第一篇：昆蟲足類型及代表

A步行足：在地下跑的步行蟲，雖然有翅但已不善于飛翔，為了適應(yīng)其生活上的需要，經(jīng)過長時期的演變，六條腿變得又細又長，跑起路來十分快速，這種足叫做步行足。當然昆蟲中最基本的也是最常見的還是步行足，它們的外形細長；各節(jié)也沒發(fā)生顯著的變化，最適于擔負行走的功用，如瓢蟲、步行蟲、天牛等。

B開掘足：螻蛄要在土里生活，挖筑隧道，偷吃莊稼的根、莖，那么它們是怎樣鉆到地里的呢？原來它們的前足又粗又壯，上面還有幾個大齒，象是專門挖土的鏟子，掘起土來十分方便，這種足叫做開倔足。

C跳躍足：蝗蟲、蟋蟀、蚤螻、跳甲等昆蟲十分善跳；它們的后足腿節(jié)膨大，內(nèi)有發(fā)達的肌肉，可以控制脛節(jié)的屈伸，產(chǎn)生跳躍行為。捕捉這些昆蟲時特別需要手疾眼快，否則它們會在一瞬間消失得無影無蹤。昆蟲中的跳高冠軍非跳蚤莫屬，它們跳躍的高度，可超過其體長100多倍，可以想象，假如人類能夠跳過自身身高的100倍，那么，現(xiàn)存的世界跳高記錄簡直就不足掛齒了。

D捕捉足：螳螂、獵蝽等捕食性昆蟲是一類益蟲，不吃莊稼，專門靠捕食小動物生活，它們從卵里孵出來就有一對刀狀的前足。這種前足的基節(jié)延長，腿節(jié)腹面有槽，脛節(jié)可以折嵌到腿節(jié)的槽中，腿節(jié)和腸節(jié)上還常裝備著銳刺，是捕捉獵物的有力武器。當它捕獲獵物時，可以利用腿節(jié)和脛節(jié)把要吃的東西夾住，再利用脛節(jié)內(nèi)側(cè)和腿節(jié)外側(cè)銳利的刺將獵物撕碎吃掉，這種足叫捕捉足。

E攜粉足：蜜蜂每天忙忙碌碌，來回穿梭在花叢中采集花粉和花蜜。它們用什么攜帶呢？經(jīng)過長期的適應(yīng)，它們的后足脛節(jié)特化得又寬又扁，上面有長毛相對環(huán)抱，專門用來攜帶花粉，被稱作花粉籃。它的基節(jié)也有了專門的用處，比一般昆蟲的基節(jié)要大，內(nèi)面有10～12排橫列的硬毛，用來梳刮在身體上的花粉。當辛勤的采集勞動結(jié)束后。一群群小蜜蜂滿載花粉而歸。這種足叫做攜粉足。

F抱握足：如雄性龍虱的前足附節(jié)特別膨大，上面還有吸盤狀的構(gòu)造，交配時用以挾持雌蟲，這種足稱為抱握足。

G攀緣足：生活在毛發(fā)上的虱類，跗節(jié)只有1節(jié)，最末一節(jié)為一大型鉤狀的爪，脛節(jié)肥大，H游泳足：龍虱、仰蝽等生活在水中的昆蟲，能捕捉魚苗作為食料，是養(yǎng)漁業(yè)的大害。魚在水中游得夠快了，它們怎么能追上魚呢？原來龍虱、仰蝽的身體接近流線型，很象只快速潛艇，中足和后足又長又扁，向里的一面還長著一排整齊的長毛，這四條腿就象四只劃船用的槳，這樣游起來就很快了。這種足叫做游泳足。

外緣有一指狀的突起。當爪向內(nèi)彎曲時，尖端可與脛節(jié)端部的指狀突起密接，構(gòu)成鉗狀的構(gòu)造，牢牢地夾住寄主的毛發(fā)。這種足叫做攀緣足。

