第一篇：公關(guān)及品牌推廣項(xiàng)目建議書-商業(yè)計(jì)劃書

市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)有限公司

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)有限公司 市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣項(xiàng)目建議書

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)公司 1

電話：86-379-65112860

地址：洛陽(yáng)高新開發(fā)區(qū)火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)有限公司

市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣項(xiàng)目

TCK品牌推廣項(xiàng)目背景和意義

背景

洛陽(yáng)逖悉開（TCK）鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱TCK）是從事鐵磁性物質(zhì)無損檢測(cè)技術(shù)及其產(chǎn)品研究、制造、推廣、服務(wù)的高科技專業(yè)公司。公司擁有目前世界上最先進(jìn)的弱磁檢測(cè)核心技術(shù)和“竇氏元件”傳感器核心技術(shù)，并擁有這一自主創(chuàng)新高科技成果的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

由于在鐵磁性物質(zhì)無損檢測(cè)技術(shù)上具有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，因此TCK獲得了迅速成長(zhǎng)和發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)快速成長(zhǎng)的“膨脹發(fā)展”階段，在該階段的發(fā)展中，TCK面臨如下幾項(xiàng)核心工作：實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的迅速增加、吸納資本注入并實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張、拓展?jié)撛谑袌?chǎng)、樹立行業(yè)品牌典范。

目前，TCK鋼絲繩檢測(cè)產(chǎn)品已經(jīng)開始被礦山、港口、索道、石油、電力、起重機(jī)械、航空航天、軍事工業(yè)等重要鋼絲繩應(yīng)用領(lǐng)域的客戶接受。TCK的目標(biāo)是：用3-5年時(shí)間，成為鋼絲繩檢測(cè)領(lǐng)域乃至鐵磁性物質(zhì)檢測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的世界第一。

意義

之所以將該項(xiàng)目實(shí)施的意義列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：TCK品牌推廣項(xiàng)目決不僅僅是TCK一次簡(jiǎn)單的媒體合作計(jì)劃或者廣告投放計(jì)劃。

較之TCK其他媒體宣傳與廣告投放計(jì)劃，該項(xiàng)目的特殊意思和影響，主要表現(xiàn)在： ⒈ TCK通過該品牌推廣項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)將“弱磁檢測(cè)”新技術(shù)被行業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)所接受。⒉ TCK通過該品牌推廣項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測(cè)方法和判定規(guī)則》成為行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同并自覺接受的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

⒊ TCK通過該品牌推廣項(xiàng)目幫助其實(shí)現(xiàn)近期和中長(zhǎng)期公司發(fā)展的目標(biāo)。

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⒋ TCK通過該品牌推廣項(xiàng)目?jī)?yōu)化公司品牌管理體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、廣告投放、品牌規(guī)劃與監(jiān)控地優(yōu)化管理。

TCK品牌推廣項(xiàng)目目標(biāo)

針對(duì)TCK現(xiàn)階段發(fā)展的戰(zhàn)略重心，公司決策者希望制定詳細(xì)的市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃以及品牌推廣方案，為TCK實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

項(xiàng)目實(shí)施的近期目標(biāo)（1～6個(gè)月）

⒈ 為TCK制定詳細(xì)的市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣計(jì)劃，詳細(xì)的計(jì)劃書及實(shí)施方案細(xì)則在3～4周內(nèi)完成。

⒉ 在TCK現(xiàn)階段重點(diǎn)發(fā)展的四大行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體上，對(duì)TCK的弱磁檢測(cè)技術(shù)和TCK重大的商業(yè)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其他對(duì)TCK品牌發(fā)展有利的新聞事件進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道。并通過多家網(wǎng)絡(luò)媒體（十家以上中央級(jí)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體）的報(bào)道實(shí)現(xiàn)立體宣傳TCK品牌的傳播效果。

⒊ 結(jié)合國(guó)家安全生產(chǎn)領(lǐng)域的熱點(diǎn)新聞，將TCK弱磁檢測(cè)技術(shù)及設(shè)備對(duì)安全生產(chǎn)產(chǎn)生的革命性作用和意義通過大眾媒體（人民日?qǐng)?bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等）和專業(yè)媒體（中國(guó)中國(guó)安全生產(chǎn)報(bào)、國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站等）引入公眾視野，達(dá)到引起公眾普遍關(guān)注的程度。

通過上述項(xiàng)目方案的實(shí)施，擴(kuò)大TCK檢測(cè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力，幫助其實(shí)現(xiàn)今年3200萬的銷售預(yù)期；幫助TCK在潛在市場(chǎng)營(yíng)銷上有所突破，獲得更多的產(chǎn)品訂單。

項(xiàng)目實(shí)施的中長(zhǎng)期目標(biāo)（6～12個(gè)月）

⒈ 通過多種媒體組合方案，以專題報(bào)道、記者調(diào)查、熱點(diǎn)追蹤報(bào)道、系列調(diào)查報(bào)告等形式報(bào)道鋼絲繩使用中存在的巨大安全隱患、TCK創(chuàng)新的弱磁檢測(cè)技術(shù)和在線無損定量檢測(cè)方法和判定規(guī)則的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

⒉ 組織安排專業(yè)媒體的記者團(tuán)隊(duì)對(duì)TCK以及TCK產(chǎn)品用戶取得的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行報(bào)道，樹立行業(yè)典范，確立TCK在市場(chǎng)上的品牌地位，同時(shí)將這些成功經(jīng)驗(yàn)引入更多企業(yè)的安全

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生產(chǎn)管理體系。

⒊ 除行業(yè)專業(yè)媒體外，能夠影響TCK目標(biāo)客戶的還有主流權(quán)威媒體，這些媒體的公信力是影響目標(biāo)客戶對(duì)TCK品牌認(rèn)同度的最有力武器，接合專業(yè)媒體側(cè)重技術(shù)層面的報(bào)道，形成對(duì)目標(biāo)客戶全方位的輿論影響。

⒋ TCK市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣項(xiàng)目的目標(biāo)受眾還涉及金融領(lǐng)域、包括商業(yè)銀行、私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的決策者，他們是TCK潛在的投資者或者合作者。我們選擇經(jīng)濟(jì)類，金融類的權(quán)威媒體，對(duì)TCK未來發(fā)展的前景做出展望，對(duì)弱磁檢測(cè)技術(shù)的投資價(jià)值做出評(píng)估，從而幫助TCK從金融市場(chǎng)上募得資金。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，為TCK吸納投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造良好的政策和輿論環(huán)境；培育潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展現(xiàn)有市場(chǎng)，TCK制定其做市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣方案，并由本公司來具體實(shí)施。

TCK品牌推廣方案的市場(chǎng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

⒈ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在鋼絲繩檢測(cè)市場(chǎng)上TCK的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有： ⒈北京杰安泰無損檢測(cè)技術(shù)有限公司； ⒉大慶市匯通無損檢測(cè)技術(shù)服務(wù)有限公司；

⒊北京科海恒生科技有限公司代理的波蘭Zawada NDT公司鋼絲繩檢測(cè)儀器； ⒋西安速達(dá)自動(dòng)化設(shè)備公司下屬鋼絲繩檢測(cè)公司； ⒉ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌傳播手段

《孫子兵法》有云：“知己知彼，方百戰(zhàn)不殆”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌傳播策略有助于幫助TCK選擇適合自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

以北京杰安泰無損檢測(cè)技術(shù)有限公司為例，其品牌推廣主要集中在三個(gè)方面： ⑴ 推廣不同的鋼絲繩檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，混淆視聽。

北京杰安泰無損檢測(cè)技術(shù)有限公司在其產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷過程中推行兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)標(biāo)《鐵磁性鋼絲繩電磁檢測(cè)方法》和美國(guó)ASTM E1571-2001《鐵磁性鋼絲繩電磁檢查標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避了由TCK參與制定得MT/T970－2006《鋼絲繩（纜）在線無損定量檢測(cè)方法和判定規(guī)則》標(biāo)準(zhǔn)，這樣使得鋼絲繩檢測(cè)判定標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)上處于混亂狀態(tài)，對(duì)TCK推行自己的行標(biāo)和產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的不利。

