第一篇：功能雞蛋的營銷策劃方案

功能雞蛋的營銷策劃方案

宣傳語:不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向

營銷目的：在功能性雞蛋市場中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場。營銷策劃： 具體步驟為;

1、設(shè)計(jì)宣傳彩頁：以XX雞場為依托，重點(diǎn)突出XX蛋來源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

2、在公眾平臺(tái)內(nèi)增加XX雞蛋說明

3、針對(duì)XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。

4、在展會(huì)中增加XX雞蛋的宣傳

5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳 網(wǎng)絡(luò)營銷：

一、銷售

1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。

2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。

注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個(gè)疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個(gè)客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。

二、推廣

1、最好不要使用簡單的低價(jià)威客計(jì)件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會(huì)有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以以威客平臺(tái)為智囊，首先收集軟文（高價(jià)格，但要求絕對(duì)高質(zhì)量），軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評(píng)價(jià)，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。

2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。

3、針對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費(fèi)，使用效果較為明顯。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)營銷

1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終 企業(yè)分得盈利。

2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，在一定區(qū)域建立分廠。3.加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略： 首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動(dòng)部門合作，推出地方加盟項(xiàng)目，作為再就業(yè)保障項(xiàng)目，在建立加盟商的同時(shí)，也履行了社會(huì)責(zé)任，尤里與良好品牌形象的建立。

建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。

之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制，并在一個(gè)地區(qū)保持一個(gè)加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。

實(shí)體營銷 銷售

針對(duì)貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準(zhǔn)，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級(jí)市場，應(yīng)當(dāng)與大型倉儲(chǔ)零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對(duì)禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計(jì)價(jià)單位以盒計(jì)。

在定價(jià)中，建議走高價(jià)位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費(fèi)的條件，所以應(yīng)以高價(jià)位走高端禮品消費(fèi)之路?？梢远?00-1000元/盒/20個(gè)。(這樣的雞蛋禮品會(huì)更有價(jià)值，雖然買的人不一定吃，但一定會(huì)有追逐者)推廣

在實(shí)體營銷中，具體推廣方案

首先否決打折促銷，因?yàn)橘F公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費(fèi)，打折毫無益處，還會(huì)有損品牌形象?？梢圆捎玫挠校?雞蛋健康文化展覽 晚報(bào)頁眉廣告

雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）

車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又不是特別有錢，這種消費(fèi)群體最適宜于禮品營銷）

第二篇：功能雞蛋營銷策劃方案

功能雞蛋營銷策劃方案

一，行業(yè)分析

功能食品越來越受到人們的重視，人們對(duì)自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯(cuò)。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯(cuò)。

二，消費(fèi)者分析

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對(duì)象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。

三 價(jià)格定位

有面對(duì)普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對(duì)中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。

四 地域的選擇

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

五 建立關(guān)于該產(chǎn)品的網(wǎng)站

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。

六 利用網(wǎng)絡(luò)功能推廣此網(wǎng)站

1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。

發(fā)布信息方式以**，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。

3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。

4，招募**業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。

七 利用新聞事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

通過制造新聞事件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

八 組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)是不可以的。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。這對(duì)您的長期發(fā)展是非常重要的。

九 產(chǎn)品反饋信息分析

對(duì)于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費(fèi)者使用信息，一定要及時(shí)總結(jié)，并且調(diào)整方向。

例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對(duì)于以后的發(fā)展都是很重要的。

十 誠信天下！

康那里士數(shù)字營銷提供。

咯咯噠：雞蛋也營銷發(fā)布時(shí)間：2008-08-13

毫無疑問，這也正是我們要強(qiáng)力引爆的概念。

咯咯噠蛋品的獨(dú)特訴求點(diǎn)呼之欲出，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)：“山海灣畔，鉆石級(jí)蛋產(chǎn)區(qū)?！庇纱耍覀儼芽┛﹪}第一階段全面推廣的廣告語確定為“好山好水好雞蛋”?！昂蒙胶盟斌w現(xiàn)了非凡的生態(tài)環(huán)境；“好雞蛋”體現(xiàn)了咯咯噠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者最好的顧客價(jià)值，而要打動(dòng)消費(fèi)者就要給他提供更好的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值，我們稱之為顧客價(jià)值。一個(gè)品牌有沒有核心價(jià)值，就是能不能給出優(yōu)于你的競爭對(duì)手的顧客價(jià)值?？┛﹪}的顧客價(jià)值，就是這樣一個(gè)從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)、從消費(fèi)者心智出發(fā)、可以超越競爭對(duì)手并讓其無法效仿的USP(獨(dú)特的銷售主張)。

我們的目標(biāo)就是把咯咯噠雞打造成生活在獨(dú)特生存環(huán)境中的一群高品質(zhì)的雞。

方向確定后，就是具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。每個(gè)買雞蛋的人，其第一聯(lián)想就是下這個(gè)蛋的雞是怎么樣的雞。而咯咯噠的雞是生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負(fù)離子的一群高品質(zhì)的雞，于是我們確定，以健康、充滿活力的母雞形象代言產(chǎn)品。

隨后，我們針對(duì)不同的市場制定了不同的傳播策略；線上推廣，線下配合，利用廣告手法，快速建立知名度，通過戶外候車亭、車體、電視等大眾媒體進(jìn)行整合傳播，而線下則采用公關(guān)體驗(yàn)式營銷方式，配合促銷活動(dòng)，力求對(duì)品牌和銷售進(jìn)行雙重提升。

因地制宜，搶占市場制高點(diǎn)

全國各地的蛋品市場呈現(xiàn)出不同的競爭態(tài)勢(shì)，我們經(jīng)過分析和了解，選取了最有代表性的大連、北京、廣州市場進(jìn)行走訪，以便洞悉市場和競爭對(duì)手，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下，采取不同的市場策略。

