別具匠心與眾不同，有鮮明的形式美和時(shí)代感，能給人以美的享受。

20)就是那次選擇導(dǎo)致我如今所有這與眾不同。

用成語(yǔ)與眾不同造句

21)其實(shí)并無(wú)龍門(mén)，人只不過(guò)給自己制造幻境，一時(shí)一地稱(chēng)雄，自以為與眾不同。

2)不要讓任何人告訴你要成為怎樣的人。做與眾不同的人。追隨自己的感覺(jué)。

3)如果對(duì)你所身處的環(huán)境不滿(mǎn)意，那就讓自己的人生變得與眾不同吧。

4)如果你認(rèn)為你是一個(gè)與眾不同的非凡人，試試看婚姻，它會(huì)讓你安于做一個(gè)平凡的人。

5)從我手里經(jīng)過(guò)的學(xué)生成千上萬(wàn)，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無(wú)可挑剔的模范生，而是別具特點(diǎn)，與眾不同的孩子。蘇霍姆林斯基

6)與眾不同，這也是一種時(shí)髦，一種社會(huì)前進(jìn)的積極因素。陳祖芬

7)每個(gè)人都有一個(gè)與眾相同的自我和一個(gè)與眾不同的自我，只是所占比例不同。勞倫斯

8)美麗的你，不笑也令人著迷。憂(yōu)傷的時(shí)候，我的整個(gè)世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你與眾不同的氣息。望著你，優(yōu)范文網(wǎng)想你，好想你，找個(gè)畫(huà)家畫(huà)下你，把你貼在杯子里，每天喝水親親你!

9)當(dāng)我們失去變得與眾不同的權(quán)利，我們就失去了自由的權(quán)利。

10)一美元折射出良好的素質(zhì)和高尚的人品。而人品和素質(zhì)有時(shí)比資歷和經(jīng)驗(yàn)更為重要。在求職的時(shí)候，與其為自己的資歷所遺憾，不如多動(dòng)腦筋使自己顯得與眾不同，引起招聘者的興趣。

11)缺陷也是一種美，一種與眾不同的美麗。因?yàn)槊總€(gè)人的缺陷，世界才會(huì)多姿多彩;因?yàn)槿毕?，我們才?huì)奮起直追，成就另一種美麗，創(chuàng)造令人驚嘆的輝煌!

12)人生的價(jià)值在于付出，多付出一點(diǎn)你就與眾不同。

13)一個(gè)人應(yīng)該在自己靈魂深處樹(shù)立一根標(biāo)桿，從而把自己個(gè)性中與眾不同的東西匯集在他的周?chē)?，顯示出自己鮮明的特點(diǎn)。高爾基

14)本無(wú)意與眾不同，怎奈何品味出眾。

15)丑陋的東西并非因?yàn)樗鼈兣c眾不同，而是因?yàn)樗鼈儫o(wú)聊。愛(ài)默生

16)我姐說(shuō)，青春期沒(méi)叛逆，是一大缺憾，因?yàn)槟悴慌涯妫憔褪谴蠛右坏?，因?yàn)槟闩涯?，你才與眾不同，猜猜她是誰(shuí)?

17)親情，它是一種最平常的東西，又是一種最與眾不同的東西。親情，原來(lái)這么重要。讓我們珍惜親情吧!

18)你要盡全力保護(hù)你的夢(mèng)想。那些嘲笑你夢(mèng)想的人，因?yàn)樗麄儽囟〞?huì)失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢(mèng)想，我就會(huì)與眾不同，你也是。

19)她，有著與常人與眾不同的堅(jiān)強(qiáng)與剛毅，但又有誰(shuí)能覺(jué)察到那投足間的孤獨(dú)與寂寞。

20)在這個(gè)世界上所有真性情的人想法總是與眾不同。沈從文

21)通常情況下，選擇獻(xiàn)身藝術(shù)的人，都曾自視與眾不同。然而他很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的藝術(shù)、自己的與眾不同，往往就扎根在與所有人的相似中。阿爾貝·加繆

22)安娜轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，希望有誰(shuí)聽(tīng)到了她這句話(huà)，然而，她沒(méi)捕捉到任何人的目光。她逃避不脫，忍受著她們給她梳妝打扮，她懷疑自己沒(méi)把那句話(huà)說(shuō)清楚：“我覺(jué)得自己與眾不同?！?。

23)鮮明的主題定位能使一個(gè)主題樂(lè)園脫穎而出，與眾不同。

24)我將要把工作做得與眾不同。

25)相似的經(jīng)歷成就相知的我們，不同的祝福卻要送給與眾不同的你，在這個(gè)特殊的日子里，祝福我們工作中的女強(qiáng)人，生活中的溫柔可人，三八婦女節(jié)快樂(lè)!

