第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

第一章 導(dǎo)言 1.1 摘要

標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文——蝦米音樂網(wǎng)的網(wǎng)站推行

摘要：跟著互聯(lián)網(wǎng)的開展，各種資源的使用辦法變得更為快捷，其間更是少不了各種形式的音樂的傳達——天然，這兒指的是免費的傳達與共享。在中國，自從有了互聯(lián)網(wǎng)，音樂就一直是免費的。中國的付費音樂在免費音樂的激流中困難求生時，而一起代的國外付費音樂準(zhǔn)則早已趨于完善且早已發(fā)明無窮的收入。蝦米音樂網(wǎng)的樹立，為國內(nèi)付費音樂的開展帶來一次革命性的騰躍。而在國內(nèi)簡直人人滿足于免費音樂的現(xiàn)狀下，實施付費準(zhǔn)則的蝦米音樂網(wǎng)該怎么打破傳統(tǒng)、鋒芒畢露，獲取中國花費者的重視呢？這篇文章首要簡略介紹該網(wǎng)站和其面對的職業(yè)環(huán)境以及對其網(wǎng)站推行方面的一些戰(zhàn)略與辦法，如有失誤之處，還請教師糾正。關(guān)鍵字：網(wǎng)站推行 網(wǎng)絡(luò)營銷 收費音樂 蝦米音樂 1.2 蝦米音樂網(wǎng)的介紹

蝦米音樂網(wǎng)是杭州繆斯客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一家在2008年上線內(nèi)測，以點對點傳輸技能以及社區(qū)互動文化為中心的音樂共享渠道。2009年年末開端公測。又稱“蝦歌網(wǎng)”“蝦歌音樂網(wǎng)”“蝦米”。在這兒你能夠和兄弟一同尋覓、共享你們喜歡的音樂，并可經(jīng)過社區(qū)中“人”的效果，完成其他音樂共享網(wǎng)站當(dāng)前所無法供給的多種音樂互動體會等等。最早蝦米網(wǎng)并不叫蝦米網(wǎng)，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。

蝦米網(wǎng)聯(lián)系了p2p軟件+互動社區(qū)+傳達渠道等幾大優(yōu)勢，專心于立異的數(shù)字音樂花費形式，是國內(nèi)立異形式的高品質(zhì)在線音樂社區(qū)，蝦米網(wǎng)首創(chuàng)的依據(jù)p2p的網(wǎng)絡(luò)正版音樂分銷渠道初次將音樂版權(quán)人、發(fā)行商和花費者三方利益進行一致，經(jīng)過用戶自動共享行動使得版權(quán)人的著作能夠得到相應(yīng)的收益。其自2008年11月上線以來，以專業(yè)的音樂曲庫建造和優(yōu)異的商品用戶體會贏得了廣闊用戶的敬愛，截止2012年2月，蝦米網(wǎng)現(xiàn)已具有700多萬注冊用戶，每日超越500多萬的拜訪量。

蝦米網(wǎng)致力于為中國用戶供給高品質(zhì)歸納音樂效勞，是國內(nèi)首家供給包含網(wǎng)站、桌面軟件、手機客戶端、手持電腦、車載終端、機頂盒等跨渠道多終端云端音樂效勞的供給商。1.3 網(wǎng)站推行的規(guī)劃思路

因為蝦米網(wǎng)是在2008上線的網(wǎng)絡(luò)渠道，從其初建到如今已逾5年，但距其抵達成熟期還有較長時刻，而一起依據(jù)其上一年的注冊用戶數(shù)量及每日拜訪量，所以這篇文章對其網(wǎng)站的推行方案以其增長期為起點，首要分為增長期和穩(wěn)定時兩大板塊。1.3.1 網(wǎng)站推行辦法

