第一篇：軟文寫手的職業(yè)方向

軟文寫手的職業(yè)方向

在網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于軟文寫作的文章實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。不過多是在教導(dǎo)人們?nèi)绾螌懗鲆黄獌?yōu)秀的軟文或是如何成為一名優(yōu)秀的軟文寫手。不過卻很少有文章提及一個(gè)軟文寫手應(yīng)該有怎樣的職業(yè)發(fā)展。

其實(shí)，對(duì)于軟文寫手應(yīng)該有一個(gè)怎樣的職業(yè)發(fā)展問題，我也是思考了很久。因?yàn)椋乙恢倍际窃诳寇浳膶懽鳛樯?。盡管并不能夠算得上是職業(yè)寫手，但是畢竟一直在靠它吃飯。所以，對(duì)于自己未來該如何發(fā)展也是一直所糾結(jié)的問題。在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)中苦覓無果之后只能再一次深思了。

軟文寫手擁有的基本能力

在談?wù)撨@個(gè)問題之前，我們首先要反思一下自身。作為一名軟文寫手，我們自身具備哪些素質(zhì)或者說是技能?

首先，我們說一名寫手最基本的技能就是寫作。通過你的文章來展示你的思維、觀點(diǎn)以及你所有的一切優(yōu)勢。所以，寫作的過程也是你展現(xiàn)自己我的一個(gè)過程。不過如何來展示這其中也是有一定的技巧的。這也就要求寫手必須要有一定的語言組合能力、還要有一定的說服力。這樣你的觀點(diǎn)才能夠讓人信服、你的文章才能夠引起共鳴。

此外，我們都知道軟文天生就具有廣告的特性?；蛟S你覺得軟文與廣告劃等號(hào)本身是一種錯(cuò)誤。但是不可否認(rèn)軟文的確具有這種特性，而且軟文備受歡迎也是因?yàn)樗羞@種特性。但是軟文與硬廣告相比，它又具有一定的隱藏性，不像硬廣那樣的直接，軟文所追求的就是潛移默化的效果。最好的效果就是通過軟

文來“教育”你的讀者，從而達(dá)到引導(dǎo)讀者的目的(當(dāng)然，宋聰明本身并不提倡去誤導(dǎo)你的讀者，不能夠拿讀者對(duì)你的信任開玩笑)。

既然，軟文具有廣告特性，那么就需要有人將這種廣告去傳播。所以，你還要具有一定的廣告?zhèn)鞑ブR(shí)。你還必須要讓你的文章盡可能的引起讀者的注意、讓你所寫的文章盡量做到人盡皆知，并為你主動(dòng)傳播。而這當(dāng)中，你還必須要了解你的目標(biāo)讀者的一些心理。所以，你最好還要掌握一定的心理知識(shí)、營銷知識(shí)。

當(dāng)然，軟文當(dāng)中最權(quán)威并且具有說服力的還要數(shù)新聞軟文，所以我們還必須要有一定的信息捕捉能力，新聞寫作能力。

而且單篇的軟文不具有太大威力，所以你需要能夠大批量的創(chuàng)造軟文的能力。讓你的軟文產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，就像多米諾骨牌一樣的具有威力。大批量的軟文寫作以及發(fā)布，這需要你能夠有一定的策劃能力、人脈資源等等。

這一切都是一個(gè)優(yōu)秀的軟文寫手所應(yīng)該具備的。所以，通常一個(gè)優(yōu)秀的軟文寫手需要經(jīng)過幾年甚至幾十年的磨礪。

軟文寫手的職業(yè)方向

好了，在我們了解到自身的能力后需要我們知道的就是我們能夠從事哪些行業(yè)。

擁有了基本的寫作能力之后，我們可以成為一名寫手、編輯甚至是文案。如果你的寫作功底深厚、觀點(diǎn)獨(dú)到那么你也可以做一些評(píng)論性的工作。比如在你所在的行業(yè)當(dāng)中做一名專欄作家，行業(yè)觀察員、評(píng)論人士等等。此外，還可以從事一些新聞工作，在一些網(wǎng)絡(luò)新聞媒體當(dāng)特約評(píng)論員。

如果你具有了一定的策劃能力、媒體資源等等，那么完全可以自行做一個(gè)軟文工作室來專門為企業(yè)提供軟文宣傳服務(wù)。這時(shí)候往往就不是你一個(gè)人能夠忙得過來的，你所需要的是團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作。所以這時(shí)候你也要有一定的管理能力來管理你的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，如果你覺得管理團(tuán)隊(duì)太麻煩，那么你也可以在企業(yè)里邊專門負(fù)責(zé)企業(yè)的宣傳工作。不過，這個(gè)時(shí)候你的工資就未必能夠比得上自己做了。