在大連市場上，由于咯咯噠處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，因此我們決定采取防御戰(zhàn)。大連市場認(rèn)可大品牌的品質(zhì)保障，咯咯噠在大連占有較高的市場份額。競爭品牌“洪家”主要采用了低價(jià)跟隨策略，這一策略雖然對(duì)一部分消費(fèi)者有影響，但還是有一部分忠誠顧客非常信任咯咯噠，長期購買咯咯噠品牌的雞蛋。

在擴(kuò)大品類市場的同時(shí)引爆新形象，處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的品牌在做大品類市場的同時(shí)，其市場份額也會(huì)隨之?dāng)U大。因此，在大連等地市場上，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的咯咯噠，必須擴(kuò)大整個(gè)品牌雞蛋的市場份額，才能成功地打一場防御戰(zhàn)。

咯咯噠本身有著太多的優(yōu)勢(shì)，太多的故事，然而這些“事實(shí)”卻因?yàn)闆]有好好宣傳而很少為消費(fèi)者所認(rèn)知，從而造成消費(fèi)者對(duì)咯咯噠認(rèn)知不清、品牌距離感大。所以，借助主流媒體傳播其優(yōu)勢(shì)，是咯咯噠品牌擴(kuò)張的第一步。

在大連市場上，我們選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，先進(jìn)行軟文宣傳，從“品牌雞蛋為什么比普通

雞蛋好”、“如何挑選品牌雞蛋”以及“為什么選擇雞蛋要選擇咯咯噠”這三個(gè)逐層遞增的角度教育和告知消費(fèi)者，把咯咯噠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)巧妙地傳播出去。把品牌雞蛋的市場做大了，咯咯噠所占有的市場份額也會(huì)隨之?dāng)U大。

一夜之間，大連的戶外候車亭換上了“新衣”，咯咯噠以全新的形象出現(xiàn)在市民的面前。在市民的關(guān)注度逐漸上升的同時(shí)，我們又扔出了一枚“重磅炸彈”，在候車亭咯咯噠廣告旁邊掛上一籃籃熟雞蛋，任由路人取食。這種懸念營銷引起了消費(fèi)者的極大興趣，很多人見面時(shí)的第一句話就是：“今天在車站拿到咯咯噠雞蛋了嗎？”隨后，我們又讓許多身著咯咯噠促銷服裝的人員在大街上派發(fā)雞蛋。這一輪輪“重磅炸彈”，在當(dāng)?shù)匾鹆艘魂囮嚐崃业淖h論，媒體也借此事件刊登出系列采訪文章，進(jìn)而使咯咯噠的宣傳達(dá)到了一個(gè)小高潮。

隨著咯咯噠對(duì)品牌雞蛋市場的教育，消費(fèi)者對(duì)品牌雞蛋有了更深刻的了解，同時(shí)咯咯噠的新形象在事件營銷中得到了廣泛傳播，其市場份額和品牌通過防御戰(zhàn)得到雙重提升。

接下來，我們將目光瞄準(zhǔn)北京市場。面對(duì)北京市場上的強(qiáng)大對(duì)手德青源，如何才能與其形成明顯區(qū)隔？在消費(fèi)者對(duì)品牌雞蛋的認(rèn)知度相對(duì)較高的北京市場上，我們不再繼續(xù)講品牌雞蛋的好處，而需要充分地依靠產(chǎn)品的獨(dú)特性來告知消費(fèi)者咯咯噠與競爭對(duì)手的區(qū)別。

通過市場走訪和消費(fèi)者訪談，我們發(fā)現(xiàn)，北京消費(fèi)者對(duì)大連優(yōu)美的自然環(huán)境情有獨(dú)鐘，尤其對(duì)大連的海鮮非常認(rèn)可。

通過洞察消費(fèi)者心智，利用產(chǎn)品創(chuàng)新，與競爭對(duì)手形成有效區(qū)隔的營銷策略隨之出爐。對(duì)北京這樣的市場，我們要采取進(jìn)攻戰(zhàn)，尋找進(jìn)攻的切入點(diǎn)??

通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的研究，咯咯噠在其原有的飼料中添加了深海魚油等營養(yǎng)成分，充分利用其產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，讓咯咯噠雞蛋的營養(yǎng)更豐富，口感更好。經(jīng)過專門的口味測試以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訪談，在相關(guān)情況得以證實(shí)后，咯咯噠海鮮蛋秘密出爐了。

海鮮蛋是咯咯噠在產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新，它依托于咯咯噠“鉆石級(jí)蛋產(chǎn)區(qū)”獨(dú)特的品牌主張，從產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)出發(fā)，并借勢(shì)而起，把獨(dú)特的USP產(chǎn)品化、利益化，直接給了消費(fèi)者一個(gè)最好的理由，那就是咯咯噠海鮮蛋來自于大連“鉆石級(jí)蛋產(chǎn)區(qū)”，并且它的海洋營養(yǎng)豐富，口感獨(dú)特。

而在廣州市場上，消費(fèi)者普遍認(rèn)可土雞蛋，咸蛋和皮蛋的消費(fèi)量比鮮蛋大，神丹的好土鮮雞蛋的市場占有率和知名度都比較高。此外，經(jīng)銷商鑫星格的品種齊全，價(jià)格較低，對(duì)咯咯噠的沖擊也較大，我們計(jì)劃發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)，因?yàn)閺V州市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，咯咯噠屬于市場新進(jìn)入者。

咯咯噠通過此次創(chuàng)新整合營銷行動(dòng)，將在全國50多個(gè)大中城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加大廣告宣傳的力度，力爭在3～5年內(nèi)銷售額達(dá)到100億元。

怎樣定位“像訂牛奶一樣訂雞蛋”的營銷策略？

[ 標(biāo)簽：像訂牛奶一樣訂雞蛋,營銷策略 ] 在十堰這種二線城市怎樣定位“像訂牛奶一樣訂雞蛋”的營銷策略？ |ɑ祐o 回答:1 人氣:1 解決時(shí)間:2009-06-15 07:55

