第一篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭

1、為何說(shuō)現(xiàn)階段房?jī)r(jià)處理較低水平？

à、從購(gòu)買(mǎi)力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來(lái)，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%年，所以人民幣購(gòu)買(mǎi)力下降，房?jī)r(jià)下跌達(dá)50%以上。

B、從房?jī)r(jià)組成角度而言，房?jī)r(jià)有地價(jià)、建筑造價(jià)、建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無(wú)可再低，鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C、銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來(lái)越大，有購(gòu)買(mǎi)力的居民增加，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D、據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)處在低谷房?jī)r(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購(gòu)房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房?jī)r(jià)處在低谷，是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)的人越來(lái)越多，不如速做決定。

2、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A、房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購(gòu)房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)格有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。

B、房?jī)r(jià)比人民幣更有利于保值、增值、風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C、沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多、將會(huì)造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購(gòu)低價(jià)位的房，易于租賃、回報(bào)快，投資收益高。D、從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

3、為何說(shuō)現(xiàn)在夠現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房如手棒刺猬，難以以舍，夠現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說(shuō)期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

6、為何多層高？

出房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

9、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走；選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢(shì)明顯，同樣幣值的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢(qián)。但70%按揭，又多使客戶不把錢(qián)完全用掉，用省下的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢(qián)使用最大限度地合理化，原一套住房的錢(qián)做按揭后可買(mǎi)3套，以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際買(mǎi)力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)格低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，臺(tái)灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參與社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力高，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

17、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車相比，購(gòu)房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍壞境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從種意義上講。買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買(mǎi)房地產(chǎn)人步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買(mǎi)適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年現(xiàn)長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。

21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高，房子越高級(jí)，得房率越低。

23、為何朝西的房子好？

省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多，（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子不好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏暖，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重，自豪感，省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干凈，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

28、選擇老市里的好處？

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

29、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處？

干凈、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的的嘈雜的生環(huán)境。

30、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處？

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人，小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

31、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

33、為什么購(gòu)房比租房劃算？

國(guó)家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢(qián)也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢(qián)，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購(gòu)房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。B：地價(jià)升值快。C：升值速度快。

36、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。

37、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也要花錢(qián)買(mǎi)的，現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米。就算2000元/平方米，也要一萬(wàn)元，花一萬(wàn)塊買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上），咱們還不是過(guò)奢華生活得時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買(mǎi)房最重要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有人串門(mén)，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花錢(qián)多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢(qián)，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問(wèn)題，而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，所以東邊房則會(huì)潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會(huì)是花同樣價(jià)錢(qián)享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。40、沒(méi)有拆遷戶的房子？

開(kāi)發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階段設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂。

41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢(qián)會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶的房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

42、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。

44、開(kāi)放商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開(kāi)發(fā)商的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟得上，規(guī)劃好，確保升值，責(zé)金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

45、一般實(shí)力的開(kāi)發(fā)商好？

為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

46、為什么一進(jìn)門(mén)是廳好？

視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

47、一進(jìn)門(mén)是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門(mén)不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門(mén)直接是廳的房子，門(mén)只能開(kāi)在廳里，同樣要占空間，而且廳里無(wú)論如何都要走一進(jìn)門(mén)是懸關(guān)會(huì)更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買(mǎi)精裝，省事。50、部分裝修好？

中檔樓盤(pán)采用，該高檔的地方高檔，該簡(jiǎn)單的地方簡(jiǎn)單。

入住時(shí)間晚入期房

解決方法

1、先讓客戶坐下來(lái)，為自己爭(zhēng)取談話的時(shí)間。

2、坐在客戶的旁邊，盡量不要形成對(duì)位面。

3、傾聽(tīng)與提問(wèn)，了解真是理由。

4、分析有說(shuō)服，盡量站在客戶的角度上考慮問(wèn)題。

說(shuō)辭

1、可以退房，但請(qǐng)你先講一下對(duì)我們項(xiàng)目不滿意的地方，好嗎？

2、您退的一點(diǎn)道理都沒(méi)有！

3、您在交錢(qián)時(shí)已經(jīng)知道何時(shí)入住了吧？

4、交錢(qián)時(shí)業(yè)務(wù)員就已經(jīng)介紹清楚了吧？

5、儀式只有一天，可婚姻生活卻是一輩子，等待幾個(gè)月又算的了什么！

6、倉(cāng)促選擇的后果，需要一輩子來(lái)承受，所以，等待幾個(gè)月是非常明智的！

7、買(mǎi)房是一輩子的事，而且，像您這樣有身份、有品味的人，怎能退而求其次！

8、我們的房子是獨(dú)一無(wú)二的，絕無(wú)僅有的，我們的房子值得等待！

9、其實(shí)您的計(jì)劃是可以有變通辦法的，不是不能改變的！

10、價(jià)格便宜，升值空間大，就像買(mǎi)了原始股。

價(jià)錢(qián)高，（錢(qián)不夠）

說(shuō)辭

1、選擇按揭付款，裝修款也可以一并按揭，銀行的錢(qián)不用白不用。

2、月供款是壓力也是動(dòng)力，更努力的工作，也是在給自己一個(gè)更完美的生活。

3、原來(lái)的房子出租或出售，“我以前就是干這行的或我有很多朋友就是干這行的，可以幫助您?！?/p>

4、向雙方的父母及朋友尋求幫助。

5、描述項(xiàng)目周圍的規(guī)劃前景，發(fā)展趨勢(shì)，用增值空間、投資回報(bào)率來(lái)吸引客戶。

6、描述項(xiàng)目的配套及配置等賣(mài)點(diǎn)，“我們的項(xiàng)目物有所值，根本就不貴”！

7、向客戶的虛榮心求助，“我們的項(xiàng)目是您地位、身份、全新生活方式的象征，別人不知道有多羨慕您哪”！

8、客戶的家人求助，描繪父母的養(yǎng)老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事業(yè)等生活場(chǎng)景：辛辛苦苦的忙，不就是為了讓家人過(guò)上更好的生活！

9、虛構(gòu)一位有名氣、有影響力、有地位、有身份、見(jiàn)多識(shí)廣的人，“他就是買(mǎi)了我們的房子，而且還買(mǎi)了兩套哪”！

10、自己對(duì)價(jià)格要認(rèn)可，才會(huì)有信心說(shuō)“我們的房子才4000塊錢(qián)”！

11、通過(guò)對(duì)別的項(xiàng)目的劣勢(shì)，突出我項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，證明我項(xiàng)目的最佳性價(jià)比，“像這樣好的房子，你到那里去買(mǎi)呀”！

面積大

說(shuō)辭

1、買(mǎi)房子是一輩子的事?！澳憧梢砸徊降轿?，以后不用在換了”。

2、把客戶歸為先知先覺(jué)的人。隨著人們生活水平的日益提高，大戶型是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)?！澳惚葎e人早享受了一步”。

3、戶型功能細(xì)分更是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，能夠滿足你居家生活的更多需求。如：您可以有自己的書(shū)房，靜靜的讀書(shū)、沉思，而不會(huì)有人打擾你。工作之余，你還可以到健身房去鍛煉身體，以保證旺盛的工作斗志。

