第一篇：從《富爸爸 商學(xué)院》看直銷(xiāo)的致命弊端

從《富爸爸 商學(xué)院》看直銷(xiāo)的致命弊端

引言

首先說(shuō)明一下，本人是“富爸爸”系列的愛(ài)好者，通讀者，玩過(guò)紙牌版和電子版的現(xiàn)金流游戲，和大家一樣，我在看完《富爸爸商學(xué)院》一書(shū)之后，就興致勃勃的開(kāi)始研究直銷(xiāo)，希望以此為創(chuàng)業(yè)契機(jī)，我參加過(guò)A公司等公司的會(huì)議，也接觸過(guò)大大小小的直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)人。但是這一切都是從“富爸爸”開(kāi)始的，最初之所以我能被邀約動(dòng)，也完全是因?yàn)樗麄兏嬖V我在玩紙牌版現(xiàn)金流游戲的緣故。但是我個(gè)人最終沒(méi)有選擇這家號(hào)稱(chēng)是最優(yōu)秀的直銷(xiāo)公司，也沒(méi)有選擇某個(gè)直銷(xiāo)系統(tǒng)，不是因?yàn)閯e的，正是因?yàn)閺奈乙粋€(gè)“富爸爸”讀者的角度，發(fā)現(xiàn)了直銷(xiāo)的很多弊病和問(wèn)題。

直銷(xiāo)的教育意義被忽視

首先，雖然《富爸爸》中提到過(guò)直銷(xiāo)公司是商學(xué)院，但在羅伯特清崎眼里，直銷(xiāo)系統(tǒng)更大的價(jià)值在于其教育意義，羅伯特清崎始終是把直銷(xiāo)作為一個(gè)教育計(jì)劃，而非創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)介紹給大家。羅伯特清崎本人沒(méi)有在直銷(xiāo)業(yè)賺過(guò)一分錢(qián)，在《商學(xué)院》一書(shū)始終在強(qiáng)調(diào)的是直銷(xiāo)首先作為教育計(jì)劃的價(jià)值，這一點(diǎn)被大多數(shù)人忽略了。許多直銷(xiāo)人不過(guò)是拿富爸爸作為噱頭，實(shí)際根本沒(méi)有讀過(guò)，卻喜歡偽裝成讀者以吸引我們這些真正的讀過(guò)的人，大談所謂人人可以為之的事業(yè)機(jī)會(huì)。而在該書(shū)的開(kāi)頭，富爸爸就提到“直銷(xiāo)并非適合所有人”。特別在現(xiàn)金流游戲當(dāng)中，不論是紙牌版還是電子版，真正直銷(xiāo)所占的比例是很少的，在現(xiàn)金流游戲當(dāng)中，我們幾乎看不到直銷(xiāo)對(duì)于致富能有什么實(shí)際幫助，跳出老鼠賽跑主要還是依賴(lài)購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)。

直銷(xiāo)的實(shí)際成本問(wèn)題

在《富爸爸 商學(xué)院》和現(xiàn)金流游戲當(dāng)中，直銷(xiāo)的成本被設(shè)計(jì)得非常低的，只需要兩百美元就可以辦理加入。但在實(shí)際的操作中，我們知道加入一家類(lèi)似A公司這樣的直銷(xiāo)公司，如果想要上聘位，不只是你辦加入，還要囤貨、進(jìn)貨，付出一筆成本，在大多數(shù)情況下這筆資金都是動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，對(duì)于剛剛加入的新手來(lái)說(shuō)，這可能是他之前一年收入的積蓄，在首付了之后可能你還要按時(shí)或不定期的有開(kāi)支，購(gòu)買(mǎi)你根本消費(fèi)不起的產(chǎn)品，這筆支出是連續(xù)的。除此之外，還有許多隱形成本，你需要投入的時(shí)間、精力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于金錢(qián)上的投入，另外可能還面臨人際崩潰、社交震蕩的風(fēng)險(xiǎn)，這就造成了實(shí)際成本和理論成本的差異。

也就是說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中加入一家直銷(xiāo)公司，你所要冒的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，遠(yuǎn)非《商學(xué)院》和現(xiàn)金流游戲中所設(shè)計(jì)的那么簡(jiǎn)單，為什么中外直銷(xiāo)的成本差異那么大，為什么我們這里很多的人是砸鍋賣(mài)鐵去做直銷(xiāo)，個(gè)中的原因，很可能和匯率、以及大多數(shù)直銷(xiāo)公司都是外商有關(guān)系。而那些外資直銷(xiāo)公司為什么要在中國(guó)維持如此高的售價(jià)？不是因?yàn)樗鼈兊某杀窘挡幌聛?lái)，也并不是他們的產(chǎn)品真的就如此神乎其神的有效，而在于直銷(xiāo)公司必須維持國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的一致，否則會(huì)發(fā)生串貨行為，也就是說(shuō)我們?cè)谑杖氩蝗缑绹?guó)人的情況下，要以美國(guó)人的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同樣甚至更貴的產(chǎn)品。

直銷(xiāo)真的能帶來(lái)財(cái)務(wù)自由嗎？

眾所周知的是，直銷(xiāo)業(yè)是一個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)，許多人帶著致富夢(mèng)想來(lái)在這里，但大多數(shù)人都失敗、黯淡離開(kāi)，造就了許多所謂“直銷(xiāo)難民”。從體制上看許多直銷(xiāo)的設(shè)計(jì)初衷都是均富、公正的，可是為什么達(dá)到彼岸的仍然只是少數(shù)人呢?！@里面的關(guān)鍵就在于，直銷(xiāo)到底能不能幫你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？羅伯特清崎有一個(gè)著名的“管道的故事”經(jīng)常被直銷(xiāo)人引用，后來(lái)被經(jīng)典的耶格直銷(xiāo)教程《成功八步》引用到卷首，直銷(xiāo)人經(jīng)常以修管道來(lái)隱喻自己，把那些領(lǐng)薪水的雇員稱(chēng)之為挑水人。但是直銷(xiāo)人修的真的是可靠的管道嗎？

假設(shè)我今天在為A公司做直銷(xiāo)，第一個(gè)月我?guī)Я藘蓚€(gè)朋友來(lái)到會(huì)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)大會(huì)、小會(huì)、會(huì)后會(huì)、會(huì)外會(huì)這些車(chē)輪戰(zhàn)的轟炸之后，最后終于把這兩個(gè)朋友給搞定了，成為了顧客，購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，幫他們辦理了加入。第二個(gè)月我又帶了兩個(gè)朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么到了第三個(gè)月，我會(huì)有幾個(gè)顧客？理論上的答案是至少四個(gè)，但在實(shí)際操作中，往往剩下連兩個(gè)都不到。這就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無(wú)論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因?yàn)楣ぷ骱团](méi)有得到真正的累計(jì)?！蠖鄶?shù)直銷(xiāo)人所編織出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)際是一張空網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)并不能帶來(lái)可持續(xù)、穩(wěn)定的被動(dòng)收入，或者說(shuō)修建的是一條不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？

