第一篇：建材銷售員崗位職責(共10篇)

篇一：家居建材市場工作崗位職責 宏聯(lián)創(chuàng)智商業(yè)運營有限公司

駐某家居建材項目

《崗位工作職責》

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

項目經(jīng)理崗位職責

一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；

二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

三、負責招商人員的工作分配及管理；

四、負責商場管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家及導購員規(guī)范工作

等）；

五、注意觀察商場內(nèi)商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進

行各家居城各項指標對比，做到知已知彼，并將情況上報公司總經(jīng)理；

六、做好本商場的招商工作；

七、負責全商場商家的合同簽定工作；

八、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負責做好商家裝修前的圖

紙審核及組織裝修聯(lián)審工作；

九、配合策劃部做好各種促銷活動并能拿出好的方案；

十、妥善解決顧客投訴及場內(nèi)商家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；

十一、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導所分配的工作任務(wù)；

十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏

聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

策劃總監(jiān)崗位職責

一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；

二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

三、負責設(shè)計人員的工作分配及管理；

四、負責商場活動策劃工作，并協(xié)助商家做好各種促銷活動方案與方案

執(zhí)行；

五、配合招商部做好招商工作；

六、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導所分配的工作任務(wù)；

七、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏

聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

市場部區(qū)域經(jīng)理崗位職責

一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；

二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

三、服從市場部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；

四、負責所分管區(qū)域的日常工作的規(guī)范管理（包括租金催繳、商家裝修、商家

及導購員之行為規(guī)范等）；

五、積極解決所分管區(qū)域商家的售前、售中、售后服務(wù)，并把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；

六、洞悉市場變化，不定期了解內(nèi)、外商家的發(fā)展動態(tài)；

七、組織并實施分管區(qū)域?qū)з弳T的培訓及管理工作；

八、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，跟進展位裝修的進度及工程質(zhì)量，并提出合理的意見及建議；

九、認真分析市場，并協(xié)助解決空缺展位的招商工作。

十、配合策劃部做好各種促銷活動，并提出好的創(chuàng)意。

十一、配合物業(yè)部和保安部做好商場防火、防盜、保潔等工作。

十二、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導所分配的工作任務(wù)；

十三、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

招商部助理崗位職責

二、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；

三、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

四、服從招商部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；

五、配合市場部區(qū)域經(jīng)理的日常工作及管理（包括租金收取、裝修聯(lián)審、商家

及導購員規(guī)范、招商工作等）；

六、注意觀察商場內(nèi)商家動態(tài)，善于分析本地家居銷售形勢，不定期進行各家

居城各項指標對比，做到知已知彼，并將情況上報招商部主管；

七、認真做好每月的商場招商出租率統(tǒng)計表；

八、負責全商場商家的合同簽定工作；

九、收集全商場所有裝修商家的裝修圖紙并成立檔案管理；

十、制作并整理全商場所有招商展位的平面圖紙，確保及時、準確的提供到新

商家進場前的設(shè)計使用；

十一、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負責做好商家裝修前的圖紙審核

及組織裝修聯(lián)審工作；

十二、配合策劃部做好各種促銷活動并能拿出好的方案；

十三、配合市場部妥善解決顧客投訴及場內(nèi)商家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；

十四、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導所分配的工作任務(wù)；

十五、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

保安部長工作職責

一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；

二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

三、服從市場部主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；

四、協(xié)助市場部做好市場的日常管理工作；

五、嚴格執(zhí)行《商場導購員管理制度》，做好商場導購員管理工作；

六、做好商場內(nèi)的安全檢查、防火、防盜等工作，預防發(fā)生及處理突發(fā)事件；

七、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求、做好商家裝修的監(jiān)督及管理工作；

八、嚴格執(zhí)行《安裝工、搬運工管理制度》，做好搬運工、安裝工的管理工作；

九、積極配合其他部門做好各項工作；

十、按照消防部門有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行商場內(nèi)的日常消防檢查、監(jiān)督工作；