第二篇：綜合代表類型題

綜合代表類型題

監(jiān)理理論：

1.設(shè)置二級監(jiān)理組織結(jié)構(gòu)的理由：?有利于貫徹分級監(jiān)理的原則；?有利于加強質(zhì)量控制；?有利于提高監(jiān)理工作效率。

2.總監(jiān)辦的主要職責：主持召開監(jiān)理交底會、第一次工地會議；按合同要求建立中心試驗室；審批施工組織設(shè)計及總體進度計劃、重要工程材料和混合料配合比；簽發(fā)支付證書、合同工程開工令、單位或合同工程的暫停令和復(fù)工令；審核變更單價和總額及延期和費用索賠；協(xié)助建設(shè)單位審查交工驗收申請，評定工程質(zhì)量；組織編寫監(jiān)理月報、編制監(jiān)理竣工文件、編寫監(jiān)理工作報告；按合同組織并管理各駐地辦的監(jiān)理工作。

3.施工組織設(shè)計審查的重點：總監(jiān)理工程師應(yīng)在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時審批施工單位提交的施工組織設(shè)計，重點包括:施工組織設(shè)計的審批手續(xù)是否齊全有效；施工質(zhì)量、安全、環(huán)保、進度、費用目標是否與合同一致；質(zhì)量、安全、環(huán)保等保證體系是否健全有效；安全技術(shù)措施、施工現(xiàn)場臨時用電方案及工程項目應(yīng)急救援搶險方案是否符合要求；施工總體部署與施工方案和安全、環(huán)保等應(yīng)急預(yù)案是否合理可行。技術(shù)復(fù)雜或采用新技術(shù)、新工藝或在特殊季節(jié)施工的分項、分部工程和危險性較大的分部工程，應(yīng)要求施工單位編制專項施工方案，并由駐地監(jiān)理工程師審核，由總監(jiān)理工程師批準后實施。

4.在進入駐地施工現(xiàn)場前監(jiān)理工程師應(yīng)熟悉哪些主要資料：監(jiān)理人員應(yīng)熟悉合同文件內(nèi)容；了解現(xiàn)場用地占有權(quán)和使用權(quán)的解決情況；核查設(shè)計圖紙；復(fù)核定線數(shù)據(jù)；制定監(jiān)理程序；審查承包人的自檢系統(tǒng)；落實承包人的材料來源、施工設(shè)備及技術(shù)狀況等。

5.監(jiān)理工程師在承包人進場到工程開工這一階段工作重點：復(fù)核圖紙和放樣定線數(shù)據(jù)；審查承包人的施工方案和施工組織設(shè)計文件；審查承包人的質(zhì)量保證體系或質(zhì)量保證措施文件；審查承包人的材料來源是否有效、可靠；審查承包人的主要施工機具、設(shè)備的組織配套和技術(shù)性能報告；審查承包人的人員（技術(shù)人員、工人）和施工機具的到位情況；審查核實參與工程的各方為工程開工的準備情況及審核承包人的開工報告。

6.某監(jiān)理公司在對該公司派駐到某高速公路監(jiān)理人員的指示中，要求每個監(jiān)理人員都要忠實履行監(jiān)理職責，維護業(yè)主的權(quán)益，謹慎代表業(yè)主行使對工程管理的權(quán)利。因此，不管是總監(jiān)代表還是駐地高監(jiān)都要對業(yè)主負責，多與業(yè)主聯(lián)系，遇到合同中不明白、含糊不清、有矛盾之處，要及時請示業(yè)主，認真地按業(yè)主對合同的解釋，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)嚴格行使監(jiān)理權(quán)利；施工中積極主動與設(shè)計單位聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)有設(shè)計修改問題，不要都等總監(jiān)處理，誰發(fā)現(xiàn)誰及時通知設(shè)計單位進行修改，不要影響施工進度。

問題（1）簡述上述指示中有哪些不妥之處，為什么？（2）對公路工程現(xiàn)場監(jiān)理結(jié)構(gòu)中總監(jiān)理工程師和駐地監(jiān)理工程師的資格條件有什么要求？