除了以上這些我們完全也可以做一些其他工作，比如說做營銷!因?yàn)槲覀儽旧韺?duì)軟文營銷已經(jīng)有了非常深刻的理解以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以完全可以去做一些網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。不過，軟文知識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的一部分，我們可以以軟文為主其他營銷手段為輔，一次來做網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

做網(wǎng)絡(luò)營銷你也可以是團(tuán)隊(duì)、可以在公司甚至可以自己運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站。

除了營銷之外，你也可以自己做廣告策劃等等。畢竟你已經(jīng)有了一定的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，完全可以專門為一些公司做廣告策劃，以此來賺取不菲的酬勞。

當(dāng)然，以上這些只是我們可以選擇的眾多職業(yè)當(dāng)中的一小部分。你完全可以去做軟文培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)甚至是憑借你的寫作能力迅速成為某一行業(yè)的專家。但是，這一切的前提就是你必須要有一個(gè)優(yōu)秀的軟文寫手所具備的各項(xiàng)能力。這樣才能夠保證你的職業(yè)前景的廣闊性。其實(shí)，在寫軟文這段時(shí)間以來，宋聰明本身就可以很深刻的感受到長期的軟文寫作可以提升一個(gè)人方方面面的素質(zhì)。

如果你作為一名軟文寫手正在為自己的未來所躊躇，那么說明你還并未具備寫手的各項(xiàng)能力。如果你已經(jīng)具備了這些能力，那么職業(yè)前景就不會(huì)再成為你的困惑，無論是上班還是創(chuàng)業(yè)都可以做到游刃有余。

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第二篇：發(fā)帖軟文寫手推廣,淺談網(wǎng)絡(luò)營銷

軟文推廣如何做，淺談網(wǎng)絡(luò)營銷

首先要明確網(wǎng)站定位，例如在網(wǎng)易發(fā)帖，必須了解網(wǎng)易論壇的規(guī)則，知道哪些內(nèi)容是允許的，哪些不能犯，如果導(dǎo)致刪帖甚至封號(hào)就更得不償失了。在明確網(wǎng)站定位后，就要開始尋找用戶群。通常，你寫的軟文是什么性質(zhì)，由于論壇防范廣告的機(jī)制，你也一般得發(fā)到什么性質(zhì)的論壇欄目里面。

以上兩點(diǎn)做好了，只能證明 你的帖子對(duì)準(zhǔn)了靶子，如何百發(fā)百中，下面將我的發(fā)帖技巧拿出來和大家分享分享，也祝大家盡快走上銷售這路子，在未來，將會(huì)成為每人都有自己的生意，如您不跟上大流就會(huì)被時(shí)代淘汰，何況，打工不也是在為老板銷售？

第一，如何防刪帖

通常是由于帖子里網(wǎng)站信息暴露太多。針對(duì)這種情況，我建議大家用隱式ad，一方面管理員不好判定是不是廣告；另外也不會(huì)因?yàn)閺V告信息太暴露而引起讀者反感，你的網(wǎng)站就偷偷入駐讀者心里面去了。值得一提的是，即例隱式廣告也不要一下子發(fā)太多，因?yàn)樘鄷?huì)引起管理員注意，通常一次發(fā)一兩篇就好，再說，好文章要時(shí)間和閱歷的積累外，還要靈感，哪來一下子能寫出很多？這樣質(zhì)量也不會(huì)高。

第二，吸引人的題目

帖子題目起不好，吸引不了人內(nèi)容再好也會(huì)被埋沒，特別是在現(xiàn)在這信息泛濫的時(shí)代，但怎么做得更好，相信沒多少人想過。簡單概括起來有兩點(diǎn)。一，要到你的用戶群中觀察，看瀏覽多回復(fù)多的帖子，如果 自己實(shí)在想不出來，可以稍微抄一下別人的思路，這也叫“偽原創(chuàng)”；二，注意觀察新聞媒體在吹捧什么，比如現(xiàn)在吹捧外國酵素的神奇作用，你就把中醫(yī)藥膳：紅黃冰糖檸檬膏，也稱為酵素膏 介紹出來，讓大家了解我國古老的國術(shù)精粹和優(yōu)秀產(chǎn)品，會(huì)得到大家更多的共鳴。

