第一篇：軟文

網(wǎng)站建設(shè)軟文范文

合肥xxx公司是新進入合肥的一家商貿(mào)有限公司。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的帶來，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，xxx的老總就看重了未來發(fā)展之道，開始進軍網(wǎng)絡(luò)市場。但同時也面臨著宣傳的頭等問題，也是就“好酒也要吆喝”這個理了，xxx公司可以說毫無網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗和方法，就連網(wǎng)站也沒有，就算公司的產(chǎn)品再好，沒有途徑讓網(wǎng)上顧客可了解，公司也無法正常運行，產(chǎn)品也就沒途徑介紹給懂酒愛酒的酒友們。讓廣大的消費者知道并愿意選擇才是公司發(fā)展的硬道理。

既然是進軍網(wǎng)絡(luò)市場，自己的網(wǎng)站自然少不了，也就在這時候，xxx公司的老總找到了實力派網(wǎng)絡(luò)公司——合肥比一比信息技術(shù)有限責(zé)任公司。通過專業(yè)的設(shè)計師和程序人員經(jīng)過日以繼日的努力，終于在很短的期限內(nèi)將其制作完成，xxx公司從此擁有了自己的網(wǎng)站——xxx網(wǎng)。

網(wǎng)站建設(shè)成功的關(guān)鍵是是搜索某個關(guān)鍵詞時，百度或者其他搜索引擎首頁能出現(xiàn)自己的網(wǎng)站，才能達到吸引客戶、爭取訂單的目標(biāo)。短短幾個星期的時間，xxx公司擁有的網(wǎng)站是完全符合搜索引擎的搜索標(biāo)準(zhǔn)的，能夠快速讓您的網(wǎng)站的出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁，這就需要網(wǎng)站建設(shè)公司配有自己的SEO部門，專門負責(zé)SEO搜索引擎優(yōu)化工作。在技術(shù)人員和公司各個部門之間相互配合下，網(wǎng)站在關(guān)鍵詞、自然排名、網(wǎng)站流量等各方面都趕上甚至頻頻超過其它的一些老網(wǎng)站，點擊率和百度自然排名很快就較同行網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先。

因此，不僅網(wǎng)站建設(shè)本身實力很重要，公司擁有的資源也不容忽視。龐大的資源加上技術(shù)人員的實力、專業(yè)的SEO部門和網(wǎng)站編輯專家，這樣一個健全的合作團隊，使得xxx網(wǎng)不管是不是剛上市，它都能讓廣大網(wǎng)民在搜索相關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站時看到其網(wǎng)站，這樣就能為公司做宣傳，讓顧客了解xxx網(wǎng)，積聚了大量的潛在顧客，對奧利維爾公司以后的發(fā)展帶來很大幫助。xxx網(wǎng)雖然不是合肥唯一一家售酒網(wǎng)站，確實最具潛力的酒網(wǎng)之一,相信xxx網(wǎng)的潛力會很快令自身成為合肥售酒網(wǎng)站的佼佼者。

xxx的老總看過網(wǎng)站之后，對今后的事業(yè)發(fā)展充滿信心。在這個競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)生意場，首先網(wǎng)站給顧客帶來的視覺享受和其高質(zhì)量的內(nèi)容是不容忽視的兩大關(guān)鍵，其次就是網(wǎng)站本身在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，比如在百度的自然排名里始終名列前茅等，這樣會給公司帶來更多的顧客。而這些的成敗都與網(wǎng)站建設(shè)息息相關(guān)，xxx公司就通過beb（比一比）打造了這樣的一個網(wǎng)站。所以一個好的網(wǎng)站建設(shè)往往能成就公司的發(fā)展。

第二篇：軟文格式

縱觀兩版軟文，一篇為黑白色，整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來;而第二篇為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因為抓住“色”彩，你就“紅”!以下是軟文廣告在市場實際操作中的執(zhí)行策略與細節(jié)，現(xiàn)總結(jié)下來，僅作參考:

1.紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好。

軟文也需要設(shè)計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要?？繕?biāo)題先把讀者吸過來，然后再引進去，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文，標(biāo)題起承上啟下的作用。

