第一篇：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方案

58同城網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方案

姓名：潘蘇南 學(xué)號：1006010203 班級：10-電子商務(wù)（2）班

摘要：

本網(wǎng)絡(luò)推廣方案以擴大58同城網(wǎng)站使用率、提高網(wǎng)站訪問量為目的，通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)實名、許可Email推廣、網(wǎng)站合作推廣這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法來進行58同城網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣來實現(xiàn)：

1.提升網(wǎng)站形象、價值及知名度

2.網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)

3.為網(wǎng)民提供一個可信任的生活平臺，減低虛假、違法等信息的存在，鼓勵用戶通過驗證增加信用值，并鼓勵用戶相互監(jiān)督，確保信息源的安全 4.不斷發(fā)展壯大就必須加大對二、三線城市的網(wǎng)站建設(shè)

關(guān)鍵字：

58同城網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)實名、許可Email推廣、網(wǎng)站合作推廣

一、市場調(diào)研 1．公司簡介

58同城成立于2005年12月12日，總部設(shè)在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、大連、南京等24個城市成立了分公司，目前已經(jīng)在379個城市開通分站。58同城是中國最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個領(lǐng)域，提供房屋租售、招聘求職、商家黃頁、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活信息。2．產(chǎn)品和服務(wù) 58同城網(wǎng)作為中國最大的服務(wù)性分類信息網(wǎng)站，主要面對個人用戶，用戶可以在其平臺上免費發(fā)布自己的信息。同時，需求方也可以及時了解到對自己有用的信息，使自己的需求盡快得以滿足。3．贏利模式

目前58同城網(wǎng)的收入主要來自三個方向：廣告收入、用戶增值服務(wù)付費、建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費 4．客戶情況分析

58同城網(wǎng)作為中國最大的分類信息網(wǎng)站，又是本地同城交易，目標用戶明確，主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶

但是畢竟中國的一線城市就那幾個，58同城如果想要不斷發(fā)展壯大就必須加大對二、三線城市的網(wǎng)站建設(shè)。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣方法 1．網(wǎng)絡(luò)廣告投放

a 廣告投放對象：針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為行業(yè)信息網(wǎng)站、B2B電子商務(wù)平臺、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等。b 廣告投放步驟：前一個月主要是讓二線、三線城市的網(wǎng)民了解到58同城，并注冊為網(wǎng)站會員；

之后兩個月能夠使更多的網(wǎng)民使用58同城，豐富到生活、娛樂并獲得用戶想要了解的信息。

c 投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

d 廣告形式：根據(jù)58同城網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有動畫廣告、圖片廣告、文字廣告、視頻廣告等。

2、搜索引擎營銷推廣：

a 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：

58同城網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)58同城網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：58同城、58、求職、二手買賣等。基于上述關(guān)鍵詞，基本準確描繪出58同城網(wǎng)站的基本內(nèi)容。b 登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：

門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將58同城網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓58同城網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

c 登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：

Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進58同城網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好58同城網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，58同城網(wǎng)站能夠排名前列。

d 投放關(guān)鍵字廣告：

Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)58同城網(wǎng)站的基本內(nèi)容選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高58同城網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在生活、求職、招聘、求租、二手買賣等關(guān)鍵詞，另外通過58同城“58同城一個神奇的網(wǎng)站”這一廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問58同城網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來

3、網(wǎng)絡(luò)實名：

a 企業(yè)實名：選擇注冊同58同城網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

b 行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入58同城網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。

c 網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同58同城網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到58同城網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至58同城網(wǎng)站 d

4、許可Email推廣：

a 郵件列表：建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“58同城”網(wǎng)站電子雜志，向“58同城”會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

b 有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；

c 58同城系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況

5、網(wǎng)站合作推廣：

a 友情鏈接：100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接 b 合作開展58同城：就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務(wù)等網(wǎng)站就58同城網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行58同城網(wǎng)站與活動推廣。

三、預(yù)測效果 1．資金預(yù)算

類別 網(wǎng)絡(luò)廣告

主要內(nèi)容

在行業(yè)信息網(wǎng)站、B2B電子商務(wù)平臺、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