第三，注重多樣性

不要千篇一律地到處發(fā)一種內(nèi)容的帖子，這樣有故意造成網(wǎng)上無用信息泛濫的嫌疑。但就要求發(fā)帖者必須有廣闊的知識(shí)面和豐富的各種資訊，不難，多看新聞多觀察多泡論壇就行了，多和大家熱烈討論，可以加 ***，很樂意與大家一齊交流。說到底，銷售是講心的，好好地和人們交朋友，獲得人們的信任，用心去做，堅(jiān)持下去，一定可以。當(dāng)然，好的產(chǎn)品是第一條件，不能造假也不能害人，但這不在這文章范疇，就不多講了。

第四，效率

其實(shí)，作為最后一點(diǎn)，同為站長，我也能深深體會(huì)到作為站長的不容易，很多人可能以為站長就只是看帖，刪帖，但不知道里面工作量其實(shí)有多大！在這里，我給大家一個(gè)發(fā)帖，軟文推廣的一個(gè)小建議：首先把用戶群bbs都收藏起來，剛開始不要太多，多了就亂了，適得其反；其次按上面防廣告的方法，隔時(shí)間段發(fā)帖，不要一下子把帖子都發(fā)完；最后，記得自已適當(dāng)?shù)厝ロ斕?，最好和新帖時(shí)間錯(cuò)開，減少廣告的嫌疑，也方便站長的工作，當(dāng)這幾個(gè)論壇的推廣工作穩(wěn)定下來的時(shí)候再適當(dāng)發(fā)展更多的用戶群。

寫在最后，也算是最重要一點(diǎn)吧，其實(shí)寫的軟文，發(fā)的帖子做到上面這些要求，不光能幫助到自己產(chǎn)品的推廣，也大大減輕了站長的工作！試想，誰不希望能好好地閱讀閱讀文章，發(fā)表發(fā)表下自己看法，參與討論？

第三篇：資深網(wǎng)絡(luò)寫手：10招教你如何寫軟文廣告

資深網(wǎng)絡(luò)寫手：10招教你如何寫軟文廣告

現(xiàn)在小公司也必須為宣傳自己付出代價(jià)了。他們用盡了所有的宣傳渠道。用光他們所有的特色故事，并因?yàn)猷]寄宣傳單而耗盡了所有的積蓄。現(xiàn)在他們只剩下一個(gè)方法了：打廣告。

如果你的情況就是這樣的話，你不能有幻想，現(xiàn)在是想辦法解決問題的時(shí)候了。不要做我們看到的報(bào)紙或是雜志上的那樣的廣告，你應(yīng)該考慮一下那種象故事或是新聞形式的軟文廣告。

軟文廣告的作用很好，它就像電視上的商業(yè)信息片，但是它的效果和廣告是一樣的。

從《讀者》雜志獲得的小竅門

在John Caples的《測驗(yàn)廣告的方法》（Tested Advertising Methods）第一版中，他直接提到，軟文廣告的閱讀率很高。他以《讀者》雜志為例，里面的一篇關(guān)于Adolph's Salt Substitute的文章讀起來就像一篇雜志的文章。他說：一篇讀起來象雜志文章的軟文廣告，帶來了81％的訂單，這真是難以置信的！廣告文案策劃人Joe Vitale評(píng)述說“讀軟文廣告的讀者是讀普通廣告的人的500倍。” 盡管很多廣告都適合在傳統(tǒng)媒體上發(fā)表，但是有些卻不適合在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。

例如，資深文案Clayton Makepeace很會(huì)寫發(fā)布在網(wǎng)上的軟文廣告。他認(rèn)為軟文廣告之所以會(huì)在網(wǎng)上成功，是因?yàn)槿藗兌枷矚g接受免費(fèi)的信息。他解釋說： 如果你想搞一個(gè)促銷活動(dòng)，你這樣說：“嗨，這是我的產(chǎn)品，它不美麗嗎？你一定會(huì)想‘如果你閱讀我的文章，我就可以給你推銷產(chǎn)品?！藗兺ǔ２惶矚g這種方式。然而如果你采用軟文廣告的形式，你和各種各樣的人聊天，你的談?wù)撃茏屗麄兊玫綕M足，或減少恐懼，或讓他們不再有挫折感，這時(shí)你再推銷，你就成了他們的朋友，而不只是向他們推銷產(chǎn)品?！?/p>