紅色是吉祥的象征。第二篇軟文大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起(高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯(lián)想到血與血管)，可謂一舉兩得。再加上在整個版面中非常醒目突出，比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多，何況又符合廣告設(shè)計的視覺傳播規(guī)則——彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標(biāo)題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。

2.標(biāo)題寬的比窄的好。

寬標(biāo)題占的面積大，醒目，有沖擊力，能增強軟文的廣告效果。軟文要突出標(biāo)題，標(biāo)題效果占整體軟文廣告效果的80%以上。軟文標(biāo)題的寬度最好追求最大化策略，最好與整篇軟文的最大寬度相當(dāng)，最好在整版軟文廣告中其寬度沒有超過的為最佳(硬廣告除外，硬廣告無法控制，它是根據(jù)廣告主固定的大小來設(shè)計的，而軟文廣告的大小則是掌握在編輯和設(shè)計手中，做好公關(guān)就能追求版面的最大化和最寬化)，并且標(biāo)題字距也要做到適量最大化(因為這樣可以增加寬度，但不能失去整體美觀，要與全版相協(xié)調(diào))。第二篇軟文比第一版好就好在大標(biāo)題寬長，而第一版就顯得非常窄小，不醒目、不突出，效果當(dāng)然不好。

3.有副標(biāo)題的比無副標(biāo)題的好。

加上副標(biāo)題，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標(biāo)題是不收費的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標(biāo)題進行補充和解釋。如：第二篇軟文，主標(biāo)題“破碎機多少錢一臺”，夏洲重工破碎機暢銷的原因?客戶心里就產(chǎn)生懷疑與疑問，副標(biāo)題“破碎機價格公道節(jié)能環(huán)保!”來做以解釋與跟進，引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看，噢!原來如此，想知道夏洲重工破碎機價格、破碎機設(shè)備，上網(wǎng)搜一下吧，打個電話咨詢一下吧!因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標(biāo)題的比無副標(biāo)題的好。

現(xiàn)在我們都知道，利用軟文營銷會給商家?guī)砭薮蟮耐茝V效果，那么，如何寫軟文一直困擾著我們，下面，我來介紹一下寫軟文的方法:

一、標(biāo)題要吸引人

有一位軟文高手曾經(jīng)說過，能夠起一個好的標(biāo)題，說明這篇軟文已經(jīng)成功了一半?？梢娺@個是一個有創(chuàng)意的標(biāo)題是多么的重要，如果一篇文章要你花一個小時去創(chuàng)造，那么這個標(biāo)題花你半個小時，或者一個小時，甚至半天都是值得的，這個標(biāo)題足以吸引人去點擊，要是沒有人點擊，那怎么可能知道你的文章寫的好，寫的有價值呢?

比如說你要寫一篇有關(guān)減肥的文章，1.我兩個月減掉了28斤;2.我成功減肥的方法 3.一個成功減肥MM的減肥圣經(jīng)：2個月減掉28斤。很明顯第三個標(biāo)題更加有吸引力。前面兩個就很平白，沒有太多的吸引力，而第三個卻有一種讓人想知道這是怎么做到的，自然而然就達到了目的。

二：開頭要“勁爆”

引人入勝，那全在開頭啦!這里為什么沒有說是文章內(nèi)容呢?因為覺得文章開頭寫精彩與否完全可以決定讀者有沒有心情看下去。論壇里很多文章都是一上來就是圖片，這是萬萬不可取的，精彩圖片的前面加點勁爆的文字才能讓人明白你是想說什么，文字精彩了才能讓讀者有興趣看你下面的內(nèi)容。如果一開始就平淡無奇，那下面神馬都是浮云了。

三：結(jié)尾要能引起共鳴

我們中小學(xué)時學(xué)習(xí)寫作文，老師常跟我們說，鳳頭豹尾，這個尾巴可要寫的有力和活力。千萬不要小看文章的結(jié)尾，你的帖子被人看

了，肯定是希望瀏覽者能“雁過留聲”對吧!一篇文章內(nèi)容再好，要是結(jié)尾不好，這樣讀者很可能不會和你有太多的共鳴，也就不會留言給你，那你除了掙了些訪問量之外，你的回帖完全不高，別人都對你沒興趣了，那這個貼子就不可能一直在首頁，那石沉大?？删桶酌盍?。所以文章的結(jié)尾和讀者引起共鳴，哪怕是忽悠著讀者留言是必須的任務(wù)，或許一次留言之后有了第二次的互動，那才是我們達到的最好的效果。