為什么直銷(xiāo)不能帶來(lái)羅伯特.清崎所說(shuō)的那種持續(xù)的、被動(dòng)收入呢？根本的原因在于，缺乏持續(xù)的消費(fèi)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)直銷(xiāo)公司，來(lái)參與加入的人主要是抱有經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，而不是顧客。大家都指望通過(guò)把倒買(mǎi)倒賣(mài)賺錢(qián)，沒(méi)有人真正是因?yàn)橄矚g消費(fèi)而成為顧客，于是大家都在進(jìn)貨、囤貨，實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品的真正顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于聲勢(shì)浩大的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司好看的業(yè)績(jī)，只不過(guò)是將產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到直銷(xiāo)員家中。于是緊接著產(chǎn)生的就是低價(jià)貨，傾銷(xiāo)和受傷害的直銷(xiāo)難民。因?yàn)樗麄冞M(jìn)了貨，發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)不出去，當(dāng)他們要賣(mài)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)像淘寶、易趣這樣的地方，滿(mǎn)是低價(jià)品，這不但是因?yàn)榈图?jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間相互傾軋、拋售出逃，高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的賣(mài)出價(jià)可能比你們這些新手的進(jìn)貨價(jià)還低，這也是許多公司的困擾。因?yàn)楦呒?jí)經(jīng)銷(xiāo)商掌握了太多市場(chǎng)，可以和公司討價(jià)還價(jià)，由于價(jià)格級(jí)差，直銷(xiāo)公司從制度上一開(kāi)始就埋下了價(jià)格紊亂、不公正的種子，到后來(lái)”船大難掉頭“了。

更多的問(wèn)題，關(guān)鍵在于本末倒置

《富爸爸 商學(xué)院》中，把直銷(xiāo)公司不但稱(chēng)之為商學(xué)院，也稱(chēng)之為“個(gè)人的特許經(jīng)營(yíng)”。但是對(duì)照一下特許經(jīng)營(yíng)，我們也能發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)所存在的致命弊端。在特許經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，如果一家店在沒(méi)有做好本店業(yè)務(wù)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，不斷通過(guò)開(kāi)分店來(lái)賺錢(qián)，圈錢(qián)，這種情形是被稱(chēng)為典型的“特許經(jīng)營(yíng)欺詐”的。類(lèi)似的公司不論在國(guó)際上還是中國(guó)國(guó)內(nèi)，一旦被發(fā)現(xiàn)都會(huì)受到嚴(yán)懲。但是同樣的情況在直銷(xiāo)界隨處可見(jiàn)，比比皆是，大家卻顯得習(xí)以為常。

缺乏“本店業(yè)務(wù)”是所有直銷(xiāo)的通病，開(kāi)分店固然重要，但如果只靠開(kāi)分店圈錢(qián)，那么這家店注定是要倒閉的。直銷(xiāo)的根本問(wèn)題，就在于過(guò)度脫離了“消費(fèi)”，脫離了真正的消費(fèi)者，須知沒(méi)有消費(fèi)者的生意，最終不可能實(shí)現(xiàn)真正的永續(xù)。因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者就沒(méi)有收入，沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)就沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的收入。過(guò)度的“經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”也正是直銷(xiāo)公司招致人們厭惡和反感的原因。因?yàn)樵S多直銷(xiāo)公司制度設(shè)計(jì)的初衷就是為了經(jīng)營(yíng)者，而不是首先為了消費(fèi)者。但是一百個(gè)人當(dāng)中，真正愿意來(lái)做直銷(xiāo)的人可能不過(guò)五六個(gè)、能完好無(wú)損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費(fèi)者，可能一百個(gè)人當(dāng)中會(huì)有五十個(gè)以上愿意來(lái)消費(fèi)。

從富爸爸的角度來(lái)看，除了“財(cái)務(wù)”問(wèn)題，直銷(xiāo)是否真的可以幫助你實(shí)現(xiàn)自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬(wàn)骨枯地成為了直銷(xiāo)舞臺(tái)上的明星，成功人士，你可能擁有了客觀(guān)的月收入，但你未必可以實(shí)現(xiàn)自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何。現(xiàn)今許多直銷(xiāo)公司的市場(chǎng)，實(shí)際并不是建立在產(chǎn)品或服務(wù)，這種理性的、人本的基礎(chǔ)之上。太多直銷(xiāo)公司想要通過(guò)洗腦、個(gè)人崇拜、鼓吹成功學(xué)的牛皮來(lái)建立自己的市場(chǎng)，卻忘記依靠迷信和個(gè)人崇拜建立起來(lái)的東西，最終也會(huì)因?yàn)閭€(gè)人崇拜、迷信的垮臺(tái)而喪失。

因?yàn)榭駸釒?lái)的東西來(lái)得快，去得也快，且永無(wú)休止之日。當(dāng)時(shí)我參加過(guò)A公司溫都水城的培訓(xùn)，兩天兩夜“成功人士”們輪番上陣，每個(gè)人都搞得精疲力盡。當(dāng)時(shí)我的心里就在納悶，如果這些人真的有想象得那么成功，他們?yōu)槭裁催€要坐在這里日夜操勞，為什么他們還不能休息呢？直銷(xiāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，從網(wǎng)絡(luò)上我們就可以看出。這些依靠聚會(huì)行銷(xiāo)做起來(lái)的市場(chǎng)，如果所有者沒(méi)有坐守陣地，冷不防哪一天團(tuán)隊(duì)就要軍心渙散、被人挖去一大塊墻角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說(shuō)法，由于先天體制缺陷，實(shí)現(xiàn)不了從S象限到B象限的轉(zhuǎn)變。

展望

直銷(xiāo)的未來(lái)是什么？沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)，——但可以預(yù)見(jiàn)的是具有上述種種缺陷的事業(yè)并非像傳說(shuō)中的那樣完美無(wú)缺，直銷(xiāo)人既非天使，也非魔鬼，直銷(xiāo)公司是偉大的發(fā)明，也有它自己的致命弊端。在未來(lái)，直銷(xiāo)公司當(dāng)然不會(huì)輕易崩盤(pán)倒閉，因?yàn)橹变N(xiāo)不是傳銷(xiāo)，畢竟獎(jiǎng)金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷(xiāo)公司究竟值不值得人們?nèi)ネ度?，這也是個(gè)小馬過(guò)河的問(wèn)題，別問(wèn)母雞，也別問(wèn)長(zhǎng)頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統(tǒng)一樣，直銷(xiāo)系統(tǒng)也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因?yàn)楦话职侄闷媪私膺@一領(lǐng)域，甚至有志于嘗試的人所必需了解和審慎的?？v觀(guān)人類(lèi)社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在不斷進(jìn)化，同樣直銷(xiāo)從出現(xiàn)到現(xiàn)在也經(jīng)歷過(guò)種種升級(jí)和改進(jìn)，正如微軟的windows操作系統(tǒng)和殺毒軟件都需要不斷升級(jí)，以彌補(bǔ)缺陷和漏洞一樣，在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定有更好的直銷(xiāo)系統(tǒng)，來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)在的缺陷。

現(xiàn)今直銷(xiāo)就連合法的都有很多不適合做 不要說(shuō)連牌照都沒(méi)拿到的了 做沒(méi)牌的基本上等同于在做傳銷(xiāo) 法律風(fēng)險(xiǎn)很大 小心觸犯《刑法》傳銷(xiāo)罪