好的例子

你最近什么時(shí)候看見過為一個(gè)小公司寫的軟文廣告呢？我自己幾乎沒有在地方性的刊物上看見過，但在全國發(fā)行的商業(yè)雜志倒上看到了一些。

但有一次我看到一個(gè)非常好的軟文廣告，是為非盈利組織Food For The Poor of Deerfield Beach, Fla寫的，它刊登在2000年第12期的Christianity Today上。我并不知道讀者反應(yīng)如何，但我打賭這是一個(gè)非常好的軟文廣告。

這種廣告看起來像雜志的文章。有兩個(gè)大標(biāo)題，一行署名行，三張照片，但是沒有LOGO。這就是密秘所在，為了看起來像文章，你的軟文廣告大小要和文章一樣。

你想嘗試一下這樣的軟文廣告嗎？如果想的話，要記住下面幾點(diǎn)：

1.研究一下你廣告要采用的出版物。了解它的風(fēng)格。找到競爭對(duì)手——那些做過廣告的人，看看他們的類型和大小?？纯此麄儤?biāo)題和圖形，然后加以模仿，越多越好。

2.了解廣告的政策。一些雜志不喜歡這樣的廣告方式，他們就要求廣告要與雜志文章不同，好的，如果做了這樣的要求，你就要想別的辦法，但你還是可以讓你的廣告看起來象一篇文章。

大多數(shù)廣告要求在你的廣告的開頭或結(jié)尾要有“廣告”的字樣，但這僅僅適用于專門的廣告部分。

3.確定合適的大小。為了看起來像文章，你的軟文廣告的大小要一致。在雜志

上要大約有一頁內(nèi)容；在報(bào)紙上，大約不能少于1/4版面。

4.寫適合的標(biāo)題。不能像你的宣傳冊和郵件上的一樣，要用一個(gè)適合的標(biāo)題，要和文章的標(biāo)題很類似。一般在報(bào)紙上你看不到多余的話，也看不到吹噓一個(gè)組織的文字。所發(fā)標(biāo)題一定要簡單明了。譬如說：Food For The Poor就用過“幸存者――貧困家庭依靠垃圾過活”的題目。

5.使用署名。這樣更可信，尤其是讀者都知道的人的署名更有用。一般都用筆名。即使這個(gè)名字不為人知，但是署名說明了“作者”，會(huì)增加說服力。Food For The Poor使用過“Geraldine Hemmings的獨(dú)家報(bào)道”這樣的文字

6.使用有說明的照片。在Food For The Poor's的廣告中沒有使用說明，但一般的軟文廣告都有照片，而且下面都有說明，像你在報(bào)紙上看到的一樣，有文章，有照片，還有說明。

7.開頭和結(jié)尾都能引起人的注意。有了好的表現(xiàn)形式，你的文章嗨要引起讀者的閱讀興趣，不要忘記以能引起讀者注意的方式結(jié)束。

8.文章要旁征博引。用現(xiàn)實(shí)中的人和專家做為文章的引證。使用引證是一種說服力的表現(xiàn)。文章從始至終都要應(yīng)用，像一般周刊那樣。

9.使用副標(biāo)題。根據(jù)你文章的長短決定，副標(biāo)題可以讓讀者更愿意閱讀，從而引起潛在客戶的注意。

10.軟文中一定要加入聯(lián)系信息。雖然你的廣告看起來像文章，但還是一則廣告，所以不能忘記告訴讀者你的聯(lián)系方式。造成一種機(jī)不可失，時(shí)不再來的氛圍，告訴他們何時(shí)何地該怎么做。

你可能已經(jīng)用過優(yōu)惠券，如果你這樣做了，要將你的優(yōu)惠券和聯(lián)系方式印到廣告上。這樣，人們看到廣告并拿到了優(yōu)惠券，就可以找到你。

有了這樣的想法，你就能有將效的使用軟文廣告?？纯茨愕呢?cái)務(wù)能力是否可行，一開始可以小一點(diǎn)，慢慢做大。

第四篇：軟文寫手須知：軟文寫作的幾大要點(diǎn)

軟文寫手須知：軟文寫作的幾大要點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，確實(shí)為很多的企業(yè)和商家提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們的成功插上了翅膀。其中軟文營銷就是提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的繁榮而衍生出來的新生行業(yè)。