⑵ 主辦鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)交流會(huì)，各自為戰(zhàn)。

杰安泰參與舉辦全國(guó)鋼絲繩無損檢測(cè)技術(shù)培訓(xùn)班，參展中國(guó)國(guó)際無損檢測(cè)應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)，其產(chǎn)品“EMT智能鋼絲繩探傷儀”被宣傳成為唯一參展的國(guó)產(chǎn)品牌的鋼絲繩無損檢測(cè)設(shè)備，再通過媒體的宣傳報(bào)道，擴(kuò)大了其品牌和產(chǎn)品的影響力。

TCK定期也舉辦自己的技術(shù)交流會(huì)，因此稱是各自為戰(zhàn)，面對(duì)這樣的局面，誰能更好的利用媒體，為自己技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)“擂鼓助威”，誰就占得先機(jī)，為贏得市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

⑶ 選擇品牌戰(zhàn)略咨詢公司為其制定品牌發(fā)展規(guī)劃，有得有失。

杰安泰選擇同心動(dòng)力為期制定了詳細(xì)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，但這份品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書只停留在規(guī)劃的層面，具體實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則要杰安泰公司自己去實(shí)現(xiàn)，由于媒體資源匱乏，杰安泰并沒有完全按照品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃去實(shí)施品牌推廣項(xiàng)目，措施了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，也使得出資由咨詢公司制定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃成為了“一紙空談”。

此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是在為TCK制定專業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，還幫助TCK實(shí)現(xiàn)這些品牌推廣項(xiàng)目，利用一些豐富的媒介營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和廣泛的媒體資源，真正使TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略落到實(shí)處。

TCK優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

⒈ TCK在弱磁檢測(cè)技術(shù)上具有開創(chuàng)性，在無損在線檢測(cè)技術(shù)方面具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但由于市場(chǎng)對(duì)鋼絲繩檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的混亂認(rèn)識(shí)，使得TCK在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)并沒有完全轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，或者說是主導(dǎo)市場(chǎng)的勝勢(shì)。

⒉ TCK的經(jīng)營(yíng)者具有優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，并建立起優(yōu)秀的管理體系，但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的整體規(guī)劃上有所欠缺，在品牌推廣項(xiàng)目的具體實(shí)施方面缺乏力度。

⒊ TCK在將品牌樹立成行業(yè)典范，甚至將其打造成為洛陽(yáng)高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的典范缺乏信心。至少在品牌發(fā)展戰(zhàn)略中沒有對(duì)此給予足夠的重視。這直接導(dǎo)致TCK品牌影響力弱，在人才引進(jìn)、市場(chǎng)融資等方面面臨較大壓力。

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TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)在需求

TCK對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期以及期望提升市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的需求：

⒈ 培育市場(chǎng)的需求

發(fā)改委在2006年頒布施行了《鋼絲繩在線無損檢測(cè)方法及判定規(guī)則》，但該標(biāo)準(zhǔn)是非強(qiáng)制性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)于鋼絲繩使用企業(yè)采用何種檢測(cè)方法并不具有強(qiáng)制約束力，很多企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的人工方式或強(qiáng)磁檢測(cè)設(shè)備在對(duì)鋼絲繩損傷進(jìn)行檢測(cè)。而且其他鋼絲繩檢測(cè)公司宣傳推廣的是另外的鋼絲繩檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，給檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)帶來了混亂。TCK公司希望更多的鋼絲繩使用企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，接受在技術(shù)上更為先進(jìn)的弱磁檢測(cè)技術(shù)，和由TCK參與制定的《鋼絲繩在線無損檢測(cè)方法及判定規(guī)則》，從而促進(jìn)TCK產(chǎn)品的銷售。

這需要對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段鋼絲繩檢測(cè)設(shè)備及用戶的使用情況做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，并將這些分析情況通過行業(yè)專業(yè)媒體傳播給潛在的目標(biāo)客戶（即鋼絲繩使用企業(yè)的決策者），使其了解到在鋼絲繩檢測(cè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，深入洞悉弱磁檢測(cè)技術(shù)對(duì)鋼絲繩檢測(cè)帶來的革命性的突破；

通過媒體對(duì)鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)問題所引發(fā)的一系列安全、資源浪費(fèi)等問題的關(guān)注，提升國(guó)家相關(guān)部門對(duì)鋼絲繩安全及檢測(cè)的重視程度，以期帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，從而相應(yīng)提高TCK公司的市場(chǎng)份額。

⒉ 提升TCK品牌內(nèi)涵的需求

TCK在鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)方面具有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，TCK已經(jīng)具備了成為市場(chǎng)核心企業(yè)的內(nèi)核素質(zhì)，但通過TCK優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，了解到TCK現(xiàn)階段需要增加品牌的內(nèi)涵和提高市場(chǎng)認(rèn)同度。

在培育市場(chǎng)的計(jì)劃中，TCK是不可能只為“別人做嫁衣”的，TCK需要自身成為市場(chǎng)培育計(jì)劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內(nèi)涵和認(rèn)同度，在行業(yè)內(nèi)樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的典范和創(chuàng)新技術(shù)的代表，得到行業(yè)內(nèi)專家以及客戶的廣泛認(rèn)同，形成“有效購(gòu)買”，并帶動(dòng)更多的潛在客戶去了解、認(rèn)識(shí)TCK的技術(shù)和產(chǎn)品，最終為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒊ 擴(kuò)大TCK品牌影響力

TCK作為一家民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展初期將面臨融資、人才引進(jìn)等諸多方面的困難。伴隨著企業(yè)的發(fā)展，TCK逐步確立了行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)TCK需要更多的科研技術(shù)人才，更多資金去擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、拓展市場(chǎng)，這些都需要TCK要引起資本市場(chǎng)（其中包括民間資本（私募基金）、商業(yè)銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資等金融機(jī)構(gòu)）的關(guān)注，為此TCK不僅要在本行業(yè)確立品牌影響力，還需要擴(kuò)大其作為高新技術(shù)企業(yè)的公眾影響力，只有這樣，才能為其融資擴(kuò)張之路創(chuàng)造一個(gè)良好的輿論氛圍。

借助主流媒體的公信力，樹立企業(yè)品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)手段之一，央視每年近百億的廣告收入就可見一斑。作為一家做專業(yè)檢測(cè)設(shè)備的企業(yè)，雖不必在大眾媒體上投入巨額的廣告費(fèi)用，但通過市場(chǎng)公關(guān)借助媒體提升企業(yè)影響力，還是現(xiàn)階段TCK企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中一項(xiàng)重要舉措。

TCK品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

市場(chǎng)培育計(jì)劃

實(shí)現(xiàn)對(duì)鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)革新的持續(xù)關(guān)注

正如上述所述，TCK公司希望通過市場(chǎng)培育計(jì)劃來改變煤炭、冶金等鋼絲繩使用企業(yè)決策者對(duì)鋼絲繩檢測(cè)的傳統(tǒng)觀念，逐步接受鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)革新與發(fā)展，接受TCK弱磁檢測(cè)技術(shù)，進(jìn)而接受TCK的檢測(cè)產(chǎn)品。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最直接的手段就是選擇在行業(yè)內(nèi)具有主導(dǎo)地位的專業(yè)媒體，通過這些媒體對(duì)鋼絲繩安全隱患以及鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)革新的持續(xù)關(guān)注，形成信息傳播中的“場(chǎng)域效應(yīng)”，在一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)影響、改變企業(yè)決策者的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而影響他們對(duì)鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)的選擇。

結(jié)合TCK公司現(xiàn)一階段的發(fā)展重點(diǎn)：煤炭行業(yè)和冶金行業(yè)，TCK公司制定了兩個(gè)階段的市場(chǎng)培育計(jì)劃。

第一個(gè)階段：

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

重點(diǎn)“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業(yè)的主流報(bào)紙和安全生產(chǎn)監(jiān)督方面的專業(yè)媒體。目標(biāo)受眾：

是在煤炭、冶金行業(yè)及安全監(jiān)管領(lǐng)域具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。傳統(tǒng)媒體：

煤炭行業(yè)銷售量最大，最具影響力的紙質(zhì)媒體——《中國(guó)煤炭報(bào)》； 國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)——《中國(guó)安全生產(chǎn)報(bào)》 中國(guó)冶金協(xié)會(huì)的權(quán)威媒體——《中國(guó)冶金報(bào)》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國(guó)政府網(wǎng)

