第一篇：電動(dòng)車廣場招商方案

**電動(dòng)車廣場品牌進(jìn)店聯(lián)合經(jīng)營方案

一、電動(dòng)車市場現(xiàn)狀

電動(dòng)車行業(yè)在中國崛起僅僅幾年時(shí)間，在這短短的幾年內(nèi)，取得了高速的發(fā)展和長足的進(jìn)步。由于不需要核心技術(shù)，進(jìn)入門檻低，贏利空間大，引得商人爭先恐后的加入。目前***及周邊電動(dòng)車行業(yè)面臨六大困惑：

1、品牌多，惡性競爭大；

2、展銷規(guī)模小，倉儲(chǔ)分散、偏遠(yuǎn)，價(jià)格高；

3、廠家品宣、促銷、經(jīng)營扶持不明朗；

4、自主售后人員少技術(shù)不專業(yè)，解決問題效率低；

5、三四線、貼牌品牌，質(zhì)量差，價(jià)格低，利潤高擠壓品牌市場；

二、**電動(dòng)車廣場五大優(yōu)勢

1、規(guī)范的經(jīng)營管理

**電動(dòng)車廣場以成熟的商場模式管理做營運(yùn)指導(dǎo)，監(jiān)督與規(guī)范工作。制定管理標(biāo)準(zhǔn)、確定經(jīng)營管理目標(biāo)及計(jì)劃；協(xié)調(diào)處理客戶投訴、監(jiān)督退換產(chǎn)品，統(tǒng)一售后服務(wù)；規(guī)范商品物價(jià)與陳列；健全的財(cái)務(wù)體系統(tǒng)一結(jié)算；專業(yè)的市場營銷做好形象建設(shè)。

2、規(guī)模大、品類全，集產(chǎn)銷綜合體

**廣場占地13萬平方，一層展銷，二層倉儲(chǔ)，三層生產(chǎn)。新能源交通工具、2至4輪電動(dòng)車及配件、附件展銷區(qū)3萬平方米，倉儲(chǔ)區(qū)3萬平方米，生產(chǎn)組裝區(qū)4萬平方米，生活配套服務(wù)區(qū)2萬平方米，將成為阜陽乃皖北規(guī)模最大，品牌最多，品類最全新能源電動(dòng)車產(chǎn)銷綜合體專業(yè)基地。

3、高效的市場營銷模式

**廣場與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、各知名報(bào)紙、雜志等媒介常期合作，根據(jù)市場行情及賣場需求不定期策劃營銷方案，確保“天天有特價(jià)，周周有活動(dòng)，月月有促銷”。為入駐商家提供外圍媒介宣傳，提升各品牌電動(dòng)車知名度和市場影響力。

4、完善的商場配套設(shè)施

統(tǒng)一提供商場配套設(shè)施，涵蓋倉儲(chǔ)式貨架、收銀臺(tái)、文件柜、各種宣傳物料、休閑椅、休閑臺(tái)、網(wǎng)式架、各類貨架配件產(chǎn)品、4米*4米電梯、停車位、千人會(huì)議室、室內(nèi)游泳池、露天卡丁車賽道、及配套職工公寓等相關(guān)配套設(shè)施服務(wù)；免費(fèi)購物班車往來于市區(qū)與園區(qū)

間提供方便的同時(shí)帶動(dòng)客流量。

5、便捷的交通、良好的地理優(yōu)勢

“***電動(dòng)車廣場”項(xiàng)目位居三大開發(fā)區(qū)（**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、**新城、**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的中心結(jié)合部。緊鄰的105國道、潁五路直通市內(nèi)。距市區(qū)約15分鐘車程，園區(qū)周邊四面環(huán)路，通暢便捷。六十平方公里的**新城、八平方公里的汽貿(mào)物流園、進(jìn)駐了海爾、格力、伊利等知名品牌，與此同時(shí)安醫(yī)附院、與合家福也加速進(jìn)駐，勢必吸引大量人氣并迅速形成商氣。

三、***電動(dòng)車廣場九大支持

1、政府大力支持

**產(chǎn)業(yè)園是政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，安徽省861重點(diǎn)工程，享受政府扶持政策。同時(shí)享受新能源經(jīng)營的各種補(bǔ)貼。

2、雄厚的資金支持。

項(xiàng)目總規(guī)劃用地約500畝，總規(guī)劃建筑面積43萬平方米，總投資10.6億元人民幣。并對(duì)合作品牌經(jīng)營提供資金支持。

3、專業(yè)的售后、優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)支持

***廣場擁有專業(yè)快捷的物流隊(duì)伍，提供產(chǎn)品配送服務(wù)。龐大的售后體系根據(jù)品牌要求提供道路救援、上門維修、送貨上門等一系列售后服務(wù)。其次在商家原有售后服務(wù)層面上提供延保增值服務(wù)。