第二篇：從《富爸爸 商學(xué)院》看直銷(xiāo)的致命弊端

引言

首先說(shuō)明一下，本人是“富爸爸”系列的愛(ài)好者，通讀者，玩過(guò)紙牌版和電子版的現(xiàn)金流游戲，和大家一樣，我在看完《富爸爸商學(xué)院》一書(shū)之后，就興致勃勃的開(kāi)始研究直銷(xiāo)，希望以此為創(chuàng)業(yè)契機(jī)，我參加過(guò)A公司等公司的會(huì)議，也接觸過(guò)大大小小的直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)人。但是這一切都是從“富爸爸”開(kāi)始的，最初之所以我能被邀約動(dòng)，也完全是因?yàn)樗麄兏嬖V我在玩紙牌版現(xiàn)金流游戲的緣故。但是我個(gè)人最終沒(méi)有選擇這家號(hào)稱(chēng)是最優(yōu)秀的直銷(xiāo)公司，也沒(méi)有選擇某個(gè)直銷(xiāo)系統(tǒng)，不是因?yàn)閯e的，正是因?yàn)閺奈乙粋€(gè)“富爸爸”讀者的角度，發(fā)現(xiàn)了直銷(xiāo)的很多弊病和問(wèn)題。

直銷(xiāo)的教育意義被忽視

首先，雖然《富爸爸》中提到過(guò)直銷(xiāo)公司是商學(xué)院，但在羅伯特清崎眼里，直銷(xiāo)系統(tǒng)更大的價(jià)值在于其教育意義，羅伯特清崎始終是把直銷(xiāo)作為一個(gè)教育計(jì)劃，而非創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)介紹給大家。羅伯特清崎本人沒(méi)有在直銷(xiāo)業(yè)賺過(guò)一分錢(qián)，在《商學(xué)院》一書(shū)始終在強(qiáng)調(diào)的是直銷(xiāo)首先作為教育計(jì)劃的價(jià)值，這一點(diǎn)被大多數(shù)人忽略了。許多直銷(xiāo)人不過(guò)是拿富爸爸作為噱頭，實(shí)際根本沒(méi)有讀過(guò)，卻喜歡偽裝成讀者以吸引我們這些真正的讀過(guò)的人，大談所謂人人可以為之的事業(yè)機(jī)會(huì)。而在該書(shū)的開(kāi)頭，富爸爸就提到“直銷(xiāo)并非適合所有人”。特別在現(xiàn)金流游戲當(dāng)中，不論是紙牌版還是電子版，真正直銷(xiāo)所占的比例是很少的，在現(xiàn)金流游戲當(dāng)中，我們幾乎看不到直銷(xiāo)對(duì)于致富能有什么實(shí)際幫助，跳出老鼠賽跑主要還是依賴(lài)購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)。

直銷(xiāo)的實(shí)際成本問(wèn)題

在《富爸爸 商學(xué)院》和現(xiàn)金流游戲當(dāng)中，直銷(xiāo)的成本被設(shè)計(jì)得非常低的，只需要兩百美元就可以辦理加入。但在實(shí)際的操作中，我們知道加入一家類(lèi)似A公司這樣的直銷(xiāo)公司，如果想要上聘位，不只是你辦加入，還要囤貨、進(jìn)貨，付出一筆成本，在大多數(shù)情況下這筆資金都是動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，對(duì)于剛剛加入的新手來(lái)說(shuō)，這可能是他之前一年收入的積蓄，在首付了之后可能你還要按時(shí)或不定期的有開(kāi)支，購(gòu)買(mǎi)你根本消費(fèi)不起的產(chǎn)品，這筆支出是連續(xù)的。除此之外，還有許多隱形成本，你需要投入的時(shí)間、精力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于金錢(qián)上的投入，另外可能還面臨人際崩潰、社交震蕩的風(fēng)險(xiǎn)，這就造成了實(shí)際成本和理論成本的差異。

也就是說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中加入一家直銷(xiāo)公司，你所要冒的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，遠(yuǎn)非《商學(xué)院》和現(xiàn)金流游戲中所設(shè)計(jì)的那么簡(jiǎn)單，為什么中外直銷(xiāo)的成本差異那么大，為什么我們這里很多的人是砸鍋賣(mài)鐵去做直銷(xiāo)，個(gè)中的原因，很可能和匯率、以及大多數(shù)直銷(xiāo)公司都是外商有關(guān)系。而那些外資直銷(xiāo)公司為什么要在中國(guó)維持如此高的售價(jià)？不是因?yàn)樗鼈兊某杀窘挡幌聛?lái)，也并不是他們的產(chǎn)品真的就如此神乎其神的有效，而在于直銷(xiāo)公司必須維持國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的一致，否則會(huì)發(fā)生串貨行為，也就是說(shuō)我們?cè)谑杖氩蝗缑绹?guó)人的情況下，要以美國(guó)人的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同樣甚至更貴的產(chǎn)品。

直銷(xiāo)真的能帶來(lái)財(cái)務(wù)自由嗎？

眾所周知的是，直銷(xiāo)業(yè)是一個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)，許多人帶著致富夢(mèng)想來(lái)在這里，但大

多數(shù)人都失敗、黯淡離開(kāi)，造就了許多所謂“直銷(xiāo)難民”。從體制上看許多直銷(xiāo)的設(shè)計(jì)初衷都是均富、公正的，可是為什么達(dá)到彼岸的仍然只是少數(shù)人呢?！@里面的關(guān)鍵就在于，直銷(xiāo)到底能不能幫你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？羅伯特清崎有一個(gè)著名的“管道的故事”經(jīng)常被直銷(xiāo)人引用，后來(lái)被經(jīng)典的耶格直銷(xiāo)教程《成功七步》引用到卷首，直銷(xiāo)人經(jīng)常以修管道來(lái)隱喻自己，把那些領(lǐng)薪水的雇員稱(chēng)之為挑水人。但是直銷(xiāo)人修的真的是可靠的管道嗎？

假設(shè)我今天在為A公司做直銷(xiāo)，第一個(gè)月我?guī)Я藘蓚€(gè)朋友來(lái)到會(huì)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)大會(huì)、小會(huì)、會(huì)后會(huì)、會(huì)外會(huì)這些車(chē)輪戰(zhàn)的轟炸之后，最后終于把這兩個(gè)朋友給搞定了，成為了顧客，購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，幫他們辦理了加入。第二個(gè)月我又帶了兩個(gè)朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么到了第三個(gè)月，我會(huì)有幾個(gè)顧客？理論上的答案是至少四個(gè)，但在實(shí)際操作中，往往剩下連兩個(gè)都不到。這就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無(wú)論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因?yàn)楣ぷ骱团](méi)有得到真正的累計(jì)?！蠖鄶?shù)直銷(xiāo)人所編織出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)際是一張空網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)并不能帶來(lái)可持續(xù)、穩(wěn)定的被動(dòng)收入，或者說(shuō)修建的是一條不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？