國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站 中國(guó)煤炭網(wǎng) 中國(guó)冶金網(wǎng) 第二階段：

重點(diǎn)“合作媒體”：

旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，以及部分主流權(quán)威媒體。主要目標(biāo)：

拓展TCK弱磁檢測(cè)技術(shù)和無損在線檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)在更多應(yīng)用領(lǐng)域的影響，擴(kuò)大TCK產(chǎn)品的銷售范圍。

目標(biāo)受眾：

是在旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、政府部門具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。

傳統(tǒng)媒體：

中國(guó)旅游協(xié)會(huì)主辦——《中國(guó)旅游報(bào)》 建設(shè)部機(jī)關(guān)報(bào)——《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、中國(guó)最權(quán)威的政經(jīng)類報(bào)紙——《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》

中國(guó)銷售量最大、影響力最大的財(cái)經(jīng)媒體——《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 中國(guó)唯一以投資者為對(duì)象的專業(yè)財(cái)經(jīng)傳媒——《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)公司 8

電話：86-379-65112860

地址：洛陽(yáng)高新開發(fā)區(qū)火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)媒體： 國(guó)家旅游局網(wǎng)站 建設(shè)部網(wǎng)站 新華網(wǎng) 人民網(wǎng)

中國(guó)人民廣播電臺(tái)網(wǎng)站 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 和訊網(wǎng) 新浪財(cái)經(jīng) 搜狐財(cái)經(jīng)等

（注釋：上述媒體只是選取了具體代表性的報(bào)紙和新聞網(wǎng)站，通過這些媒體的報(bào)道，基本可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)信息全覆蓋，如TCK有其他需要可以增加媒體的選擇范圍。網(wǎng)絡(luò)可以和報(bào)紙實(shí)現(xiàn)信息與新聞的同步報(bào)道，TCK已經(jīng)在如《煤礦安全》等專業(yè)雜志上投入廣告，因此文本沒有把專業(yè)雜志單列做詳細(xì)說明。）

品牌推廣項(xiàng)目

實(shí)現(xiàn)全面提升TCK品牌的內(nèi)涵和擴(kuò)大TCK品牌影響力的需求

如上所述，TCK需要自身成為市場(chǎng)培育計(jì)劃最大的受益者，這就需要提升TCK品牌的內(nèi)涵和認(rèn)同度，在行業(yè)內(nèi)樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的典范和創(chuàng)新技術(shù)的代表；同時(shí)TCK需要擴(kuò)大在金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的品牌影響力，從而獲得更多的投資，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

TCK與行業(yè)媒體進(jìn)行合作是為了拓展該行業(yè)的潛在市場(chǎng)，然而一個(gè)品牌的確立絕非幾家行業(yè)媒體的影響可以做到的。TCK的未來之路不僅在公司經(jīng)營(yíng)者心中已經(jīng)勾畫好了，同樣也是我們所要考慮的問題，吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注、上市融資，以至成為鋼絲繩檢測(cè)領(lǐng)域乃至鐵磁性物質(zhì)檢測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的世界第一，這就是需要TCK不僅在行業(yè)內(nèi)成為知明品牌而且要成為中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀代表，成為自主創(chuàng)新的一個(gè)民族品牌代表。

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，就需要借助大眾主流媒體的影響和公信力。TCK將選擇“合作媒體”有人民日?qǐng)?bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)等傳統(tǒng)媒體以及以新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、和訊網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體。

上述媒體的權(quán)威性不必熬述，要做到對(duì)TCK公司以及與TCK有關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)、客戶活動(dòng)等重要新聞實(shí)現(xiàn)這些媒體的關(guān)注與報(bào)道，形成新聞熱點(diǎn)。

此外，作為高新技術(shù)企業(yè)，TCK引進(jìn)了先進(jìn)的管理理念，通過媒體對(duì)這些管理理念的報(bào)道也是提升TCK品牌內(nèi)涵的重要手段。

結(jié)合市場(chǎng)培育計(jì)劃，同樣TCK制定了分兩個(gè)階段實(shí)施的TCK品牌推廣項(xiàng)目方案。

第一階段：

重點(diǎn)“合作媒體”：

煤炭、冶金、礦山行業(yè)的主流報(bào)紙和安全生產(chǎn)監(jiān)督方面的專業(yè)媒體。主要目標(biāo)：

配合市場(chǎng)培育計(jì)劃，在詳細(xì)全面介紹弱磁檢測(cè)技術(shù)和無損在線檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，將TCK品牌及產(chǎn)品做詳細(xì)介紹，這也可稱為“軟文廣告”。

目標(biāo)受眾：

是在煤炭行業(yè)及安全監(jiān)管領(lǐng)域具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。傳統(tǒng)媒體：

煤炭行業(yè)銷售量最大，最具影響力的紙質(zhì)媒體——《中國(guó)煤炭報(bào)》； 國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)——《中國(guó)安全生產(chǎn)報(bào)》 中國(guó)冶金協(xié)會(huì)的權(quán)威媒體——《中國(guó)冶金報(bào)》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國(guó)政府網(wǎng)

國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站 中國(guó)煤炭網(wǎng) 中國(guó)冶金網(wǎng)

第二階段：

重點(diǎn)“合作媒體”：

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，以及能影響目標(biāo)受眾的主流權(quán)威媒體。主要目標(biāo)：

宣傳TCK對(duì)安全生產(chǎn)產(chǎn)生的革命性貢獻(xiàn)，介紹TCK技術(shù)創(chuàng)新和涉及TCK客戶在應(yīng)用TCK產(chǎn)品后取得的效益，以期達(dá)到擴(kuò)大TCK品牌影響力的目標(biāo)；

通過主流權(quán)威媒體和金融領(lǐng)域權(quán)威媒體，將TCK作為一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)推向公眾視野，為其獲得更多社會(huì)認(rèn)同和金融機(jī)構(gòu)的支持創(chuàng)造良好輿論氛圍。

目標(biāo)受眾：

是在旅游、能源、金融、經(jīng)濟(jì)行業(yè)及相關(guān)企業(yè)、政府部門具有決策地位的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)技術(shù)人員。

傳統(tǒng)媒體：

中國(guó)旅游協(xié)會(huì)主辦——《中國(guó)旅游報(bào)》 建設(shè)部機(jī)關(guān)報(bào)——《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、中國(guó)最權(quán)威的政經(jīng)類報(bào)紙——《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》

中國(guó)銷售量最大、影響力最大的財(cái)經(jīng)媒體——《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 中國(guó)唯一以投資者為對(duì)象的專業(yè)財(cái)經(jīng)傳媒——《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 網(wǎng)絡(luò)媒體： 國(guó)家旅游局網(wǎng)站 建設(shè)部網(wǎng)站 新華網(wǎng) 人民網(wǎng)

中國(guó)人民廣播電臺(tái)網(wǎng)站 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 和訊網(wǎng) 新浪財(cái)經(jīng) 搜狐財(cái)經(jīng)等

（注釋：在該品牌推廣項(xiàng)目中沒有列出TCK參加會(huì)展及策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容，如TCK需要，還可以就這些內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商。）

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

TCK品牌推廣項(xiàng)目實(shí)施方案 傳統(tǒng)媒體

該項(xiàng)目實(shí)施方案是針對(duì)上述市場(chǎng)培育計(jì)劃和品牌推廣項(xiàng)目制定的詳細(xì)任務(wù)列表，有助于TCK決策者更好了解如何通過市場(chǎng)培育計(jì)劃和品牌推廣項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)TCK現(xiàn)階段對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及品牌發(fā)展方面的需求。

針對(duì)市場(chǎng)培育計(jì)劃中涉及的傳統(tǒng)媒體，我們針對(duì)它們不同的版面和性質(zhì)，設(shè)計(jì)了詳細(xì)的報(bào)道計(jì)劃及內(nèi)容安排，如下：

《中國(guó)建設(shè)報(bào)》

每期十二版，其中內(nèi)容版為：要聞一版、要聞二版、專題三版、專題四版、市場(chǎng)五版、市場(chǎng)六版、特刊七版、特刊八版。我們所要利用的是要聞一二版和專題版。

