第一篇：福門廣場(chǎng)招商新聞發(fā)布會(huì)及招待酒會(huì)策劃方案(草案)[最終版]

福門廣場(chǎng)招商新聞發(fā)布會(huì)及招待酒會(huì)策劃方案

背景分析：

基于目前本購物中心已經(jīng)售出百分之六十的現(xiàn)狀，為擴(kuò)大宣傳效果，提高本中心知名度以及傳播口碑效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，特?cái)M訂此計(jì)劃。本計(jì)劃包括媒體策略，活動(dòng)執(zhí)行策略以及效果評(píng)估策略，危機(jī)應(yīng)對(duì)策略。媒體選擇：

考慮到此次活動(dòng)的宣傳、推廣目的除了促進(jìn)招商的最后工作的完成及促進(jìn)銷售外還有為開業(yè)宣傳作鋪墊幾項(xiàng)內(nèi)容，所以建議選擇本地所有可能利用的到的媒體，包括平面媒體、電視廣播媒體等，以電話為主要手段，通過通知到人的方式，由銷售、招商以及策劃部提供的名單為依據(jù)，盡可能多的通知商戶，媒體記者?；顒?dòng)執(zhí)行及流程策略：

前期準(zhǔn)備過程（此過程由策劃部負(fù)責(zé)，但需得到各部門的密切配合）。

由各部門負(fù)責(zé)通知參會(huì)人員到指定地點(diǎn)集合

1、策劃部負(fù)責(zé)記者等媒體人員

2、招商部負(fù)責(zé)商戶、業(yè)戶及意向客戶

3、人力資源部負(fù)責(zé)政府領(lǐng)導(dǎo)及主管單位、銀行、稅務(wù)等行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

活動(dòng)所需準(zhǔn)備資料： 邀請(qǐng)函(350份，盡可能做到人手一份)背景板一塊（規(guī)格：2.5M*11M，每平方米8元）條幅三條(規(guī)格:9.5M一條 7M兩條 ,價(jià)格:三塊/米)大巴車兩輛(用于接送參會(huì)人員,租金200元/天/輛)宣傳手冊(cè)(初步預(yù)計(jì)需要約200冊(cè))手提袋(盡可能多,由于其具備一定的實(shí)用性,在人們提袋過程中也能起到宣傳效果,故應(yīng)盡可能的多)宣傳單頁(三百張)企業(yè)簡(jiǎn)介(三百份)新聞通稿(通過與電視臺(tái)及媒體協(xié)商決定新聞通稿由我們自擬還是記者擬訂)商戶簽約書(數(shù)份,應(yīng)選擇有示范意義,充滿象征性的商戶,如知名品牌,大客戶等)簽到書(一份)新聞發(fā)布會(huì)卡(100份)雨傘.扇子.三維動(dòng)畫宣傳片以及信箋等小禮品總共400份.按不同規(guī)格贈(zèng)送不同對(duì)象。

活動(dòng)執(zhí)行流程： 時(shí)間：十二月（待定）地點(diǎn)：萬杰酒店國際會(huì)議中心

參加人數(shù)：300左右（詳細(xì)人數(shù)按實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）主要為商戶，記者 詳見名單（附一）

嘉賓：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)，直屬單位領(lǐng)導(dǎo)，銀行、稅務(wù)機(jī)關(guān)等領(lǐng)導(dǎo)、資深媒體領(lǐng)導(dǎo)，新一佳領(lǐng)導(dǎo)，大品牌（客戶）代表，業(yè)主代表。

形式：前期以大會(huì)形式進(jìn)行，后期以酒會(huì)形式進(jìn)行。具體流程：

1． 主持人宣布會(huì)議開始 2． 播放3D宣傳動(dòng)畫 3． 介紹在座的嘉賓 4． 區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短發(fā)言

5． 公司領(lǐng)導(dǎo)為整個(gè)項(xiàng)目做整體推介（發(fā)言稿另擬）6． 銀行、稅務(wù)等行政單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 7． 嘉賓發(fā)言 8． 商戶簽約儀式 9． 回答商戶以及媒體提問

