第一篇：企劃案

心懷祖國揚帆起航 扎根基層奉獻社會

——2010護理3普高班

（村民健康指導(dǎo)站）

企

劃

案

2011年11月27日

目 錄

首 卷 語 ·················3 第一部分 指導(dǎo)思想·············4 第二部分 實踐主題·············5 第三部分 組織機構(gòu)·············5 第四部分 活動程序·············6 第五部分 實踐項目·············7 第六部分 食品安全宣傳···········10 第七部分 高血壓預(yù)防宣傳··········11 第八部分 工作總結(jié)·············11

首 卷 語

高爾基說過：“我們的青年是一種正在不斷成長，不斷上升的力量，他們的使命是根據(jù)歷史的邏輯來創(chuàng)造新的生活方式和生活條件”。

古人說的好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”。一直以來，“感恩”在人們心中可能僅僅局限在“感謝恩人”的概念上?！岸魅恕闭?，乃與已有大恩大德者。我們生活在這個世界上，無時無刻不在享受著別人提供的服務(wù)，給予的培養(yǎng)、教導(dǎo)、指引、幫助、支持。因為別人的援助和奉獻，自己受了惠，就應(yīng)該感恩?！案卸鳌笔且环N博大的愛，是一種責(zé)任，是一種對待生活和工作的態(tài)度。

當(dāng)前，正處于我國大力建設(shè)社會主義新農(nóng)村時期，從當(dāng)前實際情況看，農(nóng)村基層人才匱乏，素質(zhì)需要提高，特別是在農(nóng)村急需的教育，醫(yī)療衛(wèi)生，農(nóng)業(yè)技術(shù)等方面表現(xiàn)更為突出，在有的地方已成為農(nóng)村發(fā)展的瓶頸?？梢哉f，解決農(nóng)村基層人才匱乏問題也是迫在眉睫、刻不容緩。為鼓勵更多的大學(xué)生前往基層就業(yè)，國家實施“三支一扶”等計劃措施。

我們每一位學(xué)子都要充分認識到熱愛基層、建設(shè)基層，全面推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧社會，是自己義不容辭的責(zé)任。同時，作為大學(xué)生下基層鍛煉可以豐富基層工作經(jīng)驗，拓展成才成長通道，因此，每位學(xué)生都要懷著感恩黨，感恩國家，感恩人民的心，并把這種感恩的心態(tài)化為對工作的執(zhí)著，化為努力拼搏的動力，熱愛家鄉(xiāng)，2

熱愛基層，聽從祖國的召喚，到祖國最需要的地方去，“心懷祖國揚帆起航，扎根基層奉獻社會”。

第一部分 指導(dǎo)思想

一、“實踐是檢驗真理的唯一標準”，結(jié)合所學(xué)的理論知識與實踐有機的結(jié)合在一起，“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻”的希望和要求，艱苦奮斗、不懈進取，在實踐中全面落實科學(xué)發(fā)展觀，宣傳和踐行社會主義榮辱觀，積極發(fā)揮青年學(xué)子在構(gòu)建和諧社會中的作用，通過開展豐富生動的社會實踐活動，自覺服務(wù)祖國，無私奉獻社會。

二、立足服務(wù)構(gòu)建社會主義和諧社會、全面建設(shè)小康社會的發(fā)展大局，結(jié)合國家十二五發(fā)展規(guī)劃，以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點，以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，以大學(xué)生全面發(fā)展為目標，促進社會實踐和大學(xué)生思想政治教育的有機結(jié)合。

三、以服務(wù)大局、服務(wù)青年的昂揚姿態(tài)，努力打造社會實踐活動品牌，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、向心型和開放型組織，探索建立社會實踐與專業(yè)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會、勤工助學(xué)、擇業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的管理體制，引導(dǎo)青年學(xué)生求真務(wù)實、力所能及地為實踐地解決具體問題，為實踐地衛(wèi)生事業(yè)和社會發(fā)展獻計獻策。

第二部分 實踐主題

“心懷祖國揚帆起航，扎根基層奉獻社會”為主題

我班級以健康教育宣傳為主，盡我們微薄之力將我們學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識講給當(dāng)?shù)氐娜罕姟?/p>

第三部分 組織機構(gòu)

組長：熊潔（輔導(dǎo)員）副組長：曹丹丹 外聘外科醫(yī)生：張樂青 外聘內(nèi)科醫(yī)生：熊天山 外聘婦產(chǎn)醫(yī)生：王芳 外聘兒科醫(yī)生：黃蘇榮 外聘五官醫(yī)生：趙曉芳

護士：曹丹丹 胡敏 吳麗燕 等同學(xué)

聯(lián)絡(luò)員：舒高攀（學(xué)生科科長）譚隊長（塢泥村）

第四部分 活動程序

一、聯(lián)系實踐地點

我系將于農(nóng)歷四月初六，聯(lián)系實踐接收地。重點考慮我市周圍醫(yī)療技術(shù)落后和醫(yī)療資源匱乏的地區(qū)，宣傳健康教育的知識，幫助村民做一些簡單的檢查，幫助廣大人民群眾了解和盡早的發(fā)現(xiàn)疾病。

二、組建團隊

校領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、任課老師及我班全體同學(xué)。由校領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)老師帶領(lǐng)團隊。

三、做出實踐計劃

我們以實際情況為基礎(chǔ)，結(jié)合所學(xué)專業(yè)特點，充分發(fā)揮我院校的學(xué)科優(yōu)勢等，制定了詳細計劃。

四、開展奉獻基層，服務(wù)群眾

班級同學(xué)將自己所學(xué)專業(yè)很好的運用到實踐中來，服務(wù)群眾，給群眾們增添了醫(yī)學(xué)知識，這也從另一方面來說，提高了群眾的生活質(zhì)

量。

第五部分 實踐項目

我們以“心懷祖國揚帆起航，扎根基層奉獻社會”并結(jié)合建設(shè)社會主義新農(nóng)村的歷史任務(wù)，結(jié)合我班實踐的主題，在當(dāng)?shù)毓矆龅冗M行健康教育宣傳。

1、在污泥小學(xué)捐書儀式結(jié)束后并去當(dāng)?shù)鼐幼∪丝谳^密集的場所為當(dāng)?shù)厝罕娺M行健康宣教活動。

2、根據(jù)當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生情況評估出該地的衛(wèi)生狀況。

3、調(diào)查當(dāng)?shù)卮迕窠】涤^念與習(xí)慣的調(diào)查，并做出相應(yīng)判斷。

4、根據(jù)該地農(nóng)村衛(wèi)生條件改善狀況、并做出當(dāng)?shù)氐慕】涤^念的調(diào)查。

5、與當(dāng)?shù)卮迕M行交流，宣傳健康教育。加強學(xué)生之間的溝通和協(xié)作，建立長期友好合作關(guān)系。

第六部分 食品安全宣傳

一、健康食品

1.蔬菜十三鮮：紅薯、卷心菜、芹菜、胡蘿卜、蘆筍、花椰菜、茄子、甜菜、薺菜、苤藍菜、金針菇、雪里紅、大白菜；

2.九種水果香甜可口：木瓜、橘子、柑子、草莓、獼猴桃、芒果、杏、柿子、西瓜；

3.葷菜吃出名堂：最佳肉食當(dāng)數(shù)鵝肉、鴨肉和雞肉，雞肉是公認的“蛋白質(zhì)的最佳來源”；

4.養(yǎng)腦巧吃零食：蔬菜中菠菜、韭菜、南瓜、蔥、花椰菜、菜椒、豌豆、番茄、胡蘿卜、小青菜、蒜苗、芹菜都有補腦作用。此外，核桃、花生、開心果、腰果、松子、杏仁、大豆等殼類零食對腦子也很有好處。