在要聞版中接合TCK公司以及鋼絲繩檢測(cè)領(lǐng)域中的重大新聞做及時(shí)詳盡的報(bào)道； 在專題版中策劃如下選題： ⑴、我國(guó)客用電梯安全現(xiàn)狀調(diào)查；

⑵、建筑施工單位涉及鋼絲繩的設(shè)備使用安全情況調(diào)查。⑶、重點(diǎn)工程施工安全情況調(diào)查

⑷、建筑企業(yè)在鋼絲繩安全使用方面的個(gè)案調(diào)查

（上述選題為暫定選題，具體選題方案與TCK公司協(xié)商決定。）通過專題報(bào)道的形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)鋼絲繩安全及檢測(cè)領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)關(guān)注和報(bào)道。

《中國(guó)煤炭報(bào)》

每期八版，其中內(nèi)容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版安全監(jiān)督、五版人物、六版管理周刊、七版信息行情。我們所要利用的是前三版。

由于TCK在煤炭生產(chǎn)企業(yè)中已經(jīng)有不少用戶，這些用戶在安全生產(chǎn)領(lǐng)域的重要新聞也是我們關(guān)注和要報(bào)道的，接合TCK銷售重心，我們策劃在要聞版中關(guān)注TCK潛在用戶在鋼絲繩安全使用中的隱患或成功經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到促進(jìn)TCK產(chǎn)品銷售的目的。

在安全監(jiān)督版中，我們策劃了如下選題：

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⑴中國(guó)煤礦中提升設(shè)備生產(chǎn)安全情況調(diào)查；

⑵煤礦鋼絲繩安全管理技術(shù)革新調(diào)查（暫定以峰峰礦務(wù)局為例）； ⑶煤礦鋼絲繩在線自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)應(yīng)用調(diào)查。

《中國(guó)安全生產(chǎn)報(bào)》

每期八版，其中內(nèi)容版為：一版要聞、二版綜合新聞、三版法治時(shí)空、四版熱點(diǎn)關(guān)注、五版安全經(jīng)濟(jì)、六版企業(yè)在線、七版產(chǎn)業(yè)樣板、八版行業(yè)聚焦。

在要聞一版和二版綜合新聞，及時(shí)關(guān)注報(bào)道與TCK及鋼絲繩有關(guān)的安全生產(chǎn)新聞。在第四版熱點(diǎn)關(guān)注中，接合安全產(chǎn)領(lǐng)域的重大事故，把鋼絲繩在使用隱患介紹給公眾。在七版和八版中，對(duì)港口，礦山等重點(diǎn)行業(yè)中起重、運(yùn)輸、大型提升設(shè)備的鋼絲繩設(shè)備安全使用情況做持續(xù)關(guān)注和報(bào)道。

《中國(guó)冶金報(bào)》

每期十二版，內(nèi)容版為：一版要聞、二版觀點(diǎn)、三版鋼市、四版管理、五版國(guó)內(nèi)鋼鐵、六版奧運(yùn)品牌、七版建筑鋼構(gòu)、八版鋼材流通、九版國(guó)際鋼鐵、十版科技前沿、十一版企業(yè)在線、十二版國(guó)際商情。我們主要利用的是一、二、四、十、十一版。

TCK近期在加強(qiáng)與鞍山鋼鐵集團(tuán)的合作，對(duì)合作的成功經(jīng)驗(yàn)可以安排記者進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對(duì)鞍山鋼鐵集團(tuán)在防范安全事故，杜絕安全隱患的成功經(jīng)驗(yàn)加以報(bào)道，接合對(duì)TCK公司產(chǎn)品的使用情況做詳細(xì)的報(bào)道，可以形成良好的“成功典型”示范效應(yīng)。

《中國(guó)旅游報(bào)》

中國(guó)旅游協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)旅游報(bào)每周三期，每周一、三、五出版，主要受眾是全國(guó)旅游主管單位和旅游公司及旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單位。

中國(guó)旅游報(bào)共有十六版，其中我們要利用的是一版要聞版。二版業(yè)內(nèi)新聞版、綜合新聞版、十一版視野專題版和十二版旅游經(jīng)營(yíng)、投融資版

在前三版的新聞版面中，我們計(jì)劃結(jié)合節(jié)假日人們對(duì)旅游設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行情況的關(guān)注，把纜車索道安全問題做新聞熱點(diǎn)進(jìn)行追蹤報(bào)道，提出對(duì)全國(guó)索道纜車實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線檢測(cè)的理念，關(guān)注實(shí)現(xiàn)在線檢測(cè)的技術(shù)革新。

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

在十一和十二兩個(gè)專題版面中，我策劃如下選題： ⑴ 中國(guó)旅游觀光纜車安全情況調(diào)查 ⑵ 介紹國(guó)外觀光纜車在安全運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)營(yíng)

⑶ 記者調(diào)查：實(shí)現(xiàn)索道纜車鋼絲繩在線檢測(cè)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)

《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》——中國(guó)最權(quán)威的政經(jīng)類報(bào)紙

隸屬國(guó)務(wù)院，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社主辦，每期八版。目標(biāo)受眾是各部委的領(lǐng)導(dǎo)干部，各省市領(lǐng)導(dǎo)干部。

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)八版分別是：前四版新聞版面、特別專題版（現(xiàn)為抗震救災(zāi)版）、廣告版和國(guó)際財(cái)經(jīng)。

我們要利用是主要是前四版新聞版，以及特別專題版。

主要對(duì)TCK重要的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及客戶的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行報(bào)道，并對(duì)TCK作為高新技術(shù)企業(yè)在科技創(chuàng)新、核心技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行報(bào)道，樹立TCK的品牌地位。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》——中國(guó)銷售量最大、影響力最大的財(cái)經(jīng)媒體

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)是財(cái)經(jīng)類周報(bào)，每周四出版，共有六十版，目標(biāo)受眾是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等，其受眾范圍較廣泛。在此主要介紹我們將利用的版面：

要聞版、國(guó)情版、特別報(bào)道版、財(cái)經(jīng)版、市場(chǎng)版、公司研究版、產(chǎn)經(jīng)版、市場(chǎng)調(diào)查版、商業(yè)前沿版。

全面介紹TCK商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，TCK在弱磁檢測(cè)技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，預(yù)測(cè)TCK在鋼絲繩檢測(cè)及鐵磁性物質(zhì)檢測(cè)方面的發(fā)展前景，擴(kuò)大TCK品牌的影響力。具體策劃報(bào)道方案：

⑴ TCK創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式系列報(bào)道

⑵ TCK在弱磁檢測(cè)及無損在線檢測(cè)技術(shù)方面的創(chuàng)新突破的系列報(bào)道 ⑶ TCK在行業(yè)內(nèi)發(fā)展前景展望

⑷ TCK及鐵磁性物質(zhì)檢測(cè)應(yīng)用領(lǐng)域的投資前景

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)公司 14

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》——中國(guó)唯一以投資者為對(duì)象的專業(yè)財(cái)經(jīng)傳媒

由于第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)與中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)同屬市場(chǎng)類金融媒體，其策劃實(shí)施方案與中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)在方式及方法上相同，在此不再熬述。

所有合作媒體中的“網(wǎng)絡(luò)媒體”可以做到對(duì)傳統(tǒng)媒體的報(bào)道進(jìn)行實(shí)時(shí)刊載。

網(wǎng)絡(luò)媒體

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的自己特點(diǎn)，我們也制定了網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道計(jì)劃，以下是計(jì)劃簡(jiǎn)介： 新聞?lì)悎?bào)道

⑴ 及時(shí)刊載傳統(tǒng)媒體涉及TCK重要新聞、行業(yè)調(diào)查、研究報(bào)道。⑵ 全面展現(xiàn)TCK參加會(huì)展、組織技術(shù)交流活動(dòng)的圖片、文字等詳細(xì)情況。

⑶ 組織多家網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)TCK進(jìn)行實(shí)地采訪調(diào)查，制造新聞事件，擴(kuò)大TCK品牌的影響力。

專題類報(bào)道

⑴ 對(duì)TCK重大商業(yè)活動(dòng)以專題的形式進(jìn)行報(bào)道。

⑵ 對(duì)TCK的重要客戶在安全使用鋼絲繩方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查報(bào)道。搜索信息的報(bào)道