4、向客戶的虛榮心求助。如：面積大的房子是像這樣事業(yè)成功、生活質(zhì)量要求高的人才能夠享受的，不是一般人可以享受的。

5、父母的斬住，節(jié)假日親戚朋友的往來(lái)聚會(huì)，肯定需要更大的空間。

6、國(guó)外發(fā)達(dá)城市居住水平及生活現(xiàn)狀的描述，如：美國(guó)的今天就是我們的明天。

7、家庭每個(gè)家庭擁有更多的空間，互不干擾，有利于身心健康，更好的生活工作，這才是生活品質(zhì)的體現(xiàn)。

8、盡述小面積的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)大面積的優(yōu)點(diǎn)，使客戶情緒化，將客戶帶入到生活在這樣的房子里未來(lái)種種美好的懂憬之中。

9、業(yè)主們相近的素質(zhì)，令你更有認(rèn)同感、歸屬感、對(duì)孩子的教育與成長(zhǎng)與很有利。

證件不全

說(shuō)辭

1、銷售員自己要接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，心中不能有障礙。

2、手續(xù)復(fù)雜，辦理時(shí)間長(zhǎng)。如：項(xiàng)目越來(lái)越多，可政府部門(mén)辦事人員人手很缺，工作效率不高，不是我們不愿辦，但有些情況的確需要時(shí)間。

3、現(xiàn)在項(xiàng)目投入已經(jīng)很大，我們不會(huì)為了少量的城建費(fèi)用而犧牲以后的利潤(rùn)，所以，我們肯定會(huì)辦理。

4、企業(yè)發(fā)展是長(zhǎng)期行為，我們?yōu)榱似髽I(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展及企業(yè)的形象考慮，也會(huì)去辦理手續(xù)。

5、現(xiàn)在是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，您可以了解一下，西安所有的項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間都是沒(méi)有證件的，不是我們一家是這樣的情況。

6、可以給客戶一個(gè)大概的時(shí)間，讓其對(duì)項(xiàng)目抱有希望。如：我們到正式開(kāi)盤(pán)時(shí)就會(huì)辦理下來(lái)。

7、可以給客戶保證，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如：如果到時(shí)間還沒(méi)有辦下來(lái)，您可以退錢(qián)或我們可以把您的這個(gè)寫(xiě)入合同條款，您完全不用擔(dān)心。

8、利于公司原來(lái)項(xiàng)目的良好情況，打消客戶的顧慮。如：您可以了解一下我們?cè)瓉?lái)項(xiàng)目的情況，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)您現(xiàn)在擔(dān)心的問(wèn)題，我們公司一向是很誠(chéng)信的，您還擔(dān)心什么哪。

9、展示協(xié)作單位的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的信心。如：您看，與我們合作的單位實(shí)力都是非常強(qiáng)的，如果我們公司像您擔(dān)心的那樣，這些單位也不會(huì)跟我們合作的，您說(shuō)，是嗎？

西曬

說(shuō)辭

1、首先從觀念上扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)西曬的想法，如：西曬更多的是自己主觀的心理感受，是對(duì)傳統(tǒng)觀念不去深入思考而盲目跟從的結(jié)果，您如果仔細(xì)分析一下，其實(shí)，西曬根本就是微不足道的，西曬根本就不是您想像的那么嚴(yán)重。

2、利用建材及配套的優(yōu)勢(shì)。如：空心節(jié)能保溫雙層中空玻璃、空調(diào)等，也足以阻擋西夏斜陽(yáng)那點(diǎn)微弱的熱度。

3、了解客戶一天的生活規(guī)律。如：據(jù)研究證明，所謂的西曬只是夏天下午2點(diǎn)到4點(diǎn)之間那一段時(shí)間陽(yáng)光比較強(qiáng)烈?？墒翘?yáng)升起時(shí)您已上班了，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)您還沒(méi)有回家。所以，西曬對(duì)您的生活根本就沒(méi)有任何影響。

4、聯(lián)系戶型的情況，進(jìn)一步瓦解西曬對(duì)客戶的影響。如：就算是有西曬，也只是曬著了廚房，可是您一年又有幾天在下午2點(diǎn)到4點(diǎn)之間做飯吶！

5、價(jià)格偏低、節(jié)約資金。如：而且這套房子價(jià)格又比較便宜，節(jié)省下來(lái)的錢(qián)可以做更好的裝修、買(mǎi)更好的家具和電器，非常劃算的!或?yàn)橐粋€(gè)根本就不存在的原因而多支出一筆錢(qián)，實(shí)在是太不明智了。！

6、和別的客戶作比較。如：從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到買(mǎi)這個(gè)房子的其他客戶向我們談到這個(gè)問(wèn)題。

7、季節(jié)的不同對(duì)陽(yáng)光的不同享受。如：夏天您覺(jué)得是西曬，但到了其他的季節(jié)，又何嘗不是溫暖的享受哪！

8、西曬不該成為您決定是否購(gòu)買(mǎi)的影響因素。如：別的方面都滿意，卻為一個(gè)根本就不存在的原因而猶豫，實(shí)在是太不應(yīng)該了。

9、抓住客戶的從眾心理。如：這個(gè)戶型是所有戶型中賣(mài)的最好的，沒(méi)剩幾套了，您還猶豫什么！

常用借口分析解決

1、很忙。沒(méi)有時(shí)間

給予緊迫感。如：您看好的房子由于銷售的好，還剩兩套了。

馬上要漲價(jià)。如：您看上的那套房子馬上就要漲價(jià)了。

說(shuō)明其工作繁忙的目的。如：您辛辛苦苦的半忙，不就是為了讓家人過(guò)上幸福的生活。幫客戶定時(shí)間，如：要不您現(xiàn)在定個(gè)時(shí)間，我可以過(guò)去。

2、我做不了主，要與家人商量

首先，說(shuō)這話的人一定是能夠做主的人。

請(qǐng)他一定帶上家人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。

我們可以親自上門(mén)拜訪。

先說(shuō)服客戶，然后督促他說(shuō)服家里人。

3、人在外地。

現(xiàn)在資訊非常發(fā)達(dá)，可以很便捷的與家人溝通聯(lián)系。

您完全應(yīng)該相信自己的判斷力。

快漲價(jià)了或您看上的房子賣(mài)的特別好，使客戶盡快下決定。

我可以給他打電話，發(fā)傳真或發(fā)郵件。

確定回來(lái)的日期。如：我盡量向經(jīng)理申請(qǐng)一下，給您多保留幾天。

4、已買(mǎi)了其他房子

首先，肯定還沒(méi)買(mǎi)，只是看到并可能有興趣。

探測(cè)對(duì)我項(xiàng)目的意見(jiàn)和其關(guān)注的其他樓盤(pán)。如：您覺(jué)得我們項(xiàng)目還有哪些地方應(yīng)該改善？

根據(jù)我的觀察，您絕對(duì)有實(shí)力買(mǎi)兩套房子。

其實(shí)我們這套房子用來(lái)投資也很不錯(cuò)呀？

交首付才是真正的購(gòu)買(mǎi)，還有爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)不要輕易放棄！