說到軟文營銷，就不得不聯(lián)想到軟文寫手和軟文發(fā)布，可以說軟文營銷能否成功，一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)就在于軟文的質(zhì)量，因此如何提高軟文寫作技巧也就成為了廣大軟文寫手們亟待解決的一個(gè)難題。通過了解得知，雖然目前我國專職兼職的網(wǎng)絡(luò)寫手有數(shù)十萬之多，但是真正在這一領(lǐng)域能夠稱得上高手的還是算得上是鳳毛麟角。今天小編有幸采訪到了軟文天下傳媒的總主編劉思明，請(qǐng)他就網(wǎng)絡(luò)寫手需要注意的幾點(diǎn)問題進(jìn)行了詳細(xì)探討，希望對(duì)大家提高寫作能力有所幫助。

要點(diǎn)一：了解商家的寫作需求。

軟文營銷的主要目的就是為商家做宣傳，推廣產(chǎn)品或者活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。因此在寫軟文之前，一定要先熟練了解清楚軟文寫作的目的。有的軟文寫手一旦接到任務(wù)了，就馬不停蹄的趕緊開始寫作，對(duì)于商家的寫作需求這方面的問題是拋到了九霄云外，所以一般當(dāng)他們把稿子交給商家時(shí)，只能是得到一個(gè)不合格的冷處理。

因此建議廣大的軟文寫手們在寫作之前，一定要先和商家進(jìn)行溝通，了解寫作的目的，寫作的具體要求，比如這篇軟文寫作的針對(duì)人群是哪些，這樣在用詞造句方面就更加具有偏向性。只有這樣才能夠?yàn)樯碳伊可矶ㄗ龀龇纤麄円蟮能浳摹?/p>

要點(diǎn)二：清楚產(chǎn)品的寫作類型。

軟文天下傳媒的劉編輯表示，目前國內(nèi)寫手的現(xiàn)狀就是多而不精，很多的寫手都是處于兼職、業(yè)余的狀況。而一般性而言，大部分的商家需求的基本都是新聞稿，或者淘寶論壇推廣方面的文章。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，許多的寫手就錯(cuò)誤的以外軟文寫作就只是這兩種簡單的題材，其實(shí)這完全是一種錯(cuò)誤的理解。

軟文寫作的題材多達(dá)數(shù)十種，而新聞稿只是使用最普遍而已。因此建議寫手在寫作之前，一定要看清楚要求，了解商家具體的以新聞稿推廣還是其他的題材推廣，只有在了解清楚以后，再開始寫作，這樣才能夠達(dá)到事半功倍的效果，免去了重寫或者寫了不合格的悲劇。

要點(diǎn)三：把握文章的標(biāo)題和結(jié)構(gòu)

一篇好的軟文必須具備三個(gè)方面的要求：標(biāo)題、結(jié)構(gòu)、文采。而這也是考驗(yàn)一個(gè)寫手的語言組織能力的關(guān)鍵。

好的標(biāo)題軟文就成功了一半。如果標(biāo)題不吸引眼球，那么即便是文章寫得再好也不太可能吸引商家的注意力，畢竟第一印象就是標(biāo)準(zhǔn)。而文章的結(jié)構(gòu)就是軟文的精華，其直接影響到了產(chǎn)品的推廣效果。這方面的能力也不是一朝一夕就能夠鍛煉出來的，需要大家在日常生活中多多學(xué)習(xí)和了解，日積月累，潛移默化中就逐漸提高了。

編后語：軟文的發(fā)展之路會(huì)越來越明朗，也希望大家都能夠在軟文寫作中走出一條康莊大道。最后非常感謝軟文天下傳媒的劉主編給出的寶貴意見。

第五篇：軟文寫手寫作的八大技巧分享

軟文寫手寫作的八大技巧分享

（來源：寫手網(wǎng)）

1、寫軟文要特別注意受眾“感受”。

美國報(bào)紙編輯非實(shí)效性杰作獎(jiǎng)獲得者——托馬斯浩漫說“新聞?dòng)浾咄巳藗優(yōu)槭裁匆x新聞，我想人們讀新聞是想感受某些東西”。很多讀者調(diào)查表明，浩漫的話說的很對(duì)。讀者說他們想知道一個(gè)被持槍者劫持6小時(shí)會(huì)有怎樣的感受，也想了解一個(gè)被艾滋病奪去兒子生命的母親的內(nèi)心痛楚，也愿意分享一個(gè)家庭主婦中了5000萬后的狂喜。