參考答案（1）①“維護業(yè)主的權(quán)益”不妥，應(yīng)維護業(yè)主和承包人的合法權(quán)益，以獨立第三者履行“合同”規(guī)定的職責、行使合同規(guī)定的權(quán)利。②“總監(jiān)代表、駐地高監(jiān)都要對業(yè)主負責”不妥，應(yīng)都對總監(jiān)負責。③“遇到合同中不明白、含糊不清、有矛盾之處，要及時請示業(yè)主，認真地按業(yè)主對合同的解釋”不妥，應(yīng)由總監(jiān)理工程師負責解釋。④“誰發(fā)現(xiàn)誰及時通知設(shè)計單位進行修改，不要影響施工進度”不妥，監(jiān)理工程師與設(shè)計單位沒有合同關(guān)系，監(jiān)理工程師沒有權(quán)利通知設(shè)計單位進行設(shè)計修改，應(yīng)報告業(yè)主單位要求設(shè)計單位修改。

（2）總監(jiān)理工程師應(yīng)具有相應(yīng)專業(yè)的高級技術(shù)職稱、五年以上的現(xiàn)場工程監(jiān)理經(jīng)歷、擔任過兩項以上同類工程的駐地或總監(jiān)職務(wù)；駐地監(jiān)理工程師應(yīng)具有相應(yīng)專業(yè)的中級或高級技術(shù)職稱、同類工程三年以上監(jiān)理經(jīng)歷。

7.監(jiān)理組織機構(gòu)設(shè)置步驟：確定監(jiān)理目標、確定監(jiān)理工作內(nèi)容、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和確定工作流程。

8.某高速公路大橋工程項目采用的是預(yù)制鋼筋混凝土管樁基礎(chǔ)。業(yè)主委托某監(jiān)理單位承擔該工程項目施工招標及施工階段的監(jiān)理任務(wù)。因該工程涉及土建施工、沉樁施工和管樁預(yù)制工作，業(yè)主對工程發(fā)包提出了兩種方案：一種是采用平行分包模式，即土建、沉樁、管樁制作進行分別發(fā)包；另一種是采用總分包模式，即由土建施工單位總承包，沉樁施工及管樁制作列入總承包范圍再進行分包。

問題（1）施工招標階段，監(jiān)理單位的主要工作內(nèi)容有哪些？（2）如果采取施工總分包模式，監(jiān)理工程師應(yīng)從哪些方面對分包單位進行管理？其主要手段是什么？（3）在上述兩種發(fā)包模式下，對管樁生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)考核應(yīng)在何時進行?考核的主要內(nèi)容是什么？（4）在平行發(fā)包模式下，沉樁施工單位對管樁運抵施工現(xiàn)場是否視為“甲供構(gòu)件”？為

什么？如何組織檢查驗收？（5）如果現(xiàn)場檢查出管樁不合格或管樁生產(chǎn)企業(yè)延期供貨，對正常施工進度造成影響，試分析上述兩種發(fā)包模式下，可能會出現(xiàn)哪些主體之間的索賠。（6）樁基礎(chǔ)工程旁站工序或部位有哪些？

參考答案(1)施工招標階段監(jiān)理單位主要工作內(nèi)容有：①協(xié)助業(yè)主編制施工招標文件。②協(xié)助業(yè)主編制標底。③發(fā)布招標通知。④對投標人的資格預(yù)審。⑤組織標前會議。⑥現(xiàn)場考察。⑦組織開標、評標、定標。⑧協(xié)助業(yè)主簽約。

（2）若采用施工總分包模式，監(jiān)理工程師對分包單位的管理主要內(nèi)容有：審查分包人資格；要求分包人參加相關(guān)施工會議；檢查分包人的施工設(shè)備、人員；檢查分包人的工程施工材料、作業(yè)質(zhì)量。