26)愿你在工作中，順順利利，力爭(zhēng)上游，游刃有余，與眾不同，通權(quán)達(dá)變，遍地開(kāi)花，花團(tuán)錦簇，粗中有細(xì)，意得志滿(mǎn)，滿(mǎn)載而歸!

27)從他與眾不同的解題思路中，看出他很聰明。

28)我明白你的意思，那就是她，她與眾不同。

29)我其實(shí)并不想與眾不同，如果能平平安安組織一個(gè)家庭，平時(shí)上上班，周末一家人去公園野餐或者郊游什么的，那再好不過(guò)。

30)與子虛烏有的談資不同，真正讓甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)與眾不同的是他們之間親密的伙伴關(guān)系，他們新鮮的聲音，當(dāng)然還有人們認(rèn)可的、創(chuàng)作美妙音樂(lè)唱片的能力。

第四篇：同上一堂課

《同上一堂課，雷鋒告訴我》觀(guān)后感

今天是3月5日：第52個(gè)學(xué)雷鋒紀(jì)念日。學(xué)校組織我們觀(guān)看了《同上一堂課·雷鋒告訴我》的視頻。奧運(yùn)體操冠軍楊威、心靈導(dǎo)盲師張龍、慈善大使孫汀娟走上講臺(tái)，為我們解讀了新時(shí)代的雷鋒精神。

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)雷鋒，就是要學(xué)習(xí)他為夢(mèng)想拼搏的精神。北京奧運(yùn)會(huì)體操冠軍楊威就是一個(gè)例子。青少年時(shí)候的他在參加全國(guó)青少年體操比賽的時(shí)候，看到了一個(gè)冠軍榜，那時(shí)候的他就夢(mèng)想著有一天他的照片也能貼在這個(gè)榜單上——因?yàn)橹挥惺澜绻谲姴拍苌习瘢?，他就悄悄下立下了一個(gè)目標(biāo)——成為冠軍。在之后，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，達(dá)到目標(biāo)，他堅(jiān)持奮斗，一直堅(jiān)持著。所以當(dāng)08年他登上奧運(yùn)會(huì)冠軍獎(jiǎng)臺(tái)，領(lǐng)取金牌，聽(tīng)著國(guó)歌奏鳴時(shí)，他成功了。

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)雷鋒，就是要學(xué)習(xí)他奉獻(xiàn)與服務(wù)的精神。武漢市盲校的張龍老師，就是這樣的一名實(shí)踐雷鋒精神的人。本來(lái)平凡的她，在下定決心為了一名盲目的學(xué)生而放棄正常學(xué)校選擇盲校時(shí)，她變的不平凡了。在她的幫助下，吳迪同學(xué)由一名在7歲就無(wú)奈選擇長(zhǎng)大成為按摩師而變成一個(gè)能在國(guó)際音樂(lè)比賽上獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀音樂(lè)人。正是因?yàn)閺堼埨蠋煹姆瞰I(xiàn)，才培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的音樂(lè)人。她說(shuō)，做好自己，成為一個(gè)有價(jià)值的人，這樣，她很快樂(lè)。

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)雷鋒，就要樹(shù)立“人人都能當(dāng)雷鋒”的信念。從平凡的小事中，學(xué)習(xí)雷鋒，成為榜樣。所以我們有了一斤半嬰兒壯壯的感人事例，所以我們有了武漢好人吳天祥，有了人民的好醫(yī)生，有了錘釘兄弟，有了“當(dāng)代小雷鋒”，有了宣恩少年，有了誠(chéng)信超市??