4、三年免收?qǐng)龅厥褂觅M(fèi)、經(jīng)營管理費(fèi)支持

凡滿足入駐條件的經(jīng)銷商均可享受**廣場免費(fèi)提供的三年場地使用、商場經(jīng)營管理支持。

5、商場統(tǒng)一及單一品牌宣傳及促銷支持

免費(fèi)提供單一品牌宣傳支持，并根據(jù)商家需求可提供單一品牌的市場宣傳，以提升品牌知名度，促進(jìn)銷售。

6、網(wǎng)點(diǎn)分銷支持

入駐商家可免費(fèi)享受**廣場***三區(qū)五縣的百家網(wǎng)點(diǎn)分銷，確保品牌進(jìn)的來，銷得出。

7、**電動(dòng)車廣場為入駐商提供經(jīng)營行為所需證照辦理支持。

8、**電動(dòng)車廣場為入駐商提供統(tǒng)一申辦政府節(jié)能補(bǔ)貼及協(xié)調(diào)上牌服務(wù)支持。

9、入駐商家可申請(qǐng)**電動(dòng)車廣場提供電子商務(wù)平臺(tái)支持。

四：進(jìn)店條件

1、具備行業(yè)資質(zhì)或許可認(rèn)證，具有兩輪、三輪、四輪電動(dòng)車，配件及附件銷售相關(guān)企業(yè)和

個(gè)人。

2、商品供應(yīng)時(shí)價(jià)不高于其他企業(yè)同類產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)，質(zhì)量合格有著良好的售后服務(wù)體系。

3、配合電動(dòng)車4D廣場的經(jīng)營管理，資源調(diào)配，價(jià)格、票據(jù)、結(jié)管管理，統(tǒng)一售后服務(wù)等。

4、配合電動(dòng)車4D廣場整體或單一品牌宣傳促銷中價(jià)格調(diào)整，物料落地，資源整合等；

5、按實(shí)際使用面積交納對(duì)應(yīng)保障金。

五、***廣場簡介

***廣場”是***電動(dòng)車股份有限公司與**產(chǎn)業(yè)園強(qiáng)強(qiáng)合作聯(lián)手打造，是中原地區(qū)最大的新能源電動(dòng)車專業(yè)基地。以生產(chǎn)經(jīng)營兩輪、三輪、四輪系列電動(dòng)車及配件、附件為主?！?*電動(dòng)車廣場”項(xiàng)目位居三大開發(fā)區(qū)（**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、**新城、**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的中心結(jié)合部。項(xiàng)目總規(guī)劃用地500畝，總規(guī)劃建筑面積43萬平米，總投資10.6億元人民幣?？傢?xiàng)目分三期實(shí)施，其中一期13萬平方“產(chǎn)銷綜合體”正式啟動(dòng)運(yùn)營。新能源交通工具、各類電動(dòng)車及配件、附件展銷區(qū)3萬平方米，生產(chǎn)組裝區(qū)4萬平方米，倉儲(chǔ)區(qū)3萬平方米，生活配套服務(wù)區(qū)2萬平方米，是中原地區(qū)新通源電動(dòng)車最具價(jià)值產(chǎn)銷綜合體專業(yè)基地。

六、***廣場的利弊

利：社會(huì)效益：**電動(dòng)車廣場成立將成為**乃至皖北規(guī)模最大，品牌最多，品類最全，經(jīng)營管理最規(guī)范的專業(yè)電動(dòng)車賣場。勢必成為整個(gè)**地區(qū)電動(dòng)車及配件選購的最佳場所。

經(jīng)濟(jì)效益：**電動(dòng)車廣場的成立規(guī)范了**電動(dòng)車市場經(jīng)營，為電動(dòng)車商提供優(yōu)良的市場環(huán)境。在擴(kuò)大規(guī)模提升知名度的情況下節(jié)省了人力、物力、財(cái)力，從而促進(jìn)多品牌電動(dòng)車商的持續(xù)發(fā)展；同時(shí)**電動(dòng)車廣場產(chǎn)銷綜合，配件、附件齊全，一站式購物理念，我們的商品在市區(qū)商品同等質(zhì)量的前提下價(jià)格更低、售后更好，(or我們的商品在市區(qū)商品同等質(zhì)量的前提下,提供更低的價(jià)格、更好的售后)足以滿足大眾消費(fèi)需求。

弊：**電動(dòng)車廣場的成立會(huì)造成市場轉(zhuǎn)移，市場份額占比大，對(duì)市區(qū)商家有較大影響。

第二篇：廣場招商方案

發(fā)展單位：dg市**汽車客運(yùn)站有限公司

支持單位：dg市**鎮(zhèn)人民政府

協(xié)助單位：dg市xx投資實(shí)業(yè)有限公司

**汽車站物流廣場座落于有著“穗莞深重要交通樞紐、虎門港配套產(chǎn)業(yè)基地、嶺南水鄉(xiāng)生態(tài)特色鎮(zhèn)”美譽(yù)之稱的dg市**鎮(zhèn)迎賓路，地理位置得天獨(dú)厚。**鎮(zhèn)毗鄰珠江口，地處粵港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，正在籌建的穗莞深城際軌道途經(jīng)**，**不但是莞惠城際軌道的起點(diǎn)，還是惠州至佛山城軌和廣深城際軌交匯點(diǎn)，將打造成為珠三角城際軌道的交通樞紐站。同時(shí)在dg市人民政府新戰(zhàn)略的規(guī)劃

下，**鎮(zhèn)作為年輕的新型發(fā)展城鎮(zhèn)，將成為dg市經(jīng)濟(jì)騰飛的增長點(diǎn)，未來發(fā)展異常迅猛而美好，是廣大投資者掘金創(chuàng)富、尋求發(fā)