監(jiān)理工程師對分包單位采取的作業(yè)手段：對分包人違反合同、規(guī)范要求的行為，可指令總承包人停止分包人施工；對質(zhì)量不合格的工程，拒簽與之有關(guān)的支付；建議總承包人撤換分包單位。

（3）如采取平行分包，對管樁生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)考核應(yīng)在招標階段組織考核，如采取總分包則應(yīng)在分包合同簽訂前考核?？己说闹饕獌?nèi)容有：人員素質(zhì)；資質(zhì)等級；技術(shù)裝備；業(yè)績；信譽；有無生產(chǎn)許可證；質(zhì)保體系；生產(chǎn)能力。

(4)對管樁運抵施工現(xiàn)場，沉樁施工單位可視為“甲供構(gòu)件”。因為沉樁單位與管樁生產(chǎn)企業(yè)無合同關(guān)系。應(yīng)由監(jiān)理工程師組織沉樁單位參加共同檢查管樁質(zhì)量、數(shù)量是否符合合同要求。

（5）兩種發(fā)包模式下可能出現(xiàn)的索賠：Ⅰ平行發(fā)包模式：沉樁單位向業(yè)主索賠；土建施工單位向業(yè)主索賠；業(yè)主向管樁企業(yè)索賠。Ⅱ總分包模式：業(yè)主向土建施工（或總包）單位索賠；土建施工（或總包）單位向管樁生產(chǎn)企業(yè)索賠；沉樁單位向土建(或總包)單位索賠；

（6）樁基礎(chǔ)工程旁站工序或部位有：樁基試樁、鋼筋籠安放、混凝土澆注；樁的制作中張拉、壓漿。

招投標：

1.采用公開招標的某高速公路，在評標時發(fā)現(xiàn)有以下問題：①有兩家投標單位企業(yè)法人經(jīng)營執(zhí)照和企業(yè)等級證書均不符合資格要求。②有三個投標人交來現(xiàn)金450萬元。其中一人交投標保證金150萬元。一人交投標押金150萬元，一人交投標金150萬元。③有兩個投標人，工程量清單中“一人單價與數(shù)量相乘不等于清單中該項金額”，一人合價累加后的總價與清單總價不符。④各投標人的報價均高出標底有效范圍10﹪以上。⑤有一份標書在截止時間后開標結(jié)束前送達。⑥有一個投標人未派代表參加現(xiàn)場考察，一人未參加答題。

問題：簡述上述反映招投標中存在什么問題?怎樣處理？

參考答案：①投標資格應(yīng)在投標準備階段資格預(yù)審時確定，只有資格合格的才能獲得“投標邀請書”。無投標邀請書的應(yīng)拒收。②投標人應(yīng)提交投標保證書“投標銀行保函”，不是“定金”、“押金”、“保證金”，因而不合規(guī)定，無效。③其一投標人價格應(yīng)以單價修正總價（除非單價小數(shù)點有明顯錯誤，則修正方法相反）。另一投標人應(yīng)以合價累加后的正確計算為準，投標書仍有效。④投標單位應(yīng)審查編制的標底。⑤超過了規(guī)定的投標截止時間應(yīng)拒收。⑥現(xiàn)場考察在招標文件中未作為投標有效地必要條件，未參加答題同樣如此，投標書有效。

2.某承包人通過資格預(yù)審后，對招標文件進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延1天工期罰合同價的1‰。若要保證實現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。因此，該承包人在投標文件中說明業(yè)主的工期要求難以實現(xiàn)，因而按自己認為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加6個月）編制施工進度計劃并據(jù)此報價；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對這兩種結(jié)構(gòu)體系進行了技術(shù)經(jīng)濟分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用的靈活性，而且可降低造價約30﹪.該承包人將技術(shù)標和商務(wù)標分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項目經(jīng)理簽字后，在投標截止日期前1天上午將投標文件報送業(yè)主。次日（即投標截止日當天）下午，在規(guī)定的開標前1h，該承包人又遞交了一份補充材料，其中聲明將原報價降低4﹪.但是，招標單位的有關(guān)工作人員認為，根據(jù)國際上“一標一投”的慣例，一個承包人不得遞交兩份投標文件，因而拒收承包人的補充材料。

