第一篇：企劃案

企劃案的格式

由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿(mǎn)意的新格式。

格式

1、一般企劃案

（一）企劃案各稱(chēng)

企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫(xiě)出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃案經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫(xiě)得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說(shuō)明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說(shuō)明。

（六）預(yù)測(cè)效果

實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說(shuō)明。

（七）根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說(shuō)明

由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說(shuō)肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。

（十）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。

第二篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.....................................................2 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介..........................................................3

2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)...........................................3 2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式.................................................3 2.3項(xiàng)目盈利模式.................................................3 3項(xiàng)目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊(duì)伍.....................................................4 3.3團(tuán)隊(duì)概述.....................................................4 3.4場(chǎng)地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場(chǎng)調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場(chǎng)調(diào)研.....................................................5 4.2市場(chǎng)分析.....................................................6 5競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場(chǎng)可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會(huì)可行性...................................................8 7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制....................................................8

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制..............................................10 附件：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國(guó)高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷(xiāo)方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買(mǎi)報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡(jiǎn)單的電話咨詢(xún)和報(bào)紙宣傳，很難滿(mǎn)足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對(duì)于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對(duì)有些生活基本常識(shí)和旅游常識(shí)掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，很難對(duì)某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴(lài)感。

4對(duì)旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國(guó)大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶(hù)

每到放假休息的時(shí)候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺(jué)，浪費(fèi)時(shí)間。磨滅自己的意志力和上進(jìn)心，呆在自己的小圈子里，見(jiàn)得東西比較少，對(duì)以后發(fā)展和成長(zhǎng)形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開(kāi)始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點(diǎn)，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細(xì)的路線攻略，在周邊校園進(jìn)行宣傳，讓大家知道有這個(gè)網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)給我們大學(xué)生提供意見(jiàn)想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對(duì)我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營(yíng)全部由在校大學(xué)生完成，打造一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上平臺(tái)。等公司慢慢進(jìn)入正軌中，我們將于附近的景點(diǎn)，旅社進(jìn)行合作，將它們最新的情況以及更新的實(shí)惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團(tuán)購(gòu)價(jià)以及零售價(jià)，爭(zhēng)取達(dá)到最大的營(yíng)業(yè)額 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

宗旨：支持旅游成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)與社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，通過(guò)項(xiàng)目建立與經(jīng)營(yíng)提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。

目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺(tái)；同時(shí)成為在本市具有一定影響力的針對(duì)大學(xué)生的平臺(tái)；成為本校主要的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐平臺(tái)，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點(diǎn)，往外擴(kuò)散的形式向全省全國(guó)擴(kuò)張。長(zhǎng)期目標(biāo)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國(guó)知名的旅游網(wǎng)上平臺(tái)；發(fā)展成為全國(guó)知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐及社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。

2.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運(yùn)作方式，類(lèi)似O2O模式的電子商務(wù)運(yùn)行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺(tái)。本校或附近高校學(xué)生可以親自來(lái)旅行社進(jìn)行詢(xún)問(wèn)以及入團(tuán)，也可以通過(guò)網(wǎng)站的形式通過(guò)網(wǎng)銀以支付寶進(jìn)行支付。非本市的學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會(huì)通過(guò)代碼的形式發(fā)到消費(fèi)者手機(jī)上去，到時(shí)候直接交給旅社看，并與其對(duì)代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿(mǎn)足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.3項(xiàng)目盈利模式

1收取流量費(fèi)

2與景點(diǎn)旅社達(dá)成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項(xiàng)目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。同時(shí)，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以“同心，誠(chéng)心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，著重發(fā)揮項(xiàng)目支持環(huán)保、參與社會(huì)公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)及實(shí)踐平臺(tái)的管理思想。學(xué)生通過(guò)參與此項(xiàng)目不但得到一個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還能提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)參與項(xiàng)目公益活動(dòng)，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，提升自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

3.2管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、會(huì)計(jì)等崗位將從學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)與社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問(wèn)題。同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專(zhuān)家作為指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團(tuán)隊(duì)概述

項(xiàng)目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動(dòng)，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供人力支持，同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項(xiàng)目順利進(jìn)行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場(chǎng)地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)的一個(gè)集經(jīng)營(yíng)、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從各高校專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤(rùn)，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和社會(huì)活動(dòng)提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請(qǐng)場(chǎng)地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門(mén)結(jié)構(gòu)圖

4市場(chǎng)調(diào)研與分析

4.1市場(chǎng)調(diào)研

為了保證此項(xiàng)目的成功率，項(xiàng)目組制作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并印制了400份，對(duì)九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)與分析得出：95.2%的同學(xué)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進(jìn)入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個(gè)行業(yè)中來(lái)，認(rèn)為這是一個(gè)有意義的平臺(tái)，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項(xiàng)目平臺(tái)發(fā)展壯大以后能擴(kuò)展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個(gè)交友，娛樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

通過(guò)調(diào)查，更確定了大學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目所提供服務(wù)強(qiáng)大的需求，隨著本項(xiàng)目的進(jìn)行我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場(chǎng)分析

九江作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購(gòu)物的比重長(zhǎng)期止步不前，低于全國(guó)平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱(chēng)。由于各種原因，九江市旅游購(gòu)物消費(fèi)所占比例長(zhǎng)年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價(jià)格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開(kāi)發(fā)宣傳力度不夠、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)等諸多原因，沒(méi)有足夠的吸引力，沒(méi)能使游客產(chǎn)生旅游購(gòu)物消費(fèi)。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會(huì)視它為超市銷(xiāo)售的普通花茶，其實(shí)修水菊花茶不是用來(lái)喝而是用來(lái)吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購(gòu)物場(chǎng)所目前多集中在旅游景區(qū)、景點(diǎn)門(mén)口和旅游超市。小商小販沿街叫賣(mài)、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷(xiāo)售人員盲目推銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品、銷(xiāo)售假冒偽劣商品，開(kāi)具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴(yán)重破壞了旅游購(gòu)物環(huán)境，降低了游客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商。旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商是指主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)需求的了解和預(yù)測(cè)，大批量的訂購(gòu)交通運(yùn)輸公司、飯店、目的地經(jīng)營(yíng)接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過(guò)一定的銷(xiāo)售渠道向旅游消費(fèi)者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機(jī)構(gòu)。一般來(lái)講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營(yíng)商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，反之，也可以說(shuō)旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷(xiāo)售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場(chǎng)可行性

大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的科學(xué)與合理性，項(xiàng)目組聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師和企業(yè)專(zhuān)家作為指導(dǎo)，并設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生需求比較強(qiáng)烈的功能與要求在設(shè)計(jì)時(shí)給予重點(diǎn)考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)，并聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試與運(yùn)行，保證將漏洞消除在正式運(yùn)營(yíng)之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問(wèn)題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會(huì)可行性

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿(mǎn)足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開(kāi)設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

為了保證項(xiàng)目的市場(chǎng)占有份額最大化，項(xiàng)目組對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來(lái)的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。項(xiàng)目在追求利潤(rùn)的同時(shí)，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過(guò)其他事業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。此項(xiàng)目的宗旨是建設(shè)成為一個(gè)、學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)為一體的地區(qū)大學(xué)生實(shí)用平臺(tái)，必定會(huì)得到廣大學(xué)生的支持。同時(shí)項(xiàng)目制定了一整套的針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競(jìng)爭(zhēng)或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是支付安全的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項(xiàng)目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一，應(yīng)該加強(qiáng)人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。然而項(xiàng)目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個(gè)功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項(xiàng)目參與計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時(shí)聘請(qǐng)具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)專(zhuān)家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的宗旨決定了本項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費(fèi)用的超預(yù)算等。為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項(xiàng)目中斷。當(dāng)資金需求緊張時(shí)，可以要求成員增加投資或者通過(guò)申請(qǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，本問(wèn)卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費(fèi)的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費(fèi)的因素。本問(wèn)卷采取無(wú)記名形式，絕對(duì)保護(hù)您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點(diǎn)時(shí)間完成以下問(wèn)題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級(jí)