5、如何留下客戶的電話。

原因

擔(dān)心被騷擾。

沒(méi)有得到想得到的信息。

沒(méi)有足夠吸引的東西。

并非他理想的房子。

并不想買(mǎi)，只是想了解。

說(shuō)辭

您放心，我一定不會(huì)在您不方便的時(shí)候給您打電話。

要你您說(shuō)個(gè)時(shí)間，我在那個(gè)時(shí)間打過(guò)去。

其實(shí)，我只是希望能把項(xiàng)目的最新情況及時(shí)告知與您，讓您更客觀的做決定。

要不，您留下傳真或郵箱，我發(fā)資料給您。

我們樣板間馬上就推出了，您留下電話，到時(shí)我會(huì)通知你來(lái)參加。

6、如何讓客戶簽單。

首先讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

盡量探索客戶需求，調(diào)動(dòng)產(chǎn)品的所有資源來(lái)源滿足客戶需求。

a、多提問(wèn)

辦公還是居住——安排功能

您要看多大的面積——鎖定戶型

喜歡安靜嗎——安排位置

您家?guī)卓谌恕才艖粜?/p>

您的生活品味—投其所好

您從事的工作——確定性格

購(gòu)房預(yù)算——確定付款方式

第幾次職業(yè)置業(yè)——客戶成熟度

b、多聆聽(tīng)

客戶的滿意點(diǎn)在哪

客戶的不滿意在那里

他需要什么

他是否已動(dòng)心

他是否對(duì)你動(dòng)心

他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

他的最大心愿

他的困難在那里

在講述產(chǎn)品信息的時(shí)候，要將客戶的需求放在第一位，不要面面俱到，抓住客戶關(guān)心的問(wèn)題主推。要將產(chǎn)品的個(gè)性表達(dá)出來(lái)，鮮明的與其他項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)來(lái)。

要將產(chǎn)品的個(gè)性化與其特點(diǎn)講述的符合需求使他感覺(jué)房子是為他而建的。

最優(yōu)秀的服務(wù)的打動(dòng)他，最熱情的語(yǔ)言融化他，最專業(yè)的回答滿足他。

7、如何讓客戶下定。

您這么喜歡，就訂這一套吧！

我想沒(méi)有那一套房子能如此打動(dòng)你您吧！還是早早訂了，想想如何裝修吧，別再為選房子浪費(fèi)時(shí)間了。

大家都喜歡，那就皆大歡喜，就這一套吧

這套賣(mài)的很快，別再猶豫了，趕快下定吧！

這么好的房子，西安沒(méi)有第二家，現(xiàn)在不定您會(huì)后悔的，訂了，對(duì)您沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)只有保障，您還猶豫什么！

我真心希望您能夠早一天住進(jìn)最美的家里，還是趕快定下吧

如何打電話讓客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)

主動(dòng)給客戶定時(shí)間，不要不好意思。

根據(jù)客戶的職業(yè)特征，分析其一天的生活規(guī)律，給他打電話。

不要怕被拒絕，堅(jiān)持不懈，永不放棄。

給客戶一個(gè)吸引，給自己一個(gè)理由

關(guān)心客戶，尊重客戶，與客戶處成朋友使其不好拒絕你

誠(chéng)懇的態(tài)度，像膏藥一樣貼住他

總結(jié)

1、必勝的信念

2、探測(cè)真實(shí)的原因

3、分析的重要性

4、為客戶著想

5、向客戶的虛榮心求助

6、感情的慘透

7、綜合知識(shí)的運(yùn)用

8、客戶是可以說(shuō)服的

三 板 斧

先生，買(mǎi)不買(mǎi)我們的房子沒(méi)有關(guān)系，您總是要購(gòu)房的，畢竟我們做了三四年房地產(chǎn)了，耽誤您2—3分鐘時(shí)間，給您分析一下××市房地產(chǎn)的一些情況做個(gè)參考。

一、升值、保值。

買(mǎi)房子你不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因?yàn)楫吘挂淮涡酝度氲馁Y金量比較大，既然講投資，就要將升值。

××項(xiàng)目使我們公司搶占市場(chǎng)的重頭戲，這證明我們根本就不賺錢(qián)，就為做廣告，樹(shù)立公司的品牌，現(xiàn)在起價(jià)才（）元/平方，目前同低端的樓盤(pán)價(jià)位都在（）元/平方以上，我們公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的模式就是低開(kāi)高走，第一期就是集人氣，創(chuàng)口碑。您也知道，人旺，氣旺，財(cái)才會(huì)旺。隨著工程進(jìn)度的加快，人們逐步聚集，我們的價(jià)格也會(huì)逐步上漲。

2、城市人口的聚增

現(xiàn)在，全國(guó)每個(gè)城市都在賣(mài)戶口，就是城市要擴(kuò)大，這是國(guó)家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)駱關(guān)系。要在2010年前將中國(guó)目前城市化率從現(xiàn)在的19%增至到40%。那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對(duì)房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好像供大于求，但這是對(duì)高價(jià)格的房子而言，低價(jià)販子絕對(duì)供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會(huì)一路高漲。

3、新的土地法實(shí)施，土地的升值就是房子的升值

A土地不可再生的唯一性，注定土地越來(lái)越少，而中國(guó)本身就是一個(gè)人多地少的國(guó)家。

B、99年元月1日（新土地法）實(shí)施，國(guó)家每年嚴(yán)格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過(guò)土地儲(chǔ)備中心限量發(fā)售，實(shí)行拍賣(mài)制。

C、土地開(kāi)發(fā)價(jià)值在于國(guó)家大量資金的投入，土地的升值不使它本身，而是國(guó)家大量資金投入的結(jié)果，舉例：上海的浦東、武漢的魯巷。

4、人民幣的貶值。

現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)并不樂(lè)觀，特別是9.11事件后，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響到全球經(jīng)濟(jì)，這是因?yàn)槭澜缟嫌泻枚鄧?guó)家的外匯儲(chǔ)備都是美元，特別是中國(guó)，美元儲(chǔ)備在世界上是排列前幾名，雖然美國(guó)政府積極行動(dòng)連續(xù)11次降息來(lái)刺激消費(fèi)，美聯(lián)儲(chǔ)并且第一次拿儲(chǔ)備金來(lái)救市，但效果甚微，表面上看來(lái)，人民幣似乎在升值，實(shí)際上在貶值。而人民幣一旦貶值，有兩種人不怕：一種是像李嘉誠(chéng)那樣的億萬(wàn)富翁，即使縮水了一半，還可以等到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)再去收購(gòu)其他的企業(yè)：一種是像我這樣的人，手上只有2000元。縮水了損失也不大，可以再去賺?？墒窍衲@樣有個(gè)大幾

十、百米萬(wàn)的損失就大了，您忍心看著自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)縮水嗎？所以只有投資房產(chǎn)才是最保值的。

二、入市良機(jī)