滿意答案好評(píng)率：0% 保證新鮮是訂雞蛋的一個(gè)前提，接下來你看著辦！！給雞蛋一個(gè)生產(chǎn)日期?。?！給雞蛋一個(gè)三天的保質(zhì)期！??！雞蛋還能不 訂嗎？

第三篇：葛根功能飲料營銷策劃方案2012

葛根功能飲料營銷策劃方案

第一部分

分析與定位

一、市場葛根醋飲市場調(diào)查與分析 歷經(jīng)兩千多年的發(fā)展，食醋從傳統(tǒng)釀造食品演變成現(xiàn)在流行的醋飲，這既是食醋產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步的表現(xiàn)，也是飲料市場向保健功能方向發(fā)展的大勢(shì)所趨。目前市場出現(xiàn)的醋飲產(chǎn)品多為蘋果之類的果醋飲料，如原創(chuàng)、麥金利、千百知等品牌，也有其它工藝類型的產(chǎn)品，如寧夏枸杞宴會(huì)醋、黃源黑米果醋、閬州桑椹醋等，一般色澤多為琥珀色，口感果香濃郁、酸甜柔和，普遍價(jià)位在幾元至十幾元之間，也有高達(dá)幾十元的，但相對(duì)而言，醋飲發(fā)展尚處在初步階段，行業(yè)中缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，無論經(jīng)銷商還是消費(fèi)者對(duì)醋飲的認(rèn)知度都不夠，從某種角度講，醋飲的一端是食醋的分流，一端是飲料的新枝，可普遍存在市場切入點(diǎn)不準(zhǔn)、品牌定位模糊，市場銷售不容樂觀，醋飲品牌迫切需要走出發(fā)展的誤區(qū)。

二、產(chǎn)品定位

（一）產(chǎn)品功能定位：功能性保健飲品、具有保健品、飲品兩大屬性

（二）應(yīng)用范圍：喝酒時(shí)的解酒、節(jié)日送禮、保健身體（降三高）。

（三）產(chǎn)品專業(yè)化：商超專供：突出良好的口感和常飲有益健康；酒店餐飲專供：突出產(chǎn)品的解酒護(hù)肝和降三高的功能性，團(tuán)購禮品

（四）消費(fèi)人群定位

1、商務(wù)人士

該群體所涵蓋范圍：（企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、企業(yè)老板、企業(yè)管理者、企業(yè)公關(guān)人員、個(gè)體老板）

該群體特征：年齡多在30歲-60之間，日常應(yīng)酬較多（包括生意應(yīng)酬、工作應(yīng)酬、朋友聚會(huì)、）

以上群體在生活聚會(huì)和工作應(yīng)酬時(shí)多在中高等餐廳或酒店消費(fèi)。無論哪種應(yīng)酬都會(huì)喝酒較多，會(huì)有酒后不適感 對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)頻率高 購買能力較高

主要在酒店就餐時(shí)購買，由于其比較忙較少在超市購買。

2、公務(wù)員 政府領(lǐng)導(dǎo)

多在30歲-60歲

每年的應(yīng)酬都比較多，多數(shù)身體受喝酒影響有諸多身體不良狀況，擔(dān)心喝酒對(duì)身體的負(fù)面影響

多在當(dāng)?shù)丶巴獾馗邫n餐廳或酒店消費(fèi)

對(duì)該產(chǎn)品消費(fèi)頻率較高，有長期服用的可能性 注重生活品質(zhì)

3、普通消費(fèi)者

4、價(jià)位定位

為降低市場風(fēng)險(xiǎn)，可以將產(chǎn)品定在中高 產(chǎn)品名稱：葛根醋飲商標(biāo)：

美樂寶、福潤、綠美、美樂美、樂瑤、舒樂美、美樂達(dá)、樂佳、福佳樂、樂福佳、樂福美、潤生、醋樂爽、益生美、益仁、康美源、康之源、棗密醋爽、栆醋爽、蜜醋爽、蜜汁園、養(yǎng)身寶、三、swto分析

（一）機(jī)會(huì)分析：醋飲料的市場需求總量在食品行業(yè)中處于不斷上升的態(tài)勢(shì)，且國內(nèi)牌品和參與市場競爭的企業(yè)較少，據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)搜索僅在20家左右。目前市場上尚無國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，僅有地方性品牌如廣東的“天地一號(hào)”蘋果醋。對(duì)于糧食醋配置的葛根醋目前尚無地方品牌。在河北省也僅有我公司和秦皇島的美利來一家。但美利來制作南方市場，現(xiàn)在制作銷量不做品牌。綜上所述做葛根醋產(chǎn)品有很好的市場機(jī)會(huì)。在省內(nèi)沒有同類產(chǎn)品的競爭對(duì)手，在國內(nèi)競爭對(duì)手少之又少。所以不會(huì)有同類產(chǎn)品的競爭壓力。另外我們有將該產(chǎn)品做成地方性品牌并將進(jìn)一步做成全國知名品牌的機(jī)會(huì)。

（二）威脅分析

通過對(duì)市場的調(diào)查分析，我們的競爭威脅來自于其他品類的飲料、如乳制品、植物蛋白飲料、其他功能性飲料、果汁飲料等。因?yàn)楦鸶罪嬤@一產(chǎn)品目前還沒有被廣消費(fèi)者認(rèn)知，而且消費(fèi)者在聽到產(chǎn)品名稱時(shí)，因名稱中由醋一字，所以其很容易將產(chǎn)品與調(diào)味醋混淆起來，對(duì)產(chǎn)品口感又不好的聯(lián)想。這樣會(huì)對(duì)消費(fèi)者購買本產(chǎn)品產(chǎn)生障礙，而導(dǎo)致其放棄改產(chǎn)品而購買其他飲品

（三）優(yōu)勢(shì)分析

通過十幾年的發(fā)展，公司在品牌影響力等方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)自身方面

1、通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證可以為產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)提供保障。

2、原有品牌為河北著名商標(biāo)，且其在河北市場十幾年的耕耘，使原有品牌和產(chǎn)品在調(diào)味品方面取得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。