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對(duì)大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見(jiàn)聞 一般，可有可無(wú)

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

5.你有沒(méi)有出游的計(jì)劃或想法？

有

無(wú)

6.您之所以沒(méi)有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是

可多選

覺(jué)得很難搜集旅游路線的信息

價(jià)錢(qián)太貴

找不到同游伙伴

時(shí)間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時(shí)間一般多長(zhǎng)

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價(jià)旅游

自助游

班級(jí)社團(tuán)

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨(dú)立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強(qiáng)交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險(xiǎn)

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無(wú)參加過(guò)網(wǎng)上旅行社的活動(dòng)

有

無(wú)

13您對(duì)大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對(duì)

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺(jué)得如何？

非常好，可以方便咨詢(xún)，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無(wú)必要

15.您對(duì)外出旅游有什么意見(jiàn)建議

第三篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測(cè)試中心人員的變更以及公司的制度等都發(fā)生了很大的變化，原本規(guī)模不大的鉆孔部門(mén)逐漸壯大起來(lái)。由于部門(mén)剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來(lái)了的損失。無(wú)規(guī)矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門(mén)日常工作穩(wěn)定有序地展開(kāi)的先決條件.內(nèi)容：

一.部門(mén)職責(zé)

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的治具鉆孔生產(chǎn)任務(wù)，確保鉆孔任務(wù)按期按質(zhì)完成。主要包括機(jī)器的正常運(yùn)作，日常維護(hù)以及保養(yǎng)。做到節(jié)約、節(jié)省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規(guī)范化，科學(xué)化運(yùn)作與順利進(jìn)行。

二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置

1.目前現(xiàn)有鉆孔人員4-5左右，根據(jù)機(jī)臺(tái)數(shù)量鉆孔部至少需要6-8人才能滿(mǎn)足24小時(shí)不間斷正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.鉆孔部將分成兩班每個(gè)班3-4人。每天上11.5個(gè)小時(shí)（除去吃飯的時(shí)間）每周安排休一天.每月工時(shí)為300h左右。上班時(shí)間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經(jīng)過(guò)綜合考核 技能過(guò)硬，做事認(rèn)真積極主動(dòng)有責(zé)任心，能夠優(yōu)質(zhì)完成各項(xiàng)工作的員工予以技工或領(lǐng)班的職務(wù)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的與主管匯報(bào)。技工員工主要負(fù)責(zé)機(jī)器的運(yùn)作以及日常5S.4.在沒(méi)有鉆孔任務(wù)情況下組織員工對(duì)物料盤(pán)點(diǎn)以及機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)或者協(xié)助測(cè)試部門(mén)和治具部門(mén)。

三．設(shè)備與參數(shù)

1.目前公司擁有3臺(tái)MIC81鉆孔機(jī)，4臺(tái)ALPHA鉆孔，2臺(tái)國(guó)產(chǎn)鉆孔機(jī)，一臺(tái)精雕機(jī)。其中多數(shù)現(xiàn)在處于調(diào)試階段，只有3-4臺(tái)可以正常工作。

2.對(duì)機(jī)器性能進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)楦鞣矫娴脑驒C(jī)器性能參差不齊，所以合理的使用機(jī)臺(tái)很重要，最大的發(fā)揮它的作用價(jià)值。，密度高的治具用精度高的新機(jī)器鉆，一般的治具用老機(jī) 器鉆。

3.由于機(jī)器種類(lèi)不同，參數(shù)不一給鉆孔操作員帶來(lái)諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會(huì)對(duì)機(jī)器參數(shù)和資料參數(shù)進(jìn)行同一整改，做到來(lái)料讀取資料就可以鉆孔，無(wú)需做多余的修改.4.刀具盤(pán)要重新合理規(guī)劃 常用刀具多設(shè)幾把,以此節(jié)省換刀浪費(fèi)的時(shí)間，節(jié)約成本提高效率。

5.機(jī)器鉆孔臺(tái)面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個(gè)月需加一次潤(rùn)滑油。

6.制作設(shè)備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓(xùn)

1.制作機(jī)臺(tái)正確的操作說(shuō)明書(shū)，規(guī)范操作工的操作流程，加強(qiáng)鉆孔技術(shù)，提升他們的鉆孔效率.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。

2.提高操作員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不同機(jī)臺(tái)操作員之間相互學(xué)習(xí)相互幫助，要做到熟悉每臺(tái)機(jī)器的操作流程.3.對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行為期15天的崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)后要做到會(huì)操作機(jī)臺(tái)，能處理簡(jiǎn)單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類(lèi)放置，同類(lèi)型鉆刀放在一起并且做上標(biāo)記直徑大小。新刀和研磨過(guò)的刀分開(kāi)放置，以鉆孔難度來(lái)選擇新舊鉆刀。使用過(guò)后的鉆刀單獨(dú)放置并且標(biāo)記待研磨。報(bào)廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類(lèi)擺上板材架，每一類(lèi)型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫(kù)存不足的及時(shí)通知采購(gòu)，以保證不會(huì)因缺少物料而停產(chǎn)。

3.集中放置在鉆孔過(guò)程中報(bào)廢板材并且分析造成報(bào)費(fèi)的原因防止再次發(fā)生類(lèi)似情況造成的資源浪費(fèi)。

4.因報(bào)廢而要再領(lǐng)板材需填寫(xiě)補(bǔ)料單,需部門(mén)主管簽字.六.5S管理

1.上班前車(chē)間員工應(yīng)及時(shí)清理本崗衛(wèi)生（垃圾要及時(shí)清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設(shè)備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺(tái)面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標(biāo)示，整齊地?cái)[放物件，包括刀具、板材、報(bào)表等不能隨意擺放。

2.設(shè)備、機(jī)器、儀器有保養(yǎng)，擺放整齊、干凈、最佳狀態(tài)。

3.徹底落實(shí)前面的整理、整頓、清掃工作，通過(guò)定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識(shí)。

4.公司所有員工應(yīng)自覺(jué)遵守《公司員工手冊(cè)》和《車(chē)間5S管理制度》等有關(guān)規(guī)定。

七.績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰制度

1.為加強(qiáng)和提升員工績(jī)效和本公司績(jī)效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，每月將會(huì)對(duì)所有員工進(jìn)行月度考核(詳見(jiàn)考核制度表)。

2.對(duì)于對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工予以嘉獎(jiǎng)。（詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)）

3.員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求，違反《公司員工手冊(cè)》，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重均將予以懲罰。（詳見(jiàn)公司員工手冊(cè)）

2013/5/14

劉生

第四篇：企劃案

生意計(jì)劃書(shū)：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技

“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！币?xún)r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書(shū)，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，它通常以來(lái)分，是既有公司一整的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)?這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素

不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。

第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。

有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有？有沒(méi)有其它的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES 能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。

通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣(mài)什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶(hù)？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益？還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買(mǎi)？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)？

第三章：市場(chǎng)。就是東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商？還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)？有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒(méi)有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)?？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金?等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

BP審核標(biāo)準(zhǔn)

審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開(kāi)頭的字來(lái)表示：

1.Integrity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信，企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。

2.Innovation。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。

4.Incubation。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。

5.Investment。不只投資錢(qián)的部分資源，任何營(yíng)銷(xiāo)管道、公關(guān)、資源都拿來(lái)投資。

6.Integration 整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理。

通用的企劃書(shū)范本

提交者: 燕麥布丁 日期: 2007/11/22 閱讀: 5578 評(píng)分: 6.64/42

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一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素

企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共

8個(gè)基本要素：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰(shuí))--企劃相關(guān)人員。

Where(何處)--企劃實(shí)施場(chǎng)所。

When(何時(shí))--企劃的時(shí)間。

Why(為什么)--企劃緣由、前景。

How(如何)--企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much(多少)--企劃預(yù)算。

Effect(效果)--預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如

果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為

企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。

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二、企劃書(shū)的一般格式。

企劃書(shū)的一般格式大致如下：

●1.企劃書(shū)名稱(chēng)