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)馬上進(jìn)入快車道

中國(guó)的房地產(chǎn)從85年開(kāi)始到92年止的這個(gè)周期起伏很大，從開(kāi)始購(gòu)房要挑好樓層、好戶型，找老總批條子，到后來(lái)國(guó)家為了控制泡沫經(jīng)濟(jì)，實(shí)行銀根緊縮，泡沫經(jīng)濟(jì)逐步得到控制，進(jìn)行軟著陸，房?jī)r(jià)一路下滑，大量的房屋空置賣(mài)不出去，給當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的老總們上了生動(dòng)的一課。到95年，當(dāng)時(shí)朱榕基不是國(guó)務(wù)院副總理的時(shí)候，他他就提出把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)放在汽車業(yè)和工業(yè)的前面發(fā)展，96年朱镕基上臺(tái)以后，立馬把房地產(chǎn)和汽車業(yè)、工業(yè)調(diào)了個(gè)位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半（沈陽(yáng)1.5%），但是這樣只能刺激一下房地產(chǎn)市場(chǎng)，中國(guó)的房地產(chǎn)并沒(méi)有走出低谷，從 98年開(kāi)始，直到2000年才全面啟動(dòng)，98年只能做5成5年的按揭，現(xiàn)在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家連續(xù)降息。征收利息稅以及政府采取增加收入人員和公務(wù)員的工資等措施，使中國(guó)的房地產(chǎn)在2000年時(shí)已全面啟動(dòng)，今年將進(jìn)入快車道。關(guān)鍵是現(xiàn)在國(guó)家已取消福利分房，開(kāi)始實(shí)施貨幣分房，再加上現(xiàn)在90%以上的人購(gòu)房都是用銀行貸款，整個(gè)供求關(guān)系發(fā)生了變化，現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳、武漢等城市已進(jìn)入快車道，沈陽(yáng)已不會(huì)落后太久，你現(xiàn)在買(mǎi)房增值空間肯定最大。

2、房地產(chǎn)成為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)

單從銀行降息來(lái)講，并沒(méi)有起到促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，相反在某種程度上起負(fù)作用，你越降息，老百姓是認(rèn)為錢(qián)越值錢(qián)，口袋越是捂的緊，所以説單單通過(guò)銀行降息想拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)是不可能的。

在國(guó)際上，房地產(chǎn)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占20—30%，而在國(guó)內(nèi)僅占1%的地位，之所以國(guó)家要把房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，是因?yàn)樗陌l(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)72個(gè)行業(yè)的發(fā)展，自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開(kāi)始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的基建投資轉(zhuǎn)為了商品化投資。住房開(kāi)始成為城市居民家庭生活的消費(fèi)品，根據(jù)≤中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告≥一書(shū)中的資金統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)領(lǐng)域中任何行業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與房地產(chǎn)的的消費(fèi)貢獻(xiàn)相比。當(dāng)家用電器產(chǎn)量以幾千萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，房地產(chǎn)以幾億平方計(jì)算，竣工量超過(guò)了1600萬(wàn)平方，生產(chǎn)總量超過(guò)6億平方。當(dāng)其他行業(yè)銷售以百億元計(jì)算時(shí)，房地產(chǎn)銷售額在以幾千億計(jì)算，并且只有房地產(chǎn)能在銀行信貸中獲得6300多億的個(gè)人消費(fèi)貸款，只有房地產(chǎn)投資能在國(guó)家固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)中成為單項(xiàng)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目，并且直接決定著投資增長(zhǎng)的幅度，影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的比例。如：家具、衛(wèi)生陶瓷、空調(diào)、彩電等家用電器及消費(fèi)行業(yè)的更新?lián)Q代，幾乎全部與房地產(chǎn)直接相關(guān)，還有其他小型家用電器等等也同樣如此。這充分說(shuō)明了房地產(chǎn)是各種消費(fèi)中的龍頭，只有充分發(fā)揮了房地產(chǎn)的龍頭作用，才能正真的啟動(dòng)和擴(kuò)大中國(guó)的內(nèi)需。目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不樂(lè)觀的包圍著那個(gè)。解決如何擴(kuò)大內(nèi)需問(wèn)題已成為首要任務(wù)，已經(jīng)可以看到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中確定房地產(chǎn)是啟動(dòng)和擴(kuò)大內(nèi)需的龍頭產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)和前幾年不一樣了，不會(huì)讓高速發(fā)展的過(guò)程中有大量的泡沫，并淹沒(méi)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在政府對(duì)市場(chǎng)管理的指導(dǎo)方針是急需用擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形式，但也不能完全干預(yù)和打擊市場(chǎng)中可能出現(xiàn)的泡沫問(wèn)題，而是要用各種積極有利的政策、措施來(lái)刺激居民的住房消費(fèi)，用消費(fèi)的增長(zhǎng)來(lái)消除可能出現(xiàn)的泡沫問(wèn)題。中國(guó)的現(xiàn)狀不是住房問(wèn)題已經(jīng)解決的很好，并缺少這種需求，同時(shí)，并非銀行的存款不夠足，也不是城市居民的存款不再上升，而是沒(méi)有有利的措施來(lái)擴(kuò)大和刺激消費(fèi)。

有經(jīng)濟(jì)專家在算一筆賬，如果每個(gè)城市增加2%的家庭購(gòu)房，就會(huì)使住房消費(fèi)保持3%以上的增長(zhǎng)；如果每個(gè)城市增加5%左右的家庭購(gòu)房，就會(huì)使住房消費(fèi)成倍的增長(zhǎng)。這種消費(fèi)會(huì)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供巨大的貢獻(xiàn)，可以說(shuō)用積極的傾斜政策推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和刺激住房的消費(fèi)，不只是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)安全和穩(wěn)定的重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在很多人都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)是穩(wěn)妥的投資，許多人是二次甚至是三次置業(yè)，市場(chǎng)雖說(shuō)已走入良性循環(huán)狀況，但房地產(chǎn)畢竟是特殊的消費(fèi)品，使用年限較長(zhǎng)。雖說(shuō)政府的策略業(yè)確實(shí)鼓勵(lì)老百姓買(mǎi)房來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需，但是任何事物也要適當(dāng)控制一下，掌握一個(gè)度，否則很難健康發(fā)展。到那時(shí)即使是國(guó)家有再多政策上的優(yōu)惠，對(duì)于穩(wěn)步上漲的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)也只是微不足道的，×先生，對(duì)于已能預(yù)知的結(jié)果，您不會(huì)想去嘗試吧？

3、按揭法的實(shí)施和按揭力度的加大，使買(mǎi)得起房的人越來(lái)越多，供求關(guān)系越來(lái)越大。用未來(lái)的錢(qián)圓今天的夢(mèng)，很實(shí)惠、很保險(xiǎn)。

三、我們的房子最好的

謹(jǐn)記：為什么要買(mǎi)房（人民幣貶值、入市良機(jī)、投資風(fēng)險(xiǎn)、地產(chǎn)永遠(yuǎn)是保值的）。

要買(mǎi)什么樣的房（價(jià)格、交通、環(huán)境）

為什么要買(mǎi)我們的房（公司開(kāi)發(fā)模式、價(jià)格低、地段好、升值空間大、戶型設(shè)計(jì)合理）

投資股市、銀行、生意、樓市風(fēng)險(xiǎn)比較

股市：股市目前在中國(guó)已難有大的作為，本身極具風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)股市還未規(guī)范、純粹投機(jī)行為起起伏伏，說(shuō)個(gè)笑話，心臟不好的，千萬(wàn)不要進(jìn)入股市。而且，現(xiàn)在中國(guó)的股票基本處于大莊家在控制，要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟錯(cuò)了莊家，可能血本無(wú)歸。