（四）劣勢(shì)分析

1、公司缺乏新產(chǎn)品（尤其是新品類產(chǎn)品）的營銷操作經(jīng)驗(yàn)

2、公司原有的調(diào)味品營銷經(jīng)驗(yàn)不能用到葛根醋飲產(chǎn)品上

第二部分

策劃方案

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品口味：

1、專供酒店的考慮到消費(fèi)者是在就餐中飲用，用于佐餐或解酒所以產(chǎn)品原液的濃度要高一些，口感酸度要高一些，同時(shí)甜度也要高一些，產(chǎn)品口感為較重的酸甜口味。

3、專供商超：考慮到多為空腹飲用，所以原液濃度要低一些，口感為甜度比酸度高，但整體酸甜度要比專供酒店的淡。

（二）產(chǎn)品包裝：

1、酒店專供的采用12瓶裝一種，（因?yàn)?6瓶裝顯得笨重且總重量達(dá)到6公斤不便于攜帶，和用提手提攜）所以拋棄16瓶裝，12瓶裝建議加設(shè)提手以便于消費(fèi)者提攜。

團(tuán)購禮品和商超專供均采用8瓶裝包裝箱

該包裝主要面對(duì)具有較好購買能力的男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者。所以包裝采用紫色作為主色調(diào)，紫色是女人喜歡且象征美麗品位的顏色，對(duì)于男人來說紫色則象征權(quán)貴和地位（因?yàn)楣糯賳T的官服多以紫色為主）。包裝構(gòu)圖簡單卻不失華貴，與品位，能給消費(fèi)者有檔次的感覺。

另外瓶子還可采用磨砂小扁瓶126裝毫升，包裝箱采用帶透明窗口的。

2、以黃色為主色調(diào)的標(biāo)簽設(shè)計(jì)，黃色是可以調(diào)動(dòng)人的食欲的一種顏色，而且黃色在消費(fèi)者第一眼看到時(shí)更容易聯(lián)想到飲料聯(lián)想到桔子、橙子、菠蘿等黃色水果水果，提高消費(fèi)者嘗試飲用的熱情。

（三）酒店的叫葛根醋飲，因?yàn)榫频甑漠a(chǎn)品在銷售時(shí)服務(wù)員有更多機(jī)會(huì)和時(shí)間向顧客介紹產(chǎn)品，顧客也會(huì)認(rèn)真去聽，所以名字可以專業(yè)一些，而且顧客大多也會(huì)主動(dòng)詢問。

而商超即使是由促銷員時(shí)，顧客對(duì)促銷員的推薦、介紹大多會(huì)沒有太多熱情，而且由于超市的繁雜，顧客很難注意去聽，所以名字要大眾化，讓消費(fèi)者一聽名字能聯(lián)想到生活中常見且好吃的東西。在沒有促銷員時(shí)更是如此，如果還叫葛根醋飲當(dāng)消費(fèi)者看到名字是很難認(rèn)出這是什么產(chǎn)品，而且很容易和調(diào)味醋混淆起來。因此專供商超的叫蜜醋爽或栆醋爽，此名字讓人聯(lián)想到蜂蜜和大棗的甘甜和營養(yǎng)，而醋爽二字讓人聯(lián)想到酸的口味和飲用時(shí)的口感滑爽，和飲用后的心情很爽。

（五）產(chǎn)品外觀

專供酒店的可以顏色深一些，但一定要是半通明狀，可為辦透明狀紅色液體 而超市的則做成金黃色的半透明液體更好，這樣與蜂蜜的顏色接近，更容易讓人聯(lián)想到蜂蜜的甘甜。

二、產(chǎn)品銷售

（一）銷售途徑：

餐飲終端銷售：面對(duì)到酒店、餐廳消費(fèi)的客戶群體，用于佐餐的飲用。商超終端銷售：面對(duì)節(jié)慶日老百姓送禮。

團(tuán)購發(fā)展：用于政府、企事業(yè)單位的內(nèi)部福利、對(duì)外送禮。

（二）銷售渠道建立

市場范圍及渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、衡水市區(qū)、景縣、阜城、故城、冀州、深州、棗強(qiáng)、武強(qiáng)、饒陽、安平、武邑，德州市區(qū)

2、渠道標(biāo)準(zhǔn)：縣級(jí)市場設(shè)一家經(jīng)銷商（經(jīng)銷商必須擁有或有能力建立酒店餐飲和商超兩條渠道），地級(jí)城市設(shè)兩家經(jīng)銷商，一家負(fù)責(zé)酒店餐飲渠道的銷售，一家負(fù)責(zé)經(jīng)銷商(必須大商超)的銷售（經(jīng)銷商必須擁有或有能力建設(shè)自己所負(fù)責(zé)的渠道）。

3、經(jīng)銷商首次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)經(jīng)銷商首次進(jìn)貨在3萬元以上，市級(jí)經(jīng)銷商首次進(jìn)貨在5萬元以上，以上進(jìn)貨用于終端鋪貨。

4、縣級(jí)經(jīng)銷商庫存不得少于

件，市級(jí)經(jīng)銷商庫存不得少于

件。

5、推廣人員5名，一名負(fù)責(zé)衡水市區(qū)的渠道建設(shè)、三名負(fù)責(zé)十個(gè)縣渠道建設(shè)并分為三組終端促銷，阜城、武邑、武強(qiáng)為一組，景縣、棗強(qiáng)、故城、冀州為一組，安平、深州、饒陽為一組。

尋找經(jīng)銷商

1、組織產(chǎn)品招商工作（市級(jí)市場兩家）一家做酒店，一家做商超，縣級(jí)市場一家。

2、先由業(yè)務(wù)員到每個(gè)縣城市場物色經(jīng)銷商，我們的潛在經(jīng)銷商是

在各街道從事食品、酒水飲料批發(fā)的商家，再就是各縣城想投資做食品、飲料貿(mào)易的人士，這部分人手里資金，與投資做生意但還沒找到項(xiàng)目，也是我們較好的潛在客戶。部分縣該類商家比較集中，確定我們的在客戶范圍后