十一、安部需要配合的部門：物業(yè)部、市場部、自營部及招商部。

十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

保 物業(yè)部主管工作職責

一、團結(jié)同事、積極配合部門主管處理解決相關(guān)問題；

二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

三、對商場的消防設(shè)施及設(shè)備做到經(jīng)常檢查，確保設(shè)備正常運行；

四、負責商場的安全用電、節(jié)約用電用水；

五、負責商場的檢漏工作，做到每周檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報，并提出整改建議；

六、控制好商場的安全用電、節(jié)約用電用水；

七、對商場的電器設(shè)備及電路作到經(jīng)常安排檢查，使其能正常運行；

八、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負責監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達到用電、消防要求；

九、負責商場物業(yè)的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案并快速實施完畢；

十、負責商家撤場前的裝修拆除審核、電費結(jié)算及其它硬件檢查及監(jiān)督；

十一、負責商場內(nèi)部的各項裝修項目工程預算的審核及監(jiān)理工作，使其在本預算

內(nèi)按期、按質(zhì)完成；

十二、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

物業(yè)部水電工工作職責

一、團結(jié)同事、積極配合部門主管處理解決相關(guān)問題；

二、服從物業(yè)部主管的指揮；

三、負責商場的消防設(shè)施及設(shè)備正常運行；

四、負責商場的安全用電、節(jié)約用電用水；

五、負責商場的檢漏工作，做到每天檢查商場的漏雨情況，發(fā)現(xiàn)情況及時匯報，并提出整改建議；

六、嚴格執(zhí)行《裝修聯(lián)審制度》的相關(guān)要求，負責監(jiān)督商家裝修時，規(guī)范用電、規(guī)劃用料，使其能達到用電、消防要求；

七、保護好公司的財產(chǎn)及利益不受損；

八、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

行政總助崗位職責

一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；

二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；

三、服從公司主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；

四、公司程序文件、規(guī)章制度、崗位工作職責等編寫與修訂；

五、負責商場員工招聘工作，對部門缺員進行推薦

六、負責做好人員考勤、每月人員工資核算；

七、認真做好公司所有項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計；

八、辦公用品管理與發(fā)放；

九、兼職公司財務(wù)會計工作；

十、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導所分配的工作任務(wù)；

十一、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)

智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

篇二：建材品牌聯(lián)盟組織架構(gòu)及崗位職責

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

品牌聯(lián)盟組織架構(gòu)及崗位職責

朱坤

一、品牌聯(lián)盟的組織架構(gòu)

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

二、品牌聯(lián)盟的崗位職責

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 8/17/2014

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 8/17/2014

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

朱坤

執(zhí)行合伙人、建材家居咨詢培訓中心總裁 ======================== mobile:136 6165 9389 tel: 021-54481247 8/17/2014

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

篇三：建材公司營銷崗位說明書

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

篇四：建材行業(yè)崗位說明書(大區(qū)銷售經(jīng)理)北京家美迪克浴室設(shè)備有限公司崗位說明書

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 篇五：建材銷售人員銷售體系規(guī)范 建材銷售人員薪酬體系設(shè)計案例

【關(guān)鍵詞】薪酬體系設(shè)計 建材行業(yè) 銷售人員

通過近幾年我對建材市場的走訪和研究，結(jié)合各地的實際情況，并通過對照門店銷售人員的薪資體系的梳理，最終總結(jié)出一套薪資體系設(shè)計的模版，各地市場可以根據(jù)自身具體情況，加以調(diào)整形成符合當?shù)丨h(huán)境的薪資體系，具體我總結(jié)的內(nèi)容分享給大家，一般而言照門店的薪資體系設(shè)計的具體情況如下：

建材門店的薪資體系結(jié)構(gòu)組成：

工資架構(gòu)：底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+工齡工資

單項獎金：銷售冠軍獎、單筆銷售最高獎、銷售毛利冠軍獎、全勤獎其他福利：團隊活動福利、節(jié)日福利、生日福利、餐補、交通補貼、新婚福利、生育福利、年終獎等

一、工資架構(gòu)：

工資=底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+績效工資+工齡工資

1、底薪中的固定工資部分：此項工資為月度的基本工資，根據(jù)當?shù)貥藴始皢T工的工作表現(xiàn)相應(yīng)浮動，另外底薪的多少還可與提成相結(jié)合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。