10． 會(huì)議前段結(jié)束，酒會(huì)開始（酒會(huì)以自助餐的形式為主，具

體餐標(biāo)見附錄）

11． 會(huì)議結(jié)束，回項(xiàng)目并陪同領(lǐng)導(dǎo)參觀工程進(jìn)展，媒體陪同。運(yùn)營公司參與人員及負(fù)責(zé)工作： 公司領(lǐng)導(dǎo)： 策劃部： 招商部： 人力資源部：

建議以招商新聞發(fā)布會(huì)的形式，大打開業(yè)牌，使預(yù)約保持觀望態(tài)度的商戶，有意想進(jìn)駐的商戶，大品牌，特殊品類，有商業(yè)地位，資深媒體人士等與會(huì)，既可以在會(huì)議中促進(jìn)招商最后沖刺的進(jìn)度，又可以了解到目前商戶心理及最新業(yè)內(nèi)咨訊以及動(dòng)向。提高了項(xiàng)目知名度，在商戶心中樹立信譽(yù)及強(qiáng)調(diào)實(shí)力，在發(fā)布會(huì)同時(shí)邀請(qǐng)記者進(jìn)行軟性文章跟蹤報(bào)道直到開業(yè)。既節(jié)約了不必要的硬性廣告費(fèi)用，同時(shí)又為開業(yè)做好了鋪墊。效果評(píng)估：

通過活動(dòng)本身進(jìn)行效果評(píng)估，建議以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)隨機(jī)詢問為主，并根據(jù)以后的媒體投放以及社會(huì)反應(yīng)進(jìn)行評(píng)估。危機(jī)應(yīng)對(duì)策略：

基于活動(dòng)過程中可能出現(xiàn)的隨機(jī)事件，有必要擬訂危機(jī)應(yīng)對(duì)策略，由于媒體發(fā)布策略可控性較強(qiáng)，故將危機(jī)應(yīng)對(duì)重點(diǎn)放在酒會(huì)活動(dòng)本身，包括總負(fù)責(zé)、總協(xié)調(diào)，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人及設(shè)備問題，價(jià)格問題，多人群聚可能出現(xiàn)的爭(zhēng)吵摩擦問題，主持領(lǐng)導(dǎo)缺席問題等。具體解決方案應(yīng)以隨機(jī)應(yīng)變?yōu)橹?，酒?huì)本身應(yīng)盡量避免提供烈性酒，主持后備人員必須到位，如遇到領(lǐng)導(dǎo)未到場(chǎng)由領(lǐng)導(dǎo)指派人員代為發(fā)言等。已擬訂議程應(yīng)具備隨時(shí)可調(diào)性。廣告投入：

考慮到為本次活動(dòng)造勢(shì)以及為本購物廣場(chǎng)提供以后的廣告宣傳支持，同時(shí)打消有購買意向的業(yè)主以及有意想入住商戶的觀望態(tài)度，策劃部覺得有必要針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大范圍的媒體宣傳，建議選擇電視媒體以及平面媒體對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)可以考慮廣播媒體以及分眾媒體如網(wǎng)站。具體投放量，媒體選擇，以及廣告費(fèi)用如下：

1、電視媒體方面：

選擇淄博電視臺(tái)新聞綜合頻道與博山電視臺(tái)新聞?lì)l道，由于我們?cè)诨顒?dòng)中已經(jīng)邀請(qǐng)了該臺(tái)的記者參與，因此希望能夠在“現(xiàn)在直播”前即20：00-----20：05分這個(gè)時(shí)間段插播十秒的廣告宣傳片，具體價(jià)格為2400元/天（每天滾動(dòng)播出四次，并在現(xiàn)在直播節(jié)目中針對(duì)項(xiàng)目作專題跟蹤報(bào)道），初步擬訂為播放三天

同時(shí)在博山電視臺(tái)新聞?lì)l道中也擬訂為連續(xù)三天的軟性新聞報(bào)道，在節(jié)約廣告費(fèi)用的同時(shí)也保證了本地媒體的可操作性，在炒作項(xiàng)目的同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)及公司領(lǐng)導(dǎo)的本地影響力與號(hào)召力。