（1）搜索引擎排行

（2）電子郵件推行

（3）巧用論壇貼吧

（4）百科類網(wǎng)站推行

（5）網(wǎng)絡(luò)活動推行

（6）網(wǎng)絡(luò)廣告推行

（7）網(wǎng)站優(yōu)化效勞

（8）網(wǎng)站拜訪量分析

第二章 網(wǎng)站面對環(huán)境與網(wǎng)站推行 2.1 網(wǎng)站方針與定位

有人說蝦米網(wǎng)是一個類似于一聽音樂的在線音樂網(wǎng)站，有人說蝦米網(wǎng)是一個類似于酷我的在線音樂播映器，有人說蝦米網(wǎng)是一個類似于last.fm的音樂社區(qū)，也有人說蝦米網(wǎng)是一個類似于豆瓣電臺的音樂發(fā)現(xiàn)東西，還有人說蝦米是一個類似于itunes的付費音樂下載渠道。他們說的都對，又不全對，用蝦米網(wǎng)ceo王皓的話來說，蝦米要做的是一個數(shù)字音樂全產(chǎn)業(yè)鏈供給者。換句話說，蝦米網(wǎng)渠道，不僅僅是供給點音樂，賺點流量，買點廣告那么簡略，他們要打造一個音樂的王國，在這個王國里，用戶隨時隨地能夠聽到喜愛的音樂，唱片公司能夠推行正版音樂取得收益分紅，歌手能夠擴大影響招引更多歌迷，這是一個能夠完成每個人音樂愿望的王國。2012年末，從前的老東家阿里巴巴收買蝦米網(wǎng)。本年7月，蝦米網(wǎng)“音樂人”渠道上線，在蝦米，音樂人和唱片公司能夠?qū)W(wǎng)站音樂自主定價，兩年內(nèi)蝦米將暫不參與收益分紅。王皓說，“我僅僅想給這個職業(yè)帶來一些好的改動?！? 2.2 面對的環(huán)境剖析

（1）網(wǎng)站優(yōu)勢

a、供給高品質(zhì)mp3，確保了音樂的播映質(zhì)量；

b、威望的歌手和專輯材料，讓消費者對蝦米更定心；

c、下載花米，共享傳達賺米的游戲，讓消費者聽音樂的一起體會到“掙錢”的感受； d、音樂達人、蝦米小組、蝦米 loop多種多樣好玩的人際互動功用； e、“獨立音樂人協(xié)作”的出臺，為蝦米帶來更多非常好的音樂資源；

f、蝦米被阿里巴巴收買后，淘寶、蝦米賬戶相互打通，推出個性化音樂效勞，為網(wǎng)站帶來更多拜訪量。

（2）網(wǎng)站下風(fēng)

a、蝦米網(wǎng)的上線前史較短；

c、網(wǎng)站內(nèi)部的盈利模式還不行明顯，及網(wǎng)站內(nèi)部有些板塊如“音樂社區(qū)”、“蝦米loop”等還不行完善與老練；

（3）時機

不管咱們是期待仍是抵抗收費音樂年代的到來，網(wǎng)絡(luò)音樂渠道的發(fā)展趨勢是向前的，中國不行能長時間處在低程度的常識產(chǎn)權(quán)維護水平（僅指關(guān)于音樂方面）下，而蝦米網(wǎng)從樹立前期就否定了免費音樂辦法，最終必定能夠習(xí)慣年代需要。

（4）要挾

b、中國消費者關(guān)于收費音樂的承受程度遍及較低； c、中國政府關(guān)于網(wǎng)上音樂收費的有關(guān)準(zhǔn)則及規(guī)則不行完善與全部，會較大程度影響收費音樂網(wǎng)站的運營。

2.2.1 推行期間一：網(wǎng)站添加時間

添加前期

（1）持續(xù)參與查找引擎排行

查找引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進行沖浪的榜首去向，計算標(biāo)明，50%以上的自發(fā)拜訪量來自于查找引擎，有用加注查找引擎是網(wǎng)站推行的必備手法之一。經(jīng)過斷定網(wǎng)站關(guān)鍵字、登入各大門戶網(wǎng)站查找引擎、注冊網(wǎng)站實名、公司實名等辦法大規(guī)模的傳達網(wǎng)站信息，參與baidu、google、yahoo等聞名查找引擎的查找排行，使用baidu、google等的強壯查找優(yōu)勢，最疾速的傳達網(wǎng)站信息，進步品牌聞名度。查找的關(guān)鍵字的作用在此非常重要。因而這兒該怎樣寫，還有方位該怎樣擺放有必要好好講究。一起，也要注意定時盯梢加注作用，并做出合理的批改或彌補。