業(yè)務(wù)員采用兩種方式發(fā)展經(jīng)銷商

一是采用掃街拜訪的方式，及業(yè)務(wù)員把自己能找到的食品、飲料商家全部拜訪一遍，進(jìn)行產(chǎn)品和代理商業(yè)務(wù)推廣。

推廣時(shí)做到：產(chǎn)品前景描述好，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹好、公司優(yōu)勢(shì)介紹好，l 客戶加盟后對(duì)經(jīng)銷商的扶持要介紹清楚（幫助開發(fā)終端、廣告支持、促銷員支持）。

l 一定留下樣品和產(chǎn)品資料。

l 懇請(qǐng)老板為你介紹其他客戶。

l 邀請(qǐng)老板到公司或辦事處考察咨詢。

l 向老板宣講我們的營銷模式。

等到衡水開發(fā)完后在衡水召開小型葛根醋飲產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)。以會(huì)議營銷的方式發(fā)展經(jīng)銷商，并組織客戶參觀廠區(qū)。

（1）現(xiàn)場要有有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，通過營銷總監(jiān)鼓動(dòng)性的演說，將一幅幅藍(lán)圖向經(jīng)銷商進(jìn)行描述，將各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了。

（二）鋪貨

對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)不健全的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員要協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨（幫助經(jīng)銷商洽談大的終端如大型商超、酒店）。對(duì)于擁有終端網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員督促其在打款進(jìn)貨后抓緊時(shí)間聯(lián)系終端鋪貨，若人手不夠建議經(jīng)銷商雇傭業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)終端鋪貨。

客戶打款進(jìn)貨后業(yè)務(wù)員重要的任務(wù)就是幫助經(jīng)銷商鋪貨，所以業(yè)務(wù)員協(xié)助每家經(jīng)銷商不得少于5天，鋪貨以先大后小為宜

（三）終端促銷

1、酒店促銷

（1）店內(nèi)pop廣告，吧臺(tái)小牌、易拉寶、桌牌、餐桌紙抽盒（將紙抽盒做成包裝箱的樣子）喝醋爽，健康爽一夏

（2）服務(wù)員激勵(lì)

2、商超促銷

堆頭陳列：在超市主通道上設(shè)置堆頭，并在堆頭上放置廣告牌

產(chǎn)品展臺(tái)免費(fèi)品嘗：放置產(chǎn)品展臺(tái)同時(shí)還是品嘗臺(tái)，促銷員邀請(qǐng)路過顧客進(jìn)行品嘗，凡品嘗并接受促銷員調(diào)查者給予贈(zèng)品一小瓶。

促銷話術(shù)：

針對(duì)女性顧客：您好，這是我公司新開發(fā)的保健飲品，酸甜口味的，很好喝的。因?yàn)槲覀冞@種飲料含有大量蜂蜜和大棗汁，所以很有營養(yǎng)，長期飲用可以起到美容養(yǎng)顏的作用。

針對(duì)男性顧客： 您好，這是我公司新開發(fā)的保健飲品，酸甜口味的，很好喝的。

因?yàn)槲覀冞@種飲料是以食醋、和葛根、大棗、蜂蜜為原料做成的，所以這種飲料既有營養(yǎng)又可以解酒護(hù)肝、長期飲用還可以預(yù)防高血脂、高血壓、高血糖等三高疾病。另外酸甜的味道也是可以增加食欲的

（四）產(chǎn)品定價(jià)及利益分配方案

商超專供：出廠價(jià)3.5元、商超供貨5.元

商超零售6.5元，每箱8瓶共50元

酒店專供：出廠價(jià)6.5元

酒店供貨9.5元

酒店零售18元

商超體系利益分配：商超

公司3元

經(jīng)銷商1.5元、促銷0.5元

超市1.58元

酒店體系利益分配：公司3.5元

服務(wù)員1元

吧臺(tái)0.5元

負(fù)責(zé)人0.5元

經(jīng)銷商2元

酒店7.5元

根據(jù)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)查

1、對(duì)于商超零售7元以內(nèi)的飲品經(jīng)銷商利潤在2元以內(nèi)較為合理卻有吸引力，而超市的利潤在1.5元即可。例如某藍(lán)莓汁（25%）產(chǎn)品經(jīng)銷商給超市的供貨價(jià)為5元，而超市零售為6.5元，廠家給經(jīng)銷商則3.5元;其果汁含量50%的產(chǎn)品廠家供貨價(jià)5.6元 經(jīng)銷商給超市價(jià)7元利潤25%超市零售8.5元，超市利潤17%

2、北緯52的縣級(jí)經(jīng)銷商年任務(wù)為10萬，市級(jí)經(jīng)銷商為15萬

三、團(tuán)購和網(wǎng)購的發(fā)展

（一）針對(duì)企事業(yè)行政單位的禮品團(tuán)購（專指禮品盒）

1、此方式由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來操作，公司銷售人員協(xié)助。

2、團(tuán)購項(xiàng)目均有經(jīng)銷商出貨，對(duì)于量大的公司可以給以經(jīng)銷商激勵(lì)（給以高于普通產(chǎn)品的返利）

3、具體執(zhí)行

（1）發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、營銷中心員工所有人際關(guān)系尋找團(tuán)購機(jī)會(huì)。

（2）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后由營銷中心公關(guān)能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)系發(fā)展人一同到與采購單位和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和進(jìn)行公關(guān)。

（3）營銷中心操作團(tuán)購項(xiàng)目，以先付款（先付款后發(fā)貨）的單位為優(yōu)選。

（4）能產(chǎn)生債務(wù)的團(tuán)購項(xiàng)目不做

3、企事業(yè)單位的福利性采購

（二）網(wǎng)絡(luò)銷售

（三）外地（沒有經(jīng)銷商的地區(qū)）與企事業(yè)單位團(tuán)購發(fā)展（必須是款到發(fā)貨）

1、由公司營銷中心負(fù)責(zé)