展的理想樂園。

**汽車站物流廣場緊鄰文化廣場、**新醫(yī)院和行政中心，是該鎮(zhèn)的中心地帶和黃金路段。**汽車站占地面積44.2畝，總建筑面積

3萬多平方，按國家二級(jí)車站標(biāo)準(zhǔn)投建，設(shè)計(jì)日可發(fā)送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽車站，而在此基礎(chǔ)規(guī)劃的**汽

車物流廣場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全、市場貨源充足。廣場內(nèi)的水電、電話、網(wǎng)絡(luò)、有線電視、風(fēng)味餐廳、休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施的配備，融匯了現(xiàn)代商業(yè)模式所倡導(dǎo)的“一站式”經(jīng)營理念，為淘金者們提供了一個(gè)精彩的演繹舞臺(tái)和可持續(xù)發(fā)展的龐大的發(fā)展

空間，也為投資加盟者提供了一個(gè)和諧、安全、舒適的工作氛圍和生活環(huán)境。

配套招商項(xiàng)目：**至全國各地汽車客運(yùn)線路、特色餐飲（如湘菜館、海鮮酒樓、西餐廳等）、旅業(yè)、酒店、沐足、網(wǎng)吧、卡拉ok

娛樂場所、溜冰場、美容美發(fā)、大型人才市場、寫字樓等。

核心時(shí)尚物流廣場，升值潛力無可估量！

八大鼎力優(yōu)勢 為您保駕護(hù)航

一、市場優(yōu)勢：**鎮(zhèn)及周邊數(shù)鎮(zhèn)，暫無一個(gè)大型的專業(yè)物流廣場，而這一區(qū)域內(nèi)廠家眾多，貨源十分充足，特別是位于該鎮(zhèn)即將

啟動(dòng)的珠三角最大的鋼材交易市場----華南國際鋼鐵物流園，將進(jìn)駐近千家企業(yè)，年銷售額將達(dá)300億以上，極大地帶動(dòng)了周邊

數(shù)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的飛越和物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。而專業(yè)的運(yùn)輸和物流嚴(yán)重匱乏，急需現(xiàn)代化的物流基地作為天然的保障。**汽車站物流廣

場橫空出世、閃亮登場，強(qiáng)勁地填補(bǔ)了這一物流市場的空白，為投資者們提供了千載難逢的巨大商機(jī)和廣闊的升值空間。

二、交通優(yōu)勢：位于鎮(zhèn)中心最為繁華的黃金口岸，多路公交車必經(jīng)之地，交通四通八達(dá)，并緊接于穗莞深城際軌道等交通網(wǎng)絡(luò)路

線。

三、規(guī)模優(yōu)勢：**及周邊數(shù)鎮(zhèn)首家物流專業(yè)市場，上萬平方米的宏大規(guī)模，商機(jī)無限、“錢”途無量！

四、租金優(yōu)勢：租金1000元左右，免租期長達(dá)六個(gè)月之久。低成本投資、零風(fēng)險(xiǎn)入駐、高收入回報(bào)；

五、政府優(yōu)勢：物流廣場作為**鎮(zhèn)政府重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，政府將在工商、稅收、治安等各方面進(jìn)行全力支持和鼎力打造，積極為

投資者們營造一個(gè)良性和諧的經(jīng)營場所。

六、管理優(yōu)勢：實(shí)施現(xiàn)代化、科學(xué)化、升值化的物業(yè)管理模式，秉承“專業(yè)化、文明化、人性化”的服務(wù)宗旨，引用和借鑒國內(nèi)

外先進(jìn)的物流管理方式和經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)一個(gè)優(yōu)越安全的物流園區(qū)。

七、配套優(yōu)勢：物流廣場內(nèi)擁有賓館、餐飲、娛樂、休閑為“一站式”的配套設(shè)施，為您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活環(huán)

境。

八、增值優(yōu)勢：成立市場服務(wù)中心，加強(qiáng)廣告宣傳和市場推廣力度，依照科學(xué)的管理模式，應(yīng)用先進(jìn)的營運(yùn)手段，推動(dòng)商戶利潤

增值最大化。

招商程序：商家現(xiàn)場看鋪登記～～確定招商名額～～簽訂意向書并交付定金～～在規(guī)定的期限內(nèi)簽訂正式合同～～入場進(jìn)行鋪位

裝修～～正式開業(yè)經(jīng)營。

巨大商機(jī)黃金勝地 錯(cuò)過再等一百年

**汽車站物流廣場

誠邀您的加盟！

第三篇：立馬電動(dòng)車的招商方案

飛越黃河 成就夢(mèng)想

——立馬電動(dòng)車案例總結(jié)

一、項(xiàng)目背景

上海立馬電動(dòng)車成立于2004年，成立六年來，一直專注于電動(dòng)車行業(yè)，獲得了國家50多項(xiàng)專利，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)和消費(fèi)者中贏得了一定的聲譽(yù)。

立馬電動(dòng)車雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于對(duì)營銷與品牌建設(shè)的投入不夠，沒有清晰的品牌規(guī)劃，對(duì)營銷和傳播的不重視，造成產(chǎn)品在消費(fèi)者中的品牌知名度相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)立馬品牌認(rèn)知不足，加之，隨著電動(dòng)車行業(yè)高速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，越來越多的廠家進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)，立馬電動(dòng)車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。