在網(wǎng)絡(luò)信息中，信息的傳播由一個(gè)很重要的途徑，就是搜索引擎：百度（中文）；GOOGLE（英文），這兩大搜索引擎對(duì)于受眾獲取信息至關(guān)重要，它對(duì)信息重要程度的甄別很大程度上影響著受眾對(duì)信息重要性的判別。

通過媒體合作的形式可以使得涉及TCK及其產(chǎn)品的信息在這兩大搜索引擎中出現(xiàn)頻率更高，信息的重要性被判別的更高，從而影響目標(biāo)客戶的選擇。訪談?lì)悎?bào)道

通過新華網(wǎng)、人民網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)TCK領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行訪談，通過TCK經(jīng)營(yíng)者自己的講述把TCK經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，以獲得社會(huì)對(duì)TCK更高的認(rèn)同。內(nèi)參類報(bào)道

內(nèi)參報(bào)道的重要性不言而喻，對(duì)于媒體來說也是極為慎重的報(bào)道形式。

新華網(wǎng)、人民網(wǎng)是具有直報(bào)內(nèi)參的僅有的兩家網(wǎng)站，因此可以通過兩種途徑進(jìn)行內(nèi)參報(bào)道：

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市場(chǎng)公關(guān)及品牌推廣戰(zhàn)略

⒈ 通過每天報(bào)送中央的網(wǎng)絡(luò)輿情中，提及在鋼絲繩檢測(cè)方面存在的隱患，和解決方法。⒉ 在每年兩會(huì)期間，新華網(wǎng)和人民網(wǎng)都會(huì)出具一系列網(wǎng)民心聲、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查的匯報(bào)材料，送達(dá)代表委員手中，通過這種形式也可以使鋼絲繩檢測(cè)方面的信息更便捷地傳遞到?jīng)Q策層。

以上所述內(nèi)參形式報(bào)道，傳統(tǒng)媒體也可以呈報(bào)，只是環(huán)節(jié)較為復(fù)雜。

說明：

1.該項(xiàng)目計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，注意保密。

2008年7月

洛陽(yáng)TCK鋼絲繩檢測(cè)技術(shù)公司 16

電話：86-379-65112860

地址：洛陽(yáng)高新開發(fā)區(qū)火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園B座6層

郵編：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

第二篇：項(xiàng)目建議書(商業(yè))

*****項(xiàng)目 可行性分析報(bào)告

編制日期：年 月

目 錄

第一章 項(xiàng)目概況 4

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目概況

三、項(xiàng)目建設(shè)書編制的依據(jù)及范圍

第二章 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

一、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

二、自然資源優(yōu)勢(shì)

三、科技支撐優(yōu)勢(shì)

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

五、建設(shè)單位已具有較好基礎(chǔ)

六、氣候、水文 七、六堡茶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、***的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

二、旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

第四章 項(xiàng)目方案和規(guī)模

一、建設(shè)目標(biāo)

二、功能分區(qū)及構(gòu)成

1、****交易博覽中心區(qū)

2、****精品街

3、***批發(fā)市場(chǎng)

4、****超市

5、休閑茶藝娛樂區(qū) 5 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 9 10 10 10 11 11 11 11

第五章 項(xiàng)目投資與資金來源 11

第六章 效益評(píng)估 12

一、經(jīng)濟(jì)效益分析 12

二、社會(huì)效益分析 12

第七章 結(jié)論與建議

一、結(jié)論

二、建議12 13

第一章 項(xiàng)目概況

一、項(xiàng)目背景

******項(xiàng)目是在貫徹落實(shí)十六屆六中全會(huì)的重要思想，把握我國(guó)建立和諧社會(huì)，建立社會(huì)主義新農(nóng)村的歷史背景下提出來的。

根據(jù)*****區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思想，*****成為以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)、外向型經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)區(qū)，在未來幾年內(nèi)將加大投資規(guī)模，推動(dòng)農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展基地建設(shè)。

****是全國(guó)******* *******產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目是是****市委、市政府***年***月提出的《******十大農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃》中重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，******市委、市政府的目標(biāo)是爭(zhēng)取在未來的五年里，到*****年，全市年產(chǎn)*****1 萬噸，產(chǎn)值*****億元。其中全市******的原材料生產(chǎn)基地面積發(fā)展到****萬畝，年產(chǎn)*****總產(chǎn)量1.5萬噸；建設(shè)*****加工廠7-10家；建設(shè)****噸以上*****精加工廠****家，產(chǎn)值超億元的加工企業(yè)* 家。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其首要條件就是要建立起專業(yè)的******展示和交易場(chǎng)所－－****項(xiàng)目名，****的建立******產(chǎn)業(yè)化鏈條最重要一環(huán)，要通過*****的建立來帶動(dòng)整個(gè)*****產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此*****項(xiàng)目的建立對(duì)****產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響是巨大的。

因此，為了發(fā)揮市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)?****產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用，真正把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建立在市場(chǎng)上，促進(jìn)******產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，使傳統(tǒng)落后的自產(chǎn)自銷的方式向的現(xiàn)代專業(yè)化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)****文化挖掘研究，促進(jìn)*****產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，*****提出了建設(shè)*****項(xiàng)目的目標(biāo)。

二、項(xiàng)目概況 1.項(xiàng)目名稱 ****** 2.項(xiàng)目建設(shè)選址

規(guī)劃中的*****占地****畝，總商用建筑面積*****平方米。選址于************，交通便利，是**********中心地段，可用于發(fā)展現(xiàn)代******，配以觀賞休閑景區(qū)建設(shè)，******選址于此符合********的城市發(fā)展要求。

3.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

********用地全部是市區(qū)內(nèi)商住用地，*************。本項(xiàng)目的規(guī)劃是以充分利用土地為前提，追求多功能及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益的有機(jī)統(tǒng)一。它以促進(jìn)********產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為重點(diǎn)，以市場(chǎng)建設(shè)為核心，同時(shí)滿足***交易、旅游康樂，****文化等多方面的需求。*******規(guī)劃了********文化研究中心、精品區(qū)、********批發(fā)市場(chǎng)、**區(qū)及*********交易博覽中心等五大功能區(qū)，是一個(gè)集****、交易博覽、*****文化、旅游康樂為一體的綜合場(chǎng)所。

4、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

本項(xiàng)目建設(shè)期 ****年，資金投入方式分期，可于****年****月開業(yè)經(jīng)營(yíng)。具體建設(shè)安排：第一期工程*****平方米，精品區(qū)和****藝區(qū)現(xiàn)已完成主體工程，*****年*****月完工，二期********平方米的博覽中心、批發(fā)市場(chǎng)和**********文化研究推廣中心于***年******月交付使用。

5.項(xiàng)目總投資*********萬元

6.項(xiàng)目組織者(項(xiàng)目運(yùn)作者)：********有限公司、*********有限公司

三、項(xiàng)目建設(shè)書編制的依據(jù)及范圍 1.項(xiàng)目建設(shè)書依據(jù)

(1)************人民政府編寫的《**********國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》

(2)********市人民政府編寫的《******市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》

(3)*********人民政府批復(fù)的《*******市總體規(guī)劃》(4)**市委、市政府編寫的《****年至********年梧州市十大******優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》 2.范圍

本項(xiàng)目建議書主要圍繞***********的項(xiàng)目進(jìn)行機(jī)會(huì)研究分析，并對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)，提出合理的建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容，初步提出項(xiàng)目實(shí)施的規(guī)劃，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資估算并制定資金籌措方案，初步評(píng)估了項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益。

第二章

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

一、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

********是一座具有*********年歷史的古城，是*******馳名的百年商埠。它距*****公里，距********公里，*是我國(guó)******部的交匯的城市，是******最便捷的出口通道之一。因此，從宏觀上說，本項(xiàng)目座落的*****擁有了********，連接*********，承接***********之地利。

從本項(xiàng)目的微觀位臵來看，項(xiàng)目選址在*********周邊區(qū)域，位于*********城區(qū)的中心地段，距***********，與******城區(qū)隔江相望，是我市最適合商住的絕板地段，是**********建設(shè)的理想地點(diǎn)。

二、自然資源優(yōu)勢(shì) ************** 在這樣的地方興建***********，既有利于潛在資源優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，又有利于**********的開發(fā)推廣。

三、科技支撐優(yōu)勢(shì)