為什么直銷(xiāo)不能帶來(lái)羅伯特.清崎所說(shuō)的那種持續(xù)的、被動(dòng)收入呢？根本的原因在于，缺乏持續(xù)的消費(fèi)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)直銷(xiāo)公司，來(lái)參與加入的人主要是抱有經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)，而不是顧客。大家都指望通過(guò)把倒買(mǎi)倒賣(mài)賺錢(qián)，沒(méi)有人真正是因?yàn)橄矚g消費(fèi)而成為顧客，于是大家都在進(jìn)貨、囤貨，實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品的真正顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聲勢(shì)浩大的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司好看的業(yè)績(jī)，只不過(guò)是將產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到直銷(xiāo)員家中。于是緊接著產(chǎn)生的就是低價(jià)貨，傾銷(xiāo)和受傷害的直銷(xiāo)難民。因?yàn)樗麄冞M(jìn)了貨，發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)不出去，當(dāng)他們要賣(mài)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)像淘寶、易趣這樣的地方，滿(mǎn)是低價(jià)品，這不但是因?yàn)榈图?jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間相互傾軋、拋售出逃，高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的賣(mài)出價(jià)可能比你們這些新手的進(jìn)貨價(jià)還低，這也是許多公司的困擾。因?yàn)楦呒?jí)經(jīng)銷(xiāo)商掌握了太多市場(chǎng)，可以和公司討價(jià)還價(jià)，由于價(jià)格級(jí)差，直銷(xiāo)公司從制度上一開(kāi)始就埋下了價(jià)格紊亂、不公正的種子，到后來(lái)”船大難掉頭“了。

更多的問(wèn)題，關(guān)鍵在于本末倒置

《富爸爸 商學(xué)院》中，把直銷(xiāo)公司不但稱(chēng)之為商學(xué)院，也稱(chēng)之為“個(gè)人的特許經(jīng)營(yíng)”。但是對(duì)照一下特許經(jīng)營(yíng)，我們也能發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)所存在的致命弊端。在特許經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，如果一家店在沒(méi)有做好本店業(yè)務(wù)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，不斷通過(guò)開(kāi)分店來(lái)賺錢(qián)，圈錢(qián)，這種情形是被稱(chēng)為典型的“特許經(jīng)營(yíng)欺詐”的。類(lèi)似的公司不論在國(guó)際上還是中國(guó)國(guó)內(nèi)，一旦被發(fā)現(xiàn)都會(huì)受到嚴(yán)懲。但是同樣的情況在直銷(xiāo)界隨處可見(jiàn)，比比皆是，大家卻顯得習(xí)以為常。

缺乏“本店業(yè)務(wù)”是所有直銷(xiāo)的通病，開(kāi)分店固然重要，但如果只靠開(kāi)分店圈錢(qián)，那么這家店注定是要倒閉的。直銷(xiāo)的根本問(wèn)題，就在于過(guò)度脫離了“消費(fèi)”，脫離了真正的消費(fèi)者，須知沒(méi)有消費(fèi)者的生意，最終不可能實(shí)現(xiàn)真正的永續(xù)。因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者就沒(méi)有收入，沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)就沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的收入。過(guò)度的“經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”也正是直銷(xiāo)公司招致人們厭惡和反感的原因。因?yàn)樵S多直銷(xiāo)公司制度設(shè)計(jì)的初衷就是為了經(jīng)營(yíng)者，而不是首先為了消費(fèi)者。但是一百個(gè)人當(dāng)中，真正愿意來(lái)做直銷(xiāo)的人可能不過(guò)五六個(gè)、能完好無(wú)損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費(fèi)者，可能一百個(gè)人當(dāng)中會(huì)有五十個(gè)以上愿意來(lái)消費(fèi)。

從富爸爸的角度來(lái)看，除了“財(cái)務(wù)”問(wèn)題，直銷(xiāo)是否真的可以幫助你實(shí)現(xiàn)自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬(wàn)骨枯地成為了直銷(xiāo)舞臺(tái)上的明星，成功人士，你可能擁有了

客觀(guān)的月收入，但你未必可以實(shí)現(xiàn)自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何?，F(xiàn)今許多直銷(xiāo)公司的市場(chǎng)，實(shí)際并不是建立在產(chǎn)品或服務(wù)，這種理性的、人本的基礎(chǔ)之上。太多直銷(xiāo)公司想要通過(guò)洗腦、個(gè)人崇拜、鼓吹成功學(xué)的牛皮來(lái)建立自己的市場(chǎng)，卻忘記依靠迷信和個(gè)人崇拜建立起來(lái)的東西，最終也會(huì)因?yàn)閭€(gè)人崇拜、迷信的垮臺(tái)而喪失。

因?yàn)榭駸釒?lái)的東西來(lái)得快，去得也快，且永無(wú)休止之日。當(dāng)時(shí)我參加過(guò)A公司溫都水城的培訓(xùn)，兩天兩夜“成功人士”們輪番上陣，每個(gè)人都搞得精疲力盡。當(dāng)時(shí)我的心里就在納悶，如果這些人真的有想象得那么成功，他們?yōu)槭裁催€要坐在這里日夜操勞，為什么他們還不能休息呢？直銷(xiāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，從網(wǎng)絡(luò)上我們就可以看出。這些依靠聚會(huì)行銷(xiāo)做起來(lái)的市場(chǎng)，如果所有者沒(méi)有坐守陣地，冷不防哪一天團(tuán)隊(duì)就要軍心渙散、被人挖去一大塊墻角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說(shuō)法，由于先天體制缺陷，實(shí)現(xiàn)不了從S象限到B象限的轉(zhuǎn)變。

展望

直銷(xiāo)的未來(lái)是什么？沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)，——但可以預(yù)見(jiàn)的是具有上述種種缺陷的事業(yè)并非像傳說(shuō)中的那樣完美無(wú)缺，直銷(xiāo)人既非天使，也非魔鬼，直銷(xiāo)公司是偉大的發(fā)明，也有它自己的知名弊端。在未來(lái)，直銷(xiāo)公司當(dāng)然不會(huì)輕易崩盤(pán)倒閉，因?yàn)橹变N(xiāo)不是傳銷(xiāo)，畢竟獎(jiǎng)金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷(xiāo)公司究竟值不值得人們?nèi)ネ度?，這也是個(gè)小馬過(guò)河的問(wèn)題，別問(wèn)母雞，也別問(wèn)長(zhǎng)頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統(tǒng)一樣，直銷(xiāo)系統(tǒng)也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因?yàn)楦话职侄闷媪私膺@一領(lǐng)域，甚至有志于嘗試的人所必需了解和審慎的?？v觀(guān)人類(lèi)社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在不斷進(jìn)化，同樣直銷(xiāo)從出現(xiàn)到現(xiàn)在也經(jīng)歷過(guò)種種升級(jí)和改進(jìn)，正如微軟的windows操作系統(tǒng)和殺毒軟件都需要不斷升級(jí)，以彌補(bǔ)缺陷和漏洞一樣，在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定有更好的直銷(xiāo)系統(tǒng)，來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)在的缺陷。