面對(duì)在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動(dòng)車行業(yè)，立馬該如何突破，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的快速提升？

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀及問題分析

2009年10月22日，采納立馬項(xiàng)目組在接到項(xiàng)目后，立即開始了內(nèi)訪和外調(diào)。項(xiàng)目組對(duì)立馬公司高層、營銷部、售后部、技術(shù)研部發(fā)等各個(gè)部門進(jìn)行了近十場訪談，并對(duì)生產(chǎn)車間、技術(shù)研發(fā)車間等進(jìn)行了現(xiàn)場走訪。

我們還對(duì)湖南長沙、常德，山東，浙江臺(tái)州及其周邊等市場進(jìn)行了走訪。通過內(nèi)訪和外調(diào)，項(xiàng)目組收集了詳細(xì)的公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等各個(gè)方面的資料，對(duì)整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)有了一個(gè)較為深刻的了解。

（一）電動(dòng)車行業(yè)研究

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前電動(dòng)車市場競爭激烈，區(qū)域性品牌格局明顯，全國性品牌在逐漸形成過程中。

1、整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)依然處于只大不強(qiáng)的局面，以區(qū)域競爭為主，地方消費(fèi)的差異性及區(qū)域資源優(yōu)勢，形成各區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，如捷馬在臨沂地區(qū)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，浙江是綠駒，湖 南是立馬，全國性品牌正逐日形成。

2、各品牌以電池、防盜、動(dòng)力、使用壽命等功能層面進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求，吸引消費(fèi)者購買；由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還沒有哪家企業(yè)在技術(shù)上有所突破，各品牌產(chǎn)品之間的技術(shù)相差不遠(yuǎn)，沒有品質(zhì)代差。

3、經(jīng)十余年發(fā)展后，電動(dòng)車行業(yè)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打“價(jià)格戰(zhàn)”，以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

（二）立馬競爭對(duì)手研究

立馬核心的競爭對(duì)手，主要有一下4家：愛瑪、雅迪、新日、綠源

愛瑪企業(yè)通過清晰的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，明確了自己的核心競爭力：簡易車，時(shí)尚的款式。

雅迪電動(dòng)車定位于時(shí)尚、科技，但其在產(chǎn)品層面并沒有很好的支撐。其品牌并沒有形成獨(dú)特的優(yōu)勢，雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設(shè)。

新日品牌在市場上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強(qiáng)調(diào)自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業(yè)老大的地位。

綠源電動(dòng)車不斷的強(qiáng)化自己的環(huán)保定位，綠源通過強(qiáng)有力的公益性活動(dòng)和事件的運(yùn)作，將綠色環(huán)保深置于品牌中，形成了比較好的公益形象，也使得品牌形成比較鮮明的環(huán)保衛(wèi)士的形象。

（三）立馬自身研究

在內(nèi)訪和外調(diào)中，我們發(fā)現(xiàn)立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，缺乏品牌的核心價(jià)值，品牌定位模糊，品牌主張不統(tǒng)一，比如宣傳陽光立馬，時(shí)尚立馬，立馬鴻運(yùn)來等。同時(shí)，立馬產(chǎn)品線比較混亂，沒有明確的規(guī)劃。北方簡易款市場非常薄弱，需要強(qiáng)勢發(fā)力。對(duì)營銷傳播的不重視，立馬知名度較低。面對(duì)如此多的問題，立馬該從何處入手？

品牌篇：飛越黃河 勇敢向前

首先，針對(duì)立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問題，我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。

（一）精準(zhǔn)洞察，搶占“動(dòng)力”定位

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動(dòng)車主要的消費(fèi)人群以27-45歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個(gè)體戶；他們購買電動(dòng)車的主要用途就是代步工具。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動(dòng)力性能，希望能夠快一點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間、省力。

雖然立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和定位，但在企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者和經(jīng)銷商中已經(jīng)形成了立馬電動(dòng)車品質(zhì)優(yōu)良的認(rèn)知。立馬的優(yōu)勢在豪華款電動(dòng)車上，無論是研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、還是生產(chǎn)，都擁有領(lǐng)先的地位。特別是在品質(zhì)、動(dòng)力方面，更是擁有較好的口碑。

同時(shí)，幾個(gè)主要競爭對(duì)手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時(shí)尚、科技/自由、環(huán)保/專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動(dòng)力的定位均沒有被搶占，其他電動(dòng)車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動(dòng)力，但目前而言，沒有一個(gè)品牌占據(jù)消費(fèi)者“動(dòng)力”心智。

因此，我們將立馬電動(dòng)車的定位在：動(dòng)力。

（二）品牌表述，讓“飛黃”來代言

在確立了“動(dòng)力”的品牌定位后，如何才能讓消費(fèi)者容易記憶？

如何讓立馬品牌更具差異化？

立馬如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的電動(dòng)車市場脫穎而出？

我們的策略就是

——讓“飛黃”代言立馬。

立馬將于2010年進(jìn)行飛越黃河的活動(dòng)，這是立馬實(shí)現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營銷。是立馬品牌2010年，甚至接下來的2-3年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。通過此事件的傳播，立馬實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道、終端的升級(jí)工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)。而飛越黃河突出了立馬電動(dòng)車動(dòng)力強(qiáng)勁，品質(zhì)卓著的特點(diǎn)。與飛黃相結(jié)合更能夠表現(xiàn)立馬的定位，同時(shí)易于消費(fèi)者接受和記憶。飛黃是立馬品牌動(dòng)力性能的“代言人”，是立馬品牌最為與眾不同之處。