開標會由市招投標辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會，各投標單位代表都到場。開標前，市公證處人員對各投標單位的資質(zhì)進行審查，并對所有投標文件進行審查，確認所有投標文件均有效后，正式開標。主持人宣讀投標單位名稱、投標價格、投標工期和有關(guān)投標文件的重要說明。

問題：（1）該承包人運用哪幾種報價技巧？其運用是否得當？請逐一加以說明。（2）從所介紹的背景資料看，在該項目的招標程序中存在哪些問題？請分別作簡要說明。

參考答案：（1）該承包人運用了三種報價技巧，即多方案報價法、增加建議方案法和突然降價法。其中，多方案報價法運用不當，因為運用該報價技巧時，必須對原方案（本案例指業(yè)主的工期要求）報價，而該承包人在投標時僅說明

了該工期要求難以實現(xiàn)，卻并未報出相應(yīng)的投標價。增加建議法運用得當，通過對兩個結(jié)構(gòu)體系方案的技術(shù)經(jīng)濟分項和比較(這意味著對兩個方案均報了價)，論證了建議方案（框架體系）的技術(shù)可行性和經(jīng)濟合理性，對業(yè)主有很強的說服力。突然降價法也運用得當，原投標文件的遞交時間比規(guī)定的投標截止時間僅提前1天多，這既是符合常理的，又為競爭對手調(diào)整、確定最終報價留有一定時間，起到了迷惑競爭對手的作用。若提前時間太多，會引起競爭對手的懷疑，而在開標前1小時突然遞交一份補充文件，這時競爭對手已不可能再調(diào)整報價了。

（2）該項目招標程序中存在以下問題：①招標單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包人的補充文件，因為承包人在投標截止時間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是投標文件的有效組成部分，也就是說，補充文件與原投標文件共同構(gòu)成一份投標文件，而不是兩份相互獨立的投標文件。②根據(jù)《中華人民共和國招投標法》，應(yīng)由招標人（招標單位）主持開標會，并宣讀投標單位名稱、投標價格等內(nèi)容，而不應(yīng)由市招投標辦工作人員主持和宣讀。③資格審查應(yīng)在投標之前進行（背景資料說明了承包人已通過資格預(yù)審），公證處人員無權(quán)對承包人資格進行審查，其到場的作用在于確認開標的公正性和合法性（包括投標文件的合法性）。④公證處人員確認所有投標文件均為有效標書是錯誤的，因為該承包人的投標文件僅有單位公章和項目經(jīng)理的簽字，而無法定代表人或其代理人的印鑒，應(yīng)作為廢標處理。即使該承包人的法定代表人賦予該項目經(jīng)理有合同簽字權(quán)，且有正式的委托書，該投標文件仍作廢標處理。

3.某高速公路工程項目經(jīng)有關(guān)主管部門批準后，由交通部門自行組織施工公開招標。（1）招標工作主要內(nèi)容確定如下：①成立招標工作小組。②發(fā)布招標公告和資格預(yù)審公告。③編制招標文件。④編制標底。⑤發(fā)放投標文件。⑥組織現(xiàn)場勘察和招標答疑。⑦接收投標文件。⑧投標單位資格審查。⑨開標。⑩確定中標單位。11評標。12簽訂承發(fā)包合同。13發(fā)布中標通知書。

（2）交通部門于2001年4月1日向施工單位發(fā)售招標文件，各招標單位領(lǐng)取招標文件均要求在一張表格上登記并簽收，并組織領(lǐng)取招標文件的施工單位進行現(xiàn)場勘察和招標答疑。招標文件明文規(guī)定：工期3年；工程質(zhì)量優(yōu)良；4月18日16時為投標截止時間。

（3）4月10日招標小組發(fā)現(xiàn)原招標文件規(guī)定招標范圍有誤，逐條進行修改，并及時通過電話通知了所有招標文件收受人，鑒于投標準備時間緊迫，招標人決定將投標截止日期延遲至4月24日16時。