（2）電子郵件推行

電子郵件是最有用的網(wǎng)絡(luò)答應(yīng)推行辦法之一。找自個商品的潛在客戶，經(jīng)過郵件的辦法將自個網(wǎng)站的信息發(fā)送到方針客戶郵箱，取得榜首注意力，但應(yīng)參與可信任的答應(yīng)郵件推行，防止變成垃圾郵件廣告發(fā)送者。向方針客戶定時發(fā)送郵件廣告，是有用的網(wǎng)站推行辦法，能有用的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站訪客，進步用戶忠誠度。

（3）巧用論壇貼吧（4）百科類網(wǎng)站推行

在曉得、愛問、常識堂等網(wǎng)站上答復(fù)疑問，經(jīng)過發(fā)布各種專業(yè)性疑問，答復(fù)我們的疑問，并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及網(wǎng)站有關(guān)信息，使用常識性宣揚，添加受眾對品牌的好感度，到達宣揚的意圖。運用此辦法時要注意一點，即答復(fù)的疑問要與你傳達的信息有必定有關(guān)性，不行盲目。

（5）網(wǎng)站推行同盟推行法

要懂得借用外力，幾個網(wǎng)站聯(lián)合在一起，達到宣揚一致。在宣揚公司網(wǎng)站的時分，趁便也捎帶上另外網(wǎng)站。用相同的勞作，得到更多的收成。

添加后期

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文活動推行

使用網(wǎng)絡(luò)宣揚規(guī)模廣泛，區(qū)域無限制，擴展性靈敏，受眾集體多樣的優(yōu)勢。以高重視度的門戶網(wǎng)站為活動渠道，展開一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，合作送“米”或免費下載多少歌曲這樣的優(yōu)惠拉近網(wǎng)站與消費者之間的間隔，加深其在消費者心目中的形象，然后打響聞名度，讓更多人記住其網(wǎng)站。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告推行

為非常好的推行店肆商品，在此期間可適當(dāng)添加付費廣告，其廣告辦法有一下幾種：

①在baidu公司做競價廣告效勞。

②在有關(guān)聞名網(wǎng)站或論壇，投進不一樣辦法的廣告，如文字，圖像等不一樣格局廣告內(nèi)容，引導(dǎo)消費者至其網(wǎng)站。

③經(jīng)過低價高流量的廣告聯(lián)盟宣揚。

④展開加盟廣告。

2.2.2 推行期間二：網(wǎng)站安穩(wěn)時

在網(wǎng)站安穩(wěn)時，切忌不行覺得現(xiàn)已無憂無慮了，此刻網(wǎng)站的注冊用戶和拜訪量趨

于安穩(wěn)，可是若網(wǎng)站的效勞一直是原地踏步不尋求精雕細(xì)鏤乃至讓步，那安穩(wěn)下來的客流量仍然會逐步削減，所以這是一個很重要的期間，不行漫不經(jīng)心。

（1）定時展開活動——安穩(wěn)客

此期間的網(wǎng)站活動關(guān)于消費者的招引力早已沒有前期大，所以展開每個活動都需要有必定新意，且要越來越精細(xì)化，做到不僅僅滿意消費者需要更要能發(fā)明需要。

（2）網(wǎng)站優(yōu)化效勞——進步網(wǎng)站質(zhì)量

包含網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針關(guān)于查找引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（3）網(wǎng)站拜訪量剖析——時間把握網(wǎng)站人氣量改變

采購專業(yè)的流量、拜訪剖析軟件，計算網(wǎng)站流量、用戶拜訪區(qū)域、時段、網(wǎng)站被會集拜訪的節(jié)目等信息，然后有針對性的調(diào)整網(wǎng)站布局，帶給消費者非常好的效勞。

第三章 總結(jié)

3.1 關(guān)于蝦米的考慮——為何挑選蝦米網(wǎng)