四：內(nèi)容要原創(chuàng)

內(nèi)容必須是原創(chuàng)，原創(chuàng)你知道的，那就是自己寫的，不是順便復(fù)制一下來發(fā)表就以為是自己的了，很多也許在哪里已經(jīng)看過了，不過確實沒錯，有的時候偽原創(chuàng)確實是可以蒙蔽很多人的，但是火眼金睛般的管理員是絕對不會被你的小小為原創(chuàng)所蒙蔽的，這樣的話，你就別想再加精，要是一篇文章不能加精，那這篇文章的價值也是非常有限的，所以淘一站告誡大家一定要踏踏實實的寫原創(chuàng)文章。至于內(nèi)容嘛，沒有限制。天馬行空，就看你的寫作能力了，還有一點淘一站想跟大家說的，那就是一定要有真情實感，這樣才能引起管理員以及大家的共鳴!

五：圖文并茂

真實由此體現(xiàn)，那些簡簡單單寫點字就了事的發(fā)帖者是不會讓人關(guān)注的，由此看不出你的付出，所以還要有真實的原創(chuàng)圖來豐富這篇軟文的內(nèi)容，讓人看了更加覺得真實所以平時要多注意收集素材，到時候才好隨手拿來就用。寫文章自然不費吹灰之力。只要你有精彩的東西。那就不要珍藏起來，大膽的秀出來吧，敢于秀出自己炒作自己是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的生存之道嘛。

第三篇：軟文（推薦）

三載強強聯(lián)合，“型”動夏日來襲

——2012年“東風(fēng)雪鐵龍·莞香杯”羽毛球賽火熱開戰(zhàn)

“東風(fēng)雪鐵龍?莞香杯2012東莞業(yè)余羽毛球團體公開賽”于2012年7月7日至9月9日在東莞全市范圍內(nèi)6大賽區(qū)火熱開賽，本屆賽事將是繼首屆莞香杯羽毛球比賽以來賽區(qū)規(guī)模最大、參賽人數(shù)最多、宣傳力度最廣的一次盛會。

自2010年8月正式成為中國羽毛球隊及中國羽毛球協(xié)會官方合作伙伴以來，東風(fēng)雪鐵龍一直在為中國羽毛球運動的進一步普及和發(fā)展貢獻力量，并且積極響應(yīng)國家體育總局“開展全民健身運動”的號召，為廣大車友及羽毛球愛好者打造一個羽毛球運動的體驗平臺。

雪鐵龍長期關(guān)注體育賽事，“創(chuàng)新超越”已成為品牌重要的基因之一。傳承使然，東風(fēng)雪鐵龍也將進取、超越的運動精神融入自身的品牌基因，堅持在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上不斷突破、不斷超越，其與中國羽毛球隊“敢于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新”，不斷實現(xiàn)自我超越的精神相契合。此外，羽毛球剛?cè)岵?、自在掌控的獨有魅力，與東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品“隨心操控，人車合一”的特色相得益彰、緊密關(guān)聯(lián)。

促成林丹與新世嘉成功牽手的更多源于林丹與世嘉的100%默契。憑借樂觀執(zhí)著的精神和超強的技術(shù)水平，林丹在短短幾年內(nèi)，奪得包括奧運會、世錦賽、蘇迪曼杯等幾乎所有頂級賽事的桂冠，成為世界羽毛球史上唯一的“全滿貫”球員。作為東風(fēng)雪鐵龍重要戰(zhàn)略車型，世嘉憑借純正的WRC冠軍血統(tǒng)、卓越的冠軍品質(zhì)在近4年的中級車征戰(zhàn)中載譽無數(shù)。世嘉當(dāng)之無愧的成為冠軍之車。

2010年8月，東風(fēng)雪鐵龍正式與中國羽毛球隊簽約，在此后成為中國羽毛球隊、中國羽毛球協(xié)會高級贊助商，而東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品C5及世嘉成為了中國羽毛球的指定專用車，這是東風(fēng)雪鐵龍的體育營銷史上的重大事件！