2、平面媒體方面：

我們策劃部建議選擇魯中晨報(bào)以及齊魯晚報(bào)，原因在于這兩份報(bào)紙發(fā)行量都比較大，并且在本地都是最具影響以及權(quán)威的媒體?？紤]到他們的可信度，以及他們的發(fā)行覆蓋面積，我們建議選擇他們進(jìn)行宣傳，如果可能，我們希望通過在活動(dòng)過程中與該媒體記者的良好溝通與接觸，促使其通過軟文的形式對(duì)我們整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。這樣將節(jié)省大筆的廣告費(fèi)用（按照山東的廣告市場(chǎng)行情，軟性廣告費(fèi)每行約100元），并于無形中再次提升我們福門購物廣場(chǎng)的美譽(yù)度以及知名度?？紤]到記者的權(quán)限問題，如果軟文宣傳不到位，不能起到預(yù)期的宣傳效果，我們建議直接采用廣告的形式進(jìn)行宣傳，具體廣告內(nèi)容另擬，初步擬訂為投放三天的廣告量。活動(dòng)開始前投放一期，活動(dòng)后投放兩期，版面暫定為二分之一版或者四分之一版。價(jià)格為： 齊魯晚報(bào)全省發(fā)行版

A版四分之一版價(jià)格為30000（黑白）---42000（彩色）B版四分之一版價(jià)格為27000（黑白）---38000（彩色）C版四分之一版價(jià)格為23000（黑白）----31000（彩色）魯中晨報(bào)

A版四分之一版價(jià)格為18000---8000 B版四分之一版價(jià)格為8000---6000 C，D版價(jià)格為6000 魯中晨報(bào)軟廣告按標(biāo)準(zhǔn)字間距

A版（A1、A16版除外）為36元/c㎡ B版(B1除外)28元/c㎡、C、D版24元/c㎡

（注：由于各個(gè)媒體實(shí)際價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，以上價(jià)格均以實(shí)際談判中合同書價(jià)格為準(zhǔn)）。

3、電臺(tái)方面：

建議選擇博山交通臺(tái)，之所以選擇電臺(tái)，是由于電臺(tái)廣告自身的特性，在實(shí)際生活中有特殊的優(yōu)點(diǎn)，如：不需要特別專注，我們可以一邊開車或坐車，一邊聽廣播。而我們的主要目標(biāo)受眾又大部分具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，乘坐出租車的中端消費(fèi)人群及擁有汽車的高端消費(fèi)人群占多數(shù)。所以我們策劃部建議選擇博山交通文藝頻道。另外，電臺(tái)的費(fèi)用比較低廉，故建議選擇。

4、網(wǎng)站方面：

建議選擇淄博信息港，由于是本地互連網(wǎng)接入的主要門戶網(wǎng)站，因此在本地的宣傳效果是相當(dāng)不錯(cuò)，在網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)加緊了與之的合作，為以后公司網(wǎng)站的運(yùn)營及宣傳也做了較好的鋪墊，我們建議做一個(gè)網(wǎng)站旗幟廣告（此中廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中普遍采用的一種形式，適用于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象等宣傳或促銷等營銷活動(dòng)。特點(diǎn)：發(fā)布方式明顯，容易被接受 三幀輪翻），具體費(fèi)用為A1： 450*105像素 1600元/天，如果可能，建議在網(wǎng)站也免費(fèi)為我們做一些跟蹤報(bào)道以及軟性廣告。在費(fèi)用最低的情況下，應(yīng)考慮到各個(gè)方面的宣傳作用。

經(jīng)過各個(gè)方面的比較以及分析,考慮到目前我們正處于開業(yè)的初期,整個(gè)工程以及前期準(zhǔn)備需要大筆資金,為節(jié)約經(jīng)費(fèi),我們建議選擇較為節(jié)省的方案,故本次宣傳活動(dòng)總費(fèi)用及具體執(zhí)行預(yù)算如下： 萬杰酒店國際會(huì)議廳租用費(fèi)用：3000元（包括投影設(shè)備、10名迎賓

小姐、會(huì)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)席茶水、手帕等）

記者紅包： 2500元（50/人 計(jì)劃邀請(qǐng)50人）大巴汽車費(fèi)用： 400元 會(huì)議背景板、條幅制作費(fèi)用： 289元 餐費(fèi)： 15000元 電視廣告費(fèi)用： 7200元 魯中晨報(bào)廣告費(fèi)用： 24000元 網(wǎng)站費(fèi)用： 4800元 總計(jì)： 57189元。