2、款到公司賬號(hào)

四、衡水市場開拓

附錄：葛根醋產(chǎn)品上市推廣方案

上市時(shí)機(jī)：現(xiàn)在是產(chǎn)品上市的絕佳時(shí)機(jī)，首先從季節(jié)來說馬上就要進(jìn)入飲品的旺銷季節(jié)，能在旺季到來前上市并做好推廣工作將為夏季的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。再就是目前衡水市場尚無葛根醋飲品。在其他品牌葛根醋產(chǎn)品進(jìn)入衡水前上市，然后通過產(chǎn)品的廣告推廣和人員推廣，加上大眾先到為主的心理，能夠使我公司產(chǎn)品迅速確立在消費(fèi)者心中主導(dǎo)地位。

一、目的：

1、醋飲料目前所占市場份額極小，尤其是在我國北方市場，因此醋飲料在我國北方市場的認(rèn)知度低，真正了解醋飲料的消費(fèi)者只占飲料消費(fèi)人群的13%。因此我們通過棗蜜醋爽的有獎(jiǎng)品嘗活動(dòng)讓更多消費(fèi)者了解棗蜜醋爽的酸甜口感和健康、保健功能。

2、教育正確的飲用方法（喝前搖一搖）

3、結(jié)合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購買率。

4、方式：買1瓶送紙巾1包，買1箱送五糧醋一桶。

二、品嘗：

l 推薦主體：年齡30——40歲之中青年

l 時(shí)間選擇：

周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周

試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地點(diǎn)選擇： 大型超市，以場地品嘗為主

l 方式：品嘗有禮，品嘗現(xiàn)場陳列品嘗臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列

場地要求：

1、輻射力強(qiáng)、人流量大之大型商超

2、品嘗點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期）

3、以場地品嘗為主，場地選擇在堆頭旁

l 事前現(xiàn)場踩點(diǎn)

1、確定品嘗臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向）

2、確?？煞袷褂玫谰?/p>

3、品嘗品的保管方式

試吃員的選擇：

1、具青春活力之女生（18——25歲）

2、五官端正，性格外向、活潑

3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力

4、普通話及本地語言流利

5、有健康證（部分城市要求）

l 工具準(zhǔn)備：

1、品嘗臺(tái)：進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，促銷臺(tái)上放置KT看板

2、品嘗品：品嘗人員每天帶入場內(nèi)

3、物品： 品嘗品、紙杯、產(chǎn)品三折頁、品嘗贈(zèng)品、垃圾桶、桶上套垃圾袋

l 現(xiàn)場控制：

營銷總監(jiān)各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：

1、場地布置是否正確

2、品嘗用品是否齊全

3、品嘗人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

l 營業(yè)：

l 培訓(xùn)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹

? 產(chǎn)品：

2 酸甜的口味

2 純植物健康飲品，不添加任何香精、色素 2 產(chǎn)品成分為葛根、大棗、蜂蜜、糧食醋、可以解酒護(hù)肝、美容養(yǎng)顏、預(yù)防三高

2保健飲品，非普通飲料

2、品嘗要求

2 小紙杯倒半杯

2 用過的紙杯立即到掉液體、扔掉紙杯

2 品嘗完送客戶紙巾一包每天限100包

2 將空瓶收集好裝進(jìn)包裝箱，每天撤場時(shí)帶回

2 每天記錄品嘗人數(shù)和禮品贈(zèng)送數(shù)量

2進(jìn)行品嘗登記詢問顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

2、產(chǎn)品陳列

l 與紅牛、王老吉等陳列在一起，每個(gè)排面在10瓶以上、陳列不少于2排

l 陳列產(chǎn)品的貨架上掛產(chǎn)品小吊旗

3、品嘗要求

l 產(chǎn)品：棗蜜醋爽，每瓶260毫升，品嘗人數(shù)5人

l 客人品嘗后的紙杯立即扔到紙簍

l 身穿棗蜜醋爽專用促銷服。

l 面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰

l 活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫存，督促客戶及時(shí)下單

4、品嘗話術(shù)

促銷員：您好！歡迎品嘗福美樂棗蜜醋爽！

消費(fèi)者：什么醋爽

促銷員：棗蜜醋爽，是用大棗、蜂蜜、醋、葛根等原料做成的保健飲品，是純植物的健康飲品！

消費(fèi)者：好喝嗎

促銷員：好喝，酸甜口味的，還可以開胃增進(jìn)食欲，酒后飲用可以解酒護(hù)肝、長期飲用可以美容養(yǎng)顏、預(yù)防三高

消費(fèi)者：有這么多好處

促銷員：對(duì)我們這是保健飲品，不是普通飲料，所以具有保健功能。

消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢1瓶？

促銷員：不貴的，只要6.5元錢就可以喝到既好喝又保健的純植物飲品

消費(fèi)者：??

促銷員：謝謝您的支持！慢走！

每場費(fèi)用明細(xì)：

棗蜜醋爽：1箱*42元/箱=42元

場地費(fèi)：20元（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）

運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元

贈(zèng)品費(fèi)：30元（紙巾60包）

合計(jì)：92元

四、執(zhí)行方案

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1、業(yè)務(wù)員待遇：為底薪1200元+業(yè)績考核工資300元，出差補(bǔ)助每天60元。

2、任務(wù)考核

（1）業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不定銷售任務(wù)，只進(jìn)行其每月每周工作的綜合評(píng)價(jià)打分，并計(jì)入月底績效考核分?jǐn)?shù)中。

(1)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，發(fā)全額底薪和考核工資、報(bào)銷全部差旅費(fèi)，并發(fā)獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金由海納支付標(biāo)準(zhǔn)另定）(2)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售目標(biāo)的80%，發(fā)全額底薪和考核工資的80%、報(bào)銷全部差旅費(fèi)

(3)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售目標(biāo)的50%，發(fā)全額底薪和考核工資的50%、報(bào)銷全部差旅費(fèi)的60%