細(xì)節(jié)、數(shù)字、統(tǒng)計(jì)固然是重要的，但這些還不夠，讀者真正需要的是——去感受、分享人類豐富多彩的情感。生動(dòng)的故事和細(xì)膩的描寫，借助色彩、神韻、機(jī)智、想象、表現(xiàn)情感的詞匯、對(duì)話和人物特征來報(bào)道豐富的內(nèi)容。如果說在傳統(tǒng)新聞中實(shí)現(xiàn)這些較難的話。在論壇、博客稿件中則有廣闊的舞臺(tái)。

2、換個(gè)說法，效果大不同。

管理學(xué)家彼得、德魯克的一段話，可以說是對(duì)創(chuàng)造性思維的確切說明：從數(shù)學(xué)上講，“杯子已經(jīng)裝滿一半”和“杯子還有一半是空的”沒有任何區(qū)別。但這兩句話的意思截然不同，產(chǎn)生的效果也完全不一樣。同樣的事物，要有不同的講法，公關(guān)尤其重要。

下面的例子是一篇采訪稿。其背景是東阿阿膠提出，很多老中醫(yī)行將就木，如何讓他們說出一些利于東阿阿膠的話。如何引他說出立于客戶的話，是核心目標(biāo)。但如果直接問肯定說不好的。所以，我們從利于我們的角度做了轉(zhuǎn)化。

3、巧用消息來源。

不論在中國還是歐美國家，如果報(bào)道中使用不明的消息來源，常常會(huì)導(dǎo)致讀者的信任危機(jī)。當(dāng)消息來源不明時(shí)，他們會(huì)懷疑是記者編造的。事實(shí)上，有時(shí)候記者采訪普通民眾，或者有爆料人士不愿意透露姓名，這都是客觀存在的情況，所以消息來源問題難以規(guī)范。

對(duì)此，公關(guān)寫作者可以通過以下辦法：

1、斷章取義

著名學(xué)者王志剛說過，今天的中國就象一條穿越時(shí)空的巨龍，龍頭已經(jīng)開始和全球一體化和信息時(shí)代前沿對(duì)接，龍身正在工業(yè)化浪潮中翻騰，而龍尾還深深扎根于農(nóng)業(yè)文明的泥土之中。信息化龍頭發(fā)展的很快，像飛；工業(yè)化龍身發(fā)展的較快，像跑；農(nóng)業(yè)化龍尾發(fā)展的較慢，像爬。這種發(fā)展格局將使龍身被拉長，細(xì)化出更多社會(huì)地位和不同的收入階次。在中國現(xiàn)實(shí)的國情下，細(xì)化價(jià)格區(qū)間，也是冰箱企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有效手段之一。

這是新飛一篇公關(guān)稿件的其中一段，后半句是我加上去的，但我沒用雙引號(hào)標(biāo)上，王志剛的話就成為稿件的論據(jù)了。

2、移花接木。

據(jù)解放軍總醫(yī)院第一附屬醫(yī)院的熊德鑫教授據(jù)專家介紹，防疫手足口病需要注意個(gè)人衛(wèi)生，多曬太陽，多通風(fēng)，此外，還可以用整腸生等益生劑進(jìn)行防治，能夠起到良好的效果。

這是整腸生一篇稿件的公關(guān)稿，你調(diào)研中別人說的利于你的話，就可以引用，移花接木。下面的例子也是：

國務(wù)院發(fā)展研究中心家電產(chǎn)業(yè)研究專家陸刃波認(rèn)為，在經(jīng)歷了05年整個(gè)冰箱行業(yè)一連串的重組、整合的大動(dòng)蕩以后，2006年的冰箱市場正在進(jìn)行新的分化。

3、編個(gè)名人，編個(gè)機(jī)構(gòu)

編者按：自從去年顧雛軍“東窗事發(fā)”以后，中國冰箱行業(yè)“四大家族”(即海爾、新飛、科龍、美菱)的格局被徹底打破。海信入主科龍、容聲，長虹收購美菱，一時(shí)間，昔日的冰箱業(yè)巨頭紛紛“城頭變幻大王旗”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后幾年，海爾、新飛在冰箱業(yè)前兩強(qiáng)的地位基本上不會(huì)受到撼動(dòng)，而海信、美菱、科龍、容升等在冰箱排行榜的爭奪將進(jìn)入空前激烈的“巷戰(zhàn)期”。

數(shù)字華夏家電產(chǎn)業(yè)研究院院長姜培峰認(rèn)為，雖然冰箱企業(yè)進(jìn)入“巷戰(zhàn)期”，但冰箱產(chǎn)業(yè)格局卻愈加牢固分明了：以新飛為中心的中原產(chǎn)業(yè)群，以海爾、海信為中心的環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)群，以美的為中心的珠三角產(chǎn)業(yè)群，以長虹為中心的西部產(chǎn)業(yè)群。四個(gè)產(chǎn)業(yè)群猶如吸力強(qiáng)勁的“四大磁極”，將資金、人才、配套產(chǎn)業(yè)納入自己麾下，成為支撐中國冰箱行業(yè)的四根“擎天柱”。