企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

●2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

●3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某

月某日修正定案?！?/p>

●4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。

●5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

●6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列

出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

●7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。

●8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果

相當(dāng)接近。

●9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一

一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

●10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。

★現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納：

企劃書(shū)的一般格式

封 面

（1）企劃書(shū)名稱(chēng)

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書(shū)完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)

優(yōu)秀企劃案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 企劃策劃案例要素敏感度促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算廣告訴求雜談 分類(lèi)： 職業(yè)交流

1、格式標(biāo)準(zhǔn)，思路清晰；（參考上述行銷(xiāo)企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板）

2、方案可操作性強(qiáng)，符合企業(yè)實(shí)際；

3、思路有突破，有創(chuàng)新的亮點(diǎn)；

4、費(fèi)用預(yù)算合理。用最少錢(qián)辦最多事；

5、對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外，有具體可行的解決之法；

6、利用一切可能方式，宣傳企業(yè)和品牌；

7、充分考慮相關(guān)部門(mén)的合理建議，減少執(zhí)行時(shí)的摩擦；

8、企劃案實(shí)施要有具體的執(zhí)行監(jiān)督和跟蹤測(cè)評(píng)，后期進(jìn)行總結(jié)。

附：行銷(xiāo)企劃案標(biāo)準(zhǔn)模板

一、導(dǎo)言

本案的目的與目標(biāo)

宣傳綠色產(chǎn)品知識(shí)，提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

二、行銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

2、重要品牌占有率

3、價(jià)格結(jié)構(gòu)

4、通路結(jié)構(gòu)

5、推廣結(jié)構(gòu)

6、商品生命周期

7、進(jìn)入障礙分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、主要品牌產(chǎn)品特色分析

2、主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌廣告活動(dòng)分析

7、主要品牌促銷(xiāo)活動(dòng)分析

8、主要品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力分析

（三）商品分析

1、商品的包裝方式、規(guī)格大小、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷(xiāo)售比例

2、商品的特色與賣(mài)點(diǎn)

3、各商品的行銷(xiāo)區(qū)域及上市時(shí)間

4、各商品的季節(jié)性銷(xiāo)售狀況

5、各商品在不同通路上的銷(xiāo)售比例

（四）消費(fèi)者分析

1、重要的使用者與購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？是否為同一個(gè)人？購(gòu)買(mǎi)總數(shù)量？

2、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響？購(gòu)買(mǎi)重要?jiǎng)訖C(jī)為何？

3、消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)？或時(shí)間、地點(diǎn)均不定？

4、消費(fèi)者對(duì)商品的要求條件重要有哪些？

5、消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？

6、消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知商品訊息？

7、消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)商品的品牌忠誠(chéng)度如何？很高或很低？

8、消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)促銷(xiāo)敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？

三、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

1、市場(chǎng)對(duì)象：什么人買(mǎi)？什么人用？

2、廣告訴求對(duì)象：賣(mài)給什么人？

3、產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。

4、定位就是產(chǎn)品的位置，究竟站在哪里？您要選好、站好、永遠(yuǎn)站穩(wěn)，讓人家很清楚。

四、問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、問(wèn)題點(diǎn)分析與克服

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握

五、行銷(xiāo)計(jì)劃

（一）行銷(xiāo)目標(biāo)

（二）定位

（三）目標(biāo)市場(chǎng)

（四）產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

（五）行銷(xiāo)通路布局

（六）銷(xiāo)售地區(qū)布局

（七）定價(jià)策略

（八）上市時(shí)間點(diǎn)

六、廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（二）廣告訴求對(duì)象

（三）消費(fèi)者利益點(diǎn)與支持點(diǎn)

（四）廣告呈現(xiàn)格調(diào)與調(diào)性、人物、背景、視覺(jué)

（五）創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行

七、媒體計(jì)劃

（一）媒體目標(biāo)

（二）媒體預(yù)算

（三）媒體分配

（四）媒體實(shí)施期間分配

（五）媒體公關(guān)（記者、編輯）

八、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

（一）促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)

（二）促銷(xiāo)活動(dòng)的策略和誘因

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容

（四）促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表

九、事件行銷(xiāo)與直銷(xiāo)行銷(xiāo)計(jì)劃

（一）事件行銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)

（二）直效行銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)

十、工作進(jìn)度總表

十一、總行銷(xiāo)預(yù)算表

（一）廣告預(yù)算

（二）促銷(xiāo)預(yù)算

（三）媒體公關(guān)預(yù)算

（四）事件行銷(xiāo)預(yù)算

（五）宣效行銷(xiāo)預(yù)算

（六）記者會(huì)、發(fā)表會(huì)預(yù)算

（七）市調(diào)預(yù)算

（八）其他預(yù)算

企劃的定義

企劃就是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問(wèn)題，所產(chǎn)生的奇特想法或良好構(gòu)想。

企劃就是一出有趣的戲劇。企劃人是編劇導(dǎo)演，企劃案就是劇本。

企劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為企業(yè)整體性與未來(lái)性的策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷、一直到擬訂策略、方案實(shí)施、事后追蹤與評(píng)估過(guò)程。

企劃的要素

必須有嶄新的創(chuàng)意：企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺(jué)。

必須是有方向的創(chuàng)意：再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢(shì)必與目標(biāo)脫節(jié)，就不能成為企劃了。

必須有實(shí)現(xiàn)的可能：在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力的限制之下，有實(shí)現(xiàn)的可能，才是企劃。否則再好的創(chuàng)意均屬空談。企劃案的種類(lèi) 1.一般企劃案 2.營(yíng)銷(xiāo)企劃案

3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案 4.廣告企劃案

5.員工訓(xùn)練企劃案 6.公共關(guān)系(PR)企劃案 7.銷(xiāo)售促進(jìn)(SP)企劃案 8.投資可行性企劃案

9.經(jīng)營(yíng)企劃案

10.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展企劃案

文章來(lái)自: 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)(

第五篇：企劃案

公司宣傳文案

標(biāo)題：寶博，讓您的事業(yè)和娛樂(lè)皆“完美無(wú)缺”！（“完美”一方面象征著貴提供的商品和服務(wù)，另一方面表達(dá)著客戶(hù)的感覺(jué)，而“無(wú)缺”則說(shuō)明了貴公司提供雙方面的平臺(tái)且皆十分完美）

公 司簡(jiǎn)介：深圳市寶博實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利技術(shù)、高科技新產(chǎn)品的引進(jìn)與代理的多元化投資公司。一九九六年公司成立時(shí)，注冊(cè)資金便達(dá) 500萬(wàn)元人民幣。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣，具有獨(dú)立進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、可代理國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。寶博重視引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理 理念，在不斷的嘗試、改進(jìn)并完善管理風(fēng)格的過(guò)程中、在充分有效的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)服務(wù)體系。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng) 導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)人力資源部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、客戶(hù)服務(wù)部、商務(wù)部、渠道管理部及總裁辦公室等部門(mén)，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，擁有十分廣泛的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專(zhuān)利引進(jìn)高科技產(chǎn)品的前提下，本著促進(jìn)國(guó)人 健康、美化人民生活的原則，著眼于市場(chǎng)需要，充分利用公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，先后引進(jìn)開(kāi)發(fā)了加拿大（CANADA）“挺霸MAGIC BELT”牌護(hù)腰器，意大利（ITALY）最新納米技術(shù)產(chǎn)品--納米鈦金首飾“菲兒”等，并以其在市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)推廣發(fā)面的優(yōu)勢(shì)，成為五糧液集團(tuán)新近生產(chǎn) 的五糧液恭喜發(fā)財(cái)酒的深圳總代理。

時(shí)下，考MBA成為風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)尚，但據(jù)權(quán)威部門(mén)對(duì)很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當(dāng)一部分考生考MBA并非 真的為了增加學(xué)識(shí)、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會(huì)地位和社交圈的“成功人士”，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好“事業(yè)源”。但實(shí) 際上，那些真正“事業(yè)有成、社交廣泛”的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場(chǎng)，亦或在高雅時(shí)尚的各類(lèi)“貴族俱樂(lè)部”中侃侃而 談。當(dāng)然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，“認(rèn)識(shí)新朋友，尋找新快樂(lè)”才是生命的真諦！

寶博著眼于市場(chǎng)開(kāi)拓，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，誠(chéng)邀數(shù)位國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈的“靈通”人士加盟，設(shè)立了網(wǎng)上平臺(tái)“白領(lǐng)會(huì)所俱樂(lè)部”！

該 俱樂(lè)部將依仗寶博強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)為廣大的高爾夫球及熱氣球愛(ài)好者們提供一個(gè)集“交友、娛樂(lè)、健身”為一體的活動(dòng)平臺(tái)。通過(guò)該網(wǎng)上平臺(tái)提供的服 務(wù)，那些持有不同會(huì)籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入深圳及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂(lè)部，并選擇自己希望結(jié)識(shí)的朋友在舒心爽朗的高爾夫球 場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的“較量”和交流，以實(shí)現(xiàn)自己的“高球心動(dòng)之約”！

“你是否渴望擁有翅膀, 哪怕片刻的飛翔?