(4)業(yè)務(wù)員完成業(yè)績?cè)诋?dāng)月目標(biāo)的50%按完成比例發(fā)考核工資

(5)以上提成均按實(shí)際銷售額的5%計(jì)算

(6)兼職員工只發(fā)提成，完成業(yè)績好的發(fā)獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金由海納支付標(biāo)準(zhǔn)另定）

（7）產(chǎn)生銷售即核發(fā)提成，不論銷售額大小。

五、廣告宣傳與推廣

根據(jù)企業(yè)財(cái)力情況進(jìn)行廣告預(yù)算和廣告投放，以廣告來迅速提高產(chǎn)品知名度

廣告投放媒體為：衡水電視臺(tái)廣告（1、2臺(tái)）

衡水晚報(bào)廣告、衡水晨刊廣告、衡水大型商超門口led電子顯示屏廣告

六、宣傳物料

招商手冊(cè)

產(chǎn)品小冊(cè)子（用于放在包裝箱內(nèi)）

堆頭設(shè)計(jì)

易拉寶

小牌

產(chǎn)品宣傳頁

包裝箱設(shè)計(jì)

標(biāo)簽設(shè)計(jì)

產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品視頻廣告

(二)營銷費(fèi)用

市場啟動(dòng)四個(gè)月

1、宣傳物料

2、廣告推廣

3、活動(dòng)推廣

4、人員費(fèi)用

銷售團(tuán)隊(duì)

2011年年底主做衡水市場需要業(yè)務(wù)員4名

招聘標(biāo)準(zhǔn)及要求

1、有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)

2、肯吃苦

3、能長期出差

第四篇：躍動(dòng)功能飲料營銷策劃方案

“躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書

“躍動(dòng)”功能

飲料

新產(chǎn)品上市營銷策

劃方案

策劃對(duì)象：中糧集團(tuán)長沙分公司 策劃人：皇旗策劃（曹風(fēng)余）策劃時(shí)間： 適用時(shí)間：

作者：皇旗策劃（曹風(fēng)余）“躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書

目錄：

? 前言 ? 正文(一)策劃目的(二)市場分析

市場概述

市場特征

市場需求分析

發(fā)展趨勢(shì)

SWTO分析

(三)營銷戰(zhàn)略

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品定位

作者：皇旗策劃（曹風(fēng)余）“躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書

(四)營銷組合戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略

價(jià)格策略

促銷策略

(五)行動(dòng)方案(六)費(fèi)用預(yù)算(七)結(jié)束語 前言

當(dāng)今飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為當(dāng)今的流行主角。飲料銷售只增不減，各大飲料巨頭都相繼推出自己的新產(chǎn)品，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

近日，中糧集團(tuán)最新產(chǎn)品“躍動(dòng)“功能飲料，即將進(jìn)入長沙市場。

功能飲料市場的激烈競爭，“躍動(dòng)”面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)。為了能讓“躍動(dòng)”迅速打入長沙市場，站穩(wěn)腳跟；取得一定的市場份額；我們將采取一系列的營銷活動(dòng)。

作者：皇旗策劃（曹風(fēng)余）“躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書

一、策劃目的

迅速進(jìn)入長沙市場，站穩(wěn)腳跟。打響品牌知名度，樹立品牌形象。

讓“躍動(dòng)”功能飲料成為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志，讓顧客想到的

作者：皇旗策劃（曹風(fēng)余）“躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書

繁榮的景象。

（2）市場特征：

功能飲料的目標(biāo)客戶群狹窄。相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料，功能飲料的客戶群就顯得較為狹窄。功能飲料是針對(duì)特定的顧客需求，在飲料中添加了一定的功能因子，它并不適合所有人群。

品牌忠誠度低。中國功能飲料市場品牌種類繁多，既有本土品牌激活、脈動(dòng)、苗條淑女等等，也有洋品牌紅牛、佳得樂、雀巢能量e、寶礦力水特等等。除了中國消費(fèi)者接觸較早的紅牛外，其他不管是本土的還是舶來的洋品牌，對(duì)全國消費(fèi)者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對(duì)某個(gè)品牌的絕對(duì)忠誠。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。目前，從整個(gè)行業(yè)來講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。從產(chǎn)品檔次上看，功能飲料主要集中在3元～5元的價(jià)格區(qū)間。除了5元以上“紅?！保壳笆袌錾暇哂写硇缘墓δ茱嬃袭a(chǎn)品如樂百氏的“脈動(dòng)”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂剛推出的“佳得樂”等產(chǎn)品基本上都在這一價(jià)格區(qū)間。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補(bǔ)充水分，緩解疲勞。從口味上來講，基本集中在青檸味和橘子味等幾種口味上。

（3）市場需求分析：

近幾年，世界性的環(huán)境質(zhì)量的下降和人們生活壓力的增

作者：皇旗策劃（曹風(fēng)余）“躍動(dòng)“功能飲料（新產(chǎn)品長沙上市）營銷策劃書

加，使得處于亞健康狀態(tài)的人日漸增多。與此同時(shí)，隨著生活水平的不斷提高，人們也越來越注重個(gè)人健康問題。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們逐漸開始選擇健康的食品、飲品，碳酸類飲料自2008年以來，市場份額下滑，如今果汁飲料風(fēng)頭正盛，尚有發(fā)展?jié)摿赏?，但是功能飲料作為新型飲品，上升空間最大，只不過目前除了少數(shù)大品牌功能飲料以外，還有許多功能飲料無論從品牌形象、營銷手法，還是終端銷售方面都有待提升。

與世界發(fā)達(dá)國家相比，中國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間；同時(shí)，2012年，我國將成為世界飲料

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非典期間由樂百氏的“脈動(dòng)”帶動(dòng)的，并引發(fā)哇哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”等品牌的加入。功能飲料的