科研機(jī)構(gòu)、大專院校、專家學(xué)者的支持使********具有較突出的科技支撐優(yōu)勢(shì)。*****研究院、*********大學(xué)*等科研機(jī)構(gòu)及高等院校將為*******提供技術(shù)上支撐，參與**********的科研等各項(xiàng)工作。**********學(xué)院、中國(guó)*********研究所等有意在*******內(nèi)建立教學(xué)實(shí)習(xí)基地及博士后工作站。

一批全國(guó)知名的專家教授如*************等已同意擔(dān)任*********專家咨詢委員會(huì)委員。

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

國(guó)家、*****和*****市均十分重視***********的發(fā)展。************農(nóng)業(yè)廳已將********列為***********重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。*******年*******月********市委、市政府將********產(chǎn)業(yè)列為*******年至********年********十大農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。

五、建設(shè)單位已具有較好基礎(chǔ)

**************有限公司是一家綜合性的投資公司，在包括專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)在內(nèi)的多領(lǐng)域有廣泛而成功的經(jīng)驗(yàn)。************有限公司已于*********投資了****************等產(chǎn)業(yè)，擁有一批具有高、中、初級(jí)職稱的技術(shù)人員，在房地產(chǎn)、***********、市場(chǎng)推廣等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有較好的科技及管理生產(chǎn)基礎(chǔ)。

以上這些優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了本項(xiàng)目的有利因素，為************建設(shè)提供了成功運(yùn)作的基礎(chǔ)。

六、氣候、水文

************市地處**********，屬************氣候區(qū)，日照充足，氣候溫暖，雨量充沛，夏長(zhǎng)冬短，無霜期長(zhǎng)。*************

七、************產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

***********原產(chǎn)于********市****縣*****鎮(zhèn)，***************，目前在**********有*************等眾多企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)**************，**********的知名品牌有“***”、“*********牌”*等，產(chǎn)品供不應(yīng)求，有極好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

隨著我國(guó)加入WTO和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，各行各業(yè)都面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品尤為明顯。要增強(qiáng)產(chǎn)品的在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，就必須依靠產(chǎn)業(yè)的組織化程度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，因此，全國(guó)各地不斷產(chǎn)生各類農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)生產(chǎn)基地，************正是順應(yīng)了這一潮流，它是集********文化推廣*********產(chǎn)品博覽、**********貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化***********。

一、*********的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

********年我國(guó)對(duì)*********生產(chǎn)強(qiáng)制實(shí)行QS認(rèn)證，實(shí)行*********的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，一些加工設(shè)備簡(jiǎn)陋，僅能生產(chǎn)出一些低檔的產(chǎn)品，加工效率低、規(guī)模小的********加工企業(yè)將被強(qiáng)行淘汰。*****生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化、規(guī)模化將得到更大的發(fā)展。這正是**********大發(fā)展的最有利契機(jī)，也正是規(guī)范***********市場(chǎng)銷售的最佳時(shí)機(jī)。

1.**********的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：**************。為了保證**********的質(zhì)量，規(guī)范*********原料市場(chǎng)的管理十分關(guān)鍵。因此建立***********市場(chǎng)是十分有必要。

2.*********成品需求的預(yù)測(cè)：**************萬噸。因此在*********建設(shè)以*******為主的**********成品交易平臺(tái)有著巨大的市場(chǎng)需求。

3、目前，隨著人民生活水平的提高，品味高尚的**************消費(fèi)已經(jīng)成了廣大消費(fèi)者的時(shí)尚。高尚的********有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。

二、旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)

********山清水秀，風(fēng)光迤儷，山在城中，城被水抱，***，擁有*********國(guó)家級(jí)*的文物保護(hù)單位，旅游資源豐 8 富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，*********年全市旅游接待總?cè)藬?shù)為*******萬人次，客源以****、******及國(guó)內(nèi)為主，旅游潛力巨大。

從旅游觀光角度來看，建成后的*******將以其豐富的功能定位，滿足不同層次人群等需求。它既是展示**********文化的窗口，又是推廣和銷售********品牌的載體，*茶城必將吸引眾多的***********游客，將成為***********旅游線上的一顆明珠。*********的旅游市場(chǎng)前景是廣闊的。

第四章 項(xiàng)目方案和規(guī)模

一、建設(shè)目標(biāo)

我們的建設(shè)目標(biāo)是抓住我國(guó)要建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，解決“三農(nóng)”問題，建立和諧社會(huì)這一契機(jī)，發(fā)揮*********產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)和潛在優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為依托，將**********建設(shè)成布局合理、設(shè)施完備、管理規(guī)范，以******的貿(mào)易博覽為中心，**********文化、旅游康樂為一體的具有********建筑特色，體現(xiàn)**********文化、***********科技的現(xiàn)代*************。

二、功能分區(qū)及構(gòu)成

為更好地實(shí)現(xiàn)建園目標(biāo)，本園在功能分區(qū)時(shí)，以整體、協(xié)調(diào)為原則，力求既滿足各功能區(qū)的要求，又使各功能區(qū)之間協(xié)調(diào)統(tǒng)一。本園主要分為：*******交易博覽中心、*精品***街、*********批發(fā)市場(chǎng)、****超市和休閑********娛樂區(qū)等五個(gè)功能區(qū)。

1、***********交易博覽中心

該中心是全園的核心內(nèi)容。是********的貯藏、交易、展示、拍賣的場(chǎng)所，中心還將建立******交易信息系統(tǒng)，定 9 期在網(wǎng)上發(fā)布最新**********生產(chǎn)和交易信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上遠(yuǎn)程交易。

2.**********精品****街

**********的主要加工企業(yè)、區(qū)外的********業(yè)企業(yè)展示的窗口。

3.*********批發(fā)市場(chǎng)

規(guī)范*********市場(chǎng)，形成規(guī)?；瑯?biāo)準(zhǔn)化。4.***********超市

多種品種，多種款式，以供******游人購(gòu)買等。5.********休閑*******娛樂區(qū)

休閑茶藝娛樂是*******的一項(xiàng)重要功能，該區(qū)將采用圖片實(shí)物、多媒體、實(shí)踐操作等方式展示**********文化知識(shí)，進(jìn)行**********實(shí)踐。

第五章 項(xiàng)目投資與資金來源

經(jīng)初步概算，本項(xiàng)目總投資為*************萬元。項(xiàng)目資金擬采用自籌和銀行貨款、政府支持等渠道籌集，各項(xiàng)目投資概算如下：

用地投資：*****萬元 建筑投資：*******萬元 其他投資：*******萬元

合 計(jì)：***********萬元

第六章 效益評(píng)估

以高起點(diǎn)建設(shè)的***********是一園多能的，是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)多效益的統(tǒng)一。

一、經(jīng)濟(jì)效益分析

************的經(jīng)濟(jì)效益將非常明顯：

1、市場(chǎng)建成后，***********內(nèi)年銷售**********及相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額將達(dá)**********元人民幣以上，實(shí)現(xiàn)稅收超過 **********元。

2、市場(chǎng)直接安排就業(yè)**********人，間接帶動(dòng)農(nóng)民********萬人致富。*****人均增收*********元/年。

二、社會(huì)效益分析

1.*********是*********文化研究、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)的主要場(chǎng)所，是對(duì)*******市***********產(chǎn)品集中進(jìn)行安全監(jiān)管，防止不合格的*********流向市場(chǎng)的最有效途徑，有利于六**********文化的傳播，有利于**********的可持續(xù)發(fā)展。

2.**********促進(jìn)*********產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的最好體現(xiàn)，將大大加快***********產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.*********建立的*********市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，將為社會(huì)提供及時(shí)準(zhǔn)確的*********生產(chǎn)和銷售信息，引導(dǎo)********生產(chǎn)企業(yè)將“*********生產(chǎn)到市場(chǎng)上”，引導(dǎo)企業(yè)“將企業(yè)辦到市場(chǎng)上”。

4.與*************業(yè)一道極大地推動(dòng)*******市*再度輝煌。

第七章 結(jié)論與建議

一、結(jié)論

1.本項(xiàng)目的建設(shè)是符合中共中央關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略需要，是體現(xiàn)**********市落實(shí)關(guān)于建設(shè)和諧社會(huì)、以人為本的精神。