底薪中的績效工資部分：此項工資為每月對員工的績效完成情況考核后的工資，標準可按照底薪的2-4成來擬定，具體數(shù)額取決于績效考核得分情況。

績效工資既然是跟考核掛鉤的，那就一定要有考核的內(nèi)容，具體考核內(nèi)容可根據(jù)門店的日常工作，形成細化的指標來擬定，比如：銷

售完成率、月度銷售單量、月度銷售毛利率、月度銷售客單價、接待顧客數(shù)量、成交率、小區(qū)推廣場次、入戶拜訪數(shù)量、清潔衛(wèi)生狀況、產(chǎn)品陳列狀況、出勤情況、儀容儀表、服務(wù)狀況等等，門店可視自身的實際情況，選擇適合的考核內(nèi)容，并對不同考核內(nèi)容分別給予不同的權(quán)重，總分為100分。

底薪原則上一年調(diào)整一次，以績效考核分數(shù)作為標準，年度績效考核平均分為85分以上有資格加薪，85-95分可加一檔工資，95以上可加兩檔工資，每檔工資為底薪的10%-20%。

2、銷售獎金：此項目根據(jù)門店當月的銷售完成情況，進行相應(yīng)的獎金發(fā)放，形式有：固定銷售獎、銷售提成獎等。

（1）固定銷售獎

導購獎金：按照相應(yīng)的額度，給予相應(yīng)的獎金即可

店長獎金：具體可根據(jù)當?shù)貥藴屎烷T店自身情況調(diào)整

店長有銷售任務(wù)：店長獎金=整店完成率*對應(yīng)的整店獎金*80%+個人完成率對應(yīng)的整店獎金*20% 店長沒有銷售任務(wù)：店長獎金=員工獎金的平均值*80%+對應(yīng)的整店獎金*20%（2）銷售提成獎

銷售提成通常有整體提成和超過部分提成兩種情況，一般而言銷售任務(wù)在5萬以內(nèi)選擇直接整體提成1%以內(nèi)，超過5萬銷售任務(wù)的按照超過部分提成，以完成率80%為提成基數(shù)。

導購獎金：按照上述相應(yīng)的額度（如有不是整數(shù)的銷售任務(wù)，按照四 舍五入的原則對照相應(yīng)的額度），分段計算后給予相應(yīng)的獎金即可。店長獎金：具體可根據(jù)當?shù)貥藴屎烷T店自身情況調(diào)整

店長有銷售任務(wù)：

店長獎金=整店完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎金*80%+個人完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎金*20% 店長沒有銷售任務(wù)：店長獎金=員工獎金的平均值*80%+對應(yīng)的整店提成檔位獎金*20%

3、工齡工資是為了提高員工忠誠度，而專門設(shè)置的對員工的工齡長度的一種認可，具體設(shè)置可根據(jù)當?shù)厍闆r結(jié)合門店自身，每滿一年給予多少的工齡工資。

例：將50元設(shè)置為工齡工資檔級，工齡不滿一年的員工，其工資就只有底薪、銷售獎金兩個項目，此時就無工齡工資；當工齡滿一年后，工資架構(gòu)就變成了底薪（固定工資+績效工資）+銷售獎金+工齡工資（50元），以后工齡每增加一年，工齡工資增加50元，如：小王工齡有兩年了，那么工齡工資就有100元，隨工齡的增長以此類推。

二、單項獎金

1、針對只有一家門店的情況：

（1）銷售冠軍獎：針對每月銷售達成最高的門店銷售人員而設(shè)置的獎項，銷量在整店排名第一的人員獲獎，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定（建議不低于底薪的10%），但銷售完成率不得低于80%。

（2）單筆銷售最高獎：針對每月整店的單筆銷售最高的人員而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定（建議不低于銷售最高單的 5%）。

（3）銷售毛利冠軍獎：針對每月門店所有的銷售人員中，銷售毛利最高的人員而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體情況自行擬定（建議不低于個人銷售總毛利的1%），但銷售完成率不得低于80%。

（4）全勤獎：此獎項是為了減少門店銷售人員除正常休假以外請假的情況而設(shè)置的獎項，獎金數(shù)額視具體底薪情況擬定，建議為員工平均日薪（以底薪中的固定工資為標準）的1.5-2倍。