費用預(yù)算 10萬

搜索引擎 確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放

3萬

網(wǎng)絡(luò)實名 選擇注冊企業(yè)實名、行業(yè)實名以4萬

及網(wǎng)絡(luò)排名

許可Email推廣

分“電子雜志”、“有獎?wù){(diào)查”、“網(wǎng)站活動通報”等內(nèi)容向客戶發(fā)送電子郵件進行宣傳

報道

網(wǎng)站合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、等

形式進行合作推廣

2．效果的預(yù)測

通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)實名、許可Email推廣、網(wǎng)站合作推廣，58同城將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。為網(wǎng)民提供一個可信任的生活平臺。

四、結(jié)論 1.投入網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。2.搜索引擎營銷推廣

網(wǎng)站的大部分訪問量來自各類搜索引擎，因此58同城網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。3.網(wǎng)絡(luò)實名

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄里直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，58同城網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實

20萬 2萬 名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。4.許可Email推廣

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。5.網(wǎng)站合作推廣

策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“58同城”網(wǎng)站的系列活動有效開展。??

第二篇：網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站推廣方案

一．網(wǎng)絡(luò)視頻市場及行業(yè)分析

市場分析：（據(jù)中國投資咨詢網(wǎng)）2008年上半年，中國使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達1.6億，相當(dāng)于每1.3個網(wǎng)民中就有一個網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。2008年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)吸引了3億美元的風(fēng)險投資，行業(yè)競爭激烈但前景良好，并朝多樣化方向發(fā)展。這將進一步推動中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的快速增長。

目前，隨著未來網(wǎng)民的個人價值觀和網(wǎng)絡(luò)行為特征日趨復(fù)雜化和多樣化，網(wǎng)民的視頻消費結(jié)構(gòu)也將呈現(xiàn)多元化的特點。消費需求結(jié)構(gòu)的多元化將驅(qū)動中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場競爭格局向追求規(guī)模和追求差異化兩個方向發(fā)展。

預(yù)計到2010年，中國的網(wǎng)絡(luò)視頻市場將形成以大型門戶矩陣、專業(yè)視頻網(wǎng)站和專業(yè)化的行業(yè)服務(wù)提供商為主體的競爭格局。預(yù)計到2013年，全球通過網(wǎng)絡(luò)視頻用戶較2007年增長3倍，達到至少10億人。

行業(yè)分析：與咱們某網(wǎng)絡(luò)電視類似比較知名的有：PPLIVE、PPS、UUSEE、QQ直播等，其中前兩個屬于行業(yè)的領(lǐng)先者，已經(jīng)有相當(dāng)好的口碑，UUSEE則屬于后來居上，在網(wǎng)絡(luò)電視軟件上緊追不舍，QQ直播雖然不是那么多人去看，但其強大的QQ用戶群頭，只要騰訊想做，想趕上PPlive、PPS也是不難的，這一類網(wǎng)絡(luò)電視軟件幾乎占了整個視頻市場的70%。二流的網(wǎng)絡(luò)電視軟件有：迅雷看看、沸點網(wǎng)絡(luò)電視、酷酷虎、酷狗等，這些網(wǎng)絡(luò)電視軟件在百度或谷歌上都有很高的排名，可以看出這些二流的網(wǎng)絡(luò)電視SEO還是做得相當(dāng)不錯的，雖然還無法與一流網(wǎng)絡(luò)電視競爭，但還是占領(lǐng)了一定的市場份額。

這些網(wǎng)絡(luò)電視視頻軟件針對的內(nèi)容都不同：一流網(wǎng)絡(luò)電視軟件主要靠口碑傳播就得到了很大的用戶群頭，其他比如迅雷主要是更新很快、內(nèi)容很豐富，QQ直播擁有強大的QQ強大的用戶群體，用QQ的人都知道QQ直播。其他的網(wǎng)絡(luò)電視視頻軟件則大多雷同。