你是否向往掙脫引力, 去峰巒間白云端引吭?

那么 請(qǐng)你加入這遨游于碧空的運(yùn)動(dòng)----在這里, 你能夠自由地飄揚(yáng)!

這是一首描寫(xiě)熱氣球運(yùn)動(dòng)的詩(shī)，那飽含誘惑力的詩(shī)句無(wú)論是對(duì)曾經(jīng)有過(guò)此難忘經(jīng)歷的愛(ài)好者還是對(duì)那些只曾遠(yuǎn)端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自?xún)?nèi)心的呼喚！

熱氣球運(yùn)動(dòng)自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種”財(cái)富、自由、性格和勇氣“的象征。在國(guó)人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運(yùn)動(dòng)迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望”反撲歸真“的夢(mèng)想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂(lè)熱點(diǎn)，加之 熱氣球運(yùn)動(dòng)本身兼有的競(jìng)賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險(xiǎn)、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國(guó)大地掀起”熱氣球風(fēng)暴“！

寶博下屬的”深圳市中航云中漫步熱氣球俱樂(lè)部“做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂(lè)部，也將通過(guò)”白領(lǐng)會(huì)所俱樂(lè)部“網(wǎng)上平臺(tái)為癡迷于熱氣球運(yùn)動(dòng)或者渴望以 更安全的方式”相聚藍(lán)天下 漫步白云間“的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實(shí)效的服務(wù)。

會(huì)了解寶博，熟悉”白領(lǐng)會(huì)所俱樂(lè)部“，您將接近夢(mèng)想！

主題：寶博，為您搭建圓夢(mèng)平臺(tái)?。ú挥蒙藤Q(mào)，是因?yàn)橘F公司并不僅僅從事該單一業(yè)務(wù)，且不管是蓬勃的事業(yè)還是有機(jī)會(huì)和不同會(huì)所的球迷同場(chǎng)競(jìng)技，都希?quot;圓夢(mèng)”）

寶博，與您共創(chuàng)如意未來(lái)！

如何寫(xiě)廣告文案

“廣告文案”一詞有兩層含義：一是為產(chǎn)品而寫(xiě)下的打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，甚至打開(kāi)消費(fèi)者錢(qián)包的文字；二是專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作廣告文字的工作者。它與一般的文字創(chuàng)作諸如小說(shuō)、散文、編劇等有很大的不同，如果以篇幅來(lái)區(qū)分的話,“廣告文案就像短跑，注重技巧、速度和天分，再加上苦練?！?/p>

文案創(chuàng)作是一份費(fèi)腦而又樂(lè)趣頗多的工作，其于人“不知下一個(gè)產(chǎn)品對(duì)象是什么”期待感和“不知自己下一一句會(huì)寫(xiě)出什么”的神秘感讓許多有志于此行的 人趨之若鶩且樂(lè)此不疲。此行看似易入，或有人說(shuō)：不就是玩玩文字游戲嗎？實(shí)則非想象中簡(jiǎn)單，君不見(jiàn)，多少人為一句妙語(yǔ)而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅 眼，最后感而嘆曰：文案，想說(shuō)愛(ài)你不容易！其實(shí)，文案創(chuàng)作還是有一定規(guī)律可循的，筆者將其總結(jié)為一道“實(shí)、新、美、簡(jiǎn)、情”的五字法則，謹(jǐn)供各位看官參 考。

法則一：實(shí)，就是“用事實(shí)說(shuō)話”

一篇好的文案不是裝腔作勢(shì)、嘩眾取寵，而是要向消費(fèi)者“擺事實(shí)，講道理”，廣告文案是為產(chǎn)品而作并服務(wù)于產(chǎn)品的文字，要讓消費(fèi)者觀文而知產(chǎn)品，故其內(nèi)容一定要真實(shí)可信，不可有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。

現(xiàn)今充斥于一些媒體的大小廣告，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假?gòu)V告也許今天、明天都得逞，但消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，“狼來(lái)了”喊到第三遍已無(wú)人再相 信，為了短期的戰(zhàn)術(shù)利益，而讓企業(yè)的產(chǎn)品和信譽(yù)淹沒(méi)于消費(fèi)者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，那就正應(yīng)驗(yàn)“偷雞不著反蝕把米”這句話了。奧格 威所創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車(chē)速每小時(shí)60公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》，文案正文筆調(diào)平實(shí)，列舉了大量事實(shí)，讓人看后不得不信服，堪稱(chēng)“用事實(shí)說(shuō) 話”的文案經(jīng)典之作。國(guó)內(nèi)以前的一則文案：“國(guó)家A級(jí)名牌‘順華’抽油煙機(jī)，總比別的牌子貴一點(diǎn)，工廠努力降低成本，但無(wú)法做到，因?yàn)橹挥邪延蜔煶楦蓛舨?是最重要的?！边@種坦白說(shuō)實(shí)話的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動(dòng)消費(fèi)者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費(fèi)者在價(jià)格上的比較心理，乃其最成功之處。德國(guó)金龜汽車(chē)公司的廣告：“該車(chē)外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)，所以性能是優(yōu)良的??”如實(shí)暴露產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，使該車(chē)大獲消 費(fèi)者的好感。在文案中加入一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數(shù)據(jù)非常有用，不妨將其用做主標(biāo)題，如“樂(lè)百氏”的27層過(guò)濾，給消費(fèi) 者的想象空間制造了一個(gè)純凈的藍(lán)色夢(mèng)幻。再有，結(jié)合新聞、事件、活動(dòng)寫(xiě)文案，也是一種不錯(cuò)的方法，如國(guó)內(nèi)多家企業(yè)抓住中國(guó)隊(duì)打進(jìn)世界杯的歷史事件大做廣告 宣傳文章，便是很好的例子。法則二：新，乃創(chuàng)意、創(chuàng)新之意

比爾·蓋茨說(shuō)：“創(chuàng)意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會(huì)帶來(lái)無(wú)以計(jì)數(shù)的商業(yè)利益?！蔽陌傅臉?gòu)成要素大致可分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文和標(biāo)語(yǔ)。而這個(gè)“新”主要體現(xiàn)在主標(biāo)題上。要寫(xiě)好一篇文案，主標(biāo)題至為重要，主標(biāo)題乃文案的靈魂，寫(xiě)好主標(biāo)題，文案也就成功了十之八九。