5.常喝牛奶益處多：牛奶不應(yīng)只是嬰幼兒的食品，兒童、青少年、成人、中老年人都應(yīng)該每天喝點奶，以利健康。

二、垃圾食品

1.三類食品加重負擔(dān)：世界衛(wèi)生組織“通緝”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工類的肉食品。

2.方便食品別圖方便：餅干、方便面、碳酸飲料都是我們平常圖方便時的方便食品，但是方便食品對人的肝臟影響很大，所以被劃在垃圾食品行列。

3.燒烤等同吸煙毒性：食物燒烤后是有害健康的，因為肉直接在高溫下進行燒烤，會產(chǎn)生一種叫苯并芘的致癌物質(zhì)，這種物質(zhì)對人體影響最大的是它的強致癌性和致突變性。美國一家研究中心的報告說，吃一只烤雞腿就等同于吸60支煙的毒性，而常吃燒烤的女性，患乳腺癌的危險性要比不愛吃燒烤食品的女性高出2倍。

三、哪些水不能喝

1.生水：生水中含有各種各樣對人體有害的細菌、病毒和人畜共患的寄生蟲，很容易引起急性胃腸炎、病毒性肝炎、傷寒、痢疾及寄生蟲感染。

2.老化水：俗稱“死水”，也就是長時間貯存不動的水。常飲這種水，對未成年人來說，會使細胞新陳代謝明顯減慢，影響身體生長發(fā)育；中老年人則會加速衰老。

3.千滾水：千滾水就是在爐上沸騰了一夜或很長時間的水，還有電熱水器中反復(fù)煮沸的水和多次反復(fù)使用的蒸鍋水。這種水因煮得過久，水中不揮發(fā)性物質(zhì)，如鈣、鎂等重金屬成分和亞硝酸鹽含量很高。8

久飲這種水，會引起亞硝酸鹽中毒。

4.不開的水：人們飲用的自來水，都是經(jīng)氯消毒滅菌處理過的。氯處理過的水中可分離出13種有害物質(zhì)，其中鹵化烴、氯仿還還具有致癌、致畸作用。當(dāng)水溫達到100攝氏度時，這兩種有害物質(zhì)會隨蒸氣蒸發(fā)而大減少,如繼續(xù)沸騰3分鐘,則飲用安全。

5.重新煮開的水：有人習(xí)慣把熱水瓶中的剩余溫開水重新燒開再飲,目的是節(jié)水、節(jié)煤、節(jié)時。但這種“節(jié)約”不足取。因為水燒了又燒，使水分再次蒸發(fā)，等于喝“千滾水”。

四、食品安全知識

1.蔬菜：白菜、青菜、雞毛菜、黃瓜、芥菜、甘藍、菜豆等容易出現(xiàn)農(nóng)藥殘留量超標現(xiàn)象，而青椒、番茄、蔥蒜、洋蔥、豆角類等蔬菜不容易出現(xiàn)農(nóng)藥殘留量超標。

2.活禽：購買活禽時，雞的羽毛光滑、豐潤，眼睛有神，雞冠呈紅色、胸骨不突出的質(zhì)量為好。相反，雞在打瞌睡，羽毛松弛，眼睛無神，肛門處有屎，則不宜購買。屠宰后的光禽購買也有訣竅，禽的表皮緊縮，脂肪成乳白色或淡黃色，雞肉有光澤有彈性宜購買。而死禽宰殺的光禽，放血不盡，血液呈暗紅或暗紫色，皮粗糙發(fā)暗紅，并間有青紫色死斑，脂肪呈暗紅色，肌肉無彈性。

3.小龍蝦：小龍蝦易帶有寄生蟲，烹煮溫度須保持在100℃以上，時間不得少于10分鐘，以確保將肺吸蟲囊蚴殺滅。蝦頭富集重金屬，易潛伏細菌、寄生蟲，所以蝦頭一般不吃。另外，食用其背部時，要

剔除蝦肉上的黑線。最好配以醋、蒜等有消毒殺菌作用的佐料，吃小龍蝦一定要適量，如一次猛吃1－2公斤，易產(chǎn)生不良反應(yīng)。

第七部分 高血壓預(yù)防宣傳

一、高血壓的飲食調(diào)控原則

1、控制總能量的攝入，達到并維持理想體重。

2、補充適量的蛋白質(zhì)：每日1g/kg，多選食豆腐及豆制品、脫脂牛奶、酸牛奶、魚蝦類。

3、減少脂肪，限制膽固醇：多吃植物油，限制動物脂肪攝入。

4、進食多糖類食物，限制單糖（葡萄糖、麥芽糖）和雙糖（蔗糖）的攝入，多吃高纖維膳食。

5、嚴格控制鈉鹽攝入：輕度患者，每日控制3—5克，中度患者每日1—2克，重度患者應(yīng)給予無鹽膳食。

6、多吃含鉀、鈣、鎂豐富的食物和新鮮蔬菜及水果。

7、節(jié)制飲食，禁忌濃茶、咖啡，戒煙忌酒。

8、多吃能保護血管和降壓降脂食物：降壓食物有芹菜、胡蘿卜、番茄、荸薺、黃瓜、木耳、海帶、香蕉等，降脂食物有山楂、香茹、大蒜、洋蔥、海魚、綠豆等。

二、如何預(yù)防和控制高血壓？

實行科學(xué)的生活方式和自我料理是預(yù)防和控制高血壓的有效方法：

1、安排好既有規(guī)律又富有活力的生活；

2、自我控制精神情緒；

3、適量運動，健身強體；

4、少吃鹽，合理飲食與營養(yǎng)；

5、患者嚴格執(zhí)行醫(yī)囑，堅持合理用藥：

第八部分 工作總結(jié)

愛因斯坦曾經(jīng)說過，“一個人的價值不在于他得到多少，而在于它奉獻了多少”。

“心懷祖國揚帆起航，扎根基層奉獻社會”，我們是新青年，身上肩負著祖國未來的興衰，所以，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好自己的專業(yè)知識，為日后能夠更好的奉獻社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經(jīng)營宗旨和目標...........................................3 2.2項目經(jīng)營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團隊概述.....................................................4 3.4場地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場調(diào)研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風(fēng)險分析與控制....................................................8

7.1市場風(fēng)險與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險與控制...............................................9 7.4財務(wù)風(fēng)險與控制..............................................10 附件：市場調(diào)查問卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對于旅行社認為大學(xué)生旅游風(fēng)險大而言，涉世經(jīng)驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學(xué)生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。

4對旅行社的產(chǎn)品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設(shè)計的常規(guī)線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發(fā)展和成長形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細的路線攻略，在周邊校園進行宣傳，讓大家知道有這個網(wǎng)站專門給我們大學(xué)生提供意見想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營全部由在校大學(xué)生完成，打造一個大學(xué)生網(wǎng)上平臺。等公司慢慢進入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團購價以及零售價，爭取達到最大的營業(yè)額 2項目簡介

2.1項目經(jīng)營宗旨和目標

宗旨：支持旅游成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專業(yè)與社會實踐平臺，通過項目建立與經(jīng)營提升大學(xué)生團隊合作意識與創(chuàng)業(yè)能力。

目標：短期目標是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學(xué)生的平臺；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標是擴展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國知名的旅游網(wǎng)上平臺；發(fā)展成為全國知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經(jīng)營模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺。本?；蚋浇咝W(xué)生可以親自來旅行社進行詢問以及入團，也可以通過網(wǎng)站的形式通過網(wǎng)銀以支付寶進行支付。非本市的學(xué)生，可以通過網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發(fā)到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經(jīng)營目標。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。同時，此創(chuàng)業(yè)項目是以“同心，誠心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟效益的同時，著重發(fā)揮項目支持環(huán)保、參與社會公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟負擔(dān)、為學(xué)生提供專業(yè)及實踐平臺的管理思想。學(xué)生通過參與此項目不但得到一個專業(yè)實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過參與項目公益活動，體現(xiàn)自己的社會價值，提升自己的社會責(zé)任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護、電子商務(wù)、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個專業(yè)與社會實踐機會，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟負擔(dān)問題。同時聘請學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，對網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運營過程中出現(xiàn)的問題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團隊概述