簽約后的當(dāng)月，東風(fēng)雪鐵龍就與中國羽毛球隊一起見證了2010年8月巴黎世錦賽5金傳奇；

2010年9月-12月，東風(fēng)雪鐵龍聯(lián)合中國羽毛球協(xié)會共同主辦“冠軍集結(jié)，誰羽爭鋒——首屆東風(fēng)雪鐵龍羽毛球挑戰(zhàn)賽”，成為國內(nèi)首個集權(quán)威性、專業(yè)性和全民性、普及性于一身的業(yè)余賽事；

同年11月，贊助中國羽毛球公開賽，成為雙方合作以來的第三個重要賽事； 2011年5月，作為中國羽毛球隊與蘇迪曼杯官方合作伙伴，東風(fēng)雪鐵龍通過“嘉油·蘇迪曼”現(xiàn)場助威活動，與眾多車迷和羽毛球迷一起見證中國羽毛球隊捧杯的偉大歷史時刻；

2011年9月-11月，“東風(fēng)雪鐵龍第二屆羽毛球冠軍賽——挑戰(zhàn)林丹”在全國9大城市如火如荼地舉行，冠軍賽以對戰(zhàn)林丹的終極挑戰(zhàn)圓滿收官；

2012年5月，贊助“東風(fēng)雪鐵龍?湯姆斯暨尤伯杯羽毛球大賽”，該賽事吸引了來自全世界羽毛球運動最發(fā)達的國家或地區(qū)超過2億人次觀看比賽，取得了巨大的轟動效應(yīng)；

2012年5月-8月，“東風(fēng)雪鐵龍第三屆羽毛球冠軍賽”在武漢隆重啟動，賽程覆蓋更廣、賽制更完善、嘉賓陣容更強、媒體合作更深入，分站賽增加到12站，參賽人數(shù)突破6000人次??

東風(fēng)雪鐵龍一直關(guān)注東莞羽毛球運動的發(fā)展，在東莞，越來越多的東風(fēng)雪鐵龍鐵桿用戶加入到羽毛球運動中，這是一個縮影，它正面證明了這項運動的廣泛接受程度，也印證了羽毛球運動在東莞的迅速興起。據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞目前大大小小的室內(nèi)球館有100多家。參與羽毛球運動的人數(shù)多達20萬人次以上。打羽毛球已經(jīng)成為東莞人的一種時尚運動。

此次，我們的參與也擔(dān)當(dāng)著這樣一種責(zé)任：為廣大喜愛羽毛球運動的愛好者搭建一個交流與溝通的平臺，提高羽球競技水平，以車會友，以球會友，借助比賽讓大家緊密地聯(lián)系在一起，為更深入地推廣東莞羽毛球運動而共同努力，從而引導(dǎo)大眾愛好運動，強身健體，承擔(dān)起東風(fēng)雪鐵龍的社會責(zé)任。

第四篇：軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件

關(guān)于軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟件寫作，按流程分為三個階段：

1、零打碎敲階段：有一篇沒一篇，想起來寫就寫，想不起來就不寫，急了就多寫，不急就少寫。

2、手工作坊階段：專寫文章，來料加工，來一個訂單，做一件產(chǎn)品，一個人從頭干到尾，沒有專業(yè)分工和規(guī)模定制。

3、規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。

而軟文標(biāo)準(zhǔn)件，就是應(yīng)用于軟文的規(guī)模生產(chǎn)，將所需要的各種素材定制成模塊化的標(biāo)準(zhǔn)件，通常對各種模板的組合搭配，軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)，不再是干巴巴的幾篇公司和產(chǎn)品介紹文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的組裝

大型公關(guān)公司和大型企業(yè)的內(nèi)部新聞中心，通常都是軟文工廠，其主要工作就是組織稿件。文稿的“標(biāo)準(zhǔn)件”是將把企業(yè)給外界說的話統(tǒng)一起來，分成幾塊，包括企業(yè)歷史、文化，產(chǎn)品介紹，企業(yè)榮譽和市場地位、規(guī)劃等等。當(dāng)需要時，通過對各模塊的組合搭配，寫出不同的文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)源：