（4）在開標大會上，除了到會的各家投標單位的有關(guān)人員外，招標小組還請來了市公證處、法律顧問。開標前招標小組對各投標單位進行資格審查，閉幕式通過公證。在審查中，法律顧問對一家企業(yè)提出疑問，這家公司所提供的資質(zhì)材料種類與份數(shù)齊全，有單位蓋得公章，有項目負責人簽字，因此，招標小組決定保留該公司標書。

問題：（1）所列標書工作內(nèi)容的順序作為招標工作先后順序是否妥當？如果不妥，請確定合理順序。（2）按照《招投標法》等有關(guān)法律規(guī)定，在該項目施工招標過程中，哪些是錯誤的，請逐一加以說明。

參考答案：（1）不妥當。合理順序為：①成立招標工作小組。②編制招標文件③編制標底④發(fā)布招標公告和資格預(yù)審公告⑤投標單位資格審查⑥發(fā)放投標文件⑦組織現(xiàn)場勘察和招標答疑⑧接收投標文件⑨開標⑩評標⒒確定中標單位⒓發(fā)布中標通知書⒔簽訂承發(fā)包合同。

（2）有幾個方面錯誤：

①要求領(lǐng)取招標文件人員均按照要求在同一表格上登記并簽收，會泄露其他招標人。

②投標截止日期過短。③招標人可以對招標文件進行必要修改和澄清，應(yīng)寫在招標文件要求中并在提交投標文件截止時間至少15日前，以書面形式通知所有招標文件收受人。兩方面均有錯誤。④開標前對投標單位進行資格審查是不對的。⑤招標小組認為法律顧問有質(zhì)疑的標書有效是錯誤，因為標書無法人代表簽字。

4.某高速公路項目進行監(jiān)理招標，包括路基路面（含交通安全設(shè)施）工程、橋梁工程、隧道工程、機電工程、環(huán)境保護配套工程的施工監(jiān)理以及對施工過程中環(huán)境保護和施工安全的監(jiān)理。

問題：（1）進行施工監(jiān)理招標的公路工程項目，應(yīng)具備哪些條件？（2）公路工程施工監(jiān)理招標，應(yīng)當按照哪些程序進行？（3）監(jiān)理評標的方法有哪些？

參考答案：（1）①初步設(shè)計文件應(yīng)當履行審批手續(xù)的，已經(jīng)批準。②建設(shè)資金已經(jīng)落實。③項目法人或者承擔項目管理的機構(gòu)已經(jīng)依法成立。

（2）①招標人確定招標方式。采用邀請招標的，應(yīng)當履行審批手續(xù)。②招標人編制招標文件，并按照項目管理權(quán)限報縣級以上地方交通主管部門備案；采用資格預(yù)審方式的，同時編制投標資格預(yù)審文件，預(yù)審文件中應(yīng)當載明提交資格預(yù)審申請文件的時間和地點。③發(fā)布招標公告。采用資格預(yù)審方式的，同時發(fā)售投標資格預(yù)審文件；采用邀請招標的，招標人直接發(fā)出投標邀請，發(fā)售招標文件。④采用資格預(yù)審方式的，對潛在投標人進行資格審查，并將資格預(yù)審結(jié)果通知所有參加資格預(yù)審的潛在投標人，向通過資格預(yù)審的潛在投標人發(fā)出投標邀請書和發(fā)售招標文件。⑤必要時組織投標人考察招標項目工程現(xiàn)場，召開標前會議。⑥接受投標人的投標文件。⑦公開開標。⑧采用資格后審方式的，招標人對投標人進行資格審查。⑨組建投標委員會評標，推薦中標候選人。⑩確定中標人，將評標報告和評標結(jié)果按照項目管理權(quán)限報縣級以上地方交通主管部門備案并公示。⒒招標人發(fā)出中標通知書。⒓招標人與中標人簽訂公路工程施工監(jiān)理合同。