酷愛音樂的人都是酷愛日子的人，愛音樂的人大概謝謝這個年代，大概謝謝興旺的資訊和傳媒讓咱們能夠聆聽到如此五光十色的音樂;可是一起愛音樂的人通常也會怨恨這個年代，那些隨時在耳邊響起的彩鈴音樂，美發(fā)廳小賣部傳出來的網(wǎng)絡(luò)音樂，電視里重復(fù)播映的榜單音樂和選秀音樂，無時不刻的炮擊著咱們的耳朵，興旺的資訊途徑卻變成愛日子的咱們最大的噪音來歷。愛日子，愛自在，咱們對音樂的挑選卻很累很不自在。

南瓜（蝦米ceo王皓的別號）的煩惱卻比這些更沉重，耳機終年掛，買正版唱片、外出看演唱會，除了這些一個真實樂迷都會做的作業(yè)外，他還安排過樂隊，仍是一個表演經(jīng)紀(jì)人，幾年來安排過幾百場各類音樂表演。南瓜說，音樂讓他感動的在于，上千場的表演中真實掙錢的很少，可是這些貧苦的歌者們依然保持著對音樂宗教式的崇奉和尋求。關(guān)于歌者，這似乎并不是一個好的年代??聽者和歌者，為何無窮的商場需求卻無法極好養(yǎng)活一個為咱們帶來生命提高的創(chuàng)造集體？

由此動身，蝦米網(wǎng)提出一個全新的音樂網(wǎng)站推廣方案范文方法，使用p2p技能，用戶上載或推行音樂都能夠賺取虛擬錢銀蝦幣，這些蝦幣能夠用來下載音樂或許采購效勞（在線收聽是免費的），當(dāng)然你也能夠經(jīng)過付出寶直接給蝦米賬戶充值。一切的音樂都是用戶上載的，蝦米在這中心扮演的是一個渠道的人物，擔(dān)任審閱音樂質(zhì)量和版權(quán)。蝦米所得收入將用來采購版權(quán)，以及給音樂人分紅。

所以蝦米在做的是一個音樂電子商務(wù)的作業(yè)，能夠?qū)⑦@種方法知道成“音樂淘寶”。這種方法極大地優(yōu)化了數(shù)字音樂工業(yè)鏈，既給用戶提供給了高質(zhì)量音樂，還給唱片公司了收入分紅，并且為音樂人做了推行，并且蝦米自個也完成了盈余，這是一個多贏的局勢。其間特別風(fēng)趣的是，蝦米網(wǎng)是音樂網(wǎng)站，但做蝦米網(wǎng)的這個團隊，根本都出自阿里巴巴（五名創(chuàng)始人中有四名來自阿里巴巴）。為何會這樣？由于本質(zhì)上蝦米網(wǎng)的事務(wù)邏輯更像電子商務(wù)，而不是音樂；或許這么說：蝦米網(wǎng)是一個音樂的c2c。業(yè)內(nèi)人士剖析，跟著音樂付費的聲響越來越大，這一商場的利益也逐步明朗化。所以各大巨子開端競相規(guī)劃音樂就不難知道了，在將來在線音樂很能夠即是一門電子商務(wù)。

推行策劃最艱難在開始挑選網(wǎng)站的決議計劃上，我在蝦米網(wǎng)和格力網(wǎng)站之間優(yōu)柔寡斷。首次仔細(xì)的知道蝦米網(wǎng)是在推行專業(yè)期刊《銷售與商場》上看到了一期關(guān)于它的特輯。那一期文章寫得十分好，然后讓我對蝦米網(wǎng)有了很大的重視度。

可是我了解蝦米網(wǎng)嚴(yán)厲意義上來說不是電子商務(wù)網(wǎng)站，能夠挑選它和咱們的試驗操作主題有有些不符。在查閱許多材料經(jīng)過穩(wěn)重剖析后，我結(jié)尾決議仍是挑選蝦米網(wǎng)作為推行目標(biāo)，最直觀的緣由，就個人觀點而言我以為格力網(wǎng)站開展的更老練而蝦米網(wǎng)還處于星星之火的期間，后者推行的空間更大；其次也是很重要的就是蝦米網(wǎng)的共同方法招引了我，最終真實不忍拋棄所以挑選了它。

