第一篇：7.30節(jié)日禮品營銷該如何進(jìn)行(上)1

節(jié)日禮品營銷該如何進(jìn)行（上）

春節(jié)長假，五一，端午，中秋，十一假期，中國的傳統(tǒng)節(jié)日假期很多，這一段時(shí)間內(nèi)對(duì)于禮品的促銷的是一個(gè)有利時(shí)機(jī)。很多的商家都選擇在節(jié)假日進(jìn)行有禮促銷活動(dòng)。但是節(jié)日禮品專家百樂烏在這需要提醒廣大商家：不要盲目進(jìn)行禮品促銷，必須分清主次，且有針對(duì)性，營銷活動(dòng)才能達(dá)到想要的收獲。有針對(duì)性的禮品營銷需要進(jìn)行如何來進(jìn)行呢？

一、明確目標(biāo)

節(jié)日禮品營銷有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度、對(duì)相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

二、突出禮品促銷主題

禮品進(jìn)行促銷，好的禮品促銷要有好的促銷主題這是必須的。節(jié)日禮品促銷不僅要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；更要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，同時(shí)，也要主題詞簡短易記。這容易給消費(fèi)者留下更深刻的印象。

三、關(guān)注禮品促銷形式

在禮品的促銷活動(dòng)中，創(chuàng)意新穎的促銷形式也能夠吸引較多的顧客。例如一家企業(yè)設(shè)計(jì)的“中秋贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。

該活動(dòng)共設(shè)置5個(gè)禮品，分別是冰箱、微波爐、卡通掛件、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一個(gè)禮品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)來了，這是非常巧妙的一種促銷形式！

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第二篇：節(jié)日營銷技巧：節(jié)日禮品營銷要分清主次

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節(jié)日營銷技巧：節(jié)日禮品營銷要分清主次

節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場、電子城(600658,股吧)，針對(duì)終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競爭性的禮品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者?是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。

同時(shí)，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的禮品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)禮品等方式;為推出新產(chǎn)品，采用促銷禮品、免費(fèi)試用、買贈(zèng)禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。

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第三篇：節(jié)日禮品營銷要抓主放次

節(jié)日禮品營銷要抓主放次

節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對(duì)終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競爭性的禮品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者？是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者? 節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。

同時(shí)，選擇禮品營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的禮品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)禮品等方式；為推出新產(chǎn)品，采用促銷禮品、免費(fèi)試用、買贈(zèng)禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。

第四篇：在網(wǎng)絡(luò)上如何對(duì)消費(fèi)品進(jìn)行營銷

互聯(lián)網(wǎng)媒體及其受眾的特性使得其在快速消費(fèi)品市場營銷中的獨(dú)特作用和價(jià)值具有足夠的吸引力和不可替代性，網(wǎng)絡(luò)正在成為日化快速消費(fèi)品重要的營銷手段。

由于快速消費(fèi)品領(lǐng)域的競爭較耐用消費(fèi)品、高價(jià)值產(chǎn)品市場競爭更加激烈，新產(chǎn)品與新品牌的涌現(xiàn)更加頻繁，因此互聯(lián)網(wǎng)媒體及其受眾的特性使得其在快速消費(fèi)品市場營銷中的獨(dú)特作用和價(jià)值具有足夠的吸引力和不可替代性，網(wǎng)絡(luò)正在成為日化快速消費(fèi)品重要的營銷手段。

可口可樂算是快速消費(fèi)品品牌中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)最深、最豐富的品牌，而年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個(gè)部分，這個(gè)群體也是百事可樂與可口可樂在定位上差異化的核心目標(biāo)群體，因此如何利用互聯(lián)網(wǎng)的力量影響這部分年輕群體，自然成為了可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)。

可口可樂的獨(dú)到之處

分析可口可樂的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例，會(huì)發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)，而這幾個(gè)特點(diǎn)也是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵元素。