1、領(lǐng)軍人物

領(lǐng)導(dǎo)人物的傳奇經(jīng)歷、簡介、以前業(yè)績、過去經(jīng)歷、公益事件、動態(tài)，最為重點的是其思想主張、觀點與看法、經(jīng)營思路與管理方法，都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業(yè)最大的賣點，往往先有社會活動家，后有企業(yè)家，特別是同行業(yè)競爭中的企業(yè)，哪一位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)在媒體面前出現(xiàn)的次數(shù)多、頻率高，那么哪一家企業(yè)更受歡迎。此外，有獨立思想主張和獨特見解的專家學(xué)者，最容易以個人影響力帶動企業(yè)發(fā)展，“人”是活生生的，“人”的思想是有啟發(fā)性的，“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的，因此，由于一個人的成名而帶火一家企業(yè)甚至帶動一個行業(yè)都是顯而易見的。

2、產(chǎn)品。

產(chǎn)品的使用說明、新技術(shù)、新創(chuàng)意、新材料、新應(yīng)用、新思路、新市場，有若干不同側(cè)面，可以從設(shè)計者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務(wù)人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材，特別是新產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、應(yīng)用領(lǐng)域、使用障礙解決等方面，都有大量的閃光點。例如：某公司開發(fā)家用機器人，這個消息就容易引發(fā)媒體爭相報道，而一些地方產(chǎn)品如“信陽毛尖”相關(guān)企業(yè)的動態(tài)，也容易引發(fā)媒體報道。

3、行業(yè)地位。

擁有行業(yè)地位的企業(yè)、行業(yè)中新興的明星企業(yè)、擁有行業(yè)著名專家或明星人物的企業(yè)、擁有特殊實力與背景的行業(yè)企業(yè)、擁有獨特定位和經(jīng)營特色的行業(yè)企業(yè)，都是行業(yè)媒體的報道重點。越是倍受關(guān)注的企業(yè)，越容易成為報道焦點，其一舉一動都被媒體所關(guān)系，企業(yè)要抓住這一特點，盡可能在行業(yè)間成名，讓自己企業(yè)品牌在媒體所熟悉，軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點，及時將一些行業(yè)內(nèi)的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。

4、事件。

有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價值。例如借勢打力，內(nèi)地某小型企業(yè)突然被某跨國公司兼并，因為媒體對跨國公司的關(guān)注使得這個小公司也倍受關(guān)注。當(dāng)這類事件發(fā)生時，企業(yè)應(yīng)及時與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。

5、活動。

有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關(guān)注和報道。例如企業(yè)投資贊助某科學(xué)實驗室、贊助一批學(xué)者的研究等，贊助某個鄉(xiāng)村解決吃水難，可圈可點且又特別獨到，會成為媒體報道的重點。

6、企業(yè)管理方法。

企業(yè)的經(jīng)營管理方法是企業(yè)的最佳傳播方式，各大經(jīng)濟類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵管理者撰寫文章、論文，事實上已經(jīng)給予了軟文作者最佳的傳播平臺。無數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)家都是從撰寫管理評論、進行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于經(jīng)濟管理類讀物的讀者，往往都是企業(yè)家和企業(yè)中高層管理者，決策性強、團購性強、商務(wù)合作意見高，是軟文作者和企業(yè)打入市場的最佳角度。

制作軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件不僅是企業(yè)，更是是軟文作者的常備武器。對企業(yè)而言，制作標(biāo)準(zhǔn)件，能夠保證對外宣傳口徑一致，幫助寫作人員快速寫作，應(yīng)用好企業(yè)的更多宣傳素材。作者使用標(biāo)準(zhǔn)件，可大幅提高寫作效率，快速增強寫作水平。

標(biāo)準(zhǔn)件一般以下標(biāo)準(zhǔn)模塊組成，務(wù)必分門別類，單獨存放，使用簡潔。

1、企業(yè)史：自企業(yè)成立以來的簡史、榮譽史、史料、歷史檔案、大事年、企業(yè)志、年報、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史，自企業(yè)創(chuàng)立以來的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機遇等等。

2、重點人物：包括公司的董事長、總經(jīng)理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人，他們的經(jīng)歷、觀點、故事、軼事、最先行程及活動記錄等。

3、企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況、代表企業(yè)、研究報告，各類文件、通知、規(guī)范與資料。