二．某視頻營銷概念

每個視頻網(wǎng)站的提供的服務(wù)不通，營銷概念也有很大差別，像酷6網(wǎng)剛進入市場時采用的口號是：“有錢大家一起賺”，非常樸實有用的一句廣告語使酷6網(wǎng)在很短時間內(nèi)就崛起。咱們某視頻的營銷概念定位在：

一輩子都免費（比擁有免費更生動）使用、更新那是相當(dāng)?shù)目?、你想到的都能免費看得到、全高清視頻，這四個感念。建議廣告語：空了就看某（廣告語可以重新琢磨），需要大家多提創(chuàng)意。

三．某推廣策劃方案

1.推廣目標

推廣之日起半年內(nèi)達到：下載量10萬（保守估計），目標可以根據(jù)咱們長期的運營策略去設(shè)定，主要還是看咱們有沒有把內(nèi)容豐富好、推廣方案執(zhí)行好。

2.推廣方式

咱們某視頻的推廣主要是線上推廣，一些線下適合咱們的推廣方式也可以采用，我主要總結(jié)適合咱們網(wǎng)站的推廣方式：

網(wǎng)站優(yōu)化推廣

搜索引擎本身就是一個免費并且效果很好的推廣工具，咱們網(wǎng)站的網(wǎng)站優(yōu)化做好了利用搜索引擎會活動很大流量，但初步看了一下咱們網(wǎng)站的SEO優(yōu)化沒怎么做好，包括meta標簽沒添加、關(guān)鍵詞排名也不高，這些都需要加強。還有注冊方面沒有給用戶體現(xiàn)出注冊了有什么好處，注冊了下載軟件和沒有注冊下載軟件有什么區(qū)別。

論壇推廣

首先考慮與版主合作，咱們選擇的論壇主要集中在人流量高、主要是年輕人經(jīng)常上的論壇，比如：百度貼吧、一些游戲資源論壇、天涯等人氣高的論壇，首先與對方談交換鏈接入口，也就是流量互換。如果對方不愿意，咱們適當(dāng)出資一點也可以，因為這種方式會給咱們網(wǎng)站帶來很大流量，是非常有效的一種推廣手段。

也可以適當(dāng)花費做一些彈出式廣告，直接彈到咱們網(wǎng)站首頁，也會有很好效果。

咱們網(wǎng)站本身的論壇很“冷”，借助其他流量較高的論壇也可以順便將咱們網(wǎng)站的論壇推出去，讓某軟件的論壇“熱”起來。

軟文推廣

請專業(yè)的寫手寫幾篇用戶讀了就不得不下載咱們某視頻軟件的軟文，在人氣高的論壇發(fā)表并置頂，平時咱們公司員工就去頂一頂，然后寫點好的評論。也可以在威客上面花300元去征集幾篇好的軟文，前期每個月就主要推4篇吧。其中針對咱們網(wǎng)吧推廣的軟文至少每月有1篇，打開網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)電視這個渠道。

郵件推廣

前期因為咱們網(wǎng)站沒有很大的下載量，可以采用郵件營銷這種方式去撒一下網(wǎng)，也許有人會認為這種發(fā)垃圾郵件的方式?jīng)]有任何效果，非也。真正運用過的我清晰的知道這種方式把握幾點問題就會有很大效果，真正要做成軟文的形式發(fā)出去，文章內(nèi)容不易過長，標題要吸引人，內(nèi)容要具有吸引力，這點很重要，咱們郵件的目的就是需要對方點擊里面的鏈接，然后到咱們網(wǎng)上下載某視頻軟件。當(dāng)然，郵件群發(fā)器和有效的郵件地址需要咱們小小投資一下。

頻道合作

有資源的話，可以和一些門戶網(wǎng)站：QQ、sina等進行頻道的合作，咱們得到的好處就是得到對方一個版塊做一個廣告語，或者一個文字鏈接也行，當(dāng)然咱們某視頻軟件也需要給對方一個推廣的區(qū)域。如果有朋友在門戶網(wǎng)里面工作，這種方式既不費大力反而會依托別人的流量給我們帶來很大好處。