（3）評標可以使用固定標價評分法、技術(shù)評分合理標價法、綜合評標法以及法律、法規(guī)允許的其它評標方法。

5.某高速公路項目進行監(jiān)理招標，在招標公告中載明以下內(nèi)容：?招標文件的發(fā)售時間不得少于5日。

?投標保證金金額15萬元人民幣。?招標人允許監(jiān)理企業(yè)以聯(lián)合體方式投標，由同一專業(yè)的監(jiān)理企業(yè)組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級較低的企業(yè)確定資質(zhì)等級。?評標采用技術(shù)評分合理標價法，投標文件由商務(wù)文件、技術(shù)建議書、財務(wù)建議書組成。商務(wù)文件、技術(shù)建議書、財務(wù)建議書各自密封，分別提交。

問題：招標公告中的內(nèi)容有誤錯誤，并說明理由。

參考答案：(1)錯誤。理由：招標文件的發(fā)售時間不得少于5個工作日。

(2)錯誤。理由：投標保證金金額一般不得超過5萬元人民幣。

（3）正確。

(4)錯誤。理由：評標采用技術(shù)評分合理標價法，投標文件由商務(wù)文件、技術(shù)建議書、財務(wù)建議書組成。商務(wù)文件和技術(shù)建議書應(yīng)當密封于一個信封中，財務(wù)建議書密封于另一個信封中。上述兩個信封應(yīng)當再密封于同一信封內(nèi)，成為一份投標文件。

索賠管理：

1.某工程項目施工采用了包工包全部材料的固定價格合同。工程招標文件參考資料中提供的用砂地點距工地4km。但是開工后，檢查該砂質(zhì)量不符合要求，承包人只得從另一距工地20km的供砂地點采購。而在一個關(guān)鍵工作面上又發(fā)生了幾種原因造成的臨時停工。

第三篇：中國醫(yī)藥代表的四種類型

中國醫(yī)藥代表的四種類型

按照目前國內(nèi)醫(yī)藥代表主要工作方式及社會認同度的不同，可以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家、藥品講解員，藥品銷售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表。

社交活動家約占40%。之所以這樣稱羰歉 菟 塹鬧饕 ぷ鞫韻蟆 Ψ?br>醫(yī)生的意見。這些醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出于各個醫(yī)院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時簡單介紹一下自己銷售的產(chǎn)品，他們以后的主要工作就是通過各種社交活動與醫(yī)生建立合作關(guān)系，隔三岔五請客吃飯，邀請醫(yī)生參加諸如卡拉OK、郊游等娛樂活動，盡可能地滿足醫(yī)生的業(yè)余生活需要，以換取醫(yī)生對其產(chǎn)品的處方。這類代表大多時間用于交際，由于很少向醫(yī)生講解公司及產(chǎn)品信息，客戶從他們這里獲得更多的是個人利益的滿足，并不計較真正向他們提供服務(wù)的是哪個企業(yè)。

藥品講解員約占50%。隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認識到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性，在逐步參照國外企業(yè)的經(jīng)驗設(shè)置市場部后，企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門的產(chǎn)品知識培訓，向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是其基本職責。這類醫(yī)藥代表往往從業(yè)時間短，缺乏人際溝通的經(jīng)驗。他們能做到的就是盡可能地將所學到的產(chǎn)品知識如實轉(zhuǎn)告醫(yī)生，由于這種做法像郵遞員傳送郵件一樣，這類醫(yī)藥代表在歐美市場上被稱之Messenger。

藥品銷售專家約占8%。產(chǎn)品知識需要銷售技巧的有效表達才能讓客戶接受，在認識到這個原則后，許多企業(yè)開始重視訓練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績突出的正是這類接受過專業(yè)銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點變成了醫(yī)生、患者的真實需要。醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開始喜歡某些品牌產(chǎn)品，盡管理論上其他同類產(chǎn)品并不比它們差。同時，企業(yè)也在市場上逐步樹立起了自己的專業(yè)形象，銷售隨之穩(wěn)步增長。