好的主標(biāo)題除了醒目易記外，最重要的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，而且取代性不高。隨手翻看時(shí)下的報(bào)紙雜志廣告，諸如“與您共渡歡樂(lè)時(shí)光”、“風(fēng)格獨(dú)特，品位不凡”之類(lèi)均可適用于汽車(chē)、音響等產(chǎn)品的詞句可信手捏來(lái)，給人感覺(jué)平淡無(wú)奇，“吊”不起消費(fèi)者的胃口，更難以促成消費(fèi)者的行動(dòng)。寫(xiě)好主標(biāo)題關(guān)鍵在于 “立意新”，臺(tái)灣的“俏皮寶寶”紙尿褲有這樣一條主標(biāo)：有誰(shuí)比媽媽更能摸清寶寶的底細(xì)。此句一語(yǔ)雙關(guān)，其一，媽媽幫寶寶換尿褲，不必笨到要將寶寶的褲子全 脫下來(lái)才知道，只須用手順著寶寶底部一摸即可；其二，說(shuō)得直白點(diǎn)，寶寶的“血緣”底細(xì)當(dāng)然只有做媽媽的心里最清楚?？吹郊惹纹剀坝痔N(yùn)涵深意的此句，年輕 媽媽肯定會(huì)心地一笑，心中不產(chǎn)生共鳴才怪。這則主標(biāo)的立意就非常的新穎，從生活中一個(gè)細(xì)微到可以讓人忽略的動(dòng)作著筆，并由此展開(kāi)聯(lián)想，最后“一語(yǔ)定江 山”，讓人回味無(wú)窮。其次，還應(yīng)做到“文筆新”，這句話也可以換成“舒服柔軟，寶寶喜歡”、“媽媽的選擇，寶寶的最?lèi)?ài)”等，但都不及此句精妙、清新，意境 上更加不如。榮獲捷運(yùn)廣告獎(jiǎng)海報(bào)類(lèi)金像獎(jiǎng)的“舒絲仕女除毛刀——把手篇”，畫(huà)面是地鐵車(chē)廂里的懸吊把手，在把手三角形的范圍內(nèi)點(diǎn)綴了一行短文案：夏天到 了，別做驚人之舉！藉由在各種日常生活中，不同的公眾場(chǎng)合里，必須舉起手的情境，進(jìn)而提醒愛(ài)美女士，夏天到了，可別再不經(jīng)意中露出腋下的毛毛。用語(yǔ)清新，在這個(gè)略帶尷尬的問(wèn)題上，做出并不干澀的“廣而告之”，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于除毛的關(guān)心度與舒絲品牌的好感度。

如何創(chuàng)新？很多的教科書(shū)、專(zhuān)業(yè)書(shū)給了我們很好的啟發(fā)，但同時(shí)也在我們的頭腦中定下了條條框框和“規(guī)則定律”。筆者認(rèn)為，創(chuàng)意是不該被“設(shè)框”的，所謂的規(guī)則方法只能當(dāng)作參考，在做創(chuàng)意聯(lián)想時(shí)，要做到“舍得”兩個(gè)字。學(xué)會(huì)了“舍”去條文規(guī)則的束縛，才可能有真正自己的所“得”。創(chuàng)意是來(lái)源于生活的，創(chuàng)意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產(chǎn)品的護(hù)肝功用暗含其中，又把對(duì)健康對(duì)生命的關(guān)愛(ài)體現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱(chēng)經(jīng)典之作，而其創(chuàng) 意的源泉?jiǎng)t來(lái)自酒席上再普通不過(guò)的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)”，生活才是文案創(chuàng)作者最好的老師。生活化、簡(jiǎn)潔、純樸、自然的詞句易 讓消費(fèi)者接受。系列文案的創(chuàng)作也有助于延展創(chuàng)作者的聯(lián)想空間，在“八廣節(jié)”上獲獎(jiǎng)的作品中就有不少是系列作品。如《北京晚報(bào)》的形象廣告，接連四個(gè)主題： 時(shí)尚，不晚報(bào)；真實(shí)，不晚報(bào)；生活，不晚報(bào)；新聞，不晚報(bào)，讓人過(guò)目難忘。“雪花”啤酒回家過(guò)年系列的火鍋篇、火車(chē)篇、餃子篇和自行車(chē)篇，將人們?cè)诓煌瑘?chǎng) 合喝啤酒的習(xí)慣刻畫(huà)得淋漓盡致，讓人感覺(jué)到喝“雪花”啤酒飲的不僅是酒，還有人類(lèi)情感的溫馨。法則三：美，即文案的意境美

一篇好文案不應(yīng)只是空洞、乏味的文字與數(shù)字的組合，而是要在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動(dòng)）之上，盡可能給人以美的感受。意 境是指一切藝術(shù)作品所表現(xiàn)出來(lái)的情趣和境界，是客觀實(shí)體與主觀情感彼此結(jié)合的產(chǎn)物，藉由想象力的推動(dòng)而產(chǎn)生的美感，即為意境美。

廣告作為一種商業(yè)藝術(shù)，廣告人在對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)當(dāng)將意境美作為他所追求的最高境界。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠(yuǎn)天、青山、平湖、綠野 之間，白鶴點(diǎn)水，振翅飛遠(yuǎn)，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經(jīng)飛了起來(lái)！”，此番意境美，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者再一次 體會(huì)到道家淡泊無(wú)欲、超然志遠(yuǎn)的平和寧?kù)o的境界。

文案意境美的表現(xiàn)手法，筆者介紹以下兩種：

一、借鑒意境深遠(yuǎn)的中國(guó)古典詩(shī)詞、對(duì)聯(lián)等，尋找意境美的靈感。

我國(guó)是一個(gè)詩(shī)的國(guó)度，先人用智慧和情愁抒寫(xiě)了一行行情景交融，或綺麗或樸實(shí)的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩(shī)詞體文案是指采用詩(shī)詞或?qū)?聯(lián)體的形式進(jìn)行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結(jié)構(gòu)和韻腳上與古詩(shī)詞的形式相似。其特點(diǎn)是朗朗上口、易讀易記、感情濃厚、聯(lián)想豐富。詩(shī)為廣告古已有 之：何以解憂，唯有杜康；蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來(lái)琥珀光；以及清代大儒紀(jì)曉嵐為一家理發(fā)鋪所作對(duì)聯(lián)“雖然毫發(fā)生意，卻是頂上功夫”等。

二、巧用擬人、比喻等修辭手法。

廣告文案也是一種語(yǔ)言藝術(shù)，在很多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的形象廣告，將山高天遠(yuǎn)，雪色寧?kù)o的青海平安縣、象征吉祥如 意的中國(guó)平安符、相濡以沫攜手白頭的一對(duì)平安老人、喜得愛(ài)子滿(mǎn)面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農(nóng)歸的廣西平安鄉(xiāng)等愜意平和的畫(huà)面串聯(lián)起來(lái)，最后打出主題 “中國(guó)平安，平安中國(guó)”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(wù)貼心暖懷，與您相伴，無(wú)處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理簡(jiǎn)單，緊扣 “平安”二字，讓人對(duì)平安公司產(chǎn)生祥和穩(wěn)定的可靠感，此中意境，絕非長(zhǎng)篇累牘可敵。法則四：簡(jiǎn)，即簡(jiǎn)潔

堅(jiān)持一則廣告就集中訴求某一點(diǎn)，簡(jiǎn)單的承諾。若重點(diǎn)太多，也就沒(méi)有重點(diǎn)了，甚至?xí)屜M(fèi)者“丈二和尚摸不著頭腦”，不知所云，也無(wú)法記住。