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機(jī)會(huì)：這幾年運(yùn)動(dòng)熱火迅速蔓延，零八年的北京奧運(yùn)和今年的倫敦奧運(yùn)將中國大陸淹沒在運(yùn)動(dòng)的火焰里。更多的年輕人走進(jìn)運(yùn)動(dòng)場，這意味著飲料市場不斷擴(kuò)大。

躍動(dòng)富含人體所需養(yǎng)分，又是

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功能需求：解渴、品牌的象征。

飲食習(xí)慣：社交活動(dòng)時(shí)飲用過量酒水以及使用過多海鮮或油膩食物。

③家庭主婦：主要看重功能性飲料的營養(yǎng)價(jià)值。購買及飲用習(xí)慣：家庭營養(yǎng)需要?？山邮軆r(jià)格：３～１０元。功能需求：營養(yǎng)。

飲食習(xí)慣：五特殊不良習(xí)慣。

④運(yùn)動(dòng)人群：比較關(guān)注功能性飲料補(bǔ)充體力的功能。購買及飲用習(xí)慣：運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)充體力、解渴?？山邮軆r(jià)格：３～１０元。功能需求：口感、補(bǔ)充體力。飲食習(xí)慣：激烈運(yùn)動(dòng)后食欲大增。

⑤時(shí)尚人士：追求的是功能性飲料的獨(dú)特包裝，展現(xiàn)其個(gè)性化需求。

購買及飲用習(xí)慣：時(shí)尚、個(gè)性、美觀 可接受價(jià)格：暫無～

飲食習(xí)慣：追求精致食品、分量少。（2）產(chǎn)品定位

現(xiàn)在市場上大多數(shù)人對(duì)于功能性飲料還并不是很了解。大部分人把功能性飲料和普通的飲料依舊混為一談。許多人依舊是選擇碳酸性飲料或者是果汁類飲料。

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對(duì)于功能性飲料，人們追求更多的功效是降火以及補(bǔ)充體力。在整個(gè)飲料市場，其主要消費(fèi)者是學(xué)生群體以及運(yùn)動(dòng)人士。

主要突出宣傳其補(bǔ)充體力的功效，在包裝上，注重新穎包裝，吸引學(xué)生群體的關(guān)注。

在價(jià)格上，應(yīng)制定在學(xué)生群體能夠接受的范圍之內(nèi)。在銷售渠道上，重點(diǎn)在于超市以及學(xué)校周邊的店鋪的宣傳。在口味上，開發(fā)多款符合大眾口味的功能性飲料。

四、營銷組合戰(zhàn)略

（１）產(chǎn)品策略

包裝以綠色、藍(lán)色為主，加入時(shí)尚元素。讓人

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較低的價(jià)格，能夠得到更多消費(fèi)者的青睞。每瓶３．５元的價(jià)格，是學(xué)生人群可接受的范圍。在價(jià)格市場上有著更大的優(yōu)勢(shì)。市場上其他的功能（運(yùn)動(dòng)型）飲料價(jià)格大多在４～６元。

（３）促銷策略

各類促銷活動(dòng)、宣傳、廣告。校園、超市促銷活動(dòng)、宣傳活動(dòng)。媒體廣告：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。

五、行動(dòng)方案

在躍動(dòng)登陸長沙市場時(shí)。（２０１３年５月１日）在長沙市３０所高校和１６所高中投資聯(lián)合舉辦“躍動(dòng)”杯籃球聯(lián)賽。

大學(xué)生“躍動(dòng)”杯籃球賽、高中“躍動(dòng)”杯籃球賽。大學(xué)生賽設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

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前６名的球隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都將得到ＮＢＡ明星詹姆斯或科比戰(zhàn)靴一雙。

請(qǐng)來ＮＢＡ明星詹姆斯、杜蘭特拍攝１５秒電視廣告。在湖南衛(wèi)視黃金檔、《天天向上》、《快樂大本營》等節(jié)目插播投放。

廣告內(nèi)容：

詹姆斯和杜蘭特特一對(duì)一單打，場面十分的激烈。杜蘭特一個(gè)三分跳投、詹姆斯還一個(gè)火力暴扣。最后時(shí)間詹姆斯持球，籃板上顯示最后５秒，詹姆斯說：“ｍｙ 躍動(dòng)?！?/p>

杜蘭特望向裁判席。

鏡頭：裁判席上放著一瓶躍動(dòng)。“躍動(dòng)”特寫… 廣告語：

“喝躍動(dòng)，讓你飛躍?！?/p>

杜蘭特、詹姆斯：“ｍｙ athletics，ｍｙ 躍動(dòng)?！?在各大視頻網(wǎng)站投放自制視頻廣告，注重宣傳“躍動(dòng)”年輕活力、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚。

六、費(fèi)用預(yù)算

大學(xué)生“躍動(dòng)”杯，獎(jiǎng)金：２０萬元。主持費(fèi)用，２０萬元。合計(jì)：４０萬元。

高中“躍動(dòng)”杯。獎(jiǎng)金：１８萬元。主持費(fèi)用１５萬元。合計(jì)：３３萬元。

電視廣告，明星代言費(fèi)用：一億元。

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廣告投放費(fèi)：湖南衛(wèi)視黃金檔、明星節(jié)目插播。約三千萬。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告費(fèi)：５０萬元?？偤嫌?jì)：13123萬。

七、結(jié)束語

在這個(gè)運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚的年代，功能飲料異軍突起。在功能飲料的市場競爭里，各大飲料巨頭各不相讓。這將是一場曠日持久的戰(zhàn)爭，作為新生軍的“躍動(dòng)”最新要做的就是在這個(gè)競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，再擴(kuò)大知名度。

以體育明星和校園運(yùn)動(dòng)相結(jié)合宣傳，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速讓學(xué)生和運(yùn)動(dòng)人士的記住“躍動(dòng)”。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是躍動(dòng)部隊(duì)的游擊隊(duì)，慢慢滲透到人們的意識(shí)中。

相信不用多久，躍動(dòng)就能夠占領(lǐng)長沙功能飲料大份額的市場。

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作者：皇旗策劃（曹風(fēng)余）

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