專業(yè)化醫(yī)藥代表約占2%。藥品銷售專家雖然優(yōu)秀，但在醫(yī)藥行業(yè)里最寶貴的人才卻是另一類——被許多醫(yī)藥學專家稱為“專業(yè)幫手”的專業(yè)化醫(yī)藥代表。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力，他們擅長于運用市場學的知識開發(fā)市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受藥品又不產(chǎn)生對推銷的反感，他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，也在開發(fā)市場的過程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者，在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受更多的是企業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品的獨特價值。

專業(yè)化醫(yī)藥代表在現(xiàn)在的歐美市場是各大制藥企業(yè)銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表已經(jīng)成為制藥企業(yè)的當務(wù)之急

第四篇：昆蟲職業(yè)介紹所

昆蟲職業(yè)介紹所

猴子開了一家昆蟲職業(yè)介紹所，專門給昆蟲們介紹職業(yè)。開業(yè)不久就有一只昆蟲來了，他是屎殼郎?！昂镒樱镒游胰ギ斕鞖忸A(yù)報員，可因為要推糞球忘了去了。我該干點什么呢？”屎殼郎說。猴子說：“你喜歡推糞球，應(yīng)該去當清潔工?！笔簹だ珊軡M意。

下一個是螞蟻家族，因為他們?nèi)巳罕姸?，不知該干什么好？猴子想了想說：“搬運工需要大量人馬，你們?nèi)ギ敯徇\工吧！”

下一個是蟋蟀，蟋蟀一臉委屈地說：“我當建筑工時，他們嫌我在工地上唱歌，我該干點什么呢？”猴子說：“你那么喜歡唱歌，”還沒說完，知了來了，知了說：“我以前是廚子，可我喜歡唱歌?！焙镒屿`機一動說：“你們倆去做一個組合吧！名字就叫——一鳴驚人?！斌昂椭寺犃朔浅８吲d。

下一個是草鞋底，猴子一看見他就說：“你應(yīng)該去當快遞員，你跑得這么快，你說是不是呢？”

還有一個是刀郎，刀郎十分困惑自己的職業(yè)，因為他有兩個刀子，哪里都不要他，猴子想了一會兒說：“你適合去做廚師，你有兩個刀子，可以很快地切菜了?！钡独陕牶蠛軡M意這個職業(yè)。

猴子的職業(yè)介紹所遠近聞名了，因為他了解昆蟲們的喜愛和特點，找到最合適他們的職業(yè)。

第五篇：昆蟲 謎語

小飛賊，水里生，干壞事，狠又兇，偷偷摸摸吸人血，還要嗡嗡叫幾聲?！?蚊子

身穿綠袍小英雄，夏天稻田捉害蟲，冬天不見它綜影，來年又在池塘中?！嗤?/p>

小飛蟲，尾巴明，白天草里住，到晚夜空游?！獰苫鹣x

小小一飛艇，眼睛大又明了，雙翅晶瑩亮，捕蟲好本領(lǐng)。——蜻蜓

遠看芝麻灑一地，近瞧黑驢馱大米，成群結(jié)隊走四方，齊心團結(jié)力量大?！浵?/p>

長腳一個秀才郎，嘴含長管吸血忙，白天飛去杳無蹤，夜晚往來唱嗡嗡?！?蚊子

背著包袱不肯走，表面堅強內(nèi)里柔，行動遲緩不拖拉，碰到困難就縮頭?！伵?/p>

身小力不小，團結(jié)又勤勞，有時搬糧食，有時挖地道。

——螞蟻

紡紗工人聰明透，人人贊它是能手，自己獨造一間房，四面不設(shè)門窗口?！Q

白天草里住，晚上往外飛，帶燈把路照，從來不怕黑。——熒火蟲

兩頭尖尖相貌丑，腳手耳目都沒有，整天工作在地下，一到下雨才露頭?！球?/p>