將在線音樂開展變成一門電子商務(wù)是一個十分綿長的進程，可是在它萌發(fā)之初、方法之前，咱們每個人都能夠經(jīng)過逐漸知道并承受付費音樂并懂得關(guān)于音樂人著作的知識產(chǎn)權(quán)維護等這樣的方法來削減對這個工業(yè)的方法的阻力。許多群眾還不知道音樂人的?勞作?。音樂人其實就像任何普通人相同，靠音樂著作收入來日子，假如音樂版權(quán)沒有執(zhí)行好，那么這些人將無法日子。1986年參加法國版權(quán)組織的陳其鋼舉例說，2010年法國版權(quán)組織在全世界收到版權(quán)的費用是74億人民幣，可是在中國只收到了4000萬元人民幣，中心相差了130倍。從中咱們能了解，國內(nèi)付費音樂的開展，將不僅僅音樂的開展，而是中國傳統(tǒng)的“網(wǎng)上免費資源”思維與版權(quán)維護的一次持久的比武，付費音樂的開展，會在中國社會的多方面帶來革命性的改變。讓咱們拭目而待吧。3.2 參考文獻

1、《付費音樂效勞，你真的需要嗎？》來歷于期刊《電腦迷（pc fan）》 2013年04期

2、《數(shù)字音樂付費下載還能走多遠(yuǎn)》來歷于《中國知識產(chǎn)權(quán)報》2013年/1月/25日/第011版

3、《數(shù)字音樂付費，真的能夠嗎？》來歷于期刊《電子知識產(chǎn)權(quán)》2013年07期

4、《為數(shù)字音樂樹立網(wǎng)絡(luò)道義付出渠道的可行性》來歷于期刊《音樂傳達》2012年01期篇二：網(wǎng)站推廣方案范文

網(wǎng)站推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務(wù)甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率。

既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念，如何來做好網(wǎng)站推廣方案呢？

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

搜索引擎推廣方法seo 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

信息發(fā)布推廣方法

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法

隨著互連網(wǎng)的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能；另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現(xiàn)與消費者實現(xiàn)交互，消費者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，email廣告則是許可email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。篇三：網(wǎng)絡(luò)推廣方案(經(jīng)典范文)[1] 以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

新產(chǎn)品上市推廣方案

方案

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等 5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________ 2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略 1．將(轉(zhuǎn)載于:網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文)部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產(chǎn)品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務(wù)白領(lǐng)，國家公務(wù)員，企業(yè)家等，屬中高端消費群體，他們在網(wǎng)上更多的關(guān)注資訊、時事評論、財經(jīng)（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產(chǎn)家居、時尚健康、公益佛教、數(shù)碼科技。他們在現(xiàn)實生活中大都住在高檔小區(qū)或其他高檔住宅區(qū)。

影響中高端消費群體在網(wǎng)上購買的因素：品牌認(rèn)知、打折促銷、他人態(tài)度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務(wù)等

根據(jù)消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產(chǎn)品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品，必先登錄公司網(wǎng)店。要讓客戶知道公司網(wǎng)店地址，必先做推廣。公司現(xiàn)有兩個網(wǎng)上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網(wǎng)店004km.cn/ 中國服裝協(xié)會官方網(wǎng)站 http://004km.cn/ 中國流行色協(xié)會 B2B、B2C、C2C網(wǎng)址：

http://004km.cn/ 新蛋網(wǎng)

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業(yè)圈

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案

1、前言

CNNIC調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分析表明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點，網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案。

∶ 與電視、報紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機會。

∶ 提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度。

∶ 領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監(jiān)控投放效果。

∶ 簡便易操作。

2、市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣

一、市場營銷的基礎(chǔ)是什么？

——有效的信息傳遞

——在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

三、網(wǎng)絡(luò)

?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)推廣”的最終目的是什么

1.發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

2.樹立、提升企業(yè)的形象和品牌

3.幫助企業(yè)進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!