銀行：把錢(qián)存入銀行，雖得到一定利息的回報(bào)，但是現(xiàn)在的利息低的連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹每年達(dá)到8%左右，也就意味著您的錢(qián)每年都要損失5%左右，幾年后都沒(méi)有了，不劃算，非法集資，利息回報(bào)高一點(diǎn)，但又不受法律的保護(hù)，即使拿到本金加利息，也僅僅意味著您的利息抵御了通貨膨脹，并不意味著錢(qián)升了值。生意：做生意更難了，前幾年做生意還可能鉆政策的空子，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都極度疲軟，也越來(lái)越規(guī)范。利潤(rùn)也越來(lái)越薄。

樓市：投資樓市則不一樣，如果您眼光獨(dú)到，選擇樓市的地段好，設(shè)計(jì)合理，質(zhì)量?jī)?yōu)良，就是不住租金也可以達(dá)到銀行的利率，而樓房身在升值，這也是把錢(qián)存入以及投資股票所絕對(duì)無(wú)法產(chǎn)生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。

具體問(wèn)題具體解決

要商量商量

一、和父母商量

×先生這么孝順，在今天的年輕人中是非常少見(jiàn)了!不過(guò)根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，一般子女為父母買(mǎi)房，父母都是不同意的，他們雖然為兒女辛苦了一輩子，但從來(lái)不求兒女回報(bào)，而且認(rèn)為自己半截身子入黃土的人了，花兒女那錢(qián)干嘛，不如留給兒女投資、做生意。但從兒女的角度出發(fā)，看法就不同了，買(mǎi)個(gè)房子送父母。一來(lái)是盡孝道，讓老人可以有一份好的環(huán)境安享晚年；二來(lái)是投資，分散資金風(fēng)險(xiǎn)，老人百年之后，房產(chǎn)仍是自己的，可以說(shuō)是一舉兩得的事情。買(mǎi)套房子送父母，表面上他們會(huì)罵你亂花錢(qián)，但背后還不知道怎樣向街坊鄰居夸耀你呢？沒(méi)問(wèn)題，你滿意，你父母肯定滿意，再說(shuō)，×先生在外面走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣，眼光見(jiàn)識(shí)恐怕是上一代人無(wú)法比擬的，父母又沒(méi)有到過(guò)我們小區(qū)，也沒(méi)有看見(jiàn)戶型，還不知道小區(qū)周圍的環(huán)境，你怎么和他們商量？我就是地產(chǎn)方面的專家，有什么不明白的地方。請(qǐng)你提出來(lái)，我?guī)湍阕鰝€(gè)參謀。

二、和朋友商量

×先生，根據(jù)我做地產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，向朋友咨詢買(mǎi)房的事，朋友一般都持反對(duì)意見(jiàn)，你知道為什么？一來(lái)怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一說(shuō)好，以后你卻不滿意，他一定會(huì)擔(dān)心負(fù)責(zé)任；二來(lái)怕你買(mǎi)房子時(shí)，資金不足向他開(kāi)口借錢(qián)。這年代，黃世仁和楊白勞是顛倒的。借錢(qián)給人的是孫子，借人錢(qián)的反倒成了大爺，換了是你，如果有人找你咨詢買(mǎi)房子之事，你肯定也會(huì)反對(duì)的，你說(shuō)是不是？

三、父母出錢(qián)買(mǎi)房，叫兒女來(lái)看

父母存這些錢(qián)肯定很不容易，而且肯定是對(duì)現(xiàn)有的房子很不滿意才購(gòu)房的，你在外面見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)房型、環(huán)境、升值保值方面的見(jiàn)識(shí)肯定比父母看得遠(yuǎn)，他們多半還是會(huì)聽(tīng)你的意見(jiàn)，再說(shuō)，老年人出門(mén)一次也不太方便。另外，這房子最后還是要傳到你手里?！列〗悖嘈拍愕难酃?，沒(méi)問(wèn)題。

四、針對(duì)自己賺錢(qián)自己花的客戶

跟誰(shuí)商量呢？看你提出的問(wèn)題，就知道十個(gè)男人（女人）也沒(méi)有你這么仔細(xì)，別的人說(shuō)要回去商量，我相信，看你的神態(tài)就知道自己出來(lái)做生意，有主見(jiàn)、有魅力、自己掙錢(qián)自己花的成功人士。再說(shuō)你商量什么呢？這樣低的價(jià)格，聞所未聞，這么好的。

外觀造型。絕對(duì)找不出第二家、、、、、、，你滿意，你太太（先生）肯定滿意。不錯(cuò)，買(mǎi)房子是件大事，必須慎重考慮，但是請(qǐng)你想想，這么便宜的價(jià)格，這么好的環(huán)境，這么好的戶型，你做生意這么成功，你知道生意上的決策必須果斷。否則時(shí)機(jī)稍縱即逝，好機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過(guò)，就像前天我的一個(gè)客戶看中了一套房子，我勸他定可同時(shí)，他也說(shuō)要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當(dāng)天晚上被另一個(gè)客戶訂去了，第二天，他們帶了支票來(lái)訂合同，說(shuō)對(duì)昨天選中的房子很滿意，但滿意又有什么用呢，最后只好另外選了一套，終歸還是有些遺憾?！晾习澹愕拿恳淮纬晒Φ纳?，肯定都?xì)w功于果斷的決策。我看沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在我們就把它訂下來(lái)，身份證帶了吧？沒(méi)帶，不要緊，號(hào)碼還記得吧？你什么比較不比較。其實(shí)你做生意做了這么久。只是為自己留點(diǎn)空間而已，放心（寫(xiě)名字）身份證號(hào)碼多少、、、、、、、、五、針對(duì)老公賺錢(qián)，太太花的客戶

你不說(shuō)這個(gè)話，我都想到了，一看你的樣子，就知道既溫柔又賢惠，老公主外，你主內(nèi)，老公的一切成功，都有一半的功勞屬于你，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)，不過(guò)男人的本性，我不說(shuō)你也一定知道，一有錢(qián)就要作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎么能和那些剛出校門(mén)的姑娘相比呢？這樣的事情我們也見(jiàn)得多了，當(dāng)然，你的老公肯定不會(huì)這樣，但自己提前留個(gè)心眼總是好的，抓套房子在手中，天塌下來(lái)也不怕，女人給老公打一輩子的工，到頭來(lái)也不見(jiàn)得抵得上這棟房子。你買(mǎi)套房子不但可以保障自己。而且也保障了兒女。做生意，就是玩數(shù)字游戲，一個(gè)不小心，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，今年一年微波爐市場(chǎng)上互相殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格從1800一路下滑到600多，我的一個(gè)朋友就是因?yàn)橐慌⒉t沒(méi)有及時(shí)甩手一下子虧損了200多萬(wàn)，就是打一輩子工也還不起這筆錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)多大！