2、針對多家門店的情況：

除上述獎項外，還需增設(shè)門店銷售完成冠軍獎，對門店的整體銷售業(yè)績進行獎勵。此獎專為門店整體銷售達成而設(shè)置，激勵各門店之間的競爭和門店銷售潛能的發(fā)掘，具體評獎是將各門店的銷售完成率進行排名（但銷售完成率不得低于80%），排名第一的獲獎，具體獎金數(shù)額根據(jù)自身情況擬定（建議不低于整店銷售毛利的1%）。

三、其他福利

團隊活動福利：每月從門店的銷售利潤中按門店總?cè)藬?shù)，每人提取20-50元（具體情況根據(jù)當?shù)貙嵡槎ǎㄗh不低于底薪的1%）作為團隊活動基金，主要用于員工團隊集體活動，如：員工聚餐、k歌、旅游、拓展、看電影等等。

節(jié)日福利：針對中國的春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日、以及婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，給予員工發(fā)放一些節(jié)日福利品（如：端午的粽子、咸鴨蛋；中秋月餅、購物卷等）

生日福利：針對當月過生日的員工，店內(nèi)發(fā)給相應(yīng)的生日福利品，可以是生日蛋糕、生日紅包、購物卷、生日集體聚餐等。

新婚福利：針對店內(nèi)新婚的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈送紅包，具體數(shù)額視當?shù)厍闆r而定。

生育福利：針對店內(nèi)有剛剛生育小孩的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈送紅包，具體數(shù)額視當?shù)鼐唧w情況而定。

餐補：針對店內(nèi)員工的中午就餐問題，如店內(nèi)不提供午餐，那最好給予一定的餐費補貼。

交通補貼：針對離家較遠的員工，每天給予一定的交通補貼，具體額度視當?shù)厍闆r定。

年終獎：此項獎勵作為工作半年以上的員工發(fā)給，具體發(fā)放標準可參照每月的績效考核分數(shù)來定，比如一年下來員工的每月績效考核平均分達到一定的額度給予不同的獎勵數(shù)額，如：年度績效考核平均分80以下為四等，具體數(shù)額建議不低于底薪的30%；81-85分為三等，具體數(shù)額建議不低于底薪的50%；90-95分為二等，具體數(shù)額建議不低于底薪；95分以上者為一等，具體數(shù)額建議不低于底薪的兩倍。

華恒智信目前在薪酬體系設(shè)計方面提出具有專業(yè)影響力的三薪導向工資體系，即：業(yè)績導向，能力導向，責任職位導向。歸納來說就是：誰的業(yè)績好誰的收入高，誰的能力強誰的收入高，誰在企業(yè)中承擔的任務(wù)重和 所負的責任重大，誰的收入高的原則。這三個目標的提出和確認有機地將收入與業(yè)績，收入與能力和責任掛鉤。

建材門店的銷售人員的主要工作即為銷售，業(yè)績成為衡量其工作成效的重要的因素，因此，在進行薪酬體系的設(shè)計時，可采用業(yè)績導向的薪酬體系，真正體現(xiàn)誰的業(yè)績好誰的收入高。

而要實現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷虻男匠牦w系，必要有建立一套科學合理的考核體系，對銷售人員的業(yè)績進行科學衡量，以保證薪酬體系的公平公正。另外，案例中設(shè)置單項獎金及各項福利待遇的提出，也能起到激勵員工的作用。這里需要指出的是，員工激勵需根據(jù)實際情況進行設(shè)計，并不是福利越多越好。根據(jù)員工的實際需要，設(shè)計科學合理的激勵機制。在結(jié)合薪酬激勵的基礎(chǔ)上，設(shè)計一些精神激勵的手段，往往能起到意想不到的激勵效果。

合理的薪酬體系設(shè)計可以實現(xiàn)員工的可見收益與企業(yè)的發(fā)展收益高度結(jié)合，實現(xiàn)兩者真正利益共同體的目標。而任何薪酬體系設(shè)計，在借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗時，都必須結(jié)合本行業(yè)的發(fā)展特點，切合本企業(yè)的實際情況。

【聲明】版權(quán)歸北京華恒智信人力資源顧問有限公司所有，如需轉(zhuǎn)載 請注明來源

篇六：公司銷售人員崗位職責 商洛永利農(nóng)牧集團

銷售員崗位職責

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。8.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