3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達成交易！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！

專業(yè)服務(wù)團隊，全程貼心服務(wù)

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務(wù)，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確?？蛻衾娴玫奖ＷC。

目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站；

3、Google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數(shù)高達2億次，幾乎占了全球整個搜索引擎處理請求的1/3以上。投資回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放傳統(tǒng)媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

多語版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務(wù)，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案》。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內(nèi)企業(yè)來說，選擇Google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。

廣告運作機制

Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機會出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置，這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個目標(biāo)！

1.開拓全國或全球市場

2.帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。

3.贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

4.樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

A、百度排名的客戶

深圳市科爾通實業(yè)有限公司關(guān)鍵字：連接線

深圳市瑞摩特科技發(fā)展有限公司關(guān)鍵字：遙控器、鼠標(biāo)遙控器、無線鍵盤、無線鼠標(biāo)鍵盤（RF/IR）、VOD及KTV點歌系統(tǒng)，機頂盒

寧波蘋果音響設(shè)備有限關(guān)鍵字：音箱

眾之望電子器材制造有限公司 關(guān)鍵字：遙控器

華勝達電子有限公司、USB耳機、紅外線耳機、振動式耳機、電腦耳機、耳掛式耳機、頭戴式耳機及后戴式耳機、Mp3耳機、耳塞

常州市優(yōu)利聲電子有限公司 關(guān)鍵字：耳機、薄型喇叭、薄型揚聲器、振鈴、受話器、蜂鳴器

B、Google推廣的客戶

深圳市威線科電子有限公司 關(guān)鍵字：連接線

深圳市辰奕電子有限公司 關(guān)鍵字：遙控器

深圳市嘉信興電子有限公司 關(guān)鍵字：無線耳機

深圳市順安聲力電子 關(guān)鍵字：耳機、無線耳機、無線話筒

常州聲惠電子有限公司 關(guān)鍵字：Microphone

寧波云環(huán)電子集團有限公司 關(guān)鍵字：Adaptor

杭州杭一電器有限公司 關(guān)鍵字：Remote Control6、服務(wù)報價

A、《百度搜索競價排名服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)》

? 收費方式：預(yù)存開戶費+服務(wù)費。

? 消費方式：百度搜索服務(wù)是按效果消費，按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，不按使用時間長短計費用，沒有帶來客戶訪問不需扣費。

? 可控制的消費：企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，通過調(diào)整搜索排名的位置來靈活控制投入和推廣力度。

說明：關(guān)鍵字無限個

標(biāo)準(zhǔn)I型方案 標(biāo)準(zhǔn)II型方案 標(biāo)準(zhǔn)III型方案

價格 2200元預(yù)付費

＋800元服務(wù)費 4200元預(yù)付費

＋800元服務(wù)費 7200元預(yù)付費

＋800元服務(wù)費

標(biāo)

準(zhǔn)

型

服

務(wù)

1、選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字：根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況幫助選擇最為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)鍵字

2、開戶服務(wù)：為客戶注冊帳號，填寫客戶企業(yè)的詳細(xì)信息和聯(lián)系方式，填寫客戶網(wǎng)站描述和每一個產(chǎn)品關(guān)鍵字所對應(yīng)的網(wǎng)頁描述

3、管理服務(wù)：合理安排客戶產(chǎn)品關(guān)鍵字的排名和調(diào)整客戶產(chǎn)品關(guān)鍵字的位置

4、報告服務(wù)：每一個月給客戶出一份訪問報告，內(nèi)容包括：所有產(chǎn)品關(guān)鍵字的訪問人次，提供訪問者的地區(qū)來源

5、關(guān)鍵字再選擇：發(fā)現(xiàn)效果不理想，再為客戶調(diào)整關(guān)鍵字與關(guān)鍵字的位置，包括增加相關(guān)的關(guān)鍵字。

6、網(wǎng)站優(yōu)化指導(dǎo)：根據(jù)最有效的推廣需要從網(wǎng)站的速度、描述、信息排列、結(jié)構(gòu)、代碼等方面進行優(yōu)化指導(dǎo)，讓網(wǎng)盡量達到最佳的推廣效果。