4、企業(yè)人物：企業(yè)代表人物、專家、模范人物、歷次先進表彰名單、自學(xué)成才人物、部門管理者等。

5、產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù)、材料、變遷、生產(chǎn)流程、功效、銷售、應(yīng)用、代表客戶等等，與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷、售后服務(wù)過程中所發(fā)生的故事。

6、市場：市場分布、市場特點、市場研究、消費者研究、市場規(guī)模等。

7、企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠景、一段時間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。

8、管理方法：管理設(shè)計、企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，獨特的經(jīng)營管理策略、管理經(jīng)驗等，重點是管理流程改進的探討、管理方法的實施案例、優(yōu)秀經(jīng)驗與做法。

9、觀點與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營者、管理人員、服務(wù)人員等所表達的主張、觀點、看法，統(tǒng)計數(shù)據(jù)、總結(jié)、計劃等。

10、圖片、影片庫：如企業(yè)CI、標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、銷售網(wǎng)點實拍照片、人物照片等。

標(biāo)準(zhǔn)件的收集，一靠建檔，二是有意識地平時收集整體，三是靈活組合應(yīng)用，四是在企業(yè)秘密保護原則下展開。

例：某酒店常備宣傳資料

應(yīng)常備如下幾種宣傳品：

1、酒店宣傳小冊子，折頁及其他綜合性介紹材料。

2、酒店餐飲活動的宣傳品（包括以前和現(xiàn)在的）。

3、酒店餐飲設(shè)施介紹性材料。

4、酒店宴會和會議的專門宣傳品；

5、酒店銷售部的主要促銷材料。

6、酒店集團管理其他連鎖酒店的簡要宣傳材料。

7、酒店新聞稿（配照片）

8、有關(guān)宣傳酒店的簡報資料。

9、酒店簡介性質(zhì)的錄象帶；

10、全套酒店照片資料（含幻燈片等）。

11、店徽，店標(biāo)的軟片、樣片（含廣告的軟片和樣片）和不粘貼等類似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活動等方面的資料和照片。

軟文傳播

軟文的規(guī)模生產(chǎn)

在《軟文標(biāo)準(zhǔn)件》中，我們講解了規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。通過對各種模板的組合搭配，使軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)。

同樣一個話題，交由50位作者，可以瞬間變成20種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風(fēng)格、寫作方向和內(nèi)容，都已經(jīng)發(fā)生了實制性的變化。同樣一篇文章，交由50位作者改寫，瞬間也將變成50篇不同的文章。

各企業(yè)在舉辦新聞發(fā)布會時，通常會向參加新聞發(fā)布會的記者提供“新聞稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風(fēng)格手法不一，各媒體記者收到這些原始稿件，會圍繞不同的側(cè)重點繼續(xù)進行采訪、加工，也會再加入企業(yè)介紹、企業(yè)榮譽等不同的背景材料，因布變成數(shù)十上百種、千變?nèi)f化，但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。

思考：最終，圍繞一個事件，我們?yōu)槭裁磿诰W(wǎng)上及各種媒體上看到數(shù)以百計甚至數(shù)以千計不同的報道、追蹤報道？

軟文的傳播介質(zhì)

我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

主媒體：中央級媒體。

次媒體：地方級媒體及行業(yè)媒體。

邊際媒體：各種企業(yè)報、內(nèi)參、資料、簡訊及各類中小網(wǎng)站等。

軟文的二、三層次生產(chǎn)

我們可以思考一下，任何一個新聞事件，都會先經(jīng)由主媒體進行報道，次媒體及邊際媒體進行傳播報道。那么：

第一個問題：文章必須先發(fā)往主媒體，才能形成最大范圍的轉(zhuǎn)載與傳播。

第二個問題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體，同樣擁有大量的專業(yè)記者、特約通訊員及評論員，他們是不是也要對新聞事件進行加工整理、引伸報道、或者發(fā)表各種評論？

第三個問題：邊際媒體，諸如每一家企業(yè)報、各類中小網(wǎng)站，是否也擁有大量專業(yè)寫作人員，以及大量的寫作愛好者？它們是否會對新聞事件進行引用、評論、改寫、組合？

因而我們可以得出結(jié)論，事實上，主媒體，通常起到的是引導(dǎo)、催發(fā)的作用，而真正的軟文大規(guī)模生產(chǎn)、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫作隊伍來完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海，四方八面。