第二，營銷創(chuàng)意和活動(dòng)主題引起了目標(biāo)群體的心理共鳴?！靶履甑谝黄靠煽诳蓸?，你想與誰分享?”抓住了2008年結(jié)束到2009年開始這樣的一個(gè)交界時(shí)間點(diǎn)，鼓勵(lì)人們跨越過去，冀望未來，而將可口可樂作為一個(gè)關(guān)鍵詞穿插起來，引發(fā)了年輕人在情感上的共鳴;在線“宴遇”飛輪海活動(dòng)，則是讓年輕消費(fèi)者與自己喜歡的偶像可以互動(dòng)，還可以帶來體驗(yàn);零度可口可樂的案例則是號(hào)召中國青年人發(fā)揮創(chuàng)意，展現(xiàn)自我，體現(xiàn)“沒有不可能”及“中國制造”的精神，這三個(gè)案例都體現(xiàn)了在叩擊年輕消費(fèi)者的心靈，激發(fā)參與上有著獨(dú)特的創(chuàng)意?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)時(shí)尚生活和娛樂的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營銷一定要?jiǎng)?chuàng)意獨(dú)特，要能夠洞悉年輕消費(fèi)者心理才能引發(fā)他們的參與。

第三，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上的選擇上，采取了注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。可口可樂的營銷活動(dòng)充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源，QQ、51.com、校內(nèi)這些年輕人聚集的社交型網(wǎng)站，Youku、Ku6這樣的熱點(diǎn)視頻網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在定位上也是以年輕人為主，因此在這些網(wǎng)站上的互動(dòng)活動(dòng)可以吸引大量的年輕人的參與和互動(dòng)。對(duì)于一項(xiàng)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的選擇以及媒介組合策略也是其取得成功的關(guān)鍵。

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第五篇：7.30企業(yè)卡通禮品營銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)1

企業(yè)卡通禮品營銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)

記得在我們小時(shí)候，最愛看的莫過于動(dòng)畫片了。而在近幾年，隨著喜羊羊與灰太狼，功夫熊貓，變形金剛等動(dòng)畫片的大熱，卡通禮品也成為了人們喜愛的產(chǎn)品。這些卡通禮品在很大程度上引起了無數(shù)消費(fèi)者的童真情結(jié)。在奧運(yùn)會(huì)的北京歡迎你的五個(gè)卡通形象，更是被賦予了新的意義！

卡通動(dòng)漫日益被消費(fèi)者喜歡的同時(shí)，許多的商家們?cè)谒伎迹喝绾伟堰@些影響力延伸到品牌上去呢？卡通禮品如何才能更好的實(shí)現(xiàn)營銷？卡通禮品的營銷在選擇方面也有講究，有幾點(diǎn)是我們應(yīng)該重視的：

首先，在我們進(jìn)行卡通禮品的營銷時(shí)，卡通形象一定要與產(chǎn)品的本身及其品牌理念有較高的關(guān)聯(lián)性。對(duì)于卡通禮品來說，并不是知名度高就適用的，必須要將你的產(chǎn)品理念與卡通的形象有相關(guān)性，這樣才能更好的利于卡通產(chǎn)品的營銷。

其次，在我們進(jìn)行卡通產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)，不應(yīng)該僅僅只是在它本身的形象上去添加LOGO。它應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品的品牌核心來進(jìn)行設(shè)計(jì)，要凸顯出產(chǎn)品的獨(dú)特之處。最大限度的得到消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，這有利于擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更好的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，卡通形象必須與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)代在變，人們的需求也在變更，對(duì)于卡通產(chǎn)品的要求也不再一成不變，因此，企業(yè)必須不斷的推陳出新，與時(shí)代接軌，這樣才能使得企業(yè)在競爭中立于不敗之地！在如今的時(shí)代，卡通形象可以幫助企業(yè)獲得更大的影響力，提升品牌知名度。企業(yè)對(duì)于卡通禮品的營銷，也將需要不斷的改善方式，巧妙的運(yùn)用方法，從而來更好的做好卡通禮品的營銷。