第二篇：企業(yè)年會(huì)新聞發(fā)布會(huì)酒會(huì)策劃方案流程

企業(yè)年會(huì)新聞發(fā)布會(huì)酒會(huì)策劃方案流程 一．確定時(shí)間

二．確定場(chǎng)地（提前根據(jù)人數(shù)確定場(chǎng)地）三．確定主題

四．年會(huì)前所須制作物各項(xiàng)落實(shí)

1.主題背景舞臺(tái)制作

A華隆煜京文化設(shè)計(jì)安裝背景（絎架寶麗布，木制寫真，異型制作）

B 華隆煜京文化布置制作各類舞臺(tái)（折疊舞臺(tái)地毯，木制異型，玻璃舞臺(tái)等）2.簽到方式（華隆煜京文化簽到背景，鮮花包括桌花，簽到用具）3.指示牌

華隆煜京文化設(shè)計(jì)制作指示牌（易拉寶類，畫架畫板類，亞克力，異型制作等）4.各部門演出節(jié)目確定

華隆煜京文化準(zhǔn)備節(jié)目（舞龍舞獅，舞蹈歌曲，變臉雜技，相聲小品二人轉(zhuǎn)，沙畫激光舞等）5.6.7.領(lǐng)導(dǎo)講話（總結(jié)，任務(wù)，任命，拜年等）獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)方式

華隆煜京文化抽獎(jiǎng)方式（抽獎(jiǎng)箱，照片抽獎(jiǎng)，電子抽獎(jiǎng)等）燈光音響布置

柱，雪花，泡泡機(jī)等特效）

B華隆煜京文化音響（線陣系列，全頻系列等專業(yè)音響，手持麥克，耳麥等）

A華隆煜京文化燈光（專業(yè)電腦燈PAR燈LED效果燈等，煙機(jī)，霧機(jī)，干冰，氣8.視頻布置

華隆煜京文化投影，大屏電視，LED屏等

北京華隆煜京文化發(fā)展中心

010-63458548 *** *** QQ：273538787 QQ:426637574 http://004km.cn

第三篇：3招待酒會(huì)方案(致辭)

開幕酒會(huì)安排之一

一、開幕酒會(huì)日程安排

時(shí)間：2007年11月22日（星期四）晚18:30 地點(diǎn)：京倫飯店白鶴廳（建國門外大街3號(hào)）語言：中文

日程安排：

18:00-18:30

18:30

18:30-18:40

18:40-20:00

/英文交傳 簽到 主持人宣布開幕酒會(huì)開始商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局局長(zhǎng)馮洪章致辭招待酒會(huì)（自助餐）

開幕酒會(huì)安排之二

在“拉美及中東歐國家商品展覽會(huì)”開幕

酒會(huì)上的致辭

（2007年11月22日晚18：30）

尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們、先生們：

大家晚上好！

“拉美及中東歐國家商品展覽會(huì)”今天隆重開幕了。我謹(jǐn)代表商務(wù)部向出席今天開幕酒會(huì)的中外來賓表示熱烈的歡迎，并對(duì)拉美及中東歐參展國家政府和機(jī)構(gòu)以及駐華使館的大力支持表示衷心的感謝！

拉美及中東歐各國是中國重要的合作伙伴。經(jīng)過雙方政府和企業(yè)的共同努力，中國與拉美及中東歐地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模不斷擴(kuò)大，合作領(lǐng)域不斷拓寬，合作水平不斷提高，多元化格局正在形成。

為深化雙方的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大從拉美及中東歐地區(qū)的進(jìn)口，增進(jìn)雙方企業(yè)間的交流與合作，在拉美及中東歐有關(guān)國家政府和機(jī)構(gòu)的大力協(xié)助下，中華人民共和國商

務(wù)部成功舉辦了此次展覽會(huì)。

我衷心希望，通過此次展覽會(huì)的舉辦，能增進(jìn)彼此的友誼與合作，為雙方企業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，為促進(jìn)雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系的健康穩(wěn)定發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