項目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場總監(jiān)，總體負責(zé)本項目的建設(shè)與運營。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項目順利進行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)劃建設(shè)的一個集經(jīng)營、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺，創(chuàng)業(yè)團隊制訂創(chuàng)業(yè)計劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營團隊。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專業(yè)實踐和社會活動提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)平臺。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請場地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門結(jié)構(gòu)圖

4市場調(diào)研與分析

4.1市場調(diào)研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調(diào)查問卷，并印制了400份，對九江地區(qū)4所高校進行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過對市場調(diào)查問卷的統(tǒng)計與分析得出：95.2%的同學(xué)對這個網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個行業(yè)中來，認為這是一個有意義的平臺，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項目平臺發(fā)展壯大以后能擴展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個交友，娛樂的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。

通過調(diào)查，更確定了大學(xué)生對本項目所提供服務(wù)強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場分析

九江作為全國優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發(fā)宣傳力度不夠、沒有品牌優(yōu)勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產(chǎn)生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區(qū)、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產(chǎn)品、銷售假冒偽劣商品，開具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴重破壞了旅游購物環(huán)境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發(fā)經(jīng)營商。旅游批發(fā)經(jīng)營商是指主要經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對市場需求的了解和預(yù)測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經(jīng)營接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價旅游線路產(chǎn)品或包價度假集合產(chǎn)品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機構(gòu)。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買其產(chǎn)品，反之，也可以說旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學(xué)生閑暇時間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計的科學(xué)與合理性，項目組聘請專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，并設(shè)計問卷進行市場調(diào)查，對大學(xué)生需求比較強烈的功能與要求在設(shè)計時給予重點考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學(xué)生進行網(wǎng)站的開發(fā)，并聘請專家進行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進行。網(wǎng)站建成后進行嚴格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運營以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險分析與控制

7.1市場風(fēng)險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現(xiàn)有的市場及未來的可能進入該行業(yè)的公司進行了具體的市場調(diào)研與分析，對公司本身的優(yōu)勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過其他事業(yè)帶動網(wǎng)站的發(fā)展。此項目的宗旨是建設(shè)成為一個、學(xué)生實踐平臺為一體的地區(qū)大學(xué)生實用平臺，必定會得到廣大學(xué)生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風(fēng)險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風(fēng)險時做出正確的競爭策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應(yīng)該加強公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進技術(shù)保護網(wǎng)站的安全。保護項目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關(guān)的困難。同時，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險的主要因素之一，應(yīng)該加強人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險發(fā)生。然而項目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認為網(wǎng)站的不足之處進行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險與控制

公司的管理風(fēng)險主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網(wǎng)站建設(shè)與運營的團隊都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時聘請具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運營經(jīng)驗的企業(yè)專家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營的宗旨決定了本項目的管理風(fēng)險較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險，項目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財務(wù)風(fēng)險與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購費用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費用的超預(yù)算等。為了保證項目的順利進行，項目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項目中斷。當(dāng)資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生，本問卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟負擔(dān)

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網(wǎng)上旅行社的活動

有

無

13您對大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準備設(shè)一個專門為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議

第三篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測試中心人員的變更以及公司的制度等都發(fā)生了很大的變化，原本規(guī)模不大的鉆孔部門逐漸壯大起來。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來了的損失。無規(guī)矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門日常工作穩(wěn)定有序地展開的先決條件.內(nèi)容：

一.部門職責(zé)

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責(zé)是負責(zé)公司的治具鉆孔生產(chǎn)任務(wù)，確保鉆孔任務(wù)按期按質(zhì)完成。主要包括機器的正常運作，日常維護以及保養(yǎng)。做到節(jié)約、節(jié)省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規(guī)范化，科學(xué)化運作與順利進行。

二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置

1.目前現(xiàn)有鉆孔人員4-5左右，根據(jù)機臺數(shù)量鉆孔部至少需要6-8人才能滿足24小時不間斷正常運轉(zhuǎn)。

2.鉆孔部將分成兩班每個班3-4人。每天上11.5個小時（除去吃飯的時間）每周安排休一天.每月工時為300h左右。上班時間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經(jīng)過綜合考核 技能過硬，做事認真積極主動有責(zé)任心，能夠優(yōu)質(zhì)完成各項工作的員工予以技工或領(lǐng)班的職務(wù)。領(lǐng)班負責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對于出現(xiàn)的問題及時的與主管匯報。技工員工主要負責(zé)機器的運作以及日常5S.4.在沒有鉆孔任務(wù)情況下組織員工對物料盤點以及機器進行保養(yǎng)或者協(xié)助測試部門和治具部門。

三．設(shè)備與參數(shù)

1.目前公司擁有3臺MIC81鉆孔機，4臺ALPHA鉆孔，2臺國產(chǎn)鉆孔機，一臺精雕機。其中多數(shù)現(xiàn)在處于調(diào)試階段，只有3-4臺可以正常工作。

2.對機器性能進行評估，因為各方面的原因機器性能參差不齊，所以合理的使用機臺很重要，最大的發(fā)揮它的作用價值。，密度高的治具用精度高的新機器鉆，一般的治具用老機 器鉆。

3.由于機器種類不同，參數(shù)不一給鉆孔操作員帶來諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會對機器參數(shù)和資料參數(shù)進行同一整改，做到來料讀取資料就可以鉆孔，無需做多余的修改.4.刀具盤要重新合理規(guī)劃 常用刀具多設(shè)幾把,以此節(jié)省換刀浪費的時間，節(jié)約成本提高效率。

5.機器鉆孔臺面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個月需加一次潤滑油。

6.制作設(shè)備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓(xùn)

1.制作機臺正確的操作說明書，規(guī)范操作工的操作流程，加強鉆孔技術(shù)，提升他們的鉆孔效率.嚴格履行崗位職責(zé)。

2.提高操作員工的團隊意識，不同機臺操作員之間相互學(xué)習(xí)相互幫助，要做到熟悉每臺機器的操作流程.3.對新進員工進行為期15天的崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)后要做到會操作機臺，能處理簡單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類放置，同類型鉆刀放在一起并且做上標記直徑大小。新刀和研磨過的刀分開放置，以鉆孔難度來選擇新舊鉆刀。使用過后的鉆刀單獨放置并且標記待研磨。報廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類擺上板材架，每一類型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫存不足的及時通知采購，以保證不會因缺少物料而停產(chǎn)。

3.集中放置在鉆孔過程中報廢板材并且分析造成報費的原因防止再次發(fā)生類似情況造成的資源浪費。

4.因報廢而要再領(lǐng)板材需填寫補料單,需部門主管簽字.六.5S管理

1.上班前車間員工應(yīng)及時清理本崗衛(wèi)生（垃圾要及時清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設(shè)備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標示，整齊地擺放物件，包括刀具、板材、報表等不能隨意擺放。

2.設(shè)備、機器、儀器有保養(yǎng)，擺放整齊、干凈、最佳狀態(tài)。

3.徹底落實前面的整理、整頓、清掃工作，通過定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識。

4.公司所有員工應(yīng)自覺遵守《公司員工手冊》和《車間5S管理制度》等有關(guān)規(guī)定。

七.績效考核與獎罰制度

1.為加強和提升員工績效和本公司績效，提高勞動生產(chǎn)率，增強企業(yè)活力，調(diào)動員工的工作積極性，每月將會對所有員工進行月度考核(詳見考核制度表)。