未來(lái)的直銷(xiāo)和傳統(tǒng)直銷(xiāo)的區(qū)別

一、經(jīng)濟(jì)模式的區(qū)別：

直銷(xiāo)是銷(xiāo)售型經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的直銷(xiāo)是消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)。銷(xiāo)售型經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者不能參與財(cái)富的分配，只出不進(jìn)光花錢(qián)；消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者能參與財(cái)富的分配，在花錢(qián)的同時(shí)賺錢(qián)！

二、盈利通路的區(qū)別：

直銷(xiāo)靠推銷(xiāo)自己公司的產(chǎn)品一條通路盈利，獲取不穩(wěn)定的收入。

未來(lái)的直銷(xiāo)則是四大盈利通路即：（實(shí)體折扣店，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，聯(lián)名

信用卡，聯(lián)惠商家）獲得持續(xù)永恒的收入。

三、經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別：

直銷(xiāo)是以制度為導(dǎo)向，并且是只對(duì)商家和傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者有利，消費(fèi)者和商家是對(duì)立的關(guān)系。未來(lái)的直銷(xiāo)則是以產(chǎn)品消費(fèi)為導(dǎo)向，它運(yùn)用的是互惠營(yíng)銷(xiāo)，互利互惠的模式，消費(fèi)者和公司是合作關(guān)系。

四、獎(jiǎng)金制度的區(qū)別：

直銷(xiāo)是一種獎(jiǎng)金制度，內(nèi)含很多不透明的陷阱和多種限制經(jīng)營(yíng)者

獲取獎(jiǎng)金的權(quán)利。

未來(lái)的直銷(xiāo)則有四項(xiàng)極其透明的獎(jiǎng)金制度（個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)，分支差額獎(jiǎng)，分支表現(xiàn)獎(jiǎng)，額外分支獎(jiǎng)）它將客戶(hù)的利益達(dá)到最大化。

五、產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)別：

直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格高，是高階層人士用的奢侈品，市場(chǎng)很有局限。

未來(lái)的直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格低！是普通老百姓重復(fù)消費(fèi)的的生活必需品，市場(chǎng)很大！

六、產(chǎn)品質(zhì)量：

未來(lái)的直銷(xiāo)的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)充分考察認(rèn)證后面向全世界代理的高質(zhì)量

產(chǎn)品！

七、產(chǎn)品品牌的區(qū)別：

直銷(xiāo)產(chǎn)品一般是某個(gè)公司生產(chǎn)的一種品牌產(chǎn)品借用直銷(xiāo)模式來(lái)推銷(xiāo)。

未來(lái)的直銷(xiāo)代理的是世界眾多知名品牌產(chǎn)品！

八、運(yùn)作模式的區(qū)別：

直銷(xiāo)需要進(jìn)貨，送貨，壓貨浪費(fèi)大量的資金，最后自己消費(fèi)成為直銷(xiāo)難民。

未來(lái)的直銷(xiāo)則不進(jìn)貨，不壓貨，不送貨什么時(shí)候想要就什么時(shí)候在網(wǎng)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)，坐在家里“守株待貨”，絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

九、投資方式的區(qū)別：

直銷(xiāo)是投入巨資賣(mài)產(chǎn)品很費(fèi)勁。

未來(lái)的直銷(xiāo)則是消費(fèi)說(shuō)話(huà)，變習(xí)慣賣(mài)觀(guān)念，輕松自由。

十、時(shí)代趨勢(shì)的區(qū)別：

直銷(xiāo)是西方的過(guò)去，正處于被電子商務(wù)接替的衰敗期。

未來(lái)的直銷(xiāo)則是電子商務(wù)代表著世界的未來(lái)！而未來(lái)世界，要么

電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！未來(lái)的直銷(xiāo)是真正的電子商務(wù)！并且

是世界范圍內(nèi)最大的，最有實(shí)力的，最有信譽(yù)度的電子商務(wù)

公司之一！是未來(lái)最大的趨勢(shì)！

人類(lèi)商務(wù)活動(dòng)經(jīng)歷了：

以物易物—貨幣交換—中間代理—傳銷(xiāo)直銷(xiāo)—電子商務(wù)！說(shuō)明電子商務(wù)一定要取代直銷(xiāo)！我們選擇的是趨勢(shì)，潮流，方向！一定會(huì)贏的！

多數(shù)人不認(rèn)可是很正常的，一個(gè)新生事物的出現(xiàn)，總是少數(shù)人認(rèn)可，多數(shù)人懷疑，甚至謾罵，攻擊，反對(duì)！這就是二八定律！人窮就是窮在了：腦袋貧窮無(wú)知識(shí)，觀(guān)念落后不接受新生事物，眾多的不良生活習(xí)慣！

未來(lái)的直銷(xiāo)將讓你脫離貧窮，走向富有！歡迎了解+Q132 7230 143

第三篇：《窮爸爸富爸爸》之商學(xué)院讀后感

商學(xué)院之讀后感

對(duì)焦老師推薦的書(shū)，我從來(lái)沒(méi)有推辭或者拒絕過(guò)，因?yàn)槲抑?，焦老師是為我好?/p>

看完之后，感觸很多，收獲很多。所以再一次，感謝焦老師。

首先，這是一本教我們理財(cái)?shù)臅?shū).一．世界上正規(guī)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源有四種，簡(jiǎn)稱(chēng)為E S B I。

第一種，E簡(jiǎn)稱(chēng)為雇員，即靠領(lǐng)固定工資賺取收入的人，世界上80%甚至更多的人在靠領(lǐng)固定工資生活。我身邊的人，幾乎也都是這樣。這種工作，有可能是一線(xiàn)工人，也有可能是大公司的CEO，不論職位和工資差距多大，他們的性質(zhì)是一樣的。或許，有些會(huì)讓你非常的羨慕。但是，一旦有一天他們不能正常去上班了，就沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)收入。即使退休了，有養(yǎng)老金撫恤金等等，但是這也只不過(guò)是公司或者企業(yè)對(duì)工人之前所做的付出的一種回報(bào)。我想說(shuō)的是，不管是工作、同事、工資、還是上司，喜歡與否，如果想要賺取工資，就要一直干下去，除非不想要這份微薄的收入了。經(jīng)常聽(tīng)到有人抱怨，換了很多工作，還是不中意，結(jié)果也越來(lái)越糟糕。或許，他們沒(méi)有意識(shí)到，要改變的不是工作，而是你自己，因?yàn)椴徽撃銖氖率裁垂ぷ?，在哪個(gè)公司上班，都始終在第一象限，本質(zhì)沒(méi)有改變。

第二種，S簡(jiǎn)稱(chēng)為自由職業(yè)者或者小企業(yè)所有人。這種人，基本上算是比較自由的人，可以做自己喜歡做的事情，可以買(mǎi)自己想買(mǎi)的東西。有人說(shuō)這種工作風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)橥顿Y大，是的，沒(méi)有膽量的人，沒(méi)有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的人，是不敢這樣做的。但是，如果因?yàn)楹ε率《艞墖L試的話(huà)，那只能過(guò)以前的日子，永遠(yuǎn)不會(huì)有多大的改變。