朋友們，讓我們共同舉杯，預(yù)祝本次展覽會(huì)取得圓滿成功！

干杯！

謝謝大家！

開幕酒會(huì)安排之三

參加開幕酒會(huì)人員

一、國內(nèi)嘉賓（商務(wù)部及其他部委、地方商務(wù)部門）75人

二、參展國使領(lǐng)館40人

三、組團(tuán)機(jī)構(gòu)、參展商代表210人

四、國內(nèi)企業(yè)代表50人

第四篇：廣場(chǎng)招商方案

發(fā)展單位：dg市**汽車客運(yùn)站有限公司

支持單位：dg市**鎮(zhèn)人民政府

協(xié)助單位：dg市xx投資實(shí)業(yè)有限公司

**汽車站物流廣場(chǎng)座落于有著“穗莞深重要交通樞紐、虎門港配套產(chǎn)業(yè)基地、嶺南水鄉(xiāng)生態(tài)特色鎮(zhèn)”美譽(yù)之稱的dg市**鎮(zhèn)迎賓路，地理位置得天獨(dú)厚。**鎮(zhèn)毗鄰珠江口，地處粵港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，正在籌建的穗莞深城際軌道途經(jīng)**，**不但是莞惠城際軌道的起點(diǎn)，還是惠州至佛山城軌和廣深城際軌交匯點(diǎn)，將打造成為珠三角城際軌道的交通樞紐站。同時(shí)在dg市人民政府新戰(zhàn)略的規(guī)劃

下，**鎮(zhèn)作為年輕的新型發(fā)展城鎮(zhèn)，將成為dg市經(jīng)濟(jì)騰飛的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來發(fā)展異常迅猛而美好，是廣大投資者掘金創(chuàng)富、尋求發(fā)

展的理想樂園。

**汽車站物流廣場(chǎng)緊鄰文化廣場(chǎng)、**新醫(yī)院和行政中心，是該鎮(zhèn)的中心地帶和黃金路段。**汽車站占地面積44.2畝，總建筑面積

3萬多平方，按國家二級(jí)車站標(biāo)準(zhǔn)投建，設(shè)計(jì)日可發(fā)送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽車站，而在此基礎(chǔ)規(guī)劃的**汽

車物流廣場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全、市場(chǎng)貨源充足。廣場(chǎng)內(nèi)的水電、電話、網(wǎng)絡(luò)、有線電視、風(fēng)味餐廳、休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施的配備，融匯了現(xiàn)代商業(yè)模式所倡導(dǎo)的“一站式”經(jīng)營理念，為淘金者們提供了一個(gè)精彩的演繹舞臺(tái)和可持續(xù)發(fā)展的龐大的發(fā)展

空間，也為投資加盟者提供了一個(gè)和諧、安全、舒適的工作氛圍和生活環(huán)境。

配套招商項(xiàng)目：**至全國各地汽車客運(yùn)線路、特色餐飲（如湘菜館、海鮮酒樓、西餐廳等）、旅業(yè)、酒店、沐足、網(wǎng)吧、卡拉ok

娛樂場(chǎng)所、溜冰場(chǎng)、美容美發(fā)、大型人才市場(chǎng)、寫字樓等。

核心時(shí)尚物流廣場(chǎng)，升值潛力無可估量！

八大鼎力優(yōu)勢(shì) 為您保駕護(hù)航

一、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：**鎮(zhèn)及周邊數(shù)鎮(zhèn)，暫無一個(gè)大型的專業(yè)物流廣場(chǎng)，而這一區(qū)域內(nèi)廠家眾多，貨源十分充足，特別是位于該鎮(zhèn)即將

啟動(dòng)的珠三角最大的鋼材交易市場(chǎng)----華南國際鋼鐵物流園，將進(jìn)駐近千家企業(yè)，年銷售額將達(dá)300億以上，極大地帶動(dòng)了周邊

數(shù)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的飛越和物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。而專業(yè)的運(yùn)輸和物流嚴(yán)重匱乏，急需現(xiàn)代化的物流基地作為天然的保障。**汽車站物流廣

場(chǎng)橫空出世、閃亮登場(chǎng)，強(qiáng)勁地填補(bǔ)了這一物流市場(chǎng)的空白，為投資者們提供了千載難逢的巨大商機(jī)和廣闊的升值空間。