軟文的傳播

以海爾為例：海爾是一個會“講故事”的企業(yè)，這既是新聞傳播的奧妙，也是海爾總載張瑞敏的竅門，為什么海爾的形象能讓人信任，因為它通過了很多的具體故事，研制出能夠洗地瓜的洗衣機，寫個故事；海爾進了德國，寫個故事；講企業(yè)內(nèi)部人才競選，寫個故事；寫上門服務(wù)，再寫個感人的故事。

海爾現(xiàn)象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過了這些故事，人們對海爾的感覺不再抽象，大家認識了海爾，而新聞學(xué)本身就愿意去傳播故事，一個記者寫篇報道，里面有很生動的故事，這個報道人們就喜歡看，一個寫作愛好者，拿著海爾的故事寫說事，寫篇評論，得，又一個人在幫海爾去傳播。

瑞士有很多企業(yè)，給你一堆資料，沒有一份是講企業(yè)背景，資料里都是講故事，每個品牌都有什么故事，每一個手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

麥當(dāng)勞天天傳播它的管理標(biāo)準(zhǔn)，哈佛商學(xué)會天天發(fā)它的管理案例，艾瑞不斷發(fā)表其搜集的互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)。這些都是傳播的主體。

軟文發(fā)表

事實上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，你發(fā)表在哪里都沒有用，任何網(wǎng)站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

但是，如果寫的是數(shù)據(jù)、資料、分析、評論、研究、觀點、技巧，任何媒體都大力歡迎。

如果作者是個人：要在主要與本行業(yè)本領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)站上建立專欄、博客，以主推個人名氣為主，輔推企業(yè)與產(chǎn)品。如站長類軟文，發(fā)表在IT寫作社區(qū)、站長網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、站長站、ITbear中文資訊站等網(wǎng)站。如你經(jīng)營的是游戲網(wǎng)站，在站長類網(wǎng)站上效果是不會太好的，有些“文不對題”，自然要發(fā)表在游戲類咨訊網(wǎng)站上。

一般而言，隨非分析到位、寫作水平較高，可以自由向任何相關(guān)媒體投稿并發(fā)表以外，專業(yè)水平及寫作水平不太高的作者，最好在自己申請到的專欄、博客發(fā)表，先和編輯、記者、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴散。

如果作者屬于企業(yè)，直接的企業(yè)和產(chǎn)品性軟文，發(fā)表比較困難，因此要善于“曲線救國”，以發(fā)表產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品解決方案、管理方法、經(jīng)營思想、領(lǐng)導(dǎo)人觀點、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。

此外，還可以獨立制作成電子書、通過電子雜志等方式，自建媒體，自行發(fā)布。

對形成一定品牌的企業(yè)和專家，軟文的作用會大大加倍，如五糧液在廣州報紙投放的軟文：以某天出版的廣州某報紙為例，五糧液刊登了介紹其產(chǎn)品的軟文。軟文篇幅在700字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨特的地理位置等幾個方面介紹五糧液產(chǎn)品的優(yōu)異。據(jù)分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來進行產(chǎn)品的推廣，是一種較好的媒介組合方式。

軟文投放

以08年1-10月藥品業(yè)報刊軟文投放媒體監(jiān)測分析

根據(jù)慧聰鄧白氏研究媒體監(jiān)測統(tǒng)計，2008年1-10月藥品報刊軟文投放總篇數(shù)接近1萬篇，總字?jǐn)?shù)達2千多萬字，其中報刊軟文字?jǐn)?shù)前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報刊軟文總字?jǐn)?shù)占藥品總體報刊軟文字?jǐn)?shù)的六成以上。（見圖1）下面將重點對這四類藥品的報刊軟文投放情況加以分析。

圖1 分藥品類型，2008年1-10月報刊軟文字?jǐn)?shù)投放構(gòu)成單位：%

分月份來看，2008年1-10月四類藥品報刊軟文投放量呈現(xiàn)波浪起伏態(tài)勢，腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多，在10月則猛增，一舉突破百萬字，以絕對優(yōu)勢居四類藥品之首；腎疾病用藥在4月、7月重點投放；肝膽疾病用藥在5月達到高峰；精神疾病用藥則在4月和10月迎來投放熱潮。各類藥品依據(jù)發(fā)病特點、產(chǎn)品發(fā)展、公司內(nèi)部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時期加大軟文投放量。（見圖2）