第三種，B簡(jiǎn)稱(chēng)為企業(yè)家，是指那些手下有五百人以上的公司或者機(jī)構(gòu)的人，這種人，可以一輩子不用做任何事情，也有很多收入。但是，這種人是世界上所占比例最少的人，但是確實(shí)最成功的人。每個(gè)人都想成功，但是很少有人能做到。不是因?yàn)樗麄儧](méi)有能力，而是因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)的還不夠。有些人，發(fā)展到一定程度，就不能再有大的進(jìn)展了，或者說(shuō)直接停止了。這是因?yàn)樗麄兊哪芰τ邢?。如果想要繼續(xù)成功，方法只有一個(gè)，那就是繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是人生路上指引成功的啟明燈，放棄了學(xué)習(xí)，就放棄了成功。所以，現(xiàn)在明白，不是自己沒(méi)有成功，而是自己沒(méi)有具備成功的能力，靜下心來(lái)，低調(diào)一些，做自己成功需要做的事，這樣，成功就只是時(shí)間問(wèn)題了。

第四種，I簡(jiǎn)稱(chēng)為投資者，這些人使用錢(qián)生錢(qián)，自己可以不用做，只需要把錢(qián) 放在有升值空間的項(xiàng)目上就可以了。這種人，有可能是從任何一象限上發(fā)展過(guò)來(lái)，但是這都不重要。關(guān)鍵是結(jié)果。

看一下你想成為什么樣的人，身邊有沒(méi)有你想成為的榜樣，如果有的話(huà)，你很幸運(yùn)，可以以其為榜樣，向他學(xué)習(xí)，總有一天，你也會(huì)成功。不過(guò)，沒(méi)有的話(huà)，也不必?fù)?dān)心，只要認(rèn)真審視自己，問(wèn)一下，自己想要什么，怎樣做才能得到，并制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，持之以恒的做下去就好了。

二．關(guān)注系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)的力量永遠(yuǎn)大于單獨(dú)的力量，可以理解為1+1≥2,每一

個(gè)人單獨(dú)的力量再?gòu)?qiáng)大,也比不上這些人組成的團(tuán)體(公司/企業(yè))力量大.每個(gè)人獲得的巨大的成功,都是有別人的幫助，當(dāng)然，并不是說(shuō)一個(gè)人不能成功，而是說(shuō)，集體的力量，永遠(yuǎn)要大于你單槍匹馬的力量，所以，想要取得大的成功，不要忘了你身邊的人，有些事情，你可能不知道怎么做，但是可以找身邊的人來(lái)幫你。

三．勤于思考，思考的力量是偉大的。

考是一項(xiàng)艱巨的工作。因而真正開(kāi)動(dòng)腦筋思考的人少之又少。學(xué)習(xí)時(shí)只顧死記

硬背，結(jié)果腦子就不會(huì)轉(zhuǎn)了，日復(fù)一日的重復(fù)著同樣的事情。所以，在有些時(shí)候，思考真的很重要，不要覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間，恰恰相反，你是在讓你的大腦更加清醒、理智。

四．實(shí)現(xiàn)致富的途徑

①與擁有財(cái)富的人結(jié)婚，間接地就成為了富人，這算是一個(gè)捷徑，也有很多人在走這條路

②憑借好運(yùn)氣致富，買(mǎi)彩票、買(mǎi)股票都可以，但是沒(méi)有扎實(shí)的功底，你可能賠的血本全無(wú)，也有可能，暫時(shí)的財(cái)富，因?yàn)槟憧赡懿欢娜绾稳ピ鲋?/p>

③繼承遺產(chǎn)致富，自己到底有多少遺產(chǎn)可以繼承，在你二十歲時(shí)差不多就知道了

④坑蒙拐騙成為富人，這樣，你身邊就會(huì)有很多和你一樣的人

⑤降低生活水準(zhǔn)成為富人，可能你辛辛苦苦攢了許多錢(qián)成為了富人，同樣有些需要錢(qián)來(lái)維持的事情，卻大大的打了折扣，比如你的健康

⑥投資致富，這個(gè)方法好，但是也是有條件的⑦辛勤的工作致富，如果你的工作比較好，收入可觀(guān)的話(huà)，辛勤工作幾年，可能會(huì)成為富人，但是對(duì)于月收入只有2000左右的你，別說(shuō)實(shí)現(xiàn)致富，能買(mǎi)得起房和車(chē)就不錯(cuò)了

⑧靠非凡的才智、聰明、魅力、天賦致富，像比爾蓋茨、史蒂夫。喬布斯、亨利。福特，可以認(rèn)真審視一下，自己是否屬于這種人

⑨貪婪的方式成為富人，像高老頭一樣

⑩建立自己企業(yè)致富，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，但是，卻是收獲相當(dāng)大的一種不二選擇

⑾建立直銷(xiāo)業(yè)，一種新興的致富方式，這種方式可以在自己取得成功的同時(shí)，幫助別人一起成功、一同致富

五．總之，如果你想有朝一日真正成為富人，而不是富人的高新雇員，就需要進(jìn)入

可以將自己培養(yǎng)成為企業(yè)所有人的商學(xué)院，與富人或者能夠幫你致富的人建立網(wǎng)絡(luò)，是你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由

以上僅個(gè)人的一些看法和收獲，望與大家共勉，共同進(jìn)步

第四篇：從三國(guó)劉備看現(xiàn)代家族企業(yè)管理之弊端

從三國(guó)劉備看現(xiàn)代家族企業(yè)管理之弊端

前段時(shí)間看三國(guó)，突然有了一些感悟，稍稍?xún)A吐，以為一快。

劉備先前是一個(gè)織履販席之徒，這在講究階級(jí)的年代是一個(gè)相當(dāng)卑微的身份，相當(dāng)于二十世紀(jì)六十年代的黑五類(lèi)。于是他打出一個(gè)劉皇叔的旗號(hào)，并與關(guān)、張二人在桃園三結(jié)義，互稱(chēng)兄弟。當(dāng)然插的煙可能不怎么好，頂多白沙，不太可能是雪茄。然后依靠劉皇叔在小市上與城管斗智斗勇的游擊技巧，陸陸續(xù)續(xù)地拉起一支隊(duì)伍來(lái)。仗著兄弟身手不錯(cuò)，先后參與了曹操的十九路諸候斗董卓、三英戰(zhàn)呂布等事項(xiàng)，漸漸有了一些名聲，還得了徐州城。算是草根出身。

劉備在這個(gè)時(shí)候大概還只能算是一個(gè)小作坊，離以后的劉氏帝國(guó)還有不少的距離，這個(gè)時(shí)候他大抵也沒(méi)夢(mèng)想過(guò)他的劉氏帝國(guó)，能夠做個(gè)封疆大吏應(yīng)該是他最大愿望了。兄弟三人出力，在劉氏集團(tuán)的崛起過(guò)程中，應(yīng)該是起了重要作用的。但是從小作坊升到劉氏集團(tuán)再到劉氏帝國(guó)的出現(xiàn)以及衰落，卻時(shí)時(shí)可以看到家族企業(yè)在管理上的弊端。