2.對于對公司有突出貢獻的員工予以嘉獎。（詳見公司員工手冊）

3.員工的表現(xiàn)達不到公司對員工的基本要求，違反《公司員工手冊》，根據(jù)情節(jié)嚴重均將予以懲罰。（詳見公司員工手冊）

2013/5/14

劉生

第四篇：企劃案

生意計劃書：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技

“一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大。”以價值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以來分，是既有公司一整的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷?這些都要詳細地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書的要素

不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。

第一個C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時間有多長？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會是多少？

第八章：財務(wù)需求與運用?；I資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)?？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金?等需求如何計算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

BP審核標準

審查BP的標準，在這邊我用六個In開頭的字來表示：

1.Integrity。經(jīng)營團隊必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎(chǔ)。

2.Innovation。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長遠競爭下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點、客戶、市場、競爭、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個由孵化器來做。

4.Incubation。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。

5.Investment。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關(guān)、資源都拿來投資。

6.Integration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風(fēng)險管理。

通用的企劃書范本

提交者: 燕麥布丁 日期: 2007/11/22 閱讀: 5578 評分: 6.64/42

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一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共

8個基本要素：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰)--企劃相關(guān)人員。

Where(何處)--企劃實施場所。

When(何時)--企劃的時間。

Why(為什么)--企劃緣由、前景。

How(如何)--企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。

How much(多少)--企劃預(yù)算。

Effect(效果)--預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如

果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為

企劃書，只能算是計劃書。

★

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

●1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

●2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

●3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某

月某日修正定案?！?/p>

●4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

●5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。

●6.預(yù)算表和進度表

企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列

出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。

●7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

●8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果

相當(dāng)接近。

●9.參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一

一列出。一來表明企劃者負責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

●10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。

★現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進度表

細化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

優(yōu)秀企劃案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)轉(zhuǎn)載▼標簽： 企劃策劃案例要素敏感度促銷活動預(yù)算廣告訴求雜談 分類： 職業(yè)交流

1、格式標準，思路清晰；（參考上述行銷企劃案標準模板）

2、方案可操作性強，符合企業(yè)實際；

3、思路有突破，有創(chuàng)新的亮點；

4、費用預(yù)算合理。用最少錢辦最多事；

5、對各種可能出現(xiàn)的意外，有具體可行的解決之法；

6、利用一切可能方式，宣傳企業(yè)和品牌；

7、充分考慮相關(guān)部門的合理建議，減少執(zhí)行時的摩擦；

8、企劃案實施要有具體的執(zhí)行監(jiān)督和跟蹤測評，后期進行總結(jié)。

附：行銷企劃案標準模板

一、導(dǎo)言

本案的目的與目標

宣傳綠色產(chǎn)品知識，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進產(chǎn)品銷售

二、行銷市場環(huán)境分析

（一）市場分析

1、市場規(guī)模

2、重要品牌占有率

3、價格結(jié)構(gòu)

4、通路結(jié)構(gòu)

5、推廣結(jié)構(gòu)

6、商品生命周期

7、進入障礙分析

（二）競爭者分析

1、主要品牌產(chǎn)品特色分析

2、主要品牌產(chǎn)品價格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目標市場區(qū)隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌廣告活動分析

7、主要品牌促銷活動分析

8、主要品牌整體競爭力分析

（三）商品分析

1、商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例

2、商品的特色與賣點

3、各商品的行銷區(qū)域及上市時間

4、各商品的季節(jié)性銷售狀況

5、各商品在不同通路上的銷售比例

（四）消費者分析

1、重要的使用者與購買者是誰？是否為同一個人？購買總數(shù)量？

2、消費者在購買時，會受到哪些因素影響？購買重要動機為何？

3、消費者在什么時候購買？經(jīng)常在哪些地點購買？或時間、地點均不定？

4、消費者對商品的要求條件重要有哪些？

5、消費者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？

6、消費者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？

7、消費者對此類商品的品牌忠誠度如何？很高或很低？

8、消費者對此類商品的價格敏感度高低如何？對品牌敏感度高低如何？對促銷敏感度高低如何？對廣告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消費者是否有不同包裝容量的需求？

三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

1、市場對象：什么人買？什么人用？

2、廣告訴求對象：賣給什么人？

3、產(chǎn)品的印象及所要塑造的個性。

4、定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠站穩(wěn)，讓人家很清楚。

四、問題點及機會點

1、問題點分析與克服

2、機會點分析與掌握

五、行銷計劃

（一）行銷目標

（二）定位

（三）目標市場

（四）產(chǎn)品特色與獨特賣點

（五）行銷通路布局

（六）銷售地區(qū)布局

（七）定價策略

（八）上市時間點

六、廣告計劃

（一）廣告目標

（二）廣告訴求對象

（三）消費者利益點與支持點

（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)與調(diào)性、人物、背景、視覺

（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行

七、媒體計劃

（一）媒體目標

（二）媒體預(yù)算

（三）媒體分配

（四）媒體實施期間分配

（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）

八、促銷活動計劃

（一）促銷活動目標

（二）促銷活動的策略和誘因

（三）促銷活動的執(zhí)行方案內(nèi)容

（四）促銷活動時間表

九、事件行銷與直銷行銷計劃

（一）事件行銷計劃重點

（二）直效行銷計劃重點

十、工作進度總表

十一、總行銷預(yù)算表

（一）廣告預(yù)算

（二）促銷預(yù)算

（三）媒體公關(guān)預(yù)算

（四）事件行銷預(yù)算

（五）宣效行銷預(yù)算

（六）記者會、發(fā)表會預(yù)算

（七）市調(diào)預(yù)算

（八）其他預(yù)算

企劃的定義

企劃就是為了實現(xiàn)某一目標或解決某一問題，所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想。

企劃就是一出有趣的戲劇。企劃人是編劇導(dǎo)演，企劃案就是劇本。

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為企業(yè)整體性與未來性的策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷、一直到擬訂策略、方案實施、事后追蹤與評估過程。

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意：企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。

必須是有方向的創(chuàng)意：再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢必與目標脫節(jié)，就不能成為企劃了。

必須有實現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財力、物力的限制之下，有實現(xiàn)的可能，才是企劃。否則再好的創(chuàng)意均屬空談。企劃案的種類 1.一般企劃案 2.營銷企劃案

3.新產(chǎn)品開發(fā)企劃案 4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案 6.公共關(guān)系(PR)企劃案 7.銷售促進(SP)企劃案 8.投資可行性企劃案

9.經(jīng)營企劃案

10.企業(yè)長期發(fā)展企劃案

文章來自: 中國營銷網(wǎng)(

第五篇：企劃案

公司宣傳文案

標題：寶博，讓您的事業(yè)和娛樂皆“完美無缺”?。ā巴昝馈币环矫嫦笳髦F提供的商品和服務(wù)，另一方面表達著客戶的感覺，而“無缺”則說明了貴公司提供雙方面的平臺且皆十分完美）