二、交通優(yōu)勢(shì)：位于鎮(zhèn)中心最為繁華的黃金口岸，多路公交車必經(jīng)之地，交通四通八達(dá)，并緊接于穗莞深城際軌道等交通網(wǎng)絡(luò)路

線。

三、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：**及周邊數(shù)鎮(zhèn)首家物流專業(yè)市場(chǎng)，上萬平方米的宏大規(guī)模，商機(jī)無限、“錢”途無量！

四、租金優(yōu)勢(shì)：租金1000元左右，免租期長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月之久。低成本投資、零風(fēng)險(xiǎn)入駐、高收入回報(bào)；

五、政府優(yōu)勢(shì)：物流廣場(chǎng)作為**鎮(zhèn)政府重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，政府將在工商、稅收、治安等各方面進(jìn)行全力支持和鼎力打造，積極為

投資者們營造一個(gè)良性和諧的經(jīng)營場(chǎng)所。

六、管理優(yōu)勢(shì)：實(shí)施現(xiàn)代化、科學(xué)化、升值化的物業(yè)管理模式，秉承“專業(yè)化、文明化、人性化”的服務(wù)宗旨，引用和借鑒國內(nèi)

外先進(jìn)的物流管理方式和經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)一個(gè)優(yōu)越安全的物流園區(qū)。

七、配套優(yōu)勢(shì)：物流廣場(chǎng)內(nèi)擁有賓館、餐飲、娛樂、休閑為“一站式”的配套設(shè)施，為您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活環(huán)

境。

八、增值優(yōu)勢(shì)：成立市場(chǎng)服務(wù)中心，加強(qiáng)廣告宣傳和市場(chǎng)推廣力度，依照科學(xué)的管理模式，應(yīng)用先進(jìn)的營運(yùn)手段，推動(dòng)商戶利潤(rùn)

增值最大化。

招商程序：商家現(xiàn)場(chǎng)看鋪登記～～確定招商名額～～簽訂意向書并交付定金～～在規(guī)定的期限內(nèi)簽訂正式合同～～入場(chǎng)進(jìn)行鋪位

裝修～～正式開業(yè)經(jīng)營。

巨大商機(jī)黃金勝地 錯(cuò)過再等一百年

**汽車站物流廣場(chǎng)

誠邀您的加盟！

第五篇：香檳廣場(chǎng)招商經(jīng)營策劃方案

香檳廣場(chǎng)招商經(jīng)營策劃方案

第一章項(xiàng)目背景

——兩大商圈爭(zhēng)霸演義新商業(yè)格局

在春熙路向東大街的盡頭藍(lán)光大廈之巔以戰(zhàn)略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路為核心的春熙路商圈與以天府廣場(chǎng)為核心鹽市口商圈競(jìng)爭(zhēng)加劇，新商業(yè)格局的演義正在進(jìn)行中！

以天府廣場(chǎng)改造為契機(jī)在鹽市口商圈將新增近30萬㎡的商業(yè)建筑，大型精品百貨商業(yè)群將興起；地下鐵修建、天府廣場(chǎng)的改造為鹽市中商圈的人流物流組織創(chuàng)造了前所未有的條件，鹽市口商圈欲爭(zhēng)第一商圈霸主之位。

春熙路已經(jīng)歷了大的改造，存量土地有限，傳統(tǒng)項(xiàng)目逐漸沒落，在后發(fā)優(yōu)勢(shì)上難以與鹽市口商圈相比，由此“春熙路”開始突圍，在紅星路步行街改造完成后，春熙路悄然打開了向東、向北延伸的觸角。

在紅星路以東，東大街以北的“藍(lán)光•香檳廣場(chǎng)”擔(dān)負(fù)著這場(chǎng)“新商業(yè)格局演義”的重要角色。

第二章項(xiàng)目定位

——引領(lǐng)“后春熙時(shí)代”打造新東大街商業(yè)旗艦

一、商圈分析

形式后面是內(nèi)容，現(xiàn)象后面是本質(zhì)，對(duì)藍(lán)光•香檳廣場(chǎng)的認(rèn)識(shí)應(yīng)從它本身所處商圈開始。于是還是回到兩大商圈的對(duì)峙：