10.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。12.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

14.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

16.對各項業(yè)務(wù)負責到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。

18、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

篇七：銷售人員崗位職責說明書 崗位說明書

版本：a/1.0 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

版本：a/1.0 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

版本：a/1.0 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

篇八：最新銷售業(yè)務(wù)員崗位職責 銷售業(yè)務(wù)員崗位職責

1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)

務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。

2、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具

體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個人的營銷工作計劃和細則。

3、擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉本區(qū)域的市場特點、營銷特點，與

本區(qū)域大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極完成本區(qū)域規(guī)定或承諾的信息量、銷售量指標。

4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供

主動，熱情、滿意、周到的服務(wù)。

5、負責與客戶簽定銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)付銷

售款項。

6、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的有關(guān)手續(xù)，幫助或

聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決問題。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、新產(chǎn)

品開發(fā)等提出參考意見。

8、填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。做好銷售費用支出

控制。

9、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家

法律，杜絕經(jīng)濟犯罪。

10、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。銷售（內(nèi)勤）助理崗位

1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔

和保管，學好業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識。

2、負責各類銷售指標的日報、月度、季度、年度 統(tǒng)計報表和報告制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)的質(zhì)詢。

3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客

源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺

席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5、協(xié)助經(jīng)理做好公司內(nèi)部事務(wù)及各種會議記錄等工作。負責客戶、顧

客的投訴記錄，協(xié)助各部門妥善處理。

6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好合同正常的履行時間（到貨、調(diào)試、售后等），資

金回籠，督促業(yè)務(wù)員及時回籠帳款。

7、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不

泄露銷售秘密。

8、統(tǒng)計做好銷售人員的績效考核，（信息量、業(yè)績量、考勤、差旅費用

等）負責做好銷售報價，組織標書制作。

9、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他工作。銷售部門員工考核表

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

銷售部門員工考核表（改后）

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

篇九：銷售業(yè)務(wù)員崗位職責 銷售業(yè)務(wù)員崗位職責

來源：崗位說明書在線整理：cnjoel點擊：

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 1883 銷售業(yè)務(wù)員崗位職責

1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

6.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售助理崗位職責

1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5.負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。6.協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)

篇十：化妝品銷售員崗位職責 化妝品銷售員崗位職責

據(jù)了解，我國在逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會，隨之也加大了對化妝品銷售人才的需求。想從事化妝品銷售行業(yè)的求職者，在了解銷售員崗位職責的同時，還要有針對性的了解化妝品銷售員崗位職責。總結(jié)了化妝品銷售員崗位職責。1.努力完成每個月公司下達的銷售指標，向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品項目；

2.負責貨架擺放，樣品陳列等日常環(huán)境衛(wèi)生工作，確保產(chǎn)品、架無灰塵，定時對商品庫存盤點；

3.維護公司品牌形象，傳播公司品牌信息、營造良好的企業(yè)與顧客之間的橋梁； 4.對客戶資料進行分析、整理，提供銷售數(shù)據(jù)； 5.主動積極聯(lián)系客戶，留住老客戶，發(fā)掘潛在客戶。

6.加深了解美容保健、化妝品行業(yè)，提升基本醫(yī)學、美容知識的營銷能力。

第二篇：珠寶銷售員崗位職責

西雙版納鑫泰珠寶銷售員崗位職責

銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員，在社會商業(yè)化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息。同時加以渲染達成商品的成交。

崗位職責要求：

一、工作目標：加強員工自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工自身潛能，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)

二、工作范圍：本柜組

三、崗位理念：待遇不是別人給予的，而是自己創(chuàng)造的，要想別人善待你，首先要學會善別人，低調(diào)做人，高標做事，珍惜自己的崗位，實現(xiàn)自我價值。

四、崗位價值：銷售員是顧客眼中的服務(wù)代表，銷售員的服務(wù)水平既影響到公司在消費者眼中的形象，又影響和制約著公司的整個管理水平和績效，是銷售團隊不可替代的一部分。