B、Google的價格:

移動時代根據(jù)貴公司選擇的關(guān)鍵字來確定價格。實際的價格取決于您廣告的內(nèi)容，關(guān)鍵詞，廣告的目標(biāo)國家地區(qū)（可選擇200多個目標(biāo)國家地區(qū)）和目標(biāo)語言（可選擇15種Google界面所使用的語言）等因素。

網(wǎng)絡(luò)沒有國界，早一天準(zhǔn)備，早一天打開走向世界的大門！

7、關(guān)于移動時代

xx市移動時代數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。核心業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷，提供完整的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案、搜索引擎推廣服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)、域名、網(wǎng)站建設(shè)、WEB系統(tǒng)開發(fā)等服務(wù)。公司下設(shè)多家子公司，現(xiàn)有員工二百多人，分布于咨詢顧問、市場戰(zhàn)略、市場銷售、項目實施、客戶支持和行政財務(wù)等職能部門。

在網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品方面移動時代也有獨自的優(yōu)勢。由于移動時代的的專業(yè)定位與運作規(guī)模得到網(wǎng)絡(luò)推廣供應(yīng)商的青睞，成功地與百度、搜狐、新浪等公司達成戰(zhàn)略合作，成為百度深圳的獨家代理與廣東省總代理，與百度達成策略合作同盟關(guān)系；成為新浪、搜狐在廣東地區(qū)的核心合作伙伴；Googel在深圳地區(qū)的服務(wù)商。公司始終堅持以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心，擁有大批資深的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢顧問和專業(yè)人員，建立了規(guī)范化的咨詢、銷售、培訓(xùn)和服務(wù)體系。

移動時代已成功為中興集團、海王集團、《深圳女報》、東部石油、朗科科技、KTC、桑達集團等提供了網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，先后為5000多家企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。移動時代拋開網(wǎng)絡(luò)的炒作與虛夸，不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)水平，真誠地為企業(yè)提供更好更專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，立志成為中國最專業(yè)和最規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)！

企業(yè)的宗旨： 幫助企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)營銷的價值

公司發(fā)展目標(biāo)：做中國最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，打造中國網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)第一品牌！

服務(wù)宗旨：幫助客戶成功，我們才會成功！

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

2010 年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網(wǎng)絡(luò)推廣方案計劃書。

網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體或更具有針對性服裝類網(wǎng)絡(luò)媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護好自己的銷售終端。

一、時間： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目標(biāo)：

1、平臺建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運營模式），終端的建立影響深遠(yuǎn)，可開會決定建設(shè)方案。

2、增強網(wǎng)站互通性的運用、建立推廣活動且跟進主流網(wǎng)站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷售質(zhì)量。

3、精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。

4、軟文-也是比較重要的一塊，最終目的是實現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數(shù)量其次，質(zhì)量優(yōu)先。

5、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應(yīng) 該不下與 200 萬人。

6、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。

7、組建同類或相關(guān)類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務(wù)。

三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。

2、關(guān)鍵字分析、優(yōu)化。3.有選擇的挑選 20 個 BBS 及社區(qū)進行軟文抄作。

4.整理分析客戶和競爭對手。6.一階段的總結(jié)。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進一步做好總結(jié)工作。4.深挖客戶，且分門別類建立好客戶資源檔案。5.聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.網(wǎng)店、網(wǎng)站更進一步推廣，客戶也要進一步開發(fā)。2.尋找合作（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。3.聯(lián)系組建銷售渠道（如：網(wǎng)站合作、友情連接、QQ 群、團隊等）。4.總結(jié)推廣效果評估和分析競價廣告關(guān)鍵詞，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理歸類渠道、網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資料。2.整理有效推廣和銷售方式、制定創(chuàng)新銷售方案。3.分析關(guān)鍵詞、競價排名跟進搜索引擎排名位置。4.加強主流網(wǎng)站推廣力度。5.全面總結(jié)整年工作。6.擬定下一年推廣計劃方案。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書

talk網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣talk的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以talk官方網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到潛在用戶對talk的認(rèn)知與認(rèn)可。