一般男人有錢(qián)之后，賭博、玩女人、應(yīng)酬，一個(gè)月花幾萬(wàn)元是常事，沒(méi)辦法，男人要威，而女人就要隱，你買(mǎi)套房子，分期付款，無(wú)形中逼老公手頭緊一些，將那些不必花的錢(qián)存下來(lái)，投資在不動(dòng)產(chǎn)上面，同時(shí)又保值升值，這樣多好?！列〗?，你說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理？今天，你買(mǎi)了這棟樓，不但自己有了保障，而且，最終也是為老公好，老公即使一時(shí)不開(kāi)心，最后必然會(huì)感激你的，沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就定下來(lái)。

×小姐，現(xiàn)在的社會(huì)可以說(shuō)是十個(gè)女人九個(gè)說(shuō)了算，你這么漂亮，又長(zhǎng)的乖巧，老公一定非常愛(ài)你。你喜歡的，你老公一定喜歡，我看沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。

六、能不能按時(shí)交房

您說(shuō)的問(wèn)題確實(shí)存在，但是您放心，我們肯定能夠按期交樓

A、老實(shí)講，我們比您更關(guān)心能否按期交樓，現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)的××是一期工程，下面還有二期、三期，土地已經(jīng)買(mǎi)好了，這是我們的第一個(gè)項(xiàng)目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按期交付，二期、三期誰(shuí)還敢買(mǎi)，我們還怎么在×市發(fā)展，何況，我們?cè)谌珖?guó)七大城市都有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，從來(lái)都沒(méi)有延期交樓的記錄，從來(lái)都是提前交付。

B能否按期交樓，關(guān)鍵是看資金能否到位，別的開(kāi)發(fā)商不能按期交房，不是他不想建，而是無(wú)錢(qián)建，我們是拿客戶的錢(qián)幫客戶建房子，況且，房子賣(mài)的這么好，短短兩二月已完成總體銷量的80%，資金絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有理由延期交樓，您說(shuō)是不是。

C、同時(shí)，交樓日期我們都是嚴(yán)格寫(xiě)進(jìn)合同里的，推遲一天都會(huì)承擔(dān)違約責(zé)任，肯定么沒(méi)問(wèn)題，那我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。

七、工程質(zhì)量如何保證？

我們公司一貫質(zhì)量如生命。目前，我們開(kāi)發(fā)的是×××，是規(guī)模推出，分塊建設(shè)，下面還有二期，三期，到時(shí)候，一期就是二期的樣板房，如果質(zhì)量上發(fā)生問(wèn)題，誰(shuí)還敢買(mǎi)二、三期，一期不賺錢(qián)，質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢(qián)的時(shí)候就賣(mài)不出去了。

目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房子，之所以質(zhì)量問(wèn)題想當(dāng)嚴(yán)重主要是開(kāi)發(fā)機(jī)制決定的，選擇工程隊(duì)時(shí)看交情，用關(guān)系，而不是看實(shí)力和信譽(yù)，工程項(xiàng)目又采用承包制，往往層層轉(zhuǎn)包下去，中間都存在回扣行為，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這樣怎么能夠保證工程質(zhì)量呢？我們則不同，現(xiàn)在施工的各個(gè)工程隊(duì)都是從四十個(gè)工程隊(duì)中投標(biāo)選出來(lái)的，所有材料采購(gòu)都由工程部統(tǒng)一進(jìn)行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。

再說(shuō)，我們簽訂合同，處處保護(hù)消費(fèi)者的利益，工程完成后，要由市質(zhì)檢部門(mén)驗(yàn)收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問(wèn)題不能交付或返工而造成違約交房，公司將承受巨大損失?！料壬?，你放心，質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的，那我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。

八、價(jià)格打9.5折就買(mǎi)、否則免談

（首先博得好感）談的這么好了，×先生，這個(gè)房子要是我們的，不說(shuō)打折，就是送給您也沒(méi)有問(wèn)題的。人生不就是那么回事呢？生不帶來(lái)，死不帶走；便宜一點(diǎn)，貴一點(diǎn)；多賺一點(diǎn)；不賺錢(qián)，不做生意，又怎么樣呢？但我在這兒打一份工，這公司規(guī)定是怎么樣就怎么樣。現(xiàn)在市場(chǎng)上打折的現(xiàn)象比較普遍，尤其是這幾年房地產(chǎn)不太景氣的時(shí)候，別的房地產(chǎn)打折的也有，但我們這里情況不一樣，為什么？因?yàn)槲覀冞@個(gè)價(jià)格就是成本價(jià)，你不相信，可以請(qǐng)這方面的專家來(lái)咨詢一下，把我們的整個(gè)構(gòu)造成本核算一下。我們現(xiàn)在賣(mài)的這么好，許多房地產(chǎn)公司的老總，也在我們買(mǎi)房。因?yàn)樗麄冏钪莱杀?，通過(guò)核算覺(jué)得劃算，所以他們不講打折，人家都是行家，因?yàn)槿绻蛘勰欠孔淤|(zhì)量就無(wú)法保證，這樣的事情你要做我們也不干。因?yàn)樯婕暗狡放菩抛u(yù)。房子塌了，死了人，那開(kāi)發(fā)商是要坐牢的。所以別的有什么不清楚的，我都可以想你解釋，你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，不可能。

并且我們最近還要提價(jià)，因?yàn)樾蜗笠阎饾u起來(lái)了，樣板房很快就要出來(lái)了。一模一樣的房子，我們才賣(mài)到（）元/平方（和地段的高價(jià)位房相比較）?，F(xiàn)在我們開(kāi)出的只是成本價(jià)，在成本價(jià)上打折，那我只能偷工減料了，這樣的事情我們是堅(jiān)決不做的，如果沒(méi)有別的問(wèn)題，只是價(jià)格問(wèn)題，你放心，肯定是物有所值的。

做生意講究以誠(chéng)為本，明碼標(biāo)價(jià)，如果我們加價(jià)30%，仍然是最低價(jià)，給你打個(gè)八折，表面看來(lái)賺便宜了，事實(shí)上你仍是吃虧。這樣的做法是違反公司誠(chéng)信原則的?！料壬?，價(jià)格肯定不成問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。

九、工地正在建，看后感覺(jué)不好。

×先生，換了我是你，看房時(shí)卻看到的是一片工地。心里難免也會(huì)有些涼，但是，請(qǐng)你想想，今天即使你看到了現(xiàn)房，你肯定也不會(huì)滿意，為什么呢？

1、現(xiàn)房設(shè)計(jì)思想落后，現(xiàn)房都是在兩年前完成設(shè)計(jì)的，那肯定不如期房這么新穎，比如說(shuō)：外飄窗和彩鋁以及無(wú)煙灶臺(tái)，現(xiàn)在幾乎無(wú)一采用，而我們小區(qū)都用上了。

2、如果等到房子看得見(jiàn)的時(shí)候，誰(shuí)都知道是價(jià)廉物美，大家都想買(mǎi)的時(shí)候，價(jià)格肯定不會(huì)是這個(gè)價(jià)了，中間至少有40%差價(jià)。（銀行貸款20%，通貨膨脹10%，空置備用金10%）