公 司簡介：深圳市寶博實業(yè)發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外專利技術(shù)、高科技新產(chǎn)品的引進與代理的多元化投資公司。一九九六年公司成立時，注冊資金便達 500萬元人民幣。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達數(shù)千萬元人民幣，具有獨立進出口經(jīng)營權(quán)、可代理國際貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)的集團公司。寶博重視引進現(xiàn)代企業(yè)管理 理念，在不斷的嘗試、改進并完善管理風(fēng)格的過程中、在充分有效的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營銷及市場服務(wù)體系。公司實行董事會領(lǐng) 導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)人力資源部、財務(wù)部、研發(fā)中心、市場營銷部、客戶服務(wù)部、商務(wù)部、渠道管理部及總裁辦公室等部門，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設(shè)有辦事機構(gòu)，擁有十分廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專利引進高科技產(chǎn)品的前提下，本著促進國人 健康、美化人民生活的原則，著眼于市場需要，充分利用公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，先后引進開發(fā)了加拿大（CANADA）“挺霸MAGIC BELT”牌護腰器，意大利（ITALY）最新納米技術(shù)產(chǎn)品--納米鈦金首飾“菲兒”等，并以其在市場調(diào)研及市場推廣發(fā)面的優(yōu)勢，成為五糧液集團新近生產(chǎn) 的五糧液恭喜發(fā)財酒的深圳總代理。

時下，考MBA成為風(fēng)靡全國的時尚，但據(jù)權(quán)威部門對很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當(dāng)一部分考生考MBA并非 真的為了增加學(xué)識、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會地位和社交圈的“成功人士”，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好“事業(yè)源”。但實 際上，那些真正“事業(yè)有成、社交廣泛”的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場，亦或在高雅時尚的各類“貴族俱樂部”中侃侃而 談。當(dāng)然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，“認識新朋友，尋找新快樂”才是生命的真諦！

寶博著眼于市場開拓，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，誠邀數(shù)位國內(nèi)娛樂圈的“靈通”人士加盟，設(shè)立了網(wǎng)上平臺“白領(lǐng)會所俱樂部”！

該 俱樂部將依仗寶博強大的經(jīng)濟實力和行業(yè)優(yōu)勢為廣大的高爾夫球及熱氣球愛好者們提供一個集“交友、娛樂、健身”為一體的活動平臺。通過該網(wǎng)上平臺提供的服 務(wù)，那些持有不同會籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入深圳及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂部，并選擇自己希望結(jié)識的朋友在舒心爽朗的高爾夫球 場上進行面對面的“較量”和交流，以實現(xiàn)自己的“高球心動之約”！

“你是否渴望擁有翅膀, 哪怕片刻的飛翔?

你是否向往掙脫引力, 去峰巒間白云端引吭?

那么 請你加入這遨游于碧空的運動----在這里, 你能夠自由地飄揚!

這是一首描寫熱氣球運動的詩，那飽含誘惑力的詩句無論是對曾經(jīng)有過此難忘經(jīng)歷的愛好者還是對那些只曾遠端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自內(nèi)心的呼喚！

熱氣球運動自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種”財富、自由、性格和勇氣“的象征。在國人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運動迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望”反撲歸真“的夢想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點，加之 熱氣球運動本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起”熱氣球風(fēng)暴“！

寶博下屬的”深圳市中航云中漫步熱氣球俱樂部“做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過”白領(lǐng)會所俱樂部“網(wǎng)上平臺為癡迷于熱氣球運動或者渴望以 更安全的方式”相聚藍天下 漫步白云間“的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實效的服務(wù)。

會了解寶博，熟悉”白領(lǐng)會所俱樂部“，您將接近夢想！

主題：寶博，為您搭建圓夢平臺?。ú挥蒙藤Q(mào)，是因為貴公司并不僅僅從事該單一業(yè)務(wù)，且不管是蓬勃的事業(yè)還是有機會和不同會所的球迷同場競技，都希?quot;圓夢”）

寶博，與您共創(chuàng)如意未來！

如何寫廣告文案

“廣告文案”一詞有兩層含義：一是為產(chǎn)品而寫下的打動消費者內(nèi)心，甚至打開消費者錢包的文字；二是專門創(chuàng)作廣告文字的工作者。它與一般的文字創(chuàng)作諸如小說、散文、編劇等有很大的不同，如果以篇幅來區(qū)分的話,“廣告文案就像短跑，注重技巧、速度和天分，再加上苦練。”

文案創(chuàng)作是一份費腦而又樂趣頗多的工作，其于人“不知下一個產(chǎn)品對象是什么”期待感和“不知自己下一一句會寫出什么”的神秘感讓許多有志于此行的 人趨之若鶩且樂此不疲。此行看似易入，或有人說：不就是玩玩文字游戲嗎？實則非想象中簡單，君不見，多少人為一句妙語而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅 眼，最后感而嘆曰：文案，想說愛你不容易！其實，文案創(chuàng)作還是有一定規(guī)律可循的，筆者將其總結(jié)為一道“實、新、美、簡、情”的五字法則，謹供各位看官參 考。

法則一：實，就是“用事實說話”

一篇好的文案不是裝腔作勢、嘩眾取寵，而是要向消費者“擺事實，講道理”，廣告文案是為產(chǎn)品而作并服務(wù)于產(chǎn)品的文字，要讓消費者觀文而知產(chǎn)品，故其內(nèi)容一定要真實可信，不可有誤導(dǎo)消費者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。

現(xiàn)今充斥于一些媒體的大小廣告，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假廣告也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相 信，為了短期的戰(zhàn)術(shù)利益，而讓企業(yè)的產(chǎn)品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，那就正應(yīng)驗“偷雞不著反蝕把米”這句話了。奧格 威所創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案正文筆調(diào)平實，列舉了大量事實，讓人看后不得不信服，堪稱“用事實說 話”的文案經(jīng)典之作。國內(nèi)以前的一則文案：“國家A級名牌‘順華’抽油煙機，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但無法做到，因為只有把油煙抽干凈才 是最重要的?！边@種坦白說實話的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理，乃其最成功之處。德國金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進，所以性能是優(yōu)良的??”如實暴露產(chǎn)品的優(yōu)缺點，使該車大獲消 費者的好感。在文案中加入一些真實的數(shù)據(jù)，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數(shù)據(jù)非常有用，不妨將其用做主標題，如“樂百氏”的27層過濾，給消費 者的想象空間制造了一個純凈的藍色夢幻。再有，結(jié)合新聞、事件、活動寫文案，也是一種不錯的方法，如國內(nèi)多家企業(yè)抓住中國隊打進世界杯的歷史事件大做廣告 宣傳文章，便是很好的例子。法則二：新，乃創(chuàng)意、創(chuàng)新之意

比爾·蓋茨說：“創(chuàng)意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數(shù)的商業(yè)利益?！蔽陌傅臉?gòu)成要素大致可分為主標題、副標題、正文和標語。而這個“新”主要體現(xiàn)在主標題上。要寫好一篇文案，主標題至為重要，主標題乃文案的靈魂，寫好主標題，文案也就成功了十之八九。

好的主標題除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產(chǎn)生共鳴，而且取代性不高。隨手翻看時下的報紙雜志廣告，諸如“與您共渡歡樂時光”、“風(fēng)格獨特，品位不凡”之類均可適用于汽車、音響等產(chǎn)品的詞句可信手捏來，給人感覺平淡無奇，“吊”不起消費者的胃口，更難以促成消費者的行動。寫好主標題關(guān)鍵在于 “立意新”，臺灣的“俏皮寶寶”紙尿褲有這樣一條主標：有誰比媽媽更能摸清寶寶的底細。此句一語雙關(guān)，其一，媽媽幫寶寶換尿褲，不必笨到要將寶寶的褲子全 脫下來才知道，只須用手順著寶寶底部一摸即可；其二，說得直白點，寶寶的“血緣”底細當(dāng)然只有做媽媽的心里最清楚?？吹郊惹纹剀坝痔N涵深意的此句，年輕 媽媽肯定會心地一笑，心中不產(chǎn)生共鳴才怪。這則主標的立意就非常的新穎，從生活中一個細微到可以讓人忽略的動作著筆，并由此展開聯(lián)想，最后“一語定江 山”，讓人回味無窮。其次，還應(yīng)做到“文筆新”，這句話也可以換成“舒服柔軟，寶寶喜歡”、“媽媽的選擇，寶寶的最愛”等，但都不及此句精妙、清新，意境 上更加不如。榮獲捷運廣告獎海報類金像獎的“舒絲仕女除毛刀——把手篇”，畫面是地鐵車廂里的懸吊把手，在把手三角形的范圍內(nèi)點綴了一行短文案：夏天到 了，別做驚人之舉！藉由在各種日常生活中，不同的公眾場合里，必須舉起手的情境，進而提醒愛美女士，夏天到了，可別再不經(jīng)意中露出腋下的毛毛。用語清新，在這個略帶尷尬的問題上，做出并不干澀的“廣而告之”，加強了消費者對于除毛的關(guān)心度與舒絲品牌的好感度。