現(xiàn)在的社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們的工作壓力也越來(lái)越大，消費(fèi)者看廣告的速度已快到近乎瀏覽的方式。因此，廣告文案的寫(xiě)作應(yīng)力求簡(jiǎn)約，訴求重點(diǎn)明 確突出，切忌玩“貓捉老鼠”的游戲，勿讓消費(fèi)者產(chǎn)生未看先煩的心理反應(yīng)。有些文案太過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格，為寫(xiě)出“洋洋灑灑”的文字而自鳴得意，殊不知或離 題千里，或?qū)⒃V求的重點(diǎn)淹沒(méi)在自己的文字“海洋”里，說(shuō)不準(zhǔn)還等不到消費(fèi)者動(dòng)手，AE和客戶(hù)就耐不住煩將其扔在一邊。臺(tái)灣的一則“家庭計(jì)劃生育”報(bào)紙廣 告，該廣告畫(huà)面上只有一個(gè)避孕套頭和一個(gè)嬰兒奶嘴，其余皆為空白，給人疏朗、明快之感；其文案亦只有一句話“多一份小心，少一份擔(dān)心”，文字簡(jiǎn)練得像一首 唐詩(shī)絕句，多一字嫌累贅，少一字則敗其意。計(jì)劃生育廣告歷來(lái)讓廣告人士頗為頭痛，稍有不當(dāng)就會(huì)被指責(zé)為“粗鄙”和“有性教唆傾向”，而臺(tái)灣黃禾廣告公司以 “一語(yǔ)天然萬(wàn)古新，豪華落盡見(jiàn)真諦”的簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸的創(chuàng)意，獲兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，堪稱(chēng)簡(jiǎn)潔文案創(chuàng)作的經(jīng)典之作。CMG傳播公司為維真大西洋航空公司制作的舒適之 旅系列廣告之一，畫(huà)面是一張男人抿著笑的嘴，其文案是在左邊的嘴角寫(xiě)上“NEWYORK”，在右邊的嘴角寫(xiě)上“LONDON”，意在向消費(fèi)者展示輕松愜意 的旅途享受。就這么簡(jiǎn)單，給人印象深刻！法則五：情，即在文案創(chuàng)作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人類(lèi)永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。用真實(shí)的情感去寫(xiě)，能夠感動(dòng)自己的文字，也一定可以打動(dòng)其他人。

“百年潤(rùn)發(fā)”之所以能打動(dòng)眾多的消費(fèi)者，是因?yàn)樗麄兛吹降牟粌H僅是洗發(fā)水，更是忠貞的愛(ài)情和圓滿(mǎn)的結(jié)局。女主角用意韻綿長(zhǎng)的京劇唱出“相愛(ài)兩不 渝，忘不了你”，男主角溫柔地為女主角洗那頭多少次令他只能在夢(mèng)中撫摸的亮麗秀發(fā)，情景交融，弄人心弦。文案隨之打出：“如果說(shuō)人生的離合是一場(chǎng)戲，那么 百年的緣分則是早有安排。”如何不教消費(fèi)者為之動(dòng)容動(dòng)情，此中意味，又有多少情男戀女感同身受，恍若其間。本來(lái)無(wú)任何生命力的洗發(fā)水由此平添了閃亮的靈 魂，并為“百年潤(rùn)發(fā)”帶來(lái)了很強(qiáng)的品牌生命力。

親情、愛(ài)情、友情等情感的融入，不僅僅是讓廣告和產(chǎn)品擁有了生命力，更重要的是它能讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去和現(xiàn)在的影子，激起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間 的共鳴，由此建立起一個(gè)產(chǎn)品或品牌最重要的價(jià)值——顧客忠誠(chéng)度。如貴州青酒的“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，就將該品牌定位于男人的朋友情義，可以想象，當(dāng)朋友 久別重逢或是相約聚會(huì)之際，“喝杯青酒”便已表達(dá)了當(dāng)時(shí)心中所有的激動(dòng)與情感。“雕牌”洗衣粉電視廣告以一個(gè)天真可愛(ài)的女童音說(shuō)出：“媽媽說(shuō)，‘雕牌’洗 衣粉只要一點(diǎn)點(diǎn)就能洗好多好多的衣服，可省錢(qián)了”，并以一句留言“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍?！”，將因下崗而四處找工作仍無(wú)著落的年輕媽媽感動(dòng)得熱淚奪眶而 出。這份母女相依為命的情感融入文字并與產(chǎn)品融合，成就了一個(gè)宛如童話般的動(dòng)人的產(chǎn)品故事，聲聲童音在心頭拂之不去，“雕牌”形象也隨之深入人心。

要寫(xiě)好一篇文案，除了筆者認(rèn)為的“實(shí)、新、美、簡(jiǎn)、情”五字法則的靈活運(yùn)用外，還必須得有一個(gè)明確的創(chuàng)作策略。創(chuàng)作策略以產(chǎn)品特性與消費(fèi)群屬性為 兩大支柱，主要包括：目標(biāo)消費(fèi)群、基本創(chuàng)作目標(biāo)、訴求理由和格調(diào)定位。第一，要清楚產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)，如產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是40——55歲的中年男人，但寫(xiě)出來(lái)的東西，70歲的老奶奶喜歡得不得了，策略就錯(cuò)了。第二，廣告的創(chuàng)作目標(biāo)是賣(mài)出產(chǎn)品而非廣告本身，如鞏俐為某空調(diào)所做的廣告，創(chuàng)意不錯(cuò)，但消費(fèi)者 對(duì)美人的嫣然一笑記憶猶新，反而對(duì)產(chǎn)品印象平平，這就真印證了古人“千金買(mǎi)一笑”之說(shuō)了。第三，為什么讓消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)優(yōu)越，還是信譽(yù)良 好，或是服務(wù)保障等，文案中應(yīng)該明確體現(xiàn)。第四，整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴(yán)肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

英特爾前總裁格羅夫曾說(shuō)過(guò)：“整個(gè)世界將會(huì)展開(kāi)爭(zhēng)奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就能成為21世紀(jì)的主宰?！币黄陌改芊褡プ∠M(fèi)者 的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。文案的寫(xiě)作沒(méi)有固定的格式可套用，全在于文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。

廣告，是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒介物，公開(kāi)而廣泛地向社會(huì)傳遞信息的一種宣傳手段。廣告除了有幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的作用外，還有誘發(fā) 消費(fèi)者感情，引起購(gòu)買(mǎi)欲望、促進(jìn)消費(fèi)行動(dòng)的心理功能，以及給消費(fèi)者以美感享受的美學(xué)功能。因此，作為英文廣告主要載體的廣告英語(yǔ)在努力體現(xiàn)這幾種功能的過(guò) 程中，逐漸形成了自己鮮明的文體特色：簡(jiǎn)明易懂，生動(dòng)形象，幽默新奇。1．簡(jiǎn)簡(jiǎn)明扼要，淺顯易懂

廣告的基本特點(diǎn)是讓有限的篇幅表達(dá)盡可能多的信息。廣告既要簡(jiǎn)短，又要明白準(zhǔn)確地體現(xiàn)廣告內(nèi)容。因此廣告英語(yǔ)的文體特色之一是詞語(yǔ)短小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。1）廣告英語(yǔ)中常用詞義淺顯的短語(yǔ)。例如：The only car in its class．（1993 VILLAGER 汽車(chē)廣告）Buy one pair．Get one free．（眼鏡廣告）It gives me clear，plain paper faxes at a price I can afford．（Canon復(fù)印機(jī)廣告）以上幾則廣告所用詞匯長(zhǎng)度都不超過(guò)六個(gè)字母，其詞義是每個(gè)普通百姓都能明白的，體現(xiàn)了廣告英語(yǔ)淺顯易懂的特點(diǎn)。

2）廣告英語(yǔ)中廣泛使用祈使句、疑問(wèn)句和省略句。例如： Come To Life In Hawaii．（旅游廣告）Twist off the Cap and Taste the Perfect Orange Juice．（飲料廣告）Help Make a Difference in the Ireland of Today．（文化慈善機(jī)構(gòu)廣告）Come into McDonald's and enjoy a Big Mac Sandwich．（三明治廣告）Who would know better how to welcome you to the U．S．？（旅游廣告）Are you worrying about the problem of management？（PANNET網(wǎng)絡(luò)廣告）Thinking of buying？Think again．Notmuch for colour TV，is it？Vision hire?。ú孰姀V告）More Comfortable Than A Seat On The Board．（汽車(chē)座椅廣告）Air Quality！（航空公司廣告）The better way to acquire today's better books．（訂書(shū)廣告）廣告英語(yǔ)很少使用復(fù)合句，正是這些結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的祈使句、疑問(wèn)句和省略句使廣告英語(yǔ)讀起來(lái)簡(jiǎn)明扼要，聽(tīng)起來(lái)輕松活潑。2．生動(dòng)形象，含義深刻