這個(gè)數(shù)字華夏家電產(chǎn)業(yè)研究院，是個(gè)虛的機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人是姜培峰，而姜培峰就是某公關(guān)公司的老板。

4、故事風(fēng)格，最厲害武功是無招

好的新聞沒有標(biāo)準(zhǔn)的形式和風(fēng)格，它們也不像消息那樣，導(dǎo)語、主題和結(jié)尾有一定之規(guī)。它們講述故事、描繪圖畫、解釋背景，但都是事實(shí)，沒有虛構(gòu)的。特寫不是依靠新聞價(jià)值來吸引讀者，因此必須在其他有趣的、至關(guān)重要的內(nèi)容上下功夫。將一個(gè)司空見慣的主題演化成趣味盎然的報(bào)道。

西方新聞中的特寫非常隨意，在報(bào)道中，有大量人物對(duì)話、情景描寫和心理描寫，好像寫小說一樣，這樣的新聞在中國報(bào)紙中是不可能出現(xiàn)的。這是中西新聞的一個(gè)重大差異。中國新聞要求“真實(shí)性”和“嚴(yán)肅性”。其“嚴(yán)肅性”很像官腔化新聞，這一點(diǎn)是不好的。隨著媒體的全面開放，大眾化新聞風(fēng)格顯得非常重要。隨著時(shí)代的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)媒體的開放，而公關(guān)新聞應(yīng)該迎頭抓住這個(gè)歷史時(shí)機(jī)。

不過，新聞來源問題是公關(guān)新聞?dòng)龅降淖畲髥栴}。記者有采訪權(quán)，這是他們的新聞來源，而公關(guān)撰稿沒有采訪權(quán)。在國外新聞中或明或暗的要把新聞來源揭示出來。這是公關(guān)新聞最關(guān)鍵的一道坎。如果過了這道坎，公關(guān)新聞將一馬平川。

5、塑造靈魂

“我認(rèn)為每個(gè)記者或編輯都應(yīng)當(dāng)設(shè)身處地，把自己視為報(bào)道中的當(dāng)事人。這是學(xué)習(xí)客觀公正的極好方法?！?/p>

——《邁阿密先驅(qū)報(bào)》主編大衛(wèi).勞倫斯

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為信息的主戰(zhàn)場。信息編碼方法也與傳統(tǒng)媒體有很大不同。在傳統(tǒng)媒體下，通常是以新聞、綜述、深度、評(píng)論稿為主，特別注重套路。而網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境中，信息則以網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、博客、微博、問答等形式為主，相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)信息更多體現(xiàn)草根性的特點(diǎn)，語言通俗，并帶有不同程度的感情色彩。這使網(wǎng)絡(luò)稿件在寫法上與傳統(tǒng)新聞寫法有所不同。

任何軟文在撰寫之前，首先要“塑魂”，就是說，你是以什么立場傾向去寫的。寫作者需要對(duì)文字有一種敬畏之心，文字的排列組合是體現(xiàn)你思想、靈魂的方式。傳統(tǒng)平面媒體（包括雜志）文章，其“塑魂”通常是有社會(huì)責(zé)任感的、希望通過文章傳達(dá)的信息，推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，體現(xiàn)民族自豪感等。所以我們所見的新聞，大多都有一種道貌岸然的架子。有人說新聞工作者有很多都是“偽君子”。其實(shí)，新聞工作者在社會(huì)穩(wěn)定和進(jìn)步中起著非常關(guān)鍵的作用。不論真?zhèn)?，他們在文章的“塑魂”上都?yīng)是“君子”。

而在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)信息平臺(tái)上，“塑魂”角度就大大開放了。你可以是高尚者，也可以是猥瑣者，你可以是謙謙君子，也可以是潑婦青皮，你可以是小資情調(diào)，也可以是憤青文人?？傊家罁?jù)文章的具體要求而定——其實(shí)，你是一個(gè)演員，這個(gè)演員，是你在內(nèi)心深處刻畫的特定靈魂，而你的文章，正是這個(gè)演員內(nèi)心世界的流露。論壇、博客、微博、問答等非媒體新聞?lì)惖母寮?/p>