廣告聯(lián)盟

這種方式UUSEE運用的很好，當(dāng)然投資也很大，好像是從站長那里下載并安裝一個是1.6元吧，這個費用是相當(dāng)高了，有大部分的站長參與進去，有的還花了大力氣幫UUSEE推廣，就為了賺那個提成。咱們沒有那么大的資金在前期給那么大的提成，但在咱們某視頻軟件達到一定的下載量，并有一定的知名度后，可以采用這種方式來吸引站長加入，提成給低點，畢竟這種方式是很很有效，直接跟安裝成功掛鉤。

線下網(wǎng)吧合作

在線下推廣方面，與網(wǎng)吧合作是很有效的一種方式，現(xiàn)在網(wǎng)吧都已經(jīng)有自己的影視平臺，這就要求咱們網(wǎng)站的視頻是獨特的、更新比較快、夠清晰的才能更容易讓網(wǎng)吧接受，咱們網(wǎng)站專門的“網(wǎng)吧授權(quán)”版塊也是一個需要專門對網(wǎng)吧進行推廣的內(nèi)容?？梢韵葟脑蹅儺?dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧開始著手，然后在網(wǎng)上招聘一些全國各地的大學(xué)生（因為大學(xué)周邊網(wǎng)吧是最多的），讓這些學(xué)生按當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧的數(shù)量著手去談判，也可以讓這些學(xué)生在自己所在的學(xué)校進行宣傳，每個人給他們發(fā)兩件衣服，印上咱們的名稱，LOGO也可放上去。這方面的投資也不會太多。

校園代理操作方式：

全國地區(qū)：每個地區(qū)的高校點招聘招聘2名（以四川地區(qū)為例，有接近100所高校，按地區(qū)分布來講，先從省會成都開始操作，因為大部分高校都集中在成都地區(qū)，成都地區(qū)有3個大學(xué)城，那里的網(wǎng)吧都很多，首先就針對這些大學(xué)城的網(wǎng)吧操作，咱們招學(xué)生代理也要在周圍的大學(xué)里面招）。

招聘方式：1.在針對性的幾個高校網(wǎng)站論壇里面發(fā)布招聘信息2.如果不能在一些高校論壇里面發(fā)貼，一般在百度貼吧里面都有這些高校的版塊3.如果某些地方的高校前兩者都不能實現(xiàn)，那在這些周邊招一個后再讓這位同學(xué)推薦一名同學(xué)加入。

待遇及如何談判：一個月支付200元/人，給他們提供工作服（印LOGO、名稱，郵寄過去），工作牌也行。然后去網(wǎng)吧談判的時候需要穿上工作服，每月完成指定的談判任務(wù)（根據(jù)實際情況）。并收集這些所負責(zé)地區(qū)的網(wǎng)吧數(shù)量、負責(zé)人、聯(lián)系方式、規(guī)模。談判就需要咱們給這些同學(xué)提供一些資料，比如宣傳單之類的，讓他們自由去發(fā)揮。

如何管理

每月需要對所負責(zé)地區(qū)采集實體照片，為這些同學(xué)建立一個QQ群，這些同學(xué)可以在里面交流經(jīng)驗，也便于咱們管理。其他還有很多網(wǎng)絡(luò)推廣方法，但我總結(jié)的都是對咱們某視頻前期最有效的推廣方式，其他花費較高的競價、網(wǎng)絡(luò)廣告，其中咱們后期可以考慮投一定量效果較好的網(wǎng)絡(luò)廣告，但投放平臺一定要多方面考察好。

小貼士：

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的平臺免費提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分析，jrchen指導(dǎo)新人快速入門網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，學(xué)習(xí)網(wǎng)址：004km.cn

四．推廣基本預(yù)算

論壇推廣：1000元以下/月；彈出廣告：1000元以下/月；軟文：500元以下/每月；郵件推廣：500左右

總共前期半年內(nèi)投資：3W以內(nèi)

五．推廣效果監(jiān)控

每周都要監(jiān)控咱們網(wǎng)站的推廣效果，效果好的方式加大推廣力度，反之，效果不好的就需要總結(jié)為什么不好的原因，總之，讓咱們某視頻軟件的下載量不斷增加，并占領(lǐng)一定的市場份額是大家共同的目標。