鹽市口商圈的主要商業(yè)形態(tài)——大型百貨

具有代表性的為：百貨大樓、摩爾百盛、仁和春天、人民商場(chǎng)、北京華聯(lián)、大業(yè)百貨。鹽市口商圈的主要商業(yè)形態(tài)決定了其商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品是大宗的商業(yè)樓，投資者為大型企業(yè)客戶。

春熙路商圈的主要商業(yè)形態(tài)——大型百貨+商業(yè)步行街+服裝批發(fā)

大型百貨主要有王府井百貨、太平洋、伊騰洋華堂等；商業(yè)步行街為春熙路商業(yè)步行街，科甲巷商業(yè)步行街、紅星路商業(yè)步行街；服裝批發(fā)主要為泰華服裝批發(fā)城，九龍服裝批發(fā)城、萬紫服裝批發(fā)城等。春熙路商圈的商業(yè)形態(tài)具有較強(qiáng)的包容性和多元性，其商業(yè)形態(tài)決定了其商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品為大宗商業(yè)樓+獨(dú)立式商鋪，投資者為大型企業(yè)和社會(huì)個(gè)體。

在春熙路商圈以步行街和服裝批發(fā)為主的商業(yè)形態(tài)構(gòu)成了它的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這兩種商業(yè)形態(tài)的背后便是獨(dú)立式的商鋪。前者以步行街區(qū)為特色，后者以專業(yè)化集群為特色。

二、項(xiàng)目功能定位

參照春熙路商圈多元化的特色商業(yè)形態(tài)，對(duì)香檳廣場(chǎng)的功能定位：一層的步行街區(qū)式獨(dú)立商鋪，二三層休閑小廣場(chǎng)為中心的獨(dú)立式商鋪。

三、項(xiàng)目經(jīng)營定位

精品零售和服裝批發(fā)是春熙路商圈傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，特別是2002年10月春熙路經(jīng)過改造后煥然一新，匯集了成都眾多知名品牌，成為了成都精品購物一條街。一般成都女孩說在城里邊逛街就特指“春熙路”，顯然在成都沒有第二條商業(yè)步行街或是精品購物廣場(chǎng)的項(xiàng)目可以與春熙路相競(jìng)爭(zhēng)，相反做春熙路的補(bǔ)充和延續(xù)倒是大有市場(chǎng)。“后春熙時(shí)代”是新商格局下的必然！

服裝批發(fā)項(xiàng)目在春熙路商圈已經(jīng)走過20多個(gè)年頭，成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)是整個(gè)西南服裝市場(chǎng)的中心，擔(dān)負(fù)著向川內(nèi)各地、重慶、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個(gè)市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)。

成都青年路服裝批發(fā)市場(chǎng)興起于20世紀(jì)80年代，最初僅有十幾家在此擺地?cái)們嘿u廣州絲襪和皮鞋，20世紀(jì)80年代后期提升為“鐵架經(jīng)營”（類似以前春熙路夜市）。20世紀(jì)90年代中期，青年路發(fā)展成著名的個(gè)體服裝一條街，影響力輻射到整個(gè)四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰華服裝城正式開業(yè)，1999年九龍專門的服裝批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)，吸入原青年路80%的商戶，被譽(yù)為“西部服裝第一城”；2000年，萬紫、金開服裝城開業(yè)，青年路新商圈正式成型。但從目前的經(jīng)營狀況看，萬紫、金開、泰華等服裝城由于配套設(shè)施、交通條件都十分惡劣，難以吸引客戶，商家的經(jīng)營十分困難，但除了九龍之外別無選擇，九龍的高租金給了商家巨大的經(jīng)營壓力。

綜上所述并結(jié)合藍(lán)光•香檳廣場(chǎng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，對(duì)藍(lán)光•香檳廣場(chǎng)的定位分別為：

戰(zhàn)略定位：

春熙路精品購物的延續(xù)，青年路服裝批發(fā)的補(bǔ)缺，“后春熙時(shí)代”的領(lǐng)跑者。

經(jīng)營業(yè)態(tài)定位：

都市精華商業(yè)購物中心，以精品服飾零售，代理商展示、新品發(fā)布為主，兼營高檔化妝品、皮具、飾品類等等，拒絕低檔產(chǎn)品及大路貨等于項(xiàng)目形象不相符的經(jīng)營業(yè)態(tài)。