因此，我們將立馬的品牌定位表述為：

——飛越黃河的電動(dòng)車

讓“飛黃”代言立馬，飛越黃河的電動(dòng)車將讓立馬脫穎而出，無人爭鋒。

（三）不斷挑戰(zhàn)，勇敢向前

立馬電動(dòng)車品牌如何與我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通？來有效的傳達(dá)立馬品牌的定位？

飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰(zhàn)的精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)、勇敢向前，毫不畏懼。這種精神也是消費(fèi)者生活的動(dòng)力，消費(fèi)者在生活中會(huì)遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的……因此需要成功的動(dòng)力、生活的動(dòng)力、工作的動(dòng)力、愛情的動(dòng)力……勇敢面對(duì)生活的一切，勇敢向前。

因此，立馬的核心價(jià)值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是：勇敢向前。

“勇敢向前”讓立馬動(dòng)力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，來實(shí)現(xiàn)品牌精神化。

（四）戰(zhàn)略匹配，讓立馬飛得更遠(yuǎn)

立馬確定了“動(dòng)力”的定位后，如何更好地支撐品牌定位，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)市場上的絕對(duì)地位。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。

1、在研發(fā)上：圍繞動(dòng)力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競爭對(duì)手的動(dòng)力核心技術(shù)；提升與動(dòng)力相關(guān)的減震、剎車、電池等相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢；

2、在采購上：零配件與動(dòng)力要配套，上游零配件的供應(yīng)一定要嚴(yán)格要求；

3、在產(chǎn)品上：產(chǎn)品開發(fā)圍繞動(dòng)力進(jìn)行分類管理；

4、在傳播上：始終以動(dòng)力為核心傳播內(nèi)容，強(qiáng)化動(dòng)力定位；

5、在終端上：以各種生動(dòng)化陳列方式，提升對(duì)動(dòng)力的體驗(yàn)；

招商篇：特色招商 驚爆財(cái)富

相對(duì)于豪華款來說，簡易款市場是立馬的弱勢，然而電動(dòng)車簡易款作為未來電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須堅(jiān)強(qiáng)對(duì)簡易款的投入與建設(shè)。

面對(duì)北方簡易款空白市場，立馬首先要做的就是通過招商完善簡易款銷售網(wǎng)絡(luò)。如今的招商越來越缺少新意，投入大，效果差。如何才能通過低投入產(chǎn)生大效果。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會(huì)，通過低投入，高效果，新創(chuàng)意的招商會(huì)，為立馬布局北方簡易款市場，改變中國電動(dòng)車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。

延安招商會(huì)：紅色招商 財(cái)富夢(mèng)想

2009年12月17日，采納為全程策劃的“紅色激情，財(cái)富夢(mèng)想”立馬電動(dòng)車延安招商會(huì)，特色招商會(huì)大獲成功，得到了立馬公司和經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

本次招商會(huì)在延安召開，為了充分利用延安的地域以及文化特色來為招商大會(huì)服務(wù)。采納策劃了“紅色”為主題的招商大會(huì)。整個(gè)招商大會(huì)以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個(gè)招商會(huì)，從現(xiàn)場布置、與會(huì)人員著裝、演講的內(nèi)容等，都始終緊扣紅色革命、延安精神，營造出紅色革命的氛圍。

立馬延安招商會(huì)現(xiàn)場氛圍布置

立馬“紅軍”整裝待發(fā)

經(jīng)銷商“紅軍”進(jìn)入會(huì)場

朱總：向經(jīng)銷商傳授“毛主席營銷兵法”

在招商會(huì)上，朱總做了“跟毛主席學(xué)營銷”的演講，將毛澤東思想與營銷理論相結(jié)合，通過淺顯易懂的講解闡釋深?yuàn)W的營銷理論，向廣大經(jīng)銷商傳授如何將毛澤東思想運(yùn)用到營銷中，賺取更大財(cái)富，生動(dòng)幽默的演講得到了經(jīng)銷商一陣陣的掌聲。

朱總在招商大會(huì)上向廣大經(jīng)銷傳授“毛主席營銷兵法”

采納制作的以“紅色”為主題的立馬招商會(huì)宣傳視頻“立馬大業(yè)”

招商大會(huì)現(xiàn)場“紅軍戰(zhàn)士”被朱總生動(dòng)幽默的演講所吸引

立馬：發(fā)動(dòng)2010年的中國紅色革命

立馬公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上公布了立馬2010年的營銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商政策以及立馬最新產(chǎn)品。立馬誓要發(fā)起一場振動(dòng)中國電動(dòng)車行業(yè)的紅的革命，通過2010年的強(qiáng)勢發(fā)力，改變中國電動(dòng)車行業(yè)的格局。