本人經(jīng)過對某軟件2天的診斷，以及對行業(yè)視頻網(wǎng)站的研究，得出以上推廣方式是最適合某視頻網(wǎng)站推廣的，幾年的網(wǎng)站運營經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗告訴我：執(zhí)行；力最重要，執(zhí)行力的強度直接關(guān)系到網(wǎng)站的生期。望本方案不足的地方和對本方案不清楚的地方為我提出來，大家互相交流，共同把某軟件的推廣做得更好。

第三篇：旅游網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方案

旅游網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣

在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，無非就 是吃、喝、玩、樂、逛、購物、了解民俗文化，是吃、購物、了解民俗文化，那么單純介紹旅游線路，那么單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點規(guī) 劃：

我們在介紹線路的時候，可以用時間表和 詳細介紹相結(jié)合的方法。也就是說，我們可以 用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概 的時間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個具體的安排。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個景點的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的；甚至于環(huán)境介紹，穿衣、裝備或者是注意事項等等，最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個線路，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺，促進購買欲望。

我們在做線路的同時，我們在做線路的同時，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、能。可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面。以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，可能某個人現(xiàn)在只是想 了解一下某個地方的特色，了解一下某個地方的特色，當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時候，內(nèi)容的時候，當(dāng)他有旅游欲望時當(dāng)然首先就會 選擇我們的。選擇我們的。

網(wǎng)站的推廣方法:

1、信息發(fā)布

旅游交流類網(wǎng)站：中國旅游同業(yè)網(wǎng)、3A旅游網(wǎng)、深圳旅游同行網(wǎng)、旅游超市、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報價、導(dǎo)游棲息地、同行大本營、廣西旅游 同行網(wǎng)、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng)、今日旅游同行報 價、52763我愛去旅行、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng)、中國旅游人才網(wǎng)、中國旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站、中國旅游114。

1、信息發(fā)布

2、QQ群發(fā)信息 利用QQ群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多QQ號加大量 的QQ群，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些QQ群里，人們在感興趣的時候就 會點擊查看我們的網(wǎng)站。包括QQ群公告、QQ群郵件群發(fā)、QQ群空間等都是QQ群 宣傳的好方法。

1、信息發(fā)布

3、問答式廣告 留言簿 聊天室 新聞組 如百度知道、QQ問問等等，其中與旅游相關(guān)的一 些問題，我們是可以進行提問或者是回答的。在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信 息是免費的。一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或 留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓廣告做的太明 顯，因為這樣不但會引起網(wǎng)友的反感，也會降低 網(wǎng)站給人們的印象

1、信息發(fā)布

4、貼吧、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方，而且這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤?。發(fā)貼時不能把網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯 定會被刪除的，必須發(fā)個相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更 多”，把地址引到網(wǎng)站。

2、論壇推廣

? 在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網(wǎng)站 地址。

? 旅游論壇：川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇、挖游網(wǎng)云南旅游論壇、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng)、中國驢友論壇、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道。

3、博客推廣

? 博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章，在不同的博客系統(tǒng)開博，并 在博客首頁掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個頁面的鏈接，就是樹立更 多路標的推廣方式。

4、電子郵件推廣

? 電子郵件推廣可以分為兩類，一類是經(jīng)過 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢，可以 降低客戶對郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準確度，增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。當(dāng)然郵箱地址的來源也 是多種多樣的，一方面來自于我們本身的會員，或者是以前咨詢過的客戶，另一方面就是來自于郵件地址服務(wù)商提供的資源。

5、網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘是一個很好的推廣方法，只要把網(wǎng)站 上、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果。列舉幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。

6、文本鏈

? 文本鏈是一種比較好的網(wǎng)站鏈接方式，我 們可以在發(fā)布文章里的一些關(guān)鍵詞上添加 網(wǎng)站鏈接，這樣在瀏覽者瀏覽文章的時候，就很容易點擊鏈接到我們的網(wǎng)站上。而且 在文章被轉(zhuǎn)登的時候這個鏈接也是隨之被 連接過去的，這個推廣方式的效果也是不可小看的。