宣傳推廣案名：

“粵港名城”（暫定名）

目標(biāo)客戶群定位：

廣東、香港、歐美品牌服飾西南代理商；春熙路步行街的精品名店客戶；泰華、萬紫、金開等流行精品服裝代理商；鹽市口商圈零售客戶等

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：

項(xiàng)目西鄰紅星路步行街，項(xiàng)目可在此聚集人氣

與鹽市口、青年路、春熙路一衣帶水，相互呼應(yīng)

東大街拓寬改造后，交通暢達(dá)

開發(fā)商具有良好的品牌優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

雖然與春熙路相距不遠(yuǎn)，但地段稍差，位置稍偏

東大街拓寬改造后形成了快速通道，傳統(tǒng)商氣消失

第三章招商構(gòu)思

一、招商目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開攤率達(dá)75%，10個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)90%。

2、目標(biāo)客戶：廣東、香港、歐美品牌服飾西南代理商；春熙路步行街的精品名店客戶；泰華、萬紫、金開等精品服裝代理商客戶；鹽市口商圈零售客戶等

二、難點(diǎn)及對(duì)策分析

難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對(duì)策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“后春熙時(shí)代”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

難點(diǎn)二：能否短期將春熙路的商氣延續(xù)至香檳廣場(chǎng)

對(duì)策：需要策劃系列以服裝為主題的專題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

三、招商策略

1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時(shí)間和商

鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購物消費(fèi)高峰。

2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。

四、招商服務(wù)與支撐

1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。

2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，包括對(duì)各店鋪進(jìn)行營銷支援，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營造，商場(chǎng)品牌形象的樹立與推廣。

5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。

2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。

3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。

4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。

5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商場(chǎng)知名度。

7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。

8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。

六、招商制度及職責(zé)

1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍ǎ蛻糍Y料的分類管理。

2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。

3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)

4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。

5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

七、招商后期管理

1、客戶足以影響商場(chǎng)的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商場(chǎng)經(jīng)營，商場(chǎng)必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。

2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問題。

3、商場(chǎng)每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。

4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商場(chǎng)向外宣傳，建立口碑。

5、對(duì)客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。

第四章招商進(jìn)度

序號(hào) 項(xiàng)目 時(shí)間進(jìn)度

2004年 2005年 2006年

9/15 9/30 10/5 10/8 1/1 4/1 8/1 12/30 06/12/30簽訂招商合同 ★甲方審核通過招商/經(jīng)營方案 ★招商各項(xiàng)目籌備就緒 ★招商正式啟動(dòng) ★招商率達(dá)30% ★招商率達(dá)60% ★招商率/開攤率達(dá)85%/75% ★招商率/開攤率達(dá)90% ★招商率鞏固達(dá)90% ★

第五章招商費(fèi)用

一、招商構(gòu)成1、開辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置

2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商場(chǎng)管理人員人力資源費(fèi)

3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用

4、租金提成：招商方主要利潤(rùn)的體現(xiàn)

二、招商費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、一至三層

序號(hào)

項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 支付方式 小計(jì) 說明啟動(dòng)費(fèi) 14910㎡×5元/㎡ 簽訂合約時(shí)支付50%，正式招商啟動(dòng)支付50% 74550 前期籌備費(fèi)用商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi) 2000元/人/月×10人（估計(jì)人數(shù)）×24月 按招實(shí)際人數(shù)支付，以招商率作為支付考核。480000 達(dá)到合同規(guī)定的招商率即按100%支付。招商廣告費(fèi) 按廣告計(jì)劃

估算為：14910㎡×20元/㎡ 按雙方認(rèn)定的廣告計(jì)劃由甲方支付。298200 廣告執(zhí)行由乙方負(fù)責(zé)租金提成 14910㎡×10元/㎡ 按租金到賬金額支付 149100 此費(fèi)用為最低預(yù)計(jì)，實(shí)際提成按年租金的總額×10% 5 費(fèi)用合計(jì) 10018502、負(fù)一層招商費(fèi)用

年租金的20%作為招商費(fèi)用。