立馬公司領(lǐng)導(dǎo)講解《2010年立馬的中國紅色革命》

廣大經(jīng)銷商“紅軍”正在聆聽立馬2010年的紅色革命戰(zhàn)略

媒體：高空轟炸，助力立馬紅色革命

會(huì)上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動(dòng)儀式，1997年中國騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場，并擔(dān)當(dāng)飛黃活動(dòng)總教練，西安體育學(xué)院的學(xué)生更是現(xiàn)場踴躍報(bào)名。立馬還與中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、湖南都市等十多家電視臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并進(jìn)行現(xiàn)場簽約儀式。我們將飛越黃河活動(dòng)和本次招商會(huì)很好的結(jié)合起來，讓經(jīng)銷商看到了立馬2010年強(qiáng)勢發(fā)力的消息，更加堅(jiān)定了經(jīng)銷商的信心。

招商大會(huì)上“飛越黃河”海選啟動(dòng)儀式

立馬與央視等媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)

經(jīng)銷商：信心十足，紛紛簽約

卓越的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢浩大的飛黃事件營銷，得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎，廣大經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)簽約。同時(shí)，偉大領(lǐng)袖“毛主席”更是前來為立馬招商會(huì)助陣。

偉大領(lǐng)袖 “毛主席”助陣立馬延安招商會(huì)

會(huì)后，經(jīng)銷商表示，此次招商會(huì)獨(dú)特、有創(chuàng)意，是他們所見過的最好招商會(huì)，朱總深入淺出，生動(dòng)幽默的演講讓他們受益匪淺。立馬精良的產(chǎn)品、優(yōu)惠的招商政策、大手筆的廣告投入和差異化的事件傳播讓他們充滿信心。

經(jīng)銷商“紅軍戰(zhàn)士”正在觀看立馬精良的“武器”

天津招商會(huì)：飛黃招商 差異營銷

2010年3月25日，中國北方國際電動(dòng)車展在天津拉正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以“飛越黃河”為主題的展會(huì)，通過差異化的宣傳，以較低的花費(fèi)，取得了巨大的效果。立馬電動(dòng)車大放異彩，獨(dú)樹一幟，成為整個(gè)展會(huì)最耀眼的明星。整個(gè)展會(huì)期間，立馬成為人氣最旺的電動(dòng)車廠家，吸引了廣大的經(jīng)銷商的眼球，上千人參加了立馬經(jīng)銷商大會(huì)，廣大經(jīng)銷商對(duì)立馬好評(píng)如潮，加之立馬品質(zhì)精良的產(chǎn)品，現(xiàn)場簽約近百家經(jīng)銷商。

面對(duì)年年毫無新意的展會(huì)，廣大經(jīng)銷商早已產(chǎn)生了審美疲勞。無數(shù)的電動(dòng)車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數(shù)，想出各種絕招吸引經(jīng)銷商，花費(fèi)不少，效果較差。

采納針對(duì)此種情況，不去跟其他電動(dòng)車廠家比廣告、不去比投入，而是讓飛黃元素始終貫穿整個(gè)展會(huì)。“飛越黃河試飛表演”、“創(chuàng)意人海秀”、“電動(dòng)車營銷高峰論壇”、“戰(zhàn)略合作共贏峰會(huì)”、“展館設(shè)計(jì)”等始終圍繞飛黃展開，與其他電動(dòng)車廠家形成獨(dú)特的差異化宣傳攻勢，使廣大經(jīng)銷商眼前一亮。

飛黃試飛：強(qiáng)勢發(fā)力，一飛沖天

我們?cè)谔旖驀H會(huì)展中心展館外搭建了150米的飛越黃河試飛表演跑道，邀請(qǐng)了1995年騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝先生在現(xiàn)場進(jìn)行試飛表演。飛黃表演期間，立馬表演現(xiàn)場人山人海，廣大經(jīng)銷商爭先觀看。當(dāng)朱朝輝騎立馬電動(dòng)車飛越十多米的距離時(shí)候，整個(gè)現(xiàn)場沸騰了，廣大經(jīng)銷商跟著飛黃車奔跑，拍照，歡呼。

立馬飛越黃河試飛跑道

立馬飛越黃河試飛跑道 試飛現(xiàn)場人山人海

通過在展館外圍的飛越黃河試飛表演不僅吸引人氣，同時(shí)也展現(xiàn)立馬電動(dòng)車精良的產(chǎn)品品質(zhì)，廣大經(jīng)銷商在觀看了立馬的表演后，對(duì)立馬電動(dòng)車的品質(zhì)更加認(rèn)可。同時(shí)，飛黃表演與展會(huì)現(xiàn)場其他電動(dòng)車廠家同質(zhì)化的宣傳形成對(duì)比，展示立馬獨(dú)特差異化的營銷。

試飛表演開始

展館設(shè)計(jì)：傳播品牌，展現(xiàn)品質(zhì)

整個(gè)立馬展館設(shè)計(jì)完全以飛黃為主題，展廳外靠過道處設(shè)置巨大的LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過強(qiáng)大的聲音、圖文等形式吸引經(jīng)銷商注意，攔截路過展廳外的經(jīng)銷商，吸引其參觀立馬展廳。整個(gè)展廳內(nèi)人山人海，絡(luò)繹不絕。展館內(nèi)通過和經(jīng)銷商互動(dòng)，像經(jīng)銷商傳遞飛黃信息，不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)立馬品牌的認(rèn)知。