7、搜索引擎推廣

中文網(wǎng)站提交給搜索引擎大全： Google： 百度 中搜、搜狐、雅虎中國分類目錄、（微軟）（網(wǎng)易）（新浪）

8、電子雜志

? 我們可以把每個季度的旅游資訊、旅游線路、游記等等包裝，制作成電子雜志，然 后可以用電子郵件的形式發(fā)送，也可以上 傳到一些電子雜志網(wǎng)站。這樣可以幫助網(wǎng) 站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展

9、掘客推廣

? 掘客網(wǎng)站實際上是一個文章投票評論的 web2.0 網(wǎng)站，用戶可以在掘客網(wǎng)站自由 提交文章，然后由閱讀者來判斷該文章是 否有用，收藏文章的用戶人數(shù)越多，說明 該文章越有熱點。如果用戶認為這篇文章 不錯，那么dig 一下，當(dāng)dig 數(shù)達到一定程 度，那么該文章就會出現(xiàn)在首頁或者其他 頁面上，掘客網(wǎng)站是國外首先發(fā)明的 web2.0 網(wǎng)站。

10、播客推廣

? 我們可以將一些旅游介紹片、宣傳片、游 記等進行制作，在片首和片尾或者像臺標 一樣全程加上網(wǎng)站名稱、網(wǎng)址，然后就可 以上傳到各大視頻網(wǎng)站上了。甚至一些當(dāng) 下比較流行的片子我們也可以拿過來進行 制作，然后上傳也會起到一定的效果的。

播客網(wǎng)站

? 土豆網(wǎng)、播客365、渤麥播客、磊客中國、麥爸播客網(wǎng)、愛播網(wǎng)、木狗播客、快樂米 爆米花、來的都是客、我要TV、聽世界、華聚網(wǎng)、視頻分享、音樂播客網(wǎng)、酷溜網(wǎng) bobo網(wǎng)波、普播客、銀河臺、寵兒播客網(wǎng)、PP 播客、QQ 播客、華語播客、播客中國、新播客、56視頻、優(yōu)酷

11、維客(Wiki)推廣

? 維客網(wǎng)站：維客、天下維客、維客動力、維基百科、天空維客、維庫、維客咖啡、灰狐維客、LUPA 維客、維客動漫、維基體 現(xiàn)、中文維客、先德教育法、維大百科、維客中文網(wǎng)、聚好吃、玩去玩趣、戶外維 客、千家維客、中國零公里、中華維客、QQ 維客、城市維客、互動維客、中國維 客。

12、SNS網(wǎng)站推廣

? SNS 是Social Networking Service 的簡稱，既社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，SNS 網(wǎng)站提供了社區(qū)交 友機會，可以通過SNS 網(wǎng)站來介紹網(wǎng)站，推薦網(wǎng)站。

SNS 網(wǎng)站

? 列出幾個SNS 網(wǎng)站： ? 聯(lián)系專家、人際中國、板磚社區(qū)、5Q 校園 網(wǎng)、校園風(fēng)信、露臉網(wǎng)、在校網(wǎng)、誼多網(wǎng)、優(yōu)友地帶、酷部落、facebook、SNS 網(wǎng)、公關(guān)網(wǎng)、誰在里面、趕集網(wǎng)、九幫網(wǎng) 51SNS、齊齊空間、99號宿舍樓、占坐網(wǎng)、校園頻道、飽蠹網(wǎng)、齊康社區(qū)、億友。

13、線下推廣

1、印刷品宣傳 將我們的網(wǎng)址印在我們的印刷品上，這樣在客 戶或者潛在客戶看到我們的宣傳品時就自然會 看見我們的網(wǎng)址。包括名片，這樣就可以發(fā)給 朋友，也可以起到宣傳的作用。