人中呂布，馬中赤兔。能得將呂布，確實(shí)讓人心動(dòng)。但是呂布三姓家奴卻是人盡皆知的事情。當(dāng)呂布虎落平陽(yáng)的時(shí)候，劉備收留了呂布,并把他安置在小沛?？赡墚?dāng)時(shí)劉備是懷著買(mǎi)神仙股的心愿的，就等著呂布這個(gè)績(jī)優(yōu)股回補(bǔ)上去。但當(dāng)時(shí)張飛和關(guān)羽反對(duì)。最終劉備拍了板，買(mǎi)下了呂布這個(gè)績(jī)優(yōu)股，并提供糧草。在這里，我們就可以發(fā)現(xiàn)，劉備犯了在家族企業(yè)里常見(jiàn)的一言堂錯(cuò)誤，以家長(zhǎng)制獨(dú)斷獨(dú)行，沒(méi)有聽(tīng)取關(guān)、張二人的意見(jiàn)。直接引發(fā)了以后呂布乘虛襲取徐州城的悲?。?/p>

當(dāng)時(shí)曹操挾天子以令諸候，封備為徐州牧，隨即密令他征討袁術(shù)。劉備率軍出征，張飛留守。關(guān)羽問(wèn)可放心得下？劉備答，不過(guò)幾十天，翼德不可能抗不住酒癮。結(jié)果張飛在廊柱上貼好三不可以后，就大犯就犯，以至于軍士暗通呂布，奉先占據(jù)徐州。張飛痛哭流涕意欲自盡，備曰三人同生共死，絕不獨(dú)活。在這里我們至少可以發(fā)現(xiàn)家族企業(yè)三個(gè)通?。阂粍t劉備意欲栽培張飛，即用人唯親，放棄了唯賢是用；二則張飛以十七八歲的青春期男孩子逆反心理為所欲為，你說(shuō)不能做什么我偏做什么，沒(méi)有成熟企業(yè)中有效禁錮他胡作非為的機(jī)制；三則張飛失城，劉備一言帶過(guò)，明顯沒(méi)做到賞罰分明。賞罰不明用歷來(lái)軍中大忌。

因?yàn)榉N種原因?qū)е碌膭⑹霞瘓F(tuán)一直沒(méi)有再拙壯成長(zhǎng)，也就是說(shuō)，發(fā)展遇到了家族企業(yè)通常會(huì)遇到的瓶頸期。這個(gè)時(shí)候孔明登場(chǎng)，我們可以理解為引入了職業(yè)經(jīng)理人制度，劉備為董事長(zhǎng)，關(guān)、張二人為董事。我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)孔明發(fā)覺(jué)自己對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)關(guān)、張二人力不從心的時(shí)候，開(kāi)始比較傾向于重用趙云。還好這個(gè)時(shí)期的劉備處于事業(yè)上升期，也是在劉氏集團(tuán)最為低谷的時(shí)候，所以劉備比較放權(quán)。說(shuō)通俗點(diǎn)講，這個(gè)時(shí)候的劉氏集團(tuán)已經(jīng)沒(méi)有什么好失去了，只好放權(quán)讓孔明經(jīng)理放手一搏。結(jié)果孔明經(jīng)理不負(fù)重望，劉氏集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展的重要時(shí)期。聯(lián)手孫吳集團(tuán)搞了個(gè)火燒赤壁又馬上借取了荊州，然后弄來(lái)弄去，還得了幾員戰(zhàn)將，擴(kuò)充了不少業(yè)務(wù)范圍，占據(jù)了不少市場(chǎng)份額。

隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)展，類(lèi)似產(chǎn)品必然會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。感到被威脅的曹氏企業(yè)也必然會(huì)抗死力爭(zhēng)。正好這個(gè)時(shí)候曹氏企業(yè)還沒(méi)有引入職業(yè)經(jīng)理人制度，曹操一時(shí)失誤，結(jié)果雙方在漢中火并了一場(chǎng)，劉氏集團(tuán)獲勝。曹操為重整聲勢(shì)，稱(chēng)魏王。劉備雄心勃勃，意欲稱(chēng)漢中王。劉氏集團(tuán)開(kāi)始向劉氏帝國(guó)邁進(jìn)。但這個(gè)不是孔明經(jīng)理贊成的。所以我們可以理解為，劉董事長(zhǎng)的家族企業(yè)管理模式的苗頭再次迸發(fā)，職業(yè)經(jīng)理人制度退居二線(xiàn)。兄弟齊心，這個(gè)漢中王稱(chēng)號(hào)不但劉備想張飛想，關(guān)羽也想。但因?yàn)樵诖艘壑幸恢辨?zhèn)守荊州，沒(méi)有熱血豪情一把（與東吳鼠輩的拼斗，云長(zhǎng)一直不放在眼里的），因此怎么著也得給漢中王董事長(zhǎng)送份賀禮。于是P顛P顛地跑去襄陽(yáng)那邊要城池，還剛好做了個(gè)小鬼頭于禁和青少年黑社會(huì)不良分子龐統(tǒng)，更是自得。結(jié)果吳下阿蒙背后襲取荊州。其實(shí)這個(gè)丟荊州的故事和當(dāng)初翼德丟徐州的故

事真是差不太多，無(wú)非就是翼德跑出來(lái)了，云長(zhǎng)把命搭了進(jìn)去。

于是后果可以想象。在所有的家族企業(yè)里，家族成員都是不能折戟受辱的，更何況還是丟了性命這種大事。劉董事長(zhǎng)大怒，誓言要弄死了小小東吳。孫吳挺害怕，趕緊送上了罪魁禍?zhǔn)讌蚊傻氖准?jí)。孔明經(jīng)理也拼死力勸，終于稍平了劉董事長(zhǎng)大怒。但是這個(gè)張董事張飛兄弟半夜哭上門(mén)來(lái)了，誓言要為二哥報(bào)仇。還不小心露了口風(fēng)：沒(méi)有孔明經(jīng)理，我們便成就不了劉氏帝國(guó)了么？善良的我們終于明白，不管孔明功勞再大，在家族企業(yè)這樣的一個(gè)大氛圍里，職業(yè)經(jīng)理人從來(lái)是走不進(jìn)這個(gè)核心決策層的。

雖然張董事沒(méi)有馬上提兵去干一架，但是礪兵秣馬是必須的。張董事馬上吩咐旗下的軍工企業(yè)加緊生產(chǎn)，并下達(dá)具體目標(biāo)和要求。用我們現(xiàn)在的話(huà)來(lái)講，這是政治任務(wù)，是必須完成的。所以就有人被鞭了，所以被鞭的人或者懷恨在心或者對(duì)自己個(gè)人前途的擔(dān)憂(yōu)，半夜里超度了張董事，趕緊逃往東吳。于是東吳悲劇了，劉董事長(zhǎng)把所有的怒火撲向了東吳。這個(gè)時(shí)候的職業(yè)經(jīng)理人制度已經(jīng)微不足道。劉董事長(zhǎng)帶了市場(chǎng)部老黃同志和關(guān)、張兩位少董事就出發(fā)了。結(jié)果在戰(zhàn)斗中老黃同志壯烈殉職，劉董事長(zhǎng)面對(duì)兩個(gè)小輩必須得拿出家長(zhǎng)的魄力來(lái)了。結(jié)果兵敗彝陵。陸遜在玩了一把大火后也不知道有沒(méi)有在當(dāng)晚尿床。