圖2 2008年1-10月四類藥品報刊軟文投放字?jǐn)?shù)比較單位：萬字

08年1-9月汽車網(wǎng)絡(luò)軟文媒體監(jiān)測分析

據(jù)慧聰研究媒體監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度汽車共投入網(wǎng)絡(luò)軟文884070篇，其中乘用車的軟文篇數(shù)占96.8%，商用車僅占3.2%；在乘用車中以中級轎車軟文量所占的份額最大，達四成多。與平面軟文相比，乘用車的網(wǎng)絡(luò)軟文量接近平面軟文量的3倍，商用車網(wǎng)絡(luò)軟文和平面軟文相差不大，可見乘用車汽車廠商更注重在網(wǎng)絡(luò)上加強軟文的宣傳攻勢。

圖3 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)構(gòu)成單位：%

分內(nèi)容類別來看，2008年前三季度汽車行業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容中關(guān)于產(chǎn)品信息、新品信息、價格動態(tài)和企業(yè)動態(tài)的文章篇數(shù)均達10多萬篇；其中關(guān)于產(chǎn)品信息和新品信息的文章占汽車整體網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)的38%，關(guān)于價格動態(tài)的文章占15%，汽車廠商注重對新產(chǎn)品的研發(fā)與新技術(shù)的創(chuàng)新，并以不斷降低產(chǎn)品的價格來爭奪汽車市場。

圖4 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文的內(nèi)容類別篇數(shù)單位：篇

第五篇：軟文提綱

軟文1 《朝陽洲，一個大時代的開始》

“中部崛起”，讓城市重心南移 朝陽洲終于“醒”了 規(guī)劃新南昌，定位CLD 濱江國際，領(lǐng)銜朝陽洲CLD

軟文2 《朝陽洲等你來嘗“先”》

朝陽洲、紅谷灘，成就城市雙核動力 政府巨資80億打造朝陽洲全配套 濱江國際，CLD先發(fā)之作

占據(jù)先機，把握一個城市的未來

軟文3 《群雄時代，朝陽洲上演大陣仗》

22個項目陸續(xù)開發(fā)，朝陽洲進入井噴式發(fā)展階段 辦公、商業(yè)、文化、休閑，一個都不少 萬科PK力高，朝陽洲人居大角力 濱江國際，CLD全江景領(lǐng)銜之作

軟文4 《皇冠國際升級了》

力高地產(chǎn)，中國地產(chǎn)百強深耕南昌6年 皇冠國際，創(chuàng)造一個人居時代 濱江國際全面升級，接力皇冠國際 全江景，全配套，CLD生活登場

軟文5 《濱江國際，CLD全江景領(lǐng)銜之作》

力高地產(chǎn)打造朝陽洲城市地標(biāo) 朝陽洲，無縫聯(lián)接南昌中心城區(qū)

從住宅到寫字樓，濱江國際樹立城市未來 濱江國際，沿江面最長的全江景社區(qū)

軟文6 《三盤聯(lián)動，成就力高濱江國際》

力高產(chǎn)品，用事實證明價值 力高品牌，為濱江國際生活護航

皇冠假日酒店開業(yè)，力高三盤聯(lián)動效應(yīng)初現(xiàn) 力高濱江國際，尊享CLD全江景生活

軟文7 《力高濱江國際憑什么？》

濱江國際，一個占位未來的品質(zhì)社區(qū) 從生活舒適到價值體系 空中花園提升江景品質(zhì) 全能戶型，打造全面生活

軟文8 《未來，是有標(biāo)準(zhǔn)的》

10大標(biāo)準(zhǔn)，打造力高·濱江國際 一線全江景，領(lǐng)銜未來城 財智生活的集成時代

把握現(xiàn)在，就是把握城市未來

軟文9 《財智生活不一般》

千里江岸，在此一線

酒店式管理，成就未來服務(wù)品質(zhì) 公園旁的未來家

財智生活，在濱江國際一站式集成軟文10 《未來生活到底有多好？》

財智未來城有多超前？ 高層也有低密度

生態(tài)、環(huán)保，一個都不少

景觀，在立體與互動之間全面升級