2、媒體宣傳 傳統(tǒng)媒體包括：報紙、雜志等，我們在做這些 宣傳的時候，加上網(wǎng)址也會得到一些效果。

3、戶外廣告宣傳 將我們網(wǎng)站信息做成海報，加上網(wǎng)址在戶外張 貼。

第四篇：視頻網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣方案

視頻網(wǎng)站推行辦法：

1.以點帶面推行法。以韓劇在華遭到觀眾喜歡的水平，即便你是一個分析的門戶視頻網(wǎng)站,也能夠以韓劇為打破點在網(wǎng)絡(luò)上宣揚。正所謂蘿卜白菜各有所愛,像邊疆劇、港劇、臺劇、日劇、美劇、國在外電影總攬用戶流量的視頻形式當(dāng)然也不可少。我一冤家很喜歡看印劇，滿世界的找，假如誰有這方面的網(wǎng)站能夠在我博客留言引薦啊，為了表示感激，下次再寫軟文時，能夠以你的網(wǎng)站為主題或許寫網(wǎng)站推行辦法中會提到你的網(wǎng)站哦，呵呵。

2.視頻門戶網(wǎng)站推行辦法。注冊優(yōu)酷、土豆、酷

六、56等權(quán)重高的網(wǎng)站，將視頻公布下去。注冊事項：

(1)注冊用戶名用自己網(wǎng)站的域名；

(2)空間稱號用自己網(wǎng)站的中文稱號；

(3)公布電影或許電視劇時，在電影和電視劇稱號前面加上自己網(wǎng)站的域名；

(4)視頻源要找準，必定是潔凈版的，這樣你就能夠用視頻編程軟件，在視頻上加上自己網(wǎng)站的logo，在視頻播放完畢時，不要忘了再加上一句“觀看XXX下一集，請登錄xxx網(wǎng)站”。(實在，中小型網(wǎng)站基本就不能夠是視頻第一公布地址。為什么呢？緣由就是沒有人蠢到把每集幾十兆上百兆視頻公布到自己的網(wǎng)站，要曉得空間和帶寬的用度不是普通的公司能領(lǐng)取的起的。視頻源網(wǎng)站是第一公布地址；視頻處置后公布的網(wǎng)站是第二公布地址；接著我們自己的視頻網(wǎng)站用調(diào)用代碼調(diào)用視頻，只能算是第三公布地址。編輯軟件及具體操縱辦法，今后會連續(xù)提到，這里不做先容。)

3.P2P視頻播放軟件推行辦法。把處置過的視頻公布到P2P直播點播于一身的網(wǎng)絡(luò)視頻軟件的相關(guān)網(wǎng)站，如pps、uusee、流行……。

4.用詐騙法推行視頻網(wǎng)站。TY在搜尋推奴第15集時，在百度上搜到了很多網(wǎng)站，點了很多個，結(jié)果卻是公布者用任何一集充任該更新的一集，結(jié)果不可思議，評論里罵娘聲翻了N頁??！(固然這也是一種推行視頻網(wǎng)站的辦法，不過TY自己輕視這樣做的人。)

5.大版關(guān)鍵詞推行視頻辦法。大片電影稱號+搶鮮版，比方“變形金剛2搶鮮版在線播放”、“阿凡達搶鮮版在線播放”，現(xiàn)實證實這樣的長尾關(guān)鍵詞，取得了相當(dāng)可觀的流量。

6.專帖推行視頻網(wǎng)站辦法。常常關(guān)心網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶電影電視頻道行將上映的影視，然后在像百度貼吧、天涯貼吧、有道快貼這樣權(quán)重較高的貼吧樹立專帖，常常公布此影片的最新視頻更新地址、演員消息、收視率、演技評論等消息，此種推行視頻網(wǎng)站的辦法有前車之鑒哦。

7.短視頻推行法。錄制創(chuàng)意新奇的原創(chuàng)視頻，經(jīng)過開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)SNS網(wǎng)站推行；應(yīng)用天涯、貓撲、泡泡、TOM等社區(qū)網(wǎng)推行；應(yīng)用QQ、MSN及時聊天工具，將視頻鏈接發(fā)給他們，也能夠共享在空間里；還能夠經(jīng)過新浪微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博停止推行。

第五篇：網(wǎng)站推廣方案

網(wǎng)站推廣方案范文

網(wǎng)站推廣方案范文：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。