3、事實(shí)上，工程建設(shè)是很快的，一棟別墅工期大約是一個(gè)月，一棟洋房?jī)蓚€(gè)月也足夠了，目前工地已完成了三通一平，道路馬上修好，屆時(shí)十個(gè)工程隊(duì)一起鋪開(kāi)施工，房屋建成是很快的，我們寫(xiě)進(jìn)合同是一年零三個(gè)月交樓，事實(shí)上明年年底前整個(gè)小區(qū)交付肯定是不成問(wèn)題的，再說(shuō)，合同上寫(xiě)的很嚴(yán)格，我們對(duì)工期的重視程度絕對(duì)不亞于你，因?yàn)檫@關(guān)系到公司額信譽(yù)和能否盈利。

4、現(xiàn)房銷售隱含著極大的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商蓋好的房子有幾個(gè)用的是自己的錢(qián)，90%以上都是像銀行貸款，銀行就把房產(chǎn)作為抵押，這幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡，許多房子建成好幾年都賣(mài)不出去，銀行貸款一月不還清，產(chǎn)權(quán)證便一日拿不到手，前幾年貸款利率高，很多貸款永遠(yuǎn)都還不清，買(mǎi)這樣的房子，產(chǎn)權(quán)便永遠(yuǎn)拿不到，銀行隨時(shí)都會(huì)趕你出去，你說(shuō)可不可怕？

期房余現(xiàn)房比較

期房 現(xiàn)房

設(shè)計(jì)可更改 成型房，結(jié)構(gòu)不易改

付款方式靈活 付款不靈活

設(shè)計(jì)超前 設(shè)計(jì)較落后

價(jià)格低，選擇范圍多 價(jià)格高，挑選余地少

公司信譽(yù)、實(shí)力和銷售情況 產(chǎn)權(quán)可能拿不到手（抵押給銀行）

十、資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，錢(qián)不夠用，因此不能買(mǎi)房

請(qǐng)問(wèn)您是做哪一行、、、、、不論做哪一行，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越滾越多

×先生，請(qǐng)問(wèn)您上次與家人團(tuán)聚是什么時(shí)候，看得出，您是一個(gè)成功的商人、、、、×先生，您這么辛苦為了什么？還不是為了給愛(ài)人一個(gè)浪漫的家，給孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時(shí)候，那一部分錢(qián)出來(lái)改善自己的生活，花這些錢(qián)，就是買(mǎi)一個(gè)健康、都是值得的。人生苦短，享樂(lè)及時(shí)，生意場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)跌出，而不動(dòng)產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險(xiǎn)的港灣。

十一、價(jià)格又漲了，我買(mǎi)的不劃算

正因?yàn)樯蠞q才更應(yīng)該買(mǎi)，價(jià)格低的時(shí)候賣(mài)的火爆，價(jià)格上調(diào)了更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，證明房子好，增值空間大，就像買(mǎi)股票一樣，買(mǎi)升不買(mǎi)跌，一條直線往下掉的股票你敢不敢買(mǎi)？你買(mǎi)房也同樣要買(mǎi)升值的房，對(duì)你才有保障。你算一下，按我們現(xiàn)在這個(gè)速度漲上去，明年你能賺多少？到時(shí)可別忘了請(qǐng)我吃頓飯哦！

十二、與其他樓盤(pán)比較（×××價(jià)格比你低，地段比你好，而且也快交房了，你有的他都有，你還比他貴這么多）

既然您現(xiàn)在提到××花園，那我也不妨跟您分析一下：

××花園給你幾層樓多少錢(qián)一個(gè)平方？什么朝向？（）元/平方？不可能！如果有這種好事那我跟你一起去，我也買(mǎi)一套。

××花園從開(kāi)工到現(xiàn)在將近幾年了，（成本比我高，房?jī)r(jià)也應(yīng)比我高），他現(xiàn)在以這么低的價(jià)格出售，那肯定是不正常的。不是資金問(wèn)題，就是房子問(wèn)題（好的樓層，好的朝向，好的戶型都賣(mài)的差不多了），話說(shuō)好貨不便宜，便宜無(wú)好貨。

別人跟你說(shuō)我的房子貴，那他是不是專家？他懂不懂地產(chǎn)的成本？他說(shuō)的1000-1500的房子是什么房。什么質(zhì)量？我賣(mài)他的價(jià)格也可以呀，你希不希望房子還沒(méi)住就漏水，說(shuō)得配套不兌現(xiàn)、、、、又要一流的享受，又想出經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格，哪有這種好事！你也知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條，開(kāi)放商哪個(gè)可以賺錢(qián)?。磕阋掖蛘?，你是不是想逼著我、、、、、、

第二篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭（范文模版）

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭

1、為何說(shuō)現(xiàn)階段房?jī)r(jià)處理較低水平？

A：從購(gòu)買(mǎi)力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來(lái)，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購(gòu)買(mǎi)力下降，房?jī)r(jià)下跌達(dá)50%以上。

B：從房?jī)r(jià)組成角度面言，房?jī)r(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無(wú)可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來(lái)越大，有購(gòu)買(mǎi)力的居民增加，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)處在低谷房?jī)r(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購(gòu)房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房?jī)r(jià)處于低谷，是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)的人越來(lái)越多，不如速作決定。

2、為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購(gòu)房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)格有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會(huì)造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購(gòu)低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

3、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說(shuō)期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

6、為何多層好？

出房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按

揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

9、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢(shì)明顯，同樣幣值的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢(qián)。但70%按揭，又多使客戶不把錢(qián)完全用掉，用省下的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢(qián)使用最大限度地合理化，原一套住房的錢(qián)做按揭后可買(mǎi)3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，臺(tái)灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

17、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買(mǎi)房地產(chǎn)人逐步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買(mǎi)適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。

21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，得房率越低。

23、為何得房率高的房子好？

省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多，（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重，自豪感。省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

28、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

29、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。

30、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

31、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

33、為什么購(gòu)房比租房劃算？

國(guó)家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢(qián)也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢(qián)，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購(gòu)房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。

B：地價(jià)升值快。

C：升值速度快。

36、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。

37、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢(qián)買(mǎi)的，現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬(wàn)塊，花一萬(wàn)塊買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上），咱們還不是過(guò)奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買(mǎi)房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門(mén)，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢(qián)，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問(wèn)題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會(huì)潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會(huì)是花同樣價(jià)錢(qián)享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。

40、沒(méi)有拆遷戶的房子？

開(kāi)發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂。

41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢(qián)會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

42、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。

44、開(kāi)發(fā)商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

45、一般實(shí)力的開(kāi)發(fā)商好？

為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

46、為什么一進(jìn)門(mén)是廳好？

視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

47、一進(jìn)門(mén)是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門(mén)不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門(mén)直接是廳的房子，門(mén)只能開(kāi)在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無(wú)論如何都要有走一進(jìn)門(mén)是懸關(guān)會(huì)更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買(mǎi)精裝，省事。

50、部分裝修好？

中檔樓盤(pán)采用，該高檔的地方高檔，該簡(jiǎn)單的地方簡(jiǎn)單

第三篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭。

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭

1、為何說(shuō)現(xiàn)階段房?jī)r(jià)處理較低水平？

A：從購(gòu)買(mǎi)力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來(lái)，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購(gòu)買(mǎi)力下降，房?jī)r(jià)下跌達(dá)50%以上。