立馬場館內(nèi)絡(luò)繹不絕的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商在展館內(nèi)看立馬車 經(jīng)銷商駐足觀看飛黃海選視頻

同時(shí)展館內(nèi)海設(shè)置了產(chǎn)品和零部件對(duì)比區(qū)域，通過電機(jī)、剎車系統(tǒng)、車架系統(tǒng)等對(duì)比展示，不斷給經(jīng)銷商強(qiáng)化立馬的品質(zhì)、動(dòng)力性能，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式的營銷。通過對(duì)比的方式，來強(qiáng)化、加深經(jīng)銷商參觀印象。廣大經(jīng)銷商在參觀完立馬的產(chǎn)品后，對(duì)立馬的產(chǎn)品品質(zhì)贊不絕口。

創(chuàng)意人海秀：靚麗風(fēng)景，立馬締造

由于立馬展館位置較差，而且又是第一次參加天津展會(huì)，如何才能更好地像廣大經(jīng)銷商傳遞立馬品牌信息，讓其關(guān)注立馬？我們采取了“創(chuàng)意人海秀”的宣傳策略。通過人海戰(zhàn)術(shù)，招聘100位大學(xué)生，穿著立馬統(tǒng)一的服裝，走出展區(qū)，實(shí)施全館攔截的方式，不局限于展區(qū)內(nèi)，來開展立馬全館宣傳活動(dòng)，制造影響力。立馬流動(dòng)的人群成為展會(huì)現(xiàn)場一道靚麗的風(fēng)景，讓立馬品牌無處不在。創(chuàng)意人海秀，通過較低的投入換去了巨大的效果。

整裝待發(fā)

創(chuàng)意人海秀

高峰論壇：年賺千萬，您也可以

展會(huì)期間，舉辦了“年賺千萬，您也可以”的電動(dòng)車營銷高峰論壇，朱總為廣大經(jīng)銷商傳授如何年賺千萬的營銷秘密。論壇現(xiàn)場，一千多經(jīng)銷商參加了會(huì)議，天津會(huì)展中心最大會(huì)場座無虛席。朱總為廣大經(jīng)銷商講解了目前電動(dòng)車行業(yè)的現(xiàn)狀，如何選擇電動(dòng)車品牌，以及如何在激勵(lì)的市場競爭中更好的經(jīng)銷商電動(dòng)車，更快更好的賣好電動(dòng)車。朱總生動(dòng)幽默的演講，贏得了廣大經(jīng)銷商的陣陣掌聲。廣大經(jīng)銷商表示，他們?cè)诼犃酥炜偟难葜v后豁然開朗，受益匪淺，更有信心一年賺取千萬，他們一定要將朱總講的理論和方法運(yùn)用到電動(dòng)車經(jīng)營之中，使自己的電動(dòng)車銷量翻番。

朱總在大會(huì)上做演講

座無虛席的朱總培訓(xùn)大會(huì)

經(jīng)銷商大會(huì)：千人大會(huì)，爭相簽約

在立馬經(jīng)銷商大會(huì)上，立馬天津分公司技術(shù)總監(jiān)李工，立馬技術(shù)顧問西南大學(xué)教授薛教授向廣大經(jīng)銷商講解了立馬的產(chǎn)品技術(shù)，使廣大經(jīng)銷商對(duì)立馬的產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)知和了解，讓廣大經(jīng)銷商對(duì)立馬的產(chǎn)品更加信任。立馬公司營銷總經(jīng)理黃青平向廣大經(jīng)銷商講解了立馬2010年的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商政策。政策公布后，廣大經(jīng)銷商爭相上臺(tái)，現(xiàn)場簽約上百家經(jīng)銷商。

千人經(jīng)銷商大會(huì)

簽約經(jīng)銷商敲響“財(cái)富金鑼” 立馬營銷總經(jīng)理黃總宣布經(jīng)銷商政策

通過這次成功的展會(huì)，立馬向廣大經(jīng)銷商展示了立馬2010年新的市場運(yùn)作思路，強(qiáng)勢發(fā)力的信息。同時(shí)，通過采納和立馬的合作與服務(wù)，2010年，中國的電動(dòng)車行業(yè)必將因?yàn)榱ⅠR的強(qiáng)勢發(fā)力而改變。

后記：我們相信通過通過采納和立馬的合作，采納必將助立馬改變整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的格局，使其成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)勁動(dòng)力和高品質(zhì)的開拓者和引領(lǐng)者，助立馬飛越黃河，成就未來。

第四篇：美食廣場招商方案

美食廣場招商方案

方案一：美食廣場0租金進(jìn)入。吸引有經(jīng)營能力，菜品口味好的。

具體實(shí)行方案：對(duì)于室內(nèi)的門市店特色美食進(jìn)行統(tǒng)一 方案二：美食廣場+娛樂項(xiàng)目。電玩城的引入可以吸引年輕消費(fèi)群體，這一類群體有消費(fèi)能力，還有就是增加隨機(jī)客流量，電玩城可在在五樓美食城臺(tái)階上面，這樣一是充分使用面積，二對(duì)于餐飲區(qū)消費(fèi)人群的一個(gè)增加，購物休閑都不耽誤

方案三：引入有經(jīng)驗(yàn)的美食廣場經(jīng)營業(yè)主，美食廣場承包給他做，他能夠引入各地美食，做火美食廣場，使肇東商廈的美食廣場，成為風(fēng)向標(biāo)。