廣告的目的是促進(jìn)消費(fèi)行動(dòng)，廣告語(yǔ)言要刺激消費(fèi)者的聯(lián)想，從而擴(kuò)大注意、鞏固記憶。因此，廣告英語(yǔ)的文體特色之二是借助不同的修飾格來(lái)增加語(yǔ)言的感染力。

1）平行對(duì)照（Antithesis）

這 種修飾格結(jié)構(gòu)上對(duì)稱(chēng)，意義上對(duì)照，形式整齊勻稱(chēng)，內(nèi)容既適于重復(fù)強(qiáng)調(diào)又適于反襯對(duì)照，音、形、義都富于形象感。例如： Tear out！Fill in．Fax now．．．（Maclean雜志征訂廣告）Ceramic tiles are extremely easy to clean and extremely difficult to damage．（瓷磚廣告）Warehouse Clearance．Their Loss，Your Gain．（清倉(cāng)甩賣(mài)廣告）Distilled from Rocky Mountain water and Canadian Prairie grain．（VODKA酒廣告）

2）雙關(guān)（Pun）

雙關(guān)是讓一個(gè)或幾個(gè)詞語(yǔ)同時(shí)涉及到事物的兩個(gè)方面的一種修辭格。主要是利用詞語(yǔ)的多義性（polesemy）和同音異 義（homonymy）的特點(diǎn)，使某些詞語(yǔ)具有雙重意義，達(dá)到含而不露、生動(dòng)幽默的效果。例如： A better stretch for the long stretch．（航空公司廣告）這是一詞多義的雙關(guān)。第一個(gè)“stretch”是“伸展”的意思，第二個(gè)“stretch”義為“連續(xù)的一段時(shí)間”，廣告的意思是“為旅客在長(zhǎng)時(shí)間的旅行 中提供更好地自由伸展的空間?！眱蓚€(gè)“stretch”前后呼應(yīng)，使消費(fèi)者一聽(tīng)就感到舒服愜意。Try our sweet corn．You'll smile from ear to ear．（甜玉米廣告）短語(yǔ)“from ear to ear”（笑得合不攏嘴）中的“ear”（耳朵）與這里的“玉米穗ear同音同形不同義。這則廣告利用雙關(guān)語(yǔ)ear表達(dá)了雙重的意思：“你一嘗就會(huì)吃一穗 又一穗，高興得合不攏嘴?！?You will go nuts for the nuts you get in Nux．（堅(jiān)果廣告）“Nux”為堅(jiān)果商標(biāo)，發(fā)音與“nuts”相近，短語(yǔ)“go nuts”表示“興高采烈”，第二個(gè)“nuts”義為“堅(jiān)果”，三者連用各取其義，充滿(mǎn)情趣。3）仿擬（Parody）

仿擬是套用人 們熟知的某個(gè)諺語(yǔ)、格言、名句，使其產(chǎn)生一種新的意義，從而達(dá)到標(biāo)新立異，加深印象的效果。例如： Not all cars are created equal．（三菱汽車(chē)廣告）這則廣告套用了（美國(guó)獨(dú)立宣言）中的“All men are created equal．”（人人平等。）Quality breeds success．（福特汽車(chē)廣告）這則廣告套用了諺語(yǔ)“Familiarity breeds contempt．”（各自識(shí)老底，互相瞧不起。）

3．詼諧幽默，富于美感

廣告是藝術(shù)含量很高的一種宣傳手段，給消費(fèi)者以美的享受是廣告的一個(gè)功能。廣告的設(shè)計(jì)是按照整齊、一律、均衡、對(duì)稱(chēng)、和諧等原則進(jìn)行的。因此，廣告英語(yǔ)的另一文體特色是以?xún)?yōu)美的音韻增加廣告的魅力。

1）頭韻（Alliteration）頭韻是兩個(gè)或兩個(gè)以上的詞的首字母發(fā)音相同而產(chǎn)生的音韻。在廣告中使用頭韻看起來(lái)醒目，讀起來(lái)悅耳。另外，某些音位的組合所具有的特定聯(lián)想意義，能體現(xiàn)語(yǔ) 言與事物的有機(jī)聯(lián)系和內(nèi)在和諧。例如： Export fair set for foreign-funded firms．（博覽會(huì)廣告）這是一則外資企業(yè)出口產(chǎn)品博覽會(huì)的廣告，七個(gè)詞中有五個(gè)（fair，for，foreign，funded，firms）互押 頭韻。聽(tīng)起來(lái)好像是博覽會(huì)在文質(zhì)彬彬地迎接眾多外資企業(yè)。Bathing Beauty Discovered in Interior Decorator's Bathroom．（瓷磚廣告）這則廣告中有兩組頭韻詞“Bathing，Beauty，Bathroom”和“Discovered，Decorator's”，讓消費(fèi)者將裝修與美麗 聯(lián)系起來(lái)，暗示了產(chǎn)品的神奇效果。One man's disaster is another man's delight．（削價(jià)售貨廣告）這則廣告除用了對(duì)照和仿擬以外，頭韻“disaster，delight”又增添了幾分幽默情趣，似乎消費(fèi)者優(yōu)惠購(gòu)物得到的喜悅是建立在老板虧本銷(xiāo)售帶來(lái)的災(zāi)難之上。

2）尾韻（Rhyme）尾韻是兩個(gè)或兩個(gè)以上的詞的尾元音及其后的輔音相同而產(chǎn)生的音韻。在廣告中使用尾韻，能加強(qiáng)廣告的音樂(lè)性。突出廣告的聲律美。例如： Emergency Medical Insurance and Assistance．（保險(xiǎn)廣告）“Insurance”與“Assistance”押尾韻，讓投保者聯(lián)想到“保險(xiǎn)”與“幫助”的必然聯(lián)系。Most Spacious and Luxurious．（汽車(chē)廣告）Spacious”與“Luxurious”押尾韻，增加了廣告的音樂(lè)性，使消費(fèi)者對(duì)空間大、豪華舒服的汽車(chē)羨慕不已。Special Offers for AIRMILES Collectors and Maclean Subscribers．（Maclean's雜志廣告）這則廣告里三個(gè)詞互押尾韻。讀起來(lái)有一種節(jié)律美，能在消費(fèi)者記憶里留下較深的印象。

成功文案五步法則

作策劃這么多年，一直癡迷于設(shè)計(jì)、運(yùn)作賣(mài)貨賺錢(qián)的心跳游戲，不經(jīng)意的數(shù)數(shù)，已操作過(guò)不少成功的案例?？墒窃谂c同行交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，多年前有人向我苦訴過(guò)的內(nèi)容 還在繼續(xù)上演。平面報(bào)媒廣告大戰(zhàn)一直是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)成功的必經(jīng)之路，企業(yè)愿意投入少則數(shù)十萬(wàn)多則數(shù)百萬(wàn)的廣告費(fèi)用，卻不愿在前期的策劃特別是廣告文案 上下功夫。特別是很多中小型企業(yè)，為了節(jié)省成本，甚至由老板親自操刀指點(diǎn)產(chǎn)品激揚(yáng)文字，含辛茹苦創(chuàng)作出了打市場(chǎng)的“堅(jiān)槍利炮”----廣告文案。最后在一 遍贊美聲中，再搭上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的真金白銀，砸向了報(bào)紙，推上了市場(chǎng)，期待著飛機(jī)緊急空運(yùn)、鏢局的出面運(yùn)鈔票等美好的愿望奇跡上演。

可是結(jié)果常常令人失望，不是電話量一直不爭(zhēng)氣就是銷(xiāo)量非常不給面子。

一場(chǎng)敗仗，拿著自己欽點(diǎn)創(chuàng)作的“啞槍啞炮”，讓老板們常常進(jìn)退維谷，騎虎難下，辛辛苦苦掙來(lái)的數(shù)十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)的鈔票就這樣打了水漂。

問(wèn)題出在那呢？

有人說(shuō)，廣告文案沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座。有人說(shuō)，廣告文案內(nèi)容太假讓消費(fèi)者感覺(jué)不可信。還有人說(shuō)，廣告文案內(nèi)容沒(méi)有騸動(dòng)性，沒(méi)打動(dòng)消費(fèi)者。更有人說(shuō)，內(nèi)容散亂，不知所云??