如何創(chuàng)新？很多的教科書、專業(yè)書給了我們很好的啟發(fā)，但同時也在我們的頭腦中定下了條條框框和“規(guī)則定律”。筆者認為，創(chuàng)意是不該被“設(shè)框”的，所謂的規(guī)則方法只能當(dāng)作參考，在做創(chuàng)意聯(lián)想時，要做到“舍得”兩個字。學(xué)會了“舍”去條文規(guī)則的束縛，才可能有真正自己的所“得”。創(chuàng)意是來源于生活的，創(chuàng)意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產(chǎn)品的護肝功用暗含其中，又把對健康對生命的關(guān)愛體現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典之作，而其創(chuàng) 意的源泉則來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書不如無書”，生活才是文案創(chuàng)作者最好的老師。生活化、簡潔、純樸、自然的詞句易 讓消費者接受。系列文案的創(chuàng)作也有助于延展創(chuàng)作者的聯(lián)想空間，在“八廣節(jié)”上獲獎的作品中就有不少是系列作品。如《北京晚報》的形象廣告，接連四個主題： 時尚，不晚報；真實，不晚報；生活，不晚報；新聞，不晚報，讓人過目難忘?！把┗ā逼【苹丶疫^年系列的火鍋篇、火車篇、餃子篇和自行車篇，將人們在不同場 合喝啤酒的習(xí)慣刻畫得淋漓盡致，讓人感覺到喝“雪花”啤酒飲的不僅是酒，還有人類情感的溫馨。法則三：美，即文案的意境美

一篇好文案不應(yīng)只是空洞、乏味的文字與數(shù)字的組合，而是要在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的感受。意 境是指一切藝術(shù)作品所表現(xiàn)出來的情趣和境界，是客觀實體與主觀情感彼此結(jié)合的產(chǎn)物，藉由想象力的推動而產(chǎn)生的美感，即為意境美。

廣告作為一種商業(yè)藝術(shù)，廣告人在對其進行創(chuàng)作時，應(yīng)當(dāng)將意境美作為他所追求的最高境界。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠天、青山、平湖、綠野 之間，白鶴點水，振翅飛遠，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經(jīng)飛了起來！”，此番意境美，打動了眾多的消費者，讓消費者再一次 體會到道家淡泊無欲、超然志遠的平和寧靜的境界。

文案意境美的表現(xiàn)手法，筆者介紹以下兩種：

一、借鑒意境深遠的中國古典詩詞、對聯(lián)等，尋找意境美的靈感。

我國是一個詩的國度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩詞體文案是指采用詩詞或?qū)?聯(lián)體的形式進行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結(jié)構(gòu)和韻腳上與古詩詞的形式相似。其特點是朗朗上口、易讀易記、感情濃厚、聯(lián)想豐富。詩為廣告古已有 之：何以解憂，唯有杜康；蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來琥珀光；以及清代大儒紀曉嵐為一家理發(fā)鋪所作對聯(lián)“雖然毫發(fā)生意，卻是頂上功夫”等。

二、巧用擬人、比喻等修辭手法。

廣告文案也是一種語言藝術(shù)，在很多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國平安保險公司的形象廣告，將山高天遠，雪色寧靜的青海平安縣、象征吉祥如 意的中國平安符、相濡以沫攜手白頭的一對平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農(nóng)歸的廣西平安鄉(xiāng)等愜意平和的畫面串聯(lián)起來，最后打出主題 “中國平安，平安中國”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(wù)貼心暖懷，與您相伴，無處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理簡單，緊扣 “平安”二字，讓人對平安公司產(chǎn)生祥和穩(wěn)定的可靠感，此中意境，絕非長篇累牘可敵。法則四：簡，即簡潔

堅持一則廣告就集中訴求某一點，簡單的承諾。若重點太多，也就沒有重點了，甚至?xí)屜M者“丈二和尚摸不著頭腦”，不知所云，也無法記住。

現(xiàn)在的社會生活節(jié)奏越來越快，人們的工作壓力也越來越大，消費者看廣告的速度已快到近乎瀏覽的方式。因此，廣告文案的寫作應(yīng)力求簡約，訴求重點明 確突出，切忌玩“貓捉老鼠”的游戲，勿讓消費者產(chǎn)生未看先煩的心理反應(yīng)。有些文案太過于強調(diào)自己的風(fēng)格，為寫出“洋洋灑灑”的文字而自鳴得意，殊不知或離 題千里，或?qū)⒃V求的重點淹沒在自己的文字“海洋”里，說不準還等不到消費者動手，AE和客戶就耐不住煩將其扔在一邊。臺灣的一則“家庭計劃生育”報紙廣 告，該廣告畫面上只有一個避孕套頭和一個嬰兒奶嘴，其余皆為空白，給人疏朗、明快之感；其文案亦只有一句話“多一份小心，少一份擔(dān)心”，文字簡練得像一首 唐詩絕句，多一字嫌累贅，少一字則敗其意。計劃生育廣告歷來讓廣告人士頗為頭痛，稍有不當(dāng)就會被指責(zé)為“粗鄙”和“有性教唆傾向”，而臺灣黃禾廣告公司以 “一語天然萬古新，豪華落盡見真諦”的簡潔、質(zhì)樸的創(chuàng)意，獲兩項國際大獎，堪稱簡潔文案創(chuàng)作的經(jīng)典之作。CMG傳播公司為維真大西洋航空公司制作的舒適之 旅系列廣告之一，畫面是一張男人抿著笑的嘴，其文案是在左邊的嘴角寫上“NEWYORK”，在右邊的嘴角寫上“LONDON”，意在向消費者展示輕松愜意 的旅途享受。就這么簡單，給人印象深刻！法則五：情，即在文案創(chuàng)作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。用真實的情感去寫，能夠感動自己的文字，也一定可以打動其他人。

“百年潤發(fā)”之所以能打動眾多的消費者，是因為他們看到的不僅僅是洗發(fā)水，更是忠貞的愛情和圓滿的結(jié)局。女主角用意韻綿長的京劇唱出“相愛兩不 渝，忘不了你”，男主角溫柔地為女主角洗那頭多少次令他只能在夢中撫摸的亮麗秀發(fā)，情景交融，弄人心弦。文案隨之打出：“如果說人生的離合是一場戲，那么 百年的緣分則是早有安排?！比绾尾唤滔M者為之動容動情，此中意味，又有多少情男戀女感同身受，恍若其間。本來無任何生命力的洗發(fā)水由此平添了閃亮的靈 魂，并為“百年潤發(fā)”帶來了很強的品牌生命力。