從此輝煌的以家族企業(yè)管理模式起家的劉氏帝國(guó)元?dú)獯M，以后依靠職業(yè)經(jīng)理人制度終于也不能再過(guò)上曾經(jīng)的好日子。一聲嘆息，從此諸多家族企業(yè)，當(dāng)引以為戒。

轉(zhuǎn)自紹興E網(wǎng)論壇

第五篇：從《爸爸去哪兒》看明星爸爸教育方式

從《爸爸去哪兒》看明星教育方式這個(gè)節(jié)目整體來(lái)說(shuō)都非常好，讓我印象深刻的就是節(jié)目的剪輯和配音以及一些小插畫(huà)，從此可以看出剪輯拍攝這個(gè)節(jié)目的工作人員非常用心，同時(shí)非常有創(chuàng)造力，說(shuō)實(shí)話(huà)我頓時(shí)感覺(jué)到湖南衛(wèi)視是真的很強(qiáng)很牛。

同時(shí)，從節(jié)目的各種細(xì)節(jié)我們感受到了每個(gè)明星爸爸們獨(dú)特的教育方式。

我最喜歡的是林志穎的教育方式，當(dāng)kimi懼怕什么的時(shí)候，他往往先安撫kimi，讓他不害怕，然后讓kimi接受喜歡這樣的事物，他引導(dǎo)得非常好。例如，那個(gè)蜘蛛房，本來(lái)kimi都哭了，但是林志穎說(shuō)，我們的看著還不錯(cuò)，是不是？而且對(duì)于那個(gè)蜘蛛，林志穎也采取了同樣的方式。最經(jīng)典的要說(shuō)那個(gè)鬧鐘了，本來(lái)，小kimi被鬧鐘嚇得大哭，林志穎就告訴他鬧鐘沒(méi)什么好怕的，而且演示給他看，同時(shí)表現(xiàn)出鬧鐘很好玩的樣子，所以小kimi就喜歡上了晚鬧鐘，甚至做節(jié)目的時(shí)候非要帶上鬧鐘玩，這樣的教育方式我是非常欣賞的。還有郭濤父子，郭濤說(shuō)他教育孩子是采用放養(yǎng)的方式，所以大家能明顯得感覺(jué)到小石頭非常勇敢膽大，淘氣只是這些性格特征在童年的表現(xiàn)，有一種說(shuō)法，小時(shí)候淘氣的孩子，長(zhǎng)大后往往很有出息。郭濤和孩子進(jìn)行的溝通非常好，他不

會(huì)逼孩子去做什么，只是慢慢得去引導(dǎo)。他很理解孩子的內(nèi)心世界，從不嬌慣孩子。例如，小石頭走不動(dòng)路的時(shí)候，作為爸爸的他從不會(huì)妥協(xié)，一直會(huì)堅(jiān)持讓孩子自己走，而且最后孩子也做到了，孩子也感覺(jué)到了自豪感。特別是當(dāng)小石頭找到鍋的時(shí)候特別自豪驕傲，那種發(fā)自?xún)?nèi)心的開(kāi)心讓我們這些觀(guān)眾也感覺(jué)非?？鞓?lè)。

下面再簡(jiǎn)要說(shuō)下其他三位爸爸的教育方式。

首先，田亮父女。從節(jié)目上，能明顯感覺(jué)到田亮應(yīng)該沒(méi)怎么照顧女兒。因?yàn)?，他不?huì)給女兒穿衣服，在家也不做飯。其實(shí)這是可以理解的，明星們往往都很忙，沒(méi)有時(shí)間做這些事情，這點(diǎn)我們不能苛責(zé)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我認(rèn)為是田亮不太會(huì)和女兒溝通。例如，cindy不想住在農(nóng)村，她問(wèn)爸爸，為什么農(nóng)村是這個(gè)樣子？田亮回答不出來(lái)。這樣的例子很多，田亮對(duì)于女兒的很多問(wèn)題都回答不上來(lái)，這讓我想到田亮應(yīng)該很少思考這些問(wèn)題，可能他文化知識(shí)不太多。但是，他愛(ài)女兒，女兒也很愛(ài)爸爸，這些都很明顯，讓人感覺(jué)很溫暖。

其次，我們說(shuō)一下王岳倫父女，他和田亮也點(diǎn)像，不太會(huì)做飯，不太會(huì)打扮女兒，也不怎么和孩子交流。但是不同的是，angela顯然非常好管，雖然僅僅只有四歲，但是特別聽(tīng)話(huà)，例如要學(xué)唱歌的時(shí)候，她不想唱，但是，爸爸一說(shuō)，如果不唱就沒(méi)有午飯吃，立刻就調(diào)整情緒，認(rèn)真學(xué)起了唱歌。

我想在家里的時(shí)候，估計(jì)其父母應(yīng)該是言出必行的人，所以孩子認(rèn)為父母的話(huà)是沒(méi)有商量余地的。

最后，張亮父子。張亮是一名名模，因此他教育孩子的方式明顯與其他明星爸爸不一樣。對(duì)，他與孩子之間的交流更像哥們，同時(shí)，我感覺(jué)他比較溺愛(ài)孩子。例如，當(dāng)天天走不動(dòng)的時(shí)候，本來(lái)他說(shuō)不背孩子，可是剛說(shuō)完不一會(huì)兒就違背了自己剛才所說(shuō)的話(huà)。說(shuō)話(huà)不算話(huà)，這一點(diǎn)我感覺(jué)非常不好。因此，下面的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)后遺癥來(lái)了，當(dāng)村長(zhǎng)要求大家學(xué)唱歌的時(shí)候，張亮怎么折騰，天天就是無(wú)所謂地昏昏欲睡，并不把張亮的話(huà)當(dāng)回事。直到張亮找到一件讓他感興趣的事情，并以此為條件，他才愿意學(xué)習(xí)。想想節(jié)目剛開(kāi)始的時(shí)候，他不想把玩具上交，爸爸偷偷告訴他，自己有手機(jī)可以讓他玩，這樣他才放棄了自己的玩具。當(dāng)后來(lái)知道，爸爸的手機(jī)也要上交是，天天立刻就哭了，張亮手忙腳亂地勸慰。想想，如果，以后，天天每次不想干什么的時(shí)候，張亮都要用其它東西來(lái)滿(mǎn)足他，這樣的滿(mǎn)足是沒(méi)有止境的，這樣孩子能教育好嗎？

從這個(gè)節(jié)目中，我們看到了明星爸爸們的教育方式，同時(shí)我們從他們的身上也能看到自己的缺點(diǎn)或者自己父母教育的缺點(diǎn)。而且我認(rèn)為這個(gè)節(jié)目的成功有一部分原因是這個(gè)節(jié)目很接地氣，也很貼近80后的生活。這與近段時(shí)間熱播的《小爸爸》和《辣媽正傳》有著同樣主題——親子關(guān)系。

以上是我個(gè)人淺見(jiàn)，很多地方都沒(méi)有說(shuō)到，很高興能與大家分享我的感受。