2.本項(xiàng)目規(guī)劃的建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容是合理的。它結(jié)合了********的土地現(xiàn)狀，突出了市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的核心地位，解決了制約***********產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸問題，同時(shí)滿足了科普教育，康樂旅游等多方面的需求。

3.本項(xiàng)目選址是符合要求的，既符合********市的城市發(fā)展規(guī)劃，又具備*********的基本建園要求，各項(xiàng)公共附屬設(shè)施較為完善，是消費(fèi)、營(yíng)銷的理想場(chǎng)所。4.本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益是有機(jī)統(tǒng)一，它將成為*********產(chǎn)業(yè)的“**********基地”：

************ 綜上，**********體現(xiàn)了國(guó)家社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的需求，是十分必要的。

二、建議

1.本項(xiàng)目所在地產(chǎn)權(quán)除了***********外、其余屬于************等單位（工業(yè)用地共約30畝），建議市政府協(xié)調(diào)各產(chǎn)權(quán)方的關(guān)系，理順***********的用地及工廠異地安臵等問題。

2.本項(xiàng)目投資規(guī)模較大，建議有關(guān)部門從政策上大力支持項(xiàng)目建設(shè)，給予**********享受用地、稅收等方面的優(yōu)惠。

***************有限公司

*

*年**月**日

第三篇：加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）

時(shí)光在流逝，從不停歇，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇），歡迎大家分享。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書1

一、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

二、項(xiàng)目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

3、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭(zhēng)沒有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

6、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

三、經(jīng)營(yíng)管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

2、業(yè)務(wù)模式。

（1）、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

（2）、價(jià)格組合。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

四、競(jìng)爭(zhēng)策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

五、管理模式

1、現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特別。

茗雅堂茶文化特別名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長(zhǎng)尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書2

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的.蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書3

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

1.3 執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急速增長(zhǎng)，成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的打開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2 超市在線購(gòu)物

3.2.1 市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3.2.3 財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))x合作超市數(shù)量。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書4

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，x/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個(gè)買x個(gè)模特合計(jì)x元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補(bǔ)充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。

（3）、水電費(fèi)、電話費(fèi)：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預(yù)知費(fèi)用：x元。

以上匯總，全年費(fèi)用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)x元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。

加盟品牌商業(yè)計(jì)劃書5

一． 公司介紹

（一）公司類型：

有限責(zé)任公司.（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。

再加上近年來國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！

二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門店.（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開始增加。

4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開拓一定的市場(chǎng)數(shù)；

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；

三.長(zhǎng)期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的營(yíng)銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷的模式。線上營(yíng)銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營(yíng)銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）

營(yíng)銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀設(shè)計(jì)

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書[模版]

網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無 法達(dá)到的；

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng) 傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價(jià)，而在internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí) 施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一

種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。Google 雖然是目前國(guó)際上搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝

3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。SOHU、SINA 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜

索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣

告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成關(guān)鍵詞，另

外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書投資建議可行性研究項(xiàng)目建議書

商業(yè)計(jì)劃書投資建議可行性研究項(xiàng)目建議書

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書的格式與內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式還是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實(shí)踐者的一致公認(rèn)。一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)計(jì)劃和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)計(jì)劃可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其實(shí)質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都必須仔細(xì)審視并分析描述企業(yè)的目標(biāo)，所處的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手，的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的基本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

第一章：計(jì)劃概要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項(xiàng)目介紹

主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場(chǎng)分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。

第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：財(cái)務(wù)分析

主要對(duì)未來5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析

主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

第十一章：結(jié)論

對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件

附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

關(guān)于投資價(jià)值分析報(bào)告

投資價(jià)值分析報(bào)告是國(guó)際投、融資領(lǐng)域投資商確定項(xiàng)目投資與否的重要依據(jù)，主要對(duì)項(xiàng)目背景、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、地理位置、資源和能力、SWOT、市場(chǎng)詳細(xì)情況、銷售策略、財(cái)務(wù)詳細(xì)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值估算等進(jìn)行分析研究，反映項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，得出科學(xué)、客觀的結(jié)論。

投資價(jià)值分析報(bào)告和《項(xiàng)目建議書》、《可行性研究報(bào)告》及《商業(yè)計(jì)劃書》有所不同，它主要集反映投資該項(xiàng)目在未來市場(chǎng)的價(jià)值分析。不僅僅為融投資雙方充分認(rèn)識(shí)投資項(xiàng)目的投資價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是通過充分評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、資源，加速企業(yè)或項(xiàng)目法人擁有的人才、技術(shù)、市場(chǎng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)等無形資源與有形資本的有機(jī)融合，對(duì)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)提供重要的融投資決策參考依據(jù)。

對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目法人而言，利用項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告可以對(duì)項(xiàng)目的投融資方案以及未來收益等進(jìn)行自我診斷和預(yù)知，以適應(yīng)資本市場(chǎng)的投資要求，進(jìn)而達(dá)到在資本市場(chǎng)上融資的目的。一份好的項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的目的。

投資價(jià)值分析報(bào)告

第一章：摘要

項(xiàng)目名稱，承辦單位，項(xiàng)目投資方案，投資分析，項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)及意義，項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)。

第二章：項(xiàng)目背景分析規(guī)劃

項(xiàng)目背景、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃、主要產(chǎn)品和產(chǎn)量、工藝技術(shù)方案。

第三章：外部環(huán)境分析

外部一般環(huán)境（PEST）分析、產(chǎn)業(yè)分析。

第四章：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

國(guó)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況分析。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析

項(xiàng)目地理位置分析、資源和技術(shù)、項(xiàng)目之 SWOT 分析、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

第六章：財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法的選擇及依據(jù)、項(xiàng)目投資估算、產(chǎn)品成本及費(fèi)用估算、產(chǎn)品銷售收入及稅金估算、利潤(rùn)及分配、財(cái)務(wù)盈利能力分析、項(xiàng)目盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析結(jié)論。

第七章：融資策略

資金籌措、資金來源、資金運(yùn)籌計(jì)劃等

第八章：價(jià)值分析判斷

價(jià)值判斷方法的選擇，價(jià)值評(píng)估。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析

項(xiàng)目可能遇到的常規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、特殊風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方案。

第十章：投資價(jià)值分析結(jié)論

對(duì)于項(xiàng)目的投資價(jià)值進(jìn)行分析總結(jié)

第十一章：附件

證件、協(xié)議、證書等等。

關(guān)于可行性研究報(bào)告

可行性研究報(bào)告，簡(jiǎn)稱可研，是在制訂生產(chǎn)、基建、科研計(jì)劃的前期，通過全面的調(diào)查研究，分析論證某個(gè)建設(shè)或改造工程、某種科學(xué)研究、某項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)切實(shí)可行而提出的一種書面材料。

項(xiàng)目可行性研究報(bào)告主要是通過對(duì)項(xiàng)目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)影響進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法?？尚行匝芯烤哂蓄A(yù)見性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)。

可行性研究報(bào)告是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

可行性研究報(bào)告的作用

1、用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告

可行性研究報(bào)告要講究科學(xué)性，此類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案。

2、用于國(guó)家發(fā)展和改革委(以前的計(jì)委)立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告。

此文件是根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法》和《國(guó)務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目立項(xiàng)的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可行性研究報(bào)告進(jìn)行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個(gè)項(xiàng)目是否實(shí)施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請(qǐng)相關(guān)證書時(shí)也需要編寫可行性研究報(bào)告。

3、用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告

商業(yè)銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，需要項(xiàng)目方出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，對(duì)于國(guó)家開發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)銀行，該報(bào)告由甲級(jí)資格單位出具，通常不需要再組織專家評(píng)審,部分銀行的貸款可行性研究報(bào)告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請(qǐng)國(guó)家的相關(guān)政策支持資金、工商注冊(cè)時(shí)往往也需要編寫可行性研究報(bào)告，該文件類似用于銀行貸款的可研報(bào)告。

4、用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅

主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告，申請(qǐng)辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項(xiàng)目確認(rèn)書的項(xiàng)目需要提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

5、用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告

企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國(guó)外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告報(bào)給國(guó)家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國(guó)進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告。

可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容與格式

各類可行性研究?jī)?nèi)容側(cè)重點(diǎn)差異較大，但一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