親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅是讓廣告和產(chǎn)品擁有了生命力，更重要的是它能讓消費者從中找到自己過去和現(xiàn)在的影子，激起產(chǎn)品和消費者之間 的共鳴，由此建立起一個產(chǎn)品或品牌最重要的價值——顧客忠誠度。如貴州青酒的“喝杯青酒，交個朋友”，就將該品牌定位于男人的朋友情義，可以想象，當(dāng)朋友 久別重逢或是相約聚會之際，“喝杯青酒”便已表達了當(dāng)時心中所有的激動與情感。“雕牌”洗衣粉電視廣告以一個天真可愛的女童音說出：“媽媽說，‘雕牌’洗 衣粉只要一點點就能洗好多好多的衣服，可省錢了”，并以一句留言“媽媽，我能幫你干活了！”，將因下崗而四處找工作仍無著落的年輕媽媽感動得熱淚奪眶而 出。這份母女相依為命的情感融入文字并與產(chǎn)品融合，成就了一個宛如童話般的動人的產(chǎn)品故事，聲聲童音在心頭拂之不去，“雕牌”形象也隨之深入人心。

要寫好一篇文案，除了筆者認為的“實、新、美、簡、情”五字法則的靈活運用外，還必須得有一個明確的創(chuàng)作策略。創(chuàng)作策略以產(chǎn)品特性與消費群屬性為 兩大支柱，主要包括：目標消費群、基本創(chuàng)作目標、訴求理由和格調(diào)定位。第一，要清楚產(chǎn)品的消費對象是誰，如產(chǎn)品的目標消費群是40——55歲的中年男人，但寫出來的東西，70歲的老奶奶喜歡得不得了，策略就錯了。第二，廣告的創(chuàng)作目標是賣出產(chǎn)品而非廣告本身，如鞏俐為某空調(diào)所做的廣告，創(chuàng)意不錯，但消費者 對美人的嫣然一笑記憶猶新，反而對產(chǎn)品印象平平，這就真印證了古人“千金買一笑”之說了。第三，為什么讓消費者選擇該產(chǎn)品，是因為其品質(zhì)優(yōu)越，還是信譽良 好，或是服務(wù)保障等，文案中應(yīng)該明確體現(xiàn)。第四，整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰?！币黄陌改芊褡プ∠M者 的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。文案的寫作沒有固定的格式可套用，全在于文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。

廣告，是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒介物，公開而廣泛地向社會傳遞信息的一種宣傳手段。廣告除了有幫助消費者認識商品的作用外，還有誘發(fā) 消費者感情，引起購買欲望、促進消費行動的心理功能，以及給消費者以美感享受的美學(xué)功能。因此，作為英文廣告主要載體的廣告英語在努力體現(xiàn)這幾種功能的過 程中，逐漸形成了自己鮮明的文體特色：簡明易懂，生動形象，幽默新奇。1．簡簡明扼要，淺顯易懂

廣告的基本特點是讓有限的篇幅表達盡可能多的信息。廣告既要簡短，又要明白準確地體現(xiàn)廣告內(nèi)容。因此廣告英語的文體特色之一是詞語短小、結(jié)構(gòu)簡單。1）廣告英語中常用詞義淺顯的短語。例如：The only car in its class．（1993 VILLAGER 汽車廣告）Buy one pair．Get one free．（眼鏡廣告）It gives me clear，plain paper faxes at a price I can afford．（Canon復(fù)印機廣告）以上幾則廣告所用詞匯長度都不超過六個字母，其詞義是每個普通百姓都能明白的，體現(xiàn)了廣告英語淺顯易懂的特點。

2）廣告英語中廣泛使用祈使句、疑問句和省略句。例如： Come To Life In Hawaii．（旅游廣告）Twist off the Cap and Taste the Perfect Orange Juice．（飲料廣告）Help Make a Difference in the Ireland of Today．（文化慈善機構(gòu)廣告）Come into McDonald's and enjoy a Big Mac Sandwich．（三明治廣告）Who would know better how to welcome you to the U．S．？（旅游廣告）Are you worrying about the problem of management？（PANNET網(wǎng)絡(luò)廣告）Thinking of buying？Think again．Notmuch for colour TV，is it？Vision hire?。ú孰姀V告）More Comfortable Than A Seat On The Board．（汽車座椅廣告）Air Quality！（航空公司廣告）The better way to acquire today's better books．（訂書廣告）廣告英語很少使用復(fù)合句，正是這些結(jié)構(gòu)簡單的祈使句、疑問句和省略句使廣告英語讀起來簡明扼要，聽起來輕松活潑。2．生動形象，含義深刻

廣告的目的是促進消費行動，廣告語言要刺激消費者的聯(lián)想，從而擴大注意、鞏固記憶。因此，廣告英語的文體特色之二是借助不同的修飾格來增加語言的感染力。

1）平行對照（Antithesis）

這 種修飾格結(jié)構(gòu)上對稱，意義上對照，形式整齊勻稱，內(nèi)容既適于重復(fù)強調(diào)又適于反襯對照，音、形、義都富于形象感。例如： Tear out！Fill in．Fax now．．．（Maclean雜志征訂廣告）Ceramic tiles are extremely easy to clean and extremely difficult to damage．（瓷磚廣告）Warehouse Clearance．Their Loss，Your Gain．（清倉甩賣廣告）Distilled from Rocky Mountain water and Canadian Prairie grain．（VODKA酒廣告）

2）雙關(guān)（Pun）

雙關(guān)是讓一個或幾個詞語同時涉及到事物的兩個方面的一種修辭格。主要是利用詞語的多義性（polesemy）和同音異 義（homonymy）的特點，使某些詞語具有雙重意義，達到含而不露、生動幽默的效果。例如： A better stretch for the long stretch．（航空公司廣告）這是一詞多義的雙關(guān)。第一個“stretch”是“伸展”的意思，第二個“stretch”義為“連續(xù)的一段時間”，廣告的意思是“為旅客在長時間的旅行 中提供更好地自由伸展的空間。”兩個“stretch”前后呼應(yīng)，使消費者一聽就感到舒服愜意。Try our sweet corn．You'll smile from ear to ear．（甜玉米廣告）短語“from ear to ear”（笑得合不攏嘴）中的“ear”（耳朵）與這里的“玉米穗ear同音同形不同義。這則廣告利用雙關(guān)語ear表達了雙重的意思：“你一嘗就會吃一穗 又一穗，高興得合不攏嘴?！?You will go nuts for the nuts you get in Nux．（堅果廣告）“Nux”為堅果商標，發(fā)音與“nuts”相近，短語“go nuts”表示“興高采烈”，第二個“nuts”義為“堅果”，三者連用各取其義，充滿情趣。3）仿擬（Parody）

仿擬是套用人 們熟知的某個諺語、格言、名句，使其產(chǎn)生一種新的意義，從而達到標新立異，加深印象的效果。例如： Not all cars are created equal．（三菱汽車廣告）這則廣告套用了（美國獨立宣言）中的“All men are created equal．”（人人平等。）Quality breeds success．（福特汽車廣告）這則廣告套用了諺語“Familiarity breeds contempt．”（各自識老底，互相瞧不起。）

3．詼諧幽默，富于美感

廣告是藝術(shù)含量很高的一種宣傳手段，給消費者以美的享受是廣告的一個功能。廣告的設(shè)計是按照整齊、一律、均衡、對稱、和諧等原則進行的。因此，廣告英語的另一文體特色是以優(yōu)美的音韻增加廣告的魅力。

1）頭韻（Alliteration）頭韻是兩個或兩個以上的詞的首字母發(fā)音相同而產(chǎn)生的音韻。在廣告中使用頭韻看起來醒目，讀起來悅耳。另外，某些音位的組合所具有的特定聯(lián)想意義，能體現(xiàn)語 言與事物的有機聯(lián)系和內(nèi)在和諧。例如： Export fair set for foreign-funded firms．（博覽會廣告）這是一則外資企業(yè)出口產(chǎn)品博覽會的廣告，七個詞中有五個（fair，for，foreign，funded，firms）互押 頭韻。聽起來好像是博覽會在文質(zhì)彬彬地迎接眾多外資企業(yè)。Bathing Beauty Discovered in Interior Decorator's Bathroom．（瓷磚廣告）這則廣告中有兩組頭韻詞“Bathing，Beauty，Bathroom”和“Discovered，Decorator's”，讓消費者將裝修與美麗 聯(lián)系起來，暗示了產(chǎn)品的神奇效果。One man's disaster is another man's delight．（削價售貨廣告）這則廣告除用了對照和仿擬以外，頭韻“disaster，delight”又增添了幾分幽默情趣，似乎消費者優(yōu)惠購物得到的喜悅是建立在老板虧本銷售帶來的災(zāi)難之上。