那么應(yīng)該怎樣創(chuàng)作一篇真正賣(mài)座又賣(mài)貨的好文案呢？

根據(jù)自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可遵循如下五步法則：

第一步：找到自己，給自己定個(gè)位

成功的文案首先要作足基礎(chǔ)調(diào)研，把關(guān)于自己的所有問(wèn)題都要弄清楚。

要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的 內(nèi)容。特別是像“研發(fā)機(jī)構(gòu)的投資機(jī)構(gòu)是中科院、與諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的科研成果是受本產(chǎn)品成份的啟發(fā)”之類(lèi)對(duì)于解決“根正苗紅、值得信賴(lài)”的社會(huì)信譽(yù)至關(guān)重 要，直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)命運(yùn)。

第二步：分析自己，了解自己的能耐

要讓消費(fèi)者相信自己，就不能胡吹海侃，要實(shí)事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的，想好對(duì)消費(fèi)者的承諾。

緊接著你要問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買(mǎi)你的東西，承諾越具體越好?！白屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你 臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來(lái)的有力，“為你省錢(qián)”不如“讓你省下10元錢(qián)”來(lái)得有力！不要寫(xiě)下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么 有保證在文案中要考慮清楚。

第三步：告訴自己，應(yīng)該怎樣與別人溝通

胸有成竹，才能談吐自如，作文案前先要為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么？

有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。

例如，我們?yōu)閵W林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開(kāi)系列廣告，轟動(dòng)一時(shí)。為“紅常青羊胎 素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開(kāi)的系列廣告也頗引人注 意。

第四步：突出自己，如何引起人的注意

要在云云眾生中脫穎而出，就得有與眾不同的“嚎頭”，富有吸引力的標(biāo)題是文案成功的關(guān)鍵。

1、每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫(xiě)得好，廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：

（1）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車(chē)開(kāi)進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車(chē)一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車(chē)”開(kāi)進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

還有《誰(shuí)是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率。

以下標(biāo)題都相當(dāng)有故事性：

《“舒味思”的人來(lái)到了本地......》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）

《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》（吾老七口服液的廣告）

《為什么要炒我的魷魚(yú)？》（寬飛仿生被的廣告）

《一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專(zhuān)遞》（益生堂三蛇膽的廣告）

《這家公司突然宣布倒閉》（奧林蒸餾水的“渴望成功篇”）

（2）新奇性

一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來(lái)閱讀人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專(zhuān)作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開(kāi)封》、《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過(guò)來(lái)看廣告--一致全家福到了！》。采納的形象廣告《老虎能飛起來(lái)嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦 袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。

（3）新聞性

大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫(xiě)得像新聞會(huì)很受人矚目。寬飛仿 生被的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面?！?火”了》，為益生堂三蛇膽創(chuàng)意的《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快已抵達(dá)本市》，為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子“丑 聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來(lái)”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。

為寫(xiě)好一則廣告，在動(dòng)手寫(xiě)正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫(xiě)十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿(mǎn)意的。

2、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。

（1）擬人化

當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。三點(diǎn)摩絲的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創(chuàng)意的廣告《北京人，誰(shuí)的手足在哭泣？》，為視力 1+1眼睛營(yíng)養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創(chuàng)意的《結(jié)婚》、《離婚》篇，為火王燃?xì)鉅t創(chuàng)意的《我天生一 肚子火氣》等等，都運(yùn)用了擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。

（2）逆向思維

別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老 二，就不同凡響，別人說(shuō)“紅”，你說(shuō)“黑”就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車(chē)創(chuàng)意的《在出租車(chē)行業(yè)里，艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng)。在許多廣 告中要運(yùn)用逆向思維，房地產(chǎn)都喜歡說(shuō)自己在“黃金地段”，我們?yōu)橐粋€(gè)房地產(chǎn)做得廣告說(shuō)它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的 《我喜歡挑剔的買(mǎi)房人》，為藍(lán)旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創(chuàng)意的《另外的80萬(wàn)粒您吃不到》，為金湯創(chuàng)意的《請(qǐng)別相信100%有效》，為吾 老七創(chuàng)意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。

（3）情景想象

許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如 們?yōu)橐恢氯覄?chuàng)意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創(chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園 創(chuàng)意的《這里看來(lái)需要開(kāi)一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛(ài)時(shí)的對(duì)話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開(kāi)的創(chuàng)意，非常富有人情味。

（4）借助熱點(diǎn)話題、新聞

在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，古方三蛇膽的《孫二娘篇》、《對(duì)付上火、長(zhǎng)痘怎能心太軟？》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個(gè)最紅的流行物拼在古方三蛇膽的 廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進(jìn)行如火如荼的掃毒、掃黃運(yùn)動(dòng)時(shí)，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關(guān)注。中華豆腐在臺(tái)灣借母親節(jié)推出 的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們?yōu)橐恢滤幍暝谌?八節(jié)推出的《三?八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告都相當(dāng)有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法

將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車(chē)電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標(biāo)題就是《貓能 救你的車(chē)嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來(lái)自煙臺(tái)的“美妙女郎”--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫(huà)來(lái)比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“ 用碾子磨面又慢又煩”等等。

聯(lián)想對(duì)創(chuàng)意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺(tái)灣黑松飲料，“黑松就是快樂(lè)”，讓人將黑松與快樂(lè)聯(lián)系在一起。

（6）運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛(ài)的”等均很吸引人。

（7）運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?、天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。

（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。

篇幅所限，不一一舉例。

第五步：表現(xiàn)自己，如何讓人留下難以忘懷的記憶

要在短暫的交流過(guò)程中讓人留下難以忘懷的記懷，就需要架構(gòu)精彩的文案內(nèi)容。

1、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感，注入真實(shí)的感情。

講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯行每小時(shí)60公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫(xiě)文章，娓娓動(dòng)聽(tīng)，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

用真實(shí)的情感去寫(xiě)，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫(xiě)我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。

2、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽?zhuān)蔷鸵霈F(xiàn)“媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)“男人”這一字眼。

3、好的廣告文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為沒(méi)有人會(huì)去讀長(zhǎng)文案，而事實(shí)上，一個(gè)寫(xiě)得引人入勝地長(zhǎng)文案也會(huì)吸引很多的讀者，我 為益生堂三蛇膽寫(xiě)的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計(jì)5000字，收到了上萬(wàn)封消費(fèi)者的咨詢(xún)來(lái)信。我為綠卡鱉精寫(xiě)的《2000畝鱉園的真相》，全 文1500字，反響亦很好。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫(xiě)得會(huì)更生動(dòng)有力，促銷(xiāo)力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案。

4、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，在敘說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

5、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫(xiě)會(huì)更加生動(dòng)。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無(wú)錫人“送寶”來(lái)了！》，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響。

6、要寫(xiě)好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫(huà)面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開(kāi)這些“百 寶箱”看看。我經(jīng)?；I(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫(xiě)文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。

7、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄，你要想想如果你的對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？

以下字眼可以常用無(wú)妨：免費(fèi)、親愛(ài)的、尊敬的、省錢(qián)的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂(lè)的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用“因?yàn)?、所以、不僅、而且”等虛詞。

8、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。例如《一個(gè)名字，十二年心血》（康達(dá)爾形象廣告）

9、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)

（1）學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會(huì)編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

10、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫(xiě)真實(shí)，語(yǔ)言十分貼切才令人信服。

11、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說(shuō)一點(diǎn)。簡(jiǎn)單、單純的承諾，說(shuō)的點(diǎn)過(guò)多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

若您能長(zhǎng)期堅(jiān)持以上原則，沒(méi)多久，一定會(huì)讀到您寫(xiě)的精彩文案。

王理東，新銳營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。服務(wù)熱線：***，QQ：3827463，電子郵件: jasonwang@vip.sohu.net，歡迎大家交流討論！