五、工作內(nèi)容：

1、銷售管理

（1）工作中異常情況向組長反饋

（2）深入了解貨品信息，包括存、滯銷款式貨員（3）達成交易

2、帳務(wù)與安全管理

（1）維護公司利益

① 核對進貨，出貨的數(shù)量 ② 向公司匯報銷售量 ③ 點清貨品數(shù)量

④ 收店前柜組內(nèi)的一切安全工作 ⑤ 留意柜組動態(tài)，防止失竊 ⑥ 盤點貨品

（2）配合組長做好銷售報表做好銷售記錄，確保帳目清晰準確（3）配合組長做盤點工作

（4）上班期間進行一些售后服務(wù)的投訴解釋工作

3、柜組衛(wèi)生管理

（1）上班期間的柜內(nèi)的商品的清潔，維持良好的貨架陣列等，定期做好柜臺，貨品的全面清潔 ①清潔柜臺 ②陣列整齊

③輕拿輕放，展示的貨品須及時性檫試干凈

4、個人與團隊結(jié)合管理：

（1）準時參加公司舉辦的培訓及業(yè)務(wù)考核

（2）在工作中注重學習、不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力（3）嚴格遵守公司的規(guī)章制度

（4）配合組長妥善處理和其他員工的溝通與協(xié)調(diào)，一切以集體利益為重，做好所有銷售工作。

六、職權(quán)責范圍

（1）對貨物的保管負責。

（2)對公司下達的個人目標負責。

（3）由于工作失誤，造成公司損失，承擔相應(yīng)責任。

（4）由于公司機密泄漏，造成公司損失，負經(jīng)濟責任與行政責任。（5）對工作內(nèi)部負責。

權(quán)利 ：

（1）有對工作向上及提出合理化建議權(quán)。

（2）對公司提供包裝，道具等輔料向上級提出更新建議權(quán)。（3）有權(quán)利對公司的配貨向上級提出建議。

七、工作關(guān)系

上級關(guān)系，接受組長的直接指揮和監(jiān)督，并向組長負責，平級關(guān)系，同柜組銷售及其綜合部門的協(xié)調(diào)與溝通。八崗位要求（1）工作經(jīng)驗（2）基本責任與技能

（3）人品端正，形象端正，性格開朗，為人親和，敬業(yè)精神（4）良好團隊意識

（5）工作責任心強，細心踏實

西雙版納鑫泰珠寶有限公司

第三篇：銷售員崗位職責

銷售人員崗位職責

一、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

二、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

三、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

四、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、今后服務(wù)等提出參考意見。

五、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

六、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。及時填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

七、做到以公司利益為重，不索取回扣，在外收回的外欠款，要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

八、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用，不得鋪張浪費。

九、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

第四篇：銷售員崗位職責

銷售員崗位職責

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告。

6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。7.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。8.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售經(jīng)理的工作。

9.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。10.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。11.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

12.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

13．做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司。

14.對各項業(yè)務(wù)負責到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

15、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。

16、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

第五篇：銷售員崗位職責

銷售員崗位職責

1、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

3、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

1）完成項目主管下達的銷售指標任務(wù)，工作上對現(xiàn)場銷售主管負責；

2）按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作，通過良好的職業(yè)風范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑；

3）銷售成交，催收費用，完成銷售收入指標；

4）對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實行首問負責制；

5）對已經(jīng)辦理手續(xù)的客戶定期進行回訪，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題；

6）負責各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作；

7）配合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作；

8）負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交經(jīng)理；

銷售員工作內(nèi)容及要求

1、各自負責58端口的房源信息收集，整理房源信息，通過qq群、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段收集房源以及買家信息

2、聯(lián)系賣家確認房屋信息的準確度，以及房價

3、聯(lián)系買家了解買家對戶型、價格的要求

4、匹配合適的買家以及賣家，進行約談或看房

5、聯(lián)系到非本轄區(qū)的有購房需求或賣房需求的客戶向上級匯報，成交之后付相應(yīng)報酬

6、每天按時上下班

7、試用期內(nèi)無業(yè)績要求（試用期三個月），三個月無業(yè)績自動離職，三個月無業(yè)績但表現(xiàn)優(yōu)秀者可經(jīng)領(lǐng)導協(xié)商增加試用期一個月，試用期后每月根據(jù)公司要求制定工作目標，下達工作任務(wù)。