投資必要性。

主要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性。技術(shù)的可行性。

主要從事項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)角度，合理設(shè)計(jì)技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評(píng)價(jià)。

財(cái)務(wù)可行性。

主要從項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評(píng)價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。組織可行性。

制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。

經(jīng)濟(jì)可行性。

主要是從資源配置的角度衡量項(xiàng)目的價(jià)值，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。

社會(huì)可行性。

主要分析項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會(huì)穩(wěn)定性等。

風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。

主要是對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，為項(xiàng)目全過程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。

可行性研究報(bào)告基本構(gòu)架

第一章：項(xiàng)目總論；

第二章：項(xiàng)目環(huán)境分析；

第三章：行業(yè)投資分析；

第四章：市場(chǎng)分析；

第五章：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與項(xiàng)目規(guī)模選擇；

第六章：項(xiàng)目組織與實(shí)施；

第七章：投資估算與資金籌措；

第八章：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析；

第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避；

第十章：結(jié)論與建議；

第十一章：附件。

關(guān)于項(xiàng)目建議書

項(xiàng)目建議書(又稱立項(xiàng)申請(qǐng))是擬增上項(xiàng)目單位向發(fā)改局項(xiàng)目管理部門申報(bào)的項(xiàng)目申請(qǐng)。

是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家和地方中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項(xiàng)目的建議文件，是對(duì)擬建項(xiàng)目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項(xiàng)目早期，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對(duì)項(xiàng)目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

對(duì)于大中型項(xiàng)目，有的工藝技術(shù)復(fù)雜，涉及面廣，協(xié)調(diào)量大的項(xiàng)目，還要編制可行性研究報(bào)告，作為項(xiàng)目建議書的主要附件之一。項(xiàng)目建議書是項(xiàng)目發(fā)展周期的初始階段，是國(guó)家選擇項(xiàng)目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的項(xiàng)目，在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后，方可開展對(duì)外工作。

項(xiàng)目建議書的內(nèi)容與格式

一、總論

項(xiàng)目名稱、承辦單位概況、擬建地點(diǎn)、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模、建設(shè)年限、概算投資、效益分析

二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件

建設(shè)的必要性分析、建設(shè)條件分析、其它條件分析、資源條件評(píng)價(jià)、資源品質(zhì)情況、資源賦存條件

三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案。

四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

技術(shù)方案、生產(chǎn)方法、工藝流程、主要設(shè)備方案、主要設(shè)備選型、主要設(shè)備來源、工程方案。

五、投資估算及資金籌措

投資估算、建設(shè)投資估算、流動(dòng)資金估算、投資估算表、資金籌措、自籌資金、其它來源。

六、效益分析

經(jīng)濟(jì)效益、銷售收入估算、成本費(fèi)用估算、利潤(rùn)與稅收分析、投資回收期、投資利潤(rùn)率、社會(huì)效益。

七、結(jié)論

關(guān)于資金申請(qǐng)報(bào)告

資金申請(qǐng)報(bào)告是指項(xiàng)目投資者為獲得政府專項(xiàng)資金支持而出具的一種報(bào)告。政府資金支持包括投資無償補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)、轉(zhuǎn)貸和貸款貼息等方式，只審批資金申請(qǐng)報(bào)告。

1、投資無償補(bǔ)助是指政府部門對(duì)符合條件的企業(yè)投資項(xiàng)目和下一級(jí)地方政府投資項(xiàng)目給予的投資資金補(bǔ)助，一般政府給與的投資補(bǔ)助不高于總投資額度的30%;

2、獎(jiǎng)勵(lì)，是政府部門對(duì)表現(xiàn)突出，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，具有重大創(chuàng)新貢獻(xiàn)企業(yè)的一種鼓勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)額度視具體情況而定;

3、貸款貼息，是指政府部門對(duì)符合條件、使用了中長(zhǎng)期銀行貸款的投資項(xiàng)目給予的貸款利息貼息。

資金申請(qǐng)報(bào)告要闡述的內(nèi)容

1、項(xiàng)目單位的基本情況和財(cái)務(wù)狀況;

2、項(xiàng)目的基本情況，包括建設(shè)背景、建設(shè)內(nèi)容、總投資及資金來源、技術(shù)工藝、各項(xiàng)建設(shè)條件落實(shí)情況等;

3、申請(qǐng)投資補(bǔ)助或貼息資金的主要原因和政策依據(jù);

4、項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容(適用于申請(qǐng)投資補(bǔ)助或貼息資金500萬元及以上的投資項(xiàng)目);

5、國(guó)家發(fā)展改革委要求提供的其他內(nèi)容。

資金申請(qǐng)報(bào)告的格式

1、項(xiàng)目的背景和必要性

國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場(chǎng)分析;

2、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況和財(cái)務(wù)狀況

包括所有制性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年來的銷售收入、利潤(rùn)、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、銀行信用等級(jí)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況及主要股東的概況;

2、項(xiàng)目的技術(shù)基礎(chǔ)

成果來源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限，技術(shù)或工藝特點(diǎn)以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢(shì)，該項(xiàng)技術(shù)的突破對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用;

3、建設(shè)方案

項(xiàng)目建設(shè)的主要內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、采用的工藝路線與技術(shù)特點(diǎn)、設(shè)備選型及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容(適用于申請(qǐng)國(guó)家投資補(bǔ)助資金500萬元及以上的項(xiàng)目)、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)、建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)工期和進(jìn)度安排、建設(shè)期管理等;

4、各項(xiàng)建設(shè)條件落實(shí)情況

包括環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用、節(jié)能措施、原材料供應(yīng)及外部配套條件落實(shí)情況等;其中節(jié)能分析章節(jié)按照《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查工作的通知》(發(fā)改投資[2007]2787號(hào))要求進(jìn)行編寫。

5、投資估算及籌措

項(xiàng)目總投資規(guī)模，投資使用方案、資金籌措方案以及貸款償還計(jì)劃等;

6、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、經(jīng)濟(jì)分析及主要指標(biāo)

內(nèi)部收益率、投資利潤(rùn)率、投資回收期、貸款償還期等指標(biāo)的計(jì)算和評(píng)估，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析。

7、資金申請(qǐng)報(bào)告附件

(1)銀行出具的貸款承諾(省級(jí)分行以上)文件或已簽訂的貸款協(xié)議或合同;

(2)地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件;

(3)自有資金證明及企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)文件(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表);

(4)技術(shù)來源及技術(shù)先進(jìn)性的有關(guān)證明文件;

(5)環(huán)境保護(hù)部門出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件的審批意見;

(6)節(jié)能、土地、規(guī)劃等必要文件;

(7)項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案文件(在有效期內(nèi)且未滿兩年);已開工項(xiàng)目需提供投資完成、工程進(jìn)度以及生產(chǎn)情況證明材料;

(8)項(xiàng)目單位對(duì)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告內(nèi)容和附屬文件真實(shí)性負(fù)責(zé)的聲明。

融資一條龍服務(wù)

全程協(xié)助融資服務(wù)（編撰融資一條龍服務(wù)）是我公司根據(jù)自身多年經(jīng)驗(yàn)和渠道優(yōu)勢(shì)，針對(duì)還未找到意向投資方的項(xiàng)目企業(yè)，推出的全面融資解決方案。這種服務(wù)包括了篩選意向投資商、編撰專業(yè)融資文件、融資輔導(dǎo)培訓(xùn)、撮合約見等融資中各方面的工作，能全面提升項(xiàng)目企業(yè)融資過程的效率和融資成功率。全程融資服務(wù)讓融資企業(yè)的過程變的省心、省時(shí)、省力。

全程融資服務(wù)包括的服務(wù)內(nèi)容

融資方案的策劃和制定

從《投資商名錄》中篩選符合投資領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)

利用融資平臺(tái)尋找有意向的投資機(jī)構(gòu)

向有興趣的投資機(jī)構(gòu)發(fā)送項(xiàng)目介紹

反復(fù)接洽有初步意向的投資方

編撰符合國(guó)際慣例的《商業(yè)計(jì)劃書》

將《商業(yè)計(jì)劃書》發(fā)送給意向投資方

對(duì)項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)行融資輔導(dǎo)

撮合資金項(xiàng)目雙方見面

撮合雙方簽署正式《合作意向書》

努力促使融資成功