第五篇：MODO新天地廣場公開招商方案

MODO新天地廣場公開招租方案

一、招租目的：

通過商業(yè)招租，引進(jìn)相關(guān)的經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目，為開發(fā)區(qū)職工、周邊居民及外來人員提供便利、完善的生活及商務(wù)服務(wù)。通過招租，拉升項(xiàng)目人氣，進(jìn)而達(dá)成銷售的最終目的。

二、招租形式：

按照公開、公平、公正的原則面向社會(huì)公開招租。

三、招租區(qū)域及經(jīng)營范圍：

11、、AA11樓樓棟棟首首層層商商鋪鋪，業(yè)態(tài)規(guī)劃為果蔬店，理發(fā)店，醫(yī)藥店、特色餐飲店、眼鏡店，照相精品店，電器維修店，商務(wù)中心、文體用品店或圖書音像制品店，文印中心等。

經(jīng)營范圍：

果 蔬 店：各類水果、蔬菜、雜糧。

理 發(fā) 店：美發(fā)、美容、養(yǎng)生、保健。

醫(yī) 藥 店：藥店、診所。

眼 鏡 店：眼鏡及配套產(chǎn)品。

照相精品店：照相、各類精品、化妝品。

電器維修店：各類電器、手機(jī)、辦公設(shè)備維修及配套產(chǎn)品銷售。

商務(wù)中心：移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)代理、旅游業(yè)務(wù)代理、自助銀行，郵政營業(yè)點(diǎn)等。文體用品店（或圖書音像制品店）：文化體育用品（或圖書音像制品）系列產(chǎn)品。文印中心：打印、復(fù)印、印刷品制作。

22、、AA11樓樓棟棟22~~55層層，AA22、、AA3311~~55層層，業(yè)態(tài)規(guī)劃為酒店旅館、醫(yī)院、學(xué)校、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)公寓、企業(yè)總部辦公等。

經(jīng)營范圍：

酒店旅館：快捷酒店、商務(wù)酒店、主題酒店、旅館等。

醫(yī)院：醫(yī)院分部、理療康復(fù)、?？漆t(yī)院等。

學(xué)校：學(xué)校分校、幼兒園、培訓(xùn)學(xué)校等。

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：老年公寓、養(yǎng)老院、護(hù)理院、老年養(yǎng)生社區(qū)。

白領(lǐng)/藍(lán)領(lǐng)公寓：開發(fā)區(qū)職工宿舍、酒店式公寓。

企業(yè)總部辦公：科研企業(yè)、制造企業(yè)總部，文化行業(yè)、服務(wù)行業(yè)企業(yè)辦公。

33、、BB區(qū)區(qū)，商業(yè)用地約9畝，可作為操場、運(yùn)動(dòng)場、休閑文化廣場、花園等。

四、招租原則：

11、、招招商商次次序序：：

? 先招主力店，再招次主力店，最后招散鋪。

? 先招面積大的店鋪，后招面積小的店鋪。

? 先招租金水平較低的業(yè)態(tài)，再招租金水平較高的業(yè)態(tài)。

22、、租租金金策策略略：：

? 放水養(yǎng)魚策略：采取 “先做人氣，再做生意”的原則，在第一年予以租金

優(yōu)惠，縮短招商期。

? 靈活租金策略：根據(jù)不同的業(yè)態(tài)，使用靈活的租賃政策，政策的掌握取決于

業(yè)態(tài)的影響力和對(duì)項(xiàng)目的重要性。主力店、次主力店可以考慮保底扣點(diǎn)形式收取租金；

? 歧視租金策略：對(duì)于面積較大、品牌知名度高、有助于吸引人氣、樹立項(xiàng)目

形象的商家給予租金優(yōu)惠。

? 早簽優(yōu)惠策略：較早入駐項(xiàng)目的商家予以租金優(yōu)惠或送廣告位，較晚入駐項(xiàng)

目的商家租金水平相對(duì)較高。

五、租金標(biāo)準(zhǔn)：

設(shè)定最低報(bào)價(jià)，不設(shè)上限。各區(qū)域平均租金如下：

A1一樓：1.5元/平方米?天。

A1二樓至五樓及A2、A3樓棟：0.8元/平方米?天。

B區(qū)：8.5萬/年

六、其它費(fèi)用：

物業(yè)管理費(fèi)為元/平方?月，電費(fèi)為元/度，水費(fèi)為元/立方米收取，每月按實(shí)際使用量結(jié)算。租賃保證金為三個(gè)月租金。

七、租期：

租期為二年，租約期滿后，進(jìn)行下一期招租，上一期承租商在滿足當(dāng)期租金的情況下，有優(yōu)先承租權(quán)。

八、其他事項(xiàng)：

1、承租商必須遵守國家的法律法規(guī)和地方性的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、承租商須在租賃合同簽署后三個(gè)月內(nèi)辦齊相關(guān)的證照并入駐。

3、給予承租方裝修免租期30天，首期租金按扣除免租金裝修時(shí)間后的實(shí)際天數(shù)計(jì)算。

九、報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：

? 報(bào)名時(shí)間：待定。

? 報(bào)名地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場招商處。

? 咨詢電話：待定。