2、節(jié)省各項費用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于talk市場初期的開拓來說比廣告（硬廣）效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣是沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以于更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者，通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；在最大程度上讓潛在用戶了解到talk的品牌優(yōu)勢，關(guān)注talk信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二．talk項目定位

1.talk多語種900句課程（目前以英語口語900句為主）

1.1 英語初中級用戶他們一直渴望能夠開口說英語，對說一口流利的英語一直懷有很大的興趣，但由于種種原因卻一直沒有實現(xiàn)。

1.2 用戶分類

①學(xué)生群體，非英語專業(yè)人群，經(jīng)常去英語角，卻沒什么效果（崗位薪資）

②白領(lǐng)工作人員，畢業(yè)多年，英語遺忘很多，但有英語基礎(chǔ)，由于工作情況急需惡補和提高

③出國學(xué)習(xí)或工作的人士，應(yīng)急掌握相關(guān)主題200-300句。（雅思6分以下）

④政府部門及相關(guān)國家單位（公務(wù)員），國家規(guī)定要求掌握100—300句。

⑤個體經(jīng)營者，類似導(dǎo)游，旅游景區(qū)商販，因業(yè)務(wù)需求迫切渴望學(xué)會有限相關(guān)語句。

三、競品分析與市場調(diào)研

金色語翼數(shù)碼科技http://

外研社移動學(xué)習(xí)http://q.weibo.com/107655/status/14E3uaxrK?source=weibofeed

外研社童書http://itunes.apple.com/cn/app/id452185809?mt=8

訊飛景明http://weibo.com/xu002230

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

1.全面登陸搜索引擎

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣

在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。（屬于企業(yè)新聞稿投放，需有相對應(yīng)的推廣成本）

3.博客推廣

在新浪，百度等平臺開通博客，每天更新發(fā)布宣傳talk的博文，做到及時更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣

在各大社區(qū)論壇上注冊ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，植入talk品牌優(yōu)勢引起關(guān)注。

5.問答推廣

通過在各種知識問答平臺，注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，將talk官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣

在推廣的貼吧內(nèi)注冊ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把talk的宣傳信息大范圍傳播出去。

7.網(wǎng)站友情鏈接推廣

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但對方網(wǎng)站和talk的內(nèi)容需有相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

8.水印推廣

在talk的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上talk的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對talk的宣傳。在公司的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，當(dāng)文章被進行轉(zhuǎn)載的時候，也可作為外鏈進行傳播

9.網(wǎng)摘、頂客推廣

在頂客網(wǎng)站上提交一talk的軟性廣告文章，進行推廣宣傳。

10.群發(fā)推廣（需相對應(yīng)的群發(fā)軟件，有相對應(yīng)的推廣成本）

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。

11.郵件推廣法（需郵件群發(fā)軟件，有相對應(yīng)的推廣成本）

通過注冊會員、過往客戶、等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

12.百科全書推廣

在網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加talk信息的宣傳度。

13.微博營銷

通過Talk官方微博的運營與粉絲達成互動，進一步宣傳talk品牌信息，促成銷售。

五、talk前期市場推廣工作目標(biāo)設(shè)定：

1、百度百科，talk詞條的建立與維護。

2、開通新浪、百度博客賬戶，每日發(fā)布talk宣傳博文1篇，包含關(guān)鍵字與外鏈，一周10篇博文宣傳。

3、每日各大論壇、貼吧、社區(qū)發(fā)布talk宣傳軟文5篇，一周25篇論壇帖。

4、每日網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站發(fā)布talk宣傳軟文1篇，一周5篇頂客軟文發(fā)布。

5、每日百度知道問答2組（talk相關(guān)提問2個，回答4個）一周10組問答。

6、每日talk官方微博更新博文15條。

網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各

種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

六、效果預(yù)估：

從各方面為talk進行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓潛在用戶從多個有效傳播渠道快速獲得talk的詳細(xì)信息，從而為talk的品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度。通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性；加之強互動性和強感染性，拉近talk與潛在用戶的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去，為talk開拓一片更廣闊的市場疆土。