學(xué)習(xí)雷鋒，讓人生更有價(jià)值。讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，從小事做起，奮發(fā)向上、不斷努力，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興添磚加瓦。

第五篇：同上一堂課

《同上一堂課》觀(guān)后感

五六班

曾婕

今天我看了“同上一堂課”，很是感動(dòng)，還受到了很多啟發(fā)。

奧運(yùn)體操冠軍楊威走上講臺(tái)，楊威說(shuō)他其實(shí)天生并不適合練體操，他的成功是他日復(fù)一日年復(fù)一年地練習(xí)換來(lái)的。在當(dāng)時(shí)，能有一套國(guó)家隊(duì)隊(duì)服是楊威最大的愿望。在2004年的體操比賽中，他同他的隊(duì)友輸了，當(dāng)時(shí)日本人在旁邊歡呼雀躍，他們卻只能拎著包灰溜溜地走。當(dāng)著所有中國(guó)人的面把比賽輸了，楊威當(dāng)時(shí)的心情可想而知。但，就是這次的輸，換卻了他們2008年的勝利。楊威說(shuō);“2004年的恥辱成為了他前進(jìn)的最大動(dòng)力。這眼睛一天到晚都是腫著的，因?yàn)榈沽⒀劬Τ溲?，幾乎每天累到上?秒就睡著。終于，在2008年站上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，我一直想看到我們的國(guó)旗在別的國(guó)旗之上?！笔聦?shí)證明，楊威做到了，完成了他15歲想登上世界冠軍榜的夢(mèng)想。就像段翃老師所說(shuō)的那樣，夢(mèng)想因拼搏而成功。

我喜歡段翃老師說(shuō)的那句話(huà)，只有奉獻(xiàn)與服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。武漢盲校的音樂(lè)老師張龍“收養(yǎng)”了一個(gè)盲童，吳迪。吳迪小時(shí)候失去了媽媽?zhuān)瑥堼埨蠋煵蝗绦模运恐苣┭?qǐng)吳迪去他家。就是這小小的邀請(qǐng)，使吳迪有了第二個(gè)媽媽。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為吳迪可憐，我卻沒(méi)這樣想，我覺(jué)得吳迪很幸運(yùn)，他的第二個(gè)媽媽溫柔善解人意，把吳迪當(dāng)親女兒看待，給了她無(wú)限的關(guān)懷和愛(ài)，這樣的吳迪和有媽媽的孩子又有什么區(qū)別呢？張龍完成了吳迪的音樂(lè)夢(mèng)，讓吳迪漸漸開(kāi)朗了起來(lái)。也正是張龍，她讓很多盲童燃起了希望。正所謂看不見(jiàn)的路，看得見(jiàn)的人生。張龍老師帶來(lái)了一本書(shū)，書(shū)上全是密密麻麻的小點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)字，張龍老師竟然說(shuō)這就是那些盲童的書(shū)，盲童就是靠這種書(shū)來(lái)閱讀的。我感到驚訝，我不知道怎么用這種只有密密麻麻小點(diǎn)的書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)。其實(shí)，盲童在心里有一雙同我們一樣明亮清澈的眼睛。

關(guān)愛(ài)他人一直是我們所推崇的精神。我有幸親眼見(jiàn)到一位慈善形象大使，孫汀娟。她通過(guò)電視手段為貧困人民籌款將近6000萬(wàn)元，為慈善活動(dòng)做出了巨大貢獻(xiàn)，孫汀娟所代表的‘陽(yáng)光行動(dòng)團(tuán)隊(duì)’曾獲得過(guò)很多慈善獎(jiǎng)。她在講臺(tái)上為我們講了一個(gè)故事，一個(gè)真實(shí)的故事。故事中，趙美妮懷孕了6個(gè)月，然而一次意外，讓趙美妮肚子里的小生命提前降臨在人世?？蛇@個(gè)早產(chǎn)兒的體重不到800克，按幾率來(lái)說(shuō)，這個(gè)早產(chǎn)兒能活下來(lái)的幾率幾乎為零。趙美妮花光了所有積蓄，正當(dāng)她想含淚活埋孩子時(shí)，這個(gè)小嬰兒像能感覺(jué)到一樣，哭了，一聲，兩聲，哭的那么凄慘，悲涼。于是，趙美妮撥通了媒體的求助電話(huà)，就在照片發(fā)出的時(shí)候，募捐開(kāi)始了。當(dāng)捐款通道正式關(guān)閉時(shí)，已籌到了54萬(wàn)多元，有萬(wàn)余名網(wǎng)友捐了錢(qián)。我感到慚愧，為什么慚愧呢？每天上網(wǎng)的有幾億個(gè)人，而捐款的卻只只有一萬(wàn)多人?；氐秸}，靠這筆錢(qián)，‘壯壯’脫離了危險(xiǎn)，成功創(chuàng)造了一個(gè)新生命的奇跡。

雷鋒還活著，他離我們不遠(yuǎn)，他就活在我們心中。正如孫汀娟所說(shuō)，一滴水，只有放進(jìn)大海，才能永不干涸，一朵鮮花，也裝扮不出美麗的春天。