之所以如此，是因?yàn)楣P(guān)的目標(biāo)是說服，而說服就要具有可信度。在媒體新聞中，客觀性，以數(shù)據(jù)、事實(shí)說話，是為了提高可信度。而在網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境中，撰寫者是以網(wǎng)友身份出現(xiàn)的，此時(shí)，鮮明的個(gè)性，親身經(jīng)歷，帶有濃厚感情色彩和個(gè)人風(fēng)格的的語言，更容易讓讀者信服，此時(shí)如果你上來擺大道理，網(wǎng)民不甩你，還會(huì)罵你秀逗。

每一篇好軟文背后都有一個(gè)鮮明的思想；每一個(gè)鮮明的思想背后都有一個(gè)個(gè)性的靈魂。塑魂之后，就是塑造鮮明思想，最后就是用你優(yōu)秀的文筆把思想組織出來。

網(wǎng)絡(luò)信息也對(duì)傳統(tǒng)新聞造成了巨大沖擊。一些流行的網(wǎng)絡(luò)語言如“囧、給力”等都成為傳統(tǒng)新聞的標(biāo)題。同時(shí)，網(wǎng)友也是傳統(tǒng)平面媒體的主要讀者受眾。因此，傳統(tǒng)媒體新聞也在借鑒網(wǎng)絡(luò)信息的寫法，做到更親近讀者，而不是像八股文那樣令人望文生厭。

6、自我檢查，盡善盡美。

1、自己讀起來，看了標(biāo)題小題不知道文章寫了什么事情

2、自己讀起來，發(fā)現(xiàn)文章前后幾部分沒有合理的必然聯(lián)系，新聞最重要的是邏輯

3、自己讀起來感覺像在讀廣告；

4、自己讀起來發(fā)現(xiàn)除了客戶給的話翻過來覆過去的來回套，沒有新意，新聞稿寫作必須要了解整個(gè)背景

5、自己讀起來沒有發(fā)現(xiàn)任何能讓自己感覺有興趣讀的內(nèi)容，要想出彩就要善于聯(lián)想，大象無形

7、別光盯著文字，想想圖片

在這個(gè)“讀圖時(shí)代”，公關(guān)公司沒有圖片新聞操作是個(gè)恥辱，健力寶在1991年就學(xué)會(huì)這點(diǎn)了。

如何為報(bào)紙拍攝圖片：

——結(jié)構(gòu)要緊湊，一般情況下，頭與頭之間不要有空白。

——無情的裁剪，果斷下手，不要吝惜。

——成人全身像一般從胸廓低端裁剪。

——放大照片時(shí)要慷慨大方，好的照片比擬最初想象寬一欄

——照片中的人的頭像至少有硬幣那么大。

寫圖片說明：研究表明，60%的圖片說明有標(biāo)點(diǎn)、拼寫、句子結(jié)構(gòu)和用詞方面的錯(cuò)誤。另外還有寫作方面的錯(cuò)誤，如陳詞濫調(diào)、蹩腳的形容詞、句子散亂等。最常見的錯(cuò)誤是“上面的照片表現(xiàn)了．．．”“照片里面是．．．”

最有效的圖片應(yīng)該是言簡意賅，要告訴讀者表現(xiàn)了什么，招聘的人是誰，報(bào)刊委員會(huì)總結(jié)了合格的圖片說明的１０條檢驗(yàn)方法：

1、是否完整？

2、是否充分清楚的指明人物？

3、時(shí)間是否正確？

4、地點(diǎn)是否正確？

5、是否說明照片表現(xiàn)了什么？

6、姓名拼寫是否準(zhǔn)確，人物與姓名是否相符？

7、說明是否具體？

8、可讀性怎樣？

9、形容詞是否盡可能減少？

10、是否令人聯(lián)想起另一張圖片？

8、軟文四個(gè)非寫作技巧

1、搞清客戶意圖。

有時(shí)候?qū)懜迨菫榱藵M足日常發(fā)稿需求，有時(shí)候?yàn)榱肆伺浜袭a(chǎn)品上市或營銷，有時(shí)候只是為了老板高興。

2、不要讓客戶站在岸上。

把客戶拉下水，要和客戶共同討論，要讓客戶覺得稿件的思路是他的主意。

3、把答案逼到墻角

對(duì)于一些不好對(duì)付又頑固己見的客戶，我們最好多問問題多溝通，弄清其根本意圖。

4、不要一步到位。先確定提綱，再確定框架，最后成稿。