2）尾韻（Rhyme）尾韻是兩個或兩個以上的詞的尾元音及其后的輔音相同而產(chǎn)生的音韻。在廣告中使用尾韻，能加強廣告的音樂性。突出廣告的聲律美。例如： Emergency Medical Insurance and Assistance．（保險廣告）“Insurance”與“Assistance”押尾韻，讓投保者聯(lián)想到“保險”與“幫助”的必然聯(lián)系。Most Spacious and Luxurious．（汽車廣告）Spacious”與“Luxurious”押尾韻，增加了廣告的音樂性，使消費者對空間大、豪華舒服的汽車羨慕不已。Special Offers for AIRMILES Collectors and Maclean Subscribers．（Maclean's雜志廣告）這則廣告里三個詞互押尾韻。讀起來有一種節(jié)律美，能在消費者記憶里留下較深的印象。

成功文案五步法則

作策劃這么多年，一直癡迷于設(shè)計、運作賣貨賺錢的心跳游戲，不經(jīng)意的數(shù)數(shù)，已操作過不少成功的案例?？墒窃谂c同行交流時發(fā)現(xiàn)，多年前有人向我苦訴過的內(nèi)容 還在繼續(xù)上演。平面報媒廣告大戰(zhàn)一直是傳統(tǒng)營銷模式企業(yè)成功的必經(jīng)之路，企業(yè)愿意投入少則數(shù)十萬多則數(shù)百萬的廣告費用，卻不愿在前期的策劃特別是廣告文案 上下功夫。特別是很多中小型企業(yè)，為了節(jié)省成本，甚至由老板親自操刀指點產(chǎn)品激揚文字，含辛茹苦創(chuàng)作出了打市場的“堅槍利炮”----廣告文案。最后在一 遍贊美聲中，再搭上數(shù)以萬計的真金白銀，砸向了報紙，推上了市場，期待著飛機緊急空運、鏢局的出面運鈔票等美好的愿望奇跡上演。

可是結(jié)果常常令人失望，不是電話量一直不爭氣就是銷量非常不給面子。

一場敗仗，拿著自己欽點創(chuàng)作的“啞槍啞炮”，讓老板們常常進退維谷，騎虎難下，辛辛苦苦掙來的數(shù)十萬數(shù)百萬的鈔票就這樣打了水漂。

問題出在那呢？

有人說，廣告文案沒有讓消費者對號入座。有人說，廣告文案內(nèi)容太假讓消費者感覺不可信。還有人說，廣告文案內(nèi)容沒有騸動性，沒打動消費者。更有人說，內(nèi)容散亂，不知所云??

那么應(yīng)該怎樣創(chuàng)作一篇真正賣座又賣貨的好文案呢？

根據(jù)自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可遵循如下五步法則：

第一步：找到自己，給自己定個位

成功的文案首先要作足基礎(chǔ)調(diào)研，把關(guān)于自己的所有問題都要弄清楚。

要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的 內(nèi)容。特別是像“研發(fā)機構(gòu)的投資機構(gòu)是中科院、與諾貝爾獎獲得者的科研成果是受本產(chǎn)品成份的啟發(fā)”之類對于解決“根正苗紅、值得信賴”的社會信譽至關(guān)重 要，直接影響產(chǎn)品的市場命運。

第二步：分析自己，了解自己的能耐

要讓消費者相信自己，就不能胡吹海侃，要實事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的，想好對消費者的承諾。

緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好?！白屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你 臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么 有保證在文案中要考慮清楚。

第三步：告訴自己，應(yīng)該怎樣與別人溝通

胸有成竹，才能談吐自如，作文案前先要為文案定個基調(diào)，想好準備談什么？

有了這兩點，你就可以確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點子、大創(chuàng)意（big idea）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。

例如，我們?yōu)閵W林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為“紅常青羊胎 素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注 意。

第四步：突出自己，如何引起人的注意

要在云云眾生中脫穎而出，就得有與眾不同的“嚎頭”，富有吸引力的標題是文案成功的關(guān)鍵。

1、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創(chuàng)意請把握三個基本點：

（1）故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率。

以下標題都相當(dāng)有故事性：

《“舒味思”的人來到了本地......》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）

《一個美麗的女人背后兩個男人》（吾老七口服液的廣告）

《為什么要炒我的魷魚？》（寬飛仿生被的廣告）

《一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專遞》（益生堂三蛇膽的廣告）

《這家公司突然宣布倒閉》（奧林蒸餾水的“渴望成功篇”）

（2）新奇性

一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準備“親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請倒過來看廣告--一致全家福到了！》。采納的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦 袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

（3）新聞性

大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。寬飛仿 生被的創(chuàng)意《獨家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面?！?火”了》，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快已抵達本市》，為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子“丑 聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。

為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務(wù)必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。

2、以上談了標題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。

（1）擬人化

當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。三點摩絲的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力 1+1眼睛營養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的《結(jié)婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創(chuàng)意的《我天生一 肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當(dāng)生動。

（2）逆向思維

別人總是說自己是老大，如果你承認自己老 二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的》就令人震動。在許多廣 告中要運用逆向思維，房地產(chǎn)都喜歡說自己在“黃金地段”，我們?yōu)橐粋€房地產(chǎn)做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的 《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創(chuàng)意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創(chuàng)意的《請別相信100%有效》，為吾 老七創(chuàng)意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。

（3）情景想象

許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如 們?yōu)橐恢氯覄?chuàng)意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創(chuàng)意的《你準備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園 創(chuàng)意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。

（4）借助熱點話題、新聞

在《水滸傳》最火爆的時候，古方三蛇膽的《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的 廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關(guān)注。中華豆腐在臺灣借母親節(jié)推出 的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們?yōu)橐恢滤幍暝谌?八節(jié)推出的《三?八節(jié)男人一致行動》的廣告都相當(dāng)有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法

將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓能 救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的“美妙女郎”--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“ 用碾子磨面又慢又煩”等等。

聯(lián)想對創(chuàng)意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，讓人將黑松與快樂聯(lián)系在一起。

（6）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

（7）運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣憽⑻旖』▓@創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。

（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。

篇幅所限，不一一舉例。

第五步：表現(xiàn)自己，如何讓人留下難以忘懷的記憶

要在短暫的交流過程中讓人留下難以忘懷的記懷，就需要架構(gòu)精彩的文案內(nèi)容。

1、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。

講事實，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯行每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。

用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動容。

2、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)“男人”這一字眼。

3、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，我 為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全 文1500字，反響亦很好。如果一個產(chǎn)品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

4、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

5、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了！》，同時結(jié)合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

6、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時，會打開這些“百 寶箱”看看。我經(jīng)?；I(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計師進行良性溝通了。

7、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？

以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。

8、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如《一個名字，十二年心血》（康達爾形象廣告）

9、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng)

（1）學(xué)會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

10、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實，語言十分貼切才令人信服。

11、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

若您能長期堅持以上原則，沒多久，一定會讀到您寫的精彩文案。

王理東，新銳營銷策劃和實戰(zhàn)專家。服務(wù)熱線：***，QQ：3827463，電子郵件: jasonwang@vip.sohu.net，歡迎大家交流討論！