B：從房?jī)r(jià)組成角度面言，房?jī)r(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無(wú)可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來(lái)越大，有購(gòu)買(mǎi)力的居民增加，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)處在低谷房?jī)r(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購(gòu)房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房?jī)r(jià)處于低谷，是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)的人越來(lái)越多，不如速作決定。

2、為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購(gòu)房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)格有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會(huì)造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購(gòu)低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

3、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說(shuō)期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 待續(xù)

第四篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭

房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭！

1、為何說(shuō)現(xiàn)階段房?jī)r(jià)處理較低水平？

A：從購(gòu)買(mǎi)力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來(lái)，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購(gòu)買(mǎi)力下降，房?jī)r(jià)下跌達(dá)50%以上。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來(lái)越大，有購(gòu)買(mǎi)力的居民增加，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)處在低谷房?jī)r(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購(gòu)房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房?jī)r(jià)處于低谷，是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)的人越來(lái)越多，不如速作決定。

2、為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購(gòu)房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)格有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會(huì)造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購(gòu)低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

3、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。

4、為何說(shuō)期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

5、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

6、為何多層好？

出房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

7、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

8、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

9、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

10、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

11、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

12、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢(shì)明顯，同樣幣值的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢(qián)。但70%按揭，又多使客戶不把錢(qián)完全用掉，用省下的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢(qián)使用最大限度地合理化，原一套住房的錢(qián)做按揭后可買(mǎi)3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

13、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

14、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

15、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，臺(tái)灣流行通天的房子，升值潛力大。

16、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

17、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

18、為何買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買(mǎi)房地產(chǎn)人逐步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買(mǎi)適用房最合適，最合適的房子最劃算。

19、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

20、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。

21、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

22、為何選擇得房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，得房率越低。

23、為何得房率高的房子好？

省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多，（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

24、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

25、選擇朝東的房子好？

陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

26、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重，自豪感。省電。

27、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

28、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

29、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。

30、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

31、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

32、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

33、為什么購(gòu)房比租房劃算？

國(guó)家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢(qián)也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢(qián)，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

34、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

35、靠近主干道購(gòu)房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。

B：地價(jià)升值快。

C：升值速度快。

36、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。

37、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢(qián)買(mǎi)的，現(xiàn)在主要是解決住的問(wèn)題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬(wàn)塊，花一萬(wàn)塊買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上），咱們還不是過(guò)奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買(mǎi)房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門(mén)，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢(qián)，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

38、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問(wèn)題。而在東邊，上海雨水多，比較潮濕，那么東邊房則會(huì)潮濕，所以中間房好。

39、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會(huì)是花同樣價(jià)錢(qián)享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。

40、沒(méi)有拆遷戶的房子？

開(kāi)發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無(wú)后顧之憂。46、41、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢(qián)會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房有明顯區(qū)別。再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

42、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

43、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。

44、開(kāi)發(fā)商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

45、一般實(shí)力的開(kāi)發(fā)商好？

為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

46、為什么一進(jìn)門(mén)是廳好？

視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

47、一進(jìn)門(mén)是走廊好？

隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門(mén)不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門(mén)直接是廳的房子，門(mén)只能開(kāi)在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無(wú)論如何都要有走一進(jìn)門(mén)是懸關(guān)會(huì)更好。

48、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

49、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買(mǎi)精裝，省事。

50、部分裝修好？

中檔樓盤(pán)采用，該高檔的地方高檔，該簡(jiǎn)單的地方簡(jiǎn)單。

第五篇：房產(chǎn)銷售說(shuō)辭!

鉑金府邸銷售說(shuō)辭

先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區(qū)位圖）。

//整個(gè)項(xiàng)目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。

小區(qū)總占地面積//平方米，其中住宅區(qū)為//平方米，酒店占地為//平方米。規(guī)劃總建筑面積//平方米，其中住宅區(qū)//平方米，酒店區(qū)//平方米（“規(guī)劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區(qū)域上，而開(kāi)發(fā)商所修建筑面積不宜用“規(guī)劃”）。

社區(qū)分設(shè)兩個(gè)大門(mén)，一個(gè)南門(mén)，一個(gè)東門(mén)。東門(mén)是我們以后的一個(gè)主大門(mén)（“東門(mén)到底一開(kāi)始就是主門(mén)還是以后才是主門(mén)？那么現(xiàn)在的主門(mén)是哪個(gè)”客戶也許這樣問(wèn)，且“一個(gè)”多余，除非有幾個(gè)主門(mén)）。貫穿（穿過(guò)）東大門(mén)，步入臺(tái)階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個(gè)社區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性建筑。整個(gè)中庭廣場(chǎng)我們所打造的是一個(gè)挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優(yōu)雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂(lè)的設(shè)施，為你生活居家?guī)?lái)無(wú)盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會(huì)不會(huì)有皇家貴族的感覺(jué)呢？這樣的環(huán)境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛(ài)。整個(gè)社區(qū)分別由兩棟小高，兩棟高層組成。

整個(gè)社區(qū)除了地面上的13個(gè)停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個(gè)環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。1號(hào)樓和2號(hào)樓1層復(fù)式我們分別設(shè)有兩個(gè)通往地下停車場(chǎng)的私家出入口；通往地下停車場(chǎng)的3個(gè)公共出入口我們分設(shè)在1號(hào)樓和2號(hào)樓之間，3號(hào)樓與4號(hào)樓之間以及4號(hào)樓的南側(cè)；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個(gè)社區(qū)的電梯做到的是一個(gè)當(dāng)層控管，（當(dāng)層控管也就是說(shuō)您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對(duì)門(mén)的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業(yè)主）的一個(gè)（去掉）私密性及安全性。

順著電梯進(jìn)入門(mén)廳，剛才已經(jīng)提到了我們電梯的一個(gè)當(dāng)層控管，所以我們每戶都贈(zèng)送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時(shí)居家的一個(gè)收納用途都是非常合適的。說(shuō)到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽(yáng)臺(tái)，像這樣最大面積的陽(yáng)臺(tái)，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈(zèng)送，也是非常超值的！（我們的飄窗可與普通的飄窗是不一

2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個(gè)空面，沒(méi)有實(shí)際的作用。我們的飄窗是在實(shí)際的地平面上搭建起來(lái)的，雖然這部分房產(chǎn)證不計(jì)算面積，但您全部是可以真正利用起來(lái)的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門(mén)我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實(shí)木子木門(mén)。門(mén)鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門(mén)把手。純指紋開(kāi)門(mén)；指紋或密碼開(kāi)門(mén)；指紋+密碼開(kāi)門(mén)等多種選項(xiàng)的開(kāi)門(mén)方式（呆會(huì)兒我再為各位做一個(gè)指紋鎖使用方法的詳細(xì)講解與演示），這樣的一把門(mén)鎖完全就是您安全的私人管家。

我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起//社區(qū)窗外的美景呢？您看物業(yè)的外立面整個(gè)外墻基地的石材以及鱷魚(yú)牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個(gè)社區(qū)簡(jiǎn)歐大氣的風(fēng)格，也是非常章顯社區(qū)的檔次的。

整個(gè)社區(qū)從外觀到內(nèi)部的一切設(shè)施設(shè)備的采用再到我們精致的房型設(shè)計(jì)。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。

下面再由我來(lái)為您做一個(gè)戶型詳細(xì)的講解吧??